最新銷售季度工作匯報（優(yōu)質(zhì)22篇）

總結(jié)是一種自我激勵的方式，讓我們對自己的成長有更清晰的認(rèn)識。寫作需要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和邏輯性，避免產(chǎn)生歧義?？偨Y(jié)范文中展示的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們借鑒和吸收。

銷售季度工作匯報篇一

2019年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)該為自己過去的工作感到幸運(yùn)，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我現(xiàn)在越來越強(qiáng)大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)該是我繼續(xù)保持的東西，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不希望自己會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作。

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我愿意花時間去讓自己很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自己來到這里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自己實現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果。

一點電話銷售，我一共撥打了個電話，其中有效客戶，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些非常的不簡單，我只想讓自己保持下去，在可持續(xù)的進(jìn)步，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

三、不足之處。

我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗，讓自己進(jìn)步了才好，我在這一年來有時候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售季度工作匯報篇二

2014年1—3月以來，市直一門診緊緊圍繞衛(wèi)生中心工作，以深入貫徹落實全市衛(wèi)生工作會議精神為重點，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動和服務(wù)提升年活動，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)為宗旨，堅持以病人為中心，以提升醫(yī)療服務(wù)為重點，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓制度建設(shè)，強(qiáng)化單位科室管理。全體職工齊心協(xié)力克服困難，使我部各項工作穩(wěn)步發(fā)展，收到良好效果。

一、深入貫徹落實全市衛(wèi)生工作會議精神。

為認(rèn)真貫徹全市衛(wèi)生工作會議中提出的深化認(rèn)識、統(tǒng)一思想、改革創(chuàng)新、務(wù)實為民，努力開創(chuàng)衛(wèi)生工作新局面的總要求。3月3日下午，我部立即行動，薛松濤主任親自主持召開全體職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹張水利局長的重要講話。通過討論，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、形成合力，大家一致認(rèn)為要以全市衛(wèi)生工作會議精神為動力，認(rèn)清形勢，搶抓機(jī)遇，加快單位的建設(shè)與發(fā)展，提高醫(yī)療技術(shù)水平，全力服務(wù)好廣大離休干部與患者，提高服務(wù)對象滿意度，塑造一門診新形象。

1極開展廉政和警示教育，不斷筑牢拒腐防變思想防線。三是完善工作制度，約束不規(guī)范行為，促使各項工作良好發(fā)展。

二、積極開展黨的群眾路線教育實踐活動。

根據(jù)市衛(wèi)生局黨的群眾路線教育實踐活動總體部署，我部按照工作要求，以“照鏡子”、“正衣冠”、“洗洗澡”、“治治病”為重點，把各個環(huán)節(jié)同步推進(jìn)，貫穿始終。從2014年2月開始抓落實。一是召開中心組會議5次，召開職工大會4次，聽取群眾意見和建議，特別是群眾盼望的公務(wù)灶問題等。二是查擺問題、開展批評與自我批評。我部成立了黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動實施方案；對工作中出現(xiàn)的慵、懶、散問題進(jìn)行了黨性分析和自我剖析，開展批評和自我批評并開展群眾評議。三是整改落實、建章立制，制定和落實整改措施。我部緊緊圍繞醫(yī)療護(hù)理核心，完善了門診、病區(qū)及其它管理工作制度，對一些突出問題，進(jìn)行集中治理；注重從體制機(jī)制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動；本次教育實踐活動同步開展群眾評判，已有良好開局。

三、持續(xù)深入開展醫(yī)療服務(wù)提升年活動。

系。加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從根本上提高醫(yī)療質(zhì)量，我部與河科大二附院建立了“醫(yī)療聯(lián)合體”，并組織醫(yī)護(hù)人員到河科大二附院進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)技能及優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。真正做到醫(yī)療優(yōu)勢資源共享，上下聯(lián)動共贏，將“醫(yī)聯(lián)體”做實，打造新亮點，做成“樣板”。

通過自加壓力，以建設(shè)臨床特色?？茷樽ナ郑浴胺?wù)提升年活動”為載體，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員隊伍及學(xué)科建設(shè)，使我部的醫(yī)療水平得到提升。加強(qiáng)信息化建設(shè)，建立了計算機(jī)辦公管理系統(tǒng)，促進(jìn)單位管理科學(xué)、規(guī)范、精細(xì)化。在工作中認(rèn)真落實醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)60條”，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，做到文明、廉潔行醫(yī)，切實改善人民群眾的就醫(yī)感受。

四、需要市衛(wèi)生局幫助協(xié)調(diào)解決的問題。

1.請市衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，請河科大二附院專家定期來我部坐診（在半年內(nèi)不收取坐診費(fèi)），以幫助一門診提升診療水平，更好地服務(wù)于廣大離休干部及患者。

2.請市衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，請河科大二附院提供其替換下來的二線設(shè)備給我部使用（如b超機(jī)、x光機(jī)、化驗設(shè)備、婦產(chǎn)科設(shè)備等），以緩解我部醫(yī)療設(shè)備不足的壓力。

2014年3月21日。

銷售季度工作匯報篇三

20__年是__汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，__汽車以變制變應(yīng)對金融危機(jī)：進(jìn)入20__年，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。20__年在__汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)又創(chuàng)新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

一、面對市場競爭不依不靠細(xì)分客戶群體。

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是關(guān)鍵”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?__汽車摸索了一套自已的工作方法：

a：加強(qiáng)銷售隊伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理。

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會、培訓(xùn)例會化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

b：市場個性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)17年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了__汽車公司的專用汽車銷售量。

c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測，發(fā)展網(wǎng)銷。

信息時代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會。

二、不斷加強(qiáng)自身競爭實力。

公司內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重集體團(tuán)隊建設(shè)。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

20__年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20__年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理”這個終旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保__汽車公司20__年公司各項工作的順利完成。

銷售季度工作匯報篇四

20**年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。

1、“基智團(tuán)”的工作。

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時解決。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作。

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式。

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶。

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績。

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排。

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試.一季度銷售工作總結(jié)（二）。

做化妝品銷售3年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精華的同時，自己也在不?？偨Y(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上不去。對與每天的工作我總結(jié)了以下幾點：

一、店面的整體形象就是店鋪的'臉面'，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個小細(xì)節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下店鋪整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配。

四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。

五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。把所有人都當(dāng)作是潛在的客戶，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)等詳細(xì)信息。在以后的活動時能夠準(zhǔn)確通知，保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進(jìn)的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。

八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九、每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是、清點賬目上一天的銷售量以及存貨，及時的補(bǔ)上存量很少的產(chǎn)品，以方便第二天的銷售工作正常順利。

這就是我日常的工作，我每天都這樣做，一個季度下來我覺得我成長的非常快，學(xué)習(xí)到了很多知識。對銷售行業(yè)有了更多的認(rèn)識。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也對公司的整體氛圍和工作情況有了一個初步的了解，在這三個月中，市場部的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心我，給我很多的建議，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題。讓我很快的就融進(jìn)了這個大家庭里面。成為市場部的一份子。下面是這個三個月來，我的工作情況的總結(jié)：

崗位的職責(zé)目前我的工作重點：

1、服務(wù)。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表，我時刻謹(jǐn)記自己的形象就是公司的形象，所以在這個工作中，我時刻保持這熱情，耐心的態(tài)度處理所有業(yè)務(wù)。在這個過程中慢慢的去積累經(jīng)驗。為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。除了這些以外，我每天要會做一些市場部的后勤工作，掌控市場的隨時動態(tài)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，哪里需要我，我就隨時可以去那里幫忙。按時按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

3、是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。我對自己的做得不好的地方也有一個總結(jié)：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創(chuàng)新的重要性但是對創(chuàng)新的敏感度不夠，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法。

2、由于經(jīng)驗太少，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，總是協(xié)調(diào)不好，一時找不到合適的解決方法。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我這個季度的工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)們對我批評指正，謝謝大家!

銷售季度工作匯報篇五

把打造營銷人員綜合素質(zhì)放到首位。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子,堅持“以人為本”,高度重視營銷團(tuán)隊建設(shè)，把主要精力都放在團(tuán)隊建設(shè)和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構(gòu),進(jìn)一步加強(qiáng)了對市場營銷的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核工作。公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務(wù)能力、開拓意識、奉獻(xiàn)精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質(zhì)。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應(yīng)敏銳、具有堅強(qiáng)的韌性和忠誠度。進(jìn)一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使?fàn)I銷人員除了推銷產(chǎn)品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產(chǎn)品信息和售后服務(wù)。引導(dǎo)營銷人員還要利用直接接觸市場和消費(fèi)者的機(jī)會,多方位的進(jìn)行市場調(diào)研和情報收集,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策服務(wù)。

二、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)是締造營銷人員魅力的基礎(chǔ)。

銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次為銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)銷售部員工對公司設(shè)備的型號、規(guī)格，以及生產(chǎn)工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，贏得了客戶的依賴。杜絕了客戶一問三不知或一知半解的現(xiàn)象。為做好銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、進(jìn)一步完善營銷激勵政策。

企業(yè)要生存必須靠發(fā)展，企業(yè)要發(fā)展必須依靠企業(yè)自己的實力，要有一只健壯的營銷隊伍，依靠管理督促這支隊伍的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高來實現(xiàn)；要為這支隊伍創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，進(jìn)一步調(diào)節(jié)員工的心理，激發(fā)他們的斗志，才能確保銷售任務(wù)任務(wù)的完成和服務(wù)質(zhì)量的提高，只有這樣公司才會健康發(fā)展；只有這樣才能給企業(yè)創(chuàng)出效益。為此，今年初公司領(lǐng)導(dǎo)為了使銷售部真正成為公司對外的一個文明窗口，正確反映公司實力，高度樹立公司形象，首先改善了銷售部的辦公環(huán)境，更換了所有辦公設(shè)施；使銷售部以嶄新的姿態(tài)展現(xiàn)給客戶，給銷售部員工增添了信心和勇氣。銷售部還結(jié)合公司實際,本著制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；囊螅皶r確立了銷售部部長、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤等崗位職責(zé)，和銷售考核標(biāo)準(zhǔn)，并加大了學(xué)習(xí)和貫徹力度,充分發(fā)揮制度的約束和激勵效能。對營銷工作的考核，不僅光看銷售額和銷售回款,更重要的是要加大對銷售利潤的比例權(quán)重。并按照“制度化、流程化、數(shù)字化”的管理要求,圍繞利潤考核指標(biāo)分解營銷任務(wù)。采取物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務(wù)人員實行重獎,以充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

四、只有克服困難才能取得成效。

雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產(chǎn)品的合金牌號、規(guī)格以及服務(wù)水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關(guān)鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的信任，才能給公司拿回訂單。

所以，銷售部的營銷員發(fā)揚(yáng)的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。

1.“所謂“銅頭”---就是經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經(jīng)常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。4.“飛毛腿”---不用說了，就是“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

銷售季度工作匯報篇六

我于xx進(jìn)入市場部，并于xx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊為己任，要站在前年、去年所取得的.經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

銷售季度工作匯報篇七

工作匯報是工作人員向上級匯報工作的書面材料。是應(yīng)用寫作研究的文體之一。今天為大家準(zhǔn)備的是銷售部門季度工作匯報，希望能滿足大家的閱讀需求。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！

面對過去的一季度，我部將市場運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

銷售目標(biāo)110萬元，實際回款107萬元，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。在這期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長的時間斷貨。

根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺。

戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作。

做好售前、售中、售后服務(wù)。

過去的一季里，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，在未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓xxxx年成為名副其實的創(chuàng)利年！

銷售季度工作匯報篇八

全面從嚴(yán)治黨是黨的十八大以來黨中央作出的重大戰(zhàn)略部署“四個綜合”戰(zhàn)略布局的重要組成部分。黨的全面建設(shè)是黨的全面建設(shè)的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于嚴(yán)格，關(guān)鍵在于執(zhí)政。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

20xx年第一季度，我站緊緊圍繞年初確定的工作目標(biāo)，以春節(jié)旅客運(yùn)輸工作為重點，克服困難，務(wù)實重干，主副業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較往年同期有了較大提高，確保了零事故發(fā)生，使車站各項工作有了較好開局。

（一）以抓好“春運(yùn)”工作為重點，確保經(jīng)濟(jì)和社會效益雙贏。每年的“春運(yùn)”工作是我站客運(yùn)工作的重點，我站始終堅持把春運(yùn)工作當(dāng)作全年工作的核心之戰(zhàn)、關(guān)鍵之戰(zhàn)，堅持提前客流預(yù)測、提前組織籌劃、提前制定方案，全體工作人員放棄休假，全天候、全時段在崗在位，傾全站之力做好“春運(yùn)”工作。期間，我站強(qiáng)化城區(qū)各配載點服務(wù)監(jiān)督功能，嚴(yán)格落實兌現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制等措施，第一季度我站客運(yùn)共發(fā)送班次1.5萬個，完成客流量25萬人次，占年計劃的102%，同比增長1.1%；實現(xiàn)客運(yùn)周轉(zhuǎn)量1510萬人公里，占年計劃的101%同比增長1.5%；提取代理費(fèi)48萬元，占年計劃的102%，同比增長1.2%。同時，我站整潔的環(huán)境衛(wèi)生，良好的客運(yùn)秩序，熱情、細(xì)致、周到的服務(wù)受到廣大旅客的好評。

（二）抓副業(yè)，多種經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展。我站服務(wù)公司按照。

“提高效益、鞏固實體、靈活經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”思路，結(jié)合車站現(xiàn)有場地、經(jīng)營實體條件，通過規(guī)范合同操作，積極引進(jìn)新客戶等方法，保證租賃（承包）費(fèi)目標(biāo)任務(wù)的超額完成。第一季度共收繳租賃（承包）費(fèi)9.1萬元，占年計劃的115%，同比增長11%。

（三）抓安全生產(chǎn)，以安全穩(wěn)定促發(fā)展。我站本著“安全第一，預(yù)防為主”的方針，一是做好了1.5萬個班次客車的例保例檢工作，確保了進(jìn)站客車病車不出站不上路。二是狠抓安全制度的落實。抓好了易燃、易爆和易腐蝕等危險品不進(jìn)、無關(guān)人員不進(jìn)站（發(fā)車區(qū)）、無關(guān)車輛不進(jìn)站等“三不進(jìn)站”和超載客車不出站、安全例查不合格客車不出站、駕駛員資格不符合要求不出站，客車證件不齊全不出站、出站門檢未經(jīng)簽字審核不出站的“五不出站”制度的落實和日常臺帳登記工作；三是搞好職工安全生產(chǎn)教育。通過簽訂安全責(zé)任書，印制安全知識題集，舉辦消防演練、安全知識競賽等形式，使全站職工達(dá)到了“三懂”（懂火災(zāi)危險、懂預(yù)防措施、懂撲救方法）、“三會”（會報警、會使用消防器材、會撲救）。通過上述措施，確保了車站轄區(qū)內(nèi)第一季度安全零事故發(fā)生。

因受主觀和客觀原因的影響，車站工作目前存在以下問題：一是客運(yùn)主業(yè)因受移民遷安后人口減少的影響，流量與往年同期相比增幅較小，影響各項客運(yùn)指標(biāo)的完成和經(jīng)濟(jì)效益；二是客運(yùn)市場缺乏規(guī)范管理，客車違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重?？瓦\(yùn)企業(yè)與客運(yùn)經(jīng)營者之間、客車與客車之間、縣域與過境客車之間矛盾尖銳突出；三是改建項目需地方政府配套和企業(yè)自籌解決部分資金，缺口較大，自身無法解決，較大程度上影響項目進(jìn)展。

（一）強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理，確保全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成?？瓦\(yùn)主業(yè)在鞏固保持第一經(jīng)營態(tài)勢的基礎(chǔ)上，通過抓‘五一’黃金周、站內(nèi)外經(jīng)營秩序，提高城區(qū)各配載點配客監(jiān)督功能，拓寬客運(yùn)業(yè)務(wù)和延伸服務(wù)項目等增加經(jīng)濟(jì)、社會效益。多種經(jīng)營通過強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、調(diào)動廣大職工積極性和充分利用車站位置、場地、人流量大的信息、資源優(yōu)勢，發(fā)展新項目，實現(xiàn)收入新突破。

（二）抓好安全生產(chǎn)和綜合治理工作。嚴(yán)格按照交通法規(guī)明確給車站的“三關(guān)一監(jiān)督”安全工作職責(zé)，搞好對進(jìn)站旅客的“三品”和進(jìn)站客車的安全檢查，杜絕旅客攜帶“三品”和超員、超載客車出站。結(jié)合車站人流多成份復(fù)雜的特點，加強(qiáng)與公安和綜治部門的聯(lián)絡(luò)，通過人防技防措施，對車站治安狀況進(jìn)行經(jīng)常整治，建設(shè)平安車站。

（三）對車站進(jìn)行改造升級，提升車站服務(wù)水平。在爭取省市相關(guān)部門對車站改造項目后期資金扶持的基礎(chǔ)上，積極申請縣政府給予地方政府配套部分資金補(bǔ)助，以確保前半年完成改建項目總工程量的100%，盡快改善車站整體形象，提升服務(wù)水平。

（四）建議政府部門對客運(yùn)市場進(jìn)行整治，營造良好的經(jīng)營秩序。在抓好內(nèi)部管理的同時，建議縣交通、公安交-警等職能部門對當(dāng)前我縣城區(qū)客運(yùn)市場經(jīng)營中存在突出問題進(jìn)行專項治理整頓，凈化客運(yùn)市場，確保我縣城區(qū)客運(yùn)市場有一個良好的營運(yùn)環(huán)境。

敬愛的黨組織：

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)進(jìn)入第四個季度了，作為預(yù)備黨員的我來說，加入黨組織的理想是我一直追求并為之奮斗的，而在再次學(xué)習(xí)了黨章后，我更堅定了自己的追求，我對黨，對自身都有了更加深刻的認(rèn)識，了解。從理論和實踐兩方面加強(qiáng)了對黨性的理解和對黨的先鋒模范作用的認(rèn)識，既充實了自身黨建論，更堅定了在學(xué)習(xí)和實踐中加強(qiáng)黨的先鋒模范作用、提高自身修養(yǎng)、以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己先進(jìn)性的決心和信心。

在黨章的學(xué)習(xí)中，我明白了黨員與群眾的區(qū)別，黨員來自群眾，但黨員不同于群眾的就是先鋒模范作用，想想自己，真的覺得自己離黨員的標(biāo)準(zhǔn)還有很遠(yuǎn)的距離，在工作中總是有借口讓自己偷懶，想想真的是非常的羞愧，雖然現(xiàn)在我還不是黨員，但是作為預(yù)備黨員更應(yīng)該起模范帶頭作用，所以我決心從今起，無論什么時刻都要提醒自己作為一名預(yù)備黨員，決不能隨波逐流，要有黨員的意識，不能把自己混同于普通的老百姓，嚴(yán)格要求自己，這樣才不能愧對組織上對我的信任把我列為預(yù)備黨員。

對照黨的綱領(lǐng)，我還深刻認(rèn)識到，作為黨員就應(yīng)該有黨員意識，責(zé)任意識，自律意識，服務(wù)意識，奉獻(xiàn)意識，大局意識，學(xué)習(xí)意識，并且要時刻牢記“我是黨員我先行，模范作用我行”，想想周圍的黨員，真的是給我們做了很好的榜樣，他們身上就是閃耀著黨員的先鋒模范作用，作為青年職工的我，深深的記住了一句話“我是黨員我先行”，就是要在日常工作中能夠看出來，關(guān)鍵時刻能夠站出來，危難之中能夠沖出來，那么在以后的工作中，我要勤奮學(xué)習(xí)，因為生命息，學(xué)習(xí)不止，是預(yù)備黨員增強(qiáng)黨性、提高本領(lǐng)、做好工作的前提。作為一名預(yù)備黨員，我要始終堅持一種勤奮學(xué)習(xí)的狀態(tài)，做到與時俱進(jìn)，始終保持知識水平的先進(jìn)性。不斷提高理論素養(yǎng)，并且要刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能。青年人正是朝氣勃、激情飛揚(yáng)、精力充沛的時刻，是創(chuàng)造力最旺盛的期，思維比較敏捷，接受新事物快，這正是青年在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的優(yōu)勢所在。所以，我要充分利用年齡上的優(yōu)勢，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，并通過實踐積累驗，在經(jīng)常性的基礎(chǔ)工作中長才干、增閱歷。一個人在社會上實現(xiàn)他的人生觀價值，必須不斷的付出努力，兢兢業(yè)業(yè)，為社會造富。

通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識與理論，使我更進(jìn)一步的樹立了正確的入黨機(jī)。“青春只有在為祖國和人民真誠奉獻(xiàn)中才能更加絢麗多彩，人生只有融入國家和民族的偉大事業(yè)才能閃閃發(fā)光。”我在了解了黨之后，深刻體會黨的精神，并與黨和國家產(chǎn)生深刻認(rèn)同感，帶著我深沉的熱愛加入其中，奉獻(xiàn)中閃爍著青春!請黨組織繼續(xù)考驗我!

此致

敬禮

匯報人：第一文檔網(wǎng)。

疫情防控期間，**部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，大力推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨，強(qiáng)化干部隊伍建設(shè)，落實主體責(zé)任，盡全力做到守土有責(zé)，守土盡責(zé)，守土擔(dān)責(zé)；進(jìn)一步加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，發(fā)現(xiàn)問題及時研究解決。確保了全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任在**部的有效落實?，F(xiàn)將2020年一季度落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任情況報告如下：

（一）學(xué)習(xí)教育方面。

為堅決貫徹落實習(xí)近平總書記重要指示精神，切實在疫情防控工作中加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供堅強(qiáng)政治保證，**部及時宣貫《中共**市委關(guān)于堅決貫徹落實習(xí)近平總書記重要指示精神加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、為打贏防控阻擊戰(zhàn)提供堅強(qiáng)政治保證的通知》和《中共**市委組織部關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮各級黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用堅決打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)的緊急通知》精神及**公司黨委《關(guān)于在疫情防控工作中充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用的通知》等相關(guān)文件，號召全體黨員在疫情期間要嚴(yán)明組織紀(jì)律，服從安排；要明確責(zé)任分工，履職盡責(zé)，確保疫情防控工作落實、確保人員安全、確保****正常運(yùn)行。同時積極宣貫《習(xí)近平在“不忘初心、牢記使命”主題教育總結(jié)大會上的講話》，《全國“不忘初心、牢記使命”主題教育總結(jié)大會精神》，《全省/市“不忘初心、牢記使命”主題教育總結(jié)會議》，《**省第十三屆人民代表大會第三次會議精神傳達(dá)提綱》，牢固樹立“四個意識”。**部作為**部門，將設(shè)備日常檢修、重點設(shè)備整治、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)落實、設(shè)備技改等作為“不忘初心、牢記使命”主題教育的主戰(zhàn)場，認(rèn)真卡控現(xiàn)場制度落實、崗位履責(zé)到位等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保各項重點工作的穩(wěn)步推進(jìn)，提高標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)水平，使安全運(yùn)營始終在有序可控的范圍內(nèi)。

疫情防控期間，**部嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任清單制度，以問題為導(dǎo)向，把落實主題責(zé)任的要求細(xì)化為具體措施，按照“一崗雙責(zé)”的要求，把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和業(yè)務(wù)工作同部署、同考核。一是通過視頻會議的學(xué)習(xí)方式開展經(jīng)常性的反腐倡廉教育，結(jié)合黨章黨規(guī)要求，把反對形式主義、官僚主義作為重要政治紀(jì)律、政治規(guī)矩來看待、來堅守、來遵循。二是通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)“疫”時這幾類典型問題將從嚴(yán)從重問責(zé)等警示教育案例，用身邊故事教育身邊人，使重點崗位員工收警醒、明底線、知敬畏。三是通過視頻會議討論、撰寫心得等方面，進(jìn)一步筑牢廉潔從業(yè)思想防線。為部門各項工作提供了更加堅實的紀(jì)律保障。

（二）黨風(fēng)廉政建設(shè)方面。

**部本季度定期組織管理技術(shù)職能崗開展專題教育，一是做好節(jié)假日提醒教育，每逢節(jié)假日前，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件和各項紀(jì)律要求，提醒黨員干部時刻保持清醒頭腦和清廉本色。通過多措并舉扎實開展廉政工作，本季度內(nèi)我部門未發(fā)生違反黨規(guī)黨紀(jì)事件。二是通過視頻會議學(xué)習(xí)了《過好廉節(jié)，守住廉潔》、《戰(zhàn)“疫”時這幾類典型問題將從嚴(yán)從重問責(zé)》、《第十九屆中央紀(jì)委四次全會公報及第十三屆**省紀(jì)委四次全會決議》等文件，宣貫反腐倡廉教育，讓全體黨員干部職工自覺堅守黨的紀(jì)律和規(guī)矩。三是持續(xù)深入推進(jìn)部門員工思想政治建設(shè)工作，結(jié)合公司的2020年度第一季度政治理論學(xué)習(xí)計劃，**部一月組織全體黨員干部集中學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容；由于新冠肺炎的影響，**部積極響應(yīng)公司號召，為減少聚集，二三月份主要以視頻會議等線上學(xué)習(xí)的方式掌握相關(guān)內(nèi)容，主要有：《習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想學(xué)習(xí)綱要》、《習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想三十講》、《新中國發(fā)展面對面》、《習(xí)近平關(guān)于“三農(nóng)”工作論述摘編》等內(nèi)容，并繼續(xù)督促全體黨員干部使用“甘肅黨建”app，作為落實“三會一課”等制度的有力抓手，將平臺功能全面融入每名黨員的日常生活中，使平臺成為黨支部工作的工具箱、黨員干部活動的記錄本。四是嚴(yán)格遵照執(zhí)行公司《干部職工操辦婚喪事宜規(guī)定（試行）》《關(guān)于開展婚喪事宜報備工作落實情況專項檢查的通知》的要求，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)文件精神，完善制度建設(shè)，健全監(jiān)督體系。認(rèn)真履行職責(zé)、嚴(yán)格審核監(jiān)督工作，督促部門員工嚴(yán)格執(zhí)行婚喪事宜報備工作，確保按時限、程序報告?zhèn)浒?。并對部門婚喪事宜報備工作進(jìn)行梳理，建立臺賬，如實填寫《**公司婚喪事宜報備情況統(tǒng)計表》。

（三）落實從嚴(yán)治黨約談和履責(zé)報告方面。

**部嚴(yán)格落實全面從嚴(yán)治黨約談制度，每月按要求開展黨員與群眾的約談工作，本季度已組織約談3次，約談對象共計38人。通過約談，及時了解部門員工傾向性問題，掌握員工思想動態(tài)和工作表現(xiàn)，以教育關(guān)愛為基礎(chǔ)，抓好員工的紀(jì)律教育和警示教育。此次約談主要是疫情期間研究分析當(dāng)前工作：一是在疫情期間全力以赴保障運(yùn)營做好計劃檢修工作、做好應(yīng)急故障處理工作。尤其是對**等影響乘客服務(wù)的重點故障做好應(yīng)急響應(yīng)；二是重點督辦上**的故障，查明故障原因做好閉環(huán)管理有效降低同類故障率；三是做好檢修作業(yè)過程中安全卡控，嚴(yán)格按照檢修作業(yè)流程進(jìn)行，對接觸網(wǎng)更換絕緣子等危險性較高作業(yè)，要加強(qiáng)安全防護(hù)，避免安全事件發(fā)生。

（四）意識形態(tài)工作方面。

本季度從3月份開始**部結(jié)合工作實際，部門全部管理、技術(shù)、職能崗位員工深入生產(chǎn)一線，每人開展了為期2天的跟崗，在此次疫情防控工作中，**部嚴(yán)格要求三個中心在認(rèn)真抓好疫情防控的同時，有序抓好**設(shè)備檢修工作，確保疫情防控與設(shè)備檢修“兩手抓、兩不誤”。特殊時期跟崗人員在做好自身防護(hù)的同時，能夠?qū)ΜF(xiàn)場作業(yè)中存在的不足、不對的地方及時提出整改措施，可以極大程度的提升設(shè)備維保質(zhì)量，同時，跟崗人員要立足崗位，積極溝通協(xié)調(diào)，在跟崗調(diào)研過程中對員工的疑慮及困惑，進(jìn)行全部的講解和指導(dǎo)，確保跟崗時效。

**部在落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任方面，做了一定工作，取得一定成效，但仍存在一些差距，一是有時還不能把實現(xiàn)維護(hù)人民群眾的根本利益作為出發(fā)點和落腳點，工作中深入基層一線時間少、認(rèn)真研究解決問題少、抓“生產(chǎn)”“多，抓“長效管理”少等問題。二是我*系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行還不穩(wěn)定，一些薄弱環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)對電扶梯、安全門等影響乘客服務(wù)的重點故障做好應(yīng)急響應(yīng)。員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平還跟不上發(fā)展形勢，尤其是不能適應(yīng)高效運(yùn)營的要求，如一些委外專業(yè)的員工不能及時處理復(fù)雜的設(shè)備故障等問題，反映出普通員工業(yè)務(wù)水平和應(yīng)急能力還需提高。

疫情就是命令，防控就是責(zé)任，在防控的關(guān)鍵時期，防控這根弦絕不能松。一是部門廣大干部職工要增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，切實把思想和行動統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要指示精神上來，認(rèn)清肩負(fù)的責(zé)任使命，按照堅定信心、同舟共濟(jì)、科學(xué)防治、精準(zhǔn)施策的要求切實做好工作，按照公司部門要求做計劃性檢修及各項值班保障工作。二是組織全體員工廉潔教育、理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合，堅持學(xué)以致用，把部門學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)換為部門工作思路，解決工作難題，推動工作更上新臺階。三是嚴(yán)格遵守《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，扎實履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真落實執(zhí)行“一崗雙責(zé)”，堅持按法紀(jì)、按規(guī)矩、按程序辦事，切實筑牢拒腐防變的思想防線。將主題教育和部門重點工作結(jié)合起來，提高部門工作效率。

一以學(xué)促建，把好思想關(guān)。針對基層黨組織學(xué)不深、學(xué)不透、學(xué)不夠的問題，采取集中學(xué)和個人學(xué)、組織學(xué)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)等不同形式，進(jìn)一步引導(dǎo)和加強(qiáng)黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實在思想上解決黨建工作難推進(jìn)的瓶頸。一是支部委員帶頭學(xué)。堅持每月至少學(xué)習(xí)一次、每季度至少研討一次，將習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、黨的政策方針理論、憲法、黨章等內(nèi)容作為學(xué)習(xí)重點，在學(xué)原著的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管領(lǐng)域工作特點，深化研討效果，做到悟原理。二是集中組織學(xué)。制定年度學(xué)習(xí)假話，堅持每周一次不少于半小時的集中學(xué)習(xí)，以黨章黨規(guī)、習(xí)近平總書記系列講話、省市縣公司文件通知等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容；結(jié)合主題黨日活動，組織黨員干部到紅色教育基地參觀見學(xué)，觀看廉政教育、榜樣激勵等視頻，結(jié)合本土歷史資源，鼓勵黨員干部講好紅色故事。三是網(wǎng)上視頻學(xué)。疫情期間，既需要堅定黨員干部信念、激發(fā)熱情，又要確保安全不出問題。針對特殊時期的特殊要求，支部充分利用學(xué)習(xí)強(qiáng)國平臺，通過視頻會議形式，組織黨員干部在家學(xué)習(xí)，保證疫情期間思想不“滑坡”。

二以建促管，把好制度關(guān)。從源頭出發(fā)，嚴(yán)格按照黨章黨規(guī)要求，豐富完善黨建相關(guān)制度，保證工作有序推進(jìn)。一是規(guī)范“三會一課”。根據(jù)黨建年度工作計劃，嚴(yán)格按照時間、議題要求，召開黨小組會、支委會和黨員大會，嚴(yán)把會議程序，確保黨務(wù)公開；由支部書記帶頭講黨課，開展黨員干部“大講堂”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流。二是嚴(yán)格發(fā)展程序。結(jié)合上級黨委要求，制定2020年度發(fā)展黨員計劃；加強(qiáng)疫情期間干部考察，第一時間推薦表現(xiàn)突出的優(yōu)秀干部，并作為入黨申請人進(jìn)行培養(yǎng)，不斷補(bǔ)充黨員隊伍新鮮血液；做好發(fā)展黨員工作自查，認(rèn)真梳理近年來發(fā)展黨員工作中的短板漏洞，制定整改臺賬。三是自覺繳納黨費(fèi)。將黨費(fèi)證、黨費(fèi)明細(xì)等發(fā)給每名黨員，加強(qiáng)黨費(fèi)繳納規(guī)定的學(xué)習(xí)，在全所上下形成自覺繳納黨費(fèi)的良好氛圍，并嚴(yán)格黨費(fèi)管理使用。

三以管促優(yōu)，把好人才關(guān)。嚴(yán)格黨員干部教育培訓(xùn)和管理，做好評先樹優(yōu)、班子建設(shè)等工作。一是及時換屆選舉。年初，積極和上級黨委聯(lián)系，確定各支部換屆選舉時間，并根據(jù)機(jī)構(gòu)改革、人員編制和構(gòu)成等實際情況，制定換屆方案，第一時間配強(qiáng)班子人員；邀請公司部門負(fù)責(zé)同志參加換屆會議，確保程序公正、公開。二是開展述職評議。由全體黨員對支部委員進(jìn)行評議，并作為年度考核的重要指標(biāo)之一。三是做好黨員服務(wù)。疫情期間，鼓勵黨員干部分批次充實基層疫情防控力量，為客戶經(jīng)理服務(wù)地點配送酒精、消毒液、口罩等物資，在各村加強(qiáng)疫情防控知識宣傳，參與基層值班值守，切實保證群眾身體安全健康。挖掘疫情防控先鋒模范，加強(qiáng)宣傳推送，開展評先樹優(yōu)，讓一線英雄成為身邊英雄。

雖然黨建工作起步良好，但仍存在一些不容忽視的問題，主要有：一是思想不重視。支部書記對黨建工作缺乏研究，甚至是缺乏了解，不能很好地發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員積極、主動地參與黨建工作的少。二是落實不迅速。接到上級文件通知，第一時間考慮的不是嚴(yán)格落實，而是如何能過且過，工作標(biāo)準(zhǔn)低、熱情少，從而導(dǎo)致黨建工作主要依靠“推”著走。三是底線不清楚。雖然貫徹落實全面從嚴(yán)治黨的態(tài)度是端正的，但個別黨員對黨章黨規(guī)缺乏必要的學(xué)習(xí)，在所務(wù)公開，個人報備等工作中出現(xiàn)漏洞、錯誤，失去了對紅線應(yīng)有的警惕。

下一步，我們將持續(xù)推進(jìn)支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，統(tǒng)籌推進(jìn)黨建工作與業(yè)務(wù)工作深度融合，共同發(fā)展，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，推動支部黨建工作再上新臺階。

一季度以來，xxx在院黨組的關(guān)心下，在院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的十九大精神，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項規(guī)定，持之以恒反對“四風(fēng)”，加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開展。現(xiàn)將xxx2020年度第一季度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實情況專題報告如下：

xxx作為主要業(yè)務(wù)科室，不定期召開業(yè)務(wù)調(diào)度、協(xié)調(diào)工作會議，在業(yè)務(wù)調(diào)度工作會議中首先就業(yè)務(wù)工作進(jìn)行調(diào)度、協(xié)調(diào)，對立案、訴前調(diào)解中出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行分析、解決，在業(yè)務(wù)調(diào)度期間，穿插進(jìn)行黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育工作。

（一）強(qiáng)化責(zé)任意識，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。

認(rèn)真貫徹落實上級關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的部署和要求，分析研究職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政狀況，結(jié)合立案、訴前調(diào)解等工作實際情況，制定xxx黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作作為黨的建設(shè)和各項行政業(yè)務(wù)工作的重要內(nèi)容納入議事日程，并與審判管理、訴訟服務(wù)建設(shè)等工作緊密結(jié)合，一起布置，一起落實，一起檢查，一起考核。

（二）教育監(jiān)督并重，促進(jìn)黨員群眾廉潔自律。

一是堅持正面宣傳，把握正確輿論導(dǎo)向。結(jié)合“八項規(guī)定”，在黨小組會上大力宣傳黨中央關(guān)于反腐敗工作的指導(dǎo)思想、方針政策，把支部干警特別是黨員干部的思想統(tǒng)一到黨中央關(guān)于反腐敗的決策和部署上來。二是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟。引導(dǎo)支部黨員提高黨性修養(yǎng)，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺遵守黨的政治規(guī)矩。三是加強(qiáng)警示教育，鞏固思想防線。組織黨員群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)黨紀(jì)條規(guī)，觀看警示教育影視片，大力弘揚(yáng)清政廉潔、勤政為民的作風(fēng)，形成廉潔司法的良好環(huán)境。

（三）前移監(jiān)督關(guān)口，抓好黨廉建設(shè)源頭治理。

狠抓源頭，接受監(jiān)督，是促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要保證之一，因此，加大監(jiān)督力度，加強(qiáng)事前防范是我院加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重點。一是加強(qiáng)民主監(jiān)督，自覺接受群眾監(jiān)督。xxx認(rèn)真開好每次業(yè)務(wù)工作會議，認(rèn)真聽取黨員干部的意見和建議，做好述廉和評廉工作，認(rèn)真落實司法公開，自覺接受群眾的監(jiān)督。二是加強(qiáng)黨小組內(nèi)部監(jiān)督。充分運(yùn)用黨內(nèi)批評與自我批評的武器，對平時群眾反映的問題和發(fā)現(xiàn)的苗頭，及時打招呼，早提醒幫助，認(rèn)真開展批評與自我批評。

根據(jù)院黨組和黨總支的要求，今年以來，支部全面開展紀(jì)律作風(fēng)轉(zhuǎn)變建設(shè)活動。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識統(tǒng)一。分管領(lǐng)導(dǎo)十分重視機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動，按照院機(jī)關(guān)效能建設(shè)實施方案，召開支部全體人員會議，進(jìn)行動員部署，明確支部機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動的目標(biāo)任務(wù)，即以“優(yōu)化機(jī)關(guān)作風(fēng)、完善工作機(jī)制、提高服務(wù)效能、實現(xiàn)加快發(fā)展”為目標(biāo)，緊密結(jié)合年度工作任務(wù)，強(qiáng)化思想教育，突出建章立制，規(guī)范訴訟行為，嚴(yán)格考核獎懲，突出解決存在的“四風(fēng)”問題。

（二）落實職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。支部明確支部書記為支部機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)第一職責(zé)人，各黨小組組長為本科室效能建設(shè)的第一職責(zé)人，日常工作堅持效能建設(shè)和業(yè)務(wù)工作兩手抓，把效率建設(shè)作為年度考核工作的重要資料。平時院效能辦加強(qiáng)對此項工作的督查，確保每個階段工作落到實處。

與開展“五型黨組織”創(chuàng)建相結(jié)合，力求干部職工整體素質(zhì)有明顯提高；

與強(qiáng)化內(nèi)部管理相結(jié)合，力求機(jī)關(guān)整體建設(shè)明顯進(jìn)步。

在下階段工作中，xxx將認(rèn)真履行好審判機(jī)關(guān)工作職責(zé)，開拓創(chuàng)新，不斷提高機(jī)關(guān)效能，為推動全縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

一

1、根據(jù)市場服務(wù)中心工作實際，合理安排值班人員從早上7：00至12：30時進(jìn)行監(jiān)管，保持了市場秩序緊然，交通暢通。共教育和處罰占道經(jīng)營的農(nóng)戶500余人次。

2、認(rèn)真抓好了安全生產(chǎn)、社會治安綜合治理工作，特別是兩會期間及時上報本單位安全穩(wěn)定工作。

3、認(rèn)真的完成了上級主管部門交辦的各項任務(wù)。

5、“三送”工作有序開展和完成主管局和縣委、縣政府賦予的其它任務(wù)。

6、中心組織干部職工學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育精神。通過開展教育實踐活動，解決“四風(fēng)”突出問題，讓廣大黨員堅守理想信念、站穩(wěn)群眾立場、帶頭廉潔自律、增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)、提高落實能力。

1、進(jìn)一步強(qiáng)化市場管理。繼續(xù)堅持專項整治和日常管理相結(jié)合，深入開展占道經(jīng)營、亂停亂放、車載流動攤點等專項整治。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳教育力度。以“治臟、治亂、治堵”工作為契機(jī)，要在優(yōu)化城管工作氛圍上落實新的舉措，堅持把提高市民文明素質(zhì)作為城管宣傳的立足點，努力實現(xiàn)城管工作與市民的互動。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍思想作風(fēng)建設(shè)。以黨的群眾路線教育實踐活動為契機(jī)，優(yōu)化工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)效能，提升隊伍整體素質(zhì)，組織隊員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、執(zhí)法方式交流和作風(fēng)紀(jì)律整頓等活動，提高城管執(zhí)法人員依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法的水平。

4、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)、社會治安綜合治理工作和創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動，及時做好了影響本單位安全穩(wěn)定的情況排查，確保年度各項工作安全穩(wěn)定，確保全年工作順利完成。

5、積極協(xié)助主管局完成縣里分配的各項中心任務(wù)。

6、繼續(xù)做好“三送”工作，完成主管局和縣委、縣政府賦予的其它任務(wù)。

3月30日下午，市城市管理監(jiān)督指揮中心（支隊）召開會議專題匯報2020年一季度全面從嚴(yán)治黨工作推進(jìn)情況。市城管局黨組成員、副局長顧斌聽取匯報并提工作要求。

中心（支隊）孫云主任（支隊長）圍繞加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實“一崗雙責(zé)”，推進(jìn)政治建設(shè)、強(qiáng)化政治統(tǒng)領(lǐng)，深入學(xué)習(xí)研討、開啟“頭腦風(fēng)暴”，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)作為、投身疫情防控，突出正風(fēng)肅紀(jì)、落實監(jiān)督考核五個方面匯報了中心（支隊）一季度全面從嚴(yán)治黨工作情況。

顧斌指出，今年以來中心（支隊）堅持將疫情防控和黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)“兩手抓、兩手硬”，各項工作取得了階段性成果。下階段，要繼續(xù)緊扣全面從嚴(yán)治黨的新任務(wù)、新要求，做好以下幾項工作：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化思想教育，結(jié)合“5.10”思廉日主題教育，開展各類黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)教育活動；二是要進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督考核，績效考核從嚴(yán)扣分，對各類苗頭性、傾向性問題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早教育；三是要進(jìn)一步強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)作為，緊扣目標(biāo)任務(wù)，把因疫情拖下的進(jìn)度“搶”回來，把排定的任務(wù)“緊”起來，爭分奪秒、搶抓快干、奮力拼搏。

年初以來，城市管理工作在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，堅持以黨的xx大精神為指導(dǎo)，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委縣政府整體工作部署，按照“突出工作重點，堅持以點帶面、穩(wěn)步有序推進(jìn)、不斷開拓創(chuàng)新”的思路，積極履行部門工作職責(zé)，著力提升城市管理水平，使城區(qū)綠化、凈化、亮化和市容環(huán)境明顯改觀，為建成開放誠信活力、經(jīng)濟(jì)繁榮活力、創(chuàng)業(yè)宜居魅力、物阜民安美麗貢獻(xiàn)了力量?，F(xiàn)就第一季度工作情況匯報如下：

(一)、強(qiáng)力推進(jìn)城市法規(guī)宣傳和市容整治工作。

我局在堅持開展城市法規(guī)宣傳的同時，繼續(xù)狠抓了“治臟、治亂、治堵”工作，注重宣傳教育先行。1—3月份，通過車載廣播播放《通告》360多車次，懸掛橫幅標(biāo)語50條，沿街發(fā)放溫馨提示告知單兩千余份;繼續(xù)推行一宣傳二教育三警告四處罰的“四步”工作法，共開展集中整治50余次，取締(規(guī)范)違規(guī)棚點153處，清理占道流動攤點40余個(次)，糾正機(jī)動車亂停亂放110余輛(次)，查處無證營運(yùn)摩托車33輛次;對破舊、存在不安全隱患的大型廣告及時進(jìn)行了拆除，清除主次干道條幅200多條、破舊廣告牌(銘牌)20多塊，清除綠化帶內(nèi)違章廣告牌30塊，規(guī)范了廣告行業(yè)設(shè)置行為，改善了城區(qū)市容環(huán)境和廣告宣傳效果。

(二)、推進(jìn)綠化亮化維修工程，實現(xiàn)市政工作新起色。

積極做好xx大道綠化工程前期準(zhǔn)備工作，組織對xx路、xx大道等行道路修剪、補(bǔ)植綠化提升工作，換植補(bǔ)植天竹桂、香樟、玉蘭等180株。完成城區(qū)、xx大道、xx大道、xx路等主要路段路燈檢修工作，共檢修路燈105盞，預(yù)埋線路87米;完成花園路、xx小區(qū)、xx小區(qū)等小街小巷路燈檢修，共檢修路燈41盞，整改線路72米;開展了建設(shè)路、xx廠下水道清理改造、xx路運(yùn)油渣填路、xx路瀝青修補(bǔ)、xx北路破損路面修復(fù)、城區(qū)各路段更換修補(bǔ)破損溝蓋板和窨井蓋11個等;進(jìn)行了小街小巷路面硬化統(tǒng)計。

(三)、從源頭抓起、細(xì)節(jié)入手，環(huán)境衛(wèi)生煥然一新。

保持城區(qū)主次干道日常清掃保潔，做到道路無果皮、紙屑、樹葉等，垃圾桶周圍無垃圾雜物，保持了人行道、邊溝墻角整潔;環(huán)衛(wèi)督查考評組全天候?qū)λ犅范尾婚g斷巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處置，對重點路段、重點時段實行專人負(fù)責(zé)，確保了清掃保潔質(zhì)量;積極做好春節(jié)、“兩會”期間的環(huán)境衛(wèi)生工作，共出動環(huán)衛(wèi)干部職工300多人次、環(huán)衛(wèi)專業(yè)運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備30多輛次，清理各類垃圾、雜物等80多噸;安排專人對西江河、河河面飄浮垃圾、排污箱沉淀物進(jìn)行了清理;規(guī)范建筑垃圾管理，實施全地段式管理建筑垃圾和散裝物料運(yùn)輸檢查督查，并對建筑垃圾傾倒場進(jìn)行了全面整頓，基本杜絕了建筑垃圾違規(guī)傾倒現(xiàn)象;對城區(qū)公共廁所糞池、管道和衛(wèi)生狀況進(jìn)行了清理、疏通和排查，共出動吸糞車10余輛次，清理下水道淤泥、大糞等近50噸。

(四)、強(qiáng)化措施，狠抓落實，確保市場繁榮穩(wěn)定。

依法做好農(nóng)貿(mào)市場規(guī)范管理工作，建立健全各種制度，大力整頓市場，不斷規(guī)范管理行為。一是落實了市場衛(wèi)生管理制度，衛(wèi)生工作有專人負(fù)責(zé)，實行全天候保潔，做到垃圾日產(chǎn)日清。二是落實了安全生產(chǎn)管理制度，定期不定期地對市場內(nèi)消防設(shè)備、器材、市場設(shè)施進(jìn)行檢查維護(hù)，形成了“人人了解安全生產(chǎn)、人人關(guān)注安全生產(chǎn)、人人參與安全生產(chǎn)”的工作格局。三是投資252萬元對縣城三大市場進(jìn)行了改造，現(xiàn)已完工恢復(fù)交易。

(五)中心工作同步加強(qiáng)。

年初以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“xx規(guī)定”，并強(qiáng)化落實效果，加強(qiáng)督查督辦，通過強(qiáng)化督查，促進(jìn)“xx規(guī)定”落實不流于形式，成為常態(tài)化;“三送”駐村工作組積極幫助農(nóng)戶春耕生產(chǎn)、走訪土坯房改造農(nóng)戶。積極宣傳，做好今年土坯房改造工作。慰問困難戶40戶;開展矛盾糾紛、安全生產(chǎn)大排查，維穩(wěn)信訪工作平穩(wěn)，堅持“零報告”制度。經(jīng)自查清查，無干部職工非法開采稀土、參股礦業(yè)等行為;做好了重大項目建設(shè)前期所有準(zhǔn)備工作，3月底完成安康路道路、排水改建工程招投標(biāo)工作。積極跟蹤對接蘇區(qū)振興發(fā)展提報項目，招商引資工作正常開展。

1—3月的工作雖然取得了一定成績，城區(qū)綠化、凈化、亮化和市容市貌明顯改觀，但也還存在一些丞待解決的問題：

1、“臟、亂、堵”現(xiàn)象依然存在，監(jiān)管人員綜合素質(zhì)不一，大城管社會輿論氛圍缺乏。

2、市政維修及路燈維護(hù)技術(shù)人員不夠，基礎(chǔ)設(shè)施維修(含園林工程)經(jīng)費(fèi)跟不上，市政監(jiān)察執(zhí)法乏力。

3、環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠到位。

4、城區(qū)集貿(mào)市場偏少、容納量不夠。

1、建議成立“城市管理委員會”形成“大城管”格局，制定城管目標(biāo)、政策，解決城管問題。

2、配足市政維修和路燈維護(hù)技術(shù)人員，及時足額撥付市政工程維護(hù)資金。

3、加大環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?？h垃圾填埋場已趨飽和，建議加快垃圾填埋場無害化處理設(shè)施的建設(shè)。

4、新建(遷建)水東市場，新建城北蔬菜批發(fā)綜合市場、西牛(工業(yè)園)老山鋪市場、嘉定鎮(zhèn)白石(工業(yè)園)頭坑市場。

(一)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，明確工作目標(biāo)。采取以“鐵的紀(jì)律狠抓任務(wù)，硬的措施促城管”的方法進(jìn)一步完善激勵和約束機(jī)制，全面整治干部職工思想工作作風(fēng)，扎實推進(jìn)城管提水平、上臺階。

(二)、學(xué)習(xí)貫徹xx大精神，疏理《若干意見》，跟蹤對接好原已提報的9個項目，積極向上爭資爭項，實現(xiàn)“垃圾焚燒發(fā)電廠bot”、“路燈節(jié)能”和“數(shù)字化城管”項目開工建設(shè)。4月初，重點工程項目(安康路道路、排水改建工程)開工建設(shè)。加大招商引資工作力度。

(三)、全力推進(jìn)市政面貌大改觀，實現(xiàn)市政工作新起色。

(四)、全力加大環(huán)衛(wèi)清掃保潔力度，力促大街小巷干凈整潔。新建壓縮式垃圾中轉(zhuǎn)站1個、垃圾中轉(zhuǎn)站3個和公廁2座。

(五)、強(qiáng)化市場物業(yè)管理，使市場交易環(huán)境有質(zhì)的變化。新建(遷建)xx市場。

(六)、創(chuàng)新社會管理，逐步推行城管進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校工作。

(七)、積極完成新農(nóng)村建設(shè)、計生、“三送”等上級交辦的其它工作任務(wù)。

1、車次：

20xx年一季度計劃車次43870次，實際完成45700次，其中919快28534次，919路10862次，880路4438次，包班車1866次。

2、運(yùn)營公里：

20xx年一季度計劃完成公里365.9萬公里，實際完成360.4公里，其中919快2263724公里，919路866125公里，880路399050公里，包班車75236公里，共完成第一季度計劃的98.5%，完成全年計劃1677萬公里的21.49%。

3、客運(yùn)量：

20xx年一季度計劃運(yùn)送乘客267.65萬人次，實際運(yùn)送客運(yùn)量273.25人次，其中919快客運(yùn)量1111061人次，919路客運(yùn)量1119957人次，880路客運(yùn)量391556人次，包班車客運(yùn)量109920人次，共完成第一季度計劃的102.09%，完成全年計劃1366萬人次的20%。

4、收入：

20xx年一季度計劃收入1043.6萬元，實際收入1055.47萬元，其中919快收入5275977.6元，919路收入2887106.2元，880路收入1601689.6元，包班車收入789900元，共完成第一季度計劃的101.14%，完成全年計劃5350萬元的19.73%。

5、百公里實收：

百公里收入完成293元，其中919快233元，919路333元，880路401元，包班車1050元。

6、老年證乘車共計149234人次，919快66465人次，919路59170人次，880路23599人次。20xx年x月起施行殘疾證免費(fèi)乘車，919快20207人次，919路12024人次，880路4117人次，共計36348人次。

1、919快：每車次平均客運(yùn)量39人次，每百公里平均客運(yùn)量49人次，每車次平均收入184.9元。現(xiàn)金每人次收入12元，刷卡每人次收入4.32元，平均每人次收入4.75元。

2、919路：每車次平均客運(yùn)量103人次，每百公里平均客運(yùn)量129人次，每車次平均收入265.8元?，F(xiàn)金每人次收入5.24元，刷卡每人次收入2.13元，平均每人次收入2.58元。

3、880路：每車次平均客運(yùn)量88人次，每百公里平均客運(yùn)量98人次，每車次平均收入360.9元?，F(xiàn)金每人次收入5.75元，刷卡每人次收入3.51元，平均每人次收入4.09元。

4、包班車：每車次平均客運(yùn)量59人次，每百公里平均客運(yùn)量146人次，每車次平均收入423.31元，平均每人次收入7.19元。

1、運(yùn)營公里：

880路366240公里，同比增加32810公里，增幅8.96%，包班車106952公里，同比減少31716公里，降幅29.65%。

2、客運(yùn)量：

20xx年一季度客運(yùn)量2565703人次，同比增長166791人次，其中919快1336311人次，同比下降225250人次，降幅16.86%，919路686977人次，同比上漲432980人次，漲幅63.03%，880路388455人次，同比上漲3101人次，漲幅0.8%，包班車153960人次，同比降低44040人次，降幅28.6%。

3、收入：

20xx年一季度收入9835851.44元，同比增長718821.96元，其中919快收入6064810元，同比減少788832.4元，降幅13.01%，919路收入1686048.8元，同比增長120xx57.4元，漲幅71.24%，880路收入1511592.64元，同比增長90096.96元，漲幅5.96%，包班車收入573400，同比增長216500元，漲幅37.76%。

4、百公里實收：

20xx年一季度百公里收入310元，同比下降17元，降幅5.48%，其中919快285元，同比下降52元，降幅18%，919路295元，同比增長38元，漲幅13%，880路413元，同比下降11元，降幅3%，包班車536元，同比增長514元，漲幅95.9%。

5、分線路對比：

22.2%；每車次平均收入225.86元，同比降低40.96元，降幅18.14%。平均每人次收入4.54元，同比增長0.21元，漲幅4.63%。

20xx年919路每車次平均客運(yùn)量96人次，同比增長7人次，漲幅7.29%；每百公里平均客運(yùn)量120人次，同比增長9人次，漲幅7.5%；每車次平均收入236.54元，同比增長29.26元，漲幅12.37%。平均每人次收入2.45元，同比增長0.13元，漲幅5.31%。

7.55%；每車次平均收入370.13元，同比減少9.23元，降幅2.49%。平均每人次收入3.89元，同比增長0.2元，漲幅5.14%。

1.39%；每車次平均收入212.69元，同比增長210.62元，漲幅99.03%平均每人次收入3.72元，同比增長3.47元，漲幅93.28%。

6、老年證乘車人數(shù)110715人次，同比增長38519人次，漲幅34.79%，其中919快520xx人次，同比增長14454人次，漲幅27.79%，919路40479人次，同比增長18691人次，漲幅46.17%，880路18225人次，同比增長5374人次，漲幅29.49%。

敬愛的黨組織：

我已經(jīng)入黨積極分子快一年半了，不斷地學(xué)習(xí)和了解黨的歷史、黨的性質(zhì)、黨的奮斗目標(biāo)、建黨的宗旨、還有組織原則性方面的知識。在我最近的自我學(xué)習(xí)中，我覺得自己有了很大的改變，思想上積極要求上進(jìn)，工作上向黨員同志看齊，黨的認(rèn)識不斷的加深。我為中國人民自豪，為中華民族驕傲!我還要加倍努力，爭取早日加入到黨組織當(dāng)中來，為黨、為國家和人民貢獻(xiàn)自己最大的力量。

作為一名積極要求加入中共產(chǎn)黨的新時代青年大學(xué)生，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”思想和十九大精神，使我樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，增強(qiáng)了黨性觀念，堅定了理想信念，提高了理論素質(zhì)和政治水平。我認(rèn)識到，只有把個人價值和社會價值聯(lián)系起來，才能使自己的人生顯得充實亮麗而有意義。我要勇于打破舊的框架，積極探索，開拓創(chuàng)新，實事求是，我要在時間中發(fā)明真理、檢驗真理。這兩方面的結(jié)合統(tǒng)一成了本人們創(chuàng)新進(jìn)取的必要素質(zhì)。在新的時代，確立人生目標(biāo)，探索新的發(fā)展時，解放思想、實事求是也是指引本人們工作、學(xué)習(xí)的一個標(biāo)尺和砝碼。

作為入黨積極分子以來，使我感受最深的是：通過一直學(xué)習(xí)，以及身邊黨員同志的言傳身教，使本人更深一層次懂得了黨的性質(zhì)、目標(biāo)、方針政策。從對共產(chǎn)黨的認(rèn)識中可以看到，在黨的紀(jì)律和組織框架內(nèi)是適合個人的全面發(fā)展的。以實現(xiàn)共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想為最終斗爭目標(biāo)，加入共產(chǎn)黨，投身到共產(chǎn)主義事業(yè)中去，在黨的引導(dǎo)下，積極追求自我價值和人生價值的更好實現(xiàn)。更增強(qiáng)了我的責(zé)任感和使命感。在建設(shè)有中國特色的實踐中，把堅持共產(chǎn)主義的崇高理想同努力完成初級階段的任務(wù)結(jié)合起來，積極投身于全面改造和現(xiàn)代化建設(shè)，堅定地貫徹執(zhí)行黨的基礎(chǔ)路線和基礎(chǔ)綱領(lǐng)。作為一名區(qū)隊干部，我清醒的認(rèn)識到，要成為一名光榮的黨員，就要吃苦在前，克已奉公，多作貢獻(xiàn)，一個黨員就是一面旗幟，作為一名入黨積極分子，在工作中，時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以飽滿的熱情和堅定的信念，投身改造開放和有中國特色的現(xiàn)代化建設(shè)的偉大事業(yè)。必須全面貫徹黨的思想、政治、組織、作風(fēng)建設(shè)，按照黨的章程和黨內(nèi)法規(guī)辦事，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，自重、自醒、自警、自立，經(jīng)常運(yùn)用批評與自本人批評的武器，開展積極的思想奮斗，堅持真理，糾正過錯，努力增強(qiáng)解決自身抵觸的能力。在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一直提高自己的政策理論水平業(yè)務(wù)技巧，踏踏實實做好本職工作，積極完成老師交給的任務(wù)，工作積極主動，有條理，有措施，有原則，有創(chuàng)新。注重加強(qiáng)和同學(xué)的聯(lián)系，辦事讓老師放心，讓同學(xué)信任。

熱愛祖國，熱愛人民，熱愛生命，熱愛我們的同胞，眾志成城，共度難關(guān)。在歷練中成長成熟，接受黨組織的考驗，向黨組織靠攏。因此，在以后的日子里，我會繼續(xù)努力，嚴(yán)格要求自己，努力做到最好。以上是第四季度思想?yún)R報。

此致

敬禮!

匯報人：互信本站。

2021年。

20xx年，我局在縣委、政府、縣紀(jì)委和上級公安機(jī)關(guān)紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實的精神和作風(fēng)，切實貫徹落實全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)大會、縣紀(jì)委二次全會和全州公安機(jī)關(guān)反腐倡廉工作會議精神，堅持依法從嚴(yán)治警方針和標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，保障執(zhí)法為民，全縣公安機(jī)關(guān)反腐倡廉工作取得了新的成效，為上半年各項公安工作任務(wù)的完成提供了強(qiáng)有力的政治保證和紀(jì)律保障。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我局的紀(jì)檢工作，局黨委多次進(jìn)行了專題研究，并專門召開會議聽取并商議了紀(jì)委組織機(jī)構(gòu)、工作機(jī)制等方面的問題，通過積極爭取縣委、縣紀(jì)委等各方面的支持，于年初配備了專職紀(jì)委書記，并研究制定了具體工作規(guī)范及目標(biāo)考核責(zé)任制。在年初局黨委與各內(nèi)設(shè)部門制定《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》的基礎(chǔ)上，又在制定《雙柏縣公安局綜合考核辦法》中，首次將紀(jì)委、督察工作從政工辦分離出來，與其它部門一起實行百分制考核，實行半年一檢查，年終一考核，獎懲兌現(xiàn)，目標(biāo)明確。

為將20xx年各項反腐倡廉工作任務(wù)落到實處，局黨委根據(jù)紀(jì)委的提議，及時研究、制定并下發(fā)了《***公安局20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作意見》，提出了總要求，明確了目標(biāo)任務(wù)。20xx年反腐倡廉工作的主要目標(biāo)任務(wù)是：一是杜絕民警違法違紀(jì)和被采取強(qiáng)制措施案件；二是杜絕刑訊逼供、濫用槍支警械、濫用強(qiáng)制措施“三類案件”；三是嚴(yán)格執(zhí)行公安部“五條禁令”和省政府“八條禁令”，力爭做到零發(fā)案；四是杜絕亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派等“三亂案件”。同時，紀(jì)委、督察部門的組織機(jī)構(gòu)、工作機(jī)制得到進(jìn)一步建立健全。

為完成好年初制定的各項工作任務(wù)，上半年我局主要抓了以下幾個方面的工作：

1、開展反腐倡廉教育，促進(jìn)廣大黨員、民警廉潔自律。一是結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨章》和《江澤民論黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭》，學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公安工作的決定》和全國“二十公”、全省“二十一公”精神，繼續(xù)大力開展理想信念教育。全縣公安機(jī)關(guān)廣大黨員、民警進(jìn)一步加強(qiáng)了嚴(yán)格遵守中央提出的“八個堅持、八個反對”、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》和中央紀(jì)委三次全會重甲和提出的“四大紀(jì)律、八項要求”，嚴(yán)格遵守周永康部長在全國公安廳局紀(jì)委書記會議上提出的“九要九不要”的要求的自覺性。二是認(rèn)真開展《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《黨內(nèi)監(jiān)督條例》的學(xué)習(xí)活動，加強(qiáng)紀(jì)律教育，使廣大黨員、民警增強(qiáng)紀(jì)律觀念，自覺遵守各項規(guī)定。通過采取集中學(xué)習(xí)、黨委中心學(xué)習(xí)組帶頭學(xué)、支部大會學(xué)、黨員民警自學(xué)等形式，全局廣大黨員、民警接受監(jiān)督的意識增強(qiáng)，局黨委還安排了明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，制定了學(xué)習(xí)計劃，并將于“七一”之機(jī)組織考試，對廣大黨員、民警的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢驗。三是開展了艱苦奮斗教育，牢記“兩個務(wù)必”，防止和遏制拜金主義、享樂主義、極端個人主義以及奢侈之風(fēng)在公安隊伍中滋生蔓延。四是通過組織收看電教片《權(quán)力一旦失去監(jiān)督》、《云南省黨員電教片》系列和組織民警收看反腐電視片《大江東去》，進(jìn)一步強(qiáng)化民警的廉潔自律意識。

2、認(rèn)真組織開展民警執(zhí)法執(zhí)紀(jì)集中教育整訓(xùn)。為進(jìn)一步加強(qiáng)民警執(zhí)法執(zhí)紀(jì)的自覺性，把執(zhí)法為民和廉潔從警思想根植于每一個民警心中，在加強(qiáng)日常教育的基礎(chǔ)上，我局結(jié)合工作實際，于20xx年5月22日至23日集中局機(jī)關(guān)、派出所、交警、消防共117名民警，開展了一次民警執(zhí)法執(zhí)紀(jì)集中教育整訓(xùn)，整訓(xùn)會議由局黨委書記、李彥主持，整訓(xùn)會議采取集中學(xué)習(xí)、講座和考試考核的方式進(jìn)行。一是對近年來我局民警在執(zhí)法和執(zhí)行紀(jì)律中存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真剖析反思，對一些苗頭性、傾向性問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理，針對存在的問題提出切合實際的整改要求和措施，為20xx年打好翻身仗，爭創(chuàng)新成績提供思想保障和紀(jì)律保障。二是針對公安民警在執(zhí)法中容易出現(xiàn)和可能遇上的問題，結(jié)合工作實際，從執(zhí)法為民、檢察、審判等角度進(jìn)行學(xué)習(xí)講座，局黨委書記、局長李彥同志作了題為《把執(zhí)法為民思想根植于民警心田》的講座，局紀(jì)委、法制科對針對民警執(zhí)紀(jì)、執(zhí)法方面的專門授課，同時，邀請了縣檢察院、法院領(lǐng)導(dǎo)為民警進(jìn)行了相關(guān)知識講座。整訓(xùn)期間還邀請了警紀(jì)警風(fēng)義務(wù)監(jiān)督員、民警家屬等一起進(jìn)行座談，傾聽他們的意見，積極動員義務(wù)監(jiān)督員及家屬對民警進(jìn)行監(jiān)督。整訓(xùn)結(jié)束后，局紀(jì)委組織對所有參訓(xùn)人員進(jìn)行了考核考試。三是結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉工作要求，科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部在整訓(xùn)會上還對一年來的履職情況和廉潔從政情況作了報告，并在全局中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部中進(jìn)行了測評。通過集中教育整訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了民警執(zhí)法執(zhí)紀(jì)和廉潔自律的自覺性。

3、認(rèn)真開展廉政談話和誡免談話。按照“建設(shè)過硬班子、純潔公安隊伍、樹立良好警風(fēng)、嚴(yán)格公正執(zhí)法”的要求，為切實加強(qiáng)對公安民警特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線，有效預(yù)防違法違紀(jì)和腐敗現(xiàn)象，提高廣大黨員干部的思想政治素質(zhì)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，局紀(jì)委在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持立足教育，著眼防范，實行監(jiān)督前移，上半年，認(rèn)真組織開展了中層領(lǐng)導(dǎo)干部廉政談話、新任職民警任前談話和執(zhí)法執(zhí)紀(jì)誡免談話活動。在紀(jì)委、政工等部門的精心組織下，以黨委書記李彥為主，對縣局中層領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了專門的廉政談話，并對部分民警進(jìn)行了誡免談話，對新任職務(wù)的2名中層領(lǐng)導(dǎo)、6名副所長、副隊長進(jìn)行了任前談話。對廉潔自律提出了要求，對存在的苗頭性、傾向性問題進(jìn)行認(rèn)真糾正，有效防止違反廉潔自律問題的發(fā)生。

4、下大力氣抓好“五條禁令”和“八條禁令”的貫徹落實，促進(jìn)全局紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。貫徹執(zhí)行“禁令”，貴在堅持，常抓不懈，養(yǎng)成習(xí)慣。全縣公安機(jī)關(guān)按照今年1月15日公安部電視電話會議的要求，從關(guān)心和愛護(hù)民警出發(fā)，繼續(xù)把貫徹執(zhí)行“禁令”擺在重中之重的位置，決心不變，力度不減，深入持久地抓落實。紀(jì)委、督察建立了專門的巡視巡察制度，按照局機(jī)關(guān)每月不少于1次、派出所每季度不少于1次及不定期抽查的規(guī)定，充分發(fā)揮職能作用，通過現(xiàn)場督察、專項檢查、明察暗訪等形式，加強(qiáng)了“禁令”執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。上半年累計派出檢查組6個（次）20人（次，）對貫徹執(zhí)行“禁令”情況進(jìn)行督促檢查。組織開展實施“禁令”情況的專項督察活動6次，檢查基層科隊所室116個（次），檢查民警390人（次）。暗訪餐飲、娛樂場所38家（次）。檢查警用車輛68輛（次），現(xiàn)場督察64次，并對發(fā)現(xiàn)的問題督促檢查和整改。

通過有效的工作，全局未發(fā)生違反“禁令”的案件，同時，也未出現(xiàn)其他方面的違紀(jì)現(xiàn)象，隊伍的紀(jì)律作風(fēng)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、深化思想教育和整頓治理，切實解決執(zhí)法活動中損害群眾利益的突出問題。一是認(rèn)真開展對“兩個隨意”問題的專項治理。按照全國“二十公”和全省“二十一公”的部署，組織監(jiān)督部門積極配合刑偵、經(jīng)偵、治安、交管等警種和部門，對隨意扣押、查封財產(chǎn)和隨意責(zé)令停業(yè)整頓、吊扣證照等問題，認(rèn)真進(jìn)行治理，切實依法保護(hù)國家、集體、組織和公民的合法權(quán)益，上半年全局沒有違反“兩個隨意”規(guī)定的行為發(fā)生。二是抓好“三項治理”和超期羈押問題進(jìn)行集中清理。通過對辦案部門進(jìn)行現(xiàn)場督察和明察暗訪，沒有出現(xiàn)“刑訊逼供、濫用槍支警械、濫用強(qiáng)制措施”的現(xiàn)象。同時，通過認(rèn)真執(zhí)行留置盤問報警務(wù)督察備案制度，上半年共計對53名實施留置盤問的人員及辦案單位進(jìn)行督察，沒有發(fā)現(xiàn)違法留置和超期羈押現(xiàn)象。三是認(rèn)真做好信訪舉報和投拆工作的查處工作。20xx年，我局紀(jì)委共接到群眾投訴案件1件，局紀(jì)委本著對群眾高度負(fù)責(zé)、對民警高度負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行了積極認(rèn)真核查，通過核查，系投訴不實，局紀(jì)委對此向投訴人作了澄清，對受到不實投訴的民警給予了保護(hù)。

通過全局民警的共同努力，20xx年我局的紀(jì)檢工作和反腐倡廉工作取得了新的明顯成效，隊伍紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)明顯加強(qiáng)，保證和促進(jìn)了各項公安工作任務(wù)的完成。但也存在著不足方面：一是少數(shù)民警執(zhí)法為民思想還沒有完全根植于心中，工作方法簡單，服務(wù)意思還不強(qiáng)；二是少數(shù)民警執(zhí)法紀(jì)律、“禁令”、規(guī)定的思想有所松懈，自覺性不強(qiáng)，有心存僥幸的隱患；三是紀(jì)委、督察機(jī)構(gòu)還需要進(jìn)一步完善，人員還不到位，有機(jī)構(gòu)無專職人員，工作被動，不能充分發(fā)揮職能作用。在下半年的工作中，我局將按照年初制定的安排意見，在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)紀(jì)檢工作和反腐倡廉工作。

敬愛的黨組織：

我作為社區(qū)干部，在社區(qū)干部和全體社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心和努力下我要更加努力地工作，堅持學(xué)習(xí)黨的xx屆四中全會精神，積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，為搞好社區(qū)工作而作出努力。20**年本人在新園社區(qū)主要負(fù)責(zé)社統(tǒng)一戰(zhàn)線、電子政務(wù)工作。半年來，在社區(qū)工作站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。半年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許多政治上的關(guān)心，工作上的幫助和生活上關(guān)懷，我能有今天，永遠(yuǎn)也不會忘記組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時也被領(lǐng)導(dǎo)和同事們的敬業(yè)精神深深感動?？傊?，我認(rèn)為我既然選擇了這種職業(yè)就要為他付出、流汗，甚至為它犧牲自己一切。我堅信‘只有不怕苦、不怕累，敢于付出;只有辛苦自己，才能方便他人’謙虛慎行就一定會在工作中取得更大的成就。面對這新的工作需要，我必須腳踏實地的、兢兢業(yè)業(yè)的、服從領(lǐng)導(dǎo)聽從指揮，使自己的言行符合社會道德標(biāo)準(zhǔn)，再勤奮工作中創(chuàng)出新業(yè)績。決不做一個‘口惠而實不至’的人。以行動詮釋著責(zé)任。做一個稱職有為的社區(qū)工作者。

此致

敬禮

匯報人：第一文檔網(wǎng)。

匯報時間：2021年xx月xx日。

2021年第二季度以來，中心黨支部在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅持深入貫徹落實黨的十九大精神，認(rèn)真開展黨的群眾路線教育實踐活動，以建立學(xué)習(xí)型黨組織、強(qiáng)化中心建設(shè)為目標(biāo)，圍繞年度重點工作，積極推進(jìn)政治思想、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)和隊伍建設(shè)，推動中心各項工作順利開展，取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、強(qiáng)化組織建設(shè)，黨建基礎(chǔ)工作全面加強(qiáng)。

一是加強(qiáng)制度建設(shè)。根據(jù)中心實際，先后制定了年度工作計劃、黨支部《議事決策制度》、《三會一課制度》、《民主評議黨員制度》等工作制度及職責(zé)共20項。

二是按規(guī)定程序重新選舉了支部委員，并明確了具體分工。

三是組建了黨員活動室，制作了黨建宣傳欄等。

四是按時召開黨員大會及支部會議，認(rèn)真討論黨建及中心的各項工作，保障了支部工作的正常開展。

2、踐行為民務(wù)實清廉，群眾路線教育實踐活動深入開展。

按照局黨委的安排，我們制訂了《實施方案》，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，通過堅持集中學(xué)習(xí)、個人自學(xué)和外出參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步堅定理想信念，同時扎實開展正風(fēng)肅紀(jì)活動，全面改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范執(zhí)法行為，強(qiáng)化職工隊伍建設(shè)，提高服務(wù)群眾的能務(wù)和水平。我們嚴(yán)格按照上級的要求，認(rèn)真完成各項規(guī)定動作，搞好自選動作，在局系統(tǒng)首先制定了正風(fēng)肅紀(jì)提示卡和宣傳展板，與黨員干部簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書8份、承諾書13份，舉行一次群眾路線教育實踐知識答題活動。

通過教育實踐活動，班子團(tuán)結(jié)務(wù)實，廉潔從政，創(chuàng)新和處理復(fù)雜問題的能力進(jìn)一步提高，職工隊伍穩(wěn)定，富有活力和戰(zhàn)斗力，四風(fēng)問題實現(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)。

第二季度，共組織干部職工學(xué)習(xí)達(dá)124小時，同時結(jié)合群眾路線教育實踐活動，按照中心實際，制訂出臺了《交通運(yùn)輸行政執(zhí)法十條禁令》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為的通知》等文件，落實縣局的決策部署，進(jìn)一步端正執(zhí)法理念，全面規(guī)范執(zhí)法行為，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。圍繞康村群眾因安全隱患多次封路問題，積極與村領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)，向縣局及兄弟單位匯報情況，最終妥善解決了該村群眾擔(dān)憂的安全問題，得到了村干部及群眾的理解和支持。

3、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，班子和職工隊伍素質(zhì)不斷提高。

4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，行業(yè)形象全面提升。

5、抓好精神文明建設(shè)，職工的向心力和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。

一是組織中心全體職工認(rèn)真開展了登山活動，第二季度共組織活動16次，平均每名職工參與4次，全員參與率達(dá)到了100%。

二是豐富職工業(yè)余文化生活，為職工購買了象棋、乒乓球、羽毛球等鍛煉器材，領(lǐng)導(dǎo)帶頭騎車上下班，并積極倡導(dǎo)全體干部積極參與，通過這些活動拉近了距離，既鍛煉了身體，又緩解了緊張壓力。

四是積極創(chuàng)建縣級“文明單位”，第二季度迎接了縣文明辦的檢查。

6、抓好安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)工作能力進(jìn)一步提升。

按照一崗雙責(zé)，黨政同責(zé)的要求，黨支部全面加強(qiáng)單位及轄區(qū)的安全生產(chǎn)管理工作。

一是搞好客運(yùn)站場管理工作。起草制訂了10項站場管理制度、進(jìn)出站檢查登記臺賬及三品檢查臺賬，投入資金3000元購置安全消防和安全檢查設(shè)備，設(shè)置防火沙3處。

二是全面排查整改安全隱患。堅持每月對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行檢查，共排除安全隱患8起。

半年來，支部黨建工作取得了一定成效，為完成中心各項工作發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。但也還存在很多不足：

一是黨務(wù)工作開展的力度還不夠，缺乏活力；

二是黨建活動開展得不夠豐富多采，形式單一；

三是學(xué)習(xí)還不夠深入，缺乏系統(tǒng)；

四是部分干部職工對群眾路線教育活動思想認(rèn)識還比較差模糊，存在懈怠、自滿自足現(xiàn)象，對黨的群眾路線教育活動的長期性認(rèn)識不足。

以上便是第二季度以來的工作情況，通過二季度來的努力工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯诮窈蟮墓ぷ髦?，我們要做得更好?/p>

　加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的、到了xx之后，發(fā)現(xiàn)跟我以前的工作模式有很大的差異。無論是產(chǎn)品的知識還是工作的氛圍都與以前大不一樣，所以我在前一個月的時候都還在找感覺，有時候每天都不知道自己能夠做什么事，但是在領(lǐng)導(dǎo)給我開了幾次會之后，我漸漸的開始找到了感覺，同事們對我也很好，對我不懂的問題也總是幫助我。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，在后面的工作時間里，我每天都過得非常充實，無論是打樣還是接待客戶，我都一步一步的在上手，雖然在這個過程中，很多事情也總是差強(qiáng)人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定會有回報。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我工作情況總結(jié)如下：

銷售季度工作匯報篇九

各位同仁，大家好：

今天召開這次會議，主要是對20xx年以來的工作，進(jìn)行階段性總結(jié)，對下一步工作進(jìn)行重點部署。在公司20xx年度工作會上，公司各單位都提出了各自的工作計劃、明確了確保工作完成的具體措施。房地產(chǎn)公司、加工廠、農(nóng)業(yè)種植基地、擔(dān)保公司、工程部還分別跟公司簽訂了目標(biāo)責(zé)任書?，F(xiàn)在，已過了全年三分之一的時間，有必要總結(jié)回顧前段時間各項工作完成情況，分析工作過程中出現(xiàn)的問題和不足，更加針對性的制定下步工作計劃，這樣可更好的確保全年任務(wù)目標(biāo)全面的完成。

20xx年，我們的主要指導(dǎo)思想是：突出效益，建立平臺，抓好兩個中心任務(wù)，做好七項重點工作。具體來說： “兩個中心”就是以房地產(chǎn)開發(fā)和農(nóng)業(yè)開發(fā)為工作中心；“七個重點”就是項目開發(fā)、工程建設(shè)、農(nóng)業(yè)基地種植、加工廠生產(chǎn)、酒店商業(yè)籌劃、資金籌措、企業(yè)文化建設(shè)七個工作重點。

在前幾個月具體的工作中，我們確實堅持做到了以房地產(chǎn)開發(fā)和農(nóng)業(yè)開發(fā)為中心，建設(shè)、開發(fā)均取得了一定成效，幾個重點工作也有了不同程度的進(jìn)展。

1、房地產(chǎn)公司：華豐國際項目進(jìn)展順利，在外部環(huán)境不利情況下，銷售工作仍取得一定進(jìn)展；a座土地證已辦理完畢，規(guī)劃證、預(yù)售證等正在緊張辦理中；新取得郟縣寶馬公司地塊，相關(guān)手續(xù)正在辦理中；葉縣項目、十二礦項目取得較大進(jìn)展，拆遷工作基本完成，前期手續(xù)正在辦理；華豐國際大酒店招商工作正在推進(jìn)等等。

2、加工廠：經(jīng)過一年多建設(shè)，加工廠基建工作基本結(jié)束，生產(chǎn)車間投入試生產(chǎn)階段，基本達(dá)到了公司原定投產(chǎn)計劃；人員隊伍配置基本到位，強(qiáng)化員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，基本上可滿足現(xiàn)階段生產(chǎn)需要；組織機(jī)構(gòu)逐步完善，各項規(guī)章制度正在逐步建立； 強(qiáng)化人員管理，加大責(zé)任目標(biāo)考核力度；強(qiáng)化治安保衛(wèi)工作，基本排除了地方非法干擾，確保廠區(qū)安全。值得稱贊的是，在加工廠建設(shè)過程中，我們的員工及各級領(lǐng)導(dǎo)，不怕苦、不怕累，大膽鉆研和探索，勇于奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)出許多先進(jìn)事跡。目前，加工廠已簽訂第一筆訂單，30噸蘆筍計劃在5月份完成生產(chǎn)任務(wù)。

3、種植基地：完成種植毛豆及甜玉米7000多畝；完成噴灌設(shè)施建設(shè)300多畝；完善了種植基地水利設(shè)施建設(shè)；進(jìn)一步探索出基地管理模式，分包出田地6000多畝；完善各項管理制度，基地管理進(jìn)一步規(guī)范；開展建設(shè)試驗田，為今后多元化種植打下基礎(chǔ)。較為圓滿完成春季種植任務(wù)。

4、工程部：華豐國際a座、b座按照年初計劃穩(wěn)步推進(jìn)，a座已施工到22層，b座施工到18層；加工廠基建工作基本完成；鷹城廣場項目順利開工；寶豐質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局項目2月23日舉行奠基儀式，現(xiàn)法人招標(biāo)已完成、圖紙已出；十二礦項目圍墻已拉起，地質(zhì)勘探招標(biāo)已完成；葉縣圍墻已確定開工。同時，進(jìn)一步完善了總公司預(yù)決算制度、采購制度，加強(qiáng)了工程質(zhì)量監(jiān)督，加快了工程建設(shè)速度，強(qiáng)化了安全管理。

5、擔(dān)保公司：擔(dān)保公司新增理財金額1437萬元；開展了小額貸款公司的籌建工作；協(xié)助總公司進(jìn)行資金籌措。事務(wù)所嚴(yán)格按照“三有一報備”制度開展工作，收入較之20xx明顯提高，一季度收入已超過20xx年全年。

6、集團(tuán)各項管理逐步規(guī)范。財務(wù)制度逐步建設(shè)和完善，各項管理流程逐步理順；車輛管理制度、考勤制度逐步規(guī)范，衛(wèi)生、會議管理制度等相繼出臺。3月中旬，集團(tuán)辦公樓開始投入使用，各項設(shè)施配置已基本到位，公司對外形象有所提升。

總結(jié)回顧前四個月的工作，有兩點最為值得肯定，一是集團(tuán)市場定位明確，我們的區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。我們的兩大定位房地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)，都是熱點行業(yè)，房地產(chǎn)雖然目前形勢不太明朗，但是我們沒有現(xiàn)房積壓，沒有大量的資金占壓，這為我們輕裝上陣，為下一波搶占市場，奠定基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)的先機(jī)區(qū)位優(yōu)勢，已經(jīng)顯現(xiàn)，各項政府補(bǔ)助逐漸到位，市場前景看好。二是我們的團(tuán)隊是特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，我們的干部，節(jié)假日都是自發(fā)的工作在崗位上，不記名，不圖利，我們的員工，一心用在工作上，踏踏實實，不計報酬高低，不分份內(nèi)份外，有些員工不畏惡劣天氣爬高上梯，檢查隱患，有些員工積勞成疾，仍堅持第一線。雖然，一些員工的做法不完全可取，但是這種精神值得贊揚(yáng)和學(xué)習(xí)。

看到我們?nèi)〉贸煽兊耐瑫r，我們同樣還要看到存在很多的問題和不足。突出的問題有兩個方面，一是機(jī)關(guān)與各公司協(xié)調(diào)性差，沒有發(fā)揮出整體放大優(yōu)勢，也就是1﹢1＞2優(yōu)勢。對下屬公司的管理，存在一放就亂，一統(tǒng)就死的怪圈。原因主要是沒有建立健全制度；一些部門負(fù)責(zé)人，缺乏全局意識和管理經(jīng)驗，看問題的高度低，處理問題的條理性差；一些公司的人員，有小團(tuán)體主義，甚至自私自利，損公利己。二是執(zhí)行力弱，計劃性差。表現(xiàn)在工作作風(fēng)拖沓，強(qiáng)調(diào)客觀原因得多，發(fā)揮主觀能動性的少，交辦的工作沒有按時完成過。

銷售季度工作匯報篇十

根據(jù)省公路局《關(guān)于確保全省普通公路通行費(fèi)征收正常的緊急通知》及全市通行費(fèi)工作會議精神，xxxxxx收費(fèi)站結(jié)合本站實際，以“保穩(wěn)定、促增長”為工作重點，以“盡快恢復(fù)正常收費(fèi)秩序，盡快提升收費(fèi)征管水平，確保通行費(fèi)收入與去年同期相比不下降”為目標(biāo)，多措并舉保穩(wěn)定促增收。

宣傳，營造和諧收費(fèi)氛圍。一是利用xx電視臺《交通縱橫》欄目積極向社會各界宣傳當(dāng)前費(fèi)收政策，盡力消除車主片面理解燃油稅費(fèi)改革給收費(fèi)工作帶來的不利影響，爭取社會各界對收費(fèi)工作的理解和支持。二是向過往司乘人員發(fā)放宣傳單3000多份，主動上門到運(yùn)輸企業(yè)和運(yùn)輸大戶宣傳服務(wù)，加強(qiáng)與收費(fèi)站駐地附近的單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組的聯(lián)系溝通，及時解決收費(fèi)中的熱點、難點問題。三是在收費(fèi)現(xiàn)場耐心細(xì)致解釋收費(fèi)政策，對投訴電話進(jìn)行細(xì)心記錄，及時給予答復(fù)，減少收繳糾紛，確保通行費(fèi)征收工作健康有序開展。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，xx收費(fèi)站聯(lián)合公安交警、路政部門，從3月10日起開展為期半個月的收費(fèi)秩序整頓工作，重點清理整頓使用過期ic卡車輛、轉(zhuǎn)借使用ic卡車輛、強(qiáng)行沖崗逃費(fèi)等車輛。整治期間，共收繳過期ic卡351張，查處廢卡13張，辦理ic卡472張，日均增收5000千余元。整治活動有效維護(hù)了公平、和諧的費(fèi)收環(huán)境，提高了實征水平，為全面完成今年收費(fèi)任務(wù)夯實基礎(chǔ)。

全市公路工作會議后，xx收費(fèi)站迅速制定了工作目標(biāo)和思路。首先是強(qiáng)化目標(biāo)管理，把年度計劃分解到月，落實到班，同績效工資掛鉤。其次是從創(chuàng)新管理體制入手，以站稽查小組為依托，每月進(jìn)行10次以上的內(nèi)部稽查，加大了對通行費(fèi)收入和票證的稽查工作，進(jìn)一步約束了職工行為，嚴(yán)肅了站風(fēng)站紀(jì)，使全站各項工作明確化，規(guī)范化。

xx縣公路局成立了局黨委書記掛帥的維穩(wěn)專班，實行領(lǐng)導(dǎo)包干責(zé)任制，多次召開職工座談會,對職工進(jìn)行正面引導(dǎo)，給職工吃下定心丸，減輕職工思想負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定情緒。

截至3月25日，xx收費(fèi)站累計征收通行費(fèi)319.1萬元，比上年同期增收22.3萬元，增幅7.5%，實現(xiàn)了一季度開門紅。

銷售季度工作匯報篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則。下面是小編為大家整理的銷售季度工作總結(jié)匯報，更多銷售季度工作總結(jié)匯報點擊“”查看。

我于___進(jìn)入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

20__年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。

1、“基智團(tuán)”的工作。

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時解決。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作。

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式。

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶。

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績。

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排。

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試。

20__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

20__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成情況。

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析。

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃。

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

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銷售季度工作匯報篇十二

我是xx的一名銷售人員，今天有機(jī)會和大家在一起學(xué)習(xí)交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學(xué)習(xí)提高水平加強(qiáng)修煉提高素質(zhì)----做一名合格的銷售人員”

xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農(nóng)化新班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了年銷售額2.38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴(yán)與實踏實干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經(jīng)常學(xué)習(xí)領(lǐng)悟董事長講話精神，把他運(yùn)用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務(wù)實的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作作風(fēng)，同時豐富了我從事各項工作的經(jīng)驗和適應(yīng)各種環(huán)境。

就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：

（一）進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)已經(jīng)半年了，應(yīng)該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)、向其他業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網(wǎng)上信息掌握了該片的大體種植結(jié)構(gòu)，每個縣的耕地面積以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認(rèn)識到這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，要想在市場實現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網(wǎng)絡(luò)降低風(fēng)險的前提下大膽的進(jìn)行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽(yù)程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶?！耙皇乱划叀⑷涨迦崭摺睍r時刻刻不忘加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和自我改造。

（二）要做一名合格的銷售員，必須加強(qiáng)自我修煉，加強(qiáng)情商培養(yǎng)提升個人素質(zhì)。做為豐樂的一名業(yè)務(wù)人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。

1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。

2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經(jīng)說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實”，經(jīng)過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。

3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務(wù)員來說就是一個字來表達(dá)：急！但每筆業(yè)務(wù)又都切身關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調(diào)一致服從公司安排，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

銷售季度工作匯報篇十三

越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員，而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來高績效。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售人員個人季度總結(jié)，供您參考。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的.到了之后，發(fā)現(xiàn)跟我以前的工作模式有很大的差異。無論是產(chǎn)品的知識還是工作的氛圍都與以前大不一樣，所以我在前一個月的時候都還在找感覺，有時候每天都不知道自己能夠做什么事，但是在領(lǐng)導(dǎo)給我開了幾次會之后，我漸漸的開始找到了感覺，同事們對我也很好，對我不懂的問題也總是幫助我。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，在后面的工作時間里，我每天都過得非常充實，無論是打樣還是接待客戶，我都一步一步的在上手，雖然在這個過程中，很多事情也總是差強(qiáng)人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定會有回報。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，現(xiàn)在時代在不斷的變化，我們要在這個行業(yè)里面生存下去，就需要不斷的去學(xué)習(xí)，跟上現(xiàn)在的步伐。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，首先要把客戶放在第一位，做到以誠待人，明白他們的需求，面對難纏的客戶，也不要表露私人情緒，始終用微笑面對客戶，時刻謹(jǐn)記自己代表的是公司而不是個人。對于本職工作，要做到爛熟于心，不要面對客戶的時候反而回答不出問題。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在這個過程中流失了很多的潛在客源，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太穩(wěn)妥。要加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

在這個季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方還需要改進(jìn)。在以后的工作中我一定會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，做一名合格的銷售員。

四、對于這些我意識到的缺點，我會努力改正，對以后的工作的展望是：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到有問必答。幫助他們解決一切問題，用真誠打動他們。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，達(dá)到以一帶十的目的，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，首先我們要讓他們信任我們，然后慢慢的讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門。

工作總結(jié)。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和。

工作計劃。

性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有。

合同。

產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

銷售季度工作匯報篇十四

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售季度工作匯報篇十五

公司領(lǐng)導(dǎo)班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團(tuán)隊建設(shè)，把主要精力都放在團(tuán)隊建設(shè)和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構(gòu),進(jìn)一步加強(qiáng)了對市場營銷的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核工作。公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務(wù)能力、開拓意識、奉獻(xiàn)精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質(zhì)。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應(yīng)敏銳、具有堅強(qiáng)的韌性和忠誠度。進(jìn)一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使?fàn)I銷人員除了推銷產(chǎn)品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產(chǎn)品信息和售后服務(wù)。引導(dǎo)營銷人員還要利用直接接觸市場和消費(fèi)者的機(jī)會,多方位的進(jìn)行市場調(diào)研和情報收集,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策服務(wù)。

二、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)是締造營銷人員魅力的基礎(chǔ)

銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次為銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)銷售部員工對公司設(shè)備的型號、規(guī)格，以及生產(chǎn)工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“

專業(yè)

三、進(jìn)一步完善營銷激勵政策

化、流程化、數(shù)字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標(biāo)分解營銷任務(wù)。采取物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務(wù)人員實行重獎,以充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

四、只有克服困難才能取得成效

雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產(chǎn)品的合金牌號、規(guī)格以及服務(wù)水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關(guān)鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的.信任，才能給公司拿回訂單。

所以，銷售部的營銷員發(fā)揚(yáng)的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。

1.“所謂“銅頭”---就是經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經(jīng)常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是

什么

2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4.“飛毛腿”---不用說了，就是 “腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達(dá)到

怎樣

的信任，現(xiàn)在正不斷與我公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，再次樹立了公司的形象，現(xiàn)在銷售部員工，緊緊圍繞公司效益，繼續(xù)奔波在市場上.

銷售季度工作匯報篇十六

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。

在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的`習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。

在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。

在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。

公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。

銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。

個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。

一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。

雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!

銷售季度工作匯報篇十七

20--年第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。

我是去年10月進(jìn)入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個季度了，而今年，還是開始的第一個季度，在這三個月的時間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學(xué)習(xí)過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個對產(chǎn)品知識淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理安排淡旺季里的時間以及產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我也有過虛度光陰，但對工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有優(yōu)缺點，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會，脾氣容易急躁，或許不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候想的也多是自己搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，表達(dá)能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過關(guān)，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實現(xiàn)個性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力與信念一直儲藏在心中，隨時準(zhǔn)備爆發(fā)出來，不可否認(rèn)，我的內(nèi)心一直很渴望成功。

總結(jié)一個季度以來的工作，我在工作之中仍然存在很多的問題和不足，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學(xué)習(xí)，下一個季度，我的計劃就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下的幾個方面的工作：

依據(jù)最近五年的銷售情況和市場變化，將工作重點劃分出區(qū)域，一是針對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴(kuò)展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

每個月最少要增加一個新客戶，還要有幾個潛在客戶，在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶，否則，在不了解客戶資料的情況下很容易會讓對方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

在去見客戶的時候，對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶一些不好的印象，要為公司樹立更好的形象;在客戶遇到問題的時候，不能置之不理，不要覺得單子已經(jīng)做完，客戶的問題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個客戶累計起來的，所以，一定要盡全力幫助他們解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的，為了給自己樹立信心，要經(jīng)常對著自己說：你是最棒的!擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上是我個人第一個季度的銷售工作總結(jié)報告，若有不足之處，望批評指正。同時我要感謝公司的培養(yǎng)，感謝同事們的關(guān)心與對我的悉心指導(dǎo)，我一定會更加的積極主動，自信，充滿熱情的投入到工作之中。

銷售季度工作匯報篇十八

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今季度銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去季度十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一季度多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的'難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去季度12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

下季度工作計劃。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售季度工作匯報篇十九

各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好：

歡迎對我們工作的檢查指導(dǎo)，我在此將我們所做的工作及天然氣銷售部運(yùn)行情況進(jìn)行匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好天然氣銷售部工作的關(guān)鍵。

天然氣項目從籌備、接受移交到安全平穩(wěn)運(yùn)行，能源公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，公司經(jīng)理嚴(yán)文年在天然氣項目接收時，就提出了“安全要保證，管理要創(chuàng)新，項目要有效益”的要求，并在人員、資金、車輛等方面給予了保證，公司張副經(jīng)理作為項目經(jīng)理，精心部署天然氣項目運(yùn)行工作，現(xiàn)場查看、資料整理、運(yùn)行方案的制定都親力親為，給其他員工作了很好的表率作用，從而使項目工作達(dá)到起點高、速度快、運(yùn)行好的目標(biāo)。目前，天然氣銷售部建立健全了各項管理制度，消除密閉泄漏點45處，天然氣管網(wǎng)安全運(yùn)行，完成油田公司及物業(yè)公司20個食堂項維修工作，天然氣計量交接準(zhǔn)確率100%，氣款回收率100%，員工持證上崗率100%，員工精神面貌好，工作積極主動。

二、弘揚(yáng)能源精神，穩(wěn)定員工隊伍。

三、建立天然氣銷售部各項管理制度。

按照科學(xué)、實用、可行的原則及公司領(lǐng)導(dǎo)“管理創(chuàng)新”的要求。制定了《天然氣安全管理制度》、《天然氣銷售部崗位責(zé)任制》、《天然氣銷售部hse“兩書一表”》、《天然氣銷售部搶險救援應(yīng)急預(yù)案》、《天然氣銷售部服務(wù)規(guī)范》、《天然氣銷售部業(yè)績考核辦法》，起草了《天然氣停氣降壓管理規(guī)定》、《天然氣新增用戶管理規(guī)定》，使天然氣管網(wǎng)運(yùn)行有章可循。建立完善了各種基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料達(dá)到“齊全”、“真實”、“準(zhǔn)確”。在建章立制加強(qiáng)管理的同時，積極營造良好的工作環(huán)境，推行以人為本的管理理念，在班前班中注意觀察員工的思想情緒變化，以防止作業(yè)人員因家庭困難或其它原因?qū)е伦鳂I(yè)思想不集中，從而形成事故隱患。強(qiáng)調(diào)員工之間互相關(guān)心、互相幫助，及早發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員存在的不良情緒并采取相應(yīng)措施。形成了團(tuán)隊整體的合力，克服工作中的各種困難，完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

四、制定確實可行的管理控制措施，加大對風(fēng)險點源的監(jiān)控力度。

制定了《鄯善1#、2#、3#配氣站及天然氣管網(wǎng)風(fēng)險識別及控制措施》，加大對風(fēng)險點源的監(jiān)控力度，根據(jù)風(fēng)險點源的危害程度及發(fā)生事故的概率,把風(fēng)險點源劃分為a、b、c三類進(jìn)行管理。a類風(fēng)險源有：人員密集區(qū)的閥井、廢棄閑置閥井、管線壓蓋處、管線探測點、泄漏點、配氣站，對a類風(fēng)險源實行掛牌管理制度，每日必須巡檢，并在風(fēng)險點所掛的牌上進(jìn)行記錄，嚴(yán)密進(jìn)行a類風(fēng)險點的監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)隱患及早進(jìn)行處理。b類風(fēng)險源有：林帶道路穿越區(qū)、施工點、3#配氣站6#線、3#線管線腐蝕嚴(yán)重的部位、離建筑物達(dá)不到安全距離的管線，對b類風(fēng)險源，每周必須進(jìn)行巡檢。其它風(fēng)險源納入c類進(jìn)行管理，c類風(fēng)險源至少15天巡檢一次。從而保證了天然氣管網(wǎng)的安全運(yùn)行。

五、加強(qiáng)員工安全知識、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

采取各種方式，利用休息、班前會、安全活動等時間，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，每月對員工所學(xué)知識進(jìn)行考試，提高員工的安全知識和安全技能。已學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：

(1)學(xué)習(xí)了公司各項管理制度、天然氣安全運(yùn)行手冊和企業(yè)文化知識，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，用能源精神開展工作。

(2)請專業(yè)人員對調(diào)壓閥、流量計的使用維修知識進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)天然氣安全知識、管道運(yùn)行維護(hù)知識、閥門知識，提高員工工作技能。

(3)學(xué)習(xí)了《城市燃?xì)獍踩芾硪?guī)定》、《壓力管道安全管理與監(jiān)察規(guī)定》、《石油天然氣管道安全監(jiān)督與管理暫行規(guī)定》、《天然氣商品量管理暫行辦法》，依法進(jìn)行管道的安全管理，向用戶宣傳相關(guān)法律法規(guī)知識。

(4)對員工進(jìn)行了形勢、任務(wù)、責(zé)任教育，及時學(xué)習(xí)傳達(dá)指揮部和公司的各種會議精神。

六、通過各種安全措施，從細(xì)微處作起，保證各項工作的安全。

1、實行了員工“安全承諾制度”，要求每個員工對自己的行為作出安全承諾，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象，堅持做到“三不傷害”。

2、推行了“安全五步法”開始進(jìn)行任何工作之前，要求員工先停一下問自己：

我是否具備了從事此項工作所需的技能和知識?

我是否持有此項工作所要求的許可證或得到批準(zhǔn)?

我是否對此項工作的風(fēng)險進(jìn)行了識別，并采取措施以保證自己安全?

我是否檢查過我的活動不會危及或影響其他人員的安全?

我是否使用了正確的個人防護(hù)用品?

工作前：

停頓一下，思考。

觀察工作區(qū)域和環(huán)境。

在的腦子里，確定如何實施這項工作。

識別此項工作中的風(fēng)險。

問自己如何控制這些風(fēng)險。

對自己準(zhǔn)備采取的措施感到滿意后，開始工作。

工作后：

觀察工作區(qū)域。

針對工作可能產(chǎn)生的任何風(fēng)險采取防范措施。

回顧工作的有效性以及使用的計劃方法。

對此項工作是否感到安全。

再作此項工作時，是否有改進(jìn)之處。

在下班時討論這些改進(jìn)。

提示安全風(fēng)險，并向隱患部位單位、居民下發(fā)了安全告知書，對需要投資改造的隱患上報公司處理。

4、編制《天然氣使用知識及安全管理規(guī)定》宣傳冊，向天然氣用戶宣傳安全用氣知識，設(shè)立了24小時值班電話，并將值班、維修電話告知用戶，形成天然氣銷售部和用戶齊抓共管的安全用氣網(wǎng)絡(luò)。

七、精細(xì)管理，維護(hù)企業(yè)的利益。

1、完成了所有用戶流量計型號、工況的調(diào)查，摸清了用戶流量計的使用狀況和用氣情況。對無流量計和流量計計量不準(zhǔn)的用戶下發(fā)整改通知書，保證天然氣計量的準(zhǔn)確。

2、對天然氣用戶分類，建立用戶資料檔案，為簽定天然氣銷售合同做好了準(zhǔn)備。

3、認(rèn)真做好天然氣的計量和貨款的回收工作。面對天然氣漲價、管輸費(fèi)調(diào)整許多用戶的不理解，計量人員耐心解釋，多次奔走催收氣款，保證及時收繳氣款，八月氣款回收率100%。

4、在保證天然氣管網(wǎng)安全運(yùn)行及個食堂維修的同時，完成了機(jī)械廠、通訊處、技術(shù)檢測中心、油建公司等單位安全隱患的整改，創(chuàng)收****余元。

各位領(lǐng)導(dǎo)，天然氣銷售部全體員工，在能源公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，盡心盡力做了一些工作，但由于單位成立時間短，還存在許多不足，我們將借這次指揮部崗位責(zé)任制大檢查的機(jī)會，對各位領(lǐng)導(dǎo)提出的問題，認(rèn)真進(jìn)行整改，我們有信心做好天然氣銷售部的工作。

銷售季度工作匯報篇二十

隨著社會的轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，xx鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，同時部分生產(chǎn)企業(yè)及在建項目因欠薪引發(fā)的群體性糾紛數(shù)量也在逐年增加。農(nóng)民工集體上訪、圍堵工廠、堵塞交通、甚至沖擊園區(qū)及政府的事件屢有發(fā)生，對我鎮(zhèn)的和諧、穩(wěn)定與發(fā)展造成了不良影響。為此，如何預(yù)防和處理欠薪問題特別是10人以上群體性欠薪事件已成為我鎮(zhèn)總工會值得高度重視的工作之一。一季度，在欠薪事件的預(yù)防和處理方面我鎮(zhèn)總工會做了如下工作：

工作力度，扎實工作，推動我鎮(zhèn)工會工作再上一個新臺階，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

銷售季度工作匯報篇二十一

今季度在xx汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，季度銷售額、利潤等多項指標(biāo)又創(chuàng)新高。回顧全季度的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

一、面對市場競爭不依不靠細(xì)分客戶群體

針對今季度公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在季度商務(wù)大會上的指示精神，公司將全季度銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是關(guān)鍵”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?xx汽車摸索了一套自已的工作方法：

a：加強(qiáng)銷售隊伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

b：市場個性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)季度的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了xx汽車公司的專用汽車銷售量。

c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測，發(fā)展網(wǎng)銷

信息時代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全季度銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會。

二、不斷加強(qiáng)自身競爭實力

公司內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重集體團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。季度初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

今季度通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對下季度，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理”這個終旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保xx汽車公司20xx季度公司各項工作的順利完成。

銷售季度工作匯報篇二十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

大家好！今天，我廠在這里隆重召開二屆二次職代會，首先我代表xxx作業(yè)區(qū)全體員工，對大會的勝利召開表示衷心的祝賀！并借此機(jī)會，向與會領(lǐng)導(dǎo)和各位代表匯報前三季度的工作和第四季度工作的安排思路，同時展望2006年談一下自己的想法，請指正。

1．生產(chǎn)指標(biāo)穩(wěn)步攀升：前三季度，套管作業(yè)區(qū)完成套管46.5萬噸，其中出口合同8.82萬噸，非套管1.98萬噸，為實驗線打壓1.15萬噸，均較去年有了大幅度提高，特別是在第三季度，我們作業(yè)區(qū)克服困難，很好地完成了從3#線老線搬家到新線的調(diào)試乃至較平穩(wěn)生產(chǎn)的過度，通過對新擰接機(jī)、pt5車絲機(jī)崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)、強(qiáng)化責(zé)任心、挖掘潛力，使職工駕馭現(xiàn)代化設(shè)備的能力不斷提高，也讓作業(yè)區(qū)更加堅定了以人為本、充分發(fā)揮職工潛能的信心，并積累了寶貴經(jīng)驗，8月份創(chuàng)造出單月生產(chǎn)套管5.7萬噸的作業(yè)區(qū)歷史新高，并圓滿完成“大干三季度”的各項生產(chǎn)指標(biāo)。

2．成本指標(biāo)再創(chuàng)新低：我作業(yè)區(qū)依據(jù)廠各項成本指標(biāo)的分解情況，考慮到生產(chǎn)成本的具體特點，對各項指標(biāo)都分別制定完成措施和考核方案，并不斷完善，以人為本，充分調(diào)動人員的積極性和創(chuàng)造力，全員參與，層層分解，做到了每個班組每個崗位都有指標(biāo)，都有考核壓力，在第三季度，我作業(yè)區(qū)認(rèn)真總結(jié)了上半年成本考核的經(jīng)驗與不足，進(jìn)一步加大考核力度，充分估計困難，提前制定對策，深挖潛力，敢于創(chuàng)新工作思路和方法，在實際操作中收到較好效果。今年1~9月份各項成本指標(biāo)均低于考核指標(biāo)，刀具節(jié)約87.3萬元，油性漆節(jié)約48.6萬元，絲扣油節(jié)約23.5萬元，色環(huán)漆等節(jié)約19萬元，可控成本累計節(jié)約178.4萬元。

3．一次加工合格率穩(wěn)步提高：我作業(yè)區(qū)從年初開始，一直把考核一次合格率作為主線，帶動了作業(yè)區(qū)生產(chǎn)管理水平，也促進(jìn)了操作人員的責(zé)任心培養(yǎng)，并激發(fā)了操作人員提高操作技能的動力，摸索和總結(jié)出了一套可操作性較強(qiáng)的一次合格率考核辦法，激勵操作人員認(rèn)真分析影響一次合格率的因素，并逐步提高和完善了操作技巧，從而達(dá)到提高一次合格率的目的，也提高了生產(chǎn)效率，95/8套管的生產(chǎn)由原來60支/小時提高到80支/小時，7套管也由80支/小時提高到90支/小時的較高水平。前三季度一次合格率平均97.04，提高了一個百分點，8月份達(dá)到了97.45的歷史最高，我們正向著一次合格率98的目標(biāo)邁進(jìn)。

2005年第四季度的工作安排和2006年的工作思路：

白廠長的報告總結(jié)過去催人奮進(jìn)，展望未來令人鼓舞，同時面對結(jié)好四季度和2005年的新形勢與更高的要求，我們感到了壓力和責(zé)任的重大。落實好白廠長報告中對各項工作提出的具體的、更高的要求我們已作好了充分的準(zhǔn)備。

1.為確保今年四季度以至全年任務(wù)的完成，首先明確上級下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo)：10~12月套管產(chǎn)量指標(biāo)分別是4.5萬噸、5.5萬噸、6萬噸，我們把三條線套管考核指標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，按三個月具體情況逐月制定工作重點。

10月份，我作業(yè)區(qū)重點放在：

（1）妥善安排好1#線年修工作，恢復(fù)設(shè)備精度，同時利用年修時間作好人員培訓(xùn)工作，我作業(yè)區(qū)已經(jīng)從471車絲機(jī)開始進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，對每個崗位的培訓(xùn)內(nèi)容及應(yīng)知應(yīng)會試題進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)人員結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、人員素質(zhì)相對偏低、新員工比例急劇上升的新特點，總結(jié)以前職工培訓(xùn)的經(jīng)驗與不足，爭取不斷拓寬職工培訓(xùn)思路，加嚴(yán)加細(xì)考核措施。對準(zhǔn)備上崗和轉(zhuǎn)崗人員施加壓力，把好考核關(guān)，凡考試不合格者一律不許上崗，繼續(xù)再培訓(xùn)；對在崗操作人員依據(jù)考核成績和實際水平實行等級劃分，實行同崗不同酬，逐步摸索尋求新形勢下培訓(xùn)和用人的新機(jī)制。

（2）充分考慮2#線打捆項目投入使用后，相應(yīng)對生產(chǎn)品種的限制，我們應(yīng)努力探討如何合理排產(chǎn)才能提高生產(chǎn)效率，預(yù)計可能出現(xiàn)的困難，作好克服困難的準(zhǔn)備和措施，提前進(jìn)入角色。

（3）3#線目前51/2套管生產(chǎn)有穩(wěn)步提高的趨勢，通過努力，比預(yù)計效果好些，但對大口徑及偏梯扣套管生產(chǎn)尚未試過，需要嘗試批量生產(chǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)備、工藝及操作上的新問題，盡快恢復(fù)到正常生產(chǎn)水平，3#線生產(chǎn)仍是我作業(yè)區(qū)的重中之重，因此，我作業(yè)區(qū)的主要精力還是要偏向3#線，3#線生產(chǎn)的順暢與否直接關(guān)系到三條線套管生產(chǎn)的協(xié)調(diào)性。

11月份，1#線年修后盡快進(jìn)入正常生產(chǎn)，把調(diào)試時間縮短到最低，嚴(yán)格按生產(chǎn)套管5.5萬噸合理分解生產(chǎn)指標(biāo)，四季度工作完成得好壞，本月起關(guān)鍵作用，因此，我作業(yè)區(qū)必須扎扎實實抓好基礎(chǔ)工作，在質(zhì)量和安全上，繼續(xù)堅持作業(yè)區(qū)和班組兩級巡檢制度，并不斷加大質(zhì)量、安全巡檢力度，把《百崗無差錯》考核與職工培訓(xùn)引向深入，繼續(xù)以一次合格率。

考核為主線，生產(chǎn)管理力求再上新水平。

12月份，按往年拉練月的要求，我作業(yè)區(qū)還要繼續(xù)嚴(yán)格管理、精心組織、縝密安排、狠抓落實，圍繞廠6萬噸的套管生產(chǎn)指標(biāo)，針對生產(chǎn)、安全、質(zhì)量上的薄弱環(huán)節(jié)，努力抓整改，充分調(diào)動骨干職工的積極性和創(chuàng)造力，同時把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的成果，真實的體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營中去，讓每名黨員都能發(fā)揮先鋒模范作用，從而打造并帶好一支思想正、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精且勇于奉獻(xiàn)、敢打硬仗的職工隊伍，努力爭取歷史性的突破，再創(chuàng)一流業(yè)績。

2．2006年工作思路：我作業(yè)區(qū)首先要對2005年的各項工作進(jìn)行客觀的分析總結(jié)，理順工作要領(lǐng)，緊緊圍繞公司“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，勇于創(chuàng)新，求真務(wù)實，創(chuàng)造性的開展各項工作。2006年，我們還要深刻領(lǐng)會并認(rèn)清公司的發(fā)展形勢和市場需求，按照我廠新的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，結(jié)合我作業(yè)區(qū)的實際情況，努力研究和指定實施方案，堅定信心，努力拼搏，開創(chuàng)新的局面。

總之，我們的目標(biāo)是：安全事故為零，質(zhì)量事故為零，展望未來，在生產(chǎn)經(jīng)營中，尋求新的增長點，不折不扣的落實并完成白廠長工作報告中交給我們的各項任務(wù)。

謝謝大家。

考核為主線，生產(chǎn)管理力求再上新水平。

12月份，按往年拉練月的要求，我作業(yè)區(qū)還要繼續(xù)嚴(yán)格管理、精心組織、縝密安排、狠抓落實，圍繞廠6萬噸的套管生產(chǎn)指標(biāo)，針對生產(chǎn)、安全、質(zhì)量上的薄弱環(huán)節(jié)，努力抓整改，充分調(diào)動骨干職工的積極性和創(chuàng)造力，同時把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的成果，真實的體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營中去，讓每名黨員都能發(fā)揮先鋒模范作用，從而打造并帶好一支思想正、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精且勇于奉獻(xiàn)、敢打硬仗的職工隊伍，努力爭取歷史性的突破，再創(chuàng)一流業(yè)績。

2．2006年工作思路：我作業(yè)區(qū)首先要對2005年的各項工作進(jìn)行客觀的分析總結(jié)，理順工作要領(lǐng)，緊緊圍繞公司“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，勇于創(chuàng)新，求真務(wù)實，創(chuàng)造性的開展各項工作。2006年，我們還要深刻領(lǐng)會并認(rèn)清公司的發(fā)展形勢和市場需求，按照我廠新的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，結(jié)合我作業(yè)區(qū)的實際情況，努力研究和指定實施方案，堅定信心，努力拼搏，開創(chuàng)新的局面。

總之，我們的目標(biāo)是：安全事故為零，質(zhì)量事故為零，展望未來，在生產(chǎn)經(jīng)營中，尋求新的增長點，不折不扣的落實并完成白廠長工作報告中交給我們的各項任務(wù)。

謝謝大家。

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