經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析（熱門17篇）

總結(jié)是為了檢查工作是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，為了發(fā)現(xiàn)自己在工作中所存在的不足，為了更好地規(guī)劃未來工作的方向和目標(biāo)。8.寫總結(jié)時(shí)要充分展示個(gè)人的成長和進(jìn)步，能夠反映出自己在工作中的積極改變和學(xué)習(xí)能力的提升。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇一

第二是學(xué)習(xí)的自覺性不高。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能積極參加，但平時(shí)自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發(fā)展，有時(shí)只注重當(dāng)時(shí)用的著與本職工作有關(guān)的內(nèi)容，對當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)和wto知識(shí)掌握的不夠，懂的較少，在平時(shí)的工作和生活中，感到知識(shí)貧乏。

第三是在工作中自我要求不嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)違背了愛崗敬業(yè)的精神和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，這點(diǎn)從我本心上是不能接受和原諒自己的。因?yàn)樵谖乙婚_始參加工作，就抱著通過在工作中的不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)到工作中去，可是隨著工作年限的增長，我的惰性也隨之增加了。在工作中進(jìn)取心也不強(qiáng)了，只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，也不注重思考工作中的問題了，往往是遇到困難和問題就認(rèn)為是別人的責(zé)任，沒有從自身找問題和解決問題。由于自身性格比較急噪，現(xiàn)在在一線工作，時(shí)間長了也會(huì)不耐煩和大嗓門說話，這點(diǎn)自己雖然已經(jīng)很注意，但忙的時(shí)候仍然還是會(huì)發(fā)生。

第四是保持和發(fā)揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。滿足于過得去、差不多，對時(shí)時(shí)處處保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這根"弦"繃的不緊。。

第五是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。有時(shí)，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應(yīng)工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。工作中創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠，工作中，只是平平淡淡，領(lǐng)導(dǎo)怎么說就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問題，被動(dòng)地工作，超前意識(shí)不強(qiáng)。

二、存在以上問題的原因。

一是先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對知識(shí)的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。

二是總覺的自己不是領(lǐng)導(dǎo)干部，參加工作多年，出了不少力，把人生的青春年華都獻(xiàn)給了事業(yè)，自己覺的只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問，有與己無關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。

三是業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。

四是工作方法簡單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力。

三、下步整改措施。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和"兩個(gè)務(wù)必"等中央精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，特別是"三個(gè)代表"的重要思想，并聯(lián)系實(shí)際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，解決在實(shí)際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)，拓展知識(shí)面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學(xué)習(xí)黨的政策、法律、法規(guī)、科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)的自覺性，不斷拓寬知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)能力，在不斷更新知識(shí)和快速發(fā)展的實(shí)踐面前甘當(dāng)"小學(xué)生"，在知識(shí)的海洋中汲取營養(yǎng)，努力適應(yīng)新的形勢，新的變化，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學(xué)習(xí)用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。

2、提高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以律己。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

積極參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性?？朔詽M思想扎實(shí)工作要有強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和責(zé)任意識(shí)從我做起從現(xiàn)在做起從一切能夠做的事情做起把群眾滿意不滿意贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)少說空話多辦實(shí)事在人民群眾中樹立良好的黨員形象。牢固樹立一盤旗的思想以大局為重團(tuán)結(jié)協(xié)作勇于進(jìn)取。

3、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，從理論上充實(shí)自己，武裝自己，使之更好的用于實(shí)踐中去。在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。

5、嚴(yán)格要求自己，不論是學(xué)習(xí)上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進(jìn)步，才能看到問題發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

6、把全心全意為人民服務(wù)放在首位，把遵紀(jì)守法作為自己的。

座右銘。

為事業(yè)的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷努力。要積極努力始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性在服務(wù)創(chuàng)優(yōu)上很下功夫增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作以良好的形象一流的業(yè)績做好各項(xiàng)工作。自覺地把自己的命運(yùn)同黨聯(lián)系在一起真切地為黨操心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。

通過以上的學(xué)習(xí)和整頓，我認(rèn)為我們可以明確五種意識(shí)一是增強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)。通過學(xué)習(xí)，加深了對工作的理解，工作熱情空前高漲。二是增強(qiáng)無私奉獻(xiàn)意識(shí)。通過整訓(xùn)，進(jìn)一步理順了公私關(guān)系，端正了思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了基層工作秩序的根本好轉(zhuǎn)。三是增強(qiáng)爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。四是增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。通過學(xué)習(xí)整訓(xùn)，自覺服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是增強(qiáng)工作責(zé)任意識(shí)，樹立五種觀念解決五種問題，一是把創(chuàng)新融入全年的具體工作，教育引導(dǎo)大家敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去研究問題，解決問題。二是樹立法制觀念，重點(diǎn)解決好法制觀念不強(qiáng)、執(zhí)法不嚴(yán)、主觀隨意性的問題。三是樹立道德觀念，重點(diǎn)解決干部職工的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是否正確，精神狀態(tài)是否良好，思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是否得到轉(zhuǎn)變的問題。自覺加強(qiáng)修養(yǎng)，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂主義的侵蝕。四是樹立科技觀念，重點(diǎn)解決好稅源底數(shù)是否清楚，方式方法是否科學(xué)、得當(dāng)?shù)膯栴}。教育全體人員增強(qiáng)科技意識(shí)，提高科學(xué)理論素養(yǎng)，強(qiáng)化對科技文化的學(xué)習(xí)、提高科技的運(yùn)用能力。五是樹立管理觀念，重點(diǎn)解決是否存在職責(zé)不清、責(zé)任不明，管理松懈，規(guī)章制度不落實(shí)或落實(shí)不夠的問題。樹立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理體制、管理制度、管理技術(shù)、管理方法等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。

共

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頁，當(dāng)前第。

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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇二

要想把自己的網(wǎng)站有好的排名，好的優(yōu)化，就得去分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。只要做好了網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，才能把網(wǎng)站做的好。得到更多的暴光率，提高企業(yè)的宣傳度。

步驟/方法。

1

自己要分析網(wǎng)站的詳細(xì)情況時(shí)，單單的看流量和pv值并不準(zhǔn)確。

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網(wǎng)站總pv值與人均pv值分析pv值一直是判斷網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好壞的一個(gè)主要參考標(biāo)準(zhǔn)因素，不管是什么樣的網(wǎng)站，pv值越大自然就說明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)越好，這是所有站長都默認(rèn)的。

4

要善于分析網(wǎng)站的用戶回頭率大不大，從這點(diǎn)咱們就可以知道自己的網(wǎng)站是否對用戶有吸引力，內(nèi)容是否能給予用戶所需的信息，這樣對自己的以后如何做優(yōu)化推廣確定了方法和目標(biāo)。

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訪客地區(qū)分布分析通過分析網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的訪客分布地區(qū)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇三

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。

比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價(jià)格政策表等。

(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動(dòng)客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。

那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇四

根據(jù)機(jī)關(guān)黨委“關(guān)于開展學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織創(chuàng)建活動(dòng)的通知”精神，檔案館黨支部緊密結(jié)合檔案工作實(shí)際，認(rèn)真開展了以下工作：

一、搞好組織發(fā)動(dòng)和計(jì)劃制定工作。

按照學(xué)校要求，成立了我館黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;召開全體黨員會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了中央和學(xué)校的有關(guān)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的文件精神，認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)黨委創(chuàng)建學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)要求，并進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)工作;精心部署和制定了符合檔案工作實(shí)際的活動(dòng)計(jì)劃，并對支部黨員提出明確的活動(dòng)與工作要求。

二、組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針、政策，不斷提高黨員的政治理論水平。

一是組織黨員采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)視察廣東時(shí)的重要講話、廣東省委十屆六次全會(huì)重要精神，以及全軍檔案第一人劉義權(quán)先進(jìn)事跡和《珠三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，號召全體黨員以劉義權(quán)為榜樣，立足本職，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)學(xué)校檔案工作的發(fā)展。

二是結(jié)合學(xué)校中層干部工作研討會(huì)精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，組織黨員學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和教育事業(yè)“”規(guī)劃編制文件精神，并結(jié)合檔案館發(fā)展實(shí)際，組織制定文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項(xiàng)目中檔案資源建設(shè)方面的規(guī)劃，積極開展檔案的數(shù)字化工作和各類檔案規(guī)章制度修訂、制定工作。

三是加強(qiáng)廉政教育，組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、教育部《直屬高校黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”》等廉潔自律教育系列材料，并于6月初黨支部召開了預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正會(huì)，這次會(huì)議不僅對新入黨的黨員是一次很好教育，也是對全體黨員進(jìn)行廉政教育、思想教育、黨性修養(yǎng)教育的最佳課堂。

四是加強(qiáng)保密知識(shí)的學(xué)習(xí)，組織黨員積極參加學(xué)校層面的保密知識(shí)培訓(xùn)，觀看保密教育片，組織涉密黨員參加了軍工保密知識(shí)開卷測試。

三、組織全體黨員結(jié)合檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高黨員的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一是結(jié)合我館修訂、制定各類檔案規(guī)章制度的契機(jī)，組織黨員根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)修訂的內(nèi)容，有針對性地學(xué)習(xí)上級相關(guān)的檔案工作法律法規(guī)，做到了解內(nèi)涵，吃透精神，很好地完成所負(fù)責(zé)的規(guī)章制度修訂工作。

二是結(jié)合《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》的發(fā)布和落實(shí)，給每位黨員發(fā)放了一份紙質(zhì)文件，供大家結(jié)合工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作中貫徹落實(shí)。

三是結(jié)合高校檔案實(shí)體分類法的修訂，組織全體黨員認(rèn)真研究現(xiàn)有高校檔案實(shí)體分類法存在的問題和不足，并結(jié)合我館實(shí)際，提出了我館對高校檔案實(shí)體分類法的修改意見，供中高檔案工作協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)研組參考。

四是按照上級進(jìn)行專職檔案員檔案信息化知識(shí)全員培訓(xùn)的要求，組織全體黨員分三批參加了省內(nèi)外的檔案信息化知識(shí)培訓(xùn)，提高了檔案信息化意識(shí)，強(qiáng)化了檔案信息化知識(shí)，增強(qiáng)了相關(guān)工作能力。

五是組織全體黨員到廣東金融學(xué)院、華工廣州汽車學(xué)院進(jìn)行檔案業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，通過交流與學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓寬了思路，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

四、結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，開展好黨建主題項(xiàng)目等活動(dòng)。

一是結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨89周年，組織我館全體黨員舉行“慶七一唱紅歌”主題活動(dòng)，全體黨員以《祝福祖國》、《英雄贊歌》、《映山紅》等一首首經(jīng)典紅歌盡情地抒發(fā)對黨、對祖國的熱愛和深深的祝福，此次主題活動(dòng)讓全體黨員重溫了黨的光輝歷程，鼓舞了干勁，激勵(lì)黨員以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志為檔案館的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

二是積極開展“解讀‘博學(xué)慎思、明辨篤行’校訓(xùn)精神”黨建主題活動(dòng)。自該項(xiàng)活動(dòng)獲得校黨委立項(xiàng)以來，我館黨員放棄了節(jié)假日休息和暑假休息時(shí)間，在完成檔案業(yè)務(wù)工作之余，查閱了大量的館藏檔案資料，并撰寫解讀校訓(xùn)文稿、編寫展覽提綱，設(shè)計(jì)制作展板，布置展館，在組織部、校辦、南校區(qū)管委會(huì)學(xué)生工作辦公室的支持下，如期完成了分別在南、北校區(qū)舉辦的“解讀校訓(xùn)”展覽。在研究生工作部的支持下，我館黨支部制作了“解讀校訓(xùn)”專題報(bào)告ppt，并請?jiān)^長陳國堅(jiān)代表黨支部為參加“‘追尋華工精神，感受華園文化’——校情校史講座”的200余名20xx級研究生作了“校訓(xùn)解讀”專題報(bào)告。

三是利用多種途徑傳播華工歷史與文化。今年以來，我館在校史館開放的基礎(chǔ)上，又開放了電子博物館和電視機(jī)博物館，并在校團(tuán)委的支持下，陸續(xù)招聘了多批校史館解說員，采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)場試講等方式對他(她)們進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，使他(她)們很快進(jìn)入角色，很好完成了今年的日常解說、特別是迎新期間的解說任務(wù)，成為華工歷史文化傳播的生力軍;為了做好電子博物館、電子博物館的解說工作，我館先后請到德生集團(tuán)老總梁偉校友和創(chuàng)維集團(tuán)技術(shù)部人員為我們講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)和展品背后的故事;此外，我館還請陳國堅(jiān)老館長為來校參觀的重要嘉賓和我校部分學(xué)院新生現(xiàn)場講述校園內(nèi)的重要建筑和人文景觀，追尋先人的蹤跡，講解的學(xué)校歷史。上述活動(dòng)為挖掘華工特色文化，傳承和弘揚(yáng)華工精神、積極探索檔案館功能拓展途徑作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

四是組織全體黨員和校史館解說員赴新建的廣東省博物館參觀學(xué)習(xí)，一方面通過參觀了解了廣東的歷史文化發(fā)展脈絡(luò)、自然寶藏和深厚的文化底蘊(yùn)，另一方面也讓全體黨員和解說員感受到高水平展覽的文化魅力、以及高水平解說員的風(fēng)采，為我們做好校史館等的布展及解說工作提供了很好的借鑒。

五、組織黨員創(chuàng)先爭優(yōu)，為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我館黨支部一直以增強(qiáng)黨支部凝聚力、提升黨員黨性修養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上的工作作風(fēng)為目標(biāo)，組織全體黨員利用館藏為利用者提供周到、細(xì)致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力打造學(xué)校窗口單位的良好形象。

一是利用規(guī)章制度再建設(shè)的契機(jī)，對檔案館工作職責(zé)和檔案工作利用流程進(jìn)行了調(diào)整修改，并掛在檔案館主頁上方便利用者利用。

二是組織黨員向全軍檔案第一人劉義權(quán)學(xué)習(xí)，以榜樣的力量激勵(lì)黨員在接待利用工作中為利用者提供熱情、周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是在接待利用工作中，支部書記、支委帶頭做到不急不躁，不怕麻煩，熱情、周到地為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在黨支部的帶動(dòng)下，我館全體黨員積極發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上的工作作風(fēng)，以熱誠之心接待利用者進(jìn)館查詢，以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為利用者查找其需要的檔案信息，以耐心和藹的話語解答利用者的疑問，為利用者留下了深刻印象。

今年以來，我館為中國臺(tái)灣大學(xué)李嗣涔校長提供了其父在國立中山大學(xué)機(jī)電專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)的畢業(yè)名冊，由校長親自送到他的手中，令其感動(dòng);今年上半年，我館為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革;下半年，為羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)、馮秉銓、張進(jìn)誕辰100周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)等的籌備提供了大量的聲像檔案和文字資料，在正在開展的學(xué)校職員制聘任期間，為我校職能部門和教職員工提供了大量的往年科級及科級以下的任命文件;為學(xué)校各單位消防安全檔案的建立，提供了大量的消防安全報(bào)建資料;為科研項(xiàng)目的結(jié)題提供了大量的財(cái)會(huì)檔案資料;為往屆畢業(yè)生出國提供了大量的學(xué)籍檔案證明;為研究生院優(yōu)博評選調(diào)閱了大量的論文檔案;為教師公寓加裝電梯提供了大量的基建圖紙檔案;為南校區(qū)公共教學(xué)樓安裝光伏系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)太陽能發(fā)電、以及圖書館、體育館、教師公寓等室內(nèi)裝修、布線等提供了大量的圖紙、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件等;為部分教職工辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移等提供已故人員檔案;為廣大校友、社會(huì)各界人士提供了各類檔案證明，等等，充分發(fā)揮了檔案資源服務(wù)學(xué)校、服務(wù)校內(nèi)各單位、服務(wù)師生員工、服務(wù)社會(huì)的作用，受到利用者的好評。

六、以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”為抓手，推進(jìn)檔案工作上水平。

今年以來，我館以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”為抓手，不斷推進(jìn)檔案信息化建設(shè)、檔案編研與開發(fā)、現(xiàn)代檔案館建設(shè)、檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作等方面上水平。

一是檔案信息化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。今年上半年，檔案信息化建設(shè)(含數(shù)字檔案館項(xiàng)目)納入了“985工程”條件支撐建設(shè)項(xiàng)目之文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項(xiàng)目;在去年30萬的基礎(chǔ)上又爭取到數(shù)字檔案館建設(shè)持續(xù)經(jīng)費(fèi)4.2萬元，在今年上半年完成了1949-20xx年各層次學(xué)籍檔案和部分照片檔案的數(shù)字化掃描，以及學(xué)籍檔案、聲像檔案原文數(shù)據(jù)庫及相應(yīng)檢索系統(tǒng)的完善工作，截至目前，完成了掃描總頁數(shù)為58萬余頁(張)，目錄著錄50萬余條，并實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)內(nèi)的全文檢索;針對下半年存放在網(wǎng)絡(luò)中心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器突然癱瘓的緊急情況，購買了用于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的海量存儲(chǔ)設(shè)備，為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全提供保障。

二是檔案編研與開發(fā)工作有新的進(jìn)展。今年，與南校區(qū)管委會(huì)等部門編撰了《華南理工大學(xué)景觀擷英-南校區(qū)》宣傳冊;依據(jù)館藏檔案、資料，梳理編寫校訓(xùn)的形成軌跡文稿，制作并推出了“解讀校訓(xùn)”展覽和“解讀校訓(xùn)”專題報(bào)告，并編撰了《解讀校訓(xùn)》圖冊;為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革，并被編入《力學(xué)系成立50周年紀(jì)念冊》;為我校第一任院長羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)提供了一批編研資料，并有部分資料被編入《羅明燏紀(jì)念冊》;與宣傳部合作，為《廣東省志(1979—20xx)·人物》的出版，挖掘、整理編寫了我校知名人物羅明燏、馮秉銓、莊育智等13個(gè)人的傳略;作為牽頭單位，與黨辦、人事處、宣傳部、離退休辦合作完成了今年《廣州百科全書》華工入選人物的篩選及近百名人物信息的挖掘、整理、編寫與上報(bào)工作;作為牽頭單位，與人事處、離退休辦、科技處及相關(guān)學(xué)院合作完成了《中國工程院非院士專家學(xué)術(shù)成就概覽》化工冶金與材料工程卷華工入選人物的篩選及8位人物信息的挖掘、整理、編寫與上報(bào)工作;與黨委辦公室、學(xué)校辦公室、公共關(guān)系處等部門共同編撰了《經(jīng)霜楓葉見丹心——紀(jì)念張進(jìn)同志誕辰100周年》、《治學(xué)風(fēng)范士子楷模——紀(jì)念馮秉權(quán)教授誕辰100周年》等紀(jì)念冊;以及馮秉銓紀(jì)念會(huì)ppt，并為張進(jìn)紀(jì)念會(huì)視頻撰寫腳本，提供所有文件、照片資料掃描件。

三是逐步進(jìn)行檔案館舍及隊(duì)伍建設(shè)。今年7月，學(xué)校在圖書館為檔案館新增庫房面積320平方米，以緩檔案庫房飽和的燃眉之急，并撥付經(jīng)費(fèi)21萬余元用于裝修及設(shè)備建設(shè)，同時(shí)，學(xué)校決定在北校區(qū)北區(qū)建設(shè)圖書檔案大樓，徹底解決檔案館館舍面積不足問題;目前檔案館已形成檔案館、校史館、電子博物館、電視機(jī)博物館和南校區(qū)檔案分室4館1室的管理架構(gòu)，館藏檔案增至8.4萬余卷，人員也將陸續(xù)增加，急需設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，定崗定責(zé)，保證4館1室工作的順利開展，為了解決這個(gè)問題，我館積極開展調(diào)研，并寫出相關(guān)報(bào)告提交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持，目前該問題已得到解決;為了解決專職檔案人員不足問題，今年招聘了檔案學(xué)專業(yè)研究生1人，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)本科生1人，尚在招聘計(jì)算機(jī)專業(yè)人員1人，使館內(nèi)人員結(jié)構(gòu)相對合理，基本涵蓋了檔案學(xué)、計(jì)算機(jī)、美術(shù)設(shè)計(jì)、文史等專業(yè)，初步適應(yīng)檔案管理工作要求。

四是扎實(shí)開展各項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作。截至目前，檔案館館藏檔案總量達(dá)84213卷;照片數(shù)據(jù)約為：5000張;數(shù)碼照片約為：80g;數(shù)碼照片張數(shù)為：6萬張。視頻數(shù)據(jù)為：7g;視頻文件為：410個(gè)(今年的檔案材料正在接收整理中，具體數(shù)字年底尚能統(tǒng)計(jì)出來);今年以來，依據(jù)上級精神和我校檔案工作發(fā)展實(shí)際，陸續(xù)對20xx年修訂的規(guī)章制度進(jìn)行再次修訂，并以學(xué)校文件的形式發(fā)布了《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》;繼續(xù)推進(jìn)部門立卷試點(diǎn)工作，除了擴(kuò)大機(jī)關(guān)部處的部門立卷試點(diǎn)工作外，今年在各學(xué)院全面鋪開了學(xué)籍檔案的部門立卷工作，效果較好;加強(qiáng)了對二級單位歸檔工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督，除通過電話和qq群實(shí)現(xiàn)專兼職檔案員之間的溝通，了解各單位的歸檔情況，解答兼職檔案員提出的問題外，還經(jīng)常去各單位對其歸檔工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，促進(jìn)歸檔質(zhì)量和數(shù)量的提升。

五是積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和校際交流。今年，檔案館承辦了教育部直屬高校理工三組工作會(huì)議，并接待了中國礦業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、華中科技大學(xué)等15所兄弟高校檔案工作同仁來館訪問;同時(shí)，派出人員分別到東北大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東金融學(xué)院、深圳市檔案館、上海市檔案館等高校和地方檔案館進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。通過上述交流和學(xué)習(xí)，汲取了先進(jìn)的管理理念和管理經(jīng)驗(yàn)，對我館今后的發(fā)展起到了借鑒作用;圍繞“華南理工大學(xué)特色文化形成軌跡研究”、“高?？谑鰴n案的建立及研究”、“馮秉銓教育思想研究”等校級課題積極開展研究工作，并取得了一定進(jìn)展;截至今年7月，館內(nèi)人員公開發(fā)表論文或文章6篇，其中1篇獲中國檔案學(xué)會(huì)青年獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)(同時(shí)獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀征文評選3等獎(jiǎng))，1篇獲教育部直屬高校檔案工作協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文評選3等獎(jiǎng)(同時(shí)獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀論文評選2等獎(jiǎng))，3篇獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀征文評選3等獎(jiǎng)(與前面有交叉)。

以上是檔案館黨支部開展“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”活動(dòng)工作總結(jié)，雖然開展了很多工作，也取得了一定成績，但與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)要求相比，與其它先進(jìn)機(jī)關(guān)黨支部的工作相比，還存在一定差距，今后我們將繼續(xù)努力，不斷開創(chuàng)支部工作和檔案工作的新局面。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇五

黨員通過分析自身在黨性方面的優(yōu)點(diǎn)與不足，可以起到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的作用。下面是小編為大家收集整理的黨性方面的不足分析，歡迎大家閱讀。

一、自身存在的問題分析。

在開展保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識(shí)到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是解決黨員隊(duì)伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是克服了臨時(shí)觀點(diǎn)，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過程。同時(shí)，對照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：

一是思想解放的力度還不夠大。對“中心”這個(gè)新生事物的認(rèn)識(shí)還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

二是服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。對“服務(wù)是我們的天職”的思想體會(huì)的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對我們的滿意程度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因?yàn)榉?wù)是永無止境的，群眾對我們的要求將會(huì)越來越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。

三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動(dòng)，不求有功，但求無過，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

四是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。貫徹落實(shí)“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個(gè)別時(shí)候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時(shí)還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時(shí)、閑時(shí)一樣耐心。如對待對國家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時(shí)態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。

五是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯(lián)系實(shí)際。

六是工作爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn);還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強(qiáng)當(dāng)先。

二、下一步打算。

針對自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：

三是始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。

自我校開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)《努力實(shí)踐“三個(gè)代表”全面建設(shè)小康社會(huì)》、《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀(jì)律、為人民服務(wù)宗旨、實(shí)事求是方面存在的問題，并對此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識(shí)不夠強(qiáng)。

對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時(shí)不我待的使命感和危機(jī)感。不善于運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學(xué)習(xí)“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識(shí)其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強(qiáng)有力的理論武器，使自己對理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。

我有時(shí)對待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多,稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解"全心全意為人民服務(wù)”的宗旨.以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出百分之百的熱情對待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事,做到樹立黨員一面旗的良好形象.

3、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠鉆研。

對待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。對業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會(huì)抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認(rèn)為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識(shí)來會(huì)措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實(shí)際工作中常常得過且過,在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目.還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動(dòng)腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。

工作時(shí)間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力可以把事情做好。有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力。

二、改進(jìn)措施：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，增強(qiáng)公仆意識(shí)。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實(shí)踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實(shí)實(shí)、本本分分為群眾做實(shí)實(shí)在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨賦予每個(gè)黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進(jìn)性要求來實(shí)踐。正如鄧小平同志說的那樣："人民，是看實(shí)踐。"我們一定要看到自己的責(zé)任，要時(shí)刻關(guān)注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺實(shí)踐"三個(gè)代表"這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

2、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。

高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書育人工作.

2、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。

我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識(shí)自己特別是正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認(rèn)識(shí)自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)?！蔽矣X得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個(gè)定義。正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。

近日，按照省、市委組織部的精心安排下，參加了省委黨校縣處干部進(jìn)修班學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國特色社會(huì)主義理論、文化發(fā)展與改革、兩化互動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等專題;積極參加了班組組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己的思想受到了很大的觸動(dòng)，靈魂受到了深刻的洗禮?，F(xiàn)將個(gè)人黨性鍛煉分析情況報(bào)告如下。

一、個(gè)人存在的問題和不足。

第一理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱。我對建設(shè)有中國特色社會(huì)主義，對黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是對共產(chǎn)主義理想覺得有些遙遠(yuǎn)，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為是重在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。表現(xiàn)為自身的學(xué)習(xí)抓不緊，沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，導(dǎo)致自己理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，僅憑自身了解應(yīng)付工作。是在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的科員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。

共

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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇六

典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。

數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過程如下：

1、識(shí)別信息需求

管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識(shí)別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識(shí)別出哪些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。

2、收集數(shù)據(jù)

組織需要對收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識(shí)別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。

3、分析數(shù)據(jù)

將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。

[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇七

20_年轉(zhuǎn)眼過去了，迎來了對自己具有挑戰(zhàn)的20_年?；仡檁年感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到x任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開始跟著車間主任干到后來自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對工作不太熟悉所以工作起來存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵(lì)使我在面對困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。

被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識(shí)，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇螅c其他車間相比自己從工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點(diǎn)開展工作提高自己：

一、欲求到位“心”先至。

任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責(zé)任心，才會(huì)有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí)，特別是象我這樣半路出家的人，對生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對我來講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。

任何一件大事，無不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。立足實(shí)際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項(xiàng)工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。

三、樹立全局觀念，做好本職工作。

一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率?；仡欉^去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。

四、善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。

溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強(qiáng)的很多。

在過去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，通過不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對遇到的新情況新問題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇八

在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識(shí)到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是解決黨員隊(duì)伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是克服了臨時(shí)觀點(diǎn)，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過程。同時(shí)，對照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：

一是思想解放的力度還不夠大。對“中心”這個(gè)新生事物的認(rèn)識(shí)還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

二是服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。對“服務(wù)是我們的天職”的思想體會(huì)的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對我們的滿意程度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因?yàn)榉?wù)是永無止境的，群眾對我們的要求將會(huì)越來越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。

三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動(dòng)，不求有功，但求無過，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

四是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。貫徹落實(shí)“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個(gè)別時(shí)候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時(shí)還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時(shí)、閑時(shí)一樣耐心。如對待對國家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時(shí)態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。

五是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯(lián)系實(shí)際。

六是工作爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn);還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強(qiáng)當(dāng)先。

二、下一步打算。

針對自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：

三是始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇九

先進(jìn)性是馬克思主義政黨的根本特征，也是馬克思主義政黨的生命所系、力量所在。保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)開展以來，自己緊緊圍繞"三個(gè)代表"這一理論核心，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央和省、市、區(qū)委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見，學(xué)習(xí)了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》、《論加強(qiáng)和改進(jìn)執(zhí)政黨建設(shè)》等一系列文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，研讀原著。同時(shí)，聯(lián)系工作和思想實(shí)際，邊學(xué)習(xí)邊回顧，邊學(xué)習(xí)邊思考，對照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，對照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查找了自己在思想、作風(fēng)、工作方面存在的問題，分析了產(chǎn)生問題的思想根源，明確了改進(jìn)工作的努力方向和措施。

一、主要問題。

幾年來，在市委、市政府和區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己做了一些工作，發(fā)揮了一定作用。但是作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，無論是在黨性修養(yǎng)上，還是在思想作風(fēng)上，與"三個(gè)代表"重要思想相比，與黨員先進(jìn)性的要求和群眾期望相比，還存在不少差距，思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論水平、工作領(lǐng)導(dǎo)能力還不能完全適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，主要有以下幾個(gè)方面：

(一)在理論學(xué)習(xí)上有差距。

1、理論學(xué)習(xí)還不主動(dòng)，自覺性不高，理論鉆研還不深入，系統(tǒng)性不強(qiáng)。自己分管部門較多，平時(shí)比較注重抓業(yè)務(wù)工作，因而對理論學(xué)習(xí)自我要求不高。經(jīng)常陷于事務(wù)堆中，學(xué)習(xí)的自覺性、積極性和主動(dòng)性不強(qiáng)，雖然能夠認(rèn)真參加中心組學(xué)習(xí)，但往往是上邊要求學(xué)什么就學(xué)什么，有交差思想，自覺主動(dòng)地抽時(shí)間靜下心來學(xué)習(xí)比較少，利用工作空閑和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)也比較少。學(xué)習(xí)中存在實(shí)用主義傾向，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)，常常是需要什么學(xué)什么，急用什么學(xué)什么，遇到問題才翻理論、尋政策，碰到材料才找依據(jù)、查資料，臨時(shí)抱佛腳。學(xué)習(xí)停留一般化，缺乏"擠"勁和"鉆"勁，一般通讀多，重點(diǎn)精讀少，專題不突出。學(xué)習(xí)不注重全面系統(tǒng)，淺嘗輒止，學(xué)習(xí)筆記限于摘抄、

心得體會(huì)。

寫得不夠深刻。對"三個(gè)代表"重要思想的理論著作和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，理論功底不夠扎實(shí)。

2、學(xué)習(xí)政策還不全面，聯(lián)系實(shí)際還不緊密，針對性不夠。近年來，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問題，國家和省、市也出臺(tái)了很多新政策、新思路。新的形勢要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運(yùn)用，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)。但自己在這方面做得還不夠，對一些政策文件學(xué)得不夠全面、深入、細(xì)致，掌握和運(yùn)用政策不得心應(yīng)手。運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的意識(shí)不強(qiáng)，沒有充分把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來，比如自己分管全區(qū)煤炭安全和打擊私挖工作，對這方面，自己也認(rèn)真學(xué)習(xí)了《礦產(chǎn)資源法》等相關(guān)法律，對實(shí)際問題進(jìn)行了一些理論思考，一直建議對私挖亂采要走依法打擊之路，限于自己職權(quán)范圍所限，只是呼吁，沒有認(rèn)認(rèn)真真對有關(guān)法律逐條研究，有時(shí)過分看重體制機(jī)制有待健全、打擊難度大等客觀條件，少有迎難而上的決心和毅力。

(二)在黨性鍛煉和工作作風(fēng)上有差距。

1、在貫徹黨的民主集中制原則方面，民主意識(shí)不夠強(qiáng)。安排部署工作事先征求基層同志意見少，執(zhí)行過程中聽取基層反映，總結(jié)推廣其他地區(qū)和本區(qū)內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做得也不夠。對分管工作只注意征求領(lǐng)導(dǎo)的意見，不注意廣泛征求分管部門和同志們的意見。平時(shí)忙于工作事務(wù)，不善交際，與班子成員互相交流不夠，雖然也能接受同志們的意見和建議，但在認(rèn)為自己正確時(shí)容易固執(zhí)已見，喜歡沿用一些固有工作方式方法，創(chuàng)新精神不足。

2、對分管部門和干部要求不夠嚴(yán)格，有時(shí)工作方法欠妥。

一方面，有好人主義思想，有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)要求不高，原則性不強(qiáng)，怕惹人，嚴(yán)格管理不夠。對個(gè)別工作不認(rèn)真、紀(jì)律松弛的同志不能及時(shí)批評教育，助長了松散風(fēng)氣。另一方面，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，遇到問題特別是部門互相推諉扯友、延誤任務(wù)落實(shí)時(shí)又容易產(chǎn)生急躁情緒，工作千頭萬緒時(shí)只注重抓一頭，難以面面俱到。與分管部門的同志談工作多，談心交流少;抓業(yè)務(wù)多，抓思想教育少;提要求多，關(guān)心幫助少。

3、纏于事務(wù)多，調(diào)查研究少。在工作中堅(jiān)持務(wù)實(shí)的原則，能夠深入基層、深入群眾、深入一線，基層情況了解情況，掌握第一手材料，但纏于事務(wù)多，沒有騰出足夠的時(shí)間和精力研究改革發(fā)展中遇到的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，拓思路、出點(diǎn)子、尤其是調(diào)查研究不夠，沒有拿出幾篇有分析、有見地、對工作有指導(dǎo)意義的調(diào)研成果。對分管工作注重多，其他工作相對考慮較少，對一些工作的前瞻性不足，往往是遇到問題才解決問題，比如目前全區(qū)的重點(diǎn)工作"城中村"改造和"小區(qū)劃"問題，自己認(rèn)為是城建工作，不屬于自己分管范圍，因而較少研究，沒有對此將產(chǎn)生的對街道建設(shè)工作及其他工作的影響進(jìn)行預(yù)見性的分析，從而能提前采取有利工作措施，工作中有時(shí)缺少全局一盤棋的觀念。

4、綜合協(xié)調(diào)多，督促落實(shí)少。對分管工作布置多、協(xié)調(diào)多、提要求多，督促檢查少，抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體的實(shí)干精神還不夠。對一些工作特別是煤礦安全工作能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、能提出一些比較有分析、有建議的見解和實(shí)施意見，在區(qū)委統(tǒng)一安排下，和有關(guān)部門一研究制定了一些既符合區(qū)情、又符合法律法規(guī)的方案。但由于把主要精力放在了打擊私挖亂采和煤礦安全工作上，對分管的其他部門工作有時(shí)只求過得去、不求過得硬。做得不夠深、不夠精、不夠細(xì)。比如在自己分管的區(qū)委黨校的工作上，有的同志曾向我建議堅(jiān)持每季度召開一次工作例會(huì)，自己認(rèn)真采納過，由于種種原因，沒能很好地堅(jiān)持下來，在這方面有依靠部門工作的思想，這些已引起自己的高度重視，下一步將采取有力措施改進(jìn)。

(三)在自身要求上有差距。

雖然自己在廉潔從政方面能把住大方向、對一些不正之風(fēng)能夠抵制，為此得罪了一些領(lǐng)導(dǎo)也從未退縮讓步，但在一些問題上，比如用車上還存在公車私用現(xiàn)象;參加會(huì)議活動(dòng)，有接收主辦單位贈(zèng)送小價(jià)值紀(jì)念品的問題;在與部門交往、接待上級領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，存在陪客應(yīng)酬，個(gè)別時(shí)候有超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象。這些問題雖然看起來不很起眼，但反映出自己在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律和廉潔自律有關(guān)規(guī)定上自覺性還不強(qiáng)，自我要求還不高。

二、原因分析。

對以上在思想、作風(fēng)、工作等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底，還是在黨性觀念和黨性修養(yǎng)上有差距。

(一)理論功底還不深厚，科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀樹得不夠牢。世界觀、人生觀、價(jià)值觀是解決人到底為什么活著和怎樣活著的問題，決定一個(gè)人的人生追求和人生道路。通過先進(jìn)性教育，我深深地感到，理論上的不足是產(chǎn)生黨性問題的總根源。政治上的清醒和堅(jiān)定源于理論上的成熟和堅(jiān)定。沒有系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)的起點(diǎn)就不高，就不能很好地樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。自己通過各種途徑的學(xué)習(xí)，雖然掌握了一些理論知識(shí)，但在把握"三個(gè)代表"重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的系列文獻(xiàn)的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上下的功夫還不夠，達(dá)不到融會(huì)貫通，理論功底不足。在學(xué)風(fēng)問題上，不注意聯(lián)系實(shí)際，特別是不注意聯(lián)系主觀實(shí)際，由此產(chǎn)生了思想方法上的片面性、簡單化;比如自己在主觀上認(rèn)為區(qū)委黨校規(guī)模小，師資力量相對薄弱，受各方面所限，難以發(fā)揮向上級要求的那樣成為干部教育的主陣地和主渠道，因而忽略了這方面的工作，下一步要認(rèn)真糾正工作中的偏差;從基礎(chǔ)做起，從基層抓起，站得高、看得遠(yuǎn)，創(chuàng)造性地開展工作。

(二)工作缺乏一種攻堅(jiān)。

克難的鉆勁，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。

在工作中能夠埋頭苦干，勇于接受任務(wù)、承擔(dān)責(zé)任，但有時(shí)遇到較大困難或自己力量難以解決的困難時(shí)，個(gè)別時(shí)有"我已盡了力"的想法，缺乏"一竿子插到底"的精神。

(三)黨性鍛煉還不過硬，自覺改造主觀世界的積極性不夠高。黨性問題是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)的核心問題，黨性鍛煉是一個(gè)黨員保持先進(jìn)性的根本保證。在新時(shí)期新形勢下，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，主動(dòng)改造主觀世界，對于提高自身的黨性修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)具有十分重要的意義。嚴(yán)格的黨內(nèi)政治生活是加強(qiáng)黨性鍛煉的有效組織機(jī)制。自己在黨性方面存在的問題，一個(gè)主要原因是缺少嚴(yán)格的黨內(nèi)生活鍛煉，缺乏批評和自我批評的勇氣，沒有經(jīng)常清理自己的思想，反思自己的行為，沒有自覺主動(dòng)地征求群眾的意見，接受群眾的監(jiān)督。因而在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律方面標(biāo)準(zhǔn)不高，要求不嚴(yán)，再加上受社會(huì)大氣候的影響，在一些事關(guān)廉政的事情上，認(rèn)為是人之常情，礙于情面，不便推辭，隨大流而不以為然，對超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象認(rèn)為是工作需要，這些都反映出自己加強(qiáng)黨性鍛煉、改造主觀世界的自覺性不強(qiáng)。

三、努力方向。

針對自身在黨性方面存在的問題，聯(lián)系產(chǎn)生這些問題的原因，自己要按照"三個(gè)代表"的要求，以"解決問題、提高素質(zhì)"為重點(diǎn)，通過這次先進(jìn)性教育活動(dòng)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個(gè)方面努力改進(jìn)：

(一)堅(jiān)定理想信念，奠定思想基礎(chǔ)。正確的理想信念，是共產(chǎn)黨員的政治靈魂，是保持黨員先進(jìn)性要解決的首要問題。社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱。自己要牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)持以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持走建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義道路不動(dòng)搖，堅(jiān)持同以為的黨中央保持高度一致不動(dòng)搖，踏踏實(shí)實(shí)地為實(shí)現(xiàn)黨在社會(huì)主義主義初級階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗。有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，對個(gè)人的名利得失就看得淡了，就能夠自覺地把黨的最高綱領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來，滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。

(二)強(qiáng)化宗旨意識(shí)，密切聯(lián)系群眾。堅(jiān)持把維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把為人民盡職盡責(zé)作為衡量工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，在任何時(shí)候任何情況下，與人民群眾同呼吸共命運(yùn)的立場不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘，從群眾中來、到群眾中去的觀點(diǎn)不能丟。牢固確立立黨為公、執(zhí)政為民的觀念，從辦公室中走出來，拿出更多的時(shí)間和精力，深入基層、深入群眾、深入一線，認(rèn)真傾聽群眾的呼聲和愿望，帶著感情為基層和群眾排憂解難，努力解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，為群眾誠心誠意辦實(shí)事、盡心竭力解難事、堅(jiān)持不懈做好事，不斷密切與群眾的血肉聯(lián)系。堅(jiān)持把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與為群眾服務(wù)統(tǒng)一起來，各項(xiàng)工作都以人民滿意為目標(biāo)，心往基層想，人往一線走，事為大家辦，在謀劃發(fā)展、研究政策、推進(jìn)工作時(shí)更加貼近基層、貼近群眾、貼近實(shí)際。

(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立良好形象。共產(chǎn)黨員良好的道德操守、高尚的人格形象、抵御腐朽思想侵蝕的能力，是黨員先進(jìn)性的重要體現(xiàn)。堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，大力發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，一切以"三個(gè)代表"重要思想為指針，一切以落實(shí)中央和省、市、區(qū)委的決策為中心，一切以法律法規(guī)和黨紀(jì)政紀(jì)為準(zhǔn)繩，經(jīng)常進(jìn)行自我反省，勇于開展自我批評，努力使自己的思想更純一些，境界更高一些，作風(fēng)更過硬一些，行為更規(guī)范一些。牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確看待和運(yùn)用手中的權(quán)力，正確對待個(gè)人的名利和地位，解決好做人與做事、做人與做官的問題，做到不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動(dòng)。認(rèn)真貫徹民主集中制，以積極認(rèn)真的態(tài)度參加黨組民主生活會(huì)，以普通黨員身份參加支部和黨小組的活動(dòng)，認(rèn)真開展自我批評，虛心接受群眾意見，在各方面的監(jiān)督中尋找差距，發(fā)現(xiàn)問題，改正錯(cuò)誤，彌補(bǔ)不足。加強(qiáng)與同志之間的交流和溝通，做好思想政治工作，尊重人、理解人、關(guān)心人，做到作風(fēng)民主、胸懷廣闊，與人為善，公道正派。始終牢記"兩個(gè)務(wù)必"和"八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對"，嚴(yán)格遵守"四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求"，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，時(shí)時(shí)處處自重、自省、自警、自勵(lì)，從一點(diǎn)一滴的細(xì)微之處筑牢思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線，努力做到警鐘長鳴，防微杜漸，保持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉潔的良好形象。

(四)堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動(dòng)性、自覺性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，不斷提高自身的思想文化素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握"三個(gè)代表"重要思想，重點(diǎn)學(xué)好黨章，學(xué)好黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，學(xué)好、重要講話，努力在把握理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上下功夫，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫。始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，把理論學(xué)習(xí)與中央和省、市的中心工作結(jié)合起來，提高總攬全局的能力;與自己的思想實(shí)際結(jié)合起來，提高科學(xué)判斷形勢的能力;與工作中遇到的難點(diǎn)問題結(jié)合起來，提高應(yīng)對復(fù)雜局面的能力和解決實(shí)際問題的能力，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用，不斷把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鞯乃悸泛痛胧?。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等方面的知識(shí)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，向同志學(xué)，拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，為創(chuàng)造性地開展工作奠定扎實(shí)的理論功底。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步確立理想信念，鞏固宗旨信仰，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)識(shí)別能力，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

(五)增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高服務(wù)水平。按照先進(jìn)性的要求審視自己，自強(qiáng)不息、永不自滿，始終保持共產(chǎn)黨人與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，認(rèn)真研究社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下面臨的新情況、新問題，善于運(yùn)用市場的觀念、改革的辦法、創(chuàng)新的精神來推動(dòng)各項(xiàng)工作。緊緊圍繞關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定大局的突出問題和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，有針對性地開展調(diào)查研究，真正撲下身子，掌握真實(shí)情況，去粗取精，去偽存真，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，寫出有事實(shí)、有分析、有對策的。

調(diào)研報(bào)告。

為全區(qū)發(fā)展提供有價(jià)值的決策參考。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)把綜合協(xié)調(diào)的工作重心放在抓落實(shí)、求實(shí)效上準(zhǔn)確把握具體事項(xiàng)的落實(shí)情況深入分析決策落實(shí)中存在的問題和原因探討解決的措施和方法為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有針對性的建議。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)對分管部門嚴(yán)格要求建章立制改革創(chuàng)新比如上面提到的黨校每季度開工作例會(huì)的事情自己要親自定制度將它確立下來堅(jiān)持下去、同時(shí)要向會(huì)建議每半年至少將黨校發(fā)展有關(guān)問題列入議題充分發(fā)揮我區(qū)黨校的"主陣地"和"主渠道"作用。對其他部門所提好建議也要認(rèn)真及時(shí)采納并組織實(shí)施。同時(shí)對一些事關(guān)全局的重大事項(xiàng)要精心安排、對工作中遇到的困難要認(rèn)真解決對重大問題要親自把關(guān)提高工作中的前瞻性、創(chuàng)新性、全局性。

今后，自己要以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的幫助支持下，進(jìn)一步為領(lǐng)導(dǎo)、為基層、為群眾搞好服務(wù)，努力把工作做得更好一些，使自己的各項(xiàng)分管工作再上新臺(tái)階、為建設(shè)文明富裕一流現(xiàn)代新做出新的貢獻(xiàn)。

請領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見，多批評指正。

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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十

黨性分析工作是黨組織建設(shè)的一項(xiàng)長期任務(wù)，也是全體黨員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的必修課程。下面是小編為大家收集整理的黨性方面不足分析，歡迎大家閱讀。

xxxx年10月，市開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)以來，我受到的思想教育很大，內(nèi)心感慨很深，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對照創(chuàng)先爭優(yōu)目標(biāo)和要求，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作和自身思想工作作風(fēng)實(shí)際，現(xiàn)進(jìn)行如下黨性分析。

一、存在的突出問題：

1、政治思想上有差距。

我對建設(shè)有中國特色社會(huì)主義，對黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為只要政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的社區(qū)工作人員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。

2、深入學(xué)習(xí)上有差距。

在平時(shí)的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺行動(dòng)。

3、工作作風(fēng)上有差距。

有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，沒有很好地深入基層、深入實(shí)際，處理事情方法比較簡單。工作作風(fēng)和工作熱情還不能很好的適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無過，工作爭創(chuàng)一流業(yè)績的意識(shí)不強(qiáng)，不能夠很好的創(chuàng)造性地開展工作，需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

4、創(chuàng)新意識(shí)上有差距。

對新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。沒有高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)要求，只求過得去，不求過得硬，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。主要是認(rèn)為只要業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成了，工作目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了，導(dǎo)致開拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。

二、產(chǎn)生問題的根源：

1、先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對知識(shí)的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領(lǐng)導(dǎo)怎么說就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。

2、在工作中，總覺的自己只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問，有與己無關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。

3、業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。

三、改進(jìn)措施：

針對自身的問題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點(diǎn)：

3、加強(qiáng)批評與自我批評，虛心向優(yōu)秀黨員同志學(xué)習(xí)，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)和品質(zhì);。

4、同事之間多溝通、多交流，相互協(xié)助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

今后，我將在社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞在黨組織周圍，明確思想，端正態(tài)度，廉潔奉公，遵紀(jì)守法，開拓進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，使自己在各個(gè)方面都有長足的進(jìn)步，更加符合一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)。

自xx活動(dòng)開展以來，本人認(rèn)真按照黨組織的要求，圍繞為民務(wù)實(shí)清廉主題，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查擺個(gè)人思想、工作、生活方面存在的突出問題，并剖析存在問題的根源，初步明確了今后的努力方向和改進(jìn)措施，形成如下。

一、存在的主要問題。

(一)理想信念方面。加入黨組織以來，始終牢牢記住黨的宗旨、堅(jiān)定理想信念。但是，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)變革，受一些社會(huì)上流傳的負(fù)面信息的影響，自己思想上也出現(xiàn)了一些弄不清楚的問題，對實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的長期性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足，如，過去國際上的一些被我們稱為垂死的、逐步走向滅亡的資本主義國家，生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)，而且還是世界上比較發(fā)達(dá)的大國，還將與社會(huì)主義長期共存;社會(huì)生活中卻仍然存在著侵犯公民人身權(quán)利的現(xiàn)象;貧富差距大、腐敗墮落等等。這些問題雖然未能動(dòng)搖自己對黨的信仰和忠誠，卻產(chǎn)生了一些困惑和迷茫，感到理論與現(xiàn)實(shí)相差很多。思想上逐步回避這些問題，對理想信念等逐步講的少了，想的也少了。或多或少的感覺，那是幾代人、或幾十年、幾百年后的事，離我們當(dāng)前以及我們這代人比較遙遠(yuǎn)。認(rèn)為我們這代人，特別是我們基層的干部職工，做好自己當(dāng)前的本職工作就行了，不必動(dòng)腦筋去考慮那么長遠(yuǎn)的事情。

(二)宗旨意識(shí)方面。保全心全意為人民服務(wù)的思想樹的不牢，無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求的精神在自己思想上有所淡化。自己工作上的依賴性大，總認(rèn)為材料有科長、副主任把關(guān)，只求過的去，質(zhì)量不高，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心全意為人民服務(wù)的觀念弱化了，想個(gè)人的事、想家庭的事多了，影響了自己在工作上的態(tài)度。

(三)黨性修養(yǎng)方面。近兩年，自己在思想觀念、思維方式上，缺乏與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的精神，在思想和工作作風(fēng)上放松了對自己的要求。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事就認(rèn)真去抓，以避免出問題;對未明確交辦的，積極主動(dòng)干的少了。對工作，滿足于能應(yīng)付過去，不求有功，但求無過。而且，工作中有時(shí)有急躁情緒和工作方法簡單的情況?；仡欁约喝朦h以來的工作和生活，自己沒有違犯黨的組織紀(jì)律的情況，但近一年，在參加一些公共活動(dòng)方面不夠積極，拖拖拉拉的情況時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，感覺自己是普通干部職工，服務(wù)中心一無人權(quán)、二無財(cái)權(quán)，不具備腐敗的土壤。因此，思想上對反腐倡廉、防微杜漸有所放松。

(四)遵守黨的政治紀(jì)律方面。我始終嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，在思想上、政治上、行動(dòng)上自覺同黨中央保持高度一致，在任何情況下都堅(jiān)持政治信仰不動(dòng)搖、政治立場不含糊、政治方向不偏移，始終做到頭腦清醒、立場堅(jiān)定、旗幟鮮明。執(zhí)政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)有所弱化，對待一些遺留問題和復(fù)雜矛盾，沒有進(jìn)行深入細(xì)致、實(shí)事求是的調(diào)查研究，沒能結(jié)合實(shí)際提出新思路、新措施、新辦法，缺乏抽絲剝繭、徹底解決的耐心和勇氣，導(dǎo)致一些工作難于推進(jìn)和一些問題久拖不決。

二、存在問題的根源剖析。

(一)學(xué)習(xí)上有松動(dòng)。理論上清醒才能做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，未堅(jiān)持用科學(xué)社會(huì)主義理論武裝頭腦、指導(dǎo)行動(dòng)，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺性、迫切性也越來越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正掌握馬克思主義的世界觀和方法論，在變化了的國際形勢和改革開放以來發(fā)生的國內(nèi)社會(huì)變革中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個(gè)干部來說是一種非常危險(xiǎn)的傾向，必須引起自己的高度重視，認(rèn)真糾正和克服。

(二)世界觀改造上有松動(dòng)。自己存在的上述問題，都與自己放松了世界觀的改造有關(guān)。理想信念上存有的困惑和迷茫，說明自己還未真正樹立起無產(chǎn)階級、共產(chǎn)主義的世界觀，說明自己對黨的事業(yè)和奮斗目標(biāo)還缺乏矢志不移、至死不渝的奮斗精神。宗旨觀念有所淡薄，說明自己還沒有真正樹立起全心全意為人民服務(wù)的人生觀，說明自身還存有患得患失的個(gè)人主義思想。思想、工作作風(fēng)和遵守制度紀(jì)律上的問題，也都說明自己放松了世界觀的改造，說明自己還沒有真正學(xué)好、用好、樹立起馬克思主義的世界觀、人生觀和方法論。世界觀決定著人生觀、價(jià)值觀、政績觀、榮辱觀。

(三)自我約束有松動(dòng)。自己存在的上述問題，也是放松了對自己的要求的結(jié)果，對政治學(xué)習(xí)不再有那么大的興趣，對工作不再那樣努力，沒有真正認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新要求、充實(shí)新內(nèi)容、做出新努力的實(shí)踐過程。對自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，需要不斷嚴(yán)格要求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力工作，不斷努力實(shí)踐自己入黨誓言的責(zé)任和義務(wù)有所忽視。在這次黨員。

先進(jìn)性教育。

中接受教育，使自己靜下心來認(rèn)真地思考和檢討自己，發(fā)現(xiàn)和正視自己身上的問題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的缺點(diǎn)問題，繼續(xù)勤奮努力的為黨工作。

三、整改措施。

(一)堅(jiān)定理想信念。理想是人生的精神支柱，是人們對美好未來的向往和追求，是與奮斗目標(biāo)緊密相聯(lián)系的信念和信仰。在我國，全面建設(shè)小康社會(huì)，建設(shè)中國特色社會(huì)主義，進(jìn)而不斷努力，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而努力奮斗，是我們中國共產(chǎn)黨人共同的崇高理想。共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性首先要堅(jiān)定理想信念。盡管理想的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漫長的過程，更不是一帆風(fēng)順，但無論遇到什么艱難險(xiǎn)阻，出現(xiàn)什么復(fù)雜的情況，作為一名共產(chǎn)黨員，決不能動(dòng)搖自己的信念，改變自己的信仰。用馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會(huì)主義理論不斷消除個(gè)人思想上的困惑，進(jìn)一步堅(jiān)定對建設(shè)中國特色社會(huì)主義的信念。要不斷的剖析自己的主觀世界，認(rèn)真改造世界觀和人生觀，堅(jiān)信人類走向共產(chǎn)主義不動(dòng)遙要在扎扎實(shí)實(shí)地做好當(dāng)前自己本職工作的同時(shí)，堅(jiān)定不移的為實(shí)現(xiàn)黨的最終目標(biāo)奮斗終身。

(二)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。要切實(shí)提高對黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的自覺性，樹立活到老、學(xué)到老，工作不止、生命不止、對黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不止的思想。建立個(gè)人。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)原著精學(xué)、深學(xué)對馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會(huì)主義理論認(rèn)真刻苦的學(xué)扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)要求真知、見實(shí)效。要在改造客觀世界的同時(shí)努力改造自己的主觀世界不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)不斷提高自身素質(zhì)。要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀增強(qiáng)執(zhí)政意識(shí)提高執(zhí)政能力。同時(shí)也結(jié)合自己本職工作認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面的知識(shí)以適應(yīng)本職工作的需要。

(三)牢記黨的宗旨。要牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念，經(jīng)常用共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)檢查對照自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范事跡，并用之激勵(lì)自己，鼓舞自己。正確對待個(gè)人功過榮辱，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的世界觀和人生觀。在單位和部門中起模范帶頭作用，積極認(rèn)真的做好本職工作。做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，老老實(shí)實(shí)的做人，踏踏實(shí)實(shí)的工作。多為基層單位和職工辦實(shí)事、解難題，努力做保持黨與人民群眾血肉聯(lián)系的模范。

(四)踏實(shí)努力工作。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性要求落實(shí)到工作崗位上，體現(xiàn)到行動(dòng)中，腳踏實(shí)地的做好本職工作。不斷研究服務(wù)中心工作的新情況、新問題，提高工作效率和重做質(zhì)量，在政府辦黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同志們一起，切切實(shí)實(shí)提高保障服務(wù)水平。

(五)模范遵守紀(jì)律。不犯自由主義，不搞個(gè)人主義，不以權(quán)謀私，堅(jiān)決遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔勤政的制度和規(guī)定，遵守單位的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

筑牢思想道德防線嚴(yán)以律己防微杜漸做到自重、自警、自省。

以上是我的黨性分析報(bào)告，不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十一

筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。

筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。

第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)

筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。

很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。

其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。

很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。

這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。

人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選

目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。

所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。

當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。

最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。

因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進(jìn)行有針對性的調(diào)整和修改。

這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長動(dòng)力。

第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果

很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問題。

其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。

如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來實(shí)質(zhì)性的變化。

筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。

參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。

當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定是否采用。

另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。

通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。

第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來。

培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭取”。

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。

除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。

以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............

什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測進(jìn)行的時(shí)間不長，但作為一名由3測堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。

雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。

三測id：蒼老師的黃瓜

四測id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場踢球，沒錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。

技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。

如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬τ趕hift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)

褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)

要點(diǎn)：

1.跑

跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對于一個(gè)不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個(gè)

做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?

4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。

狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。

沒位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。

7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步

犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?/p>

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十二

廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。

疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十三

1、網(wǎng)站服務(wù)器的運(yùn)行狀況及影響

通過對網(wǎng)站日志及監(jiān)控工具的分析與觀察，我們可以了解到網(wǎng)站在每個(gè)時(shí)段中的運(yùn)行狀態(tài)，網(wǎng)站是否被攻擊、服務(wù)器是否出現(xiàn)問題，出現(xiàn)的這些問題是否影響訪客的來訪，網(wǎng)站在每個(gè)地區(qū)的運(yùn)行是否都正常，在這篇文章中徹底說了株洲seo徹底擺脫韓國空間的束縛，因?yàn)榭臻g不穩(wěn)定讓讓我又多么的痛苦。

2、網(wǎng)站程序是否有利于搜索引擎

搜索引擎訪問網(wǎng)站的爬行軌跡都會(huì)被服務(wù)器記錄，觀察總結(jié)搜索引擎對網(wǎng)站各個(gè)部分的訪問情況，可以查看到網(wǎng)站程序中是否有死循環(huán)，網(wǎng)站是否有利于蜘蛛的爬行收錄，網(wǎng)站程序代碼是否需要精簡，去除無用的代碼。

3、網(wǎng)站哪些內(nèi)容收錄

網(wǎng)站的'在搜索引擎的的收錄，影響著整個(gè)網(wǎng)站的流量，收錄越多，流量的來源越廣，流量也就越多。通過對各個(gè)搜索引擎的收錄分析，我們可以總結(jié)觀察出網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)主題，搜索引擎對網(wǎng)站的整體的定位，關(guān)鍵詞與整體內(nèi)容的表現(xiàn)含義越相近，排名也就越高。

4、網(wǎng)站的訪客情況與分析

通過對網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)的分析，我們可以獲知網(wǎng)站的主體訪問人群以及訪客來自的地區(qū)，是否是我們想要的訪問者，而這些訪問者又需要什么樣的內(nèi)容，有什么需求，網(wǎng)站哪些部分吸引他們。

5、網(wǎng)站各種關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況有興趣的可以看看菜鳥seo初成長---關(guān)鍵字

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是流量來源的根本(排除品牌網(wǎng)站)，所以對各種關(guān)鍵詞在搜索引擎的表現(xiàn)情況的研究分析就變得尤為的重要?？偨Y(jié)分析網(wǎng)站流量來源前列的關(guān)鍵詞排名，然后針對流量大的關(guān)鍵詞及有很大提升空間的關(guān)鍵詞加以優(yōu)化，使得網(wǎng)站能夠有更好的流量。

6、網(wǎng)站各種鏈接對排名的效果

網(wǎng)站鏈接決定網(wǎng)站的權(quán)重，因此各種鏈接的分析有助于我們更好的進(jìn)行有針對性的鏈接建設(shè)。網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)鏈的分布及外鏈的建設(shè)，內(nèi)鏈的合理分布是為了將網(wǎng)站各個(gè)頁面的權(quán)重合理分配，外鏈的建設(shè)則是為了提高網(wǎng)站在外部的整體表現(xiàn)情況；通過對內(nèi)鏈在網(wǎng)站各個(gè)頁面分布的追蹤分析，可以更有效合理的分配內(nèi)鏈；通過外鏈的分析工具或者追蹤，可以總結(jié)一些高質(zhì)量的外鏈、去除一些無用的外鏈資源。

7、分析總結(jié)競爭網(wǎng)站的優(yōu)勢

一個(gè)人埋頭苦干總也比不上前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。分析總結(jié)競爭網(wǎng)站的優(yōu)勢與方法，借鑒他們的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為己用，可以少走彎路，更快的趕超競爭網(wǎng)站。

一個(gè)成功的seoer不會(huì)做數(shù)據(jù)分析那是不專業(yè)的，而且也是走不遠(yuǎn)的，當(dāng)看到數(shù)據(jù)的走向趨向降低的時(shí)候要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致關(guān)鍵詞降低的原因，從而做出正確的判斷，對于來流量的關(guān)鍵詞要做進(jìn)一步的優(yōu)化，爭取獲得更大的定向流量。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十四

1.目標(biāo)(objective)是前提：

網(wǎng)站分析報(bào)告的起點(diǎn)不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(biāo)(objective)開始的。

我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標(biāo)不應(yīng)該超過1個(gè)，那些各種目標(biāo)都應(yīng)該歸結(jié)為一個(gè)最終的最根本的目標(biāo)。如果你的老板強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會(huì)很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。

objective要服從s.m.a.r.t的原則。其中，我會(huì)比較強(qiáng)調(diào)目標(biāo)是要能量化的。

因此，我會(huì)把報(bào)告第三頁(第一頁是報(bào)告標(biāo)題，第二頁是報(bào)告的目錄)的標(biāo)題定為：websiteobjective，內(nèi)容只有一個(gè)，就是對網(wǎng)站目標(biāo)的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報(bào)告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個(gè)objective。

2.網(wǎng)站現(xiàn)象與目標(biāo)的關(guān)系

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長的，簡單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(shí)(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會(huì)減小”就是一個(gè)典型流量趨勢的現(xiàn)象.

對于那些和目標(biāo)之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標(biāo)之間的聯(lián)系：

現(xiàn)象本身是什么事實(shí)的描述，要求越簡潔越好：能夠用10個(gè)字說明這個(gè)現(xiàn)象就不要用11個(gè)!

假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅(qū)動(dòng)因素，要求想的越多越好：如果有3個(gè)原因，就不能僅僅只說明2個(gè)!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种?，因此，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進(jìn)行：

網(wǎng)站本身的原因;

網(wǎng)站訪問者的原因;

其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響;

其他線下營銷活動(dòng)的影響;

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會(huì)宏觀環(huán)境(如特定社會(huì)事件)的影響;

證實(shí)現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個(gè)部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M(jìn)行網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)測試，例如a/btest。

建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標(biāo)之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標(biāo)之間關(guān)系的本質(zhì)所在。

關(guān)于這一點(diǎn)，需要舉一個(gè)例子仔細(xì)說明。比如，我們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站流量(目標(biāo))，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進(jìn)一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計(jì)不恰當(dāng)造成用戶誤認(rèn)為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個(gè)原因建立現(xiàn)象和目標(biāo)之間的關(guān)系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。

有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標(biāo)之間并沒有任何結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標(biāo)之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標(biāo)相關(guān)的原因。

【實(shí)例】

我會(huì)在我的報(bào)告的第四頁的標(biāo)題寫上“網(wǎng)站周初流量會(huì)增長，而周末會(huì)下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。

接著，我會(huì)大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：

我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會(huì)刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)

周日我會(huì)安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會(huì)開始投放，這會(huì)刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響)

我的讀者中有很多是社會(huì)活動(dòng)驚人的朋友，周末不會(huì)用于學(xué)習(xí)，而是更多花時(shí)間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時(shí)間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)

不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因?yàn)橹袊W(wǎng)民就是這樣的特點(diǎn);(整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)

等等等等……

接著，我會(huì)認(rèn)真分析每一個(gè)假設(shè)是否成立。對于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個(gè))，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個(gè))，有些需要外部報(bào)告的支持(比如第6個(gè))，還有些則需要我自己親自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個(gè))。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)原因(第1和第3個(gè))是最主要的決定性因素，那么我會(huì)下一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)站在周末流量降低的原因，是因?yàn)樽x者認(rèn)為周末不是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。因此，在報(bào)告第五頁，標(biāo)題應(yīng)該用“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，然后是對具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會(huì)在周初貢獻(xiàn)多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報(bào)告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報(bào)告的第六頁，標(biāo)題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細(xì)的闡述。

可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標(biāo)之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。

3.提出建議

我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標(biāo)的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合s.m.a.r.t原則，包括：

s：specific，建議應(yīng)該具體;

m：methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;

t：timebound：建議是有時(shí)效的這個(gè)是放之四海而皆準(zhǔn)的。

對于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?

【實(shí)例】

對于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎(jiǎng)勵(lì)他們一些特殊的wa學(xué)習(xí)資料;

在周末放出一些僅在周末才會(huì)刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。

上面的內(nèi)容將作為報(bào)告的第七頁，標(biāo)題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。

對于第二個(gè)結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個(gè)建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會(huì)作為第八頁內(nèi)容，標(biāo)題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。

4.執(zhí)行落實(shí)

不得不說的，還有最后的一個(gè)重要部分。這部分不屬于報(bào)告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報(bào)告價(jià)值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個(gè)不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報(bào)告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個(gè)原因：

你沒有說服你的老板(hippo)，他們沒有支持你。

最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報(bào)告應(yīng)該包含這四個(gè)基本內(nèi)容:

首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢變化;

緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;

然后,針對問題提出改進(jìn)或彌補(bǔ)的可執(zhí)行建議;

最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.

本文修改自sidneysong的文章.

1.產(chǎn)品分析報(bào)告怎么寫

2.銷售分析報(bào)告怎么寫

3.調(diào)查報(bào)告怎么寫模板

4.市場分析報(bào)告怎么寫?

5.市場分析報(bào)告怎么寫

6.調(diào)研報(bào)告怎么寫

7.評估報(bào)告怎么寫

8.工作評估報(bào)告怎么寫

9.每日工作報(bào)告怎么寫

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十五

藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。

免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。

免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。

可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十六

一個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)包括多方面的，今天我們主要說一下關(guān)于seo這塊的，畢竟我自己是做這個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)也有著一定的了解，對于一個(gè)已經(jīng)做過優(yōu)化的網(wǎng)站來說，我們該從哪些方面來看待這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的如何。想必站長和seoer們都了解做seo這是一個(gè)漫長的過程，不能急于一時(shí)，所以問題隨之而來，我們在執(zhí)行這個(gè)過程的同時(shí)要做好每天網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的檢測和記錄網(wǎng)站數(shù)據(jù)的變化，一是給自己一個(gè)交待。二給你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交待。

只要我們記錄了前一天的網(wǎng)站排名的變化，我們就可以從中不難看出，網(wǎng)站現(xiàn)有的缺憾，和自己需要改進(jìn)的地方這點(diǎn)很重要，只要自己不斷的提升，我們才能夠繼續(xù)的生活下去，畢竟社會(huì)在進(jìn)步你在原地踏步那肯定是不行的。下面我們就一起來探討下我們要分析哪些數(shù)據(jù)：

1、關(guān)鍵詞排名

網(wǎng)站的排名進(jìn)度是最能體現(xiàn)排名效果，通過對排名的進(jìn)度監(jiān)控及時(shí)了解排名進(jìn)度情況，方便對seo實(shí)施工作進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)排名也是不叫直觀了解項(xiàng)目的進(jìn)度匯報(bào)工作方式。

2、內(nèi)容質(zhì)量

3、收錄

4、外鏈

對于seo工作大家都是外部鏈接的工作需要穩(wěn)定增進(jìn)，網(wǎng)站“暴飲暴食”對站點(diǎn)影響很大，當(dāng)然除了日常操作的外部鏈接情況，我們還要監(jiān)控網(wǎng)站的當(dāng)天收錄的鏈接情況。

5、流量

通過關(guān)鍵詞流量的分析，監(jiān)控到哪些詞獲得高流量，美告廣告聯(lián)盟認(rèn)為這些分析都不可少。對于我們不同網(wǎng)站的需求進(jìn)行指定對應(yīng)的提升方案，如：我們網(wǎng)站需要大量流量，當(dāng)然我們可以使用長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展延伸以此提上我們網(wǎng)站的流量。例如我們美告廣告聯(lián)盟網(wǎng)站也要進(jìn)行優(yōu)化，也可以利用長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行流量分析。

6、網(wǎng)站外鏈質(zhì)量分析

對于外部鏈接的質(zhì)量分析這里我不進(jìn)行過多描述，網(wǎng)絡(luò)上面有很多的內(nèi)容判斷內(nèi)容的質(zhì)量方法。這里重點(diǎn)提到對于seo工作我們?nèi)粘?shí)施中需要新建設(shè)資源同時(shí)有沒有資源的時(shí)候，便于對內(nèi)容進(jìn)行資源的監(jiān)控，篩選資源質(zhì)量。

7、蜘蛛程序爬行分析

網(wǎng)站訪問的內(nèi)容的日志被放在我們網(wǎng)站的日志文件夾中，如果使用虛擬主機(jī)，直接通過ftp進(jìn)行下載，配合日志分析工具(光年、逆火進(jìn)行分析)分析網(wǎng)站被搜引擎搜索頁的內(nèi)容的情況，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)部的設(shè)置和鏈接布局。

8、網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊熱力圖

熱力圖工具(百度統(tǒng)計(jì)工具、谷歌ga)加入代碼，指定對一個(gè)的統(tǒng)計(jì)頁面即可觀察網(wǎng)站的點(diǎn)擊情況，對于銷售型網(wǎng)站通過熱區(qū)情況及時(shí)了解到網(wǎng)站受眾追捧區(qū)域情況，方便調(diào)整內(nèi)容的更換。

以上幾點(diǎn)是本人做seo這個(gè)行業(yè)以來每天都會(huì)去做的工作，不管我們做什么事都應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣那就是筆記記錄，畢竟人的大腦不能跟電腦比，只有做成一個(gè)表格或是其他的，我們在后期拿出來一對比就可以很明顯的看到一個(gè)網(wǎng)站的成長過程，這些數(shù)據(jù)我想也是一個(gè)站長和領(lǐng)導(dǎo)想看到的東西。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十七

seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計(jì)到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。

工具/原料

1能上網(wǎng)的電腦一枚

2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張

3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個(gè)

方法/步驟

一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：

流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。

ip：

分析往往通過日期對比來進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無宕機(jī)、新聞事件等等。

pv：

數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和用戶黏性。

uv：

獨(dú)立訪客量，可以反映出有多少臺(tái)電腦，也可能接近于多少真實(shí)人在訪問網(wǎng)站。

來源：

訪客是通過何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運(yùn)營策略執(zhí)行情況。

訪客屬性：

通過對訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運(yùn)營提供參考。

二、網(wǎng)站可統(tǒng)計(jì)查詢數(shù)據(jù)

這類數(shù)據(jù)可以通過一些網(wǎng)站監(jiān)測工具統(tǒng)計(jì)出來，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。

域名年齡：

業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對越高。

響應(yīng)時(shí)間：

這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無論對于用戶體驗(yàn)還是搜索引擎都是極為不利的影響。

pr值：

這是之前谷歌官方對網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)體現(xiàn)，仍具有參考價(jià)值。

百度權(quán)重：

這是第三方站長工具根據(jù)自身的運(yùn)算體系揣測的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個(gè)參考，也對廣大站長具有參考價(jià)值。

同ip網(wǎng)站：

可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購買獨(dú)立ip，如果是獨(dú)立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。

百度快照：

一個(gè)網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對該網(wǎng)站的認(rèn)可度。

反鏈數(shù)：

通過站長工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實(shí)大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實(shí)只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競爭對手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。

收錄量：

各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個(gè)搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問題以及存在哪些問題。

排名詞量：

通過查看自己和競爭對手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對應(yīng)的頁面優(yōu)化情況。

注意事項(xiàng)

網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。

數(shù)據(jù)太少或者無合理的論據(jù)，你通過分析得出來的結(jié)論有可能有偏差或者是錯(cuò)誤的。

數(shù)據(jù)分析需要及時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時(shí)每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時(shí)性，分析得出來的結(jié)論才是符合實(shí)際的。

[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)]

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