讀后感可以是對書中人物、故事情節(jié)、主題思想等方面的評述，也可以是與自身經(jīng)歷和感受的聯(lián)系和對比。寫讀后感應該遵循客觀、真實、準確、有理有據(jù)的原則。以下是小編整理的一些精彩讀后感范文，供大家參考學習。
影響力讀后感心得篇一
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實踐建議，闡述了如何通過建立深度關系，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細描述了影響力承諾的五個關鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標、了解他人和實施動機。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實施動機則是關鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實案例中的一位領導者的經(jīng)歷所吸引。這位領導者通過與員工建立起真正的關系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領導者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當我們與他人合作時，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關系。同時，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關系。我相信，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認識到建立深層次的關系對于個人和領導者的重要性，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機器人所寫，僅供參考。）
影響力讀后感心得篇二
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運用，同時也讓我領悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎上，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對自己和他人負責任的態(tài)度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實現(xiàn)自己的目標。
其次，書中強調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團隊合作、社交交往和領導管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團隊的影響力，實現(xiàn)共同的目標。這讓我意識到，要想在人際關系中獲得更大的影響力，就要學會建立和維持信任。
此外，書中還強調(diào)了影響力的積極性。影響力不應當被濫用和利用。我們應該運用影響力來實現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認可和支持。
最后，書中還給出了運用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎上，我們才能有力地影響他人，實現(xiàn)個人和團隊的共同目標。通過書中的指導，我更加明確了自己在影響他人時的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學會承諾，同時也要學會相信他人，建立互信關系。只有積極地運用影響力，我們才能實現(xiàn)個人和集體的共同目標。因此，我會繼續(xù)努力學習和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實現(xiàn)共同的價值和目標。
影響力讀后感心得篇三
影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經(jīng)典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談談我的感受和體會。
首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領我們不斷突破自我，實現(xiàn)更大的成功。
其次，適格的標準也是影響力密碼的關鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發(fā)展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質(zhì)量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。
第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現(xiàn)自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。
第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰(zhàn)和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領導者。
最后，富有同理心是建立影響力的關鍵因素。我們需要關心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過與他人建立良好的人際關系，我們可以更好地實現(xiàn)與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團隊關系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現(xiàn)更好的協(xié)作與合作。
總結(jié)起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經(jīng)驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，在實現(xiàn)自己夢想的同時，也能夠影響和啟發(fā)他人。
影響力讀后感心得篇四
進來頗有些時間,讀了些書,但馬上又要忙了,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說風靡全球二十載,《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了,一本通俗心理學讀物而已。很多規(guī)則我早知道,但書中還是有豐富的例子,讀起來很輕松,頗有趣味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,而人們可能意識不到,會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條:。
1、互惠原則。人都希望互惠,這很簡單。所以商家會施以小恩小惠,贈禮品之類,顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),就會增加對自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很慷慨,他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢和博文不符,博主一般有三種策略:(1)認錯道歉。這種情況并不多,尤其是知名博主。(2)堅持錯誤,最后封評論。(3)堅持錯誤,大幅減少發(fā)文數(shù)量,甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”,讓一般人道歉太難了,而且如果反復道歉,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言論或玩消失。
比如,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢,錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,錯了之后就是不認錯,還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。
當然,這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀,最好定下一個簡單的原則,就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間,而且可以避免反復行為,被別人所乘。
當然,如果當初的大決策是錯誤的,則必須改變,否則只能南轅北轍,越錯越大。但何時改變,如何避免給人以反復無常的印象,就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時,會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯,往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉,證明是不錯的,我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威,而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做,或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生,就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見,則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”,引人上鉤。
作者還認為,在信息爆炸的社會中,人們面對海量信息無所適從,往往沒有時間深思熟慮,因此更喜歡走捷徑,會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則,從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。
總之,這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書中舉了很多例子,讀起來還是頗為享受的。
影響力讀后感心得篇五
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強調(diào)了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn)，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領導力與影響力之間的關系。喬治亞洲指出，領導力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領導力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領導者所需要具備的品質(zhì)。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領導力不僅僅是指揮他人去完成任務，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領悟，使我明確了在成為一個更好的領導者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關系，也可以擴展到我們的工作場所。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關系是一個成功的關鍵。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過書中的真實故事和個人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得篇六
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進行是非決定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選取。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū):有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。
影響力讀后感心得篇七
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負債感———提出自我的要求———到達自我的要求。
決絕—退讓策略：
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
影響力讀后感心得篇八
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現(xiàn)這個目標的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關系。他們強調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關系，才能在團隊中產(chǎn)生更大的影響力。通過與他人進行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現(xiàn)更大的目標。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領域內(nèi)深耕細作，掌握了高強度的專業(yè)知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學習和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認同，進一步擴大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習慣對于提升影響力很關鍵。積極主動是指主動尋找機會、主動承擔責任、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團隊，發(fā)現(xiàn)并抓住機遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團隊中展現(xiàn)出自己的價值和能力，得到他人的認同和贊賞，進而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強調(diào)了外在形象的塑造和維護，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機會進一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領導力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機會成為領導者。成功的領導者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領導力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導力上。通過不斷學習和實踐，我可以不斷提升自己的領導力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領導者，我才能夠引領團隊走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領導力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學習和實踐，積極地改進自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得篇九
影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵?、影響思維的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認識。
首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心。
其次，書中探討了人們對權威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學習這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權威的意見，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗，做出獨立而明智的選擇。
此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。
最后，書中深入探討了社會認同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關系和獲得他人的認同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學習一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關系。
通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應對影響力。啟發(fā)式思維、權威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質(zhì)，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機會和可能。
影響力讀后感心得篇十
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫钥茖W的研究和實踐為基礎，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學習到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領導中尤為重要。作為一個領導者，我們要關注團隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權威”。權威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學習和提升自己的專業(yè)知識來樹立權威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權力，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功。
影響力讀后感心得篇十一
影響力讀后感心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會精品5篇】，供你選擇借鑒。
聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，可是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關心自我?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但經(jīng)過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而應當細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應當多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進行是非確定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自我缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟方面它的實用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下頭是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上當受騙，只要你認真的讀過此書，應對五花八門的商業(yè)勸說，你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來說都還是挺受用的，有時自我的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營銷心理課上，喬教師沒有直接上課，而是先向大家表揚了一些進取與他交流意見或提出提議的同學，然后原樣的把某些同學提的比較好的意見和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺教心理學的教師就是和其他教師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關于課程或授課方法的意見和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統(tǒng)一收起來交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認為和以前沒什么改變，所以大家上課的進取性并沒有因為教師提了提議而提高。
于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運用了一點點心理學，上課效果就得到明顯改善。我認為教師首先運用了這本書中的“社會認同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進取的同學在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表揚的同學由于被教師在大家表揚一番，認為這些同學比較進取，首先就是得到了其他同學和他本人的認同，既然得到了認同，這些被表揚的同學就可能在以后采取與教師所表揚的一致行為，進取帶動班上的學習氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表揚一些主動進取的同學，而這些同學反過來也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學們上課也會變得認真進取起來。最終一點也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們在那節(jié)課上也確實感覺到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學知識相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺得比較簡便愉快，并且很快掌握所學的知識要點。
讀了這本書后，雖然學到不少心理學知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自我早點讀這本書，上次做人力資源管理作業(yè)有關崗位問卷調(diào)查就沒那么難了。如果自我平時就多給教師幫幫小忙，主動進取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場調(diào)研時，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當你在提出要求，被答應的可能性就大大提高了。
這本書還有一點對自我影響比較明顯的是，學會理性購物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時往往是一時沖動，被導購員說的心花怒放，心境澎湃，認為再晚一刻購買就等不及了，我的經(jīng)驗是，那些自我一時沖動購買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。
其實在最終我還想申明一點，這本書雖然講的很好，一個觀點一個論證，有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本，因為書中有些地方把人的行為分析的太細了，例如在購買車的時候，為什么導購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情景下把付款總額悄悄地擴大了許多。如果我們不管在買什么東西時，都研究的想買車這么細，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導購的提議，那么我覺太累了，因為有時消費，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
影響力讀后感心得篇十二
生活中，有的老人對孩子浪費錢物的行為非常討厭，認為是敗家子。他們不明白為啥白面饅頭說不吃就不吃了，米飯說扔就扔了，衣服還挺新的咋就送人了？就像鄭智化的歌曲《水手》里唱的那樣：“驕傲無知的現(xiàn)代人，不知道珍惜”。
《影響力》對這種現(xiàn)象也有解釋。作者指出，有證據(jù)清楚表明，為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。比如非洲南部的湯加部落，要求每一名男孩都要完成一套復雜的成年儀式，成年真正算是男人。在這個過程中，小伙子們要忍受許多折磨，才能得到族人的認可，這些折磨包括挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅。無獨有偶，世界著名的團體兄弟會的入會儀式也同樣復雜，同樣折騰人。挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅同樣也存在于兄弟會入會儀式當中。雖然這些折磨有時會造成嚴重后果，比如導致當事人受傷或者死亡，雖然人們想方設法想取締這些令人感到羞辱的儀式，但是它們卻異常頑強地存在著。原因何在呢？就是因為心理學家發(fā)現(xiàn)“費盡周折才得到的某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視?！彼?，令人折磨的成人儀式或者入會儀式都是為了維持團體的生存。而且，這樣的舉動卻使得未來的成員覺得自己加入團體更具吸引力、更有價值。只要人們一直珍惜并且相信自己奮斗得來的東西，這些團體就會繼續(xù)安排困難重重的入會儀式。有的專家研究了54種部落文化，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部最為團結(jié)的部落，都有著最嚴格、最戲劇化的成年儀式。按照心理學家阿倫森和米爾斯的解釋，嚴格的入會儀式極大地強化了新成員對團體的承諾感，所以各個團體必然會想方設法地維系這一事關組織將來存活的紐帶，倘若有人想取消它，那可萬萬不成。
不少國家軍隊的新兵，是痛苦的大熔爐。比如，在《影響力》里寫到一個參加過新兵訓練營的作家寫的自己親身經(jīng)歷“我們在烈日下一個小時一個小時地進行嚴酷訓練，承受身體和心理上的傷害和羞辱。訓練教官時不時地拳打腳踢，動不動就關禁閉，對人進行觸及靈魂的可怕辱罵，這一切，搞得陸戰(zhàn)隊訓練基地就像是自由世界里的集中營”。雖然這樣，作家也認為經(jīng)過新兵訓練營的訓練，新兵們變得更堅韌、更勇敢、更經(jīng)得起磨難，而且，經(jīng)過訓練，堅持下來的人之間形成了榮譽和友愛的紐帶。所以不少一起當過兵的戰(zhàn)友們情誼會非常深厚，有不少人成為終生肝膽相照的好朋友。在我國也是如此，戰(zhàn)友情是有過當兵經(jīng)歷的人最珍視的情感之一，只要和戰(zhàn)友在一起，所有的外在東西都不重要，因為他們在一起摸爬滾打過。同樣的說法還有同過窗、下過鄉(xiāng)、扛過槍、留過洋的人們，因為有了共同的經(jīng)歷，所以感情尤其深厚。因此，作者認為，對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團隊來說，入會活動的艱辛能夠帶來一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團體決不愿意放棄的。
軍隊是如此，政黨也是如此。對于那些入黨程序非常復雜的政黨來說，比那些不需要經(jīng)過復雜程序就能入黨的政黨，凝聚力要強得多。比如美國的共和黨和民主黨，愿意加入的人，有兩種途徑：一種是在“政黨傾向”上畫勾；另一種是給政黨在當?shù)氐霓k公室打電話、發(fā)電郵，他們會很快把有關表格寄給想?yún)⒓拥娜?。這種輕易入黨的方法，導致美國政黨的變動性很強，也導致美國政黨凝聚力很差。不像()我們黨，要入黨，要寫入黨志愿書、進行政治審查，包括對親屬的政治審查，進行組織培養(yǎng)，定期寫思想?yún)R報，開黨員大會，宣誓，組織批準等一系列程序，這就使得入黨的人對組織有一種“加入不容易，我是經(jīng)過努力才能加入的，所以要珍惜”的心態(tài)。所以，單單是入黨程序的復雜和不易，就使得我們黨的凝聚力比美國的兩黨強得多。其中的原理就在于當事人的努力代表著他做出了承諾，做出承諾之后，要保持一致，才符合多數(shù)人的思維方式，才表明自己不是一個三心二意、前后矛盾的個體。
總之，因為付出了艱辛的努力，所以人們會倍加珍惜得來的成果，所以沒有種植農(nóng)作物的現(xiàn)代人，沒有經(jīng)濟壓力的現(xiàn)代人，才會不珍惜錢物，甚至有點暴殄天物，因為其中沒有他們的努力。不信，你看知道稼穡辛苦的農(nóng)民，基本沒有浪費糧食的，因為他們知道盤中餐“粒粒皆辛苦”。所以要讓他們珍惜，就要讓他們知道來之不易。
這種原理，可能也是為啥西方很多有名的家族，要讓小孩子從小經(jīng)歷艱苦鍛煉，作為培養(yǎng)他們的必要方法。就像美國教授蘭迪.波許講的那樣“困難只是測試一下你是否真的喜歡某一件事，如果你真的喜歡，困難就不是問題?！币驗橛掠诮邮芴魬?zhàn)，意味著自己對自己和別人的承諾，承諾過的事情，才會有激情去做好。
影響力讀后感心得篇十三
來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的.內(nèi)容。首先講到互惠原理。互惠原理認為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術時會更認真細心。
企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。
影響力讀后感心得篇十四
社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。
同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是這樣嗎？
其實真實的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷?？墒?，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。
那么，面對突發(fā)狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿xx顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的技巧中我們最應該記住的。
而要避免機械化地依從于社會認同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)?，這一般是很容易區(qū)分的。
最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
影響力讀后感心得篇十五
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是通過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器如果用來切菜，那么它就是工具。
要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生老師背后都對她指指點點?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
我是一個不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
影響力讀后感心得篇十六
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹碓缴鷼?，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當?shù)ǖ摹?/p>
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等?；セ菰沓３褍斶€的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的.影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
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影響力讀后感心得篇十七
在《自控力》這本書中，美國作者凱利麥格尼格爾是斯坦福大學廣受贊譽的心理學專家，在本書中，作者講述了許多有趣的行為現(xiàn)象以及背后的原理。比如自控力像肌肉一樣有極限；情緒低落為何會使人屈服于誘惑；善行之后為何容易有惡行；意志力的傳染性等。
這是一本幫助自己深刻了解自身行為的書籍，我們平時的許多行為舉動都可以在這里找到相應的原因，讓我們可以明白自己緣何產(chǎn)生這樣的想法和舉動。更重要的是，這背后的科學原理可以幫助我們規(guī)避不利我們的行為。麥格尼格爾介紹了許多規(guī)避的方法，如當我們出于短視行為作出行動時，我們可以讓自己想象未來自己對此時舉動的看法，從而有力地規(guī)避短視行為帶來的損失。我們也能在開篇就能得知意志力在腦中的工作原理，識別沖動的自己和受控制的自己。
對于正在減肥，或正在戒煙戒酒這類的群體而言，書中告訴我們很可能受到道德許可效應的影響作出許多不合理的舉動來補償自己在減肥、戒煙戒酒上的.進步。
對于從事營銷工作的群體來說，書中所講述的神經(jīng)性營銷學必定能增進你對消費行為的理解；從事管理的朋友可以從延遲折扣上對激勵的時間控制有所啟發(fā)；從個人結(jié)交朋友的角度來說，書中告訴我們選擇結(jié)交益友于自己的重要性，因為意志力是會感染的，而且越親近的人效果越明顯。
當然，本書也告訴了我們影響自控力的若干因素，比如壓力、不規(guī)律的睡眠、差勁的環(huán)境等。同時告訴我們?nèi)绾稳ピ鰪娮陨淼淖钥啬芰Τ蔀楦玫淖约?，比如鍛煉身體、充足的睡眠、閱讀、聽音樂、健康的人際關系等?？謶衷从谖粗?，很顯然，這本書告訴了我們許多關于自身行為未知的領域，我認為這是最大的收獲。它幫助我們更好地理解自己、認識自己，調(diào)節(jié)自己成為更加出色的自己。
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