產(chǎn)品試制方案(通用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 04:22:12
產(chǎn)品試制方案(通用18篇)
時(shí)間:2023-11-06 04:22:12     小編:ZS文王

方案的評(píng)估和調(diào)整是不可或缺的,以保證其適應(yīng)性和有效性。合理安排時(shí)間和資源,確保方案的順利進(jìn)行。這里為大家提供一些成功方案的關(guān)鍵要素和實(shí)施步驟。

產(chǎn)品試制方案篇一

xx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想:

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:

a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的.不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成:

a銷售內(nèi)勤:

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

產(chǎn)品試制方案篇二

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。

2、由近及遠(yuǎn),近距離流動(dòng)較多,遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多,國(guó)際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主,散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,即對(duì)特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費(fèi)水平不高,參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,豪華團(tuán)游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度??傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng),旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí),以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng),集團(tuán)化、規(guī)?;?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

產(chǎn)品試制方案篇三

主體思想:

1、 提高市場(chǎng)占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的`良好形象

操作思路:

1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng):

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:

a行業(yè)銷售:

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成:

a銷售內(nèi)勤:

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

1、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

產(chǎn)品試制方案篇四

我有一個(gè)可愛(ài)的文具盒,它是我生日的時(shí)候媽媽送我的禮物,我非常喜歡它。

文具盒是長(zhǎng)方形的,外面粉紅色的,很漂亮。盒蓋上面有美羊羊和懶羊羊,懶羊羊張著大嘴,好像想吃什么東西似的,真是個(gè)小饞嘴。美羊羊頭上戴著鮮艷的蝴蝶結(jié),手里撐著小花傘,睜著大大的眼睛,可美啦!

文具盒分為上下兩層,里面住著好多小伙伴,上面一層有細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)、頭尖尖的鉛筆,像站崗的士兵一樣整整齊齊地排著隊(duì)伍。一顆淺黃色的長(zhǎng)方形橡皮站在鉛筆的旁邊,有時(shí)我把字寫錯(cuò)了,橡皮就會(huì)跳出來(lái)說(shuō):“我來(lái)幫你吧!”由于橡皮擦得多了,它有點(diǎn)變瘦了?!斑@線怎么畫不直呀?”這話吵醒了躺在下一層的尺子了,它揉揉眼睛說(shuō):“小主人,你把我忘了嗎?我?guī)湍惝嬛?,好嗎?”是啊,我怎么把你忘了呢!我拿起尺子一畫,嘿,直了。這些成員都是我學(xué)習(xí)上的好幫手,它們默默地奉獻(xiàn)著自己,為我服務(wù)。

啊,文具盒,你一直辛勞地保管我的學(xué)習(xí)用品,我真感謝你!

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產(chǎn)品試制方案篇五

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

(一)廣告促銷策略

時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風(fēng)情,美食,美景等文化元素的文章,宣

傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖(例)

2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)

3、app廣告

如圖(例)

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)

5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

7、站臺(tái)廣告如圖(例)

產(chǎn)品試制方案篇六

先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛(ài)環(huán)保的人,提供了更好的選擇。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析:

(一)、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至20xx年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問(wèn)題,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

(1) 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:

除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差:

產(chǎn)品試制方案篇七

(一)行業(yè)情勢(shì)

(二)市場(chǎng)情況

(三)競(jìng)爭(zhēng)者

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手:

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng),提前支取會(huì)損失本金、

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限令活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低、

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品

招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)基金字

產(chǎn)品特點(diǎn):

(一)市場(chǎng)目標(biāo)

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷題高產(chǎn)品的收益満足客戶需求、

3、捅過(guò)專頁(yè)投資,保證每位客戶的收益率、

4、發(fā)掘潛再客戶,題高效益、

招商迎新,元旦福臨

1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)

2、活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

3、活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,為服務(wù),建立公共關(guān)系,樹(shù)立品牌,括大銷售業(yè)績(jī)、

4、內(nèi)容:

5、實(shí)施細(xì)節(jié):

產(chǎn)品試制方案篇八

通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià),以及對(duì)兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

為問(wèn)卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。

2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))

3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)

4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))

目的:概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找kpi

對(duì)象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。

對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。

1、測(cè)試內(nèi)容包括:

中西餐文化測(cè)試

寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試

產(chǎn)品形式測(cè)試

銷售渠道測(cè)試

產(chǎn)品包裝概念測(cè)試

2、測(cè)試共分5場(chǎng)

嬰幼兒父母:2場(chǎng)

年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)

在校學(xué)生:1場(chǎng)

祖父母:1場(chǎng)

注:每場(chǎng)8人

在問(wèn)卷調(diào)研以及fg測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討,對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。

1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙

2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑

3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:

第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明

第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

第三部分:?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、fg測(cè)試結(jié)論

第四部分:數(shù)據(jù)附件

第三部分 營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔

市場(chǎng)定位與占位

概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

(概念營(yíng)銷之)立體占位

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及fg測(cè)試,確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。

面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

料包組合形式內(nèi)容

面體與料包的銷售包裝形式

1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

2. 渠道政策

3. 終端支持

4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度

產(chǎn)品定位

(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)

產(chǎn)品推廣話術(shù)

立體占位傳播

五、 產(chǎn)品上市

渠道選擇

終端陳列

售場(chǎng)推廣

上市宣傳

(概念營(yíng)銷之)炒作

雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。

為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。

序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

fg測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

形成結(jié)論5天

3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天

產(chǎn)品10天

價(jià)格鏈與渠道政策10天

產(chǎn)品推廣20天

產(chǎn)品上市方案20天

4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢

產(chǎn)品試制方案篇九

app產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、線上渠道。

1.基礎(chǔ)上線。

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、pc下載站、手機(jī)wap站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

——運(yùn)營(yíng)商渠道:mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;。

——pc端:百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;。

——wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;。

——web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等;。

——ios版本發(fā)布渠道:appstore、91助手、pp助手、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等等。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣。

中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、第三方商店。

由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多app流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店。

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂(lè)商店,htc市場(chǎng),opponearme,魅族市場(chǎng),moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣。

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用cpa形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣。

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò),刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右,top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣。

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣告平臺(tái)。

起量快,效果顯而易見(jiàn)。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,cpc價(jià)格在0.3-0.8元,cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。

9、換量。

換量主要有兩種方式:

——應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

——買量換量:如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過(guò)某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果。

10、appstore搜索榜。

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大,如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。

二、線下渠道。

1、手機(jī)廠商預(yù)裝。

出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

——業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,tcl,波導(dǎo),oppo,魅族,海信等;。

——操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)。

起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?;旧纤C(jī)單一軟件cpa在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司:各大國(guó)包省包,地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限,樂(lè)酷,xda、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。

3、行貨店面。

用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見(jiàn)用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?;旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂(lè)語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營(yíng)銷。

1、內(nèi)容策劃。

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣。

——百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立seo體系和百度指數(shù);。

——問(wèn)答類推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

——垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇,貼吧推廣。

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

——第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;。

——第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;。

——第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、dospy論壇。

4、微博推廣。

——互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率;。

——活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣。

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

——小號(hào)積累:開(kāi)通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;。

——小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);。

——微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

6、pr傳播。

pr不是硬廣告,學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體,無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。在初創(chuàng)公司,作為pr需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái),最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略:

——用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

——維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源。

對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為pr也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)pr的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

——選擇的渠道決定了傳播的效果。

說(shuō)什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

——做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估。

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而pr作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷。

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析。

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

9、“牛皮癬式營(yíng)銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載app送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會(huì)更好。

10、撕逼營(yíng)銷。

撕逼前:

找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái),這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中:

不管對(duì)方說(shuō)什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可,并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。

撕逼后:

順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時(shí)開(kāi)始推量,事可能就成了。

產(chǎn)品試制方案篇十

產(chǎn)品試制是一項(xiàng)復(fù)雜的工程,需要涉及到許多方面的知識(shí)和技能。在實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到產(chǎn)品試制的重要性和復(fù)雜性。經(jīng)過(guò)多次的嘗試和總結(jié),我對(duì)產(chǎn)品試制有了更深刻的理解和體會(huì)。

第二段:準(zhǔn)備工作。

在產(chǎn)品試制之前,我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作,以確保試制的順利進(jìn)行。首先,我們要制定試制計(jì)劃和時(shí)間表,并安排好試制人員和負(fù)責(zé)人。其次,我們要準(zhǔn)備好必要的工具和材料,以及進(jìn)行必要的培訓(xùn)和講解。最后,我們還要制定好試制過(guò)程中的質(zhì)量控制和問(wèn)題解決方案,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

第三段:試制過(guò)程。

在試制過(guò)程中,我們需要按照計(jì)劃和時(shí)間表逐步進(jìn)行,進(jìn)行必要的測(cè)試和改進(jìn)。在此過(guò)程中,我們要密切關(guān)注產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和性能,及時(shí)處理試制中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。并且,我們要與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和合作,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作的精神,共同完成產(chǎn)品試制的目標(biāo)。

第四段:?jiǎn)栴}分析與解決。

在試制過(guò)程中,我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題和困難,需要對(duì)其進(jìn)行分析和解決。針對(duì)不同的問(wèn)題,我們要采用不同的解決方案和方法,及時(shí)解決問(wèn)題。有時(shí)候,我們需要具備一定的創(chuàng)新和改進(jìn)能力,尋找新的解決方案和方法。在此過(guò)程中,我們要與團(tuán)隊(duì)成員保持密切聯(lián)系,共同分析和解決問(wèn)題。

第五段:總結(jié)與感悟。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試制過(guò)程,我們需要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和分析,以發(fā)現(xiàn)不足和問(wèn)題,并及時(shí)改進(jìn)和完善。同時(shí),我們要認(rèn)真總結(jié)和回顧試制過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),以便在今后的工作中有所借鑒和啟示??傊a(chǎn)品試制需要我們注重細(xì)節(jié)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,通過(guò)科學(xué)的方法和不斷地實(shí)踐,最終完成一個(gè)具有高質(zhì)量的產(chǎn)品。

產(chǎn)品試制方案篇十一

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè),貼于公司醒目位置。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè),以便顧客問(wèn)都能做出正確解答,同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷意識(shí)。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,及時(shí)告知理財(cái)訊息,以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問(wèn)購(gòu)買意向,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,同時(shí)也可了解客戶資金流向,通過(guò)客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購(gòu)買,在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳,每?jī)芍芤淮?,利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營(yíng)銷崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營(yíng)業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,對(duì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,對(duì)客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營(yíng)銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷、一站式營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

產(chǎn)品試制方案篇十二

隨著人們的生活水平的不斷提高,人們也就越來(lái)越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過(guò),夏天就在不遠(yuǎn)處,為了伴隨人們度過(guò)一個(gè)光鮮亮麗的盛夏,我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝,做工精細(xì),面料高檔,正適合人們的需要!我公司將進(jìn)行“清涼一夏,美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng),旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解,提高公司的知名度和美譽(yù)度,從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額!

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界的重要組成部分。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市,或?qū)5昊驅(qū)9?。雖說(shuō)其目前渠道較少,價(jià)格定位較高,但其對(duì)高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

(2)新產(chǎn)品市場(chǎng)特征。

優(yōu)勢(shì):本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),風(fēng)格新穎,主題鮮明,符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要,且用料高檔,吸汗不沾身,做工精細(xì),價(jià)格合理,公司有較完善的營(yíng)銷體系,有一批固定的客戶群!故有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力!

劣勢(shì):國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多,不乏高中低檔的各式服裝,大打價(jià)格戰(zhàn),這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!且公司品牌還不夠響亮,忠誠(chéng)客戶不多,市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)!

(1)總體目標(biāo)。

提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)!

(2)具體目標(biāo)。

第一,通過(guò)本次宣傳活動(dòng),使凝夢(mèng)服飾的知名度提高,且定位在中高檔水平,贏得消費(fèi)者鐘愛(ài)!

第二,提高市場(chǎng)占有率,從5%到10%。

(1)活動(dòng)主題:凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏,美麗人生”

(2)活動(dòng)構(gòu)成。

服裝搭配設(shè)計(jì)大賽。

(3)宣傳品。

1,橫幅。

數(shù)量:4條。

規(guī)格:10米×米簡(jiǎn)黑體紅底白字。

位置:公司實(shí)體店門口。

2,宣傳冊(cè)。

內(nèi)容:搭配衣服的方法,新款服裝的介紹(有彩圖),我公司的發(fā)展歷史。

規(guī)格:16k雙面彩。

數(shù)量:1000份。

3,制作宣傳片。

第一部分,在報(bào)紙上做廣告,提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司。

指定地點(diǎn),從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的比賽。

第二部分,組織現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí),搭建擂臺(tái),掛上條幅,請(qǐng)歌舞團(tuán)助興,也吸引觀眾!

時(shí)間:5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選。

5月22日利用星期天開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

地點(diǎn):凝夢(mèng)服飾旗艦店門口。

負(fù)責(zé)部門:銷售部和行政部,其他部門配合。

活動(dòng)安排:5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選。

11:30——12:30歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷。

12:30——14:00下半場(chǎng)作品展示評(píng)比。

14:00——15:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷。

15:00。

人員安排:銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊(cè),三人發(fā)優(yōu)惠卷,行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和作品評(píng)比,設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評(píng)委,董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。

橫幅:300元/條×4=1200元。

宣傳冊(cè):3元/份×1000=3000。

人員勞務(wù)費(fèi):5000元。

廣告費(fèi):100000元。

餐費(fèi)茶水費(fèi):1000元。

獎(jiǎng)品:10000元。

其他費(fèi)用:20xx元。

總計(jì):122200元。

產(chǎn)品試制方案篇十三

由于企業(yè)初創(chuàng),資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài),任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難,薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求:

處在初創(chuàng)期的企業(yè),往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷售人員,但由于受外部人力資源條件的限制,要獲取所需的優(yōu)秀人才,通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng),對(duì)人才的吸引力總體上還很弱,因而只能靠較高的'薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。

企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期,主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定,職位職責(zé)尚不明確,常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象,主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情,而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上,淡化薪酬的內(nèi)部公平性。

在初創(chuàng)期,企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張,為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些,即基本工資和福利所占的比重要小,而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外,企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的加盟,另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力,迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是:企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議,用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。

企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段,在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量,反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征,另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度,反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù),來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題,直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施,因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。

對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō),盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題,在這個(gè)緊要的時(shí)期,企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟,進(jìn)而幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān),但是很顯然,吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn),所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。

其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè),銷售人員都是非常重要的,所以為了更好的吸引和留住銷售人員,需要對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位,而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力,因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。

一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步,主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃,對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估,確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。

二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià),主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定,然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書,從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。

三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷售人員要突出激勵(lì)性,而且要盡量保留優(yōu)秀的人才,那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu),中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。

四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果,然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析,之后就可以據(jù)此設(shè)定銷售崗位的薪酬等級(jí),這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上,因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。

五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素,這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制,而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷售人員的重要性,通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵(lì)性,這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。

產(chǎn)品試制方案篇十四

時(shí)間:20xx年1月1

地點(diǎn):淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶送上優(yōu)惠,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象:所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位:節(jié)假期促銷

具體方案如下:

一,產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告,老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),實(shí)用站內(nèi)裝修模板,使得活動(dòng)更美觀化。

二,同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,吸引更多的新用戶。

三,利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,增加瀏覽量。

四,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期,解答疑問(wèn)。

六,召開(kāi)研討方案會(huì)議。

七,一致通過(guò)后實(shí)施。

策劃人:臧多多

20xx年12月25日

古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深?!彼裕灰呛卯a(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定):

北京路:香格里拉騰龍上城

東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路:藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則:

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:

1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程:

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被-迫處于守勢(shì);

歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī), 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 :更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn) :不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

產(chǎn)品試制方案篇十五

針對(duì)本公司目前員工流動(dòng)量大,員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn)等問(wèn)題。特制定本激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主,適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)(注:應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo))對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助,比方說(shuō)培訓(xùn)等,幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

效果分析:1屬員工自我激勵(lì),完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。

對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽(tīng)取員工意見(jiàn)。

效果分析:1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放)但要注意評(píng)選的公平性,否則會(huì)起反效果。

效果分析:1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng),提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對(duì)員工的祝福。(一定要總經(jīng)理親自簽發(fā),否則效果不明顯)。

效果分析:1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

對(duì)于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。

效果分析:工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。

制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的,有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

效果分析:不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會(huì)是一種比較特別的方式。

目前還無(wú)法執(zhí)行,待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

效果分析:1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。

不錯(cuò)。

這樣激勵(lì)員工。

會(huì)起到一定的效果。

但同時(shí)這份方案也是很多公司正在普遍實(shí)施的方案!

其實(shí)人心是最難管理的。

真正能留住人的公司。

2、辦理商業(yè)保險(xiǎn);

3、出現(xiàn)意處事故報(bào)銷辦理;

4、社保醫(yī)療費(fèi)用的辦理;

5、社會(huì)保險(xiǎn)月報(bào)表填寫、上報(bào);

6、社會(huì)保險(xiǎn)每月上繳費(fèi)用的核算,并制表打??;

7、醫(yī)療手冊(cè)、醫(yī)療存折的發(fā)放;

8、員工各項(xiàng)保險(xiǎn)政策的答復(fù);

9、員工暫住證的辦理;

10、培訓(xùn)協(xié)議的擬定;

11、其它協(xié)議的擬定;

12、人事制度的擬定;

13、員工奠儀、賀儀的申請(qǐng);

14、員工福利費(fèi)用申請(qǐng);

15、員工體檢組織;

16、公司通訊錄的制作;

17、特殊員工的慰問(wèn)工作;

18、員工活動(dòng)現(xiàn)金的管理(支付);

19、正負(fù)激勵(lì)制度現(xiàn)金的管理(支付);

20、員工之間的協(xié)調(diào)與溝通;

21、與部門主管溝通了解員工的情況。

產(chǎn)品試制方案篇十六

一.適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃,合理制定工作計(jì)劃:

在集團(tuán)公司“實(shí)現(xiàn)百年英特爾”、24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下,為響應(yīng)集團(tuán)公司在“決戰(zhàn)兩江”的工作部署,今年全國(guó)各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計(jì)劃,在用人需求上也對(duì)我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓(xùn)科根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際用人需求,現(xiàn)制定20整體培訓(xùn)計(jì)劃。

二.加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè),提高自身培訓(xùn)能力:

結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆Y源全國(guó)總部制定的總體招聘和培訓(xùn)計(jì)劃,年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工,而由于我們講師隊(duì)伍目前人數(shù)比較少,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足培訓(xùn)工作的需要,所以加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè),增加講師人數(shù),提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。

三.收集市場(chǎng)銷售信息,豐富課堂培訓(xùn)內(nèi)容:

由于目前我們的講師隊(duì)伍大多缺乏市場(chǎng)尤其是英特爾市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),所掌握的市場(chǎng)信息僅僅局限于聽(tīng)來(lái)的一部分片面的內(nèi)容,所以在過(guò)去的培訓(xùn)課程中,理論知識(shí)雖然非常的充足,但市場(chǎng)案例卻非常少,以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場(chǎng)之前對(duì)英特爾的市場(chǎng)運(yùn)作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號(hào)召,分批派講師下到市場(chǎng)中進(jìn)行鍛煉,不斷收集市場(chǎng)信息,豐富自身內(nèi)涵,提高講課質(zhì)量,確保今后培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員下到市場(chǎng)后具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

四.合理安排培訓(xùn)課程,編制修訂培訓(xùn)講義:

結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面開(kāi)展春季大會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署,配合全國(guó)各分公司的人員需求,我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類培訓(xùn)課程,并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。

1.具體培訓(xùn)時(shí)間的安排。在時(shí)間安排上我們主要根據(jù)全國(guó)各分公司的用人需求緩急程度,制定10到15天的培訓(xùn)計(jì)劃,具體安排如下:

a.循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則:結(jié)合學(xué)員剛來(lái)參加培訓(xùn)時(shí)對(duì)英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)情況都不了解的實(shí)際情況,我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則,確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。

b.先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法:結(jié)合學(xué)員在來(lái)英特爾公司之前大都有過(guò)一些市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn),個(gè)人的主觀意識(shí)比較強(qiáng)這一現(xiàn)象,我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法,對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

產(chǎn)品試制方案篇十七

在許多行業(yè),設(shè)計(jì)師們常常需要花費(fèi)大量的精力和時(shí)間來(lái)制作試樣,以確保新產(chǎn)品的實(shí)用性和可行性。通過(guò)實(shí)際試制,設(shè)計(jì)師可以獲得第一手的體驗(yàn)和反饋,以便進(jìn)一步完善產(chǎn)品。本文將介紹我在產(chǎn)品試制過(guò)程中的一些心得和體會(huì)。

第二段:規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。

在開(kāi)始試制之前,我們必須規(guī)劃和準(zhǔn)備好所有的工作。首先,我們需要決定要制造什么,以及采用哪種原材料。其次,我們需要確定制造流程和步驟,并設(shè)置試制計(jì)劃。試制過(guò)程中還要考慮到質(zhì)量控制和安全措施等方面,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

第三段:試制過(guò)程中的問(wèn)題。

試制是一個(gè)復(fù)雜的工作,常常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。例如,在試制產(chǎn)品的過(guò)程中,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)不能很好地應(yīng)用于實(shí)際制造,在這種情況下,我們需要對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)。另外,原材料可能存在問(wèn)題,需要及時(shí)處理,否則會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)。還有一些問(wèn)題,如機(jī)器故障、加工誤差等,需要及時(shí)處理,以保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。

第四段:反饋和改進(jìn)。

試制后,我們需要收集并分析用戶反饋以及自己的觀察和感受。通過(guò)對(duì)反饋的分析,我們可以找到設(shè)計(jì)和制造中存在的問(wèn)題,并制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。例如,在試制后,我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的材料過(guò)于脆弱,不能承受重量,這時(shí)我們需要重新選擇材料,以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和可用性。

第五段:結(jié)論。

總的來(lái)說(shuō),試制是為了為產(chǎn)品的制造提供第一手的體驗(yàn)和反饋。在試制過(guò)程中,設(shè)計(jì)師需要認(rèn)真規(guī)劃和準(zhǔn)備工作,解決出現(xiàn)的各種問(wèn)題,以及從用戶和自身的反饋中吸取教訓(xùn),不斷改進(jìn)產(chǎn)品。只有充分發(fā)掘試制的價(jià)值,我們才能夠制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品,提高用戶的滿意度,并贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

產(chǎn)品試制方案篇十八

近年來(lái),伴隨著科技進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品的研發(fā)周期已經(jīng)大幅縮短,并且產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素也越來(lái)越多元化。而在這個(gè)過(guò)程中,產(chǎn)品試制顯得尤為重要。試制不僅能夠驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的合理性,還可以為后續(xù)的工藝流程、生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制提供參考。在我從事試制工作的過(guò)程中,深刻地認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品試制的重要性,也收獲了豐碩的工作經(jīng)驗(yàn)。

首先,試制工作前期的準(zhǔn)備工作十分重要。一個(gè)好的試制方案不僅要有明確的試制目標(biāo)和試制流程,還必須考慮到試制耗材、人員安排、試制環(huán)境等因素。就我來(lái)說(shuō),我在準(zhǔn)備試制方案時(shí),不僅要充分了解產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,還需要對(duì)試制流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)逐一分析,并事先預(yù)留一定的試制余地,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的設(shè)計(jì)調(diào)整和工藝問(wèn)題。

三、試制過(guò)程中的問(wèn)題和解決方案。

在試制過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,如材料損耗、加工誤差、裝配不合格等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)試制過(guò)程的效率和成敗都有很大影響。為此,我認(rèn)為在解決問(wèn)題時(shí),必須要耐心、認(rèn)真,多角度和多方面地去分析并尋找解決方案。比如,遇到加工誤差過(guò)大的情況,我們可以采取優(yōu)化工藝流程、重新設(shè)計(jì)夾具等措施;遇到裝配不合格的情況,我們可以從改進(jìn)裝配方法、更新裝配工具等方面著手??傊?,只要有足夠的耐心和智慧,就一定能找到解決問(wèn)題的辦法。

四、與團(tuán)隊(duì)的合作。

在試制工作過(guò)程中,緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是十分必要的。首先要依據(jù)人員性格特點(diǎn)和職責(zé)分工合理地分派任務(wù),使各人都能在自己擅長(zhǎng)的方面發(fā)揮出最大的作用。其次,需要加強(qiáng)溝通協(xié)作,及時(shí)交流問(wèn)題和解決方案,明確各人在整個(gè)試制過(guò)程中的工作進(jìn)度和具體任務(wù)。除此之外,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)知識(shí)和技能培訓(xùn)也很重要,只有這樣團(tuán)隊(duì)才能夠快速地適應(yīng)新的技術(shù)和產(chǎn)品,更好地完成試制任務(wù)。

五、總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō),試制過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)而又刺激的過(guò)程。在其中,需要耐心、技術(shù)、溝通、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新等多方面的素質(zhì)。我通過(guò)這次試制工作,提升了自己的工作能力,也更加深入地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品試制的重要性和優(yōu)化產(chǎn)品的必要性。希望今后能夠更好地將自己所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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