總結(jié)是對自己的一種負責，是對辛勤付出的肯定和回顧。寫一篇完美的總結(jié)需要明確總結(jié)的目的和范圍，制定合理的計劃和時間表。總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進行系統(tǒng)歸納和總結(jié)的一種方法，在快節(jié)奏的生活中，總結(jié)是我們反思和自我提高的重要方式。寫一篇完美的總結(jié)需要有充分的數(shù)據(jù)和事實作支撐，所以我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些總結(jié)的重點和亮點，希望對大家的總結(jié)寫作有所啟發(fā)。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇一
我以主人翁意識，時刻關注__市供電公司發(fā)展，切身為公司和集體利益著想，堅定公司會不斷發(fā)展壯大，對公司未來充滿了熱情與期望。雖然我現(xiàn)在還未加入中國共產(chǎn)黨，但我也將以黨員標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身缺點，彌補自己不足，爭取在以后漫長歲月中經(jīng)得起考驗，早日加入中國共產(chǎn)黨。我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起，持之以恒，盡心盡力，不斷提高自己崗位技能，腳踏實地做好本職工作，為建設一強三優(yōu)現(xiàn)代公司貢獻自己綿薄之力。
二、工作態(tài)度。
心態(tài)決定一個人財富、事業(yè)、幸福、健康，有什么樣心態(tài)，就有什么樣人生，心態(tài)決定命運。無論在工作還是生活當中，我一直保持陽光心態(tài)，懷著一顆平常心去享受過程，把握和珍惜現(xiàn)在。熱愛自己本職工作，正確認真對待每一件事，戒驕戒躁、扎扎實實干好自己事。
三、崗位職責。
20__年_月至今，我作為公司檢修工區(qū)一名變電檢修工，負責所在班組基礎資料管理，所轄11座變電站日常檢修維護工作和大修技改工程施工。認真貫徹執(zhí)行公司關于安全生產(chǎn)、標準化作業(yè)、班組精細化管理及精神文明建設等方面方針政策。牢固樹立“安全第一”意識，始終把安全放在各項工作第一位;不斷完善規(guī)范變電檢修施工標準化作業(yè)指導書文本，嚴格按照指導書內(nèi)容逐項實施，在實踐中積累寶貴經(jīng)驗;積極響應公司號召，加強班組精細化管理，規(guī)范班組資料管理，努力探索新方式方法，結(jié)合班組建設“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，把精細化管理作為一項長期任務，常抓不懈。
參加工作以來，我先后在調(diào)度所和檢修工區(qū)工作，分別從事電力通信和變電檢修工作，基層工作很辛苦，但工作中一點一滴積累起來實踐經(jīng)驗，卻是我一生享之不盡財富。
1、調(diào)度所通信工電力系統(tǒng)通信承擔著電力系統(tǒng)語音電話、計算機通信以及變電站“五遙”遙測、遙信、遙控、遙調(diào)、遙視)功能實現(xiàn)，是電網(wǎng)實現(xiàn)(調(diào)度自動化和管理現(xiàn)代化基礎。在安全、經(jīng)濟發(fā)供電、合理分配電能，保證電力質(zhì)量指標，及時地處理和防止系統(tǒng)事故，實現(xiàn)電能集中管理、統(tǒng)一調(diào)度等方面發(fā)揮了非常重要作用。為適應電力系統(tǒng)生產(chǎn)不容間斷性和運行狀態(tài)變化突然性特點，要求電力通信有互為備用通道。__電網(wǎng)采用光纖通信為主、無線專網(wǎng)和gprs通信為輔通信模式。2000年建成了覆蓋公司本部及所轄變電站、供電所光纖通信網(wǎng)，總長300多千米，主干光纜選用adss電力特種光纜。截止目前，公司所屬各變電站光通信設備已由155m升級為2.5g智能光纖自愈網(wǎng)。20_年，公司拆除了電力線載波通信設備，更換為gprs通信終端，建設gprs無線通信網(wǎng)?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)著手建設無線專網(wǎng)，在__境內(nèi)架設四個mcwill基站，使我公司通信系統(tǒng)再上新臺階。參加工作最初8個月，我在調(diào)度所通信班實習，我們負責對__電力通信設備安裝和日常維護工作，保證通信暢通是我們職責。我們光纖通信網(wǎng)已經(jīng)建設成熟、運行穩(wěn)定，但遇到惡劣天氣等不可抗力破壞，仍然會造成通信暫時中斷，這時，就需要我們查找故障點，有時需要連續(xù)爬上數(shù)基桿塔，檢查桿上控制箱內(nèi)光纖終端運行狀態(tài)，隨著一次次缺陷處理經(jīng)驗積累，對光通信原理漸漸有了比較形象理解;gprs通信依托中國移動通信網(wǎng)，我們負責gprs通信模塊管理，從模塊地址分配，通信調(diào)試，到現(xiàn)場安裝和日常維護工作等。雖然我沒有系統(tǒng)學習過通信專業(yè)知識，但8個月實習，使我了解了電力通信網(wǎng)對電力生產(chǎn)、經(jīng)營管理重要作用，以及_電通信網(wǎng)運行模式，對光纖通信和無線網(wǎng)絡有了初步認識，對以后工作有很大幫助。同時，通信班_班長善于思考問題、刻苦鉆研工作作風使我受到很大啟發(fā)。
2、檢修工區(qū)。
變電檢修工20_年4月至今，我作為檢修工區(qū)一名出國留學變電檢修工，主要負責班組所轄11座變電站大修技改工程施工、狀態(tài)檢修任務和日常缺陷處理工作。期間，我先后參與了__站、__站、__站和__站綜合自動化改造工程，無數(shù)次出現(xiàn)在檢修、搶險工作現(xiàn)場。2年多基層工作中，我經(jīng)歷了一些困難，也收獲更多財富。從學生到職工心態(tài)轉(zhuǎn)變，是對我們這些剛畢業(yè)青年職工第一個考驗，而把學校里培養(yǎng)思維方式和專業(yè)知識應用工作中，則是我們面臨另一個考驗。來到班組施工現(xiàn)場第一天，劉班長讓我去拿一個“17—19”開口扳手，我到工具箱里找，開始發(fā)現(xiàn)了扳手上標號，由于不知道“17—19”代表意思，沒有一個形象概念，于是逐個查看，最終雖然找到所要工具，但是花了很長時間。后來，有空時候，我用卷尺測量了扳手開口兩側(cè)邊之間距離是17mm，而“17”扳手一般適用于緊固“12”螺絲，“12”指是螺絲桿外徑為12mm。在機械專業(yè)人眼里，這些都是最基本常識，但我們卻要花點心思來學習，這也是一種勤于鉆研思維方式體現(xiàn)。另外，我對現(xiàn)場大型電力設備很陌生，經(jīng)常要看到銘牌才知道設備名稱，這也使我養(yǎng)成了查看銘牌、記銘牌好習慣。漸漸地，從電流互感器、電壓互感器，到微機保護裝置，到開關操作機構(gòu)，再到繼電保護試驗儀、裝置pcb板、通信調(diào)試等，我對變電站繼電保護和自動控制系統(tǒng)有了逐步深入認識，也漸漸地同學校里學習理論體系對應、融合起來了，現(xiàn)在，我已基本可以熟練地進行設備故障排查、處理工作了。另外，我還參與了____等多家重要用戶電氣安裝工程，參加了08奧運保電巡線工作，其中有艱辛也有快樂，讓我真正體會到了電力一線職工艱辛，特別是劉班長那種一絲不茍、忘我奉獻敬業(yè)精神和同事們那種敢拼敢打電力鐵軍精神深深觸動了我。
參加工作以來，我始終保持一顆勤奮好學上進心，戒驕戒躁、扎扎實實干好自己事。經(jīng)過不懈努力，受到了領導和同事們認可，先后被評為“奧運保電工作先進個人”“20_年度__市供電公司、優(yōu)秀共青團員”“20_年度__市優(yōu)秀共青團員”榮譽稱號。、另外，基層工作經(jīng)驗是我非常寶貴財富：保持陽光心態(tài)，在工作中找到樂趣。工作中碰到困難，要抓緊時間解決，可以請教同事，可以查閱資料，并及時記錄下來。
六、小結(jié)。
雖然我也取得了一些小小成績，但相對于公司及上級領導們對我重托和期望還相差甚遠。在以后工作中，我會更加努力，不斷提高自己專業(yè)技術水平，更好完成領導安排任務。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為建設一強三優(yōu)現(xiàn)代公司做出更大貢獻。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇二
20xx年，我礦在赫章縣委政府相關部門和集團公司的正確領導下，全礦干部職工兢兢業(yè)業(yè)、團結(jié)協(xié)作，圍繞我礦安全生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展目標，本著“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，在生產(chǎn)技術管理、安全管理、質(zhì)量標準化管理和工程質(zhì)量等方面做了超多的工作，克服了地質(zhì)條件復雜，設備陳舊影響等重重困難，合理組織生產(chǎn)，最終實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)的奮斗目標。具體資料如下：
1、生產(chǎn)任務完成狀況
20xx年原煤生產(chǎn)共完成131800噸，圓滿完成生產(chǎn)計劃。
2、安全生產(chǎn)狀況
由于兼并重組我礦于20xx年3月份進行了控股人更換交接，包括部分管理人員和生產(chǎn)隊伍也進行了調(diào)整。20xx年7月份21003采面回采結(jié)束8月份轉(zhuǎn)入21005采面生產(chǎn)。該采面地質(zhì)條件復雜，遇斷層構(gòu)造順槽下半段穿入煤層頂板，破碎帶多，采煤隊又是新來的，人員對生產(chǎn)工藝還不太熟悉，對安全生產(chǎn)造成較大影響。生產(chǎn)過程中，始終堅持安全第一的生產(chǎn)方針，加強頂板管理，嚴格落實過斷層措施和防水、防有害氣體措施。該采面在條件異常差的狀況下，順利完成回采任務，并實現(xiàn)安全回采。
20xx年順利完成了20xx采面的安裝工作和21003采面回收工作。在21005采面的安裝和初采初放期間，礦成立安裝指揮部，礦領導井下現(xiàn)場跟班，靠前指揮，協(xié)調(diào)組織，跟班到點，與工人同下同上，為回收和安裝順利進行保駕護航。采面回收安裝及初采初放期間，嚴格按措施施工，以安全生產(chǎn)為原則，按工期按計劃進行，實現(xiàn)安全順利施工。
3、掘進任務完成狀況
先是由于二采區(qū)開拓方案的幾次變更，后是由于供電提升更換淘汰設備、仃產(chǎn)的影響，導致20xx年全年掘進進尺少，沒有完成預期計劃任務量。截至12月底，共完成掘進進尺1100米，完成計劃的66%。
4、質(zhì)量標準化方面
20xx年度，我礦用心響應上級部門號召，緊跟步伐，加大質(zhì)量標準化推進力度，狠抓我礦采掘工作面質(zhì)量標準化達標工作。制定了年度質(zhì)量標準化考核管理辦法及實施細則，并按辦法進行實施，加大獎罰力度。堅持質(zhì)量標準化旬檢月評制度，對全月質(zhì)量標準化達標的工作面，給予獎勵，全月有一次以上不達標的采面，給予處罰，獎罰分明，起到很好的督促作用。以技術科為主所有的管理人員抓質(zhì)量標準化資料軟件工作，加大檢查力度，并協(xié)助指導達標建立工作。每旬，組織各部室主管及相關人員，主要對地面及井下各點各面進行質(zhì)量標準化專項檢查。5月份順利透過了三級質(zhì)量標準化達標驗收。
5、建立健全各項規(guī)章制度
進一步完善了安全管理、質(zhì)量管理、設備管理、機電管理、干部管理、技術管理、經(jīng)營考核、各崗位職責制等規(guī)章制度，及時修改了兩大規(guī)程，完善了獎勵約束機制。制度下發(fā)以后，各單位都進行了認真的學習，并認真遵守制度，促進了工作的有序開展。
6、培訓方面：
加強培訓學習，提高業(yè)務素質(zhì)潛力。認真深入學習集團公司、上級部門有關文件，準備把握發(fā)展方向。按照礦統(tǒng)一部署，安全管理人員和特殊工種按計劃送出去培訓30人次；每月由礦長主持安全辦公會，組織管理人員學習貫徹上級重要文件；以安全科、技術科為主組織新工人培訓4期183人次；組織全礦所有人員學習新《安全生產(chǎn)法》3期，參加人員90人次，并組織進行了測試，合格率100%；并用心學習集團公司、礦有關文件及相關生產(chǎn)技術等知識，提高認識，理清思路，準確把握發(fā)展方向。
我礦今年共培訓礦級管理人員6名，區(qū)隊管理人員4名，特崗人員26名。
7、防治水方面
我礦每月定期組織有關部室負責人，對井下各個出水地點進行全面細致的檢查，尤其是對出水較大的幾個點，采用定期不定期的方式進行專項檢查，并且留有記錄。雨季期間，對井上、下進行巡檢，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，真正做到了防患于未然。
探放水方面：由于一采區(qū)南翼開拓區(qū)域內(nèi)的舊采空區(qū)資料不詳細，為了確保安全掘進，我礦制定了比較切合實際的探放水設計，并嚴格按照設計組織施工。20xx年我礦共打探水鉆孔20個，孔深共計1500米。
8、地面：變電所進行了房屋擴建，待礦井擴建項目的設計方案確定后開始設備安裝。
9、煤炭銷售方面受市場影響面臨嚴峻的挑戰(zhàn)克服了開拓新市場、交通運輸不便等重重困難，銷售煤炭12.5萬噸。
10、對外業(yè)務聯(lián)系與溝通方面也克服了部門人員不熟、環(huán)境機構(gòu)不清楚等困難，透過我們的努力與上級各個部門的業(yè)務辦理、周邊煤礦的資料調(diào)查與溝通、外界有資質(zhì)單位的業(yè)務辦理等工作也等到了順利開展。
20xx年工作計劃
在20xx年的工作中，我礦全體人員繼續(xù)發(fā)揚謙虛謹慎、努力拼搏精神，統(tǒng)一思想、團結(jié)一致，緊緊圍繞安全生產(chǎn)開展工作。搶時間，抓組織，爭任務，努力完成20x6年各項安全生產(chǎn)任務指標。具體狀況安排如下：
1、安全：全年安全生產(chǎn)死亡人數(shù)0人，杜絕重傷和重大設備事故率的發(fā)生；
2、原煤產(chǎn)量：我礦原煤產(chǎn)量計劃9萬噸，其中回采煤7.35萬噸，掘進煤1.65萬噸。
3、掘進進尺：總進尺3203米，其中準備巷道803米，回采巷道2400米。探放水工程量24000米。
4、瓦斯治理打鉆工程量：52400米。
5、生產(chǎn)組織方面：
（1）采煤隊伍的組織：組建考察組結(jié)合當?shù)卣块T到有關基層單位考察，并從幾個隊伍中考核挑選出一支技術過硬、適應性強的隊伍來承擔采煤任務；加強采煤工作面正規(guī)循環(huán)率，保證采面正常推進。月末根據(jù)采面條件制定出產(chǎn)量計劃，核算月推進計劃，對采面推進度及回收率進行考核，完成計劃的給予獎勵，完不成的給予處罰。組織好采面安全高效生產(chǎn)，保證完成全年產(chǎn)量任務。
（2）掘進隊伍的組織：使用原先的掘進隊伍，充實和完善鉆探、爆破作業(yè)的施工設備及工工藝，加強掘進隊伍的管理與建設，正確引導、用心配合，力爭完成全年掘進計劃任務（3203米）。
6、財務資金方面：明年就現(xiàn)有設備改善不包括井巷工程改造也大約需要資金400萬元；要調(diào)動一切力量保證安全生產(chǎn)投入，保證職工工資。安全生產(chǎn)材料計劃要嚴格審批制度，保證投入效果。
7、加強基礎資料管理工作。繼續(xù)搜集整理各種圖紙資料，及時更新、填繪各種圖紙，編寫、審核作業(yè)規(guī)程、補充安全技術措施，施工組織設計，為生產(chǎn)管理帶給可靠的技術資料。采面投產(chǎn)前及條件發(fā)生變化時，及時編制作業(yè)規(guī)程和補充措施，正確指導現(xiàn)場施工。進一步更新完善全礦各部門各種規(guī)章制度等資料。
9、質(zhì)量標準化方面：加強各采掘面及大巷的質(zhì)量標準化建立工作，確保年底到達省標一級礦井。
10、加強安全管理，尤其是加強探放水工作和有害氣體的防治工作，還有過斷層的安全管理工作，力爭到達隱患整改合格率100%；安全隱患治理上完善管理制度，加強現(xiàn)場隱患排查，落實職責追究制度，加大獎罰力度。
11、做好《采礦許可證》、《安全生產(chǎn)許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》等證件的延期換證工作。五職礦長的安全資格證也按時培訓和更換保證有效使用。
12、后勤保障工作按排專人負責，明年計劃用工人達200人左右，從吃、穿、住、行各方面要按200人計劃；各項工作都要明確質(zhì)量標準和責職，嚴格考核，落實到位。
13、完成公司及上級部門臨時安排的工作任務。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇三
時光飛逝，20 xx上半年很快就要過去了，從x月中旬至今，我已經(jīng)在 x工作了x個多月了，作為一名應屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。
x是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一工作。經(jīng)過半年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我也已經(jīng)融入到了 這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這半年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。
經(jīng)過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手，造成了工作上的被動。
在上半年里，我的工作還有許多不足，我會努力加強學習并不斷提高自己，在即將到來的下半年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務。
面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
經(jīng)過這段時間的工作，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：
1、崗位不明確，職責混亂。
目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責的關系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領導的工作量，也影響了領導處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴重的影響，所以希望在下半年年里這個問題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實施。
我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應的職責是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領導重視，并及時解決。
總體來說，我對下半年充滿了期望，希望在下半年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的 !
電力工程員工個人工作總結(jié)篇四
本月的工作又告一段落，在這段時間里、我服從工作安排，加強自身的學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了部分工作任務。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成長了。感謝公司給我機會和時間讓我去學習、增強自我的見識。現(xiàn)將個人近期工作體會作工作總結(jié)如下：
第一，態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成長的過程。因為管理不是我的強項，雖然正式進公司有一段時日了，我也有太多的茫然。整天回去看一些書、電腦上查找一些資料，好像還是無濟于事，而在工程方面，莫名而來的一些工程報備資料更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我適合這份工作嗎?后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為一名工程現(xiàn)場監(jiān)管人員該做的一些什么事情，我們不僅要熟悉施工技術，而是要真正得得對整個工程要起到一個監(jiān)管作用(圖紙的熟悉、安裝的質(zhì)量、收邊收口處理方式、美觀度夠不夠、施工人員的文明施工、安全以及一些應急突發(fā)情況的協(xié)調(diào)處理等)。
接觸多了一些不懂、甚至一些沒有接觸過的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來迎接、干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去最工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的'心態(tài)，就會擁有一生的成功。
第二，學習無止境，職業(yè)只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升級?，F(xiàn)在的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結(jié)合書本上所學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，靈活的運用，來解決實際的問題。
第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是項目管理工作，本以為測量、現(xiàn)場管理是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，并不覺得是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。當然，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會多，實地學習的機會也多，學東西很快;管理工作也經(jīng)常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議工程也應該實行周末休息，同時我也考慮到工程部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在休息日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體模式相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人在這段時間里粗略的工作總結(jié)，請領導審閱，如有不到之處，請領導指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇五
本人于20xx年7月畢業(yè)xxxx專業(yè)，20xx年8月加入中國共產(chǎn)黨。20xx年7月-20xx年4月，工作于xxx有限公司，先后擔任電氣設備安裝、調(diào)試、售后服務以及產(chǎn)品研發(fā)等工作。20xx年5月-20xx年3月，工作于xxxx有限公司，主要擔任電力系統(tǒng)的安防工程技術支持工作。20xx年3月-至今，工作于xxxxx有限公司，主要擔任特種車車內(nèi)供電設計工作。
從畢業(yè)到現(xiàn)在先后進入以上3家公司工作，從一名青澀的大學生逐步成長為一名合格的電氣設計人員。在這個過程中我學到了很多，從中積累了豐富的經(jīng)驗，很多方面都有了較大的提高，職業(yè)技能也得到了很大的提升，并且對現(xiàn)在的工作產(chǎn)生了很大的幫助。現(xiàn)將過去幾年的專業(yè)技術情況總結(jié)如下：
在大學期間由于學習成績優(yōu)秀，從積極分子逐步發(fā)展為重點培養(yǎng)對象，進而成為預備黨員，工作后轉(zhuǎn)正成為中共黨員。在多年的工作實踐中，自己深深認識到，只有政治上的堅定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作風和忠于職守、愛崗敬業(yè)的勤奮精神。因此，在平時工作中，自己更注重不斷地補充自己，提高自己的政治和理論素養(yǎng)。一是抓好學習，尤其是理論學習，用正確的理論來指導工作，在學習中，自己一方面按照規(guī)定的學習制度參加集體學習，記好學習筆記和心得體會，還利用工作和業(yè)余時間抓好自學，注意拓寬學習面，提高自己的綜合知識水平；并注重了解和掌握時事政治，在思想上時刻與黨中央保持一致，在工作步調(diào)上與縣局保持一致；同時，聯(lián)系思想和工作實際，與同事們一起有針對性地學習探討，研討工作學習方法和體會，用正確的理論武裝思想，指導工作，不斷改造自己的世界觀。
作為從事電工、電子、電氣行業(yè)的一名技術人員，無論在哪個公司工作，首先將安全問題放在首位。防止事故發(fā)生，保證人身安全是從事電類行業(yè)工種的首要問題。在入職初期，在對電氣設備進行設計、操作、維護工作中，始終堅持貫徹執(zhí)行"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，嚴格執(zhí)行安全工作規(guī)程，認真分析安全工作中各類難點，針對各個工作任務的特點，有意識、有目標、有重點地做好各項安全措施。除此之外，還積極參加安全培訓，加強安全知識學習，細心體會，并認真討論分析安全事故案例，從中吸取經(jīng)驗教訓，防止安全責任事故的再次發(fā)生。
1、基礎理論的提高。
在大學里面，我們所學習的更多的是理論上的東西，而對現(xiàn)實的實物、實例了解較少。理論聯(lián)系實際方面做的不夠，理論與實際相脫節(jié)，這對深入學習是不利的，是所謂的閉門造車，沒有實踐的指導，理論不會得到很高提升。參加工作后，以前理論的東西得到了實物的指導，使原本模糊的概念變得清晰。突出表現(xiàn)為對電工、電子、自動化產(chǎn)品的性能以及用途，有了深刻的理解。
2、專業(yè)技能的`提高。
xxxxx公司主要以生產(chǎn)電工、電子、自動化教學實驗平臺為主，通過對該類產(chǎn)品的裝配、調(diào)試、技術支持以及到后來的研發(fā)工作，將自己專業(yè)所學充分運用到工作中，做到了理論和實際的合理結(jié)合，用理論去指導實踐，用實踐去檢驗理論。在不到一年的時間里，我掌握了大部分產(chǎn)品的工作原理和操作方法，并多次被派到高校去維護設備和客戶培訓。通過兩年的工作，自己的專業(yè)技術水平得到了明顯的提高。
在xxxxx有限公司工作2年期間，主要擔任安防技術支持工作。本公司主要工程對象是電力系統(tǒng)的安全防范工程。安防行業(yè)對我來說雖然是全新的，但電廠、變電站是我所熟悉的。通過大量的工程實踐，掌握了現(xiàn)場勘察、cad圖紙制作、工程項目組織、安防系統(tǒng)施工以及工程項目洽談的技能，同時對電廠、變電站、配電所等供電環(huán)境有了全新的認識。
從20xx年到xxxxx有限公司工作至今已經(jīng)有5個年頭，主要擔任特種車車內(nèi)供配電設計工作。特種對我來說是陌生的，但電是我所熟悉的。特種車雖然空間很小，但在有限的空間內(nèi)，將實現(xiàn)供電、輸電、配電的工作，是一個小型的供電網(wǎng)絡。通過向老師傅請教，通過一年的學習，掌握了大型車、中型車、小型車供電系統(tǒng)的設計思路，同時逐步能夠根據(jù)不同客戶的需求，獨立設計不同的特種車輛。由于在國家重點工程中的優(yōu)異表現(xiàn)，被評為公司優(yōu)秀員工、優(yōu)秀工程師以及優(yōu)秀黨員稱號。在公司工作中，將以前企業(yè)中先進的設計理念，引入到特種車供電產(chǎn)品中，在20xx年申報了專利，適合特種車的“綜合電源控制裝置”，并在20xx年拿到了專利證書。在專利產(chǎn)品為公司的科技創(chuàng)新，貢獻了自己的力量，同時也提高了自身的專業(yè)技能水平。
為適應發(fā)展以及工作的需要，參加了高級電工技能培訓、安防技術人員培訓，利用業(yè)余時間學習了如《plc原理及應用》、《系統(tǒng)集成項目管理》、《輸變電專業(yè)知識》以及《實用電路手冊》等書籍，以此充實自己的專業(yè)知識。
1、對電能的發(fā)電、輸電、變電、配電以及電能的自動分配知識還有待提高，要多加強這方面的學習。
2、努力學習自動控制知識，學習系統(tǒng)集成知識，更好的為供配電設計服務。
3、關注社會科技信息，要盡可能的多渠道了解行業(yè)信息，跟上當今特種車供配電行業(yè)科技的更新速度。為我們解決當前的問題盡可能多的方法和技術支持。
盡管在師傅、領導的關心，同事的幫助下，通過自己的努力，我取得了不小的進步，但還存在著很多的問題和不足，在以后的工作學習中，我要不斷加強專業(yè)知識的學習，以提高自身素質(zhì)和工作能力；在從理論到實踐的過程中要以一絲不茍的態(tài)度來對待，踏踏實實，拒絕似懂非懂；多與師傅、同事們交流，積極吸取他們豐富的實際經(jīng)驗，及時的發(fā)現(xiàn)總結(jié)存在的問題，并立刻改正；勤勤肯肯，態(tài)度端正，真正從思想上做到"靜、悟、實"，嚴格要求自己，以飽滿的熱情全身心地投入到今后的學習和工作中去，努力做一名優(yōu)秀的電氣設計人員。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇六
20xx年對于書業(yè)來說，是變革的一年。也是我來出版社的第一年，在這一年的時間里，讓我感受頗深，新的環(huán)境、新的領導都給我給予我更大的發(fā)展空間，通過自身的不斷努力及領導、同事們的關懷幫助下，20xx年的工作取得了一些成績。下面我將從以下四個方面匯報我今年的工作情況：
作為一名新進員工，本人十分重視政治理論學習。一年來，認真學習“三想三查”更好的了解掌握出版社概況及發(fā)展信息。同時積極參加社里組織的各項學習問答活動等。使自身的理論水平、思想認識水平、政策水平、道德修養(yǎng)水平以及業(yè)務工作水平不斷提高。
經(jīng)常與書店人員溝通，了解他們每個月的展促銷活動，結(jié)合本社圖書的特點有針對性的向書店工作人員推薦圖書，增強我社圖書在書店重點區(qū)域展示、陳列空間，進一步提高我出版社圖書在讀者心中的知名地位，從而擴大我社品牌形象。從而達到更好的提高銷售的目的。
1.每周進行一次品種備貨工作，保證日常動銷品種的有效流轉(zhuǎn)。
全年發(fā)貨情況：20xx年全年累計發(fā)貨冊數(shù)為萬20冊，發(fā)貨碼洋萬。其中社會圖書累計發(fā)貨碼洋萬，石油圖書累計發(fā)貨碼洋萬，為20xx年的回款任務打下了堅實的基礎。
2.重點新書主動與采購人員溝通，保證首發(fā)數(shù)量。
3.每月進行一至兩次的賬目的核對工作，每月保證一次回款工作。
全年回款情況：20xx年主要負責北京新華系統(tǒng)圖書的日常維護、展示和回款工作。自4月接手以來我抓緊時間安排回款，做到月月有回款。年底實現(xiàn)開票萬，實際到款萬，銷售與去年同比增長。
1.加強與新華采購人員的溝通與配合，保證臺湖庫房備貨，臺湖的備貨直接關系著幾家大書店的發(fā)貨工作。
2.積極主動與書店人員溝通，提高圖書重點區(qū)域的展示空間。
3.結(jié)合書店的實際銷售工作，有針對性的調(diào)整自己的工作重點。如：在寒、暑期增加巡店的頻次，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證書店陳列品種，抓好重點銷售時段的銷售工作。
4.做好協(xié)調(diào)工作，全力配合好社里的營銷活動與書店的各項講座相關事宜。
5.做好貨單的整理工作，保證每月回款結(jié)算工作。
20xx年是我社建社60周年的慶典之年，我將會繼續(xù)努力，用百倍的工作熱情投入到20xx年工作中，用自己的實際銷售業(yè)績，向社慶60年獻禮。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇七
陽光在不經(jīng)意間穿過指縫，日子也在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，自己已經(jīng)走出了象牙塔，步入社會，需要真正地開始拼搏了。
今年6月，我來到公司工作，原來在學校就給自己做了職業(yè)規(guī)劃，將來是要成為一名資深網(wǎng)絡工程師，而這半年以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，盡管工作的跨度很大，從計算機網(wǎng)絡到影視制作，但我也較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在學習上、工作上都取得了一些進步，成長了不少，但也認識到自己的不足之處：如，在技術上還有待提高學習，需要把公司傳媒中的一些資料做得更加漂亮。
本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，需要加班完成工作時加班加點以保證工作及時完成。
二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己。
三、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到公司工作，這也是我第一份工作，在的時間內(nèi)熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這半年當中，剛來公司的初期，首先熟悉公司上網(wǎng)方面的網(wǎng)絡架構(gòu)和網(wǎng)站，從專業(yè)角度來看，這是小型網(wǎng)絡，維護起來比較簡單，但是一些零碎的電腦方面的工作就比較多了；再者就有很大的一部分工作都積壓著，特訓營的視頻都沒有制作，然后就開始緊張地學習和制作，制作了《巔峰銷售》、《生命創(chuàng)富》、《高效團隊》、《宗教智慧與領導藝術》，還有近期的一些終端會招商會等視頻的制作。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我要將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我要盡我綿薄之力為公司作貢獻，同時我要學會3d max，制作出更加漂亮的視頻教材，總之還有學很多很多東西。
除以上的總結(jié)，還想跟大家分享一些東西，大家都聽過情商（eq）這個詞，也都想提高自己的eq吧，什么是情商呢？情商是與自我，與他人相處的能力。那我們要注意以下因素：
1、自我意識：知道自己當下的情感情緒以及它們的緣由
3、自我激勵：面對挫折時能堅持努力，有時我們也要有阿q精神
4、有同理心：能體會他人的情感及立場
5、社交技能：通過傾聽，理解和欣賞他人的感受，與人和睦相處
還有幾個境界跟大家分享一下。這是王國維所總結(jié)的求學三境界，同時也是人生的三個境界。第一境：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。”
這是引用晏殊的詞，原本表達的是女子在暮秋時分對遠方親人的思念之情，而在此被引申為對事業(yè)、對學問的追求，在這一路當中會有很多像“西風”一樣的困難，也許滿路荊棘，但是我們要堅定目標，鼓起勇氣，繼續(xù)努力。第二境：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”，這里原意表達的是離別之情，但王國維引申“伊”為成就和夢想。第三境：“眾里尋他悎百度，幕然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！痹诖怂磉_的是一個追尋夢想的人，不能留戀于聲色虛名，心胸狹窄，目光短淺。很多時候我都是在猛然回首才發(fā)現(xiàn)原來只要回眸一看，什么都在不遠的那里。我想說成功的三個元素就是：毫不畏縮的膽識；堅持不懈的意志；超凡脫俗的人格。
調(diào)整心態(tài)，活在當下。21世紀是中國人的世紀，這是很多學者
研究出來的結(jié)果，據(jù)他們研究，中華民族每隔700年就會出現(xiàn)一次大興盛的繁榮景象。第一次是在公元前8世紀，周公攝政，一統(tǒng)天下，建立有史以來首個繁榮盛世；第二次是在公元1世紀，漢武帝劉徹，使大漢聲威遠播，成為十分強盛的帝國；第三次是公元7世紀，唐太宗李世民的貞觀之治，使盛唐獨步亞州；第四次是公元14世紀，明太祖朱元璋，以儒學家族道德為中心，締造了漢族的中興大業(yè)，那么第五次的興盛就會在公元21世紀，盡管有負面的一些事情，但是，既然我們來到了這個社會，我們就不能客氣了，一定要給自己一份承諾，我們?nèi)松傄矣谧约阂淮?，忠于自己的選擇忠于自己的承諾，連自己都不能忠誠一次的人，上蒼也不會照應。男人就該對自己狠一點！
最后送大家一句話，這是美國總統(tǒng)羅斯福說過的一句話：“一旦你想要幸福，幸福就會屬于你”
電力工程員工個人工作總結(jié)篇八
沒有堅定的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內(nèi)外形勢，結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去，保證自己在思想和行動上始終與企業(yè)保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學會怎樣做人！特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結(jié)同事、禮貌待人，服務熱情。
長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發(fā)展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發(fā)展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的.東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術》、《現(xiàn)代變頻技術》、等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：plc編程控制原理，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產(chǎn)生了濃厚的興趣。
20xx已成為過去，20xx正踏步走來，希望在新的一年里養(yǎng)管的事業(yè)蒸蒸日上，員工幸福指數(shù)穩(wěn)步提高！
電力工程員工個人工作總結(jié)篇九
20__年參加工作以來，在上海十三冶從事土建工程的技術與施工管理工作。九四年九月至九七年五月間，參加寶鋼三期工程建設，主管板坯連鑄施工任務的技術；九七年五月至九九年五月參加杭鋼80t電爐移地改造工程的施工；九九年六月聘任為工程師后先后于九九年六月至20__年一月在中央儲備糧徐州直屬庫工程中任項目總工，20__年一月至20__年十月參加徐州淮海食品城會展中心工程任項目總工，20__年十月至20__年八月及二00二月三月至20__年三月作為項目經(jīng)理主持中央儲備糧徐州直屬庫擴建工程與山東東明中谷國家糧食儲備庫工程的建設，20__年七月至今在上海五鋼合金鋼棒材廠房工程中任項目經(jīng)理。在一系列工程的施工過程中，不斷學習創(chuàng)新，將理論知識運用到實際工作中，從中積累經(jīng)驗，豐富自己，使自己的業(yè)務水平及管理經(jīng)驗進一步提高。
項目進行參觀學習，經(jīng)過施工前的精心準備與施工過程嚴格控制，該工程的所有分部工程均達到了優(yōu)良，取得了預期的效果，相繼獲得了徐州質(zhì)量獎“古彭杯”及江蘇省建筑工程獎“揚子杯”獎。
在中央儲備糧徐州直屬庫工程建設后，又先后承建了中央儲備糧邳州直屬庫工程與山東東明中谷國家糧食儲備庫及的施工任務，這兩個糧庫工程中的平房倉工程中的屋架為折線形預應力屋架，第一次接觸預應力施工技術，不得不自己翻閱大量關于此項施工技術的文獻資料，請教有關的專家，同施工現(xiàn)場的監(jiān)理人員多次溝通，施工方案進行比較、論證，盡可能多考慮施工過程中可能出現(xiàn)的情況。由于準備充分，考慮周密，共計71榀屋架均達到了質(zhì)量要求，為糧庫在工期緊張的情況下按期完工創(chuàng)造了條件，為企業(yè)贏得了信譽。
淮海食品城會展中心工程是江蘇省徐州市的標志性建筑工程，也是徐州市市政府工程，建筑面積25000平方米之多，在較短的工期里要完成工程任務，涉及水、電、暖、通及電梯等諸多專業(yè)，如不能協(xié)調(diào)好各專業(yè)的相互關系，將無法保證工程如期完成，根據(jù)這種情形，制定了全面的施工進度計劃并確保計劃的執(zhí)行，在施工期間根據(jù)具體施工情況，在確?？傔M度計劃的前提下隨時對各專業(yè)的施工計劃進行及時調(diào)整，對整體工期影響較大的網(wǎng)架及幕墻施工及時落實施工前的一切準備。由于準備充分、協(xié)調(diào)得力確保了會展中心如期舉行第一次會議。
任工程師以來的五年時間里，從工程技術及施工現(xiàn)場的管理到解決施工中遇到的技術難題，都取得了長足的進步，能對施工中存在的問題進行推理分析。雖在這五年間取，得了一定的成績，同時也存在著不足，在以后的工作中將努力加以克服，不斷自我完善，不斷努力學習為企業(yè)的振興和發(fā)展作出自己更大的.貢獻。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十
20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲了，我的工作是一名消防員，做好地區(qū)的安全、保衛(wèi)工作，在總經(jīng)辦和車隊的領導下能順利完成各項工作。我作為一名羅鉀人能夠服從領導安排，作為羅鉀人的一員，感到很驕傲，盡心盡力干的更出色。
作為一名消防員的工作以來，能履行好自己的職責，對工作的態(tài)度也很認真，從自己的一言一行抓起，立足本職，發(fā)揮自己的職責，自己對車輛性能和器材方面，做到四會，在車隊領導下本人的日常工作能順利開展，出現(xiàn)問題能及時上報，發(fā)現(xiàn)隱患及時糾正，保證無事故發(fā)生，做好保衛(wèi)安全工作，下面本人將這一年來的工作總結(jié)如下：
作為消防員自己要加強學習，來武裝自己的頭腦。這一年來，自己不斷學習消防業(yè)務理論，火災的隱患性，對車輛和器材的性能，基本上要懂，保證車輛器材完整好用，發(fā)生任何情況，及時出警，按規(guī)定時間出警，迅速趕往現(xiàn)場。學習別人的長處來彌補自己的不足，增強自己的全面發(fā)展。
在這一年來自己的訓練沒有放松，緊緊圍繞車隊的領導下完成任務，火怎樣滅、就怎樣練、做到練為戰(zhàn)，戰(zhàn)為練的原則，對消防器材的掌握到位，器材的質(zhì)量、性能和維修，在日常給各部門送水，用的器材，做到及時清洗，對器材勤檢查、勤擦拭，保證器材的完整好用。
消防演練主要是在安環(huán)部的領導下，到各部門演練。對滅火的講解、使用、滅火劑的用途，主要滅初期火災。發(fā)生火災第一時間，使用滅火劑滅火。
作為消防員自己知道，我們的兩輛消防車載水量和泡沫數(shù)量，發(fā)生突發(fā)情況，怎樣開展滅火戰(zhàn)斗，自己牢牢記在心里，對車輛上的器材，會操作、會維修，是保證執(zhí)勤戰(zhàn)備的一項，給自己時刻提醒戰(zhàn)備的觀念。
做好安全防事故工作是自己工作的前提，在車隊的領導下安排出車，提醒安全的重要性。在滅火和訓練的日常工作中，把安全問題放在首位，讓領導放心，讓公司放心的原則，這一年來自己在安全方面，沒有事故發(fā)生，但存在的隱患，能及時糾正、改進。
總之，20xx年的工作已到尾聲，這一年來自己的工作對比別人，自己還做的不夠、不細、多學習別人好的做法、想法，自己做為的保衛(wèi)人員，我會用自己的行動努力，請車隊的領導放心，自己會不斷學習，不斷加強。在自己平凡的崗位上做出不平凡的事業(yè)。為的明天添磚加瓦！
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十一
20xx年已經(jīng)悄然離去，帶著興奮和不舍與其正式告別，可似乎還來不及感傷，20xx年的腳步就在催促著自己前行，那么為了使自己的下一步工作能有所提升，現(xiàn)在對20xx年這一年的工作情況加以總結(jié)，并適當計劃明年的工作。
在這一年之中，我主要完成了上級交給的各項任務，對于自己的固定工作不斷進行完善，經(jīng)過一年的不懈努力，我自己對于本職工作的認知有了進一步的提升，同時更加明確了未來的努力方向，從每一次實踐中不斷積累經(jīng)驗，并做好相應的總結(jié)，時刻保持著謙虛學習的態(tài)度，在專業(yè)技能上不斷得到提高。那么在這一年中，我也跟隨團隊完成了幾項比較重要的任務，具體有xx、xx等，在前期由于自己的相關經(jīng)驗不足，因此主要完成一些技術含量不是較大的任務，那么在經(jīng)過幾次鍛煉后，我也開始嘗試帶隊，雖然這個過程并不是很容易，但是好在大家共同努力，最終都取得了不錯的成績。
20xx年是我飛速成長的一年，在這一年之中我不只是在自己的工作能力上得到了提高，同時在團隊精神上，我也是有了進一步的認識，將自己的思想理念與團隊精神相碰撞，讓自己更加明確團隊合作的真正含義，以團隊利益為核心才是一名職場人的基本素養(yǎng)，雖然在團隊中會有偶爾的意見摩擦，但是無疑這也是一個成長那個的機會，當個人的思想得到拓展后，我們就會從更加全面的角度就看待一件事情，從而讓自己的覺悟有所提升。因此，在今年的工作中我對自己的各方面都做了詳細的總結(jié)，希望自己在下一步的工作中可以有所收獲。
在20xx年的工作中，我會進一步的提高自己，主要包含兩個方面就是：思想認知和工作效率。思想的提高是永無止境的，尤其是在職場當中，自己更要明確工作思想，只有思想處在正軌之上，才會確保工作的順利展開，也會讓自己有工作的動力。另外一方面，工作的高效率是自己始終追求的東西，一個較高的工作效率會讓自己的工作思路更加明確，從而條理更加清晰，所以在新年的工作中，我會盡力提高自身的工作效率。
20xx年已經(jīng)漸漸落下帷幕，新年的開始一切都將充滿希望，而在這嶄新的20xx年中，我也會通過自己的努力，取得一個令自己滿意的成績。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼我來公司已經(jīng)2年多了，首先感謝各位領導對我的支持和關心，在過去的20xx年內(nèi)，我針對丹麥工序個人總結(jié)歸納幾點：
2.成本控制：針對丹麥原輔料使用上，我們制定出更規(guī)范的操作方式；
a.冷庫放置要求斜放，防止平口袋破碎造成浪費；
b.冷庫開關要求盡量開啟小門，以降低能耗；
20xx年即將到來，針對新的一年，我覺得還做得不夠好，要做到以下幾點：
1.工藝操作這塊應該增加不定時考核，并且與家人的工資掛鉤，讓新老家人有所差距，真正實現(xiàn)勞有所得!
2.丹麥人員工作環(huán)境太冷，勞動強度大，長期開啟冷庫身體吃不消，是否可以進行輪崗，改善作業(yè)環(huán)境！
3.產(chǎn)品質(zhì)量及作業(yè)標準應該增加考試環(huán)節(jié)，加深家人操作印象，更好的利用激勵幣制度！
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，20xx年即然結(jié)束，下面我將20xx年進行工作總結(jié)。
為了實現(xiàn)“用戶滿意第一”，我除保證每天提前做好班前準備工作，做到準點開門、滿點服務之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務，主動向客戶營銷我行產(chǎn)品，如基金，國債，保險等；并做到解釋簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內(nèi)了解我行產(chǎn)品，接受我行產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)客戶，我基本使用的是“站立式服務”，且做到“來有迎聲，走有送聲”。
我始終堅持“工作第一”的原則，認真執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以“創(chuàng)新服務，持久服務”的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為儲戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務。在銅元局分理處注重對員工素質(zhì)培養(yǎng)的今天，我刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上，認真主動地學習新業(yè)務，尤其鉆研個金業(yè)務。本著為用戶負責的服務理念，經(jīng)過一年來的刻苦工作、學習和實踐，我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“核算質(zhì)量”獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的取得，與分理處、儲蓄所領導的培養(yǎng)和廣大同事的關心是分不開的。工作中不斷學習，在學習業(yè)務技能的同時，我還注意努力提高自身素質(zhì)，以適應金融現(xiàn)代化的需要。我在工作之余進行自我充電，努力自學計算機技能。
通過這幾年的工作，使我個人的綜合素質(zhì)得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續(xù)本著主人翁的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。
我工作口號是：“向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務、把優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處！”
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十四
20xx年，是x郵政速遞物流公司快速發(fā)展的一年。我認真貫徹公司的發(fā)展方針，根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務情況，帶領員工加快發(fā)展速遞業(yè)務。通過營業(yè)部所有員工的辛勤努力，我們按時完成了公司的預期業(yè)務目標。到20xx年10月底，營業(yè)部累計完成速遞物流業(yè)務收入x萬元，完成年計劃的x%，速遞業(yè)務收入x萬元，物流業(yè)務收入x萬元，預期任務目標完成情況良好?；仡櫧衲甑墓ぷ?，我將工作情況總結(jié)如下：
為了能夠更好的完成x郵政速遞物流營業(yè)部的工作任務，我不斷加強學習，時刻以科學發(fā)展觀來嚴格要求自己。根據(jù)公司的發(fā)展目標和發(fā)展理念來確定自己的人生價值觀。在工作中，我以憂患意識、大局意識來維持自己的責任感和使命感，將“發(fā)展慢就會落后”當做自己的工作箴言，時刻檢查反省自己，發(fā)現(xiàn)問題，了解不足，全心全意地為營業(yè)部的業(yè)務發(fā)展服務。我在牢記自己的責任的同時，也把公司和營業(yè)部的利益放在首位，工作中時刻嚴格律己，堅持艱苦奮斗的工作精神，不搞特殊化，積極解決工作中的各種困難，努力為員工做榜樣示范。
我將學習當做基礎工作來做，并根據(jù)營業(yè)部的工作需要來制定合理的學習計劃。努力了解現(xiàn)代郵政速遞物流知識，提升自己的管理能力。并認真學習公司的反腐倡廉監(jiān)督政策，堅持在工作中學習，在學習中工作的原則，為公司的發(fā)展服好務。我利用學習的機會，鍛煉自己的求真務實工作作風，將知識能力學習統(tǒng)一到營業(yè)部的發(fā)展理念中，在內(nèi)部形成齊心協(xié)力謀發(fā)展的良好氛圍，專心致志抓經(jīng)營發(fā)展，為公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的一份力量。
20xx年，營業(yè)部在代收貨款業(yè)務方面積極實施有效的營銷策略，循序漸進地提升自身的服務水平。x月，營業(yè)部投入更多的業(yè)務員來處理代收貨款業(yè)務，根據(jù)出口代收貨款自主封發(fā)業(yè)務來提高員工的業(yè)務能力，加快代收貨款業(yè)務發(fā)展步伐。到x月，實現(xiàn)代收貨款業(yè)務收入x萬元，占速遞業(yè)務總收入的x%。根據(jù)公司e郵寶業(yè)務業(yè)務特點加強e郵寶業(yè)務的宣傳工作力度，認真整理歸類了e郵寶客戶信息，加強鄉(xiāng)區(qū)客戶開發(fā)，并將客戶開發(fā)進度上報給市場部。
另外，為了不斷開拓速遞業(yè)務市場及新客戶，發(fā)展速遞物流業(yè)務，營業(yè)部不斷加強新客戶營銷開發(fā)力度，在新客戶開發(fā)發(fā)展計劃中，以競賽活動的形式激勵營業(yè)部開發(fā)更多的新客戶。與此同時，我們在回訪老客戶、開發(fā)新客戶的過程中，用網(wǎng)格化營銷、速遞物流交叉營銷的方法來發(fā)展更多的新客戶。業(yè)務發(fā)展以新客戶開發(fā)為提升渠道。到x月，累計新增了客戶x家，新增業(yè)務收入x萬元。
20xx年，營業(yè)部的業(yè)務發(fā)展和管理有較為顯著的進步，不過還有待進一步提高。具體來說，所反映出的問題主要是國際業(yè)務發(fā)展進度緩慢，20xx年國際業(yè)務收入完成了x萬元，占全年計劃的x%。國內(nèi)異地文件型郵件業(yè)務發(fā)展態(tài)勢不好，國內(nèi)業(yè)務是以依托物品型郵件為主，但是國內(nèi)異地文件型特快專遞郵件業(yè)務沒有較為明顯的增長，全年只完成了x萬件，占年計劃的x%。另外，還要繼續(xù)做好進出口郵件次日遞隔日率量提升工作，盡管營業(yè)部的郵件投遞及時率、郵件規(guī)格質(zhì)量合格率、妥投率指標有一定提高，可是進出口郵件次日遞隔日遞率還沒有達到預期的x%，與x%的指標還有較大的距離。
20xx年，我依然會認真執(zhí)行上級部門和領導的工作指示，不斷發(fā)展主線業(yè)務，尋求業(yè)務創(chuàng)新，以ems業(yè)務為基礎實施多元化發(fā)展。和營業(yè)部員工一起奮斗，努力提高業(yè)務競爭能力，在激勵自己的同時也不斷激勵員工們認真工作，努力奮斗，擴大營業(yè)部業(yè)務規(guī)模，力求在20xx年完成速遞業(yè)務x萬元，物流業(yè)務x萬元，爭取又好又快地實現(xiàn)營業(yè)部全年業(yè)務收入計劃指標。20xx年，x郵政速遞物流營業(yè)部的經(jīng)驗發(fā)展有機遇，也有挑戰(zhàn)。未來，我們依然會堅持科學發(fā)展觀，以堅定的信念為x郵政的發(fā)展而不懈奮斗。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十五
20__年，在領導的關心指導下，在同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實、兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守單位的各項制度，認真完成各項業(yè)務指標，挑戰(zhàn)每一天，全力做好各項業(yè)務工作?，F(xiàn)將全年的工作學習情景做一個簡單的匯報：
這一年，我能認真執(zhí)行公司的相關規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，在努力做好自身會計兼營銷工作的同時，還能協(xié)助庫管做好其工作。在盡全力完成集郵業(yè)務的同時也能盡全力完成其他專業(yè)的各項業(yè)務指標。但經(jīng)過這一年的工作，我也覺得存在以下幾個方面的不足：
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自我，工作上存在自我放松的情景。由于工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和職責心，致使自我在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情景，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。集郵業(yè)務工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情景。
今后我在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的職責感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
總之，在這一年的工作中，在領導與同事的幫忙下，我個人得到了極大的鍛煉，有了很高的提升。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感激，也真誠地期望在今后的工作中，領導、同事們能對我一如既往的給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請領導、同事給予批評和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十六
誤打誤撞第一次,我想也是最后一次進入車行工作。
那是一種開放、張揚的環(huán)境，與我這種內(nèi)斂的性格應該是格格不入。
但期間的動蕩，倒讓我抱著嘗試和鍛煉的態(tài)度堅持了下來。
短短的5個月，我被調(diào)動了三個部門，第一個是客服部：一個彪悍、做事無頭緒的領導帶領著幾個心胸狹窄一天到晚只知化妝打扮的員工，兩個人做著一個人的工作。
第二個是售后服務部：調(diào)我去的理由是公司提供培訓，學習系統(tǒng)管理與維護，但公司的規(guī)定是參加了培訓兩年內(nèi)如果離職就要賠償公司的培訓費，再加上領導是一個五十多歲的老頭，工作能力一般，世故圓滑很到位，但作風不好。我到的第一天就意識到了，所以跟他從一開始就絕裂了。
結(jié)果第二天公司又把我調(diào)到了銷必勝法售部，與其說是調(diào)，還不如是要，是銷售部的副總把我要了去。因為銷售部剛成立，展廳還沒裝修完，臨時跟客服部在一起辦公，所以也是有緣吧，她早就有心調(diào)我去做信息員，一個月的觀察也夠了。于是我們面對面以直接的上下級關系面對時覺得還是比較親切。
記得她帶我去見部門的同事，在進門前，跟我說了一句話，我想我可能會記這一輩子的----“沒事，你肯定行!”這句話給我無比的力量。雖然新工作我沒從事過(以前從事過專業(yè)培訓的同事離職了)，但給了我無限的信心，而我的心也更向她靠近了。事后我想這應該是一種管理者的方法吧!
自從到了銷售部我一門心思的工作，憑著一份信任和一份器重，將一個剛成立的部門的信息員做的很稱職，我是累并快樂著，累的是腦子，快樂的是心情!而這位副總的必勝法影響力真的很大，我上班以來就沒見過這么團結(jié)的團隊。大家好事一起分享，壞事一起分擔。都團結(jié)在她的周圍。她總是把展廳當她的家，把這些員工當她的孩子。工作中總給人以激情和動力。在她的人格魅力下，想不全身心投入都難。雖然其間她為了利益不擇手段但她遮掩的很好。而這種團結(jié)令老板很恐慌，于是他在每個關鍵崗位上都預備上一個人。正趕上副總因母親住院請假，于是老板安排上的人都上陣了。覺得挺可笑的：新官上任即燒三把火，把自己燒的旺旺的,想拿出成績給老板看，想想副總是見過大世面的人，工作能力又強，她都拿不出什么成績更別說這些涉世未深的人?？粗麄兊呐孟笤谧鲂恪?/p>
車行或者說是銷售行業(yè)，當面都是pmp，但如果你不買，背后就是罵聲一片，太直接了，我不喜歡!大家都有選擇的權(quán)力，憑什么差不多的東西我非選你的，除非你有能說服我的理由。這也就是銷售的技巧了。我沒做過銷售，不明白他們的最高境界，但我見過一個人，不知道他算不算高手，在跟客戶交流時，就象拉家常一樣，讓人覺不出他在推薦車，而只是一個旁觀者，把主動權(quán)交給對方，讓人感覺都很輕松。我想這種自然本能的拉近了賣與買的距離吧。
雖然車行給我的感覺就是一個字“亂”，但沒有進入過，就不會有這種種深刻的體會：熱情、張揚、開放、時尚。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十七
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的'努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售
0—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4 廠商之間關系不正常
目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。
5 業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善
品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡。
a 實施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略
按各省、各地區(qū)、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務完成情況、資金到位情況分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠，二批商網(wǎng)點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調(diào)整與補充計劃，采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡二種方法，最終的目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達建議方案，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核）。
b 實施分品種、分渠道建網(wǎng)絡的策略
鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎，但利益肯定會比較?。恍缕贩N盡管沒有銷售基礎，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點。
c 本次網(wǎng)絡的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟采取哪種方式進行調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變，今后應該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標所在，千萬不要走偏了。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關重要。
以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢，發(fā)適應旺季銷售的需要。
2 調(diào)整價差策略與營銷策略
公司認為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很難跳出這個怪圈，造成經(jīng)銷商、二批商差價減小，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費用，而無奈地通過降低廣告宣傳費用來支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實際上已在去年就準備跳出這個怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實際各省并沒有真正理解也沒有真正實行，現(xiàn)將五月份開始實施的具體部署通知如下：
a 實施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十八
回顧工作的經(jīng)歷，不知不覺我進入外賣員這個行業(yè)已經(jīng)有x月的時間了。雖然當初帶著一份嘗試的心態(tài)來到了xx公司，但在這一路來經(jīng)歷中，我得到了很多的改變，也從這份工作中收獲了自我的成長。
過去我曾單純的以為外賣員“只不過是幫人送餐的人”，雖然并不抵觸這份工作，但總以為這不過十分簡單的“跑腿”工作而輕視自己的職責。但真正認識這份崗位則是在我親自體會之后，通過親自體會過外賣員的工作經(jīng)歷后，我才真正意識到，作為一名外賣員，我們是肩負著客戶對我們的信任而工作，是帶著xx公司對外的形象去為大家服務的人！這份認識的改變，讓我對工作態(tài)度和責任心也得到全面的提升。
回顧最初開始工作的時候，我作為一名外賣新人，唯一的長處就是對xx區(qū)域的路線比較熟悉，在工作中能為自己制定較好的行程路線。因此，在一開始的工作上完成的還比較順利，并且從工作中體會到一份充實和滿足感。同時，在工作中我也不忘工作的紀律，牢記培訓的成果，在送餐期間牢記時間約定，并嚴格遵守交通紀律，良好服務，提高客戶滿意率。
但這樣經(jīng)過了一段時間的努力后，我也漸漸意識到自己過去盲目的送餐行為缺乏效率，有時候甚至連完成每天的訂單目標都十分困難，還經(jīng)常讓客戶等待，受到客戶投訴。但在后來的工作中，我認識了許多行業(yè)中的老前輩，通過向他們的虛心學習，我才認識到自己還沒有真正進入到這個行業(yè)中來。外賣員要考慮的不僅僅是送餐，如何有效率的配合客戶需求的送餐才是我們做好工作的關鍵！通過細心的學習和分析工作記錄后，我漸漸了解了xx區(qū)域的對于訂單的需求。尤其是中午和傍晚的用餐時間，在小區(qū)、辦公樓……等設施中有更多的訂單需求，同時也是十分缺乏人手，特別忙碌的時候！
為此，我在后來的工作中學會了正確的規(guī)劃路線，根據(jù)時段和路況的各個階段，合理的安排自己的工作路線。這不僅大大提高了我的訂單完成率，也讓我能更加迅速、及時的將餐品送到客戶手上，給客戶留下了“精準守時”的良好印象。
此外，在后來的工作中，我也越發(fā)的提高了自己的服務水平。不僅能在送餐途中保護餐品的完好不灑，及時送達后，還能對客戶送上親切的祝福和微笑。為此得到了不少的客戶好評。
總結(jié)了自己這段工作，我也越發(fā)的認識到了作為一名外賣員的充實和快樂！今后，我會繼續(xù)保持并提高自己的服務水平，讓客戶都能準時愉悅的享用餐品，為xx公司的發(fā)展貢獻自己的一份努力！
電力工程員工個人工作總結(jié)篇十九
對于一名新員工，這一年來的工作任務相對較重，讓我倍感壓力。然而我的工作單位正處于飛速發(fā)展階段，作為一名新人，我也獲得了許多進步的機會，在這些工作任務之中，有許多是我之前完全沒接觸過的，因此剛開始是不知所措，但是經(jīng)過領導以及同事的悉心指導，加之我刻苦認真地學習與努力，也一次次地將任務順利地完成。每當遇到困難，我都會積極搜索相關知識并向同事請教，堅決不盲目去做，讓自己少走一些彎路，能讓自己在有限的一個時間里頭學到更多的東西。通過交流與詢問，既能提高我的認知水平，也能夠保證最終的任務能夠達到要求。一年的時間，完成的工作任務很多，有大的，也有小的，但總的來說，這一年的工作也是讓我明白自己的工作各方面能力得到了巨大的提升，而且也獲得了領導的認可。
除了工作上積極向同事尋求幫助，我在平時也會不斷查閱本工作的專業(yè)知識，多了解行業(yè)最新的情況，明確自己要改進的地方是哪些。通過不斷的學習，讓我收獲了許多學校里沒有學到的知識，同時也讓我更加清醒地意識到，和真正優(yōu)秀的職場工作人員相比起來，還存在較大的差距。所以這一年里，我從不松懈，也不會懶惰，一直都有了一個堅定的目標，只有自己的工作水平提高了，能力增加了，那么我才能更好的在企業(yè)里面立足，才能更好地發(fā)揮自己的能力到工作之中做出成績來。
新的一年，我也是要繼續(xù)的提升我自己一些不足的地方，同時對于行業(yè)的一些更好，更新的東西也是要去學，讓自己不落后，并且努力追趕優(yōu)秀同事的腳步，讓自己在以后的工作之中能變得更加的優(yōu)秀，做的更加的好。
電力工程員工個人工作總結(jié)篇二十
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近尾聲，我于7月19日來到學孚以來，也將近1年半的時間了，回顧這1年半來的工作，在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝，所以在個人感覺上像保爾說的話一樣“當他回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔”。
在這一年半里，面對過去生活中的人和事，一直要求自己不斷從失敗教訓中總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀，包括從前那么多原則性的東西?；仡欉@一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，力求認真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。以下是我在學孚這一年里各個方面的表現(xiàn)：
一：在工作上、品德方面，圍繞公司“精誠立人、精心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神，嚴以律己，嚴格要求，較好的完成各項工作任務。平時遵章守紀、團結(jié)同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。時刻牢記學習管理師的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
二：在成績方面：也許我沒有像其他咨詢師那樣能夠簽7萬以上的單，但是我的單筆也是不小，每個月都能保持在20000以上，最高的一個月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很開心的，因為我現(xiàn)在每個月的工資都能再2100元以上，雖然不是很高，尤其這后面的3個月里，都是3000以上。當然以上絕對不是我的目標，我的目標是：爭取再20xx年里簽80000以上的單，每個月的工資也必須在3000以上，因此我的努力遠遠是不夠的，我會在新的一年里朝著這個目標繼續(xù)加油、繼續(xù)努力。
三：在出勤方面，我從來不請假，從來不曠工，就連生病的第二天也是一直堅持到最后。所以我希望自己在新的一年里，也能夠保持這樣好的出勤狀態(tài)。
以上就是我各個方面的情況， 今后努力的方向隨著公司新的管理制度的實行，不斷有新的客戶，工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的專業(yè)知識、職業(yè)素質(zhì)及職業(yè)能力也更高更廣，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和工作技能。雖然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆風順、稱心如意，要學會以一種“容”的心態(tài)對待別人、對待自己、對待事情。這個世界沒有“完美”，但有“完善”，達不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責、愛崗敬業(yè)去工作；不可能樣樣順利，但可以事事盡心。
20xx年就這樣結(jié)束，在未來新的一年里，我決定運用我在公司所學到的，在學管師這個崗位上，來更出色更快的完成我的每一項工作，每一個領導下達的任務。就像在培訓時，董老師所說的：做好自己的本分工作，做公司里管家，沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司及學生的后勤部隊，為公司的每一份文件高度保密，為每位學生，每位家長及老師更好的服務。
我相信20xx就是一個嶄新的未來，所以我一定會好好的努力，努力跟上公司發(fā)展的步伐，與公司一同成長，我一直堅信沒有最好，只有更好！
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