通過這段時間的努力，我取得了一些成果和進步。寫心得體會的關鍵是真實、客觀、深入地進行回顧和總結。如果你需要一些靈感和指導，下面是一些經典的心得體會案例供你參考。
調查茶葉市場心得體會版篇一
作為市場調查課的期末考核——小組完成一份完整的調查報告。其中一項是做市場調查。作為一名學生，這是一次機遇，一次與社會接觸的好機會，也是一次不可缺乏的挑戰(zhàn)。
我們小組按計劃預定星期六去新亞進行調查。目標先定好，我被組長分配先做一份調查問卷出來。我們調查的范圍就調查地點定為“服裝”范圍。自己去制定一份問卷對我難說不是問題，很快就將“成果”發(fā)給了陳園，他修改過后的調查問卷明顯提升了一個檔次?？戳祟}目，自己大概過一遍，熟悉一下。
到了新亞，開始工作，我們的目標是有效問卷6份。以前做過類似的項目，沒有什么阻礙，一開始就鎖定了2位車場停車的阿姨，向她們解釋了用意，她們很欣快的同意并完成了問卷。開頭的順利，也給了自己很大的信心?？墒菦]過多久，新亞的員工出來阻止，我的組員膽怯換了地方，我轉了身繞了會，觀察那人走了，又回頭繼續(xù)尋找下個目標。先后被來往人群拒絕，心里很不是滋味，不過很快振作自己，開始下一個。很快我的問卷任務完成。其他組員還沒有完成，我上前分擔一些，先后完成幾份問卷。很快，10點左右，我們全搞定了。大家拍手慶祝，很快又調正心情開始剩下的工作。
這次的調查總結了一些心得：
首先，要嚴格抓緊自己的工作，把工作做到位。
第二，以科學的態(tài)度去進行調查，以熱情的服務態(tài)度去做調查問卷。
第三，以笑容覆蓋一切困難，以真誠打動群從。我自己就把我住自己的心得，不管在什么工作單位，或是什么樣的工作類型，先要做好自己所要的工作，嚴謹的工作態(tài)度和積極的心態(tài)是必須的!請記住不管什么時候，都不要放棄，面對困難時，更需要自己的心態(tài)和態(tài)度要積極，雖然挫敗的情況會經常走到我們的身邊，但我們必須好好總結，把問題的要點找出來。讓問題得到一定解決，這時我們個人的主觀能動性就要充分地展示出來，發(fā)揮自己的能力，把自己需要克服的困難所克服了，這是我們在調查中需要學好的！這次調查令我獲益匪淺，我會學到的每一個點，每一個思想，做法等銘記于心，應用到我日后的工作當中。
調查茶葉市場心得體會版篇二
市場調查是采用科學的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)的對市場信息進行搜集、整理、分析和綜合的過程。
后來，有著悉心教導的老師后，在她清晰地指引下，帶領我們一起學習，一起思考，一起演示，漸漸地深入市場調查的各方方面面。可以說。老師的教學思路是非常清晰的，一開始是讓我們擁有足夠的市場調查的理論時，再引導我們去進行實踐(市場調查)，其教學方法也是非?？茖W的，是現代教育應當提倡的，畢竟是曾經嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中討論才換成一個方案的結果，還有多少的集中思考才曉知知識的偉大真理與奧妙。也有多少次抱怨作業(yè)太多太多，但每一個老師還不是像父母般始終對我們好。
做一件事情首先要有其目的或目標，就像市場調查一樣，調查是為了什么，也不能盲目前進，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向，就像每個人的夢想一樣，引導著我們去尋找另一片天空。而過程中，我們有計劃，也有變化，但我們還是依計行事，在計劃之間適度變化，一步一個烙印，深刻的記載錯與正的市場調查知識。
后來應對老師要求，我們組成了“心系鴻鵠工作室”。相聚就是一種緣分。我始終相信集體對個人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個團隊。因為團隊就要有團隊精神。俞敏洪曾說過：團隊猶如一盤面粉，你不加水一拍就散;如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團有著彈性的面團，無論你怎么打，怎么拍，它始終還是一團。而其中的水就是一個團隊里的團隊精神。
我們都有“水”，可惜加錯了地方。
統(tǒng)計過零碎的數據，也統(tǒng)計過過程的得失;我們分析過繁雜的問題，也分析彼此之間;我們也曾綜合過所有，卻綜合不了知識大千世界。
或許說每個人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養(yǎng)，那么永遠只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時就能凸現的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了，理想糊涂了。都說故天降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。動心忍性的我們失敗了，只是一時的摔倒，爬起來就是一個高度!難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅韌的性情接受各種挑戰(zhàn)，在一定的高度錘煉中，看得更遠，我們何樂不為呢!
一份內容看似完整的市場調查報告的完成了，但其中存在難以完美的缺點，我希望這些缺點能成為學生時代的一個借鑒點。而我，以我組長能力所限內完成對集體應該承擔責任。
最后，有志者事竟成。
調查茶葉市場心得體會版篇三
茶葉是中華民族的傳統(tǒng)飲品，自古以來就在中國人的生活中扮演著重要的角色。在茶葉市場中，我有幸深入了解茶葉的種類、品質以及市場行情。通過這次經歷，我對茶葉市場有了更加深入的認識，獲得了許多心得體會。
首先，茶葉市場的競爭激烈，品質是勝出的關鍵。在茶葉市場中，數量眾多的茶葉品牌爭相競逐市場份額。無論是大茶企還是小茶坊，只有提供高品質的茶葉，才能在激烈競爭中立于不敗之地。市場中的消費者對茶葉的品質要求越來越高，他們不僅追求茶葉口感的獨特性，還看重茶葉的安全和健康指標。因此，茶葉生產商需要注重每一個生產環(huán)節(jié)的控制，從茶葉的選料、加工到包裝，都要追求最高品質。只有如此，才能在茶葉市場中立足。
其次，茶葉市場的需求多元化，消費者購買茶葉的目的也各有不同。茶葉不再單純作為飲品，它更多地以禮品、餐桌上的陪伴者等形式出現。因此，消費者在選擇茶葉時會根據自身需求來進行考慮。有些消費者重視茶葉的香氣，他們追求口感柔和、香味四溢的茶葉；而有些消費者則更關注茶葉的功效，他們喜歡喝那些有益健康、具有清熱、解毒、降壓等作用的茶葉。因此，茶葉市場需要提供多元化的產品種類，以滿足不同消費者的需求。只有了解消費者的需求，才能在茶葉市場中找到自己的定位。
另外，品牌建設在茶葉市場中也起到重要的作用。隨著經濟的發(fā)展，茶葉市場競爭愈發(fā)激烈，茶葉品牌的競爭愈發(fā)激烈。消費者在購買茶葉時，往往會優(yōu)先選擇知名品牌，因為品牌的背后意味著品質的保證。因此，茶葉生產商需要重視品牌建設，通過進行產品包裝創(chuàng)新、品牌形象宣傳等手段，提升茶葉品牌的知名度和影響力。只有建立起強大的品牌效應，才能在茶葉市場中贏得消費者的青睞。
最后，茶葉行業(yè)的發(fā)展也需要政府的支持和監(jiān)管。茶葉是中國的傳統(tǒng)產業(yè)，對中國的經濟發(fā)展和就業(yè)創(chuàng)造起到了積極的推動作用。政府應該進一步加大對茶葉行業(yè)的支持，提供資金、技術、政策等方面的支持，促進茶葉行業(yè)的健康、有序發(fā)展。同時，政府還需要加強對茶葉市場的監(jiān)管，加大對假冒偽劣茶葉等違法違規(guī)行為的打擊力度。只有茶葉市場的公平競爭和健康發(fā)展，才能使消費者購買到優(yōu)質的茶葉產品。
總之，茶葉市場是一個競爭激烈、需求多元化的市場。只有提供高品質的茶葉、滿足消費者的需求、建立品牌效應，以及得到政府的支持和監(jiān)管，才能在茶葉市場中立于不敗之地。作為消費者，我們應該具備鑒別茶葉品質的能力，選擇適合自己口味和需求的茶葉。茶葉不僅是一種飲品，更是一門文化，通過對茶葉市場的了解和體會，我們可以更好地感受到茶葉文化的魅力。
調查茶葉市場心得體會版篇四
茶葉是我國重要的傳統(tǒng)農產品，具有悠久的歷史和文化內涵。近年來，隨著人們對健康的關注增加，茶葉受到了越來越多的關注和喜愛。為了進一步了解中國茶葉的市場狀況和消費者需求，我特地進行了一次茶葉調查。在此次調查中，我不僅僅了解了市場的現狀，還深刻體會到了茶葉文化的魅力。
第二段：市場現狀。
通過茶葉調查，我發(fā)現現代人對茶葉的需求日益增長。與過去相比，現如今的市場上不僅有傳統(tǒng)的紅茶、綠茶、普洱茶等品種，還不斷推出新品種以滿足不同顧客的需求。例如，在高溫天氣中大受歡迎的冷泡茶、壓花茶、茶飲料等。此外，茶葉在消費者心目中的地位也不再局限于飲料，而是成為了健康生活方式不可或缺的一部分。
第三段：茶葉文化的魅力。
參與茶葉調查讓我深入體驗了中國茶葉的文化魅力。在調查中，我了解到了茶葉的產地、制作工藝、品飲方法以及茶葉的功能和保健價值等。同時，我的調查還展示了茶藝表演和品茶技巧。這些都讓我感受到了中國茶葉的深厚底蘊和多樣性。茶葉不僅是一種飲品，更是連接人與自然、人與人之間的紐帶。
第四段：消費者需求與茶葉行業(yè)未來的發(fā)展。
茶葉調查讓我認識到消費者對茶葉的需求更加多元化和個性化。許多茶葉品牌通過創(chuàng)新技術和包裝設計，推出了各類茶葉產品，以滿足不同人群的需求。比如，針對年輕人追求個性化和健康生活方式的需求，一些茶葉品牌開展了研發(fā)和推廣“茶咖啡”、“茶飲料”等新品種。此外，市場調查還發(fā)現，消費者對產品的品質和品牌聲譽有著很高的要求。因此，茶葉行業(yè)需要不斷提升自身的技術和創(chuàng)新能力，以滿足消費者不斷變化的需求。
第五段：個人收獲與展望。
通過參與茶葉調查，我獲益良多。首先，我增加了對茶葉行業(yè)的了解，明確了茶葉行業(yè)的市場前景和機遇。其次，我感受到了中國茶葉文化的龐大魅力，對中國傳統(tǒng)文化有了更深的認識。最后，我對茶葉行業(yè)未來的發(fā)展和創(chuàng)新有了更多的思考。作為一種重要的農產品，茶葉無疑具有廣闊的市場空間，但同時也面臨著種植環(huán)境、生產工藝等諸多問題。我相信，在茶葉愛好者和行業(yè)人士的共同努力下，茶葉行業(yè)必將迎來更加美好的未來。
總結：
茶葉調查給予了我對中國茶葉文化和市場的深層次認識。我認識到了茶葉的不僅僅是一種飲品，更是中國文化的一部分。茶葉行業(yè)具有廣闊的市場前景和機遇，但同時也需要不斷創(chuàng)新和提升自身的競爭力。茶葉調查為我提供了展望未來的新視角，我相信茶葉行業(yè)將迎來更加繁榮的發(fā)展時期。
調查茶葉市場心得體會版篇五
茶葉是中國的傳統(tǒng)飲品，也是世界上最古老的飲料之一。作為一個飲茶愛好者，我一直對茶葉有著濃厚的興趣。最近，我進行了一次關于茶葉的調查，并從中學到了許多有趣的事情。在這篇文章中，我將分享我的調查心得和體會。
首先，在我的調查中，我發(fā)現茶葉的種類繁多，每一種茶葉都有自己獨特的風味和功效。綠茶、紅茶、白茶、黃茶、烏龍茶等，每一種茶葉都有著不同的制作工藝和特點。例如，綠茶是在采摘后經過殺青、揉捻、炒制等步驟制成的，具有清新的口感和清熱解暑的功效。而紅茶則是經過發(fā)酵制作的，具有濃郁香醇的口感和提神醒腦的功效。通過了解這些茶葉的不同特點，我能更好地選擇適合自己口味和需求的茶葉。
其次，在我的調查中，我發(fā)現制茶工藝對茶葉的品質影響極大。一個制茶工藝熟練的團隊可以制作出高品質的茶葉，而一個粗制濫造的制茶工藝則會造成茶葉品質的下降。例如，在一家我調查的農家小作坊里，他們使用傳統(tǒng)的手工制茶工藝，所有的制茶環(huán)節(jié)都要人工操作。這些茶葉雖然沒有規(guī)?；a的商業(yè)茶葉有那么多防腐劑和添加物，但是因為在制作過程中的一些細節(jié)上的不注意，使得茶葉的質量跟不上商業(yè)茶葉。通過這次調查，我更加珍惜了制茶師傅們的勞動和技藝，也明白了茶葉品質的重要性。
第三，茶葉的產地和環(huán)境條件對茶葉的品質也有顯著的影響。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，不同的地區(qū)和環(huán)境產生了不同品質的茶葉。例如，大紅袍是中國武夷山一帶著名的烏龍茶，其特有的紅褐色澤和獨特的濃郁口感使其成為烏龍茶中的佼佼者。而在日照市，因為氣候條件適合，茶樹生長得精壯，茶葉品質也因此而突出。了解茶葉的產地和環(huán)境條件，可以讓我更好地欣賞和鑒賞不同產地的茶葉。
第四，茶葉對健康的益處不能被忽視。茶葉是一種低糖、低熱量的飲品，富含多種維生素和抗氧化劑，并且有著一定的藥用價值。根據我的調查，飲茶對降低心臟病和中風的風險、預防癌癥、控制體重、改善消化等都有積極作用。然而，雖然茶葉對人體有益，但也需要適量飲用，過度飲用茶葉會導致茶堿攝入過多，影響消化和吸收，甚至會產生中毒反應。因此，我在調查中也學到了科學飲茶的方法和注意事項。
最后，在我的調查中，我發(fā)現茶文化具有濃厚的人文內涵。茶葉不僅僅是一種飲品，更是一種生活方式和精神追求。茶道、茶藝表演以及一些茶座、茶樓等地方都不斷傳承和創(chuàng)新著茶文化。茶文化講究的是雅俗共賞、以茶會友，通過品茶、觀茶、賞茶等方式，可以培養(yǎng)人們的審美情趣和交際能力。通過調查茶文化，我體驗了茶文化的魅力，并且對它產生了更深層次的理解和認同。
通過茶葉的調查，我對茶葉有了更深入的了解。茶葉的種類、制作工藝、產地、對健康的影響以及茶文化的內涵都使我對茶葉有了更深層次的認識。茶葉不僅僅是一種飲品，更是一種文化和生活方式，它的價值和意義遠遠超出了我們的想象。因此，我會繼續(xù)研究茶葉，并將茶葉文化傳承下去。
調查茶葉市場心得體會版篇六
茶葉作為中國的傳統(tǒng)飲品，具有悠久的歷史和廣泛的流行。在茶葉市場中，我有幸深入了解到了茶葉的品種、產地以及市場的變化。通過這次體驗，我對茶葉市場有了更深入的認識，也有一些心得體會。
首先，茶葉市場的競爭是激烈的。茶葉作為一種傳統(tǒng)的中國特色商品，在市場上有著眾多的品牌和種類。每個品牌都在競爭中力爭占據市場份額。有些老字號品牌憑借其悠久的歷史和口碑在市場上有較大的份額，而一些新興茶葉品牌則通過創(chuàng)新和市場推廣來吸引消費者。在這樣的競爭環(huán)境下，茶葉企業(yè)只有不斷提升產品品質、拓寬銷售渠道，才能在市場中穩(wěn)步發(fā)展。
其次，茶葉市場需要注重品質。不同地域、不同季節(jié)的茶葉品質存在差異，消費者對茶葉的需求也有所不同。一些消費者追求高檔的名優(yōu)茶葉，而另一些消費者則更注重價格實惠和口感適中的產品。因此，茶葉企業(yè)要根據市場需求推出適應不同消費群體的產品，并在品質控制上加以把關。只有通過提供優(yōu)質的茶葉產品，才能獲得消費者的青睞。
第三，茶葉市場的變化很快。近年來，茶葉市場發(fā)生了許多新的變革和創(chuàng)新。線上銷售和電商平臺的出現，使茶葉銷售的渠道更加多元化，更便捷。此外，一些新的茶葉品類和茶葉加工技術也在不斷出現，滿足了年輕消費者對茶葉創(chuàng)新和個性化的需求。茶葉企業(yè)要密切關注市場的變化，及時調整經營戰(zhàn)略，以適應市場的需求變化。
第四，茶葉市場需要注意品牌建設。在茶葉市場中，品牌不僅代表了企業(yè)的形象，也代表了產品的品質。有個有聲望和美譽度的品牌能夠吸引更多的消費者，增加產品的競爭力。因此，茶葉企業(yè)應注重品牌形象的宣傳和培養(yǎng)，通過贊助文化藝術活動、參加展覽會等方式提升品牌知名度。同時，要嚴格把控產品質量，確保品牌的信譽和聲望。
最后，茶葉市場需要合理的定價策略。茶葉作為日常消費品，價格在一定程度上決定了消費者的購買意愿。過高的價格可能使消費者望而卻步，而過低的價格可能造成產品的質量不過關。茶葉企業(yè)要根據產品品質、市場需求和競爭對手的價格狀況來制定定價策略，實現價格與價值的匹配。同時，也要考慮消費者的購買能力和心理預期，制定合適的促銷策略，吸引消費者的注意。
總而言之，茶葉市場是一個競爭激烈且不斷變化的市場。茶葉企業(yè)要關注品質、注重品牌建設，并根據市場需求制定合理的定價策略。只有如此，才能在茶葉市場中脫穎而出，贏得消費者的青睞。茶葉作為中國文化的重要組成部分，也將在市場的推動下繼續(xù)發(fā)揚光大。
調查茶葉市場心得體會版篇七
市場調查是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一個環(huán)節(jié)，通過市場調查可以更好的了解市場情況和顧客需求，為企業(yè)制定合理的市場策略提供科學的依據。在我有幸參與企業(yè)市場調查的過程中，收獲頗豐，今天我就來分享一下我的心得體會。
第二段：正文1-準備階段。
在市場調查的準備階段，最重要的就是明確研究目標，確定需求。我們需要確定調查的對象是哪些，具體掌握目標客戶的特點和需求，從而決定采取何種調查方式。此外，調查過程中需要注意保密，確保數據的真實性和客觀性。
第三段：正文2-實施階段。
在市場調查實施階段，我們需要根據調查目標和調查對象，選擇合適的調查方法和問卷設計。調查方式包括在線調查、郵件調查、電話調查、面對面調查等多種方式。此外，我們需要制定詳細的調查計劃，加強調查過程的管理，確保數據的準確性和完整性。
第四段：正文3-分析階段。
在市場調查的分析階段，我們需要對調查結果進行統(tǒng)計、分析和解釋，并制定行動計劃。具體來說，需要借助數據分析工具，如Excel、SPSS等，進行數據處理和分析，找出市場需求和趨勢，并根據分析結果制定相應的營銷策略和改進方案。
第五段：結論。
通過本次市場調查，我深刻認識到了市場調查在企業(yè)發(fā)展中的重要性，也明白了僅憑主觀臆斷和經驗判斷無法擁有可靠的市場數據和客觀的市場洞察力。因此，在企業(yè)開展市場調查過程中，需要制定詳細的調查計劃，加強調查過程的管理，確保數據的準確性和完整性，以便更好地把握市場，同步發(fā)展。
調查茶葉市場心得體會版篇八
第一段：引言（150字）。
茶葉作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，一直以來都占據著重要的地位。近年來，茶葉市場逐漸興起，茶葉消費越來越受到人們的關注。我特意前往當地最著名的茶葉市場進行考察，從中獲得了許多寶貴的心得體會。
第二段：茶葉市場的特點（250字）。
茶葉市場是一個獨特而復雜的領域。首先，茶葉的品種非常豐富，從綠茶到紅茶、烏龍茶再到白茶，各類茶葉琳瑯滿目，讓人應接不暇。其次，茶葉的產地選擇也是一門學問。不同的地域所產的茶葉味道和品質各有差異，消費者需要根據自己的喜好和需求做出選擇。最后，茶葉市場還受到市場的供需關系的影響，價格波動較大。
第三段：茶葉市場的挑選技巧（300字）。
在茶葉市場挑選茶葉時，我們需要一些基本的技巧。首先，外觀是評判茶葉品質的第一步。好的茶葉應該看起來干燥，色澤鮮艷，沒有變形或蟲蛀的現象。其次，聞香也很重要。好的茶葉應該有獨特的香氣，清新而不可錯。接著是品嘗。品茶時需要細細品味，感受茶葉的滋味與回甘。最后是了解生產信息。生產地、采摘時間、加工工藝等都會對茶葉的品質產生影響。了解這些信息，有助于我們做出更好的選擇。
第四段：茶葉市場的收獲與感悟（300字）。
在茶葉市場的考察中，我的心得體會非常豐富。首先，我深刻體會到了中國古人對茶文化的熱愛和敬重。中國茶文化源遠流長，不僅體現在茶葉的制作和品飲上，而且在茶器、茶道和茶文化傳承上亦有獨特之處。此外，茶葉市場也反映出了當今人們對健康和生活質量的追求。越來越多的人開始重視茶葉的營養(yǎng)和保健功效，并選擇將茶葉融入到自己的日常生活中。
第五段：總結（200字）。
茶葉市場的體驗讓我對中國的茶文化有了更深入的理解，并且增加了對茶葉的認識和欣賞。在今后的生活中，我將繼續(xù)關注茶葉市場，學習更多關于茶葉的知識，并將茶葉的喜好和品鑒分享給更多的人。茶葉不僅是一種飲品，更是一種文化，一個承載著歷史和傳統(tǒng)的寶貴財富。我相信，茶葉市場的發(fā)展會給中國茶文化帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)，讓更多的人了解和喜愛茶葉。
調查茶葉市場心得體會版篇九
茶葉，是中國深厚的文化遺產之一。茶具有悠久的歷史，其文化內涵和獨特的品質一直以來吸引著無數人的關注和研究。為了更好地了解茶葉的特點和市場需求，我進行了一次茶葉調查，并在此總結出一些心得和體會。
首先，茶葉的種類和品質多種多樣。根據產地和制作工藝的不同，茶葉可以分為綠茶、紅茶、白茶、黃茶、烏龍茶等多個品種。每種茶葉都有其獨特的風味和健康功效。在我進行的調查中，我發(fā)現不同人對于茶葉的品質要求有所差異。有些人更注重茶葉的口感和香氣，而有些人更看重茶葉的治療功效。因此，在茶葉市場中，供應商需要根據消費者的需求來選擇合適的品種和質量。
其次，茶葉的銷售渠道多樣化。茶葉除了可以在茶葉專賣店、超市和網上商城等傳統(tǒng)銷售渠道進行銷售之外，還可以通過各種線下線上推廣活動來提升品牌知名度和銷售額。在我調查的茶葉店中，有些店家通過舉辦品茶會、茗茶文化講座等活動來吸引消費者的目光，增加銷售。而一些茶葉品牌則在社交媒體平臺上進行廣告宣傳，并與知名博主、明星合作推廣。通過線上線下的結合，茶葉銷售商能夠更好地把握消費者的購買習慣，提升銷售效果。
再次，茶葉的加工工藝至關重要。茶葉的品質和味道受到加工工藝的影響，加工工藝決定了茶葉的香氣和口感。在調查中，我了解到，傳統(tǒng)的手工制茶工藝在茶葉市場中仍然占有很大的份額。許多茶葉愛好者更喜歡購買手工制茶的茶葉，因為這些茶葉更具有獨特的風味和醇厚的口感。然而，現代化的茶葉加工設備也在逐漸興起，一些茶企為了提高生產效率和茶葉的一致性，采用了機械化的加工工藝。在這個過程中，保持茶葉的原汁原味和特殊風味變得尤為重要。
最后，茶葉的文化價值無可替代。茶文化是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶之一，也是中國人飲茶習俗的重要組成部分。茶文化包括茶道、茶具、煮茶藝術等，各個方面都富有內涵和品味。茶葉的調查中，我發(fā)現越來越多的人開始重視茶文化的傳承和發(fā)揚，通過參觀茶山、茶莊，學習和體驗茶道來了解和領略茶的魅力。茶文化也成為了旅游和休閑產業(yè)的重要組成部分，許多茶山茶莊打造了以茶文化為核心的旅游項目，吸引了大量游客和茶葉愛好者的關注。
綜上所述，茶葉調查讓我對茶葉的多樣性、銷售渠道、加工工藝和文化價值有了更深入的了解。茶葉具有豐富的種類和獨特的風味，茶葉市場也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。作為茶葉行業(yè)的從業(yè)者，我們應該不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，緊跟市場需求的步伐，為消費者提供更好的產品和服務。同時，我們也要傳承和發(fā)揚茶文化，讓更多的人了解和喜愛茶葉，推動茶葉行業(yè)的繁榮與發(fā)展。
調查茶葉市場心得體會版篇十
20xx年10月29日—11月3日，福建教育出版社—福州教發(fā)數碼公司編校中心對圖書市場進行了為期一周的調查、學習，其中，我和xfy、cc、zff四人分為一組，調查地點為福州越洋圖書城。
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段(每時段3—4小時)開展調查：一是發(fā)放調查問卷(周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業(yè)包括學生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫)，二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論、教學案例、教師讀物等)、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由于圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，并嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。
(一)問卷調查及分析。
1、青年讀者(25—40)對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注;中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣;老年人對社會科學和自然科學(包括醫(yī)學知識方面)比較關注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年20xx多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高?？磥黼m然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。
2、讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。
圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。
3、購書時多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。
讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢。
4、讀者留言上，一位教師表示20xx年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。
購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求;而一位學生建議在教輔類圖書背后增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個賣點。
調查茶葉市場心得體會版篇十一
調查市場是現代商業(yè)中非常重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)制定決策的基礎。構建健全的市場調查體系可以幫助企業(yè)更好的了解消費者需求、把握市場變化、提高市場競爭力，進而獲得更好的利益收益。進行市場調查還可以幫助企業(yè)加深與客戶的聯系，提高企業(yè)形象和客戶忠誠度，從中收獲重要反饋意見。因此，掌握市場調查方法和技巧對企業(yè)管理者來說是非常必要的。
第二段：市場調查所需要掌握的技巧。
對于市場調查，首先需要設立調查目標，即明確調查的目標，是為了了解市場分布情況，還是了解消費者的購買習慣。其次是確定調查對象，要根據所調查內容選出一個合適的調查對象，可以根據他們的年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)等來進行選擇。然后需要建立調查問卷，問卷內容需要簡潔明了、導向清晰、考慮受眾特征，還要根據調查對象的性別、年齡、文化水平、消費習慣等不同需求來設計出相應的內容。最后是分析調查結果，將數據合理地分析、整理、歸納，從而得出科學、合理的結論。
第三段：我的市場調查體驗。
在我學習市場調查的過程中，我參加了校內某個品牌的市場調查。這次調查在一間教室里面進行，主要內容是讓100名同學對品牌的外觀、顏色、價格、購買渠道等多個方面進行調查。我發(fā)現調查問卷的制作相當專業(yè)，每一個問題都涵蓋了各個方面的內容，而且每個問題的選項也非常具體細致，完全可以滿足我們的需求。這種調查方式也讓我們感覺到參與了品牌的決策，讓我們對品牌產生了更深的了解和認可。
第四段：市場調查的一些注意事項。
在進行市場調查時，也有一些需要注意的問題。首先要注意方法的科學性，比如需要對樣本數量進行科學準確的抽樣，要避免因為樣本過少或無法代表性而影響結論的準確性。其次，要妥善處理調查數據，這就涉及到調查數據的存儲和分析，要保證數據的準確性和保密性。另外，還要注意調查方法的合法性，尊重被調查者的權利和隱私，不得使用不正當手段進行調查。
第五段：結語。
市場調查是一項非常有價值的活動，它不僅可以幫助企業(yè)更好的進行管理決策，還可為消費者和品牌提供更好的互動與溝通機會。在進行市場調查時，需要掌握科學的調查技巧和方法，注重調查數據的科學性和合法性，取得實際效果才能更好地實現調查目標，促進企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力的提升。
調查茶葉市場心得體會版篇十二
以1984年為標志，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大于銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業(yè)帶著鮮明的生產型企業(yè)的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國內銷茶市場一直沒有擺脫產品推銷的陰影，二十年來，為賣而賣，為解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區(qū)茶葉批發(fā)市場的形成，茶農自產自銷徹底顛覆了計劃體制下的一級站、二級站的批發(fā)網絡，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發(fā)模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業(yè)茶葉市場。二十年，為適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統(tǒng)歷史名茶的挖掘，名優(yōu)茶的應市，給了消費者極大的挑選余地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩(wěn)定增長。二十年來，在茶文化和名優(yōu)茶熱的雙重作用下，傳統(tǒng)的區(qū)域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要占據95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在20xx年的那場非典以后，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年后，名優(yōu)茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益于健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。
目前，中國茶葉產銷的基本概況是：
到20xx年，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產量為84.2萬噸，內銷為55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸，出口金額為4.37億美元。
20xx年預計，茶園面積為130萬公傾，茶葉產量為87萬噸，國內銷售為57萬噸，內銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸，金額為4.06億美元。
據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規(guī)模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業(yè)、還是零售企業(yè)，單個企業(yè)的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業(yè)中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華發(fā)出口茶廠三家企業(yè)是國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，竹葉青與敘府是內銷茶品牌企業(yè)，而華發(fā)則以出口為主。此外，還有品牌企業(yè)猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業(yè)有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，20xx年實現銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。
浙江省是名優(yōu)茶大省，多數縣市是政府打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業(yè)，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業(yè)，目前仍屬于產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業(yè)中較好的企業(yè)，在杭州西湖龍井茶產區(qū)有貢牌、獅牌、御牌等企業(yè)，規(guī)模在3000-4000萬元左右。
二、竹葉青的成功模式及其他。
“竹葉青”的成功模式是以品牌來占領市場，推動茶產業(yè)的發(fā)展。這家成立于1987年的民營企業(yè)，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業(yè)名稱來進行品牌建設的。
1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發(fā)展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統(tǒng)一到一個企業(yè)的品牌里，難度的確很大。竹葉青品牌的掌門人唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規(guī)范化的品牌管理?一直是我們所關心的。
唐小軍介紹說，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優(yōu)勢，當竹葉青注冊成功為商標后，企業(yè)想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別于茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業(yè)文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去開發(fā)什么市場，而是對公司的發(fā)展前景以及營銷策略進行了系列規(guī)劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用于提香和干燥的精制設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技制茶設備來達到名優(yōu)茶的工業(yè)化生產，并以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來占領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規(guī)范小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。
“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業(yè)，不光光是一種產品。竹葉青公司的發(fā)展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年后，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較為成功的樣板企業(yè)。
竹葉青的經驗：
1、成功的產品定位，在傳統(tǒng)竹葉青的加工生產上，引入新的工藝設備技術，提升了傳統(tǒng)竹葉青的產品質量。
2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。著名品牌設計專家的方案，可以使企業(yè)一步到位地站著可以競爭或合作的目標企業(yè)面前，以高起點介入市場運作。
3、適時廣告宣傳。
4、找準市場定位，建立營銷通路。
5、峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，發(fā)展休閑觀光、旅游產業(yè)，使竹葉青品牌上一個新的臺階，文化推進了產業(yè)。
竹葉青的“品牌+龍頭企業(yè)+基地+農戶”的茶葉產業(yè)化發(fā)展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業(yè)龍頭企業(yè)——四川敘府茶業(yè)有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業(yè)化之路。
敘府茶業(yè)，自20xx年改制為股份制企業(yè)后，以科技研發(fā)產品，先后開發(fā)了敘府龍芽、鳳葉、春芽、毛峰、春露、炒青等等6個敘府系列產品，選擇敘府為品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農戶，20xx年擁有總資產1.7636億元，實現產值1.2060億，20xx年10月在宜兵建成占地4800畝的茶葉科技園區(qū)。
北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區(qū)域，北京不僅有著1400萬居民人口，而且是聯系全國及世界的旅游城市，據中國茶葉流通協(xié)會數據，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商戶8000多家，主要分布在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規(guī)模的零售連鎖企業(yè)，占據北京城區(qū)的主要終端通路。
在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業(yè)的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專柜，四是茶藝館里買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致于在近20xx年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在20xx年實現銷售2.1億，吳裕泰實現銷售1.7億元。
北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶?)。
市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費群體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優(yōu)綠茶的定位在120-150元/斤之間。
禮品茶消費對象為北京市的企事業(yè)單位和團體、駐京機構、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優(yōu)茶作為禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。
勞保用茶及辦公室用茶，企業(yè)發(fā)放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消費的茶，一般習慣于稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做著等客上門的生意，而春茶上市或節(jié)假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關系建立起的企事業(yè)的團購作為目標客戶，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。
來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得最好的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京名牌產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，后又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規(guī)模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區(qū)已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規(guī)模近1000平米的大賣場和較大規(guī)模的茶藝餐館。
在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區(qū)一直是天福的主要贏利市場，如果說，天福的成功是它巨無霸連鎖業(yè)的品牌效益的必然，那么張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，盡管這兩家企業(yè)并非是真正意議上的百年不衰的老字號，文革時期的改名，構成了歷史上的斷層，他們在上世紀九十年代中后期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信政府相信黨，相信老字號，相信國營企業(yè)，相信著名品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因為它有機，是因為媒體有過宣傳。
四、上海市場考察情況。
20xx年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營戶，并約見了上海百聯集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。
上海是茶葉消費發(fā)展最快的一個城市。20xx年前，上海地區(qū)人均消費茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠遠高于全國水平300克，得益于上海有關方面連續(xù)20xx年舉辦上海茶文化節(jié)之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數小學設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上?？梢哉f是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000余家(有說4500家的)。在上海形成規(guī)模銷售的是上海大不同大統(tǒng)路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業(yè)除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的巨艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業(yè)茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪里買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因為上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發(fā)展完成擴張。
上海是許多地方品牌和茶葉企業(yè)瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作為品牌著陸點，并取得了成功。上海市場60%是綠茶市場，龍井茶銷售處于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業(yè)、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。
一年一度的上海茶文節(jié)，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。
調查茶葉市場心得體會版篇十三
河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經濟穩(wěn)步攀升，據統(tǒng)計部門初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，xx年比上年增長13.9%，經濟發(fā)展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。
河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。(這正說明了農村市場的潛力巨大)。
經濟情況，以工業(yè)為主，農業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。
人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度)。
消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。
近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業(yè)務員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。
我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產品基本沒有忠誠度。
在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。
市場通路情況：
一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，(據聽說xx年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。
二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區(qū)域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好，(最明顯在太康，一個月就有多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。
三個策略。
1、海軍部隊。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點加大業(yè)務員開發(fā)新客戶獎勵措施;。
讓業(yè)務員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領市場，并宣傳公司形象(最早生產胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好)產品賣點(滋補胡辣湯行業(yè)第一領導品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網絡基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。
2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實;。
印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老板對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。
3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰(zhàn)區(qū)。
以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領導名牌，第一龍頭企業(yè)。
三個建議范。
1、員工培訓長效機制。
公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，(費用一名業(yè)務人員大概300元)只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業(yè)務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標，新的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩(wěn)。
2、傭金制度，俗話說：“有利才有力”，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會推動業(yè)務人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)。
3、經銷商關系維護。
形成戰(zhàn)略合作伙伴有情有意有利同心同德同贏共同走美好明天!
三種產品發(fā)展方向。
1、營養(yǎng)滋補類產品。
現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發(fā)出具有營養(yǎng)豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。
銷售通路，商超流通均可。
消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。
銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網點齊全。
2、速沖方便型。
隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人群越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。
銷售通路，商超、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);。
銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網絡;。
3、兒童營養(yǎng)型。
隨著人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩(wěn)步上升，且利潤較大。
銷售通路：商超為主，流通為輔;。
消費群體：3-15歲青少年，商旅人士;。
銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網絡健全。
由于能力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己根據市場了解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。
調查茶葉市場心得體會版篇十四
當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。就食品消費而言，大學生有其自己的特點，為了調查清楚大學生的食品消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研，弄清楚大學生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必須，如果不合理應該怎么改進。
二、問卷情況。
調查問卷見附錄，包含一份結果分析表格。
三、數據統(tǒng)計和分析。
1、總消費額。
統(tǒng)計結果表明，消費額主要集中在400——800之間，200——400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費群體而言，消費總額在400——800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節(jié)省一點，所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現在的大學生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節(jié)省。
2、飲食消費。
由數據表上可以看出，飲食支出主要在200——300元之間，相對而言是一個較低的數值。調查的主要對象為女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現象，減肥觀念在大學校園的流行，致使在校女生都偏瘦。在調查的過程中，觀察到，被調查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費情況。
消費地點大都在學校食堂，小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的原因，大部分是因為方便，其他的各占一部分，由數據可以看出，我校的大學生對面子看得還不是很重，沒有選“c有面子”的。
3、零食的消費。
零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。
零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數字，其他各區(qū)間都占有一定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設的，“如果不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數的人會有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。
主要購買的零食是蔬菜水果類，調查的過程中，問過一些人為什么選這一項，比較多的回答是“水果有營養(yǎng)，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶制品也占有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養(yǎng)價值的水果和奶制品，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。
就購買地點而言，主要是就近原則，選擇b學校超市的占了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主要是依據個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現在的學生大多數是理性購買。
四、更進一步的思考。
綜合以上的數據我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力沖擊。在同一屋檐下的大學生群體，包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區(qū)分程度相對穩(wěn)定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的。
調查茶葉市場心得體會版篇十五
恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的產品“恩施玉露”作為恩施的三大名片之一，于1965年被評為中國十大名茶之一。在恩施屬于全國著名茶葉基地，擁有目前國內最先進蒸汽殺青自動化生產線一條和擁有年產1500噸富硒綠茶精制生產線，但在市場競爭激烈的今天，又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競爭、抗衡，使得恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的主打產品“恩施玉露”于恩施州內銷售并不理想，為樹立潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州內銷量，并使“湖北省茶葉學會金獎產品”、“湖北省第三屆十大名茶”、“第七屆中茶杯一等獎”、“湖北第一歷史名茶”的名譽真正深入民心；我們做此次調查讓決策者更好的了解州內茶葉市場和對茶葉改進提供決策。
1、了解恩施玉露現行的市場占有率及營銷狀況；
2、了解競爭對手的產品優(yōu)劣勢和營銷手段；
3、確定“恩施玉露”在消費者中的地位。
1、走訪調查：小組成員擬定好調查提綱對消費者、經銷商、專賣店、茶樓高層管理進行；
3、觀察法：對大型超市的茶葉品種和價格作比較；
4、二手資料：對恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的歷史或者經營管理的理念和廣大網民對產品的看法或者意見。
全部調查的結果由所有成員匯總后進行分析，調查問卷的分析是問卷統(tǒng)計后由小組分析。
走訪調查結果與分析：
本調查小組分為8人并各自對商家或專賣店進行走訪，得出以下結果并做相關分析：
5、對問及許多經銷商在有節(jié)日或者重大假日事時是否有促銷策略或者活動是他們說：不管是銷售什么產品他們都只是都是順其自然，沒有任何銷售策略，都只是在店內坐售；但他們的都有一定的營業(yè)額是因為店內的鶴峰和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。
7、對茶樓的調查顯示茶樓的主打產品銷售量最大，但經過調查顯示沒有幾家茶樓主要經銷的是恩施玉露。
問卷調查結果與分析：
〈一〉你喜歡喝茶嗎：100%喜歡
（本次調查在開始調查之前，調查員都會委婉的問對方是否喜歡喝茶或者對茶葉比較感興趣，否則就禮貌的結束訪問，所以問卷回收率100%，有效率在98%以上）
〈二〉您喜歡喝茶的原因是﹙多選﹚：23%綠色健康83%生活習
慣10%時尚15%修身養(yǎng)性47%解渴
（恩施作為茶葉生產基地大多人都是從小喝茶長大，所以喝茶成了他們的固定習慣，只有少數年輕人真正了解茶葉的是綠色健康的飲料，但不管是老人還是年輕人都有一個基本的目的`解渴一舉多得，好多老年人注重茶的過程也就是茶藝，有的年輕人為時尚和應酬）
〈三〉您最喜歡的喝茶方式是：83%獨飲10%上茶館7%其它（大部分消費者都在家或者辦公室一個人品茶或者提神，有的和朋友或應酬就會到茶館里坐，單獨買回家的產品遠比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產品，其價錢定位同樣的產品在市場上高出許多陪）
〈四〉您習慣在哪里購買茶葉：7%商場﹙店﹚67%茶葉批發(fā)市場7%特產專賣店
〈六〉您購買茶葉主要考慮：7%品牌10%價格90%口味
（消費者大都注重口味，而忽視包裝，但包裝卻在潛意識里影響了他們，價格和品牌也是他們考慮的重要原因之一）
〈七〉您通過什么形式了解茶葉信息：70%朋友介紹50%其它
（好多廣告已經失去了可信度，大部分人都不太相信天花亂綴的廣告宣傳，相信朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以營銷活動會起到更好的作用）
〈八〉您知道恩施潤邦公司嗎？93%知道7%不知道
〈九〉您知道恩施玉露嗎？93%知道7%不知道
〈十〉您知道恩施玉露是中國十大名茶嗎？83%知道17%不知道（綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作用）
〈十一〉您覺得茶葉促銷哪種方式好?﹙多選﹚
40%廣告宣傳27%促銷活動10%新品推介57%其它
（目前的信息形式傳到消費者中并不太理想，消費者在抵觸廣告的同時也會受到其影響，所以在加強新品推出的廣告和營銷活動）
觀察結果與分析：
2、“恩施玉露”產品包裝沒有顯示產品最突出特點。
二手資料調查與分析：
恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司20xx年9月14日取得全國工業(yè)食品（qs）認證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個產品已成功獲得綠色食品認證和有機茶認證，并完成了恩施玉露茶湖北省地方標準認證工作。20xx年3月“恩施玉露”正式獲得國家地理標志產品保護，公司獲準使用該地理標志；4月，“恩施玉露新工藝、新技術研究”項目獲得湖北省重大科技成果鑒定，加工技術已達國內先進水平。20xx年十月公司被評為湖北省第九屆“守合同重信用”企業(yè)。所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司有開發(fā)新產品的實力，和做各種營銷活動擴大影響力。
（結論）：
（一）、對于“恩施玉露”產品本身本次調查得出以下幾個普遍評價
1、現代工藝生產外觀精美；
2、高價民眾可望不可及；
3、蒸青口味淡；
4、包裝過于高貴；
5、市場占有率不高；
6、品牌享譽度較高。
（二）、對于“恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司”本身
2、恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司內部并不知道州內幾家中高檔的茶樓的主打產品。
（三）、對于競爭對手大部分都只是被動的讓消費者接受，在產品上下功夫并沒有其他什么銷售策略，經銷商積極性不高。
（建議）：
茶作為恩施支柱產業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，雖然已經有眾多品牌在競爭，但是恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司走的銷售之路可以和其他公司的大有區(qū)別-----走差異化營銷道路，因為恩施玉露在恩施州內具有很強的知名度和滲透率，恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司可以憑借以往的名聲得到政府的大力支持，這些是其他公司不具備的優(yōu)勢。因此提供以下建議：
1、提供散茶價格在90元每500克左右（比普通茶葉高出一定差距）；
2、改動包裝（以最方便實用和突出歷史名茶為主，塑第一品牌）；
3、提供兩種工藝茶葉（蒸青和炒青）；
5、繼續(xù)保持高檔茶葉的價位（保持原有威望）；
6、調動銷售商的積極性（提高占有率）；
7、在恩施州內開展各種營銷展示活動，如：邀請全州的知名人物參加茶葉文化藝術節(jié)等；
8、開展網絡營銷。
市場競爭激烈的今天誰抓住了顧客和經銷商的心，誰就可以在商海中立于不敗之地，誰就可以打贏沒有硝煙的戰(zhàn)爭??！
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調查茶葉市場心得體會版篇十六
清風撫過，陣陣新香。
看，大雨過后。
我身上殘留的雨露。
晶瑩剔透，隨風而游。
最愛那采茶女子的笑。
綻放在春天的風里。
蕩漾在愛人的夢中。
她用輕柔、靈動的手。
將我采進美麗的.竹籃子里。
于是我開始安靜等待。
一種新生命的來臨。
發(fā)酵，煎熬后的重生。
直到后來。
我被一位成熟睿智的男子。
輕輕的泡在他好看的紫紗壺里。
開水漫過我干癟的身體。
傾刻間。
我舒展自由，茶香四溢。
浮浮沉沉的生命里。
我懂得了活著的價值。
那男子端起茶壺。
輕輕掠過鼻尖，臉龐。
細細的品了一口。
只見。
他緩慢的閉上了雙眼。
陷入了甜美的回憶。
調查茶葉市場心得體會版篇十七
經過本次市場調研，我們收獲頗豐。從剛開始的設計調查方案到最后整理報告我們總共花了23天時間，真正完整地進行了一次市場調研。我們調查的題目是信科院教師對學生上課玩手機的`態(tài)度，我們的對象是信科院的所有老師。剛開始我們的方案制作得很不好，再經過老師的再三指導和查資料后才制作出比較完善的方案。通過方案的設計我們深知一份好的方案是進行市場調查成功的開始。不僅是方案還有調查問卷我們都經過再三的修改后才進行調查。在發(fā)問卷調查前我們先找到4個年級的課程表，然后通過課程表篩選出要進行調查的教師、老師，調查結束后要做相關記錄以防重復。在調查過程時我們只能充分利用下課的時間對老師進行問卷調查，有時下課幾分鐘我們才調查了一個老師，之后又要等到下一節(jié)課下課時間，花費很多時間。在發(fā)問卷的時候我們也碰到很多情況，比如篩選的教室沒有上課，老師沒有時間，老師不配合等等。對于碰到這些情況我們有失落，難過，不過我們還是繼續(xù)調查。當然我們也碰到很多比較好的老師，他們看了我們的問卷后針對我們的問卷題目提出了好的建議。
23天的學習，我們在工作中遇到過困難，遇到過尷尬的事情，但我們都一一克服了，在些次調查中我們也認識到了只有團結才是力量，團隊的力量是強大的。我們參與學習當中，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。學習市場調查，利用了理論和老師提供的幫助，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。
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調查茶葉市場心得體會版篇十八
此次市場調查報告的主體是我家經營的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市(以下簡為天天購物超市)，超市位于安徽省宿州市靈璧縣。超市共三層，單層面積達一千多平方米，總面積為五千平方米。一樓主要經營日常百貨及小電器、冷鮮等;二樓經營床上用品及鞋帽服飾;三樓經營家具。
自改革開放以來，中國gdp連續(xù)多年保持兩位數的增長，20__～20__年復合增長率達到14.1%，年人均收入由20__年的6296元上升到20__年的14908元，增長了一倍多。在此背景下，社會消費品零售總額增長迅速，20__～20__年復合增長率達到17.37%，超過gdp增長。根據中國連鎖經營協(xié)會的統(tǒng)計，商業(yè)連鎖百強發(fā)展迅猛，20__～20__年百強銷售額的復合增長率高達35.5%，遠遠超過社會消費品零售總額的增速。超市產業(yè)在我國今后經濟增長的過程中有產業(yè)崛起的必然性。超市增長的動力(見圖6)主要來自收入提高下消費升級(價與量的影響)、消費人口的增加(總量影響)、通貨膨脹(價格的影響)。
受國內外環(huán)境變化的影響，今年以來我省經濟走勢與全國一樣，延續(xù)了去年四季度以來逐步回落的勢頭，主要經濟指標增速放緩，但是省統(tǒng)計局上午公布的一項分析報告顯示，與中部地區(qū)其他省相比，一季度我省多項指標增幅都處于領先或靠前位置。其中消費總量位居第一，城鎮(zhèn)居民收入位居第三。因此根據整個安徽省的經濟基礎來看，超市行業(yè)作為一個銷售日常生活必需品的購物場所，它代表的是一個地區(qū)的恩格爾系數，隨著經濟的發(fā)展和消費總量的提升，人們對日常生活用品的消費總量也會大幅度的增加。
市、縣工商聯三級聯動，共分10個調研組，通過問卷調查、召開座談會以及實地考察等形式，對安徽全省16個市開展了民營經濟大調研。據問卷調查，安徽省民營經濟總體發(fā)展處于正常區(qū)間，企業(yè)家對民營經濟發(fā)展環(huán)境總體是滿意的。但受復雜多變的宏觀經濟環(huán)境影響，今年以來民營企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)展困境加劇，資金、人工等生產要素制約更加明顯，稅費負擔加重，增長勢頭放緩。為此，安徽省工商聯就加快安徽民營經濟發(fā)展提出建議：首先要盡快出臺配套政策措施。目前“民間投資36條”的42個實施細則已經出臺，建議安徽省盡快研究制定出臺可操作性強的配套實施細則，進一步落實放寬準入政策，激活市場主體活力。同時，還要大力發(fā)展民營金融機構。改變金融供給結構、提高金融供給能力，是解決企業(yè)融資難問題的治本之策。
因此，種.種跡象表明民營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市在宏觀經濟和政府政策調控的雙重支持下，將會有廣闊的發(fā)展前景。另外，由于超市位于安徽省宿州市靈璧縣下屬的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以它還可以享受國家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)惠，減輕賦稅等一系列成本。
20__年5月15日，商務部、工商總局、發(fā)改委聯合下發(fā)的《商品零售場所塑料購物袋有償使用管理辦法》(以下簡稱“限塑令”)，該辦法6月1日開始執(zhí)行。除了直接的費用節(jié)省外，限塑令對超市公司的正面影響還表現在：銷售塑料袋和購物袋的收益，由于找零的麻煩、不得以低于成本價銷售的限制以及單價較低，實際銷售塑料袋的毛利率可能還高于一般商品的毛利率。但由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民比較缺乏環(huán)保意識，因此“限塑令”在天天購物廣場這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內的超市來說，執(zhí)行的很艱難，很多時候顧客會因素塑料袋收費問題與收銀員爭論不休，一定程度上影響了超市的形象和結賬效率。
壓縮的商品成本，從而是商品售價降低，增強了產品競爭力，取得了價格上的絕對優(yōu)勢。其次，天天購物廣場為滿足顧客需求，調動居民購買欲望，經常采購物美價廉的生活用品，如幼兒衣物、絲巾等商品進行特價銷售活動，大大的滿足了顧客尋求“打折促銷”的欲望。
天天購物廣場的布局會經常根據顧客需求調換。在進行員工培訓的時候，導購員被要求觀察并收集商品購買力和顧客對超市布局的意見，管理人員會因此做出相應的調整。將受歡迎的商品擺放在最顯眼的地方，并在各個購物區(qū)域掛上導購牌，便于顧客購買。
排長隊進行付款等待幾乎是每個超市“頭疼”的問題之一，即便是擁有幾十臺收銀機的大型連鎖超市也不例外。由于城鎮(zhèn)居民不是很多，因此除節(jié)假日以外顧客不多。但節(jié)假日的時候收銀機的數量遠遠滿足不了購物者的需求。我建議在節(jié)假日期間可開辟綠色通道，如為會員積分較多的顧客提供優(yōu)先渠道。
從發(fā)展趨勢來看，店態(tài)的增加和業(yè)態(tài)的細分成為連鎖超市經營商的必然選擇，以消費者不同需求為基礎的差異化經營將成為未來中國超市連鎖在競爭中制勝的關鍵所在。傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)競爭加劇，細分需求旺盛，再加上國內消費市場的不斷升級以及生活水平的提高，連鎖超市推出高端品牌似乎是水到渠成的選擇。作為傳統(tǒng)超市的補充，高端品牌并不會和自身的大賣場形成直接競爭。對各家超市運營商而言，盡管走高端路線的終極目標是提高盈利水平，但在培養(yǎng)市場和客戶的過程中也能率先搶占這一利基市場，并通過自身的錯位經營有效提升超市品牌整體的市場占有率。因此，民營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨著巨大的風險。各類連鎖大型超市擁有較高的信譽度和較低的商品進貨渠道，這是民營的小超市所缺乏的競爭力。
根據以上分析總結，民營超市在政策上有良好的發(fā)展前景，但需結合自身的優(yōu)劣勢及超市所在地的具體環(huán)境而進行一定的銷策略調整。
調查茶葉市場心得體會版篇十九
近期，我部組成專題調研組，對xx年以來全市31家規(guī)模以上企業(yè)人才隊伍情況進行了調研。調研采取個別座談、問卷調查、數據統(tǒng)計等方法進行。通過多層次、多角度調研，基本掌握了規(guī)模企業(yè)人才隊伍情況，對如何加強全市企業(yè)人才工作，為“工業(yè)強市”提供人才支撐進行了一些思考。
一、人才現狀。
1、引進人才呈上升趨勢，人才總量有所增加。xx年國有企業(yè)改制時，全市人才總量一度呈下滑趨勢，隨著各企業(yè)逐步走上正軌，企業(yè)人才也穩(wěn)步上升。截至目前，全市31家規(guī)模企業(yè)人才總量由xx年底的841人增至908人，增加了67人，人才比達到17%，增長了1.4個百分點。調查表明，發(fā)展來勢足、效益好的企業(yè)引才力度較大，人才總量大幅上升。如中意糖果、鴻鷹祥、金湘豬鬃、鑫源缸套等企業(yè)近兩年分別引進人才15人、8人、12人、10人，受調查的64名人才中，對單位人才引進情況滿意和比較滿意的占68.8%。從引進人才的方式來看，高層次專業(yè)技術人才主要通過在大專院校畢業(yè)生中招聘，一般專業(yè)技術人才則通過人才市場招聘。如自來水公司從益陽城建學院引進了一名給排水專業(yè)的大學生，鴻鷹祥從湘潭大學引進一名外貿英語專業(yè)的大學生。
2、人才培養(yǎng)力度加大，培養(yǎng)措施得到增強。問卷表明，一部分企業(yè)對人才培養(yǎng)的經費投入明顯加大。如湘澧鹽礦用于人才培養(yǎng)的年均費用達20萬元，金湘豬鬃去年投入15萬元加強企業(yè)人才的培養(yǎng)，另有7家企業(yè)人才培養(yǎng)費用在1萬元以上。石化儀還對單位干部職工參加學歷教育的費用實行全額報銷。人才培養(yǎng)的措施明顯增強。問卷表明，各企業(yè)培訓人才的方式主要有外聘專家授課、企業(yè)內部專長員工授課、選派外出進修、播放光碟、訂閱專業(yè)書籍等。如湘澧鹽礦依托機電學院請湖南省干部教育管理學院教授定期給中層以上管理人才上課，金湘豬鬃與長沙集成人才培訓公司達成協(xié)議，分期分批將全體中層以上管理人員和專業(yè)技術人才送到長沙進行系統(tǒng)培訓，效果比較明顯。受調問卷表明，認為企業(yè)培訓活動開展得較多的占51.6%。
3、人才收入穩(wěn)步增長，分配機制有所改善。調查表明，目前規(guī)模企業(yè)的分配標準與人才的市場價位及其工作實績逐步靠攏，為了吸引和留住人才，一些企業(yè)在分配制度改革方面進行了嘗試，實行了中高層管理人才年薪制、技術人才崗位工資制，并大幅提高新引進人才的待遇。如湘澧鹽礦對去年新引進的大學生實行提前定級，其工資標準按正式職工同等待遇執(zhí)行。調查數據顯示，全市規(guī)模企業(yè)經營管理人才和專業(yè)技術人才年均收入均在1萬元以上，其中年薪2.5萬元至3萬元的有雪麗造紙、石化儀、鑫源缸套、嘉誠氣配、湘澧鹽礦等5家企業(yè)，年薪5萬元的有幫樂公司，其收入居全市規(guī)模企業(yè)之首。
二、存在的問題及原因。
1、企業(yè)人才隊伍總體水平有待提高。一是人才比例偏小。受經濟環(huán)境、區(qū)位條件、資源配置等多種因素的影響，加之我市企業(yè)經營規(guī)模偏小，經濟效益較差，直接導致全市企業(yè)經營管理人才和生產技能人才的缺乏。據統(tǒng)計，全市規(guī)模企業(yè)職工總人數7108人，而其中各類企業(yè)人才僅有1257人，占比重還不到17%，比全常德市企業(yè)人才比例低7個百分點。二是人才構成失衡。全市企業(yè)人才中，初級工498人，中級工332人，高級工6人，其人才梯次構成比為83：55：1，與合理的金字塔型比6：3：1有較大差距。高級技術人才的嚴重不足，影響了人才隊伍的幫扶提升能力與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力。另外人才的老齡化也應引起足夠重視，作為我市三大工業(yè)板塊之一的汽車制造業(yè)技術人才就表現出了年齡老化的趨勢，如嘉城汽部所有技術人才均為湖橋返聘人員，雖能滿足現在生產需要，但基本沒有新產品開發(fā)能力。三是人才分布不均。全市規(guī)模企業(yè)人才行業(yè)、崗位分布不均。從崗位分布看，企業(yè)人才大多數集中在行政管理、財會、簡單手工技術等方面，如雪麗造紙115名企業(yè)人才中，有63名在行政管理崗位。從行業(yè)分布看，企業(yè)人才多集中在汽車制造、鹽化工、造紙等行業(yè)，其它發(fā)展中的企業(yè)高新科技人才和信息管理人才嚴重缺乏。
2、企業(yè)人力資源管理理念尚需改進。一是企業(yè)“人才資源是第一資源”理念缺乏。這在一些生產規(guī)模較小的私營企業(yè)中尤為突出。多數企業(yè)管理層沒有培養(yǎng)職業(yè)經理人及新產品研發(fā)帶頭人的想法和措施，對人才的使用只看眼前，不重長遠，能用一時則用一時，不愿花錢培養(yǎng)人才，而且缺乏有效的激勵機制，特別是有競爭力的薪酬激勵機制。理念的缺失導致了人才環(huán)境的不優(yōu)。調查中，64%的企業(yè)人才認為企業(yè)主對人才的重視和關心情況是“一般”，69%的企業(yè)人才對自己目前的薪金感覺“一般”或“不滿意”。二是企業(yè)用人“近親繁殖”現象普遍。民營企業(yè)大多采取的是家族式的管理和族群式的人才聚集，特別是企業(yè)管理層基本是“自己人”，對外聘技術人才也是顧慮重重，不敢放手使用，怕他們跳槽或者自己辦公司，成為潛在的競爭對手。這就導致部分企業(yè)人才沒有歸屬感而一走了之，長此以往，企業(yè)缺乏人才支撐，缺乏發(fā)展后勁。三是企業(yè)用人存在“急功近利”思想。一些企業(yè)雖然也表現出了對某些崗位人才的渴求，但也存在急功近利思想，表現在對人才的“只用不養(yǎng)”或“重用輕養(yǎng)”，只把人才當“蠟燭”，而不是“可充電電池”，不少企業(yè)都認為人才就要來即能用，企業(yè)可以不承擔人才培養(yǎng)和培訓義務。如邦樂公司負責人就表示他們的技術人員全部來自汽車改造行業(yè)人才隊伍比較成熟的株州，基本不用公司培訓。對企業(yè)培訓情況的調查結果也表明，大多數企業(yè)雖然也對員工開展比較經常的培訓，但多是一些基本的公司章程或操作流程等應知應會教育，少有涉及提升員工綜合素質或專業(yè)技能的培訓，對崗位技能培訓采取最為廣泛的形式就是“師傅傳帶式”，少有正式的理論培訓班或產品研發(fā)班。調查中，54.9%的企業(yè)人才認為企業(yè)近兩年“培訓活動開展較多”、60%的企業(yè)人才反映企業(yè)培訓員工的主要方式是“企業(yè)內部專長員工授課”、65.5%的企業(yè)人才認為企業(yè)目前比較注重“一線生產技能培訓”。
3、企業(yè)人才隊伍建設機制亟待健全。一是企業(yè)人才人事管理不規(guī)范。有的企業(yè)與員工簽訂的聘用合同不鑒證，不實行人事代理，不為專業(yè)技術人員申報職稱，導致有的專業(yè)技術人員連續(xù)多年沒有晉升專業(yè)技術職務，現有職稱還是從原來的公有制單位帶進去的;大部分企業(yè)人才引進后沒有人事檔案、養(yǎng)老保險、勞動保障，各類應由企業(yè)負擔的保險都沒有;“個體戶式”經營與“家庭式”管理對企業(yè)人才只有月薪或年薪，沒有正常的薪酬激勵機制，“干好干壞一個樣”等。種種管理上的不規(guī)范，導致了本地企業(yè)人才引力的缺乏。雪麗造紙年初準備從長沙電力學校引進兩個大專生，上午確定的初步意向下午就收到了辭呈。石化儀近兩年從機電學院引進的6名大中專生也只留下了2個。二是企業(yè)人才市場發(fā)育不完善。全市沒有形成統(tǒng)一的企業(yè)人才市場發(fā)展規(guī)劃，對企業(yè)人才市場(如針對本市一些支柱產業(yè))的現狀、未來和對策缺乏系統(tǒng)的研究，特別是在發(fā)展方向上還沒有形成統(tǒng)一的思想認識;人才市場管理混亂，操作欠規(guī)范，目前還沒有形成一整套行之有效的管理機制，人才市場管理較混亂，出現了無序競爭、主管部門不明確等問題;人才市場中介服務整體水平不高，人才開發(fā)服務與人員就業(yè)服務混淆在一起，人才市場僅停留在介紹人員就業(yè)的“職業(yè)介紹”層次上;缺少企業(yè)經營管理人才資源庫，由于人才市場體系不完善，本就數量有限的經營管理人才又難以整合，企業(yè)往往只能盲目分散地自尋人才，因此，用一用，看一看，今天用，明天走的情況時有發(fā)生。三是企業(yè)人才社會服務體系不健全。在原來國有管理模式下，企業(yè)人才的管理全由企業(yè)負擔，包括企業(yè)人才的各種后勤保障服務，有人曾笑談像湘澧鹽礦這樣的企業(yè)，除了“火葬廠”外，其它食堂、學校、醫(yī)院、市場一應俱全。企業(yè)改制后，各種后勤保障在市場經濟條件下逐步走向社會化，企業(yè)不再負擔職工的“生老病死”，員工與企業(yè)間只存在最基本的用工關系。在企業(yè)“一步到位”甩開包袱的同時，社會化的服務卻未跟進，必然導致企業(yè)人才的利益喪失。我們調查的很多規(guī)模企業(yè)連職工宿舍、食堂等最基本的物質條件都不具備，又怎能談及引才留才。
三、對策及建議。
津市實行“工業(yè)強市”，需要有一支能夠為之提供智力支持的人才隊伍。而企業(yè)人才隊伍建設的好壞，在很大程度上決定這一目標能否實現。當前，建設適應津市工業(yè)又快又好發(fā)展的企業(yè)人才隊伍，應是各級各部門工作中的重中之重。
1、大力強化企業(yè)主人才意識。
做好企業(yè)人才工作，關鍵要提高企業(yè)主素質，強化人才強企意識。首先，要加強對企業(yè)主的教育培訓。要通過黨校調訓、建立企業(yè)主協(xié)會開展活動、企業(yè)主論壇等方式，幫助他們確立“企業(yè)要騰飛，必須靠人才”的理念，走出經濟工作是硬指示，人才工作是軟指標的誤區(qū)，提高企業(yè)主重視人才、尊重人才的意識。其次，要將引導與提高結合起來，在引導中提高企業(yè)主素質。如實行市級領導與企業(yè)主結對幫扶、定期走訪等制度。要明確規(guī)定，凡是今后市級領導外出從事與經濟工作相關的參觀考察、招商引資時，要帶領企業(yè)主一道外出，讓他們身臨其境地感受，在感受中更新觀念，提高素質。第三，要將工商聯納入到人才工作職能部門中來，充分發(fā)揮其團結、幫助、引導、教育作用。
2、大力推動企業(yè)引進人才。
一方面，要鼓勵企業(yè)引進人才。實行人才引進零門檻制度，凡是企業(yè)引進的人才，在落戶、子女入學等方面一律與黨政機關、事業(yè)單位工作人員同等待遇。設立“人才突出貢獻獎”和“企業(yè)引進人才獎”，由政府拿出一定的資金建立人才引進和獎勵基金，對年度內引進人才最多，且人才簽署勞動合同年限在2年以上的企業(yè)，由政府給予該企業(yè)5千至1萬元的專項獎勵。另一方面，要協(xié)助企業(yè)招賢納才。要充分發(fā)揮人才交流中心的中介作用，采取組團參加各類人才招聘會，政府網頁、黨建網、電視臺代為發(fā)布招聘信息等措施，幫助企業(yè)引進各類人才。此外，要更新人才引進的思維，實行企業(yè)顧問制度，與一些高校、研究院所的專家教授長期掛鉤聯系，聘請他們擔任企業(yè)的技術顧問，或建立產品研發(fā)中心。采取每月發(fā)一定數額的報酬，平時不到企業(yè)上班，只在企業(yè)生產經營中的技術攻關或遇到難題的關鍵時刻請他們來解決問題。實行借“智”生“才”，讓相關專家來企業(yè)進行階段性的強化培訓，手把手地幫、教、帶，讓企業(yè)員工學會學精關鍵技術，從而培育出本企業(yè)既熟練掌握關鍵技術又擁有豐富實踐經驗的人才。
3、創(chuàng)新人才培育管理措施。
一是同等規(guī)格培訓育人才。要實行企業(yè)人才與黨政機關、事業(yè)單位工作人員在各種培訓上享受同等待遇，要將企業(yè)人才培訓納入到市委黨校主體班培訓規(guī)劃，每年至少舉辦2期。同時，通過培訓，及時了解企業(yè)人才需求狀況和通報省市有關人才培訓信息，引導企業(yè)不定期的安排人才外出培訓。二是拓展黨建功能育人才。大力尋求企業(yè)黨建工作與企業(yè)人才工作的鏈接點，在企業(yè)中廣泛開展以“把共產黨員培養(yǎng)成企業(yè)人才、把企業(yè)人才培養(yǎng)成共產黨員”為主要內容的“雙培”工程。同時，實行企業(yè)人才工作聯絡員制度，由企業(yè)黨建工作指導員或聯絡員兼任企業(yè)人才工作的聯絡員，這樣既可以強化企業(yè)人才工作力度，又可以節(jié)約人力資源。三是制定規(guī)劃育人才。勞動、人事部門要分別根據企業(yè)人才特點制定人才培養(yǎng)工作規(guī)劃，適時進行培養(yǎng)，并幫助人才與省相關院校專業(yè)的教授之間牽線搭橋，建立聯系，促進成長。
4、大力營造良好的外部環(huán)境。
行企業(yè)高層次人才市管制度，對企業(yè)主和企業(yè)高層次優(yōu)秀人才由市委組織部、人事局和用人單位共同管理，幫助解決他們的生活、工作、政治待遇問題。對在全市經濟發(fā)展方面做出突出貢獻的人才，可聘為市委、政府經濟顧問，推薦成為人大代表、政協(xié)委員。
調查茶葉市場心得體會版篇二十
第一段：介紹茶葉市場和走訪的目的（100字）。
茶葉作為中國的傳統(tǒng)飲品，一直以來都在普通民眾生活中扮演著重要角色。為了更好地了解茶葉市場的現狀和發(fā)展趨勢，我決定親身去走訪一次茶葉市場，并記錄下我的心得體會。本次走訪的目的是著眼于茶葉品質、消費者需求以及商家經營策略等方面來探索茶葉市場的規(guī)律。
在茶葉市場的走訪中，我發(fā)現茶葉市場呈現出多種繁榮的現象。不僅有各種歷史悠久的傳統(tǒng)茶葉，還有一些新興的茶葉品類。消費者對茶葉的需求也逐漸多樣化，更加強調茶葉品質和健康功效。與此同時，茶葉市場也出現了一些新的銷售渠道，如電商平臺和茶文化體驗館等，對茶葉市場的發(fā)展起到了積極推動作用。
第三段：茶葉的品質與購買策略（300字）。
在茶葉市場中，茶葉的品質是消費者關注的重點。我去了幾個專業(yè)的茶葉店，了解到茶葉的品質與制作工藝有著密切的關系。茶葉市場上，經過精心制作的高品質茶葉擁有豐富的香氣和口感，而劣質茶葉則保留了過多的雜質。因此，購買茶葉時，我們要注意選擇正規(guī)渠道購買，挑選有信譽的茶葉品牌和店鋪。此外，了解茶葉產地、品類和制作工藝等也是判斷茶葉品質的重要因素。
第四段：消費者需求與商家經營策略（300字）。
茶葉市場中，消費者需求的多樣化也對商家經營策略提出了挑戰(zhàn)。越來越多的消費者喜歡追求茶葉品質和健康功效，要求茶葉店鋪提供更多的茶葉品種選擇以及專業(yè)的飲茶指導。因此，茶葉店鋪要了解消費者需求的變化，提供個性化的服務和產品。同時，一些茶葉店鋪還通過與電商平臺合作，提供方便快捷的購茶體驗。通過這些策略，茶葉商家能夠更好地貼近消費者需求，實現茶葉市場的穩(wěn)定發(fā)展。
走訪茶葉市場讓我深刻了解到，茶葉市場的繁榮離不開消費者需求的變化和商家經營策略的持續(xù)創(chuàng)新。茶葉作為中國傳統(tǒng)飲品的代表，將繼續(xù)在人們的生活中扮演重要角色。未來，茶葉市場有望進一步擴大，新的茶葉品種和制作工藝也將不斷涌現。同時，茶葉市場也會更加注重品質和健康，為消費者提供更好的茶葉產品和服務。走訪茶葉市場的心得體會讓我對茶葉市場的未來充滿了信心。
注：以上文章僅供參考，具體內容請根據實際情況進行調整。
調查茶葉市場心得體會版篇二十一
如今，市場是一個非常具有競爭性的場所，各種業(yè)務都在瘋狂地競爭，這時候，了解市場的情況就顯得尤為重要了。市場調查是指通過各種形式的研究和分析來了解市場需求，促進企業(yè)及時調整戰(zhàn)略，提高產品或服務的質量和審美水準，引導企業(yè)發(fā)展，提高競爭力。在市場中，人們會對產品、服務、品牌和企業(yè)的形象等方面產生更多的關注。因此，市場調查是企業(yè)決策不可或缺的一部分，是非常重要的一環(huán)。
第二段：調查市場的過程和步驟。
市場調查的過程需要考慮到幾個方面的步驟。首先，需要明確調查的目的和問題，準確確定問題的方案，定出調查的實施方法。其次，對采訪者展開培訓，明確調查范圍和內容，并清洗問卷調查的數據，進行統(tǒng)計分析，展開綜合報告。最后，進行調查的審查和審核，公開調查結果并對調查結論進行評估和修正。整個調查市場的過程需要遵循統(tǒng)計原則，依據數據科學原則展開，擁有一定的分析能力和推導能力，數據分析和觀察能力都是在這個過程中必備的。
調查市場能夠深度掌握市場需求，更好地了解及掌握消費者的心理及行為等方面的數據資料。這有助于企業(yè)了解市場動態(tài)，改進產品和服務，提高產品質量和品牌美譽度。當然，能夠增強企業(yè)決策的科學性，降低營銷風險，提升品牌競爭力，提高企業(yè)經濟效益，增強企業(yè)的品牌形象等方面也是不可缺少的。
第四段：調查市場的難點和挑戰(zhàn)。
通過市場調查能夠得到世界范圍內的調查數據，但需要具備一定的專業(yè)知識和統(tǒng)計展現能力和推導能力，并且需要具備很強的溝通能力和統(tǒng)計分析能力以能夠進行掌握分析并處理數據。市場調查具有相當的難度，需要具備許多能力和組合能力以處理調查遇到的數據，保證調查結果的準確性和科學性，并在市場統(tǒng)計和行為分析等方面進行高水平分析。
第五段：結語。
通過市場的調查，能夠提高企業(yè)的競爭力，提高產品和服務質量，降低營銷風險，增加品牌競爭力，提高企業(yè)的附加值，并為消費者提供更好的產品和服務。同時，也有助于市場生態(tài)的提高，市場環(huán)境更好，消費者能夠更好的回饋企業(yè)，創(chuàng)建一個更安全和一個更美好的市場環(huán)境。要進行市場調查，為了更好的市場分析和消費者需求把握，要在方法和管理方面更為科學和嚴謹，將結果還原到真實的市場應用環(huán)境中，以便幫助企業(yè)改進和提高服務質量，推進企業(yè)的長遠發(fā)展。
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