租賃合同談判技巧（專業(yè)15篇）

在商業(yè)交易中，合同是確保雙方權(quán)益的重要依據(jù)。編寫合同時，應(yīng)考慮到可能發(fā)生的變化和風(fēng)險，并做出相應(yīng)處理。以下是小編為大家收集的合同范本，僅供參考，大家一起來看看吧。

租賃合同談判技巧篇一

合同。

管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。

由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。

意向書。

遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項目延期完結(jié)前的一個月。

在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機(jī)以及本著對業(yè)主對項目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。

在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點不準(zhǔn)確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計算和例證。

經(jīng)過兩個多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調(diào)整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結(jié)束。

對于第三點中的對余下工程內(nèi)容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關(guān)鍵點，承包商的切入點主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風(fēng)險已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險范圍;原合同中的不允許調(diào)整價格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價更加不可控。

在首輪談判結(jié)束6個月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對達(dá)成協(xié)議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。

在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點的價格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。

在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調(diào)整這個大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。

三方選定了四個調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據(jù)和類似項目的經(jīng)驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調(diào)整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。

在項目復(fù)工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補充協(xié)議，對第二輪談判達(dá)成的共識以及工期等內(nèi)容落實到了正式的合同文件。

該項目的索賠談判和價格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。

一、重視合同執(zhí)行過程管理。

在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。

二、明確項目商務(wù)管理目標(biāo)。

本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發(fā)生可以引用多個合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。

三、詳盡籌備，果斷取舍。

在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。

在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

四、合作雙贏是目標(biāo)。

索賠和商務(wù)談判等作為項目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項目第一次談判結(jié)束并收到項目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達(dá)成補充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。

五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險承擔(dān)程度。

在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價補貼這個大的前提是共識，但小的細(xì)節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風(fēng)險劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險，主動地承擔(dān)一定風(fēng)險是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。

六、熟練運用國際工程中的易游經(jīng)驗。

最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。

租賃合同談判技巧篇二

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!

誘導(dǎo)對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。

不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。

用互惠互利說服對方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。

在定額定價上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。

謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。

若對方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。

另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。

如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。

因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

一個優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。

對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。

當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。

談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。

忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當(dāng)時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。

根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。

在以往的工程合同、預(yù)算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動權(quán)。

先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。

如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。

有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認(rèn)真的。

必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

租賃合同談判技巧篇三

工程名稱：

工程地點：

承 租 方：

出 租 方：

簽約地點：

簽訂日期：

鋼管租賃合同

合同編號：

甲方（承租方）：

乙方（出租方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的

基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。

1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）

1、租賃期限暫定為 。

2、實際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實際需要時止。

1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對鋼管擁有使用權(quán)。

2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。

3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。

甲方建設(shè)工程施工地點 工地，為本合同租賃物使用地點。

1、租金計算方式：

2、相關(guān)費用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運至甲方指定的地點，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運走，運輸費用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運鋼管。

3、租金支付方式及時間：

在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。

（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：

1、 租賃期限內(nèi)，甲方對鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對鋼管使用權(quán)的請求。

2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進(jìn)場，退場的道路通暢。

3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。

4、 甲方按約定向乙方支付租金。

（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：

1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場運輸工作，保證在合同約定的時間，將鋼管運輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c及聽從甲方材料人員的安排及時退回租賃物品。

2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。

3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。

1、雙方確定鋼管進(jìn)場時間后，乙方未能按時送達(dá)鋼管至甲方指定地點進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實際送達(dá)之日。

2、雙方確定鋼管退場時間后，乙方未能按時運輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費用，此費用按照本合同租金總額日 計算，直至實際運離場地之日。

3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。

損害或財產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。

1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。

2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。

3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。

1、合同簽訂時，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。

2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。

3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場車費，包損耗，包看管維護(hù)。

凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。

1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。

甲方（蓋章）

乙方（蓋章）

法定代表人：

法定代表人：

地址：

地址：

代理人：

代理人：

時間：

時間：

租賃合同談判技巧篇四

談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔赓U的談判技巧，希望大家喜歡！

商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法：

1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。

2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標(biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。

4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。

一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。

二、談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的'時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。

四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。

五、策略交換的需要：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。

六、必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。

七、盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。

八、盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

九、盡量為對手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。

十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。

租賃合同談判技巧篇五

乙方（承租人）：______________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：

五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、

八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、

甲方：______________

乙方：______________

租賃合同談判技巧篇六

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進(jìn)的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費、文物保護(hù)費、臨建費等小費用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。

租賃合同談判技巧篇七

門面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)黻P(guān)于門面租賃的合同范本，歡迎大家參考!

甲方(出租人)：周**， 身份證號碼：

乙方(承租人)：???????身份證號碼：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國家、當(dāng)?shù)卣畬Ψ课葑赓U的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。

第1條 乙方租賃甲方長沙東大門市場內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號整棟進(jìn)行經(jīng)營，建筑面積為78.3平方米。

第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。

第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。

第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無效，或撤銷，或變更而變動，除非雙方對此達(dá)成書面變更協(xié)議。

第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費、水電費、電話費、有線電視費、網(wǎng)絡(luò)使用費等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費、治安費、物業(yè)管理費用等由乙方承擔(dān)。

第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個月書面通知乙方，乙方有以同等價格的優(yōu)先購買權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。

第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。

第8條 租賃期間，甲方欲對房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個月書面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無異議或不作為，則視為認(rèn)可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書到達(dá)甲方的次日起計算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。

第9條 甲方設(shè)立其它他項權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個月書面告知乙方。

第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。

第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過7天，乙方有權(quán)自行修繕。

第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險，或其它嚴(yán)重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進(jìn)行修繕或暫時補救，如果甲方對此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。

第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營，必須提前3個月書面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計算。

第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進(jìn)行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價裝修費用一次性支付給乙方。

第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無正當(dāng)理由拒收，乙方不負(fù)遲延交租的責(zé)任。

第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個月書面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計算。

第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)方能施工。

第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時可一次折價轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無法達(dá)成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過7天，甲方有權(quán)無償保留或自行拆除，拆除費用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。

第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。

第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失。

第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書面通知甲方，甲方自收到書面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書面答復(fù)，則視為默認(rèn)同意乙方續(xù)租，本合同自動延長一年，自30天期滿次日起計。

租賃合同談判技巧篇八

甲方（出租方）：

住所：

【法定代表人】：聯(lián)系電話：

身份證號：

乙方（承租方）：

住所：

【法定代表人】：聯(lián)系電話：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條出租煤場情況和租賃用途

1—1甲方將坐落在的煤場一處，煤場內(nèi)的建筑物以及設(shè)備有要用途是存煤、選美、銷售煤炭等，如果乙方想改變使用性質(zhì)，必須提前與甲方協(xié)商，經(jīng)甲方同意，乙方才可以改變使用性質(zhì)。

1—2乙方向甲方承諾，租賃該煤場作為經(jīng)營煤炭使用，并保證在租賃期間嚴(yán)格遵守國家和本市有關(guān)規(guī)定，合法經(jīng)營，不得違法經(jīng)營，如乙方非法經(jīng)營給煤場造成損失由乙方承擔(dān)。

1—3乙方不得擅自改變該煤場上的建筑物、附屬設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)狀，如有改變需求，需要通知甲方協(xié)商解決。

1—4乙方租賃期到，所有建筑物和設(shè)備在合理損耗范圍之內(nèi)，由甲方檢驗后，乙方方可撤離。

第二條交付日期和租賃期限

2—1甲、乙雙方約定，甲方與年月與年月日起至年月日止。合同有效期為年。

2—2租賃期滿，乙方應(yīng)如期返還該煤場。乙方需繼續(xù)承租該煤場的，則應(yīng)與租賃期屆滿前2個月，向甲方提處續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。

2—3合同期滿乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

第三條租金、支付方式和期限

3—1甲、乙雙方約定，該煤場年租金為）。

3—2租金按階段分期付款，合同生效當(dāng)日起3個工作日內(nèi)付元（），場地建筑物、設(shè)備等交付乙方后，且能正常運作后，付元（）。

第四條其他費用

4—1租賃期間，使用該煤場所發(fā)生的水、電、暖、通信、空調(diào)、有線電視、衛(wèi)生費、安全保護(hù)費由乙方承擔(dān)。

4—2甲方負(fù)責(zé)此煤場與工商、稅務(wù)、環(huán)保、土地、村民及其他政府執(zhí)法部門相關(guān)事宜的處理，并且產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。

4—3該煤場地磅檢驗校驗費用由甲方承擔(dān)。

4—4合同生效日之前，該煤場的一切債務(wù)糾紛均與乙方無關(guān)。

第五條解除本合同的條件

5—1甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，且甲方必須退還乙方剩余租期的租金，雙方互不承認(rèn)相關(guān)賠償責(zé)任：

（一）該煤場占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被提前收回的；

（二）該煤場因社會公益事業(yè)被依法征用的；

（三）該煤場在租賃期間因不可抗力導(dǎo)致?lián)p毀、滅失的；

（四）該煤場由于政府行為不能繼續(xù)經(jīng)營的；

（五）其他由乙方之外不可抗拒因素導(dǎo)致的.；

第六條違約責(zé)任

6—1租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，甲方必須提前3個月通知乙方，經(jīng)乙方同意后，甲方賠償乙方剩余租期租金2倍的違約金及經(jīng)濟(jì)損失，本合同終止。

6—2合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方不得把煤場再次轉(zhuǎn)租他人。

第七條解決爭議的方式

7—1本合同屬中華人民共和國法律、法規(guī)管轄。

第八條其他條款

8—1本合同自雙方簽字之日起生效。

8—2本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款為本合同不可分割的一部分，本合同及其補充條款內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。

8—3甲、乙雙方在簽署本合同時，對各自的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定追究違約責(zé)任。

8—4本合同連同附件一式2份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)1份均具有同等效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

租賃合同談判技巧篇九

合同編號：

承租方：出租方：

第二條：租賃期限

1、預(yù)計起止時間： 年 月 日至 年月 日。

1、租金依據(jù)實際使用的租賃物數(shù)量和實際租賃期限進(jìn)行計算。

2支付時間：

出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場，按承租方指定的卸貨地點碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運費、搬運費、吊裝費、安裝費、拆卸費以及保險費等其他費用。

承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場或倉庫清點、驗收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。

1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。

2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。

第十條：其它約定事項

1、對因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費。

2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時必須提交出租方的授權(quán)委托書，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、為體現(xiàn)雙方合作的誠意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。

4、出租方必須無條件保證滿足承租方項目工程的使用，在履行過程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時供應(yīng)、更換時，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。

5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。

6、各種租賃物的進(jìn)退場由承租方（身份證號：） 、（身份證號： ）簽字生效；出租方（身份證號：）、 （身份證號： ）簽字生效。

第十一條、對本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面補充協(xié)議方為有效。

第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。

出租方（章）： 承租方（章）：

法定代表人：法定代表人：

代 理 人： 代 理 人：

地 址： 地 址：

電 話： 電 話：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳號： 帳號：

簽訂日期： 簽訂日期：

租賃合同談判技巧篇十

身份證號：__________________

承租方(乙方)：__________________

身份證號：____________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方所擁有的房屋事宜，訂立本合同。

一、房屋基本情況

甲方出租給乙方的房屋位于_________________________，面積_______________平方米(六角樓二樓)。

二、租賃用途

2-1 乙方向甲方承諾租賃該房屋作為ktv經(jīng)營使用，乙方保證遵守國家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。

2-2 乙方不得改變上述約定的使用用途。

三、租賃期限、租金、支付方式

3-1 甲乙雙方約定，房屋租賃期為_______年，自_______年_____月_____日起至________年______月_____日止。

3-2 甲乙雙方約定該房屋租金詳見附表。

3-3 乙方應(yīng)于每年_______月_____日前向甲方支付當(dāng)______年全額租金。逾期支付的，每逾期一日，乙方需支付滯納金________元。

3-4 乙方支付租金的方式如下：乙方使用現(xiàn)金支付房租。

3-5 房屋租賃稅由乙方承擔(dān)。

四、保證金和其他費用

4-1 甲乙雙方約定，甲方交付該房屋時，乙方應(yīng)向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為人民幣_________元(大寫：_____________元整)。甲方收取保證金后應(yīng)向乙方開具收款憑證。租賃關(guān)系終止時，甲方收取的房屋租賃保證金除用以抵充合同約定由乙方承擔(dān)的費用外，剩余部分無息歸還乙方。

4-2 租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊、采暖、房屋和設(shè)備日常維修等費用由乙方承擔(dān)。

五、房屋使用要求和維修責(zé)任

5-1 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛護(hù)該房屋及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，致使該房屋及其附屬設(shè)施損壞或發(fā)生故障的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修。乙方拒不維修，甲方可代為維修，費用由乙方承擔(dān)。

5-2 租賃期間，乙方需另裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備的，應(yīng)事先征得甲方的書面同意，按規(guī)定需向有關(guān)部門審批的，則還應(yīng)由甲方委托乙方報有關(guān)部門批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。乙方增設(shè)的附屬設(shè)施和設(shè)備及其維修責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

5-3 乙方保證按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不擅自改變使用性質(zhì)。

5-4 乙方保證不在該房屋內(nèi)存放危險物品。否則，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

5-5 乙方保證在房屋租賃期間配合甲方及有關(guān)部門的定期安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患應(yīng)及時整改，乙方經(jīng)營中雇傭人員的一切安全責(zé)任由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

六、房屋返還時的狀態(tài)

6-1 除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應(yīng)在本合同的租期屆滿后的當(dāng)日(即_________年_______月_____日)無條件返還該房屋及設(shè)施。

6-2 乙方返還該房屋應(yīng)當(dāng)符合正常使用后的狀態(tài)。返還時，應(yīng)經(jīng)甲方驗收認(rèn)可，并結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費用。

6-3 屬于乙方的家具、電器等設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)搬走。由乙方增加的裝修(包括新增固定的隔墻、窗、燈具、門及其他拆卸后會損壞室內(nèi)狀況的情況等)乙方不得拆除，以免破壞室內(nèi)的裝修狀況。

七、解除本合同的條件

甲乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：

(一) 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的;

(二) 該房屋因社會公共利益被依法征用的;

(三) 該房屋因城市建設(shè)需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的;

(四) 因戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)或其他不可抗力原因，導(dǎo)致合同無法履行的。

八、違約責(zé)任

8-1 租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同提前收回該房屋的，甲方應(yīng)按月租金的2倍支付違約金。

8-2 租賃期內(nèi)，乙方有下列情形之一的，甲方可書面通知乙方解除本合同，并要求乙方按月租金的2倍支付違約金;支付的違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應(yīng)賠償造成的損失與違約金的差額部分：

(一)乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的;

(二)因乙方原因造成房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的;

(三)乙方擅自轉(zhuǎn)租房屋、轉(zhuǎn)讓房屋承租權(quán)或與他人交換各自承租的房屋的;

(四)乙方逾期不支付租金累計超過30日的;

(五)合同期滿或合同解除后，甲方要求收回該房屋，乙方逾期返還的;

(七)租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的。

九、其他條款

9-1 未征得甲方書面同意，乙方不得將該房屋轉(zhuǎn)讓給他人承租或與他人承租的房屋進(jìn)行交換。

9-2 乙方保證按照國家的有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營，保證不在本房屋內(nèi)從事任何違反國家法令、法規(guī)的事情;乙方保證房屋符合消防安全條例;若乙方因違反國家法律、法規(guī)而受到政府部門的處罰，乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)全部損失。

9-3 若乙方在本房屋內(nèi)從事違法活動而受到政府部門的處罰，甲方

有權(quán)提前終止合同，且乙方須承擔(dān)因違法活動而引起的一切法律責(zé)任與經(jīng)濟(jì)賠償。

9-4 甲乙雙方在簽署本合同時，對各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并自愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。違約方拒不理賠的，另一方有權(quán)依法向人民法院起訴，并要求違約方承擔(dān)訴訟費、律師費等相關(guān)費用及其他損失。9-5 本合同一式四份，經(jīng)雙方簽字后立即生效。甲、乙雙方各持兩份，均具有同等效力。

出租方(甲方)：___________

身份證號碼：___________

住址：_______________________

郵編：_______________________

電話：_______________________

簽名蓋章：___________________

簽約日期：___________________

承租方(乙方)：_________________

身份證號碼：___________

住址：_______________________

郵編：_______________________

電話：_______________________

簽名蓋章：___________________

簽約日期：___________________

租賃合同談判技巧篇十一

土地租賃協(xié)議書

甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。

一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。

二、租賃時間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。

三、土地租賃費按每平方米6元計算，總額為陸萬元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費用。

四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營項目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營的項目必須向國家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。

五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動不會影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟(jì)損失由造成方負(fù)責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營期內(nèi)可同他人聯(lián)營，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營，但租賃期不超過協(xié)議期限。

六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國家法律處理。

七、其他未盡事益及國家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負(fù)責(zé)。

租賃合同談判技巧篇十二

（以下簡稱甲方）

（以下簡稱乙方）

茲有乙方因業(yè)務(wù)需要，特向甲方租賃場所內(nèi)廣告位一事，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同

意達(dá)成如下協(xié)議。

廣告位位于：______。

廣告牌共個，每個平方米。

安裝期限：自______年______月______日起至______年______月。

付費：租金/個______年。

簽訂協(xié)議之后，甲方將在安裝完畢后開始付款。付款方式：安裝完畢后經(jīng)乙方驗收合同，甲方提供增值稅發(fā)票后，三日內(nèi)乙方一次性付清全部費用。

1、乙方必須根據(jù)《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求發(fā)布廣告，如有發(fā)布虛假廣告行為，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任后果。同時，甲方有權(quán)收回廣告位的使用權(quán)，并保留追訴權(quán)。

2、廣告牌在租用期間，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使廣告不能繼續(xù)發(fā)布的，甲方需無條件延后或更改地址，地址由乙方選擇確定。

3、甲方負(fù)責(zé)對廣告框架及內(nèi)容保護(hù)，并保持清潔，及時清楚其它廣告等覆蓋物或字跡，不得影響美觀度。

4、甲方負(fù)責(zé)保證燈箱供電正常，夏季：至若少于上述供電時間，每少1小時，甲方需按2元/個的標(biāo)準(zhǔn)補償給乙方。

5、若燈箱損害，或覆蓋其它宣傳廣告，甲方需在48小時之內(nèi)清除，否則每超出24小時，甲方需按50元/個的標(biāo)準(zhǔn)補償給乙方。

6、協(xié)議期滿后，本協(xié)議即終止，乙方對該廣告位在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。如乙方續(xù)租，必須提前兩個月向甲方提出申請，否則，視為自愿放棄該優(yōu)先權(quán)。

1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向法院起訴。本協(xié)議履行地為市構(gòu)。

甲方：

乙方：

______年______月______日

租賃合同談判技巧篇十三

廣州某學(xué)院組織的招投標(biāo)專題培訓(xùn)課題，本次培訓(xùn)學(xué)員是來自電力行業(yè)負(fù)責(zé)投標(biāo)的學(xué)員組成。兩天的時間學(xué)院安排了兩個老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實務(wù)》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點。

(盛老師)

1、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律及其效力

2、基本概念及重點條款解析

3、重點關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴

4、案例分析

二、

1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別

2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)

3、投標(biāo)人須知前附表的理解

4、評分表的解讀及合同條款的解讀

5、案例分析

1、投標(biāo)團(tuán)隊如何分工

2、公開招標(biāo)的投標(biāo)文件制作

3、投標(biāo)文件檢查要點

4、報價注意事項

5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧

1、招投標(biāo)案例分析

2、招投標(biāo)案例分析答疑

1、法律條例簡介

2、重點疑難解讀

1、競爭性談判概述

2、競爭性談判的目的

3、競爭性談判的方式方法

4、競爭性談判的策略

1、合同定義、合同類型

2、合同管理特點和必要性

3、合同管理的內(nèi)容

4、合同管理考核與獎懲

1、學(xué)員問題答疑

2、互動式提問及老師解答

在授課分組+討論+分享的整個過程中，學(xué)員提出了四個問題，我給出了建議性的回答：

老師小結(jié)：我們在招投標(biāo)遇到這種情況的時候，當(dāng)標(biāo)的不明確的'時候，我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個細(xì)節(jié)的內(nèi)容，不了解我們不能輕易去寫投標(biāo)文件。所以在投標(biāo)準(zhǔn)備前必須要做足功課。

老師小結(jié)：首先對比下客戶的客戶的要求，看看是否他的要求比需方嚴(yán)格，如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調(diào)查同行業(yè)質(zhì)量水準(zhǔn)的水平。

老師小結(jié)：在中華人民共和國招投標(biāo)法沒有明確規(guī)定投標(biāo)方營業(yè)執(zhí)照注冊資金必須達(dá)到多少,常規(guī)來說采購金額為50萬，營業(yè)執(zhí)照金額達(dá)到這個數(shù)額相當(dāng)就好了。但也不排除招標(biāo)方自我保護(hù)意識提高，或者故意抬高營業(yè)執(zhí)照注冊資金，讓一些投標(biāo)方不能達(dá)到此門檻直接淘汰出局，讓少數(shù)有資格的投標(biāo)方中標(biāo)。

老師小結(jié)：招標(biāo)質(zhì)疑分幾個階段：第一階段是投標(biāo)公告發(fā)出投標(biāo)方有質(zhì)疑時，投標(biāo)方就質(zhì)疑向招標(biāo)方咨詢清楚;第二階段招標(biāo)方對于投標(biāo)文件有質(zhì)疑時，招標(biāo)方會主動找投標(biāo)方弄清楚不明白的內(nèi)容;第三階段是開標(biāo)有質(zhì)疑時針對質(zhì)疑招投標(biāo)方就質(zhì)疑進(jìn)行談判，達(dá)成一致后再簽訂合同，最后按合同執(zhí)行。

租賃合同談判技巧篇十四

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方本著平等互利，自愿的原則，就乙方承租甲方重型自卸貨車魯0606車輛事宜進(jìn)行友好協(xié)商，明確雙方權(quán)利義務(wù)，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條甲方保證所出租的車輛符合國家對租賃車輛的相關(guān)規(guī)定。

第二條甲方應(yīng)提供狀況符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛以及行駛所需的有效證件，并且告知車況。

第三條租賃期限

該車租賃期限自________年____月____日起至________年____月____日止。

第四條租金：承包期間乙方給甲方包車押金人民幣50000元，乙方每天支付甲方租金260元，如遇5天不交租金按每天10%滯納金收取。

第五條合同的變更，解除與終止：雙方可以協(xié)商變更或終止本合同，但需提前通知，甲方有權(quán)決定是否續(xù)租。

第七條本合同未盡事宜，經(jīng)甲，乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第八條特別約定：如發(fā)生交通事故，乙方應(yīng)及時通知甲方，并且協(xié)助處理。

第九條本合同自雙方簽（章）后生效，本合同一式兩份，由甲，乙雙方各持一份。

甲方：乙方：

租賃合同談判技巧篇十五

出租方：__________________(以下簡稱甲方)。

承租方：__________________(以下簡稱乙方)。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，為了明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。

一、甲方將位于_________市_________號的_________畝土地的使用權(quán)及地上建筑物、構(gòu)筑物、附著物等(見附件)出租給乙方使用。

二、乙方承租本宗土地必須進(jìn)行合法經(jīng)營，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。

三、乙方不得擅自轉(zhuǎn)租本宗土地的使用權(quán)，如需進(jìn)行轉(zhuǎn)租應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。

四、甲方應(yīng)保證本宗土地上的水、電、暖等基本設(shè)施完整，并幫助乙方協(xié)調(diào)同水、電、暖的提供方的有關(guān)事宜，但具體收費事宜由乙與水電暖的提供方協(xié)商，所有費用由乙方承擔(dān)。

五、乙方在租用期間，不得隨意改變本宗土地狀況和地上的建筑物、構(gòu)筑物、附著物及水、電、暖管網(wǎng)等設(shè)施，如確需改動或擴(kuò)增設(shè)備應(yīng)事先征得甲方書面同意后方可實施，對有關(guān)設(shè)施進(jìn)行改動或擴(kuò)增設(shè)備時如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，甲方根據(jù)實際情況給予協(xié)助，所需費用有乙方承擔(dān)，否則，乙方應(yīng)恢復(fù)原狀，并賠償由此給甲方造成的損失。

六、乙方租用期間，有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生、門前三包等費用由乙方承擔(dān)。國家行政收費，按有關(guān)規(guī)定由甲、乙雙方各自負(fù)擔(dān)。

七、乙方在租賃期間因生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的所有事故及造成他人損害的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。

八、合同約定的租賃期限界滿或雙方協(xié)商一致解除合同后10日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方辦理交接手續(xù)，交接時乙方應(yīng)保證工作人員撤離、將屬于自己的設(shè)備騰清，并將租賃范圍內(nèi)的垃圾雜物等清理干凈。

九、租賃期限為_________年，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

十、經(jīng)甲乙雙方商定，租金的交納采取按年支付先付后用的方式，年租金為_________元，由乙方于每年_________月_________日交納給甲方。如逾期交納租金30日以內(nèi)，乙方除應(yīng)補交所欠租金外還應(yīng)向甲方支付年租金日千分之二的違約金如逾期超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)甲方支付年租金百分之二十五的違約金。

十一、甲方向乙方收取約定租金以外的費用，乙方有權(quán)拒付。

十二、在租賃期限內(nèi)，因不可抗拒的原因或者因城市規(guī)劃建設(shè)，致使雙方解除合同，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

十三、爭議解決方式：__________________。

十四、雙方協(xié)商一致可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十五、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

十六、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________。

乙方(蓋章)：__________________。

_________年____月____日。

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