計劃是人們對未來事務(wù)進(jìn)行合理安排和預(yù)先規(guī)劃的行為。一個好的計劃應(yīng)該充分考慮到各種可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。有了一個好的計劃，就能更加有信心地邁向目標(biāo)。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇一
這學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任四年級的語文教學(xué)工作。四班現(xiàn)有x名學(xué)生，其中女生x人，男生x人。學(xué)生的思維都相當(dāng)活躍，個性張揚。不過班里學(xué)生積極性普遍不高，而且后進(jìn)生比較多。總體來說，這個班的學(xué)生經(jīng)過三年多的學(xué)習(xí)，他們的習(xí)慣基本有些好轉(zhuǎn)。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確，而且學(xué)習(xí)積極性也較高。但有些同學(xué)學(xué)習(xí)很被動，作業(yè)沒有及時完成，特別是有幾個后進(jìn)生。他們雖然比較頑皮，我應(yīng)該要培養(yǎng)他們逐漸改變壞習(xí)慣，更不能僅僅看孩子們的成績，而應(yīng)該從他們的做人和做事抓起，以促進(jìn)他們的全面發(fā)展。為了做好本學(xué)期的語文教學(xué)工作，特訂此計劃。
二、本冊教材分析。
本冊教材是在四年級上冊基礎(chǔ)上編寫的，共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇;教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個層次編排，體現(xiàn)由扶到放的設(shè)計思路。
教材設(shè)計了八個專題。依次是：走遍千山萬水、以誠待人、大自然的啟示、戰(zhàn)爭與和平、熱愛生命、田園生活、執(zhí)著的追求、故事長廊。其中第三單元“大自然的啟示”和第六單元“田園生活”還安排有綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容，使專題的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩教材的結(jié)構(gòu)及思路是共同的，體現(xiàn)整套教材的一致性。
(一)加強整合，圍繞專題組織教材。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的“教材內(nèi)容要簡化頭緒，加強整合”的要求，本冊在編寫中加強了整合性。(#工作計劃#導(dǎo)語導(dǎo)學(xué)，整合單元內(nèi)容。精讀與略讀課文的聯(lián)系和整合。單元學(xué)習(xí)活動的貫通和整合)。
(二)安排“綜合性學(xué)習(xí)”，全面落實語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出的目標(biāo)。(綜合性學(xué)習(xí)是課程改革的著力點。本冊教材繼續(xù)安排兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現(xiàn)象或搜集資料、調(diào)查訪問，交流從中的發(fā)現(xiàn)或得到的啟發(fā);也可以做做實驗或搞搞小發(fā)明。一個安排在“田園生活”專題中，了解鄉(xiāng)村景物和人們的生活。)。
(三)加強導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生主動、積極地學(xué)習(xí)。
(四)豐富課本內(nèi)容，拓寬學(xué)習(xí)資源。
每個專題單元包括#工作計劃#導(dǎo)語、課例和語文園地三大部分。每組開頭的導(dǎo)語點明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2-3篇，略讀課文1-2篇。精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。根據(jù)教學(xué)的需要，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接，以提供課文的背景資料，并豐富學(xué)生的閱讀。
本冊要求認(rèn)識200個字，會寫200個字。要求認(rèn)識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復(fù)習(xí)檢測，每組課文后安排有“詞語盤點”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄。“讀讀寫寫”是由精讀課文中會讀會寫的詞語組成;“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認(rèn)識的詞語組成。另外，教材后附有兩個生字表。表(一)是要求認(rèn)識的字，200個;表(二)是要求會寫的字，200個，以供復(fù)習(xí)總結(jié)之用。
本冊注音有下面幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認(rèn)識的字，出現(xiàn)一次注一次音。導(dǎo)語、課后練習(xí)、資料袋、閱讀鏈接、語文園地里不認(rèn)識的字，只在全冊第一次出現(xiàn)時注音，后面出現(xiàn)均不注音。選讀課文出現(xiàn)的生字一律不注音。生字注音用圓括號標(biāo)出;多音字隨文注音，用方括號標(biāo)出。為了便于識字，課文中的生字注本音;一些在語言環(huán)境中要變調(diào)讀出或讀輕聲的字，隨文注音，并在教師教學(xué)用書中加以提示。
1、認(rèn)字200個，會寫200，養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣。
2、會使用字典、詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。
3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
4、體會課文中關(guān)鍵詞句表達(dá)情意的作用。
5、能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情。能復(fù)述敘事性課文的大意。
6、養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
7、在交談中能認(rèn)真傾聽，養(yǎng)成向人請教、與人商討的習(xí)慣。聽人說話能把握主要內(nèi)容，并能簡要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。
8、留心周圍事物，勤于書面表達(dá)。能把內(nèi)容寫得比較清楚、比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習(xí)作中有明顯錯誤的詞句。
9、在綜合性學(xué)習(xí)活動中，有目的地搜集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。
四、教學(xué)措施。
1、持之以恒地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。從知識到智慧，由技能到習(xí)慣絕非一日之功，習(xí)慣依靠是快速反應(yīng)直覺，是要長期實踐，反復(fù)訓(xùn)練的。
2、本著循序漸進(jìn)，由易到難原則。
3、注重對學(xué)生進(jìn)行讀書指導(dǎo)。在課堂上要保證學(xué)生有充足的讀書時間，要指導(dǎo)全班學(xué)生把書讀通順、流利、連貫。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇二
4、學(xué)生不得私自亂拉電線，不得用手觸及電線，不得隨意拉開關(guān)、摸電源插座。
5、需用電時才拉開關(guān)，離開教室一定要關(guān)風(fēng)扇，熄電燈。
6、用電器壞了，一定要請老師、電工修理，簡單故障也應(yīng)在電工或老師的指導(dǎo)下自己才動手排除。
7、用電器壞了，一定要報告電工或老師及時更換，自己不能隨意動手更換。
8、電工要專門負(fù)責(zé)實驗室的用電安排，上課前后，電工都要檢查所有的開關(guān)、線路、電源插座，防止上一節(jié)課有同學(xué)把開關(guān)、用電器等弄壞及污損而造成接著上課的同學(xué)觸電。。
9、在帶電做實驗時，一定要穿絕緣膠鞋，不要把衣服和手腳弄濕，電工工具一定要準(zhǔn)備齊全。
10、在學(xué)生宿舍里，電線一定沿墻壁整齊布設(shè)，不得懸空亂拉，防止學(xué)生在上面搭掛衣物等。
11、宿舍線路只供照明用，不得作他用。學(xué)生絕不能偷電，不能用電爐電飯鍋煮食燒水，不得在床上安裝電風(fēng)扇，使用電吹風(fēng)等。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇三
隨著新學(xué)期的到來，我廣播臺將全方位開展新的工作。本學(xué)年的工作計劃如下：
第一，要加強廣播質(zhì)量。
1，電臺廣播訓(xùn)練。廣播組的所有成員定期參加培訓(xùn)講座，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：繞口令，單詞發(fā)音，新聞播報。
2，聽評訓(xùn)練。擬定每周一次評論。參加人員的評論內(nèi)容包括：兩個節(jié)目，一個編輯，一個試點，一個宣傳。
3，部分節(jié)目的錄制。對于部分對廣播質(zhì)量要求不是特別高的節(jié)目采取部分錄制，提高廣播節(jié)目錄制效率。
4，加強播音主持與編輯之間的溝通交流。播音主持與編輯之間應(yīng)該定期溝通交流，互相對于播報內(nèi)容進(jìn)行一些溝通。
第二，完善各項規(guī)章制度。
為了進(jìn)一步提高廣播電臺節(jié)目質(zhì)量，各成員必須遵守各項規(guī)章制度，履行各自職責(zé)。
第三，提高臺員水平。
1，日常學(xué)習(xí)。
2，魅力男女聲。
3，學(xué)校間電臺交流。
廣播電臺是一個學(xué)生組織，為學(xué)生服務(wù)為根本。同時，廣播電臺也給了學(xué)員一個展示自己的廣大空間，雖然現(xiàn)階段廣播電臺在很多方面還不成熟，但是我們不灰心、不氣餒，再接再厲重新創(chuàng)建輝煌的成績。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇四
為了保證學(xué)生的安全，為學(xué)生塑造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)制定20__年后勤工作計劃，計劃內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想。
圍繞學(xué)校辦學(xué)思想，堅持“以人為本、服務(wù)教育”的后勤工作原則，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障。
二、工作重點。
1、搞好后勤服務(wù)、保障優(yōu)質(zhì)高效;。
2、加強資財管理、積極增收節(jié)支;。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
4、完成環(huán)境設(shè)計，力爭啟動改善工程。
三、工作措施。
1、梳理后勤部門各項制度，并結(jié)合學(xué)校工作實際進(jìn)行完善，力爭后勤管理科學(xué)化。
2、加強水電線路的檢查、維護。落實線路整改的資金預(yù)算。對師生提出節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約辦公用品的倡議。
3、加強樹木養(yǎng)護管理。
今年的重點是做好白蟻滅殺工作，對苗圃里_露土地補種綠化植物，做好花卉培植工作，(預(yù)想為購買一批四季開放的花卉種子，由花工進(jìn)行種植養(yǎng)護，完成校門口、幼兒園對面花壇、教學(xué)樓外側(cè)及廁所旁苗圃的花卉美化。努力構(gòu)建一個四季鮮花盛開，詩意盎然的校園。具體方案等學(xué)校討論后再定)。
4、加強教學(xué)設(shè)施的維修與更新，做到維修經(jīng)費預(yù)算化。
本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財政預(yù)算，進(jìn)行教學(xué)樓屋頂防水工程維修，完成多功能廳采購項目的資金劃賬及大操場音響設(shè)備的添置、及班班通工程。
5、做好學(xué)校日常保障工作，提升服務(wù)質(zhì)量。
理念：“品位”“高效”“奉獻(xiàn)”。每學(xué)期都要開展豐富多彩的活動，來訪的客人比較多，后勤除了作好保障工作以外，要提高服務(wù)的品位。為保障學(xué)校正常的運作，要處理好常規(guī)工作。如設(shè)施的維護、物品的管理、建設(shè)良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境和美好校園的創(chuàng)建，突發(fā)事件的處理等等。學(xué)校重大活動對會場的安排、臨時任務(wù)做到及時求品位。
(二)校產(chǎn)、財物管理工作。
1、進(jìn)一步梳理完善校舍、校產(chǎn)、校具管理制度。
2、抓好固定資產(chǎn)管理，提高使用效益。
建立好校產(chǎn)固定資產(chǎn)總帳和明細(xì)帳、充分用好現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備。運用校產(chǎn)管理軟件做好固定資產(chǎn)的增減管理，做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學(xué)生愛護公物的意識。
3、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度。
逐步添制教學(xué)儀器等設(shè)備，供教育教學(xué)使用，所添置的辦公用品及教學(xué)儀器等設(shè)備先有年級組長申報，校長室審批、然后采購有年級組長簽名領(lǐng)取。對耐用物品實行以舊換新制度。(耐用物品指：剪刀、計算器、美工刀、多余作業(yè)本等)。
5、做好閑置校舍及校產(chǎn)的開發(fā)利用，盡力發(fā)揮其經(jīng)濟效益，為學(xué)校增收創(chuàng)收。
7、嚴(yán)格財務(wù)管理，創(chuàng)建節(jié)儉校園。原則：“嚴(yán)謹(jǐn)”、“規(guī)范”、“節(jié)儉”。
8、嚴(yán)格執(zhí)行教育局物價局收費項目及收費標(biāo)準(zhǔn)，開學(xué)初做好收費備案工作、收費公示工作，學(xué)期結(jié)束做好結(jié)算清單，相關(guān)作業(yè)本費用定期進(jìn)行結(jié)算，嚴(yán)格執(zhí)行多退少不補政策。
(三)安全保衛(wèi)工作。
1、進(jìn)一步梳理完善各項安全管理制度，完善各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報，傳達(dá)會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。
3、加強崗位安全責(zé)任制，重點部位安全警示語及安全責(zé)任制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全責(zé)任書”。
每學(xué)期組織教師學(xué)習(xí)各項安全常規(guī)制度。
4、加強隱患排查，建立各類安全臺帳。
對學(xué)校安全隱患及各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行定期、不定期安全檢查，并積極落實整改。做好隱患排查臺帳、校舍財產(chǎn)檢查臺帳、班級安全臺帳、甲流防控臺帳。做到臺賬資料完整化、規(guī)范化。
5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。
6、加強平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強放學(xué)路隊及學(xué)校門衛(wèi)的管理，把好放學(xué)路隊關(guān)、出入校門關(guān)。樹立安全第一的思想。
爭創(chuàng)“平安校園”。措施：“預(yù)防”“堅持”“排查”。
(1)完善安全管理制度，安絡(luò)的建設(shè)和制定活動應(yīng)急預(yù)案。
(2)加強門衛(wèi)的管理。具體措施：落實來訪登記制度，加強學(xué)校保衛(wèi)工作，做到不離崗、不離職、多盤問，多匯報。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時上報并采取相關(guān)措施予以制止。
(3)加強師生安全教育及學(xué)校設(shè)施設(shè)備安全。措施：每學(xué)期開展1~2次安全逃生演練，平時對師生加強防火、防盜、防電教育，日常做到每天檢查，排除隱患。消除電線線路、電器、輔助設(shè)施、校舍設(shè)施、體育器械的安全隱患，及時檢查排查。堅持每月向教育局進(jìn)行安全月報。
(4)加強假日安全。措施：落實節(jié)假日值班護校制度，做到每天都有值班人員，每個假期的值班護校工作，人防和技防相結(jié)合。
(5)加強學(xué)生大型集會及活動安全。措施：大型集會及活動須制定周密科學(xué)的活動方案及應(yīng)急預(yù)案，各環(huán)節(jié)安排周密，責(zé)任到人，安排有序。
(6)加強校區(qū)里租賃單位的安全監(jiān)管，多巡查、多督促、多指導(dǎo)租賃單位做好安全保衛(wèi)工作。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇五
根據(jù)區(qū)教育局的會議精神，結(jié)合學(xué)校實際從學(xué)校文化、學(xué)科德育滲透、心理健康教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育四個方面制定本學(xué)期政教處工作計劃。
一、工作目標(biāo)
（一）學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：
六學(xué)年：重點用《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求學(xué)生，教育學(xué)生遵守紀(jì)律、維護學(xué)習(xí)、生活秩序，為自己和他人創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、成長環(huán)境，認(rèn)真糾正違犯規(guī)章制度的不良行為和習(xí)慣，養(yǎng)成遵守紀(jì)律、講究衛(wèi)生、勤奮學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
九學(xué)年：進(jìn)行前途理想教育，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想，力爭保持穩(wěn)定，特別是較差的班級保證正常的教育教學(xué)秩序，順利送走本屆畢業(yè)生。
（二）班級管理目標(biāo)：
根據(jù)學(xué)校的特色德育工作及各學(xué)年學(xué)生的不同情況，學(xué)校相應(yīng)提出不同的要求，以形成各有特色的班級文化建設(shè)氛圍，促進(jìn)命名班，示范班的形成。
（三）德育隊伍目標(biāo)：
1、班主任的基本功達(dá)標(biāo)率：通過培訓(xùn)、考核，班主任基本功達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率達(dá)到30%。良好率達(dá)40%，基本勝任率達(dá)30%。
2、按照市教育局要求班主任每學(xué)年與家長的接觸面達(dá)100%。
3、對待進(jìn)步學(xué)生通過幫教轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，明顯轉(zhuǎn)化率達(dá)50%。
4、政教處人員加強學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與交流，進(jìn)一步增強責(zé)任意識，使政教處的活動開展條條有序，在工作檢查、監(jiān)督、評比中做到公開、公平、公正。盡可能在班級間創(chuàng)造比、趕、超的良性競爭氛圍。
5、加強全體教師的師德建設(shè)
二、主要工作：
1、加強對學(xué)生思想教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
政教處和學(xué)生會加強對各班級紀(jì)律，衛(wèi)生的監(jiān)管檢查?？荚u做到準(zhǔn)確、透明、本學(xué)期，我們在對學(xué)生扣分的同時，采取加分的辦法鼓勵學(xué)生的服務(wù)意識，如：主動撿垃圾、看到不文明行為主動制止、拾金不昧等給班級加分。并定期在廣播中給予表揚。以在校園中樹立良好的風(fēng)尚。
2、加強班主任工作的管理
班主任工作是學(xué)校工作的核心，班主任隊伍的強弱在學(xué)校的教育教學(xué)工作中起著舉足輕重的作用。
我們將特別關(guān)注青年班主任的成長，通過班主任工作日志，交流、培訓(xùn)等方式提高他們的能力。開開展班主任優(yōu)秀案例的評選活動，提高班主任的德育水平、進(jìn)一步落實班主任家訪制度，班主任每學(xué)期對班級學(xué)生的家訪率要達(dá)到40%以上，對學(xué)習(xí)、生活有困難的學(xué)生家訪率每學(xué)期不能少于50%，同時提倡任課教師適當(dāng)對學(xué)困生、待進(jìn)步學(xué)生進(jìn)行隨訪。
3、做好校本培訓(xùn)工作
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇六
1、4。
2、43期入黨積極分子培訓(xùn)班;。
2、開展行健樓門廳背景圖設(shè)計大賽;。
3、辦好第61期學(xué)院報;。
4、策劃好校園開放日宣傳展板;。
5、開展好學(xué)院運動會的有關(guān)工作;。
6、“_專題”圖片展;。
7、其他工作。分工會。
1、組織參加“高校迎奧運健身活動”;。
2、組織學(xué)院教職工運動會;。
3、學(xué)院三屆二次“雙代會”籌備工作。教務(wù)與設(shè)備辦公室教務(wù)設(shè)備辦4月份除了繼續(xù)做好常規(guī)工作之外，重點做好以下幾項工作：
1、繼續(xù)開展教學(xué)成果獎的評選活動;。
2、開展20_新專業(yè)申報工作;。
4、開展20_級本科培養(yǎng)計劃的制訂工作;。
5、啟動第四屆青年教師講課比賽暨現(xiàn)代教學(xué)技能比賽;。
6、組織期中教學(xué)檢查工作;。
1、大學(xué)英語等級考試、清考報名工作。科研辦公室。
1、編輯08年度第三期《科研情況通報》;。
2、邀請相關(guān)專家來學(xué)院做有關(guān)專利申請的講座;。
3、組織申報2008年度“長江三角洲區(qū)域經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展研究系列”課題;。
4、組織新一輪碩士研究生導(dǎo)師申報工作;。
5、組織省社科聯(lián)課題、省社科聯(lián)科普課題、省社科基金課題的申報工作;。
6、做好_年度省自然科學(xué)基金申報的前期宣傳及申報工作;。
1、組織開展船舶課題調(diào)研。人事辦公室學(xué)生工作辦公室團委。
1、開展職業(yè)啟航輔導(dǎo)系列活動;。
2、舉辦學(xué)院春季實習(xí)、就業(yè)招聘會;。
3、走訪各地人事部門及用人單位;。
4、做好畢業(yè)生就業(yè)意向及用人單位意向調(diào)研工作;。
5、形成初步就業(yè)計劃;。
6、07年助學(xué)貸款合同的補簽與貸款發(fā)放;。
1、研究制訂20_年招生政策;1。
2、籌備20_年招生宣傳相關(guān)工作;1。
3、校園文化活動超市啟動;1。
4、第六屆之江學(xué)院社團文化節(jié)啟動;1。
5、“加油，團支部”風(fēng)采大賽;1。
6、“成才，成長，成功”系列講座;1。
1、繼續(xù)做好日常會計核算、經(jīng)費管理工作;。
2、做好學(xué)費催繳，完成零欠費的獎勵工作;。
3、進(jìn)一步完善酬金查詢和經(jīng)費查詢系統(tǒng);。
4、制定學(xué)院貨幣資金管理規(guī)范、現(xiàn)金管理辦法、票據(jù)管理辦法。保衛(wèi)辦公室。
1、開展新一輪校衛(wèi)隊業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;。
2、開展春季安全教育活動;。
3、協(xié)助開展厚德臺消防設(shè)施的整修工作;。
4、做好學(xué)院運動會的安全保衛(wèi)工作;。
5、開展交通安全宣傳活動。校園建設(shè)與管理辦公室圖書館。
1、按正常秩序開展工作。
2、組織部門負(fù)責(zé)人、黨員赴兄弟院校圖書館參觀學(xué)習(xí)。
3、圖書館與各部門負(fù)責(zé)人簽訂治安綜合治理責(zé)任書。
4、組織部分教師參加書展。
5、舉辦學(xué)生讀者《信息檢索與利用》講座。
6、組織全體職工開展集體活動1次?，F(xiàn)代教育技術(shù)中心。
1、組織落實好省。
一、二級計算機等級考試的各項工作;。
2、做好網(wǎng)絡(luò)用戶報修軟件的修改工作;。
3、隨著天氣轉(zhuǎn)熱，對所轄的66臺空調(diào)進(jìn)行一次檢查和保養(yǎng)，需要增加的早做準(zhǔn)備;。
4、做好學(xué)院第六屆運動會的音響設(shè)備檢查、排練、控制等服務(wù)工作;。
5、繼續(xù)做好學(xué)生網(wǎng)絡(luò)用戶開通工作;。
6、與聯(lián)想公司做好溝通工作，處理好計算機機房70臺電腦的鍵盤故障問題;。
一、教學(xué)、科研、行政等工作。
1、2008級培養(yǎng)方案討論，修訂工作;。
2、畢業(yè)環(huán)節(jié)中期檢查工作，日常教學(xué)期中檢查;。
3、經(jīng)貿(mào)綜合實驗室建設(shè)工作;。
4、分院教改項目組織聽課，觀摩課;。
5、下學(xué)期教學(xué)任務(wù)安排，教材征訂工作;。
6、金融學(xué)新專業(yè)的評審，申報工作;。
7、高層次人才的引進(jìn)工作;8、組織科研項目申報工作，安排講座;9、組織教師參加學(xué)院第六屆運動會。
二、學(xué)生工作。
1、啟動08年上半年分院學(xué)生黨員發(fā)展工作;。
2、“創(chuàng)意海選活動”，厚德杯男籃賽，縱橫杯辯論賽;。
3、對05級全體同學(xué)進(jìn)行就業(yè)意向調(diào)研，建立就業(yè)信息檔案;。
4、職業(yè)發(fā)展中心首屆“招聘實戰(zhàn)”大賽;。
5、啟動新一輪的學(xué)業(yè)預(yù)警;。
1、組織開展會議精神、_精神學(xué)習(xí)活動;組織開展黨員再教育活動;。
2、組建分院研究所;。
3、開展期中教學(xué)檢查;。
4、完成畢業(yè)設(shè)計開題補答辯及第二批預(yù)答辯工作;。
5、完成_屆學(xué)生畢業(yè)資格審核工作;。
6、啟動_培養(yǎng)計劃制訂工作;。
2、開展畢業(yè)生清考動員和延長學(xué)制學(xué)生的思想教育工作，加強家校聯(lián)動;1。
4、繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，加大檢查力度，開展為期一個月的到課率的專項檢查;1。
5、召開班主任、導(dǎo)師工作研討會。人文科學(xué)分院。
1、做好分院畢業(yè)論文中期檢查工作;。
2、開展20_年度院級教學(xué)改革項目立項工作，做好首次院級教學(xué)成果獎評選相關(guān)工作;。
3、啟動下學(xué)期教師教材安排;。
4、20_級培養(yǎng)方案修訂;。
5、召開對外漢語專業(yè)建設(shè)研討會;。
6、組織各教研室開展實踐教學(xué)體系改革和完善的研討工作;。
2、加大力度開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，加強學(xué)生課堂管理、晚自修管理，啟動0。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇七
深入貫徹落實________。
堅持安全發(fā)展的指導(dǎo)原則和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針以落實各級主體責(zé)任為基本手段以安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)為重點以提高安全生產(chǎn)管理水平構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制為目的促進(jìn)全公司安全生產(chǎn)形勢根本穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)。
用三年時間，按照安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)要求，全部完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，實現(xiàn)分級分類達(dá)標(biāo)，使全公司管理、生產(chǎn)、經(jīng)營、建設(shè)各環(huán)節(jié)都符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范的要求，建立自我約束、自我完善、持續(xù)改進(jìn)的安全生產(chǎn)長效機制，在__年全公司安全標(biāo)準(zhǔn)化工作全面達(dá)到二級標(biāo)準(zhǔn)。
1.公司成立達(dá)標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
工作人員：各單位安全員。
2.領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：按照標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合本公司實際，制定詳細(xì)的安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作計劃。認(rèn)真做好標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的宣傳、布署、推進(jìn)工作，促進(jìn)全公司安全管理標(biāo)準(zhǔn)化全面達(dá)標(biāo)。
四、實施步驟。
根據(jù)我公司實際，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作分：宣傳布署、推進(jìn)實施、檢查整改、全面達(dá)標(biāo)、鞏固提高五個階段。
1.宣傳布署階段（__年2月至3月）。
認(rèn)真做好標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的宣傳、布署工作，制定詳細(xì)的安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作計劃。督促各二級單位做好標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)宣傳、安排準(zhǔn)備工作。
2.推進(jìn)實施階段（__年4月至12月）。
根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，全公司100%的單位、部門全面開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動。到12月底，基本達(dá)到二級驗收標(biāo)準(zhǔn)。
3.檢查整改（__年2月到8月）。
在各單位安全標(biāo)準(zhǔn)化基本達(dá)到二級驗收標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，公司按照標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，用一個月時間組織進(jìn)行自評打分，用半年時間對不符合要求的進(jìn)行整改、完善，以確保達(dá)到二級標(biāo)準(zhǔn)。
4.全面達(dá)標(biāo)階段（__年12月）。
到__年12月，公司各單位、部門全部達(dá)到二級安全標(biāo)準(zhǔn)化水平。__年2月安環(huán)部向晉中市安監(jiān)局申報并通過安全標(biāo)準(zhǔn)二級達(dá)標(biāo)驗收。
5.鞏固提高階段。
在公司安全標(biāo)準(zhǔn)化全面達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步運行標(biāo)準(zhǔn)化管理，鞏固創(chuàng)建成果。努力向安全標(biāo)準(zhǔn)化一級標(biāo)準(zhǔn)水平推進(jìn)。
五、工作措施和要求。
1．提高思想認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。開展標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作是落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的重要途徑，是改善安全生產(chǎn)條件、提升安全生產(chǎn)管理水平的有效手段，是推動我公司建立安全生產(chǎn)長效機制的重要措施。各二級單位、部門要充分認(rèn)識開展標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作的重要性、緊迫性和必要性，把標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作列為安全生產(chǎn)目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，作為重點工作來抓，要深入宣傳、廣泛發(fā)動，將標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作做精、做細(xì)、做實、做出成效。
2.定期組織考評、加強考核。將各單位能否達(dá)到二級以上標(biāo)準(zhǔn)化水平，作為安全生產(chǎn)工作優(yōu)劣的重要考評指標(biāo)，通報存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的提出對策進(jìn)行完善。
3.加強檢查督導(dǎo)，實行分類推進(jìn)。加強對標(biāo)準(zhǔn)化工作的檢查指導(dǎo)，摸清標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作現(xiàn)狀，明確工作重點和任務(wù)，區(qū)分輕重緩急，實施分類推進(jìn)。針對公司實際，對基礎(chǔ)相對薄弱、短時期內(nèi)難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求的單位，要重點幫促，進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)，確保所有單位在一年內(nèi)完成標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作。
4.加強標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)培訓(xùn)，及時總結(jié)經(jīng)驗。公司要組織安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)相關(guān)培訓(xùn)，提高相關(guān)工作人員安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作的能力。要及時總結(jié)成功的經(jīng)驗和做法，鞏固和提升已完成的成果。全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的深入開展。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇八
我校為了進(jìn)一步提高教師實施素質(zhì)教育的能力與水平，將更加深入地研究和探索校本培訓(xùn)的新形式和新方法，使校本培訓(xùn)在原有基礎(chǔ)上又呈現(xiàn)出新的特點。在減輕教師過重負(fù)擔(dān)，提高培訓(xùn)效率等方面有新的改善和提高。根據(jù)學(xué)校教師隊伍的實際情況，圍繞“辦讓人民滿意的教育，打造讓人民滿意的教師隊伍，培養(yǎng)讓人民滿意的學(xué)生”的辦學(xué)思想，探索有效的提高教師素質(zhì)校本培訓(xùn)模式、方法，堅持注重實效，聯(lián)系實際，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，現(xiàn)制定如下校本培訓(xùn)計劃。
通過培訓(xùn)力爭使我校教師具有以下素質(zhì)：不斷更新教育觀念，使之符合素質(zhì)教育的要求；更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；進(jìn)一步發(fā)展自己的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個性，并形成自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色；進(jìn)一步拓寬文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合的教學(xué)模式；進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長和成功鋪設(shè)方便之路。培訓(xùn)以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹立典型，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，同時逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
所有在職教師均需參加培訓(xùn)和考核(近三年退休的教師除外)。
20__學(xué)年度總培訓(xùn)學(xué)時不少于24學(xué)時。
以師德教育為突破口，建立由學(xué)科知識為主的本體性知識、以教育基礎(chǔ)理論為主的條件性知識和以教育經(jīng)驗的升華為基礎(chǔ)的實踐性知識三方面構(gòu)成的教師培訓(xùn)體系，著重是現(xiàn)代教師特殊能力和素質(zhì)提高，如人際關(guān)系與交流、溝通、表達(dá)能力，解決問題、教研實踐、創(chuàng)新能力等。
1.師德培訓(xùn)
觀看鄉(xiāng)村教師的先進(jìn)事跡、學(xué)習(xí)名師的先進(jìn)教師的經(jīng)驗，對教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。
2.教育理論和專業(yè)知識的培訓(xùn)
開展讀書活動，引領(lǐng)教師多讀教育教學(xué)著作，給教師提供盡量多的教育教學(xué)“雜志”(理論指導(dǎo)，讓教師能夠研有所向，學(xué)有所依)，讀后寫出心得體會，及時地把握教改動態(tài)，調(diào)整自己的教學(xué)思路和教學(xué)方法。
3.青年教師培訓(xùn)
走出去，請進(jìn)來，擴大青年教師的視野。為我校青年教師的學(xué)習(xí)創(chuàng)建良好的環(huán)境，提高教師學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)青年教師的專業(yè)發(fā)展。
4.班主任的培訓(xùn)
為每位班主任推薦班主任用書，讓班主任寫讀后感；由科教處和政教處對每位班主任進(jìn)行教育管理能力的培訓(xùn)。一個學(xué)校的發(fā)展最主要的是得益于班主任的管理。
5.新教師的培訓(xùn)
利用聽評課、師徒結(jié)對等形式，促進(jìn)新教師業(yè)務(wù)技能和水平的提高，使之迅速實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)學(xué)校的教育教學(xué)工作。
6.教育科研能力和科技知識培訓(xùn)
加大教科研能力培訓(xùn)的力度，以課題實驗為載體，開展教育科研，進(jìn)行基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)教師有效開展課題實驗，把教改科研與課題實驗、日常教育教學(xué)工作結(jié)合，在實踐中逐步提高教師科研素質(zhì)，從學(xué)校創(chuàng)辦科技特色的需要出發(fā)，要加大提高所有教師對科技的愛好和基礎(chǔ)的科技知識及一定的指導(dǎo)科技活動的能力，使之形成學(xué)校的特色。
(一)校級培訓(xùn)形式：
1.學(xué)校組織專題報告、講座或培訓(xùn)班。
2.組織各項教學(xué)評比。
3.定期對全校教師校本培訓(xùn)情況進(jìn)行考評。
(二)教研組培訓(xùn)形式：
1.聽課、評課和集體備課。
2.以教研組為單位，開展專題行動研究。各教研組每兩周必須進(jìn)行一次專題研討和學(xué)習(xí)活動。
3.開展校本課程開發(fā)的研究。
(三)個人自學(xué)主要包括：
1.根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規(guī)，做好讀書筆記。
2.撰寫教學(xué)總結(jié)(反思)。每學(xué)期要求每位教師撰寫一篇教學(xué)總結(jié)和若干篇教學(xué)反思。學(xué)校將組織有關(guān)人員在期末進(jìn)行檢查，根據(jù)實際情況，認(rèn)定其培訓(xùn)課時。
(一)健全的組織機構(gòu)
1、建立校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：__
成員：__
2、主要職責(zé)：
了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實際現(xiàn)狀；明確學(xué)校教師隊伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo)；制訂校本培訓(xùn)整體方案；落實校本培訓(xùn)具體活動；評估教師參加校本培訓(xùn)的實際效果。
(二)嚴(yán)格的規(guī)章制度
建立切實可行、行之有效的校本培訓(xùn)管理制度，保障學(xué)校校本培訓(xùn)工作正常有序、順利地開展。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇九
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強理論學(xué)習(xí)，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強說話訓(xùn)練，做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
加強學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗，與自己的實際相結(jié)合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十
1.根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度，加以改進(jìn)，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。
2.完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展。
3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人。
4.建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。
5.根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應(yīng)的招生方案，加強各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn)。
6.開拓市場，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息、具體位置、距離，以及小區(qū)的人員消費能力、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學(xué)校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進(jìn)來，學(xué)生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。
7.下半年對現(xiàn)有工作進(jìn)行細(xì)致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo)。力爭每月都能完成既定目標(biāo)，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達(dá)到收益。
以上為我下半年的工作目標(biāo)和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破，為學(xué)校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。
xxx
20xx年5月26日
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十一
1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學(xué)習(xí)普通話的重要工具。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認(rèn)讀聲母、韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)；認(rèn)識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認(rèn)讀漢字。在復(fù)習(xí)中，應(yīng)注意以下難點的把握，區(qū)別形近易混的字母；熟練掌握的省寫規(guī)則；由于受南方方言習(xí)慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準(zhǔn)確發(fā)音。
2、識字：關(guān)注學(xué)生日常識字興趣的培養(yǎng)及良好知識習(xí)慣的培養(yǎng)。認(rèn)識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。掌握漢字的22個基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力，會利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見的錯別字。
3、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字，行款整齊，有一定速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優(yōu)美。
1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言、諺語、成語、歇后語、段落、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性。
2、通過理解、辨析、運用、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關(guān)的語言材料，掌握積累語言文字的主要方法。
3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背，在情感、態(tài)度、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養(yǎng)的提高。
口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學(xué)，要培養(yǎng)學(xué)生“具有日?？谡Z交際的基本能力，在各種交際活動，學(xué)會傾聽、表達(dá)與交流，初步學(xué)會文明地進(jìn)行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復(fù)習(xí)應(yīng)做到下面幾點：
1、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進(jìn)行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流，才能形成口語交際的環(huán)境。因此，必須創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對象參與的語言交流環(huán)境，讓學(xué)生在“對話”的實踐活動中學(xué)習(xí)口語交際的知識和技能；在交際中懂得尊重、理解對方，認(rèn)真耐心聽他人說話，并注意語言美，抵制不文明的語言。
2、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學(xué)習(xí)在“過程”中學(xué)會交際的方式方法。因此，根據(jù)小學(xué)生的特點，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動，激發(fā)學(xué)生的交際興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷口語交際的全過程。
3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分，貫穿在整個語文教學(xué)活動之中。如課堂上，師生之間、生生之間進(jìn)行對話交流，使學(xué)生養(yǎng)成口語交際的良好習(xí)慣。同時，要拓展和利用校外的學(xué)習(xí)資源，把口語交際活動延伸到家庭生活、社共活動中，讓學(xué)生在實踐中提高口語交際的能力。
1、通過開展某一項專題性的實踐活動，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓(xùn)練，促使學(xué)生對過去所學(xué)知識、所擁有的能力進(jìn)行整合，進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教育資源，優(yōu)化語文學(xué)習(xí)環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系、校內(nèi)外溝通、學(xué)科間融合的語文教育體系，拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式與渠道，使學(xué)生在廣闊的空間里學(xué)語文、用語文，豐富知識，提高能力。
3、突出活動過程中，凸現(xiàn)學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在系列的`學(xué)習(xí)實踐中，通過自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)綜合表達(dá)能力、人際交往能力、搜集信息能力、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十二
指導(dǎo)思想：
繼續(xù)貫徹“以學(xué)生的發(fā)展為本”的教育思想，緊緊抓住“教學(xué)質(zhì)量”這個核心，本著“科學(xué)管理，落實常規(guī)，突出育人，穩(wěn)步提高”的原則，面向全體學(xué)生實施教育教學(xué)工作。樹立與新課程相適應(yīng)的教育理念，推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，以提高課堂教學(xué)效率為重點，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，注重從學(xué)生需求出發(fā)，加強學(xué)法指導(dǎo)，“看起點，比進(jìn)步”，讓每一個學(xué)生都有真正意義上的成長、提高。同時繼續(xù)發(fā)揚本年級教師合力斷金的精神，在新的一年里邁上新臺階。
工作目標(biāo)。
1、以學(xué)校的課改教學(xué)模式為依據(jù)，構(gòu)建高效課堂。
2、充分發(fā)揮全員育人的作用，形成以導(dǎo)為主，以管為輔，關(guān)心每一個學(xué)生的成長和進(jìn)步，共創(chuàng)學(xué)風(fēng)濃厚，師生和諧的育人氛圍。
3、八年級學(xué)生在具有一定良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的前提下，使之進(jìn)一步掌握自主學(xué)習(xí)的方法。九年級立足學(xué)科實際，要強化基礎(chǔ)，整合知識，提升能力。
4、全體教師要發(fā)揚實干精神，保優(yōu)生抓學(xué)困生，全面提高優(yōu)秀率和合格率。
5、加大安全管理力度，確保本學(xué)期不發(fā)生任何安全事故。
工作要點：
(一)教育教學(xué)工作。
教育教學(xué)管理工作重在“實”，深化課堂教學(xué)改革，體現(xiàn)新課程理念，調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、參與能力和自我管理能力。
1、繼續(xù)實行全員育人制度，全體教師要既教書又育人，堅持做好學(xué)生成長記錄的批閱工作。
2、明確教學(xué)思路扎扎實實搞好教學(xué)工作。
八年級的教學(xué)切實做到：面向全體，因材施教;夯實基礎(chǔ)，發(fā)展思維，主要從以下幾方面進(jìn)行：：一是依據(jù)學(xué)生特點，因材施教，分類指導(dǎo)，教師要在課前認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)情，找準(zhǔn)學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，上課時對不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力的學(xué)生提出不同的要求，盡力避免學(xué)生的兩極分化;二是做好“幫促”工作，及時轉(zhuǎn)差促優(yōu)，糾偏補弱;三是必須重視基礎(chǔ)知識的教學(xué)，要立足教材，把握重點，不設(shè)偏題、難題等;四是切實做好規(guī)范訓(xùn)練，例如：作圖規(guī)范、解題完整、卷面整潔等，試卷講評中，要有因不規(guī)范導(dǎo)致失分的統(tǒng)計和分析。五是注重學(xué)生的思維訓(xùn)練，要善于運用“情景教學(xué)”“問題教學(xué)”驅(qū)動學(xué)生思維，同時運用一題多解，多變歸一等方式，培養(yǎng)學(xué)生思維發(fā)散和聚合能力。
主要從以下幾方面進(jìn)行：一是用足用好課本堅持以課本帶知識點利用課本進(jìn)行知識回扣、梳理基礎(chǔ)知識;二是深化中考說明、進(jìn)行試題研究準(zhǔn)確把握迎考復(fù)習(xí)方向各學(xué)科要針對近幾年中考說明和中考試題深入研究切忌憑經(jīng)驗主義進(jìn)行教學(xué)要通過對考試范圍的研究明確考查的基本內(nèi)容。三是強化學(xué)情研究找到適合學(xué)生的教學(xué)策略既要面對全體更要進(jìn)一步促優(yōu)要重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)規(guī)律、構(gòu)建知識體系方面的指導(dǎo)。四是搞好分類指導(dǎo)抓好幫促實行對尖子生、邊緣生、偏科生的幫促必要時分配到人;總之抓實課堂教學(xué)研究在確保新課教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上整體推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度為中考復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備。
3、加強畢業(yè)班教學(xué)工作管理，力求教學(xué)成績有新突破。
(1)定期召開備課組長會，研究學(xué)科教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。重點抓好畢業(yè)年級的集體備課，落實備課環(huán)節(jié)，提高課堂效率。加強對上課、測試、復(fù)習(xí)等相關(guān)工作的督促和指導(dǎo)，促進(jìn)各學(xué)科成績的全面提升。以班主任為核心，幫助學(xué)生平衡發(fā)展學(xué)科成績，科任教師力爭整體提高的同時對個別學(xué)生實行幫扶。
(2)定期召開學(xué)生學(xué)習(xí)反饋會及部分家長會，引導(dǎo)各層學(xué)生明確各自努力努力方向，各責(zé)任教師要做好跟蹤調(diào)查，把輔導(dǎo)工作落到實處。
(3)開好九年級質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，積極探索，明確__屆畢業(yè)班工作目標(biāo)和思路。
4、各年級各學(xué)科要注重構(gòu)建好知識框架，搞好單元過關(guān)檢測，注重教學(xué)的反饋和知識的落實，實行語數(shù)英物化單元過關(guān)檢測統(tǒng)一進(jìn)行。
5、真正落實集體備課，向合作要效益。以提高課堂教學(xué)效率作為集體備課的出發(fā)點;探討科學(xué)合理的課堂教學(xué)方式，充分做好分層教學(xué);八年級集備要注意學(xué)生分化問題，九年級集備要有中考意識;集體備課要科學(xué)合理的進(jìn)行記錄，但必須應(yīng)該體現(xiàn)教學(xué)思路，分析教學(xué)重點和難點，知識建構(gòu)，典型例題運用等。
6、搞好課堂教學(xué)的研討活動，堅持進(jìn)行周研討課，每位教師每周聽課不少于2節(jié);每學(xué)期每位教師要上好一節(jié)示范課或研究課。
7、每位教師要從思想上重視學(xué)法指導(dǎo)的作用，使不同層面的的學(xué)生都能會學(xué)，進(jìn)而樂學(xué)，本學(xué)期每位教師要有針對性的對學(xué)生進(jìn)行不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)法指導(dǎo)。
8、嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試行為，以嚴(yán)明的考風(fēng)促學(xué)風(fēng)。
9、嚴(yán)格控制作業(yè)量，除語英物化外其它課不準(zhǔn)布置課外作業(yè)，語數(shù)英物化的作業(yè)量也必須控制在一個適度的范圍內(nèi)，還要關(guān)注學(xué)生的差異，體現(xiàn)作業(yè)的開放性和選擇性。切實注意減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，不能影響學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時間。
10、嚴(yán)格轉(zhuǎn)插學(xué)生管理，不準(zhǔn)隨意對學(xué)生停課，不經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，不得隨意轉(zhuǎn)插學(xué)生。
11、嚴(yán)格控制資料征訂，不準(zhǔn)私自或變相給學(xué)生征訂資料;嚴(yán)格控制講義的印刷。
12、建立定期評教和師生交流制度，重視學(xué)生對教師的教學(xué)思路的了解，重視學(xué)生對教師教學(xué)行為、態(tài)度、質(zhì)量的評價，每兩個月1--2次，將公布學(xué)生評教情況，并將評教結(jié)果記入學(xué)期量化結(jié)果。
(二)班主任常規(guī)工作。
1、班主任要加強教育理論學(xué)習(xí)，提升班級管理水平。
2、按時、準(zhǔn)確的完成學(xué)生素質(zhì)發(fā)展報告的填寫。
3、堅持不定期召開班級小組、班干、團干會，研究班級動態(tài)，盡可能把問題解決在萌芽狀態(tài)上;堅持對班干和團干進(jìn)行工作指導(dǎo)、集中培訓(xùn)，不斷提高他們的管理水平;班主任還要細(xì)致入微的管理學(xué)生，針對不同學(xué)生多進(jìn)行交流疏導(dǎo)等。
4、班主任要每天對本班的學(xué)生的儀表、對班級的安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查。
塑造學(xué)生的人格和能力，讓班會成為引導(dǎo)班級輿論、形成良好班風(fēng)、增強班級凝聚力的重要平臺。
6、班主任要與家長經(jīng)常聯(lián)系，或及時召開家長會，共同教育管理學(xué)生。
7、班主任要注意搞好班級文化建設(shè)，營造互幫互助、你追我趕的學(xué)習(xí)環(huán)境和和諧的育人環(huán)境。
(三)學(xué)生管理工作。
1、更新理念，促學(xué)生自我發(fā)展。
今后對學(xué)生的教育管理工作要培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力，讓學(xué)生能夠正確地自我選擇、自我認(rèn)識、自我評價、自我監(jiān)督、自我控制，樹立“讓學(xué)生自我發(fā)展”的成才觀。年級也將著力培養(yǎng)學(xué)生干部，打造學(xué)生中的領(lǐng)跑者，延伸年級和班級管理的臂膀。
2、抓好細(xì)節(jié)，強化學(xué)生日常行為規(guī)范。
狠抓學(xué)生日常行為習(xí)慣，要求學(xué)生進(jìn)校門一律穿校服，杜絕奇裝異服。增強安全意識，學(xué)生中途出校門必須有班主任開具的證明。進(jìn)一步完善班級學(xué)生自主管理隊伍，放手讓其檢查和評比，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督，使每個班級處于友好競爭、充滿活力的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
3、培優(yōu)促差，提高優(yōu)秀率和合格率。
對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，既要及時彌補其知識缺陷，又要幫助他們轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，學(xué)會學(xué)習(xí)。本學(xué)期每位教師要根據(jù)所教學(xué)科的特點，對學(xué)困生制定切實可行的教育措施，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，強化學(xué)習(xí)的主動性;與此同時要注意培養(yǎng)尖子生、特長生，積極探索輔導(dǎo)的新路子，從學(xué)法、興趣及特長入手，努力促進(jìn)學(xué)生個性化成長。
4、加強教育和溝通，預(yù)防在前。
教育學(xué)生遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲廳、營業(yè)性舞廳、錄像廳，定期召集學(xué)生座談和家長會，通報信息，交流經(jīng)驗、剖析問題，防患于未然。年級組定期不定期召開學(xué)生座談會，了解教師的教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
5、做好初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十三
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。
公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)。
1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
1、國家政策預(yù)測
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹姟?/p>
始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
4、公司優(yōu)勢和劣勢
（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
（4）產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。
xx年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力
隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
（1）實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。
及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。
3、時間計劃，分解公司既定計劃
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率
2.5‰價格（全科）時間金額小計備注
xx年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)
xx年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)
xx年2月-5月
xx年7月-9月
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目
（3）加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注
房租一年xx年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
人員配置：
公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理
考務(wù)部文員
業(yè)務(wù)
人員培訓(xùn)計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。
時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十四
各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有二：一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進(jìn)造成一定困難，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。二是目前的員工薪資的初定、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單，只要上司或老板感覺不錯即可調(diào)薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標(biāo)之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計草案，即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標(biāo)之四：
員工福利與激勵
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
2、20xx年第一季度內(nèi)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十五
要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的.凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十六
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標(biāo)：
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。（表格見附件）
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出xx進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進(jìn)行****分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè)，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道
理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達(dá)到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從**年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
學(xué)校的工作計劃和目標(biāo)篇十七
根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標(biāo)，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認(rèn)真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂，重視差生轉(zhuǎn)化，加強課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報，加強學(xué)生自主教育，努力營造和諧友愛的環(huán)境。
1、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育。
2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會、自學(xué)等時間，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組，負(fù)責(zé)課間和課后空空檔時間的安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向老師匯報。把安全教育做到每個家庭，爭取家長的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責(zé)任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養(yǎng)工作，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長每天會及時向班主任匯報情況。班干部工作會議每周一次，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，及時教育成績有進(jìn)步或退步的學(xué)生，并向家長匯報。
3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。全班分成六個學(xué)習(xí)小組，每個小組都有一個學(xué)習(xí)小組長和一個語文、數(shù)學(xué)、英語小組長。組長負(fù)責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。開展組間互助和組間競賽。及時表揚正在學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強早戀學(xué)生教育，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的.思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查，寫一份自查報告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。如果有嚴(yán)重的問題，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作。制定切實可行的計劃:定時間，定目標(biāo)，定目標(biāo)。認(rèn)真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn)，及時批評引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo)，讓他們在這一學(xué)期有很大的進(jìn)步，有質(zhì)的變化。
6.加強家校聯(lián)系。定期通過電話或信件向家長通報學(xué)生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進(jìn)行家訪，爭取每個學(xué)生一次家訪，加深了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)發(fā)展。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛。
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