寫演講稿的題目（匯總14篇）

演講稿是一種通過口頭表達(dá)和書面準(zhǔn)備相結(jié)合的形式進(jìn)行演講的工具。如何寫一篇出色的演講稿呢？從選題、提綱、段落結(jié)構(gòu)到主題陳述、邏輯推理、言辭表達(dá)都需要認(rèn)真思考和精心準(zhǔn)備。演講是一種藝術(shù)，每個(gè)人都可以通過不斷的練習(xí)和磨礪來提高自己的演講能力。

寫演講稿的題目篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、親愛的同仁們：

大家下午好!

我是來自~~醫(yī)院腎內(nèi)科的~~，很榮幸能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)站在這里展示自我，能與各位護(hù)理同仁們一起交流探討護(hù)理服務(wù)工作。今天我演講的題目是《微笑護(hù)理服務(wù)，用心呵護(hù)生命》。

有人說，用自己的左手溫暖自己右手是一種自戀，而用自己的雙手去溫暖別人的雙手，卻是一種奉獻(xiàn)。兩只緊握的手，像一顆跳動(dòng)的心，將白衣天使與萬千患者密切相連。

還記得我院剛開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程的時(shí)候，全院的護(hù)士沸騰了，質(zhì)疑聲、埋怨聲此起彼伏：憑什么要做免費(fèi)保姆，憑什么要做洗腳妹，憑什么吃喝拉撒全包，憑什么?!我們科的患者都是些慢性病，有的腎衰病人住院都~~年了，科室已經(jīng)是他們的第二個(gè)家。有的患者的生命只能依靠一臺(tái)機(jī)器、一套管路、一條永遠(yuǎn)留在身上的導(dǎo)管，或者是內(nèi)瘺才能延續(xù)。有的病人是免疫系統(tǒng)疾病，這類病只能控制，沒有徹底根治的辦法，他們反反復(fù)復(fù)入院、出院，她們都已經(jīng)和我們是朋友;還有的病人因?yàn)橐粫r(shí)的氣話想不開而喝農(nóng)藥，我們雖盡力搶救，但最終還是告別了我們……慢慢地，我們感覺到，這么一個(gè)敏感而脆弱的群體，如果我們每天像機(jī)器人一樣沒有情感只為她們打針、發(fā)藥而缺少給予患者心理的安慰與鼓勵(lì)的話，那將會(huì)延長(zhǎng)恢復(fù)時(shí)間，動(dòng)搖他們與病魔抗?fàn)幍降椎臎Q心。所以，為了患者，我們做什么都是應(yīng)該的。我們定期進(jìn)行隨訪，帶著血壓計(jì)、血糖儀、心理評(píng)估單、還有營(yíng)養(yǎng)品等東西，走進(jìn)病人的生活中，了解他們的生活習(xí)慣，看他們是否需要什么幫助，給與他們安慰。這雙手是辛苦的、忙碌的，甚至有時(shí)還會(huì)留下傷痕，但這雙手卻體現(xiàn)著人間最美好的真情。我們慢慢理解了優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)真正地意義。

奉上愛心一片，獻(xiàn)出真情滿懷，患者痊愈后的笑臉和真誠的感謝，是對(duì)我們的褒獎(jiǎng)。青春在病床邊悄悄逝去，理想?yún)s在現(xiàn)實(shí)中熠熠閃光。面對(duì)渴求的目光，我們義無反顧;面對(duì)一慣的平凡，我們從容不迫;面對(duì)神圣的職責(zé)，我們兢兢業(yè)業(yè);面對(duì)時(shí)代的召喚，我們一往無前。我們永遠(yuǎn)遵循著患者滿意服務(wù)這一宗旨，少一份懈怠，多一份勤奮;少一份奢華，多一份追求;少一份索取，多一份奉獻(xiàn)，用我們的愛心，真心，細(xì)心，關(guān)心，耐心，同情心來對(duì)待每一位病人，讓他們感到不是親人，勝似親人的溫暖。

謝謝大家!

寫演講稿的題目篇二

1、學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)著的人生

2、激揚(yáng)青春,暢想未來

3、未來掌握在自己手中

4、信心留給自己

5、青春的注腳

6、把握機(jī)遇，從小做起

7、告別昨天 把握今天 創(chuàng)造明天

8、保持一顆向著太陽的心

9、在陽光雨露下成長(zhǎng)

10、讓我們揚(yáng)眉出劍

1、挑戰(zhàn)高考，成就人生

2、堅(jiān)定信念，超越自我

3、i will succeed!

4、堅(jiān)守理想，勵(lì)志成才

5、成功不見得聰明，失敗不見得愚笨

6、怎么闖過險(xiǎn)象環(huán)生的高三

7、人生要奮斗

8、自己命運(yùn)的行動(dòng)英雄

9、成功與勝利永屬自強(qiáng)者

10、一只眼睛讀書，一只眼睛看社會(huì)

1、知識(shí)空間與創(chuàng)新欲望

2、無愧于胸前的?；?/p>

3、激情

4、規(guī)劃自己的大學(xué)生活

5、離別宣言

6、精神的力量

7、明確目的而奮斗

8、“面子”與“粽子”

9、留戀大學(xué)

10、冬天的'地中海

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是來自合陽縣甘井鎮(zhèn)中學(xué)七年級(jí)(1)班的賀晨潔，今天我演講的題目是《陽光校園，我們幸福成長(zhǎng)》。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們揮手作別六年的小學(xué)時(shí)光，邁進(jìn)了中學(xué)的青春走廊。

沐浴著清晨第一縷陽光，我們漫步校園，開始享受這充實(shí)而又美好的新的一天。

聽!書聲瑯瑯，早讀總是一天最富有朝氣的時(shí)光;看!同學(xué)們排著整齊的隊(duì)伍，個(gè)個(gè)精神抖擻，在做著廣播體操;瞧!那打掃衛(wèi)生的伙伴們，正穿梭于校園的每一個(gè)角落。

七彩的陽光照耀著美麗的校園，美麗的校園里雀躍著許多陽光、快樂的青春少年，那一個(gè)個(gè)青少年們都綻放著一張張笑臉，創(chuàng)造了一個(gè)溫暖和諧的大家庭，大家你幫我，我?guī)湍悖瑴嘏褠? 歡快的上課鈴聲響起，和藹可親的老師向我們走來，她臉上始終都掛著淡淡的微笑，眼眸透露著些期許，帶我們走進(jìn)一個(gè)又一個(gè)神奇的知識(shí)殿堂。

巍峨的八達(dá)嶺長(zhǎng)城，宏偉的埃及金字塔，遠(yuǎn)古的恐龍遺骸，近代的燦爛科技，在老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我們不斷充實(shí)著自己，領(lǐng)悟到了許許多多以前不了解的知識(shí);同時(shí)，我們也深深感受著老師心靈深處那令人陶醉的濃濃的愛意。

課間，同學(xué)們一個(gè)個(gè)如鳥兒般雀躍嬉戲，那么的陽光，充滿了朝氣。

操場(chǎng)上，男同學(xué)們抱著籃球在陽光中跳躍;一些喜歡安靜的同學(xué)則坐在一旁聊天。

我們的校園生活就是這樣的迷人。

在這七彩的校園里，我們已收獲了很多很多……

在這里，我們學(xué)會(huì)了自信。

老師告訴我們：“喜歡你自己，不要自傲和自卑，克服自卑最好的辦法是將某件事做到極好。

”因此，我們積極進(jìn)取，堅(jiān)持做更好的自己!

在這里，我們學(xué)會(huì)了自強(qiáng)。

生活中，我們照顧好自己的飲食起居，勤奮自主學(xué)習(xí)，持之以恒地為著理想不斷努力奮斗。

老師告訴我們：“自古英雄出少年，自強(qiáng)要從少年始。”

在這里，我們學(xué)會(huì)了欣賞。

同學(xué)之間，互相尊重，互相謙讓，以誠相待。

老師告訴我們：“學(xué)會(huì)欣賞，善于發(fā)現(xiàn)，勇于點(diǎn)贊，你的世界便會(huì)永遠(yuǎn)陽光燦爛?！?/p>

在這里，我們學(xué)會(huì)了尊重，同學(xué)之間，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，也明白了因?yàn)椴町?，這個(gè)世界才如此豐富多彩;我們學(xué)會(huì)了合作，在合作中，我們一起成功，一起失敗，一起歡笑，一起前行;我們也學(xué)會(huì)了感恩，明白了感恩是一種人生智慧，擁有一顆感恩的心，我們就能發(fā)現(xiàn)事物美好的一面，讓平淡的生活煥發(fā)出迷人的色彩!

陽光校園，陽光的我們。

在這片沃土上，我們生活無比幸福，學(xué)習(xí)無比快樂;在這片沃土上，我們播撒了微笑，收獲了自信;在這片沃土上，我們播撒了真誠，收獲了信任;在這片沃土上，我們播撒了友善，收獲了和諧。

我相信，在這片沃土上，我們一定會(huì)健康幸福地成長(zhǎng)，為家鄉(xiāng)、為祖國成就更好的自己!

沐浴陽光，我們心潮澎湃;和著晨鐘，我們揚(yáng)帆起航!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

寫演講稿的題目篇三

演講不能沒有題目。

確定演講的題目，是演講者給全篇演講樹起一一面旗幟，它不僅與演講的形式有關(guān)，更重要的是與演講的內(nèi)容、風(fēng)格、情調(diào)有直接關(guān)系。

是演講內(nèi)容和主旨的概括，具有首腦的地位和風(fēng)采。

因此，不可忽視給您的演講起個(gè)好名子。

內(nèi)容決定了題目，而題目則鮮明地顯露出內(nèi)容的特點(diǎn)。

一個(gè)新穎、生動(dòng)、恰當(dāng)而富有吸引力的題目，不僅能在演講前給人急欲一聽的強(qiáng)烈愿望，而且在演講結(jié)束之后，同其內(nèi)容一樣，給人留下永久的記憶，甚至成為一個(gè)警句而廣為流傳。

所以，訓(xùn)練有素的演講者，都是很重視演講題目的確定的。

當(dāng)代著名演講家李燕杰根據(jù)自己演講的體驗(yàn)，給題目的選擇定了四條原則:1文題相符;2大小適度;3遣詞得體;4合乎身份。

他認(rèn)為好的題目是很難確定的，只有經(jīng)過深思熟慮、反復(fù)推敲，才有為自己的演講找到一個(gè)美好、生動(dòng)、有力而又適度的題目。

李燕杰的演講，有的題目思辯性強(qiáng)，啟迪聽眾的涫思，如《江-青為什么喜歡紅與黑、基-督山思仇記、紅字、簡(jiǎn)·愛等五本小說?》、《德才學(xué)識(shí)與真善美》;有的題目熱情洋溢，容易引起聽眾的共鳴，如《青年是我?guī)煟沂乔嗄暧选?有的題目豪情滿懷，激勵(lì)斗志，給聽眾以積極向上的力量，如《迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)》、《祖國兒女在為中華騰飛而拼搏》;有的題目新穎別致，引人入勝，如《愛情美學(xué)》等等，值得學(xué)習(xí)借鑒。

中外演講名家都很重視演講題目確定。

1905年，列寧批駁孟什維克尾巴主義策略的演講，曾擬就三個(gè)題目：《革命的后方與前衛(wèi)》、《產(chǎn)階級(jí)起義與獨(dú)創(chuàng)精神》、《無階級(jí)起義與機(jī)會(huì)主義分子的尾巴主義》。

對(duì)這三個(gè)題目，列寧都不滿意，經(jīng)再三斟酌，才擬定了《兩個(gè)策略》這個(gè)題目、字少意豐，耐人尋味。

魯迅的《寫于深夜里》的一插題，原題為《默默的生和死》，后改為《略論暗暗的死》。

前者是從死者的角度擬的，缺乏政治色彩。

改后則是以“暗暗的死”來點(diǎn)明guoming黨特務(wù)對(duì)革命者的暗殺。

“暗暗的死”不僅是對(duì)guoming黨黑暗統(tǒng)治、血腥鎮(zhèn)-壓人民的真實(shí)寫照，而且表達(dá)作者對(duì)死者的沉痛哀悼，對(duì)反動(dòng)派暴行的強(qiáng)烈抗-議。

題目又是一篇演講的定音之弦和第一印象。

它涉及到演講的整體布局。

關(guān)系到能否抓住聽眾的欣賞心理，吸引聽眾，并自然地引出下文，留下回味的余地。

總而言之，話貴一起。

許多好的演講題目如吟天下第一聲，以新奇取勝，以美妙?yuàn)Z人，飛光溢彩，蔚為大觀。

(一)演講標(biāo)題的幾種類型：

1、要言不繁，樸實(shí)得體

伏契克1943年9月8日臨刑前的演講的題目是：《人類永生，未來屬于共產(chǎn)主義》。

這是一則陳述式題目。

它用質(zhì)樸、洗煉的語言，簡(jiǎn)潔粗獷的線條，精煉地概括了演講者為之奮斗、犧牲的目標(biāo)，雖然沒有多少修飾、渲染，卻收到了石破天驚之效，表現(xiàn)了捷克人民的`偉大兒子、民族英雄伏契克為人民的自由、祖國的獨(dú)立視死如歸的大無畏精神。

代表部門參加演講會(huì)，愁煞老孫，憋了1晚上，寫成了這個(gè)稿子，沒拿第一，拿到上“發(fā)表”，以求安慰，同享參考。

(幻燈片1)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好!我演講的題目是《文化永續(xù)，基業(yè)百年》。

(幻燈片2)很榮幸能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事一起探討關(guān)于企業(yè)文化的問題。

現(xiàn)在很多大小企業(yè)都在講企業(yè)文化，那么什么是企業(yè)文化呢?企業(yè)文化可以給企業(yè)帶來什么呢?這是我們很值得探討的問題。

(幻燈片3)在改革開放早期，我們聽到了這樣一個(gè)新名詞：企業(yè)文化。

眾多企業(yè)就競(jìng)相搞起了 “企業(yè)文化”，眾多稍超前的企業(yè)是這樣做的：做了企業(yè)標(biāo)示

系統(tǒng)(vi)，做了大量的宣揚(yáng)冊(cè)，做企業(yè)期刊，甚至站，充斥著這樣的字眼——“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流、走向世界!”;還有弄各種文體活動(dòng)等等?? (幻燈片4)這是企業(yè)文化嗎?現(xiàn)代企業(yè)文化的理論認(rèn)為這不是企業(yè)文化，這種體系還停留在“口號(hào)、目標(biāo)、希望”上。

(幻燈片5)什么是現(xiàn)代的企業(yè)文化呢?我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，不同的企業(yè)員工風(fēng)采完全不同，包括他的精神風(fēng)采和他的工作風(fēng)格，乃至交換的方式。

(大家看幻燈片??)(幻燈片6)這就是不同企業(yè)文化使然。

某國營(yíng)企業(yè)全家福

國內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司員工合影

這是一家有國企背景的企業(yè)老總，一直以一種跟誰有深仇大恨似的姿態(tài)出現(xiàn)

這是一家由個(gè)人創(chuàng)業(yè)的股份制公司老總，給人的印象就是兩個(gè)字：“文娛”

可以看出，不同的企業(yè)主，有不同的性情、價(jià)值觀、文化等方面差異，并決定其企業(yè)面貌和企業(yè)文化。

(幻燈片7)文化是個(gè)大的概念,對(duì)企業(yè)來講,企業(yè)的宗旨使命、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、員工精神狀態(tài)和人文氛圍是企業(yè)文化最重要的核心內(nèi)容。

(幻燈片

8)企業(yè)文化的重要性體現(xiàn)在他們員工的思想和內(nèi)心,并逐步變成了行為習(xí)慣,潛意識(shí)地影響員工的工作、生活態(tài)度和方式。

(幻燈片9)那末我們就可以得到一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：企業(yè)文化=員工共同價(jià)值觀+意識(shí)、態(tài)度+行動(dòng)。

(幻燈片10)

現(xiàn)代企業(yè)文化要將價(jià)值觀融入到思想行為，而不是口號(hào)。

(幻燈片11)我們看國產(chǎn)電影會(huì)常常看到這樣一種情形，首長(zhǎng)檢閱時(shí)會(huì)說：同志們好!同志們辛苦了!震耳欲聾的呼喊聲想起：“首長(zhǎng)好!為人民服務(wù)!”，這可以說是中國軍人的組織價(jià)值觀，正是因?yàn)椤盀槿嗣穹?wù)”這個(gè)理念融入了軍人的意識(shí)甚至成為信仰，中國人民解放軍才取得偉大成功!看圖片，彭德懷統(tǒng)帥，誰敢橫刀立馬!鐵的紀(jì)律，鐵的軍隊(duì)，堅(jiān)定的信仰!

(幻燈片12)再如商業(yè)、服務(wù)業(yè)，我們卓達(dá)也有了自己的商業(yè)，我看到商貿(mào)廣場(chǎng)的二樓玻璃幕墻上寫著幾個(gè)大字：“全心全意為顧客服務(wù)”;再有------消費(fèi)是愛與愛的交換;還有員工的體恤上寫著：“輕松購物到卓達(dá)”。

作為零售業(yè)，“服務(wù)”成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容，如果我們的超市員工具有了全心全意為顧客服務(wù)的強(qiáng)烈意識(shí)，乃至成為一種信仰，那么這就就成為我們商業(yè)的企業(yè)文化，顧客只有當(dāng)上上帝的感覺才會(huì)輕松呀!

(幻燈片13)真正的企業(yè)文化不是空洞的，要與產(chǎn)品有關(guān)。

如麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)理念是品質(zhì)(q)、服務(wù)(s)、清潔(c)、價(jià)值(v)，還有“學(xué)會(huì)找出工作中的快樂”.

寫演講稿的題目篇四

一、你為什么會(huì)做銷售工作?

這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

二、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

三、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

四、如何評(píng)價(jià)你自己?

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。

五、工資對(duì)你有多重要?

不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

六、請(qǐng)你現(xiàn)場(chǎng)講一個(gè)好笑的笑話?

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

七、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?

這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

九、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

十、您在選擇工作中更看重的是什么?

參考答案：可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等。

十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

十二、是什么原因吸引你加入我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

銷售面試常見問題

一、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己?

這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

通過考察求職者在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。

夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

針對(duì)這個(gè)問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了。”

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。

三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎?

我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個(gè)什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個(gè)你可以說的出口的工作經(jīng)歷，在適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)工作時(shí)間，全過程要以數(shù)據(jù)的形式。

四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出具體原因

從我的角度來說銷售最能鍛煉一個(gè)人，也是最能在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。

而從公司角度來說銷售是一個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)命脈，是一個(gè)公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會(huì)發(fā)展，才能養(yǎng)活我們這些員工。

五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?

對(duì)于這個(gè)問題，不適合說“沒有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖姺制缡窃谒y免的。

首先應(yīng)聘者可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。

不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。

六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

七、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?

這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。

無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

八、如果你有兩百萬你會(huì)做什么?

一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。

但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。

九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

此類問題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。

十、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。

在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

先耐心的聽客戶說完所遇到的問題，然后陪同客戶一起去到公司的售后去了解情況，若情況屬實(shí)則按照公司的規(guī)定或當(dāng)時(shí)合同上說的內(nèi)容去執(zhí)行操作。

這個(gè)問題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題。

應(yīng)聘者可以告訴面試官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

十三、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

應(yīng)聘者回答這個(gè)問題應(yīng)著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個(gè)方面。

參考回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。

銷售類工作的面試題目

問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)?

a.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。

b.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。

c.老板不愿授權(quán)，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。

d.公司營(yíng)運(yùn)狀況不佳，大家人心惶惶。

解答：超過一半的人事主管選擇c，其次為d。選擇c的回答，可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強(qiáng)，且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇d，則是因離職原因?yàn)閭€(gè)人無法改變的客觀外在因素，因此，面談?wù)咭簿筒粫?huì)對(duì)個(gè)人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。

問題2：你對(duì)我們公司了解有多少?

a.貴公司在去年里，長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間，都高居股王的寶座。

b.貴公司連續(xù)3年被__雜志評(píng)選為“求職者最想進(jìn)入的企業(yè)”的第一名。

c.不是很清楚，能否請(qǐng)您做些介紹。

d.貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國外大廠的oem合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

解答：以d居多。道理很簡(jiǎn)單，他們希望求職者對(duì)所申請(qǐng)的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。

問題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何?

a.公司的遠(yuǎn)景及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

b.公司對(duì)員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。

c.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)。

d.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。

解答：以c居多，因?yàn)楣疽夜ぷ鞅憩F(xiàn)好、能夠真正有貢獻(xiàn)的人，而非純粹慕名、求利而來的人。

問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你?

a.因?yàn)槲疑钚盼冶葎e人都優(yōu)秀。

b.因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)烈的企圖心，想要與貴公司共同成長(zhǎng)。

c.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。

d.我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。

解答：這題理想的回答是c。你如何讓對(duì)方看到你的好?單憑口才，是很難令對(duì)方信服的，因此，從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中，如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果，來輔助說明，是最理想的回答。

問題5：請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。

a.我人緣極佳，連續(xù)3年擔(dān)任福委會(huì)委員。

b.我的堅(jiān)持度很高，事情沒有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。

c.我非常守時(shí)，工作以來，我從沒有遲到過。

d.我的個(gè)性很隨和，是大家公認(rèn)的好好先生。

解答：這題理想的回答是b。a、c、d雖然都表示出應(yīng)征者個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn)，但只有b的回答，最能和工作結(jié)合，能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)、特質(zhì)，才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。

問題6：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題7：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題8：“你為什么選擇我們公司?”

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題9：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作?”

思路：1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

問題10：“與上級(jí)意見不一致時(shí)，你將怎么辦?”

思路：1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見?！?/p>

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！薄皯?yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任工作?”

問題11：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”

思路：1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁!”

問題12：“你能為我們做什么?”

思路：1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。

問題13：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”

思路：1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

寫演講稿的題目篇五

中國夢(mèng)，一個(gè)帶有及其濃厚的愛國色彩與偉大夢(mèng)想的詞語，涵蓋了中華民族廣大人民對(duì)祖國的美好期盼與憧憬，是十三億中華兒女共同擁有的偉大夢(mèng)想。一百多年前，梁?jiǎn)⒊凇渡倌曛袊f》中寫到：“少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)。少年屹立于世界，則國屹立于世界。雖然今天的我們不需要經(jīng)歷戰(zhàn)火的洗禮，不需要擔(dān)心國土的淪陷，但是，我們有責(zé)任去弘揚(yáng)民族精神，為祖國的一切貢獻(xiàn)出自己的力量。

"現(xiàn)在，大家都在討論中國夢(mèng)，我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢(mèng)想"這是習(xí)近平總書記在中國國家博物館展覽闡述的中國夢(mèng)，他引用了三句詩“雄關(guān)漫道真如鐵”、“人間正道是滄?！?、“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”，將中華民族的昨天、今天和明天，熔鑄于百余年中國滄桑巨變的歷史圖景，展現(xiàn)于幾代人為民族復(fù)興奮斗的艱辛歷程。

放眼現(xiàn)在，歷史的風(fēng)吹開了中國嶄新的一頁，任何困難都阻擋不了我們前進(jìn)的腳步。我們偉大的祖國猶如一條巨龍開始在世界騰飛。而在我出生以及到現(xiàn)在也非常幸福的處于在改革開放的美好時(shí)代中。2003年我國首次載人航天飛行，“神舟”五號(hào)載人飛船安全著陸，我國首次載人航天飛行獲得圓滿成功，歷經(jīng)十年的時(shí)間，2013年神州十號(hào)飛船的成功發(fā)射，意味著中國載人航天應(yīng)用性的極大進(jìn)步，也詮釋了中國航天人追逐夢(mèng)想的決心和信心。還有2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦??這些成功，這些變化，都意味著我們的祖國變得強(qiáng)大了。正因?yàn)橛辛酥袊鴫?mèng)，我們才圓了中國人的千年飛天夢(mèng)想，才實(shí)現(xiàn)了百年奧運(yùn)的夢(mèng)想，正因?yàn)橛辛酥袊鴫?mèng)，我們的身邊才涌現(xiàn)出像袁隆平、郭明義、張麗莉、何玥這樣的道德模范。對(duì)于我一個(gè)及其普通的當(dāng)代中學(xué)生來說，我的夢(mèng)想就是好好學(xué)習(xí)，做一個(gè)有用的人，做一個(gè)孝順的人，做一個(gè)有能力回報(bào)社會(huì)的人，而何玥同學(xué)就是我學(xué)習(xí)的榜樣。2012年4月，何玥即將小學(xué)畢業(yè)，卻被查出患有高度惡性小腦膠質(zhì)瘤。當(dāng)聽說自己的生命只剩三個(gè)月時(shí)，她決定將自己的器官捐獻(xiàn)給需要的人?！鞍职郑蚁氚炎约旱钠鞴倬璩鋈?，行不行？”這是躺在病床上的何玥見到從外地趕回來的父親的第一句話。一個(gè)才12歲的小學(xué)生，一個(gè)離小學(xué)畢業(yè)還有2個(gè)月的小女孩，做出這樣的決定是多么的難能可貴，是多么的讓人敬佩！她在生前跟父母說，她只剩下三個(gè)月的生命了，她希望能盡自己的能力給別人生的希望。何玥同學(xué)用她的善良和愛心溫暖了這個(gè)世界，感動(dòng)著中國。

船，因?yàn)橛卸娑h(yuǎn)渡重洋；雛鷹，因?yàn)橛谐岚蚨谒{(lán)天自由翱翔；人，因?yàn)橛袎?mèng)而鑄就生命的輝煌！

寫演講稿的題目篇六

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寫演講稿的題目篇七

抒情型標(biāo)題，即抒發(fā)情感，以情感人，具有濃烈的感情色彩。如：

《自豪吧！光明的使者》

《我愛長(zhǎng)城，我愛中華》

《黨啊，親愛的媽媽》

標(biāo)題的類型絕不僅僅限于上述幾種。好的標(biāo)題往往很難一下確定下來。很多演講常常在準(zhǔn)備好演講資料后，還苦于找不到適宜的標(biāo)題。許多標(biāo)題的擬制和提煉，要經(jīng)過反復(fù)推敲，深思熟慮，有的甚至是“煞費(fèi)苦心”。

2、象征型

象征型的標(biāo)題，即運(yùn)用比喻或象征等修辭手法，把抽象的哲理或某種特殊意義具體化、形象化，從而深入淺出地揭示主題。如：

《讓美的橫桿不斷升高》

《揚(yáng)起生命的風(fēng)帆》

《托起新世紀(jì)的彩虹》

前一標(biāo)題用“橫桿”作比，把本來抽象的“美”具體化、形象化；第二個(gè)標(biāo)題，演講者巧比妙喻，賦予夢(mèng)想、信念以生命、感情和思想，鼓勵(lì)青年蕩起雙槳，乘風(fēng)破浪，借此鼓勵(lì)青年奮發(fā)進(jìn)取。這種類型的標(biāo)題，一般具有強(qiáng)烈的感情色彩，容易引起聽眾感情上的共鳴，強(qiáng)化演講效果。

3、警醒型

警醒型的標(biāo)題，即運(yùn)用哲言用鐫語，立片言以居要，提醒，勸諫、鼓勵(lì)聽眾，以激發(fā)聽眾的警覺，使之猛醒。如：

《憂勞能夠興國，逸豫適足亡身》

《天下興亡，匹夫有責(zé)》

《有志者事竟成》

4、含蓄型

含蓄型的標(biāo)題，即運(yùn)用伏筆，造成懸念，引而不發(fā)，撩撥聽眾思維。用婉轉(zhuǎn)的話來烘托或暗示某種內(nèi)涵，讓人思而得之，并且越思含義越多。如：

《逐日立杖鑄豐碑》

《紅綠燈下赤子情》

《蠟炬成灰淚始干》

5、設(shè)問型

設(shè)問型標(biāo)題，即經(jīng)過設(shè)問，提示演講所涉及的資料，而演講資料則是對(duì)標(biāo)題設(shè)問的回答。如：

《人生的價(jià)值何在？》

《我們應(yīng)當(dāng)怎樣愛孩子》

《他們很傻嗎？》

6、提要型

提要型的標(biāo)題，即標(biāo)題概括演講的基本資料，把演講資料的核心簡(jiǎn)明地提示出來。如：

《人總是要點(diǎn)精神的》

《在磨難與痛苦中創(chuàng)造亮麗的人生》

《堅(jiān)定信仰，弘揚(yáng)美德》

《沒有金錢并非“萬萬不能”》

這種類型的標(biāo)題，有利于集中表達(dá)演講者的思想，使聽眾一聽便明白演講的中心問題，在思想上打下一個(gè)烙印，有利于聽眾領(lǐng)會(huì)、吸收。

寫演講稿的題目篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的戰(zhàn)友們：

大家好，今天我演講的題目是《為國戍邊、無怨無悔，用青春踐行新時(shí)期的邊防精神》

在毗鄰港澳的南海之濱，在對(duì)外開放的東方前哨，時(shí)時(shí)處處都能看到我們深圳支隊(duì)官兵們手握鋼槍的身影。他們帶著家人的思念，堅(jiān)守在祖國邊防第一線;他們冒著生命危險(xiǎn)，頂著狂風(fēng)巨浪日夜在海上穿梭。他們強(qiáng)忍著惡劣環(huán)境櫛風(fēng)沐雨，時(shí)刻保護(hù)著轄區(qū)群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。一切的一切，浸染了多少邊防衛(wèi)士的汗水，又承載了多少邊防官兵的悲歡離合。他們沒有豪言壯語，卻用生命譜寫了一曲英雄贊歌;他們也沒有波瀾壯闊，卻用忠誠演繹了情感的執(zhí)著，是他們以青春與行動(dòng)默默地踐行著新時(shí)期的邊防精神。

雷鋒同志曾在日記中這樣寫道：“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地;如果你是一縷陽光，你是否照亮了一片黑暗;如果你是一粒糧食，你是否哺育了有用的生命;如果你是一顆最小的鏍絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守崗位?這段話我曾經(jīng)看過無數(shù)遍，但從沒有今天這般深刻的理解和由衷的感動(dòng)。為什么?因?yàn)樵谖疑磉?，我真真切切地感受到了有如雷鋒精神一般偉大、無私的邊防精神。

一等功臣章飛云，這個(gè)名字在我們心中已不再陌生，他的動(dòng)人事跡，更是在我們心中留下了深深的烙印。作為一名邊防軍人，在面對(duì)急難險(xiǎn)重的任務(wù)時(shí)，他總是沖在最前線，用實(shí)際行動(dòng)感染著每一名戰(zhàn)士;作為一名共*產(chǎn)*黨員，在面對(duì)金錢的誘惑時(shí)，他絲毫都沒有動(dòng)搖,在兇殘的歹徒向他撲來的時(shí)候，他毫不畏俱邪惡的囂張，決然與之斗爭(zhēng)到底;而作為一名一等功臣，他卻從未想過要躺在功勞簿上享受生活。他說：“我的付出相對(duì)于國家、集體和人民給我的一切是非常渺小的，在往后的日子里我將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值來報(bào)答我的祖國和人民?！倍嗝礃銓?shí)的話語啊!

是啊，我們的國家正是由于有了像“章飛云”這樣出色的水滴，才能融匯出這前仆后繼的時(shí)代浪潮，一浪疊一浪、一浪高一浪地推動(dòng)著我們的公安邊防事業(yè)不斷向前。

有人說，生命可貴;也有人說，親情偉大。可我的戰(zhàn)友們說：對(duì)祖國和人民的忠誠最崇高。他們付出了青春，舍棄了親情，卻無怨無悔。在祖國最需要他們的時(shí)候，他們也能義無反顧地獻(xiàn)出自己寶貴的生命。

艾偉，是我們支隊(duì)的一名老兵，還有一個(gè)月就要退伍了，恰在這時(shí)，有緝私任務(wù)，艾偉同志主動(dòng)請(qǐng)纓，要求參加戰(zhàn)斗在戰(zhàn)斗中，我支隊(duì)官兵與販私分子在海上展來了殊死較量，販私分子見擺脫不了我方的追捕，竟瘋狂地向我緝私艇猛烈撞擊，艾偉同志身負(fù)重傷，被送往就近的醫(yī)院搶救，終因傷勢(shì)太重而光榮犧牲，年僅20歲。

漫漫的人生路上，艾偉只走了20年，就畫上了一個(gè)句號(hào)，也許，他未能領(lǐng)略到世間奧妙的真諦，來不及體驗(yàn)人生的不盡之歡，甚至還來不及報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，就這樣倒下去了，他帶走的是人生無限的缺憾，交給黨和人民的卻是一份永恒的答卷。

深圳支隊(duì)是一個(gè)英雄倍出的集體，在英雄的集體里，英雄的故事又豈是只言片語可以說得完的呢!

為了保護(hù)國家的利益寧可犧牲個(gè)人的革命烈士林壽敏;

見義勇為、救民于水火之中的好戰(zhàn)士林欽城;

不畏艱險(xiǎn)、勇往直前的緝私英雄林樹雄

……

太多太多了，說也說不完。

戰(zhàn)友們，是我們，讓青春的理想在奉獻(xiàn)中閃光;是我們，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了軍人的青春格言;是我們，用自己的青春與熱血譜寫著軍人的忠誠。

有人可能會(huì)問，是什么神奇的力量，使一批又一批的深圳支隊(duì)官兵，面對(duì)種種威逼利誘，仍英勇頑強(qiáng)、充滿激情地去戰(zhàn)斗?讓我自豪莊重地告訴大家吧，是使命，是責(zé)任，是忠誠。這使命，來自于對(duì)華夏凈土的質(zhì)樸的熱愛;這責(zé)任來自于祖國和人民的殷切期望;這忠誠來自于對(duì)黨的一片赤膽忠心。

我們的民族曾歷盡磨難、飽經(jīng)滄桑，才贏來了今天的社會(huì)主義新中國，幸福的生活來之不易，“邊防軍人多流一滴汗，內(nèi)地百姓少擔(dān)十分憂”。這是黨和祖國對(duì)邊防官兵的重托;“邊防一日不寧，戰(zhàn)斗一日不止”。這是我們深圳支隊(duì)官兵們鏗鏘的誓言。此時(shí)此刻，我想大聲地說，偉大的祖國，親愛的人民，我們守衛(wèi)在這里，請(qǐng)你們放心!

謝謝大家，我的演講完畢!

穿上綠色的軍裝，看著血一樣鮮紅的帽徽肩章。

我驕傲，我是中國軍人。

我在深深的思索;該用什么樣的筆，來描繪軍人堅(jiān)韌的本色。

我在深深的思索;該用什么樣的筆，來譜寫軍人壯麗的人生。

有人問：軍人多少錢一月?軍人有沒有住房?軍人有沒有補(bǔ)貼?

有人說;軍人就應(yīng)該拼命，軍人是效忠的工具!納稅人納稅給軍人提供了武器，保衛(wèi)祖國就是軍人的使命!誰讓你愿意去當(dāng)兵?當(dāng)兵就應(yīng)該為國為民送命!

有人問：誰愿意報(bào)考軍校?

有人說：軍校半傻子都可以就讀，和正兒八經(jīng)的研究生不可同日而語!

一樣的青年，回答一樣的問題，卻是不相同的答案。

我說;金錢買不來安全，金錢換不來生命!

你可知道，從冰封雪裹北國到風(fēng)光旖旎的南海，從曾經(jīng)彌漫硝煙的老山到現(xiàn)在槍聲不斷邊境。軍人就著那一襲草綠，緊握手中的鋼槍，貼在共和國的土地上，用生命換回祖國和人民的康寧!

你可知道，在荊棘叢生的高原，中國軍人用滿腔赤誠，喚醒沉睡了千百年的處女地，用鐵腳走出一條青藏通道，用雙手開拓一片黃土綠蔭。

當(dāng)人們?cè)谖鑿d里飄然起舞，當(dāng)人們?cè)诹鴺湎虑淝湮椅??？蛇€曾記得;在水深火熱的洪水中，中國軍人像條蛟龍，力挽狂瀾救出無數(shù)生命!

無論是地震的顛覆，還是烈火的焚燒。無論是侵略者的槍炮，還是歹徒的刀光?？傊?，哪里有人民是呻吟，哪里就有中國軍人矯健的身影!

為了祖國，哪怕是戰(zhàn)死沙場(chǎng)!為了人民，哪怕是身負(fù)重傷!這就是中國軍人的內(nèi)涵!

我驕傲，我是中國軍人!我永遠(yuǎn)記得;南昌城的槍聲中有我的步槍在鳴響!

我驕傲，我是中國軍人!我永遠(yuǎn)記得;兩萬五千里的路上有我艱難的足跡!

我驕傲，我是中國軍人!我永遠(yuǎn)記得;盧溝橋的槍響以后，我的大刀向鬼子們的頭上砍去!

我驕傲，我是中國軍人!我永遠(yuǎn)記得;打過長(zhǎng)江去，解放全中國。是毛主席的命令，也是我激動(dòng)的呼聲!

我驕傲，我是中國軍人!我永遠(yuǎn)記;九百六十萬平方公里土地上的絢麗，有我付出的血汗和忠心!

我驕傲，我是中國軍人!……

火紅的八月,火熱的心情.又是一年”八一”節(jié).我們這些曾經(jīng)穿過軍裝當(dāng)過兵的人，都忘不了生命中的那一段軍旅生涯。在人的一生之中，能夠有幸參加偉大的中國人民解放軍，能夠成為光榮的軍人，為偉大祖國站崗放哨，這使我們感到無比的自豪和光榮.

二十年前，我們這些來自五湖四海的熱血青年，帶著夢(mèng)想來到了向往已久的部隊(duì)。我們唱著軍歌一起成長(zhǎng)，共同渡過人生中最美好的時(shí)光?；馃岬能娐蒙睿N煉了我們的身體，磨練了我們的意志，凝聚了我們的友誼?；厥淄?，是部隊(duì)培養(yǎng)了我們獨(dú)立生活的能力 ;是部隊(duì)教會(huì)了我們?yōu)槿颂幨碌牡览?是部隊(duì)鍛煉了我們協(xié)調(diào)工作的能力。是部隊(duì)給了我們?cè)S多別人沒有的東西。我們把最美好的青春年華獻(xiàn)給了部隊(duì)，但生命里有了當(dāng)兵的歷史，一輩子也不會(huì)后悔!

組織戰(zhàn)友聚會(huì)的初衷，就是為了共同回味軍旅歷程，重溫友情，再話當(dāng)年;就是為了搭建互通互動(dòng)平臺(tái)，溝通戰(zhàn)友信息;就是為了整合戰(zhàn)友感情資源，共創(chuàng)共享未來。不分高低貴賤，不論葉綠花紅，團(tuán)結(jié)起來，互相幫助，互相關(guān)心。如有困難，應(yīng)多找找戰(zhàn)友，那怕是互相閑聊，互相傾訴，也是一種需要，一種安慰，一種精神寄托。雖然我們都已經(jīng)走上了不同的工作崗位，平淡的生活似乎讓我們淡忘了什么，但唯一沒有淡忘的是：軍旅情戰(zhàn)友誼。還有我們軍人的節(jié)日————八一。

寫演講稿的題目篇九

a.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。

b.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。

c.老板不愿授權(quán)，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。

d.公司營(yíng)運(yùn)狀況不佳，大家人心惶惶。

解答：超過一半的人事主管選擇c，其次為d。選擇c的回答，可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強(qiáng)，且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇d，則是因離職原因?yàn)閭€(gè)人無法改變的客觀外在因素，因此，面談?wù)咭簿筒粫?huì)對(duì)個(gè)人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。

問題2：你對(duì)我們公司了解有多少?

a.貴公司在去年里，長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間，都高居股王的寶座。

b.貴公司連續(xù)3年被__雜志評(píng)選為“求職者最想進(jìn)入的企業(yè)”的第一名。

c.不是很清楚，能否請(qǐng)您做些介紹。

d.貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國外大廠的oem合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

解答：以d居多。道理很簡(jiǎn)單，他們希望求職者對(duì)所申請(qǐng)的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。

問題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何?

a.公司的遠(yuǎn)景及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

b.公司對(duì)員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。

c.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)。

d.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。

解答：以c居多，因?yàn)楣疽夜ぷ鞅憩F(xiàn)好、能夠真正有貢獻(xiàn)的人，而非純粹慕名、求利而來的人。

問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你?

a.因?yàn)槲疑钚盼冶葎e人都優(yōu)秀。

b.因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)烈的企圖心，想要與貴公司共同成長(zhǎng)。

c.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。

d.我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。

解答：這題理想的回答是c。你如何讓對(duì)方看到你的好?單憑口才，是很難令對(duì)方信服的，因此，從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中，如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果，來輔助說明，是最理想的回答。

問題5：請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。

a.我人緣極佳，連續(xù)3年擔(dān)任福委會(huì)委員。

b.我的堅(jiān)持度很高，事情沒有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。

c.我非常守時(shí)，工作以來，我從沒有遲到過。

d.我的個(gè)性很隨和，是大家公認(rèn)的好好先生。

解答：這題理想的回答是b。a、c、d雖然都表示出應(yīng)征者個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn)，但只有b的回答，最能和工作結(jié)合，能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)、特質(zhì)，才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。

問題6：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題7：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題8：“你為什么選擇我們公司?”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題9：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作?”

思路：

1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

問題10：“與上級(jí)意見不一致時(shí)，你將怎么辦?”

思路：

1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見?！?/p>

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”“應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任工作?”

問題11：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”

思路：

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁!”

問題12：“你能為我們做什么?”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。

問題13：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”

思路：

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

寫演講稿的題目篇十

一、你為什么會(huì)做銷售工作?

這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

二、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

三、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

四、如何評(píng)價(jià)你自己?

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。

五、工資對(duì)你有多重要?

不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

六、請(qǐng)你現(xiàn)場(chǎng)講一個(gè)好笑的笑話?

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

七、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?

這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

九、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

十、您在選擇工作中更看重的是什么?

參考答案：可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等。

十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

十二、是什么原因吸引你加入我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

銷售面試常見問題

一、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己?

這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

通過考察求職者在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。

夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

針對(duì)這個(gè)問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了?！?/p>

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。

三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎?

我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個(gè)什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個(gè)你可以說的出口的工作經(jīng)歷，在適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)工作時(shí)間，全過程要以數(shù)據(jù)的形式。

四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出具體原因

從我的角度來說銷售最能鍛煉一個(gè)人，也是最能在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。

而從公司角度來說銷售是一個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)命脈，是一個(gè)公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會(huì)發(fā)展，才能養(yǎng)活我們這些員工。

五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?

對(duì)于這個(gè)問題，不適合說“沒有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖姺制缡窃谒y免的。

首先應(yīng)聘者可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。

不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。

六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

七、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?

這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。

無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

八、如果你有兩百萬你會(huì)做什么?

一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。

但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。

九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

此類問題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。

十、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。

在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

常見的銷售面試題目

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己

這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略?？浯笃湓~、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

2.你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?

這個(gè)問題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

3.可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

對(duì)于這個(gè)問題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外?！庇涀。錆M自信，并且需要舉例說明。

其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。

4.如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?

這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

5.如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題，你會(huì)怎么做?

這個(gè)問題主要是看你對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒有直接說你有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些暗示。遇到這個(gè)問題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來應(yīng)答。

6.你對(duì)今后有什么打算?

回答這個(gè)問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來，表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神。

回答這個(gè)問題時(shí)，說出你自己的見解即可。

寫演講稿的題目篇十一

夢(mèng)想雖然很遙遠(yuǎn)，但我深信只要堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一天。下面就由本站小編為你帶來夢(mèng)想

演講稿

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!今天我演講的題目是《追求夢(mèng)想，風(fēng)雨兼程》。

有人說，夢(mèng)想就是有錢、有權(quán)、有地位，住好房、開好車、享受生活。我不得不說，這是庸俗的!追求夢(mèng)想難道只是為了錢嗎?過著行尸走肉般的生活，什么事也不去做，這不是夢(mèng)想。夢(mèng)想是在追求物質(zhì)生活的同時(shí)，為人類做出更多的貢獻(xiàn)。如果你不能成為一棵參天大樹，那么你可以做一棵路邊的小草，但你要做路邊最翠綠、最生機(jī)勃勃的小草;如果你不能做一條大河，那么你就做一條小溪，但你要做一條最清澈、最明亮的小溪。不論你的夢(mèng)想多么渺小，不論你要做些什么，只要你盡力地做到最好，就是一種對(duì)夢(mèng)想的追求，同樣也可以詮釋生命的價(jià)值!

夢(mèng)想很宏大，看似遙不可及，但組成它的卻是平時(shí)一分一秒的努力。在平時(shí)，你是時(shí)間的管理者嗎?你是否讓時(shí)間悄悄的從指縫中溜走了呢?你是否還在為夢(mèng)想中的大學(xué)努力著?是離它更近了一步，還是漸行漸遠(yuǎn)甚至放棄呢?你是否做到了入室即靜，入座即學(xué)呢?你努力過嗎?你的目標(biāo)又實(shí)現(xiàn)了多少呢?遇到挫折是自暴自棄還是相信自己勇于挑戰(zhàn)呢?如果你向曾子一樣“吾日三省吾身”，每天反省這些問題，我相信你一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

追求夢(mèng)想，怕的就是放棄。人的一生，不可能都是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到許許多多的困難和風(fēng)雨，就看我們是要避而遠(yuǎn)之，還是風(fēng)雨兼程。我們要用堅(jiān)持去迎戰(zhàn)人生中的暴風(fēng)雨，直視生活中的困難，一步一步堅(jiān)定的走下去。讓夢(mèng)想引領(lǐng)我們走向成功!

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

我演講的題目是——《責(zé)任傾注教育，奉獻(xiàn)追逐夢(mèng)想》。

成為一名老師，是我孩提時(shí)代的夢(mèng)。于是，在人生的十字路口，我毅然選擇了教師這個(gè)職業(yè)。師范學(xué)校的生活轉(zhuǎn)眼而過，懷著滿腔的熱情，帶著十足的干勁，我踏上了三尺講臺(tái)。一路走來，讓我明白：教育是太陽底下最光輝的事業(yè)，而責(zé)任就是教育的光輝;教師是人類靈魂的工程師，而奉獻(xiàn)就是教師的靈魂。

如果把教育事業(yè)比作一棵大樹，那么對(duì)崗位的熱愛就是它的樹根。我工作在一個(gè)愛崗敬業(yè)的環(huán)境中，青年教師滿腔熱忱地扎根于講臺(tái)，中年教師無怨無悔地?fù)湓诠ぷ魃?，老教師默默地埋頭苦干。領(lǐng)導(dǎo)們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、同事們敬業(yè)的精神，使我暗下決心：不追名譽(yù)，但求工作進(jìn)步;不追利益，但求今生無悔。

如果說教育源于愛，那么它還基于一份責(zé)任。常有家長(zhǎng)對(duì)我說：“老師，我們的話孩子不聽，他就聽你的。”這是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)我的信任，更凝聚著厚重的責(zé)任。學(xué)高為師，身正為范。我一直以教師的職業(yè)道德要求自己，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的表率。只有學(xué)而不厭，才能誨人不倦。我積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真傾聽每一節(jié)公開課，并且勤做筆記、踴躍討論、書寫心得。我的學(xué)習(xí)還延伸到了網(wǎng)絡(luò)上，我開通自己的博客，鏈接志同道合者的博客，擠出時(shí)間上網(wǎng)進(jìn)入名師的空間，汲取他們先進(jìn)的理念，學(xué)習(xí)他們科學(xué)的方法，廣采他山之石，以此提高自己、完善自己，盡心盡力地教育好學(xué)生。

我愛學(xué)生，尤其關(guān)愛學(xué)困生，常常利用課余時(shí)間，陪他們聊天，打開他們的心扉，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，再注入知識(shí)的清泉。我明白，在他們眼中，哪怕我只是朝他們微微一笑，摸摸他們的小腦袋，也會(huì)被看作是一種莫大的鼓勵(lì)和認(rèn)可。我也是一個(gè)孩子的母親，可每天陪女兒的時(shí)間屈指可數(shù)，每當(dāng)看到小家伙粘著我卻又不能陪她時(shí)，我會(huì)非常心酸，但看到我的學(xué)生那燦爛的笑容，以及點(diǎn)滴的進(jìn)步，我也會(huì)倍感欣慰。我知道我肩上承載著更多的責(zé)任，這是“捧著一顆心來，不帶半根草去”的師愛精神。

如果把教育事業(yè)比作一棵大樹，那么奉獻(xiàn)就是它的枝干。20xx年12月13日，我參加了教育局組織的無償獻(xiàn)血活動(dòng)。當(dāng)時(shí)的我十分瘦弱，體質(zhì)較差，身邊的同事也非常為我擔(dān)心，我更不敢把自己獻(xiàn)血的事，告訴遠(yuǎn)在上海的父母，可我依然選擇這樣做，因?yàn)槲沂且幻處?，是一名正在向黨組織靠攏的積極分子，理應(yīng)帶頭垂范，為身邊的老師和學(xué)生樹立榜樣。獻(xiàn)一次血對(duì)我來說，是力所能及的事，多休息幾天，身體就可恢復(fù)，而對(duì)于一個(gè)急需輸血的病人來說，有了血源，就等于有了一次重生的機(jī)會(huì)。挽救一個(gè)生命，就是挽救一個(gè)幸福的家庭，我認(rèn)為我的付出非常值得，我用切實(shí)的行動(dòng)來告訴大家，奉獻(xiàn)是快樂的，也是幸福的!

居里夫人有句

名言

各位同學(xué)：

大家好!我叫，今天我演講的題目是——堅(jiān)定信心，追求夢(mèng)想。

時(shí)光如流水般飛逝，中考離我們?cè)絹碓浇?，我仿佛已聽到了它那滴答滴答的腳步聲。100天，99天，98天-------在這短暫而緊迫的時(shí)間中，我們?cè)撊绾味冗^初中這最后的時(shí)光呢?我想，我們已沒有退路，只有爭(zhēng)分奪秒地去抓住時(shí)光的尾巴，加倍努力地學(xué)習(xí)，朝著我們夢(mèng)中的理想去拼搏，拼搏，再拼搏。

雖然，我們目前的學(xué)習(xí)情況并不很好，但是，我們不應(yīng)該對(duì)學(xué)習(xí)失去信心，喪失興趣，從而放棄對(duì)夢(mèng)想的追求。我想，在座的同學(xué)們沒有一個(gè)人愿意放縱自己，做一個(gè)人人都瞧不起的人。在此，我想大聲地喊一聲：把我們學(xué)習(xí)以外的東西，把那些種種的誘惑統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后吧!清除雜念，奮發(fā)努力，我相信我們每個(gè)人都會(huì)有不同的收獲。

現(xiàn)在我們所面臨的形勢(shì)非常緊迫，關(guān)鍵就是要求我們集中精力，樹立一個(gè)堅(jiān)定的信念。信念，就好比是巍巍大廈的棟梁，沒有它，大廈就是一堆散亂的磚瓦;信念，又好比是滔滔大河的河床，沒有它，河水就只是一片泛濫的汪洋。同學(xué)們，即使我們現(xiàn)在的基礎(chǔ)不是很好，但是只要我們?nèi)ヅW(xué)習(xí)，把以前所落下的知識(shí)一點(diǎn)點(diǎn)地啃下來，把一道道難題攻克掉，我想，在中考中，我們就會(huì)取得意想不到的成績(jī)，使別人改變對(duì)我們的印象。

而現(xiàn)在，我們確有些同學(xué)度日如年，自暴自棄，他們就像是失去夢(mèng)想的風(fēng)箏，隨風(fēng)飄落。——這是老師們?cè)敢饪吹降膯?——這是家長(zhǎng)們?cè)敢饪吹降膯?少壯不努力，老大徒喪悲。莫等閑，白了少年頭，空悲切。一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰-------。從古自今，不知有多少人仁志士，他們寫下了許許多多勸勉青少年珍惜時(shí)光，發(fā)奮努力的詩句。

面對(duì)初三年的挑戰(zhàn)，我們要有堅(jiān)定的目標(biāo)。

面對(duì)初三年的挑戰(zhàn)，我們需要的是自信。結(jié)果并不重要，只要你努力了，你就是最棒的。

同學(xué)們，過去屬于死神，未來屬于我們自己。老師的責(zé)任是讓我們有個(gè)美好的明天，而我們的責(zé)任是讓明天有個(gè)美好的未來。堅(jiān)持的昨天叫立足，堅(jiān)持的今天叫進(jìn)取，堅(jiān)持的明天就會(huì)成功。只要我們堅(jiān)持不懈，努力進(jìn)取，高中的大門就會(huì)對(duì)我們每個(gè)人敞開的。

寫演講稿的題目篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們，大家早上好!

在中國，中秋節(jié)是一個(gè)特殊的節(jié)日，她寄托著我們無限柔美的情思，承載著我們無比浪漫的情懷，傳承著我們無比高雅的文化精神!中秋!風(fēng)清月明，柔情四溢。中秋!小河與大海相思，曠野與天空互喚，草木與陽光相依，星星與月亮相悅。中秋!更是把父母與兒女，愛人與親人，游子與故鄉(xiāng)的心緊密相連。

中國人是重情誼的，中秋節(jié)是個(gè)多情的節(jié)日!“但愿人常久，千里共嬋娟?！敝星锕?jié)，人們氈席地坐，登高賞月，遙寄遠(yuǎn)方，倍思親人。無論何時(shí)何地，云卷云舒、星月輪回，改變不了的是人們心中深遠(yuǎn)悠長(zhǎng)的思鄉(xiāng)之情，揮之不去的是我們對(duì)愛人、親人、友人最纏綿最真摯的不了情。這些深情濃濃的匯成了中秋節(jié)圓圓的明月，匯成了人們心中深摯的期盼：讓天宮月娥免去凡間災(zāi)難，送去我們對(duì)親人朋友最真誠的祝福，愿我們的海外游子、臺(tái)灣同胞早日回歸祖國懷抱!

中國人是浪漫的，中秋節(jié)是個(gè)詩情畫意的節(jié)日?！懊髟聨讜r(shí)有，把酒問青天”;“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”;“舉杯邀明月,對(duì)影成三人”;“海上升明月，天涯共此時(shí)?！薄?dāng)我們吟誦這耳熟能詳?shù)脑娋鋾r(shí)我們腦海中是多么浪漫的畫面，我們心中洋溢著多么神圣的情感，我們?yōu)楣爬系闹腥A民族而自豪，為我們崇高不朽的中華文化而驕傲!

中國人是富有想象力的，中秋節(jié)更是一個(gè)浪漫的節(jié)日。月球，是離我們地球最近的一個(gè)天體，是人類未來希望的“第八大洲”，早在遠(yuǎn)古時(shí)代，中國就有了嫦娥奔月的傳說，中國人的想象就已經(jīng)超出了地球的引力，在月色清朗，燈火闌珊的中秋，明月寄托的，是中國古代人民對(duì)月亮的美好想象與神往，寄托的是中國人富有創(chuàng)造性的飛天夢(mèng)想。如今，飛天已不再是夢(mèng)想，2019年中國第一顆探月衛(wèi)星“嫦娥一號(hào)”在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心壯美升空?；鸺v空的那一刻，西沉的夕陽和火箭噴出的烈焰在天幕上組成了一幅奇妙的畫卷。從此，中國的航天事業(yè)走進(jìn)了一個(gè)新的里程，中華民族的振興又開啟了新的篇章!

今天，我們有幸生活在這樣一個(gè)興旺和平的時(shí)代里，在這個(gè)祥和美好的節(jié)日來臨之際，我更想對(duì)大家說：請(qǐng)珍惜家人和師長(zhǎng)對(duì)我們的愛，珍惜我們的同學(xué)情，珍惜我們擁有的幸福生活吧!讓我們?yōu)橛H人更加幸福，祖國更加富強(qiáng)而努力學(xué)習(xí)，奮力拼搏吧!

最后，祝我們的親人、友人健康平安，祝我們的老師和同學(xué)合家歡樂，幸福美滿!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

冬天的早晨是寒冷的，但是每周一早晨同學(xué)們都會(huì)排著整齊的隊(duì)伍，喊著響亮的口號(hào)站在國旗下舉行莊嚴(yán)的升國旗儀式。為什么?答難只有兩個(gè)字---紀(jì)律。俗話說;沒有紀(jì)律不成方圓。一個(gè)社會(huì)，一個(gè)團(tuán)體，只有在良好的紀(jì)律維持下，才會(huì)逐漸的走向成熟。今天我要和同學(xué)們說遵守紀(jì)律做文明樂安人。《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》已經(jīng)給了我們明確的目標(biāo)：自尊自愛，注重儀表，真誠友愛，禮貌待人，遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，勤勞儉樸，孝敬父母。我們樂安實(shí)驗(yàn)學(xué)校的各項(xiàng)校規(guī)、校紀(jì)和這些守則規(guī)范是完全一致的。比如說，學(xué)校有明確要求：穿著得體大方，待人謙虛禮貌、言行文明適度等等。這些說起來簡(jiǎn)單，但做起來可就不那么容易了。有些同學(xué)總是懷著僥幸心理，認(rèn)為偶爾違反一兩條紀(jì)律沒什么關(guān)系。偶爾犯一兩次錯(cuò)誤本來是可以原諒的，但如果總是懷有這些僥幸心理的話，天長(zhǎng)日久養(yǎng)成了不良習(xí)慣，再改可就非常難了。要知道，我們學(xué)校的各種規(guī)章制并不是為了限制同學(xué)們的自由，而是為了讓同學(xué)們擁有一個(gè)更加有序的環(huán)境，獲得更大意義上的自由;使同學(xué)們能夠更好的學(xué)習(xí)、工作，這才是學(xué)校制定各種紀(jì)律、規(guī)范的真正目的。

同學(xué)們，作為樂安的一名學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)校對(duì)我們的重視，從現(xiàn)在做起，從我做起，從身邊做起，不但自覺遵守各項(xiàng)校規(guī)校紀(jì)、法規(guī)法紀(jì)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，而且，積極主動(dòng)作好宣傳。這樣做不僅為了使學(xué)校環(huán)境更加美好，更為了使我們能夠健康的成長(zhǎng)，有效的學(xué)習(xí)，使我們每一個(gè)人都擁有一個(gè)更加美好的前程，成為對(duì)社會(huì)有用的人。

同學(xué)們，當(dāng)我們從電視屏幕上看到我國選手奪得世界冠軍，五星紅旗冉冉升起在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的時(shí)候;當(dāng)從廣播中聽到我國的運(yùn)載火箭、通信衛(wèi)星飛上藍(lán)天，奔向宇宙的時(shí)候;當(dāng)從報(bào)紙上了解到社會(huì)主義建設(shè)突飛猛進(jìn)、改革開放成就巨大的時(shí)候，我們?cè)跄懿粺嵫序v，心潮澎湃，又怎能不從心底感到作為一個(gè)中國人有多么驕傲!

每位學(xué)生心中都有一顆愛國之心，那么我要問大家一個(gè)問題，我們應(yīng)該怎樣去愛國?誠然，作為新時(shí)期建設(shè)的主力軍，我們應(yīng)該用勤勞的雙手讓祖國繁榮昌盛，我們應(yīng)該用堅(jiān)強(qiáng)的臂膀給祖國安定祥和的環(huán)境，要知道，整整八十年，五四青年安家定國的愿望還沒能完全實(shí)現(xiàn)，完成祖國的和平統(tǒng)一是我們這一代青年無可推卸的責(zé)任。其實(shí)怎樣去愛國沒有一個(gè)完美的答案，這也是永遠(yuǎn)無法用語言能夠概括出的答案，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的答案都不會(huì)相同，都要用一生的時(shí)間去填寫自己的一頁。

少年興則國興，小年強(qiáng)則國強(qiáng)。我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國的歷史和現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)愛國的情感和振興祖國的責(zé)任感，樹立民族自尊心與自信心;弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟，銳意進(jìn)取，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏，真正把愛國之志變成報(bào)國之行。今天為振興中華而勤奮學(xué)習(xí)，為創(chuàng)造祖國的輝煌未來貢獻(xiàn)自己的力量吧!

寫演講稿的題目篇十三

親愛的老師、小朋友們：

大家好!

今天，我們國旗下講話的題目是《我愛祖國媽媽》。再過四天，也就是10月1號(hào)，你們知道是什么節(jié)日嗎?對(duì)了，是一年一度的國慶節(jié)。國慶節(jié)就是我們祖國的節(jié)日。

有一首歌中唱到“花朵的媽媽是大地，星星的媽媽是天空，我們的媽媽是中國”。大家知道我們的祖國媽媽的全稱叫什么呢?“中華人民共和國”小朋友一起說一遍。(等待一會(huì)兒)

你們知道我們祖國的首都在什么地方嗎?(北京)

北京有許多有名的建筑，有長(zhǎng)城、天安門、故宮、天壇……

還有頤和園，人民英雄紀(jì)念碑，人民大會(huì)堂等等。

我們的祖國美麗富饒，非常強(qiáng)大，是世界上人口最多的國家，有56個(gè)民族，其中漢族是人口最多的民族。我們小朋友就是漢族人。我們和祖國有著密不可分的關(guān)系，面對(duì)著迎風(fēng)飄揚(yáng)的五星紅旗，我們愛祖國就要從愛學(xué)習(xí)做起，用心學(xué)習(xí)本領(lǐng);我們要從愛身邊的人做起，向需要幫助的人伸出友愛之手;我們要從愛幼兒園，愛家，愛我們的環(huán)境做起，主動(dòng)拾起每一片垃圾，主動(dòng)回收每一張廢紙。

鳥兒愛藍(lán)天，魚兒愛江河，蚯蚓愛泥土，蜜蜂愛花朵，我們好孩子，從小愛祖國。

我們的媽媽是中國，我們都是中國人，所以我們要愛自己的祖國，長(zhǎng)大之后，為了祖國的繁榮富強(qiáng)作貢獻(xiàn)，報(bào)答我們偉大的祖國!

今天的國旗下講話到此結(jié)束!謝謝大家!

寫演講稿的題目篇十四

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

吃水不忘挖井人，感恩是中國的傳統(tǒng)美德，而我們不能因?yàn)槟挲g關(guān)系而不去感恩，所以，從小就得開始懷有感恩之心，應(yīng)該讓感恩與青春同行。

為了做一個(gè)有價(jià)值的人，一個(gè)高尚的人。懂得感恩，是實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo)的引路燈，青春是最美好的，青春期的我們是最容易迷茫的，為了社會(huì)的和諧，我們應(yīng)互敬、互愛、友善、愛國，用優(yōu)異的表現(xiàn)感恩給幫助我們的朋友，給我們教導(dǎo)的老師、養(yǎng)育我們的父母、支助并關(guān)注我們成長(zhǎng)的國家。

謝謝。

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