制定方案時，需要明確目標和關鍵指標，以便進行有效的評估和調整。方案的制定應該符合相關政策和法規(guī)的要求。制定方案需要科學的方法和工具，以支持決策和進行風險評估。
銀行金融產品設計方案篇一
9月22日是世界無車日。
上世紀九十年代，當許多歐洲城市面臨著由于汽車造成的空氣和噪聲污染日益嚴重的狀況時，法國一些年輕人最先提出在城市里沒有我的車的口號，希望平日被汽車充斥的城市能獲得片刻的清凈，1998年9月22日，注定是一個影響深遠的日子，法國三十五個城市的民眾自發(fā)在這一天里棄用私家車。這一天，成為法國的市內無汽車日。
2000年2月，歐盟委員會及歐盟的9個成員國確定9月22日為歐洲無車日。這是歐盟首次介入這一旨在改善城市空氣質量、減少城市交通壓力和改變城市交通觀念的環(huán)保活動。同年9月22日，歐盟和歐洲其它一些國家的約800個城市參加了由歐盟發(fā)起的歐洲無車日活動。目前，無車日活動已經成為一項世界性環(huán)保運動。
20xx年，國家_向全國發(fā)出了中國城市公共交通周及無車日活動倡議書，確定9月1622日開展中國城市公共交通周及無車日活動。首屆中國城市公共交通周及無車日活動主題為綠色交通與健康。北京、上海、青島等已簽署承諾書的一百零八個城市的政府領導帶頭拒絕小汽車，并鼓勵民眾也采用步行、自行車、公共汽車等綠色交通方式出行。
相當長一段時間，以車為本的理念充斥著城市建設領域。依賴小汽車交通的社會就意味著是一個依賴石油燃料的社會?，F(xiàn)代社會的交通服務已成為耗能的主要領域。我國交通能耗約占社會總能耗的30%以上。而我國石油人均占有量不足世界平均水平的6%。隨著私人汽車擁有量以年均20%的幅度增長，交通耗能對經濟社會發(fā)展的制約和對資源環(huán)境的影響日益顯現(xiàn)，并逐步對經濟安全和國家安全產生威脅。
城市伴隨著車輛的增多而發(fā)展的同時，城市環(huán)境也伴隨著車輛的增長而遭遇污染。城市車來車往、車水馬龍般繁榮的背后是不堪重負的環(huán)保壓力。
秋季是霧霾多發(fā)期，造成霧霾天氣的罪魁禍首，又稱為可入肺顆粒物，對人體健康和大氣環(huán)境質量危害很大。據(jù)權威科研調查報告，城市機動車尾氣塵對的貢獻值最大，達到40%以上。而且，交通越是擁堵，機動車排放的總量就會越多。當今的中國已成為世界空氣污染最嚴重的地區(qū)之一。
20xx年第29屆奧運會期間，北京市為向世界兌現(xiàn)綠色奧運的承諾，每天有100多萬輛汽車被禁止上路，讓市民享受了久違的暢通和潔凈的天空。據(jù)測算，全國開展無車日一天，可節(jié)省燃油3300萬升，減少有害氣體排放約3000噸，并有數(shù)百人免受交通事故傷害。減少小汽車出行無疑是城市交通狀況改善和污染控制的最有效措施，也為我國城市重新思考交通發(fā)展模式做了最好的試驗。
節(jié)約資源和保護環(huán)境是我國的基本國策。正處于城鎮(zhèn)化和機動化快速發(fā)展階段的中國，面對日趨嚴重的交通擁堵、急劇上升的能源消耗、日益加劇的交通污染、居高不下的交通事故死亡率以及由此伴隨而來的經濟損失和城市發(fā)展活力的喪失，必須選擇兼顧經濟、社會和環(huán)境三方面要求，有助于節(jié)能減排、集約節(jié)約用地的可持續(xù)交通發(fā)展模式。
中國城市公共交通周及無車日活動旨在通過鼓勵市民盡可能選用公共交通、自行車、步行等綠色交通方式出行，減少對小汽車的使用和依賴。通過進一步加大公交優(yōu)先宣傳力度，在廣大市民群眾中倡導選乘公交車出行方式和樹立綠色交通與健康的理念，提高城市公共交通出行分擔率，為緩解城市交通擁堵，促進城市經濟、社會的快速、健康和可持續(xù)發(fā)展營造和諧的交通環(huán)境。
今年中國城市公共交通周及無車日的活動主題是我們的街道，我們的選擇。當前，以汽車占據(jù)主導地位的發(fā)展方式，擠占了其他交通方式的街道空間，導致我們的城市變得越來越擁擠、污染和嘈雜，不僅影響經濟社會健康發(fā)展，也不利于廣大市民的身心健康。很多城市雖然在道路里程、標準上都有了較大提高，但道路空間分配很不平衡，步行和自行車使用的道路空間受到嚴重擠壓，交通安全得不到保障。20xx年9月16日住建部在無車日活動新聞發(fā)布會上說，將于9月22日在全國開展中國城市無車日活動，以我們的街道，我們的選擇為主題，重點關注交通對城市生活質量的影響，鼓勵重新分配和設計街道及公共空間，促進多種交通方式在道路空間分配上的平衡。
今年，我國已有154個城市的政府承諾參與無車日活動。無車日既是車輛的休息日，更是環(huán)保的反思日、責任日。環(huán)境保護非一日之功，光靠一年之中的無車日肯定解決不了城市的環(huán)保問題，但可以通過城市公共交通周及無車日這樣的活動來引發(fā)公民對城市環(huán)境保護的反思、深思。讓無車日給城市一個機會!
十堰飛騰捷安特。
1、我們的街道，我們的選擇!
2、綠色出行，美好生活!
3、我騎行我快樂，我運動我健康!
銀行金融產品設計方案篇二
近年來，在上級行和市委、市政府的堅強領導下，在“
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發(fā)展我發(fā)展，我為
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市活力金融體系建設。
活力金融體系，是指金融發(fā)展理念先進，內部體系完整穩(wěn)健，政策傳導順暢高效，內生發(fā)展動力強勁，運作富有生機效率，服務經濟水平較高，可持續(xù)發(fā)展能力較強的金融體系。
搭建活力金融體系架構，制定相應工作機制，明確近期工作重點，按照一定的步驟與方法推進，引領全市金融機構用先進的金融發(fā)展理念指導實際工作；貨幣信貸政策在轄區(qū)各個層面得到迅速、有效地貫徹實施；金融產品與服務創(chuàng)新全面推進，若干創(chuàng)新走在全省乃至全國前列；窗口服務效率明顯提升，社會滿意度較高；金融與經濟主管部門的協(xié)作聯(lián)動機制和金融機構之間合作互動機制運轉順暢，金融調控與監(jiān)督形成較強的合力；金融穩(wěn)定增長的基礎牢固，金融可持續(xù)發(fā)展能力較強。
活力金融體系必須建立在金融運行安全的前提下，在金融穩(wěn)定增長的基礎上構建活力金融體系。活力金融體系是一個完整、系統(tǒng)的體系，涵蓋能夠激發(fā)金融活力的相關子體系，各子體系既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。
整個體系的內部框架與運作機制，必須體現(xiàn)較強的前瞻性，
有一定的戰(zhàn)略眼光與思維。
?；盍鹑隗w系要漸進地實現(xiàn)，分步驟、分階段地完成相應工作目標。提出的相關工作機制與目標要可操作，各子體系中需明確工作重點與抓手。
各個子體系都要保證實現(xiàn)運作的可持續(xù)性和服務地方經濟的可持續(xù)性，不因國家宏觀調控政策變動而受阻。
活力金融體系基本架構包括先進的發(fā)展理念體系、順暢的政策傳導體系、特色的金融創(chuàng)新體系、高效的金融服務體系、共贏的聯(lián)動協(xié)作體系、持續(xù)的金融增長體系等六個子體系。六個子體系既相互聯(lián)系，又相互區(qū)別，先進的發(fā)展理念是前提，順暢的政策傳導是根本，特色的金融創(chuàng)新是關鍵，高效的金融服務是標志，共贏的聯(lián)動協(xié)作是依托，持續(xù)的金融增長是保障。
。在科學發(fā)展觀指導下構建活力金融體系，以更廣闊的視野和更長遠的眼光審視金融發(fā)展問題，不斷增強金融服務地方經濟的意識，提高金融可持續(xù)服務經濟發(fā)展的能力。以當前全球金融發(fā)展模式發(fā)生重大調整為契機，時刻把握國內外金融演變格局與動向，運用最新的金融發(fā)展與管理知識，推動區(qū)域金融業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展。通過不同形式和借助不同載體，在金融系統(tǒng)長期開展發(fā)展理念交流活動，及時傳播信息，借鑒經驗，啟發(fā)思路，推動創(chuàng)新。高度重視調查研究工作，提出符合轄區(qū)實際的金融工作新思路、新舉措，將調研成果轉化為現(xiàn)實生產力。各金融機構要充分發(fā)揮在貨幣信貸政策傳導中的樞紐作用，保證政策傳遞的靈敏性、及時性、針對性、有效性，合理引導企業(yè)和居民的投資與消費預期，不斷提升政策執(zhí)行水平與效果。人民銀行發(fā)揮在貨幣信貸政策傳導中的主導作用，結合革命老區(qū)、經濟欠發(fā)達地區(qū)的實情，不斷創(chuàng)新政策的傳導途徑與方法，組合運用好可利用的政策工具，把握政策貫徹的力度、重點與節(jié)奏，引導金融機構平滑貸款投放，調優(yōu)信貸結構。在國家宏觀調控政策和貨幣信貸政策作出重要調整時，及時研究制定針對性的貫徹方案和實施意見。促進金融機構充分有序競爭和穩(wěn)健經營，為政策順暢傳導提供前提條件。
加強政策執(zhí)行效果評價體系建設，定期對金融機構執(zhí)行政策效果進行跟蹤評價。
各金融機構應積極推出有典型性、代表性的創(chuàng)新產品和服務方式，在創(chuàng)新深度上實現(xiàn)突破，力爭形成全省乃至全國的一流創(chuàng)新試點品牌。鼓勵金融機構開展自主創(chuàng)新，制定創(chuàng)新激勵考評辦法，對創(chuàng)新給予必要的政策扶持，對創(chuàng)新成果突出的給予適當獎勵。適時舉辦創(chuàng)新成果推介會，加強交流，拓寬視野，促進相互借鑒。建議有關方面制定xx
市引進金融機構辦法，吸引股份制商業(yè)銀行進駐轄區(qū)；鼓勵增設新型農村金融機構，支持符合條件的農村信用聯(lián)社向農村合作銀行、農村商業(yè)銀行轉制，小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行轉制；進一步放開農村金融市場，積極而審慎地推動民間資本參股新型農村金融機構。
銀行業(yè)、證券業(yè)和保險業(yè)通過行業(yè)協(xié)會或其它方式，制定和出臺具體的柜面服務承諾項目，包括硬軟件環(huán)境標準、具體業(yè)務服務標準、柜面辦理業(yè)務時限等，將承諾的具體內容向社會公開，主動接受客戶監(jiān)督。制定服務承諾監(jiān)督辦法，實行客戶監(jiān)督、協(xié)會監(jiān)督、內部監(jiān)督“三位一體”的服務承諾監(jiān)督模式。行業(yè)協(xié)會可從社會上聘請若干獨立的金融服務監(jiān)督員，進行規(guī)范化、常態(tài)化監(jiān)督。制定公眾評議操作辦法，定期評出若干優(yōu)質窗口服務單位和待整改窗口服務單位，激勵先進，鞭策后進。人民銀行要深入開展“創(chuàng)新金融服務，支持經濟發(fā)展”業(yè)務競賽活動，不斷完善服務標準，改進服務手段，提升服務效率。加強經濟金融政策在區(qū)域貫徹實施中的協(xié)調與配合，推動金融機構之間協(xié)作共贏，增強金融協(xié)同意識和服務合力。建立和完善人民銀行、經濟部門、監(jiān)管部門、金融機構、經濟實體、產業(yè)協(xié)會等不同層面和范圍的聯(lián)動協(xié)作機制和信息溝通機制。搭建融資信息共享平臺，將每年的銀企對接會窗口化、網絡化、信息化、日?；?，為銀企雙方提供暢通的融資信息，實現(xiàn)銀企雙方及時有效對接。在政府領導、相關部門聯(lián)動下，逐步解決貸款外部成本過高問題，為經濟主體融資提供寬松的外部環(huán)境。以
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市社會信用體系聯(lián)席會議制度為平臺，加快推進信用
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建設，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，為金融機構支持區(qū)域經濟平穩(wěn)較快增長優(yōu)化環(huán)境、壓濾機濾布搭建平臺、提供服務。
。保持金融持續(xù)穩(wěn)定增長，減少宏觀調控政策調整帶來的增長波動。各金融機構要按照國家宏觀調控政策的要求和有保有控的方針，進一步加大信貸投放，優(yōu)化信貸結構，特別加強對中小企業(yè)、“三農”、就業(yè)等薄弱環(huán)節(jié)的信貸支持，保持信貸增長的連續(xù)性、平穩(wěn)性、均衡性。推廣綠色金融，支持低碳經濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。結合區(qū)域經濟社會發(fā)展戰(zhàn)略，科學制定金融持續(xù)增長的經營目標與發(fā)展規(guī)劃。正確處理好加大信貸投放、鼓勵金融創(chuàng)新與有效防范信貸風險之間的關系，加強風險預警體系與網絡建設。完善金融突發(fā)事件快速反應與應急處置機制，健全相關部門廣泛參與的金融穩(wěn)定協(xié)調機制，構建保障區(qū)域金融安全的長效機制。舉辦一期
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市經濟發(fā)展方式轉變和經濟結構調整，推動金融創(chuàng)新加快步伐，尋找經濟金融和衷共濟的新途徑。
緊抓國家繼續(xù)實施適度寬松貨幣政策的契機，貫徹中央經濟工作會議提出的“積極扶持革命老區(qū)、貧困地區(qū)加快發(fā)展”的要求，保持貨幣信貸政策實施的連續(xù)性和穩(wěn)定性，配套支持xx
市重點項目、招商引資項目的建設，加大對薄弱環(huán)節(jié)、民生領域、承接產業(yè)轉移等方面的服務，支持家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)等消費政策的實施。
在《皖西日報》開辟“活力金融”專欄，重點宣傳貨幣信貸政策及其調整動向，各金融機構貫徹政策的新舉措、新思路。與電視臺、政府網站等協(xié)作，以專題訪談錄、新聞通氣會等形式進行金融政策宣傳和傳導。通過廣辟途徑、拓寬渠道、創(chuàng)新形式，加強金融宣傳。梳理現(xiàn)有的金融創(chuàng)新產品和服務方式，對國家級、省級創(chuàng)新試點項目進行重點推介和宣傳。濾布廠召開創(chuàng)新推進會，為創(chuàng)新典型擴大影響力與知名度搭建平臺。全面推進農村金融產品與服務方式創(chuàng)新，建立和完善相關配套政策。繼續(xù)開展縣域新增存款按一定比例投放當?shù)氐脑圏c工作，保持該項工作在全國的領先地位。
不斷增強金融對經濟的服務功能，建設服務型金融機構，讓老區(qū)人民享受更加便捷、優(yōu)質的金融服務，共享金融改革發(fā)展的成果。在銀行業(yè)、證券業(yè)和保險業(yè)優(yōu)質服務公約基礎上，出臺《
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市金融優(yōu)質服務公約》，并向社會正式發(fā)布。
人民銀行與主要經濟主管部門在充分磋商的基礎上全面簽署資源共享協(xié)議，出臺xx
市經濟金融信息溝通實施辦法、
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市融資平臺管理辦法等。
。對全市金融業(yè)穩(wěn)定增長進行全面評估和研判，客觀分析危機對區(qū)域金融業(yè)當前及今后的深層次影響，提出前瞻性、針對性、可操作性的解決方案，熨平可能出現(xiàn)的金融運行波動。第一階段：宣傳發(fā)動階段
。2010
年初，正式推出、實施《
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市活力金融體系建設方案》，一季度在金融系統(tǒng)內部進行全面動員、貫徹，并通過相關媒體進行廣泛宣傳。
第二階段：機制構建階段。
2010
年，對主要工作機制進行全面構建并于年底前基本完成，明確的重點工作得到有效推動。
第三階段：成熟運作階段
。2011
年，
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市活力金融體系的各個子體系建設向縱深推進，運作逐步成熟，相關制度在運行中不斷得到改進和完善。
1.
明確組織領導
。在市政府金融工作領導組的指導下開展工作。人民銀行各縣支行和市級各金融機構成立相應的領導組織，具體貫徹落實市領導組部署的工作任務。各層面的領導組織適時召開推進會，對工作進行及時總結和部署。2.
廣泛宣傳動員
。對xx
市活力金融體系框架、工作機制、工作重點等在電視、廣播、報紙等新聞媒體進行廣泛宣傳，擴大社會影響力、知曉度和透明度。通過宣傳和動員，引導金融系統(tǒng)內外有關各方形成共識并協(xié)同構建。
3.
制定評價標準
。對相關工作機制與目標規(guī)劃制定量化的評價標準，明確責任主體、2010
年上半年出臺。
4.
注重有機結合。
各金融機構在推進活力金融體系建設中，要與上級部署的年度工作目標與階段性工作任務有機統(tǒng)一起來，正確處理好兩者之間的關系，找準結合點，尋求突破點，統(tǒng)籌兼顧，科學安排。5.
加強溝通反饋。
各金融機構在活力金融體系建設過程中發(fā)現(xiàn)新情況、遇到新問題、提出新建議，要及時向領導組反映，確保問題迅速得到解決，好的經驗得到交流，不斷改進工作方式、方法，適時調整工作重點，增強構建工作的針對性、有效性。6.
做好督促檢查。
人民銀行各縣支行和市級相關金融機構按照各自的責任范圍對相關工作進行督促檢查，層層推動，相互聯(lián)動。市政府領導組統(tǒng)籌全局，協(xié)調各方，加強領導，及時引導，有力督查，推動各項工作機制的按時建立和重點工作的穩(wěn)步開展。銀行金融產品設計方案篇三
銀行指紋押運管理系統(tǒng)是一套利用指紋識別技術、計算機網絡技術組成的一套專門用于檢驗押運人員身份的系統(tǒng)，具有不可抵賴的特點，給查證、統(tǒng)計、核實工作帶來了便利。本系統(tǒng)中采用了維爾科技發(fā)明的超級指紋算法，該算法是將指紋的局部細節(jié)特征和全局紋理特征信息進行提取并融合的一種多模指紋算法。
據(jù)公安部不完全統(tǒng)計，在二代證的指紋采集過程中發(fā)現(xiàn)，目前的指紋采集儀所使用的傳統(tǒng)指紋算法普遍存在3%-5%拒登率的問題，也就是說，100個人中就有3-5個人無法完成指紋采集，1億人中既有300-500萬人無法完成指紋采集，這部分人群將無法使用任何與指紋識別相關的設備，例如：無法完成社保的指紋采集和認證，無法完成機動車駕駛員指紋計時，無法從事銀行柜員指紋認證相關工作，無法用指紋查證這部分人員的犯罪行為等等。而超級指紋算法的推出解決了傳統(tǒng)指紋算法普遍存在的3%-5%拒登率的問題，可以實現(xiàn)100%的人群覆蓋，嚴格意義上講，超級指紋算法不再是一種指紋算法，它可以實現(xiàn)任意皮膚的采集和認證，例如鼻尖、肘尖，甚至貓掌。
超級指紋算法大大拓展了人們的想象空間，指紋將徹底取代目前廣泛存在于金融、社保、醫(yī)療、教育、移動支付等各種密碼，將給人們帶來更加安全、便捷的一種生活方式。在傳統(tǒng)的押運管理中，押運員與銀行人員的交接工作，主要是通過傳統(tǒng)的交接本和交接ic卡，雖然可記錄所有的交接時間、網點和交接內容等信息，但是還是存在著巨大的安全隱患。如：交接工作只能憑交接人員是否臉熟，交接人員可私自調換班、交接時間不可控等情況。本系統(tǒng)的推出，可從根本上替代傳統(tǒng)的運鈔交接本和交接ic卡，可靠記錄所有交接的時間、網點和交接內容，保證了交接中身份認證的準確和交接數(shù)據(jù)的安全。由于本系統(tǒng)驗證到人，排除了代人簽字或私自調換值班的可能性，同時可以避免在目前押鈔人員實際操作中出現(xiàn)違反規(guī)章制度的一些做法。同時系統(tǒng)具有自動記錄交接時間、網點、操作員等有關重要的日志信息，方便了押運人員的操作，增強了押運過程的安全性，減少了押運過程出現(xiàn)意外事件發(fā)生的可能性。
系統(tǒng)架構。
系統(tǒng)支持b/s架構。數(shù)據(jù)庫及應用服務器一般放在總行，數(shù)據(jù)做統(tǒng)一管理。其系統(tǒng)在架構時主要是以下兩個方面：
1.庫房或押運中心。庫房是整個款包交接系統(tǒng)的起始點，所有的款包交接工作都是由庫房發(fā)起，這里的工作都由庫房管理員來完成。
2.網點?？畎唤拥娜蝿丈暾埖丶叭蝿战唤拥?，這里的工作由網點的負責人來完成。其系統(tǒng)架構圖可如下所示：
系統(tǒng)功能。
整套系統(tǒng)的功能如下所示：
網點任務申請頁面如下：
庫房派送頁面如下：
網點交接頁面如下：
系統(tǒng)特點。
1.b/s架構，安裝方便，維護和升級簡單，系統(tǒng)客戶端只需用ie瀏覽器即可實現(xiàn)所有的操作。
2.系統(tǒng)操作便捷，初始化信息可批量導入。
3.任務派送操作簡單，絕大部分操作靠鼠標即可完成。
4.網點和金庫在交接過程中，可顯示押運車號及押運人員的所有信息。
5.押運人員的信息包括：照片、工號、姓名等信息。
6.押運人員在交接時，通過指紋來驗證，提高了安全性。
7.銀行柜員在辦理交接時，可通過密碼和指紋兩種方式來進行，操作靈活。
8.金庫管理員可實時查看各押運車押運任務的執(zhí)行情況。
9.系統(tǒng)具有完備的日志管理功能，為事后查看提供依據(jù)。
10.系統(tǒng)支持自動備份數(shù)據(jù)功能，為數(shù)據(jù)的安全提供最大的保障。
銀行金融產品設計方案篇四
剛才觀看了十幾位同志所作的金融新產品演示，我很高興，也很激昂。盡管這些作品其實不好壞常成熟，可是它表現(xiàn)了平凡員工心系農行的將來與成長，斗膽開辟、自動立異的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感文秘部落，表現(xiàn)了廣大員工自動參加改革、自動獻計獻策的熱忱和活力，在此，我代表分行黨委對你們表現(xiàn)衷心的感謝！
立異是一個民族進步的魂魄，是一個國度旺盛發(fā)財?shù)牟粩鄤恿?。一個國度，只有立異，才有成長；一個民族，只有立異，才有盼望，一個企業(yè)，只有立異，才有敞亮的前景。本日，環(huán)繞立異這個主題，我想大略談三點定見：
1、加強進修，加強立異本領。
當今期間，信息交換日趨廣泛，知識更新大大加快。局勢逼人自強、催人奮進。要跟上期間和社會進步的步調，要在承繼的根本上兌現(xiàn)立異，就必須加強進修，打下堅固的知識功底。進修應當是周全的、廣泛的，海納百川，所以成其大。我們既要當真進修把握與做好本職工作精密相干的知識，又要竭力進修表面知識、文化知識、科學知識、社會知識等等，特別要長于進修各種新知識，以求知識的常新。知識只有付諸實踐，才華奮起出無窮的威力。我們要長于立異，長于實踐，長于把所學的.知識應用到實際工作中去，在實踐中求得真知，增加才華。我們本日看到的很多計劃作品，便是計劃者在工作中長于發(fā)覺題目和不敷，長于聽取客戶的定見和反應，想方設法辦理和補充這些題目而產生的，這與他們平常的進修和積聚是分不開的。
2、適應局勢需求，建立立異理念。
本年以來，分行黨委發(fā)起了“誠信、立異、穩(wěn)當、典范”的企業(yè)文化理念，把立異提上了緊張日程。這就要求廣大員工在思維長進一步解放，見解長進一步更新，倡導“敢為全國先、勇于實踐、不怕失敗、堅持不懈”的立異理念。建立立異理念，最終要強化市場見解。分行當前進行的改革便是為了更好地適應市場經濟的要求。立異必須以市場為導向，強化市場見解，立異市場計謀，拓展市場渠道，創(chuàng)設經濟效益。其次，立異要立足本職工作。崗亭是一切工作的落腳點。如果離開崗亭談立異，工作就會落空重心。是以，建立立異理念，必須以質量創(chuàng)效益，以辦理創(chuàng)效益，以技巧創(chuàng)效益，以辦事創(chuàng)效益，使立異真正表如今全行員東西體的崗亭實踐中。
3、充裕立異載體，強化立異內涵。
分行團委構造的此次新產品演示評審活動是鼓勵員工立異的一種很好的式樣。今后，還要廣泛展開技巧立異，科技攻關，進行科技論壇、立異結果公告會、提公道化發(fā)起等充裕多彩的活動，富裕變動全行員工的自動性和創(chuàng)設性，使各種人才各得其所，各盡其才，才盡其用，為我行周全進步辦理程度、進步經濟效益闡揚自動的效用。要闡揚優(yōu)勢、創(chuàng)設前提，斗膽利用人才，為人才更好地闡揚才華搭建舞臺，同時要讓員工的立異潛能盡快轉化為直接效益。在兌現(xiàn)技巧立異、產品立異的同時，我們還要自動促成企業(yè)形象立異，促成辦事質量立異。經過議定辦事品牌構筑，鞭策辦事產品、伎倆、內容的立異，塑造*行全新的企業(yè)形象，把更快捷、更優(yōu)良的辦事轉化為對客戶更有效、更富強的吸引力。
同志們，如今，我行面對著精良的成長機會，同時，也面對著嚴峻的挑釁，盼望全行員工大力大舉贊成分行黨委的工作，全行上下精密聯(lián)合，抓住機會，乘勢而上，開辟立異，銳意進步，走出一條告成的立異之路，互助首創(chuàng)*美好的明天將來誥日!
銀行金融產品設計方案篇五
隨著我國經濟的快速發(fā)展，各大領域特別是針對金融領域的犯罪時有發(fā)生，銀行金庫每日都涉及大量現(xiàn)金出入庫的工作。運鈔車的工作范圍又覆蓋到了金庫、物理網點、自助銀行等場所，因此，很容易成為金融犯罪的目標。自押運工作承包制以來，銀行對押運車和押運人員身份認證的安全性將提出更高要求。中國公安部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會多次下達管理性文件再三強調要求建立和建全金融業(yè)押運工作的內控制度防止利用冒牌押運車及冒牌押運員的違法犯罪活動，并要求通過提高技術認證手段增強防范押運工作風險的能力。2001年5月溫州中行冒牌運鈔車利用銀行監(jiān)管中心在款箱交接上的安全漏洞接走巨額現(xiàn)金的案件；2006年初沈陽某銀行押運員就利用職權之便及管理漏洞，共調款300多萬元并出逃，至今被公安機關通緝。這些事實說明了目前銀行押運管理需要更科學安全的管理手段。本系統(tǒng)是針對近年來銀行押運過程中存在人員身份驗證不嚴密、信息更新不及時，從而產生冒領、挪用等安全漏洞設計的一套押運人員身份認證系統(tǒng)。本系統(tǒng)采用成熟的活體指紋自動識別技術，認證到人，rfid藍牙讀卡技術認證到押運車和款箱，同時利用網絡，實時更新下達押運排班及人員數(shù)據(jù)，保證交接中身份認證的準確性,排除私自調班的可能性，并在驗證過程中語言播報人員姓名、顯示人員姓名，相片比對等操作，從而加強管理，杜絕冒充等犯罪情況的發(fā)生，并提供準確及時的認證記錄。系統(tǒng)利用網絡及識別終端，最大限度的節(jié)省部署系統(tǒng)的開支，并保障系統(tǒng)的安全性。運鈔工作是銀行安全經營的關鍵環(huán)節(jié)，關系到銀行營業(yè)網點的正常運行和資金安全。運鈔交接區(qū)域通常在銀行營業(yè)網點現(xiàn)金區(qū)內，現(xiàn)金區(qū)是銀行營業(yè)網點安全防范的核心區(qū)域，現(xiàn)金區(qū)聯(lián)動門是“員工的生命之門”，只有經審核合格的人員才能進入現(xiàn)金區(qū)。此外，隨著押運外包的大力推進，現(xiàn)在金融押運外包率超過96%，而外包服務人員、運鈔服務車輛往往隨機性強、流動性大，僅僅依靠傳統(tǒng)的人工比對車牌、照片的方式已經無法切實有效地落實運鈔交接環(huán)節(jié)的身份認證工作?？傂卸啻握{研檢查發(fā)現(xiàn)，部分行存在身份認證不到位、不規(guī)范、流于形式等問題，給運鈔交接工作帶來一定的隱患。因此，全行迫切需要強化運鈔交接環(huán)節(jié)的身份認證工作，通過采用電子化的身份認證系統(tǒng)，實現(xiàn)對運鈔車輛、交接人員的有效識別，提升運鈔交接工作的安全性。
二、系統(tǒng)功能及系統(tǒng)流程。
1.系統(tǒng)功能介紹。
1)車輛認證。
根據(jù)押運計劃，押運業(yè)務人員隨押款車到達營業(yè)網點押鈔車指定區(qū)域,此時網點內智能押運主機發(fā)出押款車到達語音提示網點管理人員,押款車到達,并在網點內榮安智能押運主機顯示屏上顯示出車輛、隨車押運人員照片及人員信息.便于管理人員直接識別車輛和押款人員。
2)押運人員身份驗證和人臉抓拍對比。
押鈔車到位后，押運人員到聯(lián)動門處的智能押運分機上進行指紋身份驗證并同時通過分機上的針孔攝像機抓拍認證人員的面部照片，一旦驗證通過，系統(tǒng)自動將驗證的押運人員信息和抓拍面部照片顯示在智能押運主機顯示屏上.便于管理人員進行比對押款人員的原始存儲照片與實時抓拍的面部照片。系統(tǒng)進行自動指紋生物識別和人工照片比對雙重認證功能,實現(xiàn)聯(lián)管聯(lián)控,做到物防與技防相結合。
3)營業(yè)專員身份認證。
當押運車輛、押運人員、款箱認證完成時，銀行營業(yè)專員需要進行指紋身份認證確定此次交易成功，智能押運主機上顯示營業(yè)專員照片進行確定，且語音播報：“營業(yè)專員xxx認證成功”同時認證信息自動傳送到管理中心進行存儲，且中心服務器語音播報提示，實現(xiàn)責任明確到人。
4)排班管理。
中心金庫能每天編排押鈔排班表，選擇對應的“押鈔車、押鈔人員、網點、押鈔時間，款箱信息”并下發(fā)交接任務到網點智能押運主機上。
5)交接流程打包。
6)款箱交接。
根據(jù)押運計劃，押運業(yè)務人員先到金庫(或營業(yè)網點)交接區(qū)完成人員認證后,金庫(或網點)管理人員打開隔離門與押款員在金庫(或網點)交接區(qū)開始款箱交接.此時,系統(tǒng)自動識別交接款箱的編號與款箱數(shù)量,并生成交接報表,通過打印設備直接打印出交接報表,押款與金庫(或網點)管理人員指紋認證留痕，確認交接完成。
7)非法認證報警:。
當有人連續(xù)五次認證指紋未通過時,系統(tǒng)自動重啟任務，并向管理中心發(fā)送認證錯誤報警信息。
8)款箱錯箱報警:。
當押款員提錯款箱,將本屬于a網點的款箱送到了b網點，此時系統(tǒng)自動報警。
9)款箱丟失報警:。
當押款員送到網點的款箱數(shù)目與派遣計劃數(shù)目對不上時，系統(tǒng)自動報警。
10)鈔車跳點報警:。
當押款車不按照既定線路進行網點交接，此時系統(tǒng)自動報警。
11)人員信息導入。
可從押運公司人員采集系統(tǒng)采集人員信息，并以加密文件格式導入中心軟件，避免了銀行與押運公司網絡限制，采集麻煩問題。
12)風險處置。
交接過程正常無異常，無需向軟件告警，當交接流程某一環(huán)節(jié)有問題，應該開始風險處置和軟件告警。
13)斷網任務導入。
當銀行網絡出現(xiàn)問題時，系統(tǒng)可通過加密移動終端進行任務下載，到達網點后，在認證前端機上進行導入任務后，進行交攔工作。
14)指紋管理：
指紋可集中中心采集和前端網點采集等多種采集方式。
15)智能語音人機交互：
整個交接流程全程語音和圖文提示和播報，網點人員根據(jù)語音提示與圖文顯示操作，使得使用流程簡單、方便。
16)中心軟件tts語音提示：
當有交接記錄或報警事件時，中心服務器自動語音播報，提醒值班人員操作處理。
2.系統(tǒng)工作流程。
1)派送流程。
押運公司排班派送任務，并下發(fā)任務，押款車到達中心金庫，押運人員進行身份驗證，中心金庫進行款箱交接，押款車出發(fā)到達派送網點，網點語音提醒押款車到達，押款人員到達聯(lián)動門處進行身份驗證，成功后，營業(yè)網點打開聯(lián)動門，押款人員到達網點交接區(qū)后，系統(tǒng)進行款箱識別，交接完成后，營業(yè)網點工作人員進行交接確認，交接工作完成。押款車前往下一網點。
2)回收款箱流程。
押運公司排班回收款箱任務，并下發(fā)任務，押款車出發(fā)到達指定網點，網點語音提醒押款車到達，押款人員到達聯(lián)動門處進行身份驗證，成功后，營業(yè)網點打開聯(lián)動門，押款人員到達網點交接區(qū)后，交接完成后，營業(yè)網點工作人員進行交接確認，交接工作完成。押款車返回中心金庫，金庫提醒，押款車到達，押款人員進行身份驗證。成功后，押款人員到達交接區(qū)，系統(tǒng)自動進行款箱識別，交接完成后，金庫工作人員進行交接確認，交接工作完成。
3)臨時調撥或集中加鈔任務。
銀行金融產品設計方案篇六
為貫徹實施《湖北省農村銀行業(yè)金融機構涉農科技金融服務工作指導意見》（鄂銀監(jiān)通[2012]27號）文件要求，落實落實中共中央2012一號文件、省委一號文件精神，根據(jù)恩施州農信社自身改革發(fā)展的要求，加強科技資源和金融資源的結合，進一步加大對科技型企業(yè)及農業(yè)的信貸支持和金融服務，加快提高自主創(chuàng)新能力和科技成果向生產力轉化，切實緩解科技型農業(yè)企業(yè)融資困難，促進科技農業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展，特制定本實施方案。
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照科學、審慎、風險可控原則，積極探索農信社科技金融結合工作的新模式和運行新機制，為科技型農業(yè)企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力和加快科技成果產業(yè)化提供支撐，為全州產業(yè)結構調整和提升城市整體科技創(chuàng)新能力提供保障。
總體目標：加快農信社科技金融服務改革創(chuàng)新進程，強化風險控制機制，健全風險撥備、貸款貼息、擔保補貼、資金獎勵等激勵扶持政策，有效整合信貸、擔保、創(chuàng)業(yè)投資、等各方面資源，逐步建立和完善多層次、多元化的科技金融服務體制與機制，基本形成符合科技創(chuàng)新規(guī)律和現(xiàn)代金融發(fā)展規(guī)律的科技金融產品與服務體系。
具體目標：3年內力爭扶持科技型涉農中小企業(yè)200家；科技型涉農中小企業(yè)貸款超過10億元；科技型中小企業(yè)擔保貸款總額超過5億元；初步建成功能配套完善的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新金融服務支持體系。
（一）加大科技型涉農企業(yè)信貸支持。積極創(chuàng)新工作機制、金融產品和服務方式，探索和開展科技型涉農中小企業(yè)金融服務，加大對科技型涉農中小企業(yè)的信貸支持。適當下放科技信貸審批權限，單列貸款計劃、單建審批通道、單設激勵考核，及時提供金融服務。建立適合科技型涉農中小企業(yè)特點的風險評估和獎懲制度，建立符合科技型涉農中小企業(yè)經營特征和需求的業(yè)務營銷和風險管理機制。
（二）積極進行科技金融創(chuàng)新。建立科技金融合作模式創(chuàng)新試點，開展科技資源和金融資源結合的具體實踐，探索加大對科技型涉農中小企業(yè)信貸支持和提高對科技型涉農中小企業(yè)金融服務水平的有效途徑，服務對象以涉農高新技術企業(yè)、科技型涉農中小企業(yè)、民營科技涉農企業(yè)為主。積極探索涉農科技客戶準入標準、信貸審批機制、風險控制政策、業(yè)務協(xié)同政策和專項撥備政策。針對科技型涉農中小企業(yè)出臺一系列金融服務特色產品，解決科技涉農企業(yè)在融資、結算、理財?shù)确矫娴慕鹑谛枨蟆?/p>
（三）完善科技金融政策措施。與當?shù)卣畢f(xié)調，制定科技型涉農中小企業(yè)風險撥備、貸款貼息、擔保補貼和資金獎勵政策，鼓勵科技型涉農企業(yè)積極爭取信貸資金的支持。
（四）積極創(chuàng)新涉農科技金融服務產品。對具有發(fā)展?jié)摿?、擁有自主知識產權的高科技涉農企業(yè)，開展專利權、商標權、版權質押、股權質押、動產抵押等信貸業(yè)務。探索科技信用貸款，對無房產、無生產設備等固定資產，但擁有自主知識產權，經濟效益、經營管理水平、發(fā)展前景等情況良好的科技型企業(yè)發(fā)放科技信用貸款。
（一）建立科技金融工作長效機制。為確?？萍冀鹑诠ぷ髟谌蒉r信社全面開展，恩施辦事處與省聯(lián)社、恩施州委州政府、恩施銀監(jiān)分局等上級部門加強合作與溝通，共同組織科技與金融知識培訓，及時總結、完善、推廣科技金融服務經驗，鼓勵并推薦科技金融創(chuàng)新成果。聯(lián)合開展專題研究，積極為上級領導部門提供決策參考，爭取制度創(chuàng)新。
（二）加強宣傳和推廣力度。通過各種方式加大宣傳國家、省和州扶持涉農科技企業(yè)發(fā)展的各項融資政策措施的力度，并通過開展一系列的交流合作活動，讓更多涉農科技企業(yè)更好地了解科技金融工作的內容和扶持措施，推動涉農科技金融服務工作在全州的開展。
銀行金融產品設計方案篇七
xx縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行（客戶端）、微信銀行、圓鼎卡用戶。
濃香粽情，感恩父愛。
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮。
活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、xx縣燕山華聯(lián)超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得（限前100名）。每個客戶限領一次。
2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮。
活動期間，首次開通并使用xx縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行（客戶端）轉賬、繳費成功的.客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設置如下：
（1）粽子禮盒一個，限端午節(jié)當天前100名。
（2）30元移動充值卡，限前100名（和粽子禮盒活動不可同時參加）。
以上獎品，每個客戶限領一次。
3、三重禮：省級微信銀行關注有禮。
活動期間，（1）、凡關注xx農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得（限前500名）。每個客戶限領一次。
（2）、所有關注xxxx縣農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：
一等獎：10名，60克銀條一個。
二等獎：200名，30元移動充值卡。
三等獎：1000名，10元手機話費。
4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行（客戶端）、網上銀行動戶有禮。
凡20xx年1—5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行（客戶端）、網上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。（限前500名每個客戶只能領一次。）。
銀行金融產品設計方案篇八
2011年的時間很快就將過去，回顧以往，我在大隊領導、中隊領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本的工作總結主要有以下幾項：
1、遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了押運公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有曠工和無故請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及大隊工作做出了應有的貢獻。
銀行金融產品設計方案篇九
根據(jù)關于開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求，蘇州農商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現(xiàn)就有關活動方案通知匯報如下：
本行成立專項行動領導小組：
組長：xxx。
副組長：xxx。
組員：xx。
由總行辦公室負責具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內工作。
本次活動旨在針對消費者金融知識的薄弱環(huán)節(jié)和金融需求，經過開展金融知識普及活動，幫助金融消費者和投資者理性選擇適合自己的金融產品和服務，遠離非法金融活動，主動適應數(shù)字金融時代的發(fā)展，著力做好電信網絡詐騙的預防、識別和處置工作，提升金融消費者的金融知識和風險責任意識。
（一）籌備時期（2021年8月31日前）總行辦公室制定活動方案，仔細做好各項預備工作，并依照本方案積極籌備宣傳活動工作。
（二）實施時期（2021年9月1日至9月30日）各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。
（三）總結時期（2021年9月底）各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經驗進行總結，以書面形式報送至總行辦公室。
1.做好宣傳前期準備。一是制定宣傳口號。充分協(xié)調線上、線下多渠道，深入研究宣傳對象特點，結合實際案例撰寫宣傳內容，揭示當前非法金融活動慣用套路和手法，確保重點人群愿意聽、能聽懂、記得住，切實提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對性強、通俗易懂的宣傳海報、宣傳折頁，擴大宣傳范圍。（落實單位：辦公室）。
2.做好線上宣傳工作。要充分依托手機銀行、網上銀行、微信公眾號、微信訂閱號、抖音訂閱號等網絡載體，建立精準宣傳機制，定期推送各類宣傳內容。（落實單位：辦公室、網絡金融部）。
3.推動線下宣傳工作。要充分發(fā)揮營業(yè)網點、助農取款服務點的物理優(yōu)勢，通過在led顯示屏滾動播放宣傳標語、廳堂擺放宣傳海報、向客戶發(fā)放宣傳折頁、工作人員現(xiàn)場講解等多種方式，闡明遠離非法金融活動，主動適應數(shù)字金融時代發(fā)展的重要性。結合走訪工作，到農村、進社區(qū)、到商戶進行宣傳，做實做細宣傳工作。（落實單位：辦公室、運營管理部、各網點）。
緊扣活動主題，將宣傳內容分為兩個系列：
（一）第一系列宣傳內容以普及期貨金融知識為主，內容包括但別限于金融基礎知識、理財產品知識、以及最新的監(jiān)管信息等。
（二）第二系列宣傳內容以防范非法金融活動為要緊宣傳內容。內容包含金融風險、非法詐騙風險、洗錢風險等案例信息。
運營管理部、網絡金融部、辦公室及各網點應于2021年9月24日前將宣傳總結報告及相關圖片打包后通過云盤報送至辦公室xx處。
銀行金融產品設計方案篇十
1、在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。
2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。
3、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。
4、統(tǒng)計當月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進不足，提供更好的服務。
5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析。
6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話。
7、在營業(yè)室內，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準重點客戶，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務、多樣的產品留住客戶，從而擴增優(yōu)質客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質客戶的價值，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標。
一、背景資料
1、銀行產品簡介
動產(倉單)質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產或倉單質押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(倉單)押質受信”產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。
2、競爭對手分析
(1)swot分析:
二、營銷目標
向外界推廣“動產(倉單)質押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發(fā)展，擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
三、營銷計劃
1、營銷渠道:
(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。
(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
(3)利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務。
2、營銷理念:
(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。
(二)、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質行業(yè)客戶，拉動銀行產品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
(三)、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。
四、促銷計劃
1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(倉單)質押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。
(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業(yè)務”有一定的了解，再推薦使用該產品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(倉單)質押業(yè)務”的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念:
通過獨特的，市場化的經營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并通過提供產品的服務，達成持續(xù)贏利的目標。適應當前經濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
一、前言
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析
(一)行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
(二)市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競爭者分析
1、主要競爭對手分析:
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析:
股票:受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。
保險:具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄:風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
(四)企業(yè)情況及產品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字
[20xx]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財務公司各持股權10%。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經營指標均位居國內券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產管理業(yè)務的全資子公司。ing集團是全球的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業(yè)。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ing集團在資產及盈利兩項均名列第1，而以全球企業(yè)資產值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產及市值計算，ing集團名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準公開募集。本基金的基金
合同
于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。產品特點分析:
(一)低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。
(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。
(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
(四)注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。
三、目標市場及客戶分析
(一)市場目標
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。
2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
四、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進行推廣。
當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。
而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。
并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。
在銷售成交，制定合同的時候(其實，基金這類的產品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
五、營銷
活動方案
設計之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案。
招商迎新，元旦福臨
1.活動時間:20xx年12月31號
2.活動地點:招商先鋒基金代理點
3.活動目的:慶祝20xx年元旦，為人民服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4.內容:
這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
5.實施細節(jié):
20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。
銀行金融產品設計方案篇十一
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。
根據(jù)我們酒店自身的經營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們定制出一下情人節(jié)推廣計劃，來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息，供總辦審閱。
天元酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）。
20xx年2月14日。
主要地點：xx島西餐廳（酒店六樓）。
次要地點：客房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的`愛的殿堂；
2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言。
3、客房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒。
1、外圍設一塊桁架做宣傳廣告。
2、大堂電子屏、led屏滾動播放關于活動內容。
3、一樓、六樓各放一個小展架。
4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花。
5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點綴整個餐廳。
6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）。
7、西餐廳門口搭個拱門花柱。
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點綴。
9、現(xiàn)場拍照（拍立得20元/張）。
10、餐臺擺一個香檳塔。
11、專門設一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上。
1、宣傳單：1000份（客房，各營業(yè)口）。
2、短信發(fā)布：1300元（2萬條）。
3、內部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪）。
4、廣告文字：
a、天賜良緣，情定天元。（廣告詞）。
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在天元大酒店準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）。
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告。
2、其他部門2月10前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則。
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
4、工程部：結合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作。
1、玫瑰花：
2、巧克力：
3、宣傳單：1000張*0.1元=100元。
4、噴繪：200元。
5、x展架：60元。
6、短信：1300元（2萬條）。
銀行金融產品設計方案篇十二
為推進金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，積極建立公眾教育服務工作長效機制，農發(fā)行依安縣支行結合上級行及監(jiān)管部門要求，積極開展年度“金融知識普及工作、金融知識進萬家、爭做理性投資者、爭做金融好網民”宣傳活動，通過常態(tài)化的金融宣傳，擴大金融知識的受眾面，提升廣大消費者和投資者金融素質，引導消費者正確使用正規(guī)金融服務。
為做好集中宣傳工作，依安縣支行迅速成立工作領導小組、制定活動實施方案，督導全行緊緊圍繞“防范電信網絡詐騙宣傳”、“支付安全宣傳”、“普及金融基礎知識”、“防范非法金融宣傳”等不同主題開展金融知識普及活動，以發(fā)揮好金融知識普及主力軍作用為義務，引導群眾、投資者理性投資，遠離非法金融活動，遠離“保本高收益”金融詐騙，遠離非法機構、非法平臺推出的非法金融產品。
在集中宣傳中，依安行在行內設立金融知識宣傳臺，組織業(yè)務經驗豐富、溝通能力強的業(yè)務骨干擔任宣傳人員，積極主動地為客戶派發(fā)宣傳防范金融風險知識宣傳折頁，宣講金融知識。同時充分利用室外led電子屏幕以及室內大屏幕播放滾動遠離反洗錢等非法活動、金融消費者權益保護、個人信用信息的'規(guī)章法律的標語，倡導企業(yè)理性投資、合理借貸，使得客戶辦理業(yè)務之余熟悉基本金融知識，增強企業(yè)管理行為的合法合規(guī)性，實現(xiàn)銀企攜手，共創(chuàng)和諧有序金融環(huán)境。
依安行結合自身銀行特點，積極開展了金融知識普及活動，受到老百姓的歡迎和一致好評，取得了預期宣傳效果。傳播金融知識普及，以實際行動加強消費者權益保護，為服務民生保駕護航。
銀行金融產品設計方案篇十三
摘要：本文分析了實施精準營銷的重要意義在于滿足客戶多樣化產品服務需求和優(yōu)化資源配置搶占競爭市場，探討了從客戶信息管理、客戶動態(tài)管理到快速部署精準營銷方案的技術路線，基于社交媒介運營模式對精準營銷技術路線，從客戶定位、客戶粉絲和互動管理、技術可能性、線上線下推廣等方面過程進行改進實施。
關鍵詞：社交媒介；精準營銷；運營管理
一、實施精準營銷的重要意義
（一）實施精準營銷有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產品和服務需求
（二）實施精準營銷有利于優(yōu)化資源配置搶占市場
面對競爭愈加激烈的市場環(huán)境，精準營銷應加大力度“精準”定位目標客戶群體，甄別潛在客戶，培育多層次的忠誠客戶群體。通過精準篩選客戶后，在有限的條件下，多層次、寬領域、深度跨界聚合資源，開發(fā)符合不同類型客戶需求的產品和服務，培育新的消費模式，實施精準營銷積極搶占市場。
二、實施精準營銷的技術路線
實施精準營銷要達到信息使用精確化、信息分析專業(yè)化的目標，需要分析客戶相關數(shù)據(jù)，主動發(fā)掘客戶需求，完成從客戶信息分析、數(shù)據(jù)精準分析到快速部署精準營銷方案技術路線進行主動營銷，強化營銷精準性，提高營銷活動質量。實施精準營銷技術路線圖如圖1所示。
（一）做好客戶信息管理，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析
就企業(yè)客戶來說，由于客戶對企業(yè)認知度不夠，對企業(yè)產品和服務了解不多，導致企業(yè)加大了營銷難度。精準營銷的實施，也不再是簡單的手工信息登記。為做好客戶識別與精準營銷，通過微信、抖音、小紅書、快手等社交媒介平臺要收集所服務客戶的基本信息，可以按一定比例、一定人數(shù)，如5人、10人、20人進行遞增式客戶信息管理，形成客戶信息數(shù)據(jù)閉環(huán)分析，讓客戶知道產品、了解產品、使用產品，能自動助推企業(yè)傳播產品。對于需要收集的客戶信息，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析基礎字段，主要集中在客戶的姓名、性別、年齡，客戶所從事的行業(yè)、崗位，客戶的興趣、愛好等。第一個閉環(huán)分析是姓名-性別-年齡。不同性別、不同年齡階段、不同歲數(shù)分類的客戶需求不同，比如大學生和老年人的年齡階段消費需求不同，進而再細分，每隔10歲的消費需求也會有所區(qū)別。第二個閉環(huán)分析是行業(yè)-崗位。俗話說“隔行如隔山”，不同行業(yè)的客戶需求需要實施不同的營銷方式；由于工作性質相同，針對同類型崗位性質的客戶則可以實施更細分的統(tǒng)一營銷模式，區(qū)分不同行業(yè)、崗位，有助于在領域范圍劃分客戶類型。第三個閉環(huán)分析是興趣-愛好。由于客戶興趣、愛好具有多樣性，為此可以對客戶設計不同標簽化管理，每一類標簽對應一種興趣愛好，同一客戶可以有不同興趣，不同客戶可以有同一興趣，將客戶興趣愛好進行定性分析，通過標簽化管理轉為定量分析，形成興趣愛好的交集或并集分析。
（二）做好客戶動態(tài)管理，形成數(shù)據(jù)層級分析
相對而言，客戶基本信息是靜態(tài)的，在較長時間內會保持不變，但客戶消費產品和服務內容則是動態(tài)變化的，客戶對于購買產品和服務的評價也是動態(tài)反饋的，可以在訂單完成后反饋評價，也可以過一段時間事后追加評價，動態(tài)反饋時刻存在。對此，為加大精準營銷力度，需要對客戶動態(tài)的購買情況和動態(tài)評價反饋情況形成數(shù)據(jù)層級分析結果，將結果數(shù)據(jù)反饋給營銷人員，進行與客戶互動印證有效支撐材料，以實現(xiàn)營銷人員可以在客戶需求浮現(xiàn)時，營銷人員能夠有針對性地對客戶實現(xiàn)快速營銷企業(yè)產品和服務，提升客戶識別能力與營銷成功概率。數(shù)據(jù)層級分析主要從客戶動態(tài)購買情況以評價客戶級別，以及客戶動態(tài)反饋情況以評價客戶類別。第一個層級分析是客戶動態(tài)購買情況———客戶級別。將客戶進行等級劃分，如根據(jù)客戶持有產品或服務的數(shù)量和價值，將客戶劃分為普通客戶、中端客戶和高端客戶。在后期客戶維護過程中，將客戶需求與企業(yè)產品和服務進行匹配推送，以期達到企業(yè)產品或服務全覆蓋。第二個層級分析是客戶動態(tài)反饋情況———客戶類別。將客戶進行類別劃分，如潛在客戶、普通客戶和忠誠客戶。運用社交媒介在與客戶互動溝通過程中，營銷人員記錄聊天信息或以營銷工具評價信息來獲取客戶動態(tài)反饋意見，及時根據(jù)反饋情況為客戶排憂解難，積極引導客戶從潛在客戶轉換為忠誠客戶就是精準營銷成功的范例，企業(yè)獲得新的客戶，而客戶將會獲得更好更優(yōu)惠的產品和更便捷更優(yōu)質的服務，實現(xiàn)雙贏。
（三）根據(jù)客戶消費需求，部署精準營銷方案
通過對客戶信息分析，能夠評估企業(yè)為客戶提品和服務的機會，通過對數(shù)據(jù)精準分析，能夠評估企業(yè)服務客戶能力與水平。接下來要做的就是將上述兩者結合起來進行需求匹配，生成重點營銷名單，確定針對每個客戶營銷方案并執(zhí)行所有營銷方案，達到快速部署精準營銷方案的目標，以驗證產品和服務與客戶需求的匹配度，完成精準營銷方案效果檢驗，尋求精準營銷改進方案，以應對客戶快速變化的消費需求。
三、基于社交媒介運營模式的精準營銷
銀行金融產品設計方案篇十四
2016。
—
2020。
年）的通知》。
(
遼政發(fā)〔。
2016。
〕
87。
號
)
2016。
〕
34。
號）要求，制定本方案。
2016。
〕
7
號）要求，緊緊圍繞創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念和“四個著力”要求，立足我市實際，著力完善普惠金融體系，提高重點領域金融服務質量，推動全市金融服務均衡發(fā)展，圍繞建設國際化中等發(fā)達城市，不斷提高金融服務覆蓋率、可得性和滿意度，讓最廣大人民群眾公平分享金融改革發(fā)展成果。
完善機制與加快發(fā)展并舉。著力建立健全與市場充分對接、充滿活力、符合市情的普惠金融發(fā)展體制、機制，加大對普惠金融政策扶持力度，營造良好發(fā)展環(huán)境，推進普惠金融健康快速發(fā)展。
市場主導與政府引導并行。正確處理好市場和政府的關系，充分發(fā)揮市場的決定性作用，引導民間資本進入普惠金融領域，按照商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，完善普惠金融服務體系。發(fā)揮政府統(tǒng)籌規(guī)劃、資源配置等方面的引導作用。
機會平等與服務共享兼顧。以著力為小微企業(yè)、農民、城鎮(zhèn)低收入人群等重點對象提供金融服務為主要目的，提供更多的金融服務，推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，助推盤錦轉型發(fā)展。
協(xié)調發(fā)展與統(tǒng)籌推進同步。發(fā)揮各級政府和人民銀行、銀行監(jiān)管等機構的作用，注重調動金融機構發(fā)展普惠金融的積極性，形成我市普惠金融發(fā)展合力，統(tǒng)籌推進各項工作落實。
防范風險與鼓勵創(chuàng)新并重。進一步總結小微企業(yè)金融監(jiān)管工作經驗教訓，健全適應普惠金融發(fā)展監(jiān)管體系，提高普惠金融監(jiān)管有效性。在有效防范風險的基礎上，鼓勵金融機構推進金融產品和服務方式創(chuàng)新，適度降低成本，拓展服務的深度和廣度。
到
2020。
年，基本建成覆蓋全市城鄉(xiāng)，惠及特殊群體的普惠金融服務體系，金融服務機構進一步健全，服務方式手段、工具產品更加適用于特殊群體，普惠金融知識普及和金融消費者權益保護得到進一步加強，金融資源分布更加均衡，金融環(huán)境更加穩(wěn)定，顯著提升小微企業(yè)、農民、城鎮(zhèn)低收入人群、貧困人群和殘疾人、老年人等特殊群體的金融服務滿意度。
1.
發(fā)揮政策性機構作用。
爭取國家開發(fā)銀行以批發(fā)資金轉貸形式與其他銀行業(yè)金融機構、新型金融機構合作，降低小微企業(yè)、“三農”貸款成本。鼓勵農業(yè)發(fā)展銀行盤錦分行加大對農業(yè)開發(fā)和水利、美麗鄉(xiāng)村建設等農業(yè)、農村基礎設施建設的貸款力度（責任單位：市銀監(jiān)局）。
2.
鼓勵發(fā)展小微企業(yè)專營機構。
支持農業(yè)銀行盤錦分行深化“三農”金融事業(yè)部管理體制和運行機制改革。支持郵儲銀行盤錦分行建立“三農”事業(yè)部。推動農信社改革，提升、整合服務“三農”能力（責任單位：市銀監(jiān)局、市金融辦）。引導財產、人壽、航運、健康、農業(yè)等各類保險公司在我市設立分支機構（責任單位：市保險業(yè)協(xié)會、市金融辦）。
3.
鼓勵金融機構網點下沉。
支持國有大型銀行和股份制銀行到縣區(qū)（經濟區(qū)）設立分支機構；積極引導郵儲銀行合理布局自營網點和代理點；積極引導地方法人銀行、村鎮(zhèn)銀行堅持小微企業(yè)市場定位，向開發(fā)區(qū)、園區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道等小微企業(yè)集中地區(qū)和產業(yè)集聚區(qū)延伸網點和服務，增設社區(qū)支行、小微支行，提高小微金融機構覆蓋率；對縣區(qū)（經濟區(qū)）及以下地區(qū)設立分支機構和服務網點的銀行機構，建立綠色通道，依法、依規(guī)適度放寬準入政策（責任單位：市銀監(jiān)局）。
4.
充分對接遼寧股權交易中心。
鼓勵企業(yè)在遼寧股權交易中心掛牌，樹立行業(yè)形象，優(yōu)化法人治理結構，規(guī)范股權管理，拓寬融資渠道，對接多層次資本市場（責任單位：市金融辦、市科技局，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。
5.
規(guī)范發(fā)展新型金融機構。
鼓勵設立政府性融資擔保機構和小額貸款公司；鼓勵融資擔保機構和小額貸款公司增資擴股，增強資本實力；進一步拓寬小額貸款公司和典當行融資渠道；積極推動符合條件的融資擔保機構納入省再擔保體系（責任單位：市金融辦、市商務局、市人民銀行、市銀監(jiān)局）。
6.
規(guī)范發(fā)展互聯(lián)網金融業(yè)務。
鼓勵金融機構研究開發(fā)互聯(lián)網金融業(yè)務，借助大數(shù)據(jù)分析、云計算等先進技術，創(chuàng)新信息收集方式，為小微企業(yè)提供精準服務。引導重點服務對象通過互聯(lián)網自主獲取服務（責任單位：市銀監(jiān)局）。鼓勵小額貸款公司依法、依規(guī)開展互聯(lián)網小額貸款業(yè)務試點（責任單位：市金融辦，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。
1.
扎實做好“三農”金融服務。
充分運用支農再貸款，引導金融機構增加信貸資金投入，用好差別化存款準備金政策，支持農信社對縣域小微企業(yè)的信貸投入（責任單位：市人民銀行、市農信社）；在盤山縣開展農村承包土地經營權抵押貸款業(yè)務試點（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市農委、市金融辦、盤山縣政府）。鼓勵銀行業(yè)金融機構按有保、有壓、有扶、有控原則，向“三農”客戶傾斜資源配置，重點支持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民合作社、專業(yè)大戶、家庭農場、家庭林場等新型農業(yè)經營主體；鼓勵通過農業(yè)產業(yè)鏈貸款“鏈條式”服務模式擴大農戶小額信用貸款覆蓋面；督促各銀行機構加強信貸基礎工作，用足不良貸款撥備和核銷的優(yōu)惠政策；鼓勵金融機構與供銷合作社合作，創(chuàng)新“三農”服務體系，培育金融助農能力（責任單位：市銀監(jiān)局、市人民銀行、市農委、市供銷社，各縣區(qū)政府）；推動擴大農業(yè)保險服務，鼓勵保險機構擴大涉農保險產品品種和范圍，推動農業(yè)基礎設施保險、農村小額信貸保險、農機保險、農民養(yǎng)老健康保險、農村小額人身保險等普惠業(yè)務；穩(wěn)妥推進農房保險，發(fā)揮防損減災作用；鼓勵開展多種形式的互助合作保險（責任單位：市保險業(yè)協(xié)會、市金融辦、市民政局、市農委，各縣區(qū)政府）。引導小額貸款公司拓展服務“三農”的深度與廣度；探索建立銀擔風險共擔的可持續(xù)合作的商業(yè)模式，提升融資擔保機構對小微企業(yè)和“三農”等領域的承保能力（責任單位：市金融辦，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。創(chuàng)新財政金融協(xié)同支農機制，建立覆蓋全市的政策性農業(yè)信貸擔保體系，通過銀擔合作，支持新型農業(yè)經營主體做大做強，促進農業(yè)適度規(guī)模經營和發(fā)展方式轉變（責任單位：市銀監(jiān)局、市財政局、市農委、市金融辦）。
2.
持續(xù)改善小微企業(yè)金融服務。
運用再貸款、再貼現(xiàn)等政策工具，不斷促進信貸資金向小微企業(yè)傾斜；利用信貸風險補償基金，在推廣“惠農貸”基礎上，積極開展與各金融機構合作，做好信貸風險分散和緩釋工作；鼓勵金融機構針對小微企業(yè)的產權性質和業(yè)務特點，創(chuàng)新抵押擔保方式（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市金融辦）。支持銀行機構單列小微企業(yè)信貸計劃，按年度推進；優(yōu)化信貸結構，用好增量、盤活存量，鼓勵金融機構通過信貸資產證券化、信貸資產轉讓等方式騰挪信貸資源用于小微企業(yè)貸款；銀行業(yè)金融機構要加快拓展小微企業(yè)金融服務渠道，推廣手機銀行、網絡銀行等新型終端；結合轄內經濟發(fā)展和產業(yè)特點，不斷探索推廣小額循環(huán)貸款等適合小微企業(yè)和個體工商戶的小額貸款新模式（責任單位：市銀監(jiān)局）。鼓勵小微企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)在新三板、遼寧股權交易中心掛牌，豐富融資方式；引導小微企業(yè)運用債券、資產證券化等金融工具進行直接融資；鼓勵使用供應鏈融資等手段助力中小微企業(yè)發(fā)展（責任單位：市金融辦、市經信委、市農委，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。積極探索保險與銀行等金融機構合作模式，加快推動小微企業(yè)信用保險、貸款保證保險的實踐應用（責任單位：市保險業(yè)協(xié)會、市銀監(jiān)局）。優(yōu)化私募基金發(fā)展環(huán)境，推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展（責任單位：市發(fā)改委）。鼓勵并支持設立面向農民創(chuàng)業(yè)、大中專學生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資基金（責任單位：市農委、市教育局、市發(fā)改委，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。推進融資顧問服務工作，組建融資顧問團隊面向小微企業(yè)提供理財、信貸、融資租賃、股權融資、債權融資、上市融資、信用培植等專業(yè)服務（責任單位：市經信委、市人民銀行、市銀監(jiān)局、市金融辦）。持續(xù)推進小額貸款、融資擔保、典當、融資租賃等行業(yè)立足當?shù)亻_展小微特色服務，提升小微企業(yè)金融服務占比（責任單位：市金融辦、市商務局、市銀監(jiān)局）。研究設立市級中小微企業(yè)發(fā)展基金，鼓勵有條件的縣區(qū)、經濟區(qū)設立中小微企業(yè)發(fā)展基金（責任單位：市經信委、市金融辦，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。嘗試、推廣包括土地經營權、宅基地使用權、林權、技術專利權、不動產質（抵）押權、設備財產使用權納入質抵押范圍，簡化程序、提高效率（責任單位：市銀監(jiān)局）。
3.
著力改善弱勢群體金融服務。
落實創(chuàng)業(yè)擔保貸款政策及發(fā)放，加大對創(chuàng)業(yè)就業(yè)對象的金融支持力度；推進商業(yè)性助學貸款和生源地助學貸款業(yè)務，引導金融機構適當提高助學貸款額度（責任單位：市人民銀行、市教育局）。鼓勵引導有條件的金融機構建立無障礙銀行服務網點，完善電子服務渠道，開發(fā)方便老年人、殘疾人等特殊群體的金融產品，提供無障礙金融服務；針對殘疾人特點開發(fā)上門辦理、預約辦理金融產品及服務；鼓勵金融機構為返鄉(xiāng)農民工、農村青年、農村婦女、大學生村官在農村就業(yè)創(chuàng)業(yè)定制產品，增加金融服務供給（責任單位：市銀監(jiān)局、市農委、市殘聯(lián)）。鼓勵養(yǎng)老機構投保，保險公司承保責任保險；支持有條件的企業(yè)通過養(yǎng)老保障管理業(yè)務和企業(yè)年金，建立多層次養(yǎng)老保險計劃；鼓勵老年人投保健康保險、長期護理保險、意外傷害保險等人身保險；探索制定針對失獨老人和獨生子女家庭的保險保障計劃；推動具有資質的保險公司拓展企業(yè)年金、大病保險業(yè)務；鼓勵保險移動展業(yè)，提高特殊群體金融服務可得性（責任單位：市民政局、市財政局、市衛(wèi)計委、市金融辦、市保險業(yè)協(xié)會）；金融機構無償為困難群眾代發(fā)城鄉(xiāng)低保金和臨時救助金；充分發(fā)揮殘疾人就業(yè)保障金作用，促進殘疾人實現(xiàn)更加廣泛和穩(wěn)定的就業(yè)創(chuàng)業(yè)；對符合條件的小微企業(yè)按照國家規(guī)定免征殘疾人就業(yè)保障金（責任單位：市銀監(jiān)局、市民政局、市殘聯(lián)、市財政局、市地稅局）。
1.
推進金融基礎設施特別是農村金融設施建設。
切實加強農村支付環(huán)境建設，支持農村金融服務機構和網點靈活接入市人民銀行支付系統(tǒng)或其他專業(yè)化支付跨行清算系統(tǒng)，完善電子支付手段，彌補農村地區(qū)物理網點不足等問題；引導銀行業(yè)金融機構、非銀行支付機構提高對農民合作社等新型農業(yè)經營主體提供支付服務的支持力度，促進城鄉(xiāng)支付一體化發(fā)展；鼓勵有條件地區(qū)打造“信息社
+
pos。
機、自動柜員機等各類金融機具，通過便民金融服務點、金融電子化機具、電子渠道等方式延伸服務，滿足農村小額現(xiàn)金調劑、賬戶余額和交易明細查詢、自助繳費、存折補登等需求；鼓勵金融機構加大對農村地區(qū)網上銀行、手機銀行推廣使用力度（責任單位：市銀監(jiān)局）。
2.
探索建立普惠金融信用信息體系。
依法積極培育從事小微企業(yè)和農民征信業(yè)務的征信機構，采集戶籍所在地、違法犯罪記錄、工商登記、稅收登記、出入境、扶貧人口、農業(yè)土地、居住狀況等政務信息，采集對象覆蓋全部農民、城鎮(zhèn)低收入人群及小微企業(yè)，依托省、市信用信息共享交換平臺推動政務信息與金融信息互聯(lián)互通，推進建立小微企業(yè)和農民信用檔案平臺，建立市級中小微企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫，縣（區(qū)）建立農戶信息數(shù)據(jù)庫，以數(shù)據(jù)庫為基礎，建立中小微企業(yè)、農戶信用信息服務平臺，匯集政府部門政策信息、金融機構產品與服務信息、中介機構服務信息、中小微企業(yè)和農戶生產經營及融資需求信息等，形成數(shù)據(jù)庫與網絡相結合的信用信息服務平臺；穩(wěn)步擴充金融信用信息基礎數(shù)據(jù)庫接入機構，推進引導有接入意愿且信息安全管理制度健全和措施完備的村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、融資性擔保公司等機構接入金融信用信息基礎數(shù)據(jù)庫；推動小微企業(yè)和農村信用體系、信用擔保體系建設，依法切實保護小微企業(yè)和農戶權益（責任單位：市人民銀行、市發(fā)改委、市銀監(jiān)局、市金融辦）。
1.
加強金融知識普及教育。
明確金融機構義務與職責，發(fā)揮金融知識普及的引領作用；鼓勵金融機構與各類教育、救助基金會合作，探索創(chuàng)建各類普惠金融主體示范區(qū)，以農民群眾、農村基層干部為主要對象，廣泛開展金融知識普及和教育培訓活動，增強風險識別能力、增長致富本領、提升金融服務獲取能力（責任單位：市銀監(jiān)局、市人民銀行、市金融辦、市農委）。
2.
加強金融消費者權益保護體系建設。
有明確法定責任的監(jiān)管部門要按照責任體系強化履職盡責推進制度建設；監(jiān)管部門具備執(zhí)法權限的，要從保護金融消費者權益角度豐富服務內容，改善特殊消費群體金融服務權益；不具備監(jiān)管和執(zhí)法職能的主管部門要按照國家要求，結合實際，做好社會宣傳，提升金融消費者自身防范、自我保護意識（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市金融辦、市商務局）。以金融創(chuàng)新業(yè)務為重點，加強投融資宣傳教育，對金融領域各類犯罪活動特別是非法集資要保持高度警惕；金融機構要發(fā)揮優(yōu)勢開展廣泛宣傳，幫助公眾增強辨識能力，樹立“投資有風險、收益自享、風險自擔”的觀念，引導金融消費者理性選擇合法機構投資能承受自身風險的金融產品；各行業(yè)監(jiān)管部門要加強防范、監(jiān)測和預警工作（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市金融辦、市商務局）。探索建立監(jiān)管協(xié)調機制，及時查處侵害金融消費者合法權益行為，維護金融市場有序運行；金融機構要承擔受理、處理金融消費糾紛的主要責任，不斷完善工作機制，改進服務質量，充分尊重并自覺保護金融消費者財產安全權、知情權、自主選擇權、公平交易權、依法求償權、受教育權、受尊重權和信息安全權等基本權利（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市金融辦、市商務局）。積極化解保險糾紛，推動訴訟、仲裁與調解機制有效對接，加快建立訴前調解、訴中調解、執(zhí)行和解對接機制，鼓勵探索訴調對接工作聯(lián)席會議制度和信息通報交流制度，高效化解矛盾糾紛；優(yōu)化消費投訴工作流程，降低消費者維權成本，提高消費者投訴化解效率（責任單位：市保險業(yè)協(xié)會、市金融辦）。行業(yè)協(xié)會要按照自律、維權、服務的宗旨，發(fā)揮服務網絡健全的優(yōu)勢，及時匯集行業(yè)在普惠金融發(fā)展過程中的信息并提供服務（責任單位：市保險業(yè)協(xié)會）。
3.
化解金融風險，嚴厲打擊各類金融犯罪。
積極防范處置金融風險，排查化解各類風險隱患，提高金融監(jiān)管有效性，嚴守不發(fā)生系統(tǒng)性、區(qū)域性金融風險的底線（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市金融辦、市商務局）。以《盤錦市金融突發(fā)事件應急預案》為抓手，健全金融風險防范和化解工作體系，確保普惠金融穩(wěn)健發(fā)展（責任單位：市金融辦、市人民銀行、市銀監(jiān)局、市商務局、市保險業(yè)協(xié)會，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。完善市、縣區(qū)（經濟區(qū)）兩級防范處置非法集資工作體系和工作機制（責任單位：市處非辦，各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會）。
1.
積極發(fā)揮扶持政策的引領作用。
落實小微企業(yè)和“三農”貸款的相關稅收扶持政策；繼續(xù)開展農村金融機構定向費用補貼工作，支持農村金融機構持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；積極開展縣域金融機構涉農貸款增量獎勵工作，建立獎勵金融支農長效機制（責任單位：市財政局、市國稅局、市地稅局）。依托市產業(yè)（創(chuàng)業(yè)）投資引導基金，設立市級中小微企業(yè)發(fā)展基金，服務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)（責任單位：市經信委、市科技局）；努力滿足小微企業(yè)和“三農”金融服務訴求，激勵引導各類金融機構加大對“三農”和精準扶貧等領域的支持（責任單位：市銀監(jiān)局、市金融辦、市商務局、市財政局、市農委）。
2.
積極利用和完善貨幣信貸政策。
引導新增、盤活的信貸資源更多投向小微企業(yè)和“三農”領域；進一步增強支農、支小再貸款、再貼現(xiàn)支持力度，引導金融機構擴大涉農、小微企業(yè)信貸投放范圍（責任單位：市人民銀行）。
3.
健全金融監(jiān)管差異化激勵機制。
積極探索普惠金融監(jiān)管差異化技術和制度（責任單位：市人民銀行、市銀監(jiān)局、市保險業(yè)協(xié)會）；推進落實有關提升小微企業(yè)和“三農”不良貸款容忍度的監(jiān)管要求，完善盡職免責相關制度（責任單位：市銀監(jiān)局）；健全農業(yè)保險體系建設，加強統(tǒng)籌，適時對接全國農業(yè)保險管理信息平臺，完善相關運行機制（責任單位：市保險業(yè)協(xié)會、市金融辦）。
4.
繼續(xù)優(yōu)化行政服務環(huán)境。
營造有利于普惠金融發(fā)展環(huán)境，引導和鼓勵金融機構、民間資本發(fā)展普惠金融，聚集金融資源向重點服務對象傾斜（責任單位：市金融辦、市人民銀行、市銀監(jiān)局）；簡化手續(xù)優(yōu)化保險服務，全面實施基本醫(yī)療和大病保險“一站式”報銷服務（責任單位：市衛(wèi)計委、市人社局、市金融辦、市保險業(yè)協(xié)會）；金融機構為服務對象辦理抵押物登記和出質登記提供便捷服務（責任單位：市金融辦、市銀監(jiān)局、市國土資源局、市住建委、市農委等）。
由市金融辦牽頭，市人民銀行、市銀監(jiān)局、市發(fā)改委、市民政局、市財政局、市人社局、市國土資源局、市住建委、市農委、市經信委、市商務局、市衛(wèi)計委、市供銷社、市殘聯(lián)、市國稅局、市地稅局、市處非辦、市農信社、市保險業(yè)協(xié)會等部門配合，建立推進普惠金融發(fā)展協(xié)調機制，制定促進普惠金融發(fā)展政策措施，協(xié)調解決工作推進中的重大問題，推動普惠金融各項工作落實，切實防范金融風險。
各相關部門要把普惠金融工作列入重要工作日程，層層落實責任，協(xié)同推進工作開展。市人民銀行、市銀監(jiān)局要按照本方案要求，組織力量對我市普惠金融階段性建設進展情況進行跟蹤監(jiān)測和監(jiān)督檢查，對相關配套政策實施效果進行跟蹤分析和總結評估，確保政策舉措落地生根。各相關部門要立足本行業(yè)職責，推動普惠金融發(fā)展，著力完善有利于我市普惠金融發(fā)展的機制體制，營造良好環(huán)境，按照各自分工，結合年度工作實際抓緊推動落實。
各縣區(qū)政府、經濟區(qū)管委會、市直相關部門、金融監(jiān)管機構及各金融機構要制定措施和計劃，抓好落實。金融監(jiān)管部門對金融機構推進落實普惠金融情況進行檢查和通報，確保普惠金融工作有序開展。
銀行金融產品設計方案篇十五
為提升金融服務，助力鄉(xiāng)村振興(下簡稱本活動)是一項長期戰(zhàn)略性工作，為保證此次活動的全面開展，總行特成立專項領導小組,總行董事長任組長，其他班子成員為副組長，成員由各部(室)、各支行負責人組成。活動領導小組下設辦公室，辦公室設在業(yè)務拓展部，辦公室主任由部門負責人兼任，負責此項工作的組織、策劃、協(xié)調、檢查和考評。各支行要成立本單位的工作領導小組，負責本支行活動的組織開展、統(tǒng)籌協(xié)調及考核管理。
第一階段：20xx年5月1日-20xx年5月31日
第二階段：20xx年6月1日-20xx年12月31日
二是打造本行金融服務品牌，構建基礎金融不出社社區(qū)(村)、綜合金融不出街道的服務體系，全行實現(xiàn)信用貸款、農戶貸款、小微貸款分別達到億元;個人授信覆蓋率達%，授信戶數(shù)達戶(20xx-20xx年)。
銀行金融產品設計方案篇十六
按照公共財政管理的要求，創(chuàng)新管理模式，探索建立財政資金引導和撬動銀行信貸資金的激勵機制，在不改變專戶資金所有權、使用權和管理權的前提下，對財政專項資金存放商業(yè)銀行實行“指標管理，預算總控，資金集中，統(tǒng)一調度”，對商業(yè)銀行按考核量化打分所占比重進行存款分配，引導商業(yè)銀行加大對地方經濟發(fā)展的支持力度，發(fā)揮財政資金“四兩撥千斤”的作用，確保財政資金保值增值。
(一)財政專項資金范圍。
本方案所指的專項資金包括以下兩類:。
第二類是依據(jù)法律法規(guī)，按規(guī)定程序征收或向社會募集，具有專門用途并在財政專戶中管理的財政性資金，包括預算外資金以及社?；鸬?。
(二)賬戶設置及資金管理。
本方案通過設立專項資金集散賬戶(以下簡稱“集散賬戶”)，對專項資金進行統(tǒng)一歸集、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一調度、統(tǒng)一核算，實現(xiàn)財政專項資金的統(tǒng)一管理和規(guī)范運作。集散賬戶的主要功能為:。
1、統(tǒng)一歸集省級各項專項收入匯繳戶收入。對省級各項專項收入匯繳戶收入，包括預算外收入以及社?；鹗杖耄扇“丛聞澙U的方式進行集中。即省級財政部門于每月頭5個工作日內將上月各收入匯繳專戶內的資金劃繳至集散賬戶，實現(xiàn)收入匯繳專戶按月清零。
2、統(tǒng)一集中納入專戶管理的各項預算內資金。將目前由中央或省級財政預算安排，并撥付到各個財政專戶管理的專項資金，統(tǒng)一調入集散賬戶。
3、統(tǒng)一調度各類專項資金。省級財政部門根據(jù)各專項資金的年度收支計劃及年度實際執(zhí)行情況，對納入集散賬戶的各項資金的收支活動實行指標管理，并按資金指標、收入和支出進度以及規(guī)定程序辦理資金支付。同時，進行資金調度，當集散賬戶現(xiàn)金存量超出專項資金支付需求時，由省級財政部門按照考核確定的存款分配比例，以定期存單的形式存入各商業(yè)銀行;當集散賬戶中的現(xiàn)金存量不足以滿足專項資金支付需求時，由省級財政部門按照事先確定的存款分配比例，從各商業(yè)銀行調回定期存款，以滿足專項資金支出需要。
4、統(tǒng)一核算各類專項資金。省級財政部門對納入集散賬戶的各類財政專項資金，均按其資金性質、會計科目或預算單位，分別建賬，分賬核算，確保專款專用。
(三)考核評價激勵機制。
本方案通過實施《陜西省省級財政專項資金存放商業(yè)銀行考核評價激勵辦法》，保證財政專項資金向銀行進行存款分配時的透明、公正，并確保存放商業(yè)銀行財政專項資金的安全，引導商業(yè)銀行加大對我省經濟發(fā)展的支持力度。
1、建立考核評價指標。
考核評價指標劃分為以下兩大類:。
(1)安全性指標，反映銀行的償債能力、盈利能力、運營情況及內部控制水平。包括流動性、管理和內部控制、總行支持度、盈利性、資產安全性五個分指標。
(2)貢獻度指標，反映銀行對我省經濟發(fā)展的支持力度。包括納稅規(guī)模、貸款規(guī)模、在陜營業(yè)網點數(shù)量、創(chuàng)新性四個分指標。
2、核定各商業(yè)銀行總評分。
采用評分辦法對各商業(yè)銀行進行評價。首先每項分指標確定一個權重并分為多個類別，每個類別確定一個分值。其次根據(jù)單個銀行在各項指標上的表現(xiàn)情況確定其對應的類別，以此得出其各項指標的評分。最后按照各項指標的權重將該銀行所有單項指標的評分進行加權求和，計算出該銀行的總評分。
對商業(yè)銀行的考核評分原則上一年一次。
3、核定財政存款在各商業(yè)銀行的分配比例。
計算單個商業(yè)銀行的總評分在各商業(yè)銀行評分總和所占的比例，以此作為財政存款在該商業(yè)銀行的分配比例，從而確定該商業(yè)銀行能獲得的財政存款分配數(shù)額。
(四)預警機制。
為確保財政資金的安全，應建立風險預警機制。省級財政部門要與銀行業(yè)管理部門建立協(xié)同機制，當商業(yè)銀行流動性或管理以及內部控制出現(xiàn)問題時，隨時啟動風險預警機制，及時收回財政存款。
為確保改革平穩(wěn)過渡，存放商業(yè)銀行的財政專項資金，應根據(jù)《陜西省省級財政專戶資金存放商業(yè)銀行考核評價激勵辦法》確定的存款分配比例逐步調整到位。
(一)財政專戶資金第一次存放商業(yè)銀行時，均按照各商業(yè)銀行的現(xiàn)有存量存放。具體做法為，先將各財政專戶中的資金劃入集散賬戶，然后按照各商業(yè)銀行財政存款的現(xiàn)有存量，以定期存單的形式存入各商業(yè)銀行，同時將那些不涉及收入匯繳的財政專戶予以撤銷。
(二)財政專項資金以后存放商業(yè)銀行時，按照《陜西省省級財政專項資金存放商業(yè)銀行考核評價激勵辦法》對各商業(yè)銀行進行評價之后所確定的存款分配比例，采取不定期分配存款的方法，逐步調整到位。
(三)每當支出賬戶出現(xiàn)頭寸不足時，省級財政部門將按照事先確定的存款分配比例，從各商業(yè)銀行調回定期存款，以滿足專項資金支出需要。
銀行金融產品設計方案篇十七
**銀行2013年“金融知識進萬家”
宣傳服務月活動方案
通過宣傳普及金融知識，培育社會公眾的誠信觀念、法制意識、風險意識和金融消費者權益保護意識，引導金融消費者樹立正確的金融理念，提升銀行業(yè)金融機構的社會形象促進社會的和諧發(fā)展。
全面普及金融知識，營造公平交易環(huán)境
1行充分宣傳和提示，并利用電子顯示屏、液晶電視等渠道配合宣傳活動。
宣傳我行投訴的各種渠道和投訴處理流程，向客戶提示產品特性、注意事項及風險點，介紹消費者擁有的主要權利和相關義務，公示服務收費項目及標準、免收費服務項目、禁止收費服務項目等。
結合我行“三進”活動，深入社區(qū)，與園區(qū)管委會合作，重點開展面向中老年人的主題宣傳活動，在普及金融知識的同時，指導公眾樹立正確的金融投資意識，辨識和防范各種金融風險, 遠離非法集資和各類銀行卡欺詐。
為加強對此次活動的組織領導，特成立**銀行2013年“金融知識進萬家”宣傳服務月活動領導小組，負責本次活動的總體統(tǒng)籌策劃、協(xié)調安排、指揮調度。
組長：***
成員：**
制定“金融知識進萬家”宣傳服務月活動方案，召開領導小
組工作會議安排部署相關工作。
日）
1． 月 日—— 月 日 按照統(tǒng)一規(guī)定懸掛led顯示屏，并在營業(yè)大廳內開辟專區(qū)，首先重點宣傳個人貸款、信用卡、借記卡、銀行理財?shù)人捻椫R，并做好相關風險提示。
2． 月 日—— 月 日 宣傳電子銀行、自助設備、代銷業(yè)務、非法集資等四項業(yè)務知識，并提示與這四項業(yè)務相關的風險，并組織客戶體驗電子銀行和atm機等自助設備。
3． 月 日—— 月 日 集中開展一次社區(qū)宣傳。結合自身特點，深入社區(qū)開展宣傳活動。與居委會建立長期合作關系，在社區(qū)活動室舉辦銀行業(yè)務知識講座，做好對社區(qū)中老年人群的安全用卡、銀行理財、自助設備使用、防范非法集資、代銷業(yè)務、反假幣基礎等方面的宣傳。
4． 月 日—— 月 日 宣傳金融消費者權益保護知識。在營業(yè)大廳內開辟專門區(qū)域，做好宣傳展板、發(fā)放宣傳手冊，同時開啟led顯示屏和液晶電視提示客戶防范風險、維護自身權益。
月 日前）
結報告上報活動領導小組辦公室。
要高度重視，提高認識，以此次宣傳活動為契機，齊心協(xié)力把這次活動組織好，擴大影響，全方位展示**銀行的形象和員工風采。各部室要積極對宣傳活動提供支持。參加宣傳的工作人員須做到統(tǒng)一著裝，宣傳資料要整潔美觀，內容盡量充實，符合公眾實際需求。
要加強對活動的組織領導、指導和協(xié)調，要切實負起責任，將工作任務分解到部門，落實到人，確?；顒尤〉脤嵭?。要抓緊制作相關宣傳資料和宣傳展板，要做到時間服從任務。
銀行金融產品設計方案篇十八
獲得政策紅利?！洞笾行蜕虡I(yè)銀行設立普惠金融事業(yè)部實施方案》中的諸多政策進一步支持了商業(yè)銀行。例如提升對小微不良貸款的容忍度，促進盡職免責真正落地；對達標的商業(yè)銀行在存款準備金政策方面給予一定激勵。從這個意義上來說，加快發(fā)展普惠金融，將有利于商業(yè)銀行得到政策紅利，促進可持續(xù)發(fā)展。
改善客戶結構。長期以來，商業(yè)銀行的客戶結構偏向單一。但隨著供給側結構性改革不斷深化，“去產能、去杠桿”在大中型企業(yè)中尤為明顯，影響了銀行個人及對公業(yè)務；“金融降杠桿”和“金融回歸本源”等政策的落地，也影響著銀行同業(yè)業(yè)務。同時，商業(yè)銀行在大中型企業(yè)融資方面往往處于被動地位。相比之下，普惠金融業(yè)務客群多樣、發(fā)展前景廣闊，可有效改善商業(yè)銀行的客戶結構。
擔當社會責任。全國金融工作會議提出，金融發(fā)展的出發(fā)點和落腳點就是為實體經濟服務，而首要目標和重要方向就是服務小微企業(yè)。商業(yè)銀行的社會責任之一就是發(fā)展普惠金融、服務小微實體。事實上，目前尤其是疫情之下的商業(yè)銀行已經贏得了較多社會贊譽。
二、加快普惠金融發(fā)展的路徑探討。
解決愿貸問題——深挖普惠金融的金融價值。在當前金融市場激烈競爭的形勢下，商業(yè)銀行應充分地認識到，加快發(fā)展普惠金融不失為新的戰(zhàn)略選擇，能有效突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)利潤增長。
建立普惠金融評價體系?？己朔种C構時，要從客戶基礎建設、普惠貸款新增、貸款風險防控、客戶利潤貢獻、當?shù)厥袌龇蓊~提升等多維度設計考核指標，提升考核權重；評價客戶經理績效時，要體現(xiàn)差異化、長效化原則，引導客戶經理長期持續(xù)發(fā)展普惠金融業(yè)務。通過重構評價體系，提高全行發(fā)展普惠金融的主動性、積極性，實現(xiàn)社會價值和經濟價值的有效結合。
創(chuàng)建普惠金融場景環(huán)境。提升普惠金融拓展的效率，必須改變傳統(tǒng)的掃街掃樓式、東敲西打式獲客模式，圍繞“一項目、一方案、一授權”，批量化拓展普惠群體，借助大數(shù)據(jù)，將金融服務嵌入企業(yè)生產經營流程中。
解決會貸問題——普惠金融的創(chuàng)新能力要提升。創(chuàng)新再造業(yè)務流程。普惠金融業(yè)務流程長期以來痛點較多，客戶經理手頭案件多、審批流程繁、產出效益低，諸多因素造成普惠金融發(fā)展乏力。針對普惠業(yè)務特點，使信貸報告表單化、客戶信息自動化，依托線上渠道分流線下工作，使信貸流程無紙化運營。創(chuàng)新定制信貸產品。近年來，銀行小微專屬產品和線上產品相繼推出，在基本同質化的情況下，銀行要居安思危，不斷開發(fā)和創(chuàng)新符合客戶實際需求的產品，閉門造車只會逐漸丟失市場份額。
解決敢貸問題——普惠金融的風控體系要完善。健全風險防控體系。銀企信息不對稱、業(yè)務成本高是普惠金融發(fā)展的障礙，銀行要借助數(shù)據(jù)、模型、系統(tǒng)，建立“數(shù)據(jù)化、自動化、共享化”服務體系，從貸前的方案制定、貸中的風險預警、貸后的風險化解建立起智能化風險防控體系。
建立盡職免責機制?？蛻艚浝硎紫纫穆毜轿?，但在遭遇不可控因素導致風險損失時，銀行要對客戶經理實行盡職免責，減輕客戶經理的“后顧之憂”，提振基層發(fā)展普惠金融的信心。
三、結論。
綜上所述，商業(yè)銀行作為發(fā)展普惠金融的重要金融機構，應在政府政策的支持下，積極抓住發(fā)展機遇，升級轉型。商業(yè)銀行也應按照可持續(xù)發(fā)展和風險可控的原則，秉持“了解你的客戶”的原則，建立健全普惠金融信用體系，加快普惠金融健康穩(wěn)健發(fā)展。
銀行金融產品設計方案篇十九
為認真落實湖南省人民政府印發(fā)的《湖南省推進普惠金融發(fā)展實施方案》（湘政辦發(fā)〔2017〕79號）精神，穩(wěn)步推進我縣普惠金融發(fā)展，提高金融服務覆蓋率、可得性和滿意度，增強市場主體和廣大群眾對金融服務的獲得感，結合我縣實際，制定本實施方案。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，貫徹落實黨中央、國務院金融工作方針政策，圍繞全省全面建成小康社會和扶貧攻堅重點任務，堅持社會效益與經濟效益相結合、政府引導與市場主導相結合、創(chuàng)新發(fā)展與防范風險相結合、機會均等與惠及民生相結合，做到“普之城鄉(xiāng)，惠之于民”，不斷提高金融服務的覆蓋率、可得性和滿意度，助力全縣實施脫貧攻堅三年行動，全面建成小康社會，為建設富饒美麗幸福新茶陵提供有力的支撐。
通過普惠金融示范區(qū)建設，大力推動金融基礎設施建設，不斷完善社會信用體系，宣傳普及金融知識，切實加強金融消費權益保護，不斷增強金融服務的公平性、適度性、精準性、安全性，讓所有階層人群能夠以平等的機會、合理的價格享受到符合自身需求特點的金融服務。
（一）金融服務可得性明顯增強。認真貫徹落實人民銀行等五部委聯(lián)合印發(fā)的《關于進一步深化小微企業(yè)金融服務的意見》，積極深化小微企業(yè)金融服務，實現(xiàn)小微企業(yè)貸款同比增速高于各項貸款同比增速，有貸款余額的戶數(shù)高于上年同期水平。重點向小微企業(yè)和“三農”領域傾斜，促進小微企業(yè)貸款、農民專業(yè)合作社和農戶貸款戶數(shù)、規(guī)模持續(xù)增長。大幅改善對城鎮(zhèn)低收入人群、困難人群，農村低收入農戶、農村貧困人口，創(chuàng)業(yè)農民、創(chuàng)業(yè)大學生、殘疾勞動者等初始創(chuàng)業(yè)者的金融支持力度，完善對特殊群體的無障礙金融服務。信貸資金上實現(xiàn)“成本適當，應貸盡貸”、理財增值上實現(xiàn)“因人而異，個性服務”，讓金融更好地融入該類人群日常生活。
（二）金融服務覆蓋率明顯提升。推動轄內銀行業(yè)金融機構網點和服務下沉，以“基本實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機構、村村有服務”為目標，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級基本實現(xiàn)銀行物理網點和保險服務全覆蓋，助農取款服務點覆蓋所有較大行政村，金融服務可得性和便利性明顯提升，力爭實現(xiàn)基礎金融服務“人不出村，足不出戶”。
（三）金融服務滿意度明顯提高。有效提高各類金融工具的使用效率，金融產品和服務方式多元化和本土化基本實現(xiàn)，地方政府關注金融、重視金融、支持金融度明顯提高。進一步提高小微企業(yè)和農戶申貸獲得率和貸款滿意度。暢通投訴受理和處理渠道，提高金融服務投訴辦結率和金融消費滿意度。
（一）健全支付結算體系，提高基礎金融服務覆蓋率。
1.建成縣域“網點+自助機具+助農取款點”的農村線下網絡體系。引導轄內銀行業(yè)金融機構優(yōu)化網點布局，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下傾斜，在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設離行式自助機具；引導縣郵儲銀行、農業(yè)銀行、農村商業(yè)銀行、浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行等涉農銀行業(yè)金融機構，推動助農取款服務點“村村通”工程。力爭到2020年有條件的村級基礎金融服務覆蓋率達到100%，實現(xiàn)人均個人消費貸款余額達4000元以上。
2.提升農村金融服務基礎設施。推動銀行業(yè)金融機構大力發(fā)展atm機、pos機、網上銀行、電話銀行、移動支付等新型支付業(yè)務，擴大現(xiàn)代支付工具在農村地區(qū)的普及應用，力爭到2020年末，每萬人擁有atm數(shù)4臺以上，每萬人擁有pos終端數(shù)40臺以上，銀行卡助農取款服務人均支付業(yè)務筆數(shù)1筆以上，個人銀行結算賬戶人均擁有量達3.7戶以上，企業(yè)法人單位銀行結算賬戶平均擁有量達1.5戶，銀行卡人均持卡量達3張，銀行卡人均交易筆數(shù)達8筆以上，人均移動支付筆數(shù)1.4筆以上，人均網上支付筆數(shù)達1.2筆以上，人均pos機業(yè)務量達1.5筆以上。
3.著力實施站點建設“優(yōu)化”工程。在全縣原68個貧困村全面推行“金融扶貧、助農取款、電商服務”融合共建，打造全方位、綜合性、共享性的農村普惠金融綜合服務平臺，有效提升農村金融服務滲透率。注重標準引導，按照“八有”標準、結合實際分別設立a級（“三站”融合）、b級（助農取款點和電商服務站融合）、c級（助農取款點）三個等次的金融服務站點；因地制宜、穩(wěn)步推進站點“優(yōu)化”工程。通過打造農村普惠金融綜合服務平臺，實現(xiàn)普惠金融政策資源的有效整合和互利共贏，為農戶提供小額取現(xiàn)、現(xiàn)金匯款、轉賬、繳費、小額融資信息發(fā)布、零輔幣兌換以及金融知識宣傳等基礎金融服務，同時提供網上代購、上線發(fā)布農產品、物流配送等電子商務服務，實現(xiàn)農村居民“金融不出村、繳費不出村、銷售不出村、購物不出村”的目標。
（二）增加金融供給，提高信貸需求的可得性。
1.推動金融精準扶貧實現(xiàn)新突破。鼓勵銀行業(yè)金融機構繼續(xù)加大金融扶貧力度，精準支持貧困戶發(fā)展生產或能有效帶動貧困戶脫貧致富的特色優(yōu)勢產業(yè)，引導主辦銀行創(chuàng)新信貸產品和服務方式、簡化信貸流程；以扶貧再貸款為核心，精準對接貧困村、產業(yè)基地，構建“扶貧再貸款+”扶貧開發(fā)模式；打造“扶貧龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社（種養(yǎng)大戶）+貧困戶+主辦銀行”的產業(yè)開發(fā)扶貧模式，加大對貧困地區(qū)和貧困農戶的信貸扶持力度。到2020年末，金融精準扶貧貸款余額占人民幣貸款余額的比例達20%以上，建檔立卡貧困人口人均貸款余額2500元，建檔立卡貧困人口消費貸款余額占比0.4%左右。
2.加大對小微企業(yè)信貸支持力度。認真落實小微企業(yè)金融服務政策措施，綜合運用多種貨幣政策工具，不斷改進金融服務，引導做好銀行業(yè)金融機構對有基礎、有能力、有市場、守信用的小微企業(yè)的信貸資源配置。鼓勵商業(yè)銀行與保險公司合作，探索銀保合作經營模式，發(fā)展小微企業(yè)貸款保證保險在內的具有融資增信功能的信用保證保險業(yè)務，幫助小微企業(yè)改善信用狀況，增強融資能力，支持金融機構開展知識產權、倉單、訂單、應收賬款、票據(jù)等抵押質押貸款，緩解小微企業(yè)融資難、融資貴問題。推動落實地方性法人銀行業(yè)金融機構有關提升小微企業(yè)貸款不良容忍度的監(jiān)管要求，建立健全盡職免責相關制度，有效解除客戶經理營銷小微企業(yè)貸款的后顧之憂。到2020年末，實現(xiàn)金融支持小微企業(yè)的貸款速度高于全縣金融機構各項貸款的增速，單戶授信小于500萬元的小微企業(yè)貸款余額占比達1%以上，小微企業(yè)主經營性貸款余額占比達4%以上。
3.加大對“三農”、普惠金融等領域的信貸投入。發(fā)揮林地經營權流轉證抵押貸款權能，積極發(fā)展林權抵押貸款業(yè)務。推廣大型農業(yè)機械設備、運輸工具等新型抵質押擔保。鼓勵農業(yè)龍頭企業(yè)為其帶動的農戶、新型農業(yè)經營主體提供貸款擔保。圍繞大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，積極向創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者個人提供結算、融資、咨詢等一站式金融服務，及時了解大學生、青年致富能手、婦女、進城務工人員、返鄉(xiāng)農民工、殘疾人等群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)的金融需求，積極為其提供信貸支持。到2020年末，實現(xiàn)農戶生產經營貸款余額占比25%以上，有貸款的農戶占比50%以上。
（三）維護金融消費者權益，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。
1.多措并舉開展普惠金融知識宣傳教育。利用“金融知識普及月”“金融消費者權益日”，依托基層政府組織、金融機構、金融多功能服務平臺和金融志愿者團隊，建立“金融指導員、普惠金融特派員、部門金融聯(lián)絡員、金融志愿服務員”等“四位一休”的普惠金融服務隊伍，開展金融知識進鄉(xiāng)村、進校園、進社區(qū)、進園區(qū)等系列活動。充分利用廣播、電視、網絡、金融機構營業(yè)網點以及村、社區(qū)公共宣傳欄，多層面、廣角度、持續(xù)普及金融基礎知識，加強個人信用等金融知識宣傳，引導消費者關注自身的信用記錄，增強消費者誠實守信意識，維護良好的個人信用記錄，重點加強對全縣低收入人群、創(chuàng)業(yè)人群、殘疾勞動者的金融知識宣傳，普及金融知識。
2.培育公眾金融風險意識。以金融創(chuàng)新業(yè)務為重點，針對金融案件、非法集資事件易發(fā)高發(fā)領域，開展金融風險宣傳教育活動。加強有關信息披露和風險提示，促進公眾增強風險防范意識，樹立“收益自享、風險自擔”的投資理念，引導金融消費者根據(jù)自身風險承受能力選擇適當產品進行理性投資。
3.完善消費者權益保護機制。以農村金融機構網點、普惠金融服務站為載體，以提升金融機構行為的自律性、消費者維權的主動性和適度性為目的，加強農村金融消費權益保護工作。進一步暢通金融消費者維權渠道，加大金融消費者權益保護力度，優(yōu)化金融消費者投訴受理、處理、反饋流程，為金融消費者提供更加便捷、多樣、公正的維權服務。
4.著力實施信用建設“深化”工程。堅持激勵和懲戒相結合，營造良好的農村信用環(huán)境。加快推進信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶的評定與創(chuàng)建，并將信用評價與信貸支持直接掛鉤，實現(xiàn)農村信用征信工作的提質增效。鼓勵銀行業(yè)金融機構運用農村信用信息服務平臺，創(chuàng)新信貸運作模式，提高普通農戶和涉農企業(yè)的貸款可獲得性。鼓勵涉農銀行業(yè)金融機構自主探索農戶信用信息的采集和應用，實現(xiàn)農戶信用信息的整合，形成全縣農戶信用檔案庫。2020年末農戶信用檔案采集率達到80%，農戶信用檔案建檔率達到40%以上，建檔農戶信貸獲得率達到70%以上，農戶信用貸款比例達到3%。
（一）運用好貨幣政策工具。人民銀行茶陵支行運用扶貧再貸款、支小再貸款等貨幣政策工具，鼓勵和引導地方性法人銀行業(yè)金融機構不斷加大對小微企業(yè)的融資支持力度，探索“先貸后借”再貸款發(fā)放模式，先向小微企業(yè)發(fā)放貸款，隨后再申請支小再貸款，進一步降低企業(yè)杠桿，更多地將新增或盤活的信貸資金配置到“三農”和小微企業(yè)等領域；強化對縣農業(yè)銀行“三農金融事業(yè)部”的考核，落實差別化存款準備金政策，對考核達標的地方性法人銀行業(yè)金融機構實行優(yōu)惠存款準備金率。
（二）落實財政獎補政策?？h財政局充分發(fā)揮財政資金杠桿作用，通過貼息、補貼、獎勵等方式，落實縣域銀行業(yè)金融機構涉農貸款增量獎勵政策，引導銀行業(yè)金融機構加大農村信貸總量供給；落實銀行業(yè)金融機構定向費用補貼政策，引導銀行業(yè)金融機構打通金融服務“最后一公里”；落實扶貧貸款、創(chuàng)業(yè)貸款等弱勢群體貸款貼息政策，減輕企業(yè)和個人融資負擔。
（三）創(chuàng)新金融產品及服務方式。進一步推進“銀稅互動”、“銀稅保互動”、“政銀擔合作”等模式，助力誠信企業(yè)健康發(fā)展。支持長沙銀行等符合條件的銀行業(yè)金融機構爭取投貸聯(lián)動試點。推動銀行業(yè)金融機構積極向上級爭取優(yōu)惠信貸政策，積極推進“龍頭企業(yè)+農戶+基地”、“企業(yè)+農民合作社”等農業(yè)產業(yè)鏈金融服務模式，推行“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用、動態(tài)調整”的農戶信貸模式；引導銀行業(yè)金融機構創(chuàng)新金融產品和服務方式，通過建立“資金池”、“產品池”和“客戶池”，降低貸款利率，扶持新型農業(yè)經營主體加快發(fā)展；依托涉農龍頭企業(yè)，試行產業(yè)鏈融資模式；支持銀行業(yè)金融機構通過互聯(lián)網為“三農”發(fā)展提供多樣化的金融產品和服務。
（四）降低普惠金融融資成本。各銀行業(yè)金融機構要積極向上級行爭取優(yōu)惠利率政策，對小微企業(yè)、“三農”貸款，綜合運用貸款貼息與利率優(yōu)惠相結合的方式，從限時辦結、減少環(huán)節(jié)、降低費用等方面入手，有效降低融資成本；對貧困戶等弱勢群體和領域的貸款，執(zhí)行基準利率政策。
（一）加強組織領導。成立茶陵縣普惠金融示范區(qū)建設工作領導小組（以下簡稱“領導小組”），由縣政府常務副縣長任組長，分管金融工作的副縣長任副組長，縣政府辦、發(fā)改局、財政局、扶貧辦、金融辦、人民銀行、人力資源和社會保障局、經科局、商糧局、農業(yè)局等單位分管領導，各銀行業(yè)金融機構、各保險公司主要負責人為成員；領導小組全面負責組織協(xié)調、工作推進和工作督查。領導小組下設辦公室，設在中國人民銀行茶陵支行，具體負責示范區(qū)建設的日常工作和組織實施工作。辦公室主任由中國人民銀行茶陵支行分管行長兼任。
（二）加強檢查考核。各相關部門、各金融機構要根據(jù)示范區(qū)建設工作方案，嚴格按照有關規(guī)定開展示范區(qū)建設工作。示范區(qū)建設工作領導小組要切實加強對示范區(qū)創(chuàng)建工作檢查和考核，領導小組定期組織相關單位、各金融機構召開會議，通報工作進展、研究下一步工作重點。每半年對普惠金融創(chuàng)建工作情況進行督辦并通報，按年度對普惠金融創(chuàng)建工作進行考核評估，把普惠金融創(chuàng)建工作作為目標考核和政績考核的重要內容，建立激勵考核機制。領導小組辦公室負責建立普惠金融數(shù)據(jù)信息專項統(tǒng)計和監(jiān)測評估體系，定期對普惠金融示范區(qū)建設工作成效進行通報。各有關部門、金融機構要在領導小組的統(tǒng)一領導下，切實履行各自職責，認真做好各項工作。
（三）加強經費保障?？h政府對普惠金融示范區(qū)建設工作提供必要的經費支持，各銀行業(yè)金融機構也要加大普惠金融工作的經費投入力度，為示范區(qū)建設工作的開展提供強有力的經費保障，確保普惠金融工作發(fā)揮實效。
（四）加強宣傳引導。充分發(fā)揮電視、廣播等傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網、微信公眾號、微博等新興媒體作用，多層次、多角度、全方位宣傳普惠金融知識和普惠金融工作，營造濃厚的輿論氛圍，使社會各方充分認識普惠金融的重要意義，支持配合普惠金融工作開展。
（五）加強措施保障。做好動態(tài)監(jiān)測和定期評估，加強政策配套，發(fā)揮政策合力，牢固樹立金融創(chuàng)新和防范金融風險并重的原則，預防和打擊違法違規(guī)行為，為示范區(qū)建設提供良好的外部環(huán)境。
銀行金融產品設計方案篇二十
營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。
二十世紀八十年代以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國金融領域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸，銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業(yè)步入金融營銷時代。
1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型
我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一—positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少。
2、市場營銷組合(4p)策略過于單一
這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產品、個人資產業(yè)務、中間業(yè)務是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。但是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。
3、營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當?shù)淖龇ǎ袄P系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產生服務不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關注員工是否嚴格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務，缺乏與客戶的溝通與互動。
1、學習先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。
2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇
隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質化的群體以實現(xiàn)有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務品種為載體，進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產品的類型和檔次上，而且體現(xiàn)在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而達到營銷的預期效果。
3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象
品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面，國內商業(yè)銀行已從國外銀行和國內其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明通過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業(yè)銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學規(guī)劃。
4、注重營銷策略的選擇
我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標市場的不同，采取相應的市場競爭策略，對優(yōu)質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現(xiàn)有優(yōu)質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上，要針對不同的目標客戶、按照不同的產品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合，交叉并用，如關系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。
5、注重動態(tài)差異化營銷
差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變，昨天的差異化會變成今天的一般化。而且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風格、廣告和服務營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的，任何差異都不會一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略。用創(chuàng)新的理念去指導營銷實踐以適應需求的變化。
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