招商工作體會大全（15篇）

在學(xué)習(xí)和工作中，總結(jié)是一種重要的反思方式，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。如何優(yōu)雅地表達(dá)情感是每個人都需要面對的問題之一。通過情感表達(dá)，我們可以更好地理解自己和他人的情感需求，并建立更好的人際關(guān)系。

招商工作體會篇一

首先，招商工作作為一種商業(yè)行為，其本質(zhì)是為了賺取利潤。傳統(tǒng)的招商工作往往是注重銷售和推銷的，往往忽視了客戶的需求和體驗(yàn)。然而，現(xiàn)在的招商工作已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了，注重對客戶的服務(wù)和關(guān)懷，而不僅僅是售賣。這種轉(zhuǎn)變也讓招商工作更加接近客戶和市場。我的體會是，招商工作的轉(zhuǎn)變是邁向成功的重要一步。

其次，轉(zhuǎn)變作風(fēng)不僅是招商工作的轉(zhuǎn)變，也是其他行業(yè)的轉(zhuǎn)變。隨著時代的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟，人們對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來越高，這就需要我們轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從忽視客戶需求到關(guān)注客戶需求。對于招商工作來說，客戶的滿意度和忠誠度是關(guān)鍵因素。如果我們只追求短期利益而不顧及客戶的需求，我們的招商工作將會短暫而無望。因此，轉(zhuǎn)變作風(fēng)是我認(rèn)為最重要的一步。

第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)還需要注重人性化和情感共鳴。市場上的產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化，而人們對于情感體驗(yàn)和情感共鳴的追求也越來越高。因此，在招商工作中，我們需要注重人性化和情感共鳴。例如，在招商過程中，我們需要主動詢問客戶的需求，而不是一味強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。我們還可以將客戶的需求與我們的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配，讓客戶感到我們真正關(guān)心他們的需求。這種人性化的關(guān)懷和情感共鳴能夠讓客戶感到我們更有品牌文化和價值觀，因此更容易留住他們。

第四，轉(zhuǎn)變作風(fēng)還需要注重培養(yǎng)高素質(zhì)人才。高素質(zhì)人才是招商工作成功的關(guān)鍵。我們需要從員工招聘、培訓(xùn)和發(fā)展入手，打造一支能夠適應(yīng)市場變化、了解客戶需求、懂得溝通合作的團(tuán)隊。前面三點(diǎn)都是理論方法，而優(yōu)秀的員工才是實(shí)現(xiàn)這些方法的關(guān)鍵。企業(yè)需要對員工進(jìn)行培訓(xùn)和提升，打造一個團(tuán)隊氛圍，讓員工工作中充滿活力和激情。擁有這樣一支高素質(zhì)的團(tuán)隊，招商工作才能更加有效地落實(shí)客戶需求，提升客戶的滿意度和忠誠度。

最后，隨著社會的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，招商工作將持續(xù)不斷地轉(zhuǎn)變。招商工作作為商業(yè)行為的基本形式，要想在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地，就必須不斷創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變作風(fēng)。更關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)，注重情感共鳴，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)，這些都是招商工作轉(zhuǎn)變作風(fēng)的關(guān)鍵所在。

綜上所述，招商工作作為商業(yè)行為有其天然的特點(diǎn)，但是隨著社會的發(fā)展，市場的變化和客戶需求的提升，招商工作需要不斷轉(zhuǎn)變自己的作風(fēng)，注重客戶需求和滿意度，關(guān)心客戶情感體驗(yàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)團(tuán)隊，才能在市場上立于不敗之地。

招商工作體會篇二

在我擔(dān)任招商部負(fù)責(zé)人的日子里，我有幸與團(tuán)隊一起工作，加深了對招商工作的理解和實(shí)踐。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和變化，招商部門的工作變得越來越重要，因此在本文中，我將分享一些我個人的工作體會。

第二段：了解市場需求

在招商工作中，了解市場需求和趨勢是至關(guān)重要的。針對特定市場進(jìn)行調(diào)查和分析，包括客戶的喜好、預(yù)算和消費(fèi)習(xí)慣，在市場勘察階段中獲得信息并將其轉(zhuǎn)化為參考數(shù)據(jù)，這是引入銷售的關(guān)鍵步驟。根據(jù)市場導(dǎo)向的精神，我們必須認(rèn)真聽取客戶的建議，掌握市場情況，優(yōu)化招商方案，提高客戶滿意度，提高銷售業(yè)績。

第三段：建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)

在市場競爭越來越激烈的情況下，建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的。通過與客戶建立長期關(guān)系，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會，引領(lǐng)市場前沿。并且，通過參加行業(yè)展會，參觀同界公司等活動，提高部門的知名度，拓寬招商渠道，從而有利于公司在業(yè)界的口碑和形象。

第四段：重視團(tuán)隊建設(shè)

招商部門最重要的支柱是團(tuán)隊。如果擁有聰明，高效的團(tuán)隊，那無疑是公司成功的一半。因此，必須重視團(tuán)隊建設(shè)，并建立相應(yīng)的規(guī)則和機(jī)制。并且，要設(shè)立教育培訓(xùn)計劃，提高個人和團(tuán)隊的綜合能力，包括溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊協(xié)作等多方面。

第五段：總結(jié)

作為一名招商部門負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為最重要的是提高市場敏感度和發(fā)現(xiàn)、挖掘市場潛力；建立強(qiáng)大的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)各方面協(xié)作，使其發(fā)揮最佳效果；重視團(tuán)隊內(nèi)部和團(tuán)隊人員的激勵訓(xùn)練，構(gòu)建高度凝聚力，共同為公司的成長而努力。通過這些措施，招商部門在市場競爭中立于不敗之地，為年度的經(jīng)濟(jì)高增長做出重要貢獻(xiàn)。

招商工作體會篇三

招商干部是一個場景下的干部，具有跨領(lǐng)域、跨層級、跨區(qū)域的職業(yè)特征。在此過程中，干部需具備一定的知識儲備，從招商項(xiàng)目策劃到實(shí)施，使引進(jìn)外來資本和技術(shù)促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文就作者的工作心得體會進(jìn)行闡述，希望對讀者有所啟示。

二、工作摘要

作為一名招商干部，必須時刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)取的心態(tài)，具備細(xì)致的招商服務(wù)意識和較強(qiáng)的項(xiàng)目組織管理能力。在工作實(shí)踐中，這種特殊的職業(yè)角色需要其具備多方面的能力與技能，如胸懷大局、善于溝通、敏銳的分析能力、高品質(zhì)的決策能力等。這些能力的結(jié)合，能夠幫助干部取得成功。

三、招商干部的能力需求

3.1 結(jié)合實(shí)際胸懷大局

招商干部必須時刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展動態(tài)，提前規(guī)劃項(xiàng)目，合理調(diào)配金融、人力資源等方面的資本，使招商引資更有針對性和越來越專業(yè)化。

3.2 善于溝通

招商干部需要善于與各方的溝通，包括領(lǐng)導(dǎo)、員工、客戶等，具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和表達(dá)能力，以此來促進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展和拓展商業(yè)合作機(jī)會。

3.3 敏銳的分析能力

敏銳的分析能力讓招商干部能夠認(rèn)清市場機(jī)遇和整體趨勢，從而制定出更有效的招商政策并識別商業(yè)機(jī)會。

3.4 高品質(zhì)的決策能力

高品質(zhì)的決策能力是招商干部需要具備的能力。在處理重大、復(fù)雜的項(xiàng)目中，必須考慮到各種因素并做出正確、可靠的決策。

四、工作體會

4.1 在招商工作的過程中，不僅要注重技巧，更要有靈活的頭腦和開放的思維方式。通過大膽的嘗試和多樣性的嘗試，能夠更好地幫助干部在招商領(lǐng)域取得成功。

4.2 招商干部必須具備批判性思維，從聽到的信息和數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析和推理，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

4.3 了解市場、了解對手、了解人才、了解政策是招商干部必須具備的知識儲備和技能。這些因素影響著整個項(xiàng)目的成功，一旦做得不充分，就會導(dǎo)致招商失敗。

五、總結(jié)

本文從實(shí)際工作出發(fā)，對招商干部需要具備的能力進(jìn)行了分析和總結(jié)。在今天經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時代，掌握各種能力和技能，越來越成為招商干部迎接挑戰(zhàn)并取得成功的必要條件。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，招商干部可以不斷提高自己的工作能力，成為一名優(yōu)秀的招商干部。

招商工作體會篇四

招商策劃作為一項(xiàng)重要的工作，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。在新經(jīng)濟(jì)時代，招商策劃的重要性愈發(fā)凸顯。多年來，我一直從事招商策劃工作，積累了一些心得體會。在此，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，分享一些招商策劃工作的心得體會，以期對招商從業(yè)者有所啟發(fā)與幫助。

首先，招商策劃需要明確目標(biāo)。在進(jìn)行招商策劃前，我們必須明確企業(yè)或項(xiàng)目的目標(biāo)，確定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的投資項(xiàng)目，并在項(xiàng)目篩選過程中有針對性地制定招商策略。這樣可以避免盲目招商、投資項(xiàng)目不符合實(shí)際情況等問題。我曾在一次招商策劃中，由于未能明確目標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)致了錯誤的投資決策和巨大的資金浪費(fèi)。因此，明確目標(biāo)在招商策劃工作中是至關(guān)重要的一步。

其次，招商策劃需要深入了解目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾的需求和關(guān)注點(diǎn)，是做好招商策劃工作的前提。通過市場調(diào)研、客戶訪談等方式，我們可以獲取目標(biāo)受眾的投資偏好、關(guān)注行業(yè)、風(fēng)險厭惡程度等信息，從而為招商策劃提供有價值的數(shù)據(jù)支持。只有深入了解目標(biāo)受眾，我們才能按照受眾的喜好和痛點(diǎn)來制定具有針對性的招商方案，提高招商成功率。

第三，招商策劃需要創(chuàng)新思維。在如今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，創(chuàng)新成為各行各業(yè)的核心能力。招商策劃也是如此。我們必須跳出傳統(tǒng)思維，不斷尋找新的招商方式和渠道，以滿足目標(biāo)受眾的需求。舉一個我親身經(jīng)歷的例子，當(dāng)公司推出一款新產(chǎn)品時，我嘗試在社交媒體上組織線上活動，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，并成功改變了他們對該產(chǎn)品的認(rèn)知。創(chuàng)新是招商策劃成功的關(guān)鍵要素之一，我們應(yīng)該不斷尋求創(chuàng)新，保持競爭力。

第四，招商策劃需要團(tuán)隊合作。在招商策劃過程中，一個好的團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的。通過與不同背景、專業(yè)領(lǐng)域人員的協(xié)同工作，我們可以充分利用團(tuán)隊的智慧和資源，提供更全面、更專業(yè)的招商方案。在我擔(dān)任招商部經(jīng)理期間，我發(fā)現(xiàn)通過團(tuán)隊合作，我們可以得到比單打獨(dú)斗更出色的成果。因此，良好的團(tuán)隊合作是招商策劃工作中不可或缺的要素。

最后，招商策劃需要持續(xù)改進(jìn)。隨著時代的發(fā)展和市場的變化，我們必須不斷改進(jìn)和完善自己的招商策劃工作。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析失敗案例、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式，我們可以及時調(diào)整招商策略，提高招商效果。只有保持持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

綜上所述，招商策劃工作是一項(xiàng)需要深思熟慮的工作，需要明確目標(biāo)、深入了解受眾、發(fā)展創(chuàng)新思維、進(jìn)行團(tuán)隊合作和持續(xù)改進(jìn)。希望這些心得體會能給招商策劃從業(yè)者提供一些啟示，幫助他們在日益激烈的市場競爭中取得成功。招商策劃工作只有腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取，才能在商海中馳騁、闖出一片天地。

招商工作體會篇五

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對外開放的推進(jìn)，招商工作變得越來越重要。招商工作作為一項(xiàng)關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的重要工作，無疑是一個非常有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。近期，我觀看了一部關(guān)于招商工作的紀(jì)錄片，深有感觸。在這篇文章中，我將分享這部紀(jì)錄片給予我的啟示和心得體會。

首先，這部紀(jì)錄片生動地展現(xiàn)了招商工作的復(fù)雜性和艱巨性。紀(jì)錄片中展現(xiàn)的招商專員在找尋潛在客戶的過程中遇到了眾多的困難。有的企業(yè)對他們持懷疑態(tài)度，擔(dān)心利潤下降，有的則認(rèn)為合作風(fēng)險過高。無論是哪一種情況，招商專員都需要用專業(yè)的知識和談判技巧，去打消顧慮并爭取他們的信任?？吹竭@些情節(jié)，我深切體會到了招商過程中面臨的艱巨性，也更加看到了招商專員的困難和壓力。作為一個招商工作者，我們必須有足夠的耐心、智慧和勇氣，才能應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)。

其次，這部紀(jì)錄片也展現(xiàn)了招商工作的機(jī)會和潛力。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，招商工作已經(jīng)成為了各地區(qū)各部門力爭的重點(diǎn)。紀(jì)錄片中展現(xiàn)的例子證明了，在確?；镜墓ぷ鳁l件和平臺的前提下，一些優(yōu)勢資源才得以充分發(fā)揮。比如，廣州經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，招商專員在尋找合作伙伴時能夠給予他們更多的扶持政策和優(yōu)惠條件，從而吸引更多的企業(yè)入駐。這就告訴我們，招商工作并不僅僅是一個理論的任務(wù)，更是需要我們?nèi)?chuàng)造條件、創(chuàng)造機(jī)會的工作。只有我們真正發(fā)揮優(yōu)勢，提供可靠的環(huán)境和政策支持，才能真正吸引更多的企業(yè)。

招商工作紀(jì)錄片還讓我明白了招商工作需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。在紀(jì)錄片中，我看到了很多招商專員們在尋找合作伙伴時采用了各種手段，如學(xué)習(xí)對方的文化習(xí)俗、不斷改進(jìn)營銷策略等等。這讓我認(rèn)識到，招商工作是一個需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)的工作。面對不同的企業(yè)和市場需求，我們不能一味地堅守舊有的方法和策略，而是要時刻關(guān)注市場的變化，實(shí)時調(diào)整自己的工作方式。只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新的形勢和變化。

此外，這部紀(jì)錄片還展現(xiàn)了招商工作的社會責(zé)任感。紀(jì)錄片中，我看到招商專員們除了為企業(yè)謀取利益外，還積極關(guān)注企業(yè)的社會責(zé)任和環(huán)境保護(hù)。他們鼓勵企業(yè)積極參與公益事業(yè)，提高環(huán)境意識。這讓我深感招商工作的重要性不僅僅在于資本和利潤的匹配，更在于對社會的貢獻(xiàn)。作為一個招商工作者，我們要時刻保持責(zé)任感和使命感，不僅僅是為了自己和企業(yè)的利益，更要促進(jìn)社會的進(jìn)步和繁榮。

總之，這部招商工作紀(jì)錄片給予了我很多啟示。它讓我深入了解了招商工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也讓我看到了其中的機(jī)會和潛力。它告訴我招商工作需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，也需要有社會責(zé)任感。作為一個招商從業(yè)者，我將汲取這些啟示，努力提高自己的專業(yè)能力，為企業(yè)和社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

招商工作體會篇六

近年來，招商引資成為各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。招商干部是招商工作中至關(guān)重要的一環(huán)，他們的工作能力和素質(zhì)直接影響到各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我有幸參與了幾次招商活動，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和體會，深刻認(rèn)識到招商干部工作的重要性。在這里，我想分享一下我的招商干部工作心得體會。

第二段，準(zhǔn)備工作

作為一名招商干部，準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。在正式展開招商工作之前，我們需要充分了解本地的經(jīng)濟(jì)情況和投資環(huán)境，掌握本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展方向。此外，還需要建立地方政府和企業(yè)之間的良好關(guān)系，以便更好地了解企業(yè)需求和困難。只有在這些準(zhǔn)備工作充分的情況下，我們才能更好地開展招商工作。

第三段，尋找招商機(jī)會

尋找招商機(jī)會是招商干部的重要工作。在尋找招商機(jī)會時，我們需要主動出擊，積極與企業(yè)對接，了解他們的發(fā)展需求和規(guī)劃，通過洽談、對接等方式逐步增進(jìn)彼此的了解，找到合適的招商機(jī)會。同時，也需要關(guān)注各類招商展會、合作交流會等，積極參與，尋找到更多的招商機(jī)會。

第四段，維護(hù)招商關(guān)系

招商過程中，建立和維護(hù)良好的企業(yè)關(guān)系非常重要。我們需要時刻關(guān)注企業(yè)的需求和困難，主動幫助企業(yè)解決問題，讓企業(yè)感受到我們的關(guān)心和支持。同時，我們還需要及時、準(zhǔn)確地反饋企業(yè)的需求和意見，幫助政府和企業(yè)溝通交流，提高彼此理解和信任。只有建立良好的招商關(guān)系，才能為本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)I造更好的環(huán)境。

第五段，總結(jié)體會

總的來說，招商干部的工作需要全面了解本地經(jīng)濟(jì)情況和投資環(huán)境，積極尋找招商機(jī)會，建立維護(hù)良好的企業(yè)關(guān)系。在工作中，我們需要具備堅定的信念、勤奮的態(tài)度和敏銳的洞察力。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，才能更好地開展招商工作，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

總之，在實(shí)踐中，我們應(yīng)該不斷提高自己的能力，培養(yǎng)良好的招商干部素質(zhì)，為國家和人民的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。

招商工作體會篇七

作為公司的招商人員，我們一直致力于尋找更多的商機(jī)并吸引更多的客戶。但是，我們在進(jìn)行招商工作的時候，往往有一些習(xí)慣性的思維和行為方式，這可能導(dǎo)致我們的工作效率降低，乃至于無法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。近期，我們組織了一次“招商工作轉(zhuǎn)作風(fēng)”的培訓(xùn)，讓我們深刻地認(rèn)識到了自己的作業(yè)過失，這篇文章將分享我對招商工作轉(zhuǎn)變作風(fēng)所獲得的體會和心得。

第一段：脫離“等待被動”思維，積極主動爭取商機(jī)。

傳統(tǒng)的招商思維通常會認(rèn)為，通過發(fā)布招標(biāo)等信息，客戶就會主動找上門。但其實(shí)，這種被動的等待很難獲得真正的商機(jī)，因?yàn)楦偁帉κ忠苍诘却瑯拥臋C(jī)會。對于我們招商工作人員來說，應(yīng)該在主動研究市場的基礎(chǔ)上，通過電話、電子郵件或?qū)ふ疑缃幻襟w中合適的客戶，積極主動地尋找招商機(jī)會。通過這種主動爭取的方式，我們才能更好地獲得更多與我們公司相符合的商機(jī)并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

第二段：塑造專業(yè)的個人形象，打造有說服力的演講技能。

當(dāng)我們尋找到到了潛在的客戶，讓客戶信任我們是很重要的一步。在對話、交流中，建立專業(yè)的形象并且有效地傳達(dá)我們的知識和能力顯得尤為重要。在招商工作中，我們必須注意自己的形象，要穿戴整潔，言語中應(yīng)該充滿自信、專業(yè)，口音清晰，神態(tài)平和。另外，我們也應(yīng)該打造有效的演講技巧，把握好語速、語氣和表情以及語言重心，對客戶進(jìn)行有針對性的演講，用最生動的語言和案例演示產(chǎn)品的優(yōu)勢和性價比，以此說服客戶選擇我們公司。

第三段：進(jìn)行最新的數(shù)字化市場分析。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，科技的不斷普及，數(shù)字化渠道的效率也變得愈加突出。招商工作人員應(yīng)該持續(xù)關(guān)注數(shù)字化市場的最新變化，并根據(jù)市場分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。在數(shù)字化時代下，我們應(yīng)該更加善于利用社交媒體及各種數(shù)字化的平臺，通過良好的市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析工具判斷潛在社交定向人群、場地、目標(biāo)用戶等，以此制定更為精確的招商工作計劃。

第四段：注重服務(wù)質(zhì)量管理與客戶體驗(yàn)。

在招商工作當(dāng)中，有一個重要而且代價不菲的機(jī)會就是客戶體驗(yàn)。我們應(yīng)該不斷完善和改進(jìn)自己的服務(wù)體系，為每個客戶提供優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量。在與客戶溝通時，應(yīng)該仔細(xì)聆聽客戶的需求與反饋，及時解決客戶的問題并收集客戶的反饋，用數(shù)據(jù)建設(shè)完善的服務(wù)質(zhì)量管理體系。這樣，不僅可以提升客戶的滿意度，帶動銷售額的增長，也可以讓我們的公司獲得更多的口碑宣傳，維護(hù)公司的美譽(yù)度。

第五段：對結(jié)果進(jìn)行檢討，不斷完善工作方法。

對于每一個招商工作人員來說，除了工作的過程固然重要之外，對于工作結(jié)果的評估和汲取經(jīng)驗(yàn)也非常必要。我們應(yīng)該經(jīng)常對自己的工作結(jié)果進(jìn)行評估，并根據(jù)結(jié)果所得到的涵蓋性、充分性反思工作的方法，不斷調(diào)整并改進(jìn)工作的策略和方法。這樣，我們可以不斷解決工作中所遇到的難題，不斷提升工作質(zhì)量和效率，使招商工作更加成功。

經(jīng)過這次“招商工作轉(zhuǎn)作風(fēng)”的培訓(xùn)，我對于自己的前途有著更加清晰的規(guī)劃和全新的思路。在工作中，我將更加積極主動地尋求商機(jī)，并在工作方法與服務(wù)質(zhì)量管理方面不斷地進(jìn)行探索和改進(jìn)。我相信在這樣一個不斷進(jìn)化和創(chuàng)新的時代，我們會有更多卓越的表現(xiàn)和業(yè)績。

招商工作體會篇八

招商工作是一個需要耐心、勇氣和毅力的工作。我作為招商人員一直在不斷地學(xué)習(xí)和成長，通過不斷地探索和實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識到招商工作的艱辛和重要性。在我的工作中，我總結(jié)了一些心得體會，分享給大家。

第一段，找準(zhǔn)客戶的定位。對于一個招商人員來說，找準(zhǔn)客戶的定位是很重要的。在此之前，我會仔細(xì)了解客戶的需求，了解他們的業(yè)務(wù)和背景，進(jìn)而確定定位，找到優(yōu)質(zhì)的客戶。同時，我也會通過市場調(diào)研等掌握清晰的市場信息，判斷出行業(yè)趨勢并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)計劃。在尋找顧客的過程中，我發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士非常重要。他們有著深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅可以提供有價值的信息，也可以為我們的工作提供支持和指導(dǎo)。

第二段，建立良好的人際關(guān)系。對于招商人員來說，建立良好的人際關(guān)系是至關(guān)重要的。與客戶和合作伙伴的關(guān)系密切，是為了讓自己以及公司的品牌獲得更大的認(rèn)可度和市場份額。在自己的職業(yè)生涯中，我一直堅持與客戶保持良好的關(guān)系，并贏得信任，以便于未來的業(yè)務(wù)合作。同時，我會積極與其他人建立聯(lián)系，如其他行業(yè)公司和組織，以便于別人能夠了解我們的品牌情況，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

第三段，建立品牌形象。在項(xiàng)目推廣過程中，一個成功的品牌形象是至關(guān)重要的。一個良好的品牌形象不僅可以提高公司的知名度，也可以改善公司在客戶心目中的聲譽(yù)和形象。建立品牌形象需要我們耐心地研究并做出優(yōu)秀的推廣計劃，同時要勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，提出具有前瞻性的建議和產(chǎn)品服務(wù)。在我們的推廣計劃中，我們精心制作各式各樣的宣傳資料，并多次參加行業(yè)展會，吸引了更多的關(guān)注和業(yè)務(wù)合作。

第四段，提升服務(wù)質(zhì)量。隨著時間的推移，客戶對公司的服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。招商人員的職責(zé)不僅僅是推廣公司，更是要提供優(yōu)質(zhì)全面的售后服務(wù)。在整個合作過程中，我時刻盡力去滿足客戶的需求，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量。為了更好地了解他們服務(wù)的真實(shí)情況，我會定期做服務(wù)質(zhì)量調(diào)查，并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)分析，提出改進(jìn)建議和反饋等措施，不斷完善和提升我們的服務(wù)。

第五段，總結(jié)。招商工作不是一件易事，它需要腳踏實(shí)地的努力去探索和實(shí)踐。通過以上的總結(jié)，我相信，對于剛剛從事招商工作的初學(xué)者，會有所啟發(fā)。走得更遠(yuǎn)，提高更多需要我們不斷學(xué)習(xí)，積極探索，以更好的精神面貌，擁有更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，共同走向成功的未來。

招商工作體會篇九

招商工作是一項(xiàng)非常重要的工作，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量。作為一名招商人員，我有幸參與了多個項(xiàng)目的招商工作，也積累了一些心得和體會。

第二段：理解客戶需求

在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的。招商人員必須對客戶的需求進(jìn)行深入研究和理解，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系，并且實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

第三段：技巧與溝通

招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力。對于那些對公司的產(chǎn)品或服務(wù)不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進(jìn)行推廣和宣傳。同時，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定，并盡量提供他們需要的解決方案。

第四段：構(gòu)建信任

對于招商人員來說，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任關(guān)系后，客戶才會選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠，誠信和專業(yè)精神，以便在客戶心目中建立一種強(qiáng)烈的信任感，這將有助于促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

第五段：總結(jié)

總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì)，包括技能，專業(yè)知識，溝通和談判技巧以及為人處事的能力。招商人員還需要對市場趨勢，行業(yè)發(fā)展動態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認(rèn)識，以便在工作中提供最佳解決方案。如果我們遵循這些原則，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。

招商工作體會篇十

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會效益等得好條件，打動了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，增強(qiáng)本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項(xiàng)目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對6個項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實(shí)際證明，獎懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅強(qiáng)的保障。對項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅持實(shí)行“一個大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報制。要對項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點(diǎn)評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時進(jìn)行書面通報或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制。對工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

招商工作體會篇十一

招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營活動。我曾在一家招商公司工作，深刻體會到了招商對企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識和技巧。以下是我對招商的心得體會。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機(jī)會和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場調(diào)研時，我們需要收集大量的市場數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競爭對手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對于一個成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊的支持。專業(yè)團(tuán)隊是招商工作的推動力，他們負(fù)責(zé)市場調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的投資機(jī)會，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商工作體會篇十二

本文是關(guān)于心得體會的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因?yàn)樵趬衾镉袀€客戶給我買了10件硫咪??！

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊！不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募墑e還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼，實(shí)在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

先這樣了，后面有心情再來寫了！

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招商工作體會篇十三

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商工作體會篇十四

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商工作體會篇十五

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負(fù)責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：

2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。

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