學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告（模板15篇）

報(bào)告是一種對某個(gè)事件或問題進(jìn)行系統(tǒng)性研究和分析的書面材料。在撰寫報(bào)告之前，需要明確報(bào)告的目的和受眾，以便有針對性地收集和整理相關(guān)信息。這份報(bào)告范文的語言簡潔明了，條理清晰，讀起來很舒服。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇一

1：上路且慢跑，路線規(guī)劃好城市堵車日趨嚴(yán)重，每次開車出門前，最好對行駛路線進(jìn)行一下規(guī)劃，別開起車就走。有時(shí)候與其堵在長長的車龍里動(dòng)彈不得，倒不如多走幾步避開擁堵更讓你省油。另外，近期城市施工路段多多，更要留意修路改道信息，選擇一條最近的路線自然省油更多。

2：高速不開窗，空調(diào)適度調(diào)許多車主以為高速時(shí)關(guān)閉空調(diào)打開車窗通風(fēng)可以省油，事實(shí)上，當(dāng)車速高于80公里/小時(shí)，開窗的風(fēng)阻消耗比空調(diào)系統(tǒng)消耗的燃油更多。此外，開空調(diào)比不開空調(diào)每百公里大約要多消耗1升以上的燃油。因此，在市區(qū)走走停停的時(shí)候，盡量別開空調(diào)。

3：行車不急躁，出門要趁早有些車主，特別是年輕的車主，早上起床磨磨蹭蹭，不到時(shí)間不出門，所以每次出行時(shí)都心急火燎，不停地加速、不停地剎車，這是非常費(fèi)油的。建議車主出行多預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間，輕輕松松駕車，輕輕松松省油。

4：胎壓不虧氣，寬胎增油耗輪胎充氣不足或者充氣太多都會增加耗油量，應(yīng)定時(shí)檢查輪胎的氣壓。另外，現(xiàn)在喜歡改裝的年輕人不少，但是從省油角度考慮，建議不要隨意更換寬胎，否則油耗會隨車輪阻力的增大而上升。

5：剎車不多踩，中速省油跑"剎車踩得多，等于油往地上潑"已經(jīng)被很多車主奉為高油價(jià)時(shí)代的座右銘。中國城市公交"節(jié)油王"--西安公交車司機(jī)楊新慶師傅就是靠這種少踩剎車的"預(yù)見性駕駛法"，每月最多能比其他公交車司機(jī)節(jié)省530升燃油，相當(dāng)于100大桶金龍魚食用油的量!具體方法是保持發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速，根據(jù)前方路況及時(shí)控制車速，避免不必要的剎車。還有的車主喜歡猛加油，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一次猛加油和緩加油到同樣的速度，油耗相差可達(dá)112毫升?，F(xiàn)在城市路況復(fù)雜，更不應(yīng)爭搶開快車。此外，車速過慢或過快，都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60公里至80公里的時(shí)速是最省油的速度區(qū)間，時(shí)速繼續(xù)提高，油耗水平也在不斷提高。有研究表明，小車時(shí)速120公里，會比時(shí)速100公里多耗油20%。

6：暖車不宜久，壞天出門少天氣會在一定程度上影響車輛的燃油經(jīng)濟(jì)性，比如雨天會因輪胎易打滑而使耗油量增加；夏季氣溫高、熱輻射強(qiáng)、空調(diào)用得多，會使汽車的各項(xiàng)技術(shù)性指標(biāo)下降，導(dǎo)致油耗增大。建議車主們在惡劣天氣盡量少出門。許多車主喜歡在早上開車上路前先熱車一段時(shí)間，但熱車時(shí)間太久無疑是跟自己的錢包過不去，其實(shí)可以先讓車子緩慢勻速行駛一兩公里來達(dá)到熱車效果。

7：車上不堆物，輕裝再上路多余的東西會加重汽車的負(fù)重而增加油耗，要想省油，車主就不要太懶惰、太邋遢，要記著經(jīng)常清理后備廂。同樣的道理，油箱也不要加得太滿，特別是經(jīng)常在市區(qū)行走的車子，每次可加三分之二箱汽油，保持較輕的車身降低油耗。

8：用車不"粗放"，引擎勤保養(yǎng)想達(dá)到省油目的，以前那種"粗放型"的用車習(xí)慣可要改改了。特別是要仔細(xì)"關(guān)照"發(fā)動(dòng)機(jī)，有問題立刻維修。因?yàn)椴徽搯栴}大小，它們都會減低發(fā)動(dòng)機(jī)的效率，增加愛車的油耗。

注意事項(xiàng)

最后要說的是，引擎盡量不空轉(zhuǎn)，盡量少變線避免發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)3分鐘的油耗就可讓汽車行駛1公里。所以在排隊(duì)、堵車或等人時(shí)間超過1分鐘就可以考慮熄火。還有不要時(shí)常變道，盡量保持直線行駛。每次油價(jià)上漲，總會牽動(dòng)有車族脆弱的心。特別是這一次汽油價(jià)格的大幅上漲，車主們終于無奈地接受了一個(gè)事實(shí)：低油價(jià)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，油門一定要悠著點(diǎn)踩了。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二

在緊張的工作中這一學(xué)期接近尾聲，回顧這一學(xué)年自己的工作，我才真真切切的領(lǐng)悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實(shí)實(shí)在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責(zé)的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過去的這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會，這一年的幼兒教育工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、在思想上我重新認(rèn)識了幼兒教育。

在踏入幼兒園之前，我腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)簡單知識，可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，卻不是我想像的那樣，孩子們年幼無知，瑣事不斷，真所謂“幼兒園里無小事，處處都是大事。”幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是校園教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這豎家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。這一學(xué)年中每個(gè)月的園本培訓(xùn)讓我在思想上有了提高，同時(shí)，根據(jù)以上思想及幼兒園的任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動(dòng)中得到快樂，得到發(fā)展!有一位哲學(xué)家說過：人生的價(jià)值莫過于充實(shí)，人生排除無聊的方法就是認(rèn)真對待你現(xiàn)有的工作任務(wù)，并努力出色的去完成他。我一向?qū)⑦@句話牢牢的記在心里，時(shí)時(shí)用此激勵(lì)自己，我所追求的是充實(shí)的快樂和成功的滿足。

二、在工作中我熱愛這一行。

工作中，每一天應(yīng)對一群嘴里總有講不完話的可愛的孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，記得剛上班的第一天，孩子的不熟悉不信任造成我被他狠狠的咬了一口，看著手臂滲出血來，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真有不想干的念頭。但是，園長、指導(dǎo)老師的親切關(guān)心，父母的鼓勵(lì)，更多的是孩子帶給我的歡樂，讓我越來越離不開幼教崗位，越來越愛這群可愛的孩子們。工作中雖然有時(shí)也會因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)，因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀械絼诶?，但是由此在心中總會涌起一種強(qiáng)烈的職責(zé)：那就是“我是老師”。與孩子朝夕相處，我始終想著一句話，那就是“假如我是孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指責(zé)，多了一份尊重。記得六一節(jié)布置教室的時(shí)候，我需要爬上梯子把裝飾物品掛在教室頂上，孩子們看到了忙說：“老師留意阿!”一年中與孩子們相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深感到一種深情，讓我在關(guān)心孩子們的同時(shí)也得到了他們的關(guān)心，這是一種他人體會不到的幸福!

三、在新課程學(xué)習(xí)中，與孩子們一齊成長。

新世紀(jì)、新時(shí)期的教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓展視野，更新觀念，跟上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。隨著二期課改的不斷深入，透過各種培訓(xùn)、觀摩，學(xué)習(xí)了新綱要、新課程，確立了“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，也在工作中深刻理解體會這一教育理念，尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的尋常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于心中。每一個(gè)孩子就如同一本本書，豐富多彩，變化萬千，需要我用心去欣賞、研讀，及時(shí)給予支持。在實(shí)踐工作中，我也遇到了很多的問題，一次次公開實(shí)踐活動(dòng)課，一次次和指導(dǎo)老師的溝通學(xué)習(xí)，還有參與的多次園本培訓(xùn)，區(qū)級新教師培訓(xùn)、外出觀摩實(shí)踐活動(dòng)，更難能可貴的是我的帶教指導(dǎo)徐梅老師，她總是在我遇到困難時(shí)及時(shí)給予鼓勵(lì)和支持。記得在二期課改推進(jìn)會中，沒有經(jīng)驗(yàn)的我要上一堂面向區(qū)級層面的公開實(shí)踐活動(dòng)，我忐忑不安，沒有信心，根本無心做事。徐老師看出了端倪，溫柔的送給我一句話，“我一向信奉一句話，成功是留給有準(zhǔn)備的人的?！庇谑俏易叱隽说凸?，全身心投入準(zhǔn)備。而她送給我的那句話此刻也成了我的座右銘。其實(shí)，還有許許多多的老師給了我很多的幫忙，正是她們的無私幫忙，讓我在原有的理論基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化了實(shí)踐潛力。

四、在成長中，繼續(xù)努力的方向。

在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學(xué)習(xí)的東西太多太多，如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動(dòng)中，如何及時(shí)捕捉幼兒的有價(jià)值的生成熱點(diǎn)，并有價(jià)值的、及時(shí)給予支持。記得泰戈?duì)栒f過：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜地垂著綠蔭?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫;她象綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機(jī)，添上一片溫馨。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓我在許多老師的身上學(xué)到了許多知識，無論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時(shí)也很慶幸自己在我們幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長。

“細(xì)微處見真情”是我對家長工作的感受。應(yīng)對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項(xiàng)工作做到前面，照顧好每個(gè)孩子。讓每個(gè)孩子高高興興來，開開心心走，使每個(gè)家長都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅(jiān)信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點(diǎn)，用心發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。正如林語堂說過：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動(dòng)中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己!”過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，努力奮斗。

在今后的工作實(shí)踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實(shí)自己的知識和經(jīng)驗(yàn)?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我會更加努力地工作，工作中會更加細(xì)心、耐心，力爭為園多做貢獻(xiàn)!為幼教事業(yè)多做貢獻(xiàn)!

時(shí)光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上工作了一年，從走出校園校門，踏上工作崗位，從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員。雖然我已從一名毫無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成擁有必須經(jīng)驗(yàn)的教師，但火候還是不夠的，岌待前輩們的指導(dǎo)，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們在工作上給予了極大的幫忙，使我很快成長起來。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇三

學(xué)期即將結(jié)束，回顧本學(xué)期中一班孩子、老師的變化，我們感到欣慰與自豪，因?yàn)槲覀兛吹搅死蠋熢诓粩嗟倪M(jìn)步、天真可愛的孩子們在天天快樂、幸福的成長。

回顧這學(xué)期的工作，我們在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、支持幫助下，在我們中一班的兩位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項(xiàng)教育教學(xué)的工作要點(diǎn)，結(jié)合本班實(shí)際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實(shí)際發(fā)展水平開展了各項(xiàng)工作，使幼兒的各個(gè)方面在原有的基礎(chǔ)上取得了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、提高幼兒的自理能力，使幼兒身心健康成長

跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)別的關(guān)注和幫助：

(三)整理衣著方面：本學(xué)期著重對幼兒的衣著整理進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，因?yàn)檫@學(xué)期要面臨冬天的來臨，而幼兒有許多人不會也不愿意主動(dòng)整理好自己的褲子，總是隨意一提，小肚皮總是露在外面，針對這一問題，我們在十月份就開始對幼兒進(jìn)行這個(gè)方面的培養(yǎng)，首先我們從樹立小榜樣開始，把幾個(gè)衣著整齊的小朋友請上來，請幼兒觀看他們的小上衣和小褲子都是整整齊齊的，并為這幾個(gè)小朋友帶上小紅花，使其他幼兒從羨慕到模仿，其次教師在幼兒大小便后或隨機(jī)檢查、提醒幼兒的小肚皮是不是露出來了，時(shí)時(shí)刻刻讓幼兒記住衣服要整齊利索，經(jīng)過這三個(gè)月的不斷培養(yǎng)，有一大部分幼兒不用教師的提醒而做到，并且我們在進(jìn)行這個(gè)方面的培養(yǎng)的同時(shí)也得到了家長的大力配合和支持，使幼兒得到不斷的進(jìn)步。

通過這幾個(gè)方面的培養(yǎng)和鍛煉，使幼兒的自理能力得到了良好的發(fā)展，并且更加適應(yīng)幼兒園的集體生活。

二、不斷開展教育教學(xué)工作，增強(qiáng)幼兒的素質(zhì)教育

本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針“全面加特色”的教育工作目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);在創(chuàng)建了棋類特色班中，培養(yǎng)了幼兒喜歡下棋的興趣，使每位幼兒都學(xué)會了三至六種以上的棋類游戲。使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。

(一)培養(yǎng)幼兒的傾聽能力，加強(qiáng)師幼的交流

本學(xué)期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學(xué)會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達(dá)。為了讓幼兒能較快的學(xué)會傾聽的本領(lǐng)，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因?yàn)樵谟變簣@，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因?yàn)槲覀兘處煹氖韬?，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達(dá)，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強(qiáng)老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進(jìn)了一步。

(二)提高幼兒的合作意識，增強(qiáng)了幼兒之間的友誼

進(jìn)入中班我們發(fā)現(xiàn)幼兒在與同伴之間的合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，在游戲和區(qū)角活動(dòng)中遇到問題不會協(xié)商、不會分工和交流，發(fā)生矛盾時(shí)常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們兩位教師意識到幼兒合作的重要意義，并針對這個(gè)問題我們也及時(shí)有效的進(jìn)行了培養(yǎng)幼兒合作意識。

1、首先為幼兒樹立合作的榜樣

老師在幼兒心目中有很高的威信，教師的言行潛移默化地影響著幼兒。因此我們班上教師之間、是否能分工合作、互相配合，會對幼兒產(chǎn)生直接的影響。如，一教師組織幼兒進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)，另一教師主動(dòng)幫著擺放、分發(fā)材料;一教師在教幼兒唱歌，而另一位教師就彈琴配合，這在無形中都為幼兒提供了積極的行為榜樣。另外，同伴也是幼兒觀察學(xué)習(xí)的榜樣，我們對有合作行為的幼兒的積極評價(jià)和鼓勵(lì)，如：在區(qū)角活動(dòng)中兩至三位幼兒一起合作搭建積木、二位幼兒一起合作制作手工作品等，教師發(fā)現(xiàn)后都是積極的評價(jià)和鼓勵(lì)，從而激發(fā)其他幼兒向他們學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);同時(shí)，在表演游戲和角色游戲中如果沒有同伴之間的合作是無法進(jìn)行的，使幼兒也進(jìn)一步理解同伴之間的合作是無比重要的。

2、其次教給幼兒合作的方法

教師教給幼兒合作的方法，指導(dǎo)幼兒怎樣進(jìn)行合作。比如，搭積木或玩商店游戲前，應(yīng)大家一起商量，分工合作;遇到矛盾時(shí)，要協(xié)商解決問題;當(dāng)玩具或游戲材料不夠用時(shí)，可相互謙讓、輪流或共同使用;當(dāng)同伴遇到困難時(shí)，要主動(dòng)用動(dòng)作、語言去幫助他;當(dāng)自己遇到困難、一人無法解決時(shí)，可以主動(dòng)找小朋反協(xié)助等等。通過這些具體的合作情景，幫助幼兒逐漸習(xí)得合作的方法策略，在合作中學(xué)會了合作。

(三)在區(qū)角活動(dòng)中投放適宜的材料，發(fā)展幼兒的探索精神和學(xué)習(xí)棋類游戲的興趣

我們根據(jù)園的指導(dǎo)方針“全面加特色”及結(jié)合課程主題目標(biāo)，在區(qū)角中投放適宜的材料供幼兒操作，讓幼兒在活動(dòng)中邊學(xué)習(xí)發(fā)展邊探索。

首先我們在科學(xué)區(qū)結(jié)合主題活動(dòng)投放探索鏡子的奧秘、探索磨擦起電的由來、了解油水分離的道理以及沙漏的變化等等，讓幼兒通過操作了解了鏡子的特征、種類、以及用途等;在通過投放不同的材料：綢布、塑料棒、紙屑、沙、鐵、梳子等讓幼兒在做實(shí)驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn)那一種材料是可以磨擦帶電的，那一種不是，在玩水的過程中理解了油水是分離的道理;其次我們在益智區(qū)也是通過主題投放了分類盒讓幼兒邊操作邊學(xué)習(xí)物體分類，學(xué)習(xí)圖形之間的分類，認(rèn)讀和書寫數(shù)字等活動(dòng)材料讓幼兒在玩中學(xué)會知識;并結(jié)合中班幼兒年齡特點(diǎn)投放了各種花生米、豆類、玻璃球等讓幼兒練習(xí)用筷子，使幼兒的小手肌肉動(dòng)作得到了鍛煉;最后我們還在益智區(qū)里投放大量的各種棋類游戲，有民間棋類：飛行棋、跑馬棋、斗獸棋、跳棋等;有我們兩位老師在園長的指導(dǎo)下結(jié)合主題目標(biāo)創(chuàng)造設(shè)計(jì)的棋類：螞蟻搬豆棋、喂娃娃棋(這兩種是讓幼兒練習(xí)點(diǎn)數(shù)的能力);找影子棋、找昆蟲棋、圖形棋(這三種棋是練習(xí)幼兒對圖形特征的認(rèn)識);找秋天棋、找冬天棋(是通過棋類讓幼兒對秋冬兩季的特征和人們的生活、衣著、天氣變化等有進(jìn)一步的了解);有禮貌棋、好寶寶棋(是讓幼兒通過下棋了解那些行為是有禮貌的，那些是良好的行為習(xí)慣的);識字棋是讓幼兒通過下棋復(fù)習(xí)學(xué)過的漢字并學(xué)習(xí)組詞;幼兒在從不了解棋、不會下棋到知道下棋的好處，到學(xué)會下棋，在這幾步的過程中使幼兒的下棋興趣、思維能力、守規(guī)則意識、分析能力、智力發(fā)展等方面都得到了很好的培養(yǎng)。

(四)圍繞主題目標(biāo)，開展豐富多彩的教育活動(dòng)

本學(xué)期我們根據(jù)《綱要》結(jié)合園本課程，開展了各種各樣、豐富多彩的教育活動(dòng)，開展的主題活動(dòng)有：我升班了、歡慶節(jié)日(教師節(jié)和中秋節(jié))、我愛祖國(家鄉(xiāng))、金色的秋天、探索的樂趣、寒冷的冬天(慶圣誕節(jié)和元旦)等活動(dòng);在這一系列的活動(dòng)中幼兒從各各方面得到了不同的發(fā)展，如在我愛家鄉(xiāng)的主題活動(dòng)中：我們首先讓幼兒搜集家鄉(xiāng)的不同的資料：家鄉(xiāng)的風(fēng)景、家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、家鄉(xiāng)的名牌、家鄉(xiāng)的變化等方面來了解我們的家鄉(xiāng)，在搜集材料的同時(shí)也使幼兒學(xué)會自己主動(dòng)查找資料、和同伴的交流信息的能力，同時(shí)我們還開展了別開生面的秋游活動(dòng)，這次秋游活動(dòng)我們首先和幼兒一起商討秋游計(jì)劃，到那里去，去干什么?注意什么事項(xiàng)等都是教師和幼兒一起協(xié)商的結(jié)果，其次我們把協(xié)商的結(jié)果公布于家長，請家長再進(jìn)一步確定，并且我們這次秋游活動(dòng)把家長吸納進(jìn)來和我們一起共同參與，為方便家長的參與我們把時(shí)間定于周末，以便家長和我貌同活動(dòng)……在活動(dòng)結(jié)束后我們將家長的反饋意見收集起來，發(fā)現(xiàn)家長對于這次活動(dòng)給予了很高的評價(jià)和幫助支持，他們希望以后多組織累似家園共育的活動(dòng);在十一月份我們還開展了家長開放日活動(dòng)，請家長進(jìn)來了解我們的工作進(jìn)展和幼兒在這半學(xué)期的發(fā)展變化，以及讓家長進(jìn)一步了解我們班的特色幼兒到底掌握到什么程度，在那一天家長和孩子一起下棋，有許多孩子都贏了自己的父母，而父母們雖然輸了，但都很高興、開心，他們看到了孩子的進(jìn)步、看到了老師的辛苦、看到了幼兒園為孩子們創(chuàng)造的一切內(nèi)心深處感到很大的欣慰。

三、嚴(yán)格遵守保教結(jié)合，確保保育工作的順利進(jìn)行

幼兒園的發(fā)展一直是以保教結(jié)合為主的，一切為了孩子是我們幼兒園的宗旨。因此孩子的安全問題、消毒工作及身心健康都一直是放在我盲作中的重中之重。

我們結(jié)合新的衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真做好晨檢工作、檢查把關(guān)，認(rèn)真做好幼兒服藥工作，仔細(xì)核對姓名、藥名、藥量及服用時(shí)間，以免給幼兒造成危害;杜絕傳染病的流行及傳播，以經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即隔離，并每周堅(jiān)持用紫外線消毒，以便降低傳染率;做好衛(wèi)生消毒制度，防止病從口入。每天對毛巾、口杯進(jìn)行洗滌消毒，用消毒液擦拭幼兒易觸摸的地方：鋼琴、錄音機(jī)、桌子、區(qū)今等，玩具每周消毒一次、圖書每周暴曬一次，枕套每半月?lián)Q洗一次，被褥半月一次及時(shí)曝曬;并配合保健醫(yī)生做好查體工作，使幼兒健康快樂的成長。

四、班級工作的順利開展，離不開家長的辛勤幫助

隨著教育的不斷改革，新課程的不斷推進(jìn)，吸納家長參與我們的家園共育是閉不可少的。

本學(xué)期我們除了家長園地及每周對家長公示我們的教育目標(biāo)、和教育任務(wù)外，還進(jìn)行電話回訪、面對面的交流等方式了解孩子在家情況及讓家長了解幼兒在園的情況，和家長一起為幼兒的發(fā)展而努力，這學(xué)期班上來了一位新小朋友，入園后一直不太喜歡來幼兒園，我們就對家長進(jìn)行了電話回訪，了解到幼兒在家一直是爺爺奶奶看大的，什么事情都不會做，吃飯?zhí)貏e挑剔，不愛運(yùn)動(dòng)，了解到這些情況后我們首先和孩子的父母溝通，讓父母了解我們幼兒園的課程目標(biāo)、教育理念、請父母帶孩子來園一起參與我們的集體活動(dòng)后，讓其配合我們，首先做好家中老人的思想工作，堅(jiān)持讓幼兒天天來園，給孩子講道理，知道為什么要來幼兒園?幫助孩子學(xué)習(xí)過集體生活…….家長在了解了我們的課程理念，熟悉了我們的教學(xué)形式后，積極主動(dòng)的配合我們，經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，孩子慢慢的喜歡上幼兒園了，有時(shí)爺爺奶奶因?yàn)楣物L(fēng)下雨不想讓他來園，他還說會想教師和小朋友呢;在秋游活動(dòng)中我們充滿吸納家長的意見，把活動(dòng)推向了高潮;在各個(gè)主題活動(dòng)中幼兒搜集的各種資料和信息都凝聚著家長對我盲作的支持和配合;在家長開放日中我們請家長參與指導(dǎo)孩子的活動(dòng)，展示我們的特色的教育，讓家長進(jìn)一步理解，以便更好的配合我們的工作，最后做好家長反饋工作，認(rèn)真聽取他們提出的意見與建議，真正做到家園共育的方針。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇四

如果你是一位普通員工或小老板之類的“經(jīng)濟(jì)型”人士，要想避免成為“車奴”，就得關(guān)注用車成本，還是實(shí)際一點(diǎn)買輛“小胃口”的節(jié)油車吧，免得以后養(yǎng)起車來感到力不從心。

1）在滿足動(dòng)力性和加速性要求的'同時(shí)，盡量選擇排量偏小的車型。

2）從節(jié)油的角度，選擇柴油發(fā)動(dòng)機(jī)車要節(jié)約得多。

3）選擇壓縮比低一些的發(fā)動(dòng)機(jī)，使用的是較低標(biāo)號汽油，也就節(jié)省了油錢。

4）在其他條件相同的情況下，小型車行駛時(shí)要克服的阻力就小些，因而也就節(jié)油。

5）汽車的自重一般與油耗成正比，小型車自重每增加40公斤要多耗燃油1%。

6）盡量選擇新款一些的車，一般越新款的轎車發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油性能越好。

7）選車時(shí)要考慮氣缸數(shù)，同排量發(fā)動(dòng)機(jī)缸數(shù)越多，燃燒越充分，也就更節(jié)油一些。

8）在其他條件相同的情況下，一般是手動(dòng)檔車比自動(dòng)檔車節(jié)油。

9）采用子午線輪胎的汽車節(jié)油。

10）節(jié)油口碑好的品牌和車型，基本“胃口”都小。

保持良好車況是節(jié)省燃油的基礎(chǔ)。如果汽車技術(shù)狀況不好，就會增加燃油消耗。汽車的技術(shù)狀況是隨著使用里程而變化的，運(yùn)行時(shí)間越長，技術(shù)狀況越差。因此，要及時(shí)對汽車進(jìn)行調(diào)整和維修，以保證它始終處于良好的技術(shù)狀況，為節(jié)省燃油奠定可靠的基礎(chǔ)。

隨車附帶的汽車使用說明書，都是廠家根據(jù)此車型的具體情況所做的一個(gè)非常有針對性的用車指導(dǎo)。把轎車買回家后，首先就要認(rèn)真閱讀車輛使用說明書。它上面一般都列有保養(yǎng)時(shí)間表及相關(guān)保養(yǎng)項(xiàng)目，作為車主一定要遵照執(zhí)行，否則就很容易導(dǎo)致車輛出現(xiàn)故障。據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會公布的數(shù)據(jù)，超過保養(yǎng)期仍在使用的車輛，其燃油消耗平均增加4%。

駕駛?cè)嗽隈{車中起步、停車、加速、換檔等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作習(xí)慣、熟練程度不同，油耗也不一樣。要想做到節(jié)油，就必須準(zhǔn)確熟練地操作，掌握節(jié)油技巧，只要這樣才能取得較好的節(jié)油效果。

1）起步時(shí)要平穩(wěn)。急速起步10次，浪費(fèi)燃料120毫升以上。

2）盡量少踩制動(dòng)踏板，要利用放松加速踏板的方法來減速。

3）汽車出發(fā)或到達(dá)目的地，要盡可能選擇有利的地點(diǎn)順車掉頭，避免倒車掉頭，特別要避免幾退幾進(jìn)的倒車掉頭。

4）裝載貨物或上下乘客時(shí)，盡量找路面堅(jiān)硬的略有溜坡和順風(fēng)方向停車。

5）在路況不熟悉的地方開車時(shí)，要事先打聽好路線和地點(diǎn)，避免走冤枉路。

6）處理好道路上的各種交通情況，如跟車距離、路口紅綠燈、上下坡、會車、超車、越過障礙物等。

7）避免行車中突然加速。

8）行車時(shí)檔位要適當(dāng)，不能在掛低速檔的情況下僅用加速踏板來加速。

9）避免空踩加速踏板?？詹燃铀偬ぐ?0次，浪費(fèi)燃料60毫升。

10）該快時(shí)不慢，特別是在高速公路上行車時(shí)，如果情況允許，車速應(yīng)保持在90公里/小時(shí)左右最節(jié)油。

有的駕駛?cè)塑嚰疾诲e(cuò)，車齡也不短，可是開同樣的汽車，裝同樣的載重量，跑在同樣的道路，耗油量卻跟別人有著天壤之別，相差很大。因此，從某種意義上講，決定油耗的關(guān)鍵不是車，而是駕駛?cè)俗约海挥屑皶r(shí)糾正不利節(jié)油的惡習(xí)，對人對己對車都有好處。

1）改掉“有事沒事總喜歡猛踩加速踏板”的費(fèi)油惡習(xí)。

2）改掉“開車時(shí)不停亂轉(zhuǎn)方向盤”的費(fèi)油惡習(xí)。

3）改掉“喜歡開飛車”的費(fèi)油惡習(xí)。

4）改掉“喜歡爭速搶道”的費(fèi)油惡習(xí)。

5）改掉“急起步”和“快制動(dòng)”的費(fèi)油惡習(xí)。

6）改掉“盲目涉水”和“險(xiǎn)路瞎沖”的費(fèi)油惡習(xí)。

7）改掉“把左腳長時(shí)間放在離合器踏板上”的費(fèi)油惡習(xí)。

8）改掉“喜歡將油箱加得滿滿的以圖省事”的費(fèi)油惡習(xí)。

9）改掉“長時(shí)間堵車時(shí)也不熄火”的費(fèi)油惡習(xí)。

10）改掉“長時(shí)間低速檔行駛”的費(fèi)油惡習(xí)。

帶上一顆平常心出車

良好的駕駛心態(tài)，對于油耗的影響絕對超過80%。特別是交通不暢、等紅燈或變更車道時(shí)，不少人喜歡見空就搶，見縫就鉆，頻繁地急加速和急制動(dòng)，油耗自然比勻速時(shí)增加2～3倍。開車上路，駕駛?cè)司偷糜邪精神，何時(shí)何地都能保持心態(tài)平衡。

1）不急躁，提早幾分鐘出門。做到早睡早起，避開路上車多人多擁擠高峰期，因?yàn)樽咦咄Ｍ１日Ｐ旭偠嗪挠?0%。

2）不逞強(qiáng)，逞強(qiáng)會使駕駛?cè)俗龀鰺o謂的加速、超車、并線等動(dòng)作。這種不良情緒不但影響駕駛習(xí)慣，更會影響駕駛安全，而且還耗油。

3）不超速，車速過慢或過快都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60～80公里/小時(shí)的車速是最節(jié)油的。時(shí)速繼續(xù)提高，油耗也在不斷提高。

4）不時(shí)常變道，變道會比直線多耗油25%。這是因?yàn)橐煌５丶铀俸筒煌５刂苿?dòng)，而且路線彎彎曲曲，路程就遠(yuǎn)了，顯而易見要更耗油。

5）不瞎等。途中遇到堵車時(shí)，與其停停走走，不如改走支線，可以減少堵車。

6）不空踩加速踏板。在行車中遇到阻礙時(shí)，一定要平心靜氣地控制好自己的腳，不要用猛踩加速踏板的方式來發(fā)泄自己的不滿，這樣只會大大增加耗油量。

7）不嬌氣，合理使用空調(diào)。盡量少開空調(diào)，尤其是在堵車或停車等待時(shí)；在不太冷不太熱時(shí)，盡量利用汽車的通風(fēng)系統(tǒng)及風(fēng)扇，或多開窗而不用空調(diào)；需要開空調(diào)時(shí)也要調(diào)到適當(dāng)溫度，不要過高或過低；爭取做到低速開窗不開空調(diào)，高速再開空調(diào)。

8）不空轉(zhuǎn)，停一分鐘就熄火。在堵車或等人時(shí)，盡量避免車輛處于發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇五

我僅結(jié)合大學(xué)四年里我個(gè)人經(jīng)歷給大家作一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，因是我個(gè)人的心得，難免有不完善的地方，請諒解。我僅從三個(gè)方面談一下：第一，學(xué)習(xí)態(tài)度是關(guān)鍵。第二，學(xué)習(xí)方法基礎(chǔ)。第三，結(jié)合專業(yè)實(shí)際情況。

第一點(diǎn)學(xué)習(xí)態(tài)度。大學(xué)是高中之后學(xué)習(xí)過程的一個(gè)延續(xù)，是知識積累的一條途徑，是提供我們完善自我、形成人生觀、世界觀的一個(gè)環(huán)境。大學(xué)與高中具有一致性，就是學(xué)習(xí)，但具體如何學(xué)習(xí)卻與高中截然不同！在高中生活里我們每天對大學(xué)生活充滿了憧憬和幻想，認(rèn)為大學(xué)是我們學(xué)生最美好的天堂，我說的可能有點(diǎn)夸張，但大家為什么會有這樣的想法，原因何在?我個(gè)人認(rèn)為原因在于高中的學(xué)習(xí)壓力大，自由發(fā)揮空間少，每天擺在面前的無非是厚厚的書本，和老師那枯燥的講課，這些就“培養(yǎng)”了我們“填鴨式”的學(xué)習(xí)方法，高中完全為了應(yīng)對考試，學(xué)習(xí)只是單一的面向書本的理論性知識。但在大學(xué)這些就截然不同了，大學(xué)里擺在我們面前的是一條現(xiàn)實(shí)的路，作為我們國防生，就是四年之后成為一名空軍軍官，要走向工作崗位，要擔(dān)負(fù)地起肩上重?fù)?dān)。大家都聽過細(xì)節(jié)決定成敗吧，今天我要說態(tài)度也是決定成敗的。作為一名學(xué)生我們很清楚，在校期間我們的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，因此應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

關(guān)于如何端正學(xué)習(xí)態(tài)度，我僅說我個(gè)人的想法，最主要的是豎立一個(gè)堅(jiān)定的夢想。

成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動(dòng)力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個(gè)先決條件——堅(jiān)定的夢想。（其實(shí)，也就是目標(biāo)）。

如何確立自己的夢想呢？有幾個(gè)條件：

1、有興趣。

2、對夢想的實(shí)現(xiàn)一直都有十分強(qiáng)烈的欲望。

3、必須是正當(dāng)?shù)模ㄊ菍W(xué)習(xí)，而不是別的）。

其中最難的，也許就是第二條。很多人因?yàn)橛粔驈?qiáng)烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個(gè)人認(rèn)為，這實(shí)現(xiàn)夢想的欲望必須與個(gè)人最強(qiáng)烈的本性相連。諸如：榮譽(yù)、自我感覺、地位、別人的口碑??。反正，自己最在乎的東西，就應(yīng)該成為自己努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

對于我，我的自尊心特別強(qiáng)，不甘平庸，渴望出類拔萃。我有效地利用我的自尊心，在我成績比別人差時(shí)，哪怕一分，我都會感到自己的平庸，自尊心受到打擊，我會不甘心，下定決心要比別人更努力。于是，在別人玩耍的時(shí)候，即使我也想玩，但我會不斷控制自己：要想超越別人，就要比別人更努力；要想比別人強(qiáng)，就要付出十倍的努力。就這樣，自尊心成了我努力學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。

有了強(qiáng)烈的夢想，就如汽車有了發(fā)動(dòng)機(jī)。先決條件的完成，才能為以后的漫漫長路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)提高學(xué)習(xí)效率。

我擔(dān)任過班團(tuán)支書、班體育委員，學(xué)院體育部副部長，并且我一直都是身兼多職，整天忙碌于班級與學(xué)院之間，但我的學(xué)習(xí)成績并沒有因?yàn)楣ぷ魇艿饺魏斡绊?，我自從大學(xué)入學(xué)以來獲得過一次校一等獎(jiǎng)學(xué)金，三次校二等獎(jiǎng)學(xué)金，一次吉林省政府獎(jiǎng)學(xué)金，一次性通過四級考試?？梢哉f我在學(xué)習(xí)上取得的榮譽(yù)和我學(xué)習(xí)時(shí)的效率是密不可分的。下面我來講一下我是怎樣提高學(xué)習(xí)效率的。

在我剛上大一的時(shí)候，看見這個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)，怕自己落后，就跟著學(xué)，看到那個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)，也不管自己是否在狀態(tài)，也跟著學(xué)。天天就在圖書館或是自習(xí)室里耗時(shí)間，搞的自己身心疲憊，并且效率還不高。在學(xué)期末的考試中也沒有達(dá)到預(yù)期的成績。這使我很懊惱。經(jīng)過一段時(shí)間的思考，在與更優(yōu)秀同學(xué)的對比中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)效果不一定成正比。當(dāng)學(xué)習(xí)累了的時(shí)候就應(yīng)該休息，因?yàn)樾菹⒅蟛艜鼓阌懈械木θW(xué)習(xí)，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。至此，我注重學(xué)習(xí)效率合理搭配時(shí)間，學(xué)習(xí)與休息相結(jié)合。并結(jié)合自身情況充分利用時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)爭取學(xué)更多的知識。就這樣我不但達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，并在大一兩學(xué)期內(nèi)兩次獲得了二等獎(jiǎng)學(xué)金。

另外，我還意識到專心是提高學(xué)習(xí)效率很重要的因素。我擔(dān)任的職務(wù)很多，自然工作上占用了我很多的精力。一心不可二用，學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)，我在學(xué)習(xí)的時(shí)候只考慮與學(xué)習(xí)有關(guān)的的事情，不考慮工作上的任何事情。同樣工作的時(shí)候我只專心思考工作中的問題，不考慮與工作無關(guān)的問題。這樣，做到在應(yīng)該做什么的時(shí)候就思考什么。做任何事情時(shí)，全身心投入，從事情的各個(gè)角度入手，深刻的思考，才能更有效的在單位時(shí)間內(nèi)取得更高的成績。這也是我作到工作、學(xué)習(xí)兩不誤的重要因素之一。

當(dāng)然，課上也是提高學(xué)習(xí)效率的重要環(huán)節(jié)，聽課我有自己的方法。課上，為了能更好的跟上老師的講課思路，我基本不做筆記，只是把重要的知識和問題在課本上勾畫一下，便于課后復(fù)習(xí)和問題的解決。課堂筆記我是在課后抄寫的，這樣可以回憶老師當(dāng)時(shí)的講課過程，相當(dāng)于重新上了一次課！大大提高了課上的學(xué)習(xí)效率！我還有一個(gè)好習(xí)慣，每天晚上睡覺前，我會把一天學(xué)到的知識和一天工作的情況在腦海中回憶一遍，就像是在腦海里放一邊電影一樣，把老師一天講的課程重新回憶一遍，讓老師再給你講一遍，進(jìn)而做到對知識復(fù)習(xí)與鞏固，對工作中的不足和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)與積累！

已經(jīng)養(yǎng)成在圖書館學(xué)習(xí)的習(xí)慣，所以在圖書館可以很容易的找到同學(xué)和學(xué)長。）。這樣，不僅提高了學(xué)習(xí)效率還充分運(yùn)用了資源，使學(xué)習(xí)起來事半功倍。

上面所講的也是我對待作業(yè)的態(tài)度，這種做作業(yè)的方法是很重要的。但對于我來說，有的時(shí)候因?yàn)楣ぷ鞣泵?，沒有太長的時(shí)間做作業(yè)，那么，我在做作業(yè)時(shí)會更多的參照例題、答案和同學(xué)的作業(yè)，但我決不是機(jī)械式的照搬，而是經(jīng)過我的思考，對每一個(gè)步驟都提出疑問，從中我會從別人的作業(yè)中找出大家的共性問題和錯(cuò)誤！就這樣，即使是參考別人做出的作業(yè)也會在我的腦海中留下深刻的印象！

以上便是我主要的一些方法體會，可能并不適合每一個(gè)人，希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。最后我想說的可能我這些方法看起來并沒有什么，其實(shí)都很簡單，每個(gè)人都知道的，但是知易行難，最重要的并不是知道就行，而是去行動(dòng)，長期堅(jiān)持下去，這樣才是重要的。

謝謝大家。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇六

20__年以前，我一直擔(dān)任語文教學(xué)，后來我又兼任政治教學(xué)，20__年后成為政治專任教師。近幾年來的政治教學(xué)成績，在石塘片基本上都是名列前茅。下面，就我這些年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。

一、堅(jiān)持“教研指導(dǎo)教學(xué)，教學(xué)促進(jìn)教研”的原則，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

1、以教研指導(dǎo)教學(xué)。我在教學(xué)之余，特別注意不斷學(xué)習(xí)最新的教育理論，研究各地成功的教學(xué)模式，結(jié)合我校實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)加以改造，積極運(yùn)用到教學(xué)中去。幾年來，先后引進(jìn)、消化了“讀、講、議、練、行”教學(xué)模式、“學(xué)導(dǎo)式”教學(xué)模式，取得了很好的教學(xué)效果。

2、以教學(xué)促進(jìn)教研。經(jīng)過幾年來的探索，我把教學(xué)中的做法進(jìn)行總結(jié)整理，逐漸形成一種新課型，我取名叫“競技型”政治課，包括辯論課、演講課、知識競賽課、寫作課、游藝課等，受到了學(xué)生的普遍歡迎，不但減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也提高了課堂教學(xué)效率。

二、認(rèn)真細(xì)致做好備課、上課教學(xué)常規(guī)工作。

我在備課時(shí)主要從備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生等三個(gè)方面著手。

1、備課程標(biāo)準(zhǔn)。課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教學(xué)和編寫教材的依據(jù)，也是評價(jià)教學(xué)和考試命題的依據(jù)。熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)有利于分析好教材、掌握好重難點(diǎn)、設(shè)計(jì)好教學(xué)過程，達(dá)到掌握教材編寫的意圖和教材特點(diǎn)的目的。政治課程標(biāo)準(zhǔn)是按照認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和技能領(lǐng)域要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)計(jì)的，操作性很強(qiáng)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到了解教材的知識層次、體系和深廣度的目的。掌握好這些教學(xué)的層次要求，并將不同的教學(xué)層次要求再落實(shí)在每一節(jié)的教學(xué)中去，對于提高教學(xué)效率有著重要意義。

2、備教材。我首先是熟悉教材，再結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，找出教材的編寫意圖、結(jié)構(gòu)體系，教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)，其次是了解教材的各個(gè)階段的要求和目的，最后了解各單元之間在教學(xué)內(nèi)容上的聯(lián)系。

3、備學(xué)生。傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難協(xié)調(diào)好教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用之間的關(guān)系，教師上課講得多一點(diǎn)就是教師主導(dǎo)，還是學(xué)生練得多一點(diǎn)就是學(xué)生主體。我的做法是在每一節(jié)課前備課時(shí)根據(jù)每堂課不同的教學(xué)內(nèi)容，不同年級的學(xué)生特點(diǎn)，把兩者之間看成是一種動(dòng)態(tài)平衡的關(guān)系，進(jìn)行設(shè)計(jì)。

三、課堂教學(xué)是提高教學(xué)效率的的主戰(zhàn)場。

教學(xué)過程是要把書本知識通過師生的雙邊活動(dòng)，將書本的理論知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生的知識和形成學(xué)生解決實(shí)際問題能力的過程。這既要靠學(xué)生自己的努力，更需要教師的講解、引導(dǎo)。課堂教學(xué)重在教學(xué)方法的運(yùn)用，教師要懂得如何教，學(xué)生要知道如何學(xué)。在課堂教學(xué)中我特別重視以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

1、注意采用科學(xué)的記憶方法，強(qiáng)迫學(xué)生進(jìn)行知識鞏固。政治課不準(zhǔn)布置課后作業(yè)，課程安排又不科學(xué)，兩節(jié)課中間要隔2、3天。學(xué)生課后一般都泡在主科作業(yè)里，下一節(jié)課如果問第一課學(xué)的知識，大部分學(xué)生很難回答上來，因?yàn)闆]有進(jìn)行必要的記憶，我們的學(xué)生也沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會主動(dòng)地去找時(shí)間鞏固。怎么辦?根據(jù)“循環(huán)周期記憶法”研究成果，我每堂課都要安排幾分鐘時(shí)間復(fù)習(xí)上一節(jié)課的內(nèi)容。每一課上完后都列出復(fù)習(xí)提綱，每一單元學(xué)完后，還要進(jìn)行書面測試。這樣用科學(xué)的記憶方法強(qiáng)迫學(xué)生鞏固知識。

2、“聽課”的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽教師講課，還要認(rèn)真聽同學(xué)發(fā)言，在聽中想、聽中記，以想促聽，以聽助記。要求學(xué)生注意力高度集中，極力排除外界干擾。為激勵(lì)學(xué)生的“聽”，有時(shí)在我剛講完一個(gè)概念或提問某一學(xué)生后，再讓其他學(xué)生復(fù)述，或指出學(xué)生剛才問題回答的是否完整、嚴(yán)密，對不完整的，要求補(bǔ)充完善，并對做得好的學(xué)生給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。如果沒有能很好地復(fù)述或完善的，啟發(fā)誘導(dǎo)后再讓學(xué)生回答。只要堅(jiān)持這樣做，一定能提高學(xué)生聽的質(zhì)量。

3、“看”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，看板書、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會一目了然。

4、“記錄”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書時(shí)，必須拿筆，或圈或點(diǎn)或畫或批注，記錄課堂上重要的知識要點(diǎn)。并且有定期檢查。在課堂教學(xué)中適當(dāng)?shù)亟o學(xué)生介紹一些記憶的方法，如理解記憶、形象記憶、分散記憶、聯(lián)想記憶、對比記憶等能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

5、“討論”的指導(dǎo)。即議論、討論、爭論，這是思維中最活躍的因素。我鼓勵(lì)學(xué)生合作交流，大膽提問，討論爭論。同學(xué)之間，師生之間都可以質(zhì)疑、爭論，形成一個(gè)開放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。使學(xué)生懂得，“議”有利于對知識的理解，有利于概念的完善，也有利于知識的消化、吸收和鞏固。大膽“議”有助于學(xué)生形成開放的思想品格和批判的思維能力的形成。比如有一道中考題：只要是未滿16周歲的未成年人就是未成年人保護(hù)法保護(hù)的對象。答案是錯(cuò)的，應(yīng)該是未滿18周歲的未成年才是未成年人保護(hù)的對象。但學(xué)生認(rèn)為從語文角度看，這句話本身是對的，認(rèn)為中考答案有誤，師生一直爭論到語文老師那里，語文老師說從語文角度說這個(gè)答案應(yīng)該是對的。但從邏輯角度說，這句話有以偏概全的嫌疑。

6、“練習(xí)”的指導(dǎo)。就是指導(dǎo)學(xué)生答題的方法。辨別題、單選題、不定項(xiàng)選擇題各有答法，在平時(shí)教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的答題方法非常重要。每次練習(xí)我都收上來批改，將全班學(xué)生發(fā)生普遍錯(cuò)誤的題目記下來。課上以此為例作詳細(xì)分析，使學(xué)生搞清出錯(cuò)的原因。

7、“總結(jié)”的指導(dǎo)。一般要求學(xué)生按“樹結(jié)構(gòu)”、圖表形式對知識點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。把每章的知識按構(gòu)、縱、橫聯(lián)系明確出來。在框架結(jié)構(gòu)確定以后，重點(diǎn)放在知識點(diǎn)的縱橫挖掘上，可通過聯(lián)想、比較的方法進(jìn)行。只要長期堅(jiān)持，就會培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣，提高學(xué)生的總結(jié)能力，獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。

四、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

九年級面臨升學(xué)考試，各科的功課都比較緊張，為了使優(yōu)生學(xué)習(xí)政治既學(xué)得好又耗時(shí)少，真正掌握學(xué)習(xí)政治的方法和內(nèi)容，不使政治拖他們的后腿，在培優(yōu)方面規(guī)定復(fù)習(xí)的范圍比其他同學(xué)廣，知識面拓得比較寬。課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)按升學(xué)考試要求分a、b卷進(jìn)行訓(xùn)練，使他們能較快地適應(yīng)升學(xué)試卷。復(fù)習(xí)，實(shí)行以講方法、解疑難為主的自由復(fù)習(xí)，一切問題都在課堂上得到了解決。做好中層生向優(yōu)生的轉(zhuǎn)化工作。在教學(xué)中堅(jiān)決貫徹狠抓中層生的轉(zhuǎn)化工作的指導(dǎo)思想。首先做好他們的思想工作，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。中層生成績可上可下，學(xué)習(xí)潛力比較大，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)往往是各科很不平衡。所以，提高他們的學(xué)習(xí)興趣可大大提高他們的學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)過程中，我適當(dāng)引用社會上的熱點(diǎn)事例，向他們灌輸學(xué)好政治的用途，對他們施以潛移默化的影響。同時(shí)課后多和他們談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，及時(shí)解決他們學(xué)習(xí)中遇到的問題。

做好差生的補(bǔ)習(xí)工作。差生共同特點(diǎn)是怕吃苦、怕背，理解能力低，記憶效果差，持久力低，各科學(xué)習(xí)都吃力，學(xué)習(xí)積極性不太高。為了使他們每一個(gè)人都能取得好成績，我針對各人不同實(shí)際情況，做好他們的思想工作，一個(gè)一個(gè)地幫他們分析問題所在。在復(fù)習(xí)中將重點(diǎn)考點(diǎn)羅列出來，給出標(biāo)準(zhǔn)答案，再按照循環(huán)記憶法的要求將這些考點(diǎn)制成表格，規(guī)定每個(gè)人每天復(fù)習(xí)哪幾道題，然后一個(gè)個(gè)地到我這兒來背。這樣做的效果很明顯。

教學(xué)既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。教有法，但無定法。努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教法，教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動(dòng)，堅(jiān)持不懈地去摸索和總結(jié)，那么“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”的理想就能真正實(shí)現(xiàn)。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇七

自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價(jià)比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。

現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx-xx年工作計(jì)劃

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

2與客戶建立良好的'合作關(guān)系

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。

碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。

自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。

陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。

現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。

同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇八

楊村第十四小學(xué)是新建校，近一學(xué)年來，學(xué)校一直把書法教育作為打造書香校園的一項(xiàng)重要內(nèi)容常抓不懈，開展了一系列的書法教育和培訓(xùn)活動(dòng)。

1、學(xué)校每周利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的空余時(shí)間，對全體教師進(jìn)行書法技能培訓(xùn)。老師們還通過報(bào)刊、雜志、光盤等渠道，自主學(xué)習(xí)，不斷提高自身書法修養(yǎng)。

2、學(xué)校為每位老師購買了名家書法字帖、鋼筆和墨水，要求每天堅(jiān)持練習(xí)一頁字，每周進(jìn)行一次書法展示活動(dòng)。

3、學(xué)校于第5周舉行了教師粉筆字比賽，對獲獎(jiǎng)的7名教師給予了表彰。

1、辦公室、走廊有書法名家及作品展示，各班教室都開辟了書法專欄，輪流展評優(yōu)秀書法作品。

2、課堂上，要求每個(gè)教師的板書工整、美觀，規(guī)范，給學(xué)生以良好的示范。學(xué)生作業(yè)，不分學(xué)科，只要有書寫均要求做到“工工整整、一絲不茍”。

1、抓好書法課。各年級每周開設(shè)一節(jié)書法課，由語文教師負(fù)責(zé)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的寫字習(xí)慣和基本書寫技能。

2、抓好寫字小練習(xí)。每天中午學(xué)生到校，都要進(jìn)行十分鐘的寫字小練習(xí)。班主任負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)，鞏固寫字課中的練習(xí)內(nèi)容，并使學(xué)生向書寫有質(zhì)量有速度的方向發(fā)展。

3、抓好書法興趣小組。學(xué)校書法興趣小組，每周活動(dòng)一次，請兩位書法教師指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)書法的基本理論、演變歷史和書法技能。

1、舉辦校內(nèi)書法競賽活動(dòng)。本學(xué)期，學(xué)校舉辦了一次全員參與的學(xué)生硬筆書法比賽，經(jīng)過初賽、復(fù)賽，最終評出一、二、三等獎(jiǎng)共30名，予以表彰，并把優(yōu)秀作品在教學(xué)樓大廳進(jìn)行展示。

2、定期舉辦優(yōu)秀作業(yè)展。每學(xué)期學(xué)校都會在學(xué)生的課堂作業(yè)中，評選出一部分優(yōu)秀作品在校園中展出。

以上這些措施和活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了師生對書法的熱愛，調(diào)動(dòng)了全校師生練習(xí)書法的積極性，使整個(gè)校園散發(fā)著無形的教育色彩，呈現(xiàn)出翰墨飄香的氛圍。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇九

正如中國走的是“中國特色的社會主義”道路，沒有照搬外國的模式一樣下面我把名家的理論融合我多年的經(jīng)驗(yàn)，分五方面作介紹與大家分享。

第一：不要吝嗇對學(xué)生的愛。愛是溶化劑，愛是橋梁。要想讓學(xué)生愛你，首先你應(yīng)該付出你的愛。為了做到這點(diǎn)，我把關(guān)愛滲透到平時(shí)。我從不吝嗇我的愛。比如：幫學(xué)生整理衣領(lǐng)，拍拍學(xué)生的頭，學(xué)生生病時(shí)溫柔的目光，關(guān)切的話語，遞上的一杯熱水。天氣變了，我會及時(shí)提醒學(xué)生添加衣物，注意用火、用電安全。特別是周一第四節(jié)課和周六學(xué)生該回家時(shí)，我都不忘提醒學(xué)生下樓慢點(diǎn)，路上注意安全，會說：周一我會迎接同學(xué)們返校的。我是老師也是母親，我的關(guān)愛發(fā)自心底，出自真誠。我在盡力做到：隨風(fēng)潛入夜，潤無心無聲。

第二：經(jīng)常換位思考。人與人之間要互相理解，信任，并且要學(xué)會換位思考，這是人與人之間交往的基礎(chǔ)：互相寬容、理解，多去站在別人的角度上思考。比如：學(xué)生上課說話、搞小動(dòng)作的事。學(xué)生是活生生的人，有血有肉，有個(gè)性的人。是活潑愛說愛動(dòng)的年齡，不是一堆木頭。上課說話，搞小動(dòng)作，在老師目光的示意下，或在老師語言的提醒下，及時(shí)控制自己的行為，并能好好聽課的情況下，完全是可以的。

比如作業(yè)：有個(gè)別學(xué)生愛玩愛忘，作業(yè)沒有及時(shí)交上，我也能理解。所以允許他在一天之內(nèi)補(bǔ)上，老師不會批評的。因?yàn)橹灰獜氖陆逃?，就要終生面對差異，面對不盡人意的事情，一味的抱怨、發(fā)牢騷、怨天尤人，又有什么用呢?面對我們無法改變的現(xiàn)狀，我們唯有能改變的就是自己的心態(tài)，多改變自己，少埋怨環(huán)境，以積極的角色面對生活。人不能要求環(huán)境來適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境。先適應(yīng)環(huán)境，才能改變環(huán)境。做到多改變自己，選擇積極的心態(tài)去對待。

比如：穿拖鞋的事。我沒有用命令的口氣說，而是這樣說的。穿拖鞋是為了脫穿方便，但在學(xué)校不用時(shí)常脫，再說了咱班在三樓，每節(jié)課上下樓梯，穿拖鞋上下樓走路不方便，萬一摔倒了，夏天穿的薄，磕一下，碰一下，輕的還好點(diǎn)，重的摔折了腿，崴了腳，要知道“傷筋動(dòng)骨一百天，”受疼還不能上學(xué)多不值啊!因此我班沒有穿拖鞋的。

愛是什么?愛是陽光，給人溫暖;愛是什么?愛是甘霖，滋潤心田。當(dāng)你盡情揮灑你的愛，付出你的愛時(shí)，學(xué)生也會愛你的。

第三，工作、教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)。班主任要以身作則，威信是一種觀念形態(tài)。威信者，威嚴(yán)及信譽(yù)之和也。無威無以敬人，無信無以服人。教師的許多工作靠威信發(fā)揮作用來完成的。穩(wěn)定的教學(xué)秩序，首先班主任要從自身做起，應(yīng)為人師表，嚴(yán)于律己，要學(xué)生做到的，首先要做到。

比如：每次進(jìn)班第一眼先看地面衛(wèi)生，如果有紙屑，垃圾等我都會親自動(dòng)手撿掃，新發(fā)的笤帚，我都會用繩子捆扎一遍，這樣結(jié)實(shí)又耐用。上課時(shí)問同學(xué)們;老師這節(jié)課講多講少，哪些該多講哪些該少講你們知道嗎?因此我偷懶你們是不會知道的，但我不會這么做。講文言文時(shí)，凡是中考的篇目，講解很透徹，整理的題也全面。議論文，說明文都會在初一就讓學(xué)生按中考要求什么的題該用什么樣的規(guī)范語言答題。語文課堂筆記會在下課前小組長檢查，如果沒記由組長監(jiān)督課間補(bǔ)上。所以，語文筆記每人都寫在書上。

第四：批評教育因人而異。學(xué)生脾氣秉性各不相同，我大致用“三三三”制來描述。既三分之一學(xué)生在學(xué)，三分之一學(xué)生在看，三分之一學(xué)生在搗蛋。也就是通常說的好中差三類學(xué)生，要通過觀察熟悉他們的脾氣秉性，管理才能有的放矢。好學(xué)生要正面引導(dǎo)，多鼓勵(lì)。中等生要培養(yǎng)自信，幫他們找到目標(biāo)，差生要求要降低，表揚(yáng)不要吝嗇語言，但批評也要嚴(yán)厲。(舉例)

還有學(xué)期初一個(gè)月是紀(jì)律整頓月，主要是幫學(xué)生適應(yīng)班規(guī)。放假前一個(gè)月我也很重視，只要我的早讀，我都會7點(diǎn)到校，會對學(xué)生說：明天早讀我7點(diǎn)到校，希望你不要來到我后邊。所以我班的學(xué)生比其他班學(xué)生多學(xué)二十多分鐘。

第五：和家長密切配合。教育由三匹馬拉著，環(huán)境，學(xué)校，家庭。對于環(huán)境我們很無奈。如果再放棄家庭的配合，就剩學(xué)校還在堅(jiān)持時(shí)很悲哀了。家長會上我就說：家長老師的目標(biāo)是一致的，因此共同管理孩子是雙方的責(zé)任，不要以為把孩子放在學(xué)校家長就什么也不用做了。在校老師負(fù)責(zé)，在家家長負(fù)責(zé)。老師對孩子的處理家長要理解要支持。老師伸出一雙手，家長伸出一雙手，這樣人多力量大，共同托舉起孩子的人生，未來不是更好嗎?我的說法家長都認(rèn)同，家長也很配合，一年來未發(fā)生一起老師家長的沖突，所以我的管理才大膽，效果很好。

佛家語“一花一世界，一葉一菩提”，班主任工作讓我離理想的王國越來越近?！叭t杏壇寫春秋，一根粉筆畫古今”。有一天我會實(shí)現(xiàn)做一名“胸中學(xué)生，目中學(xué)生”的教師的夢。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十

在實(shí)習(xí)之前既緊張也害怕，因?yàn)榻處熓且粋€(gè)光榮的職業(yè)，古語講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會影響到學(xué)生，不僅在學(xué)習(xí)還是做人上都是學(xué)生的榜樣，所以感覺到責(zé)任重大。自己也是從這個(gè)階段過來的有切身體會，這段時(shí)間竭盡所能完成一個(gè)老師的職責(zé)。

來到實(shí)習(xí)學(xué)校--的收獲得是角色的轉(zhuǎn)換，以前自己是學(xué)生，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成老師，也更是思想上的變化，從學(xué)到教的轉(zhuǎn)換。不僅要教好也要學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)。

與學(xué)校的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師交流之后，我主動(dòng)要求先備幾天課與老師學(xué)習(xí)幾天自己再上課，只有好好準(zhǔn)備課程和學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)之后才能把課上好。

一、備課。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師讓我上的第一節(jié)課是設(shè)計(jì)生活標(biāo)志。

第一我意識到教小學(xué)生標(biāo)志設(shè)計(jì)不能像真正的商業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)一樣，那些標(biāo)志設(shè)計(jì)規(guī)則這里會變的乏味，只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，讓課程變的有樂趣學(xué)生才能發(fā)揮它們的主觀積極性。

以前從來沒備過課，剛開始在備課簿上列舉的卻是標(biāo)志的設(shè)計(jì)規(guī)則，顏色的搭配，圖形的變化，整體與局部的關(guān)系，標(biāo)志是醒目的提示。指導(dǎo)老師看到后說這些不能算是備課的全部，她說備課是把自己在課堂上要講的話和內(nèi)容還有與學(xué)生互動(dòng)的，不僅要把該教學(xué)框架寫好，還要把課堂怎么活躍氣氛寫清楚，只有寫好這些上課時(shí)才會有條不紊，不至于亂了陣腳，再就是才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

指導(dǎo)老師說了這些話讓我體會到了作為一個(gè)老師多么不容易，做好一個(gè)老師更是難。讓我產(chǎn)生了巨大的壓力，同時(shí)也有動(dòng)力，把學(xué)生教好了也會有一種自豪感。

第一天的備課自己總是不能滿意，備課簿上寫了--頁紙，手和胳膊非常酸痛，在與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，不能找到合適的方法，絞盡腦汁沒有想出好的辦法。晚上回家想起了以前老師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他老師尋求經(jīng)驗(yàn)，最后確定了自己的方案，給學(xué)生放一段視頻和講個(gè)故事來活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)興趣。第二天讓指導(dǎo)老師看了一下老師說挺好，心里很高興有一種成就感。

二、教學(xué)體會。

1.上課實(shí)踐。

第一堂課沒有緊張，卻有一種好奇感。就按照自己備課內(nèi)容一步步去進(jìn)行，按照我以前做學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生會對新老師產(chǎn)生一種距離感，所以只有打破這種局面讓課堂活躍起來才不會造成尷尬的境地。

帶著這些問題走到備課上，尋求解決方法。之后的課堂上有了一些游刃有余，而且要有課堂的臨時(shí)應(yīng)變能力不能死板按照備課的小細(xì)節(jié)。在看到學(xué)生設(shè)計(jì)的生活標(biāo)志時(shí)感到欣喜和激動(dòng)，當(dāng)然也會有失望，大多學(xué)生是很認(rèn)真的，肯定有應(yīng)付作業(yè)的。

2.作品評析。

小學(xué)生的生活設(shè)計(jì)作品不能用專業(yè)的標(biāo)志設(shè)計(jì)理論去評析，這個(gè)課我覺的比剛開始上課還難，因?yàn)椴缓萌ゴ_定作品的好壞，小學(xué)生的美術(shù)我認(rèn)為就是讓它們感受美，發(fā)散它們的思維，讓它們的單純與感性心靈健康成長，不至于被應(yīng)試教育的雙手抹殺它們的天性。

在備課階段我就想好以鼓勵(lì)與表揚(yáng)為主，用委婉地話語點(diǎn)一下在色彩和態(tài)度上的缺點(diǎn)，小朋友要在鼓勵(lì)中長大，才會有信心，對它們的成長更有利，中國的青少年與國外的相比缺的就是自信。

在課堂上需要用婉轉(zhuǎn)的語言來表達(dá)自己的想法既不傷積極性，還要表達(dá)自己的見解，兩者很難達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

對教學(xué)的越深入，思考與體會就越深：

a.要想學(xué)生真正走到教學(xué)內(nèi)容，老師必須用心在講課，而不是外在的語言。

b.把握住課堂的主旋律，與學(xué)生切實(shí)互動(dòng)，教與學(xué)才會切實(shí)結(jié)合。

c.教好美術(shù)需要豐富的情感，用心表達(dá)真善美。

d.把愛融入到課堂。

3.欣賞評述課。

這節(jié)課我選的是我喜歡的大師中的梵高，我所傳達(dá)的不是對梵高我的感受。而是讓它們體會梵高帶給它們的真善美，發(fā)表自己的感受。尤其是小學(xué)生老師不要把自己感受帶到他們生活，先要他們自己去領(lǐng)悟，老師只是一個(gè)引導(dǎo)作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的世界，好處是有，但會抹殺它們的天性。

梵高的故事很多講故事與欣賞名作相結(jié)合，學(xué)生的興趣會更濃烈。但要傳授什么是真正的藝術(shù)，只有用心來表達(dá)真善美的作品就是藝術(shù)，揭露偽藝術(shù)。這就是引導(dǎo)的作用。

藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。

三、工作關(guān)系體會。

我參加了幾次學(xué)校美術(shù)組老師集體備課的會議，讓我對整個(gè)美術(shù)組的運(yùn)行有了大體了解，切實(shí)感受到了集體協(xié)調(diào)性的作用，同事之間關(guān)系重要性。自己在大學(xué)里和進(jìn)入社會是完全不同的，老師說過進(jìn)入社會要學(xué)會圓滑，我還覺的這也太世故了，現(xiàn)在有了切實(shí)感受。在社會里利益之爭很大的問題，真就是生存法則。但在實(shí)習(xí)期間還是很愉快的。

人與人之間交往也是一種藝術(shù)，學(xué)校里的不諳世事，學(xué)生氣的脾氣都讓成熟人感到煩感，即將進(jìn)入社會，就要融入社會，很多問題是很現(xiàn)實(shí)的。面對現(xiàn)實(shí)勇于挑戰(zhàn)自己。

四、實(shí)習(xí)感悟。

實(shí)習(xí)在快樂與緊張中快速度過，對這實(shí)習(xí)將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財(cái)富，對我進(jìn)入社會有深刻的啟迪。

雖然實(shí)習(xí)期不是很長，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會融入到它們當(dāng)中去。才能其實(shí)達(dá)到教學(xué)的真正目。這次切實(shí)體會到了做好一位人民教師是多么不容易啊!都覺的教師這個(gè)職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實(shí)不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，課堂內(nèi)容等等。真的是臺上一分鐘臺下十年功。

跟著實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實(shí)實(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識不斷充實(shí)自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變的更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時(shí)刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人，道德比知識更重要。

實(shí)習(xí)也讓我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時(shí)間并不長但我要走的時(shí)候，學(xué)生卻對我依依不舍，讓我很感動(dòng)。所以只要付出，總會有回報(bào)。

作為一個(gè)老師我覺的說話是很重要的，有可能直白的話會傷到學(xué)生的心，有人說說話是一門藝術(shù)，深刻意識到它的重要性，老師不是普通話說的標(biāo)準(zhǔn)就行了。處理人際關(guān)系中說話也很重要。

實(shí)習(xí)中還有個(gè)很大的收獲就是對教育心理學(xué)的深刻理解，但還有些東西使我去深入研究的，怎樣通過學(xué)生的舉止判斷它們心理變化。只有了解它們才能使課堂氣氛活躍起來，讓課堂一個(gè)-接一個(gè)-，而不是從-到低谷。自己所學(xué)的教育心理學(xué)還不夠，回到學(xué)校繼續(xù)深入學(xué)習(xí)為自己成為一個(gè)合格的人民教師做好準(zhǔn)備。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十一

xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，搶抓機(jī)遇，啟動(dòng)實(shí)施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：

一、積極實(shí)施“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。

下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無”的總體目標(biāo)，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進(jìn)人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長任組長，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動(dòng)遷隊(duì)。二是摸清實(shí)情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個(gè)片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，以開動(dòng)員會、座談會、發(fā)放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進(jìn)行調(diào)查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯(lián)席會議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標(biāo)規(guī)劃。三是強(qiáng)化考核，狠抓落實(shí)。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標(biāo)考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片包村負(fù)責(zé)制，干部實(shí)行包村包戶負(fù)責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點(diǎn)工程來抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點(diǎn)。下山脫貧工作，通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個(gè)行政村和4個(gè)自然村，101戶316個(gè)人口，完成了整體搬遷前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

二、圍繞經(jīng)濟(jì)中心，立足實(shí)際、搶抓機(jī)遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、因勢利導(dǎo)，做大做強(qiáng)效益農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢，深入實(shí)施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強(qiáng)以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強(qiáng)化果農(nóng)精品意識，進(jìn)行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實(shí)現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點(diǎn)抓好天羅塢、白壇底二個(gè)獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開發(fā)步伐，今年對連片新開發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶，給予每畝200元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)大力扶持十羅洋茶場發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動(dòng)了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機(jī)制，推行派出去、走進(jìn)來的形式，實(shí)行機(jī)關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進(jìn)，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計(jì)協(xié)議引資600萬元。通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5031萬元，同期增長13%；財(cái)政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4042元，同期增長9%。

3、立足長遠(yuǎn)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源。進(jìn)一步加大生態(tài)資源的保護(hù)力度，實(shí)施省級生態(tài)公益林4萬畝，加強(qiáng)白水坑水庫庫區(qū)山場管護(hù)，加強(qiáng)資源林政管理和野生動(dòng)植物資源保護(hù)，高度重視森林防火工作，切實(shí)保護(hù)好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢，進(jìn)一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發(fā)步伐。以市場為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場競爭力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢，積極抓好水電項(xiàng)目工程建設(shè)各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開發(fā)步伐，盡早建成小水電站。

4、搶抓機(jī)遇，促進(jìn)社會事業(yè)全面發(fā)展。一是進(jìn)一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹補(bǔ)償?shù)裙ぷ?，確保無障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機(jī)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，積極推進(jìn)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實(shí)現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時(shí)傳達(dá)到千家萬戶，進(jìn)一步豐富村民的文化生活。

三、以人為本，積極穩(wěn)妥開展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個(gè)、穩(wěn)定、和諧、平安的社會。

1、加強(qiáng)對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進(jìn)行調(diào)查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補(bǔ)辦殘疾證，為他們減少6000多元的費(fèi)用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線的擴(kuò)面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進(jìn)行調(diào)查摸底核實(shí)，全鄉(xiāng)對原有的低保戶進(jìn)行了生活保障金的調(diào)整，對10戶困難家庭進(jìn)行低保的審核報(bào)批。三是積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的報(bào)銷，共計(jì)報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)6.25萬元。同時(shí)，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達(dá)到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對臨時(shí)發(fā)生困難的農(nóng)戶進(jìn)行幫扶救助，對4戶發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，及時(shí)解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進(jìn)行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬元。五是堅(jiān)持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進(jìn)行了走訪慰問。

2、加強(qiáng)社會主義精神文明和民主法制建設(shè)，營造一個(gè)良好的社會環(huán)境。一是堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開展了“誠信”教育活動(dòng)，大力加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強(qiáng)農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計(jì)劃生育工作。重點(diǎn)抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對象計(jì)生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強(qiáng)黨管武裝工作，重視抓好民兵隊(duì)伍建設(shè)。五是加強(qiáng)社會綜合治理。村兩委換屆后，及時(shí)調(diào)整村級民事調(diào)解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責(zé)任制，把來信、來訪解決在萌芽中。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。

1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)各時(shí)期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認(rèn)真做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評議和整改提高階段的各項(xiàng)工作，在按照規(guī)定動(dòng)作不走樣，認(rèn)真完成上級要求做好先進(jìn)性教育各階段、各時(shí)期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開拓，創(chuàng)新機(jī)制，使先進(jìn)性教育取得很大成效。一是堅(jiān)持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭做“五個(gè)”表率活動(dòng)；三是強(qiáng)化村書記督學(xué)制度，讓村書記代替鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設(shè)推進(jìn)分析評議工作；四是進(jìn)行三項(xiàng)活動(dòng)促整改提高。經(jīng)過先進(jìn)性教育，我鄉(xiāng)全體機(jī)關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)一致、爭先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。

2、切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機(jī)關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每個(gè)禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動(dòng)。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結(jié)對幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機(jī)關(guān)干部200元的標(biāo)準(zhǔn)，對24戶結(jié)對對象進(jìn)行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部談心談話活動(dòng)，從而增強(qiáng)黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時(shí)，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動(dòng)，增強(qiáng)村級組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)年度民主生活會制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會，3月份組織召開一次機(jī)關(guān)干部民主生活會，改善了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。

3、健全完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。一是建立機(jī)關(guān)干部上下班制度，增強(qiáng)了干部的紀(jì)律觀念。二是抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點(diǎn)是抓好機(jī)關(guān)干部八小時(shí)外方農(nóng)問情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶責(zé)任區(qū)制度、干部一線全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無小事”責(zé)任追究制度、人民代表評議鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部制度等制度的貫徹落實(shí)情況的督查，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來，機(jī)關(guān)干部共走訪農(nóng)戶1453余人次，為農(nóng)戶**證件、解決困難428余件次。

4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織開展中心組理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動(dòng)，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報(bào)告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會上，進(jìn)行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書，機(jī)關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀(jì)委簽訂責(zé)任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開制度。對重大事項(xiàng)在政務(wù)公開欄，進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級財(cái)務(wù)管理中心建設(shè)，村財(cái)務(wù)堅(jiān)持月月審計(jì)、月月公開制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發(fā)生一例因財(cái)務(wù)問題引發(fā)的來信、來方和上訪。通過抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團(tuán)結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中存在的一些矛盾和問題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高；二是鄉(xiāng)財(cái)政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經(jīng)濟(jì)也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開發(fā)。四是實(shí)現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶尚缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識等等需進(jìn)一步增強(qiáng)；六是精神文明建設(shè)仍需加強(qiáng)，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊?，這些矛盾和問題我們必須主動(dòng)面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。

xx年工作思路

xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會精神、切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的機(jī)遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實(shí)施下山脫貧的實(shí)施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，集中精力抓重點(diǎn)，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實(shí)，力爭使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)得到了更大發(fā)展。

1、貫徹落實(shí)“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達(dá)年度下山脫貧計(jì)劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實(shí)現(xiàn)異地外遷。

2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實(shí)抓好村級黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達(dá)到提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的總體目標(biāo)。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個(gè)村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進(jìn)村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵(lì)力度，抓好“萬名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅(jiān)持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十二

本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。

以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會，寫出來供大家指點(diǎn)，在討論過程中共同提高水平。

項(xiàng)目開始階段是一個(gè)最重要的階段。

項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：

1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。

在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。

一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。

前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

(買方提供得sow，項(xiàng)目章程)

2.這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進(jìn)來，如項(xiàng)目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。

項(xiàng)目經(jīng)理需要了解每個(gè)方面的人對這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么。

事先了解各個(gè)方面的看法和期望，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。

沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項(xiàng)目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項(xiàng)目經(jīng)理重要職能)

3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個(gè)項(xiàng)目的看法。

首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。

領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)

4.在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下你手上的資源。

首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的時(shí)間范圍里完成。

對于這一點(diǎn)，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。

其次是人員，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn)，大致計(jì)算一下未來的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng)。

最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)識別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))

5.現(xiàn)在是做項(xiàng)目說明書的時(shí)候了。

一份好的項(xiàng)目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。

也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了。

簡單地說，項(xiàng)目說明書描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果。

(項(xiàng)目初步范圍說明書，項(xiàng)目范圍說明書)

6. 是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計(jì)劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。

因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的，你需要寫一份報(bào)告，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對資源的需求情況。

如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。

如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個(gè)項(xiàng)目的投入。

甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個(gè)項(xiàng)目。

總之，沒有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)，如果項(xiàng)目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，那么就只能去當(dāng)烈士了。

(項(xiàng)目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險(xiǎn)分析)

7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。

很多項(xiàng)目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。

成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理本人，大項(xiàng)目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。

我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶交談時(shí)滿口的專業(yè)術(shù)語，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。

其實(shí)，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。

(項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建，技能要求，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理)

8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。

既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。

很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個(gè)部門時(shí)間做長了，對這些規(guī)則的運(yùn)用覺得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)?事情，但是，你現(xiàn)在面對的是多個(gè)部門甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。

下面的東西看起來無聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動(dòng)方式和介質(zhì)，是推還是拉。

推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理將主動(dòng)發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。

這種情況適合小項(xiàng)目，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理就是一個(gè)類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問他。

當(dāng)然，沒有項(xiàng)目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。

說這些看似很無聊，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問題。

當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動(dòng)溝通和被動(dòng)訪問是同時(shí)存在的，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理更加應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

第二個(gè)問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項(xiàng)目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。

有理有時(shí)候?yàn)槭裁磿f不清呢?就是因?yàn)闆]有證據(jù)。

所以項(xiàng)目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目日志，每個(gè)星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識的東西，比如會議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時(shí)候，就能做到有據(jù)可查。

記?。赫f了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。

還有一些問題，比如你提交的報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個(gè)選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。

這時(shí)候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰的責(zé)任;另外，如果你在開始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對方同意，這樣你就會主動(dòng)很多。

再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項(xiàng)目日志里、什么等級的事情要雙方項(xiàng)目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。

事先想得越周到，以后的工作就越主動(dòng)。

1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標(biāo)、有依據(jù)、統(tǒng)一認(rèn)識，才能切實(shí)有效地開展工作：

1)、正確認(rèn)識打造無以倫比的精品工程的質(zhì)量目標(biāo)。

2)、項(xiàng)目質(zhì)量管理的依據(jù)是工程承包合同、設(shè)計(jì)文件、施工圖紙、國家及政府有關(guān)部門頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規(guī)性文件(《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》)、質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)與控制的專門技術(shù)法規(guī)性依據(jù)。

3)、原文下發(fā)項(xiàng)目部制定的各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)定，并遵照執(zhí)行。

2、明確質(zhì)量管理的方法

1)、以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，確保工作和實(shí)體質(zhì)量。

要求各專業(yè)施工單位在工程開工前必須做好以下各項(xiàng)工作：建立專業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責(zé)任人員的工作職責(zé);劃分分部分項(xiàng)工程，編制單項(xiàng)施工技術(shù)方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔(dān)工程項(xiàng)目所涉及到的各類施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等。

2)、各專業(yè)施工單位在工程施工過程中必須堅(jiān)持：

分解項(xiàng)目工序，堅(jiān)持工序作業(yè)指導(dǎo)書指導(dǎo)施工;各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工;堅(jiān)持“三檢制”，真實(shí)、及時(shí)的填寫質(zhì)檢記錄，施工過程每道工序都要堅(jiān)持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報(bào)驗(yàn)合格后方能轉(zhuǎn)入下道工序;堅(jiān)持計(jì)量器具、檢測設(shè)備在檢定的有效周期內(nèi)使用;堅(jiān)持施工日志制度;堅(jiān)持周計(jì)劃制度;以書面形式反映各類關(guān)鍵、特殊的技術(shù)問題。

3)、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量;從訂貨、采購、檢查、驗(yàn)收、取樣、試驗(yàn)等方面全面控制投入產(chǎn)品的質(zhì)量;全面控制施工過程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量;堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話，嚴(yán)把分項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定或施工質(zhì)量驗(yàn)收關(guān);嚴(yán)防系統(tǒng)性因素(如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機(jī)械設(shè)備突出性故障等)的質(zhì)量變異。

4)、以三標(biāo)一體化貫標(biāo)表格規(guī)范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。

5)、貫徹“以預(yù)防為主”的方針，實(shí)行質(zhì)量責(zé)任終身制。

項(xiàng)目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專題會，主要介紹、交流分部工程或分項(xiàng)工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。

明確工作方法、程序，用指導(dǎo)、引到的工作方法加強(qiáng)事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質(zhì)量問題的批評與處罰。

6)、項(xiàng)目部組織有關(guān)質(zhì)量管理人員每月進(jìn)行兩次質(zhì)量大檢查：每月第二個(gè)周六，以檢查質(zhì)量體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況和相關(guān)資料為主;每月第四個(gè)周六以檢查實(shí)體質(zhì)量和相關(guān)資料為主。

并對兩次質(zhì)量大檢查的結(jié)果進(jìn)行評比和總結(jié)，不合格項(xiàng)目按太鋼頒發(fā)的質(zhì)量管理規(guī)定中相對應(yīng)的處罰規(guī)定進(jìn)行處罰。

在的工程剛開始，打造無與倫比的精品工程，不是一個(gè)人、一個(gè)工序的問題，并且精品質(zhì)量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構(gòu)建出來的。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十三

“題在書外，理在書中?！笔炀氄莆栈A(chǔ)知識是我們學(xué)習(xí)取得成功的根本，很多同學(xué)恰恰是忽視了這一點(diǎn)。所以在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，首要的一條就是夯實(shí)基礎(chǔ)，熟練掌握基本概念和基本方法。

二、勤于思考

數(shù)學(xué)是理科性很強(qiáng)的一科，要求我們多動(dòng)腦，勤思考。有的同學(xué)做題時(shí)避難就易，或跳過不做，或簡單看一眼認(rèn)定自己不會，其實(shí)這只不過是你為自己畏難而找的借口。要想數(shù)學(xué)成績得到提高，必須養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，遇到難題要開動(dòng)腦筋，仔細(xì)研究，不能有依賴心理。當(dāng)你經(jīng)過自己的深入思考而解出題目時(shí)，你就會體會到“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”有多么美妙，同時(shí)也會增強(qiáng)你對數(shù)學(xué)的興趣與熱情。

三、加強(qiáng)訓(xùn)練

“工欲善其事，必先利其器?！备呖紨?shù)學(xué)試卷只有21道題，要想把這21題做好，需要我們平時(shí)無數(shù)次的演算、訓(xùn)練，提高解題和應(yīng)試能力。每天的訓(xùn)練可能會很枯燥，但是我們沒有辦法逃避，只能以最好的狀態(tài)去接受，每天都對自己說：“我能行!”這樣在訓(xùn)練時(shí)才能保持良好的心態(tài)，抵制抗拒心理。另外，對我們復(fù)讀生來說，時(shí)間是很緊張的，這就要求我們在訓(xùn)練時(shí)要針對自身情況有選擇地做題，尤其是對自己不熟悉，掌握不牢固的知識點(diǎn)要搜尋相關(guān)題目強(qiáng)化訓(xùn)練，這樣才能在考試中游刃有余，既提高正確率，又加快了速度。

四、歸納總結(jié)

個(gè)人認(rèn)為，這是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中最重要的一環(huán)。對于所學(xué)的知識，要梳理匯總，按照知識的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行分類、整理、綜合、深化，從而融會貫通，形成一個(gè)完整的知識體系，一個(gè)屬于自己的知識體系。很多同學(xué)追求多做題、做新題，而忽視了對錯(cuò)題的糾正，對知識的總結(jié)，其結(jié)果往往適得其反。缺少對錯(cuò)題的歸納整理，對不熟悉知識點(diǎn)的梳理總結(jié)，做再多的題目都是徒然。當(dāng)然，我說的糾錯(cuò)不是簡單地將正確的答案寫出來，我們還要在后面用紅筆作注釋，對一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)作批注，以后再看的時(shí)候就有重點(diǎn)了。同時(shí)，在歸納總結(jié)時(shí)要分類，比如“已知函數(shù)f(_)=ln(m_2+4m_+m+3)，若f(_)定義域?yàn)閞，求m取值范圍”等比較容易弄錯(cuò)的題目，要放在一起總結(jié)，對一些零散的知識，比如求數(shù)列的通項(xiàng)公式的方法，有累加法、累乘法、換元法、倒數(shù)法、待定系數(shù)法等等，要加以概括梳理，形成一個(gè)系統(tǒng)的體系。

有的同學(xué)可能發(fā)現(xiàn)老師講解題目明明是聽懂了，可是拿到題自己做就不會了，這就要求我們整理題目，遷移知識，學(xué)以致用，其實(shí)整理題目的過程也就是理清思路，掌握方法的過程。

五、樹立信心

每朵花都有自己的美麗，每個(gè)人都有自己的無奈和精彩，也許父母的期望會讓你感到沉重，也許觸目驚心的分?jǐn)?shù)會把你一次次刺痛，也許同學(xué)間的競爭一度讓你黯然神傷……但是這一刻，讓自信代替自卑，讓勇氣取代怯弱，不輕言放棄，只要你腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn)，即使基礎(chǔ)差，也會取得驚人的成績。

六、及時(shí)總結(jié)解題規(guī)律

一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因?yàn)樗麄儼牙蠋熤v的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。

老師一般講得是方法。解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。因此，在解題時(shí)，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?(2)解本題用了哪些基本知識?(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十四

任何一班級教師只有尊重學(xué)生，建立民主平等的師生關(guān)系，使自己成為學(xué)生的同志和摯友，才能使自己積累教育管理經(jīng)驗(yàn)獲得成功。下面就由本站小編為大家推薦班級管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的范文，歡迎閱讀。

在眾多任課教師中，班主任的作用尤其重要。良好的師生感情是決定班主任工作成果的關(guān)鍵，如何讓學(xué)生“親其師，信其道”，陳老師試著從以下幾點(diǎn)做起，并收到了良好的效果。

一、尊重學(xué)生，建立民主平等的師生關(guān)系

教師只有尊重學(xué)生，建立民主平等的師生關(guān)系，使自己成為學(xué)生的同志和摯友，才能使自己的教育獲得成功。不僅如此，教師熱愛學(xué)生，不僅要尊重學(xué)生的人格，尤其要愛護(hù)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。以培養(yǎng)學(xué)生敢于思索、敢于創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的精神。信任學(xué)生就是相信學(xué)生的自覺性，相信他們的進(jìn)取心和創(chuàng)造精神，相信他們都有一顆向往美好事物的心。教師的一言一行、一舉一動(dòng)都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。尤其是班主任，他的人生觀價(jià)值觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都直接地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人。”我希望我的學(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。學(xué)生是具有較強(qiáng)模仿力的一個(gè)群體，他們時(shí)時(shí)刻刻觀察著老師的一舉一動(dòng)，并在某些方面進(jìn)行模仿，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。

二、要嚴(yán)格公正地對待學(xué)生

教師要嚴(yán)格公正地對待學(xué)生。教師熱愛學(xué)生與對學(xué)生的嚴(yán)格要求是一致的。只有在德、智、體、美、勞等方面嚴(yán)格地要求學(xué)生，才能真正地關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生。“愛之愈深，責(zé)之愈嚴(yán)”，學(xué)生是懂得這個(gè)道理的。他們喜歡的是親切而又嚴(yán)格的教師。當(dāng)然，嚴(yán)格要求包括師生兩個(gè)方面，是教師和學(xué)生的共同標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格要求由教師提出，必須從教師做起，這樣才能真正起到作用。不僅如此，教師還必須公正地、一視同仁地對待所有的學(xué)生，特別要注意不能厭惡學(xué)習(xí)成績差的、有些缺點(diǎn)或頂撞過自己的學(xué)生。

教師要把愛撒向每個(gè)學(xué)生的心田。教師熱愛學(xué)生應(yīng)該從學(xué)生的才能和品德的差異出發(fā)，區(qū)別對待，因材施教，在教育學(xué)生的過程中，盡可能地使每個(gè)學(xué)生按各自的條件前進(jìn)，把教師熾熱的愛撒向每個(gè)學(xué)生的心田。要科學(xué)地關(guān)懷、愛護(hù)先進(jìn)學(xué)生，除了繼續(xù)對他們進(jìn)行學(xué)習(xí)目的和理想的教育外，還要努力培養(yǎng)先進(jìn)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，克服純粹的“自我”觀念，更要加強(qiáng)勞動(dòng)教育。同時(shí)也要給后進(jìn)同學(xué)以更多的溫暖和摯愛，必須認(rèn)真分析、研究后進(jìn)生的心理特點(diǎn)，努力做好他們的工作，不能不管不問、放任自流，也不能不講態(tài)度和方法地亂管。

三、信任學(xué)生，尊重學(xué)生

對于學(xué)生來說，信任更是推動(dòng)其上進(jìn)的力量。我們班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，有的同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長過于溺愛，教育方式不正確，造成了學(xué)習(xí)成績及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視。通過一段時(shí)間的觀察，我掌握了這部分學(xué)生的一些基本狀況，與他們單獨(dú)交談，讓他們明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的進(jìn)步。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸?、不認(rèn)真聽講、作業(yè)不按時(shí)完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我?guī)椭麄兛朔藨卸栊睦恚Ｕ藢W(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們變的愛學(xué)習(xí)了。作為班主任，我對這部分后進(jìn)學(xué)生，首先親近他們，尊重他們，熱愛尊重是前提，嚴(yán)格要求是手段，學(xué)生的全面發(fā)展是目的。高中學(xué)生的尊嚴(yán)感和求知欲，是他們突出的心理特點(diǎn)，不能輕易傷害任何一個(gè)同學(xué)的自尊心。對學(xué)生要有同情心、友情般的愛心，身教重于言教，發(fā)揮老師的表率作用，深入班級，和學(xué)生打成一片。毫無保留地貢獻(xiàn)出自己的精力、才能和知識，贏得學(xué)生的尊重和熱愛，精誠所致，金石為開，使得“嚴(yán)格要求”也就容易實(shí)現(xiàn)。在紀(jì)律問題上，曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，嚴(yán)格的紀(jì)律就會變成為學(xué)生的自覺行動(dòng)，從而確保紀(jì)律的執(zhí)行，就定能達(dá)到預(yù)期的教育目的。在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時(shí)機(jī)，盡量做到多表揚(yáng)，多鼓勵(lì)，多給他們改錯(cuò)的機(jī)會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績。

四、正確評價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生

教師經(jīng)常要對學(xué)生的工作進(jìn)行評價(jià)，教師的評價(jià)要公正，只有公正地評價(jià)每一個(gè)學(xué)生，才能使學(xué)生信服，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評價(jià)每一位學(xué)生，對成績好的學(xué)生不護(hù)短，對學(xué)習(xí)差的學(xué)生不歧視，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足，防微杜漸;善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點(diǎn)，并使之發(fā)揚(yáng)光大。

五、管理中充分發(fā)揮班委的作用

班委會發(fā)揮積極的助手作用，是班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成的關(guān)鍵。本學(xué)期通過競爭上崗，確定班長，再由班長負(fù)責(zé)其它班委會成員的競聘工作。由于是競爭上崗，學(xué)生的積極性被極大的調(diào)動(dòng)起來，班級的各項(xiàng)工作做得井井有條，包括早操、早自習(xí)、班級課堂紀(jì)律、課間操、午休、衛(wèi)生、自習(xí)課、食堂紀(jì)、晚自習(xí)和晚休息。

六、及時(shí)總結(jié)，完善自我

新課程將改變教師的角色和教學(xué)方式。教師要與新課程同行，就必須成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、參與者、幫助者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者，成為課程的研究者、開發(fā)者、決策者;必須掌握新的專業(yè)要求與技能：學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會理解，學(xué)會寬容，學(xué)會給予，學(xué)會分享，學(xué)會選擇，學(xué)會激勵(lì)、學(xué)會合作，學(xué)會“it”，學(xué)會創(chuàng)新;在課程改革中不斷實(shí)現(xiàn)自我更新的專業(yè)發(fā)展。

總之，教育是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的工作，教師要不斷地完善自我，只有當(dāng)你不斷自我教育的時(shí)候，你才能教育好別人。教育也是一門科學(xué)，育人成才是一種精雕細(xì)刻的藝術(shù)，在工作中只有講究科學(xué)、創(chuàng)新、藝術(shù)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，不斷提高，積極探索，善于總結(jié)，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高。

班主任工作是艱巨的，也是非常重要的，在長期的班主任工作中，總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)供班主任參考：

1、工作要有責(zé)任心

只有有責(zé)任心的班主任，工作才會實(shí)抓實(shí)干，才能管理好班級。

2、工作要細(xì)心

只有細(xì)心的班主任，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)給予表揚(yáng)，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;只有細(xì)心的班主任，才能及時(shí)發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時(shí)給予批評教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任，才能制定出細(xì)化的各種

規(guī)章制度

3、工作要有耐心

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項(xiàng)長期的工作。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個(gè)班級都有一些相對落后的學(xué)生，只要班主任把后進(jìn)生教育好了，班級管理工作就有效了。但是，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學(xué)會打“持久戰(zhàn)”。

4、重視家訪

家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過家訪，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任，還是學(xué)生家長，只有深入了解學(xué)生，才能因材施教，讓教育效果最優(yōu)化。

5、加強(qiáng)班干部管理

班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學(xué)生的民主選舉，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級，來源于學(xué)生群體，方便班級管理工作的展開，可以讓班級管理工作更深入、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議。

6、心態(tài)要端正

在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾等等。

尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì)，許多班主任可能會對學(xué)生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé)，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。其實(shí)，即使學(xué)生一時(shí)沒有進(jìn)步，或變本加厲，責(zé)任并不全在班主任和老師。

一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會、家庭三元一體的教育，只有學(xué)校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育，教育效果卻成了0，甚至是負(fù)值，責(zé)任并不在老師。

另一方面，教師常常自責(zé)，自我壓力過重，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正。

7、關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生

“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，多和他們聊天，游戲，了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你，喜歡你，班級內(nèi)的工作就很容易開展。

8、重視后進(jìn)生的教育工作

在每一個(gè)班級中，都有一些在學(xué)習(xí)，思想上后進(jìn)的學(xué)生，他們往往都很自卑，也有極個(gè)別的十分調(diào)皮，令教師頭疼。作為班主任，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。

9、如何批評學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?

第一招叫做：“退三進(jìn)一”，每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

10、如何營造良好的班級氣氛?

班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育。

總之，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的。

停了兩年沒當(dāng)班主任，雖然數(shù)學(xué)工作量仍然不少，但總覺得精神壓力輕了許多，工作的熱情卻高漲，與學(xué)生的融洽相處更易。但這學(xué)期又接手了班主任工作后，一切從頭開始，雖然所接班級的各方面基礎(chǔ)不錯(cuò)，但總覺得有點(diǎn)棘手。只是既然當(dāng)了，就必須對得起學(xué)生和自己，更得對學(xué)生的家長負(fù)責(zé)。因此，從學(xué)生的情況入手，再得到一些代課老師的幫助，逐漸地找到一些“門路”，對整個(gè)班級有了全面了解，于是盡快開展工作，并取得一定成效。具體做法有以下幾個(gè)方面:

(一)樹立信心，思想先行。

因?yàn)檫@一年是初中三年中最關(guān)鍵的一年，學(xué)生馬上就要面臨中考的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而通過了解，發(fā)現(xiàn)我班存在嚴(yán)重的“長短腿”弊病，有的科目成績很不理想，嚴(yán)重影響了班級學(xué)生的整體成績，更重要的是中考更看重各科的平衡，如果失了一科，那將是致命的。而我班學(xué)生幾乎都有弱項(xiàng)，因此升學(xué)的信心嚴(yán)重不足。面對這一情況，我主要從學(xué)生入手，找學(xué)生個(gè)別談心，幫他們找出問題的關(guān)鍵，建議他們針對自己的不同情況，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，再者，聯(lián)系科任老師為他們提供幫助，多開小灶。通過半學(xué)期的努力，已初現(xiàn)成效，有了一批同學(xué)確定了中考目標(biāo)，明確表示要努力爭取考上一級達(dá)標(biāo)學(xué)校。同時(shí)，家長也積極配合教育，進(jìn)一步鞏固已取得的成績。

(二)制度為規(guī)，自覺至上。

作為學(xué)生，好好學(xué)習(xí)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。但養(yǎng)成良好的性格品質(zhì)和行為習(xí)慣更是重要，甚至關(guān)系到學(xué)生的一生。因此，我班在以往的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充完善了各項(xiàng)制度，讓學(xué)生在學(xué)校每一天的生活都有條不紊，有章可循，有法可依，清楚自己的職責(zé)，自己必須做好的每一件事。這樣，不但可養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，也有利于良好品行的形成。但面對一些違規(guī)的同學(xué)，為了幫助他們，對他們處于適當(dāng)?shù)膽土P也是必要的。適當(dāng)?shù)膽土P可以讓他們吸取教訓(xùn)，再以集體的力量來陶冶和引導(dǎo)他們走上正軌。這樣有序的班規(guī)制度，不但可以形成班級正確的輿論來主導(dǎo)班級的進(jìn)步，扼制不良風(fēng)氣在班里作怪，而且，還可以把班里的好人好事樹為典型，號召同學(xué)來向他們學(xué)習(xí)。這樣堅(jiān)持下來，一個(gè)好的班集體就會水到渠成，同學(xué)的自覺自律也將成為一種自然而然的事。

(三)班委為干，團(tuán)員合力。

班委是一個(gè)班級的核心。而團(tuán)員是班級不斷前進(jìn)的動(dòng)力。良好的班集體的形成，很大部分得益于班委、團(tuán)員和班主任的配合。所幸到初三了，班里表現(xiàn)好的同學(xué)都被吸收到團(tuán)支部，團(tuán)員的隊(duì)伍很強(qiáng)，更好開展班級工作。一方面，各個(gè)班委在班長帶領(lǐng)下，可以認(rèn)真履行職責(zé)，獨(dú)當(dāng)一面的開展工作，維持班級的正常運(yùn)轉(zhuǎn);另一方面，有這么多團(tuán)員的積極配合，對班里出現(xiàn)的不良行為和言行，可以用正義的力量來引導(dǎo)，形成班級正確的輿論和正義的力量。在學(xué)習(xí)上，要求班委和團(tuán)員要認(rèn)真刻苦，以成績來說服同學(xué)，以成績來樹立威信，并以此來促進(jìn)班級良好學(xué)風(fēng)的形成。

總之，世界上的事物都是不斷發(fā)展變化的。一個(gè)班級如此，一個(gè)人也是如此。作為帶領(lǐng)班級的班主任更是如此。只有活到老學(xué)到老，才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，不被時(shí)代所淘汰。

學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十五

學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。下面小編就和大家分享學(xué)校教育教學(xué)。

工作總結(jié)。

來欣賞一下吧。

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期即將匆匆過去了，一路上我們歡欣鼓舞，收獲頗多，深感喜悅。借此，我將我校教育教學(xué)工作做個(gè)總結(jié);主要從以下幾個(gè)方面來敘述：

一、教學(xué)常規(guī)管理正?；?/p>

1、中心學(xué)校對我校30位教師進(jìn)行，教師工作檢查中獲得評價(jià)較高，其中優(yōu)+12人，班容班貌優(yōu)+7個(gè)班級，學(xué)?？傇u優(yōu)級。在我校的管理工作確實(shí)豎立管理興校、管理立校的理念，教師各項(xiàng)常規(guī)工作都有條不紊的開展，并認(rèn)真落實(shí)貫徹中心學(xué)校的工作精神。

2、我校嚴(yán)格把關(guān)，從每個(gè)月的月自查入手早做準(zhǔn)備，樹立很強(qiáng)的迎檢意識，確實(shí)抓好抓實(shí)，很好的促進(jìn)教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。

二、積極認(rèn)真參加業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)及教研活動(dòng)。

1、星期三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由兩位副教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)把關(guān)，每逢學(xué)習(xí)期間，各位教師都能很好的出席并認(rèn)真的觀看學(xué)習(xí)新型的課堂教學(xué)模式的教學(xué)vcd，不時(shí)還會針對課堂教學(xué)中得某一個(gè)問題進(jìn)行探討，可謂興致高昂，效果甚佳。

2、在校本培訓(xùn)研修上，根據(jù)上級文件有關(guān)要求，我校形成以謝淮河副校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。從做好校本培訓(xùn)。

工作方案。

工作計(jì)劃。

安排表階段小結(jié)過程記錄材料收集等，粗細(xì)搭配，有實(shí)際課堂研討理論學(xué)習(xí)師德師風(fēng)教育安全法制宣傳，可謂內(nèi)容豐富多彩，形式多樣。讓老師們在一個(gè)和諧愉快的情境下思想得以提升理論得以形成業(yè)務(wù)得以提高。

3、在新課改的大好形勢下，全校老師開拓進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，在繼承的同時(shí)不斷加以完善，我校的校性教研已蔚然成風(fēng)，形成開課、說課、評課一條龍，這個(gè)學(xué)期已上過公開課的老師有：王清霞老師、吳月鴻老師、謝良友老師、陳春苗老師、柯美麗老師、翁碧秀老師、王石柳老師、汪梅鳳老師。這8位老師在三尺講臺上各顯風(fēng)采、各彰其節(jié)，得到聽課老師的一致好評。同時(shí)我們在9月下旬接受兄弟學(xué)校校長的隨堂聽課，等級都是優(yōu)級以上。正是有我們這些任勞任怨、勇挑重?fù)?dān)老師的密切配合下，在學(xué)校語文、數(shù)學(xué)教研的直接參與下，才能讓我們學(xué)校的教研水平得到很好的提高，讓老師們的教學(xué)藝術(shù)不斷精湛。

4、啟用新教材的一年級老師，嚴(yán)格遵守“先培訓(xùn)后上崗、不培訓(xùn)不上崗”的要求，利用雙休日準(zhǔn)時(shí)出席認(rèn)真準(zhǔn)備參加中心學(xué)校組織的8次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中我校的3位老師多次受到中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，出版的培訓(xùn)簡報(bào)刊登了溫培芳老師的教學(xué)小故事，得到同行的認(rèn)可;汪梅鳳老師的提供課堂教學(xué)vcd更是給與會老師帶來很難得的教研素材，同時(shí)也使我校的教研工作得到中心學(xué)校的表揚(yáng);王石柳老師積極參與現(xiàn)場討論在培訓(xùn)總結(jié)中給予了肯定并提出表揚(yáng)。

5、在業(yè)余時(shí)間，老師們積極撰寫論文、熱情高昂、成績可觀，有柯美麗老師獲得《小學(xué)語文教師》作文論文比賽二等獎(jiǎng)，王泳昆老師、陳春苗老師分別在《安溪教育》發(fā)表，還有20幾篇匯篇在《長坑教育》。

三、備、教、批、輔、考成績斐然。

1、20xx年秋季，是我們豐收的大好年頭，喜事頻傳，師生參賽碩果累累，其中有李海波老師獲得安溪縣中青年教師課堂教學(xué)比賽三等獎(jiǎng);年會論文評選中有王清霞老師撰寫的《走向新課標(biāo)，讓農(nóng)村小學(xué)語文課“有趣有味”》獲三等獎(jiǎng)，陳春苗老師撰寫的《淺談作文源泉——情感的激發(fā)》獲三等獎(jiǎng)，吳月鴻老師撰寫的《最是書香能致遠(yuǎn)》——讓農(nóng)村孩子親近閱讀獲三等獎(jiǎng)，翁碧秀老師撰寫的《教給學(xué)生方法提高寫作能力》獲三等獎(jiǎng);學(xué)生參賽成績更豐：“泉州市小學(xué)生作文通訊賽初評”一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名;“長坑中心學(xué)校。

手抄報(bào)。

想象畫比賽”一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)2名;“長坑中心學(xué)校一二年級普通話比賽”二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)2名;“長坑中心學(xué)校中高年級作文競賽”二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名;“長坑中心學(xué)校六年級數(shù)學(xué)競賽”一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)1名。

2、以上成績無不滲透老師們、同學(xué)們的一片汗水，每一次的活動(dòng)，老師們都很有責(zé)任心，通過思想教育激發(fā)學(xué)生的參與熱情,輔導(dǎo)過程循循善誘，善始善終，終于在參賽中脫穎而出?；仡櫼宦妨粝碌拇阚E，我們深感自豪。

3、幾年來，我校注重學(xué)校的外塑形象，內(nèi)重本質(zhì)，總是把育人與教書提到并重的位置。提倡老師們“學(xué)高為師，身正為范”、“要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水”加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。其中在學(xué)校的號召下進(jìn)行了“獻(xiàn)愛心，捐款醫(yī)治白血病患者”活動(dòng)中，師生踴躍捐款共達(dá)1500元，雖然這點(diǎn)錢不是很多，但這很深凝聚我們的一片愛心，為病人及送去的不僅是錢，還送去我們深深的祝福和問候。

4、繼續(xù)加強(qiáng)未成人思想道德建設(shè)，從先學(xué)會做人到學(xué)做事，逐層深入，熏陶感染，立足學(xué)校實(shí)際，以少先隊(duì)為依托，充分重視校園文化的傳播作用，發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的輿論導(dǎo)向作用，繼續(xù)做好學(xué)生在校一日常規(guī)教育、認(rèn)真組織學(xué)生參加“三優(yōu)一學(xué)”評比，從集體到班級逐步轉(zhuǎn)換，從學(xué)生的學(xué)習(xí)上、生活上為著力點(diǎn)，關(guān)愛兒童、傾聽他們心聲，努力為青少年的健康成長積極創(chuàng)設(shè)搭建平臺。

5、學(xué)期抽考中六年級成績居中心學(xué)校中上水平。

1、保證教育教學(xué)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的值日工作，有個(gè)別老師不到位，雖然沒有產(chǎn)生什么重大問題，但我們要有危機(jī)意識。

2、教研工作準(zhǔn)備不夠充分，致使教研的實(shí)效性沒有達(dá)到很好的效果，主要原因有學(xué)校管理上、設(shè)備上的添置不齊全，新學(xué)期將進(jìn)一步完善一些制度。

3、學(xué)?！叭L(fēng)”還有待于進(jìn)一步形成。要學(xué)會將一切不利于我們教育教學(xué)工作的因素，消除在萌芽狀態(tài)。

4、班級文化氛圍不夠規(guī)范，擬訂新學(xué)年每班分發(fā)一份報(bào)紙供學(xué)生瀏覽，讓他們初步了解掌握最新國內(nèi)外新聞，增長學(xué)識。各班要做好管理工作。

轉(zhuǎn)眼間，20xx--20xx學(xué)年下學(xué)期就過去了，一學(xué)期來我校在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中心校領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體教職工堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，依法治校，依法治教，努力工作，較好地完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作作總結(jié)如下。

一、堅(jiān)持依法治校，依法治教，以德育人的方針，把德育工作放在學(xué)校工作的首位。

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師隊(duì)伍思想素質(zhì)。利用假期教師集中時(shí)間，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、及xx大會議精神，未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)文件等，一年來，教師中無違法亂紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍法制建設(shè)，努力提高教師的法制意識，組織全體教師學(xué)習(xí)普法的有關(guān)知識，并參加“普法”考試，全體教師考試成績優(yōu)良。

3、加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。利用開學(xué)初班會、晨會時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，組織學(xué)生參加第十三屆讀書教育活動(dòng)，取得了良好的效果，其中拔貢中心小學(xué)的吳丹和北香小學(xué)的覃茜蘭同學(xué)金城江區(qū)第十三屆讀書活動(dòng)講故事比賽，都獲得了較好的成績。

4、認(rèn)真做好行風(fēng)建設(shè)及校務(wù)公開工作，切實(shí)把行風(fēng)整頓落到實(shí)處。扎實(shí)開展校務(wù)公開工作，組織教師開展民主評議活動(dòng)，凡重大事情由中心校班子醞釀后，交由教代會討論決定，對全體教職工進(jìn)行公開，執(zhí)行公示制度，本年度出版兩期校務(wù)公開專欄，對本年度各項(xiàng)費(fèi)的收支、人事調(diào)動(dòng)、教職工職稱評聘、教職工年度考核等情況進(jìn)行公開，接受群眾的監(jiān)督。

二、切實(shí)抓好教學(xué)教研工作，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接影響到學(xué)校的辦學(xué)水平。

1、主管教學(xué)的副校長注重加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好教研教改的指導(dǎo)工作。本年度，以拔小、北香小學(xué)為教改基地，成立教改課題小組，開展教研活動(dòng)。取得良好的效果，課題組教師羅秋、韋丹玲同志參加金城江區(qū)中青年教師課賽，均獲得二等獎(jiǎng)。

2、各校以課堂為主陣地，扎實(shí)開展教研活動(dòng)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。特別是拔貢中心小學(xué)的教研組認(rèn)真組織教師參加教研活動(dòng)，有陳進(jìn)勇、蒙冬妮、周之舜、蘭鳳益、覃照起、莫麗娜等老師撰寫的教學(xué)論文均分別獲得自治區(qū)級一、二、三等獎(jiǎng)，陳進(jìn)勇、周之舜、蒙冬妮的文章在地市級刊物上發(fā)表。

3、充分利用教育資源，努力提高辦學(xué)效益。拔小開設(shè)信息技術(shù)和英語課，并利用網(wǎng)上教學(xué)資源補(bǔ)助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。另外我鎮(zhèn)以拔貢中心校作為教師信息技術(shù)培訓(xùn)基地，教師分期分批在拔貢中心小學(xué)學(xué)習(xí)，目前，我鎮(zhèn)小學(xué)85%的教師都掌握了操作和使用電腦的基礎(chǔ)知識。

三、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理，不斷完善學(xué)校。

規(guī)章制度。

全力抓好學(xué)校的常規(guī)管理工作。

1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理。組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本年度組織拔小和北香小學(xué)部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到城區(qū)掛鉤學(xué)校進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)。組織各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)有關(guān)會議精神，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

2、加強(qiáng)教師管理。各校都能有計(jì)劃、有組織地對教職工進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，提高教職工的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)。充分調(diào)動(dòng)教職工的積極性。

3、強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)管理。組織各校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)常規(guī)管理的有關(guān)知識，并在工作實(shí)踐中運(yùn)用，遂一對照，做好學(xué)校的常規(guī)管理。本年度各校常規(guī)管理檢查評估都達(dá)優(yōu)秀檔次以上。

四、認(rèn)真抓好體衛(wèi)和安全工作，確保學(xué)校無重大事故發(fā)生。

1、堅(jiān)持健康第一的思想，各校均能認(rèn)真開展體育健康教學(xué)工作，對全體學(xué)生進(jìn)行例行體檢及有關(guān)疫苗的接種。

2、各校均能認(rèn)真扎實(shí)地開展衛(wèi)生工作。執(zhí)行每天一小掃，每周一大掃制度，保持校園衛(wèi)生整潔，拔小、北香兩校認(rèn)真抓好學(xué)生食堂衛(wèi)生工作和學(xué)生宿舍衛(wèi)生工作，一年來，師生無食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。

3、牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想。按照上級要求建立安全工作責(zé)任制，年初與各小學(xué)鑒定好安全工作責(zé)任狀，在師生中開展安全防范演示活動(dòng)，強(qiáng)化師生的安全防范意識和自救能力。

4、加強(qiáng)宿舍的安全管理，制定內(nèi)宿生安全管理制度，在內(nèi)宿生中進(jìn)行防火防電教育，防止意外事故發(fā)生。利用“五.一”假整改了學(xué)生宿舍照明線路。

5、認(rèn)真做好防止學(xué)生大面積感冒工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生感冒，班主任及時(shí)送學(xué)生到醫(yī)院就診，進(jìn)行隔離治療，并通知家長。一年來，全鎮(zhèn)無學(xué)生大面積感冒現(xiàn)象發(fā)生。

五、認(rèn)真抓好成職教工作和學(xué)前教育工作，努力促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1、通過掃盲驗(yàn)收和幾年的脫盲人員的文化鞏固工作，現(xiàn)全鎮(zhèn)已經(jīng)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為抓好流失生的回校，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)率的工作。一年來我鎮(zhèn)小學(xué)輟學(xué)率為0，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率、鞏固率為100%，15周歲完成率為100%。

2、積極配合鎮(zhèn)、村干部做好送科技下鄉(xiāng)工作，順利的完成了區(qū)教育局布置的各項(xiàng)成職教培訓(xùn)任務(wù)。

3、抓好學(xué)前教育。全鎮(zhèn)各村都以不同的形式開展學(xué)前教育，由于師資配備不同，有的學(xué)校采取跟班就讀的形式，有的采取獨(dú)立辦班的形式，認(rèn)真做好學(xué)前教育。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)5至6周歲兒童有238人，其中，已經(jīng)入學(xué)前班的有148人，入園率達(dá)62.18%。

七、堅(jiān)持“收支兩條線”，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)工作。

1、按照“收支兩條線”的財(cái)務(wù)制度，中心校財(cái)務(wù)人員做好全鎮(zhèn)各小學(xué)的財(cái)務(wù)管理工作，做到日清月結(jié)，認(rèn)真把好財(cái)務(wù)關(guān)，用好學(xué)校的每一分錢。

2、嚴(yán)格按照上級有關(guān)文件規(guī)定收費(fèi)，收費(fèi)項(xiàng)目公開，沒有亂收費(fèi)現(xiàn)象。

八、少先隊(duì)工作。

1、積極開展各種有益的活動(dòng)。開展“優(yōu)秀少先隊(duì)員”評比活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用。

2、“六一”兒童節(jié)做好新隊(duì)員的發(fā)展工作。

3、學(xué)校文藝組組織學(xué)生參加金城江區(qū)紅歌大賽，獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名。

4、學(xué)校政教處和少先隊(duì)組織學(xué)生進(jìn)行愛國衛(wèi)生活動(dòng)，到街道、車站等公共場所打掃衛(wèi)生。

九、不足方面。

學(xué)校制度建設(shè)欠完善，有時(shí)并沒有得到認(rèn)真的落實(shí)。

緊張而忙碌的一個(gè)學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)將本學(xué)期工作做一下總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高。

本學(xué)期我在思想上嚴(yán)于律己，時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的標(biāo)準(zhǔn)來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高。用心參加政治學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作的不足，找出自己與其他教師的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

“學(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷學(xué)習(xí)，才能維持教學(xué)的青春和活力。一年來，除了用心參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還用心進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作潛力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任教師工作。透過學(xué)習(xí)，讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷充實(shí)了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中的很多不足，為自己教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)潛力的提高做好了準(zhǔn)備。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好課。

揚(yáng)，課后多找他們談心。讓他們感受到老師的關(guān)心，樹立起他們的自信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。經(jīng)過努力，一部分后進(jìn)生發(fā)生了很大的變化，學(xué)習(xí)成績提高不少。另外，我還把自己在教學(xué)中比較成功的地方收獲與不足等寫進(jìn)每月的教學(xué)反思中，為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。

三、班主任工作。

1、認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作。

四年級孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能完善的關(guān)鍵期，在小學(xué)教育中正好處在從低年級向高年級的過渡期，生理和心理特點(diǎn)變化明顯，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)潛力、情緒潛力、意志潛力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)期。同時(shí)，四年級孩子開始從被動(dòng)的學(xué)習(xí)主體向主動(dòng)的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，雖然開始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的潛力還極其有限，社會交往經(jīng)驗(yàn)缺乏，經(jīng)常會遇到很多自己難以解決的問題，是不安的開始。如果經(jīng)過正確的引導(dǎo)，孩子能夠安然度過這個(gè)不安的時(shí)期，綜合潛力得到快速的提高，在學(xué)習(xí)的旅途中將會實(shí)現(xiàn)一次具有人生好處的深刻轉(zhuǎn)折，從此踏上成功的人生之路。因此作為班主任我用心引導(dǎo)學(xué)生朝正確的方向發(fā)展。

2、以身作則給學(xué)生做榜樣。

班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，時(shí)刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是授課還是平時(shí)言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時(shí)不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，個(gè)性是每一天一大早，我總是早到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班群眾爭光。

3、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

四年級學(xué)生自控力不強(qiáng)。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。另外注意培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨(dú)生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的家境較好，學(xué)生中存在浪費(fèi)的現(xiàn)象，吃零食、浪費(fèi)沒用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應(yīng)對這種狀況，[蓮山~課件]我以極大的耐心和熱情來對待我班的學(xué)生。我專門利用班隊(duì)課進(jìn)行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談?wù)劽姘窃鯓觼淼?，?zāi)區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費(fèi)的現(xiàn)象少了許多，大家爭著把節(jié)約下來的錢捐給需要幫忙的孩子。

4、狠抓班級干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。

一個(gè)班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班群眾有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼?，我很慎重地在班內(nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號召力和自我管理潛力的班干部隊(duì)伍。為了培養(yǎng)學(xué)生班干部的威信，我經(jīng)常在班內(nèi)大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小干部樹立威信鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點(diǎn)帶面";培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠透過干部這個(gè)小群眾建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班群眾，即"以面帶面"。事實(shí)證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。

5、注重家校聯(lián)系。

本學(xué)期，為了更好的與家長配合，我召開一次家長會，專門針對家長在孩子四年級這個(gè)轉(zhuǎn)折階段期間，如何協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作，并給家長帶給了關(guān)于如何教育引導(dǎo)學(xué)生的方法，組織交流，交流中，很多有心得的家長講述了自己的一些好方法，給其他家長帶給了好的借鑒和啟發(fā).

6、用心參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如演講賽、“六一”郊游活動(dòng)。在班級開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性，逐步構(gòu)成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班群眾。

7、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

《第一范文》往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，個(gè)性是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。我始終堅(jiān)信，以情動(dòng)人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛字當(dāng)頭、以情動(dòng)人。事實(shí)證明，我班學(xué)生無歧視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。

在這學(xué)期中，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，今后我將更加努力工作，不斷提高自己。

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