2023年輸贏讀后感大全(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 20:55:05
2023年輸贏讀后感大全(15篇)
時間:2023-11-05 20:55:05     小編:碧墨

通過寫讀后感,我們可以將自己在閱讀過程中的感受整理出來,讓自己更好地學(xué)習(xí)和成長。在寫讀后感時,可以根據(jù)書中的主題和觀點,加入自己的思考和對比,使文章更具深度和廣度。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典的讀后感范文,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感。

輸贏讀后感篇一

這是兩本商戰(zhàn)小說,雖說是小說,但是我總是感覺應(yīng)用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。

在火車上看了1的大部分,回到家之后收了個尾,方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了,只記得過程還是蠻精彩的,喜歡那幾個男人的不擇手段,但是卻不喜歡駱伽那個女人,也不知道她最后為什么會死掉。

翻開2,原來是1的前傳,可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧,看的很慢,講的是2里的兩個博弈的高手當(dāng)初還是菜鳥時一起聯(lián)手打下的江山。可是駱伽那時就選擇了行賄,以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。

這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的,我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。

加油吧,只要不是和去天上摘星星一類的,我相信通過努力都能實現(xiàn)。

其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子,高考時也沒那樣,哈哈。

輸贏讀后感篇二

《輸贏》是本很適合銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,我們都不是傻瓜,沒有人比其他人聰明很多,聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓,《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎?作者最終被自己設(shè)計的情節(jié)套牢,結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落,至少讓我學(xué)到很多銷售技巧,其中幾個主要人物的行為方式,敬業(yè)精神還有最終故事體現(xiàn)的人情與法律的反思,劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過程,一向?qū)⒐适乱蚋叱?。正如說所言“個人和團隊、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,很多感情片斷讓我潸然淚下,生活在現(xiàn)實社會中的我們要不忘一個主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要,享受過程,永不放下”,拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,一個成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強,而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才,周銳做到了,他令方威為他抱不平,令孕婦林佳玲想為他辭職,令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外,并把自己的職位供手相讓,他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通潛質(zhì),洞察力,親和力還有對下屬的真誠,對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”,我們說練功容易,成道難,他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性,沒有犧牲靈魂,沒有練“葵花寶典”走火入魔,沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。

他的第一式也就是銷售人員最常應(yīng)對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎樣做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線,所以在這個內(nèi)線發(fā)展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì),出了個考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式,方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了,還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)聯(lián),并發(fā)展關(guān)聯(lián)??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,“為什么要欺騙那些堅信你的人?”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了,做起來成功的機會也就大了很多,也許這些了解都會成為工作中的默契;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會,林佳玲作為市場總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個優(yōu)勢,她對客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致,使得很多客戶反響劇烈。

就如一個老太太去買李子,如果你沒進行很好的需求確認,你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補充維生素,這樣就你能夠帶動其它的.銷售機會,賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略,簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點。此刻這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,技術(shù)指標(biāo),價格,服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合,能夠到達事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進行妥協(xié)和交換,我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠保證每個人都喜愛你,當(dāng)威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候,便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上,所以如何贏得大部分人的支持和贊同,使他們?yōu)槟戕k事,以到達最終贏得合同;第六式跟進服務(wù),這是十分關(guān)鍵的一步,在故事中周銳說過:收不回款的客戶還不如生意不做”,進行客戶的反饋并進行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個標(biāo)準(zhǔn),這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔(dān)任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力,在剛到達事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚。

小說中的絕世高人在看破江湖后,就會金盆洗手歸隱山林,于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇,可惜她走錯了一步,為了達成目標(biāo)不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最終時候,始終不放下。但讓我疑惑的是,對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,方威反而放下了,那不是違背他的意愿嗎?方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解,好不容易爭取來的感情竟然放下,為了感情愿意放下事業(yè)的初衷,和之后利用趙穎,利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的,謊言不可怕,可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結(jié)束時,周銳懷念駱伽所說的話。

文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝,坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個人都不認識,卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力,當(dāng)他提到駱伽主持這個項目的時候,工程師們居然嚇得要當(dāng)場放下,大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進來的廠家代表,最終最終等到了駱伽,她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個高手的神秘感。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動感,線條優(yōu)美,有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說的多高多神,而是在于對手多強,方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時候的發(fā)揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。

輸贏讀后感篇三

就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此,目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競爭等等等等,太多太多的輸贏!如何應(yīng)對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開?!卑岩磺卸伎吹c,其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度,但是你能夠擴充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時這也是自己近來失去學(xué)習(xí)動力的原因。自己覺得學(xué)習(xí)成績并不等于這些物質(zhì),到底成反比、正比這很難說清楚。因此自己消極了,懈怠了!這天讀完了輸贏很受鼓舞,最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足,還有那就是完美的人生體驗,不能用輸贏來衡量的人生體驗!

我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程,看淡結(jié)果!競爭是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了。

也許,你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調(diào)成敗。這只是人生的第一個層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點小小休息的時刻??????太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,可悲啊!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自己喜愛的事情,珍惜這天的經(jīng)歷,回味這天的早餐??????謝謝輸贏,謝謝這天!

輸贏讀后感篇四

分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書,利用周末的時間,通讀了《輸贏》一書,頗有幾分感觸,現(xiàn)記錄如下:

一、堅守自己的原則。

在引子中,作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴,也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄,最終順利地到達了天堂。在這,跟隨多年的狗就是老人的原則,如果他當(dāng)時為了一時的口渴就放棄那條狗,他進入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔,你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此,無論什么時候,一定要堅守自己的原則。

二、尊重內(nèi)心的想法,作出正確的選擇。

書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強自己的優(yōu)勢,找到對方的劣勢并將它擴大化,從而扭轉(zhuǎn)局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博,在每一次進行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優(yōu)勢,看看最佳的選擇是什么,但人是理性和感性結(jié)合的個體,因此在選擇時要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求,尊重自己內(nèi)心的想法。

三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。

四、用正確的態(tài)度對待名利的追逐。

用正確的態(tài)度追逐名利,而不是避開。之前我一直認為人不應(yīng)該太注重名利的追求,但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動力,只要自己能夠把握分寸,它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分,它們的最佳效用只有在那些懂得運用它們的人身上體現(xiàn),同時這些人也注定是未來世界的主宰者們,因此,我們要用正確的態(tài)度對待名利的追逐,在正確追逐名利的過程中實現(xiàn)自己的人生價值。

五、要善于分析關(guān)系,并學(xué)會把自己融入社會。

現(xiàn)在的社會是一個關(guān)系的社會,所謂人力資源說白了就是關(guān)系的資源,因此,我們要學(xué)會分析人與人、集團與集團等不同團體之間的利益關(guān)系,從而用清醒的頭腦作出正確的判斷,使他們?yōu)榧核?,而不是被他們利用?/p>

另外,要學(xué)會把自己融入這個社會,而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過:不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對于自己來說不適應(yīng)社會的唯一結(jié)果就是生命的過程將暗淡無光,將一無是處,因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過程的精彩,學(xué)會放開自己。

六、善于保護自己。

要善于保護自己,人的好壞是相對而言的,沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云:害人之心不可有,防人之心不可無。這個不是不信任的表現(xiàn),而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會保護好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體,只是不同層面的人臨界點不同而已。

七、對自己負責(zé)。

把自己的工作,生活目標(biāo)格式化,不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會沉穩(wěn),說話做事請記住多方角度考慮利害關(guān)系,不要再不經(jīng)過大腦思考脫口而出.對自己所說的話,所做的任何決定負起責(zé)任來.

八、學(xué)會放棄,善于忘記。

“天要下雨,娘要嫁人,一切隨它去吧”,面對自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無法達成的目標(biāo)是要學(xué)會放棄,善于忘記。過去的就讓他過去,不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),面對新的形勢。

九、享受過程,努力贏取自己想要的結(jié)果。

雖然書中說結(jié)果并不重要,只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結(jié)果跟過程都很重要。結(jié)果的好跟壞,都對一個人有很重要的影響。經(jīng)常說的輸贏并不重要,過程重要,其實是種自我安慰的方法,這樣自己對結(jié)果就會相對的看得輕一點,其實,越是這樣對自己說的人,就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再強調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要,當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒有結(jié)果的過程呢?享受過程,努力的贏取自己想要的結(jié)果。

十、立足當(dāng)下。

給自己制定一個合適的計劃,從現(xiàn)在做起,立足當(dāng)下,努力追求自己的理想。

輸贏讀后感篇五

十來天了,一向在讀輸贏,本來以為只是一本營銷類教育小說,我錯了!這天讀完了結(jié)局,一切都是那么的坦然。沒有那么理想的感情結(jié)局,這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了,那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此,目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競爭等等等等,太多太多的輸贏!如何應(yīng)對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開?!卑岩磺卸伎吹c,其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度,但是你能夠擴充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時這也是自己近來失去學(xué)習(xí)動力的原因。自己覺得學(xué)習(xí)成績并不等于這些物質(zhì),到底成反比、正比這很難說清楚。因此自己消極了,懈怠了!這天讀完了輸贏很受鼓舞,最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足,還有那就是完美的人生體驗,不能用輸贏來衡量的人生體驗!

我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程,看淡結(jié)果!競爭是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了。

也許,你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調(diào)成敗。這只是人生的第一個層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點小小休息的時刻······太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,可悲?。∈虑槎际窍噍o相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自己喜愛的事情,珍惜這天的經(jīng)歷,回味這天的早餐······謝謝輸贏,謝謝這天!

輸贏讀后感篇六

整本書講的是一個銷售案例,順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭,再順帶一些小愛情。

不過整體說來,還算是一本項目型銷售的教科書。

不用糾結(jié)三、四個月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開始,故事已經(jīng)設(shè)定為小銷售pk各路老總,而小銷售的boss始終在幕后。

就好比,搞定了107員大將,單單放過宋江不聞不問,這叫啥事呀?

還有一點,雖然找到劉市長,但沒有讓劉市長參與進來,所以劉市長幾乎沒起什么作用,這也是個教訓(xùn)。

記不清第一部的內(nèi)容了,這本書應(yīng)該是第一部的前傳。

《輸贏》。

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輸贏讀后感篇七

煎熬幾夜,終于讀完《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業(yè),因為在有人成功的時候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路,憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關(guān)鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機會,最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無論你怎么會推銷產(chǎn)品,做多么好的演講或方案,招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因為左右結(jié)果的人和因素太多。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律,但在現(xiàn)實情況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運到實際的工作中去,一定會成為一名所向披靡的銷售精英。

輸贏讀后感篇八

看《輸贏之摧龍六式》時,忽然想起了我在部隊時的戰(zhàn)友——偵察連的兄弟柏楊對我講的:“領(lǐng)導(dǎo)說,在戰(zhàn)場上,你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進敵人內(nèi)部去,刺探章我們想要的資料并保證自己和團隊的安全?!敝苋鹨舱f過,這是最好的了解和掌握客戶資料的方法和途徑,現(xiàn)在我也是這樣做的。

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆!只有我們完全掌握了客戶的詳細資料,我們才能夠正確的加以分析,也只有這樣,我盟才能很好的和客戶溝通,才能有共同的話題和語言溝通聊天,從第一次見面起,建立一個良好的最基本的信任點,隨著溝通的逐漸加深,相互之間的關(guān)系也在不算的升溫,對于我做銷售也是一個很的幫助,在建立完全的同盟的關(guān)系時,這個時候,采購部經(jīng)理在公司里就會為我爭取相關(guān)的銷售機會并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者,同時,通過這個采購部經(jīng)理,我接觸到了很多的設(shè)備使用者,和他們一起料專業(yè)技術(shù)和使用我們的設(shè)備所帶來的快捷和高效率,減輕醫(yī)生和技師的勞動強度,通過我們的不斷溝通和我不斷的'灌輸相應(yīng)理念,一線的醫(yī)生和技師都認為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動強度和提升工作效率,在公司內(nèi)部的采購?fù)鈺?,大部分人開始為我說話。

銷售人員就是一個典型的房脊上冬瓜——兩面滾;見人說人話,見鬼說鬼話。和不同的人說不同的話,掌握這個層次的人的需求是什么。如:采購部經(jīng)理是需要采購既便宜又實用的設(shè)備,這樣就能收到公司的采購,一線的醫(yī)生和技師:需要自動化設(shè)備提升他們的工作效率、減輕相應(yīng)的勞動強度,老板需要工作人員為公司創(chuàng)造利潤,同時還能為公司節(jié)省成本。這對每個人的需求點不一樣,采用不同的溝通方式和建議書,往往能夠取得非常好的效果,上下意見達成一致:腦子里認為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。哪么,這個單80%就已經(jīng)成功了。

要做到這一點,說容易很容易,說難也難。這就要求我們平時要不斷的學(xué)習(xí)和知識的積累,特別是有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、銷售技巧等等,還有一種就是拜師學(xué)藝和大量的高層管理人員接觸,從他們身上我學(xué)到了很多有關(guān)公司的運作、戰(zhàn)略定位……通過這些方面知識的不斷地學(xué)習(xí)和接觸,當(dāng)我和企業(yè)高管溝通的時候,我就知道他們需要什么,怎樣和他們溝通才能達到我想要的結(jié)果,并且是雙贏的。

《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,至少我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要”,拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因為彼此之間已經(jīng)很信任了,做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子,如果你沒進行很好的需求確認,你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補充維生素,這樣就你可以帶動其它的銷售機會,賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略,簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點。現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,價格,服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合,可以達到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進行妥協(xié)和交換,以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務(wù),進行客戶的反饋并進行回收款。周銳在擔(dān)任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力,在剛達到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚。小說中的絕世高人在看破江湖后,就會金盆洗手歸隱山林,于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇,可惜她走錯了一步,為了達成目標(biāo)不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候,始終不放棄。但讓我疑惑的是,對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,方威反而放棄了,那不是違背他的意愿嗎?小說有三段描寫讓我過目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面,第三是小說結(jié)束時,周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝,坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個人都不認識,卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力,當(dāng)他提到駱伽主持這個項目的時候,工程師們居然嚇得要當(dāng)場放棄,大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進來的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。

輸贏讀后感篇九

最初領(lǐng)著幾個人,大家也很賣力,做起來干勁十足、有一種排山倒海的氣勢,隨著it尤其是軟件行業(yè)在西北發(fā)展的艱辛,為了生存很小的軟件都會成為我們的美餐,周而復(fù)始,重復(fù)一樣的東西,技術(shù)積累緩慢,開始出現(xiàn)了人員凋謝、個人目標(biāo)在企業(yè)現(xiàn)實下的破滅現(xiàn)象;就這樣,總算敖過了冬天,執(zhí)著的追求總算換來了結(jié)果,可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的團隊已不是當(dāng)年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現(xiàn)實、處處為自己著想、精于算計,今天讀到輸贏這,面對挑戰(zhàn),作為技術(shù)型但又參與管理的部門經(jīng)理,其實很強的人格魅力也是必須的,下面我摘抄了部分。

周銳依依不舍地環(huán)顧著自己的隊伍,自己就要調(diào)回北京,不知道以后負責(zé)的區(qū)域,就不能象現(xiàn)在這樣天天泡在一起。他大聲繼續(xù)說道:“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢?你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了,它們每天駝著你們四處奔波,承受著全身的壓力。我真應(yīng)該好好感謝它們?!?/p>

周銳向門口揮了一下手,變戲法般地走進幾位跨著木桶,穿著藍色碎花小褂,頭上帶著翠綠頭巾的服務(wù)員。她們來到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前,將木桶放下,熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。

周銳看著目瞪口呆地銷售人員,開始點名:“我們連續(xù)幾個季度的銷售冠軍,方威,上來脫鞋坐在沙發(fā)上?!?/p>

周銳又向臺下看去,然后說道:“楊露,我們最年輕的銷售主管,第一次帶團隊就超額完成了任務(wù),上來脫鞋。”

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輸贏讀后感篇十

所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝kim的推薦,《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,至少我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要”,拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因為彼此之間已經(jīng)很信任了,做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子,如果你沒進行很好的需求確認,你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補充維生素,這樣就你可以帶動其它的銷售機會,賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略,簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點?,F(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,價格,服務(wù)之間的競爭。

小說有三段描寫讓我過目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面,第三是小說結(jié)束時,周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝,坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個人都不認識,卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力,當(dāng)他提到駱伽主持這個項目的時候,工程師們居然嚇得要當(dāng)場放棄,大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進來的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。

輸贏讀后感篇十一

輸贏按照倒敘的寫作方式,講述了銷售的技巧及人生觀。其中,貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷售技巧讓我對銷售的理解有了一個正確、系統(tǒng)的理解。我在今年給自己定下來一個要求就是,每讀完一本書,每讀完一遍都希望做一個總結(jié)。希望通過寫讀后感來完善自己的認識,提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績單。輸贏我從銷售,人生觀兩個層面來說明自己的理解。

銷售理解:

建立信任、發(fā)掘需求、立項、設(shè)計、呈現(xiàn)價值、贏取承諾、管理期望、回收賬款,是本書闡述銷售的中心。輸贏全集共通過兩個項目來說明銷售的方法。我通過“摧龍八式”方式,來衡量自己在銷售過程中的不足。的確,建立信任就會使我們投入很大的時間、精力、金錢、建立信任就是與人打交道,將項目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內(nèi)線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結(jié)構(gòu)、人員職務(wù)、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認識、互動、私交、同盟,這里充滿了利益交換,對于現(xiàn)在的社會沒有利益的綁定,同盟又會堅持多久呢?其次,發(fā)掘需求的前提就是作為銷售,我們不能夠把自己當(dāng)做買東西的一方,而是站在甲方的角度,通過自己對于產(chǎn)品的專業(yè)認來幫助甲方找出更多的問題及痛點,體現(xiàn)自己的價值。這點又有多少銷售可以做到呢?文中也講到了買李子的故事。想想在這個社會中,只要你肯動腦,起碼可以保證不會餓死。銷售的核心是把產(chǎn)品,服務(wù)賣出去。再次過程中,分析、抓住痛點、解決問題、完美服務(wù),才是銷售有價值的地方。周銳的冷靜、分析、保守,駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補對方的不足及被完善自己特點。要我知道商戰(zhàn)不是一個人的舞臺而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰(zhàn)場。

人生觀理解:

我是在一個很偶然的機會先看輸贏二,讓我對銷售恍然未覺的有了一個很系統(tǒng)的認識。也許我在做銷售的過程中,不喝酒,專注于產(chǎn)品本身屬性有點類似于周銳吧。輸贏一,里面加入了對輸贏的理解,看到駱伽和周銳分開、再到周銳團隊擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀,重在博弈輸贏的過程而非結(jié)果。但是如果一個很需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,有多少企業(yè)可以選擇前者,又有多少人可以看到結(jié)尾?,F(xiàn)在又有多少企業(yè)在銷售博弈的過程中沒有送給所謂的“幫忙費”呢?自己周圍也有很多的外企朋友,從交流過程中也了解到,沒有一個清清白白,因為他們的目標(biāo)客戶都是一類人,中國人。也許這就是中國的國情。希望自己也在今年的業(yè)務(wù)當(dāng)中,學(xué)會更多的知識,結(jié)實更多的朋友。希望自己少做違規(guī)的事情。

輸贏讀后感篇十二

整本書講的是一個銷售案例,順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭,再順帶一些小愛情。

不過整體說來,還算是一本項目型銷售的教科書。

不用糾結(jié)四個月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開始,故事已經(jīng)設(shè)定為小銷售pk各路老總,而小銷售的boss始終在幕后。

就好比,搞定了107員大將,單單放過宋江不聞不問,這叫啥事呀?

還有一點,雖然找到劉市長,但沒有讓劉市長參與進來,所以劉市長幾乎沒起什么作用,這也是個教訓(xùn)。

記不清第一部的內(nèi)容了,這本書應(yīng)該是第一部的前傳。

輸贏讀后感篇十三

輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進行閱讀的,在此之前并沒有看什么書評,介紹。輸贏是以倒敘的手法進行描述的,我首先看的是第二部,捷科、惠康、中聯(lián)三家公司應(yīng)該是以ibm(dell)、惠普、聯(lián)想為原型。之后也在喜馬拉雅上聽到了付遙老師對于三個公司的解讀。

今年自己的目標(biāo)就是圍繞大客戶進行開發(fā)及簽訂合作協(xié)議。同樣是在軟件行業(yè),不管自己的平臺有多大,自己都會去不斷的嘗試及學(xué)習(xí)。想想之前做銷售的時候,更加偏重對于潛在客戶的評估及分析,卻沒有想著發(fā)現(xiàn),挖掘客戶的潛在需要。前者表層后者深入。

自己之前最大的問題就是不善于傾聽,在未完全了解完對方的用意之前,就下定結(jié)果。這種閉門造車的手法,也通過閱讀后應(yīng)該好好地進行改善。小說中起到?jīng)Q定性的兩個要素:痛點、關(guān)系梳理。發(fā)現(xiàn)痛點的前提就是要建立信任、挖掘?qū)Ψ叫枰?。關(guān)系梳理更是在前面的基礎(chǔ)上面說說服決策者,大小客戶的顧慮(組建完善的售后服務(wù)及增值業(yè)務(wù))。

小說中對銷售的過程進行了完整的梳理,想想自己做銷售工作也有7年,里面學(xué)習(xí)的東西還真的不少,駱伽和周銳屬于兩種不同的性格,都參照小說中的寶典(摧龍八式)使用的手段是不一樣的。我應(yīng)該屬于周銳那種,在銷售前期會做很多的工作,當(dāng)然我的能力并不強,總會把有用及無用的信息都整理出來,然后找自己的行業(yè)老師、能力出眾的朋友去溝通。然后總結(jié)出一份較為全面、有價值的信息清單。

輸贏讀后感篇十四

來公司上班已經(jīng)十來天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。

煎熬了幾夜,最終讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業(yè),因為在有人成功的時候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,經(jīng)過閱讀此書,方知自我為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的.情景下,方威仍然毫不放棄,尋找機會,最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因為左右結(jié)果的人和因素太多了。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實情景中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運到實際的工作中去,必須會成為一名所向披靡的銷售精英。

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輸贏讀后感篇十五

《輸贏》是本很適合銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,我們都不是傻瓜,沒有人比其他人聰明很多,聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓,輸贏的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎?作者最終被自己設(shè)計的情節(jié)套牢,結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書,一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落,至少讓我學(xué)到很多銷售技巧,其中幾個主要人物的行為方式,敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思,劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過程,一向?qū)⒐适乱蚋叱?。正如說所言“個人和團隊、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,很多感情片斷讓我潸然淚下,生活在現(xiàn)實社會中的我們要不忘一個主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要,享受過程,永不放下”,拿出來與大家共勉。

輸贏讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,一個成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強,而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才,周銳做到了,他令方威為他抱不平,令孕婦林佳玲想為他辭職,令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外,并把自己的職位供手相讓,他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通潛質(zhì),洞察力,親和力還有對下屬的真誠,對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”,我們說練功容易,成道難,他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性,沒有犧牲靈魂,沒有練“葵花寶典”走火入魔,沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。

他的第一式也就是銷售人員最常應(yīng)對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎樣做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線,因此在這個內(nèi)線發(fā)展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì),出了個考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式,方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了,還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)聯(lián),并發(fā)展關(guān)聯(lián)??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,“為什么要欺騙那些堅信你的人?”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了,做起來成功的機會也就大了很多,也許這些了解都會成為工作中的默契;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并透過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會,林佳玲作為市場總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個優(yōu)勢,她對客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致,使得很多客戶反響劇烈。

傳奇。駱伽差點成了傳奇,可惜她走錯了一步,為了達成目標(biāo)不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候,始終不放下。但讓我疑惑的是,對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,方威反而放下了,那不是違背他的意愿嗎?方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解,好不容易爭取來的感情竟然放下,為了感情愿意放下事業(yè)的初衷,和之后利用趙穎,利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的,謊言不可怕,可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結(jié)束時,周銳懷念駱伽所說的話。

方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時候的發(fā)揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。

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