總結(jié)可以讓我們更清晰地認識到自己的優(yōu)勢和劣勢?？偨Y(jié)的目的是從過去的經(jīng)驗中汲取教訓，為未來的學習和工作做好準備。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)的案例，希望能給大家?guī)韱⑹竞挽`感。
品牌營銷策劃篇一
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。
作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
xx
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
品牌營銷策劃篇二
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟形成。
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好。我省居民收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578。4億元。全省社會消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴南移，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟發(fā)展看，我省經(jīng)濟程現(xiàn)，高速發(fā)展。
b總體的消費態(tài)勢。
歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長4.31%，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進入我省市場。現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d相關(guān)政策，法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2微觀環(huán)境因素。
a市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>
20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的'增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
1產(chǎn)品特征分析。
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析。
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價格。
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較。
品牌營銷策劃篇三
策劃書是一個活動的核心，好的策劃書能把握整個活動項目的流程，以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學參考學習。
一、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。
3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面
實施的過程中，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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品牌營銷策劃篇四
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值1055.68億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國20個省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷量790萬千升，同比增長10.48%；公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入257.82億元，同比增長11.33%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.59億元，同比增長1.20%。其中6、7月份，單月銷量均突破百萬千升，是中國啤酒行業(yè)品牌溢價能力、盈利能力最強的公司。
青島啤酒遠銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎”、“2010中國最佳雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會責任百強榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業(yè)十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最佳企業(yè)公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財富》“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯(lián)“中國綠公司百強”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷全球85個國家和地區(qū)，品牌價值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！
6.2%。在一片負增長的聲音中，青島啤酒也交出了2015年半年報。報告顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入160.67億元，同比下降5.26%；凈利潤11.99億元，同比下降14.66%；啤酒銷量491.8萬千升，同比下降7.38%；國內(nèi)市場占有率達20%。在營收、凈利、銷量都負增長的背后，其實還是能看到一絲絲業(yè)績亮點。譬如，致力于“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的青島啤酒，雖然主品牌青島啤酒銷量下降6.61%，但是在高端品類仍具有一定競爭優(yōu)勢。聽裝、小瓶、奧古特、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷售量97萬千升，同比增長3.19%。另外，青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5l原漿啤酒等新產(chǎn)品外部大環(huán)境看，中國經(jīng)濟上半年增速放緩，啤酒行業(yè)也因此承壓。雖然大眾餐飲市場有所增長，但是中高端餐飲市場繼續(xù)萎縮。不過在2015中國啤酒業(yè)年度峰會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。
青啤公司認為，擺正企業(yè)利益和消費者利益的關(guān)系，處理好贏利和服務的關(guān)系，是青啤發(fā)展中的重要指導思想。青啤提出“顧客價值導向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營模式，認為營銷理念現(xiàn)代化、銷售信息自動化、營銷管理專業(yè)化、物流配送科學化、銷售網(wǎng)絡精細化的目的，就是一切以消費者為中心，如何為消費者在第一時間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務。青啤公司提出中心任務是要在服務的速度和質(zhì)量上，形成新的競爭優(yōu)勢。這一指導思想已經(jīng)在青啤全國各市場的開拓中得到體現(xiàn)和運用。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇，塑造消費者忠誠對啤酒公司想要基業(yè)常青來說這個理念還是至關(guān)重要的，主要有以下幾點：第一，啤酒公司持續(xù)的第一個要點，在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指的是讓消費者在購買青島啤酒時，買得到（available）、買得起（affordable）、樂得買（acceptable），而所謂3p指的是無處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當消費者變化的時候，你的戰(zhàn)略也要相應變化，同樣，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個單一口味的產(chǎn)品，能夠適應百年消費者的變化。第二，啤酒公司持續(xù)的第二個要點，在于不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進行分析，通過控制某些關(guān)鍵點，通過收購與兼并，去獲得比較競爭優(yōu)勢，這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領導者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機會。
1、線下渠道：
渠道是根，運營為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設有五個事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場資源，及對當?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應。同時，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市，以聯(lián)營或代理形式設立多個啤酒銷售網(wǎng)點，并與大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系，增強了營銷網(wǎng)絡的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨，實行“直供模式”。直供模式概括地說就是：“門對門服務”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務”即從廠門到店門直接送貨上門；“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業(yè)，在運營時必須“克隆”這種直供模式。當然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點靈活選擇相應的實施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經(jīng)銷方式；二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場，由當?shù)卮砩特撠熓袌鲣N售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型。總體來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營銷分公司，自己開拓市場，自己組建銷售網(wǎng)絡不經(jīng)過經(jīng)銷商不經(jīng)過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。
2、線上渠道：
“雙十一”：電商市場青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類第一，數(shù)據(jù)顯示：2015年11月11日00：
30時，青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%；11日11：00已超過去年“雙十一”全天的銷量；從后臺數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。
電商是進口啤酒的主要戰(zhàn)場之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領跑行業(yè)”，完勝進口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購，多渠道滿足消費者的網(wǎng)購需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺，另一種模式是自營電商，“青啤快購”app就是這種模式，第一為用戶購買更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷點這種模式，既提高送貨效率，又提升服務質(zhì)量。他認為：“從電商初期的拼價格到現(xiàn)在的拼差異化服務，誰的服務更有差異化，誰的服務更能黏住用戶，誰就能在激烈的競爭中取勝?！蓖ㄟ^“青啤快購”即可輕松實現(xiàn)“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗，而且比門店購物更快捷，比網(wǎng)上購物更快速。在這個炎炎夏日，省掉實地奔波的時間成本，為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。
“青島啤酒的o2o模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協(xié)助線下渠道銷售而提供的服務平臺?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)負責人透露，“在該模式下，青啤將在平臺上統(tǒng)一發(fā)布商品、價格和促銷等信息，如同用‘嘀嘀打車’搜索附近的士一樣，消費者只要在app上選擇想要購買的啤酒和收貨地點，在線下單后即可由附近的商戶接單，實現(xiàn)本地化配送和服務，在較短的時間內(nèi)即可送貨到家。這對于專心于啤酒業(yè)務的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動終端消費者，就能掌握了市場命脈。
1、廣告策略。
2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求，但21日晚的天河體育場注定不眠！觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強大陣容助威恒大，在賽場內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經(jīng)典1903】互動體驗區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場設置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動，還可以享受舉起亞冠mvp獎杯的榮譽和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運會贊助商，不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識到真正的體育營銷需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應該是各種行銷手段都整合起來，運用要樹立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為品牌建設的有機部分，并且長期貫徹真正利用體育這個活動，來拉近與消費者的距離最終提高品牌形象，獲取長期收益。不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標。
2、公關(guān)策略。
2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國職業(yè)帆船第一人”郭川船長、“中國女子環(huán)球航海第一人”宋坤領銜的“中國·青島”號超級三體大帆船國際船隊在青島奧帆中心正式起航，開啟21世紀海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國·青島”號帆船，中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費者共同參與體驗到帆船活動的樂趣，青島啤酒推出“當船長，游海上絲綢之路”線上互動游戲。
青啤還非常重視公關(guān)的營銷促進作用，經(jīng)常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來。
例如，中國的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂會，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會；在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會，有效地擴大了青啤在全國，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕為期16天?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
開拓農(nóng)村市場。
農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農(nóng)村，參照歷年來的農(nóng)村啤酒市場消費數(shù)據(jù)中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬噸。這700萬噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場，只要做到這幾點就能夠讓銷量迅速攀升。
1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、放心購買。農(nóng)村由于經(jīng)濟欠發(fā)達，導致消費水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是影響啤酒銷售的主要因素。
2、擴大鋪貨率、方便購買。對于農(nóng)村市場而言，購買是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷售的主要因素。
3、促銷推廣、拉動消費。
農(nóng)村消費者對啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟條件差對意外利益的反應就越強烈。贈品與獎勵對農(nóng)民來說是一份額外的實惠，對農(nóng)民具有強大的吸引力。
4、傳播文化、引導消費。
啤酒文化的熏陶和引導是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費者消費觀念的惟一途徑。
品牌營銷策劃篇五
作為xx年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 turbo di發(fā)動機，是當今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一）swot分析
優(yōu)勢（s）
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢（w）
中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。
機會（o）
與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅（t）
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二）現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
上海通用新君威上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機?？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0l turbo di缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間；最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過。
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會；三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的.選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。
品牌營銷策劃篇六
“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。
目前，xx大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國xx周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
品牌營銷策劃篇七
入選企業(yè)分別是:吳江市金豐木門廠、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、北京闥闥飾家工貿(mào)有限公司、華鶴集團有限公司、浙江金迪門業(yè)有限公司、重慶美心家美木業(yè)有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門有限公司、東莞宏利木品廠有限公司。
50年歷史，擁有行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)基地和員工團隊，多年穩(wěn)居木門行業(yè)的龍頭地位，華鶴木門以往的成就已經(jīng)成為了行業(yè)的一個標桿。華鶴將民族傳統(tǒng)工藝與國際化的原創(chuàng)設計相結(jié)合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設計，獲得殊榮無數(shù)。近年來華鶴更是在全球建立了集成化的營銷網(wǎng)絡，成功地將產(chǎn)品推廣到國際市場。華鶴幾十年如一日堅持全心全意為消費者服務，讓消費者親自去感受華鶴的品牌價值。傳統(tǒng)與未來都是華鶴彌足珍貴的財富與動力，在很多企業(yè)迷失在兩者的時候，華鶴正用著這對“翅膀”飛向更美好的明天。
2008年圣象?合雅率先推出了“標準木門”概念并開始生產(chǎn)、推廣相關(guān)產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還可以最大程度地節(jié)省消費者的裝修時間。值得注意的是，圣象?合雅木門強調(diào)的是標準門，標準門的定義是現(xiàn)貨門。這類產(chǎn)品在國際社會已經(jīng)是一種潮流趨勢，在為消費者節(jié)省時間、節(jié)省金錢的前提下，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，緊跟現(xiàn)在提倡的節(jié)約、低碳的社會潮流。合雅木門以其先進的設備、領先的工藝、雄厚的經(jīng)濟實力、規(guī)范的管理水平、先進的經(jīng)營理念、科學的營銷策略介入木門行業(yè)，將來勢必打破行業(yè)的競爭格局，引導行業(yè)的發(fā)展潮流。圣象?合雅將作為新時期的領袖品牌，將為中國木門行業(yè)的快速發(fā)展帶來新的生機。
18年品牌的發(fā)展歷程，3d木門坐擁沈陽、廣州兩大國際化生產(chǎn)基地，手握35萬樘以上的年產(chǎn)量，500余家專營店成功地打入了全國29個省、市、自治區(qū)的木門市場。在企業(yè)綜合實力與品牌形象達到新高度的同時，3d木門受到了消費者的熱烈追捧，也得到行業(yè)專家與協(xié)會領導的高度肯定。3d木門的飛躍，代表著沉寂在幕后的中國木門行業(yè)以嶄新的姿態(tài)站到了大眾的面前，在未來3d木門將為行業(yè)的發(fā)展起到更為強大的推動作用。
潤成創(chuàng)展在企業(yè)創(chuàng)立之初以“辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質(zhì)求生存、以科技求發(fā)展”為宗旨，堅持“市場需求為導向，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標”，成為了國際領先的木門制造標桿企業(yè)。
重視產(chǎn)品研發(fā)，以開放的心態(tài)博取眾長，先后聯(lián)手多家世界一流的企業(yè)，開展多方面的深入的合作……銳意進取、執(zhí)著創(chuàng)新的tata，正在突破木門產(chǎn)品古樸穩(wěn)重的設計傳統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)引領了一場以簡約時尚為主題的改良運動。鎖定白領階層，tata提出了“第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品”這樣的品牌理念，并圍繞著這個理念，開發(fā)出了追求品味但不追求豪華的全新產(chǎn)品。注重實力、巧用智慧、富有勇氣、勇挑重擔，一個由80后組成的團隊正在世界范圍內(nèi)打造tata品牌。由這個團隊帶來的時尚環(huán)保、性能穩(wěn)定、價格適中、安裝快捷的產(chǎn)品受到消費者的歡迎。我們正在見證這樣一支木門行業(yè)的新軍指引著行業(yè)走向新紀元。
春天木門，是中國木門行業(yè)中的領軍品牌，公司總占地面積約為18萬平方米，員工1800多人，專業(yè)技術(shù)人才200多名，年產(chǎn)能居行業(yè)之首。春天木門以其強大的品牌基礎牢牢占據(jù)著國內(nèi)木門行業(yè)的領軍位置。憑借著完善的渠道拓展，春天木門在工程渠道銷售具有獨特的優(yōu)勢，利用多年來在工程領域建立的成熟網(wǎng)絡春天木門的產(chǎn)品銷售占據(jù)行業(yè)前列。對產(chǎn)品品質(zhì)的追求是春天木門產(chǎn)品的特色，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然受到市場的歡迎，春天木門不僅在國內(nèi)市場取得了卓越的成就，在國外市場春天木門的產(chǎn)品也被眾多消費者喜愛。春天木門在與國外品牌的接觸中，汲取了眾多國外產(chǎn)品的特色，并把新技術(shù)利用到產(chǎn)品的研發(fā)中，最早在國內(nèi)推行梯型門，梯型門的產(chǎn)品特征決定了它密封性能更好、靜音效果更突出，因此一經(jīng)推向市場便得到了廣大消費者的認可。2012年，春天木門將依舊秉承打造行業(yè)品質(zhì)標桿的經(jīng)營理念，將引領木門行業(yè)健康發(fā)展。
作為“中國木門三十強”代表企業(yè)、“中國木門協(xié)會”副會長單位，深耕木門行業(yè)數(shù)十年之久的永保名門在木門標準化、規(guī)?；a(chǎn)的革命到來之前，抓住了迅速發(fā)展突破的良好時機，永保名門在2011年新擴建了5000平米現(xiàn)代化uv漆廠房，采用最先進的紅外線速干技術(shù)，達到了量產(chǎn)20萬套木質(zhì)套裝門的年生產(chǎn)能力，來滿足供不應求的生產(chǎn)需求。永保名門計劃要在未來三年實施規(guī)?；瘧?zhàn)略，用敏銳的市場嗅覺作導向，以組合化的新模式，營造核心競爭力、強化品牌建設、提升發(fā)展速度、拓展全國營銷網(wǎng)絡、增強國際市場競爭力，迎接木門產(chǎn)業(yè)的全面升級。
在木門行業(yè)，若是一家企業(yè)的年均銷售額連續(xù)7年取得高速率增長，行業(yè)定會為之側(cè)目，企業(yè)的整體實力也會瞬間躍居行業(yè)的前列，而2011年的卡爾?凱旋就是這樣的一家企業(yè)。2011年底，公司搬入了近8萬平方米的現(xiàn)代化大型廠房，并且新增了1千多萬的投入，購置全的新生產(chǎn)設備，為2012年企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模提供了堅實的基礎。2011年，公司新上馬的高檔原木門項目，以高品味的歐式原創(chuàng)實木門，引領著高檔原木門市場的新潮流，推動著木門行業(yè)不斷地向前發(fā)展。
開開木門2012中國木門十大領袖品牌。
入選理由：企業(yè)文化建設助推開開木門品牌基業(yè)長青關(guān)鍵詞：主人翁精神文化建設。
開開木門自從建立品牌以來就十分重視企業(yè)的文化建設，公司的每周例會已經(jīng)從一條公司制度逐漸變成員工自發(fā)的行為習慣，員工們會自行集會，總結(jié)每周生產(chǎn)過程中遇到的問題并提出解決方案。開開木門長期以來優(yōu)良的企業(yè)文化形成了一股巨大的合力，就像一只無形的手將開開木門推向一個又一個的高峰。企業(yè)文化的建設自然促進了開開木門的品牌提升，連續(xù)三年的網(wǎng)點數(shù)量和銷售業(yè)績以百分之五十的速度突飛猛進。文化與業(yè)績的雙線飄紅，使得開開木門在未來仍將保持全國木門行業(yè)的領袖地位。
夢天在企業(yè)發(fā)展的歷程中，向世人詮釋了“以質(zhì)量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發(fā)為先導、以市場拓展為驅(qū)動”的企業(yè)準則，正向著“創(chuàng)百年品牌，揚民族志氣”的目標邁進。自品牌創(chuàng)立以來，夢天木門以提升大眾居住品位為己任，不斷實現(xiàn)品牌核心價值，在企業(yè)迅猛發(fā)展和品牌永續(xù)經(jīng)營方面，取得了突出的成就。運用先進生產(chǎn)技術(shù)、嚴格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、組建高效生產(chǎn)管理團隊，夢天一直沒有停止過自己的腳步，已然成為能讓消費者放心使用的木門品牌。夢天木門將繼續(xù)生產(chǎn)一流產(chǎn)品，提供一流服務，打造世界一流品牌，并倡導綠色設計，為消費者和客戶提供高質(zhì)量的健康環(huán)保型產(chǎn)品。
永保名門一直以其高端的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的品牌在市場上受到廣大消費者的喜愛，永保名門嚴格的質(zhì)量把關(guān)與層層的質(zhì)檢制度保證了每件產(chǎn)品的品質(zhì)。在打造完美品質(zhì)的同時，永保名門一直將品牌建設作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象帶給產(chǎn)品更多的附加值。秉承“品質(zhì)鑄就品牌，品牌贏得口碑”的經(jīng)營理念，永保名門“踏踏實實做產(chǎn)品、穩(wěn)健務實做品牌”的企業(yè)性格贏得了市場的肯定。在未來的木門行業(yè)，過硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的品牌，多年積攢下來的良好口碑，將為永保名門贏得更多的消費者。
歐派推崇以創(chuàng)新來帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推動歐派的再進步，目前以產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心為基礎，以各類專利為推動力，形成歐派持續(xù)發(fā)展的源動力。作為支撐歐派門業(yè)“創(chuàng)新科技”的歐派“木門研發(fā)中心”，是投資兩千萬按照國家級研發(fā)中心標準建設的。到目前為止，歐派已經(jīng)取得了154項專利，已經(jīng)初步形成了以科技帶動企業(yè)再進步的發(fā)展力。經(jīng)過多年的發(fā)展歐派木門已形成了日產(chǎn)能過萬套的巨大規(guī)模，其品牌高度以及企業(yè)規(guī)模都體現(xiàn)出其在木門行業(yè)的王者之相。作為中國木門之都江山的龍頭企業(yè)，歐派木門在加快企業(yè)發(fā)展步伐的同時也在積極運作上市，歐派木門是江山市重點扶植上市的木門企業(yè)。歐派木門積極推行標準門制造的發(fā)展方向為木門行業(yè)的工業(yè)化起到了表率作用，做出了卓越的貢獻。
王牌木門以其天然的品牌名稱優(yōu)勢與雄厚的企業(yè)實力，鑄就了符合大眾消費心理與消費需求的品牌。王牌木門植根于中國木門之都的浙江江山，在這樣一個優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，王牌木門率先扛起企業(yè)品牌發(fā)展的大旗，將品牌化發(fā)展作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點體現(xiàn)在經(jīng)營中。王牌木門秉承“鑄就王牌品質(zhì)才是企業(yè)生存之本”的經(jīng)營原則致力于生產(chǎn)品質(zhì)過硬的木門，并且在產(chǎn)品售后服務方面堅持做到的至善至美，以此得到了市場的高度認可。王牌品質(zhì)鑄就王牌產(chǎn)品，在2012年，王牌木門將通過不斷努力，換來廣大消費者的放心消費。品質(zhì)、品牌、服務之間的良性循環(huán)是王牌木門制勝市場的法寶。
秉承圣達地板所定位的“年輕態(tài)”品牌發(fā)展路線，圣達木門也選擇了一條全新的發(fā)展道路。在經(jīng)過精細的市場調(diào)研之后，將品牌定位瞄準了日漸壯大的年輕消費群體，圣達木門的市場選擇可謂十分明晰。事實證明，在地板領域取得巨大成功的品牌發(fā)展經(jīng)驗，同樣也適用于木門行業(yè)的發(fā)展。復制成功的經(jīng)驗能在最短的時間內(nèi)，讓消費者接受圣達木門的品牌形象，也更有利于品牌盡快切入市場。在生產(chǎn)中，使用純粹顏色的水性漆，就是一大突破。擺脫傳統(tǒng)的厚重顏色，以明快、簡介、單純的“本色”示人，讓圣達木門的產(chǎn)品具有更多的新鮮感、生命力和時代性。而且更為重要的是，圣達將木門的個性化設計也進行了科學化的管理，并使之可以量化生產(chǎn)。色彩、款式與形制的創(chuàng)新不僅為圣達木門吸引了一大批忠實的年輕消費者，更贏得了行業(yè)的廣泛贊譽，2012年，當年輕的消費者遇上“年輕態(tài)”的圣達木門，一定是一番充滿活力的景象。
2011年恩派木門在國內(nèi)市場頻頻亮相，以重量級的產(chǎn)品陣容以及大氣豪華的品牌形象參加了多場國內(nèi)主流門業(yè)展會，迅速賺取了廣大消費者的眼球。隨后，各地消費者迅速為恩派木門的品質(zhì)所折服，恩派的銷售業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。很多人都很驚奇，恩派如何在短時間內(nèi)迅速吸引大量消費者?究其原因，是多年經(jīng)營國際市場的經(jīng)歷養(yǎng)成了恩派木門追求品質(zhì)完美的企業(yè)性格，正是這份執(zhí)著使恩派木門的產(chǎn)品品質(zhì)一直領先于同行，也正是近乎完美的產(chǎn)品吸引了眾多消費者。
世友木門具有雄厚的品牌基礎，世友地板的品牌地位的凸顯對于提升世友木門的品牌高度起到了很大的作用，世友木門從面世至今已經(jīng)在市場上取得了良好的成績，品牌高度也隨之不斷拔升。在品牌基礎的優(yōu)勢支撐下，世友木門的渠道拓展也順風順水地鋪展開來，網(wǎng)店的布局，渠道的多樣化發(fā)展日趨完善。品牌高度的不斷提升與渠道發(fā)展的不斷完善換來了市場上如日中天的表現(xiàn)，世友木門傳承了世友地板的“品質(zhì)標桿”理念，憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)受到了廣大消費者的歡迎，完善的服務體系為廣大消費者解決了產(chǎn)品的后顧之憂。系出名門，急速發(fā)展，承襲世友極致所在，世友木門榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌可謂眾望所歸。
洛卡木門自成立以來便秉承“生活美學家”的品牌主張，將發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)成“定制生產(chǎn)快捷化、團隊工作快樂化、市場拓展快速化”的“三快”戰(zhàn)略上。在企業(yè)實施了“流程優(yōu)化、目標管理、疊加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培養(yǎng)出了一個優(yōu)秀的專業(yè)團隊，這個團隊對于現(xiàn)代消費者的個性化需求有著敏銳的嗅覺，對于家居界的時尚流行有著獨到的感悟。由于這支團隊的活躍，洛卡木門以其獨具審美觀念的品牌、風格化的產(chǎn)品迅速贏得了消費者的青睞，并且產(chǎn)生了良好的市場反應。產(chǎn)品從質(zhì)量、款式到風格完全按照消費者的要求進行設計生產(chǎn)，加之完善的售后服務使洛卡的市場終端體現(xiàn)出了較強的競爭力。
三峰木業(yè)十幾載如一日，秉承著“我們只做一件事——?精研木業(yè)?，我們只打一張牌——?三峰功夫?”的理念，勵精圖治，堅持把木門做到極致。精誠所至，金石為開。三峰木業(yè)因為專注，因為執(zhí)著，一步一個腳印走到了今天的成功。三峰木業(yè)雄踞東北老工業(yè)基地，成立十數(shù)載，一直以精湛的技術(shù)，高端的品質(zhì)，完善的服務立足于行業(yè)之中，品牌高度不斷拔升;在品牌實力日益彰顯優(yōu)勢支撐下，三峰木業(yè)再接再勵尋求突破，采用多種創(chuàng)新營銷手段，迅速實現(xiàn)渠道拓展，問鼎中原，如今已在全國各地開門店400余家，星羅棋布。執(zhí)著的堅守換來了品牌的盛譽;創(chuàng)新營銷，贏得消費者和經(jīng)銷商的心。優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和360度無憂星級服務讓廣大消費者心動、情動、感動。消費者的眼睛是雪亮的，三峰木業(yè)榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌，再一次有力地證明了三峰木業(yè)打造深度生活品質(zhì)生活是人心所向。
萬寶木門總部坐落于中國浙江武義，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的集團化企業(yè)，工廠占地面積30多萬平方米，產(chǎn)品制造隊伍多達800多人，是長三角地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)中高端實木復合門的大型門業(yè)企業(yè)之一，也是浙江地區(qū)唯一一家專注于復古系列木門的廠家。萬寶木門擁有一大批從意大利、荷蘭、德國等國引進的先進木門生產(chǎn)設備，但是制造設備并非萬寶的制造競爭力，在萬寶，最好的設備是人，是多達100余人的木雕、木飾工藝師(在萬寶被稱為“木藝師”)，他們用手藝技法為客戶打造個性化的定制木門產(chǎn)品，這也正是消費者首選購買萬寶木門的核心參考點。
重慶星星套裝門以天然的竹材為主要原料，采用具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的28項中國專利和企業(yè)38項專有技術(shù)研制而成。星星套裝門具有不變形、不開裂、隔音、隔熱、安裝便捷，易于維護保養(yǎng)，經(jīng)久耐用，綠色環(huán)保，獲得了iso14024中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書。因其結(jié)構(gòu)科學、外觀華麗、綠色環(huán)保、安裝便捷等特點,深受廣大用戶青睞,暢銷全國31個省市,并出口到愛爾蘭、羅馬尼亞、阿聯(lián)酋、墨西哥、哈薩克斯坦、俄羅斯等十多個國家和地區(qū)。公司擁有雄厚的科技隊伍,擁有二十一項自主專利技術(shù),三十八項專有技術(shù)?！叭盒恰迸菩切翘籽b門曾榮獲“國家發(fā)明金獎”、“泰國博覽會金獎”、“專利成就展金獎”、“竹產(chǎn)品金獎”、“中國居室門設計金獎”、“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎”等十四項大獎。
中國門業(yè)媒體聯(lián)盟，通過3千多萬來自互聯(lián)網(wǎng)消費者的評選，選出了以華鶴木門、夢天木門、tata木門、尚佰木門為首的2012年中國木門十大品牌。
一.華鶴木門。
入選理由：他是中國優(yōu)秀的木門領軍品牌，他為中國木門行業(yè)的發(fā)展作出了很大貢獻，為中國木門行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基石，他也是浙江省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標”企業(yè)。他的工廠面積創(chuàng)亞洲之最，相對于一般企業(yè)更看重工藝、營銷，多年來，他們一直堅持低碳、環(huán)保理念。
木門。
tata木門，鳥巢建設供貨商。時尚、健康的木門品牌源自tata年輕隊伍，一支木門行業(yè)內(nèi)唯一基本由80后組成的最年輕營銷團隊，利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興有效的平臺和他們大量的新鮮創(chuàng)意，結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，擄獲了年輕一代消費群體的心。
四.尚佰木門。
入選理由：尚佰木門是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售高檔實木門的大型全國知名連鎖企業(yè)。在行業(yè)內(nèi)服務細節(jié)一直被列為標桿，號稱木門中的海爾。公司的兩個生產(chǎn)基地坐落在安徽，吉林。引進德國、臺灣等國內(nèi)外高端的生產(chǎn)設備專注每一個細節(jié)，傾力打造全國超一流的木門家居產(chǎn)品。尚佰自創(chuàng)立以來，不斷追求卓越，公司始終堅持以質(zhì)量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發(fā)為先導、以市場拓展為驅(qū)動、以“創(chuàng)百年品牌，揚民族志氣”為目標，實現(xiàn)了企業(yè)的迅猛發(fā)展和品牌的永續(xù)經(jīng)營。多年來，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產(chǎn)品的先進設計，高端品質(zhì)為己任，以無微不至的的細節(jié)服務為最高宗旨，全力打造“尚誠品質(zhì)、服務佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個性化的設計、高端奢華的質(zhì)感、貼心的服務也獲得了消費者的一致認同和好評。
五.美心木門入選理由：美心集團創(chuàng)建于1989年，現(xiàn)已成長為以門業(yè)為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產(chǎn)開發(fā)等多個產(chǎn)業(yè)領域的綜合性集團企業(yè)。是重慶市重點增長企業(yè)，連續(xù)多年榮膺重慶市工業(yè)企業(yè)50強，2005年，美心安全門被授予“中國名牌”稱號。
六.星星套裝門。
入選理由：木門名爵——卡爾·凱旋這個品牌是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿郑漠a(chǎn)品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質(zhì)、卓越的品質(zhì)成為首選的高端木門品牌。首批通過ctc產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙認證，不但是河北省的標桿企業(yè)，更是在國內(nèi)高端木門行業(yè)具有引領水準和示范地位的品牌。
八.東威利木門。
入選理由：潤成創(chuàng)展是中國木門行業(yè)首批木門30強企業(yè)和ctc認證企業(yè)，同時也是廣州省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標”及“廣東名牌產(chǎn)品”，中國最具原創(chuàng)力的木門品牌。潤成創(chuàng)展近年來，在原木開發(fā)領域，取得了不俗的成績，在“2010年舉辦首屆低碳環(huán)保攝影大賽”“中國木門文化藝術(shù)長廊”上有許多木門創(chuàng)中國原木門之最，體現(xiàn)了原木文化，潤成創(chuàng)展在木材采購始終保持嚴格謹慎的態(tài)度，每批木材都將經(jīng)過嚴格檢測，從而保證原木門的質(zhì)量。
十.冠牛木門。
入選理由：他是木門行業(yè)中的優(yōu)秀原木門企業(yè)，它的產(chǎn)品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質(zhì)、卓越的品質(zhì)成為首選的高端木門品牌。同時他也是較早獲得全國木門30強的企業(yè)，同時也是深圳市首家通過ctc產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙認證，不但是深圳的優(yōu)秀品牌，更是在國內(nèi)高端木門行業(yè)中的領導品牌。
他們是中國木門行業(yè)的領導品牌，他們?yōu)橹袊鹃T行業(yè)的快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展作出了杰出的貢獻，作為品牌而言，他們又是中國木門行業(yè)最早加入中國木門協(xié)會大家庭的優(yōu)秀企業(yè)，從而使他們成為全國木門行業(yè)首批30強企業(yè)及副會長單位，在產(chǎn)品上，他們又投入國內(nèi)外先進機械設備，聘請高級設計師，從而使他們的產(chǎn)品最具原創(chuàng)力，其精湛的工藝堪稱一絕，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品定位與品牌形象的完美結(jié)合，他們的產(chǎn)品經(jīng)受住了消費者的考驗，受到了高度評價，是消費者最值得信賴的品牌。
品牌營銷策劃篇八
2.統(tǒng)籌品牌相關(guān)營銷活動，包括線上線下活動的方案策劃、商務談判等;。
3.策劃、實施和評估企業(yè)、項目的品牌推廣活動;。
4.負責行業(yè)分析及研究并提交研究報告，負責對新零售部相關(guān)工作給予支持;。
5.開拓內(nèi)部外部品牌推廣合作渠道等。
1.大專以上學歷，五年以上品牌策劃經(jīng)驗;。
2.具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;。
3.熟悉市場分析及調(diào)研，有微商品牌推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。
4.熟悉品牌推廣運作，有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;。
5.有很強的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神。
崗位職責:。
2.統(tǒng)籌品牌相關(guān)營銷活動，包括線上線下活動的方案策劃、商務談判等;。
3.策劃、實施和評估企業(yè)、項目的品牌推廣活動;。
4.負責行業(yè)分析及研究并提交研究報告，負責對新零售部相關(guān)工作給予支持;。
5.開拓內(nèi)部外部品牌推廣合作渠道等。
1.大專以上學歷，五年以上品牌策劃經(jīng)驗;。
2.具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;。
3.熟悉市場分析及調(diào)研，有微商品牌推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。
4.熟悉品牌推廣運作，有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;。
5.有很強的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神。
品牌營銷策劃篇九
xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析。
一)swot分析。
優(yōu)勢(s)。
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢(w)。
中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。
機會(o)。
與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(t)。
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析。
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析。
上海通用新君威上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機?？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過。
三、
價格策略分析。
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。
品牌營銷策劃篇十
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案。
1、活動形式。
主辦：__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年x月x日至x日。
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動形式：買贈促銷。
活動內(nèi)容：
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
品牌營銷策劃篇十一
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。
品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎的系統(tǒng)整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。
1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度。
3、提升市場的銷售。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。
2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。
3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。
6、階段:在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。
7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。
1、卡莎米亞品牌淵源。
卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。
casamia，著名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師。
1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。
1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵。
卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3、卡莎米亞品牌理念。
讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
4、卡莎米亞品牌風格。
高貴、典雅、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，通過感基調(diào)與理元素的完美表達，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。
5、卡莎米亞品牌定位。
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。
6、消費者定位。
實際消費年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲。
核心消費群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲。
7、卡莎米亞品牌核心價值。
塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌。
1、視覺形象的規(guī)范。
結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
a、規(guī)范品牌標識的基礎應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準和輔助，增加品牌的可識別。
b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容、版面、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、終端形象的規(guī)范。
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象符合品牌的定位。設計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。
a、公司門戶網(wǎng)。
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進行整合，網(wǎng)站的設計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設計上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容，在設計風格上更加時尚、簡潔。
b、新品上市推廣。
(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達到表現(xiàn)的效果。
(2)設計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設計風格上要簡潔易推廣。
c、媒體的推廣。
(1)室內(nèi)、戶外廣告。
圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。
(2)雜志、報紙廣告。
針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來達到市場推廣的目的。
(3)電視廣告。
電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎。
d、促銷活動。
根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4、品牌服務。
a、vip貴賓客戶服務。
vip顧客群體的服務，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務。
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作。
因先期回報有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。
建議加強部門建設，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。
品牌營銷策劃篇十二
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**品牌產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
品牌營銷策劃篇十三
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配；
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例；
3)品牌的色系；
4)品牌的款式設計；
5)品牌的面輔料選擇；
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；
7)品牌的包裝；
8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的.成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
品牌營銷策劃篇十四
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位。
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立。
9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;。
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。
3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面。
實施的過程中，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。
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