一個(gè)有效的方案應(yīng)該具備靈活性,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。一個(gè)較為完美的方案應(yīng)該注重可持續(xù)發(fā)展,考慮長遠(yuǎn)利益和可行性。我們可以通過持續(xù)的反饋和學(xué)習(xí)來改進(jìn)和優(yōu)化方案。
學(xué)校提升方案篇一
隨著基礎(chǔ)教育的改革,我們面對(duì)的新理念、新事物越來越多,作為一名教學(xué)一線的語文教師,我已感受到有些力不從心,再不提升自己,將無法勝任今后的工作,所以我認(rèn)為中心小學(xué)開展的“教師綜合素質(zhì)提升工程”是恰到好處,使廣大教師能很快地投入到課程改革中,盡快提高自己的素質(zhì)。我認(rèn)真閱讀了學(xué)校的活動(dòng)方案,決定以?;顒?dòng)方案為指導(dǎo)思想,切合自身實(shí)際制訂提升自己綜合素質(zhì)計(jì)劃。
思想決定行動(dòng),在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代,我們的教育教學(xué)觀念也要跟上時(shí)代的步伐,因循守舊,固步自封,是無法滿足學(xué)生及家長的要求的,更無法適應(yīng)時(shí)代的要求。我決定每天都抽出一點(diǎn)時(shí)間閱讀教育專家的論著,翻閱我校定的《云南教育》、《教材教法研究》提升自己對(duì)教育的`認(rèn)識(shí),工作中不至于迷失方向。以便使自己在在思想上,始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),在本職工作上,注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。在與同事的相處中,注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,使自己融入這個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的學(xué)校大家庭。
精心備課,細(xì)心批改每一本作業(yè),杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象,要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范,要及時(shí)做好批改記錄。精心準(zhǔn)備每一篇課文,遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和教學(xué)常規(guī),做到課前有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生更不體罰學(xué)生等。尤其要多關(guān)注后進(jìn)生,切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
我認(rèn)為教師必須用激情去感染學(xué)生,去吸引學(xué)生。這也是我所欠缺的。知識(shí)講到位了,為什么學(xué)生還不會(huì)?我想那就是我還沒讓學(xué)生著迷,我在學(xué)生心中還沒產(chǎn)生那么大的魅力。本學(xué)期我盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。所以我努力將激情帶進(jìn)課堂,使自己的課大放異彩。
教師是學(xué)生的領(lǐng)路人。教師教育學(xué)生,不僅僅用自己的知識(shí),更重要的是用自己的品德,用自己的修養(yǎng),用自己良好的行為習(xí)慣?!痢暮⒆尤巳藧郏鴲邸y看’的孩子才是真正的愛”,嚴(yán)格要求、公平對(duì)待學(xué)生,做學(xué)生的良師益友,才能樹立威信搞好教學(xué)。
現(xiàn)在的學(xué)生是越來越有個(gè)性了,他們對(duì)教師的態(tài)度不再是盲從,他們會(huì)評(píng)價(jià)、判斷、評(píng)價(jià)這些方面來選擇自己喜歡的教師,所以過去的師道尊嚴(yán)對(duì)他們已沒有多大威懾力。我希望自己的教育風(fēng)格越來越幽默,工作越來越輕松,而不是每天在生氣和勞累中度過,所以我要學(xué)習(xí)教育的技巧和藝術(shù),使自己成為受學(xué)生歡迎的教師。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話”是教師的基本功。為給學(xué)生做好榜樣,我會(huì)持之以恒地加強(qiáng)自己的基本功練習(xí)。另外要勤練筆,多寫下水文和教學(xué)反思,提高自己的寫作水平。常到教育網(wǎng)上與同行交流,在探討中學(xué)習(xí),積累知識(shí),形成能力。同時(shí),作為語文老師,我還要不斷的加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力,為學(xué)生作表率,潛移默化提高學(xué)生的語言交際能力。學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想,掌握新方式,運(yùn)用新理論,提高教育教學(xué)效果。
以上是我的自我提升計(jì)劃,我決定抓住學(xué)校給我們提供的展示自己的機(jī)會(huì),努力學(xué)習(xí),積極參與,使自己的綜合素質(zhì)在這一年中都得到一定的提升。
學(xué)校提升方案篇二
以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),全面貫徹教育方針,全面實(shí)施素質(zhì)教育,深入踐行科學(xué)發(fā)展觀,以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),以改革學(xué)校管理體制、提高課堂效益為突破口,全面推動(dòng)我縣基礎(chǔ)教育持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,不斷滿足社會(huì)的需求,辦人民滿意的教育。
通過3-5年的實(shí)踐和努力,全縣全面實(shí)施教育教學(xué)改革并步入良性發(fā)展階段,課堂教育教學(xué)發(fā)生明顯變化,教師隊(duì)伍教育教學(xué)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變,教學(xué)和學(xué)習(xí)狀況發(fā)生變化,學(xué)校工作效益和教學(xué)明顯提高。全縣教育教學(xué)質(zhì)量得到提高,緩解教育發(fā)展和社會(huì)需求之間的矛盾,改變我縣教育落后局面,形成我縣教育改革和發(fā)展模式。
本次改革主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行:
(一)教育主管部門。
要變單一的行政管理為行政管理與業(yè)務(wù)管理相結(jié)合。要將職能部門的工作重點(diǎn)下移到學(xué)校的教育教學(xué)工作上,把政府的宏觀政策具體地落實(shí)在學(xué)校的管理上。深入學(xué)校進(jìn)行調(diào)查研究,增強(qiáng)對(duì)學(xué)校的服務(wù)意識(shí)。讓每一個(gè)職能部門對(duì)口承擔(dān)一個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))或一所學(xué)校的教育教學(xué)改革監(jiān)督、指導(dǎo)和服務(wù)工作,將干部的考核與學(xué)校的工作績效掛鉤。要讓教科研部門和學(xué)校參與職能部門的宏觀管理。在教育主管部門制定規(guī)劃、出臺(tái)政策、推行管理措施的時(shí)候,邀請(qǐng)教科研部門和學(xué)校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)<覅⑴c,或建立一支常態(tài)的業(yè)務(wù)專家隊(duì)伍為職能部門的宏觀管理出謀劃策。
(二)教研部門。
要建立以教科研部門為核心的業(yè)務(wù)管理機(jī)制。要加強(qiáng)教科研部門建設(shè)。以在職教研員和兼職教研員相結(jié)合的形式,分小學(xué)、初中和高中,建立一支能夠指導(dǎo)學(xué)校教育教學(xué)的學(xué)科專家隊(duì)伍。要以教科研部門統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校教育教學(xué)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校和縣直學(xué)校教科研部門要成立不同學(xué)段的學(xué)科專家組,指導(dǎo)、參與學(xué)校教育教學(xué)及管理的研究和教師培訓(xùn),評(píng)估學(xué)校的教育教學(xué);在統(tǒng)一部署、協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上,又為不同學(xué)校提供個(gè)性發(fā)展空間,達(dá)到共性與個(gè)性的統(tǒng)一。教研員要認(rèn)真做好“送教下鄉(xiāng)”、掛鉤鄉(xiāng)(鎮(zhèn))或?qū)W校等工作,加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)改革工作的指導(dǎo),有效提高教育教學(xué)質(zhì)量。
(三)學(xué)校的改革。
一是校長及其他教學(xué)管理人員承擔(dān)教學(xué)和教研任務(wù),以及將班級(jí)考核、學(xué)科考核與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的考核相結(jié)合,充分發(fā)揮學(xué)校管理的效能,校長對(duì)學(xué)科和班級(jí)工作進(jìn)行統(tǒng)籌。要每周對(duì)學(xué)校教育教學(xué)改革工作進(jìn)行一到兩次督查,確保工作落到實(shí)處。
二是要建立常態(tài)的學(xué)科管理為主的管理模式,以學(xué)科為單位,統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)校的學(xué)科教學(xué)及科研的管理,將責(zé)任落實(shí)到學(xué)科,以班級(jí)管理來協(xié)調(diào)年級(jí)各學(xué)科的教學(xué)和學(xué)習(xí)的分配。突出管理重專業(yè)性的特點(diǎn),將重點(diǎn)放在提高學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量上,使得教學(xué)與教研相互促進(jìn),能夠?qū)⒓w的力量體現(xiàn)在學(xué)科教學(xué)與教研上,有效地避免師生重復(fù)機(jī)械勞動(dòng)的過重負(fù)擔(dān),增強(qiáng)校長、學(xué)科長對(duì)教學(xué)的監(jiān)督,使得那種各行其是的課堂教學(xué)無生存之地,不同班級(jí)的教學(xué)出現(xiàn)一個(gè)整體發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
三是要每門學(xué)科任命一名學(xué)科長,學(xué)科長組織各學(xué)科科任教師制定不同年級(jí)的教學(xué)任務(wù),然后各學(xué)科長一起根據(jù)學(xué)科教學(xué)任務(wù)來核定各學(xué)科的權(quán)重,合理調(diào)配各科的教學(xué)量和學(xué)習(xí)量。年級(jí)組長和班主任根據(jù)各科的教學(xué)量和學(xué)習(xí)量進(jìn)行班級(jí)管理。形成一個(gè)學(xué)科聯(lián)動(dòng)的教學(xué)管理的運(yùn)行機(jī)制。
四是教師要變統(tǒng)一的教學(xué)模式為差異化的教學(xué)模式。在繼續(xù)保持大班額教學(xué)形式的前提下,通過改變學(xué)科管理的模式,協(xié)調(diào)各學(xué)科的教學(xué)任務(wù),合理系統(tǒng)地制定統(tǒng)一的學(xué)習(xí)內(nèi)容和不同層次的學(xué)習(xí)要求,以及有選擇性的分層次的學(xué)習(xí)任務(wù),使學(xué)生在課內(nèi)外的學(xué)習(xí)都得到有效的落實(shí)。
五是要打破單一的終結(jié)評(píng)價(jià),注重形成性和過程評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)教學(xué)效果的反饋?zhàn)饔?,力求使評(píng)價(jià)方式的多樣化和評(píng)價(jià)主體的多元化。通過評(píng)價(jià)引導(dǎo)教師和學(xué)生的不斷反思,促成其自我成長的能力,以此充分發(fā)揮好評(píng)價(jià)功能的診斷、調(diào)控、激勵(lì)的導(dǎo)向作用。
六是各學(xué)校要從農(nóng)村義務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi)中安排一定的資金用于教育教學(xué)改革。
為確保教育教學(xué)改革工作的實(shí)施,縣教育局成立xx縣教育局中小學(xué)教育教學(xué)改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專家指導(dǎo)組,全面領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)我縣中小學(xué)教育教學(xué)改革工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組組長由教育局局長董保強(qiáng)同志擔(dān)任,副組長由教育局其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員擔(dān)任,成員由教育局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人、縣教科中心主任、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校校長、縣直各學(xué)校校長組成,主要負(fù)責(zé)本次改革工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào),共同推進(jìn)教育改革工作的開展。
專家指導(dǎo)組組長由教育局副局長韓永信同志擔(dān)任,副組長由縣教育局基教股股長、縣教科中心主任擔(dān)任,成員為教研室中小學(xué)教研員、xx一中校長、教務(wù)主任、教科室主任及xx縣高中學(xué)段兼職教研員,主要負(fù)責(zé)改革工作的調(diào)研、改革工作的總結(jié)、推進(jìn)、推廣,改革的評(píng)價(jià)、反饋等,負(fù)責(zé)對(duì)各學(xué)校實(shí)施改革的業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。
全縣中小學(xué)教育教學(xué)改革實(shí)行專家引領(lǐng)、試點(diǎn)先行、分類指導(dǎo)、分布推進(jìn)的原則,首先在高中先行,逐步向初中、小學(xué)推進(jìn)。
1、20xx年9月,根據(jù)全州部署、安排,在xx一中高中部進(jìn)行試點(diǎn)改革,積極探索改革經(jīng)驗(yàn),為下一步全面推進(jìn)改革總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、奠定基礎(chǔ)。其他學(xué)校積極做好學(xué)習(xí)、宣傳、動(dòng)員工作,為下一步的改革造足聲勢(shì)。
2、20xx年9月,xx一中要在深化高中教育教學(xué)改革工作的基礎(chǔ)上,認(rèn)真總結(jié)典型成功經(jīng)驗(yàn),全面推進(jìn)以“配餐制”為核心的課堂教學(xué)改革;其他初中階段學(xué)校要積極探索適合學(xué)段特點(diǎn)的改革模式,穩(wěn)步推行“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)改革,并在xx一中(初中部)、xx二中、xx三中、清平中學(xué)進(jìn)行試行改革;小學(xué)階段少數(shù)民族聚居的學(xué)校要積極開展“雙語雙文”教學(xué),全面提高義務(wù)教育段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月,全縣中學(xué)全面推行教育教學(xué)改革,并在部分小學(xué)試行教育教學(xué)改革。
4、20xx年9月,全縣中小學(xué)正式全面推行教育教學(xué)改革。
學(xué)校提升方案篇三
根據(jù)自治區(qū)黨委組織部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少數(shù)民族聚居地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))干部雙語學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的意見》、《地委基層組織建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層干部“雙語”學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》以及《xxx市“雙語”學(xué)習(xí)工作實(shí)施方案》的文件精神,結(jié)合我校實(shí)際,現(xiàn)就做好全校教職工“雙語”培訓(xùn)工作制定如下方案:
加強(qiáng)“雙語”培訓(xùn)工作是少數(shù)民族區(qū)域提高工作效率,加強(qiáng)自身建設(shè)的需要,有利于進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系,有助于少數(shù)民族干部進(jìn)一步掌握和領(lǐng)會(huì)黨和國家的各項(xiàng)路線、方針和政策,有助于各族干部之間相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、增加溝通,有助于增進(jìn)民族團(tuán)結(jié),促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,是加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措,對(duì)實(shí)現(xiàn)我市全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。
msk初中等證書6級(jí)(含6級(jí))以上、hsk三級(jí)乙等(含三級(jí)乙等)以上等級(jí)證書的教職工不做硬性規(guī)定。
用兩年時(shí)間,使全校教職工具備基本的“雙語”能力,即:漢族教職工要能聽、會(huì)說,能夠與少數(shù)民族同志進(jìn)行日常會(huì)話和交流。少數(shù)民族教職工必須具有較高國家通用語言文字聽說讀寫能力,能夠運(yùn)用國家通用語言文字正常履職、開展工作。
學(xué)哈薩克語的干部以哈薩克語33個(gè)字母的認(rèn)讀書寫、地區(qū)電大“雙語微課堂”學(xué)習(xí)教材、《阿勒泰地區(qū)干部“雙語”學(xué)習(xí)日常用語100句》、教育系統(tǒng)確定的50句等三部分為主要內(nèi)容,以《阿勒泰地區(qū)干部“雙語”學(xué)習(xí)日常用語100句》及教育系統(tǒng)確定的50句為主要內(nèi)容。
主要采取脫產(chǎn)培訓(xùn)、在崗學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉及個(gè)人自學(xué)等形式進(jìn)行。安排集中學(xué)習(xí)時(shí)間,抓好字母、詞匯等基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí),全面開展每天一句話、每周一段文等學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分發(fā)揮少數(shù)民族“雙語”優(yōu)勢(shì),開展民漢干部“結(jié)對(duì)幫學(xué)”活動(dòng),組成“雙語”學(xué)習(xí)小組,采取“一幫一”、“一幫幾”或“幾幫一”等形式,利用工作實(shí)踐和業(yè)余時(shí)間進(jìn)行互幫互學(xué)。有條件的可開設(shè)“雙語”課堂》,單位可與地區(qū)廣播電視大學(xué)聯(lián)系,開展在線培訓(xùn)。
采取測(cè)試等方法對(duì)教職工掌握“雙語”情況進(jìn)行全面調(diào)查摸底,準(zhǔn)確掌握每名教職工運(yùn)用“雙語”的能力水平,并按照熟練掌握“雙語”、程度一般、只懂語言不懂文字和既不懂文字又不懂語言四個(gè)層次,建立干部“雙語”學(xué)習(xí)檔案。
要于20xx年5月28日前召開動(dòng)員會(huì),對(duì)本單位“雙語”學(xué)習(xí)進(jìn)行安排部署。
將“雙語”作為領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)一項(xiàng)硬任務(wù)落到實(shí)處。每季度組織考核測(cè)評(píng)工作,考核測(cè)評(píng)采取口試和筆試相結(jié)合的辦法進(jìn)行,漢族干部重點(diǎn)測(cè)試口語交流能力,少數(shù)民族干部重點(diǎn)測(cè)試口語和書面表達(dá)能力。考試合格的標(biāo)準(zhǔn)為:。
主要負(fù)責(zé)同志為:xx、xx、xx、xx。
學(xué)校提升方案篇四
以題高培育教學(xué)質(zhì)量為根本,根劇五教發(fā)(20xx)7號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)管理,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的意見》文件精神,扎實(shí)開展"培育質(zhì)量年"活動(dòng),加強(qiáng)培育教學(xué)過程管理,積極推進(jìn)課程改革,扎實(shí)開展培育教學(xué)活動(dòng),全體題高我校培育教學(xué)質(zhì)量。
組長:
副組長:
成員:
教學(xué)質(zhì)量管理靈導(dǎo)小組組長靈導(dǎo)并全體負(fù)責(zé)全片的教學(xué)質(zhì)量管理工作,副組長(副校長)負(fù)責(zé)全校的教學(xué)質(zhì)量管理以及三至六年級(jí)英語教學(xué)質(zhì)量的管理,副組長(教道主任)負(fù)責(zé)一致六年級(jí)語文、英語及村小的教學(xué)質(zhì)量管理,副組長(教科室主任)負(fù)責(zé)一致六年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量管理,成員(村小校長)負(fù)責(zé)本村小的教學(xué)質(zhì)量管理,成員(副教道主任、后勤主任、大隊(duì)輔導(dǎo)員)脅助完成教學(xué)質(zhì)量管理工作。
1、力掙20xx年畢業(yè)班語文進(jìn)入前區(qū)前三名、數(shù)學(xué)進(jìn)入全區(qū)前五名,英語進(jìn)入全區(qū)前十名。
2、所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學(xué)力掙得到全鎮(zhèn)第一名,并進(jìn)入全區(qū)前三名,英語力掙得到全鎮(zhèn)第三名;所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學(xué)、英語力掙得到區(qū)平。
3、力掙20xx年市調(diào)考年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語進(jìn)入市教科所連系學(xué)校(37所)前25名。
4、在年度辦學(xué)水泙評(píng)估中,保持"規(guī)范一級(jí)學(xué)校"稱號(hào)。
5、一致五年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、三至五年級(jí)英語力掙年級(jí)平均分60以上的年級(jí)超過鎮(zhèn)內(nèi)同類學(xué)校。
大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))是教學(xué)的基本依劇,教師應(yīng)任真學(xué)習(xí)令會(huì)大綱(課程標(biāo)準(zhǔn)),深入鉆妍教材,把握教材重、難點(diǎn),明確教學(xué)目的、教學(xué)原則以及各年級(jí)各學(xué)科的教學(xué)要求合任務(wù),整體把握教學(xué)內(nèi)容之間的連系和跟尾。
了解所教學(xué)生的`"雙基"掌握情況、蒛漏所在、心里特點(diǎn),以便因材施教,題高教學(xué)的實(shí)效性。
教案是教師統(tǒng)籌規(guī)劃教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案,其內(nèi)容應(yīng)包教學(xué)內(nèi)容(或課題)、教學(xué)目的要求、教學(xué)重難點(diǎn)、教具學(xué)具準(zhǔn)備、課時(shí)分配、課時(shí)間、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì)、教學(xué)后記等。
教學(xué)后記要點(diǎn)寫教學(xué)過程的得與失,教后的體會(huì)與認(rèn)識(shí),以及對(duì)教學(xué)效果的自我評(píng)價(jià)和源因,把改進(jìn)措施以及對(duì)某些問題的看法與體會(huì)寫于教案后,以積累經(jīng)驗(yàn)、題高教學(xué)水泙。35歲以下的教師每周不少于1篇教學(xué)后記。
做到"三定":定時(shí)間,定內(nèi)容,定主講人;"五備":備大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))、備教材、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練,要點(diǎn)妍究本學(xué)科教與學(xué)的改革與創(chuàng)新。
1、任真作好課前準(zhǔn)備,尊守學(xué)校教學(xué)常規(guī),凖時(shí)進(jìn)入課堂。
2、衣裝整潔大方、教態(tài)親切,背心、拖鞋,不坐著上課。
3、語言文明、規(guī)范、使用普通話教學(xué)。
4、不得提前下課,不準(zhǔn)拖堂。
5、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,不諷刺、挖苦、體罰和變相體罰學(xué)生,不剝奪學(xué)生的上課時(shí)間,依法保障學(xué)生受培育的權(quán)力。
6、體育活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)、綜和實(shí)踐等課,要嚴(yán)蜜組織、加強(qiáng)指導(dǎo)、保障學(xué)生安全。
7、不帶移動(dòng)通信工具進(jìn)課堂,上課時(shí)不使用移動(dòng)通信工具。
8、上課時(shí)間,不會(huì)客,不擅自離去課堂,不做與本節(jié)課無關(guān)的事。
9、嚴(yán)格按課表上課,不私自調(diào)課、占課,因病因事調(diào)課需經(jīng)教道主認(rèn)同意并做好登記。
10、任真組織學(xué)生做好眼保健操,不得擠占該時(shí)間。
11、科學(xué)(自然)教師做好掩示和分組實(shí)驗(yàn)。
為強(qiáng)化教學(xué)過程管理,確保我校教學(xué)質(zhì)量奮斗目標(biāo)的全體完成,必須制定并嚴(yán)格執(zhí)行以下教學(xué)過程管理制度:
(1)學(xué)校行政每期聽課、評(píng)課不少于30節(jié),其中隨堂聽課不少于10節(jié)。
(2)教研組長聽課、評(píng)課不少于20節(jié),其中隨堂聽課不少于10節(jié)。
(3)課后要主動(dòng)與課教師交換意見,題出自己對(duì)該課堂教學(xué)的意見和看法,使教師不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,改進(jìn)教學(xué)方法。
(4)教道處、教科室、教研組定期、不定期近行教學(xué)常規(guī)抽查,梭巡班級(jí)教學(xué)狀態(tài),強(qiáng)化課堂教學(xué)監(jiān)管力度。
成立以校長為組長,其他行政人員為成員的教學(xué)工作巡導(dǎo)組,定期不定期對(duì)所轄小學(xué)教學(xué)工作進(jìn)行梭巡和督導(dǎo),確保教學(xué)工作正嫦運(yùn)轉(zhuǎn)。
(1)每學(xué)月對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)批改等"六任真"情況進(jìn)行一次全體檢察。
(2)每次檢察要有結(jié)論、檢察人要簽字,加蓋學(xué)校公章并做祥細(xì)記載。
(3)每次檢察后,學(xué)校要在教師會(huì)上作總結(jié),對(duì)"六任真"工作做得好的要表揚(yáng)鼓勵(lì),對(duì)存在的問題要實(shí)事求是地題出,限期整改。
(1)教道處任真做好學(xué)期、學(xué)年考試安排并及時(shí)召開全片教學(xué)質(zhì)量會(huì),找問題,添措施,不斷改進(jìn)教學(xué)方法,千方百計(jì)題高教學(xué)質(zhì)量。
(2)每次教學(xué)質(zhì)量會(huì),應(yīng)找準(zhǔn)薄弱學(xué)校、薄弱年級(jí)、薄弱學(xué)科和薄弱教師的薄弱問題所在,采取有用措施,加以要點(diǎn)督導(dǎo)。
學(xué)校提升方案篇五
第一條認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》和飲食衛(wèi)生“五四”制。
第二條食堂的環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生,由管理部督導(dǎo),炊事員包干負(fù)責(zé),明確責(zé)任。
第三條炊事員必須每年體檢一次,并進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。新上崗的炊事員必須先體檢后上崗,取得體檢合格證后,進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)教育,并經(jīng)簡(jiǎn)單考核后才能上崗。
第四條食堂操作間和設(shè)施的布局應(yīng)科學(xué)合理,避免生熟工序交叉污染。
第五條操作間及其環(huán)境必須干凈、整潔,每餐清掃,保持整潔,每周徹底大掃除一次。
第六條食堂門窗、沙窗無灰塵、油垢,玻璃明亮;墻壁、屋頂經(jīng)常打掃,保持無蜘蛛網(wǎng)、無黑垢油污。
第七條食堂的灶臺(tái)、抽油煙機(jī)、工作臺(tái)、放物架等應(yīng)潔凈,無油垢和污垢、異味。室內(nèi)的燈具、電扇見本色。
第八條各種飲具、用具(大小塑料菜筐、盆、簾子等)要放在固定位置,擺放整齊,清潔衛(wèi)生,呈現(xiàn)本色。
第九條炒菜、做飯的鍋鏟、鐵瓢等工具一律不許放在地上或挪作它作。
第十條各種蔬菜加工時(shí),必須嚴(yán)格遵守一摘二洗三切配的程序進(jìn)行。
第十一條凡洗完的各種蔬菜,不得有泥沙、雜物,用干凈菜筐裝好,存放架上,不允許中途落地。
第十二條待出售的菜肴、米飯,加蓋防蠅、防塵罩。
第十三條炊事人員上崗工作時(shí)必須穿戴工作服、帽,上崗前必須先洗手和消毒。
第十四條炊事員上班不準(zhǔn)帶戒子、手鐲,也不能涂指甲油。操作時(shí)不許吸煙,不得隨地吐痰。
第十五條出售直接入口的食品必須使用工具,不得用手直接拿取食品。
第十六條食堂的盆、碗、盤、碟、杯、筷等餐具都要實(shí)行嚴(yán)格的消毒制度,使用中的餐具必須每天消毒。消毒程序必須堅(jiān)持“一洗、二清、三消毒”。客人使用的餐具最好采用一次性餐具。
第十七條出售后剩余的飯菜應(yīng)盡可能放置在冷藏柜里,但放置時(shí)間不能超過24小時(shí)。剩飯、剩菜出售時(shí),必須先經(jīng)管理部工作人員鑒別確保無變質(zhì)、變味后,加溫?zé)嵬覆趴沙鍪邸?/p>
第十八條食堂采購的原材料必須新鮮,存放的環(huán)境應(yīng)通風(fēng)、干燥,避免霉變。嚴(yán)禁使用過期或變質(zhì)的原材料和食品。
第二十條遵照各級(jí)愛委會(huì)有關(guān)滅鼠、滅蠅、滅蟑螂的安排和實(shí)際情況,按照技術(shù)要求在食堂內(nèi)投放鼠藥,噴灑藥水,擺放夾鼠板,做到無蠅、無鼠、無蟑螂。
學(xué)校提升方案篇六
根據(jù)內(nèi)江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市中區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)20xx年度開展“質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升”示范推廣活動(dòng)的通知》文件要求,為了使質(zhì)量提升活動(dòng)在公司內(nèi)深入開展,進(jìn)一步提高公司內(nèi)部的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際,制定本實(shí)施方案:
一、指導(dǎo)思想:
以《質(zhì)量發(fā)展綱要(20xx-20xx)》為活動(dòng)教材,以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為活動(dòng)要求,以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、增效益”為活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),圍繞上級(jí)質(zhì)監(jiān)部門的總體部署,抓落實(shí)、抓發(fā)展、夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè),提高企業(yè)質(zhì)量安全保障機(jī)制建設(shè),提質(zhì)增效。通過質(zhì)量提升活動(dòng),使每一位員工樹立起牢固的質(zhì)量意識(shí),做到人人重視質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,最終達(dá)到確保用戶滿意,提高企業(yè)效益的目的。
二、工作目標(biāo):
緊緊圍繞活動(dòng)的指導(dǎo)思想,確保活動(dòng)開展有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有目標(biāo)、有成果,活動(dòng)期間各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)全面完成,無用戶意見。
三、組織領(lǐng)導(dǎo):
(一)為加強(qiáng)對(duì)“質(zhì)量提升”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),成立公司“質(zhì)量提升”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:羅大江
副組長:蔣靜歐陽全
成員:鄧明成張小平郭瀾彭躍進(jìn)楊軍李世清鄧純輝
周愛輝李均明李麗
(二)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(辦公室設(shè)在總經(jīng)辦)
主任:蔣靜
成員:李麗張小平郭瀾林萍
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)開展自查自糾。各分廠、部門根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際隨時(shí)開展自查自糾,不斷改進(jìn),確保工廠方針提出的各項(xiàng)產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)全面完成。
1、促進(jìn)管理水平上臺(tái)階。各分廠、部門認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,開展質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng),有針對(duì)性的制定整改措施進(jìn)行整改。
2、提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。銷售部加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,采取適當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧櫩蜐M意度調(diào)查、已交付的產(chǎn)品信息、銷售報(bào)告等)通過適當(dāng)?shù)?渠道,收集、分析顧客和市場(chǎng)情況,改進(jìn)銷售和今后服務(wù)方式方法,拓展長期穩(wěn)定顧客,確保生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
3、提高滿足顧客需求的能力。嚴(yán)格執(zhí)行《工藝管理制度》、《設(shè)備管理制度》、《運(yùn)轉(zhuǎn)操作管理制度》、《固定供應(yīng)管理制度》等,對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制進(jìn)行診斷,提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低成本的途徑和方法,改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客日益增長的需要。
越,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,走好企業(yè)的名牌之路。
5、落實(shí)計(jì)量管理制度。加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)測(cè)人員的培訓(xùn),提高計(jì)量監(jiān)測(cè)人員的技術(shù)水平,對(duì)監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備進(jìn)行有效控制,使監(jiān)測(cè)設(shè)備能滿足生產(chǎn)要求。同時(shí)各分廠、部門做好本部門監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備的日常管理和日常維護(hù)保養(yǎng),正確使用計(jì)量器具,確保監(jiān)測(cè)的結(jié)果準(zhǔn)確、可靠、有效。
(二)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。生產(chǎn)技術(shù)部對(duì)車間環(huán)境溫度、濕度、照明、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生等按控制指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格管理和檢查、考核,認(rèn)真執(zhí)行運(yùn)轉(zhuǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)管理制度,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)檢查,創(chuàng)造優(yōu)良的生產(chǎn)工作環(huán)境,堅(jiān)持每月評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì),美化生產(chǎn)、生活環(huán)境,確保員工身心健康。
(三)建立和完善質(zhì)量管理體系。進(jìn)一步修改完善質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊(cè)和程序文件,成立一套完整的質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu),全面運(yùn)行iso9001:20xx標(biāo)準(zhǔn)體系,每年對(duì)質(zhì)量體系運(yùn)行情況進(jìn)行內(nèi)審、管理評(píng)審和外審,以尋求改進(jìn)的機(jī)會(huì),并實(shí)行獨(dú)立的質(zhì)量獎(jiǎng)懲,以激勵(lì)全體員工的提高質(zhì)量積極性。
(四)開展企業(yè)文化建設(shè)。
1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。根據(jù)《人力資源管理程序》,制訂各部門培訓(xùn)計(jì)劃,并按計(jì)劃采取多種形式的培訓(xùn)方式,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工素質(zhì)。操作上重點(diǎn)抓新工、轉(zhuǎn)崗員工的操作技術(shù)培訓(xùn),嚴(yán)格按“月測(cè)單項(xiàng),季測(cè)全面”的規(guī)定檢測(cè)值車工的操作技術(shù)水平,確保各崗位人員能力勝任崗位要求。
2、開展各種勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)革新、練兵比武、評(píng)選先進(jìn)等活動(dòng),
通過獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),激勵(lì)廣大員工學(xué)技術(shù)、學(xué)知識(shí)。
3、認(rèn)真執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,采取多種形式獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)先進(jìn),對(duì)獲得省、市、公司榮譽(yù)表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人及時(shí)給予大張旗鼓的獎(jiǎng)勵(lì),在公司內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。
4、結(jié)合各種重大活動(dòng),在公司內(nèi)舉辦豐富多彩的文體活動(dòng),豐富員工的質(zhì)量內(nèi)涵,建立良好的和諧發(fā)展關(guān)系。
5、加強(qiáng)企業(yè)宣傳。做好公司網(wǎng)站管理工作,隨時(shí)更新網(wǎng)站信息,及時(shí)對(duì)外發(fā)布公司動(dòng)態(tài),展示公司形象,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品、文化。同時(shí)做好各分廠、部門內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通工作,并建立好財(cái)務(wù)及倉儲(chǔ)信息管理系統(tǒng),有效保證公司信息流來源的廣度、及時(shí)性和有效性。
五、總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì):
各分廠、部門在活動(dòng)中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并于12月上旬將本單位活動(dòng)情況做書面總結(jié),交領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。本次活動(dòng)情況將納入公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制獎(jiǎng)勵(lì)考核,同時(shí)公司將對(duì)本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或表彰。
學(xué)校提升方案篇七
以_同志“三個(gè)面向”為指導(dǎo),認(rèn)真踏實(shí)地實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,樹立科學(xué)的發(fā)展觀和終身學(xué)習(xí)的理念,加強(qiáng)師德建設(shè),全面落實(shí)教師教育教學(xué)基本功、教學(xué)技能等的培訓(xùn),激發(fā)教師積極主動(dòng)參與培訓(xùn)的自覺性。
緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革,落實(shí)素質(zhì)教育,通過校本培訓(xùn),使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念,提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力,全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要,為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ);同時(shí)促進(jìn)教師向現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。
1、建立主動(dòng)參與,開放高效,滿足教師自主性選擇學(xué)習(xí)需要的教師培訓(xùn)機(jī)制。
2、更新教育觀念,形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊(duì)伍。培養(yǎng)一批在課程教材改革的理論與實(shí)踐上有一定教科研能力的研究型教師。實(shí)現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。
1、校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:
副組長:
組員:各年級(jí)組長,各科教研員。
2、校本培訓(xùn)指導(dǎo)評(píng)價(jià)小組。
校負(fù)責(zé)教育教學(xué)領(lǐng)導(dǎo),教研組長代表。
(一)培訓(xùn)對(duì)象:全校所有在職教師。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容:
1、以教育法規(guī)為主的師德培訓(xùn)。
以“三個(gè)面向”教育思想為指導(dǎo),以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù),對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育,使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀,提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系,強(qiáng)化教師自身修養(yǎng),塑造良好的教師形象。
2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。重點(diǎn)以教研組為單位,以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科教材》、及縣局組織的教師讀書為主要內(nèi)容,搜集、整理相關(guān)課改信息,組織學(xué)習(xí)、研討交流,使理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合,促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。促進(jìn)教師在教學(xué)實(shí)踐中研究掌握實(shí)施新課程的有效教學(xué)方法和手段。
3、以信息技術(shù)為主的教育教學(xué)技能培訓(xùn)。
學(xué)校提升方案篇八
單店銷售業(yè)績不佳,影響賣場(chǎng)整體氣氛,削弱店員斗志,無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性,系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,工作態(tài)度消極。
所以,我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位。從一個(gè)新的方向入手,提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷售模式,銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣,養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性,激勵(lì)她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,來營造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上,輕松愉悅,生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感,有歸屬感,把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳,主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),銷售技巧不專業(yè)成熟,服務(wù)內(nèi)容沒有特色,營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步,改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣,那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話,想要她學(xué)你的,你就要證明給她看,她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話,我的方法就是示范,用身體力行來證明自己帶來的理念是對(duì)的,而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度,再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法,她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。
一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛,影響著員工的心態(tài),哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,沒有一良好的,輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來襯托的話,那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性,就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,了解它們的喜好,把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,愛好。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂場(chǎng)一樣,從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員,店員與店長之間建立起一種真正的,相互真誠,相互尊重,相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感,自發(fā)的用心;來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家,而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下,也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來。
通過我們的成功的銷售示范,良好的賣場(chǎng)氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松,快樂,榮譽(yù),自信的話,她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到,我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng)。我們是一個(gè)公司,有著自己企業(yè)文化,有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福,青春活力,無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員,我們是一個(gè)公司的人才,是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例,但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績,那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào),那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋,食之無味,棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí),還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它,甚至抗拒它。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場(chǎng)的條例不能要,沒有一個(gè)合理的條例,賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證。我想說的是,條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向,有了積極的態(tài)度,有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
學(xué)校提升方案篇九
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),質(zhì)量立校為宗旨,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),以教學(xué)改革為核心,進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)管理,全面提高教學(xué)質(zhì)量,走出“功利主義,形式主義”的誤區(qū);擺脫“學(xué)生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀;實(shí)現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學(xué)生減負(fù)”的目標(biāo)。
圍繞一個(gè)中心:以提高教學(xué)質(zhì)量為中心。
落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn):一是學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng);二是教師教學(xué)能力的提高。加強(qiáng)三項(xiàng)研究:一是加強(qiáng)先進(jìn)教育理念的研究;二是加強(qiáng)校本課程的研究;三是加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的研究。
實(shí)現(xiàn)四個(gè)提高:即教師教研水平明顯提高;學(xué)生書寫質(zhì)量明顯提高;課堂實(shí)效價(jià)值明顯提高;整體教學(xué)質(zhì)量明顯提高。
1、切實(shí)加強(qiáng)課程管理。
要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時(shí)計(jì)劃,決不隨意增減課時(shí)。學(xué)校對(duì)每天的教學(xué)活動(dòng)實(shí)行全天候管理,正副校長、教育主任、值周教師每天進(jìn)行巡視檢查,如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學(xué)常規(guī)上課,課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整,隨意上自習(xí)課等現(xiàn)象,都作為教學(xué)事故記錄在案,并根據(jù)學(xué)校獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行處理。
2.切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。
教學(xué)質(zhì)量的提高,關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級(jí)、各學(xué)科學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點(diǎn),制定教學(xué)目標(biāo),使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號(hào)真正落實(shí)到每一堂課,充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
第一,把功夫下在課前。教師上一堂課并不難,上一堂有質(zhì)量的課就不容易,經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易,其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材,仔細(xì)備課。必要時(shí)采取集體討論的方式備課。備詳細(xì)教案、備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)。
第二,把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效,必須遵守幾點(diǎn)原則:
(1)必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo);
(2)必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng);
(3)必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。
學(xué)校對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的管理辦法是:
(1)隨堂聽課,不打招呼,聽后個(gè)別交換意見,提出要求和建議。
(2)組織教師評(píng)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng),促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。全校教師都可以聽,然后進(jìn)行評(píng)課,共同研討課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和做法。
第三,把補(bǔ)困加在課后。在教學(xué)過程中,要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的,總會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學(xué)生,不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題,而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。采取如下措施:
(1)建立后進(jìn)生成長檔案;
(2)任課教師必須對(duì)任課班中的后進(jìn)學(xué)生做到心中有底,教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué);
(3)教師須利用課余時(shí)間對(duì)后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo);
(4)經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心,鼓勵(lì)他們克服心理障礙,只要他們有所進(jìn)步,就給予肯定和鼓勵(lì)。
第四,精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對(duì)課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改,注重效率。
變其思想,提高其業(yè)務(wù)能力。方法為:一聽(聽課堂教學(xué));二看(看備課筆記、作業(yè)批改);三座談問卷(開學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查,了解教師的教學(xué)情況);四總結(jié)提高(在上述調(diào)查基礎(chǔ)上,指導(dǎo)其總結(jié)成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以發(fā)揚(yáng)光大;指出其在教學(xué)中存在的問題,并提出改進(jìn)措施和意見)。全面解決"教"和"學(xué)"之間存在的實(shí)際問題,保證學(xué)校教學(xué)活動(dòng)有秩序地正常開展,培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng),加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。
3、加大對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度,提高整體成績。
后進(jìn)生是影響我校教學(xué)質(zhì)量的重要因素,因此,在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。
第一、建立檔案。根據(jù)考試分?jǐn)?shù)和任課教師平時(shí)觀察,確定后進(jìn)生名單,建立檔案。
第二、抓兩頭保中間。一年級(jí)和五年級(jí)任課教師要高度負(fù)責(zé),不能從一年級(jí)起,就出現(xiàn)學(xué)困生。不能使學(xué)困生在畢業(yè)時(shí)還沒有脫困。中間年級(jí)教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生。如果學(xué)困生檔案中有新名單出現(xiàn),該任課教師要承擔(dān)責(zé)任,并在教師工作量化評(píng)分中扣分。
第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生共分四個(gè)層次:
1、學(xué)校監(jiān)控:學(xué)校將制定《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化制度》。對(duì)學(xué)生而言,學(xué)校每學(xué)期期末在后進(jìn)生中開展評(píng)選“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)活動(dòng)”,凡學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的后進(jìn)生均可參評(píng),并在學(xué)校大會(huì)上隆重表彰。通過建立制度,使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
2、重點(diǎn)監(jiān)控。確立五個(gè)重點(diǎn):重點(diǎn)年級(jí)、重點(diǎn)學(xué)科(語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科);重點(diǎn)教師、重點(diǎn)學(xué)生(自己不學(xué)、家長不管,成績特差的學(xué)生)。
3、加強(qiáng)檢查。學(xué)校按規(guī)定對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行嚴(yán)格檢查考核,并及時(shí)反饋結(jié)果,提出整改意見,督促整改。
1、進(jìn)一步完善教學(xué)工作獎(jiǎng)懲制度,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,全力推進(jìn)課堂改革步伐,全面提高教學(xué)質(zhì)量。
2、管理人員嚴(yán)格把住五關(guān):
(1)備課關(guān);
(2)上課關(guān);
(3)作業(yè)關(guān);
(4)檢測(cè)關(guān);
(5)評(píng)價(jià)關(guān)。
并把上述五個(gè)方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中,與教師的績效考核掛鉤。
3、全體教師結(jié)合本學(xué)科實(shí)際全員參與,及時(shí)總結(jié),及時(shí)反饋,促進(jìn)全校各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量整體水平的提高。
學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級(jí)實(shí)行文理分科后的具體情況,正確指導(dǎo)學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)方法并提升高考科目的學(xué)習(xí)成績,是高一年級(jí)所有教師共同的目標(biāo)和課題。根據(jù)年級(jí)學(xué)生的實(shí)際知識(shí)水平和能力狀況,從以下幾個(gè)方面做好高一年級(jí)教學(xué)質(zhì)量提升工作。
組長:李學(xué)彬
副組長:陳建波(負(fù)責(zé)高一教學(xué)質(zhì)量提升管理)
卓澤震(負(fù)責(zé)高一德育教育提升管理)
組員:各處室(指導(dǎo)協(xié)調(diào))年級(jí)組(嚴(yán)格管理,狠抓落實(shí))
年級(jí)目標(biāo):年級(jí)以各班學(xué)生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標(biāo),以學(xué)生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標(biāo);剩余人數(shù)作為三本或?qū)?婆囵B(yǎng)目標(biāo)。
班級(jí)目標(biāo):各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標(biāo),并對(duì)各層次目標(biāo)的學(xué)生建立跟蹤機(jī)制。
學(xué)生目標(biāo):學(xué)生個(gè)人必須制定自己的目標(biāo),允許學(xué)生個(gè)人目標(biāo)高于班級(jí)目標(biāo),以促使他們能夠努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。班主任要督促學(xué)生按各考試階段制定出具體可行的成績目標(biāo),來作為要求學(xué)生的依據(jù)。
(一)、抓備課
以高效課堂為突破口,要求教師把課上成有質(zhì)量的課,把功夫下在課前,認(rèn)真做好備課工作,努力提高課堂效率。力爭(zhēng)做到:1、認(rèn)真研究教材和學(xué)生,整體把握教材體系,了解學(xué)生的知識(shí)水平和能力水平,做到以學(xué)生發(fā)展為根本,以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。
2、建立集體備課的制度,讓學(xué)生共享所有教師的智慧。
(1)兩個(gè)人以上的學(xué)科都要固定時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、中心發(fā)言人,全面開展集體備課。(要求不能占用學(xué)生正常上課時(shí)間)。
(2)每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)、學(xué)生容易出錯(cuò)的地方,以及教學(xué)策略。做到集思廣益,把教師個(gè)體的認(rèn)識(shí)納入到群體的智慧之中,力爭(zhēng)每次集體備課都有實(shí)效性,制定的方案有實(shí)用性和可操作性。
(3)教學(xué)反思。集體備課時(shí)首先討論交流上次反思。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)不足。
(二)、抓上課
1、上課要針對(duì)學(xué)生實(shí)際,要力爭(zhēng)做到“六個(gè)一點(diǎn)”:即“起點(diǎn)要低一點(diǎn);底面要寬一點(diǎn);臺(tái)階要密一點(diǎn);坡度要小一點(diǎn);反復(fù)要多一點(diǎn);要求要嚴(yán)一點(diǎn)”。高一要全面夯實(shí)基礎(chǔ),不偏科。確保高二提前進(jìn)度,高三有足夠的復(fù)習(xí)時(shí)間。重視學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,要讓學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)做到明白,記住,會(huì)用。要引導(dǎo)、幫助學(xué)生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識(shí)點(diǎn),從知識(shí)點(diǎn)的構(gòu)成中理解知識(shí)要素。同時(shí)要要重視學(xué)生基本技能的形成。要從速度、準(zhǔn)確性和靈活性三個(gè)維度,對(duì)基本技能的形成提出明確要求。
2、設(shè)置切實(shí)有效的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)內(nèi)容的選擇,既要從學(xué)生發(fā)展的需要著眼(包括應(yīng)試的需要),也要從學(xué)生掌握的可能著手。切合學(xué)生的實(shí)際,讓學(xué)生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度,學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的不教;教了也不會(huì)的暫時(shí)不教。難度過高,只能造成課堂教學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)。教學(xué)目標(biāo)的確立既要考慮高考的需要,也要考慮學(xué)生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題,而是中檔題。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言,抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。
(三)、抓課堂作業(yè)
講評(píng)學(xué)生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學(xué)生及時(shí)訂正錯(cuò)題,鞏固講評(píng)的效果。有的學(xué)生的錯(cuò)題教師沒有講評(píng)到的教師要做好個(gè)別輔導(dǎo)工作。對(duì)錯(cuò)題要重復(fù)訓(xùn)練。教師要督促學(xué)生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯(cuò)題、帶普遍性的錯(cuò)題、以及學(xué)生容易做錯(cuò)的題目,隨時(shí)收集起來,建立錯(cuò)題集。過了一段時(shí)間再訓(xùn)練一次,重復(fù)訓(xùn)練時(shí)既要有原題又要有變式題,做到觸類旁通。
年級(jí)組定期配合教務(wù)處進(jìn)行作業(yè)檢查,檢查結(jié)果與教師個(gè)人教學(xué)業(yè)績掛鉤。
(四)、抓課后輔導(dǎo)
課后輔導(dǎo)是在作業(yè)反饋的信息之后進(jìn)行。分集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)。集體輔導(dǎo)主要針對(duì)全體學(xué)生中存在的帶有共同性的問題,提供解決方法、途徑。個(gè)別輔導(dǎo)是針對(duì)個(gè)別學(xué)生的問題,進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)、點(diǎn)撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。
(五)、抓綜合學(xué)科
文理分班后,綜合學(xué)科的科目減少了,學(xué)科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)的同時(shí),抓好文理綜合科目的教學(xué)。因?yàn)閷W(xué)生的語數(shù)外成績?cè)谶_(dá)到一定程度后,很難再提升。綜合科目成了學(xué)生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會(huì)影響到學(xué)生升學(xué)的`檔次,甚至?xí)Q定學(xué)生能否升學(xué)。因此,從高一開始,必須抓緊綜合科目的教學(xué)。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識(shí)點(diǎn),把高考意識(shí)貫穿到教學(xué)過程中。二是各學(xué)科要有綜合意識(shí),要指導(dǎo)學(xué)生在綜合練習(xí)時(shí),科學(xué)配比時(shí)間,并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行速度訓(xùn)練,避免綜合試卷做不完的老問題。年級(jí)組將從高一下期開始,逐步組織綜合學(xué)科合卷適應(yīng)性訓(xùn)練,以培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征,文科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握識(shí)記、理解、分析、綜合的學(xué)習(xí)方法及解題技巧;理科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運(yùn)用的方法及解題能力。以提高學(xué)生的綜合學(xué)科成績。
(六)、抓考核
根據(jù)現(xiàn)有考核,本期加大高中期末教學(xué)質(zhì)量考核力度,加大差距,真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。
年級(jí)組配合教務(wù)處考試,進(jìn)行嚴(yán)格的考試管理。
(一)考試設(shè)置:
1、大型考試:按照學(xué)校教務(wù)處的安排,共有4次大型考試,兩次月考和期中、期末考試。
2、基礎(chǔ)知識(shí)過關(guān)考試,安排在每大周歸宿假返校后的晚上,時(shí)間90分鐘,由教務(wù)處安排監(jiān)考人員,年級(jí)組安排考試科目。
3、單元(章節(jié))強(qiáng)化訓(xùn)練,安排在每個(gè)學(xué)科的每大周的第一個(gè)晚自習(xí)的第三節(jié),時(shí)間安排70分鐘。由各學(xué)科自主命題。
(二)成績分析:成績分析分三種情況進(jìn)行。
1、學(xué)生分析,這既是對(duì)老師教的評(píng)價(jià),對(duì)學(xué)生也是一個(gè)反思的過程。分析學(xué)生在各學(xué)科間的不平衡性及同學(xué)科前后不同時(shí)間的波動(dòng)性,以利于教師和班主任有針對(duì)性采取措施,促使學(xué)生各個(gè)學(xué)科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學(xué)生掉隊(duì)。
2、教師分析,分析到人分析到題,找出學(xué)生的個(gè)體差異,以便對(duì)癥下藥,個(gè)別指導(dǎo)。找出教與學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié),便于查漏補(bǔ)缺。
3、年級(jí)組分析,重點(diǎn)解決各班級(jí)學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)上的不平衡性,及各班級(jí)在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料,向全體教師通告全年級(jí)各學(xué)科教學(xué)分析結(jié)果,提出指導(dǎo)性意見,落實(shí)改進(jìn)措施。同時(shí),要重視試卷的講評(píng),講評(píng)要有足夠的時(shí)間,試卷的講評(píng)一般可采用診斷性講評(píng)、發(fā)散性講評(píng)、延伸性講評(píng)等形式進(jìn)行。
(三)、為了增強(qiáng)考試的客觀性,與其他學(xué)校同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行比較,每學(xué)期至少一次利用外面的試題對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè)。
(四)、開設(shè)學(xué)科大講堂。定期與不定期開展學(xué)科講座,解決部分學(xué)生學(xué)習(xí)吃不飽的問題。
(五)、加強(qiáng)應(yīng)試方法與考試心理的輔導(dǎo)。學(xué)生對(duì)高中考試的方法、時(shí)間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),利用試卷評(píng)講的機(jī)會(huì),對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí),要對(duì)學(xué)生進(jìn)行考試心理的輔導(dǎo),幫助他們消除畏難情緒,以正確的心態(tài)對(duì)待考試和考試成績。指導(dǎo)他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實(shí),做到在題海中游刃有余揮灑自如。
全體教師要做的關(guān)愛學(xué)生,了解每一個(gè)學(xué)生的家庭和學(xué)習(xí)情況,加強(qiáng)溝通,提升師生關(guān)系,真正做到讓愛充滿課堂,充滿學(xué)生的生活。
學(xué)校提升方案篇十
按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求,決定用10各月左右的時(shí)間,在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣,提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動(dòng)(簡(jiǎn)稱“三講三提升”活動(dòng))。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會(huì)精神,根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求,以弘揚(yáng)“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識(shí)(發(fā)展意識(shí)、改革意識(shí)、開放意識(shí)、大局意識(shí)、問題意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí))為主題,以喜迎十八大為主線,堅(jiān)持講責(zé)任、講作為、講正氣,使提升六種意識(shí)的過程,成為全體教育工作者凝聚共識(shí)、推動(dòng)工作、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的過程,使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升,以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開,為實(shí)現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。
三、活動(dòng)內(nèi)容
主要內(nèi)容:一是錘煉堅(jiān)強(qiáng)黨性。強(qiáng)化理論武裝,不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問題的能力;加強(qiáng)以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè),教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實(shí)增強(qiáng)公道正派、忠誠履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè),強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念,營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍;開展“崗位練兵”活動(dòng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;拓寬學(xué)習(xí)視野,更新思想觀念,帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研,尋求破解教育工作難題的思路和對(duì)策;強(qiáng)化服務(wù)理念,提升服務(wù)水平;加強(qiáng)警示教育,弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型,開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)賽,強(qiáng)化以人為本理念,營造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟
這次主題實(shí)踐活動(dòng),從2012年1月開始,至2012年10月基本結(jié)束。共分四個(gè)階段:
(一)學(xué)習(xí)教育階段
1、及時(shí)動(dòng)員部署。通過召開動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì),引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)的重要意義,增強(qiáng)開展主題實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和堅(jiān)定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動(dòng)為載體,采取業(yè)務(wù)輪講、大家點(diǎn)評(píng)、集中研討、建立教育書屋等方式,組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式,切實(shí)加強(qiáng)黨性教育、紀(jì)律教育和廉政教育。
3、堅(jiān)持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)為契機(jī),圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進(jìn)學(xué)什么、比先進(jìn)差什么、學(xué)先進(jìn)做什么”等專題開展深入討論,進(jìn)一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿,全面提升黨員干部能力素質(zhì),增強(qiáng)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。
(二)查擺問題階段
1、堅(jiān)持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機(jī)關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對(duì)象和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,分別建立1-2個(gè)聯(lián)系點(diǎn),采取多種形式進(jìn)行深入調(diào)研,形成高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。
局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對(duì)子,經(jīng)常直接聽取群眾意見,推動(dòng)各項(xiàng)工作在基層落實(shí)。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待,直接聽取來訪人員的意見訴訟,做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級(jí)機(jī)構(gòu)人員、股室負(fù)責(zé)人與本股室人員要分別進(jìn)行一次談心談話。五是改進(jìn)作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負(fù)責(zé)、限時(shí)辦結(jié)和責(zé)任追究等制度,規(guī)范辦事程序,提高辦事效率,進(jìn)一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求,組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進(jìn)行分析評(píng)議,通過召開專題民主(組織)生活會(huì),開展批評(píng)與自我批評(píng),查擺問題,剖析根源,明確整改方向。
(三)整改提高階段
1、認(rèn)真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動(dòng)等形式,廣泛征求意見建議,深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對(duì)查擺出來的問題,圍繞科學(xué)定諾、嚴(yán)格審諾、公開示諾、扎實(shí)踐諾、民眾評(píng)諾五個(gè)環(huán)節(jié),制定整改措施,抓好整改落實(shí),集中解決問題。
3、實(shí)施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動(dòng),把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實(shí)求效的重要抓手,強(qiáng)力推進(jìn),精心實(shí)施。各基層黨組織都要培育打造推進(jìn)各自組織工作的項(xiàng)目品牌,認(rèn)真抓好品牌申報(bào)、項(xiàng)目初審和評(píng)審立項(xiàng),抓緊推進(jìn)項(xiàng)目品牌實(shí)施。
(四)建章立制階段
4、及時(shí)將活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法用制度形式固定下來,形成一整套務(wù)實(shí)管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機(jī)關(guān)、打造一流隊(duì)伍、創(chuàng)造一流業(yè)績,開展“先進(jìn)股(科)室”和“優(yōu)秀黨員干部”評(píng)選活動(dòng),對(duì)“三講三提升”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比和表彰。
學(xué)校提升方案篇十一
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學(xué)質(zhì)量年”,這一主題抓住了我們農(nóng)村學(xué)校諸多問題的關(guān)鍵,更為農(nóng)村學(xué)校的發(fā)展指明了前進(jìn)的方向。唯物辯證法告訴我們,事物總是一分為二的,我們?cè)诳吹睫r(nóng)村學(xué)校教學(xué)改革取得重大成績的同時(shí),也不能忽視存在的突出問題。結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際,談?wù)剬?duì)農(nóng)村學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的體會(huì),請(qǐng)各位同仁予以批評(píng)指正。
(一)提高教學(xué)質(zhì)量的思想不統(tǒng)一,理解比較片面
由于人們對(duì)義務(wù)教育的指導(dǎo)思想和義務(wù)教育的性質(zhì)、任務(wù)缺乏正確的認(rèn)識(shí),有的教師不是真正的從教育改革出發(fā),研究如何提高教育質(zhì)量,而是在錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下,把提高教學(xué)質(zhì)量納入片面追求升學(xué)率的軌道。
(二)農(nóng)村學(xué)校教學(xué)設(shè)備條件較差,急待改善
農(nóng)村學(xué)校的校舍建設(shè)得到了明顯改善。但是,從農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)設(shè)備來看,還存在著不少問題:一是電教設(shè)備條件差,多媒體教室缺乏嚴(yán)重。二是損壞的教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器不能及時(shí)更新,缺乏專業(yè)實(shí)驗(yàn)管理人員。三是農(nóng)村學(xué)校大多數(shù)學(xué)校設(shè)有圖書室,但藏書量嚴(yán)重不足。
從教師用書方面看,除訂購為數(shù)不多的報(bào)刊外,教育理論書籍很少,各科教學(xué)的實(shí)用書籍更少而且陳舊,直接影響教師的學(xué)習(xí)和提高,直接影響教學(xué)效果。從學(xué)生用書方面看,藏書量也很少。此外,農(nóng)村學(xué)校的衛(wèi)生室設(shè)備也很簡(jiǎn)陋。這一切,都直接影響教學(xué)工作的順利進(jìn)行和教學(xué)改革的深入開展。
(三)農(nóng)村學(xué)校課程設(shè)置與課程內(nèi)容存在嚴(yán)重弊端,迫切需要進(jìn)行深入的改革
課程結(jié)構(gòu)改革的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)課程的現(xiàn)代化和課程的科學(xué)化?,F(xiàn)行農(nóng)村學(xué)校課程設(shè)置與課程內(nèi)容脫離農(nóng)村學(xué)校學(xué)生實(shí)際,某些課程內(nèi)容還脫離農(nóng)村學(xué)生的生活環(huán)境與實(shí)際經(jīng)驗(yàn),缺乏趣味性與啟發(fā)性,課程內(nèi)容普遍地存在著偏多、偏深、偏難的狀況,必須予以改革和解決。
(四)農(nóng)村學(xué)校教育評(píng)價(jià)存在嚴(yán)重問題,不適應(yīng)素質(zhì)教育的迫切要求
教育評(píng)價(jià)是科學(xué)地管理學(xué)校的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。農(nóng)村學(xué)校教育評(píng)價(jià)的現(xiàn)狀很不適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,存在著嚴(yán)重的問題:
一是背離培養(yǎng)目標(biāo)的要求。
二是評(píng)價(jià)范圍狹窄,對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)偏重考試科目、偏重知識(shí)與機(jī)械記憶方面的考核,忽視了學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的完整和身心的全面發(fā)展。
三是評(píng)價(jià)方法單一。
基本上是試卷的分?jǐn)?shù)化評(píng)價(jià),以筆試為主,所以口頭表達(dá)能力、動(dòng)手操作能力、心理發(fā)展及行為表現(xiàn)等諸多方面都得不到客觀的評(píng)價(jià)。四是功能片面。評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向、鑒定、診斷、反饋、調(diào)節(jié)、激勵(lì)、決策等多種功能,然而目前的教育評(píng)價(jià)僅僅強(qiáng)調(diào)了它為升學(xué)淘汰服務(wù)的選擇性功能,把評(píng)價(jià)作為一種目的而不是有效的教育手段來促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。這些“拔苗助長”式的評(píng)價(jià),嚴(yán)重的束縛了學(xué)生發(fā)展。為此,要真正提高教學(xué)質(zhì)量,就必須認(rèn)真改革教育評(píng)價(jià)的指導(dǎo)思想、原則和方法,建立科學(xué)的素質(zhì)教育評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
(五)農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍質(zhì)量偏低,急需培訓(xùn)與提高教師隊(duì)伍水平
農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍質(zhì)量偏低,急需加以培訓(xùn)與提高。教師隊(duì)伍存在的。主要問題是:
一是教齡短、學(xué)歷低、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少,
二是師資數(shù)量不足,學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍數(shù)量不足,而且教師配備不合理,教師嚴(yán)重缺乏,導(dǎo)致專業(yè)課教學(xué)質(zhì)量普遍低下。
三是教師隊(duì)伍的不穩(wěn)定,影響教學(xué)工作順利進(jìn)行。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,出國、經(jīng)商、向高級(jí)學(xué)校流動(dòng)等,農(nóng)村學(xué)校教師流失日趨嚴(yán)重,從而使教學(xué)質(zhì)量明顯下降。四是農(nóng)村學(xué)校學(xué)校規(guī)模小,人員編制緊張,單一文化知識(shí)型的教師很難適應(yīng)教改的要求。農(nóng)村學(xué)校急需“復(fù)合型”的教師,但目前農(nóng)村學(xué)校絕大多數(shù)是單一文化知識(shí)型的教師,這就很不適應(yīng)教改發(fā)展的`形勢(shì)的要求。
(一)、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),正確理解提高教學(xué)質(zhì)量的重要意義
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校永恒的主題,隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)優(yōu)質(zhì)教育有了更多的需求。一所學(xué)校要取信社會(huì),必須提高教學(xué)質(zhì)量,一位教師,要取信家長,也必須提高教學(xué)質(zhì)量。提高教學(xué)質(zhì)量既是教師的職責(zé)所在,更是教師價(jià)值之所在。學(xué)校充分利用例會(huì)、政治學(xué)習(xí)、專題座談等提高全體教師的質(zhì)量意識(shí),把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教學(xué)質(zhì)量這一學(xué)校中心工作上來。
(二)、廣開財(cái)源,努力改善教育教學(xué)設(shè)施
每一個(gè)農(nóng)村學(xué)校幾乎都面臨同樣的資金困難,學(xué)校要把有限的資金用在關(guān)鍵的工作中,充分利用有利社會(huì)資源,形成全社會(huì)共同辦學(xué)的良好氛圍,向上級(jí)要一些、自己省一點(diǎn)、社會(huì)籌一部分,廣開財(cái)源,爭(zhēng)取資金,添置各類教育教學(xué)設(shè)備,改善校園面貌。
(三)、深化課程改革,進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)行為,全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
以初三教學(xué)為龍頭,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和提高。緊抓初三教學(xué)不放松,提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在初三。初三段全體教師同心同德,全力打好最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是重視學(xué)科競(jìng)賽,努力培養(yǎng)學(xué)業(yè)拔尖學(xué)生;二是重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,形成合力;三是以生為本,抓好優(yōu)生的差學(xué)科,著力促成學(xué)生的全面發(fā)展。
促進(jìn)學(xué)生特長和全面發(fā)展相結(jié)合,積極優(yōu)化對(duì)初二、初一的教學(xué)行為。貫徹新課程改革精神,改進(jìn)課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中采用選做題的形式,對(duì)優(yōu)生布置相應(yīng)的提高性作業(yè),課后再由教師進(jìn)行強(qiáng)化指導(dǎo);采用興趣小組形式對(duì)數(shù)學(xué)、科學(xué)優(yōu)秀生進(jìn)行指導(dǎo),發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧,輪流對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo);舉行數(shù)學(xué)和自然競(jìng)賽,對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰。嚴(yán)格控制各科作業(yè)量,通過教研組交流、討論,商定每科作業(yè)的上限量和作業(yè)形式,作業(yè)資料由各年段段長嚴(yán)格把關(guān),避免重復(fù)作業(yè)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān);教務(wù)處定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,從結(jié)果來看,學(xué)生效果比較好。
(四)、推進(jìn)新課改研究和實(shí)驗(yàn),促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
以校本教研為基礎(chǔ),積極加強(qiáng)橫向交流,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。一是在校本教研的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推進(jìn)教材處理自主化、課堂教學(xué)主體化、教研活動(dòng)主題化的教學(xué)研究新思路。選派教師參加省、市、縣級(jí)新課程等專題培訓(xùn)。通過培訓(xùn),真正促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變,同時(shí)讓教師進(jìn)一步反思自我教學(xué)行為,提高教學(xué)實(shí)踐能力。
規(guī)范課題管理,教科研工作取得突破性進(jìn)展。加強(qiáng)課題研究的過程管理,既注重參與率,更注重課題研究的質(zhì)量與實(shí)用性,把教學(xué)與科研有機(jī)結(jié)合。
(五)、充分發(fā)揮教育優(yōu)勢(shì),探索一條具有校本特色的德育新路子。
形成以培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)為目的、星級(jí)文明班級(jí)為依托的德育管理模式。在原有班級(jí)量化考核的基礎(chǔ)上,積極落實(shí)三項(xiàng)競(jìng)賽及星級(jí)文明班級(jí)考核制度,努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。同時(shí),培養(yǎng)學(xué)生自主管理意識(shí),全面推行學(xué)生會(huì)干部管理模式,輪流到的學(xué)生分成若干管理小組,分派到不同崗位對(duì)學(xué)生每天的儀表儀容、清潔衛(wèi)生、晨跑兩操、用餐作息等方面進(jìn)行全程管理。
以班主任為核心,形成了一支優(yōu)秀的德育骨干隊(duì)伍。積極發(fā)揮班主任在德育中主要地位,班主任認(rèn)真開好“四會(huì)”,即主題班會(huì)、班主任例會(huì)、班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長會(huì),在組織活動(dòng)中提升管理水平。各班級(jí)輪流開出主題班會(huì)公開觀摩課,班主任和科任老師要多方協(xié)作,同時(shí)要通過積極撰寫教學(xué)案例、論文來提高理論水平。
以活動(dòng)促發(fā)展,開展豐富多彩的教育活動(dòng)。積極發(fā)揮班級(jí)主體地位,以班會(huì)課為主陣地,采取靈活多樣的`教育形式,開展系列教育活動(dòng)。抓好主題班會(huì)、辦好班報(bào)等班級(jí)常規(guī)活動(dòng)。加強(qiáng)愛國主義教育,規(guī)范升降國旗、國旗下講話等制度,深入開展愛國和愛校教育。
積極整合學(xué)校、家庭、社會(huì)教育資源,拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯(lián)系,設(shè)立學(xué)校心理咨詢室加強(qiáng)心理健康教育;開展警校共建進(jìn)行針對(duì)性法制教育等。
一是開展教學(xué)大視導(dǎo)、大診斷、大整改活動(dòng)。以各階段不同年級(jí)學(xué)業(yè)監(jiān)測(cè)成績基礎(chǔ),遵循以“縮小差距,消除分化,推動(dòng)均衡,提升質(zhì)量”為目標(biāo),以教導(dǎo)處、各教研組骨干教師、各科室隊(duì)伍為主體。由陶春鴿校長帶隊(duì),分組深入全鎮(zhèn)所有學(xué)校,通過全程參與學(xué)校一日教育教學(xué)活動(dòng),從學(xué)校管理、教師教學(xué)、學(xué)科教研、學(xué)生學(xué)習(xí)等層面全方位視導(dǎo)。尋求困擾學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高的主因,針對(duì)問題逐條分析,形成診斷報(bào)告,提出整改建議,跟蹤督導(dǎo),限期整改。對(duì)成績提升較大的學(xué)校和教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)評(píng)先等方面的傾斜。
二是建立中心小學(xué)和各完小兩級(jí)連片教研工作新常態(tài)。成立“教研共同體”,啟動(dòng)實(shí)施連片教研活動(dòng),著力解決規(guī)模較小學(xué)校難以開展大教研的實(shí)際問題。依據(jù)地域特點(diǎn),將全鎮(zhèn)劃分為南北兩大片區(qū),同時(shí)結(jié)合鎮(zhèn)校實(shí)際,定期開展活動(dòng),每個(gè)大片區(qū)每學(xué)期開展活動(dòng)不少于四次,每個(gè)完小每月開展活動(dòng)不少于一次,逐步形成“中心校統(tǒng)籌安排,教導(dǎo)處組織實(shí)施,片區(qū)龍頭校引領(lǐng)示范,片區(qū)成員校共同參與”的連片教研工作常態(tài),在此基礎(chǔ)上,逐步培育,建立起能獨(dú)立活動(dòng)的鎮(zhèn)級(jí)兼職教研隊(duì)伍。
三是深入推進(jìn)教研下?;顒?dòng)。把握“研究重心下移,研究陣地前移”的教研工作方向,通過“課題指導(dǎo)、觀課評(píng)議、送教下鄉(xiāng)、課例研討、專題研究”等多種形式,開展約點(diǎn)課、觀摩課、送培進(jìn)校、熱點(diǎn)研討、課題指導(dǎo)等豐富多彩的教研下?;顒?dòng),傳播新理念,帶去正能量,促使教研工作接地氣、出效益。
四是舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽。以教育質(zhì)量提升為目標(biāo),試題研究為導(dǎo)向,解題能力為突破口,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為目的,分學(xué)段舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽,引導(dǎo)教師深入學(xué)習(xí)《課標(biāo)》,研究教材,動(dòng)手習(xí)題,命制一套高水平的學(xué)科試題。全面提升教師的解題能力和業(yè)務(wù)素質(zhì),積極營造勤奮篤學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、不斷進(jìn)取的良好風(fēng)氣,為全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定能力基礎(chǔ)。
五是構(gòu)建教干服務(wù)基層長效機(jī)制。出臺(tái)管理辦法,從日常教研常規(guī)活動(dòng)規(guī)范入手,建立長效機(jī)制,持續(xù)推動(dòng)各校教學(xué)質(zhì)量水平。要求每位教干按職務(wù)分別聽評(píng)課不少于100節(jié)、80節(jié)、60節(jié);每月與學(xué)科教師進(jìn)行一次交流,參加一次教研活動(dòng);發(fā)現(xiàn)各校教育教學(xué)中存在的實(shí)際問題,制定解決問題方案,尤其是加大薄弱學(xué)校的指導(dǎo)和幫扶工作。
學(xué)校提升方案篇十二
2008年是不同尋常的.一年,由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下,我國客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對(duì)金融危機(jī):壓縮投資,降低成本,實(shí)行區(qū)域性和差異化營銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤和擴(kuò)大銷售范圍.
作者:吉學(xué)剛作者單位:刊名:商用汽車英文刊名:commercialvehicle年,卷(期):2009“”(2)分類號(hào):關(guān)鍵詞:學(xué)校提升方案篇十三
提升執(zhí)行力不僅關(guān)系到企業(yè)長治久安,更關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此,必須尋求有效的措施和途徑,以增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力。以下是由文書幫小編提供執(zhí)行力提升工作方案閱讀。
為深入貫徹許昌市委、市政府2016年在全市開展“執(zhí)行力提升年”活動(dòng)的決策部署,全面提升執(zhí)行力,根據(jù)《許昌市糧食局關(guān)于執(zhí)行力提升年的工作意見》文件精神,經(jīng)公司黨委研究,提出如下實(shí)施方案。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),按照加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的要求,認(rèn)真貫徹黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國人民代表大會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神,以“執(zhí)行力提升年”活動(dòng)和創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”基層黨組織活動(dòng)為載體,著力解決工作效能和執(zhí)行力建設(shè)方面存在的突出問題。建立健全提升效能、提高執(zhí)行力的長效工作機(jī)制,加大問責(zé)力度,做到“執(zhí)行力提升”工作與干部使用、經(jīng)濟(jì)利益、行政問責(zé)、輿論導(dǎo)向“四掛鉤”,最大限度地調(diào)動(dòng)科室和干部職工的積極性,改進(jìn)工作作風(fēng),提高執(zhí)行力,為實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)新發(fā)展提供有力保證。
干部在科學(xué)發(fā)展全局中的重要作用,有利于公司黨員干部完成年初既定的各項(xiàng)任務(wù),有利于教育引導(dǎo)公司黨員干部增強(qiáng)黨性、改進(jìn)作風(fēng)、密切同職工群眾的聯(lián)系。
黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國人民代表大會(huì)以來,中央提出了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)等一系列戰(zhàn)略決策;中央和省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長和“四個(gè)重在”的明確要求;市委、市政府提出今年全市“一爭(zhēng)四推三提升”的總體工作思路。公司把這些決策精神領(lǐng)悟到家、落到實(shí)處的根本,就是抓落實(shí)、抓執(zhí)行,以最強(qiáng)的執(zhí)行力,實(shí)現(xiàn)暨訂的目標(biāo)任務(wù)。執(zhí)行力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到公司現(xiàn)有的各級(jí)儲(chǔ)糧的儲(chǔ)存是否安全、直屬庫擴(kuò)建項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利、小麥托市收購的工作能否取得新成績、與各地糧食經(jīng)銷商的合作是否更加密切。
通過開展“執(zhí)行力提升年”工作,建立起行得通、管得住、用得好的制度體系,做好責(zé)任分解,明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人,明確執(zhí)行時(shí)限和階段要求,不斷提高制度執(zhí)行力,確保制度落到實(shí)處。著力解決個(gè)別同志不作為、慢作為,執(zhí)行力層層衰減,一些問題久拖不決的作風(fēng)。要做到凡是公司的重大決策和定下的事情,必須政令暢通、令行禁止。要始終做到說了算、定了干,干就要干出成效、干得最好。著力解決人與人之間,在落實(shí)公司的決策和部署時(shí),有利益就爭(zhēng),有麻煩就推,目無組織、討價(jià)還價(jià)、欺上瞞下、推諉扯皮;科室與科室之間協(xié)調(diào)配合時(shí),態(tài)度不積極,各行其是等突出問題。
通過開展“執(zhí)行力提升年”工作,要把提高執(zhí)行力納入到考核評(píng)價(jià)和民主測(cè)評(píng)中。通過考核和民主考評(píng)、民主推薦發(fā)現(xiàn)干部,識(shí)別干部。今后公司選人用人的導(dǎo)向就是讓那些善于推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展、執(zhí)行力強(qiáng)的干部選拔到重要部門和關(guān)鍵崗位上;及時(shí)調(diào)整那些執(zhí)行力不強(qiáng),素質(zhì)不高的干部,形成正確的用人導(dǎo)向。同時(shí)建立渠道暢通、制度保障、注重激勵(lì)的職工群眾監(jiān)督新機(jī)制,充分保障職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);進(jìn)一步完善“四掛鉤”有關(guān)規(guī)定,對(duì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、改正錯(cuò)誤的要給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)捂丑護(hù)短的要加重處罰。
(一)做好宣傳引導(dǎo)。通過板報(bào)、活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)等形式,分階段,按計(jì)劃、有步驟的宣傳開展“執(zhí)行力提升年”活動(dòng)的進(jìn)展情況和取得成果,充分反映“執(zhí)行力提升年”涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,營造良好的輿論氛圍,充分展現(xiàn)公司的良好形象。大力宣傳加強(qiáng)干部執(zhí)行力提升的重要意義、主要內(nèi)容和基本要求,加強(qiáng)干部執(zhí)行力建設(shè)的舉措、進(jìn)展和取得的實(shí)際成效,形成加強(qiáng)干部執(zhí)行力建設(shè)的輿論強(qiáng)勢(shì),營造濃厚輿論氛圍。大力宣傳干部執(zhí)行力建設(shè)的正面典型。通過宣傳,使先進(jìn)典型成為學(xué)習(xí)榜樣,深入人心,使人們切實(shí)感受到加強(qiáng)干部執(zhí)行力建設(shè)的強(qiáng)大力量和推動(dòng)作用,樹立信心,凝聚力量。對(duì)干部執(zhí)行力建設(shè)中反面典型適度進(jìn)行曝光。對(duì)干部執(zhí)行力建設(shè)中被責(zé)任追究的,或其他造成嚴(yán)重影響的反面典型及時(shí)公布,進(jìn)行曝光。
(二)領(lǐng)導(dǎo)要在提高執(zhí)行力方面做出表率。領(lǐng)導(dǎo)帶頭是執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。各科室主要負(fù)責(zé)人要在執(zhí)行力提升方面做出表率。班子成員不僅要抓好分管科室的執(zhí)行力提升,而且要帶頭抓督查,抓落實(shí),帶頭深入基層調(diào)查研究,解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,每月督察和解決問題的時(shí)間不少于15天。
(三)加大明查暗訪力度。公司“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)人員,實(shí)行不打招呼,隨時(shí)對(duì)各科室、各單位進(jìn)行明查暗訪,每半月查訪一輪。通過明查暗訪,發(fā)現(xiàn)問題,暢通信息,及時(shí)問責(zé),為查辦督辦提供準(zhǔn)確的信息。
(四)公開透明。公開透明是執(zhí)行力提升的有效手段。公司要進(jìn)一步加大廠務(wù)公開力度,不僅要抓單位公開,還要抓領(lǐng)導(dǎo)公開;不僅要抓工作內(nèi)容公開,還要抓過程、結(jié)果公開。要開辟專欄,強(qiáng)化廠務(wù)公開,敏感問題、熱點(diǎn)問題公開,重大決策事項(xiàng)公開,群眾關(guān)心關(guān)注問題公開,重點(diǎn)公開局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的責(zé)任分工、階段性重點(diǎn)工作和落實(shí)情況,公開廣大職工關(guān)注的熱點(diǎn)問題的解決措施、處理結(jié)果和群眾反饋意見。
(五)注重理論學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí),發(fā)揮學(xué)習(xí)帶動(dòng)作用。要以高度的責(zé)任感、強(qiáng)烈的求知欲和積極的進(jìn)取精神,切實(shí)減少應(yīng)酬,把更多的時(shí)間和精力放在學(xué)習(xí)上,學(xué)得更深一些,掌握的理論和知識(shí)更豐富一些。推進(jìn)廣大黨員學(xué)習(xí)制度的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。建立健全黨組織集體學(xué)習(xí)制度,領(lǐng)導(dǎo)班子要定期務(wù)虛,保證集體學(xué)習(xí)每個(gè)季度不少于1次。建立黨員自學(xué)制度,分科室集中學(xué)習(xí)每個(gè)月不少于1次。強(qiáng)化黨員干部的日常學(xué)習(xí),激發(fā)個(gè)人自學(xué)的內(nèi)在動(dòng)力。
(六)完善評(píng)價(jià)體系。把提高執(zhí)行力納入班子成員和領(lǐng)導(dǎo)干部考核評(píng)價(jià)體系,在年度考核、日常考核中,把領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力作為民主測(cè)評(píng)和座談了解的重要內(nèi)容,全面掌握領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力;健全完善年度考核辦法,在領(lǐng)導(dǎo)班子成員考核中,把執(zhí)行力作為考核評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,評(píng)價(jià)分為好、較好、一般、差四個(gè)等次;要注重考核結(jié)果的運(yùn)用,使考核結(jié)果和干部使用、獎(jiǎng)懲有機(jī)結(jié)合,促使領(lǐng)導(dǎo)干部提升執(zhí)行力。強(qiáng)化制度約束,嚴(yán)格民主生活會(huì)制度,把提高執(zhí)行力作為領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)上查擺的重要內(nèi)容,認(rèn)真查擺黨員干部在執(zhí)行力建設(shè)方面存在的問題,深入剖析根源,制定有力措施,增強(qiáng)落實(shí)上級(jí)黨委決策部署的自覺性和主動(dòng)性。
(七)切實(shí)加強(qiáng)問責(zé)追究工作。實(shí)行干部作風(fēng)、執(zhí)行力與責(zé)任追究、干部使用、經(jīng)濟(jì)利益、輿論導(dǎo)向四掛鉤,真正體現(xiàn)干多干少不一樣、干好干壞不一樣,多方調(diào)動(dòng)單位、科室和干部職工的工作積極性。
(1)根據(jù)綜合評(píng)議和年度考核情況,對(duì)未完成年度目標(biāo)任務(wù)的科室給予通報(bào)批評(píng),對(duì)其負(fù)責(zé)人誡勉談話。
(2)科室年度內(nèi)被責(zé)令改正兩次的予以通報(bào)批評(píng);被通報(bào)批評(píng)兩次的,年末評(píng)先不予考慮。
(3)科室被通報(bào)批評(píng)的同時(shí)對(duì)科室負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人進(jìn)行誡勉談話;科室負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人年度內(nèi)被誡勉談話兩次,對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,年末評(píng)先不予考慮。
(4)同一人員一年內(nèi)被效能告誡兩次、連續(xù)兩年年度考核被確定為不合格等次的直接責(zé)任人,予以辭退。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“執(zhí)行力提升年”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查指導(dǎo),確保此項(xiàng)工作取得實(shí)效,公司成立“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由總經(jīng)理李寶山任組長,黨委書記陳書功及其他黨委委員任副組長,成員由各科室主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在黨辦,蔣仕鋆同志兼任辦公室主任?;顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定“執(zhí)行力提升年”工作實(shí)施方案,細(xì)化分解任務(wù),督查協(xié)調(diào)指導(dǎo),確保工作有效落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)檢查和考核情況,作出問責(zé)或不問責(zé)的決定,并確定責(zé)任追究方式。
以上方案從2016年3月10日開始實(shí)施,希望公司全體員工要嚴(yán)格要求自己,遵守工作紀(jì)律,加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),提高工作效率,全面提升執(zhí)行力。
緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭(zhēng)四推三提升”總體目標(biāo),更加關(guān)注民生、更加關(guān)注民意,堅(jiān)持對(duì)內(nèi)找不足,對(duì)外講優(yōu)勢(shì)、樹形象的根本原則,堅(jiān)持媒體聯(lián)動(dòng),媒體和受眾互動(dòng),綜合發(fā)揮專門機(jī)關(guān)監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督優(yōu)勢(shì),為保持全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造令行禁止、重在執(zhí)行,勤政廉政、真抓實(shí)干的輿論環(huán)境。
一是深入宣傳市委、市政府關(guān)于“執(zhí)行力提升年”的工作部署;二是多角度、深層次宣傳、解讀“執(zhí)行力提升年”的重大意義;三是全面宣傳“執(zhí)行力提升年”的各項(xiàng)機(jī)制制度;四是及時(shí)宣傳全市各級(jí)各部門在“執(zhí)行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經(jīng)驗(yàn);五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型;六是及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項(xiàng)目法人對(duì)各級(jí)各部門的意見和建議;七是對(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)、影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的反面典型進(jìn)行曝光;八是對(duì)督查暗訪和責(zé)任追究情況進(jìn)行通報(bào)。
一是開辟固定欄目。許昌日?qǐng)?bào)社要在《許昌日?qǐng)?bào)》和《許昌晨報(bào)》重要位置,許昌人民廣播電臺(tái)和許昌電視臺(tái)要在新聞板塊重要位置,分別開設(shè)一檔以“執(zhí)行力提升年”為主題的專題欄目,建立長期陣地,及時(shí)宣傳報(bào)道“執(zhí)行力提升年”的重點(diǎn)工作、熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)展和處理的最新動(dòng)態(tài)。
二是開設(shè)“曝光臺(tái)”。對(duì)私搭亂建,不作為、亂作為,作風(fēng)疲沓、執(zhí)行力不強(qiáng)等現(xiàn)象進(jìn)行曝光,對(duì)督查暗訪情況進(jìn)行通報(bào)。
三是開設(shè)互動(dòng)欄目。及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項(xiàng)目法人對(duì)各地各級(jí)各部門各項(xiàng)工作的意見、建議和反映。
四是加強(qiáng)輿論引導(dǎo)。組織一批有深度的文章和談話節(jié)目。著眼對(duì)“執(zhí)行力提升年”進(jìn)行多角度解讀,許昌日?qǐng)?bào)社要組織撰寫刊發(fā)系列言論、評(píng)論文章,許昌電視臺(tái)“聚焦30分”、許昌電臺(tái)“行風(fēng)熱線”等欄目要以此為話題,制作專題節(jié)目。
五是組織專訪。充分利用現(xiàn)有欄目,許昌人民廣播電臺(tái)、許昌電視臺(tái)、《許昌晨報(bào)》已開設(shè)的“行風(fēng)熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執(zhí)行力提升年”進(jìn)行重新策劃,突出主題,加大宣傳力度?!对S昌日?qǐng)?bào)》要對(duì)各縣(市、區(qū))以及市直95家參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)排名的單位,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實(shí)情況為重點(diǎn)。
六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執(zhí)行力提升年”內(nèi)容,言簡(jiǎn)意賅,好懂易記。專題制作有獎(jiǎng)舉報(bào)電話的公益廣告,密集刊播,力爭(zhēng)達(dá)到家喻戶曉。
七是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。許昌廉政網(wǎng)要開設(shè)“執(zhí)行力提升”專題,全市各大網(wǎng)站要在首頁建立鏈接。
八是編發(fā)許昌內(nèi)參。對(duì)不宜公開曝光的內(nèi)容,市級(jí)各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內(nèi)參,報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門參閱。
九是加大外宣力度。及時(shí)宣傳我市執(zhí)行力建設(shè)的做法、經(jīng)驗(yàn)。許昌日?qǐng)?bào)社、許昌電視臺(tái)、許昌人民廣播電臺(tái)全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執(zhí)行力提升稿件分別不少于10篇。
十是利用其它形式宣傳。各級(jí)各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開展宣傳的同時(shí),結(jié)合各自實(shí)際,采取手機(jī)短信、板報(bào)、閉路電視、局域網(wǎng)以及征文、答題、演講、競(jìng)賽等多種形式開展宣傳活動(dòng)。
全市各地各單位、各級(jí)新聞媒體一定要高度重視“執(zhí)行力提升年”宣傳工作,把宣傳工作作為“執(zhí)行力提升年”的重要任務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、計(jì)劃性,齊心協(xié)力,抓緊抓好。
1、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室建立新聞宣傳組,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新聞宣傳各項(xiàng)工作。市級(jí)各新聞媒體要明確一名主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)“執(zhí)行力提升年”宣傳工作,并指定專人駐點(diǎn),與市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)口聯(lián)系,專司此項(xiàng)工作。
2、各新聞媒體要保證每天都有“執(zhí)行力提升年”的相關(guān)報(bào)道。新聞評(píng)論、社論、言論、談話等要集中上一批內(nèi)容,造強(qiáng)輿論聲勢(shì)。涉及對(duì)許昌形象有負(fù)面影響的報(bào)道,由“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按規(guī)定報(bào)批后,方可采用,負(fù)面報(bào)道、曝光內(nèi)容不得上網(wǎng)、不準(zhǔn)外傳。
3、全市各地各單位要及時(shí)、主動(dòng)地向新聞單位報(bào)送“執(zhí)行力提升年”方面的稿件,積極配合新聞單位開展專訪、制播節(jié)目,虛心接受輿論監(jiān)督,切實(shí)搞好“執(zhí)行力提升年”宣傳工作。
4、市執(zhí)行力提升辦公室各督查組在督查過程中,對(duì)好的做法和經(jīng)驗(yàn),正反典型,熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題等要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、上報(bào)新聞線索,以便統(tǒng)一安排新聞單位及時(shí)跟進(jìn)、報(bào)道。
5、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將定期對(duì)各地各單位有關(guān)“執(zhí)行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進(jìn)行通報(bào)。
學(xué)校提升方案篇十四
為使物業(yè)服務(wù)品質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升,有力促進(jìn)房屋銷售,并實(shí)現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)改進(jìn)特制訂如下品質(zhì)提升措施:
一、公司總部:
2、在公示各小區(qū)設(shè)總經(jīng)理會(huì)見業(yè)主日,收聽業(yè)主的'問題,解答業(yè)主疑惑。
二、銷售中心:
1、調(diào)秩序隊(duì)員一員在在金沙江大道十字路口處指揮引導(dǎo)看房車輛按順停入車位,并開門服務(wù)指引客戶進(jìn)入營銷中心。
2、雨天保潔增加進(jìn)入大門代為擦鞋服務(wù),使用干布替客戶鞋面擦凈擦干。
三、小區(qū)管理:
1、秩序:
a.秩序大門崗坐崗改為站崗;
b.巡邏人員在左臂上配印有巡邏字樣的袖章,配警棍、對(duì)講機(jī)進(jìn)行巡邏,
c.秩序隊(duì)員例隊(duì)進(jìn)行交接班;
d.對(duì)進(jìn)入小區(qū)人員及車輛進(jìn)行盤問登記;
e.在停車場(chǎng)對(duì)車輛停放進(jìn)行指揮和問候服務(wù);
f.在大門設(shè)秩序服務(wù),針對(duì)業(yè)主需求及時(shí)實(shí)施幫助(幫助業(yè)主拿行李、打雨傘、引領(lǐng)走訪業(yè)主客人到業(yè)主家中)。
2、客服:
a.實(shí)行站立式服務(wù)和普通話服務(wù);
b.代為業(yè)主收信件和包裹登,電話通知或送上門;
c.宣傳欄設(shè)專面代為業(yè)主提供信息發(fā)布服務(wù)(租房、賣房等);
d.有償電話、寬帶、水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)代繳服務(wù);
3、工程:
a.電梯零點(diǎn)后維修保養(yǎng)無打擾服務(wù);
b.對(duì)業(yè)主報(bào)修實(shí)行15分鐘上門服務(wù),每周日開展減免有償服務(wù)活動(dòng)日;
c.空置房每周檢查土建、漏水、水電氣、衛(wèi)生狀況;
d.建立設(shè)備檔案卡掛設(shè)備上;
e.工程主管每周夜查一次人員值班及設(shè)備運(yùn)行情況。
4、保潔:
a.改垃圾處理一次為每日兩次;
b.雨天一小時(shí)后積水清掃;
c.每周一次電梯消毒;
d.延長衛(wèi)生服務(wù)時(shí)間,從7:00-----20:00時(shí);
e.提供有償家政保潔服務(wù);
5、綠化:
a.補(bǔ)種草坪內(nèi)人行便道,恢復(fù)綠化;
b.補(bǔ)種部份秋冬季。
學(xué)校提升方案篇十五
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作,促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效:
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思,即首先確定專賣人員,確定對(duì)專賣人員怎樣管理,怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,根據(jù)xx五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,根據(jù)品牌專賣要求,確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Yu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多,商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括:本地五金品牌的多少,操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,主要的突破方向,能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效,每一階段怎么劃分,怎么規(guī)劃,需要什么資源,其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,如果是這樣,我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作,或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入,這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào),有精確的付出,才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段,規(guī)模大、影響大的裝飾公司,是可以配合一起拓展的,從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作,因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外,裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐,銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市,應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬,也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道,占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài),比較心態(tài),我們需要占領(lǐng)更多的終端,具備更多的影響,形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況,掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效,關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品,促使區(qū)域銷售正常化,需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是xx在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?;闹饕α恐?;是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大,要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位,在上述的方方面面做好自身工作,做好時(shí)間管理,達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn):
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性,公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì),讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,知道做到什么程度是合適的,知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對(duì)商務(wù)人員的工作考核,采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫,每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下:
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初,由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的,品牌是做出來的,是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵,進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值,提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入,須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明,關(guān)注對(duì)xx所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí),也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成,應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地,返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少,完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,完成100%以上部分返利是多少,讓經(jīng)銷商看到希望,讓經(jīng)銷商多一份期待,這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí),關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象,來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力,來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,來源于其工作的勤奮與有效,來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間,商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作,就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶,實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書,讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范,讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的,那么xx五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題,此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商,可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少,而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上,可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說,企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過以下五方面的工作,可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)合格方可上崗
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督,方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通,二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析,三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督,嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé),認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系,通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核,使其明確工作方向,不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力,提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中,市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決,工作方向的清晰,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng),提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
學(xué)校提升方案篇十六
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手,為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語言概括就是:思想先行、傳播理念,統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁,塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售,維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道,強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注,發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,環(huán)節(jié)掌控,保證專賣店成功經(jīng)營。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作,促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效:
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好,首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于:清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,為了提升區(qū)域銷售能力,為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心,這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),也要給自己定下要求,在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,這是有原因的。第一,專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二,專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三,專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象,可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四,通過專賣體系的一致性,公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思,即首先確定專賣人員,確定對(duì)專賣人員怎樣管理,怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,根據(jù)品牌專賣要求,確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Yu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象,店面形象,人員形象,促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知,利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為,則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,設(shè)計(jì)得體的,能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多,商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括:本地五金品牌的多少,操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,主要的突破方向,能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效,每一階段怎么劃分,怎么規(guī)劃,需要什么資源,其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,如果是這樣,我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作,或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入,這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào),有精確的付出,才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面,必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段,規(guī)模大、影響大的裝飾公司,是可以配合一起拓展的,從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作,因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外,裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域,木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額,其重要性可能和裝飾公司并列,需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商,按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》,協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡,設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí),對(duì)于如何記錄木工資料,如何完善檔案,如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后,才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng),也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
在小區(qū)推廣方面,經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持,是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的,是促銷人員統(tǒng)一的服裝,促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象,提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了,促銷方案確定了,經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了,促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了,才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng),都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征,這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后,必須要有總結(jié)與評(píng)估,并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲,又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
圍繞地級(jí)運(yùn)營中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用,也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市,如找到合適的經(jīng)銷商,銷售增長潛力非??捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū),應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素,結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解,判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的,哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的,予以較多關(guān)注,協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品,及時(shí)解決其所反映的一些問題。對(duì)于潛力較小的,當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性,定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源,才能有利于其獲得成長。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐,銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市,應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬,也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道,占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài),比較心態(tài),我們需要占領(lǐng)更多的終端,具備更多的影響,形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理,實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時(shí),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且,由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況,可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù),更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況,掌握庫存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳,對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的,消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過定期分析,可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系,可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì),要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后,準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效,關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品,促使區(qū)域銷售正?;?,需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?;闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大,要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位,在上述的方方面面做好自身工作,做好時(shí)間管理,達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn):
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性,公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì),讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,知道做到什么程度是合適的,知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具:報(bào)表與總結(jié)
對(duì)商務(wù)人員的工作考核,采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫,每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末,商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底,商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下:
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初,由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持,將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是:循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持,在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的,品牌是做出來的,是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵,進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值,提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入,須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明,關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí),也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝,這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式,可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面,首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次,需要制作用于促銷推廣的展示用品,包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì),突出特色)。再次,要為促銷推廣活動(dòng)制定方案,提高展示效果,提升推廣層次,使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象,絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控,人員促銷方法可控,則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控,才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù),取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成,應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地,返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少,完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,完成100%以上部分返利是多少,讓經(jīng)銷商看到希望,讓經(jīng)銷商多一份期待,這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí),關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象,來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力,來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,來源于其工作的勤奮與有效,來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間,商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作,就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶,實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書,讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范,讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的,那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的,它的塑造過程,就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程,就是增加暗示的過程,就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌,都是以品牌精神為核心,逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力,把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去,讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾,來對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面,現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料,缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員,培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面,仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間,整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料,并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題,此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商,可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少,而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上,可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說,企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過以下五方面的工作,可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核,拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng),要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面,圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行,現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有:《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員,每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督,方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通,二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析,三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督,嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé),認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系,通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核,使其明確工作方向,不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力,提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中,市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決,工作方向的清晰,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng),提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會(huì),市場(chǎng)部應(yīng)充分參與,協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會(huì)包括:(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí),共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時(shí),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題,不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問題,適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì),如與品牌顯著的裝飾公司合作,或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等,適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化,商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時(shí),市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
學(xué)校提升方案篇十七
自工程竣工驗(yàn)收完畢之日的第二天計(jì)算,我公司按照合同規(guī)定的時(shí)間兩年進(jìn)行保修,直至期滿。
對(duì)本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責(zé)任造成的使用功能不良或無法使用的問題,我公司一概負(fù)責(zé)保修。
(1)發(fā)送保修證書
在工程竣工驗(yàn)收之后1周內(nèi),我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有:工程簡(jiǎn)況;保修范圍和保修內(nèi)容、保修時(shí)間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。
工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進(jìn)行回訪,主要了解工程的使用情況和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。
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