通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并解決問題，提高學(xué)習(xí)和工作的效率?？偨Y(jié)的內(nèi)容要客觀、真實(shí)，既能歸納總結(jié)，又能給出具體的建議和改進(jìn)方向。小編為大家搜集了一些與總結(jié)相關(guān)的范文，希望能對(duì)你的寫作有所幫助。
銷售預(yù)算總結(jié)篇一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將結(jié)束,我們將迎來嶄新的20xx年。
現(xiàn)將全年工作內(nèi)容闡述如下：
一、作為一個(gè)項(xiàng)目部的預(yù)算員,我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。
5月~8月，辦理完入職手續(xù)之后，開始投入工作，與項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人及工長(zhǎng)們溝通了解工程項(xiàng)目的整體情況，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，結(jié)合工程變更圖紙及簽證聯(lián)系單，計(jì)算整個(gè)工程的混凝土用量。配合現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)提前預(yù)計(jì)工程部位用量。
9月，參加公司考評(píng)會(huì)，了解到項(xiàng)目預(yù)算員的工作職責(zé)，結(jié)合工程變更圖紙及簽證聯(lián)系單，計(jì)算整個(gè)工程的鋼筋用量。及時(shí)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)的工長(zhǎng)們溝通，自己算漏了的部位造成工程量的差距，多次到現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)后找出了原因，有些部位圖紙上反映的不是很清楚或者現(xiàn)場(chǎng)有變更的地方，自己要多到現(xiàn)場(chǎng)去觀察，從中獲得了很大的收獲，一點(diǎn)點(diǎn)地為自己今后的工作總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。
10月~12月，按公司的規(guī)定要求,每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。與項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)員及器材員一同編制月產(chǎn)值分析，匯總整理并參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告,對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按部位分項(xiàng)工程進(jìn)行編制,并打印全部的工料分析,定額材料作為器材部進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。
在此期間多次到公司與領(lǐng)導(dǎo)們溝通學(xué)習(xí)，成本控制的相關(guān)知識(shí)，為了更好的能勝任這份工作。對(duì)項(xiàng)目預(yù)算、核算有了深一步的了解，與公司成控部及時(shí)溝通，學(xué)會(huì)了項(xiàng)目產(chǎn)值報(bào)表、月產(chǎn)值分析、部位產(chǎn)值分析及項(xiàng)目目標(biāo)分解等工作技巧。
平時(shí)在工作中積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理,參與一些分包合同的分析,根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,計(jì)算一些分包合同的工程量,分包合同簽訂后,對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理,每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù),定額材料的統(tǒng)計(jì),并向公司提交有關(guān)的報(bào)表,每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃,預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本,編制下月的成本保證措施。
二、20xx年工作計(jì)劃：
計(jì)劃要每日?qǐng)?jiān)持記錄工作內(nèi)容要點(diǎn)，每周末進(jìn)行本周工作總結(jié)及分析并進(jìn)行下周工作計(jì)劃。
三、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
平時(shí)注意收集天津市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),提高自己的工作效率。
以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時(shí)改正,從而能更好地工作。
20xx年12月18日。
銷售預(yù)算總結(jié)篇二
作為一名預(yù)算員，我能按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成公司的各項(xiàng)預(yù)算及審核工作。
按公司的規(guī)定要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項(xiàng)目預(yù)（結(jié)）算及審核工作。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家在基本建設(shè)方面頒布的各項(xiàng)法令政策，準(zhǔn)確執(zhí)行上級(jí)主管部門下達(dá)的定額文件及費(fèi)率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費(fèi)方面政策及其變化，及時(shí)調(diào)整避免發(fā)生不應(yīng)有的錯(cuò)誤；嚴(yán)格執(zhí)行公司各個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的投資計(jì)劃，維護(hù)公司的權(quán)益。
熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更，及時(shí)編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時(shí)掌握和了解市場(chǎng)情況，熟悉北京市每月工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息，對(duì)項(xiàng)目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價(jià)格，進(jìn)行詢價(jià)工作。
在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加公司的各項(xiàng)會(huì)議，負(fù)責(zé)審查各工程項(xiàng)目的概、預(yù)、結(jié)算，并書面提交審查意見。根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實(shí)際情況，在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對(duì)合同進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)行成本跟蹤控制。
總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量。有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。
【分享1】淺談工程結(jié)算方式有哪幾種工程結(jié)算方式。
一、按月結(jié)算。
二、竣工后一次結(jié)算。
三、分段結(jié)算。
四、目標(biāo)結(jié)算方式。
即在工程合同中，將承包工程的內(nèi)容分解成不同的控制界面．阻業(yè)主驗(yàn)收控制界面作為支付工程價(jià)款的前提條件。也就是說，將合同中的工程內(nèi)容分解成不同的驗(yàn)收單元，當(dāng)承包商完成單元工程內(nèi)容并經(jīng)業(yè)主(或其委托人)驗(yàn)收后，業(yè)主支付單元工程內(nèi)容的工程價(jià)款。
【分享2】工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)。
工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)一。
會(huì)審后或經(jīng)總監(jiān)剪發(fā)的施工圖紙及設(shè)計(jì)資料；
工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)二。
消耗量定額、費(fèi)用定額、材料單價(jià)和有關(guān)文件；
工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)三。
工程招標(biāo)文件、工程量清單、報(bào)價(jià)書、綜合單價(jià)分析表；
工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)四工程量計(jì)算規(guī)則和定額解釋匯編；
工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)五已審批的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案；
【分享3】預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。
預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。
一、套用的單價(jià)是否正確。
工程預(yù)（結(jié)）算中所列的分項(xiàng)工程名稱、規(guī)格、計(jì)量單位是否與基價(jià)表內(nèi)容完全一致，否則套用錯(cuò)誤。
預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。
二、換算的單價(jià)是否正確對(duì)基價(jià)表規(guī)定不能換算的項(xiàng)目，不能找借口任意換算；對(duì)預(yù)算定額允許換算的項(xiàng)目，需審查其換算依據(jù)和換算方法是否符合規(guī)定。
預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。
三、補(bǔ)充單價(jià)的審查。
主要審查編制補(bǔ)充定額及單價(jià)的方法、依據(jù)是否科學(xué)合理，是否符合有關(guān)現(xiàn)行規(guī)定。
【分享4】建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟一。
熟悉施工圖紙、施工合同、施工現(xiàn)場(chǎng)情況、施工組織設(shè)計(jì)或施工方案；
建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟二。
弄清預(yù)算采用的定額資料，初步熟悉擬審預(yù)算，確定審查方法；
建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟三。
整理審查結(jié)果，與送審單位、設(shè)計(jì)單位和有關(guān)部門交換審查意見；
建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟五。
審查定案，將審定結(jié)果形成審查文件，通知各有關(guān)單位。
【分享5】填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。
一、定額編號(hào)。
按所套用的分項(xiàng)工程子目定額編號(hào)填寫。如果定額經(jīng)過換算，則應(yīng)在編號(hào)前添加“換”字，如實(shí)行了增減處置的定額條目，應(yīng)注明增減數(shù)值。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。
二、工程項(xiàng)目名稱。
按基價(jià)表中分項(xiàng)工程名稱填寫。如：240磚墻、水泥砂漿；現(xiàn)澆矩形柱模版（周長(zhǎng)2米以內(nèi)）；地面磚、樓地面、水泥砂漿、不勾縫。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。
三、單位填寫基價(jià)表中規(guī)定的計(jì)量單位，而不能簡(jiǎn)單按計(jì)算時(shí)使用的單位填寫。如：平整場(chǎng)地的單位應(yīng)填寫：100平方米，不能是平方米；梁砼的單位應(yīng)填寫：10立方米，不能是立方米。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。
四、工程量。
將施工預(yù)算的主要內(nèi)容計(jì)算完畢后的匯總值，按定額規(guī)定的計(jì)算單位折合后填寫。如：某塊料樓地面工程，計(jì)算結(jié)果1248平方米，定額規(guī)定的計(jì)量單位為100平方米，則按12.48填寫工程量。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。
五、單價(jià)此單價(jià)，即為基價(jià)表中的基價(jià)。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。
六、合價(jià)填寫工程量與單價(jià)相乘的結(jié)果。
【分享6】編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
一、設(shè)計(jì)資料。
主要指施工圖紙、設(shè)計(jì)說明及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集。施工圖紙是計(jì)算工程量和進(jìn)行預(yù)算列項(xiàng)的主要依據(jù)。預(yù)算人員必須熟悉經(jīng)建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位和施工單位共同會(huì)審的全套施工圖紙、設(shè)計(jì)說明書和設(shè)計(jì)更改通知單，經(jīng)上述三方簽章的圖紙會(huì)審記錄，與本工程相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集。
編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
二、現(xiàn)行預(yù)算定額及相關(guān)文件。
包括已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的預(yù)算定額、費(fèi)用定額、地區(qū)材料預(yù)算價(jià)格及其工程造價(jià)管理部門頒發(fā)的相關(guān)文件?，F(xiàn)行預(yù)算定額及其相關(guān)文件是編制施工圖預(yù)算的基本資料和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
三、施工組織設(shè)計(jì)。
編制預(yù)算時(shí)，需了解和掌握影響預(yù)算造價(jià)的各種因素。在施工組織設(shè)計(jì)或施工方案中一般都有明確的規(guī)定，因此經(jīng)批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案，是編制施工圖預(yù)算必不可少的依據(jù)。
編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
四、施工合同或招標(biāo)文件。
施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用二。
施工圖預(yù)算是建筑工程包干和簽訂施工合同的主要依據(jù)；
施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用三。
施工圖預(yù)算是施工企業(yè)安排調(diào)配施工力量，組織材料供應(yīng)的依據(jù)；
施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用四。
施工圖預(yù)算是施工企業(yè)控制工程成本的依據(jù)。
施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用五施工圖預(yù)算是進(jìn)行“兩算”對(duì)比的依據(jù)。
【分享8】土石方工程量審查的注意事項(xiàng)土石方工程量審查的注意事項(xiàng)一。
平整場(chǎng)地、地槽、地坑的概念是否清楚，有誤重復(fù)計(jì)算；
土石方工程量審查的注意事項(xiàng)二。
是否應(yīng)該放坡、支擋土板、增加工作面；
土石方工程量審查的注意事項(xiàng)三。
土壤類別是否與勘察資料已知，土石比例是否合理；
土石方工程量審查的注意事項(xiàng)四。
尤其要注意是否將內(nèi)墻凈長(zhǎng)與內(nèi)墻基槽凈長(zhǎng)混淆使用。
【分享9】工程量清單投標(biāo)價(jià)編制規(guī)定工程量清單投標(biāo)價(jià)編制規(guī)定。
工程量清單投標(biāo)價(jià)是指有投標(biāo)人計(jì)算的完成招標(biāo)文件規(guī)定的全部工作內(nèi)容所需的一切費(fèi)用，投標(biāo)價(jià)根據(jù)“計(jì)價(jià)規(guī)則”及有關(guān)規(guī)定由投標(biāo)人自主確定。
工程量清單投標(biāo)價(jià)應(yīng)滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人不得以自有機(jī)械設(shè)備閑置、自有材料等為由不計(jì)入成本，且不得低于成本報(bào)價(jià)。
工程量清單投標(biāo)價(jià)應(yīng)由投標(biāo)人活受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價(jià)咨詢?nèi)司幹啤?/p>
計(jì)算編制工程量清單投標(biāo)價(jià)時(shí)，應(yīng)按招標(biāo)人提供的工程量清單填報(bào)價(jià)格。填寫的項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目特征及主要工程內(nèi)容、計(jì)量單位、工程量必須與招標(biāo)人提供的一致。
【分享10】編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)。
確定分項(xiàng)工程項(xiàng)目和計(jì)算工程量，是編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目劃分是否齊全、工程量計(jì)編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)算是否正確將直接影響預(yù)算的編制速度和質(zhì)量。
計(jì)算工程量以前，宜根據(jù)計(jì)價(jià)定額規(guī)定要求、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容，非常仔細(xì)地逐一列出應(yīng)計(jì)算工程的分享工程項(xiàng)目，以避免漏算和錯(cuò)算。
計(jì)算工程量，宜先算出“三線一面”。“三線一面”指：外墻外邊線、外墻中心線、內(nèi)墻凈長(zhǎng)線，（各層）建筑面積。工程量計(jì)算中將反復(fù)使用這四個(gè)數(shù)據(jù)，因此稱之為“計(jì)算基數(shù)”。工程量計(jì)算是預(yù)算編制工作各環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，是編制工作中花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)、付出勞動(dòng)量最大的一項(xiàng)工作。我們必須根據(jù)施工圖紙、施工組織設(shè)計(jì)、工程量計(jì)算規(guī)則逐項(xiàng)進(jìn)行計(jì)算。工程量計(jì)算的快慢、正確與否，直接關(guān)系預(yù)算的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，必須時(shí)分認(rèn)真仔細(xì)地做好這一步工作。
銷售預(yù)算總結(jié)篇三
兩年的在校時(shí)間，教會(huì)了我很多的東西，也正是因?yàn)檫@忙碌的兩年，讓我學(xué)會(huì)如何去利用時(shí)間，珍惜時(shí)間，也練就了我現(xiàn)在獨(dú)立、干練的做事風(fēng)格。
廣廈和別的學(xué)校不一樣，軍事化管理，從嚴(yán)治院，曾經(jīng)我也想不通，這一切也都是我在實(shí)習(xí)崗位上才完全明白過來的。從我開始實(shí)習(xí)以來，老板規(guī)定我是9點(diǎn)上班，我是8點(diǎn)就到單位，開始工作，下班時(shí)間是4點(diǎn)，我是5點(diǎn)離開公司。這些不是想說明我有多勤奮，其實(shí)老板都是看在眼里的。
社會(huì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力是不言而喻的，在學(xué)校的時(shí)候會(huì)聽到這樣一些話：“學(xué)校里學(xué)來沒用的，出去外面一學(xué)就什么都會(huì)了??”。這句話是空頭支票了，現(xiàn)在都做不好，何談以后怎么樣。學(xué)校學(xué)的理論基礎(chǔ)非常非常重要，做預(yù)算會(huì)看圖那是做一個(gè)項(xiàng)目的前提條件，這就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的制圖與識(shí)圖。學(xué)校安排的課程其實(shí)很適合我們，大一的基礎(chǔ)知識(shí)，大二的專業(yè)知識(shí)，還有一些軟件的應(yīng)用，比如魯班軟件學(xué)鋼筋和土建，其實(shí)這樣很好，像我現(xiàn)在所做的工作，有些很急的，都是需要用軟件來算的，就我自身而言，鋼筋計(jì)算就很不熟練，所以現(xiàn)在要抓緊學(xué)!趕快學(xué)！
一直認(rèn)為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，初出校園，很稚嫩，工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生在做一個(gè)文員的工作，打印文稿，復(fù)印文件，送資料??什么都做，空余的時(shí)間，自己背定額，上造價(jià)網(wǎng)看造價(jià)信息。在這一個(gè)月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡(jiǎn)單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，也是在這一個(gè)月的適應(yīng)期，自己成長(zhǎng)了很多，人也變成熟了。
現(xiàn)在自己已經(jīng)能夠做一些小型的工程，有的和其他預(yù)算員一起合作，也有自己獨(dú)立完成的。期間，自己也在學(xué)招投標(biāo)方面的知識(shí)，蕭山進(jìn)化鎮(zhèn)的兩個(gè)邊坡工程的招標(biāo)正在進(jìn)行中，也將參加開標(biāo)，還跟著師傅去看現(xiàn)場(chǎng)，收獲頗多。我們都知道，從事造價(jià)專業(yè)的人證書很重要。像我現(xiàn)在還沒造價(jià)員證，我做的項(xiàng)目簽證單上還不能寫我的名字，做好一個(gè)項(xiàng)目蓋的也不能是我的章。明年6月份我就要考造價(jià)員了，所以我一定會(huì)努力。
我在永嘉海天會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，工作崗位是審計(jì)、驗(yàn)資。上班的第一天因?yàn)閷?duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作還不太熟悉，師傅就先讓我從簡(jiǎn)單的憑證檢查做起慢慢的了解審計(jì)過程。一周后我就跟著師傅出外勤去了企業(yè)，到了企業(yè)，老師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開始了緊張的工作。通過在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事務(wù)處理能力，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟，體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性。
我再以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份來談?wù)剬W(xué)校各方面的管理制度，對(duì)于上課期間還有老師來巡邏檢查紀(jì)律，很多同學(xué)會(huì)有想法。到單位工作后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)都會(huì)化身成為巡邏的“老師”，他們經(jīng)常有事沒事來我們辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。再則，不要以為學(xué)校學(xué)的理論不重要，試想我們連基本的會(huì)計(jì)分錄都看不懂，你說我們還怎么去查別人的賬、怎么去解答一些別人不懂的問題，總不能說我每回都去先問問老師。所以我給大家一點(diǎn)建議，希望大家真的趁現(xiàn)在在學(xué)校的日子，好好的掌握專業(yè)知識(shí)，這樣不管怎么說你總比那些不懂的人上手快吧，到時(shí)候跟別人競(jìng)爭(zhēng)你總是有優(yōu)勢(shì)的。
最后，我想談?wù)劦氖亲约簩?shí)習(xí)后的心得！告別了校園的生活，跨入了紛繁復(fù)雜，多姿多彩的社會(huì)大家庭，我深深體會(huì)到校園生活是那么的幸福。財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在這里我首先感謝母校的培養(yǎng)，也祝學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)習(xí)快樂，天天進(jìn)步。2009年6月我在臺(tái)州九鼎經(jīng)紀(jì)有限公司開始了我的實(shí)習(xí)生活，記得剛來公司應(yīng)聘的時(shí)候，我的壓力很大，當(dāng)時(shí)和我一同來應(yīng)聘的都是本科生，我能被錄取，主要得益于學(xué)校工學(xué)結(jié)合的教育培養(yǎng)模式。在面試時(shí)老板會(huì)問你很多實(shí)際操作方面的問題，作為一名剛踏出校門的實(shí)習(xí)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，又怎么會(huì)回答的出來呢？但是因?yàn)閷W(xué)校工學(xué)結(jié)合的教育培養(yǎng)模式，讓我能夠從容應(yīng)對(duì)。
剛開始實(shí)習(xí)主要是和其他同事一起學(xué)習(xí)，熟悉公司的運(yùn)作，之后我就慢慢地融入了公司。有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上同客戶談到很晚，還要回公司和老板傾談工作計(jì)劃怎樣做。我們公司雖有明確的分工，但對(duì)于新來員工要求很高，老板要求每個(gè)員工都要會(huì)整個(gè)操作流程，所以到目前為止，每一筆業(yè)務(wù)我從最初的客戶接待，客戶跟蹤，雙方洽談，簽訂合同，到最后的辦理過戶手續(xù)，銀行貸款，物業(yè)交接都要自己親自完成。細(xì)節(jié)方面要把握好，尤其在簽訂合同時(shí)要注意用詞，表意要明確。在工作中，我遇到不懂的地方就向公司的前輩請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我的業(yè)務(wù)能力得到了大大的提高。
學(xué)校嚴(yán)格的管理制度，使我養(yǎng)成了良好習(xí)慣。現(xiàn)在我要感謝學(xué)校，是她讓我在公司得到老板好評(píng)，從上班第一天到現(xiàn)在我從未遲到過，老板看你工作表現(xiàn)，除了看業(yè)績(jī)，就是看出勤。我們這一行，經(jīng)常和客戶有約，在客戶看來早到是應(yīng)該的，遲到就對(duì)客戶的不尊重，影響客戶對(duì)你公司的形象，因?yàn)槟悴粌H是個(gè)人，而且代表的是公司。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了更多做人，做事，做學(xué)問的道理。我衷心感謝學(xué)校和老師們對(duì)我的培養(yǎng)，同時(shí)也祝各位學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)業(yè)有成！
很榮幸，我能與各位老師和同學(xué)談?wù)勎覍?shí)習(xí)期間的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。
廣廈物業(yè)管理有限公司天都分公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是在招聘會(huì)上找到的，對(duì)公司環(huán)境感覺不是想象中的那樣，因?yàn)樗姆N類很多，有單身公寓、多層、高層、排屋、別墅，此外還有五星級(jí)酒店、天都公園、超市、銀行、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)室、中介公司等等配套設(shè)施，之后才明白，這要建設(shè)10萬(wàn)左右人口居住的衛(wèi)星城。
經(jīng)過一周的培訓(xùn)期后，我首先接觸的是單身公寓，開始對(duì)客服、保潔、保安、綠化等等有了逐漸的認(rèn)識(shí)。開始自己什么都無(wú)從下手，每天就先到公司搞衛(wèi)生，燒開水，然后就聽、看、學(xué)，不懂就問。同事都很熱情，他們都很熱心的教我，帶我出去巡查，告訴我小區(qū)的情況，讓我盡快的適應(yīng)環(huán)境，讓我逐漸走向獨(dú)立的處事軌道。經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我很幸運(yùn)，被分配到高層，新小區(qū)，準(zhǔn)備9月底，10月初的兩次交房。從準(zhǔn)備到交房期間，我們就在工地簡(jiǎn)易房里辦公，條件很苦，高溫、噪聲、空氣渾濁。挺過一個(gè)月后，就順利交了兩次房。這期間，我學(xué)習(xí)到物業(yè)相關(guān)的資料（交房資料、驗(yàn)房資料、裝修資料），小業(yè)主交房手續(xù)的辦理（鑰匙移交、費(fèi)用收繳、文件簽字），小業(yè)主驗(yàn)房報(bào)告的整理等等。做的每件事，都是為了給業(yè)主更滿意的服務(wù)，很多細(xì)節(jié)的東西，盡管很繁瑣，但是都必須去做。交房后續(xù)的工作，也進(jìn)行了兩個(gè)多月了，驗(yàn)房的房屋質(zhì)量整改基本上進(jìn)入了總結(jié)、統(tǒng)計(jì)、反饋的階段。這段時(shí)間，還有很重要的裝修管理、客服管理，盡管這其中有部分業(yè)主的不配合，但是總的來說，這一切都還是蠻順利的，到現(xiàn)在也已走上一定的規(guī)范、正常的軌道。因?yàn)樽隽宋飿I(yè)管理，我感悟到，自己永遠(yuǎn)是有學(xué)不完的東西等著自己。面對(duì)的業(yè)主成千上百，面對(duì)的事情千變?nèi)f化，要把握好每個(gè)業(yè)主的每件事，需要掌握很廣的知識(shí)，要學(xué)做人，學(xué)做事。我應(yīng)該逐漸加強(qiáng)自己的人際交往能力和處事的靈活能力。
對(duì)于學(xué)院的管理，學(xué)弟學(xué)妹們首先要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，學(xué)院的管理制度雖然嚴(yán)格，但是它有實(shí)際的效果。它讓我們養(yǎng)成健康早起的習(xí)慣，建立自我約束的能力，注重衛(wèi)生清潔等等，雖然很細(xì)節(jié)，但是都是反應(yīng)一個(gè)人素質(zhì)很好的體現(xiàn)。
最后，很感謝學(xué)院對(duì)我的培養(yǎng)和信任，無(wú)論在校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)，我都不忘自己是廣廈學(xué)院的學(xué)子，我的所作所為，都要為學(xué)院爭(zhēng)光。
銷售預(yù)算總結(jié)篇四
眨眼間，半年就過去了。經(jīng)過又一個(gè)半年的工作，個(gè)人感覺成熟不少，對(duì)待工作，有了更新一層的認(rèn)識(shí)。
1、完成了兩個(gè)項(xiàng)目的'初審。
2、酒吧a清單、屋面鋼雨篷的計(jì)算。
3、日常的簽證審核，進(jìn)度款核算及其它領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
1、圖紙是個(gè)大問題，經(jīng)常圖紙不全，或者圖紙描述不清，竣工圖沒有簽字就開始計(jì)算，到時(shí)候?qū)~的時(shí)候又開始補(bǔ)這些程序，到時(shí)候竣工圖修改有些得重算，由此引起初審造價(jià)偏差也較大了。
2、當(dāng)前施工過程的設(shè)計(jì)變更及工程部的指令單應(yīng)該也傳預(yù)算部門一份。
本人在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。
今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
在平時(shí)注意收集省有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。
平時(shí)注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場(chǎng)信息資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧以及造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作效率與義務(wù)努力。
以上為本人粗略的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
銷售預(yù)算總結(jié)篇五
預(yù)算實(shí)習(xí)總結(jié)03月28日星期日17：17預(yù)算實(shí)習(xí)總結(jié)這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,這次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工程預(yù)算是確定工程造價(jià)和工、料消耗的文件，是考核工程投資經(jīng)濟(jì)合理的依據(jù)。所以做好工程預(yù)算的審查工作，將有利于提高設(shè)計(jì)水平和投資效益。
一、重視搜集完備的依據(jù)性文件。
審查人員必須向有關(guān)部門和人員搜集完備的編制預(yù)算的依據(jù)文件、材料，包括：
1、建筑和結(jié)構(gòu)專業(yè)提交的全套土建施工圖；
2、總圖專業(yè)提交的土石方工程和道路、擋土墻、圍墻等構(gòu)筑物的平立剖圖；
4、工程所在地的類似工程預(yù)算文件及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(供參考)。
二、抓住審查重點(diǎn)。
工程量計(jì)算、單價(jià)套用和間接費(fèi)的計(jì)取是審查工作的重點(diǎn)，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，一絲不茍。
1、工程量和單價(jià)的審查。
審查時(shí)應(yīng)注意：a、編制預(yù)算時(shí)所使用的綜合預(yù)算定額是否適用于本工程；b、預(yù)算書中不得重列綜合定額中已包含的工程量范圍；c、是否按定額規(guī)定的規(guī)則計(jì)算工程量；d、防止出現(xiàn)張冠李戴，錯(cuò)套單價(jià)的現(xiàn)象。
各分部審核的重點(diǎn)不同，現(xiàn)按分部分述如下：
(1)土石方分部。
應(yīng)注意、本分部?jī)H適用于土石方、滿堂基礎(chǔ)及基礎(chǔ)定額中未綜合的土石方項(xiàng)目。
運(yùn)土數(shù)量中，是否已扣除了回填土數(shù)量。如有地下室土石方工程時(shí)，在計(jì)算承臺(tái)或砼基礎(chǔ)時(shí)應(yīng)扣減挖、填、運(yùn)土的含量。計(jì)算挖土高度時(shí)，不得把底板(或承臺(tái))的底標(biāo)高作為挖土高度，應(yīng)扣除原泥皮線標(biāo)高。地下室土方量要計(jì)入工作面的土方量。
要辨明挖土的土壤類別，以防止套錯(cuò)單價(jià)。對(duì)高地下水位地區(qū)應(yīng)注意增列地下水排水費(fèi)用。
(2)基礎(chǔ)分部：
打樁分部的定額僅適用于工業(yè)和民用建筑的陸上樁基工程，不適用打試樁及在室內(nèi)或支架上打樁。
審查時(shí)應(yīng)注意有否忘列各類樁基所對(duì)應(yīng)的`機(jī)械進(jìn)、退場(chǎng)費(fèi)用及組裝、拆卸費(fèi)用。對(duì)于沖(鉆)孔樁、灌注樁、人工挖孔樁等1米內(nèi)的砍樁頭費(fèi)用，定額已包括，不得重列。超過1米砍樁頭及吊運(yùn)機(jī)械費(fèi)用，不得漏計(jì)。
人工挖孔樁定額已包含擴(kuò)孔5cm砼工程量，預(yù)算中不得重計(jì)，人工挖孔樁的棄土工程量不得漏列。
(3)墻體分部。
砧石墻定額僅適用于平墻，非平墻每m3應(yīng)增加1.4工日。
墻基與墻身的分界線劃分應(yīng)符合規(guī)定。內(nèi)墻、外墻、框架間墻與非框架間墻應(yīng)分別計(jì)算。墻體工程量不應(yīng)包括門、窗洞口及0.3m3以上的孔洞數(shù)量。
計(jì)算墻身長(zhǎng)度中，屬于框架間墻應(yīng)扣柱位。墻體高度計(jì)算，墻頂是梁應(yīng)扣梁高，墻頂是板應(yīng)扣板厚；設(shè)有構(gòu)造柱的砧砌體應(yīng)計(jì)算拉接筋的工程量，一層砌體檐高在3.6m以下者，均應(yīng)扣除定額內(nèi)的垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)。墻體計(jì)算中不得把門連窗、異形門窗按矩形門窗扣除。
(4)腳手架分部。
審查時(shí)應(yīng)注意滿堂腳手架的計(jì)算有否漏計(jì)增加層；住宅底層層高低于2.2m的柴火間不能計(jì)算腳手架；六層以上或檐高達(dá)20m以上應(yīng)計(jì)算高層建筑增加費(fèi)；臨街房屋應(yīng)增加防護(hù)措施增加費(fèi)；天棚高度超過3.6m時(shí)應(yīng)計(jì)算滿堂腳手架；有裝飾墻面(天棚)之一為裝飾、刷漿或勾縫時(shí)滿堂腳手架應(yīng)計(jì)算50%；墻面和(天棚)均為勾縫或刷漿時(shí)應(yīng)計(jì)算20%的滿堂腳手架。
砧砌女兒墻高度超過1.2m者應(yīng)計(jì)算雙排腳手架。
在高層建筑中，裙房和主樓由于標(biāo)高不一，應(yīng)分別套用相應(yīng)腳手架定額。
(5)柱、梁、板分部。
本分部適用于按圖示尺寸以立方米實(shí)體積計(jì)算梁、板、柱的工程量。
審查鋼筋砼圈梁、過梁與板，圈梁、過梁與有梁板、平板的界線要分清楚，鋼筋砼挑檐反口高度(或者懸掛檐高度)在1m以上者應(yīng)按相應(yīng)鋼筋砼墻計(jì)算，小于1m者，按鋼筋砼檐溝計(jì)算。
有梁板計(jì)算中要注意梁高必須扣除板厚，主梁長(zhǎng)應(yīng)扣柱位，次梁長(zhǎng)應(yīng)扣主梁寬。
柱與板交接，當(dāng)柱斷面大于0.3m2者，應(yīng)扣板中柱位(柱頭)體積。
鋼筋砼陽(yáng)臺(tái)、雨蓬的長(zhǎng)、寬超過定額規(guī)定范圍及寬雨蓬或帶反梁雨蓬，不能按陽(yáng)臺(tái)、雨蓬套價(jià)，應(yīng)按有梁板計(jì)算，鋼筋砼量也由投影面積改為立方米體積計(jì)算。
(6)門、窗分部。
門、窗工程量慶與砧墻中所扣除的門、窗面積相符；不同種類的門、窗(如門連窗)應(yīng)分別套價(jià)。審查門、窗數(shù)量時(shí)要注意門窗表中數(shù)量與各層平面圖的門、窗數(shù)之和是否相符。門、窗數(shù)量計(jì)算還要注意配套玻璃種類、厚度是否與定額相同，否則必須換算。
(7)樓地面分部。
審查時(shí)要注意各層地面面積總和應(yīng)與相應(yīng)建筑面積相符。
地面是水磨石，防滑地砧面層時(shí)，計(jì)算面層工程量后還需另計(jì)水泥砂找平層工程量，整體面層設(shè)計(jì)圖紙與定額規(guī)定含量不同時(shí)要按比例進(jìn)行換算。塊料面層設(shè)計(jì)所采用材料與定額不符時(shí)應(yīng)進(jìn)行換算。當(dāng)設(shè)墻裙時(shí)，應(yīng)在相應(yīng)的地面項(xiàng)目中扣除所含踢腳線含量。
(8)屋面分部。
定額中屋面防水及檐溝防水已包括防水粉用量，如與定額不同時(shí)應(yīng)予換算。定額中規(guī)定屋面隔熱層墊磚高為3皮磚(12×12×18厘米)，如設(shè)計(jì)不同時(shí)應(yīng)予換算。
屋面找坡：用砂漿防水層，找坡套用細(xì)石砼找平層，不用砂漿防水層，找坡就直接套細(xì)石砼面層。
屋面面積之和應(yīng)和一層相應(yīng)建筑面積相符。
(9)裝修分部。
審查時(shí)應(yīng)注意勒腳裝修有否漏計(jì)，檐口高度在3.6m以內(nèi)的單層建筑外墻粉刷應(yīng)扣卷?yè)P(yáng)機(jī)費(fèi)；嚴(yán)格區(qū)分普通、中等、高級(jí)抹灰，按類套價(jià)；刷“106”(或水泥漆)等涂料時(shí)，應(yīng)扣除室內(nèi)抹灰定額內(nèi)的石灰漿含量；外墻面噴塑應(yīng)增列打底子項(xiàng)；主梁凈高超過50cm或每個(gè)井面積在5m2內(nèi)的井字架梁天棚和梁凈距在0.7m內(nèi)的有梁板天棚，其抹灰工程量應(yīng)乘1.4系數(shù)；塊料面層按實(shí)鋪面積計(jì)算。
(10)構(gòu)配件分部。
應(yīng)注意：不得把陽(yáng)臺(tái)臺(tái)板及墻合并套用欄桿單價(jià)，以引起造價(jià)增加。
審查構(gòu)配件項(xiàng)目時(shí)要注意不得漏計(jì)面層裝飾工程量。
2、各項(xiàng)費(fèi)用審查：
各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)取基數(shù)應(yīng)按一般工程項(xiàng)目、打樁項(xiàng)目、裝修項(xiàng)目分別計(jì)算。
打樁：制作兼打樁按一般土建取費(fèi)率的80%計(jì)算間接費(fèi)；單獨(dú)打樁(不施工上部工程)按土建取費(fèi)率的40%計(jì)算間接費(fèi)。無(wú)論是“單打”和“制打”都以樁的制作和打樁的直接費(fèi)合計(jì)數(shù)為計(jì)費(fèi)基數(shù)。打樁不計(jì)取塔吊費(fèi)用。
高級(jí)裝飾：按規(guī)定其取費(fèi)率為土建工程取費(fèi)率的40%計(jì)算間接費(fèi)。
對(duì)無(wú)定額可套而用市場(chǎng)造價(jià)套價(jià)的特殊材料項(xiàng)目不能計(jì)取間接費(fèi)只能計(jì)取稅金。
三、做好復(fù)核工作。
完成預(yù)算審查之后，為了檢驗(yàn)審核成果的可行性，必須采用類比法。即利用工程所在地的類似工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析比較，進(jìn)行可行性判斷。如差距過大，應(yīng)尋找原因，如設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，應(yīng)予糾正。
預(yù)算審核是一項(xiàng)細(xì)致的技術(shù)經(jīng)濟(jì)工作，雖有技巧，但應(yīng)在正確的工作方法和豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)下，才能收到事半功倍的效果。
總結(jié)心得：
通過實(shí)習(xí)主要是為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我能在以后立足增添了一塊基石。這次實(shí)習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
銷售預(yù)算總結(jié)篇六
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識(shí)何以致用，你的特長(zhǎng)在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位，沒有一絲的心理準(zhǔn)備。去年半年的時(shí)間都在工地學(xué)習(xí)，正式做標(biāo)書從今年開始。
現(xiàn)將我在這半年內(nèi)的工作情況匯報(bào)如下：
半年里我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和各項(xiàng)工程的預(yù)算工作，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒按時(shí)保質(zhì)的完成了公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及材料信息價(jià)，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果。通過這一段時(shí)間的工作，使自己也接觸到了許多各界的人士，在人際交往關(guān)系這一方面使自己又得到了很大的提高。
在這半年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下參與完成了以下工程：****。投標(biāo)情況是一個(gè)都為未中，其中有很多原因比如不夠仔細(xì)，同事間工作銜接不夠好，一個(gè)人從頭到尾把標(biāo)書做下來很難發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，所謂旁觀者清，如果每做完一個(gè)標(biāo)都有一個(gè)審核人進(jìn)行審核檢查，這就大大降低了廢標(biāo)的概率。辦公室缺少能獨(dú)擋一面的人，整個(gè)經(jīng)營(yíng)部靠官總一個(gè)人是不夠的，他是公司領(lǐng)導(dǎo)很多時(shí)候會(huì)出差不在公司，這時(shí)候假如遇到問題，我們真?zhèn)€部門部就突然手忙腳亂起來，幾個(gè)人在一起商量最后還是定不下來，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)決策者。我們現(xiàn)在就像一頭頭小驢需要有人拿著胡蘿卜指引。
雖然自己對(duì)預(yù)算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對(duì)預(yù)算這一行業(yè)的深入認(rèn)識(shí)還差得遠(yuǎn)，通過這一段時(shí)間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預(yù)算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€(gè)工程進(jìn)行初步算量和簡(jiǎn)單的套項(xiàng)工作，對(duì)其他的方面，比如說：算量過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的問題、取費(fèi)方面等等的一系列問題都很模糊。針對(duì)自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補(bǔ)充自己，不斷地給自己充電，爭(zhēng)取使自己對(duì)預(yù)算有更深的了解和認(rèn)識(shí)，真正的對(duì)預(yù)算達(dá)到精通的地步。
鑒于自己對(duì)預(yù)算工作的認(rèn)識(shí)相對(duì)比較膚淺，不是很徹底不是很精通，因此對(duì)自己在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計(jì)劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：
1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識(shí)，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。
2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí)，不做對(duì)公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間，除了對(duì)自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補(bǔ)充自己的課外知識(shí)，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高。
5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，不斷地完善自我。
半年的時(shí)間匆匆流逝，不敢期望什么，只求穩(wěn)穩(wěn)前進(jìn)。在今后的日子里，我會(huì)在預(yù)算方面向更深的層次邁進(jìn)，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠短時(shí)間的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。所以，加油吧！擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
成本核算部：日期：
銷售預(yù)算總結(jié)篇七
今天的xx路橋，歷經(jīng)破產(chǎn)重組的巨變之后，正待重新振翅，如何做到先謀而后動(dòng)，是個(gè)決定能走多遠(yuǎn)的大問題。如何是跟著更有目標(biāo)性和計(jì)劃性，合理分配資源，提高資源的效率，防范資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，開展適合自身特點(diǎn)的全面預(yù)算管理，無(wú)疑是一個(gè)非常好的選擇。
全面預(yù)算管理，是全過程全方位和全員參與的系統(tǒng)管理。以戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算、績(jī)效、薪酬及過程控制為要素，形成一個(gè)管理閉環(huán)，是目標(biāo)的達(dá)成得到有效保障。預(yù)算管理以公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和基本策略為原則，以良好的組織架構(gòu)、明確的職責(zé)分工和權(quán)限劃分以及完善的流程為基礎(chǔ)，是計(jì)劃未來工作的過程，是工作計(jì)劃的量化體現(xiàn)，同時(shí)也促進(jìn)工作計(jì)劃目標(biāo)明確并且相互銜接。實(shí)行全面預(yù)算管理不是追求時(shí)尚，而是企業(yè)審視自我的一面鏡子。
全面預(yù)算管理從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，一開始就以公司所有部門全部業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，合理任何一個(gè)企業(yè)都想做大、做強(qiáng)，解決決策層和執(zhí)行層的權(quán)限劃分、職責(zé)定位致關(guān)重要，為此，實(shí)行全面預(yù)算管理成為必然。預(yù)算的有效實(shí)施，決策層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)正常的和非正常的支出、預(yù)算內(nèi)的和預(yù)算外的支出，從大量的日常管理、審批中解脫出來，拿出主要精力來研究處理公司全局的發(fā)展、規(guī)劃等戰(zhàn)略性的問題，捕捉企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)；同時(shí)通過預(yù)算管理對(duì)下層的業(yè)務(wù)運(yùn)作，可以進(jìn)行全過程的、動(dòng)態(tài)的監(jiān)控。作為執(zhí)行管理層能夠按照授權(quán)范圍、目標(biāo)，有效地、自主地發(fā)揮，創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)，也有利于上層領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、清晰地考核評(píng)價(jià)自己的業(yè)務(wù)成果。確定業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施方案對(duì)策，從而產(chǎn)生相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算，測(cè)算所有業(yè)務(wù)活動(dòng)最終產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)效果。所以說全面預(yù)算管理從理論方法上確定了預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。這就是越來越多企業(yè)采用全面預(yù)算管理的原因。
預(yù)算量化的過程，是將操作規(guī)范、工作過程分解的過程、數(shù)量化的過程，與管理工作精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化相輔相成，組成一個(gè)有效的管理體系。企業(yè)管理中，從管理制度、操作規(guī)范方面，具有定性的含義，而預(yù)算則是定量的約束，通過定性、定量?jī)蓚€(gè)體系的融合，可以極大地促進(jìn)各個(gè)機(jī)制的有效運(yùn)行。
預(yù)算管理是一個(gè)系統(tǒng)管理，包括全額、全員、全過程，是對(duì)企業(yè)的所有資源、所有活動(dòng)進(jìn)行整合，因此通過預(yù)算的運(yùn)作和管理，能夠充分發(fā)揮系統(tǒng)的效益。全面預(yù)算可以統(tǒng)帥強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物資流，起著匯融這些龐雜支節(jié)的干流作用和科學(xué)的導(dǎo)向作用，促使企業(yè)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，并使關(guān)注的重點(diǎn)延伸到經(jīng)營(yíng)過程和資本資產(chǎn)的運(yùn)作過程，也促使企業(yè)從原始的、經(jīng)驗(yàn)的、人為的管理，向科學(xué)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理過渡。我們路橋施工企業(yè)龐大的工、料、機(jī)成本，在全面預(yù)算管理系統(tǒng)充分發(fā)揮作用的情況下，在資金有限的情況下，合理安排和平衡各項(xiàng)日常經(jīng)營(yíng)管理與投資活動(dòng)對(duì)資金的需求，控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
預(yù)算既然是全員的活動(dòng)，預(yù)算主體就包括上層、中層及所有員工，預(yù)算編制、執(zhí)行的過程，既涉及到責(zé)任部門，又延伸細(xì)化到每一個(gè)崗位（職工），形成了一個(gè)完整嚴(yán)密的預(yù)算體系，通過預(yù)算體系的效能，激發(fā)全體員工主動(dòng)參與意識(shí)，調(diào)動(dòng)全體員工昂揚(yáng)向上的精神、創(chuàng)新求變的意念，才是我們企業(yè)凝聚力之所在，發(fā)展動(dòng)力之所在。
銷售預(yù)算總結(jié)篇八
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家收集的預(yù)算員總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
自從從事預(yù)算工作以來，時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝?；仡欉@一年的預(yù)算崗位工作，我個(gè)人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識(shí)和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進(jìn)。在工作中，我也向單位同事學(xué)習(xí)了很多除預(yù)算方面以外的很多知識(shí)。現(xiàn)將我的工作總結(jié)和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。
我從學(xué)校畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)入公司預(yù)算部門，在這段時(shí)間中，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識(shí)，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。我在預(yù)算部主要是進(jìn)行給排水工程的圖紙算量工作。與此同時(shí)，為了更好的將圖紙與實(shí)際進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，我經(jīng)常參與由公司領(lǐng)導(dǎo)組織的對(duì)工地的巡查活動(dòng)，一方面可以了解工程的進(jìn)展情況；另一方面，彌補(bǔ)自己在看圖及算量時(shí)遺漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在后續(xù)的工作中改正。
同時(shí)，在我心里，我深知預(yù)、結(jié)算工作，離不開現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐，離不開現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際，需要有豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。雖然，因工作需要，我不能在現(xiàn)場(chǎng)接受這些鍛煉，但這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我更應(yīng)珍惜，更應(yīng)利用有限的時(shí)間，去學(xué)習(xí)更廣闊的知識(shí)，不斷完善自己。
就這樣，經(jīng)過了近期的辛苦忙碌，開始正式融入公司這個(gè)大集體中。我深知，我的技藝并不精湛，我的經(jīng)驗(yàn)并不豐富。但我得有一顆不斷上進(jìn)、積極進(jìn)取的心，這樣才能更好的提高自己，完善自己，豐富自己。
經(jīng)過幾次到工地的實(shí)地考察，使我在工作方面逐漸有所長(zhǎng)進(jìn)，也增長(zhǎng)了不少見識(shí)，我知道每一次鍛煉深造的機(jī)會(huì)都來之不易，對(duì)于我來說更要好好珍惜，好好去學(xué)習(xí)，這樣才能更好的磨煉自己的意志，增強(qiáng)自己的能力。
在隨后又陸續(xù)進(jìn)行了各工地對(duì)建設(shè)方的預(yù)、決算編制工作，對(duì)施工方的內(nèi)部預(yù)、決算編制工作及其審核，從各種規(guī)范規(guī)程的`原則下，開展工作。預(yù)算是一個(gè)講求依據(jù)、遵照實(shí)事的工作，不能有半點(diǎn)粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否則造成的后果是嚴(yán)重的，由此而引發(fā)的損失是無(wú)法挽回的。所以工作中，我時(shí)時(shí)告戒自己，需要細(xì)心細(xì)致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。
在近期工作中，我的工作有了長(zhǎng)進(jìn)，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：
1、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn)。
2、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出差錯(cuò)盡量不出差錯(cuò)。
3、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào)、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。
當(dāng)然，爭(zhēng)做一名“合格的企業(yè)員工”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象，還需要在實(shí)際工作和實(shí)踐中繼續(xù)磨煉、磨勵(lì)，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持及關(guān)心，各位同仁的幫助下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自己，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標(biāo)而奮斗。
銷售預(yù)算總結(jié)篇九
建筑工程預(yù)算，其實(shí)沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會(huì)加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學(xué)計(jì)算器用熟的話，那工作就更簡(jiǎn)單了。預(yù)算員很好做，特別是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預(yù)算口，那就更容易了。做預(yù)算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗(yàn)積累上。
上大學(xué)的時(shí)候，都預(yù)算的老師能把定額全背下來。他提聘問題，你答不上來，他會(huì)說，翻開定額第幾頁(yè)第幾條。這算不算經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我覺得，不一定。
預(yù)算這東西，本來就是一個(gè)熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預(yù)算做出來。記定額有一個(gè)好處，領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候問，什么時(shí)候都能馬上回答。
預(yù)算是算錢的，財(cái)務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財(cái)務(wù)不能有一分錢的差，預(yù)算可以有非常大的差。一般認(rèn)為，3～5％以內(nèi)就算準(zhǔn)確。同一圖紙同一個(gè)做三次預(yù)算，總造價(jià)一定是不同的。
高水平的預(yù)算是什么樣呢？預(yù)算水平不一定高，計(jì)算工程量有可能會(huì)出現(xiàn)很大的笑話。他高在哪里？實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
如何積累經(jīng)驗(yàn)？個(gè)人有個(gè)人的做法。實(shí)際操作必不可少。
實(shí)際操作過程中，最主要的是把定額計(jì)算規(guī)則記熟了。之后的事就是找規(guī)律了，之后用excel制表，自動(dòng)計(jì)算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長(zhǎng)線，內(nèi)墻凈長(zhǎng)線等。舉個(gè)例子來說，計(jì)算一個(gè)房間的工程量時(shí)，我只需要輸入內(nèi)墻凈長(zhǎng)線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動(dòng)計(jì)算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個(gè)技巧，可以提高計(jì)算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。
經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡(jiǎn)單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價(jià)分析，拿過來，分類對(duì)比分析。單方造價(jià)有一點(diǎn)用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價(jià)，分析當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的主要材料價(jià)格及當(dāng)前市場(chǎng)材料價(jià)格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價(jià)，相差不會(huì)很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r(jià)是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)。
怎樣寫招標(biāo)文件。招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場(chǎng)交通情況等要描述清。另外，對(duì)該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對(duì)于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等。最重要的一點(diǎn)，是對(duì)施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個(gè)字都看清，思考每一個(gè)字。
投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時(shí)候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，特別是對(duì)招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡(jiǎn)單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時(shí)候提出來。分析圖紙很重要。清單報(bào)價(jià)，預(yù)算人員不用仔細(xì)算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細(xì)部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，有利于中標(biāo)。單價(jià)上，各單位有各單位的絕招。對(duì)建設(shè)單位影響最大的是總價(jià)。施工組織設(shè)計(jì)嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計(jì)上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因?yàn)闆]的把施工組織設(shè)計(jì)看仔細(xì)，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計(jì)中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬(wàn)元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個(gè)亮點(diǎn)。變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對(duì)于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營(yíng)人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時(shí)或不及時(shí)都會(huì)給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時(shí)候得模糊，有時(shí)候得明確。有時(shí)候得詳細(xì)，有時(shí)候得粗糙。有時(shí)候得及時(shí)，有時(shí)候得不及時(shí)。很多時(shí)候，施工方預(yù)算人員報(bào)結(jié)算時(shí)，有數(shù)百份的變更，對(duì)每一份變更都得計(jì)算工程量，編制預(yù)算，有時(shí)候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時(shí)間，對(duì)總造價(jià)影響不大。可是對(duì)建設(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對(duì)多少元以下的洽商不計(jì)算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因?yàn)樽隽艘惨坏藉X而不仔細(xì)的辦理。這里有一個(gè)技巧，你們自己想吧，這點(diǎn)可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計(jì)算結(jié)果也寫進(jìn)去是最好的了。
簽訂合同。我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡(jiǎn)單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就ok了。這樣的合同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時(shí)候，以合同沒有約定而就是按對(duì)其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補(bǔ)充合同。我的補(bǔ)充合同頁(yè)數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會(huì)發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結(jié)算時(shí)施工單位就不能胡要了，因?yàn)槭裁炊际强梢栽诤贤姓业郊s定的。
工程資料的收集。作為造價(jià)控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進(jìn)度、特殊氣候情況、機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)情況等等。某國(guó)外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認(rèn)可的還是沒有認(rèn)可的，都是索賠的依據(jù)。在某個(gè)工程的施工過程中，因?yàn)榻ㄔO(shè)方?jīng)]能及時(shí)協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場(chǎng)的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時(shí)，施工方拿出了當(dāng)時(shí)的記錄文件，要求建設(shè)方給予補(bǔ)償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。寫招標(biāo)文件的一點(diǎn)建議。對(duì)于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報(bào)價(jià)。單一用途的，分地上、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)。綜合樓的，在分地下、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細(xì)分報(bào)價(jià)。這可能會(huì)對(duì)工程量清單的編制有一定的困難，以投標(biāo)書的編制需要多打幾頁(yè)，但對(duì)于建設(shè)方來講，這樣做好處很多。對(duì)于施工單位來講，也是有好處的，積累的報(bào)價(jià)資料可以為以后準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)給予指導(dǎo)。分開報(bào)價(jià)的意義在于，銷售單價(jià)不同，稅率也不同。在報(bào)稅時(shí)，財(cái)務(wù)部門一定會(huì)要求提供不同用途的樓層的造價(jià)的。提前準(zhǔn)備，省得需要時(shí)拿不出來或是估算的不準(zhǔn)確。
轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。很多人都認(rèn)為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實(shí)不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)一個(gè)工地都是錢鋪出來的。有人會(huì)說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機(jī)械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實(shí)是你理解錯(cuò)了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機(jī)械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細(xì)看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會(huì)少半方以上的砼（呵呵，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗）。結(jié)算的時(shí)候，對(duì)不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因?yàn)?，整個(gè)工地大概只有負(fù)責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對(duì)材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時(shí)候造價(jià)控制人員還得肩負(fù)起質(zhì)量員的職責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個(gè)非常精明的人，但太精明的人往往會(huì)吃啞巴虧的。我做的這個(gè)工程，招標(biāo)時(shí)鋼筋是按焊接計(jì)算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經(jīng)濟(jì)洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補(bǔ)差價(jià)。我說，按8米一個(gè)接頭，按圖紙計(jì)算。老總想了，鋼筋有9米長(zhǎng)，還有12米長(zhǎng)的，施工單位不會(huì)把鋼筋弄到8米長(zhǎng)再接的。老總決定按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬(wàn)平方米的工地，那得數(shù)到什么時(shí)候去了。我可不想去數(shù)這個(gè)。但又不能直接對(duì)老總說這樣不行?？汕傻氖?，在我轉(zhuǎn)工地的時(shí)候，從地工撿回來一根1.2米長(zhǎng)左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個(gè)接頭??！施工單位廢物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個(gè)頭，照?qǐng)D紙計(jì)算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。
結(jié)算的編制。利潤(rùn)不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤(rùn)的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁(yè)紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報(bào)建設(shè)方，一套報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個(gè)人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報(bào)建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進(jìn)去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實(shí)建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號(hào)編制。一定要有匯總，一定要有封面。
結(jié)算工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性問題。有一個(gè)朋友，在計(jì)算基礎(chǔ)擋土墻的時(shí)候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長(zhǎng)度乘以１米高，這個(gè)沒問題。然后算頂面的，他說，因?yàn)閮?nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０+２０＝２６０寬計(jì)算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個(gè)２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機(jī)會(huì)，否則你將因些而損失成百上千個(gè)１００多元！關(guān)于這個(gè)小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會(huì)吧！但我要說的一點(diǎn)是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計(jì)算準(zhǔn)確，只要完成了既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好！
限額領(lǐng)料的問題。材料費(fèi)點(diǎn)到建筑工程造價(jià)的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項(xiàng)目盈利。施工單位都實(shí)行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個(gè)工地，每次去工地的時(shí)候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時(shí)候還能在土里刨出整把的電焊條?；A(chǔ)回填的時(shí)候，有幾個(gè)人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個(gè)隊(duì)伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長(zhǎng)一毛錢。這是我遇到的最好的隊(duì)伍，管理非常的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，他們的利潤(rùn)也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會(huì)同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時(shí)候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。
限額領(lǐng)料的問題。材料費(fèi)點(diǎn)到建筑工程造價(jià)的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項(xiàng)目盈利。施工單位都實(shí)行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個(gè)工地，每次去工地的時(shí)候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時(shí)候還能在土里刨出整把的電焊條?；A(chǔ)回填的時(shí)候，有幾個(gè)人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個(gè)隊(duì)伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長(zhǎng)一毛錢。這是我遇到的最好的隊(duì)伍，管理非常的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，他們的利潤(rùn)也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會(huì)同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時(shí)候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。
陰陽(yáng)合同的簽訂。目前建筑市場(chǎng)上有非常多的陰陽(yáng)合同，真正只簽訂一份合同的比較少。從價(jià)格上分析，陽(yáng)合同（標(biāo)辦備案的合同）與陰合同（建設(shè)方與施工放雙方私下簽訂的雙方真實(shí)意思的表示的合同）價(jià)格有兩種情況。一是陽(yáng)合同價(jià)高于陰合同價(jià)很多，比如，監(jiān)理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，監(jiān)理費(fèi)有很多公司是按國(guó)家規(guī)定的一半或者是更少的金額來簽訂合同的。而在標(biāo)辦，這樣的價(jià)格是沒辦法備案的。對(duì)于施工合同出現(xiàn)陽(yáng)合同金額高于陰合同，建設(shè)方必需考慮，施工單位以低于正常成本很多的情況下完成工程，質(zhì)量是否保障？施工單位以低于正常合同金額很多來簽訂真實(shí)的合同，其幕后的目的是什么？。另一種情況是，陽(yáng)合同金額低于陰合同金額，這種情況一般都發(fā)生在先開工、后補(bǔ)辦招標(biāo)的施工合同中。雙方共同的目的是降低招標(biāo)投標(biāo)費(fèi)用，建設(shè)方還有什么其它的不可告人的目的，大家自己來補(bǔ)充吧。來分析第二種情況，也就是陽(yáng)合同金額低于陰合同金額的情況。這種情況，對(duì)于施工單位來講，風(fēng)險(xiǎn)很大。一但出現(xiàn)問題，則法院按陽(yáng)合同金額執(zhí)行的可能性是最大的，個(gè)人認(rèn)為，也應(yīng)該按陽(yáng)合同執(zhí)行，因?yàn)槟鞘菄?guó)家認(rèn)可的合同。什么樣的情況下可以簽訂陰陽(yáng)合同？個(gè)人認(rèn)為，雙方信譽(yù)都是比較好的，并且雙方都是了解對(duì)方的。發(fā)生糾紛，對(duì)建設(shè)方也是一個(gè)很大的麻煩，因此，一般情況下，工程款到位、工程進(jìn)展順利的情況下，很少會(huì)發(fā)生糾紛。建議最好不要簽訂陰陽(yáng)合同，如果建設(shè)方執(zhí)意要簽訂陰陽(yáng)合同從而減少投標(biāo)費(fèi)用，則施工單位可以為建設(shè)方補(bǔ)交建設(shè)方應(yīng)付的招標(biāo)費(fèi)用從而達(dá)到不簽訂陰陽(yáng)合同的目的。如何進(jìn)行成本預(yù)控？在建設(shè)工程進(jìn)行過程中，對(duì)即將或可能發(fā)生的情況進(jìn)行預(yù)先的造價(jià)控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。如何進(jìn)行預(yù)控，本人還在摸索之中。進(jìn)行成本預(yù)控，首先要對(duì)即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進(jìn)行了解，之后對(duì)施工單位報(bào)送的施工方案進(jìn)行審核，根據(jù)施工方案對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核。對(duì)不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達(dá)到最優(yōu)施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對(duì)合同比例對(duì)變更方案進(jìn)行審核，使之達(dá)到最低金額。對(duì)于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。領(lǐng)導(dǎo)決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關(guān)系，以及工期變化對(duì)銷售的影響。如何進(jìn)行結(jié)算造價(jià)分析。有一些朋友，在做完某項(xiàng)工程之后，對(duì)自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價(jià)分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價(jià)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)分析。目前市面上的造價(jià)軟件，都能自動(dòng)分析出所需要的材料及數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)等數(shù)據(jù)。我的做法是，把所有權(quán)重的材料單獨(dú)分析出來，計(jì)算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單價(jià)及目前市場(chǎng)單價(jià)很快計(jì)算出新工程的造價(jià)，準(zhǔn)確率極高。對(duì)于結(jié)構(gòu)形式等相近的工程，也可以根據(jù)些造價(jià)分析計(jì)算出總造價(jià)。在實(shí)際工作中，多多積累這樣的造價(jià)分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。
關(guān)于回扣的問題。在建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會(huì)面臨一個(gè)材料采購(gòu)問題。而只要有材料采購(gòu)問題的發(fā)生，就會(huì)同時(shí)伴隨回扣的發(fā)生。個(gè)人認(rèn)為，這不是腐敗造成的，而是由競(jìng)爭(zhēng)造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰(zhàn)心驚，個(gè)人認(rèn)為，這是沒必要的。在一次詢價(jià)過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點(diǎn)小小的策略。偶把需要的采購(gòu)量報(bào)給對(duì)方，這個(gè)采購(gòu)量是很大的，廠商給我報(bào)出價(jià)格，偶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)砍了又砍，實(shí)在砍不動(dòng)了之后，偶問對(duì)方，就按你說的這個(gè)價(jià)（最低價(jià)），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點(diǎn)腐敗的味道。對(duì)方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對(duì)方報(bào)的最低價(jià)再下?。常霸?duì)方不同意，并且這個(gè)最低價(jià)是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發(fā)價(jià)應(yīng)該是針對(duì)不同的采購(gòu)方定出不同的價(jià)的。長(zhǎng)期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購(gòu)，但量較大的情況，其有可能給我的價(jià)格是零售商的價(jià)格或是長(zhǎng)期合作的價(jià)格。而回扣的成本應(yīng)該已經(jīng)打入了總成本。為了不讓其他的采購(gòu)方有話說，因此，其給偶的價(jià)格不能再低，但回扣還是要給的。
這僅僅是偶一家之言，對(duì)否不知道。僅供參考吧！
銷售預(yù)算總結(jié)篇十
看了火火的預(yù)算，往事歷歷在目。我正巧剛弄完我們分公司一季度的績(jī)效考評(píng)，績(jī)效工資也在4月底之前下發(fā)了。簡(jiǎn)單聊一下我經(jīng)歷的2xx-x年預(yù)算。
xx-xx年10月初，財(cái)務(wù)總部下發(fā)了集團(tuán)的2xx-x年預(yù)算會(huì)通知。在月底在天津召開。召開前，總部組織了一次關(guān)于領(lǐng)袖的風(fēng)采的外訓(xùn),公司中層以上的人員都參加了。
會(huì)后進(jìn)行了預(yù)算動(dòng)員，明確了預(yù)算進(jìn)程，思路,方法。包括銷售預(yù)算、成本預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、投資預(yù)算、人工預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)算說明等等。
11月20日前，所有分公司提交第一稿預(yù)算。以后有機(jī)會(huì)另稿總結(jié)一下集團(tuán)層面的預(yù)算，本次只說我所在分公司。
不同的公司對(duì)于預(yù)算的理解是不同的。包括功能、意義、作用。
本次預(yù)算第一輪，總部并沒有下達(dá)各公司各種明確的指標(biāo)，而主要是各公司提規(guī)劃。
我的總經(jīng)理的管理理念是比較明確的。
集團(tuán)的目標(biāo)是很明確的，20xx年要轉(zhuǎn)型。
廣東公司的目標(biāo)是“突圍”——這兩個(gè)字是我總結(jié)的，在我提交的預(yù)算說明ppt里面——引自《亮-劍》。我們的打法是化整為零，要突破總經(jīng)理一個(gè)人思路的局限，希望小團(tuán)隊(duì)在不同的方向嘗試，積累能量，大的方向，由總經(jīng)理統(tǒng)一把握，除了財(cái)權(quán)之外，所有權(quán)力下放。
做這一家通信企業(yè)，在傳統(tǒng)語(yǔ)音行業(yè)硝煙四起，固話市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)下降、毛利率持續(xù)下降的情況下，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的突破成了我們突破arpu值下降的首選。
在集團(tuán)會(huì)議回來以后，我們首先提出了廣東公司的預(yù)算目標(biāo)：
一、完善產(chǎn)品線，尋找新亮點(diǎn),為未來2-3年發(fā)展打下基礎(chǔ);二、引入新管理思路，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，打造團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)中層;三、完成*萬(wàn)凈利。(第三條在預(yù)算動(dòng)員時(shí)，并沒有提出具體的金額)
同時(shí)成立了預(yù)算小組?？傌?fù)責(zé)人：總經(jīng)理;協(xié)調(diào)人：我;參加人：全員。
首先進(jìn)行的是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。拆分原銷售部。一分為四，明確各個(gè)銷售部門的主打方向。誰(shuí)想做新部門總監(jiān)，帶著預(yù)算來談。定下預(yù)算的時(shí)候，就是定下部門總監(jiān)的時(shí)候。
我們對(duì)銷售部門總監(jiān)的.預(yù)算要求：一、圍繞廣東公司目標(biāo)，部門經(jīng)營(yíng)方式、思路要明確;二、人員管理方式要明確;三、銷售利潤(rùn)明確。
同時(shí)提出了前后臺(tái)合作的思路：一、全員績(jī)效考核;二、前臺(tái)部門考核到銷售利潤(rùn)，銷售部門總監(jiān)有人事調(diào)配權(quán);二、前后臺(tái)協(xié)作，對(duì)后臺(tái)部門的績(jī)效評(píng)價(jià)，50%以上由銷售部門完成;二、后臺(tái)績(jī)效捆-綁前臺(tái)業(yè)績(jī)。(有一個(gè)財(cái)務(wù)部明確的工作目標(biāo)：要給各部門提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告)
第三、對(duì)準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行預(yù)算培訓(xùn)。第一次預(yù)算，銷售部要完成銷售預(yù)算、成本預(yù)算、部門銷售費(fèi)用預(yù)算、人工除了績(jī)效工資以外的基本工資、社保部分的預(yù)算。(績(jī)效總額這一部分，沒有放開給銷售部門的，總額是有總經(jīng)理和我控制的。)
十天以后，廣東公司第一輪預(yù)算完成，準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人確定。此時(shí)出來的預(yù)算，并不出乎我的意料。勾稽關(guān)系我就不提了。
先框算出大致的20xx年人員規(guī)模，銷售結(jié)構(gòu)(所謂的完善產(chǎn)品線，最終帶來的就是銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，毛利率的提高);毛利率，利潤(rùn)。
此時(shí)的結(jié)論，離我們整體的目標(biāo)偏差比較大，新業(yè)務(wù)比例不足。此時(shí)我和總經(jīng)理最終明確了分公司的目標(biāo)銷售毛利率，20xx年底要達(dá)到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及最終承諾給總部的利潤(rùn)目標(biāo)。然后二次分解，新舊業(yè)務(wù)進(jìn)各部門的比例。
第二輪談話。第二輪預(yù)算。中間又有調(diào)整，一次次修改。然后確定準(zhǔn)部門總監(jiān)(此時(shí)只是分公司預(yù)算的第一稿，只有分公司預(yù)算通過，才可以談最終部門目標(biāo)的確定)。
此時(shí)的預(yù)算中，包括了我按上述原則初步擬定的績(jī)效考核思路(績(jī)效總額這一部分，是不給部門控制的)：一、銷售部門總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門實(shí)行目標(biāo)管理，按階梯方式，完成部門利潤(rùn)，可以得到不同比例的銷售提成(銷售提成分成兩部分，40%按月隨銷售業(yè)績(jī)走;60%隨部門業(yè)績(jī)走，完成部門業(yè)績(jī)70%以下，60%部分的銷售提成不會(huì)發(fā)放，希望以此將原銷售精英向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖方向推進(jìn))，當(dāng)然因?yàn)樗麄兂袚?dān)了責(zé)任，也調(diào)整了他們的底薪和福利待遇;二、設(shè)立獎(jiǎng)金池(2008年不再全員調(diào)薪，將應(yīng)調(diào)整部分設(shè)為獎(jiǎng)金池，另提取部分獎(jiǎng)勵(lì)基金)，所有部門按各種考核指標(biāo)交叉打分，對(duì)管理指標(biāo)，類似360度，上級(jí)、平級(jí)部門打分(銷售部門100%完成部門利潤(rùn)指標(biāo)，得80分;超過部分如完成110%,則用110%*80;另20分是管理得分，總經(jīng)理和其他部門評(píng)價(jià)，分配權(quán)重;后臺(tái)部門全部100分均采取這種方式——這樣出來的結(jié)果是，業(yè)務(wù)部門只要完成業(yè)績(jī)，得分一定在前面——所有部門排名以后，按部門個(gè)數(shù)(7個(gè))，最高部門的人均獎(jiǎng)金是最低部門人均獎(jiǎng)金的7倍。
績(jī)效總額不給部門控制，但總額的分配，是給部門控制的，部門得到的60%部分提成和分到的獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金，部門負(fù)責(zé)人有100%的分配權(quán)，但要報(bào)總經(jīng)理和人力部門備案，除非顯失公平，其他人員不參與。
11月20日，第一次正式稿預(yù)算提交總部。三天后，總部組織預(yù)算小組進(jìn)行訪談。訪談參加的人包括各準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人，并就各準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人對(duì)廣東公司目標(biāo)的理解和部門目標(biāo)的理解提出了很多細(xì)致的問題。細(xì)致到為了完成組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人力部門準(zhǔn)備如何完成人員的招聘，新員工的培訓(xùn)。并進(jìn)行了意見反饋。
主要回復(fù)：
1、 思想動(dòng)員透徹，成果明顯，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)，進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài);
2、 新產(chǎn)品作為廣東xx年改革和發(fā)展的重點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)預(yù)測(cè);
4、 培訓(xùn)作為轉(zhuǎn)型中最重要的投資，請(qǐng)?jiān)诘诙逯刑岢雠嘤?xùn)方向和進(jìn)度。
5、 人力成本按照一步到位設(shè)定，應(yīng)根據(jù)人力市場(chǎng)和公司架構(gòu)改革步驟同步設(shè)定費(fèi)用;
6、 進(jìn)一步明確招聘渠道和步驟，充分估計(jì)招聘困難;
7、 加大對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型中后臺(tái)支持人員的投入，以適應(yīng)人員迅速增加的管理需求;
8、 由于大量新人進(jìn)入，應(yīng)制定更細(xì)致的績(jī)效管理模式和策略。
預(yù)算就是一個(gè)痛苦的反復(fù)修改和溝通的過程。與總部的溝通遠(yuǎn)比與部門的溝通要容易。
第二次調(diào)整的時(shí)間，比第一次完成的時(shí)間要長(zhǎng)，框架確定以后，就是細(xì)化。第二稿，基本上已經(jīng)完全基于明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)目標(biāo)、管理方式了。
第二稿預(yù)算順利通過，在12月26日，總部對(duì)廣東公司的20xx年預(yù)算初步確認(rèn)(因?yàn)檫€有集團(tuán)預(yù)算過董事會(huì)一關(guān))、廣東公司的2008年考核方式確認(rèn)，對(duì)總經(jīng)理的考核方式確認(rèn)，對(duì)完成廣東公司目標(biāo)以后，總部對(duì)廣東公司的績(jī)效激勵(lì)方式確認(rèn)。
12月31日前，與各銷售部門簽定任務(wù)狀，明確責(zé)權(quán)利，銷售總監(jiān)塵埃落定。
中間出現(xiàn)過討價(jià)還價(jià)的過程。比如任務(wù)的高低，費(fèi)用的高低——每一家公司都會(huì)出現(xiàn)的問題，如果大家重視預(yù)算的話。也有過調(diào)整。
1-3月是執(zhí)行的過程。執(zhí)行過程中只寫兩句：一、總經(jīng)理的引導(dǎo)非常重要;二、有銷售總監(jiān)不堪壓力，離職，理想和現(xiàn)實(shí)，總是有距離的。
4月份一季度報(bào)表了來以后，廣東公司超預(yù)算完成承諾給總部的利潤(rùn);全部銷售部門完成銷售利潤(rùn);部門也適應(yīng)了新的預(yù)算管理方式——其實(shí)二季度真正的壓力才開始，本身在制定一季度指標(biāo)時(shí)，也是偏低的，希望給大家信心。
獎(jiǎng)金池也已經(jīng)分配完畢。
在業(yè)績(jī)完成報(bào)告下發(fā)給各部門以后，各部門分別進(jìn)行了溝通。通過管理打分(本次設(shè)置管理指標(biāo)，每個(gè)部門不超過5項(xiàng))，指出部門優(yōu)點(diǎn)和努力的方向。
在沒有爭(zhēng)議的情況下，獎(jiǎng)金也在五一前下發(fā)了。也給總部完在了績(jī)效報(bào)告。
20xx-x年遠(yuǎn)沒有結(jié)束，廣東公司的布局應(yīng)該說在一季度按計(jì)劃推進(jìn)?？?jī)效管理思路是否完全有效，也需要進(jìn)一步確認(rèn)。
如此羅嗦地介紹了預(yù)算的過程，只是因?yàn)椴幌牍铝⒌卣勵(lì)A(yù)算。過程中出現(xiàn)的問題，沖突，以后有機(jī)會(huì)再細(xì)說。
每一個(gè)公司所處的發(fā)展時(shí)期不同，管理基礎(chǔ)不同，會(huì)出現(xiàn)不同的狀況。
說一句老套而無(wú)用的話吧——只有適合的，才是最好的
——財(cái)務(wù)人員，你對(duì)自己的公司，真的了解嗎?你參與了公司的決策嗎?溝通在整個(gè)預(yù)算過程中，非常重要，不管是預(yù)算的編制過程，還是執(zhí)行過程。
因?yàn)槲冶緛砭褪羌瘓F(tuán)預(yù)算小組的成員，摘一小段我在預(yù)算中期各分公司總經(jīng)理辦公會(huì)上的預(yù)算進(jìn)度報(bào)告的內(nèi)容。
至目前止集團(tuán)預(yù)算工作總結(jié)：
預(yù)算，是企業(yè)管理鏈的一部分，是介于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，與績(jī)效薪酬系統(tǒng)之間的一個(gè)管理環(huán)節(jié)。是一個(gè)管理工具。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將企業(yè)的邊界擴(kuò)展至市場(chǎng)和客戶，同時(shí)將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，并延伸至預(yù)算管理系統(tǒng)。起著監(jiān)督控制、內(nèi)部管理、考核激勵(lì)、外部溝通的作用。
預(yù)算，是貨幣化的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，是具體化的戰(zhàn)略計(jì)劃，以數(shù)字形式反映了企業(yè)在未來一年內(nèi)的所有行動(dòng)計(jì)劃及其目標(biāo)值，是企業(yè)資源分配和績(jī)效計(jì)量的重要工具。
“全員”和“全過程”是全面預(yù)算管理的本質(zhì)特征。
預(yù)算管理，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施、企業(yè)遠(yuǎn)見和經(jīng)理人員工作管理能力的培養(yǎng)、績(jī)效計(jì)量客觀基準(zhǔn)的提供，以及內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的促進(jìn)，起著重要的作用。
集團(tuán)2008年預(yù)算的編制過程的特點(diǎn)：
7、 強(qiáng)調(diào)前瞻性，關(guān)注集團(tuán)未來發(fā)展，考慮分公司的三年規(guī)劃;
8、 與預(yù)算相配合，同步提出績(jī)效系統(tǒng)和薪酬系統(tǒng)，從而將集團(tuán)目標(biāo)與分公司目標(biāo)、部門利益、員工利益結(jié)合起來。
基于集團(tuán)2xx-x年的預(yù)算管理過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，xx-xx年預(yù)算預(yù)算編制質(zhì)量有很大的提高，預(yù)算中顯現(xiàn)的主要問題有：
2、前期全員參與度不夠，部門間理解與溝通不足，隨著預(yù)算訪談的深入，情況有所改善;
4、在如何提高運(yùn)營(yíng)效率方面，有部分公司有待挖掘;
5、因受前期核算基礎(chǔ)限制，過往信息對(duì)2008年度預(yù)算支持受限;
6、部分分公司和部門對(duì)預(yù)算進(jìn)度把握不夠好;預(yù)算編制過程中，集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行過調(diào)整，部分新部門預(yù)算，尤其涉及大額投資的部門，未能跟上整體預(yù)算進(jìn)度。
很多內(nèi)容，只是羅列。
關(guān)于預(yù)算，希望和大家共同探討 。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索預(yù)算考核總結(jié)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十一
20xx年，按照省、市對(duì)編制政務(wù)公開要求，和群眾對(duì)編制政務(wù)公開需求，xx市繼續(xù)健全完善公開制度，規(guī)范工作程序，扎實(shí)做好實(shí)名制數(shù)據(jù)的更新維護(hù)，及時(shí)對(duì)接上傳公開，積極宣傳機(jī)構(gòu)編制政策法規(guī)和政務(wù)信息，認(rèn)真辦理網(wǎng)上咨詢、投訴和建議，財(cái)政與編制公開網(wǎng)關(guān)注度全面提升，編制政務(wù)公開質(zhì)效不斷增強(qiáng)，機(jī)構(gòu)編制工作更加陽(yáng)光、透明。
（一）機(jī)構(gòu)情況。截止20xx年12月15日，全市共公開行政事業(yè)機(jī)構(gòu)365個(gè)（除1個(gè)機(jī)構(gòu)按規(guī)定不能公開外），其中，行政機(jī)構(gòu)63個(gè)，事業(yè)機(jī)構(gòu)302個(gè)。
（二）編制情況。全市共公開編制15127名。其中，行政編制1851名，工勤事業(yè)編制60名，事業(yè)編制132xx名（含市殘聯(lián)、文聯(lián)批準(zhǔn)使用全額事業(yè)編制13名）。
（三）人員情況。全市共公開行政事業(yè)單位13829人，其中，行政單位1732人，事業(yè)單位12097人。
（四）實(shí)名制情況。不斷維護(hù)更新實(shí)名制數(shù)據(jù)，與編制政務(wù)公開數(shù)據(jù)完全同步。全市除1個(gè)機(jī)構(gòu)按規(guī)定不能公開外，其他機(jī)構(gòu)和所有在編人員全部落實(shí)了“實(shí)名制”并上網(wǎng)公開。編制實(shí)名制率100％。
（五）財(cái)供人數(shù)控制情況。嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員數(shù)量，全市財(cái)供人員11786人，嚴(yán)格控制在上級(jí)下達(dá)的財(cái)政供養(yǎng)系數(shù)內(nèi)。
（一）責(zé)任明確，程序規(guī)范。
自20xx年實(shí)行編制政務(wù)公開以來，xx市編辦始終將其作為一項(xiàng)重要的常規(guī)性工作來抓，毫不松懈。責(zé)任清晰，分工明確，堅(jiān)持主任主管，副主任主抓，專人負(fù)責(zé)。不斷完善編制政務(wù)公開工作制度，規(guī)范工作程序。
（二）認(rèn)真審核，及時(shí)更新，公開更具時(shí)效性。
一是及時(shí)更新工作信息。通過編制政務(wù)信息更新，全面增強(qiáng)市民對(duì)機(jī)構(gòu)編制工作的了解，提升編制意識(shí)。上半年，共更新編制政務(wù)信息24條，很好地宣傳了編制工作情況。二是及時(shí)更新機(jī)構(gòu)編制信息。認(rèn)真做好機(jī)構(gòu)編制信息的報(bào)送、提醒和督促工作，把好審核關(guān)，時(shí)間關(guān)，全年共更新機(jī)構(gòu)信息135多條，人員編制信息1200多條。具體做到了三個(gè)“及時(shí)”：及時(shí)公開新進(jìn)人員的編制信息；及時(shí)調(diào)整職務(wù)、崗位變動(dòng)及改革調(diào)整等人員的.編制信息；及時(shí)做好退休、死亡、調(diào)離本市等人員的銷編下網(wǎng)工作（全年共下編448人，其中，退休315人，辭職辭退等113人，清理吃空餉8人，死亡６人，調(diào)離本市6人）。編制政務(wù)公開信息更新更準(zhǔn)、更快，時(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
（三）加強(qiáng)互動(dòng)，全面提升公開質(zhì)效。
一是認(rèn)真做好網(wǎng)上咨詢、投訴、建議的回復(fù)工作。全年共收到網(wǎng)上咨詢、投訴、建議14條，我們均按照有關(guān)制度，認(rèn)真做發(fā)了審理、調(diào)研和回復(fù)工作。二是認(rèn)真做好信訪工作。對(duì)待群眾的電話、qq咨詢，或上門咨詢時(shí)，我們熱情接待，認(rèn)真解釋，態(tài)度謙和，讓群眾帶著疑問而來，帶著滿意而去。三是應(yīng)公開盡公開，確保公開真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。
我市編制政務(wù)公開工作已連續(xù)八年獲省考核優(yōu)秀等次，財(cái)政與編制政務(wù)公開網(wǎng)的關(guān)注度越來越高，應(yīng)用效果正逐步顯現(xiàn)，這對(duì)我們編制政務(wù)公開工作提出了更高的要求。下一步，我們將根據(jù)新形勢(shì)、新任務(wù)，具體抓好以下工作：
一是按照機(jī)構(gòu)編制核查、“實(shí)名制”和編制政務(wù)公開要求，做好信息上報(bào)、審核、上傳、更新等環(huán)節(jié)工作，確保公開信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范、及時(shí)。
二是做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。采取集中培訓(xùn)、qq交流、個(gè)別指導(dǎo)等方式，認(rèn)真做好部門單位政工干部的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，不斷增強(qiáng)公開隊(duì)伍編制政務(wù)公開工作能力，為打造“陽(yáng)光編制”夯實(shí)基礎(chǔ)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十二
作為一名預(yù)算員，我們能根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成公司的各項(xiàng)預(yù)算及審核工作。
按公司的規(guī)定要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項(xiàng)目預(yù)（結(jié)）算及審核工作。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家在基本建設(shè)方面頒布的各項(xiàng)法令的政策，精確執(zhí)行上級(jí)主管部門下達(dá)的定額文件及費(fèi)率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費(fèi)方面政策及其改變，剛好調(diào)整避開發(fā)生不應(yīng)有的錯(cuò)誤；嚴(yán)格執(zhí)行公司各個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的投資安排，維護(hù)公司的`權(quán)益。
熟識(shí)圖紙及設(shè)計(jì)變更，剛好編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，剛好駕馭和了解市場(chǎng)狀況，熟識(shí)xx市每月工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息，對(duì)項(xiàng)目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價(jià)格，進(jìn)行詢價(jià)工作。
在實(shí)際的施工過程中，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況，對(duì)定額編制的工料含量的凹凸水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本限制供應(yīng)一些合理化的保證措施，為公司剛好供應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù)，剛好做好項(xiàng)目的成本核算工作。剛好參與公司的各項(xiàng)會(huì)議，負(fù)責(zé)審查各工程項(xiàng)目的概、預(yù)、結(jié)算，并書面提交審查看法。依據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實(shí)際狀況，在工作中總是主動(dòng)地協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參加一些承包合同的洽談，對(duì)合同進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)行成本跟蹤限制。
總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。剛好、精確、實(shí)事求是、把握住定額，限制量。有時(shí)遇到一些工作困難，剛好向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便找尋更好解決問題的方法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十三
20__年在學(xué)院黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)精神，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，履行崗位工作職責(zé)，勤奮工作，廉潔自律，保證了各項(xiàng)工作有序有效的運(yùn)行，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律情況匯報(bào)如下。
(一) 關(guān)于思想政治表現(xiàn)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大文件，擁護(hù)黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策;服從大局、主動(dòng)服務(wù)大局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委決議、校長(zhǎng)辦公會(huì)議決議和校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神;能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，忠實(shí)地為全校師生員工服務(wù);公道正派，堅(jiān)持原則，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。
(二) 關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)能力
能堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，分析研究和解決學(xué)校財(cái)務(wù)工作中遇到的實(shí)際問題;能駕馭全局，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;具有一定的科學(xué)決策水平和開拓創(chuàng)新能力;在干部使用上，善于發(fā)現(xiàn)人才、注意培養(yǎng)干部，能正確使用干部，用人所長(zhǎng)，避其所短;兼任財(cái)務(wù)處黨支部書記，能結(jié)合業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好干部職工的思想政治工作。
(三) 關(guān)于工作作風(fēng)
能嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)處議事規(guī)則和工作紀(jì)律，堅(jiān)持每周一次處長(zhǎng)辦公會(huì)議制度。能平易近人，與其他處領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與兄弟處室密切配合，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。為了在省屬高校財(cái)務(wù)系統(tǒng)中保持一流地位，自我加壓，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索和管理創(chuàng)新;勇于改革，敢于負(fù)責(zé)，勤奮敬業(yè)，任勞任怨;能組織有關(guān)人員經(jīng)常深入第一線，了解情況，幫助基層解決實(shí)際困難。
(四) 關(guān)于工作實(shí)績(jī)
對(duì)照工作目標(biāo)，今年本人工作實(shí)績(jī)主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：
1，切實(shí)做好校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。
按照學(xué)校__年黨政工作目標(biāo)要求，今年八月，我校組建了校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，本人擔(dān)任財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼秘書，為了使財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組有序地開展工作，按照職責(zé)分工和工作程序，我能及時(shí)主動(dòng)提出建議議題送校領(lǐng)導(dǎo)審定，事先了解和掌握各項(xiàng)議題的具體情況，詳實(shí)地向校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，積極地參與討論，準(zhǔn)確地起草會(huì)議紀(jì)要，并切實(shí)貫徹執(zhí)行校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的各項(xiàng)決議。今年共召開六次財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，學(xué)校急需研究解決的有關(guān)財(cái)經(jīng)工作方面的問題基本上都能得到妥善解決，達(dá)到了加強(qiáng)對(duì)全校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)的要求。
2、多渠道籌集資金，確保學(xué)校資金需要。
(1)充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，較好地完成校慶籌資任務(wù)。為了調(diào)動(dòng)各學(xué)院、各部門籌資積極性，確保我校成功地舉辦百年校慶，負(fù)責(zé)起草了《校慶捐贈(zèng)財(cái)物管理辦法》和《操作規(guī)程》，精心設(shè)計(jì)了校慶捐贈(zèng)證書、校慶捐贈(zèng)財(cái)物登記憑證等配套材料，在有關(guān)部門的大力支持和配合下，校慶前及時(shí)舉行了兩次捐贈(zèng)儀式，推動(dòng)和促進(jìn)了百年校慶捐贈(zèng)工作。校慶期間兼任校慶捐贈(zèng)組組長(zhǎng)，組織了100多人的隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)接受捐贈(zèng)，由于精心組織、分工合理、崗位明確、責(zé)任到人，捐贈(zèng)工作井然有序，給來賓和校友們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，校慶捐贈(zèng)財(cái)物共計(jì)700多萬(wàn)元，其中捐款400多萬(wàn)元(含財(cái)務(wù)處爭(zhēng)取的捐贈(zèng)130多萬(wàn)元)，捐贈(zèng)物品價(jià)值300多萬(wàn)元。同時(shí)還得到了省財(cái)政廳增撥的校慶專項(xiàng)補(bǔ)助100萬(wàn)元，為我校成功地舉辦百年校慶提供了資金保障。
(2)用好用活政策，增加學(xué)校收入。根據(jù)我省選擇性招生有關(guān)政策，我與校內(nèi)有關(guān)部門共同研究籌資辦法，規(guī)范操作程序，并組織有關(guān)人員密切配合，增加學(xué)校收入1700多萬(wàn)元，較好地彌補(bǔ)了學(xué)校經(jīng)費(fèi)的不足。
“部門預(yù)算”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我校各級(jí)主管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)會(huì)人員普遍受到了一次對(duì)“部門預(yù)算”知識(shí)的輔導(dǎo)。通過研究、考察和培訓(xùn)活動(dòng)，拓寬了信息傳遞的通道，增進(jìn)了交流與合作，增加了上級(jí)部門對(duì)我校的了解，提高了我校的知名度和美譽(yù)度，為我校爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)創(chuàng)造了有利條件。據(jù)悉，我校關(guān)于申請(qǐng)?jiān)黾又攸c(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)的請(qǐng)示報(bào)告，最近省政府領(lǐng)導(dǎo)已有批示，原則同意我校“十五期間”重點(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)與南師大、蘇大(211工程)享受同等待遇。為了使領(lǐng)導(dǎo)批示落到實(shí)處，今后將需繼續(xù)用鍥而不舍的精神一如既往做好工作，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取政府及有關(guān)部門支持，力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期效果。
(4)積極爭(zhēng)取金融部門對(duì)我校的支持。我處與當(dāng)?shù)劂y行經(jīng)常保持廣泛聯(lián)系，及時(shí)介紹學(xué)校建設(shè)情況，溝通金融信息。按照基建進(jìn)度，今年我校已向銀行貸款7000萬(wàn)元，同時(shí)組織有關(guān)人員爭(zhēng)取銀行支持計(jì)算機(jī)設(shè)備等25萬(wàn)元，支持廣陵新校區(qū)校園“一卡通”建設(shè)24萬(wàn)元，保證了學(xué)校建設(shè)資金需要。
3、 實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策，穩(wěn)步推進(jìn)“部門預(yù)算”改革。今年是我省實(shí)施“部門預(yù)算”改革的第一年，我校緊緊圍繞學(xué)校黨政工作目標(biāo)安排預(yù)算，確保學(xué)校改革、穩(wěn)定和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，為全面提升學(xué)校整體實(shí)力、提高辦學(xué)水平及搞好百年校慶提供經(jīng)費(fèi)保障。今年在預(yù)算安排上體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是突出重點(diǎn)，教學(xué)科研、人才建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、圖書資料建設(shè)、廣陵學(xué)院新校區(qū)建設(shè)、百年校慶活動(dòng)、電視臺(tái)建設(shè)、新教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓及學(xué)生宿舍設(shè)備配套、水電基礎(chǔ)設(shè)施及校園環(huán)境整治等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排1.2億元，學(xué)校各項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)步伐加快，事業(yè)發(fā)展充滿生機(jī);二是實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策，盤活校內(nèi)存量資金，提高資金使用效率。今年計(jì)劃新增銀行貸款1.55億元，實(shí)際新增銀行貸款7000萬(wàn)元，節(jié)省了財(cái)務(wù)成本;三是細(xì)化預(yù)算和剛性約束，預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容細(xì)化，預(yù)算指標(biāo)剛性約束，預(yù)算管理操作規(guī)范，與省財(cái)政“部門預(yù)算”改革的要求基本銜接。我校預(yù)算管理工作受到上級(jí)部門及有關(guān)高校的一致好評(píng)，我校的預(yù)算模式紛紛為兄弟院校效仿。
4、強(qiáng)化“經(jīng)營(yíng)學(xué)?！崩砟?，堅(jiān)持開源節(jié)流，勤儉辦學(xué)。我處堅(jiān)持從自身做起，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)在財(cái)務(wù)處作關(guān)于“加入wto與經(jīng)營(yíng)學(xué)校理念”的輔導(dǎo)報(bào)告;我利用學(xué)校wto知識(shí)學(xué)習(xí)班的契機(jī)，提出經(jīng)營(yíng)學(xué)校的十個(gè)設(shè)想，呼吁全校教職工增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，共同做好經(jīng)營(yíng)學(xué)校的大文章;根據(jù)工作目標(biāo)要求，組織我處有關(guān)人員在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了《關(guān)于堅(jiān)持勤儉辦學(xué)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的若干意見》。省教育廳批轉(zhuǎn)全省，要求在全省高校推廣。
5.我校財(cái)務(wù)順利通過審計(jì)檢查，并且獲得一致好評(píng)。今年省政府年度工作目標(biāo)確定對(duì)全省46所高校__年度財(cái)務(wù)收支和收費(fèi)管理使用情況開展專項(xiàng)審計(jì)，我校列為其中。市審計(jì)局受省審計(jì)廳委托，選調(diào)6名專家進(jìn)駐我校進(jìn)行了為期40天的審計(jì)檢查，我處積極予以配合，組織專人負(fù)責(zé)提供資料、咨詢、答疑、解釋和服務(wù)，確保審計(jì)工作順利進(jìn)行。經(jīng)過審計(jì)，審計(jì)局揚(yáng)審意行(__)45號(hào)提出以下審計(jì)意見“審計(jì)結(jié)果表明：__年，你校較好地執(zhí)行了國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)管理及內(nèi)控制度健全，基礎(chǔ)工作規(guī)范，會(huì)計(jì)核算基本真實(shí)，財(cái)務(wù)工作為學(xué)?？缭绞桨l(fā)展發(fā)揮了重要的保障和促進(jìn)作用”，審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題主要是企業(yè)返還稅需補(bǔ)交學(xué)校和少數(shù)二級(jí)財(cái)務(wù)核算范圍問題，屬于內(nèi)部糾正和改進(jìn)的問題，未發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)問題。據(jù)悉，被查的兄弟高校有的“小金庫(kù)”被沒收，有的偷稅漏稅被罰款，有的基礎(chǔ)工作較差，違規(guī)問題嚴(yán)重，學(xué)校與審計(jì)的關(guān)系僵持，牽制了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)許多精力。相反我校通過檢查，成為全省財(cái)務(wù)工作做得比較好的典型，擴(kuò)大了我校的影響，提高了學(xué)校知名度。
6.加強(qiáng)和規(guī)范二級(jí)財(cái)務(wù)管理。今年，我校就加強(qiáng)和規(guī)范二級(jí)財(cái)務(wù)管理主要有做了六項(xiàng)工作：即根據(jù)校黨委(擴(kuò)大)會(huì)議決議，對(duì)五個(gè)校內(nèi)二級(jí)財(cái)務(wù)單位委派了財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從體制上理順了校內(nèi)財(cái)務(wù)關(guān)系;修訂崗位責(zé)任制，進(jìn)一步明確了二級(jí)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé);初步明確了二級(jí)財(cái)務(wù)單位的核算范圍;組織校內(nèi)財(cái)會(huì)人員對(duì)二級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行觀摩;聘請(qǐng)專家對(duì)二級(jí)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn);規(guī)范二級(jí)單位會(huì)計(jì)報(bào)表等?，F(xiàn)在，校內(nèi)財(cái)務(wù)體制初步理順，二級(jí)財(cái)務(wù)管理得到加強(qiáng);二級(jí)單位財(cái)會(huì)人員素質(zhì)進(jìn)一步提高。
(五) 關(guān)于廉潔自律
按照財(cái)務(wù)處廉政責(zé)任第一責(zé)任人的要求，能帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)并組織全處干部職工學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于廉政建設(shè)的一系列文件，參加學(xué)校廉政報(bào)告會(huì)，觀看廉政錄像，通過學(xué)習(xí)，從思想上筑起一道鋼鐵長(zhǎng)城，增強(qiáng)防范意識(shí)和拒腐防變能力。同時(shí)針對(duì)財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)，堵塞財(cái)務(wù)管理漏洞，加強(qiáng)防范。按規(guī)定進(jìn)行個(gè)人收入申報(bào)，接受組織監(jiān)督。自覺做到自省、自警、自勵(lì)、自律。今年上半年，校紀(jì)委監(jiān)察處對(duì)我處進(jìn)行了黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核，肯定了成績(jī)和好的做法，主要是：“領(lǐng)導(dǎo)重視、積極開展黨風(fēng)廉政教育、責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)健全、重視制度建設(shè)、從源頭上預(yù)防和解決腐敗問題、注重行風(fēng)建設(shè);”同時(shí)指出要“進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度，根據(jù)財(cái)務(wù)部門工作的特點(diǎn)，把廉政建設(shè)責(zé)任制的要求貫徹落實(shí)到每個(gè)財(cái)會(huì)人員”。對(duì)照考核結(jié)果，我處提出五條整改意見，根據(jù)財(cái)務(wù)委派制的實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整和健全了廉政責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，在校財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)上分級(jí)授權(quán)公開財(cái)務(wù)工作的有關(guān)內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督。
(六)今年工作中的缺點(diǎn)和失誤
1.在“部門預(yù)算”改革的條件下，如何多渠道籌資，為學(xué)校提供更多的建設(shè)資金，需要有新思路、新舉措?！安块T預(yù)算”改革剛剛起步，制度本身有許多缺陷，我們一方面通過幫助上級(jí)部門完善制度，增加財(cái)政主渠道對(duì)教育的投入;另一方面，有意識(shí)培養(yǎng)多渠道籌資隊(duì)伍，及時(shí)溝通籌資信息，研究籌資對(duì)策;還要運(yùn)用利益激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各方面積極性，開辟多種籌資渠道，為學(xué)?？缭桨l(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金。
2、 與部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)都做得不夠。雖然工作有主見，辦事公正，敢于負(fù)責(zé)，也不越權(quán)，但是，對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)的處理稍有疏忽就會(huì)犯溝通不夠或者向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)不夠的錯(cuò)誤，因此今后在業(yè)務(wù)工作上既要大膽，又要謹(jǐn)慎，要防止急中出錯(cuò)。
3. 對(duì)國(guó)家開辟“綠色通道”后學(xué)生欠費(fèi)增多的情況估計(jì)不足。財(cái)務(wù)處雖然與有關(guān)部門和學(xué)院共同做了許多工作，效果比較明顯，但學(xué)生欠費(fèi)仍多于去年。
4、 加強(qiáng)財(cái)會(huì)理論學(xué)習(xí)和研究不夠
今年只寫了兩篇論文分別在華東農(nóng)林院校財(cái)務(wù)研討會(huì)和全國(guó)地方性綜合性大學(xué)財(cái)務(wù)研討會(huì)上宣讀，與有關(guān)同志合作在省以上雜志上公開發(fā)表論文一篇。論文數(shù)量不多，質(zhì)量也需要進(jìn)一步提高.
(七)今后的打算
按照建設(shè)高水平大學(xué)的要求，全面提升財(cái)務(wù)管理水平。高水平大學(xué)不僅需要一流人才、一流師資和一流設(shè)備等條件，同時(shí)也需要有一流管理。特別是財(cái)務(wù)管理，要力爭(zhēng)做成“品牌”，形成特色，全面提升我校財(cái)務(wù)工作在全省的地位，真正實(shí)現(xiàn)我處“科學(xué)理財(cái)、高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的目標(biāo)，使財(cái)務(wù)管理水平與建設(shè)高水平大學(xué)相適應(yīng)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十四
1、基建含義：是指固定資產(chǎn)的建造、添置和安裝，是國(guó)名經(jīng)濟(jì)各部門為了擴(kuò)大在生產(chǎn)而進(jìn)行的增加固定資產(chǎn)的建設(shè)工作。內(nèi)容：建筑安裝工程、設(shè)備工具器具的購(gòu)置、其他基本建設(shè)工作。按性質(zhì)分為新建項(xiàng)目、擴(kuò)建項(xiàng)目、改建項(xiàng)目、恢復(fù)項(xiàng)目?；?xiàng)目組成：建設(shè)項(xiàng)目、單項(xiàng)工程、單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程?；ǔ绦颍喉?xiàng)目建議書階段、可行性研究階段、初步設(shè)計(jì)階段、施工準(zhǔn)備階段、建設(shè)實(shí)施階段、竣工驗(yàn)收，交付使用階段、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。
2、工程造價(jià)含義：一是建設(shè)工程投資費(fèi)用或稱投資額，二是指工程價(jià)格或稱合同價(jià)、承包價(jià)。構(gòu)成劃分：設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)、建筑安裝工程費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)、預(yù)備費(fèi)、建設(shè)期貸款利息、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅。計(jì)價(jià)特征：?jiǎn)渭杂?jì)價(jià)、多次性計(jì)價(jià)、組合性計(jì)價(jià)。
3、建筑安裝工程費(fèi)：直接費(fèi)（直接工程費(fèi)（人材機(jī)）、措施費(fèi)（環(huán)保文施安施夜施臨設(shè)二搬））、間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金。
4、定額：是在正常生產(chǎn)條件下，通過合理的勞動(dòng)組織、合理的使用材料和機(jī)械，完成單位合格產(chǎn)品所需要的資源數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。特點(diǎn)：科學(xué)性、群眾性、權(quán)威性、相對(duì)穩(wěn)定性、針對(duì)性。分類：生產(chǎn)要素分為勞動(dòng)定額、材料消耗定額、機(jī)械臺(tái)班使用定額。
5、施工定額：正常施工條件下，為完成單位合格產(chǎn)品所需要的人工、機(jī)械臺(tái)班、材料消耗的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，它是以施工過程或施工工序?yàn)閷?duì)象編制的。作用：施工單位編制施工組織設(shè)計(jì)和施工作業(yè)計(jì)劃的依據(jù)，組織施工生產(chǎn)的有效工具，計(jì)取勞動(dòng)報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)，有利于推廣先進(jìn)技術(shù)，編制施工預(yù)算、加強(qiáng)成本管理和經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)，施工企業(yè)進(jìn)行工程投標(biāo)、編制工程報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)和主要依據(jù)。6、預(yù)算定額：是規(guī)定消耗在合格質(zhì)量的單位工程基本構(gòu)造要素上的人工、材料、機(jī)械臺(tái)班數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，是計(jì)算建筑安裝產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。作用：編制施工圖預(yù)算、確定建筑安裝工程造價(jià)的基礎(chǔ)，編制施工組織設(shè)計(jì)的依據(jù)、是施工組織設(shè)計(jì)的重要任務(wù)之一，工程結(jié)算的依據(jù)，施工單位進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的依據(jù)，編制概算定額的基礎(chǔ)，合理編制招標(biāo)標(biāo)底、投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。
7、現(xiàn)行預(yù)算定額不適應(yīng)清單計(jì)價(jià)的原因：預(yù)算定額項(xiàng)目的工序?yàn)轫?xiàng)目劃分的原則，而清單計(jì)價(jià)要求的綜合實(shí)體“劃分”；施工工藝，方法是根據(jù)大多數(shù)施工企業(yè)的綜合方法取定的，不能體現(xiàn)個(gè)別施工企業(yè)水平；人、材、機(jī)的消耗量是按社會(huì)平均水平測(cè)量的，不能體現(xiàn)先進(jìn)性；取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)不同地區(qū)平均測(cè)定的。8、應(yīng)用定額時(shí)應(yīng)注意的問題：清單規(guī)范中的項(xiàng)目?jī)?nèi)容與預(yù)算定額中的項(xiàng)目不對(duì)應(yīng)，清單規(guī)范中的項(xiàng)目少，綜合難度大；兩者的工程量計(jì)算有差別；清單報(bào)價(jià)中的綜合單價(jià)往往要套用多個(gè)定額得出。
9、施工圖預(yù)算：是施工圖預(yù)算設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)稱，它是由設(shè)計(jì)單位在施工圖設(shè)計(jì)完成后，根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)圖紙，施工圖組織設(shè)計(jì)、現(xiàn)行預(yù)算定額、單位估價(jià)表、各種取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及地區(qū)設(shè)備、材料、人工、施工機(jī)械臺(tái)班等預(yù)算價(jià)格編制和確定的建筑安裝工程造價(jià)經(jīng)濟(jì)技術(shù)文件。作用：施工圖預(yù)算是控制工程造價(jià)的依據(jù)，是選擇設(shè)計(jì)方案、確定工程造價(jià)的依據(jù)，是簽訂施工合同、實(shí)行工程預(yù)算包干、進(jìn)行竣工結(jié)算的依據(jù)，是施工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、搞好經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)，是建設(shè)銀行撥款或貸款的依據(jù)，是甲乙雙方辦工程結(jié)算的依據(jù)，是倆算對(duì)比的依據(jù)。編制依據(jù)：施工圖設(shè)計(jì)文件、說明書和標(biāo)準(zhǔn)圖集，施工組織設(shè)計(jì)或施工方案，現(xiàn)行的建筑工程預(yù)算定額，其他有關(guān)文件，預(yù)算員工作手冊(cè)及有關(guān)工具書。
10、工程量：工程量是把設(shè)計(jì)圖紙的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為按定額的分項(xiàng)工程或按結(jié)構(gòu)構(gòu)件項(xiàng)目劃分的、以物理計(jì)量單位或自然計(jì)量單位表示的實(shí)物數(shù)量。計(jì)算的一般原則：計(jì)算項(xiàng)目應(yīng)與定額子目的口徑一致，計(jì)算單位應(yīng)與定額計(jì)量單位一致，必須按工程計(jì)算規(guī)則計(jì)算，必須與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的規(guī)定一致，計(jì)算必須準(zhǔn)確，不重算、不漏算。
11、建筑面積：是指房屋建筑中符合條件的各層外圍結(jié)構(gòu)水平投影面積的'總和。包括：使用面積、輔助面積、結(jié)構(gòu)面積。作用：是一項(xiàng)重要的技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算某些分項(xiàng)工程量的基本數(shù)據(jù)，是計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)及工程概況的主要數(shù)據(jù)指標(biāo)之一，此外確定擬建項(xiàng)目的規(guī)模、反映國(guó)家的建設(shè)速度、人民生活改善、評(píng)價(jià)投資效益、設(shè)計(jì)方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、對(duì)單項(xiàng)工程進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析都關(guān)系到建筑面積。12、土木工程施工預(yù)算：是根據(jù)施工圖紙、施工定額、單位工程施工組織設(shè)計(jì)、降低工程成本的技術(shù)組織措施，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在施工圖預(yù)算的控制下，以單位工程為對(duì)象編制的能夠反映一個(gè)單位工程所需費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。作用：是施工企業(yè)編制施工作業(yè)計(jì)劃、進(jìn)行施工管理的重要依據(jù)，是向班組下達(dá)施工任務(wù)書，簽發(fā)施工任務(wù)單，和限額領(lǐng)料但的重要依據(jù)，是計(jì)算超額工資和計(jì)件工資、貫徹按勞分配原則的依據(jù)，是施工企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、進(jìn)行倆算對(duì)比的依據(jù)，是控制和降低工程計(jì)劃成本的有力措施，勞資部門安排勞動(dòng)人數(shù)和組織進(jìn)場(chǎng)時(shí)間的依據(jù)也是材料供應(yīng)部門定制材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行備料和按時(shí)組織材料進(jìn)場(chǎng)的依據(jù)。編制依據(jù)：經(jīng)會(huì)審后的施工圖紙和設(shè)計(jì)說明書，施工定額和補(bǔ)充定額，施工組織設(shè)計(jì)和施工方案，施工圖預(yù)算，土木工程材料手冊(cè)和相關(guān)預(yù)算工作手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和測(cè)量資料。13、“兩算”對(duì)比：施工企業(yè)為搞好經(jīng)濟(jì)核算，用施工預(yù)算和施工圖預(yù)算進(jìn)行對(duì)比，叫“兩算”對(duì)比。內(nèi)容：包括主要項(xiàng)目工程量、用工數(shù)、主要材料耗用量。兩算差異：工程項(xiàng)目劃分的粗細(xì)不同、計(jì)算范圍不同、計(jì)算單位不同、在考慮施工組織因素方面有所不同、編制依據(jù)和作用不同、編制單位不同、計(jì)算方式不同、服務(wù)對(duì)象不同?！皟伤恪睂?duì)比意義：1、可以發(fā)現(xiàn)差異，及時(shí)找出原因，防止多算或漏算2、可以在施工準(zhǔn)備工作中，對(duì)人工，材料和機(jī)械臺(tái)班消耗數(shù)量等做到心中有數(shù)，防止人工、材料、和機(jī)械費(fèi)等超支，避免引起計(jì)劃成本虧損3、可以使企業(yè)決策者和管理人員對(duì)收支情況心中有底，及時(shí)采取有效的措施，確保施工作業(yè)順利進(jìn)行，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。“兩算”對(duì)比分析的內(nèi)容：直接費(fèi)對(duì)比法、人工費(fèi)對(duì)比法、工日數(shù)對(duì)比法、材料費(fèi)對(duì)比法、主要材料用料對(duì)比、機(jī)械費(fèi)用對(duì)比。14、工程價(jià)款結(jié)算：是指承包商在工程實(shí)施過程中依據(jù)承包合同中關(guān)于付款條款的規(guī)定和已經(jīng)完成的工程量，并按照規(guī)定的程序向建設(shè)單位收取工程價(jià)款的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。意義：是反映工程進(jìn)度的主要指標(biāo)，加速資金周轉(zhuǎn)的主要環(huán)節(jié)，考核經(jīng)濟(jì)效益的主要指標(biāo)。方式：按月結(jié)算、竣工后一次結(jié)算、分段結(jié)算、目標(biāo)結(jié)款方式、結(jié)算雙方約定的其他結(jié)算方式。
15、工程量清單計(jì)價(jià)：指在建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)中，由招標(biāo)人或委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給招標(biāo)人，招標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)模式。組成：分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十五
銷售預(yù)算是企業(yè)規(guī)劃和控制銷售活動(dòng)的重要工具，通過對(duì)銷售目標(biāo)、策略和資源的明確規(guī)劃，幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)。在我個(gè)人的工作經(jīng)歷中，經(jīng)常需要參與編制銷售預(yù)算，總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，銷售預(yù)算的制定需要充分的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。只有通過深入了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才能對(duì)企業(yè)的銷售趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)做出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致地分析，包括歷史銷售額、銷售渠道和產(chǎn)品組合等，來預(yù)測(cè)未來的銷售趨勢(shì)和需求變化。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與完整是銷售預(yù)算制定的基礎(chǔ)，也是預(yù)算的可靠性和可操作性的保證。
其次，制定銷售預(yù)算需要與其他部門緊密合作。銷售預(yù)算不僅僅是銷售部門的工作，它涉及到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。與研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等相關(guān)部門進(jìn)行充分的溝通和協(xié)作，可以確保銷售目標(biāo)與整體發(fā)展戰(zhàn)略的一致性，同時(shí)也能夠更好地為其他部門提供支持和配合。只有形成一個(gè)協(xié)同合作的機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算的有效執(zhí)行和成果的最大化。
第三，在銷售預(yù)算的編制過程中，適當(dāng)考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素。市場(chǎng)環(huán)境的變化是無(wú)法預(yù)測(cè)和控制的，例如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)、政策調(diào)整以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，應(yīng)該充分考慮這些風(fēng)險(xiǎn)因素，設(shè)置適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)防范措施，并在預(yù)算中留出一定的彈性空間。這樣，即使在市場(chǎng)變化的情況下，企業(yè)也能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略，保證預(yù)算的完成。
第四，銷售預(yù)算的執(zhí)行需要進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估。銷售預(yù)算的編制只是一個(gè)開始，真正重要的是預(yù)算的執(zhí)行情況。在日常工作中，我會(huì)定期收集銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋和客戶意見，與預(yù)算進(jìn)行對(duì)比和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，建立一套完善的績(jī)效評(píng)估體系，對(duì)銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，激勵(lì)他們積極努力地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證銷售預(yù)算的有效實(shí)施。
最后，銷售預(yù)算是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)一直在變化，企業(yè)的銷售預(yù)算也需要隨之進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。因此，作為銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)的新動(dòng)向和銷售技巧，不斷改進(jìn)和完善銷售預(yù)算的制定和執(zhí)行過程，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
總之，銷售預(yù)算是企業(yè)銷售管理的重要工具，制定和執(zhí)行銷售預(yù)算需要充分的數(shù)據(jù)分析、部門協(xié)作和風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)需要進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。通過合理的銷售預(yù)算管理，企業(yè)可以更好地提高銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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