寫心得體會(huì)可以讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并為今后的發(fā)展提供有益的參考。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重客觀評價(jià)，既要肯定自己取得的成績，也要認(rèn)識(shí)到還存在的不足。下面是一些經(jīng)典的心得體會(huì)文段，讓我們從中感受到寫作心得的魅力和力量。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇一
一、美麗初遇——讓我們同在一起。
六月底，惠州一所中學(xué)將我們聯(lián)系到一起，九個(gè)人橫跨兩個(gè)校區(qū)五大專業(yè)組成了我們的實(shí)習(xí)隊(duì)。在最初的日子里，我們很快建立了q群和博客，大家從網(wǎng)絡(luò)上開始相互熟悉。終于忍不住相見的渴望，經(jīng)熱烈討論之后，我們隊(duì)決定在考試周之前組織第一次全隊(duì)見面會(huì)。還記得那天天空一直在下著雨，但是本部三位同學(xué)不畏風(fēng)雨的阻攔，依然在約定的時(shí)間趕到了大學(xué)城與我們相會(huì)。初次見面，我們都帶著羞澀，但是很快我們就熟稔了起來，一起聊了關(guān)于對實(shí)習(xí)的期望和準(zhǔn)備，在面對面的交流中，我們都找到了彼此的共同點(diǎn)，也更拉近了實(shí)習(xí)隊(duì)員之間的距離。就在那一天，我們確定了正副隊(duì)長的人選，也明確了各人的職責(zé)，從此，我們的實(shí)習(xí)隊(duì)完整了，所有的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作也正式開始了。
二、驚天巨變——解散或轉(zhuǎn)移的艱難抉擇。
我很快冷靜下來，與指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)科的老師取得聯(lián)系，并向他們說明情況。老師說現(xiàn)在我們隊(duì)面臨了兩個(gè)選擇：一是解散，二是整隊(duì)轉(zhuǎn)移。即使我個(gè)人內(nèi)心極度不愿意讓這個(gè)剛剛成立的團(tuán)體就這么夭折了，可是我無法把握其他隊(duì)員的想法，還是決定必須由大家一起來做選擇。于是我很快召集了一次網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，討論我們隊(duì)的去向問題。令人欣慰的是，我們九個(gè)人一致堅(jiān)定認(rèn)為我們是一個(gè)團(tuán)體，缺一不可，無論情況多么困難我們都絕不解散！。
三、塵埃落定——前方陽光燦爛。
有了共識(shí)之后，我們又開始商量要往哪里轉(zhuǎn)移。學(xué)校提供了幾個(gè)備用實(shí)習(xí)學(xué)校供我們選擇，可是相對的教學(xué)條件都比較差，我們的隊(duì)員商量之后決定自己找實(shí)習(xí)學(xué)校接納我們。做出決定后我們就緊鑼密鼓地展開行動(dòng)，分頭進(jìn)行聯(lián)系。時(shí)值暑假，許多學(xué)校都已經(jīng)放假，要找到領(lǐng)導(dǎo)并不容易，但是我們的隊(duì)員還是克服了種種困難，在短短的兩天時(shí)間內(nèi)利用一切可能的渠道找到了三所學(xué)校愿意接納我們。最終我們選擇了三水實(shí)中作為我們的落腳點(diǎn)。八月初與九月初我們兩個(gè)隊(duì)長兩次到實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行踩點(diǎn)，送去了我們隊(duì)伍的簡歷以及實(shí)習(xí)手冊（包括隊(duì)規(guī)、實(shí)習(xí)計(jì)劃、通訊錄和實(shí)習(xí)建議等），同時(shí)與實(shí)習(xí)學(xué)校溝通了相關(guān)的實(shí)習(xí)事宜和住宿安排等問題，并且確定了九月二十號(hào)到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到。一切總算是塵埃落定，我們終于找到了自己的歸屬，一切的辛苦也都有了價(jià)值，我們相信只要努力不放棄，前路總有一片燦爛的陽光在等待我們。
實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)——揮灑青春的激情。
一、安家落戶——在喧囂中沉淀。
九月二十號(hào)，天氣晴朗，我們一行九個(gè)人懷著期待和興奮的心情來到了三水實(shí)驗(yàn)中學(xué)。除了我們兩個(gè)隊(duì)長，大部分隊(duì)員都是在照片以外第一次真正見到這所學(xué)校，很快安頓好行李物品，我們便開始在學(xué)校以及周邊進(jìn)行我們的“探索之旅”。
在三水本地的同學(xué)惠玲的帶領(lǐng)下，我們逛了一圈校園，初步認(rèn)識(shí)了這個(gè)我們即將生活兩個(gè)月的地方，青山環(huán)繞、綠水依依的校園環(huán)境讓我們倍感親切。然而生活總是隨時(shí)隨地給我們一些小考驗(yàn)，學(xué)校外臨高速公路，一到夜晚車聲呼嘯，吵得人不得安眠，且商業(yè)區(qū)有著半個(gè)小時(shí)的路程，無論是買生活用品或者想出去做什么都必須走過一條塵埃遍布的長路，但住宿環(huán)境的不順意并沒有讓我們氣餒，也就如我們來之前所說的，無論遇到什么事情都不抱怨，我們在實(shí)中的生活可以說是在喧囂中沉淀。兩個(gè)月在實(shí)在的生活，我們過得簡單而充實(shí)，九個(gè)人就像真正的家人一樣相互照應(yīng)，相互支持，在彼此的鼓勵(lì)中一步步前進(jìn)。即使明白實(shí)中只是暫住的居所，我們也盡力將我們的宿舍布置出家的溫暖，無論實(shí)習(xí)的工作有多累，我們還是堅(jiān)持每天打掃宿舍衛(wèi)生，保持潔凈的居家環(huán)境。每到周末，我們的隊(duì)員就會(huì)一起到附近的商業(yè)區(qū)覓食，好好地犒勞自己一周的辛苦，中秋節(jié)之前我們更是買了很多的水果和零食在我們的小家開了一次小小的party，這些都給我們的實(shí)習(xí)生活增添了許多的歡樂，也讓單調(diào)的生活里有了斑斕的色彩。在離開之前我們的隊(duì)友都戲稱“我們是在實(shí)中‘安家落戶’了兩個(gè)月”。
二、拜師學(xué)藝——課堂內(nèi)外的努力。
在二十一號(hào)那天我們正式認(rèn)識(shí)了自己的指導(dǎo)老師，學(xué)校只安排給我們每個(gè)科目一位指導(dǎo)老師另加每人一個(gè)班主任指導(dǎo)老師。一開始大家都難免有點(diǎn)小失落，怕一個(gè)老師帶兩個(gè)實(shí)習(xí)生會(huì)讓我們少很多鍛煉的機(jī)會(huì)。我們馬上跟學(xué)校協(xié)商，想爭取每人一個(gè)指導(dǎo)老師，但是學(xué)校也跟我們解釋這樣的安排也是不得已，由于老師人數(shù)的限制，又想安排最好的老師來帶我們，所以只能這樣安排。在考慮了實(shí)際情況之后，我們很快克服了失落的情緒，決定在現(xiàn)有的條件下充分發(fā)揮人主觀能動(dòng)性，在可能的情況下將我們的實(shí)習(xí)工作做到最好。
在第一周的見習(xí)期間，我們的隊(duì)員幾乎是達(dá)到了一種“求知若渴”的狀態(tài)，不放過指導(dǎo)老師的任何一節(jié)課，有時(shí)間還會(huì)去聽其他老師的課。我們在聽課過程中遇到自己有問題的部分，甚至是學(xué)生的反應(yīng)等，還會(huì)在課后向老師提問，和老師討論。我們在備戰(zhàn)階段積極充實(shí)自己，為真正站在講臺(tái)的日子做好準(zhǔn)備。由于我們的實(shí)習(xí)學(xué)校正在推行一個(gè)“211課堂”活動(dòng)（20分鐘教師精講+10分鐘學(xué)生知識(shí)構(gòu)建+10分鐘學(xué)生精煉），因此我們有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們的隊(duì)員都會(huì)在沒有課的時(shí)候去聽其他老師的公開課，甚至跨年級跨科目，學(xué)習(xí)不同老師對課堂的把握和對知識(shí)的展現(xiàn)方式等。
記得高一年級的級長在一次課后的閑聊之中告訴我們：“很多新老師都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把課件的內(nèi)容講完，卻缺乏自己的感悟和感情。”這句話讓我們的隊(duì)友都有很大的感觸，要如何把一節(jié)課講好，真的是需要課內(nèi)課外的不懈努力。我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，并不是三言兩語能講的清的，更多的是需要靠自己的實(shí)踐和不斷地改進(jìn)。
三、指點(diǎn)江山——你是講臺(tái)上最亮的星星。
在我們真正站在講臺(tái)之前還有一個(gè)八天的國慶長假，這對我們來說并不是一個(gè)放松的機(jī)會(huì)，反而一個(gè)忙碌的準(zhǔn)備階段。在國慶期間，我們的隊(duì)友充分利用時(shí)間研讀教材和教輔資料，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教案，也嘗試著自己備好課寫好教案，并在國慶假期的最后兩天回到實(shí)中進(jìn)行試講。
國慶回來后我們的隊(duì)員就陸陸續(xù)續(xù)開始站上講臺(tái)，由于事先做足了準(zhǔn)備，以及學(xué)生對新老師的新鮮感讓我們的課堂都比較順利，我們的課堂從一開始就得到了老師的好評。當(dāng)然在講課的過程中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤和缺漏，在課后我們的隊(duì)友也主動(dòng)找老師評課，積極向老師尋求改進(jìn)意見，同時(shí)還會(huì)利用每天課間到班里巡班的時(shí)間對學(xué)生的反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)每一次的課堂做針對性的修改，爭取在重復(fù)課上做得更好。
在實(shí)習(xí)期間讓我們講了好久的一件趣事就是“突擊上課”，最初的一次是因?yàn)橐粋€(gè)物理老師因?yàn)橥蝗灰ラ_會(huì)，于是跟我們物理專業(yè)的兩個(gè)實(shí)習(xí)生說：“今天早上兩節(jié)課就交給你們兩個(gè)去上啦?！碧炷?，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是早上第一節(jié)課快下課，而我們要上的課是在第三、第四節(jié)，也就是說我們的備課時(shí)間不到一個(gè)鐘頭！在這么緊急的情況下，我們還是不辱使命地完成了教學(xué)任務(wù)，不怕俗氣地說：“這都要感謝我們的隊(duì)友的支持和鼓勵(lì)，感謝我們之前的認(rèn)真準(zhǔn)備，還有感謝自己臨危不懼的氣度！”后來其他科目也相繼出現(xiàn)了這種“突擊上課”的情況，有時(shí)候我們都會(huì)戲稱我們已經(jīng)差不多就是一種“突擊隊(duì)”了。
我們除了自己上課，只有一有機(jī)會(huì)，我們都會(huì)去聽隊(duì)友上課，看著講臺(tái)上的他（她）越來越成熟的教態(tài)，越來越精準(zhǔn)的教學(xué)語言，這讓在后面聽課的人都仿佛看到自己一步步成長的樣子。我們一路攜手走來，一路上踏出的每一步都是在彼此的鼓勵(lì)和支持中堅(jiān)實(shí)的步伐。我們時(shí)常對隊(duì)友豎起大拇指，你站在講臺(tái)上，你就是最耀眼的星星。
在我們即將離開實(shí)中的那天早上，我們的隊(duì)員們最后一次走進(jìn)早讀的教室時(shí)，很多學(xué)生都不舍地說：“老師，我好喜歡你上課，什么時(shí)候你才會(huì)再來給我們上課？”“老師，你畢業(yè)后就來實(shí)中工作吧，我們好喜歡你。”……這些話是對我們的實(shí)習(xí)最大的肯定。
四、早出晚歸——班主任工作的苦與甜。
說起班主任工作，我們的隊(duì)友最感慨的就是“早出晚歸”。每天兩個(gè)6：55到課室去，看早讀、晚自修，晚自修后還要巡完宿舍才回來，基本處理完所有的事情后都已經(jīng)晚上十一點(diǎn)多了，還要煩心班級建設(shè)和班里學(xué)生的個(gè)別情況，還要想想明天要做什么工作……日復(fù)一日，處理著單調(diào)又瑣碎的事情,真的只有一個(gè)“累”字可以形容。
在國慶前的一周里，高一的新生還未完全學(xué)會(huì)做廣播體操，于是我們的任務(wù)就是每天在課間操時(shí)間到課室播放廣播操視頻給學(xué)生看，并要求他們在課室里學(xué)習(xí)做廣播操。由于場地限制，在做操的過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些令人啼笑皆非的場面。而喜歡玩鬧的學(xué)生也總是乘機(jī)和我們的隊(duì)友開玩笑，甚至要求我們一起做廣播操。我們與學(xué)生的距離就是在這么每天短暫而頻繁的會(huì)面之中漸漸地拉近。學(xué)生也由最初的拘束到漸漸會(huì)主動(dòng)找我們聊天問問題，有什么事情會(huì)主動(dòng)找我們解決。雖然班主任工作的瑣碎也時(shí)常讓我們覺得煩覺得累，但是每次學(xué)生見到我們都會(huì)甜甜地喊一句“老師好”，不費(fèi)吹灰之力就能將我們積累下來的煩躁通通抹平了。
在我們實(shí)習(xí)期間，恰好遇到兩個(gè)比賽——廣播操比賽和年級籃球賽，這兩個(gè)比賽是要求班主任必須到場的，一開始大家都覺得累，除了處理班級事務(wù)之外還要充當(dāng)學(xué)生的業(yè)余教練，這對我們來說既是一種挑戰(zhàn)也是一種磨礪。對于我們隊(duì)很多女生來說，一開始要訓(xùn)練學(xué)生的廣播操都不知道該從何下手，幸好有廣州體育學(xué)院實(shí)習(xí)生在體育課上教學(xué)生動(dòng)作，于是我們都從視頻上自學(xué)，然后每天課間操時(shí)間在訓(xùn)練場上抓緊學(xué)生的每一個(gè)動(dòng)作，要求他們要規(guī)范整齊，要保持良好的精神面貌等，到最后我們說的最多的就是“你看我們班的學(xué)生做的多好”，自豪的感覺一天天膨脹?；@球賽的激烈亦時(shí)常牽動(dòng)我們的心，賽場上的興奮經(jīng)常是我們回到宿舍后的話題，今天你們班又怎么了，我們班誰誰誰打得多好，投了幾個(gè)三分球等等。我們整天把學(xué)生的話題掛在嘴邊，甚至有時(shí)候會(huì)為了誰帶的班級的學(xué)生比較厲害的問題爭得面紅耳赤，讓在一旁看的隊(duì)友笑趴了，當(dāng)然這種問題始終都爭不出結(jié)論來的，所以到最后就會(huì)看到我們的隊(duì)友笑成一團(tuán)。這樣的爭論沒幾天就會(huì)發(fā)生一次，但是我們的隊(duì)友不但沒有因?yàn)檫@些爭論而傷了感情，反而越來越親密，因?yàn)槲覀冎来蠹叶际菫榱俗约簩W(xué)生而自豪。也因?yàn)橛辛诉@樣的爭論，所以我們才會(huì)在做班主任工作的時(shí)候更用心，希望可以做得更好。
當(dāng)然在做班主任工作的時(shí)候我們也收獲了很多，其中最大的一個(gè)就是我們收獲了學(xué)生的友誼。比起真正的班主任，我們無論在年齡上還是在心靈上都要跟學(xué)生更接近一點(diǎn)，因此學(xué)生對待我們的方式也更像是一個(gè)朋友，聊的話題也不局限于學(xué)業(yè)和生活，有些學(xué)生還會(huì)主動(dòng)跟我們聊一些情感上的問題。學(xué)生反映的問題是我們當(dāng)初所經(jīng)歷過的，只是現(xiàn)在我們的角色從學(xué)生轉(zhuǎn)換為老師，我們隊(duì)友經(jīng)常交流這方面的信息，從學(xué)生的角度去考慮，以朋友的方式告訴他們應(yīng)該怎么處理這些問題，看著學(xué)生若有所得的表情，我們就會(huì)感覺無比開心。跟學(xué)生相處久了，感覺自己也好像回到高中的時(shí)候，有時(shí)候我們也會(huì)跟學(xué)生聊一些以前的趣事，把學(xué)生逗樂了，甚至班會(huì)課上很多學(xué)生都會(huì)主動(dòng)要求我們講講高中生活是怎么度過的。年齡的差距就這樣一天天的消失，有些學(xué)生還會(huì)私底下叫我們“哥哥姐姐”，讓人一想起心里就是一個(gè)甜。
五、以小見大——從作業(yè)和試卷窺視學(xué)生的進(jìn)行態(tài)。
做老師免不了要批改學(xué)生的作業(yè)和試卷，我們發(fā)現(xiàn)從學(xué)生的作業(yè)和試卷里可以看到很多問題，學(xué)生學(xué)的好不好，學(xué)生的情緒狀態(tài)等都能從中看出端倪。
有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生抄作業(yè)的情況比較嚴(yán)重，我個(gè)人曾試過整個(gè)班級的作業(yè)改下來就三個(gè)版本。一開始我們隊(duì)這種狀況都感覺比較生氣，可是仔細(xì)想想，又覺得其實(shí)可以理解，學(xué)生就是因?yàn)椴欢艜?huì)抄，從根本上說還是要從教學(xué)上下手。我們都會(huì)利用晚自修到班里去幫學(xué)生解決一些問題，輔導(dǎo)學(xué)生做作業(yè)等，可能短期效果并不一定非常明顯，但是我們的隊(duì)員都利用一切可能的機(jī)會(huì)教會(huì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上要?jiǎng)幽X思考。
在改考試卷的時(shí)候我們也常常會(huì)因?yàn)閷W(xué)生過于天馬行空的答案而哭笑不得。學(xué)生的思想很活躍，有時(shí)候給的答案真的是讓你覺得不知道該贊嘆還是該生氣，只能安慰自己，其實(shí)他們是很聰明的。
語文組的同學(xué)負(fù)責(zé)國慶征文比賽的評比工作，在國慶后的那段時(shí)間，我們的其他隊(duì)友也經(jīng)常一有機(jī)會(huì)就到我們的辦公室去看學(xué)生的作文，從中發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生當(dāng)時(shí)的思想、感受等，有時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生一些很搞笑的小秘密，我們都會(huì)拿出來分析學(xué)生的想法和狀態(tài)等等。偶爾我們也會(huì)將這當(dāng)初是一種消遣的娛樂，當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)了問題我們都會(huì)及時(shí)想辦法去解決。學(xué)生在知道我們發(fā)現(xiàn)了他們的小秘密時(shí)的驚訝表情每每讓我們感到好笑，他們真是太可愛了!
離別到來時(shí)——把愛灑滿人間。
一、離情依依——把握擁有的一分一秒。
隨著時(shí)間往后推移，我們們離開的時(shí)間一天一天逼近了，我們的心態(tài)也漸漸改變，不舍的感情日漸濃烈。十一月份開始，我們的隊(duì)友就開始數(shù)著離開的日子，一天天感嘆時(shí)間要是過得再慢點(diǎn)就好了。我們總感覺還有太多太多的東西沒有跟學(xué)生說，恨不得把所有的一切都塞進(jìn)他們的腦子里去，上完課也總是舍不得離開教室，就想利用這一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間能多幫學(xué)生解決點(diǎn)問題。離別是在所難免的，我們做的只能是珍惜現(xiàn)在的每一分每一秒。
二、揮手離別——輕輕的我們走了。
十二號(hào)的晚上，我們的隊(duì)友都到各自的班上與學(xué)生告別，回來的時(shí)候基本上每個(gè)人都是眼眶泛紅。離別的話還未出口，就已經(jīng)讓不舍之情溢滿心頭。
我們選擇上課時(shí)間離開，一方面是不想影響學(xué)生的正常上課，一方面也是害怕自己會(huì)舍不得走。在走之前我們每個(gè)人為自己所帶的班級準(zhǔn)備了一份禮物，有的是書有的是筆記本，但是無論如何，里面都留下了我們對學(xué)生的祝福和期望，還有說不出口的滿滿的愛。
讓背影留在地平線外，把愛灑滿人間。我們的實(shí)習(xí)就這么悄然結(jié)束了，但是我們會(huì)永遠(yuǎn)記住在實(shí)中實(shí)習(xí)的日子，記住實(shí)中可愛的學(xué)生們。所有的苦澀都會(huì)隨風(fēng)飄逝，留在心頭的將會(huì)是甜蜜美好的記憶。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇二
隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕人參加實(shí)習(xí)已經(jīng)成為一種常見的方式。實(shí)習(xí)既是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是對自身能力的一種考驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，我有幸參加了一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多重要的知識(shí)和技能，也體會(huì)到了實(shí)習(xí)的意義和價(jià)值。
首先，在項(xiàng)目中我接觸到了許多實(shí)際的問題和挑戰(zhàn)，這對我來說是一次獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)開始的前幾周，我意識(shí)到自己對于整個(gè)項(xiàng)目的了解較少，所以我首先花了很多時(shí)間去了解整個(gè)項(xiàng)目的背景和目標(biāo)。通過閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)和與導(dǎo)師進(jìn)行交流，我逐漸理解了項(xiàng)目的整體框架和研究的重點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，我開始了我的實(shí)習(xí)工作。
在實(shí)習(xí)過程中，我遇到了很多技術(shù)和方法上的問題。有時(shí)候，我會(huì)在嘗試一種方法失敗后感到沮喪，但我學(xué)會(huì)了不斷嘗試和探索新的方法。我也學(xué)到了如何提出問題和查找解決方法，在這個(gè)過程中，我的技術(shù)能力得到了很大的提高。此外，我還學(xué)會(huì)了跟導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和合作，這對于項(xiàng)目的順利進(jìn)行是非常重要的。
其次，實(shí)習(xí)使我接觸到了職業(yè)領(lǐng)域的真實(shí)情況。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的最好方式，并且只有通過實(shí)踐才能增加自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，還學(xué)到了如何處理工作中的困難和壓力。通過實(shí)習(xí)，我可以更好地理解自己所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展前景，也能更加明確自己未來職業(yè)規(guī)劃的方向。
最后，實(shí)習(xí)也讓我對自己的能力和潛力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我很慶幸自己沒有放棄。通過克服困難和解決問題，我發(fā)現(xiàn)自己具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多需要提升的地方，比如溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理等。因此，我意識(shí)到自己應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和成長，不斷提高自己的能力，以適應(yīng)職場的發(fā)展。
總的來說，這次實(shí)習(xí)對我來說是一次極為寶貴的經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，也收獲了自信和成長。實(shí)習(xí)使我更加明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，并且為我接下來的學(xué)習(xí)和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)為自己的未來奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我也將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能性。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇三
本周每天朝九晚五的生活讓我漸漸的適應(yīng)了實(shí)習(xí)工作，慢慢的我覺得作為一名宣傳文員文除了需要具備專業(yè)人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。
2、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。
3、嚴(yán)守紀(jì)律。在單位工作期間要服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，并且按照單位的規(guī)章制度做事，不得擅自行動(dòng)。
剛剛到這個(gè)新的環(huán)境中的時(shí)候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣?？呻S著時(shí)間慢慢的過去，我覺得如果要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個(gè)殘酷的社會(huì)中去。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)超市的工作也不是那么無聊的。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇四
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。
實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡單的造價(jià)，預(yù)算，標(biāo)書和在施工現(xiàn)場做材料員等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過程，編寫了一份標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。但也是有很大收獲。
之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書本上學(xué)過的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。有時(shí)我空出一部分時(shí)間觀察施工過程。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎(chǔ)施工中。我對其鋼筋和基礎(chǔ)樁做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時(shí)控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過我只是簡單負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā)，根據(jù)工長簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料，并做及時(shí)記錄。這次實(shí)習(xí)對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇五
學(xué)生實(shí)習(xí)是大學(xué)生在校期間進(jìn)行的一次實(shí)踐工作，旨在讓學(xué)生通過實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)技能和實(shí)踐能力。在實(shí)習(xí)過程中，寫周記是一種常見的方式，記錄自己在工作中的體會(huì)和心得。本文將分享我在實(shí)習(xí)期間的周記心得體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)初期的困惑與調(diào)整
在實(shí)習(xí)初期，我遇到了許多困惑。首先，我對于如何高效地完成工作任務(wù)不夠了解，常常在碰到問題時(shí)不知道該去找誰尋求幫助。其次，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對自己的能力產(chǎn)生了一定的懷疑，擔(dān)心自己無法勝任工作。為了解決這些問題，我開始主動(dòng)與同事溝通交流，向他們請教工作技巧和方法。同時(shí)，我主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)討論，不斷反思自己的表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整。通過這些努力，我逐漸適應(yīng)了實(shí)習(xí)環(huán)境，提高了自己的工作效率。
第三段：提高專業(yè)技能與知識(shí)的重要性
在實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到提高專業(yè)技能和知識(shí)的重要性。在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)許多任務(wù)需要用到我在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和專業(yè)技能。而那些沒有學(xué)到的知識(shí)和技能則成為我提升的瓶頸。于是，我開始主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)教材、閱讀期刊論文和查閱資料，提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí)，我也積極參與培訓(xùn)和講座，不斷學(xué)習(xí)，提高自己在實(shí)踐中的應(yīng)用能力。通過這些努力，我在實(shí)習(xí)期間不僅提高了專業(yè)技能，還擴(kuò)寬了知識(shí)面。
第四段：團(tuán)隊(duì)溝通與合作的重要性
在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)溝通和合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和任務(wù)。良好的團(tuán)隊(duì)合作能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。而團(tuán)隊(duì)溝通則是保證團(tuán)隊(duì)合作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間，我積極參與團(tuán)隊(duì)討論，與同事們分享想法和經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)與他們溝通交流。通過團(tuán)隊(duì)的支持和幫助，我成功地完成了一系列工作任務(wù)，并取得了良好的成績。
第五段：實(shí)習(xí)心得與收獲
在實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己解決問題和承擔(dān)責(zé)任的能力。通過與同事合作的經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了如何與人溝通和合作，提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)踐中的不足之處，并明確了今后需要努力提升的方向。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述，學(xué)生實(shí)習(xí)工作周記是一種記錄實(shí)習(xí)心得和體會(huì)的有效方式。通過寫周記，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己的表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整，提升自己在實(shí)習(xí)中的能力。在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了提高專業(yè)知識(shí)與技能、團(tuán)隊(duì)溝通與合作的重要性，并取得了一定的成效。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我未來職業(yè)道路上的寶貴財(cái)富。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇六
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把它裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我弄暈了，都不知道該從何下手。
比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好再次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。
經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂乎。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)第_周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢的在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇八
第一段：介紹實(shí)習(xí)背景和目的（150字）。
學(xué)生實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的重要組成部分之一，為學(xué)生提供了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)連貫的五段式文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)工作期間的心得和體會(huì)。我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，我希望通過實(shí)習(xí)能夠更深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運(yùn)作和提升自己的技能。
在實(shí)習(xí)的第一周，我主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)的工作。每天我都需要收集大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行清洗和整理，并利用各種統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析。這個(gè)過程需要高度的耐心和細(xì)心，但通過這樣的實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上沒有教過的技能。在實(shí)習(xí)過程中，我逐漸熟悉了公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和分析工具，也認(rèn)識(shí)了一些在這個(gè)領(lǐng)域非常有經(jīng)驗(yàn)的同事。他們對我的幫助和指導(dǎo)讓我受益匪淺。
第三段：總結(jié)實(shí)習(xí)工作中的挑戰(zhàn)和解決方法（300字）。
在實(shí)習(xí)工作中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。最顯著的一點(diǎn)是工作壓力的增加。我需要以更快的速度完成任務(wù)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交報(bào)告。為了應(yīng)對這個(gè)問題，我利用了一些時(shí)間管理的技巧，例如制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和合理安排時(shí)間，以及提前預(yù)估任務(wù)完成所需的時(shí)間和精力。另一個(gè)挑戰(zhàn)是在數(shù)據(jù)分析過程中遇到的問題。有時(shí)候，數(shù)據(jù)的來源和質(zhì)量存在一定的問題，我需要跟進(jìn)和解決這些問題。為了解決這個(gè)問題，我主動(dòng)與相關(guān)部門的同事進(jìn)行溝通，尋求他們的幫助和建議。
第四段：對實(shí)習(xí)經(jīng)歷的總體評價(jià)和收獲（250字）。
通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還提高了自己的溝通和協(xié)作能力。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他人的觀點(diǎn)，也學(xué)會(huì)了與他人有效地合作。這種能力對于未來的職業(yè)生涯非常重要。另外，實(shí)習(xí)期間我還了解了公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀，這也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過與同事們的交流和共事，我了解到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的挑戰(zhàn)，這對我將來的職業(yè)發(fā)展有重要的指導(dǎo)意義。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)心得和對未來工作的展望（200字）。
總體來說，這次實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過實(shí)踐和真實(shí)的工作環(huán)境，我不僅掌握了專業(yè)知識(shí)和技能，還積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，例如時(shí)間管理和溝通能力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將加強(qiáng)這些方面的提升和改進(jìn)。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)人士，并為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我非常感謝這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也感謝給予我指導(dǎo)和幫助的同事和導(dǎo)師們。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇九
在現(xiàn)代社會(huì)，為了更好地培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)校普遍設(shè)置實(shí)習(xí)工作。這是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中的重要階段。我有幸被分配到一家知名外企進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在這段時(shí)間里，我通過實(shí)習(xí)實(shí)踐，深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)與工作的巨大區(qū)別，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)的第一周，我被分配到市場部門，負(fù)責(zé)調(diào)研新產(chǎn)品的市場情況。雖然學(xué)校中學(xué)過市場調(diào)研的相關(guān)理論知識(shí)，但實(shí)際操作的難度遠(yuǎn)超我所預(yù)料。最初，我不知道如何選取樣本、如何設(shè)計(jì)問卷，并且在進(jìn)行實(shí)地調(diào)查時(shí)面臨到很大的壓力。為了克服這些困難，我主動(dòng)請教導(dǎo)師及部門同事，并對實(shí)際情況進(jìn)行深入分析。通過不斷地學(xué)習(xí)和嘗試，我成功完成了調(diào)研任務(wù)，并收集了大量的數(shù)據(jù)，這讓我對自己的能力有了新的認(rèn)識(shí)。
第三段：實(shí)習(xí)工作帶來的收獲。
除了面對困難并解決問題的能力，實(shí)習(xí)還教會(huì)了我許多其他的知識(shí)和技能。例如，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常要與部門其他成員進(jìn)行合作，共同完成一項(xiàng)任務(wù)。通過與同事的磨合，在互相學(xué)習(xí)和支持中，我意識(shí)到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)能夠取得遠(yuǎn)超個(gè)人能力的成就。此外，我還學(xué)會(huì)了如何高效地安排工作時(shí)間，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。這是因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中，經(jīng)常會(huì)遇到時(shí)間緊迫的情況，而能夠合理安排時(shí)間就顯得尤為重要。
第四段：實(shí)習(xí)中的反思與改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我也不時(shí)反思自己的表現(xiàn)，并努力對自己進(jìn)行改進(jìn)。例如，在第一周的調(diào)研任務(wù)中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我沒有充分準(zhǔn)備，導(dǎo)致問卷中的問題不夠詳細(xì)，影響了調(diào)研的效果。從這次經(jīng)歷中，我意識(shí)到在未來的工作中要對任務(wù)有足夠的了解，并提前制定計(jì)劃和解決方案。此外，在與同事合作時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)我有時(shí)候過于追求個(gè)人利益，應(yīng)該更加注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和成果。
第五段：對實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
通過此次實(shí)習(xí)，我不僅從實(shí)踐中學(xué)到了很多專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，還提高了自己的實(shí)際操作能力。我認(rèn)識(shí)到，只有在實(shí)際工作中真正面對一系列問題并解決它們時(shí)，我才能真正理解所學(xué)知識(shí)的價(jià)值。而在實(shí)習(xí)過程中，我還體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作和時(shí)間管理的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將對我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將能夠更加自信和勝任，不斷提高自己的能力。
總之，學(xué)生實(shí)習(xí)工作周記是實(shí)習(xí)期間的寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，通過對實(shí)習(xí)工作的記錄和反思，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要改進(jìn)之處。這樣的心得體會(huì)不僅對于自身的發(fā)展有很大的幫助，也能夠?yàn)槠渌麑W(xué)生提供借鑒和參考。通過實(shí)習(xí)周記的撰寫，我相信自己在未來的求職和學(xué)習(xí)生涯中將能夠更加出色地發(fā)揮。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十
第_個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十一
不知不覺已經(jīng)過半個(gè)月，已經(jīng)慢慢適應(yīng)了這樣的生活，每天都沒有什么不一樣，按部就班的工作。在這半個(gè)月里，我更加會(huì)利用時(shí)間，合理安排工作，除了學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)一步步完成自己的畢業(yè)論文之外，還尋找與工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，不讓自己拖同事后腿，希冀自己能夠有一點(diǎn)用處，能夠幫上忙。
經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已經(jīng)漸漸改掉了以前日夜顛倒的作息習(xí)慣，在學(xué)校的時(shí)候，上課的時(shí)間并不是排滿的，于是學(xué)生晚上就有時(shí)間玩手機(jī)到很晚，早上不起床，只有上課才能打起精神。工作時(shí)有固定的上下班時(shí)間，不能遲到或早退，這就意味著要準(zhǔn)時(shí)起床，保證充足的睡眠時(shí)間才能在工作中不偷懶?，F(xiàn)在我已經(jīng)養(yǎng)成了早睡早起的好習(xí)慣，提前一點(diǎn)去往公司，準(zhǔn)備一天的工作。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十二
良好的心態(tài)對一個(gè)人來說是極為重要的，尤其是剛步入社會(huì)的實(shí)習(xí)生、見習(xí)生顯得更為重要。今天，本站小編為大家?guī)砹藢?shí)習(xí)生工作。
心得體會(huì)。
總結(jié)，希望大家喜歡!
誠實(shí)，一種精神上的力量;一種樸素的信仰。這就是強(qiáng)調(diào)不論是走出社會(huì)還是繼續(xù)留校深造，為人處世都要以誠信為本，真誠、熱心得對待每一個(gè)朋友，與每一位同事交往。只有先成人，才能成為更好的社會(huì)有用的可造之材。
社會(huì)就好比是一個(gè)大的森林，剛走出或者即將走出校園的大學(xué)生就好比那森林中小樹芽，樹芽的周邊不是參天大樹就是雜枝灌木，不是叢生雜草就是已成材的樹木，樹芽除了土壤中僅有的養(yǎng)分，幾乎所有的陽光、空氣和水分都被那些個(gè)參天大樹或者雜枝灌木，叢生雜草給遮擋掩蓋，沒有絲毫舒適的生存可能。但是，就算是參天大樹，也會(huì)有無法完全遮光的縫隙，小樹芽只有抓住這個(gè)細(xì)小的縫隙，緊緊把握努力拼搏，才可以成長為今天的森林參天大樹。今天，我們僅有的就是校園中的所學(xué)和課外的社會(huì)實(shí)踐，我們就是好比那些個(gè)小樹芽，只有堅(jiān)強(qiáng)努力，拼搏進(jìn)取，才可以走出屬于我們自己的一片陽光地帶。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，再次回顧這一個(gè)月實(shí)習(xí)的點(diǎn)滴，這就是給我最為深刻的感受。在每一天中，都會(huì)或多或少地有自己的收獲，而這每一點(diǎn)的收獲都在自己的感悟中得到深化，逐步上升為自己獲取的理性認(rèn)識(shí)。終于明白，實(shí)習(xí)要求的其實(shí)并非一個(gè)多么完美的結(jié)局，而是在那份工作實(shí)踐的過程所獲得的感悟與理性收獲。原來“追求過程美”不再僅僅是文學(xué)的藝術(shù)追求，更是獲知世界，掌握未知的最佳途徑和方法。
“艱難困苦，玉汝于成”，越是條件艱苦，困難較多，越能磨煉人的意志，越能培養(yǎng)吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的品格和作風(fēng)，這對于樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、榮譽(yù)感，都大有裨益。
感想于實(shí)習(xí)每一天，感悟生活點(diǎn)滴瞬間，把握當(dāng)下，掌握各方面的技能，待人處事，責(zé)任心(對自己同時(shí)也對別人負(fù)責(zé)，因?yàn)橹挥袑ψ约贺?fù)責(zé)才可以對別人更好地負(fù)責(zé))洞察力都蘊(yùn)藏于每一天的實(shí)習(xí)生活。
回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在三個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力。下面我將從以下幾個(gè)方面對自己加以總結(jié)：
1、努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
通過學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
2、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。在工作中通過系統(tǒng)的分析和觀察，找出工作中的漏點(diǎn)、盲點(diǎn)。
3、以極大的熱情投入到工作中。
在工作中以一種積極向上的心態(tài)完成部門交代的每一項(xiàng)任務(wù)，努力做到“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”;永遠(yuǎn)把工作、把集體的利益放在首位。
4、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事自從進(jìn)入東配套項(xiàng)目部以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合項(xiàng)目部同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候互相幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂解難。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十三
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十四
作為一名__師范大學(xué)第__期的頂崗實(shí)習(xí)生，很有幸能加入__區(qū)這一期的新任教師上崗培訓(xùn)，在幾天的學(xué)習(xí)中，我得到了很多優(yōu)秀老師的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，他們大方地向我們分享了從教多年的勝利教訓(xùn)與心得，使我們清楚做一名合格的人民教師應(yīng)具備的怎樣的素質(zhì)和思維境界，少走彎路。
首先，培訓(xùn)是我對教師這一職業(yè)有了更深的了解認(rèn)識(shí)。雖然從小到大接觸過不少的老師，但都是以學(xué)生的身份，大學(xué)修的是師范專業(yè)的我還是第一次走進(jìn)實(shí)際的課堂上。我的老師教過我很重要的一條：師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。這點(diǎn)很不同于師父，如果你是學(xué)徒，當(dāng)師父的可能會(huì)留一手。作為一名教師，要將知識(shí)毫無保留的傳遞給自己的學(xué)生，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，了解當(dāng)代年輕人新的思維方式，選擇學(xué)生感興趣的角度來授課，會(huì)比傳統(tǒng)的講課方法要有趣許多。
然后，一名合格的人民教師要有模范帶頭作用，孩子們都在處于成長階段，教師的人格力量是無形的，這就是學(xué)生普遍存在的向師性。教師要成為學(xué)生真正的引路人，要傳遞青春的正能量，讓學(xué)生們心里充滿陽光。
其次，面對大部分都處于青春期的孩子，教師應(yīng)具備心理學(xué)知識(shí)，了解你的學(xué)生，面對有心理壓力、心理迷惑等心理問題的學(xué)生要做到及時(shí)疏導(dǎo)工作，保證學(xué)生的身心健康發(fā)展。
最后，是班級管理方面。教師要維持一個(gè)課堂秩序，控制好課堂的講課進(jìn)度，這就需要教師要具備較強(qiáng)的組織引導(dǎo)、管理的才能，才能使教學(xué)工作更有效率，更促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)發(fā)展。
談了這么多理論，深入到時(shí)間工作中來講講。我授課的科目是音樂，年級是初一至初三三個(gè)年級。得益于我的音樂啟蒙老師的思想，我本著“學(xué)藝先學(xué)做人”的理念，要想成為一個(gè)真正的藝術(shù)家，要先具備做人的優(yōu)良品德，其次才要授課學(xué)知識(shí)，音樂是藝術(shù)，藝術(shù)是美的教育，“美育”在我們當(dāng)代的學(xué)生全面發(fā)展的教育中起到很重要的作用，“藝術(shù)美”只是屬于“美育”的一方面，我們藝術(shù)老師的主要任務(wù)就是培養(yǎng)和提高學(xué)生感受美的能力;二是培養(yǎng)和提高學(xué)生鑒賞美的能力;三是培養(yǎng)和提高學(xué)生表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力;四是培養(yǎng)和提高學(xué)生追求人生趣味和理想境界的能力?！懊烙钡哪康牟皇桥囵B(yǎng)藝術(shù)家，而是通過參加一些美術(shù)音樂的活動(dòng)來培養(yǎng)孩子們的觀察力、記憶力、想象力和創(chuàng)造力，給孩子們自由想象空間，他們可以天馬行空，開闊思維，從而培養(yǎng)美的情操和陶冶完美的人格，對于學(xué)習(xí)緊張的初三學(xué)生還可以放松身心。
藝術(shù)喚醒夢想，美育教化身心。老師的教導(dǎo)終歸是有限的，我們需要一直在實(shí)際中摸索，跌跌撞撞地成長，最后，感謝辛苦傳授經(jīng)驗(yàn)的老師們。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十五
在求職的過程中，很多公司都要求新入職員工先進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)習(xí)期。實(shí)習(xí)期意味著在公司中屬于一個(gè)初級階段，需要在這個(gè)階段努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)工作。在實(shí)習(xí)期的結(jié)束，我們需要對自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、反思，并提出對于未來的規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我的實(shí)習(xí)期心得體會(huì)，希望我的經(jīng)歷能夠?qū)φ趯?shí)習(xí)或即將實(shí)習(xí)的同學(xué)們有所幫助。
第二段：工作內(nèi)容及職責(zé)
在實(shí)習(xí)期的前兩個(gè)月，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料。在這個(gè)崗位上，我能夠?qū)W習(xí)到如何與客戶交流，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質(zhì)量的營銷材料，這些對于我后續(xù)的工作有很大的幫助。后面的一個(gè)月，公司調(diào)整了我的工作崗位，我開始負(fù)責(zé)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。這個(gè)時(shí)候，我需要借助市場調(diào)研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場，提高我們的品牌曝光率。雖然這個(gè)崗位的工作相對較為單調(diào)，但是我學(xué)到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息，這對于我的未來發(fā)展也非常重要。
第三段：不足之處
在實(shí)習(xí)期間，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。首先，由于我們是一個(gè)初級實(shí)習(xí)生，我們會(huì)被分配一些雜事工作，這些工作看起來不太重要，但是如果不能有效處理，也會(huì)對其他工作產(chǎn)生一些影響。為了有效提高效率，我們需要對自己的時(shí)間進(jìn)行合理安排。其次，我的工作期間，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某些時(shí)候缺乏主動(dòng)性，且對于領(lǐng)導(dǎo)的指令執(zhí)行有時(shí)候不夠熟練。這表明我需要更注重工作細(xì)節(jié)，加強(qiáng)與上級溝通的能力，更好地理解自己的工作任務(wù)。
第四段：得到的經(jīng)驗(yàn)
雖然在實(shí)習(xí)期間遇到種種問題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，在工作的過程中，我意識(shí)到了在任何時(shí)間都應(yīng)該保持積極樂觀的心態(tài)，盡管面對的工作不一定會(huì)十分順利。其次，我意識(shí)到好的團(tuán)隊(duì)合作如何能有效地幫助更好地完成工作，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。最后，我意識(shí)到對于遇到的問題需要及時(shí)反思和總結(jié)，當(dāng)然，也需要學(xué)會(huì)如何給出更加實(shí)際可行的解決方案。
第五段：總結(jié)與展望
經(jīng)過這段實(shí)習(xí)期，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，而且對自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期結(jié)束之際，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并確定了一些規(guī)劃和計(jì)劃。相信在這個(gè)過程中，我會(huì)不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十六
逝者如斯，眨眼間我的頂崗實(shí)習(xí)生活要結(jié)束了。經(jīng)過這半年的工作磨煉，不僅強(qiáng)化了我的專業(yè)知識(shí)，更提高了我的教學(xué)技能，積累下了非常寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。半年過去了，我感覺到了自己的迅速成長，現(xiàn)在就在如何建設(shè)良好班集體的工作上做如下的總結(jié)：
首先要建立良好的班級秩序，在擔(dān)任班主任初期，為迅速融入學(xué)生集體，可以組織一些班級活動(dòng)，例如和學(xué)生一起布置教室新環(huán)境，進(jìn)行班級文化設(shè)計(jì)，既增進(jìn)了與學(xué)生之間的情感，又為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，同時(shí)，這也是建設(shè)班級凝聚力的初始工作，班級成員之間互相關(guān)心愛護(hù)，擁有班級個(gè)性的班歌、班徽、班旗、班呼，師生共同擬定，共同奮斗。其次要抓好班級每天的常規(guī)工作，做好考勤工作，管理好上課秩序，安排好課間休息，組織好跑操紀(jì)律，落實(shí)并檢查教室衛(wèi)生值日等各項(xiàng)工作。另外，做為班主任，除了要兼顧好整個(gè)集體外，還要注意與個(gè)別學(xué)生的交流和溝通，不僅要關(guān)注優(yōu)等生，差生甚至問題生更需要老師的關(guān)心與支持，他們更需要愛的教育。
班主任工作中還有至關(guān)重要的一項(xiàng)便是選拔和培養(yǎng)班干部。學(xué)生班干部是班級的，也是班集體的核心。學(xué)生干部是學(xué)生中的骨干分子，也是班主任在班級開展工作的有力助手。正確選拔和使用班干部，對于班主任組織管理、學(xué)生自治、班級凝聚力有重要作用，是建立良好班集體的重要保證。因此要選拔那些樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、堅(jiān)持原則、顧全大局、熱愛集體、以身作則、意志堅(jiān)強(qiáng)、號(hào)召力強(qiáng)，成績優(yōu)異以及健康的心理素質(zhì)的學(xué)生做為班干部。作為班級的領(lǐng)軍人物，班干部果敢、堅(jiān)定、樂觀、自信的品格對全班學(xué)生影響很大。人際關(guān)系的好壞，決定著班委號(hào)召力的強(qiáng)弱及其工作質(zhì)量的優(yōu)劣。培養(yǎng)良好的班風(fēng)，班風(fēng)即一個(gè)班級具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風(fēng)，代表班級的精神面貌，通過班級成員的思想、言行、風(fēng)格、習(xí)慣等表現(xiàn)出來，是班級所有成員在比較長期的交往中形成的一種共同心理傾向。因此，在班級中樹立正確的輿論導(dǎo)向，營造良好的班風(fēng)是建設(shè)班集體的重要內(nèi)容。
具體來說，良好的班風(fēng)的培養(yǎng)：明確方向訂措施，加強(qiáng)輿論樹正氣，嚴(yán)格要求養(yǎng)習(xí)慣。班規(guī)一旦形成就要一絲不茍執(zhí)行。教師之間協(xié)作一致。班主任身教更勝言教。班級是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)工作的基本單位，是一種教學(xué)組織形式，也是實(shí)施學(xué)校教育的一個(gè)基本單位，但是，班級應(yīng)當(dāng)是學(xué)生健康成長的集體環(huán)境。這就要求班主任講建設(shè)班集體作為工作中心的首要任務(wù)。
班集體與班級不同。班集體是經(jīng)過一定時(shí)期生活后，成員都有了明確的共同奮斗目標(biāo)的學(xué)生群體，有健全組織和領(lǐng)導(dǎo)核心、有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度、是有正確的輿論和優(yōu)良作風(fēng)、能團(tuán)結(jié)互助、求實(shí)進(jìn)步而有凝聚力的班級。我們也可以班集體為班級精神，指一個(gè)班級的精神面貌和心理狀態(tài);它是經(jīng)過長期的細(xì)致的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練，在全班級師生中逐漸形成的一種行為風(fēng)氣，也可以說是一種摸不著又不可更改的習(xí)慣勢力;它雖然是一種摸不著的精神狀態(tài)，但卻是可以側(cè)頂?shù)?，是人們在學(xué)校里，班級內(nèi)隨時(shí)隨處均可感到的一種制約性很強(qiáng)的力量。
建設(shè)班集體有利于營造學(xué)生成長教育生態(tài)環(huán)境，有利于學(xué)校整體素質(zhì)和教育質(zhì)量的提高;有利于班集體本身發(fā)揮巨大教育力量;有利于培養(yǎng)學(xué)生成為個(gè)性的社會(huì)公民，有利于完成教育教學(xué)任務(wù)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。正如蘇聯(lián)教育家贊可夫指出的那樣：只有兒童集體的豐富多彩、升起蓬勃的生活，才是使每一個(gè)學(xué)生的才能開花結(jié)果的條件。如果認(rèn)為只要對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別工作就能使它得到多方面的發(fā)展，那是一種很大的誤解。因此，班主任要把建設(shè)班集體做為工作的中心環(huán)節(jié)，發(fā)揮平行教育的威力。
以上是我這次頂崗實(shí)習(xí)工作的終期總結(jié)，這半年我獲得了累累的收獲，我的頂崗實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)生活永遠(yuǎn)不會(huì)終止，我會(huì)懷著和頂崗時(shí)期同樣的奮斗精神繼續(xù)努力下去，為教育事業(yè)獻(xiàn)出我的力量。我很高興，我可以為自己的頂崗實(shí)習(xí)工作劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我會(huì)繼續(xù)努力下去，明天會(huì)更好!
實(shí)習(xí)周記工作心得體會(huì)總結(jié)篇十七
參加了多場的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀。
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場操作。
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲。
時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔?jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉。
經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步。
經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)。
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
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