銷售拉練總結(jié)（優(yōu)秀17篇）

總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)所面臨挑戰(zhàn)和困難的回顧和總結(jié)，可以讓我們更好地應對類似的情況。在寫總結(jié)之前，可以先整理出要總結(jié)的內(nèi)容和要點，以確保思路清晰。通過閱讀以下范文，相信大家能夠更好地理解總結(jié)的寫作技巧和要點。

銷售拉練總結(jié)篇一

20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應經(jīng)翻開。讓我們在xx這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進！

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排；4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售拉練總結(jié)篇二

賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.

一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。

九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結(jié)這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。請大家拭目以待。

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著。

20xx年x月13日，進入了xx國際集團，進入了xx公司，進入了xxx品牌;當我進入xxx的時候，看到了xxx很多的優(yōu)勢，也是從此我在xxx起跑線上的時候，看到了xxx的發(fā)展和光明的前景。

xxx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認識了xxx品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，xxx其實是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的`品牌。

使我真正認識了xxx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時，xxx品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是xxx依然發(fā)展的很好。全國4000多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xxx逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，xxx品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌。

不管從大整體的規(guī)?；蚴怯媱澐矫嬉埠?，xxx產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，xxx在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價。

看到了xxx品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xxx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成長著。xxx在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好xxx品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了xxx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。

平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識xxx這個品牌，為能讓更多的消費著認識xx公司，認識xxx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。

銷售拉練總結(jié)篇三

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20xx平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關(guān)于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。

另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。

3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。

(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。

正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。

1、關(guān)于竟爭對手，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。

2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。

建議：

3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!

銷售拉練總結(jié)篇四

（三）。

一、認真學習，努力提高。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

銷售拉練總結(jié)篇五

20xx年xx月xx日，我進入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自身的努力可以獲得更好的收效。

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關(guān)系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自身工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自身的不足。

銷售拉練總結(jié)篇六

銷售半年工作總結(jié)

范文

2009年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風

雨

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到

什么

其他

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和

生活

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導指正。

銷售拉練總結(jié)篇七

經(jīng)過最近一周的精心準備，國防生春季野營拉練活動終于開始了。俗話說，拉練，拉的是我們的身體，練的是我們頑強的意志。拉練既是對前一階段訓練成效的檢驗，又是對自身素質(zhì)的檢驗，找出不足，為以后的訓練提供參考。

早晨六點半我們?nèi)w國防生全部集合完畢。各級指揮員報告完畢、劉干事提出要求后，我們的隊伍就浩浩蕩蕩的開拔了。我很自豪能在五連，和兄弟們在一起，同舟共濟，團結(jié)互助。一路上，我們經(jīng)過了美麗的大學風景區(qū)、大劇院、孔繁森紀念館、革命烈士紀念堂及臨清市的季羨林、張自忠等紀念館。與前兩次拉練一樣，在革命烈士紀念堂前，我們重溫了國防生誓詞;在孔繁森紀念館，面向孔繁森雕像，所有的黨員經(jīng)行了入黨宣誓。一句句豪言壯語激起了我心中的激情，那種信念，勾起了我兒時的回憶。離開臨清后我們經(jīng)過了“撒哈拉沙漠”(由于當?shù)赝临|(zhì)比較松，也比較干旱，地面上的土只要，就會被被風刮,就會塵土飛揚，在那走過，連呼吸都很困難，我們就稱他為”撒哈拉沙漠”)，我們堅持不懈，互相鼓勁，耗時一個班半小時的時間，我們終于走出了”大沙漠”。走出去的時候，我們都大聲呼喊：“我們勝利了”，此時此景，是很激動的，我們戰(zhàn)勝了困難，也可以說我們戰(zhàn)勝了我們自己，如果不是我們的堅持，我們不會走下來的。

一路上，我佩服的人。

過馬路的時候，我注意到馬路旁邊有一顆柳樹，它的軀干下部已經(jīng)被燒的出現(xiàn)了很大一個洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強。就想毛澤東主席說的那樣“要像樹木一樣堅強，不要像，小草那樣柔弱”。

一路上，我們團結(jié)一心;一路上，我們互相幫助;一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險，奮勇向前。我們永不言棄，因為我們身上都閃爍著堅強、勇敢、意志不屈的光芒。在這過程中，我們腳下的泡代表著什么?那是我們勝利的結(jié)晶，它代表著我們?nèi)〉玫膭倮?/p>

我們發(fā)揚“不拋棄，不放棄”的優(yōu)良作風，不讓每一名通知掉隊，全部完成這項任務(wù)。我們用事實交了一份滿意的答卷!

當?shù)诌_終點之時，每一個人都對自己能完成這次拉練而感到自豪，這是一種遠不能被肉體的疲勞所戰(zhàn)勝的自豪感!

我們是后備軍官，是部隊的未來，要練就一身本領(lǐng)，強化自身素質(zhì)，不斷鍛煉自己，努力是自己成為優(yōu)秀的指揮軍官。這次拉練不僅更磨礪了我們的思想認識，還為我們今后的人生奠定了堅實的基礎(chǔ)!

“狂風竿不彎，暴雨膚更潔。”在今后的學習生活，甚至人生中，我都將發(fā)揚軍人堅毅剛強的品質(zhì)，百折不撓，愈挫愈勇，迎頭擊破困難，自強不息，止于至善!

這是一次體力、耐力、精神、意志的大比拼。我們體力弱，但我們精神頑強，我們耐力差，但我們意志堅定，我們以我們的精神和意志，彌補了我們的體力和耐力不足，并使我們的體力和耐力在磨練中逐漸加強。前輩們與同代人相比，經(jīng)歷了槍林彈雨的生死考驗，我們與同齡人相比，經(jīng)歷了艱難困苦的意志磨煉，這是用金子也換不來的經(jīng)歷，受用終生的經(jīng)歷。

銷售拉練總結(jié)篇八

這是四川文川大地震一個月的時候，毗鄰四川的漢中受到余震的影響還籠罩在地震的陰霾中，四川.北川.青川.青木川.3.2級.4.5級.5.1級余震仍時有發(fā)生，為了振奮員工精神，為了鍛煉隊伍，我們房地產(chǎn)公司，在在公司董事長的帶領(lǐng)下，帶著對災區(qū)人民的一片深情，向南鄭縣元壩鎮(zhèn)九年制受災的學校進發(fā)。

我們的隊伍跨過鐵索橋，經(jīng)過瀑布，攀上云梯，走進了一個大草地，這是一片原生態(tài)地，一叢叢黃的，白的，藍的，野花最為惹眼，飄來淡淡的香味。我們走到了一個峽谷，仰天遠視山高路險，我畏懼了，能爬到過去嗎?后退不行!只能前進!同事馮丹看透了我的心思，把我的行軍背囊背了過去，我只背了一個軍用水壺和挎包，峽谷沒有路且非常窄，只能單人通行，隊伍沒有擁擠，大家不約而同伸手相互幫助往上攀登，天下起了毛毛細雨，雨水，汗水和淚水同時交織在一起，從我的臉上往下流，我的腳痛的真想找一個沒有人的地方大哭一場。我回頭望望我們的隊伍一個個都拉著手一步一步往上攀登，團隊的精神力量是估量的，沒有一個掉隊的，沒有一個讓人背的，下午4點半，終于到達了山頂，居高臨下，山高谷深，層練迭嶂，群山聳立，氣勢十分壯觀，站在山上往瞭望好似有一個綠色的大水庫呈現(xiàn)在眼前，仔細看看才是層層云霧。下山時路更難，男同志主動幫女同志背背囊，小心翼翼的往下走，我身后的幼兒園老師僅僅只有二十歲，她眼里包含著淚水，我緊緊的拉著她的手說：“小心.慢點.注意?！币徊揭徊酵耙苿幽_步。不知誰說了一聲：“前面有村莊”。我們個個臉上露出了笑臉，終于走出了森林，看到了希望。

在元壩鎮(zhèn)神逸山莊給我們準備了豐盛的晚餐，據(jù)說喝一碗山莊自釀的“土茅臺”酒可以解除疲勞，于是喝了一口。餐后，同志們并沒有被6個小時的急行軍所壓倒，個個爭先恐后的想上臺為大家表演唱歌開始了聯(lián)歡自由活動……九點鐘我們回到了準備好的帳篷。第二天天剛蒙蒙亮我被一陣急促的軍哨聲從夢中驚醒，匆忙穿上鞋參加晨練，于上午9時舉行了莊嚴的愛心捐助活動向向南鄭縣元壩鎮(zhèn)九年制學校捐款24490元，希望用這點愛心，激起大家抗震救災的熱情，奪取最后的勝利。

活動結(jié)束了，我戰(zhàn)勝了自己，從內(nèi)心極大恐懼到無所畏懼，在同志們的支持和鼓勵下順利的爬到了頂峰，走出來森林。通過這次拉練，使我知道了無論做什么事情一定要堅持，要有永不放棄的精神，成功和失敗就只有一步之遙，堅持到了最后就是成功，放棄了就是失敗。堅持就是勝利。

通過這次活動，我更加熱愛我們的團隊，我們是一個優(yōu)秀的團隊，每一個人從中都得到了或多或少的啟示，這次拉練活動結(jié)束了，行動征途還在后面。

銷售拉練總結(jié)篇九

20xx年8月26日星期五早上舉行了11級新生拉練，本次拉練由武警支隊、政教處、團委共同承辦。進行拉練的目的是為了強化11級學生的身體素質(zhì)和堅韌意志，提升團隊凝聚力和集體榮譽感，展現(xiàn)實驗學子超越自我，一往無前的精神。

此次拉練相較于前幾級學生，路程更遠，難度更大。但值得肯定的是，不管從隊伍排面、精神風貌、還是參與積極性來說都有了明顯進步。拉練過程較為順利，未出現(xiàn)安全問題和隊伍拖沓懶散等狀況。尤其是189班，195班和196班表現(xiàn)亮眼。在拉練過程中，全體師生未出現(xiàn)一人掉隊，拉練過程中番號嘹亮，斗志高昂；202班位于隊伍的最末端，排面整齊，步伐穩(wěn)健，有效的壓住了隊尾節(jié)奏；193班在所有班級中進步最大，不僅班級面貌煥然一新，隊伍整齊度也有所提高。拉練過程中，同學們相互攙扶，你我共度，讓走過的每一步都變得異常溫馨。

通過今天的拉練，同學們的思想變得堅韌，集體凝聚力和存在感大大增強，而其中存在的不足也顯現(xiàn)出來了。

首先，人員安排上有所疏忽，各站點人數(shù)分配不均，以至于有些站點人員不足；其次，領(lǐng)跑路線出現(xiàn)了失誤，隊伍并未按事先擬定的路線進行拉練，由此可以看出，各方人員必須進行足夠的溝通與協(xié)調(diào)，各部門之間的配合還有待加強?；I劃活動時要注重細節(jié)，任務(wù)若分配到個人，應極力配合參與，以大局為重。

這次拉練讓我們看到了11級同學的'青春風采，也讓我們正視到自己的不足之處。我們堅信，青春不畏遠，萬里轉(zhuǎn)瞬途，實驗學子敢拼、敢贏的精神會征服人生的每一次拉練！

銷售拉練總結(jié)篇十

銷售是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質(zhì)。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結(jié)構(gòu)闡述銷售人員在拉練中的心得體會。

第一段：引言

銷售是一個不斷學習和成長的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業(yè)績，還能培養(yǎng)銷售人員的團隊合作和應變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：合理規(guī)劃和執(zhí)行

在拉練前，我們首先需要制定合理的計劃。明確目標、確定任務(wù)和時間節(jié)點，并建立有效的溝通機制，確保團隊成員的工作可以無縫銜接。在執(zhí)行中，要嚴格遵守時間表，嚴格要求自己，養(yǎng)成良好的習慣。通過拉練，我意識到合理規(guī)劃和執(zhí)行對于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進行銷售活動，才能更好地完成銷售目標。

第三段：團隊合作和協(xié)作

拉練中的任務(wù)往往需要團隊合作來完成，這要求我們要建立團隊意識，不斷加強溝通合作能力。在和團隊成員相互配合的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團結(jié)和緊密合作。我認識到，銷售工作同樣需要團隊合作和協(xié)作，只有團隊齊心協(xié)力，才能取得更好的銷售業(yè)績。

第四段：應變能力和銷售技巧

在拉練過程中，由于任務(wù)和環(huán)境的變化，我們需要不斷應變和調(diào)整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應對各種情況。我學會了靈活運用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應變能力和銷售技巧，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

第五段：總結(jié)與展望

通過拉練，我深刻認識到了團隊合作、應變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養(yǎng)了我堅毅不拔的品質(zhì)和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學習和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業(yè)績，在銷售領(lǐng)域中有所建樹。

總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規(guī)劃和執(zhí)行，團隊合作和協(xié)作，應變能力和銷售技巧的培養(yǎng)，我們能夠在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業(yè)績。只要我們保持對學習的熱情和對目標的執(zhí)著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。

銷售拉練總結(jié)篇十一

在隊長、教導員的領(lǐng)導下，模擬連骨干分工負責拉練準備工作，連長、副連長及文書負責拉練物資器材的準備，指導員與副指導員負責拉練動員以及宣傳鼓動工作。成立了各種戰(zhàn)斗小組并明確區(qū)分任務(wù)，設(shè)置了領(lǐng)導小組，體能互助小組，宣傳鼓動組，群眾工作組，11月2日已經(jīng)準備就緒，拉練具體實施方案也已確定，拉練動員計劃以及程序都準備妥當。可謂萬事具備只欠東風。

(二)拉練實施。

23日拉練實施。這次拉練在中隊干部的指導下，由模擬連獨立組織。我隊在大隊編成內(nèi)編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓練內(nèi)容。組織徒步行軍，我擔任營的尖刀連在最前端開路，經(jīng)過近一個半小時的行軍到達目的xx村。進行簡單的休息后開始追擊戰(zhàn)斗，經(jīng)過50分鐘追擊于17：10到達高地。然后徒步行軍至中隊。

二、經(jīng)驗和啟示。

(一)準備階段因勢利導，準備完善。

1、制定詳細拉練實施方案。在接到大隊的拉練計劃以后，模擬連迅速做出反應，確立了磨戰(zhàn)斗意志，強戰(zhàn)斗作風，全面打牢學員綜合素質(zhì)的指導思想。確立了一切從學員自身出發(fā)，以拉鏈及其中戰(zhàn)術(shù)練習為主要手段，以達到練思想，練體能，練作風，練組織，練指揮，練戰(zhàn)術(shù)為總體目標的總體實施方案。

2、及時進行思想引導。1日晚召開動員大會，模擬連及時因勢利導，進行思想引導。由模擬連組織對拉練中的一些常識問題進行了明確，給大家打下了一個理論基礎(chǔ)。為在拉練中很好的變換隊形，防空疏散等做好了鋪墊。

3、及時成立了各戰(zhàn)斗小組。為了統(tǒng)籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊首長為組長的領(lǐng)導小組。為確保部隊少走彎路，中隊抽調(diào)識圖用圖較強以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動的宣傳鼓動組，為保障沒有一個人掉隊而成立的體能互助組，為維護群眾紀律的群眾工作組等，這些戰(zhàn)斗小組在拉練中起到了很關(guān)鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎(chǔ)。

4、迅速做好物質(zhì)準備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時間比較緊，沒有很多時間去籌備。但模擬連統(tǒng)籌安排，抓住點滴時間完成了物資準備，利用軍體課課余時間調(diào)整背囊，利用課間休息的時間領(lǐng)取了中隊短缺的器材。文書將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個人。東西的攜帶也統(tǒng)一了一個標準，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標準和安全打下了基礎(chǔ)。

(二)遵循計劃，應對變化。

1、遵循時間節(jié)點，留有余地。部隊從11月2日下午組織徒步行軍，途經(jīng)村莊、田野、山地等，人員在外環(huán)境復雜，攜帶物資器材多。非常容易出現(xiàn)各類事故，這就要求我們各級骨干加強管理，嚴格控制好人員。在拉練過程中，我們要求各級骨干認真負責，層層管控，時時提醒確保任何時刻任何人員都處在安全狀態(tài)。例如休息時統(tǒng)一組織，派出警戒。

2、訓練有素，靈活應對。順暢的通信是協(xié)調(diào)指揮的前提，因此在拉練過程中要保持各級的聯(lián)絡(luò)通暢無阻，加強溝通。徒步行軍拉開距離比較長，特別是尖刀班離大部隊比較遠，在途中選擇、情況報告時必須要加強溝通，及時匯報情況。另外要經(jīng)常調(diào)整隊形，這也要求加強溝通，及時獲取情況。

(三)適時鼓動，及時總結(jié)。

1、根據(jù)任務(wù)適時鼓動。此次拉練課題多，任務(wù)重，徒步行軍距離遠。體力消耗大，人員容易產(chǎn)生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊。這就要求我們根據(jù)各階段任務(wù)適時鼓動，調(diào)動大家熱情與內(nèi)心的激情，按時完成任務(wù)。

2、總結(jié)經(jīng)驗并及時教育。上午行軍到達目的地后立即召開骨干會，總結(jié)上午行軍中的問題，并讓各班長及時傳達教育所屬人員。通過中午的總結(jié)教育，下午的行軍情況有很大改善，隊伍整齊、口令傳達通暢。

三、存在的問題及改進方法。

總體來看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問題。

1、緊急集合階段。緊急集合信號發(fā)出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點亂，人員集合時比較慢，有點散。人員到位后沒能迅速整隊，各班排長沒能迅速組織隊伍站隊清點人員武器裝備。導致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。

2、行軍階段。一是隊伍拉的較長，銜接不緊密，隊形散漫;二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯誤口令;三是組織休息不正規(guī)，人員控制不嚴密，休息場所選擇不合適。

通過拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結(jié)束了，可我們的學習遠沒有結(jié)束，我們要總結(jié)教訓，克服存在的問題，為下步野營綜合演練打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售拉練總結(jié)篇十二

銷售是一個需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團隊的凝聚力和業(yè)績，許多公司都會定期進行銷售拉練。這是一種通過團隊合作解決問題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓練方式。在參加銷售拉練活動后，我深刻地意識到了團隊的重要性，學到了許多重要的心得和體會。以下是我對銷售拉練的體驗與思考。

首先，銷售拉練讓我意識到了團隊合作的重要性。在拉練過程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務(wù)似乎無法完成。但通過團隊成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問題，并取得了出人意料的好成績。這讓我明白到，一個團隊的力量遠大于個人的力量。只有團隊成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實現(xiàn)目標。因此，我認識到在日常工作中，與團隊成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。

其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動中，我們往往需要與不同職能部門的同事進行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過充分的溝通，明確每個人的任務(wù)和責任，我們才能夠高效地協(xié)同工作，解決問題。與此同時，我還學會了傾聽和尊重他人的意見。無論是來自團隊的建議還是不同部門同事的建議，我都會虛心接受，并加以考慮。通過與不同人合作的經(jīng)驗，我提高了自己的溝通技巧和團隊合作能力。

第三，銷售拉練讓我學到了堅持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關(guān)鍵是如何面對并克服這些困難。在活動中，我們經(jīng)常需要在時間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn)，只有在面對困難時保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會時刻保持樂觀和堅定，不論遇到何種困難都會努力去克服。

第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進行深入的溝通和交流，了解他們的實際需求和期望。通過與客戶的互動，我深刻地認識到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。同時，對于客戶的反饋，我們應該積極地傾聽和積極地回應。通過客戶反饋的及時回應，我們能夠更好地改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度。

最后，銷售拉練讓我明白了永遠不要停止學習的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學習了銷售技巧，還學習了如何與他人合作、如何解決問題、如何面對困難并保持樂觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認識到，在工作中不應止步于現(xiàn)有的知識和技能，而應不斷地學習和提高。只有保持學習的態(tài)度和對知識的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應市場的變化和客戶需求的變化。

總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗和鍛煉機會。通過拉練，我更加明白了團隊合作的重要性，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力，學到了堅持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認識到了永遠不要停止學習的重要性。這些心得和體會將對我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售拉練總結(jié)篇十三

因為追求，所以選擇;因為選擇，所以堅持;因為堅持，所以奮進。這篇感想表達的是我在面臨選擇過程中的一些想法和態(tài)度，本想一氣呵成，但怎么寫，基調(diào)都無法統(tǒng)一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激勵，第三段似乎在自我暗示。

選擇了，就要去堅持。

拉練對一個人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，高聳的山峰，荒蕪的道路，長途的距離，莫測的天氣，未知的環(huán)境，等諸多因素，都會成為我們作出選擇的心理障礙。很多時候，并不是因為事情難，我們不敢做，而是因為我們不敢做，事情才難的。能夠作出選擇，已經(jīng)是跨出了一大步，很了不起。

選擇代表了對團隊的一種承諾與責任，也是對個人的承諾與責任。既然選擇了拉練，就要堅持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個新的高度，這是一個自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅韌的結(jié)果。對我們來說，放棄是容易的，堅持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅持讓我們執(zhí)著前行。

王石說，“登山，如人生一樣，雖然常不能預知結(jié)果，但只要堅持，終會成功。登山是人生的濃縮，之前因為成功而有機會登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個人心中的那座峰?！蔽覀円灿幸蛔胍实堑纳椒澹m然我們都是平凡的人，但只要堅持不懈，就可以通過努力追求夢想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。

如何對待拖后腿的隊員。

每個團隊都為一定的目標而存在。在目標達成的過程中，不免出現(xiàn)隊員犯錯誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團隊的其他成員的一個難題。在兩次活動中，我親臨其境，分別遭遇了這兩種情形。

在tmt總部的拓展活動中，其中一個游戲的規(guī)則是隊員犯錯，隊長接受懲處，按倍增長。不巧，我違反了規(guī)則，我們的隊長要接受30個俯臥身的懲罰。面對著接受處罰的隊長，我感覺100多人的眼睛落在了我的身上，頭不由自主地垂下了，內(nèi)心在內(nèi)疚與自責中徘徊?？粗S豆般的汗珠一點一點涌上隊長的額頭，看著灰塵一片一片沾滿隊長的臉頰，看著疲憊一次一次侵襲隊長的身體，我的心被膝蓋響亮的撞擊聲一次次推向冰窖的深淵，多么渴望受懲罰的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸聲和淚水劃過空氣的摩擦聲。因為我的錯誤，讓大家的努力付之一炬;因為我的錯誤，讓大家品嘗失敗的苦澀;因為我的錯誤，讓大家承擔后面更重的壓力……隊員中有了一些指責的聲音，我應該去默默的承受這些，孤獨、寂寞、愧疚是心靈的主旋律。團隊應該淘汰，這是我當時的想法。在懺悔與自責中，我對后面的游戲已經(jīng)恍若夢里。

在tcl總部的拉練活動中，一名隊員在一段距離之后體力不支。這時，為了團隊的成績放棄她，還是幫助她突破極限、超越自我，我們每位隊員都得做出一個抉擇。我想到了前一階段的我，假如今天放棄了她，對個人來說，要忍受內(nèi)心的寂寞、孤獨和凄涼，進而與團隊保持一定距離;對團隊來說，放棄是否會成為一種習慣?明天是否還會有下一個嗎?《拯救大兵瑞恩》已經(jīng)為我們做了好的示范。團隊是一個集體，不止走過短短的這個旅程。如果犧牲短期利益能夠換來隊員的自我超越及團隊互助互信的氛圍，我們不算失敗?！耙粋€也不能少”，成為團隊下一步的首要目標。最終，我們獲得了倒數(shù)第一，但目標達成了。唱著英雄的贊歌，邁著整齊的步伐，我們一同到達了目的地，我們不丟臉。

為團隊而喝彩。

拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當有鼓勵的時候，當有掌聲的時候，情況就改變了。具大的精神力量被創(chuàng)造出來，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來，每個人都擁有了更大的能量。

其實，人生是一個大舞臺，每個人都會有一個角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個舞臺上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的人生，唱響自我。但舞臺需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。這里沒有競爭對手，也沒有敵對雙方，只有演員和觀眾。你在臺上，我為你鼓掌;我在臺上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場的景象，人生的價值正體現(xiàn)于此。

李嘉誠說，強者的有為，關(guān)鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實踐信念、責任和義務(wù)，運用我們的知識創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對團隊的一種鼓勵、支持與承認，也是對個人的鼓勵、支持與認可。一份鼓勵，兩份受益，給他人，給自己;一份指責，兩份傷害，對他人，對團隊。

銷售拉練總結(jié)篇十四

昨天，我們七年級全體同學和老師，還有各位領(lǐng)導，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗同學們團結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個別同學也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩的，到最后，大家一致邀請老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學就把他們最后僅剩下的水分給其他同學，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學沒水喝，就主動為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

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明白了團結(jié)的力量有多大。

初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩?；氐叫ｉT口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級的同學排在學校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!

任何時候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠都記住城關(guān)一中的校訓“做最好的自己”!

銷售拉練總結(jié)篇十五

銷售作為一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想在市場中脫穎而出并取得成功，需要具備堅定的毅力、良好的人際溝通能力和高度的銷售技巧。為了培養(yǎng)團隊的凝聚力和推動業(yè)績的提升，不少公司會組織銷售拉練活動。最近，我參加了一次銷售拉練活動，深刻體會到了其中的意義和價值。以下是我對這次活動的心得體會。

首先，通過銷售拉練活動，我們學會了團隊協(xié)作的重要性。在活動中，我們分成了幾個小組，每個小組由不同的人組成，每個人有不同的專長。在一些任務(wù)中，我們需要相互合作，共同克服困難。通過這個過程，我學會了如何傾聽他人的意見、與他人合作解決問題、共同制定目標和規(guī)劃，這些都是團隊合作中非常重要的能力。團隊協(xié)作的成功不僅能夠提高工作效率，還能夠增進成員之間的感情，增加團隊的凝聚力。

其次，銷售拉練活動讓我們更好地認識了自己的能力和潛力。在參加活動的過程中，我們要面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要運用自己所學的銷售技巧來解決問題。這使我意識到自己的潛力是無限的，只要努力去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，我們都能夠取得成功。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在銷售方面的不足之處，比如說口才、溝通能力等等，這讓我意識到自己還有很多需要提升的地方。通過這次活動，我可以更全面地認識自己，為今后的銷售工作提供了很好的參考和指導。

再次，銷售拉練活動增強了我們的抗壓能力和適應能力。在活動中，我們不僅面對各種挑戰(zhàn)和壓力，還需要在有限的時間內(nèi)完成任務(wù)。這就要求我們要有很強的適應能力，能夠快速應對各種突發(fā)情況。同時，社交能力也是必不可少的。在拉練活動中，我們需要與陌生人進行交流和合作，這需要我們具備較高的人際溝通能力。通過這次活動，我深刻認識到，提高自身的適應能力和人際溝通能力對于銷售工作的成功非常重要。

最后，銷售拉練活動讓我們更加了解市場和客戶。在活動中，我們需要通過各種途徑與潛在客戶進行接觸，并根據(jù)客戶的需求提供相應的解決方案。這要求我們不僅要對市場有較為深入的了解，還需要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識，以便更好地為客戶服務(wù)。通過這次活動，我認識到只有與市場和客戶保持密切的聯(lián)系，不斷了解和滿足客戶的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

綜上所述，銷售拉練活動不僅是一種團隊建設(shè)的方式，更是對銷售人員個人能力的錘煉和提升。通過此次活動，我們體會到了團隊協(xié)作的重要性，認識到自身的潛力和不足，增強了適應能力和抗壓能力，更加了解了市場和客戶。相信在今后的工作中，我們會將這些體會轉(zhuǎn)化為實際行動，取得更好的銷售業(yè)績。

銷售拉練總結(jié)篇十六

銷售拉練是一種讓銷售團隊通過訓練和挑戰(zhàn)來提升業(yè)務(wù)水平和團隊凝聚力的活動。在過去的幾年里，我有幸參加了幾次銷售拉練，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗和感悟。

第二段：培養(yǎng)團隊合作意識。

銷售拉練是一個極好的機會，可以全面加強團隊成員之間的合作和協(xié)作能力。在拉練過程中，我們需要分成小組，面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)，互相依賴，共同解決問題。僅有獨立能力的銷售人員很難取得好的成績，而只有通過團隊合作才能戰(zhàn)勝競爭對手。通過銷售拉練，我深刻認識到，團隊合作是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。

第三段：提升銷售技巧和自信心。

銷售拉練不僅可以培養(yǎng)團隊合作意識，還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中，我們需要與陌生人進行銷售溝通，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，以便達到銷售目標。這種與陌生人互動的經(jīng)驗，讓我學會了更好地理解客戶需求，調(diào)整銷售策略來滿足不同客戶的要求。同時，銷售拉練中的成功經(jīng)歷讓我更加相信自己的能力和價值，在銷售崗位上更加自信從容地應對各種挑戰(zhàn)。

第四段：增強團隊凝聚力和責任感。

銷售拉練是一個鍛煉團隊凝聚力和責任感的過程。在銷售過程中，每個團隊成員的表現(xiàn)都會對整個團隊的成績產(chǎn)生影響，因此每個人都意識到自己肩負著責任。在拉練過程中，我們需要保持團結(jié)合作和積極投入的精神，只有整個團隊齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)銷售目標。通過銷售拉練，我領(lǐng)悟到只有形成團隊責任意識，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

第五段：總結(jié)體會和展望未來。

通過參加銷售拉練，我學到了很多有關(guān)銷售和團隊的寶貴經(jīng)驗。團隊合作、銷售技巧、自信心、團隊凝聚力和責任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財富。我相信這些經(jīng)驗將為我未來的銷售工作提供有力支持，并幫助我在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我期待能夠再次參加銷售拉練，并不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。

總結(jié)：銷售拉練是一種培養(yǎng)銷售團隊合作意識、提升銷售技巧和自信心、增強團隊凝聚力和責任感的重要手段。通過銷售拉練，我們可以從實踐中學習如何與陌生人進行銷售溝通，并在團隊的支持和合作下取得好的成績。我相信這些經(jīng)驗將為我在未來的銷售職業(yè)生涯中提供有力的支持，幫助我不斷成長和前進。

銷售拉練總結(jié)篇十七

銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負著推銷產(chǎn)品、開拓市場、獲取利潤的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì)，提高他們的綜合實力，許多企業(yè)都會組織拉練活動。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會到了拉練對于我個人和團隊的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會。

第一段：鍛煉個人意志

拉練活動對于個人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先，拉練活動常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前，參與者需要堅持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務(wù)。其次，拉練活動需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅韌和自律。

第二段：發(fā)展團隊合作精神

作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。拉練活動為銷售團隊提供了一個鍛煉團隊合作精神的平臺。在拉練活動中，我們需要相互配合，協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過良好的團隊合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團隊合作的重要性，并學會了主動與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個團隊的力量是無窮的。

第三段：培養(yǎng)決策能力

拉練活動常常需要參與者迅速做出決策。面對不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對于一個銷售人員來說是非常關(guān)鍵的。在拉練中，我們需要根據(jù)市場狀況、競爭對手的活動等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動，我提高了自己的決策能力并學會了在不確定的環(huán)境下做出準確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題的能力。

第四段：拓展人脈資源

拉練活動通常會匯聚來自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個難得的交流學習機會。通過與其他銷售人員的互動，我了解到了不同地區(qū)市場的情況、競爭對手的策略等。同時，我也結(jié)交了許多來自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。

第五段：增強責任意識

拉練活動需要參與者承擔一定的責任。在拉練中，每個人都扮演著不同的角色，需要對自己的任務(wù)負責。我通過參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對工作和團隊的責任意識。我明白只有承擔起責任，才能夠取得更好的成績。通過拉練，我的責任感得到了進一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責，才能夠讓銷售團隊取得更高的績效。

總結(jié)：作為銷售人員參與拉練活動是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過拉練，我鍛煉了個人意志、發(fā)展了團隊合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強了責任意識。這些都對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會更加堅韌、勇敢地面對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績。

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