生命不息，總結(jié)不止?？偨Y(jié)是我們對生活中所經(jīng)歷的事情進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式。閱讀過程中，積極思考和提出問題，加深對文章的理解。閱讀以下總結(jié)范文，可以幫助大家更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)。
會展?fàn)I銷心得篇一
會展?fàn)I銷是企業(yè)開展市場活動的重要手段之一，可以通過展會、會議等形式將產(chǎn)品或服務(wù)直接展示給潛在客戶。然而，如何利用會展?fàn)I銷的方式實(shí)現(xiàn)有效的宣傳和推廣，提高品牌知名度及銷量，是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問題。在本文中，將分享我在從事會展?fàn)I銷過程中所獲得的一些心得體會。
第二段：策劃前的準(zhǔn)備
在會展?fàn)I銷的策劃前，我們需要先做好準(zhǔn)備工作。首先，需要了解行業(yè)內(nèi)的市場情況，包括競爭對手的情況、消費(fèi)者需求狀況等信息，以便我們制定出有針對性的策略。其次，需要制定出詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)算，并有條理地組織好內(nèi)部人員跟進(jìn)實(shí)施。最后，要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的展會和展位位置，以便最大程度地達(dá)到宣傳目的。
第三段：會展現(xiàn)場的宣傳策略
在會展?fàn)I銷中，現(xiàn)場宣傳是一項(xiàng)非常重要的工作。因此，我們需要有有效的策略來引起來訪者的注意力，留下深刻印象。一般來說，我們可以通過設(shè)置品牌標(biāo)志、活動娛樂、大氣布置等多種方式來吸引目光。同時(shí)，我們也需要考慮如何營造出愉悅、輕松的氛圍，為客戶帶來盡可能輕松的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象。
第四段：跟蹤客戶資料和溝通
與來訪者建立良好的關(guān)系，積極地尋找新客戶，挖掘老客戶潛在的需求，是會展?fàn)I銷中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。因此，我們需要跟蹤客戶資料，并在展會后及時(shí)地與客戶保持溝通。通過郵件、電話等渠道進(jìn)行跟蹤，及時(shí)解答客戶的問題和疑慮，根據(jù)客戶的反饋及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)，形成良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的客戶保持率和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)與啟示
會展?fàn)I銷是企業(yè)市場推廣的重要方式，也是企業(yè)發(fā)展的重要手段。在會展?fàn)I銷中，我們需要做好涉及策劃前的準(zhǔn)備、會展現(xiàn)場的宣傳工作以及與客戶的溝通等方面的工作。此外，我們還應(yīng)該不斷完善和改進(jìn)自身的優(yōu)勢和不足，力求做到更加專業(yè)、更加細(xì)致、更加滿意。在此基礎(chǔ)上，通過扎實(shí)的工作，不斷開拓新的市場，積累更多的客戶資源，為企業(yè)的長足發(fā)展創(chuàng)造一片廣闊的空間。
會展?fàn)I銷心得篇二
會展?fàn)I銷是近年來非常流行的一種市場推廣方式，通過在展會上展示和推廣產(chǎn)品或服務(wù)，吸引更多的潛在客戶和合作伙伴。在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境下，我參與了多次會展活動，積累了一些心得和體會。在此，我想分享一下我對會展?fàn)I銷的觀點(diǎn)和建議。
首先，準(zhǔn)備工作是成功的關(guān)鍵。會展活動的成功與否，很大程度上取決于前期的策劃和準(zhǔn)備工作。在參加會展前，我們需要確定目標(biāo)和定位。明確自己的目標(biāo)客戶和推廣重點(diǎn)，有針對性地籌備展臺和產(chǎn)品宣傳資料。同時(shí)，我們需要提前做好調(diào)研，了解展會的背景和參與企業(yè)的情況，以及了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。只有對自己和市場有一個(gè)清晰的認(rèn)識，才能更好地布局和展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
其次，展位設(shè)計(jì)和陳列是吸引眼球的秘訣。會展期間，幾十家企業(yè)集中在一個(gè)場館內(nèi)，如何讓自己的展臺在眾多競爭對手中脫穎而出，需要我們有創(chuàng)造力和眼光。展臺的設(shè)計(jì)應(yīng)該突出自己的特色和品牌形象，同時(shí)也要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行合理的布局。展臺上的宣傳資料，也需要精心設(shè)計(jì)和擺放。形式新穎、內(nèi)容有深度的宣傳資料能引起觀眾的興趣，所以多一些創(chuàng)意和創(chuàng)新十分重要。
然后，主動招攬客戶和進(jìn)行有效的推廣。在會展上，顧客和合作伙伴并不會自動找上門來，我們需要主動出擊，積極與他們進(jìn)行交流和互動。我們要充分利用展會的機(jī)會，向客戶展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，并提供專業(yè)的解答和建議。在推廣過程中，我們還要注意選擇合適的時(shí)機(jī)和方式。例如，對于某些關(guān)鍵客戶，我們可以提前安排專場演講或會議，通過專業(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)分享吸引他們的注意力。
最后，及時(shí)跟進(jìn)和總結(jié)是持續(xù)進(jìn)步的必要手段。會展活動結(jié)束后，我們不能松懈，要及時(shí)與有意向的客戶進(jìn)行跟進(jìn)溝通，并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作伙伴。同時(shí)，我們還要及時(shí)總結(jié)會展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出成功和失敗的原因，尋求改進(jìn)的辦法。只有不斷總結(jié)和改進(jìn)，才能在下一次的會展中取得更好的效果。
以上就是我對會展?fàn)I銷的一些心得體會。通過多次的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸意識到，會展是一個(gè)寶貴的市場推廣資源，但成功并不是偶然的，需要我們付出努力和智慧。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自我，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。希望我的經(jīng)驗(yàn)和建議能對大家有所啟發(fā)和幫助，一起創(chuàng)造更好的會展?fàn)I銷業(yè)績。
會展?fàn)I銷心得篇三
第一段：引入會展?fàn)I銷的背景和重要性（200字）。
會展?fàn)I銷是企業(yè)在拓展市場、推廣產(chǎn)品和增加客戶群體方面的重要手段之一。會展作為一種集綜合性展示、推銷、交流和洽談為一體的營銷模式，能夠有效地吸引潛在客戶、增強(qiáng)企業(yè)品牌知名度和提升銷售業(yè)績。通過參與會展，企業(yè)可以通過展示自身產(chǎn)品、介紹企業(yè)文化和提供專業(yè)交流等方式，與目標(biāo)客戶建立信任關(guān)系，展示企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢，快速有效地推動銷售和市場占有率的提升。
第二段：參與會展的策劃和準(zhǔn)備工作（300字）。
在參與會展之前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的策劃和準(zhǔn)備工作。首先，明確參展目的和定位，梳理市場需求，確定參展產(chǎn)品和服務(wù)的選擇。其次，制定合理的預(yù)算，并進(jìn)行經(jīng)費(fèi)配置和項(xiàng)目管理，包括展位選擇、展品設(shè)計(jì)和宣傳物料準(zhǔn)備等。同時(shí)，積極尋求合作伙伴，甄別優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并與組委會保持良好的合作關(guān)系，以確保會展的順利進(jìn)行。此外，適時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析，洞察行業(yè)動態(tài)和趨勢，為企業(yè)在會展上取得競爭優(yōu)勢提供有效參考。
第三段：會展現(xiàn)場運(yùn)營和溝通技巧（300字）。
在會展現(xiàn)場，優(yōu)秀的運(yùn)營和溝通技巧是取得成功的關(guān)鍵。首先，展位的布置和設(shè)計(jì)要簡潔有吸引力，突出企業(yè)產(chǎn)品和品牌特色，能夠引起參展者的興趣。其次，與觀眾進(jìn)行積極有效的溝通和互動，了解他們的需求和關(guān)切，通過針對性的解答和建議，吸引他們對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并建立起長期合作的意向。此外，注意觀眾的個(gè)人空間和時(shí)間的尊重，不過度打擾和推銷，保持禮貌和耐心，使溝通過程更加愉快和順利。
第四段：會展后的總結(jié)和回顧（200字）。
會展結(jié)束后，企業(yè)需要對參展效果進(jìn)行總結(jié)和回顧，以進(jìn)一步提升會展?fàn)I銷的效能。首先，評估參展目標(biāo)的完成情況，分析展會期間的流量、銷售和合作意向等數(shù)據(jù)指標(biāo)，了解企業(yè)在展會中的競爭優(yōu)勢和不足之處，為下一次參展提供指導(dǎo)和改善。其次，分析展會期間收集到的市場信息和客戶反饋，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。此外，總結(jié)展會期間的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，并及時(shí)分享給團(tuán)隊(duì)成員，提升整體的會展?fàn)I銷能力。
隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的變革，會展?fàn)I銷呈現(xiàn)出新的趨勢和機(jī)遇。未來，會展?fàn)I銷將更加注重創(chuàng)新和個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式營銷和情感化傳播。企業(yè)需要不斷跟進(jìn)市場需求和消費(fèi)者心理，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，建立良好的品牌形象和客戶口碑。同時(shí)，利用新技術(shù)手段和數(shù)字化平臺，提升會展的效能和推廣效果。只有不斷適應(yīng)市場變化，提升企業(yè)的綜合實(shí)力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：會展?fàn)I銷是企業(yè)進(jìn)行市場推廣和客戶拓展的重要方式，要取得成功需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作，優(yōu)秀的溝通技巧和現(xiàn)場運(yùn)營，以及對參展效果的總結(jié)和反思。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，企業(yè)可以抓住市場機(jī)遇，提升品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和業(yè)績增長。隨著新技術(shù)和新形勢的出現(xiàn)，會展?fàn)I銷也面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要企業(yè)保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識，不斷發(fā)展和適應(yīng)市場需求，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
會展?fàn)I銷心得篇四
會展?fàn)I銷是一種重要的營銷策略，通過參加各類展會來展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)銷售和市場傳播。在參與會展的過程中，我積累了一些心得體會，這些經(jīng)驗(yàn)不僅提升了我的個(gè)人能力，也對我所在公司的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
第一段：前期準(zhǔn)備
在參與會展之前，充分的前期準(zhǔn)備是十分重要的。首先需要明確展會的目標(biāo)和定位，了解目標(biāo)受眾和競爭對手的情況。在此基礎(chǔ)上，對展位的設(shè)計(jì)和裝飾要有詳細(xì)的規(guī)劃，以吸引顧客的目光。同時(shí)，我們還需要準(zhǔn)備好展項(xiàng)、宣傳資料和名片等宣傳工具，確保展臺上的宣傳物料豐富、美觀，能夠清晰地傳達(dá)我們的展會主題和產(chǎn)品信息。
第二段：展會現(xiàn)場運(yùn)作
展會現(xiàn)場是與客戶進(jìn)行溝通、展示產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，因此需要在展會現(xiàn)場做好一系列的準(zhǔn)備工作。首先，我們要確保展位的擺放整齊、干凈，以及產(chǎn)品的陳列有序。其次，我們要主動與到場的參展商和觀眾交流互動，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，以便更好地展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還要注意展臺形象的維護(hù)，保持笑容和熱情，同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)對我們感興趣的潛在客戶，以促進(jìn)后續(xù)的業(yè)務(wù)洽談。
第三段：積極推廣
在會展期間，積極展開推廣活動是十分重要的。我們要利用各種推廣手段，吸引更多的觀眾到來。例如，可以提供小禮品或優(yōu)惠券，吸引人們來參觀我們的展位。同時(shí)，我們還可以通過社交媒體、行業(yè)論壇等渠道進(jìn)行線上宣傳，提醒人們關(guān)注我們的展會。在會展現(xiàn)場，我們還可以舉辦一些小活動，吸引人們的參與，并借此機(jī)會與他們進(jìn)行進(jìn)一步的互動和交流。
第四段：客戶關(guān)系維護(hù)
會展不僅是推廣產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會，也是與客戶建立和維護(hù)關(guān)系的良機(jī)。在會展期間，我們要重視與潛在客戶和現(xiàn)有客戶的溝通，及時(shí)回復(fù)他們的咨詢和問題。并且，我們還要根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求，提供個(gè)性化的解決方案和服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。此外，利用會展期間建立的關(guān)系，我們還可以跟蹤和回訪客戶，以促進(jìn)后續(xù)的合作和銷售。
第五段：總結(jié)反思
在會展結(jié)束后，我們要及時(shí)總結(jié)和反思這次經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和問題，并制定改進(jìn)的計(jì)劃。例如，我們可以評估展會期間的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績，了解我們的成果和不足。同時(shí)，我們還可以收集來自客戶和觀眾的反饋，以獲取對我們產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)，以便在未來的會展中做出改進(jìn)?？偨Y(jié)反思的過程是持續(xù)提高的過程，通過不斷地反思和改進(jìn)，我們可以逐漸提升自己的會展?fàn)I銷能力。
會展?fàn)I銷是一項(xiàng)復(fù)雜而多變的任務(wù)，但通過充分的準(zhǔn)備、現(xiàn)場的運(yùn)作、積極的推廣、客戶關(guān)系的維護(hù)以及總結(jié)反思，我相信我們可以更好地利用會展這個(gè)平臺推廣產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)帶來更多的機(jī)會和銷售。這些心得體會不僅適用于會展，也能幫助我們在其他的營銷活動中取得更好的效果。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣兴鶈⑹?，共同進(jìn)步。
會展?fàn)I銷心得篇五
會展?fàn)I銷作為一種常見的營銷手段，不僅能夠幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與銷售，還能夠提高企業(yè)的品牌知名度和形象塑造。近期，我參加了一場關(guān)于電子產(chǎn)品的大型會展，以下是我在這次會展?fàn)I銷中的體會與心得。
首先，會展是傳遞企業(yè)形象與文化的重要途徑。在搭建展臺和設(shè)計(jì)展品時(shí)，我注意到企業(yè)在細(xì)節(jié)上的用心，無論是展臺的布置還是展品的設(shè)計(jì)，每一處都彰顯著企業(yè)的形象和文化。通過展臺的整體布局和展品的展示形式，參觀者能夠一眼看出企業(yè)所代表的價(jià)值觀和理念。因此，企業(yè)在會展?fàn)I銷中要關(guān)注形象的傳遞，通過細(xì)節(jié)打造獨(dú)特而有吸引力的形象，以吸引更多人的注意。
其次，會展是觸達(dá)目標(biāo)客戶的有效方式。通過會展，企業(yè)可以直接面對潛在的客戶，與他們進(jìn)行深入交流。在參與這次展會的過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)專門派遣了一些資深銷售人員來協(xié)助參展。這些銷售人員不僅具備著良好的產(chǎn)品知識和溝通能力，還了解目標(biāo)客戶的需求和心理。他們通過與參觀者的互動，推銷產(chǎn)品并與潛在客戶建立起聯(lián)系，進(jìn)一步深化了合作的可能性。因此，企業(yè)在會展?fàn)I銷中要注重挑選合適的銷售人員，并賦予他們足夠的權(quán)力與資源，以確保與客戶的良好溝通與合作。
再次，會展是展示產(chǎn)品特色與優(yōu)勢的平臺。在這次會展中，我注意到企業(yè)通過展示產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢來吸引客戶。他們通過演示和試用，向參觀者展示產(chǎn)品在功能、品質(zhì)和性能上的優(yōu)勢，并提供詳細(xì)的技術(shù)支持和解答問題的服務(wù)。通過直觀和互動的方式，企業(yè)有效地向潛在客戶傳達(dá)了產(chǎn)品的價(jià)值和競爭力，使其更有可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。因此，企業(yè)在會展?fàn)I銷中要注重展示產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，通過技術(shù)支持和解答問題的服務(wù)，加強(qiáng)與潛在客戶的連接，提升銷售機(jī)會。
此外，會展是獲取市場競爭情報(bào)和洞察行業(yè)趨勢的重要途徑。在參與這次會展的過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)還借助會展平臺來獲取市場競爭情報(bào)，并洞察行業(yè)趨勢。企業(yè)會定期收集和分析競爭對手的展品和宣傳資料，以了解市場需求和趨勢，進(jìn)而調(diào)整自己的產(chǎn)品與營銷策略。在會展期間，企業(yè)還與其他同行企業(yè)進(jìn)行深入溝通與交流，分享行業(yè)動態(tài)和經(jīng)驗(yàn)，以獲得更多的市場洞察和合作機(jī)會。因此，企業(yè)在會展?fàn)I銷中要重視市場競爭情報(bào)的收集與行業(yè)趨勢的洞察，以幫助企業(yè)更好地調(diào)整自身發(fā)展方向和策略。
綜上所述，會展?fàn)I銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、增強(qiáng)品牌影響力和開拓市場的重要手段。通過注意形象傳遞、觸達(dá)目標(biāo)客戶、展示產(chǎn)品特色與優(yōu)勢以及獲取市場競爭情報(bào)和洞察行業(yè)趨勢，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)會展?fàn)I銷的目標(biāo)。同時(shí)，積極的溝通與合作也是會展?fàn)I銷中不可忽視的因素。企業(yè)應(yīng)注重人力資源培養(yǎng)，以及與客戶和同行企業(yè)之間的深入合作，以獲得更好的會展?fàn)I銷效果。
會展?fàn)I銷心得篇六
近日，在某知名場館參加了一場會展?fàn)I銷講座，接受了行業(yè)內(nèi)專家的分享和培訓(xùn)。通過這次講座，我對會展?fàn)I銷的實(shí)際應(yīng)用有了更深刻的認(rèn)識，有了更多的思考和體會。
會展?fàn)I銷，英文為ExhibitionMarketing，是指利用展覽、展示活動等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳的一種營銷手段。會展?fàn)I銷具有互動性、實(shí)現(xiàn)情感共鳴、觸及消費(fèi)者的優(yōu)勢。同時(shí)，會展?fàn)I銷也能夠提供行業(yè)信息和競爭情報(bào)等豐富的資源，有助于企業(yè)做出更精準(zhǔn)的定位和營銷計(jì)劃。
在會展?fàn)I銷中，環(huán)節(jié)眾多，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)把握。首先要考慮的是展位規(guī)劃和設(shè)計(jì)，要確定展位面積、相關(guān)設(shè)備和展示物品的搭配使用等。其次是策劃和宣傳，包括展前宣傳、布局、負(fù)責(zé)人員確定、展品確定等。展中推廣也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)展示的品牌特點(diǎn)進(jìn)行推廣，制定活動方案，引流和互動，營造氛圍，以增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性和體驗(yàn)性。展后的跟進(jìn)和反思也是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)客戶反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
在會展?fàn)I銷講座中，專家還分享了許多好的案例，讓我們更好的領(lǐng)悟營銷策略和技巧。其中，有一個(gè)來自某餐飲行業(yè)的案例印象深刻。該企業(yè)在某展會上舉行了一次品鑒活動，吸引了眾多的消費(fèi)者和媒體的注意。在活動中，企業(yè)用精心制作的小食開胃菜、酒水和精美的環(huán)境來吸引人們的眼球。并通過現(xiàn)場的互動和抽獎等方式，贏得了參與者的場外口碑和展內(nèi)成交。該案例非常成功，通過巧妙的策略，快速打開市場，大大提高了企業(yè)的知名度和口碑。
五、結(jié)語。
會展?fàn)I銷，是營銷的一個(gè)重要分支，也是企業(yè)與市場對交流的重要途徑，它是一個(gè)立足于特定領(lǐng)域，以展示和宣傳品牌、增強(qiáng)互動性、提升消費(fèi)者體驗(yàn)等為主要目的的綜合性活動。通過此次會展?fàn)I銷講座，我深刻認(rèn)識到了會展?fàn)I銷的價(jià)值和意義，并且對如何制定更加高效的營銷策略，提升企業(yè)的市場競爭力有了更深層次地思考和理解，相信這些思想和體會都將助推我進(jìn)行更加有效的營銷活動。
會展?fàn)I銷心得篇七
不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺自己每天都在成長和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空。
《新員工培訓(xùn)心得體會》正文開始不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺自己每天都在成長和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬千百貨倚賴萬達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長所說的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營的最高層次是經(jīng)營文化”的經(jīng)營理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂，幸福健康!
識人--鑒別人才
識人，鑒別人才。這是最開始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點(diǎn)較關(guān)鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂，可見面試官的重要性，面試官個(gè)人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對于面試人的考量，應(yīng)該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價(jià)值觀和信念，其是面式人是是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)的能力等等，這可能涉及到“情商”的問題;最后才是專業(yè)技能;實(shí)事求是，我們要想真正招聘人才，面試時(shí)必須實(shí)事求是，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者，關(guān)于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實(shí)地告訴應(yīng)聘者，其實(shí)有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。
用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能
用人，把優(yōu)秀的人才招來，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)洹⒚婷婢闳?，但事?shí)上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短，用之所長。總之只有因才、因時(shí)、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo)。
留人--留住人才
招到人，并不見得留住了人，要想留住人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法。所以說，經(jīng)常溝通最重要，這種溝通不見得很正式，中午吃飯、吸煙時(shí)(當(dāng)然這個(gè)不普遍)、聊天時(shí)等等等。內(nèi)容不限，對企業(yè)，對工作，對薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實(shí)現(xiàn)工作的樂趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾?，人員的流失大多因?yàn)檫@個(gè)原因，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個(gè)人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵是必要的，畢竟大家是出來討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對一個(gè)人工作成績的肯定。
育人--培養(yǎng)人才
建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實(shí)際上有很多途徑。首先是在實(shí)際工作中進(jìn)行歷練，可以安排一些新的或有點(diǎn)挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長最快的;在公司建立培訓(xùn)體系，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來的發(fā)展方向?yàn)閱T工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲備，也利于公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè);相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，每人都有善長，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進(jìn)大家的了解，對演示人也是一種鍛煉，我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。
不同看法
對于文章中有些觀點(diǎn)，我有一些不同看法。
“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來代替“管理者”會更好。管理是被動的，領(lǐng)導(dǎo)是主動的。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事，“規(guī)劃遠(yuǎn)景，指明方向”、“組織人員”、“激勵鞭策”，發(fā)揮團(tuán)人每個(gè)人的能動性要比單純管理一群聽話的員工更加重要。
“師傅”和“徒弟”：對新員工按排一個(gè)對口人，以便新人更快進(jìn)行角色、溶入團(tuán)隊(duì)，并對新人做考量，這種做法是沒問題的，但不太贊同對新員工安排這種師徒關(guān)系，這種關(guān)系太強(qiáng)勢，關(guān)系不對等，對新員工造成額外的心理壓力。
會展?fàn)I銷心得篇八
一、建立夢想與目標(biāo)(有目標(biāo)才有動力)。
夢想是我們工作的動力，是我們的希望，有夢想工作就會輕松快樂。
目標(biāo)衡量我們的成果，明確目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)夢想。
夢想是目的，目標(biāo)是方向。
二、良好的心態(tài)與信念。
1、積極樂觀的心態(tài);。
2、喜悅的心態(tài);。
3、包容的心態(tài);。
4、抗拒絕的心態(tài);。
5、老板的心態(tài);。
6、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài);。
7、堅(jiān)持不懈的心態(tài);。
8、不達(dá)目的的不罷休的心態(tài)(強(qiáng)烈的企圖心)。
信念：
a、100相信成交的信念。
b、助人的信念。
c、追求成功的信念。
電話的流程：
1)大膽的使用電話。
2)禮貌的問候：姓名+全名+先生或者小姐。
3)自我介紹。
家裝高級顧問營。
俱樂部小xx。
4)詢問交流。
目前我們公司正在針對xx小區(qū)，在搞示范工程的裝修征集活動，電話向您咨詢一下，您家的新房。
近期考慮是要裝修和設(shè)計(jì)的是嗎?(備注)已在考慮裝修的客戶，您設(shè)計(jì)有沒有在做?沒有。
建議您裝修之前先分2個(gè)步驟來：
1、先將平面、立面、材料，價(jià)格這一塊先做起來，然后再考慮施工一塊。
這樣裝修起來比較省時(shí)省力;你看我們這些活動比較省事、比較豐富、比較精彩。
相關(guān)的內(nèi)容先認(rèn)真分析給您看看，一方面您對我們公司有個(gè)了解，另一方面對我們這次的活動內(nèi)容有所了解，您看這樣可不可以。
我們也愿為您做個(gè)設(shè)計(jì)方案。
也好和其它公司有個(gè)比較、有個(gè)參考。
其實(shí)做裝修和買東西一樣，您肯定也要貨比三家。
比設(shè)計(jì)，比施工，比材料，比服務(wù)。
為何測量：
1)粱的位置和高度確定。
2)采光通風(fēng)怎樣。
3)窗子的情況不一樣(落地窗，飄窗，常規(guī)窗)。
4)下水道馬桶的位置，及是否移位。
2、已裝了。
你有朋友需要裝修嗎?幫我介紹一下，這是我的手機(jī)號碼隨時(shí)為您和您的朋友服務(wù)。
3、(我沒有考慮好)xx先生、小姐，我想再問一下，您家的房子確定是自住的是吧!
5、如何邀約已在平面設(shè)計(jì)中的電話?
1、打招呼;。
2、自我介紹;。
3、重點(diǎn)詢問平面設(shè)計(jì)中的情況;。
4、找出問題，給出建議(配合設(shè)計(jì));。
5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計(jì)方案。
如何邀約已在立面設(shè)計(jì)中的電話。
1、打招呼;。
2、自我介紹;。
3、重點(diǎn)詢問立面設(shè)計(jì)中的情況;。
4、找出問題，給出建議;。
5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計(jì)方案。
如何邀約已在預(yù)算中的電話。
1、打招呼;。
2、自我介紹;。
3、重點(diǎn)詢問預(yù)算中的情況;。
4、找出問題，給出建議;。
5、邀約再一次的碰面洽談預(yù)算。
顧客關(guān)心的重點(diǎn)話題。
一、你們公司怎樣?好在哪里?
二、你們價(jià)格貴不貴?
三、你們設(shè)計(jì)、施工，怎么樣?
電話話術(shù)大全【2】。
客戶回答分五類：
一、己經(jīng)裝修好的：xxx先生(小姐)打擾您了，不好意思，請問一下您這個(gè)小區(qū)有朋友一起買房的沒有，我們在這個(gè)小區(qū)征集2套免費(fèi)設(shè)計(jì)的樣板工程，設(shè)計(jì)是我們設(shè)計(jì)總監(jiān)親自負(fù)責(zé)的您幫忙介紹一下，介紹成功的話我們感謝您，沒成功我也感謝您，您朋友的電話或郵件給我一個(gè)好嗎?謝謝您。
二、已在裝修了：請問您的房子現(xiàn)在已經(jīng)在設(shè)計(jì)當(dāng)中還是在施工當(dāng)中。
設(shè)計(jì)當(dāng)中：xxx先生(小姐)，您看這樣可不可以：“我們也愿意幫您做一個(gè)平面方案，也好讓您做個(gè)比較。
裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設(shè)計(jì)效果，比施工質(zhì)量，比價(jià)格是否合理，比材料品牌，比服務(wù)，你覺得我們的設(shè)計(jì)好，價(jià)格滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事情啊!那好吧，您看您是周一到周五有空，還是雙休日有空，您來我們公司或者我們到您新房現(xiàn)場測量一下，您也可以參觀我們標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場，相信我們會是您理想的選擇。
三、正在考慮當(dāng)中：您房子設(shè)計(jì)有沒有做啊?
設(shè)計(jì)在做：我建議您裝修之前先分二步驟：
1)先將平面，立面報(bào)價(jià)格，材料明細(xì)這一塊做好算出來。
2)然后再考慮施工這一方面，這樣做有個(gè)比較，裝修是可以又省心又省力的。
我們近期活動還比較豐富，比較精彩，我把相關(guān)內(nèi)容先傳真一份給您看看。
一方面呢，您對公司有個(gè)了解，另一方面呢，也對這次活動有個(gè)了解，請將您的郵箱或qq號報(bào)給我。
四、沒考慮好：xxx先生(小姐)我問一下，有些人家把房子出租或者轉(zhuǎn)讓，您家確定自己住是吧!
五、如顧客問號碼是怎么知道的：是我們經(jīng)理給我的，我們非常愿意為您提供家裝上的服務(wù)，如果說您新房近期要裝修的話，那么也好進(jìn)行多家比較后做選擇。
聊天之中可以談到設(shè)計(jì)師：我們的設(shè)計(jì)師都是國家注冊設(shè)計(jì)師，非常優(yōu)秀，非常負(fù)責(zé)任，不僅僅設(shè)計(jì)圖紙畫的好，而且施工經(jīng)驗(yàn)也很豐富，可以做到讓自己的設(shè)計(jì)和施工完美的結(jié)合讓您全程享受裝修樂趣。
而，大多數(shù)時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。
現(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。
一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。
你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來進(jìn)行你的有效開篇，這其中包括：
1.介紹你和你的公司。
2.說明打電話的原因。
3.了解客戶的需求.說明為什么對方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽你說下去。
引起電話另一端客戶的注意。
主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。
對于素不相識的人來說，一般人都不會準(zhǔn)備繼續(xù)談話，隨時(shí)會擱下話筒。
你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。
能夠喚客戶注意力的引子通常有以下幾類.
1.能激起興趣的通用說明。
費(fèi)計(jì)劃能使您的費(fèi)用減少一半……”
2.用問題來取得對方的注意力。
“從您提供的信息上看，你的汽車保險(xiǎn)保額為5000元人民幣。
目前事故的平均修理、理賠費(fèi)用為9300元，你的保額不夠時(shí)您是如何打算的呢?”
3.由衷的贊揚(yáng)。
“如同貴公司在打印機(jī)領(lǐng)域的遠(yuǎn)超競爭對手的領(lǐng)先地位，我們公司所提供的集團(tuán)客戶的旅行間夜數(shù)去年占行業(yè)的38%，遠(yuǎn)較第二名15%為高……”
4.提出問題的嚴(yán)重性。
“張先生，我市房屋擁有者中每10個(gè)中有8人一旦遇到火災(zāi)等自然災(zāi)害房屋被毀時(shí)完全無法重建。
如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的……”
5.用類比方式。
“胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報(bào)警裝置。
”小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下。
6.提及客戶熟知的同行已采用。
“您好!李總。
我是王紅燕，是信達(dá)公司的培訓(xùn)顧問。
我們是國內(nèi)唯一一家專作銀行業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)的專業(yè)公司。
我們最近為abc銀行作了為期三周，全體業(yè)務(wù)人員參加的電話技巧培訓(xùn)。
7.如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問一句：“您聽說過我們公司嗎?”為下一步的簡述作轉(zhuǎn)接。
介紹致電目的'的方式。
1.第三方引介。
“我給您致電是因?yàn)槲覀兌际煜さ狞S志軍先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法……”
2.直郵跟進(jìn)。
“我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內(nèi)容……”
客戶關(guān)系管理課程表明了……”
4.將您的產(chǎn)品與著名專家的論點(diǎn)聯(lián)系起來。
“營銷界的泰斗程演歷院士認(rèn)為目前的營銷自動化軟件需要解決數(shù)據(jù)格式本地化的問題。
你桌面材料上這一版我們新推出的升級版完全解決了……”
站在給客戶提供價(jià)值的角度設(shè)計(jì)對話。
即使你的頭銜是銷售代表，你也應(yīng)該用客戶更容易感覺價(jià)值的稱呼。
比如，
如果賣保險(xiǎn)，稱呼自己為財(cái)務(wù)顧問，如果你賣家具，稱呼自己為室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問。
在介紹公司和產(chǎn)品時(shí)也是印制高質(zhì)量彩色目錄”，而非簡單地“我們生產(chǎn)x品牌彩色打印機(jī)。
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決一個(gè)業(yè)界知曉的現(xiàn)象，或帶來業(yè)務(wù)上的突破，強(qiáng)調(diào)這個(gè)：我們新一代的手機(jī)xx型已經(jīng)徹底解決了時(shí)間長了手機(jī)會發(fā)熱的現(xiàn)象，而通話質(zhì)量絲毫不受影響……”
在開篇快結(jié)束時(shí)，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價(jià)值，通常對話能順利進(jìn)行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時(shí)間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎?”
讓我們一起總結(jié)開篇的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。
然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價(jià)值，將客戶帶入溝通下一階段。
家裝公司電話營銷話術(shù)教程：接待電話日常規(guī)范用語“您好，xx設(shè)計(jì)工程公司”
一、客戶。
1.咨詢：(客戶)我想咨詢一下你們的操作方式。
回答：“您房子多少面積?喜歡什么風(fēng)格?我們首先會根據(jù)您的需求配一個(gè)適合您的設(shè)計(jì)師測量一下，先做設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)是很關(guān)鍵的，設(shè)計(jì)好再給您選擇好的施工班組全程施工，我們是品牌企業(yè)您選擇我們公司裝修會比較輕松方便，保障性強(qiáng)。
2.正在施工的客戶：
“請問您有什么事?”
客戶回答：“…….”
1.“我?guī)湍憬舆^去。
2.“他現(xiàn)在不在辦公室，要么等他回來我跟他說，或者我叫他打電話給你，要么您直接打他手機(jī)”。
手機(jī)不方便給您，還是您留個(gè)手機(jī)給我讓他打給您吧!”
3.“他現(xiàn)在有事要么你晚點(diǎn)打電話給他，或者我叫他晚點(diǎn)打電話給你。
二、找人電話。
1.通知本人接電話或轉(zhuǎn)接過去。
2.他現(xiàn)在不在辦公室，您有需要幫忙轉(zhuǎn)告的嗎?
回答：(同客戶類2)。
三、建材商電話。
1.我給你接到我們的材料部(x總)好嗎?
2.你送一份你們的報(bào)價(jià)單和資料過來或你留個(gè)電話，回頭讓我們材料部跟你聯(lián)系。
四、前臺。
1.“請問你找誰?”
回答：“……”“您有預(yù)約?”(有預(yù)約就通知當(dāng)事人，沒有就請他稍等，進(jìn)去通知。
)(會務(wù)室等候)。
2.“您請進(jìn)。
3.人不在辦公室，有預(yù)約的打電話詢問，沒有的請他自己打手機(jī)聯(lián)系，或留電話轉(zhuǎn)告。
4.客戶進(jìn)門后要倒水，要問是否用茶水(夏天)，注意端水杯的動作和提示客戶用水語言(請用茶)。
會展?fàn)I銷心得篇九
銷售員：王先生，您好，我是某廣告公司的客戶主任王平，您的好友李玉華是我們公司的長期用戶，昨天一起吃飯聊天，他給我介紹了您艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，特別是您堅(jiān)忍不拔的毅力和與眾不同的創(chuàng)意，讓我欽佩不已，我提出想認(rèn)識您，是他給了我您的電話，并認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客：啊，你過獎了。
電話銷售開場白點(diǎn)評：使用朋友推薦法這種電話銷售技巧的好處是能夠迅速降低客戶對陌生業(yè)務(wù)員的戒備和警惕性，注意上面的推銷案例業(yè)務(wù)員故意通過強(qiáng)調(diào)李玉華是長期客戶，來增加客戶對自己的信任。
另外，這種電話銷售開場白介紹朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過朋友的口對客戶進(jìn)行稱贊，獲得客戶好感，這樣他很難再拒絕你。
即使遇到客戶拒絕，你仍可以采取再約時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù)，再次獲得推銷的機(jī)會。
會展?fàn)I銷心得篇十
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。因此，對目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費(fèi)者的購買和體驗(yàn)機(jī)會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個(gè)活動同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會對市場進(jìn)行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
會展?fàn)I銷心得篇十一
在忙忙碌碌的工作中，我們終于結(jié)束了的銷售任務(wù)?；仡欉@一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助餓下，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真總結(jié)銷售方法，讓自己在工作中成長了很多，也收獲了很多。以下是我對這一年來情況的個(gè)人總結(jié)：
作為一名公司的銷售員，我自xx年x月進(jìn)入公司，在工作上雖然已經(jīng)不是新人，但我仍保持著虛心好學(xué)，廣泛吸收知識的習(xí)慣。在工作中，我認(rèn)真分析客戶需求，了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。同時(shí)我也經(jīng)常請教一些優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧，尤其今年在xx前輩的指點(diǎn)下，我在銷售工作中有了很大的提高。
此外，我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)絡(luò)了解競爭產(chǎn)品的情況，并分析我們和競爭產(chǎn)品的評價(jià)，找出改進(jìn)自己銷售技巧的道路，提高自己的方法。
作為一名銷售員，僅靠知識和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習(xí)之后，我也十分樂于在實(shí)際的工作中加入自己的新知識，提高自己的工作能力。
并且，在崗位上，我時(shí)刻都牢記著自己作為一名銷售的工作職責(zé)，認(rèn)真努力，為公司挖掘新客戶，開拓新的銷售路線，并維護(hù)老客戶群體，擴(kuò)展自己的銷售渠道。
對待自己的`工作，我熱情積極，有較高的責(zé)任心和紀(jì)律意識，能嚴(yán)格按照工作規(guī)定去完成工作任務(wù)，同時(shí)也懂得變通，能靈活在規(guī)定范圍內(nèi)滿足客戶的需求，順利拿下訂單。
作為一名工作者，我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問題已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下的得到了較好的改進(jìn)，但在一些細(xì)節(jié)上卻仍有不少讓人頭疼的問題?？紤]到這些問題，我在此也總結(jié)了自己的一些問題，將此作為自己的目標(biāo)方向，要在下一年里及時(shí)去改進(jìn)，去加強(qiáng)!
1、自我管理不足，對工作中一些細(xì)節(jié)紀(jì)律和行為沒有重視，導(dǎo)致給一些客戶留下了不好的印象。
2、容易丟三落四，在工作中因?yàn)橐幚淼目蛻糨^多，容易弄混事情，但我卻一直沒能改進(jìn)，這給我的工作帶來了不好的影響，好在沒有引起大問題。
3、對客戶的挖掘不充分，沒能深入了解客戶的群體的需求，定位不夠準(zhǔn)確。
以上這些問題，是我自己的反思和總結(jié)。如果還有什么不足，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點(diǎn)。
已經(jīng)是過去的記憶，但這份經(jīng)驗(yàn)會在今后推動著我走得更遠(yuǎn)，攀的更高，我會努力，讓自己成為一名真正合格的xx銷售者，成為一名優(yōu)秀的銷售人。
會展?fàn)I銷心得篇十二
一、通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
第一：營銷理念：要想超越比自己強(qiáng)大的企業(yè)，就要與之不同。我們再做宣傳不能墨守陳規(guī)，要做出自己的特點(diǎn)，在客戶的腦海里形成記憶。營銷核心：根據(jù)客戶需求,以客戶為中心做市場營銷。
第二：電商發(fā)展趨勢：實(shí)體店會大幅減少，更為便捷的線上交易模式將成為主流。大宗貨物在線交易是大勢所趨，所以必須抓住機(jī)遇。
第三：二維碼的制作流程：二維工坊可制作名片、網(wǎng)址、文本、多媒體、微博、郵箱等都可制作成二維碼，還可以把做好的二維碼進(jìn)行修改。
第四：做電商的成功案例：小米手機(jī)的低成本運(yùn)營模式。微信運(yùn)營培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會微信運(yùn)營培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會。如何用微信等新媒體營銷工具降低企業(yè)的宣傳成本。微信等新媒體的微成本大作用不容小覷，了解到新媒體不可估量的巨大作用。
第五：推廣二維碼的途徑。萬事萬物皆廣告，無時(shí)無刻不營銷。宣傳途徑：線上推廣：qq群、微博、貼吧、郵件、論壇、百度競價(jià)、視頻、社交平臺等，線下推廣：名片、宣傳冊、標(biāo)牌、商品包裝、宣傳活動等。
第七：銷售秘籍。先交流，再交心，最后交易。通過微信與客戶建立良好的交流，用我們的內(nèi)容讓客戶對我們產(chǎn)生信任，最后客戶才會與我們交易。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)后可以現(xiàn)在做的。
第一：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。尋找30家同行業(yè)做電子商務(wù)的競爭對手，對競爭對手進(jìn)行swot分析，尋找出自己的優(yōu)勢進(jìn)行大力宣傳，讓客戶對我們形成記憶。
第二：對集團(tuán)二維碼線上、線下同時(shí)推廣，讓更多的客戶關(guān)注我們，與客戶建立良好的溝通渠道，與客戶建立信任。微信運(yùn)營培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會心得體會，學(xué)習(xí)心得。
第三：可以制作集團(tuán)音頻、視頻的二維碼。用更加新穎的方式進(jìn)行宣傳。
第四：優(yōu)化微信的發(fā)布內(nèi)容，對客戶進(jìn)行分析，找出客戶更需要的東西，站在客戶的角度，發(fā)布客戶感興趣的內(nèi)容。
第五：大量的發(fā)布信息，消除百度上的負(fù)面影響，樹立自己的品牌形象，讓客戶產(chǎn)生信任。
會展?fàn)I銷心得篇十三
營銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過研究市場需求和消費(fèi)者行為，制定一系列策略和措施，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對營銷有了一些心得體會。在本文中，我將分享我對營銷的理解和體會，以及將這些理念應(yīng)用于實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解目標(biāo)市場是營銷的核心所在。在一個(gè)競爭激烈的市場中，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時(shí)刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場，并通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象是營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場中，消費(fèi)者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費(fèi)者的眼球和記憶力。通過打造獨(dú)特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競爭對手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過塑造自己的形象，例如可口可樂的歡樂和樂觀，蘋果的創(chuàng)新和簡潔性等，成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競爭對手，并通過創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場。
第三，采用多樣化的營銷渠道可以擴(kuò)大覆蓋面?，F(xiàn)代消費(fèi)者面臨多個(gè)平臺和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動設(shè)備，每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場的渠道，我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費(fèi)者。在我的工作中，我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達(dá)我們的信息，以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場。
第四，不斷創(chuàng)新是營銷的靈魂。在一個(gè)不斷發(fā)展和變化的市場中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。市場需求和消費(fèi)者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場需求并吸引消費(fèi)者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費(fèi)者對創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵團(tuán)隊(duì)成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場中，消費(fèi)者的滿意度和忠誠度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑，并使消費(fèi)者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽消費(fèi)者的意見和反饋，并及時(shí)采取行動來解決他們的問題。在我的工作中，我建立了一個(gè)成熟的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問題和需求得到及時(shí)回應(yīng)。
總結(jié)起來，營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場，并運(yùn)用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、采用多樣化的營銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，我們可以在競爭激烈的市場中保持競爭力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得體會不僅適用于營銷領(lǐng)域，也可以幫助我們在其他領(lǐng)域取得成功。
會展?fàn)I銷心得篇十四
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對保守，我們的相對保守在開始時(shí)帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進(jìn)入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉來緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
會展?fàn)I銷心得篇十五
帥康集團(tuán) 起止年月：2012-04 ～ 2012-05
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶
擔(dān)任職位： 促銷員
工作描述：?
離職原因：?
廣州縱橫金銀資產(chǎn)管理有限公司 起止年月：2011-10 ～ 2012-02
公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：會計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)
擔(dān)任職位： 電話銷售代表
工作描述： 首先，對顧客信息搜集，以及 各相關(guān)行業(yè)平臺進(jìn)行信息搜集找資料；不斷給潛在的顧客 打電話，以此來選擇有意向，有需要的.客戶；再就是確定顧客，對這些客戶進(jìn)行溝通，交流，加以管理意向客戶；最后，還要 上門見客戶服務(wù)：后期跟蹤、維護(hù) 對于實(shí)地造訪過的，但暫時(shí)無合作意向的客戶，要按期進(jìn)行回訪，發(fā)送產(chǎn)品信息等。 等等
離職原因： 工作不太適合本人.......
自2011年起，做過黃金投資管理公司電話銷售代表；為網(wǎng)站做過推廣活動（兼職）；，在奧體，祈福，長隆 等大酒店當(dāng)過服務(wù)員（兼職）；做過市場調(diào)研；電話訪問；同時(shí)，在蘇寧、國美等搞過促銷（兼職）；做過某教育機(jī)構(gòu)的兼職推廣員；中國聯(lián)通的市場推廣員助理…個(gè)人志力與銷售類工作，有專業(yè)的市場營銷知識，文職工作之類也愿意嘗試；我相信自己只要用心去做事情，沒有做不成的事！還有一點(diǎn)“非誠勿擾”，謝謝！
會展?fàn)I銷心得篇十六
營銷作為一門重要的商業(yè)活動，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實(shí)踐中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于營銷的心得體會。
第一段：了解市場需求
了解市場需求是成功營銷的基礎(chǔ)，也是一切營銷活動的起點(diǎn)。對于一位營銷從業(yè)者來說，首先應(yīng)該做好市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費(fèi)者提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
第二段：鎖定目標(biāo)受眾
市場需求是宏觀的，而目標(biāo)受眾則是營銷活動的具體對象。在營銷過程中，我們不能將目標(biāo)受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細(xì)分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、喜好和消費(fèi)行為，我們才能更好地制定針對性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象
品牌形象是企業(yè)在目標(biāo)受眾心目中的形象，也是營銷活動的核心。一個(gè)好的品牌形象能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會。在建立品牌形象時(shí)，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式，逐步樹立起一個(gè)積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時(shí)，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費(fèi)者能夠持續(xù)認(rèn)同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進(jìn)
在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進(jìn)成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗(yàn)中，而應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時(shí)，我們還應(yīng)該及時(shí)分析和總結(jié)營銷活動的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能使我們的營銷活動保持活力，并贏得更多的市場份額。
第五段：與客戶保持良好關(guān)系
在營銷過程中，顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項(xiàng)持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務(wù)。通過與客戶的互動和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。
總結(jié)
營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時(shí)還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進(jìn)以及與客戶保持良好關(guān)系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
會展?fàn)I銷心得篇十七
六月25號和六月26號連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷培訓(xùn)，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營銷和我公司網(wǎng)站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過培訓(xùn)一是使我對營銷有了新的認(rèn)識，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。
通過學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長和站長工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺的數(shù)據(jù)收集更新，通過數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過哪個(gè)渠道或是鏈接來到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問題，針對問題一一對應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說掌握的知識微乎其微，以后會在這方面加強(qiáng)，會多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時(shí)也會多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識。同時(shí)認(rèn)識到因?yàn)閷I(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會有所成績。
網(wǎng)站的營銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過程，運(yùn)營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方，通過各個(gè)部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會像著好的方向發(fā)展。
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