不論是在大型會(huì)議上還是在小型班會(huì)上，演講稿都可以幫助演講者更好地控制時(shí)間和節(jié)奏。那么如何寫(xiě)一篇出色的演講稿呢？首先，我們需要明確演講的目的和主題。然后，進(jìn)行充分的調(diào)研和思考，收集相關(guān)的信息和素材。在編寫(xiě)過(guò)程中，我們應(yīng)該注重結(jié)構(gòu)和邏輯，以清晰的思路和有條理的論述來(lái)展示我們的觀點(diǎn)。同時(shí)，我們也需要運(yùn)用恰當(dāng)、生動(dòng)、有感染力的語(yǔ)言，以引起觀眾的興趣和共鳴。此外，我們還可以通過(guò)舉例、引用名言或故事等方式來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力。最后，在完成初稿后，我們應(yīng)該進(jìn)行反復(fù)修改和潤(rùn)色，確保演講稿的流暢性和準(zhǔn)確性。演講稿的寫(xiě)作需要參考一些優(yōu)秀的范文，以下是一些值得一讀的例子。
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
大家好！
（演講提示：在競(jìng)聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠(chéng)和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認(rèn)可。）。
我叫，xx歲，金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷部副經(jīng)理。
首先，我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)展示才干，公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐，我曾反復(fù)地問(wèn)過(guò)自己，是什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)？沉思良久，我覺(jué)得今天給予我力量的，是我對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！在這里我以年輕人的坦誠(chéng)，用“心“回答以下問(wèn)題并真誠(chéng)地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：（這段講的要誠(chéng)懇）。
（個(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)的介紹應(yīng)用平和謙遜的語(yǔ)氣）。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
有人說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提。我到商業(yè)銀行工作已經(jīng)13年了。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(zhǎng)、信貸科副科長(zhǎng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任，在這十三次花開(kāi)花謝中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。
我的自信還來(lái)自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求。
我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)開(kāi)闊自己的視野，增長(zhǎng)自己的才干。這些年來(lái)，我學(xué)過(guò)文秘，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來(lái)，我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。
我的自信更來(lái)源于對(duì)自己性格的認(rèn)知。
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī)，也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。
我們敬愛(ài)的周總理有一句。
名言。
：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢？我的答案也是行動(dòng)！
（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)到來(lái)，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）。
第二，如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤(rùn)來(lái)源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng)，提高我們的利潤(rùn)水平。
其次，以強(qiáng)化營(yíng)銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)。
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營(yíng)銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和。
規(guī)章制度。
獎(jiǎng)勤罰懶以程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上加大營(yíng)銷力度爭(zhēng)攬潛在客戶擴(kuò)大市場(chǎng)份額并以各種金融產(chǎn)品為手段為不同的客戶“量體裁衣”實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的*式營(yíng)銷增加我們的贏利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
首先我要樹(shù)立安全、效益、競(jìng)爭(zhēng)觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國(guó)有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī)，支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè)，降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過(guò)確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo)，提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào)；貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，起到預(yù)警、報(bào)警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門(mén)副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門(mén)的各項(xiàng)管理工作，使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門(mén)的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，此次競(jìng)聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，我為成功而來(lái)，如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛(ài)。誠(chéng)然，競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，今天，無(wú)論結(jié)果如何，我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè)章無(wú)比輝煌與精彩！”（結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng)，以感染聽(tīng)眾，贏得好感）。
我的演講完畢，謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！
國(guó)際成功大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！睉{著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加城東支行營(yíng)銷部經(jīng)理競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
下面，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己和工作情況。
我叫，現(xiàn)年xx歲，大學(xué)文化程度，經(jīng)濟(jì)師職稱。20xx年7月我自省建設(shè)營(yíng)業(yè)部調(diào)入華夏銀行，從那時(shí)起到20xx年11月在市支行先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸；20xx年11月至20xx年6月在五里堡支行擔(dān)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理；20xx年6月至今擔(dān)任城東支行營(yíng)銷二部副經(jīng)理。我自加入華夏銀行以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)和同志們的關(guān)心與鼓勵(lì)下，憑借著在困難面前不氣餒，在成績(jī)面前不驕傲，對(duì)工作鍥而不舍的信條，在個(gè)人金融業(yè)務(wù)上取得了比較突出的成績(jī)。20xx年底，我的儲(chǔ)蓄日均存款達(dá)到1600萬(wàn)元以上，儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到2400萬(wàn)元，個(gè)人服務(wù)的客戶達(dá)到近800戶，截止上月個(gè)人綜合業(yè)務(wù)量達(dá)到2。4億元。個(gè)人金融業(yè)務(wù)指標(biāo)全部名列前茅，去年被評(píng)為總行級(jí)個(gè)人金融服務(wù)標(biāo)兵，我所在的支行獲得個(gè)人金融業(yè)務(wù)組織推動(dòng)獎(jiǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)。
此次競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡，我覺(jué)得有以下優(yōu)勢(shì)：
第一，我具有多年支行和部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)。從參加工作以來(lái)我一直在銀行工作。工作中我積極要求進(jìn)步，能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，我已經(jīng)具備了一定的銀行政策法律觀念，具備了一定把握風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，熟悉銀行的各個(gè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，通曉整個(gè)銀行業(yè)務(wù)，全面掌握了個(gè)人金融業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，尤其熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)工作，這非常有利于推進(jìn)我行個(gè)人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。這些使我自信已經(jīng)具備了一個(gè)全方面營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)。
第二，我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。我自進(jìn)入城東支行以來(lái)始終對(duì)城東支行的個(gè)人業(yè)務(wù)起著推動(dòng)作用，使城東支行個(gè)人業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)員工在同城支行率先辦理了個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)，當(dāng)年放款20xx萬(wàn)元，至今沒(méi)出現(xiàn)一筆逾期及欠息，并穩(wěn)定了一批優(yōu)質(zhì)的個(gè)人客戶。在人員變動(dòng)儲(chǔ)蓄存款大幅下降的前提下，我?guī)ьI(lǐng)同志們一年新增儲(chǔ)蓄存款近3000萬(wàn)元，順利達(dá)標(biāo)三級(jí)行，并且完成全年儲(chǔ)蓄存款任務(wù)。個(gè)人金融各項(xiàng)指標(biāo)在全行名列前予。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。
第三，我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。俗話說(shuō)的好：得人者興，失人者崩。一個(gè)單位如果沒(méi)有融洽的內(nèi)部關(guān)系是很難開(kāi)展工作的。自從參加工作以來(lái)，我在多個(gè)部門(mén)工作過(guò)，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成。在擔(dān)任副經(jīng)理期間，我比較注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注意增強(qiáng)職工凝聚力，形成整體合力，來(lái)團(tuán)結(jié)大家一起完成工作任務(wù)。
此外，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。多年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些，都為做好的城東支行營(yíng)銷部經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志?！边@次競(jìng)聘，無(wú)論成功與否，我都將以這句自勉，一如既往的努力工作！如果競(jìng)聘成功，我的工作目標(biāo)是：貫徹支行行領(lǐng)導(dǎo)的方針政策，協(xié)調(diào)分行管理處室抓好支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，使我所在的支行各項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)在同城支行名列前予。力爭(zhēng)在20xx年年底使我行儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定在3。5億元，達(dá)標(biāo)總行三級(jí)二檔，20xx年?duì)幦∵_(dá)標(biāo)二級(jí)行。為完成以上目標(biāo)我將做到以下幾點(diǎn)：
第一，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵(lì)、多支持。努力把城東支行的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作。
第二，抓好支行營(yíng)銷工作。
首先，加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，讓部門(mén)每個(gè)客戶經(jīng)理都熟悉我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷重點(diǎn)，整合華夏卡所有功能，從而達(dá)到提高我行的知名度，集結(jié)人氣增強(qiáng)我行實(shí)力的目的。
其次，我將大力貫徹總行三進(jìn)活動(dòng)，抓好進(jìn)校園、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，快速增加儲(chǔ)蓄存款。并把社區(qū)服務(wù)這項(xiàng)活動(dòng)作為今后一個(gè)時(shí)期的重要工作不斷引向深入。為此，一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進(jìn)社區(qū)工作的范圍、目標(biāo)和切入點(diǎn)，與小區(qū)物業(yè)部門(mén)接觸、溝通協(xié)商、達(dá)成共識(shí)開(kāi)展工作；二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，促進(jìn)和推動(dòng)今后工作的開(kāi)展，普及用華夏卡代收費(fèi)的問(wèn)題；三是根據(jù)居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，制定相應(yīng)的對(duì)策、出臺(tái)一系列新的服務(wù)辦法和措施，限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財(cái)服務(wù)。
再次，開(kāi)拓創(chuàng)新，搞好多項(xiàng)服務(wù)。根據(jù)客戶的需要及我行的信貸品種，嚴(yán)格控制個(gè)人貸款的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)制定相應(yīng)的考核管理辦法，抓好私營(yíng)業(yè)主貸款，及住房按揭業(yè)務(wù)，并以開(kāi)發(fā)二手房按揭與個(gè)人保函業(yè)務(wù)相結(jié)合為契機(jī)，增加儲(chǔ)蓄存款，把現(xiàn)有的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分類整理，針對(duì)客戶的收入水平有選擇的宣傳我行個(gè)人金融其他業(yè)務(wù)，增加卡消費(fèi)，卡的代收代付等業(yè)務(wù)。
最后，大力發(fā)展華夏卡業(yè)務(wù)，把代發(fā)工資業(yè)務(wù)放至首位。抓好目前正推出的華夏卡發(fā)行工作，組織營(yíng)銷部門(mén)的員工在泉城路商業(yè)街，入住華能辦公的優(yōu)質(zhì)客戶，及高檔社區(qū)組織營(yíng)銷活動(dòng)，推廣我們的卡，借此契機(jī)使我行的儲(chǔ)蓄存款再上一個(gè)新的臺(tái)階。
第三，提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為銀行事業(yè)的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的金融事業(yè)。
風(fēng)月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年輕，有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將會(huì)以百倍的信心和百倍的努力，以“不圖虛名勤為本，做出成績(jī)才是真”為準(zhǔn)則，為我們?nèi)A夏銀行城東支行的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春和力量！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，我叫，xx歲，本科學(xué)歷，職稱會(huì)計(jì)師。xx年參加工作，xx年進(jìn)入xx銀行分行工作先后從事儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸工作，并先后擔(dān)任分理處主任，xx辦事處存匯科付科長(zhǎng)，零售業(yè)務(wù)部付主任，主任。我競(jìng)聘的是業(yè)務(wù)發(fā)展部主任。
在我參加工作的十八個(gè)年頭當(dāng)中不論是做普通員工還是管理工作始終堅(jiān)持勤懇兢業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和作風(fēng)。自從xx年支行開(kāi)始把消費(fèi)信貸確定為支行的工作重點(diǎn)，我作為零售業(yè)務(wù)部的付主任，義不容辭的承擔(dān)了開(kāi)拓消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的重任，當(dāng)時(shí)我們?nèi)藛T少、沒(méi)場(chǎng)所、沒(méi)資金，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，在這樣白手起家的條件下，我們硬是從其他行里搶來(lái)了業(yè)務(wù)，占領(lǐng)了一定市場(chǎng)，走在了其他支行的前列，并且收息率連續(xù)三年達(dá)到了100%，在分行的消費(fèi)信貸各項(xiàng)考核中始終排在第一名。為支行持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
xx年x月份開(kāi)始負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的全面工作后，面對(duì)時(shí)間緊任務(wù)重的巨大壓力，我沒(méi)有退縮而是知難而進(jìn)，確定了清晰的發(fā)展思路及工作措施。人民幣儲(chǔ)蓄存款提前50天超額完成了全年任務(wù)指標(biāo)；特別是消費(fèi)信貸余額到去年7月底就突破了一億元大關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了1.6億元是分行第一個(gè)消費(fèi)信貸余額突破億元大關(guān)的支行，并提前一個(gè)月超額完成了消費(fèi)信貸的全年任務(wù)。自己的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，去年底被黨組織確定為入黨積極分子。
多年的工作經(jīng)歷以及消費(fèi)信貸從0到億元大關(guān)的突破，為我從事業(yè)務(wù)發(fā)展部的管理工作及對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果我當(dāng)選業(yè)務(wù)發(fā)展部主任，我的工作思路是：抓住源頭、努力開(kāi)拓、深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。
首先是抓住源頭、努力開(kāi)拓。明年將是中行股改上市的關(guān)鍵一年也是分行各項(xiàng)改革的關(guān)鍵一年。作為基層支行的業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)，按照部門(mén)主要職能突出重點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，改善服務(wù)水平，及早的開(kāi)展工作。一是抓住我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì)的有利時(shí)機(jī)，深入廠礦機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。二是抓住明年國(guó)企改制的有利時(shí)機(jī)及時(shí)跟進(jìn)，三是加大國(guó)際結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。四是抓住同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，加大業(yè)務(wù)拓展力度，積極搶占市場(chǎng)份額。
其次就是深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。
一、深化各項(xiàng)管理。首先在思想上、行動(dòng)上要堅(jiān)定不移地緊跟黨委步伐，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分支行各項(xiàng)方針政策，確保思想不松懈、行動(dòng)不走偏，切實(shí)做到自身認(rèn)識(shí)到位、管理到位。其次是加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)以及檢查監(jiān)督力度，從制度上約束業(yè)務(wù)人員必須按照規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范各種風(fēng)險(xiǎn)及案件的發(fā)生。
一份自信，一個(gè)目標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，塌實(shí)的態(tài)度，開(kāi)拓的精神，我想在分支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的努力下，只要我們勤勞的工作、艱辛的付出，一定能實(shí)現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也一定能在分行排名前列，為支行的跨越式發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我今天競(jìng)聘的崗位是支行個(gè)人金融部經(jīng)理。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于xxxx年xx月畢業(yè)于xx學(xué)院xx系xx專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；年月進(jìn)入銀行工作，先后在支行從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來(lái)，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
第一、受?chē)?guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在xx年逐步漫延與顯現(xiàn)出來(lái)。自xx年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看環(huán)節(jié)；同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開(kāi)辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展xx國(guó)際大酒店與xx兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資％的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款筆，累放金額萬(wàn)元，不良貸款率控制在；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入萬(wàn)元。
以上為我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展；如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!
今年___的冬天雖然非常冷，但我相信在座的各位都能夠感受到春天般的融融曖意。是的，對(duì)于我們這樣一個(gè)為著共同的聯(lián)通事業(yè)而不懈奮斗的集體來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天也必將是一個(gè)有著融融春意的暖冬。在此，我預(yù)祝今天同臺(tái)展示自我的各位同事春風(fēng)得意。
我叫___，今年__歲，__科學(xué)歷，現(xiàn)任某某營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理。今天之所以走上講臺(tái)參加競(jìng)聘，我認(rèn)為自己具備了競(jìng)聘的許多條件。我的優(yōu)勢(shì)主要有：
第一，我工作扎實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。
營(yíng)業(yè)廳的工作事多、冗雜、千頭萬(wàn)緒，需要多一份細(xì)心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，營(yíng)業(yè)廳工作無(wú)小事。所以，無(wú)論做什么事情，我都能夠認(rèn)真對(duì)待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二，我熟悉營(yíng)業(yè)廳工作，具有豐富的營(yíng)業(yè)廳工作經(jīng)驗(yàn)。
我20__年加盟聯(lián)通公司，工作至今。近__年間，我做過(guò)話務(wù)員、營(yíng)業(yè)員、庫(kù)管員、值班經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理等職位，對(duì)聯(lián)通的諸多業(yè)務(wù)都比較熟悉，在每一個(gè)崗位上我都做出了一定的成績(jī)。特別是自從20__年初擔(dān)任營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理以來(lái)，我對(duì)營(yíng)業(yè)廳的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)業(yè)廳工作的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，做起工作來(lái)更是得心應(yīng)手，左右逢源。截止到__月份，我所在的營(yíng)業(yè)廳(加上取得的成績(jī))。豐富的營(yíng)業(yè)廳工作經(jīng)驗(yàn)，為我做好下步工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，我有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
如果說(shuō)大學(xué)期間，我擔(dān)任系學(xué)生會(huì)女生部長(zhǎng)、宣傳部長(zhǎng)、系團(tuán)委委員等職務(wù)鍛煉了我較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力的話，那么，參加工作以來(lái)，我擔(dān)任值班經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理等職務(wù)更使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。
第四，多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。
我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無(wú)論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作高效快捷，講求效率。同時(shí)，有很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神。參加工作以來(lái)，為了完成工作任務(wù)，經(jīng)常加班加點(diǎn)。所有這些，都為做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任我，讓我走上營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極做好營(yíng)業(yè)廳的工作。我將采取如下措施：
第一，做好營(yíng)業(yè)廳的日常管理工作。
我將負(fù)責(zé)組織落實(shí)營(yíng)業(yè)廳的各項(xiàng)規(guī)章管理制度，加強(qiáng)對(duì)對(duì)營(yíng)業(yè)人員的日常檢查考核，保證正常的營(yíng)業(yè)秩序。
第二，加強(qiáng)信息收集工作。
信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”，只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。營(yíng)業(yè)廳是一個(gè)信息傳遞的重要窗口，我將建立營(yíng)業(yè)廳信息收集制度，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)人員樹(shù)立信息意識(shí)，收集各類信息，定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
第三，提高服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)文章。
我將帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)廳樹(shù)立全新的服務(wù)理念，營(yíng)業(yè)廳的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)或產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，把營(yíng)業(yè)廳作為接觸客戶、服務(wù)客戶的重要窗口，將聯(lián)通個(gè)性化服務(wù)貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高聯(lián)通公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，做好營(yíng)銷文章，提升公司整體銷售業(yè)績(jī)。
營(yíng)業(yè)廳處于市場(chǎng)一線，直接與客戶接觸，非常有利于營(yíng)銷工作的開(kāi)展。在工作中，我將推行“多說(shuō)一句話，多做一件事”，積極全方位的做好營(yíng)銷工作。
第五，做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)工作。
我將對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技巧、營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，并灌輸先進(jìn)的服務(wù)理念，保證營(yíng)業(yè)員更好地掌握各種業(yè)務(wù)知識(shí)和基本服務(wù)技能。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，選擇這份競(jìng)爭(zhēng)，我只有一個(gè)理由：在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征;在責(zé)任面前，我從來(lái)不是風(fēng)中的墻頭小草，縮首縮尾。滿載領(lǐng)導(dǎo)和同事們期待的目光，我將在競(jìng)爭(zhēng)的路上昂首出征，讓生命和使命同行!
謝謝!
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘路支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)建設(shè)銀行的一份責(zé)任。
我于年7月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語(yǔ)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;年10月進(jìn)入建設(shè)銀行工作，先后在路支行從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來(lái)，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
第一、受?chē)?guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2010年逐步漫延與顯現(xiàn)出來(lái)。自2010年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開(kāi)辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展萬(wàn)豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款100筆，累放金額3000萬(wàn)元，不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬(wàn)元。
以上為我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展;如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
我的演講完畢，謝謝大家!
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇五
關(guān)于市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿要怎么寫(xiě)呢?以下是市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿范文，供大家參考。
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。
我的心情十分激動(dòng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。
我以前從事的工作是成型車(chē)間管理工作職務(wù)。
我19xx年7月畢業(yè)參加工作，xx年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，xx年7月至12月在銷售處從事軍品計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作，19xx年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計(jì)劃工作，xx年1月至xx年年3月通過(guò)競(jìng)聘從事銷售工作。
xx年年3月至20xx年4月底在成型車(chē)間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、銷售工作。
在從事銷售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級(jí)營(yíng)銷員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證書(shū)，xx年通過(guò)在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將力爭(zhēng)在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)受到影響。
我的思路是：
1、規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量。
首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況，設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。
做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。
這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng)，也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
通過(guò)建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂(lè)意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X(qián)。
在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。
3、針對(duì)3531破產(chǎn)的機(jī)會(huì)，搶占3531市場(chǎng)。
充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。
比如山西市場(chǎng)，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷售政策。
對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細(xì)作，堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基。
對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場(chǎng)，研究對(duì)手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計(jì)劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。
我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!我是××，來(lái)自電子商務(wù)部。
轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛(ài)我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過(guò)程。
感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，有句話說(shuō)的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。”，所以今天我也鼓起勇氣來(lái)參加本次主管競(jìng)聘，我想競(jìng)聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。
我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過(guò)自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。
無(wú)論在哪個(gè)崗位上我都會(huì)愛(ài)司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功~!
在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對(duì)于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。
我覺(jué)得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對(duì)部門(mén)經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。
在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問(wèn)題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。
在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。
從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。
作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。
執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。
執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。
從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
作為主管還應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。
這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過(guò)程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。
如果說(shuō)執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。
主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。
因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。
以上是我個(gè)人對(duì)主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對(duì)我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：
首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問(wèn)題也越來(lái)越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來(lái)了很大的損失及負(fù)面影響，也說(shuō)明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。
在xx年里我計(jì)劃在4、5月份對(duì)網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，本次程序升級(jí)主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的.提升。
另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺(tái)，我們網(wǎng)站的后臺(tái)從xx年至今都未做過(guò)大的改動(dòng)，在一些功能上還無(wú)法達(dá)到完全自動(dòng)化的程度，這勢(shì)必會(huì)影響相關(guān)人員的工作效率。
在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，新版后臺(tái)程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來(lái)，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。
同時(shí)新版后臺(tái)程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁(yè)面風(fēng)格等方面也會(huì)有所加強(qiáng)。
除此之外在技術(shù)方面我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)。
網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對(duì)我們說(shuō)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說(shuō)過(guò)去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從xx年開(kāi)始我們要按照天、小時(shí)來(lái)計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場(chǎng)所淘汰。
對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：
首先依靠實(shí)體書(shū)店在沈陽(yáng)地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)，比如實(shí)體書(shū)店在搞活動(dòng)時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門(mén)等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動(dòng)期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書(shū)簽，從而來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
讓知道華儲(chǔ)的讀者同時(shí)也了解華儲(chǔ)網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購(gòu)書(shū)成為華儲(chǔ)讀者的雙重選擇。
而且配送速度也會(huì)有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書(shū)下午看書(shū)的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會(huì)有所下調(diào)，通過(guò)一系列的舉措爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。
與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語(yǔ)書(shū)方面加大投入力度，現(xiàn)在外語(yǔ)書(shū)基本是選擇熱點(diǎn)圖書(shū)進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計(jì)劃將外語(yǔ)書(shū)的上網(wǎng)率提高到50%以上。
現(xiàn)在外語(yǔ)書(shū)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還屬于剛剛開(kāi)始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭(zhēng)取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書(shū)店的豐富資源，使外語(yǔ)書(shū)成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷售上新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫×××，現(xiàn)年××歲，共青團(tuán)員，學(xué)歷大專，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們這次展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
我從參加工作到現(xiàn)在一直工作在一線，從事過(guò)配電、送電、試驗(yàn)、檢修、營(yíng)業(yè)管理等工作。
今天,我競(jìng)聘安全員這個(gè)崗位，是因?yàn)榇_信自己有能力擔(dān)負(fù)起安全員的這份重任。
下面請(qǐng)?jiān)试S我將對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)，搞好安全工作的思路向各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委匯報(bào)如下，請(qǐng)給予批評(píng)指正：
一、對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)和理解
我們都知道，電力企業(yè)無(wú)論是從人的方面來(lái)看還是從物的方面來(lái)看，都是一個(gè)危險(xiǎn)性較高的行業(yè)，由于電力企業(yè)的特殊性，變、輸、配用電在同一瞬間完成，且需要時(shí)刻保持平衡。
任何環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都可能誘發(fā)整個(gè)電力生產(chǎn)事故。
特別是電力企業(yè)長(zhǎng)期暴露在各個(gè)角落里的輸配電線路及其用電設(shè)備，他們的安全運(yùn)行還關(guān)系到電力行業(yè)以外人員、設(shè)備的安全。
上述多種因素都決定了電力生產(chǎn)的基本方針必須是“安全第一、預(yù)防為主”。
二、安全監(jiān)察工作的思路和方法
假若我能夠當(dāng)選為安全員，我打算從以下幾個(gè)方面去開(kāi)展安全工作：
1、提倡安全管理工作的“人性化”
傳統(tǒng)的安全管理過(guò)多化強(qiáng)調(diào)剛性管理，看表面，抓現(xiàn)象，看結(jié)果，重懲處成分較多，對(duì)氛圍的熏陶人性的感化重視不夠。
依據(jù)這種局面、安全部門(mén)要與其他部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，常組織一些有意義的安全競(jìng)賽活動(dòng)。
這樣、不僅及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，糾正制止了違章，更重要的是，以人為本，在全公司上下?tīng)I(yíng)造一種濃濃的人人講安全的文化氛圍。
2、實(shí)現(xiàn)安全管理工作的“程序化”
電力行業(yè)的許多工作，都是多工種綜合交叉作業(yè)，多種危險(xiǎn)因素相互作用，相互關(guān)系。
實(shí)行程序化的安全管理，就是把電力企業(yè)每一項(xiàng)工作和應(yīng)做的安全措施與實(shí)際工作步驟相結(jié)合，讓工作負(fù)責(zé)人及作業(yè)人員在實(shí)際工作中知道怎樣來(lái)運(yùn)作，熟悉及掌握每一個(gè)工作步驟與之相對(duì)應(yīng)的安全措施。
并知道怎樣來(lái)防范，杜絕事故的發(fā)生。
3、落實(shí)安全管理工作的“制度化”
為了強(qiáng)化電力企業(yè)安全管理工作，達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。
除了必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)頒發(fā)的有關(guān)法規(guī)、規(guī)定及制度以外，企業(yè)還必須根據(jù)自身的特點(diǎn)編制一套安全管理制度，將規(guī)程進(jìn)行細(xì)化和量化，讓每一個(gè)職工都知道自己在日常工作中因違章造成事故所應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
4、達(dá)到安全監(jiān)察管理工作的“合同化”
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長(zhǎng)，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于xx年7月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語(yǔ)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;xx年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在支行從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來(lái)，盡努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
第一、受?chē)?guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在xx年逐步漫延與顯現(xiàn)出來(lái)。自xx年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開(kāi)辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展萬(wàn)豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款100筆，累放金額3000萬(wàn)元，不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬(wàn)元。
以上為我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展;如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
我的競(jìng)聘演講完畢，謝謝大家的支持!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大師好!今天可以或許坐正在這里取諸位同仁一路加入縣支行小我金融部副從任崗?fù)さ母?jìng)聘，我感應(yīng)很是僥幸，感激組織上給我此次展現(xiàn)自我、合作上崗的機(jī)遇，同時(shí)感激正在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一曲以來(lái)的關(guān)懷取支撐!正如一句。
名言。
所說(shuō)：每一個(gè)成功者都有一個(gè)起頭。怯于起頭，才能找到成功的路。正在此我愿把本次競(jìng)聘做為人生之路的一個(gè)全新的起頭，正在求實(shí)務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)本人，正在積極朝上進(jìn)步中不竭逃求，正在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
我叫?，本年?歲，?學(xué)歷，中共黨員，幫理經(jīng)濟(jì)師職稱。我于19年12月插手我行工做，先后處置會(huì)計(jì)、信貸等崗?fù)すぷ觯鴵?dān)任過(guò)坐班從任、停業(yè)所從任職務(wù)，現(xiàn)任分理處從任一職。多年來(lái)，我一直連結(jié)積極、自動(dòng)、熱情的工做立場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)、敷衍了事、盡職盡責(zé)地看待每一項(xiàng)工做，遭到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的分歧必定，多次獲得縣支行先輩小我、優(yōu)良黨員和黨務(wù)工做者等榮譽(yù)稱號(hào)。
今天，我滿懷決心地坐正在這里，驅(qū)逐新的崗?fù)さ奶艉?。之所以?jìng)聘這個(gè)崗?fù)ぃ俏翌嵞└鞣矫娴暮饬筷U發(fā)，認(rèn)為本人具備擔(dān)任該職務(wù)所必需的根基本質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還具備了以下幾方面劣勢(shì)：
一是工做起來(lái)有股韌勁。屈指算來(lái)，我加入工做已有?年，?年來(lái)，我從最下層干起，一步一個(gè)臺(tái)階，堆集了較為豐碩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并且一曲以來(lái)我都對(duì)峙干一行愛(ài)一行專注行的工做準(zhǔn)繩，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放正在心上，義務(wù)擔(dān)正在肩上，盡職盡責(zé)，靜心苦干，全身心地投入。
二是鼎新面前有股闖勁。我一直認(rèn)為，干功德業(yè)靠的是忠實(shí)于事業(yè)，靠的是敷衍了事的義務(wù)心。因而，正在問(wèn)題面前，我老是長(zhǎng)于開(kāi)動(dòng)腦筋，積極應(yīng)對(duì)和處理;正在環(huán)節(jié)時(shí)候，我也從不退縮，有著一種敢闖、敢做、敢為的精力。
三是同事面前有股和勁。我信奉誠(chéng)篤待人、嚴(yán)于律己的處世之道，具有優(yōu)良的人格魅力和做人從旨。多年來(lái)，組織上的培育，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支撐和幫幫，更是培養(yǎng)了我公道嚴(yán)正，做風(fēng)正派，求實(shí)務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，長(zhǎng)于聽(tīng)取群眾看法的風(fēng)致，使我具備了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力。
四是營(yíng)業(yè)方面有股鉆勁。正在持久的銀行工做中，無(wú)論是正在營(yíng)業(yè)進(jìn)修中，仍是正在營(yíng)業(yè)辦理上，我都對(duì)峙走到哪里就學(xué)到哪里，積極向老領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)修，向同志們進(jìn)修，向?qū)嵺`進(jìn)修，有著肯于研究的進(jìn)修精力。同時(shí)多年的農(nóng)行一線工做履歷，不只培育了我較強(qiáng)的政策法令不雅念，更是使我熟悉了銀行運(yùn)營(yíng)辦理的各個(gè)環(huán)節(jié)，為我此后做好小我金融部的工做供給了靠得住的保障。
今天之所以選擇加入我行小我金融部副從任崗?fù)さ母?jìng)聘，起首我感覺(jué)我能勝任此項(xiàng)工做，同時(shí)我也但愿能正在這一崗?fù)ど蠟槲倚械某砷L(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)本人的人生價(jià)值。若是可以或許獲得大師的支撐，讓我走上這一崗?fù)?，我將竭盡全力做好以下工做：
第一，擺正位置，做好連合工做。人和是事業(yè)成長(zhǎng)之底子，人和是打敗一切堅(jiān)苦的有益保障。只要我們內(nèi)部連合，工做才能構(gòu)成合力，堅(jiān)苦才會(huì)被打敗!因而，正在連合方面，我將積極擺副本人的位置，當(dāng)好副角，正在部室領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，認(rèn)實(shí)履職，虛心熱誠(chéng)地聽(tīng)取大師看法，做到以配合的方針連合人，以無(wú)效的辦理激勵(lì)人，以本身的步履帶動(dòng)聽(tīng)，謙善隆重做好表率，勤奮營(yíng)制優(yōu)良、協(xié)調(diào)的工做空氣。
第二，立異工做方式，鞭策我行小我營(yíng)業(yè)快速成長(zhǎng)。若是可以或許走上新的崗?fù)ぃ覍⒄J(rèn)實(shí)履行崗?fù)ぢ氊?zé)和使命，積極順應(yīng)新形勢(shì)的需要，不竭更新辦理運(yùn)營(yíng)理念，推進(jìn)我行小我金融部工做上新臺(tái)階，我將緊緊環(huán)繞總行提出的3510計(jì)謀規(guī)劃，按照市分行快成長(zhǎng)、嚴(yán)辦理、增效益、促協(xié)調(diào)成長(zhǎng)從線要求，顛末勤奮使我行小我金融營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)正在全市上檔次，爭(zhēng)一流，提拔市場(chǎng)份額和焦點(diǎn)合作力，進(jìn)一步鞏固我行正在縣域更具合作實(shí)力和影響力的支流銀行地位。
第三，積極拓展客戶，做好辦事工做。使用一切手段為客戶挖掘潛正在金融需乞降潛正在市場(chǎng)，做好小我客戶的存貸款營(yíng)業(yè)、匯兌、結(jié)算、投資理財(cái)?shù)确治鲂越鹑诋a(chǎn)物和辦事的營(yíng)銷工做。同時(shí)還要從辦事上下功夫，把產(chǎn)物營(yíng)銷和為客戶辦事慎密連系起來(lái)，正在現(xiàn)實(shí)工做中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色辦事博得客戶。
第四，以身做則，加強(qiáng)本身本質(zhì)的扶植。選擇了一種職業(yè)，就選擇了一種糊口體例。若是競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)以往工做的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、詳盡的優(yōu)秀保守，以員的尺度嚴(yán)酷要求本人，不竭提高本人的政治本質(zhì)，樹(shù)立準(zhǔn)確的世界不雅、人生不雅和價(jià)值不雅，盲目經(jīng)受考驗(yàn)，正在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向。
給我一個(gè)機(jī)遇，我會(huì)干出我的榮耀，這是我對(duì)糊口的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的無(wú)盡逃求。當(dāng)然，我也深深地曉得，此次競(jìng)聘對(duì)每小我來(lái)說(shuō)都有兩種成果，對(duì)此我將以泛泛心來(lái)面臨，無(wú)論成功取否，我都將以此為新的起點(diǎn)，自始自終地勤懇進(jìn)修、勤奮工做，用崇奉注釋逃求的歡愉，用義務(wù)演譯拼搏的人生!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，加入競(jìng)聘是熬煉本人的一次很好的機(jī)遇，非論成功取否，對(duì)本人都是一個(gè)提高。若是自已有幸獲得各位的信賴和支撐，我決不孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。正在新的崗?fù)ど霞訌?qiáng)進(jìn)修、求實(shí)務(wù)實(shí)，開(kāi)辟朝上進(jìn)步。若是競(jìng)聘不成功，我也將立腳崗?fù)?，安然面臨，結(jié)壯工做，恪盡職守，取農(nóng)行全體員工一道，配合創(chuàng)制農(nóng)行夸姣的將來(lái)。
我的演講完畢，感謝大師!
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。
首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于xxxx年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語(yǔ)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;xxxx年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來(lái)，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
第一、受?chē)?guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在20xx年逐步漫延與顯現(xiàn)出來(lái)。自20xx年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押性質(zhì)貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開(kāi)辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展萬(wàn)豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款100筆，累放金額3000萬(wàn)元，不良貸款率控制在0;處理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬(wàn)元。
以上為我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展;如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
謝謝大家的支持!
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
對(duì)我的期望、支持和關(guān)心。
首先，我簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。
年2月來(lái)到公司，8年來(lái)，在。
領(lǐng)導(dǎo)。
的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門(mén)的相關(guān)工作取得了較大的成績(jī)，受到。
領(lǐng)導(dǎo)。
的好評(píng)。第二，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
狀態(tài)，多年來(lái)，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，從來(lái)沒(méi)有在任何時(shí)候做過(guò)違背公司利益的事，在我的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
了非常好的保障基礎(chǔ)。能更好的從技術(shù)方面出發(fā)，從產(chǎn)品的參數(shù)做文章，來(lái)為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如項(xiàng)目的前期與設(shè)計(jì)院的技術(shù)溝通、中標(biāo)后產(chǎn)品的技術(shù)確認(rèn)等。長(zhǎng)期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著“以制度約束人，以。
思想。
激勵(lì)人”的宗旨，協(xié)助公司制定了一系列銷售規(guī)章制度及政策，如關(guān)于圍標(biāo)及圍標(biāo)費(fèi)用的管理規(guī)定。
產(chǎn)品銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
當(dāng)然，在以前的工作中也曾經(jīng)因?yàn)樽约旱脑蛟斐闪斯ぷ魃系氖д`，但是我已經(jīng)在努力改正自身的缺點(diǎn)。發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，增強(qiáng)自己的自信心，所以在以后的工作當(dāng)中我要認(rèn)真的向各位學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步的完善自己。
三、競(jìng)聘后的設(shè)想。
如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自己價(jià)值提高的體現(xiàn)，也是使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷售事業(yè)做奉獻(xiàn)的動(dòng)力。
我的具體工作設(shè)想是：
首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)打開(kāi)工作局面提高工作的準(zhǔn)確性減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。
和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)。
領(lǐng)導(dǎo)。
關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
2011。
年我的具體工作到以下行動(dòng)上：
1.協(xié)助兩名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員各轄區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)流程、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里，打拼出市場(chǎng)。
2.協(xié)同各區(qū)域經(jīng)理共同走訪設(shè)計(jì)院，了解鐵路項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤每個(gè)可以著手的業(yè)務(wù)。
3.督促技術(shù)部及有關(guān)。
領(lǐng)導(dǎo)。
針對(duì)具體產(chǎn)品的技術(shù)。
方案。
改進(jìn)及產(chǎn)品優(yōu)化實(shí)施，與開(kāi)發(fā)部積極溝通，了解公司新產(chǎn)品研制狀態(tài)，重點(diǎn)了解移動(dòng)接觸。
網(wǎng)
專業(yè)技術(shù)知識(shí)。
的實(shí)施。
5.跟隨公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
緊盯客專標(biāo)外、地鐵、輕軌業(yè)務(wù)，具體到每個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)拓市場(chǎng)。
6.繼續(xù)增強(qiáng)對(duì)本部門(mén)員工的商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)揮傳幫帶作用，并在每個(gè)月底進(jìn)行考核。
各位同事繼續(xù)以后的工作。
我相信，如果我競(jìng)選副部長(zhǎng)成功，我一定腳踏實(shí)地的把工作做好。各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位同事，請(qǐng)相信我，投我一票，我決不會(huì)讓大家失望。謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我參加競(jìng)聘的理由有三點(diǎn)：
1、不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對(duì)于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識(shí)，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
2、我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養(yǎng)。首先，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。其次，我對(duì)服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。最后，我信奉誠(chéng)實(shí)的做人宗旨，提倡團(tuán)結(jié)，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
3、我認(rèn)為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識(shí)和能力。首先，從20xx年至今，我有近6年的.服裝市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運(yùn)動(dòng)行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識(shí)和談判技巧。其次，我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我已經(jīng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀認(rèn)識(shí)。再次，我性格外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底，且具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競(jìng)聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過(guò)去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實(shí)意識(shí)強(qiáng)，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì)做有損于公司利益的事情；二是責(zé)任心強(qiáng)，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍；三是協(xié)調(diào)意識(shí)，與部門(mén)之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠，雖然每日有工作的計(jì)劃和安排，但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處，我會(huì)在今后的工作中注意改正的。
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)就我個(gè)人而言，這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的鍛煉、學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)和提高。從部隊(duì)退伍后，煙草公司是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在煙草公司工作的10年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個(gè)對(duì)煙草工作一無(wú)所知的青年，成長(zhǎng)為一名合格的煙草公司客戶經(jīng)理。我深深地感到，個(gè)人的每一次成長(zhǎng)和進(jìn)步，都得益于組織的培養(yǎng)和同事們的幫助，得益于領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚愛(ài)和關(guān)心。正是因?yàn)榻M織的信任和同志們的支持，使我萌生了無(wú)盡的勇氣，樹(shù)立了巨大的信心，積極參與這次股級(jí)干部競(jìng)崗。下面，我將具體從三個(gè)方面展開(kāi)我今天的競(jìng)職演講。
我從部隊(duì)退伍后于2002年進(jìn)入xx煙草，先在xx煙草站從事專賣(mài)工作。20xx年至20xx年期間，在xx市場(chǎng)部先后從事過(guò)稽查員，駕駛員，訪銷員等工作。20xx年成立物流配送中心之后，由于工作需要，組織上把我調(diào)入物流配送中心從事駕駛員工作。
20xx年是xx煙草公司卷煙營(yíng)銷工作面臨巨大考驗(yàn)的一年，由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲，但品牌整合工作尚未被市場(chǎng)完全接受，全市的卷煙銷售工作都不同程度的陷入困境。此時(shí)組織上出于強(qiáng)化卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的考慮，將我調(diào)入xx市場(chǎng)部從事卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作。在營(yíng)銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人的不懈努力下，超額完成了該線路的全年卷煙銷售任務(wù)，解決了該線路多年來(lái)一直存在的銷售老大難問(wèn)題，得到營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
20xx年市局進(jìn)行營(yíng)銷模式改革后，xx并入城區(qū)市場(chǎng)部管理，原營(yíng)銷服務(wù)人員轉(zhuǎn)崗從事專賣(mài)戶管工作，客戶經(jīng)理出現(xiàn)短缺。在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入xx城區(qū)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)xx、xx片區(qū)的卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作。該線路銷售任務(wù)較大，但經(jīng)營(yíng)戶分布較散、人均銷量較小，營(yíng)銷服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒(méi)有絲毫的猶豫，勇敢的扛起這副擔(dān)子。為了圓滿完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，我將個(gè)人感情問(wèn)題拋至一邊，勤跑市場(chǎng)、勤訪客戶、勤做工作，真正把客戶當(dāng)做衣食父母來(lái)對(duì)待，逐步取得了客戶的認(rèn)同和信任，在卷煙銷售工作上得到了客戶的極大支持，使當(dāng)年的銷售任務(wù)圓滿完成，向信任我的營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)交了一份完美的答卷。
而在品牌培育方面，我耐心向客戶宣傳新品牌，對(duì)新品牌的規(guī)格，焦油含量等進(jìn)行宣傳。我要求客戶對(duì)品牌煙先上柜，并把品牌煙擺放在顯眼位臵，吸引消費(fèi)者眼球，使片區(qū)客戶的省外煙經(jīng)營(yíng)品種從以前的人均三個(gè)品種上升到現(xiàn)在的人均六個(gè)以上。由于在經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及品牌培育過(guò)程中與客戶結(jié)下了深厚的友誼，使客戶對(duì)明碼標(biāo)價(jià)和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高，能?chē)?yán)格按照要求自覺(jué)維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽，主動(dòng)提報(bào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的信息。明碼標(biāo)價(jià)工作更是被作為樣板在營(yíng)銷中心進(jìn)行學(xué)習(xí)和推廣。在2015年半年工作檢查中，我被評(píng)為營(yíng)銷中心“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”;2015年底，由于各方面綜合成績(jī)名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);在今年上半年“抓打上”工作檢查中，我再度因工作成績(jī)突出被評(píng)為“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”。
回顧這幾年我在煙草行業(yè)的工作，我從稽查員到駕駛員，從駕駛員到客戶經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了人生的一步步轉(zhuǎn)變和自己的一次次提高。在每個(gè)階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù)，使我更加熱愛(ài)煙草事業(yè)，也找到了人生的成功之路。
進(jìn)步需要學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)需要鼓勵(lì)，參與需要勇氣，挑戰(zhàn)需要自信。之所以參加競(jìng)聘，挑戰(zhàn)自己，是源于自己具有以下優(yōu)勢(shì):。
術(shù)職稱的任職資格。同時(shí)，為了不斷提高自己理論水平和綜合素質(zhì)，我把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活，一種追求，一種習(xí)慣，努力將理論學(xué)習(xí)與自身經(jīng)驗(yàn)、思想修養(yǎng)與技能鍛煉結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。未來(lái)的煙草公司迫切需要有較高文化水平，有營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部經(jīng)理，我認(rèn)為自己能夠擔(dān)當(dāng)此任。
二是具有扎實(shí)的基層工作經(jīng)驗(yàn)。近十年基層工作特別是營(yíng)銷工作經(jīng)歷，使我有機(jī)會(huì)接觸市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)，對(duì)如何做好一名市場(chǎng)部經(jīng)理有較深入地了解和認(rèn)識(shí)。我希望能在市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位得到進(jìn)一步的鍛煉，為公司市場(chǎng)部的發(fā)展作出自己更大的貢獻(xiàn)。
三是具有良好的個(gè)人綜合素質(zhì)。臨近而立之年的我，精力充沛，求知欲旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，加上功底扎實(shí)，對(duì)新事務(wù)的接受能力和知識(shí)更新速度能夠適應(yīng)信息化快速發(fā)展的需要，能夠全身心地投入自己所熱愛(ài)的工作，為xx煙草的'改革和發(fā)展再立新功。
三、形勢(shì)任務(wù)激發(fā)了我?jiàn)^發(fā)的力量。
葵花積極向陽(yáng)，所以開(kāi)出燦爛的金色花瓣;山泉緊緊靠壁，所以奏響激越的生命樂(lè)章。這種沁人心脾的美和力量，就在于它們選擇了積極向上的生存方式。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，我將胸懷全局，恪盡職守，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，圍繞“內(nèi)強(qiáng)管理，外抓市場(chǎng)”這個(gè)重心，努力實(shí)現(xiàn)“管理上層次，銷量上梯次，服務(wù)上檔次”的工作目標(biāo)，獨(dú)當(dāng)一面地把新的崗位工作做好，做出特色，做出品牌，為xx事業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明和才智。
一是以規(guī)范員工行為為根基，狠抓各項(xiàng)管理制度的落實(shí)。通過(guò)從日?？记?、政令執(zhí)行、服務(wù)實(shí)施等基層工作的細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找差距，約定符合本市場(chǎng)部管理工作實(shí)際的規(guī)章并督促照章辦事。調(diào)整督察考核辦法，淡化銷量指標(biāo)的考核，提高基礎(chǔ)工作考核比重，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。引導(dǎo)通過(guò)一段時(shí)間的跟蹤督導(dǎo)使市場(chǎng)部的規(guī)章成為員工的工作習(xí)慣，并進(jìn)而促進(jìn)各項(xiàng)管理制度執(zhí)行力的提升。
二是以員工素質(zhì)提升為抓手，狠抓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)。首先，積極探索先進(jìn)的營(yíng)銷理論教案和切實(shí)有效的工作案例，以企業(yè)文化宣傳為契機(jī)，狠抓團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力的建設(shè)，組織學(xué)習(xí)企業(yè)文化，感受xx力量及業(yè)務(wù)知識(shí)，使每個(gè)客戶經(jīng)理都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，以保證煙草管理和銷售的規(guī)范化，有序化。其次，完善服務(wù)措施，提升服務(wù)質(zhì)量。以提高客戶滿意度為目標(biāo)，在庫(kù)存采集及需求采集上做到真時(shí)，有效。切實(shí)做好“四員”互動(dòng)工作。全面推廣“按客戶訂單組織貨源”工作，提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平，努力保持結(jié)構(gòu)煙較高的上柜率，積極宣傳省外煙，在培育品牌上務(wù)求取得突破性進(jìn)展。堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)：加強(qiáng)品牌管理，科學(xué)制定品牌發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)化對(duì)全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)培育;加強(qiáng)宣傳力度，努力提高引進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的知名度和市場(chǎng)占有率;加強(qiáng)督察考評(píng)，通過(guò)將重點(diǎn)骨干品牌上柜率、市場(chǎng)占有率納入月度考核，加大市場(chǎng)培育力度，加快重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展步伐。
三是擺正位臵，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。市場(chǎng)部經(jīng)理可以說(shuō)是“兵頭將尾”，上對(duì)營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)，下對(duì)市場(chǎng)部客戶經(jīng)理，既是管理者，又是辦事員。在工作中，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位臵，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的范圍內(nèi)開(kāi)展工作。要與營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，充分發(fā)揮自己的模范帶頭作用，努力把自己分管的市場(chǎng)部工作抓起來(lái)，抓出亮點(diǎn)抓出特色。
四是搞好團(tuán)結(jié)，合作共事。團(tuán)結(jié)就是力量。一項(xiàng)事業(yè)，一項(xiàng)工作，只有市場(chǎng)部全體客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)一致，才能保證完成。作為一名市場(chǎng)部經(jīng)理更要搞好團(tuán)結(jié)，在工作中，學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識(shí)大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，工作中同干，同心同德，攜手共進(jìn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
五是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，勇挑重任。充分發(fā)揮市場(chǎng)部帶頭人優(yōu)勢(shì)，把各項(xiàng)工作做在前面;發(fā)揮自己客戶面廣和營(yíng)銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極拓展市場(chǎng)，發(fā)展忠實(shí)客戶;發(fā)揮個(gè)人文化基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，大力宣傳我們的煙草事業(yè)。努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤開(kāi)拓。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，做事做實(shí)事。用真情和愛(ài)心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。
各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，我們每個(gè)人的命運(yùn)已經(jīng)與公司的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起。作為公司的一名員工，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，都應(yīng)該為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競(jìng)聘結(jié)果如何，都必將激發(fā)我對(duì)煙草事業(yè)的更加熱愛(ài)和積極工作的更高熱情。感謝您們給了我這次表達(dá)的機(jī)會(huì)，我將珍惜眼前的擁有，珍惜所有的感動(dòng)。最后我用一句警句激勵(lì)自己：讓風(fēng)吹起來(lái)，我愿意到風(fēng)口浪尖去!
謝謝大家!
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。我的心情十分激動(dòng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。
我以前從事的工作是成型車(chē)間管理工作職務(wù)。我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級(jí)營(yíng)銷員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證書(shū)，xx年通過(guò)在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將力爭(zhēng)在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況，設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng)，也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過(guò)建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂(lè)意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X(qián)。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。
3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破產(chǎn)的`機(jī)會(huì)，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)。充分了解、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。比如山西市場(chǎng)，原業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷售政策。對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細(xì)作，堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基。對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場(chǎng)，研究對(duì)手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計(jì)劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。請(qǐng)支持我，謝謝！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
雖然我很自信，但絕不自負(fù)，我深知“過(guò)去并不代表現(xiàn)在，更不意味著將來(lái)”。如果承蒙各位的厚愛(ài)，允許我走上—市場(chǎng)拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)奮斗，拼搏逐夢(mèng)，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成，我的具體工作構(gòu)想如下。
1、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的.基礎(chǔ)上，制定出明年的市場(chǎng)拓展方案與部門(mén)總體規(guī)劃，在xx年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。
2、抓營(yíng)銷，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我將強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷，以擴(kuò)展項(xiàng)目渠道、增加傭金激勵(lì)、建立任務(wù)考核制度等為手段，確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo)，如繼續(xù)開(kāi)展好“三角營(yíng)銷”活動(dòng)，繼續(xù)跟進(jìn)“煙草新時(shí)空”、“061新時(shí)空”和“振華新時(shí)空”項(xiàng)目等。大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個(gè)體大戶，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3、抓服務(wù)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念，加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并以滿意化超值服務(wù)二次開(kāi)發(fā)老客戶，達(dá)到有效益拓展的目的，積極促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。
4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營(yíng)銷拓展計(jì)劃，暢通業(yè)務(wù)渠道，并及時(shí)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。同時(shí)建立經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析制度，向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷拓展策略和改進(jìn)方案，從而使我公司在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占得先機(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛(ài)崗敬業(yè)，拼搏創(chuàng)新、奮勇向前！我將和各位一起團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng)，創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來(lái)！我的競(jìng)聘演講完畢，謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫林xx，今年30歲，20xx年畢業(yè)于山東大學(xué)。畢業(yè)后于20xx年7月到山西慧光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司作銷售工作，20xx年8月至20xx年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打，20xx年進(jìn)入山西一卓有限公司（李寧）工作，從而喜歡上了運(yùn)動(dòng)服裝這個(gè)行業(yè)，20xx年5月到貴人鳥(niǎo)山西分公司從事市場(chǎng)拓展至今。我今天競(jìng)聘的是市場(chǎng)部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，正是大家的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競(jìng)選的舞臺(tái)。
我參加競(jìng)聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵，對(duì)于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識(shí)，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養(yǎng)。
首先，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的.組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對(duì)服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。
其三、我信奉誠(chéng)實(shí)的做人宗旨，提倡團(tuán)結(jié)，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
第三點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識(shí)和能力。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運(yùn)動(dòng)行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識(shí)和談判技巧。
其次，我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在，我已經(jīng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀認(rèn)識(shí)。
再次，我性格外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底，且具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競(jìng)聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過(guò)去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛，我相信有信心做好本職的工作，一是求實(shí)意識(shí)強(qiáng)，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì)做有損于公司利益的事情；二是責(zé)任心強(qiáng)，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍；三是協(xié)調(diào)意識(shí)，與部門(mén)之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成，但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠，雖然每日有工作的計(jì)劃和安排，但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處，我會(huì)在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競(jìng)講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點(diǎn)：假如我競(jìng)選為市場(chǎng)部經(jīng)理，我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會(huì)把工作做的更好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我的實(shí)際工作。
最后，謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十四
市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿演講稿在演講前尤為重要，為此我為大家整理了，歡迎參閱。
篇一各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。我的心情十分激動(dòng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。
我以前從事的工作是成型車(chē)間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事。
教學(xué)。
工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計(jì)劃工作，xx年1月至xx年年3月通過(guò)競(jìng)聘從事銷售工作。xx年年3月至2009年4月底在成型車(chē)間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級(jí)營(yíng)銷員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證書(shū)，xx年通過(guò)在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
是：
1、規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況，設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng)，也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過(guò)建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂(lè)意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X(qián)。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。
3、針對(duì)3531破產(chǎn)的機(jī)會(huì)，搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。比如山西市場(chǎng)，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
市場(chǎng)。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場(chǎng)，研究對(duì)手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計(jì)劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己篇二各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!我是××，來(lái)自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛(ài)我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過(guò)程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，有句話說(shuō)的好"不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。"，所以今天我也鼓起勇氣來(lái)參加本次主管競(jìng)聘，我想競(jìng)聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。
我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過(guò)自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無(wú)論在哪個(gè)崗位上我都會(huì)愛(ài)司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功~!
在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對(duì)于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺(jué)得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對(duì)部門(mén)經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問(wèn)題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。
在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。
從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。
如果說(shuō)執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。
以上是我個(gè)人對(duì)主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對(duì)我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：
首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問(wèn)題也越來(lái)越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來(lái)了很大的損失及負(fù)面影響，也說(shuō)明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計(jì)劃在4、5月份對(duì)網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，本次程序升級(jí)主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。
要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來(lái)，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺(tái)程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁(yè)面風(fēng)格等方面也會(huì)有所加強(qiáng)。
除此之外在技術(shù)方面我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)。
網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對(duì)我們說(shuō)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說(shuō)過(guò)去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從xx年開(kāi)始我們要按照天、小時(shí)來(lái)計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場(chǎng)所淘汰。對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：
首先依靠實(shí)體書(shū)店在沈陽(yáng)地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)，比如實(shí)體書(shū)店在搞活動(dòng)時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門(mén)等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動(dòng)期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書(shū)簽，從而來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。讓知道華儲(chǔ)的讀者同時(shí)也了解華儲(chǔ)網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購(gòu)書(shū)成為華儲(chǔ)讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽(yáng)地區(qū)送貨上門(mén)配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地，而且配送速度也會(huì)有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書(shū)下午看書(shū)的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會(huì)有所下調(diào)，通過(guò)一系列的舉措爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。
與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語(yǔ)書(shū)方面加大投入力度，現(xiàn)在外語(yǔ)書(shū)基本是選擇熱點(diǎn)圖書(shū)進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計(jì)劃將外語(yǔ)書(shū)的上網(wǎng)率提高到50%以上。現(xiàn)在外語(yǔ)書(shū)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還屬于剛剛開(kāi)始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭(zhēng)取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書(shū)店的豐富資源，使外語(yǔ)書(shū)成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷售上新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
篇三您好!我叫×××，現(xiàn)年××歲，共青團(tuán)員，學(xué)歷大專，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們這次展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我從參加工作到現(xiàn)在一直工作在一線，從事過(guò)配電、送電、試驗(yàn)、檢修、營(yíng)業(yè)管理等工作。今天,我競(jìng)聘安全員這個(gè)崗位，是因?yàn)榇_信自己有能力擔(dān)負(fù)起安全員的這份重任。下面請(qǐng)?jiān)试S我將對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)，搞好安全工作的思路向各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委匯報(bào)如下，請(qǐng)給予批評(píng)指正：
一、對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)和理解我們都知道，電力企業(yè)無(wú)論是從人的方面來(lái)看還是從物的方面來(lái)看，都是一個(gè)危險(xiǎn)性較高的行業(yè)，由于電力企業(yè)的特殊性，變、輸、配用電在同一瞬間完成，且需要時(shí)刻保持平衡。任何環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都可能誘發(fā)整個(gè)電力生產(chǎn)事故。特別是電力企業(yè)長(zhǎng)期暴露在各個(gè)角落里的輸配電線路及其用電設(shè)備，他們的安全運(yùn)行還關(guān)系到電力行業(yè)以外人員、設(shè)備的安全。上述多種因素都決定了電力生產(chǎn)的基本方針必須是"安全第一、預(yù)防為主"。
二、安全監(jiān)察工作的思路和方法假若我能夠當(dāng)選為安全員，我打算從以下幾個(gè)方面去開(kāi)展安全工作：
處成分較多，對(duì)氛圍的熏陶人性的感化重視不夠。依據(jù)這種局面、安全部門(mén)要與其他部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，常組織一些有意義的安全競(jìng)賽活動(dòng)。這樣、不僅及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，糾正制止了違章，更重要的是，以人為本，在全公司上下?tīng)I(yíng)造一種濃濃的人人講安全的文化氛圍。
2、實(shí)現(xiàn)安全管理工作的"程序化"電力行業(yè)的許多工作，都是多工種綜合交叉作業(yè)，多種危險(xiǎn)因素相互作用，相互關(guān)系。實(shí)行程序化的安全管理，就是把電力企業(yè)每一項(xiàng)工作和應(yīng)做的安全措施與實(shí)際工作步驟相結(jié)合，讓工作負(fù)責(zé)人及作業(yè)人員在實(shí)際工作中知道怎樣來(lái)運(yùn)作，熟悉及掌握每一個(gè)工作步驟與之相對(duì)應(yīng)的安全措施。并知道怎樣來(lái)防范，杜絕事故的發(fā)生。
3、落實(shí)安全管理工作的"制度化"為了強(qiáng)化電力企業(yè)安全管理工作，達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。除了必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)頒發(fā)的有關(guān)法規(guī)、規(guī)定及制度以外，企業(yè)還必須根據(jù)自身的特點(diǎn)編制一套安全管理制度，將規(guī)程進(jìn)行細(xì)化和量化，讓每一個(gè)職工都知道自己在日常工作中因違章造成事故所應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
4、達(dá)到安全監(jiān)察管理工作的"合同化"隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展，"兩改"不斷的深入，現(xiàn)行的電力法律、法規(guī)、規(guī)定已明確滯后，特別是針對(duì)電網(wǎng)改造后出現(xiàn)的許多新問(wèn)題，現(xiàn)行的電力法律、法規(guī)均無(wú)明確規(guī)定，為了確保電力企業(yè)的合法權(quán)益不受侵害，安全監(jiān)察工作人員要學(xué)法、懂法;要以法律為武器，實(shí)施主動(dòng)防范。并通過(guò)安全管理合同化，對(duì)未遂事故起到防微杜漸的作用。
以上是我競(jìng)聘上安全員后的思路和想法，肯定存在不足和欠缺。但我衷。
心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委給我大力支持，給予我承擔(dān)這份重?fù)?dān)的機(jī)會(huì)。我有決心在以陳經(jīng)理為首的××供電分公司黨、政、工班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為電力企業(yè)的安全管理工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
迎著初冬的瑞雪，我們xx又將走過(guò)充滿收獲的一年。作為xx的一名員工，我也伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大一步步成長(zhǎng)起來(lái)，由最初的一名促銷員到現(xiàn)在的空調(diào)部主管。我叫xx，現(xiàn)年歲。我競(jìng)爭(zhēng)的職位是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
記得在x年x月，我欣喜地穿上了xx的統(tǒng)一服裝，正式成為隨州最大商場(chǎng)的一名促銷員。望著身上的職業(yè)裝，我既興奮有緊張，但更多的是自豪和驕傲，同時(shí)也深感肩上責(zé)任重大。雖然我那時(shí)只是一名普通的營(yíng)業(yè)員，但我的一舉一動(dòng)、一言一行，哪怕是一個(gè)眼神，都賦予了新的`內(nèi)涵，代表了企業(yè)的形象。當(dāng)我走進(jìn)營(yíng)業(yè)大廳，便暗下決心：一定要努力工作，做一名優(yōu)秀的促銷員，不辜負(fù)中心的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的信任，不后悔每一天！正是從那時(shí)邁著堅(jiān)實(shí)的步伐一路辛苦地走來(lái)，我先后由一名普通的促銷員、營(yíng)業(yè)員成長(zhǎng)為柜組長(zhǎng)、到部門(mén)主管。當(dāng)我多次走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)從領(lǐng)導(dǎo)手中捧起那鮮紅的“優(yōu)秀員工”獎(jiǎng)狀，從經(jīng)理手上接過(guò)了那燙金的“先進(jìn)柜組”證書(shū)，在我與同事分享成功喜悅的同時(shí)，也深深感到在xx這個(gè)榮耀的集體里，工作是快樂(lè)的，我對(duì)當(dāng)初的選擇沒(méi)有留下后悔。
如今，競(jìng)聘市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理這個(gè)職位，我對(duì)自己以下幾個(gè)方面充滿自信。
一是具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及優(yōu)良的工作作風(fēng)。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善。平時(shí)我只要有空就努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有情操有修養(yǎng)的人。能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二是具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)同事，正確處理各方關(guān)系；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，舉止有度，頭緒分明，恰到好處。
三是熱愛(ài)工作，奉行做事就竭盡全力做好的原則。遇到問(wèn)題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問(wèn)題的過(guò)程中使自己的工作能力得以提升，具有較高的業(yè)務(wù)技能水平和優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)。僅以今年為例，截至目前，我負(fù)責(zé)主管的空調(diào)部已實(shí)現(xiàn)銷售額1766萬(wàn)元，完成任務(wù)的153%，比同期增長(zhǎng)28%。在全球經(jīng)濟(jì)遭遇金融風(fēng)暴的情況下，空調(diào)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。
四是有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出新點(diǎn)子，工作中非常注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)，這有利于開(kāi)拓工作新局面，推動(dòng)工作新發(fā)展。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是企業(yè)生存發(fā)展的源頭。常言道：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而市場(chǎng)更是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。作為一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，主要工作來(lái)源于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)、依托于市場(chǎng)。要善于積累市場(chǎng)信息，從而確定銷售及代理策略，建立相關(guān)客戶資源，拓展和維護(hù)市場(chǎng)渠道和售后服務(wù)。這就要求我們親歷親為，主動(dòng)走進(jìn)市場(chǎng)，敢于沖破傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)習(xí)俗的束縛，勇敢地走前人沒(méi)有走過(guò)的路，勇敢地干前人沒(méi)有干過(guò)的事。一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行中心的各項(xiàng)決定，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新。二是建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使工作事事有人管，件件能落實(shí)。三是建立和完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。尺有所長(zhǎng)、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性。四是樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)、維護(hù)消費(fèi)者合法利益的思想，同時(shí)，把服務(wù)儀表、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)秩序等落實(shí)到日常工作中，真正樹(shù)立“顧客就是上帝、員工代表企業(yè)”的理念。五是強(qiáng)力開(kāi)拓市場(chǎng)，全面提高市場(chǎng)占有率，使xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作再上一個(gè)新檔次，業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)，是人生的一個(gè)重大挑戰(zhàn)，也是一個(gè)更高的平臺(tái)。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，我將胸懷全局，開(kāi)拓進(jìn)取，務(wù)真求實(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，獨(dú)當(dāng)一面地把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做好，做出特色，做出品牌，為把xx打造成全市最大最強(qiáng)最好的商業(yè)企業(yè)貢獻(xiàn)出自己的聰明和才智。
葵花積極向陽(yáng)，所以開(kāi)出燦爛的金色花瓣；山泉緊緊靠壁，所以奏響激越的生命樂(lè)章。這種沁人心脾的美和力量，就在于它們選擇了積極向上的生存方式。不在乎成敗，要的只是這種精神狀態(tài)。無(wú)論結(jié)果怎樣，我都會(huì)心存感激，感激單位好的環(huán)境讓我不斷成長(zhǎng)，感激一路走來(lái)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、扶持、真誠(chéng)相伴。
謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我要競(jìng)聘的崗位是信貸催收崗。我是第一次登上這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既是一種壓力，同時(shí)又是一種動(dòng)力。因?yàn)?，我知道?jìng)爭(zhēng)上崗是人事制度改革的大勢(shì)所趨，形勢(shì)所至，要想贏得我自己的崗位，就必須接受挑戰(zhàn)，必須練就真正的本領(lǐng)。今天，我能夠勇敢地站在這里，也正是說(shuō)明了這一點(diǎn)。內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰(shuí)的信心，同時(shí)也做好了勇挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備。
我現(xiàn)年40歲，大專文化程度，助理經(jīng)濟(jì)師職稱。
我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)是：
具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)。我十分注重加強(qiáng)自身的政治思想修養(yǎng)，思想上向黨靠攏。經(jīng)過(guò)幾年信貸工作的鍛煉，使我自己各方面素質(zhì)得以提高。
我深知信貸崗工作十分重要，這主要體現(xiàn)在擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，信貸崗工作非常辛苦，正如前一段社會(huì)流傳的那樣：在信貸崗工作的同志就像忠誠(chéng)的狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒我自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空我自己，甘為人梯。如果我競(jìng)聘成功，我的工作是：以“三個(gè)服從”要求我自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處。“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級(jí)要求與我社信貸實(shí)際工作相符時(shí)，我會(huì)盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)信貸客戶之間發(fā)生利益沖突時(shí)，我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)。
我能夠嚴(yán)格要求我自己，恪盡職守。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取”作為我自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心的投入。始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的'責(zé)任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開(kāi)拓創(chuàng)新，注重實(shí)效。任信貸催收工作以來(lái)，取得了較好的成績(jī)。
競(jìng)聘是為了充分發(fā)揮我自己的水平，體現(xiàn)我自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如果競(jìng)聘成功，我的工作思路是：堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合部室領(lǐng)導(dǎo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ)，以完善管理為手段，以提高工作質(zhì)量為目標(biāo)，當(dāng)好助手、參謀，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
第一，根據(jù)新形勢(shì)下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷充實(shí)自己、完善自己。更加深入掌握各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。
第二，認(rèn)真做好本職工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。我堅(jiān)信我能勝任信貸催收崗。今后，我將繼續(xù)做到遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，與大家一起營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、活潑、富有凝聚力的集體，使催收的各項(xiàng)工作更上一層樓。
在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)完善自己，找出自身的不足和差距，在本職崗位上做出更加優(yōu)異的成績(jī)，如果領(lǐng)導(dǎo)能聘任我到信貸催收崗位工作，我將做到業(yè)務(wù)精通、勤政廉潔、作風(fēng)優(yōu)良，認(rèn)真執(zhí)行金融法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，為信合事業(yè)作出貢獻(xiàn)。
謝謝大家。
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先，我非常感謝公司總部及各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
給予我這次展示自己、提升自己的寶貴機(jī)會(huì)！這次公司總部管理部門(mén)經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開(kāi)競(jìng)聘，在設(shè)計(jì)公司上下引起了很大反響。這項(xiàng)重大舉措充分體現(xiàn)了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價(jià)值的同時(shí)，致力于構(gòu)建員工成長(zhǎng)發(fā)展的通道和平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了廣泛選拔、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、任人唯賢的公司選人用人新機(jī)制，必將對(duì)公司今后快速持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競(jìng)聘答辯，是總部。
領(lǐng)導(dǎo)。
對(duì)我的充分信任、肯定和鼓勵(lì)，我十分珍惜這次機(jī)會(huì)！
我叫xxx，今年x歲，xx年入。
黨
大學(xué)本科學(xué)歷高級(jí)工程師現(xiàn)任設(shè)計(jì)公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)后參加工作在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場(chǎng)施工管理任施工技術(shù)員；10月調(diào)入設(shè)計(jì)公司從事工程設(shè)計(jì)工作任土建工程師；20xx年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作取得了國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師資格任項(xiàng)目總監(jiān)；11月調(diào)回設(shè)計(jì)公司從事工程設(shè)計(jì)及管理至今取得了國(guó)家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、總承包項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理任職資格。20xx年榮獲國(guó)家建設(shè)部邁向二十一世紀(jì)。
中國(guó)。
住宅設(shè)計(jì)。
方案。
競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。在國(guó)家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5。
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其中1。
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獲岳陽(yáng)市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎(jiǎng)，1。
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獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。參加編制石油化工國(guó)家及行業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范有6本，作為。
專家。
參加設(shè)計(jì)規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計(jì)公司土建室主任xx年里，我深深地體會(huì)到做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，其帶頭、帶動(dòng)、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴(yán)于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠(chéng)信的方方面面充分展現(xiàn)給公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
和同事，展現(xiàn)給自己的團(tuán)隊(duì)，使。
領(lǐng)導(dǎo)。
信賴你、團(tuán)隊(duì)追隨你；所謂帶動(dòng)，就是凝聚力。追求自身、團(tuán)隊(duì)和公司三者價(jià)值觀的統(tǒng)一，靠?jī)r(jià)值趨同凝聚人心。個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在不斷完善自己、積極向上的過(guò)程中，體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過(guò)程中，體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過(guò)程中。靠自己的正直坦誠(chéng)、樂(lè)觀豁達(dá)、銳意進(jìn)取，來(lái)帶動(dòng)和影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)和諧共事、開(kāi)拓創(chuàng)新、追求卓越；所謂帶領(lǐng)，就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這個(gè)大局，結(jié)合項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)度要求和室內(nèi)實(shí)際，整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，保質(zhì)按時(shí)完成好每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)。多年的工作實(shí)際表明，設(shè)計(jì)公司土建室是一個(gè)具有很強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)能夠出色地完成公司交給各項(xiàng)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
我這次參加競(jìng)聘的崗位是總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理是一個(gè)具有挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識(shí)，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面發(fā)展。
評(píng)委，每?jī)赡暌淮蜗到y(tǒng)地學(xué)習(xí)國(guó)家及湖南省的招投標(biāo)管理辦法及法規(guī)，有著豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
和組織過(guò)岳陽(yáng)市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項(xiàng)目的全過(guò)程工作，代表clpec與富興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了xxx岳陽(yáng)生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間，擔(dān)任過(guò)xx游泳館等項(xiàng)目的總監(jiān)理工程師，
領(lǐng)導(dǎo)。
和組織了工程招投標(biāo)及項(xiàng)目各方協(xié)調(diào)等工作，處理過(guò)合同違約、爭(zhēng)議及糾紛，獲得了xx石化公司的贊譽(yù)和設(shè)計(jì)公司的充分肯定。在與sei及洛陽(yáng)工程公司的項(xiàng)目合作中，特別是土建工程項(xiàng)目，通過(guò)積極主動(dòng)開(kāi)展工作，建立了良好的合作關(guān)系，一直被上述兩家公司評(píng)為合作單位之一，多年來(lái)始終有項(xiàng)目委托給我們土建室；再者，自認(rèn)為具備了從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理所必需的個(gè)人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強(qiáng)的敬業(yè)。
精神。
認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的品質(zhì)，信奉誠(chéng)實(shí)正直堅(jiān)持原則持重寬容的做人宗旨；具有一定的語(yǔ)言文字功底較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力；性格隨和大度，有良好的人際關(guān)系；提倡團(tuán)結(jié)和諧，遇事注重征求他人意見(jiàn)等工作作風(fēng)。我學(xué)的'是結(jié)構(gòu)工程專業(yè)，也許沒(méi)有學(xué)煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是，通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)虛心請(qǐng)教，可以彌補(bǔ)我專業(yè)上的不足。原設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)副總xxx也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長(zhǎng)補(bǔ)短相互學(xué)習(xí)共同提高，共同打造出一支充滿活力具有很強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)肩負(fù)著策劃性管理性支持與服務(wù)性三大主要職能，居于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的樞紐地位。堅(jiān)持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，及時(shí)了解和掌握國(guó)家關(guān)于石化行業(yè)的新政策新規(guī)定，實(shí)時(shí)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與分析，充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢(shì)，注重關(guān)鍵客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，向市場(chǎng)要項(xiàng)目，向項(xiàng)目要效益。
如果我有幸競(jìng)聘上總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位，具體工作規(guī)劃如下：
一、根據(jù)總部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制訂公司年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與。
工作計(jì)劃。
確保實(shí)現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。充分接觸項(xiàng)目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層準(zhǔn)確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò)深刻分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)科學(xué)確定項(xiàng)目營(yíng)銷策略努力開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。尤其是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)比如工程設(shè)計(jì)板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目；工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲(chǔ)運(yùn)等工程監(jiān)理項(xiàng)目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)也是我們公司相當(dāng)一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長(zhǎng)以后要在同時(shí)幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個(gè)工廠的項(xiàng)目上追求快速發(fā)展做大做強(qiáng)。
二、力爭(zhēng)在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團(tuán)隊(duì)積極配合，會(huì)同總部企業(yè)管理部等部門(mén)一道，建立健全公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，規(guī)范管理，科學(xué)管理，向管理要效率、要效益。
三、建立客戶關(guān)系檔案，更新公司對(duì)外宣傳和公關(guān)材料，維護(hù)與開(kāi)發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場(chǎng)信息渠道。密切客戶關(guān)系，及時(shí)獲取掌握有價(jià)值的市場(chǎng)信息，相應(yīng)加大目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。比如目前國(guó)家和全社會(huì)均關(guān)注大氣環(huán)境pm2.5的監(jiān)測(cè)與控制，煉廠油品質(zhì)量升級(jí)必有新動(dòng)作，進(jìn)而新上汽柴油加氫項(xiàng)目以及制氫項(xiàng)目已成必然。繼續(xù)維護(hù)好設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關(guān)系，支持協(xié)助這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。
四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷資源，制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)檢查公司二級(jí)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效。目前，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有他們獨(dú)立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，具備相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，作為總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級(jí)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效有序地開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。此外，以內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo)，著手整合公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，限度地發(fā)揮好整體效能。
五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向，結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作，將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化，以先進(jìn)的工藝技術(shù)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷，為工程設(shè)計(jì)和總承包爭(zhēng)取市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作，既可從中獲得項(xiàng)目信息，從中分包項(xiàng)目，又可獲得技術(shù)支持。
油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機(jī)會(huì)所在。七、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和。
領(lǐng)導(dǎo)。
水平。我將努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理所必需的理論知識(shí)，注重實(shí)踐提高，不遺余力地履行好崗位職責(zé)，快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要，周密計(jì)劃，
精心。
組織，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本部門(mén)的全體員工堅(jiān)決完成好公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。
如果此次競(jìng)聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷進(jìn)步，為公司快速持續(xù)發(fā)展做出的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
銀行金融市場(chǎng)部競(jìng)聘演講稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫xx，今年25歲，20xx年畢業(yè)于xxx學(xué)校，現(xiàn)在即將修完xx研究生專業(yè)的學(xué)習(xí)。畢業(yè)后我被分配到數(shù)據(jù)機(jī)房工作，20xx年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦公室負(fù)責(zé)辦公網(wǎng)維護(hù)及管理工作，20xx年至今在支撐共享中心負(fù)責(zé)辦公網(wǎng)這項(xiàng)工作。這次我競(jìng)聘的部門(mén)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)，借此之機(jī)向多年來(lái)給過(guò)我?guī)椭完P(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示真誠(chéng)的謝意！正是大家的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競(jìng)選的舞臺(tái)。
我參加競(jìng)聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：青春需要理想，夢(mèng)想不生長(zhǎng)于艷陽(yáng)高照的溫床。對(duì)于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的大舞臺(tái)，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)系社會(huì)公眾的橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的環(huán)境中工作，能夠?qū)W到新知識(shí)，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)，我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)所必須的個(gè)人素養(yǎng)。
首先，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒(méi)有嬌滴滴這三個(gè)字。不管是加班加點(diǎn)，還是外出奔波，我絕不會(huì)因?yàn)樽约菏桥远丝s。
其二，我年紀(jì)較輕，興趣廣泛，思想活躍，可塑性強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，融合到新集體中去。
其三、我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
第三點(diǎn)，我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)所必須的知識(shí)和能力。
首先，從1996年至今，我進(jìn)行了近10年的.數(shù)據(jù)通信專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，工作以來(lái)我先后在三個(gè)部門(mén)鍛煉過(guò)，從事的主要是網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和優(yōu)化工作，積累起了比較豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和計(jì)算機(jī)技術(shù)知識(shí)。我認(rèn)為業(yè)務(wù)工作不僅僅只是一條單行線，如果有了專業(yè)技術(shù)知識(shí)作支撐，就可以更加從容地面對(duì)用戶，更加自信地面對(duì)市場(chǎng)。
其次，我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策的收集和學(xué)習(xí)，近年來(lái)，我進(jìn)過(guò)公司,進(jìn)過(guò)學(xué)校,走近過(guò)廣大普通用戶,向他們面對(duì)面地宣傳公司的營(yíng)銷政策，遇到不清楚的地方我都會(huì)立即向人請(qǐng)教，摸清吃透?，F(xiàn)在，我已經(jīng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀和大體的認(rèn)識(shí)。
再次，我性格趨于外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底。上學(xué)期間經(jīng)常上臺(tái)演講，工作以來(lái)又有幾次主持大型晚會(huì)的實(shí)踐鍛煉，慢慢地積累了一些與人交談、演講演說(shuō)的語(yǔ)言藝術(shù)，具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競(jìng)聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過(guò)去工作的認(rèn)可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會(huì)和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實(shí)、準(zhǔn)”四個(gè)字，即：
學(xué)習(xí)知識(shí)要“深”。我會(huì)以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，誠(chéng)懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，勤學(xué)好問(wèn)，聯(lián)系實(shí)際，善于總結(jié)，既要融會(huì)貫通業(yè)務(wù)知識(shí)，又要虛心采擷領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作經(jīng)驗(yàn)，盡快轉(zhuǎn)化為自己實(shí)際的工作能力。
進(jìn)入角色要“快”。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一定要維護(hù)集體榮譽(yù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，真誠(chéng)地與周?chē)伦雠笥?，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關(guān)系，形成合力；我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。
基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的部門(mén)性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。
提供信息要“準(zhǔn)”。要在夯實(shí)平時(shí)工作的基礎(chǔ)上，提高資料分析的準(zhǔn)確性和可行性，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供事實(shí)依據(jù)。
如果這次競(jìng)聘我失敗了，我也不會(huì)氣餒，說(shuō)明我離公司對(duì)我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵(lì)精圖治，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
最后，我要說(shuō)的是：
青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。
謝謝大家！
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