合同的簽署可以為交易各方提供法律保障和救濟(jì)途徑。合同可以通過律師或?qū)I(yè)人士的幫助來起草，以確保合同的合法性和有效性。下面是一些關(guān)于合同的范例，供您參考使用。
租賃合同談判技巧篇一
談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔(zhàn)赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪?zhàn)赓U談判技巧商鋪?zhàn)赓U談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，這就需要我們在商鋪?zhàn)赓U談判中了解出租方想使商鋪?zhàn)獬鲆粋€(gè)好價(jià)錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識，對市場及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
二、談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的'時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。
六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會(huì)愿意給面子。
八、盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
九、盡量為對手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇二
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針鋒相對合。
同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對”。
所謂針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場工程師對工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對的策略，擺出《中華人民共和國建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇三
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過程中，提出談判的契機(jī)以及本著對業(yè)主對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對于第三點(diǎn)中的對余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對第二輪談判達(dá)成的共識以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項(xiàng)目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項(xiàng)目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇四
工程名稱：
工程地點(diǎn)：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點(diǎn)：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實(shí)際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實(shí)際需要時(shí)止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點(diǎn) 工地，為本合同租賃物使用地點(diǎn)。
1、租金計(jì)算方式：
2、相關(guān)費(fèi)用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)至甲方指定的地點(diǎn)，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)走，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運(yùn)鋼管。
3、租金支付方式及時(shí)間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費(fèi)用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對鋼管使用權(quán)的請求。
2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進(jìn)場，退場的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場運(yùn)輸工作，保證在合同約定的時(shí)間，將鋼管運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c(diǎn)及聽從甲方材料人員的安排及時(shí)退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進(jìn)場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)送達(dá)鋼管至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實(shí)際送達(dá)之日。
2、雙方確定鋼管退場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)運(yùn)輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，此費(fèi)用按照本合同租金總額日 計(jì)算，直至實(shí)際運(yùn)離場地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費(fèi)用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時(shí)不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時(shí)，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時(shí)，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運(yùn)離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點(diǎn)鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場車費(fèi)，包損耗，包看管維護(hù)。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時(shí)間：
時(shí)間：
租賃合同談判技巧篇五
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無法順利交換，談判便無從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來往的障礙，非常重要。研究顯示，對方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭取對方的好感，對贏得談判有所助益。
第二步，找出對方擁有最后決定權(quán)的人是誰。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來。當(dāng)談判氣氛過於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場降溫之后再談。無論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無謂地將原本要處理的問題復(fù)雜化。
第四步，問對方許多問題，而且要問開放式的問題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對方可能接受的做法。傾聽對方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對方，而不是猛找可以跟對方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問題的方法。了解對方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對是跟對方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒有財(cái)源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對方情緒上的需求。要記得，對方也想要贏，不要太過堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇六
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購買以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購買咖啡飲料機(jī)。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇七
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇八
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識，對市場及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會(huì)愿意給面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇九
乙方（承租人）：______________
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：
五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、
八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、
九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、
甲方：______________
乙方：______________
租賃合同談判技巧篇十
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進(jìn)行違法活動(dòng)，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個(gè)月或空置____個(gè)月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時(shí)，如乙方確實(shí)無法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個(gè)月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對租賃物及其設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)維修，確保不漏水、不進(jìn)水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場地時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜?xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費(fèi)。所有民事糾紛由乙方負(fù)責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時(shí)，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算租金，多退少付。
第十條爭議解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)構(gòu)申請調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項(xiàng)_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動(dòng)失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號碼:身份證號碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇十一
出租方：__________________(以下簡稱甲方)。
承租方：__________________(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，為了明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。
一、甲方將位于_________市_________號的_________畝土地的使用權(quán)及地上建筑物、構(gòu)筑物、附著物等(見附件)出租給乙方使用。
二、乙方承租本宗土地必須進(jìn)行合法經(jīng)營，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
三、乙方不得擅自轉(zhuǎn)租本宗土地的使用權(quán)，如需進(jìn)行轉(zhuǎn)租應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
四、甲方應(yīng)保證本宗土地上的水、電、暖等基本設(shè)施完整，并幫助乙方協(xié)調(diào)同水、電、暖的提供方的有關(guān)事宜，但具體收費(fèi)事宜由乙與水電暖的提供方協(xié)商，所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、乙方在租用期間，不得隨意改變本宗土地狀況和地上的建筑物、構(gòu)筑物、附著物及水、電、暖管網(wǎng)等設(shè)施，如確需改動(dòng)或擴(kuò)增設(shè)備應(yīng)事先征得甲方書面同意后方可實(shí)施，對有關(guān)設(shè)施進(jìn)行改動(dòng)或擴(kuò)增設(shè)備時(shí)如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，甲方根據(jù)實(shí)際情況給予協(xié)助，所需費(fèi)用有乙方承擔(dān)，否則，乙方應(yīng)恢復(fù)原狀，并賠償由此給甲方造成的損失。
六、乙方租用期間，有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生、門前三包等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。國家行政收費(fèi)，按有關(guān)規(guī)定由甲、乙雙方各自負(fù)擔(dān)。
七、乙方在租賃期間因生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的所有事故及造成他人損害的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
八、合同約定的租賃期限界滿或雙方協(xié)商一致解除合同后10日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方辦理交接手續(xù)，交接時(shí)乙方應(yīng)保證工作人員撤離、將屬于自己的設(shè)備騰清，并將租賃范圍內(nèi)的垃圾雜物等清理干凈。
九、租賃期限為_________年，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
十、經(jīng)甲乙雙方商定，租金的交納采取按年支付先付后用的方式，年租金為_________元，由乙方于每年_________月_________日交納給甲方。如逾期交納租金30日以內(nèi)，乙方除應(yīng)補(bǔ)交所欠租金外還應(yīng)向甲方支付年租金日千分之二的違約金如逾期超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)甲方支付年租金百分之二十五的違約金。
十一、甲方向乙方收取約定租金以外的費(fèi)用，乙方有權(quán)拒付。
十二、在租賃期限內(nèi)，因不可抗拒的原因或者因城市規(guī)劃建設(shè)，致使雙方解除合同，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
十三、爭議解決方式：__________________。
十四、雙方協(xié)商一致可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十五、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
十六、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：__________________。
乙方(蓋章)：__________________。
_________年____月____日。
租賃合同談判技巧篇十二
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
地址：_________市________區(qū)_______街_____號
營業(yè)執(zhí)照/注冊號碼：_______________________
電話：_____________________________________
傳真：?____________________________________
承租方（以下簡稱乙方）:____________________
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
營業(yè)執(zhí)照/注冊號碼：_______________________
地址：___________市______區(qū)?______街____?號
電話：_____________________________________
傳真：_____________________________________
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)及________市政府有關(guān)規(guī)定訂立本合同。
第一條?物業(yè)名稱、地址、面積
大廈是由甲方興建坐落____市______區(qū)_______街____號的_______結(jié)構(gòu)大廈。乙方承租該大廈第____層_______?型?_______單位（以下簡稱該物業(yè)）。該物業(yè)建筑面積為?_______?平方米，詳見平面圖。
第二條?甲方同意根據(jù)下列條款將該物業(yè)出租給乙方使用。乙方愿意承租。
第三條?該物業(yè)內(nèi)部之所有物
該物業(yè)內(nèi)部之所有物于租賃期開始之日起，一并交付乙方使用，租金已包括內(nèi)部所有物的租賃費(fèi)用，該物業(yè)內(nèi)部所有物包括全部固定裝置、地板、墻壁、天花板、楔柱、窗戶及設(shè)備（清單見本合同附件）。
第四條?租金及租賃期限
1.甲乙雙方議定該物業(yè)每月租金為人民幣_______元；租賃期自甲方向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書之日起第十四天開始，共計(jì)_____?年。甲方須于_______年___月___日或之前向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書，如甲方遇下列特殊原因可延期交付該物業(yè)，而不用承擔(dān)任何違約責(zé)任。但甲方應(yīng)將延期原因書面通知乙方。
（1）人力不可抗拒的自然災(zāi)害或其他事故；
（2）施工過程中遇到不能及時(shí)解決的異常困難及重大技術(shù)問題；
（3）其他非甲方所能控制的因素；
（4）承建商的延誤；
（5）市政項(xiàng)目配套設(shè)施批準(zhǔn)及安裝延誤；
（6）政府部門延遲批準(zhǔn)有關(guān)文件；
（7）圖紙更改；
（8）無法預(yù)見的意外事件；
（9）為執(zhí)行當(dāng)?shù)卣姆ㄒ?guī)而致的延誤；
（10）自來水、電力、煤氣、熱電部門未能按時(shí)接通。
2.租金不包括管理費(fèi)、市政設(shè)施使用費(fèi)、電話費(fèi)及其他費(fèi)用。
3.租金每月繳付一次。首月租金于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)繳付；以后于每月的第一日繳付。逾期繳付租金，每逾期一日，乙方應(yīng)按月租金的百分之三向甲方繳付違約金。
第五條?管理費(fèi)
1.租金不包括有關(guān)該物業(yè)的管理費(fèi)。管理費(fèi)由乙方按該物業(yè)管理公約的規(guī)定，向甲方或甲方聘任的管理公司繳付。管理費(fèi)每月繳付一次，首月管理費(fèi)于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)繳付，以后于每月的第一天繳付。逾期繳付管理費(fèi)，每逾期一日，乙方應(yīng)當(dāng)按月管理費(fèi)的百分之三向甲方或甲方聘任的管理公司繳付違約金。
2.甲方及/或其聘任的管理公司有權(quán)根據(jù)該物業(yè)管理公約在租賃期間內(nèi)調(diào)整管理費(fèi)，乙方應(yīng)按時(shí)繳付新調(diào)整的管理費(fèi)，不得異議。
3.若因不可抗力、_____、政府行為或其他非甲方所能控制的原因?qū)е鹿芾矸?wù)終止或受影響，乙方不得拒交管理費(fèi)。
第六條?市政設(shè)施使用費(fèi)、水、電、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)及其他市政設(shè)施使用費(fèi)用由乙方承擔(dān)。因乙方逾期繳付而被有關(guān)部門停水、電、煤氣、停止電話，后果由乙方自負(fù)。
第七條?保證金
1.乙方應(yīng)于簽署本合同時(shí)向甲方支付人民幣_______元的定金。乙方還應(yīng)在甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)向甲方繳付下列保證金：
（1）三個(gè)月租金保證金；
（2）三個(gè)月管理費(fèi)保證金；
（3）水費(fèi)保證金；
（4）電費(fèi)保證金；
（5）電話費(fèi)保證金。
2.若甲方調(diào)整管理費(fèi)，保證金額將作出相應(yīng)調(diào)整，乙方應(yīng)在收到甲方書面通知七日內(nèi)向甲方支付原保證金與新保證金的差額。
3.定金及以上保證金用作保證乙方履行本合同的所有條款。乙方違反其中任何條款，甲方可于定金及/或保證金中扣除其因此而遭受的一切損失及所支付的開支。若定金及/或保證金不足補(bǔ)償甲方損失及所支付的開支，乙方應(yīng)支付差額給甲方。
4.在乙方全面履行本合同全部條款及政府規(guī)章的條件下，甲方應(yīng)當(dāng)于租賃期滿或于本合同提前解除及乙方將該物業(yè)以空置狀態(tài)交還甲方或于甲方計(jì)清及扣除乙方拖欠甲方款項(xiàng)之日（以后者為準(zhǔn)）三十天內(nèi)，將保證金或其余款無息返還給乙方。
第八條?該物業(yè)用途
乙方不得將該物業(yè)用于本合同規(guī)定以外的任何用途。乙方保證不改變該物業(yè)用途。
第九條?不得分租
未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該物業(yè)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租、轉(zhuǎn)借給任何第三者或與其互換房屋使用。
第十條?裝修及改建
1.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對該物業(yè)進(jìn)行任何擴(kuò)建或改建、裝修及/或改變該物業(yè)的外觀及結(jié)構(gòu)，或改變及/或增加固定設(shè)備。乙方獲準(zhǔn)進(jìn)行裝修及改建時(shí)，應(yīng)事先將設(shè)計(jì)圖紙交甲方審批同意，遵照大廈裝修指南的規(guī)定施工。一切費(fèi)用（包括但不限于甲方審批設(shè)計(jì)圖紙的費(fèi)用）由乙方負(fù)擔(dān)。租賃期滿后，乙方須將裝修及改建后的設(shè)施無償歸甲方所有或按甲方的要求恢復(fù)該物業(yè)的原狀，所有費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2.若乙方對該物業(yè)作出的改動(dòng)、擴(kuò)建或拆除，因違_____法規(guī)，被政府有關(guān)部門要求恢復(fù)原狀或作出行政處罰時(shí)，不論事先是否已獲得甲方同意，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方因此所受的任何損失由乙方全額賠償。
第十一條?_____
乙方必須于收到甲方交付使用通知書之日起十四日內(nèi)自費(fèi)向甲方認(rèn)可的_____公司為該物業(yè)購買有關(guān)的_____，險(xiǎn)種及保額由甲方確定。
第十二條?正常使用及維修該物業(yè)
1.乙方應(yīng)愛護(hù)和正常使用該物業(yè)及其設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)該物業(yè)及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則甲方無須上門維修。乙方應(yīng)積極配合甲方檢查和維修該物業(yè)，因延誤該物業(yè)維修而造成甲方或第三者的人身、財(cái)產(chǎn)遭受損害的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
2.因使用不當(dāng)或人為造成該物業(yè)或設(shè)備損壞的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或修復(fù)，并負(fù)責(zé)下列涉及該物業(yè)維修項(xiàng)目的費(fèi)用：
（1）排水管、廁所、化糞池的清理疏通；
（2）飲用水池清洗及垃圾池清理；
（4）室內(nèi)墻面的粉刷和天花板等的粉飾；
（5）因使用安裝超水、電表容量需增容的增容費(fèi)。
3.除以上規(guī)定外，乙方亦須自費(fèi)負(fù)責(zé)保護(hù)及維修該物業(yè)內(nèi)部及其內(nèi)部之所有物（包括但不限于本合同附件列出之所有物）。
乙方如違反本條或因使用不當(dāng)或人為造成損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)并賠償甲方的一切損失。
4.甲方有權(quán)根據(jù)需要于發(fā)給乙方事先通知后，于任何時(shí)候進(jìn)入及視察該物業(yè)，記錄該物業(yè)內(nèi)的所有物品及進(jìn)行任何檢查、測量、維修及施工。若乙方不按照甲方的通知立即對該物業(yè)進(jìn)行本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)的維修或其他工程，甲方可單方面強(qiáng)制維修或進(jìn)行施工，乙方必須充分合作，有關(guān)施工費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第十三條?保護(hù)該物業(yè)
1.乙方應(yīng)在租賃期內(nèi)自費(fèi)負(fù)責(zé)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物保持完好狀態(tài)，要愛護(hù)和正常使用該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物，并于租賃期滿或本合同提前解除時(shí)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物以完好狀態(tài)交還甲方。
2.乙方不得損害該物業(yè)的任何部分。如該物業(yè)因乙方或乙方的訪客、雇員、代理人、借用者的行為受到任何損害，致使甲方遭受損失，乙方應(yīng)全額賠償。
3.因乙方的行為或過失或因該物業(yè)爆炸或溢出水、煙、火或氣體而導(dǎo)致大廈任何部分損毀，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)修理及恢復(fù)原狀，有關(guān)賠償、費(fèi)用及開支應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。
4.乙方應(yīng)采取一切防范措施，使該物業(yè)免于受火災(zāi)、水浸、風(fēng)暴、臺風(fēng)等或其他類似的破壞。
第十四條?甲方緊急進(jìn)入該物業(yè)
如遇火警或其他緊急情況，甲方及其代表有權(quán)未經(jīng)乙方批準(zhǔn)進(jìn)人該物業(yè)滅火及保護(hù)財(cái)物。
第十五條?服從法規(guī)及管理公約
1.甲乙雙方應(yīng)共同遵守國家、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及房地產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定，接受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督、管理。
2.乙方須遵守及服從該物業(yè)管理公約或根據(jù)管理公約制訂的管理規(guī)則（以下一并簡稱“管理公約”）。乙方應(yīng)全額賠償甲方因乙方違反以上規(guī)定而遭受的任何損失。
第十六條?乙方賠償損失
1.如因乙方違反本合同任何條款造成或引起甲方或第三者的任何損失（不論是財(cái)物或人身，故意或過失），均由乙方賠償。
2.所有乙方的訪客、雇員、借用人、代理人的過錯(cuò)及行為，均視為乙方的過錯(cuò)及行為，乙方應(yīng)負(fù)全責(zé)。
第十七條?甲方有權(quán)招租等
在租賃期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲方有權(quán)在該物業(yè)的外墻張掛把該物業(yè)招租或出售的告示及其他甲方認(rèn)為需要張掛的資料，乙方不得提出異議或干涉。
第十八條?合同解除
1.如發(fā)生下列任何情況：
（2）乙方違反本合同的任何條款，經(jīng)甲方指出后20天未改正的；
（3）乙方破產(chǎn)或清盤或無力償還其債務(wù)；
3.租賃期內(nèi)，如乙方未征得甲方同意而單方面解除本合同，乙方除賠償甲方的損失外，還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于兩個(gè)月租金的違約金。
第十九條?交還該物業(yè)
1.如甲方根據(jù)本合同條款解除本合同，乙方應(yīng)于收到甲方解除通知時(shí)搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方（除本合同另有規(guī)定外），一切有關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
2.如甲方因任何理由無法將解除本合同的通知送達(dá)乙方，或乙方接到通知后拒絕遷出該物業(yè)及/或未能將該物業(yè)恢復(fù)至原有空置狀態(tài)交還甲方，或不按本合同向甲方作出補(bǔ)償及付清欠款，甲方有權(quán)依法律規(guī)定的程序重新占有該物業(yè)并清理家具及其他所有物品并將該物業(yè)恢復(fù)原狀，甲方無須對此作出任何賠償。乙方應(yīng)向甲方支付清理該物業(yè)及將該物業(yè)恢復(fù)原狀及有關(guān)的所有費(fèi)用。
4.租賃期滿后，乙方應(yīng)自費(fèi)搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方，若乙方拒絕遷出該物業(yè)，及不按本合同向甲方作出補(bǔ)償及付清欠款，甲方有權(quán)按本條處理。
5.租賃期屆滿或本合同解除之日，雙方應(yīng)共同檢查交接該物業(yè)及其所有物和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有損壞的，應(yīng)在乙方保證金中扣除，不足部分，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
6.甲乙雙方在此同意和聲明，在租賃期滿或本合同解除時(shí)，甲方無任何義務(wù)向乙方提供任何另覓居處的援助。
第二十條?支付違約金
本合同項(xiàng)下的違約金及其他賠償金額應(yīng)在確定責(zé)任后三日內(nèi)付清，否則按逾期付租金的條款處理。
第二十一條?不可抗力
如因不可抗力的原因，造成本合同無法履行時(shí)，甲、乙雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
第二十二條?稅費(fèi)
甲、乙雙方應(yīng)按政府規(guī)定支付各自所應(yīng)承擔(dān)的登記費(fèi)、印花稅及/或其他費(fèi)用及稅項(xiàng)。乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)租期內(nèi)其他一切按中華人民共和國有關(guān)規(guī)定應(yīng)由租戶繳納的費(fèi)用及稅項(xiàng)。
第二十三條?通知
1.甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知給乙方，應(yīng)以甲方有記錄的乙方最后的通訊地址為乙方地址，經(jīng)郵局將通知書寄出48小時(shí)后，視為送達(dá)。如乙方更改通訊地址，必須書面通知甲方。
2.所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出給甲方的通知，必須以甲方實(shí)際收到通知方視為送達(dá)。
第二十四條?適用法律及爭議解決
1.本合同的訂立、變更、解除、終止、爭議解決均依照中華人民共和國法律、法規(guī)和地方政府有關(guān)規(guī)定，并受其制約。
2.甲、乙雙方如在履行本合同中發(fā)生爭議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方可按下列第（?）項(xiàng)方式解決：
（1）申請________________委員會(huì)_____；
（2）依法向人民法院起訴。
第二十五條?其他
1.甲、乙雙方在簽訂本合同時(shí)，雙方均具有完全行為能力，對各自的權(quán)利、義務(wù)清楚、明白，并愿意按本合同規(guī)定處罰違反本合同的一方，違約的一方愿意接受。
2.本合同的附件為本合同的組成部分，本合同以中文為法定文字，本合同書寫與印刷文字均具有同等效力。
3.本合同于雙方簽字之日起生效。
4.本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，送一份給房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)登記。
甲方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
乙方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
租賃合同談判技巧篇十三
甲方（出租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號：
乙方（承租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條出租煤場情況和租賃用途
1—1甲方將坐落在的煤場一處，煤場內(nèi)的建筑物以及設(shè)備有要用途是存煤、選美、銷售煤炭等，如果乙方想改變使用性質(zhì)，必須提前與甲方協(xié)商，經(jīng)甲方同意，乙方才可以改變使用性質(zhì)。
1—2乙方向甲方承諾，租賃該煤場作為經(jīng)營煤炭使用，并保證在租賃期間嚴(yán)格遵守國家和本市有關(guān)規(guī)定，合法經(jīng)營，不得違法經(jīng)營，如乙方非法經(jīng)營給煤場造成損失由乙方承擔(dān)。
1—3乙方不得擅自改變該煤場上的建筑物、附屬設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)狀，如有改變需求，需要通知甲方協(xié)商解決。
1—4乙方租賃期到，所有建筑物和設(shè)備在合理損耗范圍之內(nèi)，由甲方檢驗(yàn)后，乙方方可撤離。
第二條交付日期和租賃期限
2—1甲、乙雙方約定，甲方與年月與年月日起至年月日止。合同有效期為年。
2—2租賃期滿，乙方應(yīng)如期返還該煤場。乙方需繼續(xù)承租該煤場的，則應(yīng)與租賃期屆滿前2個(gè)月，向甲方提處續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。
2—3合同期滿乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。
第三條租金、支付方式和期限
3—1甲、乙雙方約定，該煤場年租金為）。
3—2租金按階段分期付款，合同生效當(dāng)日起3個(gè)工作日內(nèi)付元（），場地建筑物、設(shè)備等交付乙方后，且能正常運(yùn)作后，付元（）。
第四條其他費(fèi)用
4—1租賃期間，使用該煤場所發(fā)生的水、電、暖、通信、空調(diào)、有線電視、衛(wèi)生費(fèi)、安全保護(hù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
4—2甲方負(fù)責(zé)此煤場與工商、稅務(wù)、環(huán)保、土地、村民及其他政府執(zhí)法部門相關(guān)事宜的處理，并且產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4—3該煤場地磅檢驗(yàn)校驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4—4合同生效日之前，該煤場的一切債務(wù)糾紛均與乙方無關(guān)。
第五條解除本合同的條件
5—1甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，且甲方必須退還乙方剩余租期的租金，雙方互不承認(rèn)相關(guān)賠償責(zé)任：
（一）該煤場占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被提前收回的；
（二）該煤場因社會(huì)公益事業(yè)被依法征用的；
（三）該煤場在租賃期間因不可抗力導(dǎo)致?lián)p毀、滅失的；
（四）該煤場由于政府行為不能繼續(xù)經(jīng)營的；
（五）其他由乙方之外不可抗拒因素導(dǎo)致的.；
第六條違約責(zé)任
6—1租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，甲方必須提前3個(gè)月通知乙方，經(jīng)乙方同意后，甲方賠償乙方剩余租期租金2倍的違約金及經(jīng)濟(jì)損失，本合同終止。
6—2合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方不得把煤場再次轉(zhuǎn)租他人。
第七條解決爭議的方式
7—1本合同屬中華人民共和國法律、法規(guī)管轄。
第八條其他條款
8—1本合同自雙方簽字之日起生效。
8—2本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。本合同補(bǔ)充條款為本合同不可分割的一部分，本合同及其補(bǔ)充條款內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。
8—3甲、乙雙方在簽署本合同時(shí)，對各自的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定追究違約責(zé)任。
8—4本合同連同附件一式2份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)1份均具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
租賃合同談判技巧篇十四
（以下簡稱甲方）
（以下簡稱乙方）
茲有乙方因業(yè)務(wù)需要，特向甲方租賃場所內(nèi)廣告位一事，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同
意達(dá)成如下協(xié)議。
廣告位位于：______。
廣告牌共個(gè)，每個(gè)平方米。
安裝期限：自______年______月______日起至______年______月。
付費(fèi)：租金/個(gè)______年。
簽訂協(xié)議之后，甲方將在安裝完畢后開始付款。付款方式：安裝完畢后經(jīng)乙方驗(yàn)收合同，甲方提供增值稅發(fā)票后，三日內(nèi)乙方一次性付清全部費(fèi)用。
1、乙方必須根據(jù)《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求發(fā)布廣告，如有發(fā)布虛假廣告行為，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任后果。同時(shí)，甲方有權(quán)收回廣告位的使用權(quán)，并保留追訴權(quán)。
2、廣告牌在租用期間，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使廣告不能繼續(xù)發(fā)布的，甲方需無條件延后或更改地址，地址由乙方選擇確定。
3、甲方負(fù)責(zé)對廣告框架及內(nèi)容保護(hù)，并保持清潔，及時(shí)清楚其它廣告等覆蓋物或字跡，不得影響美觀度。
4、甲方負(fù)責(zé)保證燈箱供電正常，夏季：至若少于上述供電時(shí)間，每少1小時(shí)，甲方需按2元/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償給乙方。
5、若燈箱損害，或覆蓋其它宣傳廣告，甲方需在48小時(shí)之內(nèi)清除，否則每超出24小時(shí)，甲方需按50元/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償給乙方。
6、協(xié)議期滿后，本協(xié)議即終止，乙方對該廣告位在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。如乙方續(xù)租，必須提前兩個(gè)月向甲方提出申請，否則，視為自愿放棄該優(yōu)先權(quán)。
1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向法院起訴。本協(xié)議履行地為市構(gòu)。
甲方：
乙方：
______年______月______日
租賃合同談判技巧篇十五
出租方（以下簡稱甲方）：
承租方（以下簡稱乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
租賃期共個(gè)月，甲方從年月日起將此房屋交付乙方使用，至年月日止。
乙方如利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的。甲方可以終止合同，收回房屋。
合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，乙方在同等條件下?lián)碛袃?yōu)先承租權(quán)。租賃合同因期滿而終止時(shí)，如乙方確實(shí)無法找到新的房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長租賃期限。
甲乙雙方議定年租金元，計(jì)人民幣（大寫），交納方式為付；押金：計(jì)人民幣（大寫）。由乙方在年月日交納給甲方。
甲方對出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時(shí)修繕，做到不漏、不淹、三通（戶內(nèi)上水、下水、照明電）和門窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方在租賃期間，如出現(xiàn)房屋水、電、暖設(shè)施異常，甲方因積極修繕，以防止乙方財(cái)產(chǎn)遭受損失，如因甲方不予修繕造成的損失由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。
2.乙方需要與第三人互換用房時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。
1.如甲方在合同期內(nèi)，將房屋收回，違約責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，并賠償乙方因此遭受的損失，甲方必須無條件退還乙方剩余房租，并賠償三個(gè)月的房租作為對乙方的補(bǔ)償。
2.乙方未履行本合同約定的條款，將支付甲方三個(gè)月的房租作為補(bǔ)償。
1.房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。2。因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因而終止合同的，租金按實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少補(bǔ)。
本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)關(guān)申請調(diào)解，調(diào)解無效時(shí)，可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請仲裁，也可向人民法院起訴。
本合同一式2份，甲乙方各執(zhí)1份。從簽字之日起生效，到期自動(dòng)作廢。
甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：
身份證號碼：身份證號碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
住址：住址：
年月日年月日
租賃合同談判技巧篇十六
廣州某學(xué)院組織的招投標(biāo)專題培訓(xùn)課題，本次培訓(xùn)學(xué)員是來自電力行業(yè)負(fù)責(zé)投標(biāo)的學(xué)員組成。兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)。
(盛老師)
1、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律及其效力
2、基本概念及重點(diǎn)條款解析
3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴
4、案例分析
二、
1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別
2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)
3、投標(biāo)人須知前附表的理解
4、評分表的解讀及合同條款的解讀
5、案例分析
1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工
2、公開招標(biāo)的投標(biāo)文件制作
3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)
4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)
5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧
1、招投標(biāo)案例分析
2、招投標(biāo)案例分析答疑
1、法律條例簡介
2、重點(diǎn)疑難解讀
1、競爭性談判概述
2、競爭性談判的目的
3、競爭性談判的方式方法
4、競爭性談判的策略
1、合同定義、合同類型
2、合同管理特點(diǎn)和必要性
3、合同管理的內(nèi)容
4、合同管理考核與獎(jiǎng)懲
1、學(xué)員問題答疑
2、互動(dòng)式提問及老師解答
在授課分組+討論+分享的整個(gè)過程中，學(xué)員提出了四個(gè)問題，我給出了建議性的回答：
老師小結(jié)：我們在招投標(biāo)遇到這種情況的時(shí)候，當(dāng)標(biāo)的不明確的'時(shí)候，我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個(gè)細(xì)節(jié)的內(nèi)容，不了解我們不能輕易去寫投標(biāo)文件。所以在投標(biāo)準(zhǔn)備前必須要做足功課。
老師小結(jié)：首先對比下客戶的客戶的要求，看看是否他的要求比需方嚴(yán)格，如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調(diào)查同行業(yè)質(zhì)量水準(zhǔn)的水平。
老師小結(jié)：在中華人民共和國招投標(biāo)法沒有明確規(guī)定投標(biāo)方營業(yè)執(zhí)照注冊資金必須達(dá)到多少,常規(guī)來說采購金額為50萬，營業(yè)執(zhí)照金額達(dá)到這個(gè)數(shù)額相當(dāng)就好了。但也不排除招標(biāo)方自我保護(hù)意識提高，或者故意抬高營業(yè)執(zhí)照注冊資金，讓一些投標(biāo)方不能達(dá)到此門檻直接淘汰出局，讓少數(shù)有資格的投標(biāo)方中標(biāo)。
老師小結(jié)：招標(biāo)質(zhì)疑分幾個(gè)階段：第一階段是投標(biāo)公告發(fā)出投標(biāo)方有質(zhì)疑時(shí)，投標(biāo)方就質(zhì)疑向招標(biāo)方咨詢清楚;第二階段招標(biāo)方對于投標(biāo)文件有質(zhì)疑時(shí)，招標(biāo)方會(huì)主動(dòng)找投標(biāo)方弄清楚不明白的內(nèi)容;第三階段是開標(biāo)有質(zhì)疑時(shí)針對質(zhì)疑招投標(biāo)方就質(zhì)疑進(jìn)行談判，達(dá)成一致后再簽訂合同，最后按合同執(zhí)行。
租賃合同談判技巧篇十七
合同編號：
甲方（出租方）：
身份證號碼：
聯(lián)系電話：
乙方（承租方）：
身份證號碼：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
赤崗西路6號807室房屋（以下簡稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對本房屋做了充分了解并愿意承租。
室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書臺3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。
1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。
2、乙方的開戶銀行：；
開戶名稱：；
賬號：.
3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。
4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。
1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購買此房屋（物業(yè)）。乙方不購買的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。
2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場價(jià)格對租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。
1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生
費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。
3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變原結(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書面同意方可進(jìn)行。
4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。
1、如遇自然不可抗力或國家政策，法令變更致本合約無法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。
3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。
2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房內(nèi)尚未帶走的任何物品，并沒收押金。
3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒收押金。
4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。
5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。
1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。
2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。
3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)均可搬走。
：甲乙雙方因合同發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。
1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。
（以下無正文）
甲方（簽名及指?。阂曳剑ê灻爸赣。?/p>
日期：日期：
電話號碼：電話號碼：
租賃合同談判技巧篇十八
出租方：
承租方：
出租方與承租方為租賃____生產(chǎn)車間等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、出租方將位于公司內(nèi)新建的二號車間、氧化鋅爐一座及有關(guān)生產(chǎn)附屬用房,租給承租方生產(chǎn)經(jīng)營。
二、租賃期五年,即從20__年3月30日起至20年3月30日止。
三、租金為每年人民幣__萬元,五年合計(jì)__拾萬元,此款在合同簽字時(shí)一次性付清。
四、雙方權(quán)利和義務(wù)：
1.出租方負(fù)責(zé)水、電、路接通鋪平;租賃期間該生產(chǎn)車間使用的水電單獨(dú)裝表,水電費(fèi)由承租方負(fù)擔(dān)。
2.租賃期間,承租方自主合法經(jīng)營,安全生產(chǎn),一切安全事故與出租方無關(guān)。
3.承租方所租廠房設(shè)備在承租期間一切維修費(fèi)用與出租方無關(guān),租賃期滿按能夠生產(chǎn)的要求移交給出租方,廠房產(chǎn)權(quán)及為生產(chǎn)所置附件歸出租方所有。
4.租賃期間,在本合同條款內(nèi)承租方有權(quán)轉(zhuǎn)租,若因國家(政府)明令禁止生產(chǎn)該產(chǎn)品,所剩年限的租金按每年貳萬元計(jì)算返還50%給承租方。
租賃合同租賃合同格式租賃合同注意事……住房租賃合同廠房出租合同汽車租賃合同
5.承租期間,承租方生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)稅收自負(fù),與出租方無關(guān)。其它相關(guān)單位收費(fèi)均由出租方負(fù)擔(dān)。
五、合同期間如因不可測定因素需終止合同的由雙方協(xié)商解決。上述條款雙方均應(yīng)自覺履行,取信于對方。
本合同經(jīng)雙方簽字后生效,一式四份,雙方各執(zhí)一份,雙方見證人各執(zhí)一份。
出租方：
見證人簽字：(簽字蓋章)
承租方：
日期：
租賃合同談判技巧篇十九
承租方：(以下簡稱甲方)。
出租人：(以下簡稱乙方)。
一、出租人將1輛油罐車租給承租人使用，車架號：____________。
二、租期不限。
三、租金每月為4500.00元，從合同生效日起計(jì)，每月5日中午以前上打結(jié)算一次，按月租用，不足一個(gè)月按一個(gè)月收費(fèi)。所用燃料由承租人負(fù)責(zé)。
四、承租人租用的汽車只用于油品運(yùn)輸。承租人只有使用權(quán)，行車安全、技術(shù)操作由承租人負(fù)責(zé)。
五、承租人要負(fù)責(zé)對所租車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，在退租時(shí)車輛如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)原狀或賠償，修復(fù)期照收租金。因承租人所派司機(jī)駕駛不當(dāng)造成損壞的由承租人自負(fù)。
六、違約責(zé)任。只要承租人租車，出租人就不得擅自將車調(diào)回，否則將按未運(yùn)輸期限租金額賠償承租人。承租人必須按合同規(guī)定的時(shí)間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
七、其他未盡事項(xiàng)，由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，按照合同法規(guī)定辦理。
八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)正本一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
租賃合同談判技巧篇二十
出租方：（簡稱甲方）
承租方：（簡稱乙方）
合同簽訂地點(diǎn)：
為了促進(jìn)xxxx飯店的發(fā)展，將該飯店升級為洪湖市一流賓館，甲乙雙方就xxxx飯店的租賃事項(xiàng)，經(jīng)自愿協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議（甲方經(jīng)民主決策通過）。
第一條xxxx飯店坐落于洪湖市號，本合同租賃標(biāo)的物范圍為xxxx飯店主體樓、停車場和門面。
第二條租賃期從 年 月 日至 年 月 日。
第三條租金前十年為壹拾貳萬元/年；后五年為壹拾叁點(diǎn)貳萬元/年。
第四條租金的支付期限和方式：合同簽字當(dāng)日，乙方支付兩年的租金，計(jì)人民幣貳拾肆萬元；從第三年度起，每年8月21日前支付甲方本年度租金。xx年甲方不收取乙方租金。
第五條乙方租賃飯店后，承租期間的水、電費(fèi)，電視收視費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，工商管理費(fèi)，稅款等與租賃標(biāo)的有關(guān)的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
但甲方要為乙方提供好各項(xiàng)服務(wù)，協(xié)作乙方抵制亂收費(fèi)。與甲方村民有關(guān)的糾紛，甲方有義務(wù)調(diào)解。協(xié)助落實(shí)本市政府招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠條件。
第六條乙方租賃xxxx飯店后，只能將全部租賃標(biāo)的用于旅店業(yè)，不能用于其他用途。
第七條乙方在租賃期間可以給租賃標(biāo)的物重新命名。
第八條租賃期間乙方自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。自主開展經(jīng)營活動(dòng)，獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方另行辦理工商登記。
第九條承租期間租賃標(biāo)的物的維修、管理由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)也由乙方承擔(dān)。
第十條乙方承諾在合同簽訂后壹年內(nèi)完成對租賃標(biāo)的物的大型裝修，將飯店改建成洪湖市一流賓館。
有關(guān)主樓、停車場、鍋爐房等等施工方案、平面圖效果圖，都是本合同的.組成部分，乙方承諾完全按設(shè)計(jì)改建。
裝修增添完成后，乙方應(yīng)進(jìn)行日常維護(hù)，保持各項(xiàng)設(shè)施的可使用性，禁止人為損壞。
租賃期滿或因非雙方的原因及因乙方的違約解除本合同后，對裝修、改善添置物的處理是，除可由乙方處理外，其他一律留下所有權(quán)轉(zhuǎn)移甲方，甲方對乙方也不予任何補(bǔ)償。
第十一條雙方約定，乙方投資在租賃物中的各項(xiàng)設(shè)施、裝修、設(shè)備的折舊使用年限為15年，同時(shí)約定實(shí)行每年6.67%的等額折舊率，即投資的價(jià)值每年減少率。
對租賃期間其他時(shí)間乙方的添置物的折舊年限與剩余的租賃時(shí)間等同。
本條的約定僅在甲方違約時(shí)作為計(jì)算乙方損失即剩余投資價(jià)值時(shí)適用。
第十一條乙方不得轉(zhuǎn)租。
第十二條甲方承諾在乙方承租后，對鍋爐房、洗滌房、職工餐廳的房屋封頂，墻外、墻內(nèi)、地面抹平的土建工程部分負(fù)責(zé)施工，500平方米工程部分的費(fèi)用自己承擔(dān)，超出500平方米部分的工程款由乙方承擔(dān)。
第十三條甲方若承建乙方裝修工程的施工事項(xiàng)，雙方另訂合同，不屬本合同約定事項(xiàng)。
第十四條乙方租賃期內(nèi)發(fā)生的安全事故、工傷事故、意外損失等人為及自然災(zāi)害所造成的損失均由乙方承擔(dān)。
乙方的過錯(cuò)造成租賃標(biāo)的物損壞、滅失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
第十五條乙方不得將租賃標(biāo)的物及裝修改善添置物用于擔(dān)保抵押。
第十六條合同解除條件
有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
1、乙方不按本合同第九條的約定對租賃物進(jìn)行裝修改建的；
2、乙方改變租賃物用途的；
3、乙方轉(zhuǎn)租的；
4、乙方拖欠租金達(dá)三個(gè)月的；
5、乙方拖欠職工工資達(dá)二個(gè)月的；
6、乙方拖欠稅費(fèi)達(dá)二個(gè)月的；
7、乙方已連續(xù)二個(gè)月沒有正常開展經(jīng)營活動(dòng)的；
8、乙方違反本合同第十五條規(guī)定的；
9、乙方利用租賃物進(jìn)行涉嫌犯罪行為的。
有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方遲延交付租賃標(biāo)的物達(dá)三個(gè)月以上的；
2、甲方有針對乙方的故意侵權(quán)行為的；
第十七條租賃期滿，乙方返還租賃標(biāo)的物的時(shí)間是 年 月 日。
乙方返還租賃物時(shí)應(yīng)做到相關(guān)設(shè)備、設(shè)施能正常運(yùn)行。
第十八條因非甲乙雙方的原因?qū)е卤竞贤荒苈男械?，互不承?dān)責(zé)任。
第十九條違約責(zé)任：乙方被甲方依法解除合同后的乙方的違約責(zé)任是，給付甲方貳拾萬元違約金；乙方對其投資的剩余價(jià)值的所有權(quán)喪失，對裝修及增添物，按本合同第九條第四款的規(guī)定辦理。乙方拖欠租金的另按日3‰承擔(dān)違約責(zé)任。違反第十七條第一款約定的，另按日500元賠償甲方損失；違反第二款約定的，承擔(dān)修繕責(zé)任。
甲方被乙方依法解除合同的違約責(zé)任是，賠付乙方貳拾萬元違約金；除此之外，還應(yīng)按本合同第十條的約定賠償乙方投資剩余價(jià)值的損失。
第二十條本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，雙方可以協(xié)商解決，也可以直接向法院提出訴訟。
第二十一條本合同一式四份，具同等效力。本合同未盡事宜，雙方可以另行商定。對本合同的變更必須以書面形式為據(jù)，否則為越權(quán)無效行為。
以上協(xié)議雙方共同遵照執(zhí)行。
甲方：洪湖市xxxxxxxx公司乙方：
法定代表人：
甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：
年 月 日
租賃合同談判技巧篇二十一
身份證號：__________________
承租方(乙方)：__________________
身份證號：____________________
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方所擁有的房屋事宜，訂立本合同。
一、房屋基本情況
甲方出租給乙方的房屋位于_________________________，面積_______________平方米(六角樓二樓)。
二、租賃用途
2-1 乙方向甲方承諾租賃該房屋作為ktv經(jīng)營使用，乙方保證遵守國家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。
2-2 乙方不得改變上述約定的使用用途。
三、租賃期限、租金、支付方式
3-1 甲乙雙方約定，房屋租賃期為_______年，自_______年_____月_____日起至________年______月_____日止。
3-2 甲乙雙方約定該房屋租金詳見附表。
3-3 乙方應(yīng)于每年_______月_____日前向甲方支付當(dāng)______年全額租金。逾期支付的，每逾期一日，乙方需支付滯納金________元。
3-4 乙方支付租金的方式如下：乙方使用現(xiàn)金支付房租。
3-5 房屋租賃稅由乙方承擔(dān)。
四、保證金和其他費(fèi)用
4-1 甲乙雙方約定，甲方交付該房屋時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為人民幣_________元(大寫：_____________元整)。甲方收取保證金后應(yīng)向乙方開具收款憑證。租賃關(guān)系終止時(shí)，甲方收取的房屋租賃保證金除用以抵充合同約定由乙方承擔(dān)的費(fèi)用外，剩余部分無息歸還乙方。
4-2 租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊、采暖、房屋和設(shè)備日常維修等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、房屋使用要求和維修責(zé)任
5-1 租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛護(hù)該房屋及其附屬設(shè)施。因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，致使該房屋及其附屬設(shè)施損壞或發(fā)生故障的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修。乙方拒不維修，甲方可代為維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5-2 租賃期間，乙方需另裝修或者增設(shè)附屬設(shè)施和設(shè)備的，應(yīng)事先征得甲方的書面同意，按規(guī)定需向有關(guān)部門審批的，則還應(yīng)由甲方委托乙方報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。乙方增設(shè)的附屬設(shè)施和設(shè)備及其維修責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
5-3 乙方保證按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不擅自改變使用性質(zhì)。
5-4 乙方保證不在該房屋內(nèi)存放危險(xiǎn)物品。否則，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
5-5 乙方保證在房屋租賃期間配合甲方及有關(guān)部門的定期安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患應(yīng)及時(shí)整改，乙方經(jīng)營中雇傭人員的一切安全責(zé)任由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
六、房屋返還時(shí)的狀態(tài)
6-1 除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應(yīng)在本合同的租期屆滿后的當(dāng)日(即_________年_______月_____日)無條件返還該房屋及設(shè)施。
6-2 乙方返還該房屋應(yīng)當(dāng)符合正常使用后的狀態(tài)。返還時(shí)，應(yīng)經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可，并結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。
6-3 屬于乙方的家具、電器等設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)搬走。由乙方增加的裝修(包括新增固定的隔墻、窗、燈具、門及其他拆卸后會(huì)損壞室內(nèi)狀況的情況等)乙方不得拆除，以免破壞室內(nèi)的裝修狀況。
七、解除本合同的條件
甲乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任：
(一) 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的;
(二) 該房屋因社會(huì)公共利益被依法征用的;
(三) 該房屋因城市建設(shè)需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的;
(四) 因戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)或其他不可抗力原因，導(dǎo)致合同無法履行的。
八、違約責(zé)任
8-1 租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同提前收回該房屋的，甲方應(yīng)按月租金的2倍支付違約金。
8-2 租賃期內(nèi)，乙方有下列情形之一的，甲方可書面通知乙方解除本合同，并要求乙方按月租金的2倍支付違約金;支付的違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應(yīng)賠償造成的損失與違約金的差額部分：
(一)乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的;
(二)因乙方原因造成房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的;
(三)乙方擅自轉(zhuǎn)租房屋、轉(zhuǎn)讓房屋承租權(quán)或與他人交換各自承租的房屋的;
(四)乙方逾期不支付租金累計(jì)超過30日的;
(五)合同期滿或合同解除后，甲方要求收回該房屋，乙方逾期返還的;
(七)租賃期內(nèi)，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的。
九、其他條款
9-1 未征得甲方書面同意，乙方不得將該房屋轉(zhuǎn)讓給他人承租或與他人承租的房屋進(jìn)行交換。
9-2 乙方保證按照國家的有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營，保證不在本房屋內(nèi)從事任何違反國家法令、法規(guī)的事情;乙方保證房屋符合消防安全條例;若乙方因違反國家法律、法規(guī)而受到政府部門的處罰，乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)全部損失。
9-3 若乙方在本房屋內(nèi)從事違法活動(dòng)而受到政府部門的處罰，甲方
有權(quán)提前終止合同，且乙方須承擔(dān)因違法活動(dòng)而引起的一切法律責(zé)任與經(jīng)濟(jì)賠償。
9-4 甲乙雙方在簽署本合同時(shí)，對各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并自愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。違約方拒不理賠的，另一方有權(quán)依法向人民法院起訴，并要求違約方承擔(dān)訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用及其他損失。9-5 本合同一式四份，經(jīng)雙方簽字后立即生效。甲、乙雙方各持兩份，均具有同等效力。
出租方(甲方)：___________
身份證號碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
承租方(乙方)：_________________
身份證號碼：___________
住址：_______________________
郵編：_______________________
電話：_______________________
簽名蓋章：___________________
簽約日期：___________________
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7858896.html】
