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經驗總結與不足分析篇一
根據機關黨委“關于開展學習型服務型機關黨組織創(chuàng)建活動的通知”精神，檔案館黨支部緊密結合檔案工作實際，認真開展了以下工作：
一、搞好組織發(fā)動和計劃制定工作。
按照學校要求，成立了我館黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組;召開全體黨員會議，認真?zhèn)鬟_學習了中央和學校的有關創(chuàng)先爭優(yōu)活動的文件精神，認真落實機關黨委創(chuàng)建學習型服務型機關黨組織活動要求，并進行了宣傳發(fā)動工作;精心部署和制定了符合檔案工作實際的活動計劃，并對支部黨員提出明確的活動與工作要求。
二、組織全體黨員認真學習政治理論和黨的方針、政策，不斷提高黨員的政治理論水平。
一是組織黨員采取集中學習和個人自學相結合的方式，學習視察廣東時的重要講話、廣東省委十屆六次全會重要精神，以及全軍檔案第一人劉義權先進事跡和《珠三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，號召全體黨員以劉義權為榜樣，立足本職，以實際行動推動學校檔案工作的發(fā)展。
二是結合學校中層干部工作研討會精神的學習傳達，組織黨員學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和教育事業(yè)“”規(guī)劃編制文件精神，并結合檔案館發(fā)展實際，組織制定文獻資源和信息服務支撐體系項目中檔案資源建設方面的規(guī)劃，積極開展檔案的數字化工作和各類檔案規(guī)章制度修訂、制定工作。
三是加強廉政教育，組織黨員學習《廉政準則》、教育部《直屬高校黨員領導干部廉潔自律“十不準”》等廉潔自律教育系列材料，并于6月初黨支部召開了預備黨員轉正會，這次會議不僅對新入黨的黨員是一次很好教育，也是對全體黨員進行廉政教育、思想教育、黨性修養(yǎng)教育的最佳課堂。
四是加強保密知識的學習，組織黨員積極參加學校層面的保密知識培訓，觀看保密教育片，組織涉密黨員參加了軍工保密知識開卷測試。
三、組織全體黨員結合檔案工作進行業(yè)務學習，不斷提高黨員的學習能力和業(yè)務素質。
一是結合我館修訂、制定各類檔案規(guī)章制度的契機，組織黨員根據個人負責修訂的內容，有針對性地學習上級相關的檔案工作法律法規(guī)，做到了解內涵，吃透精神，很好地完成所負責的規(guī)章制度修訂工作。
二是結合《華南理工大學檔案管理辦法》的發(fā)布和落實，給每位黨員發(fā)放了一份紙質文件，供大家結合工作實際認真學習，并在工作中貫徹落實。
三是結合高校檔案實體分類法的修訂，組織全體黨員認真研究現有高校檔案實體分類法存在的問題和不足，并結合我館實際，提出了我館對高校檔案實體分類法的修改意見，供中高檔案工作協會相關調研組參考。
四是按照上級進行專職檔案員檔案信息化知識全員培訓的要求，組織全體黨員分三批參加了省內外的檔案信息化知識培訓，提高了檔案信息化意識，強化了檔案信息化知識，增強了相關工作能力。
五是組織全體黨員到廣東金融學院、華工廣州汽車學院進行檔案業(yè)務交流與學習，通過交流與學習，開闊了視野，拓寬了思路，也學到了寶貴的經驗。
四、結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，開展好黨建主題項目等活動。
一是結合中國共產黨建黨89周年，組織我館全體黨員舉行“慶七一唱紅歌”主題活動，全體黨員以《祝福祖國》、《英雄贊歌》、《映山紅》等一首首經典紅歌盡情地抒發(fā)對黨、對祖國的熱愛和深深的祝福，此次主題活動讓全體黨員重溫了黨的光輝歷程，鼓舞了干勁，激勵黨員以飽滿的熱情和昂揚的斗志為檔案館的發(fā)展作貢獻。
二是積極開展“解讀‘博學慎思、明辨篤行’校訓精神”黨建主題活動。自該項活動獲得校黨委立項以來，我館黨員放棄了節(jié)假日休息和暑假休息時間，在完成檔案業(yè)務工作之余，查閱了大量的館藏檔案資料，并撰寫解讀校訓文稿、編寫展覽提綱，設計制作展板，布置展館，在組織部、校辦、南校區(qū)管委會學生工作辦公室的支持下，如期完成了分別在南、北校區(qū)舉辦的“解讀校訓”展覽。在研究生工作部的支持下，我館黨支部制作了“解讀校訓”專題報告ppt，并請原館長陳國堅代表黨支部為參加“‘追尋華工精神，感受華園文化’——校情校史講座”的200余名20xx級研究生作了“校訓解讀”專題報告。
三是利用多種途徑傳播華工歷史與文化。今年以來，我館在校史館開放的基礎上，又開放了電子博物館和電視機博物館，并在校團委的支持下，陸續(xù)招聘了多批校史館解說員，采取集中培訓、現場觀摩、現場試講等方式對他(她)們進行認真培訓，使他(她)們很快進入角色，很好完成了今年的日常解說、特別是迎新期間的解說任務，成為華工歷史文化傳播的生力軍;為了做好電子博物館、電子博物館的解說工作，我館先后請到德生集團老總梁偉校友和創(chuàng)維集團技術部人員為我們講解相關專業(yè)知識和展品背后的故事;此外，我館還請陳國堅老館長為來校參觀的重要嘉賓和我校部分學院新生現場講述校園內的重要建筑和人文景觀，追尋先人的蹤跡，講解的學校歷史。上述活動為挖掘華工特色文化，傳承和弘揚華工精神、積極探索檔案館功能拓展途徑作出了應有貢獻。
四是組織全體黨員和校史館解說員赴新建的廣東省博物館參觀學習，一方面通過參觀了解了廣東的歷史文化發(fā)展脈絡、自然寶藏和深厚的文化底蘊，另一方面也讓全體黨員和解說員感受到高水平展覽的文化魅力、以及高水平解說員的風采，為我們做好校史館等的布展及解說工作提供了很好的借鑒。
五、組織黨員創(chuàng)先爭優(yōu)，為利用者提供優(yōu)質服務。
我館黨支部一直以增強黨支部凝聚力、提升黨員黨性修養(yǎng)，發(fā)揚服務至上的工作作風為目標，組織全體黨員利用館藏為利用者提供周到、細致的優(yōu)質服務，努力打造學校窗口單位的良好形象。
一是利用規(guī)章制度再建設的契機，對檔案館工作職責和檔案工作利用流程進行了調整修改，并掛在檔案館主頁上方便利用者利用。
二是組織黨員向全軍檔案第一人劉義權學習，以榜樣的力量激勵黨員在接待利用工作中為利用者提供熱情、周到的優(yōu)質服務。
三是在接待利用工作中，支部書記、支委帶頭做到不急不躁，不怕麻煩，熱情、周到地為利用者提供優(yōu)質服務。
在黨支部的帶動下，我館全體黨員積極發(fā)揚服務至上的工作作風，以熱誠之心接待利用者進館查詢，以細致嚴謹的態(tài)度為利用者查找其需要的檔案信息，以耐心和藹的話語解答利用者的疑問，為利用者留下了深刻印象。
今年以來，我館為中國臺灣大學李嗣涔校長提供了其父在國立中山大學機電專業(yè)學習時的畢業(yè)名冊，由校長親自送到他的手中，令其感動;今年上半年，我館為力學系建系50周年研究整理了力學系歷史沿革;下半年，為羅明燏105周年誕辰紀念座談會、馮秉銓、張進誕辰100周年誕辰紀念座談會等的籌備提供了大量的聲像檔案和文字資料，在正在開展的學校職員制聘任期間，為我校職能部門和教職員工提供了大量的往年科級及科級以下的任命文件;為學校各單位消防安全檔案的建立，提供了大量的消防安全報建資料;為科研項目的結題提供了大量的財會檔案資料;為往屆畢業(yè)生出國提供了大量的學籍檔案證明;為研究生院優(yōu)博評選調閱了大量的論文檔案;為教師公寓加裝電梯提供了大量的基建圖紙檔案;為南校區(qū)公共教學樓安裝光伏系統(tǒng)，實現太陽能發(fā)電、以及圖書館、體育館、教師公寓等室內裝修、布線等提供了大量的圖紙、建設用地批準文件等;為部分教職工辦理房產轉移等提供已故人員檔案;為廣大校友、社會各界人士提供了各類檔案證明，等等，充分發(fā)揮了檔案資源服務學校、服務校內各單位、服務師生員工、服務社會的作用，受到利用者的好評。
六、以創(chuàng)建“學習型服務型機關黨組織”為抓手，推進檔案工作上水平。
今年以來，我館以創(chuàng)建“學習型服務型機關黨組織”為抓手，不斷推進檔案信息化建設、檔案編研與開發(fā)、現代檔案館建設、檔案基礎業(yè)務工作等方面上水平。
一是檔案信息化建設持續(xù)推進。今年上半年，檔案信息化建設(含數字檔案館項目)納入了“985工程”條件支撐建設項目之文獻資源和信息服務支撐體系項目;在去年30萬的基礎上又爭取到數字檔案館建設持續(xù)經費4.2萬元，在今年上半年完成了1949-20xx年各層次學籍檔案和部分照片檔案的數字化掃描，以及學籍檔案、聲像檔案原文數據庫及相應檢索系統(tǒng)的完善工作，截至目前，完成了掃描總頁數為58萬余頁(張)，目錄著錄50萬余條，并實現了局域網內的全文檢索;針對下半年存放在網絡中心的網絡服務器突然癱瘓的緊急情況，購買了用于網絡服務器數據存儲的海量存儲設備，為網絡數據安全提供保障。
二是檔案編研與開發(fā)工作有新的進展。今年，與南校區(qū)管委會等部門編撰了《華南理工大學景觀擷英-南校區(qū)》宣傳冊;依據館藏檔案、資料，梳理編寫校訓的形成軌跡文稿，制作并推出了“解讀校訓”展覽和“解讀校訓”專題報告，并編撰了《解讀校訓》圖冊;為力學系建系50周年研究整理了力學系歷史沿革，并被編入《力學系成立50周年紀念冊》;為我校第一任院長羅明燏105周年誕辰紀念座談會提供了一批編研資料，并有部分資料被編入《羅明燏紀念冊》;與宣傳部合作，為《廣東省志(1979—20xx)·人物》的出版，挖掘、整理編寫了我校知名人物羅明燏、馮秉銓、莊育智等13個人的傳略;作為牽頭單位，與黨辦、人事處、宣傳部、離退休辦合作完成了今年《廣州百科全書》華工入選人物的篩選及近百名人物信息的挖掘、整理、編寫與上報工作;作為牽頭單位，與人事處、離退休辦、科技處及相關學院合作完成了《中國工程院非院士專家學術成就概覽》化工冶金與材料工程卷華工入選人物的篩選及8位人物信息的挖掘、整理、編寫與上報工作;與黨委辦公室、學校辦公室、公共關系處等部門共同編撰了《經霜楓葉見丹心——紀念張進同志誕辰100周年》、《治學風范士子楷?！o念馮秉權教授誕辰100周年》等紀念冊;以及馮秉銓紀念會ppt，并為張進紀念會視頻撰寫腳本，提供所有文件、照片資料掃描件。
三是逐步進行檔案館舍及隊伍建設。今年7月，學校在圖書館為檔案館新增庫房面積320平方米，以緩檔案庫房飽和的燃眉之急，并撥付經費21萬余元用于裝修及設備建設，同時，學校決定在北校區(qū)北區(qū)建設圖書檔案大樓，徹底解決檔案館館舍面積不足問題;目前檔案館已形成檔案館、校史館、電子博物館、電視機博物館和南校區(qū)檔案分室4館1室的管理架構，館藏檔案增至8.4萬余卷，人員也將陸續(xù)增加，急需設置內設機構，定崗定責，保證4館1室工作的順利開展，為了解決這個問題，我館積極開展調研，并寫出相關報告提交學校領導和有關部門，得到學校領導和有關部門的大力支持，目前該問題已得到解決;為了解決專職檔案人員不足問題，今年招聘了檔案學專業(yè)研究生1人，藝術設計專業(yè)本科生1人，尚在招聘計算機專業(yè)人員1人，使館內人員結構相對合理，基本涵蓋了檔案學、計算機、美術設計、文史等專業(yè)，初步適應檔案管理工作要求。
四是扎實開展各項檔案業(yè)務工作。截至目前，檔案館館藏檔案總量達84213卷;照片數據約為：5000張;數碼照片約為：80g;數碼照片張數為：6萬張。視頻數據為：7g;視頻文件為：410個(今年的檔案材料正在接收整理中，具體數字年底尚能統(tǒng)計出來);今年以來，依據上級精神和我校檔案工作發(fā)展實際，陸續(xù)對20xx年修訂的規(guī)章制度進行再次修訂，并以學校文件的形式發(fā)布了《華南理工大學檔案管理辦法》;繼續(xù)推進部門立卷試點工作，除了擴大機關部處的部門立卷試點工作外，今年在各學院全面鋪開了學籍檔案的部門立卷工作，效果較好;加強了對二級單位歸檔工作的業(yè)務指導、檢查和監(jiān)督，除通過電話和qq群實現專兼職檔案員之間的溝通，了解各單位的歸檔情況，解答兼職檔案員提出的問題外，還經常去各單位對其歸檔工作進行檢查指導，促進歸檔質量和數量的提升。
五是積極進行學術研究和校際交流。今年，檔案館承辦了教育部直屬高校理工三組工作會議，并接待了中國礦業(yè)大學、哈爾濱工業(yè)大學、北京科技大學、華中科技大學等15所兄弟高校檔案工作同仁來館訪問;同時，派出人員分別到東北大學、吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、復旦大學、暨南大學、華南農業(yè)大學、廣東工業(yè)大學、廣東金融學院、深圳市檔案館、上海市檔案館等高校和地方檔案館進行學習交流。通過上述交流和學習，汲取了先進的管理理念和管理經驗，對我館今后的發(fā)展起到了借鑒作用;圍繞“華南理工大學特色文化形成軌跡研究”、“高?？谑鰴n案的建立及研究”、“馮秉銓教育思想研究”等校級課題積極開展研究工作，并取得了一定進展;截至今年7月，館內人員公開發(fā)表論文或文章6篇，其中1篇獲中國檔案學會青年獎優(yōu)秀獎(同時獲省檔案學會高教系統(tǒng)分會優(yōu)秀征文評選3等獎)，1篇獲教育部直屬高校檔案工作協會優(yōu)秀論文評選3等獎(同時獲省檔案學會高教系統(tǒng)分會優(yōu)秀論文評選2等獎)，3篇獲省檔案學會高教系統(tǒng)分會優(yōu)秀征文評選3等獎(與前面有交叉)。
以上是檔案館黨支部開展“學習型服務型機關黨組織”活動工作總結，雖然開展了很多工作，也取得了一定成績，但與創(chuàng)先爭優(yōu)活動要求相比，與其它先進機關黨支部的工作相比，還存在一定差距，今后我們將繼續(xù)努力，不斷開創(chuàng)支部工作和檔案工作的新局面。
經驗總結與不足分析篇二
黨性分析工作是黨組織建設的一項長期任務，也是全體黨員加強黨性修養(yǎng)的必修課程。下面是小編為大家收集整理的黨性方面不足分析，歡迎大家閱讀。
xxxx年10月，市開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動以來，我受到的思想教育很大，內心感慨很深，進一步增強了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對照創(chuàng)先爭優(yōu)目標和要求，結合當前重點工作和自身思想工作作風實際，現進行如下黨性分析。
一、存在的突出問題：
1、政治思想上有差距。
我對建設有中國特色社會主義，對黨的路線、方針、政策是堅定擁護，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導思想做得不夠。平時認為只要政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產主義聯系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。在政治思想上學習不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不留意不關注，也沒有認真的學習和領會，缺乏一些基本的政治素質，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認為自己只是一個小小的社區(qū)工作人員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。
2、深入學習上有差距。
在平時的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務學習，但總感到在學習的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時緊時松的現象，致使自己對新知識、新思維掌握不多，了解不透。這說明自己在學習上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學苦讀的恒心忍勁，缺乏把學習當作一種責任、一種境界的自覺行動。
3、工作作風上有差距。
有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風還不夠扎實，沒有很好地深入基層、深入實際，處理事情方法比較簡單。工作作風和工作熱情還不能很好的適應形勢發(fā)展的要求，安于現狀，不求有功，但求無過，工作爭創(chuàng)一流業(yè)績的意識不強，不能夠很好的創(chuàng)造性地開展工作，需要進一步增強事業(yè)心和責任感。
4、創(chuàng)新意識上有差距。
對新知識、新技術的學習上熱情不夠。沒有高標準、高目標要求，只求過得去，不求過得硬，還有待于進一步加強學習，提高業(yè)務工作能力。主要是認為只要業(yè)務目標任務完成了，工作目標就實現了，導致開拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標準上有時不夠嚴格，不能從盡善盡美、時時處處爭一流的標準上去把握。
二、產生問題的根源：
1、先進性標準不高，認為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領導怎么說就怎么干，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。
2、在工作中，總覺的自己只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領導不安排的不管不問，有與己無關的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
3、業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
三、改進措施：
針對自身的問題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點：
3、加強批評與自我批評，虛心向優(yōu)秀黨員同志學習，保持優(yōu)良的工作作風和品質;。
4、同事之間多溝通、多交流，相互協助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻力量。
今后，我將在社區(qū)黨支部的領導和幫助下，緊緊圍繞在黨組織周圍，明確思想，端正態(tài)度，廉潔奉公，遵紀守法，開拓進取，大膽創(chuàng)新，使自己在各個方面都有長足的進步，更加符合一個優(yōu)秀黨員的標準。
自xx活動開展以來，本人認真按照黨組織的要求，圍繞為民務實清廉主題，深入學習，認真查擺個人思想、工作、生活方面存在的突出問題，并剖析存在問題的根源，初步明確了今后的努力方向和改進措施，形成如下。
一、存在的主要問題。
(一)理想信念方面。加入黨組織以來，始終牢牢記住黨的宗旨、堅定理想信念。但是，隨著經濟社會的發(fā)展和社會變革，受一些社會上流傳的負面信息的影響，自己思想上也出現了一些弄不清楚的問題，對實現共產主義的長期性、艱巨性認識不足，如，過去國際上的一些被我們稱為垂死的、逐步走向滅亡的資本主義國家，生產力高度發(fā)達，而且還是世界上比較發(fā)達的大國，還將與社會主義長期共存;社會生活中卻仍然存在著侵犯公民人身權利的現象;貧富差距大、腐敗墮落等等。這些問題雖然未能動搖自己對黨的信仰和忠誠，卻產生了一些困惑和迷茫，感到理論與現實相差很多。思想上逐步回避這些問題，對理想信念等逐步講的少了，想的也少了?；蚨嗷蛏俚母杏X，那是幾代人、或幾十年、幾百年后的事，離我們當前以及我們這代人比較遙遠。認為我們這代人，特別是我們基層的干部職工，做好自己當前的本職工作就行了，不必動腦筋去考慮那么長遠的事情。
(二)宗旨意識方面。保全心全意為人民服務的思想樹的不牢，無私奉獻、執(zhí)著追求的精神在自己思想上有所淡化。自己工作上的依賴性大，總認為材料有科長、副主任把關，只求過的去，質量不高，對工作認真負責、全心全意為人民服務的觀念弱化了，想個人的事、想家庭的事多了，影響了自己在工作上的態(tài)度。
(三)黨性修養(yǎng)方面。近兩年，自己在思想觀念、思維方式上，缺乏與時俱進、銳意進取的精神，在思想和工作作風上放松了對自己的要求。在工作中，領導交辦的事就認真去抓，以避免出問題;對未明確交辦的，積極主動干的少了。對工作，滿足于能應付過去，不求有功，但求無過。而且，工作中有時有急躁情緒和工作方法簡單的情況。回顧自己入黨以來的工作和生活，自己沒有違犯黨的組織紀律的情況，但近一年，在參加一些公共活動方面不夠積極，拖拖拉拉的情況時有發(fā)生。同時，感覺自己是普通干部職工，服務中心一無人權、二無財權，不具備腐敗的土壤。因此，思想上對反腐倡廉、防微杜漸有所放松。
(四)遵守黨的政治紀律方面。我始終嚴守黨的政治紀律，在思想上、政治上、行動上自覺同黨中央保持高度一致，在任何情況下都堅持政治信仰不動搖、政治立場不含糊、政治方向不偏移，始終做到頭腦清醒、立場堅定、旗幟鮮明。執(zhí)政意識、大局意識、責任意識、擔當意識有所弱化，對待一些遺留問題和復雜矛盾，沒有進行深入細致、實事求是的調查研究，沒能結合實際提出新思路、新措施、新辦法，缺乏抽絲剝繭、徹底解決的耐心和勇氣，導致一些工作難于推進和一些問題久拖不決。
二、存在問題的根源剖析。
(一)學習上有松動。理論上清醒才能做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，未堅持用科學社會主義理論武裝頭腦、指導行動，是產生上述問題的重要原因。在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、迫切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正掌握馬克思主義的世界觀和方法論，在變化了的國際形勢和改革開放以來發(fā)生的國內社會變革中，就往往難以把握主流和本質，難以辨明方向，使自己在思想上產生一些困惑和迷茫。這對一個干部來說是一種非常危險的傾向，必須引起自己的高度重視，認真糾正和克服。
(二)世界觀改造上有松動。自己存在的上述問題，都與自己放松了世界觀的改造有關。理想信念上存有的困惑和迷茫，說明自己還未真正樹立起無產階級、共產主義的世界觀，說明自己對黨的事業(yè)和奮斗目標還缺乏矢志不移、至死不渝的奮斗精神。宗旨觀念有所淡薄，說明自己還沒有真正樹立起全心全意為人民服務的人生觀，說明自身還存有患得患失的個人主義思想。思想、工作作風和遵守制度紀律上的問題，也都說明自己放松了世界觀的改造，說明自己還沒有真正學好、用好、樹立起馬克思主義的世界觀、人生觀和方法論。世界觀決定著人生觀、價值觀、政績觀、榮辱觀。
(三)自我約束有松動。自己存在的上述問題，也是放松了對自己的要求的結果，對政治學習不再有那么大的興趣，對工作不再那樣努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新要求、充實新內容、做出新努力的實踐過程。對自己作為一個共產黨員，需要不斷嚴格要求自己，不斷充實自己，不斷努力工作，不斷努力實踐自己入黨誓言的責任和義務有所忽視。在這次黨員。
先進性教育。
中接受教育，使自己靜下心來認真地思考和檢討自己，發(fā)現和正視自己身上的問題，并以此為起點，克服自身的缺點問題，繼續(xù)勤奮努力的為黨工作。
三、整改措施。
(一)堅定理想信念。理想是人生的精神支柱，是人們對美好未來的向往和追求，是與奮斗目標緊密相聯系的信念和信仰。在我國，全面建設小康社會，建設中國特色社會主義，進而不斷努力，為實現共產主義而努力奮斗，是我們中國共產黨人共同的崇高理想。共產黨員保持先進性首先要堅定理想信念。盡管理想的實現是一個漫長的過程，更不是一帆風順，但無論遇到什么艱難險阻，出現什么復雜的情況，作為一名共產黨員，決不能動搖自己的信念，改變自己的信仰。用馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論不斷消除個人思想上的困惑，進一步堅定對建設中國特色社會主義的信念。要不斷的剖析自己的主觀世界，認真改造世界觀和人生觀，堅信人類走向共產主義不動遙要在扎扎實實地做好當前自己本職工作的同時，堅定不移的為實現黨的最終目標奮斗終身。
(二)強化理論學習。要切實提高對黨的理論知識學習的自覺性，樹立活到老、學到老，工作不止、生命不止、對黨的理論知識學習不止的思想。建立個人。
學習計劃。
學原著精學、深學對馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論認真刻苦的學扎扎實實的學要求真知、見實效。要在改造客觀世界的同時努力改造自己的主觀世界不斷加強黨性修養(yǎng)不斷提高自身素質。要牢固樹立科學發(fā)展觀增強執(zhí)政意識提高執(zhí)政能力。同時也結合自己本職工作認真學習經濟社會發(fā)展方面的知識以適應本職工作的需要。
(三)牢記黨的宗旨。要牢固樹立為人民服務的宗旨觀念，經常用共產黨員先進性標準檢查對照自己。認真學習優(yōu)秀共產黨員的先進模范事跡，并用之激勵自己，鼓舞自己。正確對待個人功過榮辱，牢固樹立全心全意為人民服務的世界觀和人生觀。在單位和部門中起模范帶頭作用，積極認真的做好本職工作。做到為民、務實、清廉，老老實實的做人，踏踏實實的工作。多為基層單位和職工辦實事、解難題，努力做保持黨與人民群眾血肉聯系的模范。
(四)踏實努力工作。要堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新。把共產黨員先進性要求落實到工作崗位上，體現到行動中，腳踏實地的做好本職工作。不斷研究服務中心工作的新情況、新問題，提高工作效率和重做質量，在政府辦黨組的正確領導下，和同志們一起，切切實實提高保障服務水平。
(五)模范遵守紀律。不犯自由主義，不搞個人主義，不以權謀私，堅決遵守黨的政治紀律、組織紀律和黨員領導干部廉潔勤政的制度和規(guī)定，遵守單位的各項。
規(guī)章制度。
筑牢思想道德防線嚴以律己防微杜漸做到自重、自警、自省。
以上是我的黨性分析報告，不當之處，請領導和同志們批評指正。
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經驗總結與不足分析篇三
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訪客地區(qū)分布分析通過分析網站統(tǒng)計數據中的訪客分布地區(qū)。
經驗總結與不足分析篇四
在開展保持共產黨員先進性教育活動中，通過認真學習黨的xx大報告、黨章和其它輔導材料，深刻認識到：開展保持共產黨員先進性教育活動，是解決黨員隊伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會到最大的進步是克服了臨時觀點，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學習共產黨員先進性標準要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。同時，對照共產黨員的先進性標準要求和不合格黨員的主要表現，以此為鏡子，認真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
一是思想解放的力度還不夠大。對“中心”這個新生事物的認識還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。
二是服務意識還有待于進一步增強。對“服務是我們的天職”的思想體會的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標準，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細，因為服務是永無止境的，群眾對我們的要求將會越來越高，不進一步提高服務意識就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。
三是精神狀態(tài)還不能很好的適應形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現狀，工作不夠積極主動，不求有功，但求無過，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。
四是工作作風還不夠扎實。貫徹落實“熱情服務、微笑服務、主動服務、耐心服務、文明服務”的要求還不夠自覺，個別時候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時、閑時一樣耐心。如對待對國家安全生產法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。
五是堅持學習還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學習的自覺性、主動性不強，忙于事務應酬，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、深不進去。在理論學習上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務有關的就學一點，與本職業(yè)務聯系不緊的就不去學或者很少涉獵，在學習上搞實用主義，知識結構單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯系實際。
六是工作爭強當先的意識不強。與時俱進，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點;還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強當先。
二、下一步打算。
針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在“中心”黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點：
三是始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項審批服務工作，全心全意為人民服務。
經驗總結與不足分析篇五
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的20**年。
回望20**年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。
新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現今已經一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。
自20**年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現。
公司領導對人力資源部的建設極為關心，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。
過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部門真正的用意在哪里。
通過今年大家的同心協力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現對于今年的工作總結如下：
一.對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。
因檔案內容涉及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的'保守意識。
協助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二.負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，經常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。
計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三.結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。
其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質的不同，員工工作時間經常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數據，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一.執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。
本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二.今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。
比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現;每月協助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。
等等這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三.進行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。
促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。
下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事。
控制好人員的增長速度及提高整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。
四.協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關系，協調員工與管理層的關系，協助組織員工的各類活動;此外，在部門領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。
珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。
20**年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好。
為進一步推動20**年運營管理工作更好開展，近期，京開分公司琉璃河收費所組織召開了20**年工作務虛會，所管理員、收費班長、后勤班長等二十余人參加了本次會議。
會上，大家結合自身崗位工作的開展情況、重點工作亮點，著重對20**年工作提出了有針對性、可操作性的建議與意見。
一是梳理工作，查找問題。
通過回顧20**的工作內容，認真查找存在不足與改進方向;二是完善制度，從細節(jié)入手，使每一項工作都有章可循，每一個疑問都有據可依;三是細化措施，狠抓落實。
找準工作大方向，重點突出，實事求是，落實到位;四是創(chuàng)造條件，營造環(huán)境。
要滿足員工工作、生活、娛樂的需求，努力創(chuàng)造更舒心的工作環(huán)境。
下一步，琉璃河收費所將建議匯總、梳理歸納、整理成文，全體員工將主動作為，積極應對，牢牢把握“穩(wěn)中求進、進中求好”的總基調，扎實做好今年各項工作。
經驗總結與不足分析篇六
20_年轉眼過去了，迎來了對自己具有挑戰(zhàn)的20_年?；仡檁年感謝領導對我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉到x任車間主任，這一年里跟著領導學到很多，得到的也很多。角色的轉變后從開始跟著車間主任干到后來自己獨當一面，這使我的壓力相當大，深知自己肩負的責任比以前更重。由于自己對工作性質的轉變對工作不太熟悉所以工作起來存在很多困難，但這個時候是各位領導的幫助、關懷、激勵使我在面對困難的時候勇于克服，使自己一點一點的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長，怎樣才能把自己的價值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進行工作，毫無新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問題一步一步的工作，一步步的總結才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當的大，與其他車間相比自己從工作經驗和管理經驗都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點開展工作提高自己：
一、欲求到位“心”先至。
任何工作要做到位，關鍵都在于“心”要到位。一個人有了責任心，才會有積極主動的態(tài)度、深入扎實的作風、認真負責的精神。要想在工作中取得新的突破，找準關鍵點很重要。我認為我的關鍵點就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產管理知識了解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對我來講是一個提高、豐富自己的好機會。在這幾個月的時間里，我依據自己的實際經驗，再生產現成多學多問，盡可能多的學習自己以前沒接觸到的生產資料。這個學習的機會激起了我的學習熱情，也為今后的工作打下了基礎。
二、腳踏實地，不好高騖遠。
任何一件大事，無不是由若干小的細節(jié)構成的。能夠在小處努力，把每一個細節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個漫不經心的小疏忽也會釀成大事故。立足實際做好當前，結合現在的生產設備從提高工作效率方面入手。隨著公司設備的老化和各方面的限制為產品的進一步改進提高加大了難度。所以今后的工作要從設備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產任務。做每一項工作、每一次改進都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產任務、產品性能的進一步提升。
三、樹立全局觀念，做好本職工作。
一個成熟的企業(yè)就好比一臺正在運行的設備，各個部件的配合協作才能為設備的運行提供保證。公司各個部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率?；仡欉^去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產品質量提高到一個新的層次，是我以前的工作不夠重視的領域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術部門嚴把產品質量關。要想將產品質量提高到一個新的層次，除了完善設備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會根據現有的生產，適時組織員工結合理論多學習生產線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產才能發(fā)給提高產品質量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強協助協調。
溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強的很多。
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，通過不斷的學習新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現和提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問題研究不夠、創(chuàng)新意識還亟待加強。針對存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實采取有效措施加以整改。
經驗總結與不足分析篇七
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關系這么難維護?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復制別人成功的方法，善于行動，善于總結，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經歷和目前做咨詢服務這么多家企業(yè)的感受來講，我認為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業(yè)水平，這一點很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：
1、拜訪前的調研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調查和了解。
比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準備。
凡事預則立，不預則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。
(1)資料準備：包括企業(yè)簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。
(2)儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準備：作為廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當然對于客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業(yè)相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。
第二招：利益打動客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。
那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數年無甚成就原地踏步，一些人剛入銷售行當卻如魚得水游刃有余。
有經驗的人士知道，商務銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產品質量、售后服務等一系列扎實有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準目標客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數據庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯網等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、 網絡群體
通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;
三)、 業(yè)內人士互換
結識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。
所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設法找到你要找的關鍵人。
如何找到關鍵人呢，經常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。
若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。
如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯絡
要與潛在客戶建立關系，首先需要聯絡上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。
一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產品、應付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現的各種情況而盡可能地做好準備。
(2)要向客戶提出面談請求;
五、注意選擇合適的電聯時間，具體選擇聯絡的時間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。
此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準備工作
再者準備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關公司內部人員的設置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時如何與客戶有效溝通
個人認為，現代商務活動的復雜多變，有效商務溝通——是現代商人能否成功的關鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現代應用科學——“商務溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;
讓客戶出任一名導師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進業(yè)務員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎上的短片。
在拜訪客戶的時候在短時間內讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。
八、 科學的管理你的客戶
如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經過一次或若干次的拜訪后可根據各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。
a級，最近可能達成交易的目的;
b級，不久的將來可能達成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯絡，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關信息。
與客戶保持長久的聯絡。
當你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。
經驗總結與不足分析篇八
典型的數據分析大致包含三個步驟：探索性數據分析、模型選定分析、推斷分析。這三個步驟從數據的雜亂無章到發(fā)現隱含在數據中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對所定模型或估計的可靠程度和精確程度作出推斷。
數據分析的實施過程如下：
1、識別信息需求
管理者應該根據決策和過程控制的需求，識別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應識別出哪些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現。
2、收集數據
組織需要對收集數據的內容、渠道、方法進行策劃。策劃是要考慮：如何將識別的需求轉化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數據、記錄表要便于應用等。
3、分析數據
將收集的數據通過加工、整理和分析轉化為信息即是分析數據，現采用的工具主要有關聯圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計劃評審技術、pdpc法、矩陣數據圖等。
[如何做網站數據分析]
經驗總結與不足分析篇九
黨員通過分析自身在黨性方面的優(yōu)點與不足，可以起到保持共產黨員先進性的作用。下面是小編為大家收集整理的黨性方面的不足分析，歡迎大家閱讀。
一、自身存在的問題分析。
在開展保持共產黨員。
先進性教育。
活動中，通過認真學習黨的xx大報告、黨章和其它輔導材料，深刻認識到：開展保持共產黨員先進性教育活動，是解決黨員隊伍存在的突出問題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會到最大的進步是克服了臨時觀點，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學習共產黨員先進性標準要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。同時，對照共產黨員的先進性標準要求和不合格黨員的主要表現，以此為鏡子，認真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
一是思想解放的力度還不夠大。對“中心”這個新生事物的認識還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。
二是服務意識還有待于進一步增強。對“服務是我們的天職”的思想體會的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標準，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細，因為服務是永無止境的，群眾對我們的要求將會越來越高，不進一步提高服務意識就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。
三是精神狀態(tài)還不能很好的適應形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現狀，工作不夠積極主動，不求有功，但求無過，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。
四是工作作風還不夠扎實。貫徹落實“熱情服務、微笑服務、主動服務、耐心服務、文明服務”的要求還不夠自覺，個別時候還做不到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”;有時還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時、閑時一樣耐心。如對待對國家安全生產法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。
五是堅持學習還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學習的自覺性、主動性不強，忙于事務應酬，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、深不進去。在理論學習上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務有關的就學一點，與本職業(yè)務聯系不緊的就不去學或者很少涉獵，在學習上搞實用主義，知識結構單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯系實際。
六是工作爭強當先的意識不強。與時俱進，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點;還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強當先。
二、下一步打算。
針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在“中心”黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點：
三是始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項審批服務工作，全心全意為人民服務。
自我校開展黨員先進性教育活動以來，我按規(guī)定認真學習《努力實踐“三個代表”全面建設小康社會》、《保持黨員先進性教育讀本》等有關文件及其他必讀內容，并展開討論。我圍繞“保持共產黨員先進性教育”具體內容的學習，認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀律、為人民服務宗旨、實事求是方面存在的問題，并對此進行認真剖析，找準原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。
一、存在的主要問題：
1、政治思想意識不夠強。
對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學習“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時雖然經常學習馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。
2、宗旨觀念不夠牢固。
我有時對待學生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，以至自己為學生服務、為同事服務的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解"全心全意為人民服務”的宗旨.以至于為群眾服務意識的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實質表明堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?，拿出百分之百的熱情對待每一個學生，每一位同事,做到樹立黨員一面旗的良好形象.
3、業(yè)務知識不夠鉆研。
對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業(yè)務知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認為自己已有的一些業(yè)務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，會抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態(tài)度。沒有深刻意識到業(yè)務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用：一方面，自認為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識來會措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實際工作中常常得過且過,在業(yè)務方面存有依賴性，認為領導會有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學習業(yè)務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目.還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對已經成為一種傳統(tǒng)的教學模式很依順，不太動腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。
4、工作作風不夠扎實。
工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。
做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
二、改進措施：
1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。
加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實踐在于認清職責，立足本職，老老實實、本本分分為群眾做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個黨員的任務和使命，按照黨員的先進性要求來實踐。正如鄧小平同志說的那樣："人民，是看實踐。"我們一定要看到自己的責任，要時刻關注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐"三個代表"這一重要思想，真正體現出共產黨員的先進性。
2、加強自我改造，提高綜合素質。
高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風范。為廣大師生做出表率，切實做好教書育人工作.
2、剖析自己，虛心接受，更快進步。
我知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如鄧小平所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優(yōu)點?！蔽矣X得我不能就滯留于現狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標準來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義。正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進步。
近日，按照省、市委組織部的精心安排下，參加了省委黨?？h處干部進修班學習，在學習期間，認真學習了中國特色社會主義理論、文化發(fā)展與改革、兩化互動、領導科學等專題;積極參加了班組組織的各項活動，使自己的思想受到了很大的觸動，靈魂受到了深刻的洗禮?，F將個人黨性鍛煉分析情況報告如下。
一、個人存在的問題和不足。
第一理論基礎知識薄弱。我對建設有中國特色社會主義，對黨的路線、方針、政策是堅定擁護，但是對共產主義理想覺得有些遙遠，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導思想做得不夠。平時認為是重在政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產主義聯系起來，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問題、新情況。表現為自身的學習抓不緊，沒有自覺和系統(tǒng)地學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，導致自己理論基礎不夠扎實，僅憑自身了解應付工作。是在政治思想上學習不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不留意不關注，也沒有認真的學習和領會，缺乏一些基本的政治素質，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認為自己只是一個小小的科員，所以看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。
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經驗總結與不足分析篇十
第二是學習的自覺性不高。雖然平時比較注重學習，集體組織的各項活動和學習都能積極參加，但平時自己學習的自覺性不高，鉆不進去，學習的內容不系統(tǒng)、不全面，對很多新事物、新知識學習的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發(fā)展，有時只注重當時用的著與本職工作有關的內容，對當前市場經濟和wto知識掌握的不夠，懂的較少，在平時的工作和生活中，感到知識貧乏。
第三是在工作中自我要求不嚴格，有時會違背了愛崗敬業(yè)的精神和全心全意為人民服務的宗旨，這點從我本心上是不能接受和原諒自己的。因為在我一開始參加工作，就抱著通過在工作中的不斷努力，出色的完成工作任務而實現自身的價值，把自己的知識和年輕人的熱情和高素質的服務體現到工作中去，可是隨著工作年限的增長，我的惰性也隨之增加了。在工作中進取心也不強了，只安于做好領導交代的任務和自己份內的工作，也不注重思考工作中的問題了，往往是遇到困難和問題就認為是別人的責任，沒有從自身找問題和解決問題。由于自身性格比較急噪，現在在一線工作，時間長了也會不耐煩和大嗓門說話，這點自己雖然已經很注意，但忙的時候仍然還是會發(fā)生。
第四是保持和發(fā)揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時把自己混同于一般群眾，降低了對自己的要求和標準。滿足于過得去、差不多，對時時處處保持共產黨員先進性這根"弦"繃的不緊。。
第五是工作作風還不夠扎實。有時，對領導安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。工作中創(chuàng)新意識不強。用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠，工作中，只是平平淡淡，領導怎么說就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問題，被動地工作，超前意識不強。
二、存在以上問題的原因。
一是先進性標準不高，認為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識是上面的事，上面怎么說就怎么干，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。
二是總覺的自己不是領導干部，參加工作多年，出了不少力，把人生的青春年華都獻給了事業(yè)，自己覺的只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領導不安排的不管不問，有與己無關的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
三是業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
四是工作方法簡單，只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
三、下步整改措施。
1、加強學習提高素質。要認真學習黨的xx大精神和"兩個務必"等中央精神，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，特別是"三個代表"的重要思想，并聯系實際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產主義信念。要學以致用，理論聯系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學習業(yè)務知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學習黨的政策、法律、法規(guī)、科學文化和業(yè)務知識，提高學習的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務能力，在不斷更新知識和快速發(fā)展的實踐面前甘當"小學生"，在知識的海洋中汲取營養(yǎng)，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學習用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、提高標準嚴以律己。高標準、嚴要求，嚴格遵守黨的各項。
規(guī)章制度。
積極參加機關組織的各項活動時刻用黨員的標準準嚴格要求自己永葆共產黨員的先進性。克服自滿思想扎實工作要有強烈的自覺意識和責任意識從我做起從現在做起從一切能夠做的事情做起把群眾滿意不滿意贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點少說空話多辦實事在人民群眾中樹立良好的黨員形象。牢固樹立一盤旗的思想以大局為重團結協作勇于進取。
3、不斷學習業(yè)務知識，把學習當成自己的終身事業(yè)，從理論上充實自己，武裝自己，使之更好的用于實踐中去。在學習中提高，在提高中學習。
5、嚴格要求自己，不論是學習上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進步，才能看到問題發(fā)現問題，然后解決問題，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，為事業(yè)貢獻自己的力量。
6、把全心全意為人民服務放在首位，把遵紀守法作為自己的。
座右銘。
為事業(yè)的發(fā)展為實現自我價值不斷努力。要積極努力始終保持共產黨員的先進性在服務創(chuàng)優(yōu)上很下功夫增強政治責任感和歷史使命感以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作以良好的形象一流的業(yè)績做好各項工作。自覺地把自己的命運同黨聯系在一起真切地為黨操心為實現共產主義而奮斗終身。
通過以上的學習和整頓，我認為我們可以明確五種意識一是增強愛崗敬業(yè)意識。通過學習，加深了對工作的理解，工作熱情空前高漲。二是增強無私奉獻意識。通過整訓，進一步理順了公私關系，端正了思想認識，促進了基層工作秩序的根本好轉。三是增強爭先創(chuàng)優(yōu)意識。四是增強優(yōu)質服務意識。通過學習整訓，自覺服務、主動服務、文明服務、優(yōu)質服務。五是增強工作責任意識，樹立五種觀念解決五種問題，一是把創(chuàng)新融入全年的具體工作，教育引導大家敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去研究問題，解決問題。二是樹立法制觀念，重點解決好法制觀念不強、執(zhí)法不嚴、主觀隨意性的問題。三是樹立道德觀念，重點解決干部職工的人生觀、價值觀、世界觀是否正確，精神狀態(tài)是否良好，思想作風和工作作風是否得到轉變的問題。自覺加強修養(yǎng)，堅決抵制拜金主義、享樂主義的侵蝕。四是樹立科技觀念，重點解決好稅源底數是否清楚，方式方法是否科學、得當的問題。教育全體人員增強科技意識，提高科學理論素養(yǎng)，強化對科技文化的學習、提高科技的運用能力。五是樹立管理觀念，重點解決是否存在職責不清、責任不明，管理松懈，規(guī)章制度不落實或落實不夠的問題。樹立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理體制、管理制度、管理技術、管理方法等方面實現新的突破。
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經驗總結與不足分析篇十一
20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教_經理和_總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對_市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于_市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在_市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，_迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
四、20_年工作計劃。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
經驗總結與不足分析篇十二
百度會針對某一作弊現象進行總結，進而對算法升級，以下總結幾種可能被懲罰的做法：
這幾種情況可能會被百度降權或者懲罰：
外鏈：
1.新聞網站的發(fā)布軟文會被懲罰，
是專門開辟的軟文發(fā)布區(qū)，而非網站本來的欄目。
2.購買鏈接，尤其是那種單項導出鏈接很多的網站，而且和網站內容不相關。
3.在論壇廣告區(qū)發(fā)布大量鏈接。
4.論壇發(fā)布后又刪除的帖子。
5.網站底部有大量的全站鏈接。
6.單項導出鏈接太多，且大多不相關。
內容：
1.底部、尾部多次出現題目并且加粗。
2.內容出現大量其他站的導出鏈接。
經驗總結與不足分析篇十三
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費用的不斷增加，以促進臨床合理用藥、藥品定價、醫(yī)療保險目錄制定為目的的藥物經濟學開始受到關注。藥物經濟學是近年來發(fā)展起來的一門交叉學科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準入市場及報銷補償的機制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經濟學評價指南。世界各國藥物經濟學評價指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經濟學在藥品評價中的應用。我國從20世紀70年代起對計劃免疫的各種疫苗進行過經濟學的評價，但不是很全面，本文將重點舉例說明疫苗和生物制品中藥物經濟學評價的特點。
世界范圍內最有效預防疾病的手段便是進行疫苗接種。美國nicholkl報道歷時3年的隊列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計劃免疫由國家和政府來購買服務，因此對疫苗進行經濟學的評價對政府公共衛(wèi)生預算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現實的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進行經濟學評價的方法應當有所不同。本文主要介紹對疫苗進行成本-效果分析時，在成本和效果的計算上有哪些與藥品評價不同的地方。
經驗總結與不足分析篇十四
一個網站的數據包括多方面的，今天我們主要說一下關于seo這塊的，畢竟我自己是做這個行業(yè)，對這個行業(yè)也有著一定的了解，對于一個已經做過優(yōu)化的網站來說，我們該從哪些方面來看待這個網站優(yōu)化的如何。想必站長和seoer們都了解做seo這是一個漫長的過程，不能急于一時，所以問題隨之而來，我們在執(zhí)行這個過程的同時要做好每天網站的數據的檢測和記錄網站數據的變化，一是給自己一個交待。二給你領導一個交待。
只要我們記錄了前一天的網站排名的變化，我們就可以從中不難看出，網站現有的缺憾，和自己需要改進的地方這點很重要，只要自己不斷的提升，我們才能夠繼續(xù)的生活下去，畢竟社會在進步你在原地踏步那肯定是不行的。下面我們就一起來探討下我們要分析哪些數據：
1、關鍵詞排名
網站的排名進度是最能體現排名效果，通過對排名的進度監(jiān)控及時了解排名進度情況，方便對seo實施工作進行調整，同時排名也是不叫直觀了解項目的進度匯報工作方式。
2、內容質量
3、收錄
4、外鏈
對于seo工作大家都是外部鏈接的工作需要穩(wěn)定增進，網站“暴飲暴食”對站點影響很大，當然除了日常操作的外部鏈接情況，我們還要監(jiān)控網站的當天收錄的鏈接情況。
5、流量
通過關鍵詞流量的分析，監(jiān)控到哪些詞獲得高流量，美告廣告聯盟認為這些分析都不可少。對于我們不同網站的需求進行指定對應的提升方案，如：我們網站需要大量流量，當然我們可以使用長尾關鍵詞進行拓展延伸以此提上我們網站的流量。例如我們美告廣告聯盟網站也要進行優(yōu)化，也可以利用長尾關鍵詞來進行流量分析。
6、網站外鏈質量分析
對于外部鏈接的質量分析這里我不進行過多描述，網絡上面有很多的內容判斷內容的質量方法。這里重點提到對于seo工作我們日常實施中需要新建設資源同時有沒有資源的時候，便于對內容進行資源的監(jiān)控，篩選資源質量。
7、蜘蛛程序爬行分析
網站訪問的內容的日志被放在我們網站的日志文件夾中，如果使用虛擬主機，直接通過ftp進行下載，配合日志分析工具(光年、逆火進行分析)分析網站被搜引擎搜索頁的內容的情況，及時調整網站內部的設置和鏈接布局。
8、網站用戶點擊熱力圖
熱力圖工具(百度統(tǒng)計工具、谷歌ga)加入代碼，指定對一個的統(tǒng)計頁面即可觀察網站的點擊情況，對于銷售型網站通過熱區(qū)情況及時了解到網站受眾追捧區(qū)域情況，方便調整內容的更換。
以上幾點是本人做seo這個行業(yè)以來每天都會去做的工作，不管我們做什么事都應該養(yǎng)成一個良好的習慣那就是筆記記錄，畢竟人的大腦不能跟電腦比，只有做成一個表格或是其他的，我們在后期拿出來一對比就可以很明顯的看到一個網站的成長過程，這些數據我想也是一個站長和領導想看到的東西。
經驗總結與不足分析篇十五
藥物經濟學評價是一種決策方法，它的實質是比較干預措施組和對照組的投入產出比，進而與人們的可意愿支付額或者人均國內生產總值(gdp)相比，得出該干預措施是否經濟的結論。通常疫苗的經濟學評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經濟學的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預防相關疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關的所有經濟損失，其計算目前尚未標準化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經濟損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預措施引起的不良反應導致的損失等。
免疫預防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應的藥品費用等。
免疫預防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應的治療費用。
可以看出疫苗的成本構成與藥品的成本略有不同，主要表現在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應治療費用等。
經驗總結與不足分析篇十六
廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預措施(如藥物、手術及其他診斷、治療、預防和康復等)的健康結果，還關注該結果對醫(yī)療保險及衛(wèi)生政策的影響。藥物經濟學評價中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預的治療結果。在疫苗的藥物經濟學評價中，疫苗的效果是指健康的結果，健康結果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數、延長的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護效果有關，兩者的乘積即為有效保護率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據統(tǒng)計，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計數據顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個群、90個血清型，其中有11個血清型占了發(fā)病患者數的72%～83%。1983年研制出的23價疫苗紐莫法和中國年批準使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關23價疫苗的meta分析數據，對于老年人的保護率為68%(95%ci：53%，78%)，能預防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
經驗總結與不足分析篇十七
1、網申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網申一般都會找51job、智聯、應屆畢業(yè)生求職網這類網站去代理，所以我們要選擇那種有單獨招聘頁面的網投。對于個人而言，比較傾向于網投，因為我的意向公司宣講會大都開在985高校，一是路程遠耗精力，二是簡歷很容易因為學校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經?？茨菐讉€招聘網站，應屆生是我最喜歡的`，智聯、應屆畢業(yè)生求職網、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經?？粗写蠛腿A工的信息(當然自己學校的也要關注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當地高校的宣講會信息匯總;再次還有一個網站會搜集招聘信息，比如應屆畢業(yè)生求職網也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網上面就經常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
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