總結(jié)可以鍛煉我們的思考能力和分析能力。寫一篇完美的總結(jié)需要注重哪些方面的技巧和方法呢？總結(jié)范文可以讓我們了解到不同領(lǐng)域、不同主題下的總結(jié)方式和要點(diǎn)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇一
根據(jù)機(jī)關(guān)黨委“關(guān)于開展學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織創(chuàng)建活動(dòng)的通知”精神，檔案館黨支部緊密結(jié)合檔案工作實(shí)際，認(rèn)真開展了以下工作：
一、搞好組織發(fā)動(dòng)和計(jì)劃制定工作。
按照學(xué)校要求，成立了我館黨支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;召開全體黨員會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了中央和學(xué)校的有關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的文件精神，認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)黨委創(chuàng)建學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)要求，并進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)工作;精心部署和制定了符合檔案工作實(shí)際的活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)支部黨員提出明確的活動(dòng)與工作要求。
二、組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針、政策，不斷提高黨員的政治理論水平。
一是組織黨員采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)視察廣東時(shí)的重要講話、廣東省委十屆六次全會(huì)重要精神，以及全軍檔案第一人劉義權(quán)先進(jìn)事跡和《珠三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，號(hào)召全體黨員以劉義權(quán)為榜樣，立足本職，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)學(xué)校檔案工作的發(fā)展。
二是結(jié)合學(xué)校中層干部工作研討會(huì)精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，組織黨員學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和教育事業(yè)“”規(guī)劃編制文件精神，并結(jié)合檔案館發(fā)展實(shí)際，組織制定文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項(xiàng)目中檔案資源建設(shè)方面的規(guī)劃，積極開展檔案的數(shù)字化工作和各類檔案規(guī)章制度修訂、制定工作。
三是加強(qiáng)廉政教育，組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、教育部《直屬高校黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”》等廉潔自律教育系列材料，并于6月初黨支部召開了預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正會(huì)，這次會(huì)議不僅對(duì)新入黨的黨員是一次很好教育，也是對(duì)全體黨員進(jìn)行廉政教育、思想教育、黨性修養(yǎng)教育的最佳課堂。
四是加強(qiáng)保密知識(shí)的學(xué)習(xí)，組織黨員積極參加學(xué)校層面的保密知識(shí)培訓(xùn)，觀看保密教育片，組織涉密黨員參加了軍工保密知識(shí)開卷測(cè)試。
三、組織全體黨員結(jié)合檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高黨員的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是結(jié)合我館修訂、制定各類檔案規(guī)章制度的契機(jī)，組織黨員根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)修訂的內(nèi)容，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)上級(jí)相關(guān)的檔案工作法律法規(guī)，做到了解內(nèi)涵，吃透精神，很好地完成所負(fù)責(zé)的規(guī)章制度修訂工作。
二是結(jié)合《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》的發(fā)布和落實(shí)，給每位黨員發(fā)放了一份紙質(zhì)文件，供大家結(jié)合工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作中貫徹落實(shí)。
三是結(jié)合高校檔案實(shí)體分類法的修訂，組織全體黨員認(rèn)真研究現(xiàn)有高校檔案實(shí)體分類法存在的問(wèn)題和不足，并結(jié)合我館實(shí)際，提出了我館對(duì)高校檔案實(shí)體分類法的修改意見，供中高檔案工作協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)研組參考。
四是按照上級(jí)進(jìn)行專職檔案員檔案信息化知識(shí)全員培訓(xùn)的要求，組織全體黨員分三批參加了省內(nèi)外的檔案信息化知識(shí)培訓(xùn)，提高了檔案信息化意識(shí)，強(qiáng)化了檔案信息化知識(shí)，增強(qiáng)了相關(guān)工作能力。
五是組織全體黨員到廣東金融學(xué)院、華工廣州汽車學(xué)院進(jìn)行檔案業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，通過(guò)交流與學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓寬了思路，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，開展好黨建主題項(xiàng)目等活動(dòng)。
一是結(jié)合中國(guó)共產(chǎn)黨建黨89周年，組織我館全體黨員舉行“慶七一唱紅歌”主題活動(dòng)，全體黨員以《祝福祖國(guó)》、《英雄贊歌》、《映山紅》等一首首經(jīng)典紅歌盡情地抒發(fā)對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)的熱愛和深深的祝福，此次主題活動(dòng)讓全體黨員重溫了黨的光輝歷程，鼓舞了干勁，激勵(lì)黨員以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志為檔案館的發(fā)展作貢獻(xiàn)。
二是積極開展“解讀‘博學(xué)慎思、明辨篤行’校訓(xùn)精神”黨建主題活動(dòng)。自該項(xiàng)活動(dòng)獲得校黨委立項(xiàng)以來(lái)，我館黨員放棄了節(jié)假日休息和暑假休息時(shí)間，在完成檔案業(yè)務(wù)工作之余，查閱了大量的館藏檔案資料，并撰寫解讀校訓(xùn)文稿、編寫展覽提綱，設(shè)計(jì)制作展板，布置展館，在組織部、校辦、南校區(qū)管委會(huì)學(xué)生工作辦公室的支持下，如期完成了分別在南、北校區(qū)舉辦的“解讀校訓(xùn)”展覽。在研究生工作部的支持下，我館黨支部制作了“解讀校訓(xùn)”專題報(bào)告ppt，并請(qǐng)?jiān)^長(zhǎng)陳國(guó)堅(jiān)代表黨支部為參加“‘追尋華工精神，感受華園文化’——校情校史講座”的200余名20xx級(jí)研究生作了“校訓(xùn)解讀”專題報(bào)告。
三是利用多種途徑傳播華工歷史與文化。今年以來(lái)，我館在校史館開放的基礎(chǔ)上，又開放了電子博物館和電視機(jī)博物館，并在校團(tuán)委的支持下，陸續(xù)招聘了多批校史館解說(shuō)員，采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)場(chǎng)試講等方式對(duì)他(她)們進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，使他(她)們很快進(jìn)入角色，很好完成了今年的日常解說(shuō)、特別是迎新期間的解說(shuō)任務(wù)，成為華工歷史文化傳播的生力軍;為了做好電子博物館、電子博物館的解說(shuō)工作，我館先后請(qǐng)到德生集團(tuán)老總梁偉校友和創(chuàng)維集團(tuán)技術(shù)部人員為我們講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)和展品背后的故事;此外，我館還請(qǐng)陳國(guó)堅(jiān)老館長(zhǎng)為來(lái)校參觀的重要嘉賓和我校部分學(xué)院新生現(xiàn)場(chǎng)講述校園內(nèi)的重要建筑和人文景觀，追尋先人的蹤跡，講解的學(xué)校歷史。上述活動(dòng)為挖掘華工特色文化，傳承和弘揚(yáng)華工精神、積極探索檔案館功能拓展途徑作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
四是組織全體黨員和校史館解說(shuō)員赴新建的廣東省博物館參觀學(xué)習(xí)，一方面通過(guò)參觀了解了廣東的歷史文化發(fā)展脈絡(luò)、自然寶藏和深厚的文化底蘊(yùn)，另一方面也讓全體黨員和解說(shuō)員感受到高水平展覽的文化魅力、以及高水平解說(shuō)員的風(fēng)采，為我們做好校史館等的布展及解說(shuō)工作提供了很好的借鑒。
五、組織黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我館黨支部一直以增強(qiáng)黨支部凝聚力、提升黨員黨性修養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上的工作作風(fēng)為目標(biāo)，組織全體黨員利用館藏為利用者提供周到、細(xì)致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力打造學(xué)校窗口單位的良好形象。
一是利用規(guī)章制度再建設(shè)的契機(jī)，對(duì)檔案館工作職責(zé)和檔案工作利用流程進(jìn)行了調(diào)整修改，并掛在檔案館主頁(yè)上方便利用者利用。
二是組織黨員向全軍檔案第一人劉義權(quán)學(xué)習(xí)，以榜樣的力量激勵(lì)黨員在接待利用工作中為利用者提供熱情、周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是在接待利用工作中，支部書記、支委帶頭做到不急不躁，不怕麻煩，熱情、周到地為利用者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在黨支部的帶動(dòng)下，我館全體黨員積極發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上的工作作風(fēng)，以熱誠(chéng)之心接待利用者進(jìn)館查詢，以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為利用者查找其需要的檔案信息，以耐心和藹的話語(yǔ)解答利用者的疑問(wèn)，為利用者留下了深刻印象。
今年以來(lái)，我館為中國(guó)臺(tái)灣大學(xué)李嗣涔校長(zhǎng)提供了其父在國(guó)立中山大學(xué)機(jī)電專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)的畢業(yè)名冊(cè)，由校長(zhǎng)親自送到他的手中，令其感動(dòng);今年上半年，我館為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革;下半年，為羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)、馮秉銓、張進(jìn)誕辰100周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)等的籌備提供了大量的聲像檔案和文字資料，在正在開展的學(xué)校職員制聘任期間，為我校職能部門和教職員工提供了大量的往年科級(jí)及科級(jí)以下的任命文件;為學(xué)校各單位消防安全檔案的建立，提供了大量的消防安全報(bào)建資料;為科研項(xiàng)目的結(jié)題提供了大量的財(cái)會(huì)檔案資料;為往屆畢業(yè)生出國(guó)提供了大量的學(xué)籍檔案證明;為研究生院優(yōu)博評(píng)選調(diào)閱了大量的論文檔案;為教師公寓加裝電梯提供了大量的基建圖紙檔案;為南校區(qū)公共教學(xué)樓安裝光伏系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電、以及圖書館、體育館、教師公寓等室內(nèi)裝修、布線等提供了大量的圖紙、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件等;為部分教職工辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移等提供已故人員檔案;為廣大校友、社會(huì)各界人士提供了各類檔案證明，等等，充分發(fā)揮了檔案資源服務(wù)學(xué)校、服務(wù)校內(nèi)各單位、服務(wù)師生員工、服務(wù)社會(huì)的作用，受到利用者的好評(píng)。
六、以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”為抓手，推進(jìn)檔案工作上水平。
今年以來(lái)，我館以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”為抓手，不斷推進(jìn)檔案信息化建設(shè)、檔案編研與開發(fā)、現(xiàn)代檔案館建設(shè)、檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作等方面上水平。
一是檔案信息化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。今年上半年，檔案信息化建設(shè)(含數(shù)字檔案館項(xiàng)目)納入了“985工程”條件支撐建設(shè)項(xiàng)目之文獻(xiàn)資源和信息服務(wù)支撐體系項(xiàng)目;在去年30萬(wàn)的基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到數(shù)字檔案館建設(shè)持續(xù)經(jīng)費(fèi)4.2萬(wàn)元，在今年上半年完成了1949-20xx年各層次學(xué)籍檔案和部分照片檔案的數(shù)字化掃描，以及學(xué)籍檔案、聲像檔案原文數(shù)據(jù)庫(kù)及相應(yīng)檢索系統(tǒng)的完善工作，截至目前，完成了掃描總頁(yè)數(shù)為58萬(wàn)余頁(yè)(張)，目錄著錄50萬(wàn)余條，并實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)內(nèi)的全文檢索;針對(duì)下半年存放在網(wǎng)絡(luò)中心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器突然癱瘓的緊急情況，購(gòu)買了用于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的海量存儲(chǔ)設(shè)備，為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全提供保障。
二是檔案編研與開發(fā)工作有新的進(jìn)展。今年，與南校區(qū)管委會(huì)等部門編撰了《華南理工大學(xué)景觀擷英-南校區(qū)》宣傳冊(cè);依據(jù)館藏檔案、資料，梳理編寫校訓(xùn)的形成軌跡文稿，制作并推出了“解讀校訓(xùn)”展覽和“解讀校訓(xùn)”專題報(bào)告，并編撰了《解讀校訓(xùn)》圖冊(cè);為力學(xué)系建系50周年研究整理了力學(xué)系歷史沿革，并被編入《力學(xué)系成立50周年紀(jì)念冊(cè)》;為我校第一任院長(zhǎng)羅明燏105周年誕辰紀(jì)念座談會(huì)提供了一批編研資料，并有部分資料被編入《羅明燏紀(jì)念冊(cè)》;與宣傳部合作，為《廣東省志(1979—20xx)·人物》的出版，挖掘、整理編寫了我校知名人物羅明燏、馮秉銓、莊育智等13個(gè)人的傳略;作為牽頭單位，與黨辦、人事處、宣傳部、離退休辦合作完成了今年《廣州百科全書》華工入選人物的篩選及近百名人物信息的挖掘、整理、編寫與上報(bào)工作;作為牽頭單位，與人事處、離退休辦、科技處及相關(guān)學(xué)院合作完成了《中國(guó)工程院非院士專家學(xué)術(shù)成就概覽》化工冶金與材料工程卷華工入選人物的篩選及8位人物信息的挖掘、整理、編寫與上報(bào)工作;與黨委辦公室、學(xué)校辦公室、公共關(guān)系處等部門共同編撰了《經(jīng)霜楓葉見丹心——紀(jì)念張進(jìn)同志誕辰100周年》、《治學(xué)風(fēng)范士子楷模——紀(jì)念馮秉權(quán)教授誕辰100周年》等紀(jì)念冊(cè);以及馮秉銓紀(jì)念會(huì)ppt，并為張進(jìn)紀(jì)念會(huì)視頻撰寫腳本，提供所有文件、照片資料掃描件。
三是逐步進(jìn)行檔案館舍及隊(duì)伍建設(shè)。今年7月，學(xué)校在圖書館為檔案館新增庫(kù)房面積320平方米，以緩檔案庫(kù)房飽和的燃眉之急，并撥付經(jīng)費(fèi)21萬(wàn)余元用于裝修及設(shè)備建設(shè)，同時(shí)，學(xué)校決定在北校區(qū)北區(qū)建設(shè)圖書檔案大樓，徹底解決檔案館館舍面積不足問(wèn)題;目前檔案館已形成檔案館、校史館、電子博物館、電視機(jī)博物館和南校區(qū)檔案分室4館1室的管理架構(gòu)，館藏檔案增至8.4萬(wàn)余卷，人員也將陸續(xù)增加，急需設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，定崗定責(zé)，保證4館1室工作的順利開展，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我館積極開展調(diào)研，并寫出相關(guān)報(bào)告提交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持，目前該問(wèn)題已得到解決;為了解決專職檔案人員不足問(wèn)題，今年招聘了檔案學(xué)專業(yè)研究生1人，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)本科生1人，尚在招聘計(jì)算機(jī)專業(yè)人員1人，使館內(nèi)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，基本涵蓋了檔案學(xué)、計(jì)算機(jī)、美術(shù)設(shè)計(jì)、文史等專業(yè)，初步適應(yīng)檔案管理工作要求。
四是扎實(shí)開展各項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作。截至目前，檔案館館藏檔案總量達(dá)84213卷;照片數(shù)據(jù)約為：5000張;數(shù)碼照片約為：80g;數(shù)碼照片張數(shù)為：6萬(wàn)張。視頻數(shù)據(jù)為：7g;視頻文件為：410個(gè)(今年的檔案材料正在接收整理中，具體數(shù)字年底尚能統(tǒng)計(jì)出來(lái));今年以來(lái)，依據(jù)上級(jí)精神和我校檔案工作發(fā)展實(shí)際，陸續(xù)對(duì)20xx年修訂的規(guī)章制度進(jìn)行再次修訂，并以學(xué)校文件的形式發(fā)布了《華南理工大學(xué)檔案管理辦法》;繼續(xù)推進(jìn)部門立卷試點(diǎn)工作，除了擴(kuò)大機(jī)關(guān)部處的部門立卷試點(diǎn)工作外，今年在各學(xué)院全面鋪開了學(xué)籍檔案的部門立卷工作，效果較好;加強(qiáng)了對(duì)二級(jí)單位歸檔工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督，除通過(guò)電話和qq群實(shí)現(xiàn)專兼職檔案員之間的溝通，了解各單位的歸檔情況，解答兼職檔案員提出的問(wèn)題外，還經(jīng)常去各單位對(duì)其歸檔工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，促進(jìn)歸檔質(zhì)量和數(shù)量的提升。
五是積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和校際交流。今年，檔案館承辦了教育部直屬高校理工三組工作會(huì)議，并接待了中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、華中科技大學(xué)等15所兄弟高校檔案工作同仁來(lái)館訪問(wèn);同時(shí)，派出人員分別到東北大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東金融學(xué)院、深圳市檔案館、上海市檔案館等高校和地方檔案館進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。通過(guò)上述交流和學(xué)習(xí)，汲取了先進(jìn)的管理理念和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我館今后的發(fā)展起到了借鑒作用;圍繞“華南理工大學(xué)特色文化形成軌跡研究”、“高?？谑鰴n案的建立及研究”、“馮秉銓教育思想研究”等校級(jí)課題積極開展研究工作，并取得了一定進(jìn)展;截至今年7月，館內(nèi)人員公開發(fā)表論文或文章6篇，其中1篇獲中國(guó)檔案學(xué)會(huì)青年獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)(同時(shí)獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀征文評(píng)選3等獎(jiǎng))，1篇獲教育部直屬高校檔案工作協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選3等獎(jiǎng)(同時(shí)獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選2等獎(jiǎng))，3篇獲省檔案學(xué)會(huì)高教系統(tǒng)分會(huì)優(yōu)秀征文評(píng)選3等獎(jiǎng)(與前面有交叉)。
以上是檔案館黨支部開展“學(xué)習(xí)型服務(wù)型機(jī)關(guān)黨組織”活動(dòng)工作總結(jié)，雖然開展了很多工作，也取得了一定成績(jī)，但與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)要求相比，與其它先進(jìn)機(jī)關(guān)黨支部的工作相比，還存在一定差距，今后我們將繼續(xù)努力，不斷開創(chuàng)支部工作和檔案工作的新局面。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇二
黨性分析工作是黨組織建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，也是全體黨員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的必修課程。下面是小編為大家收集整理的黨性方面不足分析，歡迎大家閱讀。
xxxx年10月，市開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)以來(lái)，我受到的思想教育很大，內(nèi)心感慨很深，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對(duì)照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)目標(biāo)和要求，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作和自身思想工作作風(fēng)實(shí)際，現(xiàn)進(jìn)行如下黨性分析。
一、存在的突出問(wèn)題：
1、政治思想上有差距。
我對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，對(duì)黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為只要政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來(lái)，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問(wèn)題、新情況。在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的社區(qū)工作人員，所以看問(wèn)題和做事情過(guò)于片面，也沒有站在全局的角度思考問(wèn)題解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
2、深入學(xué)習(xí)上有差距。
在平時(shí)的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對(duì)新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說(shuō)明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺行動(dòng)。
3、工作作風(fēng)上有差距。
有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，沒有很好地深入基層、深入實(shí)際，處理事情方法比較簡(jiǎn)單。工作作風(fēng)和工作熱情還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無(wú)過(guò)，工作爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的意識(shí)不強(qiáng)，不能夠很好的創(chuàng)造性地開展工作，需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
4、創(chuàng)新意識(shí)上有差距。
對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。沒有高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)要求，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。主要是認(rèn)為只要業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成了，工作目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了，導(dǎo)致開拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的根源：
1、先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
2、在工作中，總覺的自己只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
3、業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
三、改進(jìn)措施：
針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點(diǎn)：
3、加強(qiáng)批評(píng)與自我批評(píng)，虛心向優(yōu)秀黨員同志學(xué)習(xí)，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)和品質(zhì);。
4、同事之間多溝通、多交流，相互協(xié)助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
今后，我將在社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞在黨組織周圍，明確思想，端正態(tài)度，廉潔奉公，遵紀(jì)守法，開拓進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，使自己在各個(gè)方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，更加符合一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)。
自xx活動(dòng)開展以來(lái)，本人認(rèn)真按照黨組織的要求，圍繞為民務(wù)實(shí)清廉主題，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查擺個(gè)人思想、工作、生活方面存在的突出問(wèn)題，并剖析存在問(wèn)題的根源，初步明確了今后的努力方向和改進(jìn)措施，形成如下。
一、存在的主要問(wèn)題。
(一)理想信念方面。加入黨組織以來(lái)，始終牢牢記住黨的宗旨、堅(jiān)定理想信念。但是，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)變革，受一些社會(huì)上流傳的負(fù)面信息的影響，自己思想上也出現(xiàn)了一些弄不清楚的問(wèn)題，對(duì)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的長(zhǎng)期性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足，如，過(guò)去國(guó)際上的一些被我們稱為垂死的、逐步走向滅亡的資本主義國(guó)家，生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)，而且還是世界上比較發(fā)達(dá)的大國(guó)，還將與社會(huì)主義長(zhǎng)期共存;社會(huì)生活中卻仍然存在著侵犯公民人身權(quán)利的現(xiàn)象;貧富差距大、腐敗墮落等等。這些問(wèn)題雖然未能動(dòng)搖自己對(duì)黨的信仰和忠誠(chéng)，卻產(chǎn)生了一些困惑和迷茫，感到理論與現(xiàn)實(shí)相差很多。思想上逐步回避這些問(wèn)題，對(duì)理想信念等逐步講的少了，想的也少了?；蚨嗷蛏俚母杏X，那是幾代人、或幾十年、幾百年后的事，離我們當(dāng)前以及我們這代人比較遙遠(yuǎn)。認(rèn)為我們這代人，特別是我們基層的干部職工，做好自己當(dāng)前的本職工作就行了，不必動(dòng)腦筋去考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。
(二)宗旨意識(shí)方面。保全心全意為人民服務(wù)的思想樹的不牢，無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求的精神在自己思想上有所淡化。自己工作上的依賴性大，總認(rèn)為材料有科長(zhǎng)、副主任把關(guān)，只求過(guò)的去，質(zhì)量不高，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心全意為人民服務(wù)的觀念弱化了，想個(gè)人的事、想家庭的事多了，影響了自己在工作上的態(tài)度。
(三)黨性修養(yǎng)方面。近兩年，自己在思想觀念、思維方式上，缺乏與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的精神，在思想和工作作風(fēng)上放松了對(duì)自己的要求。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事就認(rèn)真去抓，以避免出問(wèn)題;對(duì)未明確交辦的，積極主動(dòng)干的少了。對(duì)工作，滿足于能應(yīng)付過(guò)去，不求有功，但求無(wú)過(guò)。而且，工作中有時(shí)有急躁情緒和工作方法簡(jiǎn)單的情況?；仡欁约喝朦h以來(lái)的工作和生活，自己沒有違犯黨的組織紀(jì)律的情況，但近一年，在參加一些公共活動(dòng)方面不夠積極，拖拖拉拉的情況時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，感覺自己是普通干部職工，服務(wù)中心一無(wú)人權(quán)、二無(wú)財(cái)權(quán)，不具備腐敗的土壤。因此，思想上對(duì)反腐倡廉、防微杜漸有所放松。
(四)遵守黨的政治紀(jì)律方面。我始終嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，在思想上、政治上、行動(dòng)上自覺同黨中央保持高度一致，在任何情況下都堅(jiān)持政治信仰不動(dòng)搖、政治立場(chǎng)不含糊、政治方向不偏移，始終做到頭腦清醒、立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。執(zhí)政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)有所弱化，對(duì)待一些遺留問(wèn)題和復(fù)雜矛盾，沒有進(jìn)行深入細(xì)致、實(shí)事求是的調(diào)查研究，沒能結(jié)合實(shí)際提出新思路、新措施、新辦法，缺乏抽絲剝繭、徹底解決的耐心和勇氣，導(dǎo)致一些工作難于推進(jìn)和一些問(wèn)題久拖不決。
二、存在問(wèn)題的根源剖析。
(一)學(xué)習(xí)上有松動(dòng)。理論上清醒才能做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，未堅(jiān)持用科學(xué)社會(huì)主義理論武裝頭腦、指導(dǎo)行動(dòng)，是產(chǎn)生上述問(wèn)題的重要原因。在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺性、迫切性也越來(lái)越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正掌握馬克思主義的世界觀和方法論，在變化了的國(guó)際形勢(shì)和改革開放以來(lái)發(fā)生的國(guó)內(nèi)社會(huì)變革中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對(duì)一個(gè)干部來(lái)說(shuō)是一種非常危險(xiǎn)的傾向，必須引起自己的高度重視，認(rèn)真糾正和克服。
(二)世界觀改造上有松動(dòng)。自己存在的上述問(wèn)題，都與自己放松了世界觀的改造有關(guān)。理想信念上存有的困惑和迷茫，說(shuō)明自己還未真正樹立起無(wú)產(chǎn)階級(jí)、共產(chǎn)主義的世界觀，說(shuō)明自己對(duì)黨的事業(yè)和奮斗目標(biāo)還缺乏矢志不移、至死不渝的奮斗精神。宗旨觀念有所淡薄，說(shuō)明自己還沒有真正樹立起全心全意為人民服務(wù)的人生觀，說(shuō)明自身還存有患得患失的個(gè)人主義思想。思想、工作作風(fēng)和遵守制度紀(jì)律上的問(wèn)題，也都說(shuō)明自己放松了世界觀的改造，說(shuō)明自己還沒有真正學(xué)好、用好、樹立起馬克思主義的世界觀、人生觀和方法論。世界觀決定著人生觀、價(jià)值觀、政績(jī)觀、榮辱觀。
(三)自我約束有松動(dòng)。自己存在的上述問(wèn)題，也是放松了對(duì)自己的要求的結(jié)果，對(duì)政治學(xué)習(xí)不再有那么大的興趣，對(duì)工作不再那樣努力，沒有真正認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新要求、充實(shí)新內(nèi)容、做出新努力的實(shí)踐過(guò)程。對(duì)自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，需要不斷嚴(yán)格要求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力工作，不斷努力實(shí)踐自己入黨誓言的責(zé)任和義務(wù)有所忽視。在這次黨員。
先進(jìn)性教育。
中接受教育，使自己靜下心來(lái)認(rèn)真地思考和檢討自己，發(fā)現(xiàn)和正視自己身上的問(wèn)題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的缺點(diǎn)問(wèn)題，繼續(xù)勤奮努力的為黨工作。
三、整改措施。
(一)堅(jiān)定理想信念。理想是人生的精神支柱，是人們對(duì)美好未來(lái)的向往和追求，是與奮斗目標(biāo)緊密相聯(lián)系的信念和信仰。在我國(guó)，全面建設(shè)小康社會(huì)，建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，進(jìn)而不斷努力，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而努力奮斗，是我們中國(guó)共產(chǎn)黨人共同的崇高理想。共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性首先要堅(jiān)定理想信念。盡管理想的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，更不是一帆風(fēng)順，但無(wú)論遇到什么艱難險(xiǎn)阻，出現(xiàn)什么復(fù)雜的情況，作為一名共產(chǎn)黨員，決不能動(dòng)搖自己的信念，改變自己的信仰。用馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論不斷消除個(gè)人思想上的困惑，進(jìn)一步堅(jiān)定對(duì)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。要不斷的剖析自己的主觀世界，認(rèn)真改造世界觀和人生觀，堅(jiān)信人類走向共產(chǎn)主義不動(dòng)遙要在扎扎實(shí)實(shí)地做好當(dāng)前自己本職工作的同時(shí)，堅(jiān)定不移的為實(shí)現(xiàn)黨的最終目標(biāo)奮斗終身。
(二)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。要切實(shí)提高對(duì)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的自覺性，樹立活到老、學(xué)到老，工作不止、生命不止、對(duì)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不止的思想。建立個(gè)人。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)原著精學(xué)、深學(xué)對(duì)馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論認(rèn)真刻苦的學(xué)扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)要求真知、見實(shí)效。要在改造客觀世界的同時(shí)努力改造自己的主觀世界不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)不斷提高自身素質(zhì)。要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀增強(qiáng)執(zhí)政意識(shí)提高執(zhí)政能力。同時(shí)也結(jié)合自己本職工作認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面的知識(shí)以適應(yīng)本職工作的需要。
(三)牢記黨的宗旨。要牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念，經(jīng)常用共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)檢查對(duì)照自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范事跡，并用之激勵(lì)自己，鼓舞自己。正確對(duì)待個(gè)人功過(guò)榮辱，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的世界觀和人生觀。在單位和部門中起模范帶頭作用，積極認(rèn)真的做好本職工作。做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，老老實(shí)實(shí)的做人，踏踏實(shí)實(shí)的工作。多為基層單位和職工辦實(shí)事、解難題，努力做保持黨與人民群眾血肉聯(lián)系的模范。
(四)踏實(shí)努力工作。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性要求落實(shí)到工作崗位上，體現(xiàn)到行動(dòng)中，腳踏實(shí)地的做好本職工作。不斷研究服務(wù)中心工作的新情況、新問(wèn)題，提高工作效率和重做質(zhì)量，在政府辦黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同志們一起，切切實(shí)實(shí)提高保障服務(wù)水平。
(五)模范遵守紀(jì)律。不犯自由主義，不搞個(gè)人主義，不以權(quán)謀私，堅(jiān)決遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔勤政的制度和規(guī)定，遵守單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
筑牢思想道德防線嚴(yán)以律己防微杜漸做到自重、自警、自省。
以上是我的黨性分析報(bào)告，不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇三
要想把自己的網(wǎng)站有好的排名，好的優(yōu)化，就得去分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。只要做好了網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，才能把網(wǎng)站做的好。得到更多的暴光率，提高企業(yè)的宣傳度。
步驟/方法。
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自己要分析網(wǎng)站的詳細(xì)情況時(shí)，單單的看流量和pv值并不準(zhǔn)確。
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網(wǎng)站總pv值與人均pv值分析pv值一直是判斷網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好壞的一個(gè)主要參考標(biāo)準(zhǔn)因素，不管是什么樣的網(wǎng)站，pv值越大自然就說(shuō)明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)越好，這是所有站長(zhǎng)都默認(rèn)的。
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要善于分析網(wǎng)站的用戶回頭率大不大，從這點(diǎn)咱們就可以知道自己的網(wǎng)站是否對(duì)用戶有吸引力，內(nèi)容是否能給予用戶所需的信息，這樣對(duì)自己的以后如何做優(yōu)化推廣確定了方法和目標(biāo)。
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訪客地區(qū)分布分析通過(guò)分析網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的訪客分布地區(qū)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇四
在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識(shí)到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是解決黨員隊(duì)伍存在的突出問(wèn)題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是克服了臨時(shí)觀點(diǎn)，使自己專下心來(lái)想問(wèn)題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過(guò)程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過(guò)程。同時(shí)，對(duì)照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問(wèn)題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：
一是思想解放的力度還不夠大。對(duì)“中心”這個(gè)新生事物的認(rèn)識(shí)還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。
二是服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)“服務(wù)是我們的天職”的思想體會(huì)的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對(duì)我們的滿意程度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因?yàn)榉?wù)是永無(wú)止境的，群眾對(duì)我們的要求將會(huì)越來(lái)越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。
三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動(dòng)，不求有功，但求無(wú)過(guò)，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
四是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。貫徹落實(shí)“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個(gè)別時(shí)候還做不到“來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲”;有時(shí)還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時(shí)、閑時(shí)一樣耐心。如對(duì)待對(duì)國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時(shí)態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。
五是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無(wú)意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，把握形勢(shì)、了解大局不深不透，還不善于研究思考問(wèn)題，不善于理論聯(lián)系實(shí)際。
六是工作爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn);還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先。
二、下一步打算。
針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：
三是始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇五
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、充滿期待的20**年。
回望20**年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。
新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。
自20**年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強(qiáng)心劑。
過(guò)去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。
通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一.對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。
因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的'保守意識(shí)。
協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二.負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。
計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三.結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。
其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一.執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。
本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二.今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。
比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。
等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三.進(jìn)行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過(guò)高。
促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。
下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。
控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。
珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。
20**年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。
為進(jìn)一步推動(dòng)20**年運(yùn)營(yíng)管理工作更好開展，近期，京開分公司琉璃河收費(fèi)所組織召開了20**年工作務(wù)虛會(huì)，所管理員、收費(fèi)班長(zhǎng)、后勤班長(zhǎng)等二十余人參加了本次會(huì)議。
會(huì)上，大家結(jié)合自身崗位工作的開展情況、重點(diǎn)工作亮點(diǎn)，著重對(duì)20**年工作提出了有針對(duì)性、可操作性的建議與意見。
一是梳理工作，查找問(wèn)題。
通過(guò)回顧20**的工作內(nèi)容，認(rèn)真查找存在不足與改進(jìn)方向;二是完善制度，從細(xì)節(jié)入手，使每一項(xiàng)工作都有章可循，每一個(gè)疑問(wèn)都有據(jù)可依;三是細(xì)化措施，狠抓落實(shí)。
找準(zhǔn)工作大方向，重點(diǎn)突出，實(shí)事求是，落實(shí)到位;四是創(chuàng)造條件，營(yíng)造環(huán)境。
要滿足員工工作、生活、娛樂(lè)的需求，努力創(chuàng)造更舒心的工作環(huán)境。
下一步，琉璃河收費(fèi)所將建議匯總、梳理歸納、整理成文，全體員工將主動(dòng)作為，積極應(yīng)對(duì)，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，扎實(shí)做好今年各項(xiàng)工作。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇六
20_年轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，迎來(lái)了對(duì)自己具有挑戰(zhàn)的20_年。回顧_年感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到x任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開始跟著車間主任干到后來(lái)自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對(duì)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對(duì)工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵(lì)使我在面對(duì)困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長(zhǎng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無(wú)新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識(shí)，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問(wèn)題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇?，與其他車間相比自己從工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點(diǎn)開展工作提高自己：
一、欲求到位“心”先至。
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責(zé)任心，才會(huì)有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí)，特別是象我這樣半路出家的人，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。
任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。立足實(shí)際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項(xiàng)工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹立全局觀念，做好本職工作。
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率?；仡欉^(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。
溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(zhǎng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對(duì)員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強(qiáng)的很多。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情，力爭(zhēng)讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇七
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場(chǎng)，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來(lái)講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過(guò)以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。
在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;
二、確定要找的對(duì)口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說(shuō)出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的問(wèn)題。
然而溝通已是一門學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭(zhēng)辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請(qǐng)教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
2、肢體語(yǔ)言;
3、微笑;
4、問(wèn)候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;
c級(jí)，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇八
典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無(wú)章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對(duì)所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。
數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過(guò)程如下：
1、識(shí)別信息需求
管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過(guò)程控制的需求，識(shí)別出需求的信息。就過(guò)程控制而言，管理者應(yīng)識(shí)別出哪些信息支持評(píng)審過(guò)程輸入、過(guò)程輸出、資源配置的合理性、過(guò)程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過(guò)程異常變異的表現(xiàn)。
2、收集數(shù)據(jù)
組織需要對(duì)收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識(shí)別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過(guò)何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。
3、分析數(shù)據(jù)
將收集的數(shù)據(jù)通過(guò)加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。
[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇九
黨員通過(guò)分析自身在黨性方面的優(yōu)點(diǎn)與不足，可以起到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的作用。下面是小編為大家收集整理的黨性方面的不足分析，歡迎大家閱讀。
一、自身存在的問(wèn)題分析。
在開展保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)中，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、黨章和其它輔導(dǎo)材料，深刻認(rèn)識(shí)到：開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是解決黨員隊(duì)伍存在的突出問(wèn)題，提高黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的迫切需要。作為常駐“中心”單位的一名黨員，自身體會(huì)到最大的進(jìn)步是克服了臨時(shí)觀點(diǎn)，使自己專下心來(lái)想問(wèn)題、干工作、辦事情，自覺把學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求的過(guò)程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強(qiáng)黨性的過(guò)程。同時(shí)，對(duì)照共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求和不合格黨員的主要表現(xiàn)，以此為鏡子，認(rèn)真查找自身存在的問(wèn)題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：
一是思想解放的力度還不夠大。對(duì)“中心”這個(gè)新生事物的認(rèn)識(shí)還不夠到位，工作中循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。
二是服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)“服務(wù)是我們的天職”的思想體會(huì)的不深不透，還沒有自覺地把企業(yè)和群眾對(duì)我們的滿意程度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，因?yàn)榉?wù)是永無(wú)止境的，群眾對(duì)我們的要求將會(huì)越來(lái)越高，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)就有可能損害企業(yè)和群眾的根本利益。
三是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)的要求。工作熱情有所降低，精神狀態(tài)不佳，安于現(xiàn)狀，工作不夠積極主動(dòng)，不求有功，但求無(wú)過(guò)，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
四是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。貫徹落實(shí)“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”的要求還不夠自覺，個(gè)別時(shí)候還做不到“來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲”;有時(shí)還做不到受理、咨詢一樣熱情，生人、熟人一樣和氣，干部、群眾一樣尊重，忙時(shí)、閑時(shí)一樣耐心。如對(duì)待對(duì)國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)政策不理解的群眾存有急躁思想，不能以平和的心態(tài)做循循善誘的工作，有時(shí)態(tài)度生硬，不能盡最大可能為群眾提供方便。
五是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺。日常工作中總是有意無(wú)意地放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去。在理論學(xué)習(xí)上還不夠用心，理論素養(yǎng)還比較淺薄，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就不去學(xué)或者很少涉獵，在學(xué)習(xí)上搞實(shí)用主義，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，把握形勢(shì)、了解大局不深不透，還不善于研究思考問(wèn)題，不善于理論聯(lián)系實(shí)際。
六是工作爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點(diǎn);還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先。
二、下一步打算。
針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的學(xué)習(xí)、工作中，在“中心”黨委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我一定做到以下幾點(diǎn)：
三是始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)審批服務(wù)工作，全心全意為人民服務(wù)。
自我校開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)《努力實(shí)踐“三個(gè)代表”全面建設(shè)小康社會(huì)》、《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺了自己工作以來(lái)在政治思想、組織紀(jì)律、為人民服務(wù)宗旨、實(shí)事求是方面存在的問(wèn)題，并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。
一、存在的主要問(wèn)題：
1、政治思想意識(shí)不夠強(qiáng)。
對(duì)黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時(shí)不我待的使命感和危機(jī)感。不善于運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來(lái)武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來(lái)觀察、分析問(wèn)題，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。對(duì)政治學(xué)習(xí)“走過(guò)場(chǎng)”,停于形式，敷衍了事，平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識(shí)其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強(qiáng)有力的理論武器，使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。
2、宗旨觀念不夠牢固。
我有時(shí)對(duì)待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多,稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解"全心全意為人民服務(wù)”的宗旨.以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出百分之百的熱情對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事,做到樹立黨員一面旗的良好形象.
3、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠鉆研。
對(duì)待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會(huì)抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說(shuō)，對(duì)問(wèn)題采取逃避的方法，認(rèn)為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對(duì)策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識(shí)來(lái)會(huì)措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實(shí)際工作中常常得過(guò)且過(guò),在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來(lái)非議。自己沒有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目.還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對(duì)已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動(dòng)腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。
4、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。
工作時(shí)間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力可以把事情做好。有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。
做事情只安于表面處理方法比較簡(jiǎn)單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。
二、改進(jìn)措施：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，增強(qiáng)公仆意識(shí)。
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實(shí)踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實(shí)實(shí)、本本分分為群眾做實(shí)實(shí)在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨賦予每個(gè)黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進(jìn)性要求來(lái)實(shí)踐。正如鄧小平同志說(shuō)的那樣："人民，是看實(shí)踐。"我們一定要看到自己的責(zé)任，要時(shí)刻關(guān)注人民群眾對(duì)黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺實(shí)踐"三個(gè)代表"這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
2、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。
高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書育人工作.
2、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。
我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過(guò)程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問(wèn)題的過(guò)程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識(shí)自己特別是正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤是很不容易的。誠(chéng)如鄧小平所指出的：“認(rèn)識(shí)自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對(duì)于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)。”我覺得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個(gè)定義。正確地對(duì)待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問(wèn)題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。
近日，按照省、市委組織部的精心安排下，參加了省委黨?？h處干部進(jìn)修班學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國(guó)特色社會(huì)主義理論、文化發(fā)展與改革、兩化互動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等專題;積極參加了班組組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己的思想受到了很大的觸動(dòng)，靈魂受到了深刻的洗禮?，F(xiàn)將個(gè)人黨性鍛煉分析情況報(bào)告如下。
一、個(gè)人存在的問(wèn)題和不足。
第一理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱。我對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，對(duì)黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是對(duì)共產(chǎn)主義理想覺得有些遙遠(yuǎn)，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為是重在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來(lái)，沒有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問(wèn)題、新情況。表現(xiàn)為自身的學(xué)習(xí)抓不緊，沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，導(dǎo)致自己理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，僅憑自身了解應(yīng)付工作。是在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的科員，所以看問(wèn)題和做事情過(guò)于片面，也沒有站在全局的角度思考問(wèn)題解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十
第二是學(xué)習(xí)的自覺性不高。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能積極參加，但平時(shí)自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發(fā)展，有時(shí)只注重當(dāng)時(shí)用的著與本職工作有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和wto知識(shí)掌握的不夠，懂的較少，在平時(shí)的工作和生活中，感到知識(shí)貧乏。
第三是在工作中自我要求不嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)違背了愛崗敬業(yè)的精神和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，這點(diǎn)從我本心上是不能接受和原諒自己的。因?yàn)樵谖乙婚_始參加工作，就抱著通過(guò)在工作中的不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)到工作中去，可是隨著工作年限的增長(zhǎng)，我的惰性也隨之增加了。在工作中進(jìn)取心也不強(qiáng)了，只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，也不注重思考工作中的問(wèn)題了，往往是遇到困難和問(wèn)題就認(rèn)為是別人的責(zé)任，沒有從自身找問(wèn)題和解決問(wèn)題。由于自身性格比較急噪，現(xiàn)在在一線工作，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)不耐煩和大嗓門說(shuō)話，這點(diǎn)自己雖然已經(jīng)很注意，但忙的時(shí)候仍然還是會(huì)發(fā)生。
第四是保持和發(fā)揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。滿足于過(guò)得去、差不多，對(duì)時(shí)時(shí)處處保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這根"弦"繃的不緊。。
第五是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。有時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應(yīng)工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。工作中創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠，工作中，只是平平淡淡，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問(wèn)題，被動(dòng)地工作，超前意識(shí)不強(qiáng)。
二、存在以上問(wèn)題的原因。
一是先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
二是總覺的自己不是領(lǐng)導(dǎo)干部，參加工作多年，出了不少力，把人生的青春年華都獻(xiàn)給了事業(yè)，自己覺的只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
三是業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
四是工作方法簡(jiǎn)單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡(jiǎn)單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。
三、下步整改措施。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和"兩個(gè)務(wù)必"等中央精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，特別是"三個(gè)代表"的重要思想，并聯(lián)系實(shí)際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，解決在實(shí)際工作中碰到的新情況、新問(wèn)題。要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)，拓展知識(shí)面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學(xué)習(xí)黨的政策、法律、法規(guī)、科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)的自覺性，不斷拓寬知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)能力，在不斷更新知識(shí)和快速發(fā)展的實(shí)踐面前甘當(dāng)"小學(xué)生"，在知識(shí)的海洋中汲取營(yíng)養(yǎng)，努力適應(yīng)新的形勢(shì)，新的變化，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學(xué)習(xí)用政治的方法思考問(wèn)題看待問(wèn)題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、提高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以律己。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性?？朔詽M思想扎實(shí)工作要有強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和責(zé)任意識(shí)從我做起從現(xiàn)在做起從一切能夠做的事情做起把群眾滿意不滿意贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)少說(shuō)空話多辦實(shí)事在人民群眾中樹立良好的黨員形象。牢固樹立一盤旗的思想以大局為重團(tuán)結(jié)協(xié)作勇于進(jìn)取。
3、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，從理論上充實(shí)自己，武裝自己，使之更好的用于實(shí)踐中去。在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。
5、嚴(yán)格要求自己，不論是學(xué)習(xí)上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進(jìn)步，才能看到問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
6、把全心全意為人民服務(wù)放在首位，把遵紀(jì)守法作為自己的。
座右銘。
為事業(yè)的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷努力。要積極努力始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性在服務(wù)創(chuàng)優(yōu)上很下功夫增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作以良好的形象一流的業(yè)績(jī)做好各項(xiàng)工作。自覺地把自己的命運(yùn)同黨聯(lián)系在一起真切地為黨操心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。
通過(guò)以上的學(xué)習(xí)和整頓，我認(rèn)為我們可以明確五種意識(shí)一是增強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)工作的理解，工作熱情空前高漲。二是增強(qiáng)無(wú)私奉獻(xiàn)意識(shí)。通過(guò)整訓(xùn)，進(jìn)一步理順了公私關(guān)系，端正了思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了基層工作秩序的根本好轉(zhuǎn)。三是增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。四是增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)整訓(xùn)，自覺服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是增強(qiáng)工作責(zé)任意識(shí)，樹立五種觀念解決五種問(wèn)題，一是把創(chuàng)新融入全年的具體工作，教育引導(dǎo)大家敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去研究問(wèn)題，解決問(wèn)題。二是樹立法制觀念，重點(diǎn)解決好法制觀念不強(qiáng)、執(zhí)法不嚴(yán)、主觀隨意性的問(wèn)題。三是樹立道德觀念，重點(diǎn)解決干部職工的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是否正確，精神狀態(tài)是否良好，思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是否得到轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。自覺加強(qiáng)修養(yǎng)，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義的侵蝕。四是樹立科技觀念，重點(diǎn)解決好稅源底數(shù)是否清楚，方式方法是否科學(xué)、得當(dāng)?shù)膯?wèn)題。教育全體人員增強(qiáng)科技意識(shí)，提高科學(xué)理論素養(yǎng)，強(qiáng)化對(duì)科技文化的學(xué)習(xí)、提高科技的運(yùn)用能力。五是樹立管理觀念，重點(diǎn)解決是否存在職責(zé)不清、責(zé)任不明，管理松懈，規(guī)章制度不落實(shí)或落實(shí)不夠的問(wèn)題。樹立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理體制、管理制度、管理技術(shù)、管理方法等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十一
20_年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教_經(jīng)理和_總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)_市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于_市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在_市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司20_年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，_迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在_開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比_小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
四、20_年工作計(jì)劃。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十二
百度會(huì)針對(duì)某一作弊現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)而對(duì)算法升級(jí)，以下總結(jié)幾種可能被懲罰的做法：
這幾種情況可能會(huì)被百度降權(quán)或者懲罰：
外鏈：
1.新聞網(wǎng)站的發(fā)布軟文會(huì)被懲罰，
是專門開辟的軟文發(fā)布區(qū)，而非網(wǎng)站本來(lái)的欄目。
2.購(gòu)買鏈接，尤其是那種單項(xiàng)導(dǎo)出鏈接很多的網(wǎng)站，而且和網(wǎng)站內(nèi)容不相關(guān)。
3.在論壇廣告區(qū)發(fā)布大量鏈接。
4.論壇發(fā)布后又刪除的帖子。
5.網(wǎng)站底部有大量的全站鏈接。
6.單項(xiàng)導(dǎo)出鏈接太多，且大多不相關(guān)。
內(nèi)容：
1.底部、尾部多次出現(xiàn)題目并且加粗。
2.內(nèi)容出現(xiàn)大量其他站的導(dǎo)出鏈接。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十三
近幾十年來(lái)，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國(guó)醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一門交叉學(xué)科，在我國(guó)的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場(chǎng)及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國(guó)家開始效仿澳大利亞。隨后美國(guó)、歐洲的比利時(shí)、法國(guó)和瑞典等許多國(guó)家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南。世界各國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評(píng)價(jià)中的應(yīng)用。我國(guó)從20世紀(jì)70年代起對(duì)計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說(shuō)明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的特點(diǎn)。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國(guó)nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國(guó)家和政府來(lái)購(gòu)買服務(wù)，因此對(duì)疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)對(duì)政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對(duì)疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評(píng)價(jià)不同的地方。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十四
一個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)包括多方面的，今天我們主要說(shuō)一下關(guān)于seo這塊的，畢竟我自己是做這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有著一定的了解，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)做過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們?cè)搹哪男┓矫鎭?lái)看待這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的如何。想必站長(zhǎng)和seoer們都了解做seo這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不能急于一時(shí)，所以問(wèn)題隨之而來(lái)，我們?cè)趫?zhí)行這個(gè)過(guò)程的同時(shí)要做好每天網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的檢測(cè)和記錄網(wǎng)站數(shù)據(jù)的變化，一是給自己一個(gè)交待。二給你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交待。
只要我們記錄了前一天的網(wǎng)站排名的變化，我們就可以從中不難看出，網(wǎng)站現(xiàn)有的缺憾，和自己需要改進(jìn)的地方這點(diǎn)很重要，只要自己不斷的提升，我們才能夠繼續(xù)的生活下去，畢竟社會(huì)在進(jìn)步你在原地踏步那肯定是不行的。下面我們就一起來(lái)探討下我們要分析哪些數(shù)據(jù)：
1、關(guān)鍵詞排名
網(wǎng)站的排名進(jìn)度是最能體現(xiàn)排名效果，通過(guò)對(duì)排名的進(jìn)度監(jiān)控及時(shí)了解排名進(jìn)度情況，方便對(duì)seo實(shí)施工作進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)排名也是不叫直觀了解項(xiàng)目的進(jìn)度匯報(bào)工作方式。
2、內(nèi)容質(zhì)量
3、收錄
4、外鏈
對(duì)于seo工作大家都是外部鏈接的工作需要穩(wěn)定增進(jìn)，網(wǎng)站“暴飲暴食”對(duì)站點(diǎn)影響很大，當(dāng)然除了日常操作的外部鏈接情況，我們還要監(jiān)控網(wǎng)站的當(dāng)天收錄的鏈接情況。
5、流量
通過(guò)關(guān)鍵詞流量的分析，監(jiān)控到哪些詞獲得高流量，美告廣告聯(lián)盟認(rèn)為這些分析都不可少。對(duì)于我們不同網(wǎng)站的需求進(jìn)行指定對(duì)應(yīng)的提升方案，如：我們網(wǎng)站需要大量流量，當(dāng)然我們可以使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展延伸以此提上我們網(wǎng)站的流量。例如我們美告廣告聯(lián)盟網(wǎng)站也要進(jìn)行優(yōu)化，也可以利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行流量分析。
6、網(wǎng)站外鏈質(zhì)量分析
對(duì)于外部鏈接的質(zhì)量分析這里我不進(jìn)行過(guò)多描述，網(wǎng)絡(luò)上面有很多的內(nèi)容判斷內(nèi)容的質(zhì)量方法。這里重點(diǎn)提到對(duì)于seo工作我們?nèi)粘?shí)施中需要新建設(shè)資源同時(shí)有沒有資源的時(shí)候，便于對(duì)內(nèi)容進(jìn)行資源的監(jiān)控，篩選資源質(zhì)量。
7、蜘蛛程序爬行分析
網(wǎng)站訪問(wèn)的內(nèi)容的日志被放在我們網(wǎng)站的日志文件夾中，如果使用虛擬主機(jī)，直接通過(guò)ftp進(jìn)行下載，配合日志分析工具(光年、逆火進(jìn)行分析)分析網(wǎng)站被搜引擎搜索頁(yè)的內(nèi)容的情況，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)部的設(shè)置和鏈接布局。
8、網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊熱力圖
熱力圖工具(百度統(tǒng)計(jì)工具、谷歌ga)加入代碼，指定對(duì)一個(gè)的統(tǒng)計(jì)頁(yè)面即可觀察網(wǎng)站的點(diǎn)擊情況，對(duì)于銷售型網(wǎng)站通過(guò)熱區(qū)情況及時(shí)了解到網(wǎng)站受眾追捧區(qū)域情況，方便調(diào)整內(nèi)容的更換。
以上幾點(diǎn)是本人做seo這個(gè)行業(yè)以來(lái)每天都會(huì)去做的工作，不管我們做什么事都應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣那就是筆記記錄，畢竟人的大腦不能跟電腦比，只有做成一個(gè)表格或是其他的，我們?cè)诤笃谀贸鰜?lái)一對(duì)比就可以很明顯的看到一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)過(guò)程，這些數(shù)據(jù)我想也是一個(gè)站長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)想看到的東西。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十五
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對(duì)照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評(píng)價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級(jí)別及疾病的國(guó)際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過(guò)醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過(guò)程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對(duì)患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十六
廣義的效果不僅包括研究對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長(zhǎng)的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問(wèn)題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬(wàn)例，肺炎2000萬(wàn)例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，大約160多萬(wàn)人死亡。在我國(guó)，每年近1250萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，全國(guó)每年50～70歲人的病死率超過(guò)30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國(guó)年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來(lái)自國(guó)外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對(duì)于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十七
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁(yè)面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡(jiǎn)歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說(shuō)說(shuō)找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無(wú)憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁(yè)面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
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