二手房銷售計(jì)劃書(shū)(精選20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 12:54:11
二手房銷售計(jì)劃書(shū)(精選20篇)
時(shí)間:2023-11-05 12:54:11     小編:琉璃

通過(guò)計(jì)劃,我們可以提前預(yù)知和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題,降低風(fēng)險(xiǎn)。制定計(jì)劃時(shí),可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免重復(fù)和犯錯(cuò)。以下是一些來(lái)自成功人士的計(jì)劃制定心得分享,希望對(duì)你有所啟示。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇一

二手房因地理位置較好、交通方便等因素,受到眾多結(jié)婚、求學(xué)等剛需一族的青睞,以下是小編整理的二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,歡迎閱讀。

衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,而xx市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合x(chóng)x城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入xx市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶網(wǎng)站”,前途無(wú)量。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋xx三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入xx市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

1、二手房市場(chǎng)分析

xx市自220xx房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。

2005年xx市商品房銷售面積為813.89萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)7.6 %;其中:商品房住宅銷售面積為756.91 萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)5.0 %,占商品房銷售面積的93 %。而2005年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)17.2 %,說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。

2005年和2006年的xx二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,其增長(zhǎng)率較小,這是由兩方面造成的。一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析,得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

2005年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512。35元/平方米,同比增長(zhǎng) 41.4%。其中,住宅平均價(jià)格為 2209。78元/平方米,同比增長(zhǎng)39。6 %;寫(xiě)字樓平均價(jià)格為 2726。12元/平方米,同比增長(zhǎng)26%;xx市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大,而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說(shuō)明xx房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛,寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而xx房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快xx市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。

2、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)xx市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2006年2月止,xx市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘xx。

雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng),xx市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

在xx市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的.松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng),已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,事實(shí)證明2005年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),很多小中介紛紛關(guān)門(mén),很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出xx,說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),生存下來(lái)。

(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前,xx市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛(ài)忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,不懂社會(huì)心理學(xué),不善于與客戶交流,市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

(3)、中介信息渠道不暢通

xx市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,xx市的中介市場(chǎng),還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)xx的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,在xx市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來(lái)中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來(lái)的一年內(nèi),不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前xx中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是:快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式:進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店,執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略,沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門(mén)點(diǎn)布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),開(kāi)展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng),在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

做市場(chǎng)的“跟隨者”,計(jì)劃在兩年內(nèi)做到xx市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。樹(shù)立“渠道為王”的思想,努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率,規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提,規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。

2、市場(chǎng)規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇二

隨著新年鐘聲的敲響,20xx年的銷售工作已經(jīng)截止了。迎著新一年的到來(lái),我開(kāi)始對(duì)自己在20xx年來(lái)工作中的表現(xiàn)進(jìn)行反思和總結(jié)??纯闯煽?jī),其實(shí)對(duì)比起過(guò)去,今年的成績(jī)并不算是特別的出色。畢竟從年初起工作就基本無(wú)法展開(kāi),但好在后來(lái)問(wèn)題得以解決,我們也能正式開(kāi)始自己的工作。但總的來(lái)說(shuō),在這樣的情況下,今年的成績(jī)其實(shí)還算是不錯(cuò)的收獲。

但作為一名銷售,我們不能以一時(shí)的成績(jī)作為驕傲,無(wú)論現(xiàn)在如何,向著未來(lái)看齊才是最重要的。為了能在今后的未來(lái)中取得更好的成績(jī),我在此對(duì)自己在20xx年以來(lái)的工作情況和問(wèn)提做如下總結(jié):

一、思想的改進(jìn)。

由于前期現(xiàn)場(chǎng)的工作的停滯,所以在那段時(shí)間的工作中,我多是通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)聊天的方式和客戶聯(lián)系。因此,在工作中也省下了許多時(shí)間可以用于個(gè)人的充電!

就思想方面,通過(guò)那段時(shí)間的學(xué)習(xí),我在反思了自己對(duì)工作思想態(tài)度的同時(shí),也通過(guò)對(duì)一些心理和銷售類書(shū)籍的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己的思想水平。作為銷售,思想盡管并不是最有利的武器,但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務(wù)能力最重要條件。有了充分的時(shí)間,我也更好的思想上改進(jìn)了自己,不僅讓自己對(duì)工作更加的充滿了熱情和自信,也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對(duì)顧客,怎么去隨機(jī)應(yīng)變的調(diào)整自己,給自己的工作帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

二、工作的發(fā)揮。

在這20xx年來(lái),盡管工作的時(shí)間有了減少,但我卻沒(méi)有讓時(shí)間白白流逝,并在工作前做足了充分的準(zhǔn)備!在工作方面,我積極的改進(jìn)了自身的能力和思想,并對(duì)手中幾套待售的房屋做了充足的準(zhǔn)備和對(duì)銷售的籌劃,并在客戶中找準(zhǔn)賣家。以自身積極的服務(wù)態(tài)度和銷售經(jīng)驗(yàn),取得了顧客的信任,為顧客推薦了適合的房屋,并最終促成了交易。

在今年的工作中,因?yàn)闀r(shí)間更加的短暫,所以在自我要求上我也做的更加的嚴(yán)格,充分的發(fā)揮出了我在銷售中的工作那能力。

三、不足和反思。

反思今年,我在工作中其實(shí)有很多的問(wèn)題。其中,最大,也是最嚴(yán)重的一點(diǎn)在于,我的心情太過(guò)急躁!

今年工作時(shí)間的縮短,盡管給我?guī)?lái)了更多的準(zhǔn)備時(shí)間,但卻也讓我對(duì)失去的時(shí)間和機(jī)會(huì)更加的焦急。結(jié)果在一開(kāi)始的時(shí)候,甚至帶來(lái)了反效果!

如今,有了這一年的特殊經(jīng)歷,我對(duì)自己的工作也有了更深的了解,相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己,并爭(zhēng)取在20xx年里取得更好的成績(jī)。

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二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇三

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?。

2、找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。

3、打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源。清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。

7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶)。

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。

13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán),不停尋找客戶作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣盤(pán),(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主,會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)。

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間,堅(jiān)持在8—9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。

20、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)。

22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,檢查自己做到了什么,沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長(zhǎng)此以往,成功之時(shí)指口可待!

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇四

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇五

因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室,這部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,換大房子,所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè),但是這種客戶首付弱,面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步,暫時(shí)買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡,或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢(qián),買(mǎi)個(gè)樓層高點(diǎn)的三居,雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)面積大點(diǎn)的三居,他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!

如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn),那么您想買(mǎi)的房子下降總額一定更多,甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反,在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適,這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。

如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話,那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。

關(guān)于賣房,下圖可以反映出現(xiàn)買(mǎi)、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí),買(mǎi)方"被動(dòng)"跟著業(yè)主價(jià)格走,雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣,尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù),買(mǎi)房人明顯少都觀望,雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大,最后,市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降,原本160萬(wàn)可以成交,業(yè)主堅(jiān)持162萬(wàn),考慮2天,業(yè)主同意了但是客戶要求再降,再考慮。

龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái),距離8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程,適合考慮買(mǎi)地鐵沿線的客戶,4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn),精裝修,現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣,報(bào)價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右,我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區(qū)間。

林姐,在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后,我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買(mǎi),價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。

最后,祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話,也可以來(lái)我們店龍躍苑一區(qū)西北門(mén)xx地產(chǎn)。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇六

甲方:電話:

委托代表人:身份證號(hào)碼:

乙方:身份證號(hào)碼電話:

甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方在擁有的店面,(店面編號(hào):),銷售面積共計(jì)平方米(以下簡(jiǎn)稱該房產(chǎn))。

第二條合作期限。

1.本合同代理期限為個(gè)月,自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi),如甲、乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn),本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月,可循環(huán)延期。合同到期后,如甲方或乙方提出終止本合同,則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約,雙方不得單方面終止本合同。3.在本合同有效代理期內(nèi),甲方不得指定其他銷售代理商,否則視同乙方代理銷售。乙方有權(quán)獲得合同中約定的中介費(fèi)。

1、推廣費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

2、具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)。

第四條委托價(jià)格。

1、該房產(chǎn)委托乙方銷售價(jià)格為_(kāi)_________,交易中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用與甲方無(wú)關(guān)(包括中介費(fèi)),由乙方自己行解決。

2、乙方視市場(chǎng)銷售情況,在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向上靈活浮動(dòng),但浮動(dòng)幅度原則上控制在%內(nèi)。

第五條中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)。

1、乙方的中介費(fèi)為甲方規(guī)定銷售價(jià)格超出的部分。2、代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。3、甲方同意按下列方式支付中介費(fèi):

甲方與買(mǎi)方簽訂正式銷售合同后,乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費(fèi)。甲方在簽訂正式銷售合同后應(yīng)不遲于3天將中介費(fèi)全部支付乙方,乙方在收取中介費(fèi)后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

第六條甲方的責(zé)任。

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料:

(1)甲方的身份證復(fù)印件;。

(2)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的國(guó)有土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證,以及按揭合同、

按揭保險(xiǎn)單等。

(以上文件和資料,甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。)(4)甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清,所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。第七條乙方的責(zé)任。

1.在合同期內(nèi),乙方應(yīng)做好以下工作:

(1)根據(jù)市場(chǎng),制定推廣計(jì)劃;。

(3)派送銷售房產(chǎn)的有關(guān)宣傳資料;。

(4)在甲方的協(xié)助下,安排客戶實(shí)地考察并介紹銷售的房產(chǎn)、環(huán)境及情況;(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)甲方提供的房產(chǎn)的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹,盡力促銷,不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

1.在本合同到期時(shí),雙方若同意終止本合同,雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜,結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止,雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束,甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

1.本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

____年____月____日。

____年____月____日。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇七

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻!)。

2、找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。

3、打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.

7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶)。

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。

13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán),不停尋找客戶作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣盤(pán),(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主,會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)。

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。

20、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)。

22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,檢查自己做到了什么,沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長(zhǎng)此以往,成功之時(shí)指口可待!

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇八

第一天去上班,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種

什么

樣的

生活

。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度,通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會(huì)留下來(lái),社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過(guò)的,甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。

第一個(gè)禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),下午出去在各個(gè)地方跑商圈,熟悉樓盤(pán),了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè),所以可以說(shuō)是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái),還要了解它的建造年代,市場(chǎng)價(jià)格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

實(shí)習(xí)周記二

在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,在那里,店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P(pán)。接下來(lái)的幾天里,我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我們還接受了好幾次的筆試,同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中,我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來(lái)了,我很幸運(yùn)的被留了下來(lái),并且分配到了門(mén)店。

實(shí)習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了,剛下門(mén)店的時(shí)候,我們前幾天都在跑附近的'商圈。了解門(mén)店周圍的環(huán)境與社區(qū),因?yàn)殚T(mén)店沒(méi)有師傅,所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng),而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打電話問(wèn)候,互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店都不一樣,所以遇到的問(wèn)題也不盡相同,因?yàn)槭切氯?,剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù),我們每天用半天時(shí)間跑商圈,然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。

實(shí)習(xí)周記四

開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了,因?yàn)槭切氯?,所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力,過(guò)了一個(gè)禮拜后,壓力就逐漸大起來(lái),我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候,門(mén)店里還有好幾套著火的管家房,我們?cè)诳诒?,二手房天地,住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我們每天都有很大的看房量,有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多,可是卻沒(méi)有可以成交的。

實(shí)習(xí)周記五

慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后,終于開(kāi)單了,雖然是著火管家,沒(méi)什么利潤(rùn),但是能夠把著火管家出掉,還是一件很開(kāi)心的事情,這樣公司也可以減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮,但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好,又因?yàn)闆](méi)有簽合同的經(jīng)驗(yàn),結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí),眼看就要簽的合同就這樣飛了,客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開(kāi)了,當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好,后來(lái)我還是沒(méi)有放棄,我給客戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約,為了表示誠(chéng)意,我只能帶著合同去客戶的公司簽約,因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候,涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下,所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知,雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo),但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸,這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,找到了也看不懂,還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后,我又去了銀行,把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前,我也不知道這錢(qián)是怎么存的,經(jīng)過(guò)了這一次,都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后,終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇九

一、針對(duì)人群:因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室,這部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,換大房子,所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè),但是這種客戶首付弱,面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步,暫時(shí)買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡,或是資金充沛行的`客戶稍加點(diǎn)錢(qián),買(mǎi)個(gè)樓層高點(diǎn)的三居,雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)面積大點(diǎn)的三居,他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!

二、價(jià)差方面:如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn),那么您想買(mǎi)的房子下降總額一定更多,甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反,在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適,這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。

如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話,那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。

關(guān)于賣房,下圖可以反映出現(xiàn)買(mǎi)、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí),買(mǎi)方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走,雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣,尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù),買(mǎi)房人明顯少都觀望,雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大,最后,市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降,原本160萬(wàn)可以成交,業(yè)主堅(jiān)持162萬(wàn),考慮2天,業(yè)主同意了但是客戶要求再降,再考慮。。。。

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龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái),距離8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程,適合考慮買(mǎi)地鐵沿線的客戶,4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn),精裝修,現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣 ,報(bào)價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右,我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區(qū)間。

交。

最后,祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話,也可以來(lái)我們店龍躍苑一區(qū)西北門(mén)鏈家地產(chǎn)。

經(jīng)

紀(jì)人:

店經(jīng)理:

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十

為二手房銷售制定計(jì)劃書(shū),本文是本站小編為大家整理的二手房銷售計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考。

衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶網(wǎng)站”,前途無(wú)量。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

二、市場(chǎng)分析。

武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。

xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)7.6%;其中:商品房住宅銷售面積為756.91萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)5.0%,占商品房銷售面積的93%。而xx年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)17.2%,說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。

xx年和xx年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,其增長(zhǎng)率較小,這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過(guò)xx年商品房市場(chǎng)的供需分析,得出xx年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,同比增長(zhǎng)41.4%。其中,住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米,同比增長(zhǎng)39.6%;寫(xiě)字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米,同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額20xx年增大,而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)20xx年的發(fā)展迅猛,寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。

2、中介行業(yè)概述。

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到xx年2月止,武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。

雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng),武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小。

在武漢市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng),已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,事實(shí)證明xx年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),很多小中介紛紛關(guān)門(mén),很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,只有規(guī)?;闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn),生存下來(lái)。

(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前,武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛(ài)忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,不懂社會(huì)心理學(xué),不善于與客戶交流,市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

(3)、中介信息渠道不暢通。

武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,武漢市的中介市場(chǎng),還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來(lái)中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來(lái)的一年內(nèi),不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。

四、經(jīng)營(yíng)模式。

通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是:快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式:進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店,執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略,沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門(mén)點(diǎn)布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),開(kāi)展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng),在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

三、市場(chǎng)和服務(wù)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)。

做市場(chǎng)的“跟隨者”,計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。樹(shù)立“渠道為王”的思想,努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率,規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提,規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。

2、市場(chǎng)規(guī)劃布局。

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

3、組織和職能。

(1)社區(qū)店:

在大型成熟社區(qū)周邊開(kāi)設(shè)社區(qū)店,根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍,示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽(yáng)6家(總計(jì)60家)。每個(gè)門(mén)點(diǎn)投入人員4-5人,面積20-40平方米,平均每個(gè)店投入資金3萬(wàn)元。主要職能是開(kāi)展租售等日常中介業(yè)務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。

(2)中心店:

武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門(mén)點(diǎn)投入人員15人,面積不少于100平方米,投入資金10萬(wàn)元,是公司的形象店。

主要職能是:區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。

(3)公司總部:

設(shè)立于漢口某知名寫(xiě)字樓中,人員20人,面積300平方米,是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬(wàn)元,主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外,還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。

4、人員配置:

為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù),另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更容易與客戶溝通,第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì),所以會(huì)更加努力工作,對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持,在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合,更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,充分利用其年輕的活力,激情的創(chuàng)意,較高的綜合素質(zhì),可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。

5、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

(1)各組織收入社區(qū)店-買(mǎi)賣和租賃中介收入中心店-買(mǎi)賣和租賃中介收入,代辦權(quán)證收入公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,個(gè)人貸款擔(dān)保收入,新房代理分銷收入(2)收入說(shuō)明買(mǎi)賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算,租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,代理新盤(pán)分銷收入按每單4000元計(jì)算,代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算,個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,期限不多于6個(gè)月,平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。

6、增值業(yè)務(wù)收入。

(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)。

通過(guò)建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位,制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,成本包在發(fā)布費(fèi)中。

對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō),此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門(mén)口,而且能任意選擇想接觸的客戶群體,任意選擇版面大小,做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源,也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來(lái)說(shuō),社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同,才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的現(xiàn)金流。

(2)裝修保潔中介業(yè)務(wù)。

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),買(mǎi)二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修,即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修,通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù),推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),取得社區(qū)居民的信任,可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%,扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),社區(qū)店通過(guò)合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金,該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有成本。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源,但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。

7、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)。

第一季度。

第二季度。

第三季度。

第四季度。

第五季度。

第六季度。

第七季度。

第八季度。

一.招聘。

公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對(duì)于新店來(lái)說(shuō),只有招聘做好了,其他問(wèn)題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處:

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;。

2.給公司源源不斷的活力和激情;。

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;。

4.為公司儲(chǔ)備人才,為開(kāi)第二、第三家做準(zhǔn)備;。

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)。

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛(ài)房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神。

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化。

招聘的渠道:

1.轉(zhuǎn)介紹(通過(guò)熟人、朋友、客戶介紹來(lái)的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來(lái)的,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,知道過(guò)程可能很苦,但馬上就有好的業(yè)績(jī),因此他們能堅(jiān)持做下去,將會(huì)很快成為店面的主力。)。

2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,來(lái)之前就有一定的思想準(zhǔn)備,落差感不強(qiáng)。)。

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,效果不是太明顯。)。

4.網(wǎng)絡(luò)(通過(guò)58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來(lái)后思想落差比較大。)。

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,適應(yīng)能力強(qiáng)。)。

6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),不能夠與公司同舟共濟(jì),在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)。

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生,他們學(xué)歷中等,做起工作踏實(shí),沒(méi)有太多想法,會(huì)一心一意的工作。)。

招聘人數(shù):

根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來(lái),對(duì)于新的店面來(lái)說(shuō),店里比較好留人,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,相互之間沒(méi)有隔閡,有共同語(yǔ)言,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!

二.培訓(xùn)。

對(duì)于新店來(lái)講,培訓(xùn)是重中之重,人招聘來(lái)了,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工最大的福利,要讓員工感覺(jué)在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來(lái)講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:

1.公司介紹(企業(yè)文化)。

2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋、二手房市場(chǎng)的分類、房屋建筑年代,影響房?jī)r(jià)的因素等)。

3.如何開(kāi)展工作。

4.開(kāi)發(fā)房源和客戶的方法和技巧,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源。

5.經(jīng)紀(jì)人的。

工作計(jì)劃。

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)。

7.貸款過(guò)戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算。

8.貸款過(guò)戶等日常工作操作流程。

9.接待客戶的流程,以及方法和技巧。

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)。

11.客戶如何跟進(jìn)回訪。

12.買(mǎi)賣、

租賃合同。

的簽訂。

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作。

14.服務(wù)質(zhì)量。

15.房源的推廣方法。

16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險(xiǎn)的防范。

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來(lái)講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺(jué)到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,對(duì)公司充滿信任,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測(cè)試。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會(huì)議。

會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式,通過(guò)開(kāi)會(huì),及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,提高員工的自信心,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

早會(huì):

第一.早上8:20準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)。

口號(hào)。

(聲音要洪亮,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)。

第三,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)。

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看。

第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃。

晚會(huì):。

第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問(wèn)題,店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。

第四.對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定。

規(guī)章制度。

無(wú)規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,須告之店長(zhǎng)。

3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開(kāi)展。

1.印制dm單頁(yè)及名片,沿著門(mén)店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動(dòng),到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場(chǎng)。

開(kāi)展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。

六.合作。

只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店,更應(yīng)該主動(dòng)走出去,只有店里有經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單了有了業(yè)績(jī),才能帶動(dòng)和刺激其他沒(méi)有開(kāi)單的經(jīng)紀(jì)人,使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來(lái),使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升。說(shuō)到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng),我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī),還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開(kāi)支,因?yàn)樾碌昶鸩介_(kāi)支很大,新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來(lái)這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定,新老有序就是我上任之時(shí)!!!

一、針對(duì)人群:因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室,這部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,換大房子,所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè),但是這種客戶首付弱,面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步,暫時(shí)買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡,或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢(qián),買(mǎi)個(gè)樓層高點(diǎn)的三居,雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)面積大點(diǎn)的三居,他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!

二、價(jià)差方面:如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn),那么您想買(mǎi)的房子下降總額一定更多,甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反,在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適,這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。

如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話,那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。

關(guān)于賣房,下圖可以反映出現(xiàn)買(mǎi)、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí),買(mǎi)方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走,雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣,尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù),買(mǎi)房人明顯少都觀望,雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大,最后,市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降,原本160萬(wàn)可以成交,業(yè)主堅(jiān)持162萬(wàn),考慮2天,業(yè)主同意了但是客戶要求再降,再考慮。

龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái),距離8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程,適合考慮買(mǎi)地鐵沿線的客戶,4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn),精裝修,現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣,報(bào)價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右,我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區(qū)間。

林姐,在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后,我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買(mǎi),價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。

最后,祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話,也可以來(lái)我們店龍躍苑一區(qū)西北門(mén)鏈家地產(chǎn)。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十一

在充滿活力,日益開(kāi)放的今天,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率逐漸增多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢?以下是小編精心整理的二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),希望對(duì)大家有所幫助。

衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,而xx市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合x(chóng)x城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入xx市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶網(wǎng)站”,前途無(wú)量。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋xx三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入xx市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

1、二手房市場(chǎng)分析

xx市自220xx房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的'景象。

值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而xx房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快xx市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。

2、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)xx市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng),xx市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前,xx市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛(ài)忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,不懂社會(huì)心理學(xué),不善于與客戶交流,市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

(3)、中介信息渠道不暢通

xx市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,xx市的中介市場(chǎng),還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)xx的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,在xx市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來(lái)中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來(lái)的一年內(nèi),不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。

四、經(jīng)營(yíng)模式

通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前xx中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是:快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式:進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店,執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略,沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門(mén)點(diǎn)布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),開(kāi)展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng),在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

做市場(chǎng)的“跟隨者”,計(jì)劃在兩年內(nèi)做到xx市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。樹(shù)立“渠道為王”的思想,努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率,規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提,規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。

2、市場(chǎng)規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十二

一、針對(duì)人群:因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室,這部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,換大房子,所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè),但是這種客戶首付弱,面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步,暫時(shí)買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡,或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢(qián),買(mǎi)個(gè)樓層高點(diǎn)的三居,雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)面積大點(diǎn)的三居,他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!

二、價(jià)差方面:如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn),那么您想買(mǎi)的房子下降總額一定更多,甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反,在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適,這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。

如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話,那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。

關(guān)于賣房,下圖可以反映出現(xiàn)買(mǎi)、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí),買(mǎi)方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走,雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣,尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù),買(mǎi)房人明顯少都觀望,雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大,最后,市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降,原本160萬(wàn)可以成交,業(yè)主堅(jiān)持162萬(wàn),考慮2天,業(yè)主同意了但是客戶要求再降,再考慮。

龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái),距離8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程,適合考慮買(mǎi)地鐵沿線的客戶,4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買(mǎi)。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn),精裝修,現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣,報(bào)價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右,我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區(qū)間。

林姐,在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后,我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買(mǎi),價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。

最后,祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話,也可以來(lái)我們店龍躍苑一區(qū)西北門(mén)鏈家地產(chǎn)。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十三

委托代表人:____________。

身份證號(hào)碼:____________。

乙方:____________。

身份證號(hào)碼:____________。

甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《__________》的有關(guān)規(guī)定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方擁有的房產(chǎn)事宜,達(dá)成以下協(xié)議,并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍。

甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方在________擁有的店面,(店面編號(hào):________),銷售面積共計(jì)平方米(以下簡(jiǎn)稱該房產(chǎn))。

第二條合作期限。

1.本合同代理期限為個(gè)月,自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi),如甲、乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn),本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月,可循環(huán)延期。合同到期后,如甲方或乙方提出終止本合同,則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約,雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內(nèi),甲方不得指定其他銷售代理商,否則視同乙方代理銷售。乙方有權(quán)獲得合同中約定的中介費(fèi)。

4.甲方與買(mǎi)方簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同或協(xié)議后,因甲方違約導(dǎo)致房地產(chǎn)買(mǎi)賣交易無(wú)法完成,甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的中介費(fèi)。

第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

1、推廣費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

2、具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)。

第四條委托價(jià)格。

1、該房產(chǎn)委托乙方銷售價(jià)格為_(kāi)_________,交易中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用與甲方無(wú)關(guān)(包括中介費(fèi)),由乙方自己行解決。

2、乙方視市場(chǎng)銷售情況,在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向上靈活浮動(dòng),但浮動(dòng)幅度原則上控制在_____%內(nèi)。

第五條中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)。

1、乙方的中介費(fèi)為甲方規(guī)定銷售價(jià)格超出的部分。

2、代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

3、甲方同意按下列方式支付中介費(fèi):

甲方與買(mǎi)方簽訂正式銷售合同后,乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費(fèi)。甲方在簽訂正式銷售合同后應(yīng)不遲于3天將中介費(fèi)全部支付乙方,乙方在收取中介費(fèi)后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

第六條甲方的責(zé)任。

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料:

(1)甲方的身份證復(fù)印件;。

(2)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的國(guó)有土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證,以及按揭合同、

按揭保險(xiǎn)單等。

(以上文件和資料,甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。)。

(4)甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清,所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條乙方的責(zé)任。

1.在合同期內(nèi),乙方應(yīng)做好以下工作:

(1)根據(jù)市場(chǎng),制定推廣計(jì)劃;。

(3)派送銷售房產(chǎn)的有關(guān)宣傳資料;。

(4)在甲方的協(xié)助下,安排客戶實(shí)地考察并介紹銷售的房產(chǎn)、環(huán)境及情況;。

(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)甲方提供的房產(chǎn)的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹,盡力促銷,不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價(jià)格與浮動(dòng)幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán),不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí),乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況,乙方應(yīng)告知甲方,作個(gè)案協(xié)商處理。

第八條合同的終止和變更。

1.在本合同到期時(shí),雙方若同意終止本合同,雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜,結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止,雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束,甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同,其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項(xiàng)。

1.本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(蓋章):____________。

乙方(蓋章):____________。

____年____月____日。

____年____月____日。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十四

甲方(出賣人):

乙方(買(mǎi)受人):

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,就房屋買(mǎi)賣一事,在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用的前提下,達(dá)成如下協(xié)議:

第一條甲方自愿將其名下現(xiàn)房出售給乙方,乙方也已充分了解該房屋具體狀況,并自愿買(mǎi)受該房屋。該房屋具體狀況如下:

(一)該房產(chǎn)座落于銀川市德勝工業(yè)園區(qū)東湖之春小區(qū)6#樓3單元102室,建筑面積為80.36平方米。

第二條、甲方保證如實(shí)陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況,保證該房屋沒(méi)有設(shè)定擔(dān)保、沒(méi)有權(quán)屬糾紛,保證該房屋不受他人合法追索。

第三條按建筑面積計(jì)算價(jià)款,房屋總金額人民幣貳拾萬(wàn)元整;房?jī)r(jià)款的支付方式為合同簽訂后,一次性付拾萬(wàn)元整,余款一年內(nèi)付清。

第四條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第五條本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十五

賣方(甲方):

身份證號(hào)碼:

買(mǎi)方(乙方):

身份證號(hào)碼:

根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則,訂立本合同,以資共同遵守。

第一條甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下:

甲方愿將其位于一四三團(tuán)十四小區(qū)拐角樓的'__棟__單元__的房屋,房屋建筑面積__平方米出售給乙方。

第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致,同意上述房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣(大寫(xiě)):_______元整。甲、乙雙方同意,自本合同簽訂之日起,乙方一次性將房款付給甲方,同時(shí)甲方將房產(chǎn)證原件交給乙方。

第三條稅費(fèi)分擔(dān)。

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意,辦理房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)所需繳納的稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)及各種費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

第四條甲方應(yīng)結(jié)清房屋交接前的水費(fèi)、電費(fèi)等應(yīng)由甲方支付的費(fèi)用。

第五條上述房產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自本合同簽字之日起轉(zhuǎn)移給乙方,該房產(chǎn)日后所產(chǎn)生的一切收益一并轉(zhuǎn)移給乙方,與甲方無(wú)關(guān)。

第六條合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

第七條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第八條本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十六

甲方(出賣人):

乙方(買(mǎi)受人):

甲、乙、兩方依據(jù)自愿、誠(chéng)信原則,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成如下一致意見(jiàn):

甲方承諾并保證:擁有座落于____________房屋的所有權(quán),該項(xiàng)所有權(quán)是完整的,不存在共有權(quán)、抵押權(quán)、承租權(quán)等權(quán)利瑕疵或負(fù)擔(dān)。將誠(chéng)信履行本合同書(shū)的項(xiàng)下的合同義務(wù)。乙方承諾并保證:將誠(chéng)信履行本合同書(shū)的項(xiàng)下的合同義務(wù)。

甲方自愿轉(zhuǎn)讓的房屋座落于_______________________________房屋內(nèi)現(xiàn)有裝修隨房屋轉(zhuǎn)讓并不再另外計(jì)價(jià)。

本合同書(shū)第二條項(xiàng)下標(biāo)的物全部計(jì)價(jià)_______________。各方確認(rèn):在甲方及時(shí)履行本合同書(shū)第六條義務(wù)的前提下,本條第一款的價(jià)款為甲方轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物的凈價(jià),即本合同書(shū)履行過(guò)程中產(chǎn)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

1、本合同書(shū)簽訂時(shí)乙方必須把首付款元交付給甲方,由雙方共同辦理房屋買(mǎi)賣相關(guān)手續(xù)。

2雙方履行了第1款義務(wù)后_____天內(nèi),乙方向甲方支付所有房款_______________________元,同時(shí)甲方向乙方交付房屋所有權(quán)和全部門(mén)鎖鑰匙、電費(fèi)、自來(lái)水費(fèi)、物管費(fèi)等交費(fèi)證件。

在乙方確定的時(shí)間,甲方應(yīng)配合乙方辦理房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的.過(guò)戶手續(xù)至乙方名下,包括但不僅限于根據(jù)登記部門(mén)的要求另行簽訂合同文書(shū)、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費(fèi)用。

1、因甲方違反本合同書(shū)第一條所有權(quán)瑕疵擔(dān)保責(zé)任而導(dǎo)致乙方主動(dòng)或被動(dòng)參與訴訟(仲裁)等爭(zhēng)議解決程序,甲方須承擔(dān)乙方由此產(chǎn)生的全部損失并承擔(dān)違約責(zé)任。

2、甲方如不能及時(shí)履行本合同書(shū)第六條協(xié)助義務(wù),應(yīng)繼續(xù)履行該項(xiàng)義務(wù)并承擔(dān)違約責(zé)任。

3、乙方不能依約承擔(dān)本合同書(shū)第三條義務(wù)時(shí),應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

4、甲方雙方違反本合同書(shū)其他約定的,依法承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

本合同書(shū)履行過(guò)程中產(chǎn)生的一切糾紛,應(yīng)提交仲裁委員會(huì)仲裁,其裁決對(duì)雙方具有約束力。

1、本合同書(shū)未竟事項(xiàng),由雙方依誠(chéng)信、公平原則另行商定。

2、本合同書(shū)一式二份,由甲、乙、各執(zhí)一份(如登記部門(mén)要求另行簽訂合同文書(shū)時(shí),各方得另行簽訂用于登記,但各方權(quán)利義務(wù)以本合同書(shū)為準(zhǔn))。

3、本合同書(shū)在各方簽字后生效。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十七

甲乙雙方及中介方在自愿平等,互惠互利的原則下經(jīng)友好協(xié)商就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方房屋事宜達(dá)成協(xié)議如下:

第一條甲方自愿將其座落于_____區(qū)_____路_____號(hào)_____小區(qū)_____號(hào)樓_____號(hào),建筑面積_____平方米,結(jié)構(gòu)房屋及其附屬設(shè)施、設(shè)備出售給乙方。該房產(chǎn)的相關(guān)權(quán)益隨該房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)讓。

第二條甲乙雙方商定該房產(chǎn)的成交價(jià)格為人民幣_(tái)____元整大寫(xiě):人民幣_(tái)____萬(wàn)元整。本協(xié)議簽訂當(dāng)日,乙方一次性支付甲方_____元整,付款方式為銀行轉(zhuǎn)帳。

第三條甲方保證上述房地產(chǎn)權(quán)屬清晰,無(wú)爭(zhēng)議;未被判決、裁定限制出售,也未設(shè)置抵押,不在建設(shè)拆遷范圍內(nèi)并已取得其他共有人同意。

第四條所有購(gòu)房款付清后本協(xié)議自動(dòng)生效,房屋買(mǎi)賣即成事實(shí)。乙方隨即享有該房產(chǎn)的所有權(quán),并承擔(dān)該房產(chǎn)毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)。甲方及繼承人不再享有該房產(chǎn)的所有權(quán),不得再次轉(zhuǎn)賣他人或用作抵押或用作財(cái)產(chǎn)繼承或用作財(cái)產(chǎn)分割等任何權(quán)利,如甲方與其他第三方發(fā)生產(chǎn)權(quán)糾紛或債權(quán)債務(wù)關(guān)系使得乙方無(wú)法如本協(xié)議約定獲取該房產(chǎn)所有權(quán),即甲方違約。

第五條在政策和法律允許范圍內(nèi),乙方要求甲方過(guò)戶,甲方或甲方繼承人應(yīng)無(wú)條件積極協(xié)助乙方到房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)辦理過(guò)戶。過(guò)戶時(shí)產(chǎn)生的所有稅費(fèi)全部由乙方負(fù)責(zé)繳納。

第六條物業(yè)管理、水、電、燃?xì)狻⒂芯€電視、電話等相關(guān)雜費(fèi),按下列約定處理:

1、甲方負(fù)責(zé)將以上雜費(fèi)繳納至協(xié)議簽定之日(或_____年_____月止)。

2、協(xié)議簽定之日后(或_____年_____月起)由乙方負(fù)責(zé)。

第七條協(xié)議生效當(dāng)日,甲方應(yīng)將購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)過(guò)程中的相關(guān)費(fèi)用票據(jù)、房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)和購(gòu)房協(xié)議等全部資料原件乙交乙方保存。

第八條甲、乙雙方從簽訂協(xié)議之日起,均需遵守本協(xié)議約定,無(wú)論今后房?jī)r(jià)如何變動(dòng),甲、乙雙方不得違約。

第九條違約責(zé)任。

如甲方違約:

如乙方違約:

乙方將已支付的購(gòu)房款作為違約金,并無(wú)條件退回甲方該房產(chǎn)和所有房產(chǎn)資料。

第十條本協(xié)議未盡事宜,甲、乙雙方可另行訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十一條甲、乙雙方在履行本協(xié)約中若發(fā)生爭(zhēng)議,可提交_____仲裁委員會(huì)仲裁或依法向人民法院起訴訟。

第十二條該協(xié)議一式_____份,甲、乙雙方簽字后,立即生效,各持_____份,具有同等效力。

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十八

買(mǎi)方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)

賣方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,買(mǎi)方和賣方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就房屋買(mǎi)賣事宜達(dá)成如下協(xié)議:

第一條房屋狀況

(一)賣方所售房屋(以下稱"該房屋")為樓房/平房,具體地址為_(kāi)_______________________,該房屋所在樓總層數(shù)為_(kāi)______層,該房屋所在樓層為_(kāi)________層,建筑面積共___________平方米,以房地產(chǎn)權(quán)證登記為準(zhǔn)。

(二)該房屋規(guī)劃設(shè)計(jì)用途為_(kāi)__________。該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況見(jiàn)附件一。

第二條房屋權(quán)屬情況

(一)該房屋所有權(quán)證證號(hào)為_(kāi)_______________________,共有權(quán)證證號(hào)為_(kāi)______________________,填發(fā)單位為_(kāi)_______________________。房屋共有權(quán)人對(duì)出售該房屋的意見(jiàn)見(jiàn)附件二(共有權(quán)人本人在簽署時(shí)需到場(chǎng))。

(二)該房屋土地使用權(quán)證號(hào)為:________________________,填發(fā)單位為:_________________________。

(三)該房屋性質(zhì)為下列選項(xiàng)中第_______種情形:

1.商品房;

2.已購(gòu)公有住房;

3.向社會(huì)公開(kāi)銷售的經(jīng)濟(jì)適用住房;

5.其他房屋。

(四)該房屋的抵押情況為第____種:

1.該房屋未設(shè)定抵押;

2.該房屋已經(jīng)設(shè)定抵押,抵押權(quán)人為:____________________,抵押登記日期為:_________年______月______日,他項(xiàng)權(quán)利證證號(hào)為:___________________。賣方應(yīng)于_________年______月______日前辦理抵押注銷手續(xù)。

(五)該房屋的出租情況為第_____種:

1.賣方未將該房屋出租。

2.賣方已將該房屋出租,買(mǎi)方為該房屋承租人/承租人已放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。關(guān)于房屋權(quán)屬情況的說(shuō)明及房屋抵押和租賃情況的具體約定見(jiàn)附件三。

第三條成交價(jià)格、付款方式

(一)該房屋成交價(jià)格為:人民幣_(tái)_____________元(大寫(xiě)________________________元整)。買(mǎi)方在簽訂本合同的同時(shí)支付定金人民幣_(tái)_____________元(大寫(xiě)______________________元整,不高于成交價(jià)格的__%)。該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修等的有關(guān)價(jià)格另有約定的,具體約定見(jiàn)附件一。

(二)買(mǎi)方采取下列第___種方式付款:

1.全款支付,合同簽訂時(shí)支付定金_______元人民幣,____年____月____日前支付_______元人民幣。

2.貸款

(三)關(guān)于貸款的約定

買(mǎi)方向_______________________銀行/公積金管理中心申辦抵押貸款,買(mǎi)方因自身原因未獲得銀行或公積金管理中心批準(zhǔn)的,雙方同意按照第_______種方式解決:

(1)買(mǎi)方自行籌齊剩余房?jī)r(jià)款,以現(xiàn)金形式支付給賣方;

(2)買(mǎi)方繼續(xù)申請(qǐng)其他銀行貸款,至貸款批準(zhǔn),其間產(chǎn)生的費(fèi)用由買(mǎi)方自行負(fù)擔(dān);

(3)本合同終止,買(mǎi)方支付的定金和房?jī)r(jià)款應(yīng)如數(shù)返還,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,在申辦貸款過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。

第四條房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾

賣方應(yīng)當(dāng)保證該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛,因賣方原因造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的,由賣方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

賣方保證已如實(shí)陳述該房屋權(quán)屬狀況、附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修情況和相關(guān)關(guān)系,附件一所列的該房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方,買(mǎi)方對(duì)賣方出售的該房屋具體狀況充分了解,自愿買(mǎi)受該房屋。

賣方保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗(yàn)收交接完成,對(duì)已納入附件一的各項(xiàng)房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修保持良好的狀況。在____年____月____日以前房屋使用發(fā)生的所有費(fèi)用,包括但不限于物業(yè)管理費(fèi)、供暖、水、電、燃?xì)狻⒂芯€電視、電信費(fèi)用,由賣方承擔(dān),____年____月____日以后(含當(dāng)日)發(fā)生的費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。賣方同意其繳納的該房屋專項(xiàng)維修資金(公共維修基金)的賬面余額轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方名下。

買(mǎi)方和賣方對(duì)房屋目前的質(zhì)量狀況表示認(rèn)可,賣方保證沒(méi)有隱瞞房屋潛在的質(zhì)量問(wèn)題。

第五條房屋的交付

賣方應(yīng)當(dāng)在_____年____月___日前將該房屋交付給買(mǎi)方。該房屋交付時(shí),應(yīng)當(dāng)履行下列手續(xù):

2.買(mǎi)賣雙方在房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單上簽字;

3.移交該房屋房門(mén)鑰匙;

4.其他

第六條違約責(zé)任

(一)逾期交房責(zé)任

除不可抗力外,賣方未按照本合同約定的期限和條件將該房屋交付買(mǎi)方的,按照下列第______種方式處理。

按照逾期時(shí)間,分別處理((1)和(2)不作累加)。

(2)逾期超過(guò)______日后,買(mǎi)方有權(quán)退房。買(mǎi)方退房的,賣方應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起_____日內(nèi)退還全部已付款,并按照買(mǎi)方全部已付款的_______%向買(mǎi)方支付違約金。

(二)逾期付款責(zé)任

買(mǎi)方未按照本合同約定的時(shí)間付款的,按照下列第______種方式處理。

按照逾期時(shí)間,分別處理。((1)和(2)不作累加)

(2)逾期超過(guò)____日后,賣方有權(quán)解除合同。賣方解除合同的,買(mǎi)方應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起____日內(nèi)按照累計(jì)的逾期應(yīng)付款的________%向賣方支付違約金,并由賣方退還買(mǎi)方全部已付款,賣方在退還款項(xiàng)時(shí),可直接將違約金扣除。

(三)房屋質(zhì)量狀況發(fā)生變化的處理

在雙方正式交接前,如果房屋質(zhì)量出現(xiàn)明顯變化(如遭受水淹、火災(zāi)、車輛撞擊等),雙方對(duì)合同價(jià)格重新協(xié)商,協(xié)商不成,任何一方均可以解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。如上述狀況是由于一方故意造成,實(shí)施上述行為的一方應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)相當(dāng)于合同價(jià)款__%的違約金,另一方有權(quán)解除合同。

第七條賣方將該房屋出賣給第三人,導(dǎo)致買(mǎi)方不能取得房屋所有權(quán)證的,買(mǎi)方有權(quán)退房,賣方應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起____日內(nèi)退還買(mǎi)方全部已付款,并按買(mǎi)方累計(jì)已付房?jī)r(jià)款的一倍支付違約金。

第八條稅、費(fèi)相關(guān)規(guī)定

本合同履行過(guò)程中,買(mǎi)賣雙方應(yīng)按照國(guó)家及地方的相關(guān)規(guī)定繳納各項(xiàng)稅、費(fèi),買(mǎi)賣雙方承擔(dān)稅費(fèi)的具體約定見(jiàn)附件四。因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納相關(guān)稅費(fèi)導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進(jìn)行的,其應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц断喈?dāng)于房?jī)r(jià)款___________%的違約金。

本合同履行過(guò)程中因政策原因須繳納新的稅費(fèi)的,由政策規(guī)定的繳納方繳納;政策中未明確繳納方的,由賣方/買(mǎi)方繳納。

第九條權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記

(一)當(dāng)事人雙方同意,自本合同簽訂之日起________日內(nèi),雙方共同向房屋權(quán)屬登記部門(mén)申請(qǐng)辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

(二)買(mǎi)方未能在房屋交付之日起________日內(nèi)取得房屋所有權(quán)證書(shū)的,雙方同意按照下列方式處理。

如因賣方的責(zé)任,買(mǎi)方有權(quán)退房。買(mǎi)方退房的,賣方應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起____日內(nèi)退還買(mǎi)方全部已付款,并承擔(dān)已付款的__%作為違約金。買(mǎi)方不退房的,自買(mǎi)方應(yīng)當(dāng)取得房屋所有權(quán)證書(shū)的期限屆滿之次日起至實(shí)際取得房屋所有權(quán)證書(shū)之日止,賣方按日計(jì)算向買(mǎi)方支付全部已付款萬(wàn)分之_______的違約金,并于買(mǎi)方實(shí)際取得房屋所有權(quán)證書(shū)之日起_______日內(nèi)向買(mǎi)方支付。

(三)賣方應(yīng)當(dāng)在該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移之日起_______日內(nèi),向房屋所在地的戶籍管理機(jī)關(guān)辦理原有戶口遷出手續(xù)。如因賣方自身原因未如期將與本房屋相關(guān)的戶口遷出的,應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)方支付_________________元的違約金;逾期超過(guò)_______日未遷出的,自逾期超過(guò)_______日起,賣方應(yīng)當(dāng)按日計(jì)算向買(mǎi)方支付全部已付款萬(wàn)分之_____的違約金。

第十條不可抗力

1.因不可抗力不能按照約定履行本合同的,根據(jù)不可抗力的影響,部分或全部免除責(zé)任,但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知另一方當(dāng)事人,并自不可抗力事件結(jié)束之日起_______日內(nèi)向另一方當(dāng)事人提供證明。

2.雙方確認(rèn),國(guó)家法律、法規(guī)、政策的變化及市場(chǎng)行情的變化均不構(gòu)成不可抗力。

3.上述房屋風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移/轉(zhuǎn)移占有之日起轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。

第十一條爭(zhēng)議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的,按照下列第______種方式解決。

(一)依法向房屋所在地人民法院起訴;

(二)提交仲裁委員會(huì)仲裁。

違約方承擔(dān)守約方為維護(hù)自身合法權(quán)益而支出的一切合理費(fèi)用,包括但不限于律師費(fèi)、訴訟(仲裁)費(fèi)用、差旅費(fèi)。

第十二條本合同自雙方簽字之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行變更或補(bǔ)充,對(duì)本合同的解除,應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十三條各方確認(rèn),本合同中書(shū)寫(xiě)的聯(lián)系方式作為各方日后聯(lián)系的依據(jù),任何一方變更聯(lián)系方式應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知其他方,否則,他方在按照合同中約定的聯(lián)系方式送達(dá)相關(guān)文書(shū)時(shí),視為送達(dá)。

第十四條本合同及附件共_______頁(yè),一式_______份,具有同等法律效力,其中賣方_______份,買(mǎi)方_______份,房屋權(quán)屬登記部門(mén)一份,_______份。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇十九

甲方:

乙方:

甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方擁有的房產(chǎn)事宜,達(dá)成以下協(xié)議,并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍

甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方在_______擁有的店面,(店面編號(hào):_______ ),銷售面積共計(jì)______平方米(以下簡(jiǎn)稱該房產(chǎn))。

第二條合作期限

1.本合同代理期限為_(kāi)___個(gè)月,自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi),如甲、乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn),本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月,可循環(huán)延期。合同到期后,如甲方或乙方提出終止本合同,則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約,雙方不得單方面終止本合同。 3.在本合同有效代理期內(nèi),甲方不得指定其他銷售代理商,否則視同乙方代理銷售。乙方有權(quán)獲得合同中約定的中介費(fèi)。

4.甲方與買(mǎi)方簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同或協(xié)議后,因甲方違約導(dǎo)致房地產(chǎn)買(mǎi)賣交易無(wú)法完成,甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的中介費(fèi)。

第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1、推廣費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

2、具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)。

第四條委托價(jià)格

1、該房產(chǎn)委托乙方銷售價(jià)格為_(kāi)_______,交易中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用與甲方無(wú)關(guān)(包括中介費(fèi)),由乙方自己行解決。

2、乙方視市場(chǎng)銷售情況,在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向上靈活浮動(dòng),但浮動(dòng)幅度原則上控制在__%內(nèi)。

第五條中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)

1、乙方的中介費(fèi)為甲方規(guī)定銷售價(jià)格超出的部分。

2、代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

3、甲方同意按下列方式支付中介費(fèi):

甲方與買(mǎi)方簽訂正式銷售合同后,乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費(fèi)。甲方在簽訂正式銷售合同后應(yīng)不遲于3天將中介費(fèi)全部支付乙方,乙方在收取中介費(fèi)后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

第六條甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料:

(1)甲方的身份證復(fù)印件;

(2)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的國(guó)有土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證,以及按揭合同、按揭保險(xiǎn)單等。

(以上文件和資料,甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。)

(4)甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清,所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi),乙方應(yīng)做好以下工作:

(1)根據(jù)市場(chǎng),制定推廣計(jì)劃;

(3)派送銷售房產(chǎn)的有關(guān)宣傳資料;

(4)在甲方的協(xié)助下,安排客戶實(shí)地考察并介紹銷售的房產(chǎn)、環(huán)境及情況;

(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)甲方提供的房產(chǎn)的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹,盡力促銷,不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價(jià)格與浮動(dòng)幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán),不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí),乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況,乙方應(yīng)告知甲方,作個(gè)案協(xié)商處理。

第八條合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí),雙方若同意終止本合同,雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜,結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止,雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束,甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同,其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項(xiàng)

本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。 2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(蓋章):

乙方(蓋章):

____年____月____日

二手房銷售計(jì)劃書(shū)篇二十

出售方:

買(mǎi)受方:

居間方:

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商,對(duì)所簽訂的關(guān)于天津市房產(chǎn)交易而簽署的《天津市存量房屋買(mǎi)賣合同》、《過(guò)戶、按揭代理合同》和《成交確認(rèn)書(shū)》作如下補(bǔ)充:

1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,甲方凈得款項(xiàng)為人民幣元整。丙方的服務(wù)費(fèi)以甲方凈得款項(xiàng)為基礎(chǔ)收取,由乙方交納。乙方承擔(dān)此套房屋所有代理費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)及過(guò)戶時(shí)產(chǎn)生的所有稅費(fèi)。

2、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,該房屋購(gòu)房定金為人民幣萬(wàn)元整,乙方最遲于年月日前將此房的購(gòu)房首付款人民幣元整自行過(guò)給甲方,以三方簽署的定金收付書(shū)及甲方首付款收到證明為準(zhǔn),丙方經(jīng)紀(jì)人陪同。所有定金沖抵購(gòu)房款。

4、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,本協(xié)議簽訂后甲乙雙方不得反悔。如乙方反悔,則甲方不予退還定金,并支付甲方合同額10%作為違約金。如甲方反悔,則甲方雙倍退還定金給乙方,并支付乙方合同額10%作為違約金。

5、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,甲乙雙方自行過(guò)首付款,自行物業(yè)交割,丙方經(jīng)紀(jì)人陪同。尾款部分見(jiàn)契稅票后由銀行直接放款給甲方。

6、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,在甲方證件齊全、積極配合的情況下,乙方最遲于年月日前辦理完房屋全部交易手續(xù),保證甲方在此日期前收到總售房款人民幣元整,如逾期乙方須以日為單位向甲方支付違約金,違約金按日計(jì)算為房款總額的萬(wàn)分之。

7、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,在乙方貸款獲得批準(zhǔn),甲方應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)配合乙方完成過(guò)戶手續(xù)。

8、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,在甲方收到房屋全款人民幣整后的個(gè)工作日內(nèi)將房屋騰空交給乙方,房屋交付給乙方后仍留在室內(nèi)的物品則視為甲方放棄,乙方可任意處置。如甲方逾期交房,違約金按日計(jì)算為房款總額的萬(wàn)分之。丙方陪同甲乙雙方自行處理此套房屋的物業(yè)交割手續(xù)。

9、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,甲方將房屋內(nèi)現(xiàn)有的固定設(shè)施留給乙方,其中包括空調(diào)部,抽油煙機(jī)_____個(gè),燃?xì)鉄崴鱛___個(gè),燃?xì)庠顐€(gè),______,已固定在墻體上的柜子不予拆除。

10、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,甲方在雙方過(guò)戶后_____個(gè)月內(nèi)把戶口從___房?jī)?nèi)遷出。

11、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,

12、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,甲方應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)完成央產(chǎn)房上市手續(xù),上市相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方支出。

13、如在交易過(guò)程中國(guó)家政策有變動(dòng),以政策變動(dòng)后為準(zhǔn)。

此補(bǔ)充協(xié)議與《天津市存量房屋買(mǎi)賣合同》、《過(guò)戶、按揭代理合同》和《成交確認(rèn)書(shū)》具有同等法律效力,如有沖突以此補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

此協(xié)議一式三份,甲、乙、丙方各執(zhí)一份:

甲方:

乙方:

丙方:

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行。

第一條乙方同意購(gòu)買(mǎi)甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn),建筑面積為_(kāi)____平方米。

第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:?jiǎn)蝺r(jià):人民幣_(tái)_______元/平方米,總價(jià):人民幣_(tái)__________元整本合同簽定之日,乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整,作為購(gòu)房定金。

第三條付款時(shí)間與辦法:

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款,并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方,剩余房款人民幣_(tái)___________元整申請(qǐng)銀行按揭,并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款,并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方,剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用,并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費(fèi)用結(jié)清。

第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī),并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商,交易稅費(fèi)由_______方承擔(dān),中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由______方承擔(dān)。

第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后,若乙方中途違約,應(yīng)書(shū)面通知甲方,甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方,但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約,應(yīng)書(shū)面通知乙方,并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條本合同主體。

1.甲方是____________共______人,委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________,代表人是____________.

第八條本合同如需辦理公證,經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____公證處公證。

第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份,甲方委托代理人一份,乙方一份,廈門(mén)市房地產(chǎn)交易中心一份、________公證處各一份。

第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條本合同未盡事宜,甲乙雙方可另行約定,其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條雙方約定的其他事項(xiàng):

代理人_________________代理人_________________。

鑒證方:

鑒證機(jī)關(guān):

地址:

郵編:

電話:

法人代表:

代表:

經(jīng)辦人:

日期:年月日

鑒證日期:_______年____月____日

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