2023年下半年的工作計劃及思路大全（21篇）

制定計劃可以幫助我們分清主次，有條不紊地進行各項工作。制定明確的時間表和截止日期，以確保任務能夠按時完成。接下來是一些計劃改進的建議和方法，讓我們一起來學習和提升。

下半年的工作計劃及思路篇一

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年的工作計劃及思路篇二

2018年耿鎮(zhèn)黨委將以建設新型城鎮(zhèn)化示范區(qū)為契機，調(diào)整工作思路、創(chuàng)新工作方式，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，重點做好“水”、“菜”兩文章，鋪就強鎮(zhèn)富民路。

一、做好“水”文章，打造宜居宜商示范區(qū)

全力以赴配合縣水務局做好8.1公里渭河南河堤路油面鋪設和河堤兩側(cè)綠化工作，實現(xiàn)工程零干擾，為打造綠色長廊奠定良好的建設環(huán)境基礎。強力推進涇渭濕地博覽園建設，計劃投資9800萬元，利用河堤內(nèi)灘地1800畝，在鹿苑大橋兩側(cè)建設濕地公園游賞區(qū)，形成以荷塘（荷花）、蘆葦蕩和油菜花及水景花園、藝術長廊為一體的旅游觀景點，水上娛樂項目分布其間，16條觀光廊道星羅棋布，渾然一體，為打造宜居宜商示范區(qū)奠定良好的生態(tài)環(huán)境。該項目計劃用5年時間建成，截止目前，已完成投資300余萬元，一期300畝的荷塘、花卉觀賞區(qū)已完工，滑沙、滑索、蹦極等娛樂項目已開工建設。

二、做好“菜”文章，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)

耿鎮(zhèn)是西安的菜籃子，露地菜是耿鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，我們的發(fā)展思路是：東抓胡蘿卜，西抓黃花菜，中間一條中棚帶。特色品種有：黃花菜、紅蘿卜、香蔥、黃瓜等，種植面積已達到12000畝，2013年實現(xiàn)農(nóng)民人均收入12340元。為進一步提質(zhì)增效，提高農(nóng)民收入，耿鎮(zhèn)將充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社職能，拓寬合作社的資金來源渠道，提高農(nóng)民參與的主動性和積極性，搭建購銷平臺，助推菜農(nóng)增收致富。同時，緊緊依托唐東渭橋遺址文化在周家村打造生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)觀光示范區(qū)，該項目計劃投資2850萬元，占地400畝，集農(nóng)業(yè)觀光、生態(tài)美食、水上垂釣、休閑度假、綠色食品開發(fā)為一體，建成后，分設店鋪、采摘區(qū)域由村民自主經(jīng)營，可創(chuàng)造就業(yè)崗位180余個，預計增加農(nóng)民人均純收入1萬余元，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

三、做好物流業(yè)，打造西北綜合性電商產(chǎn)業(yè)園

以210國道、西禹高速、鹿苑大道渭河南岸延伸線三條交通主干道為依托，全力支持市級重點項目東盈倉儲物流園二期建設任務，輻射帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。京東世紀貿(mào)易有限公司現(xiàn)已落地運營，成為京東商城西北運營中心繼西高新、港務區(qū)之后第三大庫區(qū)，內(nèi)含倉儲、配送、客服功能，可承載日交易量10余萬單的配送業(yè)務。目前，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)300余人，我鎮(zhèn)將以此為契機，做好三產(chǎn)服務業(yè)。

四、加強基層組織建設，筑強科學發(fā)展思想組織堡壘

一是貫徹落實黨的十八屆四中全會精神，抓好學習教育實踐活動整改落實工作和總結(jié)大會籌備工作，強化對村兩委班子的研判，為村兩委會換屆打好基礎；二是堅持黨要管黨，從嚴治黨，從嚴管理干部要求，始終聚焦“四風”，杜絕“門難進、臉難看、事難辦”等行為；同時，以“雙諾雙示、雙述雙評”為抓手，不斷提升鎮(zhèn)村干部政治素養(yǎng)。三是積極推行為民服務代理制，認真落實首問負責制，營造“人人都是代理員”的工作氛圍。四是堅守政治紀律、組織紀律，嚴格落實黨委黨風廉政建設主體責任和鎮(zhèn)紀委的監(jiān)督責任，建立健全規(guī)章制度，以制度管人，以制度辦事，嚴守底線，不越紅線，對違規(guī)違紀的人和事，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不姑息。

2018年，我們在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，力推進社會各項事業(yè)邁上新臺階。具體做好十一個方面工作：一是繼續(xù)抓好經(jīng)濟發(fā)展工作。突出發(fā)展規(guī)模以上企業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，擴大經(jīng)濟總量，增加財稅收入。國民生產(chǎn)總值達4.5億，工業(yè)經(jīng)濟增速達12%，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增速達14%，固定資產(chǎn)投入增速達25%，人均收入達5050元。二是爭創(chuàng)教育強鎮(zhèn)。爭取市委、市政府資金支持，多方籌集資金，全面落實創(chuàng)強項目，實現(xiàn)教育強鎮(zhèn)目標。三是全力爭取新一輪高標準農(nóng)田建設項目。調(diào)整好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)群眾增收目標。四是力爭實現(xiàn)人口計生工作邁上新臺階。五是進一步改善圩區(qū)環(huán)境衛(wèi)生秩序，大力推進生態(tài)文明城鎮(zhèn)村和農(nóng)村生活垃圾治理工作。六是加強社會管理力度。重點整合派出所、司法所和綜治辦的力量，建立和完善長效的矛盾糾紛化解機制，切實解決群眾反映的熱點難點問題，維護好群眾利益，確保社會大局穩(wěn)定。七是加強黨的建設。以解決領導班子與領導干部“四風”的問題為重點，落實好黨風廉政建設責任制，落實黨廉建設的“兩個責任”。全面實施鎮(zhèn)領導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾制度。強化黨要管黨、從嚴治黨。八是實施好扶貧開發(fā)工作。確保完成黃桐等5條村新一輪扶貧開發(fā)“雙到”工作任務。九全面實施農(nóng)村集體資產(chǎn)、資金、資源規(guī)范管理工作。十是全面完成茅草房大會戰(zhàn)工作任務。十一做好社會其他方面事業(yè)。安全生產(chǎn)、溪流整治、農(nóng)村道路建設、政務公開等方面工作。

1、健全基層群眾自治機制。認真學習、宣傳《中華人民共和國村民委員會組織法》和《福建省村民委員會選舉辦法》，抓好貫徹落實；提前謀劃安排部署，認真做好村（居）委會換屆選舉各項工作。

2、進一步規(guī)范城鄉(xiāng)社會救助工作。繼續(xù)鞏固城鄉(xiāng)低?！皯１M保”的`成果，嚴格審核審批程序，加強動態(tài)管理，全面落實村級“民主評議票決制”。落實城鄉(xiāng)困難群眾臨時救助制度，抓好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助與新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的銜接，擴大醫(yī)療救助受惠范圍，提高資金使用效率和救助水平。

3、進一步加強防災減災救災能力建設。一是修定完善縣、鄉(xiāng)、村自然災害救助應急預案，加強避災點管理、災害信息管理和救災款物保障，建設好基層災害信息員隊伍。二是認真開展“全國綜合減災示范社區(qū)”創(chuàng)建活動，為全縣救災減災工作的規(guī)范化、科學化起示范帶頭作用。三是落實救災預備金，積極爭取救災減災資金，增強群眾的避災減災能力，保障災民基本生活。

4、進一步深化雙擁優(yōu)撫安置工作。認真落實各項優(yōu)撫安置政策，及時足額發(fā)放各類優(yōu)撫資金，保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實。做好退役士兵接收工作，加強對安置政策的宣傳，按政策要求完成安置任務。廣泛開展愛國擁軍活動，加大雙擁共建力度，鞏固雙擁工作的成果。

5、創(chuàng)新民政服務方式。提升基層社會管理服務水平。加強基層群眾自治組織建設，落實村民會議、村民代表會議制度。深化城鄉(xiāng)社區(qū)建設，實行社區(qū)網(wǎng)格化、信息化管理。加強服務窗口建設，簡化辦事程序，提高辦事效率，盡力方便廣大群眾。認真做好婚姻、收養(yǎng)和社團登記工作，嚴把質(zhì)量關，確保合格率100%；對照市績效考評指標，在社會組織管理、婚姻登記、殯葬改革等方面早安排，早落實，創(chuàng)新工作方式，確保全年工作任務完成。

6、對已經(jīng)完成的農(nóng)村敬老院，采取有效措施，加強管理，提高五保對象集中供養(yǎng)率。加快發(fā)展養(yǎng)老服務，完善居家養(yǎng)老服務中心建設。

7、加強黨建工作，提高民政隊伍素質(zhì)。抓好群眾路線教育實踐活動，落實黨建工作和黨風廉政建設責任制。突出作風建設，組織干部深入基層，了解民情民意，幫助群眾解決困難。加強政風行風和機關效能建設，確保在改善民生、提高群眾工作能力、密切黨群干群關系上取得成效。

下半年的工作計劃及思路篇三

為了提高工作效率，你有什么思路，如何制定。

呢下面是本站小編收集整理關于下半年工作計劃的資料，希望大家喜歡。

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。

2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4)熟悉公司新的。

規(guī)章制度。

和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

以上，是我對201*年下半年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201*年下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年下半年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務質(zhì)量和水平，確保xx年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運行。為確保以上目標的實現(xiàn)，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現(xiàn)了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：

1、圓滿完成-xx年度冬季供暖任務。

在-xx年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行，切實為廣大用戶辦好事，服好務，受到用戶的廣泛好評。

在-xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領導和社會各界一致的好評。

2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設施。

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下半年的工作計劃及思路篇四

財務工作創(chuàng)新原則：

一是簡便易行，目標明確。凡有效的財務管理創(chuàng)新都應當以具體、明確、有計劃的應用為目標，應當以滿足具體要求，產(chǎn)生具體最終結(jié)果為明確目標。二是結(jié)合實際，力求實用。結(jié)合實際，因企制宜進行財務管理創(chuàng)新。留有足夠的時間對創(chuàng)新工作進行必要的調(diào)整。三是面向現(xiàn)在，持續(xù)創(chuàng)新。不是為將來，而是為現(xiàn)在進行財務管理創(chuàng)新。必須是對現(xiàn)在的人有用，而且能在當前應用。同時,將創(chuàng)新貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終，為可持續(xù)發(fā)展提供一種動力和源泉。四是廣泛參與。要培養(yǎng)創(chuàng)新精神,激勵財務管理創(chuàng)新者們勤奮工作,勇于獻身。

創(chuàng)新工作思路：

一、創(chuàng)新財務管理觀念、強化新意識，促使財務工作更加規(guī)范化

工作中要突破盲從的思維惰性，大膽實踐，增強使命感和責任感，做到與時俱進，不斷提高財務知識的理論涵養(yǎng)，增強財務分析能力，用充分發(fā)展觀的思維對在工作上可能出現(xiàn)的問題加以分析、加以解決。主要是在工作中敢于講原則、堅持原則，努力在工作中謀求大膽管理、創(chuàng)新發(fā)展，進一步扎實做好財務基礎工作，核算工作中切實做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)準確、帳目清晰，運用科學的財務分析方法，創(chuàng)新傳統(tǒng)的財務分析評價指標，為公司經(jīng)營決策提供準確財務數(shù)據(jù)信息。

如在線資金調(diào)度、異地轉(zhuǎn)賬、證券投資、外匯買賣；各種財務審批均可在網(wǎng)上進行，網(wǎng)絡財務能極大提高了財務工作的水平和效率，使公司管理實現(xiàn)數(shù)字化、信息化，促進財務管理工作更上一個臺階。

工作建議：

一、由于公司的經(jīng)營業(yè)務范圍越來越廣大，財務人員的精力及素質(zhì)

二、建議魔鬼城旅游公司設置一名專職核算人員，便于財務核算與

日常報帳的及時性。

三、建議建立合同審批首問責任制，基建資金支付審批首問責任制。

四、建議每季度召開相關部門人員之間的業(yè)務座談會，多提供公司

部門及所屬公司人員的溝通交流機會，減少工作中的摩合過程，提高工作效率。

五、由于目前公司經(jīng)營業(yè)務的變化使財務核算無法嚴格按財務制度

執(zhí)行，造成在上級部門在財務檢查中提出核算不嚴謹，建議公司在做經(jīng)營決策時從財務處理角度出發(fā)。

下半年的工作計劃及思路篇五

為了讓自己在工作上有所進步，如何制定下半年

個人工作計劃

下半年工作計劃

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

為了響應黨中央建設“學習型政府”的要求，也為了不斷完善自我，適應當前工作的需要，更新自己的知識層次和政治理論水平，與時俱進，努力提高自己的綜合素質(zhì)，做一名學習型的組織干部，特制訂

學習計劃

一、學習目標

提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務知識的學習，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步。

二、學習時間

1、周一至周五，上班時在不影響業(yè)務工作的情況下，利用一切可利用的時間學習。每天晚上7：00—8：00，學習1個小時。

2、周六、周日，學習5個小時。

4、每星期利用網(wǎng)絡資源，上網(wǎng)學習個2小時。

5、每天用半個小時閱讀當天報紙、雜志，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢，提高自己的政策理論水平。

三、學習任務

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下半年的工作計劃及思路篇六

轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

下半年的工作計劃及思路篇七

1、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日報、湖北日報、中國青年報、黨員生活等報刊雜志，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實際應用，深刻領會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導自己的工作實踐。

“好記性不如爛筆頭”，堅持邊看邊想，邊想邊寫。每月完成

讀書筆記

2、業(yè)務知識。充分利用組織部的資源，學習《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》、《干部任用條例》、《公務員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平、工作能力和法律意識。學習公文寫作、口才等方面的知識，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽、多看、多寫以提高公文寫作的水平。

3、計算機知識。學習和掌握信息技術、電子政務等履行

崗位職責

4、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強國論壇、東湖社區(qū)上關注熱點時政，在網(wǎng)友的評論中汲取精華，學習對組織工作有用的方法、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路。同時，每周完成硬性指標：3篇以上組織工作方面的評論，字數(shù)不少于200字。

5、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長批閱。

四、學習要求

1、端正思想，提高認識。加強業(yè)務學習是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學習型的干部，這是時代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標準，是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒。時刻提醒自己，把業(yè)務學習視為義不容辭的責任。

2、統(tǒng)籌兼顧，科學安排。處理好學習與工作的關系，做到學習與工作有機統(tǒng)一，努力使學習工作化，工作學習化。結(jié)合工作實際，靈活的分配學習時間，確保各項學習任務得到落實。

3、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx

年度工作計劃

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4)熟悉公司新的

規(guī)章制度

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

共

2

2

1

2

下半年的工作計劃及思路篇八

1、新入職教師：

新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經(jīng)驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術專長。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學后能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞臺。

2、現(xiàn)在職教師：

結(jié)合園部學年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估、評比，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調(diào)整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計劃;對優(yōu)勢部分也要進行總結(jié)匯總，形成經(jīng)驗學習材料，大家取長補短。

3、管理人員：

做好總結(jié)，分析內(nèi)外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)

結(jié)構(gòu)以及人員流動性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執(zhí)行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。

1、新入學幼兒：

做好8月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，

加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規(guī)、溝通模式、交流渠道、教師的專業(yè)能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網(wǎng)的家長，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。

2、老生：

各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃，特別是幼兒行為習慣方面為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養(yǎng)成培養(yǎng)。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執(zhí)行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。

1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園。

2、區(qū)域環(huán)境建設：

各班要創(chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

3、人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通，以互相學習和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒。

控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據(jù)新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做創(chuàng)新。

下半年的工作計劃及思路篇九

堅定目標不動搖。年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。

2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。xx年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。

1、業(yè)務招待費管理。20xx年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。

5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領導審核批準后進行維修；車輛用油由財務科負責采購、結(jié)算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務水平。財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項”，提高服務水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。

使全公司財務會計工作再上新臺階。xx年度我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結(jié)合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。

3、加強企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質(zhì)。

總之，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎的科學管理型財務隊伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。

下半年的工作計劃及思路篇十

為保證本年度采暖季的安全、高效運行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開領導班子會議，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進行全面總結(jié)，并制定今年工作任務，進行了明確分工;同時，調(diào)集力量對全市所有熱力設施和管網(wǎng)進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進行改造升級，重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預案已經(jīng)完成，并在上報上級部門批準后實施，其他小區(qū)改造也在有序展開。

3、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃

5月12日，公司會同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進行了評審，與會領導和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規(guī)劃。同時，與會領導和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。

4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置

按照市政府指示精神，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產(chǎn)評估和熱源廠設備處置的準備工作，報市政府批準，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，并減少因設備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處于拆裝中。

5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則

為進一步加強我市城市供熱經(jīng)營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際，在充分調(diào)查研究的基礎上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準后得以實施。

6、強化民主管理，完善公司管理制度

為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議并開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎。

7、供熱服務大廳建設

為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續(xù)、健康發(fā)展，提高管理水平，推進窗口服務建設，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng)、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，并結(jié)合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎上，進行供熱服務大廳改造建設?，F(xiàn)已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處于工程招投標中。在工程招投標結(jié)束后，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。

二、xx年下半年的工作重點

xx年我們立足新起點、實現(xiàn)新跨越，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發(fā)展觀，確保年度各項任務目標的順利完成。

1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估、項目立項、管網(wǎng)施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批復，下半年啟動管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動并完成供熱首站設計，完成供熱發(fā)電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備采購等工作。

2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對城區(qū)供熱效果不達標的部分供熱分支管網(wǎng)進行改造，對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進行改造升級，以提高供熱管網(wǎng)的技術狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預算已上報市政府批準，其他小區(qū)的改造任務也力爭于10月底前完成。

3、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出臺相應鼓勵政策，對xx年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，并按照濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調(diào)整既定目標，確保完成上級下達的既有建筑供熱計量改造任務。

4、供熱擴面改造工程

全年計劃完成供熱擴面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達到節(jié)能和供熱分戶計量標準。

5、供熱收費計量改革

按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計劃進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。

6、適度調(diào)整供熱收費標準

隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費標準，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。

7、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設施進行全面維護和維修

下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng)，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網(wǎng)進行全面統(tǒng)計，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業(yè)隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術狀態(tài)，防止爆管等運行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運行。

xx年業(yè)已過半，熱力公司全體干部職工，以科學發(fā)展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用戶而努力奮斗。

轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

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下半年的工作計劃及思路篇十一

以上是新學期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績。

20工作計劃篇三

第一、學習中國特色社會主義理論體系。認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想、深入學習科學發(fā)展觀，學習黨的路線、方針、政策。重點學習黨的十八精神，在思想上政治上行動上始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹黨的理論和路線方針政策，堅決貫徹中央決策部署，切實做到講政治、顧大局、守紀律。

第二、學習社會主義核心價值體系。認真學習馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀。堅定自己的價值坐標和道德標準。

第三、學習廉潔自律、師德師風方面知識。認真學習《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等黨紀法規(guī);學習《教師法》、《未成年人保護活法》等教育教學相關法律法規(guī)，學習市教育局下發(fā)的有關規(guī)范教師行為的文件要求;學習《巴州教師職業(yè)道德規(guī)范十條》、《文明教育標準》等行為規(guī)范內(nèi)容，提升自己的廉潔從教意識，樹立正確的價值觀念。

第四、學習民族團結(jié)方面知識。身為民漢合校的一名黨員教師，必須在思想上、行動上切實維護民族團結(jié)，不斷加強民族團結(jié)方面知識的學習。要進一步了解少數(shù)民族風俗習慣，尊重少數(shù)民族習慣。學習黨和國家的民族政策，重點加強對“三個離不開”思想、“四個認同”、新疆“三史”等內(nèi)容的學習，使民族團結(jié)意識融入學習工作中，維護學校和諧穩(wěn)定的良好氛圍。

第五、學習信息技術相關知識，提升自身業(yè)務水平。作為信息技術教師，必須與時俱進，不斷提高自己的業(yè)務能力。本年度，要認真學習新的教學理念，要加強文字處理、網(wǎng)絡技術、計算機硬件、軟件應用、信息管理等內(nèi)容的學習，使之融入教育教學工作中去。提高自己的教育教學水平。

第六、堅持階段性回顧反思，總結(jié)提高。作為黨員，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，在工作中善于總結(jié)和觀察，加強與領導同事的談心交流，提高學習成效。堅持每月自查、自省、自警、自勵?？傊?，本年度，我將認真參加學校組織的各類學習活動，并積極利用網(wǎng)絡、書刊雜志加強自學，按照制定的相關內(nèi)容認真學習并撰寫學習心得。通過學習，努力使自己成為一名優(yōu)秀的青年黨員教師。

下半年的工作計劃及思路篇十二

行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導致工作混亂；問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達；制度化監(jiān)督不到位；專業(yè)化水平不夠。

2、提高行政部門人員的專業(yè)技能。

3、樹立行政部門人員以服務和監(jiān)督為主的思想。

4、加強個人組織指揮和協(xié)調(diào)能力。

5、加強采購入庫出庫作業(yè)流程。

6、積極完成上級所賦于的各項任務。

7、做好員工檔案管理。

1、公司的每一個部門的組織架構(gòu)的設定。

2、每個工作崗位需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍修訂。做到人盡其才，完善用人標準。

3、建立完善的工作作業(yè)流程。

4、協(xié)調(diào)各部門主管均要參加修訂工作。

1、就目前績效考核的方式和方法進行細化工作。

2、修定目前績效考核的標準。

3、績效考核評分方法要落實到各單位進行討論，做到人人參與制訂工作。

4、各單位績效考核的透明化建設。

1、加強公司價值觀，增強員工的忠誠度。

2、制訂培訓計劃，各部門培訓制度的落實。

3、重視培訓后考評組織和績效考核。

4、培訓后的考核成績。

1、組織各部門主管召開定期協(xié)調(diào)會。

2、加強各部門主管思想動態(tài)的監(jiān)督工作，有異常及時匯報。

3、使個人目標與組織目標一致；解決沖突，促進協(xié)作；提高組織效率。

1、勞動關系的處理目標是：讓離職的人員沒有抱怨地離開。

2、建立完善的合同關系，使每一個人員能清楚了解自己的權益。

3、認真學習勞動法規(guī)，盡可能的避免勞資糾紛，權立公司的良好形象。

1、各部門組織架構(gòu)人員的補進。

2、招聘前的準備工作，與用人部門溝通所需要人才的標準和要求。

3、初試和復試表單的填寫和意見的反饋。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

4、同公司領導的溝通，做好人才儲備計劃。

1、修訂建立公司管理規(guī)章制度。只有完善的管理規(guī)章，才能做到有章可循，違規(guī)必究的原則。

2、修訂員工手冊。讓每一個員工能實際明白了解員工手冊的內(nèi)容，做到人手一本。

3、行政部做好每一個員工會談工作，了解員工的心態(tài)，糾正錯誤思想。

4、培訓員工的忠誠向上，積極樂觀的精神，多組織一些有益的活動。

5、做好企業(yè)文化理念口號目標宗旨的制訂工作，做好企業(yè)文化的基礎建設。

下半年的工作計劃及思路篇十三

隨著市場競爭日益激烈，銷售工作顯得越來越重要。為了在這個競爭激烈的市場中占據(jù)一定的優(yōu)勢，我們需要制定有效的銷售下半年工作計劃。本文將從以下幾個方面對銷售下半年工作計劃進行詳細分析。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作。在市場調(diào)研中，我們需要了解目標市場的需求、競爭對手的行動以及客戶的評價和反饋等方面的信息，以便更好地制定銷售策略并開展促銷活動。我們將在下半年加大市場調(diào)研力度，全面了解市場的動態(tài)變化并及時針對市場變化進行調(diào)整。

產(chǎn)品推廣是銷售工作中不可或缺的一環(huán)。只有通過不斷地推廣才能吸引更多的顧客關注，并增加產(chǎn)品的知名度和銷量。下半年我們將加強產(chǎn)品推廣力度，通過網(wǎng)絡、廣告等多種渠道進行廣泛宣傳，增強顧客的認知度和信任度，并使他們選擇我們的產(chǎn)品。

營銷策略是銷售成功的關鍵之一。在營銷策略中，我們需要結(jié)合市場動態(tài)以及產(chǎn)品特性，制定一系列合適的促銷方案。我們將在下半年著重推行品牌合作、贈品促銷和積分抽獎等形式，以吸引消費者，推動產(chǎn)品銷售達到預期目標。

除了積極推廣產(chǎn)品外，巧妙利用渠道也是成功的.重要因素之一。下半年我們將積極開發(fā)在線渠道，加強與商業(yè)零售、超市、便利店等線下渠道的合作，并不斷開拓新的銷售渠道，以提高銷售業(yè)績和品牌影響力。

客戶服務是銷售成功的關鍵之一。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務能夠增強客戶的滿意度和忠誠度，在一定程度上推動產(chǎn)品熱銷。我們將采取全方位、有針對性的措施，提高售后服務質(zhì)量，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量以及服務質(zhì)量，提升品牌形象和客戶滿意度。

總之，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、營銷策略、渠道開發(fā)以及客戶服務等方面的策略，我們相信可以使公司業(yè)績再上一個臺階。相信在全體員工的合作努力下，銷售下半年工作計劃必能實現(xiàn)預期目標，為公司的未來發(fā)展創(chuàng)造更為穩(wěn)定的基礎。

下半年的工作計劃及思路篇十四

組織召開了農(nóng)水工程三年行動計劃布置會議，下發(fā)了《20xx-2021年農(nóng)水工程三年行動計劃表填報指導意見》，完成了初步計劃方案。

下發(fā)了《關于做好昆山市20年農(nóng)田灌溉水利用系數(shù)測算分析工作的通知》，出臺了《昆山市20年農(nóng)田灌溉水利用系數(shù)測算分析工作方案》,已做好委托專業(yè)機構(gòu)所需的政府采購申請工作。

印發(fā)了《昆山市20年農(nóng)業(yè)水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發(fā)〔20〕8號），組織召開了20年度農(nóng)業(yè)水價改革推進會，對20年度農(nóng)業(yè)水價綜合改革任務進行了細化，明確農(nóng)業(yè)水價綜合改革時間節(jié)點，改革進度做到了月統(tǒng)計。

協(xié)助省水利廳做好在昆水土保持項目監(jiān)督管理工作，協(xié)助昆山市水利局行政服務科完成了昆山市水土保持方案審批培訓工作，完成了江蘇省政務信息網(wǎng)昆山水土保持方案審批事項更新工作。

根據(jù)江蘇省水利廳蘇水農(nóng)函〔20〕10號文《關于開展基層水利服務機構(gòu)建設驗收工作的通知》要求，昆山市水利局農(nóng)村水利科聯(lián)合組織人事科、財務科，對全市12家基層水利服務機構(gòu)建設情況進行了一次調(diào)研，撰寫了昆山市基層水利服務機構(gòu)能力建設驗收總結(jié)報告，完成了驗收工作。

二、20年下半年工作計劃

在農(nóng)水工程三年行動計劃初步方案的基礎上，與各區(qū)鎮(zhèn)加強溝通協(xié)調(diào)，開展昆山市20xx-2021年農(nóng)水工程三年行動計劃方案調(diào)整工作，完成最終方案；完成20xx年度農(nóng)水工程方案審查工作和初步設計方案，及時與財政部門商請聯(lián)合發(fā)文，落實20xx年投資計劃。

依托《昆山市20年農(nóng)田灌溉水利用系數(shù)測算分析工作方案》，委托專業(yè)機構(gòu)開展20年昆山市農(nóng)業(yè)灌溉水利用系數(shù)測算，做好測算設施維養(yǎng)工作，提高各項數(shù)據(jù)的準確度，完成《昆山市20年農(nóng)田灌溉水利用系數(shù)分析測算成果報告》編制工作。

按照《昆山市20年農(nóng)業(yè)水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發(fā)〔20〕8號）要求，對承擔改革任務的各區(qū)鎮(zhèn)加強督查檢查，做好改革進度統(tǒng)計工作，完成20年農(nóng)業(yè)水價綜合改革任務。

按照水利部、水利廳，做好生產(chǎn)建設項目水土保持方案審批工作，加強事中事后監(jiān)管；取消生產(chǎn)建設項目水土保持設施驗收審批，督促生產(chǎn)建設單位做好自驗和報備工作。

三、存在問題及下一步舉措

一是成立專項用水服務組織難。由于農(nóng)業(yè)股份專業(yè)合作社股東是全部村民，營業(yè)執(zhí)照變更需每一個村民簽字確認，在實際操作上存在一定困難。目前，計劃采用和農(nóng)地股份專業(yè)合作社簽訂協(xié)議的形式，承擔農(nóng)業(yè)用水服務工作。

二是節(jié)水獎勵對昆山水量充沛地區(qū)可操作性不大。通過節(jié)水以獎勵形式補貼給農(nóng)民，對提高規(guī)模大的農(nóng)田地區(qū)農(nóng)民節(jié)水意識成效明顯。昆山由于農(nóng)田規(guī)模較小，節(jié)水獎勵資金少，很難提高農(nóng)民節(jié)水積極性。

一是加強督查考核力度。采取月進度統(tǒng)計和月督查相結(jié)合的形式，督促承擔20年度農(nóng)業(yè)水價改革任務的區(qū)鎮(zhèn)按時完成改革任務。

二是加大節(jié)水獎勵力度，提高居民節(jié)水意識。繼續(xù)加大獎勵力度補貼給農(nóng)民，提高農(nóng)民節(jié)水積極性；加大節(jié)水知識宣傳，提高農(nóng)民節(jié)水意識。

下半年的工作計劃及思路篇十五

按照教工委xx年下半年黨建工作的部署和要求，依據(jù)年初黨總支工作計劃，下半年重點做好以下幾項工作：

中心校黨總支要按照“實施方案”的要求，從工作實際出發(fā)，圍繞中心工作，進一步細化活動載體，把廣大黨員、教師吸引到“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中來，以創(chuàng)促建，以爭促提。

強化學習意識，落實理論中心組、黨員和教職工學習制度，認真抓好政治理論學習。

1、繼續(xù)抓好學校副主任以上干部和理論中心組的學習。一是干部每學期要讀兩本書，一本業(yè)務書籍，一本管理書籍，書目自選。每學期集中干部做一至兩次讀書交流活動。二是理論中心組堅持每月集中學習一次，全年不少于15天，每次學習要有中心發(fā)言人和重點發(fā)言人，并有書面材料，有個人學習筆記和學習記錄。期末上交一份不少于xx字的學習體會（學習內(nèi)容和重點發(fā)言人附后）。

2、繼續(xù)抓好全體黨員和教職工的學習。每月各支部要組織黨員集中學習一次，結(jié)合黨員的思想工作實際，做到學習有目的、有針對性。教職工的政治業(yè)務學習為每月各兩次，做到學習有目的、有計劃、有筆記、有體會。通過學習，提高教職工的政治理論和業(yè)務水平，增強用理論指導實踐的能力，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢驗理論學習成效。

3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)黨員學習網(wǎng)絡化。充分利用已經(jīng)建立起來的黨建網(wǎng)站、黨建論壇和黨建博客，及時發(fā)布黨建信息，暢通黨員學習教育的渠道，傾聽黨員呼聲，發(fā)布學習資料，黨建工作動態(tài)，黨員可以積極發(fā)表研討文章，形成網(wǎng)上論壇，實現(xiàn)黨建信息共享化，理論學習網(wǎng)絡化。促進黨員之間的學習和研討。

4、創(chuàng)建“支部信息?？?，展示黨建成果。?？牲h總支主辦，每季度一期，主要登載學習資料、工作信息、學習體會、優(yōu)秀黨員事跡材料等內(nèi)容，發(fā)放到每名黨員手中，作為學習交流的資料，使支部信息?？蔀辄h員教育的有效陣地。

以“以德感人、以學服人、以心育人”作為師德建設的核心內(nèi)容。以“做人求正，尚信尚忠；做事求真，尚實尚勇”為具體目標。一是把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與師德建設有機結(jié)合，繼續(xù)抓好“愛與責任” 師德系列教育活動，在全體黨員、干部、教職工中大力提倡敬業(yè)精神、奉獻精神、刻苦精神、創(chuàng)新精神，樹立爭創(chuàng)一流的意識。二是加強思想教育，采取多種形式引導教師堅持正確的政治方向，樹立以學生為本，以育人為本的教育理念，倡導教師“靜下心來教書、潛下心來育人”，做到“學為人師、行為示范”，構(gòu)建和諧的師生關系。三是采取表彰先進，編印事跡材料，在黨建網(wǎng)站上和黨建專刊上宣傳發(fā)表的形式，充分發(fā)揮我校幾年來評選表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、師德優(yōu)秀教師和先進教職工的榜樣和示范作用。擴大典型影響力，對廣大黨員和入黨積極分子普遍進行師德師風教育，使全體黨員教師成為師德師風標兵。

下半年繼續(xù)深化黨員示范活動：一是組織前勤黨員教師開展示范崗、示范班、示范課、示范教研組和“帶好一個班，上好一堂課、豎起一面旗”三個一活動。二是組織后勤黨員教師開展示范崗、崗位練兵，技能競賽，技術比武等活動。三是組織黨員干部與青年教師結(jié)對子，從思想上、工作上、教學水平的提高上幫助他們盡快成才。

下半年的工作計劃及思路篇十六

通過參加分局開展的科學發(fā)展觀全員培訓專題學習以及及支部科學發(fā)展觀座談、討論，我認為：全面貫徹落實科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)，促進地方經(jīng)濟又好又快、科學發(fā)展，關鍵在于緊密結(jié)合工作實際，找準切入點和著力點，謀劃和推進工商整體工作，現(xiàn)結(jié)合我所工作，就____年下半年工作設想談如下幾點：

_、以學習科學發(fā)展觀為契機，打造“四型工商”，實現(xiàn)干部思想認識向更深跨越，把科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)扎扎實實地落實到工商工作實踐中來。切實做到“履職盡責、優(yōu)化服務、嚴格執(zhí)法、科學監(jiān)管”。

_、認真貫徹落實國家有關振興經(jīng)濟、擴大內(nèi)需的政策措施，增強服務意識，提高服務水平。形成“用心做，規(guī)范做，細致做”的做事氛圍，打造務實工商。

_、實施“紅盾素質(zhì)工程”，加強干部隊伍建設，認真組織干部學習黨的方針政策、法律法規(guī)和業(yè)務知識，并邀請分局職能科室對我所工作人員、市場經(jīng)營戶、市場管理人員進行相關工商法律、法規(guī)的培訓指導，以此提高干部的履職能力，市場經(jīng)營者及管理人員的自律能力。并采取形式多樣的工商文化活動來凝聚人、團結(jié)人、鼓舞人，打造和諧工商。

_、探索工作新途徑、新方法，把加強流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管作為工作重點。認真組織開展好“食品安全放心店”評比創(chuàng)建活動，總結(jié)落實進銷貨臺帳和索證索票制度方面的好經(jīng)驗、好做法，及時推廣運用“電子臺帳”，努力提高食品安全長效監(jiān)管水平；扎實開展好食品質(zhì)量檢測工作，做好檢測信息的綜合分析和運用，落實好檢測信息的上報制度，同時我所將積極協(xié)同市場開辦方就散裝食品的管理指定相關的制度，營造和諧的消費環(huán)境。

_、認真落實科學發(fā)展觀，嚴把市場主體準入關。嚴格前置審批手續(xù)，努力做到證件齊全再發(fā)照，依法取締違背國家產(chǎn)業(yè)政策和浪費資源、破壞環(huán)境、存在安全隱患等影響經(jīng)濟健康發(fā)展的市場主體。

_、堅持以依法行政為前提，正確處理好行政執(zhí)法與發(fā)展服務的關系。一是定期組織案卷評查，認真開展執(zhí)法檢查，不斷推進我所執(zhí)法水平的提升；二是要具體辦好每一件案子，促進案件查處規(guī)范化，全面推進陽光執(zhí)法；三是提高辦理重大疑難案件和復雜案件的水平，進一步優(yōu)化案件類型結(jié)構(gòu)。四是繼續(xù)推行行政指導、行政告誡制度，將引導、服務作為日常管理的一項重要工作，按照“服務上改進、效率上提高、處罰上重教、措施上落實”的原則，實現(xiàn)行政理念、監(jiān)管方式和工作職能的轉(zhuǎn)變。

_、要嚴厲打擊虛假違法廣告，切實凈化廣告環(huán)境。對直接關系人民群眾健康安全的食品、藥品、醫(yī)療等廣告等行為嚴厲查處，切實維護文明誠信的廣告市場秩序。

_、結(jié)合義烏商貿(mào)城市場實際，以保護食品商標、藥品商標、涉外商標和馳名、著名商標為重點，繼續(xù)加大商標行政執(zhí)法力度，嚴厲打擊商標侵權假冒行為。為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

_、認真做好受理消費者投訴舉報工作，切實維護好消費者的合法權益。以“一會兩站”為基礎，充分發(fā)揮職能作用，健全和完善義烏商貿(mào)城市場的先行賠付機制，提高消費投訴糾紛的處理率。提高“一會兩站”的服務功能和水平。

_、認真開展好個私協(xié)會工作，搭建供需平臺。加強個私協(xié)會的工作，充分發(fā)揮個私協(xié)在工商工作中的重要作用，積極開展個私隊伍的誠實守信創(chuàng)建活動，為工商工作再造新形象。

_、認真開展非公有制黨建工作，充分發(fā)揮非公黨員之家作用，及時對流動黨員進行調(diào)查摸底，登記造冊，督促其辦理《流動黨員活動證》。

_、重視政務信息工作，加強對外宣傳。要以國家局、省局、市局和分局四級門戶網(wǎng)站以及《××工商時訊》等為平臺，進一步加強和改進政務信息工作，及時上報各類工作信息。

_、繼續(xù)深入抓好黨風廉政建設工作。通過學習預防懲治腐敗綱要，開展廉政專題講座等形式，教育干部牢記黨紀黨規(guī)，確保廉潔從政、依法行政；采取回訪、督察的方法加強對在辦案、辦照過程中的監(jiān)督與管理；繼續(xù)開展廣泛征集服務對象的意見和建議的活動。

_、以落實崗位目標為切入點，全面提升效能水平，把各項工作落到實處。認真解決在組織紀律、團隊意識、精神風貌、工作作風等方面存在的問題，最大限度地調(diào)動干部的工作熱情和干事創(chuàng)業(yè)的積極性，營造愛崗敬業(yè)、扎實工作、開拓進取的工作氛圍。

_、以提高服務水平為突破口，優(yōu)化“窗口”形象。簡化工作程序，提高服務水平，繼續(xù)開展向監(jiān)管服務對象述職述廉工作，暢通和拓寬監(jiān)督渠道，虛心接受社各界的監(jiān)督，規(guī)范干部的行政行為和自我約束能力，樹立良好的執(zhí)法形象。

下半年，面對艱巨的工作任務，我們將按照分局各項工作目標任務要求，以嶄新的工作姿態(tài)、飽滿的工作熱情投入到各項工作中去，發(fā)揚團結(jié)拼搏、銳意進取、真抓實干的工作作風，努力完成各項目標任務！

下半年的工作計劃及思路篇十七

客房部工作重點：

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數(shù)據(jù)報表。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.

2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識.

4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.

1、準備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦.

2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、月中旬根據(jù)六月份的筆試，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.

4、根據(jù)工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據(jù)培訓的內(nèi)容主抓業(yè)務、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工.

5、月下旬將根據(jù)工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內(nèi)容偏向酒店崗位專用英語。（如果可以希望酒店在內(nèi)部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識），這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

1、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖.

2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內(nèi)容由部門管理層商定，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài).

3、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感.

1、 協(xié)助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作.

2、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動（以茶花會的形式），主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力.

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓.

4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底.

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰.

2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策.

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題.

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假.

1、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度.

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待.

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內(nèi)容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.

1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作.

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會.

3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識.

4、總結(jié)xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰.

5、根據(jù)xx年的工作，擬定好09年的工作計劃呈總辦.

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據(jù)上級領導指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成；視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

下半年的工作計劃及思路篇十八

xx—xx年上半學年，在這期間我們根據(jù)學院團委的安排，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生服務.在院領導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

一、體育部總體工作設想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。

二、對上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。

三、今年的工作目標

(1)在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。

(2)組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。

(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動,還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。

(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。

四、主要工作任務

(1)體育部組建

從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系，收集相關信息，擴充工作隊伍。

(2)迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

1.力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。2.擴大影響，調(diào)動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。

下半年的工作計劃及思路篇十九

一、總體要求：

以三個代表和科學發(fā)展觀為指導思想，深入貫徹學習黨的精神，弘揚當代女性拼搏進取、敬業(yè)奉獻的時代精神，團結(jié)動員全校婦女在教育教學事業(yè)中做出新貢獻。

二、主要工作：

1、強化學習，提高女職工的綜合素質(zhì)。

積極引導組織廣大女職工學習政治理論和教學教研業(yè)務知識，增強學習能力，培養(yǎng)教學專長，通過參加業(yè)務培訓和教學技能比賽，進一步提高女教師的班級管理水平和教學水平。充分發(fā)揮女職工的“四有”、“四自”精神，勤于學習，勇于實踐，增長才干，成為學習型、知識型、創(chuàng)新型的時代新女性。

2、倡導文明新風，推動學?？茖W發(fā)展。

(1)認真組織慶?！叭藡D女節(jié)”的活動。開展一些學習與趣味相結(jié)合、健康與歡樂相結(jié)合的人們喜聞樂見的活動，豐富女職工的精神文化生活，增進女同事之間的感情，增強婦女組織的凝聚力和影響力。

(2)關注本校婦女的身體健康。結(jié)合機關查體開展有關身體健康檢查，推動女職工身體健康檢查活動的開展，參加教體局邀請的身體健康知識講座，增強女職工的身體自我保健意識。

(3)積極開展“巾幗文明示范崗”創(chuàng)建活動。鼓勵女職工立足本職崗位，發(fā)揚巾幗不讓須眉的精神，把每項工作都當做施展自己才華的舞臺，每個崗位都是鍛煉自己成長的陣地，為實干興校建功立業(yè)。

(4)結(jié)合全校文明創(chuàng)建活動，搞好家庭美德建設。進行社會公德和家庭美德教育，倡樹健康科學、文明向上的生活方式。讓她們樹立正確的教子觀、成才觀，掌握科學的教育方法，積極為子女營造良好的成長環(huán)境。教育女職工應始終保持助人為樂、質(zhì)樸善良、慈愛奉獻的傳統(tǒng)美德，努力營造人人昂揚向上、家家幸福安康的良好氛圍。繼續(xù)參與文明和諧家庭創(chuàng)建活動，提醒女職工以合法的渠道反映自己的訴求，維護學校和社會的和諧穩(wěn)定。

3、加強自身建設，不斷提高婦女組織的工作水平。

不斷反省總結(jié)，把工作落到實處。勤匯報，多請求，讓領導切實了解女職工工作中的一些訴求，爭取領導對女職工工作的理解和支持，推動婦委會工作再上新臺階!

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1.2008年婦聯(lián)工作計劃

3.2017年婦聯(lián)下半年工作計劃

4.2017年婦聯(lián)下半年工作計劃

下半年的工作計劃及思路篇二十

首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排。

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺。

第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。

1、保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

3、 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。雖然我大學學習的是電腦，但它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網(wǎng)絡。學習的側(cè)重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但通過在工作中的學習，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的，鼓勵和夸贊也是一種動力。

4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態(tài)度

雖然初審不需要什么技術含量，但它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內(nèi)容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。

下半年的工作計劃及思路篇二十一

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效，上半年招商引資工作總結(jié)和下半年工作計劃。

一、上半年工作總結(jié)

（一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。

（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。

今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。

一是繼續(xù)實施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。

3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。

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