有一個明確的計劃可以幫助我們更好地專注和集中注意力，從而提高我們的工作和學習效果?？梢越梃b他人的經驗和成功案例，學習他們的計劃策略和方法。如果你想了解更多關于計劃制定的內容，不妨閱讀以下范文，相信會有所收獲。
公司年度工作計劃和安排篇一
工作計劃應簡潔、具體、清晰，字句必須準確無歧義。它一般包括工作的目的和要求、工作項目和指標、實施步驟和措施，即為什么、如何以及在多大程度上。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
1、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的十七大會議精神。正確理解科學發(fā)展觀的基本內涵和精神實質，緊密聯系企業(yè)發(fā)展的實際，緊密聯系黨員干部群眾的思想和工作實際，著力在“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作上狠下功夫。組織黨員和員工開展政策理論和業(yè)務知識學習，創(chuàng)新學習方法和形式，努力提高學習的生動性和實效性，切實抓好學習培訓工作，全面提高支部黨員干部和員工的政治思想素質、業(yè)務水平和運用理論解決實際問題能力。營造爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻、團結拼搏的精神，為“創(chuàng)建學習型企業(yè)”而努力。
2、組織支部黨員認真學習黨章和黨課，教育以黨章的規(guī)定嚴格要求黨員，教育黨員為黨在新時期的任務而努力工作。堅持“三會一課”制度，開展愛國主義、集體主義教育，使“三會”制度既扎實生動又富有成效。
3、繼續(xù)加強黨支部宣傳工作。對黨支部的近期動態(tài)、發(fā)展的理念等進行宣傳和及時反饋。并充分利用通信網絡技術，積極構建新的宣傳平臺和宣傳策略，利用博客網站，為黨員提供便捷的學習交流平臺，開博以來，點擊率已達5500多次，網站學習，互動交流已成為本支部的一大特色。支部將繼續(xù)加強日常的維護，更好地發(fā)揮其宣傳教育作用，推動黨支部工作再上新臺階。
1、不斷提高黨員素質，加強黨支部建設，更好地做好服務工作，促進公司各項工作全面開展。把工作重點放在開展業(yè)務、提高優(yōu)質服務上，進一步總結經驗，深入研究，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員隊伍的整體素質，促進黨支部的自身建設，建立和形成黨員教育管理機制，積極營造黨支部團結、上進的工作氛圍。
2、做好黨積極分子的培養(yǎng)和新黨員的發(fā)展工作，把符合黨員條件的先進分子及時吸收到黨內來，從政治上、思想上、工作上、業(yè)務上、作風上進行全方位的跟蹤幫教，使他們盡快的成為政治上堅定、思想上成熟、業(yè)務上優(yōu)秀、作風上正派、工作上積極的優(yōu)秀青年，不斷壯大黨員隊伍。另外還加強對積極分子進行系統的黨的基礎知識教育;加強對表現較好而未提出入黨申請報告的同志進行啟發(fā)和引導，指定聯系人，并邀請他們參加支部的活動，壯大積極分子隊伍;加強對重點發(fā)展對象的考察培養(yǎng)，定期要求他們作出書面思想匯報，征詢群眾意見，隨時指出不足之處。
1、進一步強化黨風廉政建設和反腐敗斗爭的宣傳教育工作。將廉政宣傳教育納入學習教育的總體部署，繼續(xù)在支部全體黨員和優(yōu)秀骨干員工中開展以“立黨為公、執(zhí)政為民”為主題的黨風廉政教育活動，牢固樹立正確的權力觀、人生觀和利益觀。通過組織觀看反腐倡廉警示片和專題展覽從不同的方面積極開展教育，剖析反面典型，使黨員干部吸取深刻教訓，不斷增強拒腐防變的能力。
2、嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，自覺接受員工群眾的監(jiān)督，充分發(fā)揚民主，使黨員干部真正做到講大局、講團結、講穩(wěn)定，不斷提高黨員的各方面素質。嚴格按照標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的要求，切實加強對黨員干部的監(jiān)督管理，堅持立足于教育學習，從源頭上預防問題的發(fā)生，遏制和杜絕各類違法違紀案件的發(fā)生。
在外部競爭日趨激化、內部管理不斷精確化的大形勢下，營銷支部以發(fā)展為第一要務，以求真務實、團結創(chuàng)新的態(tài)度，緊密結合中國電信自身特點開展工作，鼓勵人人創(chuàng)新。首先是強化管理，實行責權利有機統一的激勵機制，激發(fā)了營銷一線人員的潛能，有效調動員工的工作積極性。其次支部黨員帶頭積極參與全業(yè)務營銷勞動競賽、業(yè)務支撐等工作，爭當崗位能手，爭做優(yōu)秀黨員。針對crm系統受理全業(yè)務融合套餐操作步驟多、回執(zhí)打印效率低等問題，支部黨員帶領專業(yè)團隊組織開發(fā)了“機器人自動受理系統”和“簡明回執(zhí)打印功能”，極大的提高前臺業(yè)務受理的工作效率，企業(yè)推進全業(yè)務發(fā)展打下堅實的基礎。
1、營銷支部把關心弱勢群體放在各項工作的首位，主動幫助困難職工渡過難關。組織全體黨員、員工對汶川大地震災區(qū)的同胞表達真誠的愛心，捐款捐物，并繳交“特殊黨費”，奉獻一絲的溫暖。在愛心包裹結對幫扶活動中，支部黨員干部帶頭捐獻，用愛心幫助災區(qū)兒童完成學業(yè)。
2、服務大局，積極參與當地各項的改革發(fā)展工作，提高企業(yè)形象。在黨組的正確領導下，切實從通信服務工作的高度，從服務客戶、服務社會的目標出發(fā)，積極開展卓有成效的工作，參與當地政府的各項發(fā)展工作，充分利用農村黨員干部遠程教育項目，推動當地農村信息化工程，同時動員全體員工高度重視綜合治理工作,認真落實各項安全防范措施，節(jié)能減排工作，為構建“和諧社會”和打造“美麗家園”貢獻一份力，進一步提升企業(yè)在社會上的形象和地位。
1、繼續(xù)認真學習貫徹黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入實踐科學發(fā)展觀，加強黨建和黨風廉政建設，加強精神文明建設，持續(xù)抓好黨員干部思想政治工作，不斷增強員工的責任感和憂患意識，更加扎實、更加深入地做好各項工作。
2、要堅決按照上級黨委的要求，進一步發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，使每一個黨員都能在各自的崗位上充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
3、繼續(xù)做好入黨積極分子和發(fā)展對象的培養(yǎng)教育和考察工作，有計劃地發(fā)展新黨員。
4、進一步抓好黨員的學習教育和管理工作，認真組織過好黨的生活。
同志們，通過支部全體黨員一年來的努力工作，營銷黨支部雖然取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比還有一定的差距。支部號召全體黨員把紀念建黨88周年活動與開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動結合起來，與完成各項工作任務結合起來，充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用，切實落實公司的戰(zhàn)略決策，在解放思想中統一思想，在真抓實干中開拓創(chuàng)新，全力以赴做好移動業(yè)務百日沖刺的業(yè)務指導和支撐工作，搶抓機遇，努力拼搏，掀起發(fā)展新高潮，以實實在在的業(yè)績向黨的生日和國慶六十周年獻禮。
實施精細管理，做信息市場的領導者;實施創(chuàng)新管理，做新生業(yè)務的塑造者;實施高效管理，做運營效率的標桿者;實施和諧管理，做企業(yè)發(fā)展的倡導者。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，結合公司的總體發(fā)展目標和業(yè)務特點，抓好支部的學習、支部思想、組織、作風和制度建設，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為打造電信全業(yè)務品牌提供思想和組織保障。
我財管黨支部在過去的一年里，經過大家的相互配合，各項工作順利的進行，并取得良好的效果，為迎接新的學期，也為使往后的工作可以更順利更高質量的完成，我們對以前的工作進行全面總結，去粗取精，特擬定20xx年—20xx年第一學期財管黨支部工作計劃：
2.定時進行理論知識的學習，以新的《中國共產黨章程》和《六個“為什么”》為理論指導，在全體學生黨員和入黨積極分子中繼續(xù)開展“學習新黨章，樹立新形象”活動，加強黨的理論知識的學習，并定期對黨性知識進行考查。
2.加強對入黨積極分子在各個方面的教育與培養(yǎng)，加強他們的黨性修養(yǎng)。并且在“黨員亮身份”“黨員下社區(qū)”“班導生工作”“黨員一幫一”等各特色活動上繼續(xù)不斷完善，爭先創(chuàng)優(yōu)。
2.在支部內部開展特色活動，讓大家通過多種方式對彼此有更深的了解，培養(yǎng)切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項建設工作。
1）黨員教育工作。
繼續(xù)加強對新黨章的學習，并進行考核?？己丝刹扇」P試或搶答賽形式進行；
2.對于即將召開的十八屆五中全會的學習也應保持高度的關注度，通過新聞、雜志等多種形式對其進行跟蹤關注。
2）黨員日常管理工作。
組織安排學生黨員開展20xx級新生班級下班工作，負責輔助新生班級輔導員完成新生的軍訓工作。
2.班導生協助輔導員完成好以后的日常管理工作。
具體要求。
a、輔助輔導員，帶領團支部做好發(fā)展黨員的工作，團內推優(yōu)和群眾座談會等會議，班導生務必到場指導監(jiān)督。
b、密切關注班級情況，積極參加班級活動，及時了解同學的思想動態(tài)，發(fā)現問題，馬上解決。
3.建立和擴大入黨積極分子隊伍，積極開展對入黨積極分子的培養(yǎng)教育。
a、指定一至兩名正式黨員作入黨積極分子培養(yǎng)聯系人，對他們進行個別幫助和指導；
b、吸收入黨積極分子參加黨內的有關活動，使他們受到黨內生活的實際教育；
e、組織入黨積極分子和廣大同學觀看愛國主義教育影片，接受愛國主義教育。
3.建立完整正確的學生黨員信息電子登記表；
4.黨員及預備黨員必須按期向黨組織交納黨費。
1、今年要把社會主義榮辱觀教育與深化先進性教育活動成果結合起來。重點學習八榮八恥”的重要論述，以“愛崗敬業(yè)，加快發(fā)展”為主題進行討論，每位黨員職工撰寫心得體會一篇。進一步深入學習《黨章》，加強對黨員的理想、信念教育;加強黨風廉政建設，學習貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防某某某某體系實施綱要》。采取多種形式，引導和激勵黨員立足本職，敬業(yè)奉獻。
2、認真落實各項制度。黨支部要進一步建立健全保持共產黨員先進性長效機制，嚴格按照《基層黨組織工作條例》要求，健全和完善三會一課、學習培訓、志愿者活動、黨務公開、情況通報、意見征求、監(jiān)督評比等制度。每月召開一至二次支委會會議和黨員活動或組織生活，討論支部工作，將工作中出現的問題、困難進行研討，對目前的工作及館內職工思想動態(tài)進行分析，配合行政開展思想工作，充分發(fā)揮支委會的作用。
3、繼續(xù)開展“讀好書提好建議”活動。每年至少閱讀二本書籍活動，寫一篇學習心得，在館內創(chuàng)造一個良好的學習氛圍。
1、黨支部建立“談心制”、“家訪制”制度，黨支部成員要主動找職工談心，了解職工思想情況;關心本館黨員的工作和生活情況，對有困難的黨員要給予關心和幫助，使黨支部真正成為黨員之家，不斷增強黨支部凝聚力。
2、開展主題實踐活動。今年，文化館黨支部要開展“展示黨員形象，增強支部活力，促進工作見效”的主題實踐活動。黨支部要提倡“黨員”意識，在工作中以認識到自己黨員的身份，體現黨員良好的形象，工作中要以大局為重，促進工作見成效。
3、建立黨支部工作網絡平臺。充分利用網絡，建立網頁，把文化館黨支部工作情況，上傳到互聯網平臺，與外界及時交流，促進黨支部工作的建設和發(fā)展。
4、館內重大問題進行制訂和決策。黨支部要按照《黨支部議事規(guī)則》，積極要對文化館的各項重大問題進行研究和討論，做好有關問題的決策、協調、配合工作。不斷深化文化館內部運行機制的改革，充分發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性，教育職工正確處理國家、單位和個人利益的關系，自覺抵制和糾正各種某某某某現象和不正之風，積極主動協調和處理好改革發(fā)展與穩(wěn)定的關系。同時，開展文明單位和文明行業(yè)的創(chuàng)建達標工作。
1、今年結合黨員的實際需要，外出進行支部活動。組織1-2場不同專題的報告會，幫助黨員獲取新知識，提高素質、能力及本領，更好的適應社會。積極參加支部書記和黨員培訓班，不斷提高干部職工的組織管理能力和責任感。
2、做好組織發(fā)展工作。依據“堅持標準、改善結構、慎重發(fā)展”的黨員發(fā)展工作方針，確保新黨員的質量。本年度完成二名預備黨員轉正的各項工作;做好一名入黨考察對象的談話、填表等考察工作，條件成熟吸收為預備黨員。針對已遞交入黨申請書的三位青年，加強平時溝通，思想上做好幫教工作。
3、加強工會工作，融洽黨群關系。為了體現黨支部的活力及黨員的戰(zhàn)斗力，融洽黨群關系，力求支部全體黨員參加工會組織的各項活動，并在活動中起帶頭作用。支委會成員參與工會的工作研討，充分利用工會作用，組織開展一些形式多樣、內容豐富、生動活潑的文體娛樂活動，支持工會開展系列活動。
20__年12月1日，公司黨支部正式建立，現有正式黨員12人。公司雖剛剛進入起步階段，但公司領導對黨建工作堅持高標準嚴要求，新一屆支部對黨建工作及早進行了總體部署，理清了工作思路，確保取得成效，現對20__年黨建工作安排如下：
1、全面加強黨支部的自身建設，充分發(fā)揮出黨支部的政治核心和黨員的先鋒模范作用，做到一個支部一個堡壘，一個小組一塊陣地，一個黨員一面旗幟，不斷提高黨支部服務工地、建設隊伍的能力，鞏固和發(fā)展公司管理中的政治優(yōu)勢。
2、結合公司實際，將黨支部工作延伸到項目一線，由領導親自掛帥，整合建設、施工、監(jiān)理三大團隊的資源優(yōu)勢，組建黨員突擊隊，使黨員干部成為主力軍，攻堅克難，確保各工程項目順利完工。
1、把深入學習貫徹十七屆六中全會精神，市區(qū)黨代會、三思三創(chuàng)主題教育等最新理論知識作為學習的重要內容，充分利用“三會一課”，采取集中學習與自學相結合、計劃每月開展一次學習活動。
2、公司黨員有半數以上為工程技術人員，大多堅守在工地上，支部計劃通過公司網站、qq群、微信等全新模式，建立黨員“時空聯絡站”，進行面對面交流學習，切實提高黨員干部隊伍的政治理論素質。
3、立足本職，拓展學習途徑，營造濃厚的學習氛圍，開展形式多樣的讀書活動，爭當“學習型黨員”。
三、
1、按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針和“成熟一個，發(fā)展一個”的原則，在各項目工地設立流動黨支部，培養(yǎng)入黨積極份子和發(fā)展新黨員，加強施工工地黨員隊伍建設，把政治堅定、實績突出的項目工程人員吸收到黨員隊伍中，增強黨組織的凝聚力和向心力。
2、針對公司主要以代建項目建設管理為工作職責，每年對各工程項目部流動黨支部開展星級管理，結合學習、履行職責、維護穩(wěn)定等方面進行考核評定。
1、設立黨員活動室，成為日常黨員干部的主要活動據點。黨員活動室的建立為強化黨員教育，增強黨員的榮譽感、責任感，同時也為各項目流動黨支部開展各項活動提供展示的舞臺，將對黨支部建設起到積極的促進作用。
2、加強黨員廉效風險排查工作。黨支部今年計劃開展“望、聞、問、切”四方面黨風廉效建設工作，即通過讀廉政書籍、看廉政影片、上廉政黨課、開廉政座談會等各項活動，進行集中查、自查等形式，建立廉效風險預警機制，防控各類風險點，為公司營造崇廉拒貪的良好氛圍。
2、繼續(xù)深入開展三思三創(chuàng)主題活動，加強黨員干部自身建設，結合公司工作實際，著力解決黨員干部思想、作風上存在的突出問題，努力開創(chuàng)公司各項工作新局面。
3、開展建黨91周年活動。及早安排部署活動，廣泛開展形式多樣的慶?；顒樱鰪婞h員干部知黨愛黨興黨意識，豐富活動內容，增強活動實效。
1、以黨建帶工建、婦建、團建，發(fā)揮群團組織功能，多形式開展機關文化建設。開展健身、文體活動及青年志愿者等活動，進一步活躍干部群眾的文化生活，培養(yǎng)道德情操。
2、與工、團組織聯合實施“3+3+3”工程，即分別與三名困難戶、三名貧困學生、三名非黨同志定期開展結對幫扶活動，提高干部群眾的思想覺悟和黨性修養(yǎng)。
20_年，我校黨建工作要圍繞市委教育工委的統一部署，認真貫徹黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神，以迎接、學習、貫徹、宣傳黨的十九大為主線，認真落實“從嚴治黨”責任要求，嚴肅黨內政治生活和組織生活，堅持思想建黨、制度建黨，切實提高黨建工作的規(guī)范化、科學化水平，充分發(fā)揮黨員教師的先鋒模范帶頭作用，努力打造一支敢于擔當、作風過硬的黨員隊伍。
1.深入開展理論學習，加強對意識形態(tài)領域的引導。堅持用馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，堅定理想信念，嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自覺向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，向黨中央決策部署看齊，始終在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
2.強化責任主體自覺，深化“全面”責任理念。壓實全面從嚴治黨主體責任、黨風廉政建設主體責任和意識形態(tài)工作主體責任，嚴格落實主要負責人的第一責任人職責、班子成員“一崗雙責”。黨總支書記履行抓黨建第一責任人職責，其他總支委員履行分管領域從嚴治黨責任，形成全面從嚴治黨工作局面。對重大改革措施、重大政策調整、重要人事安排、重大突發(fā)事件和意識形態(tài)領域的重大情況等及時請示報告。
3.加強黨對群團工作的領導與指導。黨組織要支持和加強工會、女職委、團委等群團組織工作，積極發(fā)揮群團組織作用，增強群團組織的政治性、先進性和群眾性。黨組織每年聽取工會、共青團工作匯報1—2次。加強統一戰(zhàn)線工作，持續(xù)深化黨盟共建。同時利用群團組織載體，開展內容更加豐富，形式更加多樣的活動，增強全體教職員工的凝聚力。
1.強化學習，鞏固黨員政治思想基礎。把理想信念教育作為加強和規(guī)范黨內政治生活的首要任務。在組織黨員深入學習黨的十九大精神和習近平總書記的系列講話精神等基礎上，重點學習習總書記關于教育工作的系列重要講話篇目，不斷豐富教育的形式、內容、方式和方法，深入推進“兩學一做”學習教育，切實加強黨性教育，讓黨員教師在活動中受教育、樹形象，從而提升廣大黨員教師良好的思想情操和道德品德。
2.強化黨員固定活動日，提高黨員固定活動日質量。定計劃，定時間，定內容，全面提高“兩學一做”的實效性。
3.強化教育活動的實效性，要通過活動的實效性設計，把教育活動與教育教學實際緊密聯系起來，讓教育活動服務于學校的實際工作，讓學習者擁有獲得感。
4.強化“做”的品牌建設，繼續(xù)提升黨員教師入寢室結對寢室生活動質量，把體藝教育融入結對活動中，在生涯規(guī)劃教育基礎上，再添一項教育內容。
1.堅持黨管干部和黨管人才原則。做好中層干部選拔和培養(yǎng)工作，堅持從嚴教育培養(yǎng)干部，從嚴選拔任用干部，從嚴監(jiān)督管理干部，努力打造一支政治強、能力強、作風強的田中管理隊伍。
2.加強骨干教師隊伍建設。一是提升青研團的工作層次，要集全校之力讓學校青研團成為舟山教育的一面旗幟，要在外出交流學習、課堂展示推優(yōu)、精品課程開發(fā)、教研課題指導、年度考核評優(yōu)等方面給予學校層面的有力支持，要讓優(yōu)秀者更加優(yōu)秀，讓后進者跟上團隊，打造一個一流的田中青研團;二是加強備課組長、教研組長、班主任隊伍建設。
3.充分發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。堅持正面引領和底線規(guī)范相結合，切實加強思想教育和_導，充分發(fā)揮黨員教師的先進模范帶頭作用，引導廣大黨員干部教師樹立與立德樹人要求相一致的事業(yè)理想和職業(yè)理想。重視黨員教師隊伍的凝聚力、執(zhí)行力、驅動力、戰(zhàn)斗力建設，打造一支紀律嚴明，思想高度統一，行動高度統一，一心一意跟黨走，一心一意為廣大師生謀福利，辦人民滿意教育的精銳之師。
1.規(guī)范建設黨組織。今年要進一步按照服務型、學習型黨組織的創(chuàng)建要求，抓好黨組織的規(guī)范化建設，按照有標志、有制度、有臺賬、有學習資料、有黨務公開欄的“五有”標準建設好黨員活動場所，保障黨員教育、黨組織活動經費，對民辦招聘的黨員教師及時轉入黨組織關系。并結合工作實際，嚴格黨內生活制度，完善黨務公開制度，談心談話制度以及黨代表工作室制度，認真執(zhí)行黨風廉政紀律，牢守底線，干凈做事。以規(guī)范化建設夯實基層基礎，以規(guī)范化建設促進隊伍建設，以規(guī)范化建設助推作用發(fā)揮，完善黨建工作機制。
2.嚴肅總支換屆、發(fā)展黨員、黨費收繳等規(guī)定。黨總支要切實做好總支換屆選舉工作;做好黨費收繳工作，通過落實按月主動繳納黨費增強黨員意識;抓好入黨積極分子培養(yǎng)，重視發(fā)展優(yōu)秀青年教師入黨。
3.加強黨小組建設。按照市委教育工委的要求，結合學校實際，學校黨總支要加強黨小組建設，進一步健全總支抓支部，總支抓黨小組長，黨小組長抓黨員，黨員帶動群眾的聯動工作機制，努力發(fā)揮黨小組長在做好黨員思想工作、服務聯系群眾和日常管理監(jiān)督中的大作用。
4.嚴格執(zhí)行“三會一課”制度。年初總支制訂“三會一課”活動安排表，在年度“三會一課”大框架下認真落實“三會一課”制度，要求總支委員在全體黨員大會和支部大會中上黨課。
5.認真落實黨員民主評議制度、組織生活制度、談心談話制度，扎實推進黨員先鋒指數測評。提高黨員固定活動日質量，全面提高黨組織的組織生活質量，建設良好的黨內政治生態(tài)。
1.創(chuàng)德育課程品牌，繼續(xù)對《田家炳中學正面成長計劃》這一德育課程進行課改實踐。
4.創(chuàng)德育導師品牌。結合學生導師制、特長生培養(yǎng)工作和寢室結對工作，完善學校的德育導師制工作，突出重點，加強研討，樹立典型，以點帶面，逐步推行，讓德育導師制真正為我所用。進一步深化黨員結對學生寢室活動，黨總支將繼續(xù)組織黨員教師，采用團隊、個體結對方式，指導學生按照人生規(guī)劃扎實實施，予以關心、鼓勵，同時運用專業(yè)所長為其解決一些實際困難。
5.強全員育人意識。每月至少組織1次教職工政治學習，引導教職工增強政治認同和教書育人責任感，使德育工作融入學生日常學習生活中，促進全員、全過程、全方位育人。
強化黨內監(jiān)督，著力建立健全黨風廉政建設制度，班子成員履行“一崗雙責”，注重抓早抓小抓細，建設廉政政治。
1.繼續(xù)嚴要求落實中央八項規(guī)定精神、省委“28條辦法”、市委“25條辦法”和作風建設“七個不準”等規(guī)定，嚴格落實黨風廉政制度。
2.對學校重點處室，重點人員認真進行廉政風險摸排，修訂完善廉政風險防范手冊，加強廉政風險防范。
3.充分發(fā)揮紀檢干部監(jiān)督管理作用，堅決防止重點工程實施過程中的不廉潔、不作為、亂作為等行為。
4.強化依法執(zhí)教教育，嚴禁違規(guī)家教，推行廉政文化入校園的系列活動，購廉政書籍入教室書櫥，寫評廉政征文，編寫板報與書刊。
5.鞏固“三人監(jiān)督小組把關制度”，進一步完善干部提任、民辦教師招聘、職稱評審、工程建設、特長生錄取、資料征訂等重要事項規(guī)范程序。
根據市、縣局黨組的工作安排，結合煙葉工作站工作實際，特擬定20__年枧壩黨支部工作計劃。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的十吧大精神，進一步解放思想，實事求是，加強基層黨員隊伍建設，緊緊圍繞遵義市公司黨委“強組織、增活力、創(chuàng)先爭優(yōu)”主題思路，按照“六有雙晉一創(chuàng)”的工作標準建設基層標準化支部建設，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力開創(chuàng)枧壩工作站黨建工作新局面。
第一季度。
1、2月下旬，組織召開一次黨員大會，選舉支部委員，及無職黨員，簽訂黨員承諾;傳達20__年度公司工作會相關精神，布置20__年度工作任務。
2、2月底，召開支部會議討論決定“20__年度優(yōu)秀黨員”評選方案，開展20__年黨員發(fā)展工作，完善黨員活動室規(guī)劃布局。
3、3月初召開支部黨員大會，傳達縣公司職工代表大會精神，認真落實公司會議精神;設置支部宣傳欄、黨務公開欄，制定支部宣傳管理辦法。
4、3月中旬，開展黨風廉政建設教育活動，制定廉政風。
險防控措施，制定廉政風險排查方案、計劃。
5、3月下旬，制定幫扶活動實施方案，開展結對幫扶活動，以及組織黨員義務植樹活動。
第二季度。
1、4月中、下旬，組織各黨小組召開小組擴大會議，學習黨章，并討論接受入黨積極分子;組織黨員及員工生產技術培訓;組織黨員井窖移栽技術宣講團，。
2、5月初，聯合團支部、工會組織開展開展以“追尋前輩足跡，感受中建發(fā)展”為主題的“慶祝___公司成立30周年、___局成立60周年”教育活動，讓項目員工了解局及中建的奮斗歷程，學習中建文化、組織學習中心組學習資料。
3、5-7月，利用勞動節(jié)、青年節(jié)、“七一”等節(jié)日為鍥機，開展以“朝陽智囊黨支部”為主題的黨員上臺授課(青年員工喜歡的主題知識)、評選優(yōu)秀講師的特色培訓活動，激發(fā)比學趕超的氛圍,建設學習型黨支部;并聯合項目團支部、工會，組織項目青年員工進行一次野外拓展訓練活動，增強團隊的合作默契和凝聚力。
4、6月，召開職工大會，聽取群眾意見、開展民意調查;召開黨支部委員會、黨支部大會各一次，討論發(fā)展入黨積極分子、黨員等事宜，學習中心組學習資料;會后分發(fā)學習資料(工程管理方面)。
第三季度。
1、7月初，組織開展以“超越黨員、人人先鋒”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，結合績效考核評選專業(yè)素質高、業(yè)務技能拔尖、工作業(yè)績突出的“首席員工”。
2、8月，分發(fā)項目自學資料(法律法規(guī)方面)。
3、9月，召開黨小組會、黨支部委員會、黨支部大會各一次，討論發(fā)展入黨積極分子、黨員等事宜，學習中心組學習資料。
第四季度。
1、10月，聯合工會、團支部組織一次集體婚禮，開展一系列文體活動，例如象棋交流賽、讀書月等，學習中心組學習資料、分發(fā)自學資料，促進員工身心健康，增進員工交流，建設學習型項目。
2、10月中旬，組織一次中層領導干部觀摩或者專家培訓會。
3、11月，組織項目中層以上領導干部開展述職述廉活動，進行年終績效考評,開展個人有關事項報告、個人收入申報。
4、12月，召開黨小組會、黨支部委員會、黨支部大會各一次，討論發(fā)展入黨積極分子、黨員等事宜，學習中心組學習資料。
1、加強黨支部資料歸檔管理，每一次活動、會議要有策劃、會議紀要、簽到表、圖片等資料;每月初做好黨支部工作手冊的填報記錄工作。
2、支部委員、無職黨員密切聯系群眾，全年發(fā)展入黨積極分子1-2名，同時按規(guī)定做好黨員組織關系轉接工作。
3、5月份、11月份分別收取上下半年黨費，并及時繳納縣局(分公司)黨委;按規(guī)定適時開展誡勉、崗前、警示談話等廉政談話，并做好談話記錄。
4、對于項目重要事件的決定，黨支部必須組織召開班子會、職工大會，支部委員要參與。
1、組建枧壩支部宣傳組，充分挖掘工作中的先鋒模范典型員工、典型事例，充分發(fā)揚綏陽煙草精神。
2、分解宣傳報道任務，具體落實到各支部委員，由宣傳委員專人牽頭負責;對于重大事件的宣傳報道，要提前策劃、有人跟蹤，全年宣傳報道20篇以上，在遵義煙草、東方煙草報發(fā)表兩片以上。
20xx年，局機關黨支部堅持以黨的十九大會議精神為指導，牢牢把握加強黨的執(zhí)政能力建設、先進性和純潔性建設這條主線，以開展“爭做五服務員”活動為載體，圍繞交通運輸中心工作任務，團結局機關黨支部黨員干部進一步解放思想，改革創(chuàng)新，全面加強黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設和制度建設，推動中心各項工作順利開展。現結合支部工作實際，制訂20xx年度工作計劃：
(一)加強政治理論學習。組織廣大黨員和干部職工學習黨的十九大精神，十x屆x中全會和精神，習總書記系列講話精神，黨章以及黨風廉政建設和反腐敗工作的有關文件精神，加強形勢、黨紀國法、廉政法規(guī)和職工道德教育，深入開展理想信念和宗旨教育、職業(yè)道德教育、黨性教育、社會主義核心價值體系教育，不斷提高思想認識，轉變觀念和作風。
(二)推進學習型黨組織建設。一是堅持每月集中學習制度、學習簽到制度。做到學習內容、時間、地點、人員四落實，堅持個人自學和集體學習相結合。二是其次是改進學習方法，將學以致用、付諸行動、推動工作作為學習的出發(fā)點、落腳點和衡量學習成效的重要標準。三要做好讀書筆記、撰寫1-2篇心得體會(包括自查報告以及整改措施)。四要開展黨風廉政教育，通過赴廉政建設教育基地，觀著警示教育影片、開展專題教育活動，筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
(二)繼續(xù)深入開展“兩學一做”學習教育活動。在深入開展“兩學一做”學習教育活動的同時，做好開展“大學習、大教育、大排查，察民情、解民憂、助民富”主題實踐活動，認真解決基層黨組織和黨員隊伍中存在的突出問題，推動交通運輸工作全面發(fā)展。
(一)抓好支部班子建設。努力建立一支政治強、業(yè)務精、作風好的班子隊伍，不斷發(fā)揮基層黨組織推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心和促進和諧的先鋒模范作用。加強黨務工作和黨務知識培訓，提高黨建工作能力和水平。
(二)堅持制度規(guī)范管理。健全支部管理制度，認真落實“三會一課”制度，開展批評與自我批評，開好組織生活會和民主生活會。嚴格黨員教育、管理和監(jiān)督，堅持開展民主評議黨員工作。認真落實黨務公開工作，完善黨務公開，使黨員享有更多的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權。
(三)搞好陣地建設。按照“一室十有”(有標識牌，有黨員活動室制度牌，有圖書，有黨報黨刊，有辦公及會議桌椅，有檔案資料柜及黨建資料，有電視機或投影儀，有公開公示欄，有國旗，有黨旗)標準做好陣地建設，建好黨員活動室。
(一)做好黨員發(fā)展工作。按照黨員發(fā)展工作方針，嚴格發(fā)展黨員工作程序和標準，吸收優(yōu)秀干部職工成為積極分子，為黨組織增添新的力量。
(二)做好黨費收繳工作。做好系統黨費收繳工作，按時足額繳納黨費。定期維護黨員信息庫，保質保量完成黨內統計年報工作。
(三)規(guī)范黨建述職評議考核機制。結合年終考核，開展黨支部書記、支委述職評議和民主評議黨員工作。
(四)強化“四同”制度。把黨支部工作納入全年工作之中，切實把黨的建設擺到與業(yè)務工作同等重要的位置，把黨建工作和業(yè)務工作同部署、同檢查、同考核、同表彰，形成黨建與業(yè)務齊頭并進的良好局面。
一是加強黨員干部作風建設。深入貫徹落實八項規(guī)定和縣紀委七條禁令精神，嚴格執(zhí)行黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律、工作紀律和生活紀律，做到有令必行，有禁必止。進一步提升服務水平，努力打造一支務實、高效、清廉的干部隊伍。
二是加強政風行風建設。開展紀律作風大整頓行動，著力解決紀律散漫，作風漂浮，干事拖沓，執(zhí)行不力等問題。規(guī)范內部管理，執(zhí)行工作規(guī)范，堅持依法行政。加強黨務政務公開，兌現公開承諾，接受監(jiān)督評議，努力打造務實、高效、清廉的機關。
三是抓好反腐倡廉工作。按照《關于實行黨風廉政建設責任制的規(guī)定》要求，切實做好黨風廉政建設工作，層層簽訂黨風廉政建設責任書、黨員干部承諾書，支部黨員干部帶頭執(zhí)行各項制度，樹立良好形象。
(一)精心組織開展“爭做五服務員”活動。通過“爭做五服務員”活動，加強對干部職工紀律、奉獻、業(yè)績、勤廉、公德等方面的全面考核，全力做好交通運輸各項工作，為建設副中心城市提供堅強的交通運輸保障。
(二)積極開展“迎七一”黨建系列活動和固定黨日活動。通過開展廉政警示教育、主題閱讀活動、主題黨日活動、志愿服務活動、黨史知識測試活動和固定黨日等活動，進一步加強和規(guī)范黨內政治生活，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產黨員先鋒模范作用。
(三)提升黨建文化建設水平。把黨建文化建設作為一項重點工作來抓，加強行為文化建設，開展形式多樣的主題教育活動和文體活動，活躍業(yè)余文化生活。開展黨內激勵、關懷、幫扶活動，幫助生活困難黨員和老黨員解決實際問題。
(四)全面做好扶貧攻堅工作。采取定期走訪、慰問，介紹就業(yè)渠道，提供發(fā)展產業(yè)技術資源等形式，深入結對幫扶家中了解具體情況，解決問題，扎扎實實為群眾辦實事、做好事，全面打贏扶貧攻堅戰(zhàn)。
2021年1月1日至3月31日。
學習提要。
本季度政治理論學習重點是深入學習貫徹黨的十九屆五中全會精神，認真學習十九屆中央紀委五次全會精神、全國“兩會”、中央經濟工作會議、全面依法治國工作會議、中央政法工作會議、全國組織工作會議、全國宣傳部長會議、中央統戰(zhàn)工作會議、中央和國家機關黨的工作會議精神，以及省、市相關會議精神。
時間安排。
學習重點。
討論專題。
組織領導。
至
黨的十九屆五中全會精神；
習近平二〇二一年新年賀詞；
3．2021年中央、省委、市委經濟工作會議精神；
習近平在中央全面依法治國工作會議上的重要講話；
5.省委xx全會、市委xx全會精神；
6．《中國共產黨黨員權利保障條例》。
深入學習貫徹習近平總書記重要講話重要指示精神和黨的十九屆五中全會精神，落實省委xx全會、市委xx次全會部署，傳承弘揚“xx經驗”，鉚足干勁再出發(fā)，努力打造具有全國影響力的海絲名城、制造強市，加快建設現代化中心城市，奮力譜寫全面建設社會主義現代化國家的xx篇章！
1．以黨小組或黨支部為單位分專題組織學習、討論、交流，黨委（黨組）成員要參加學習并帶頭發(fā)言，寫好心得體會。
2．各黨委、黨總支、黨支部和黨小組可通過講座、匯報會、座談會、研討會、專題輔導、觀看錄像等形式組織好討論專題的學習交流。
至
十九屆中央紀委五次全會精神；
《中國共產黨統一戰(zhàn)線工作條例》。
深入學習貫徹習近平總書記重要講話精神，貫徹落實十九屆中央紀委五次全會精神，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。
至
1．全國和省、市“兩會”精神；
2．中央和省、市機關黨的工作會議精神。
3.《中國共產黨地方組織選舉工作條例》。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，貫徹落實新時代黨的建設總要求，加強和改進機關黨的建設，圍繞創(chuàng)建讓黨中央放心、讓人民群眾滿意的模范機關，實踐實干、擔當作為，著力推動機關黨的建設高質量發(fā)展，為“五個xx”建設提供堅強保障。
備注。
機關黨組織要根據本安排表組織黨員干部職工學習研討，企事業(yè)單位黨組織可參考本安排表，結合本單位的工作實際制訂學習計劃。本階段學習的相關輔導材料可參閱《xx市機關黨員教育學習材料》和“xx機關黨建網”。
中共xx市委市直機關工作委員會制。
深入學習宣傳貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，按照新時代黨的建設總要求，以黨的政治建設為統領，全面加強學校黨建的政治、思想、組織、作風、紀律建設，把制度建設貫穿其中，深入推進反腐敗斗爭，以永遠在路上的執(zhí)著推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。
1.堅持學習與實踐同步，加強全體黨員教師政治學習，建設學習型黨組織。深入學習貫徹黨的十九大精神，充分學習宣傳十九大的重要內容和習總書記系列講話精神。通過專題培訓、知識競賽、召開專題組織生活會、發(fā)放學習資料等形式，認真落實黨的十九大精神，牢固樹立“四個意識”，深入推進我校黨支部的政治建設、思想建設、組織建設、作風建設、紀律建設，扎實推進學習型黨組織建設。
2.加強黨建工作。以“強組織、增活力、求實效”為目標，強化黨建“五大工程”。優(yōu)化黨組織設置，進一步健全黨建工作制度，加強黨建信息平臺管理，夯實黨建工作基礎。號召全體黨員“亮身份、樹形象”，積極開展“黨員示范崗”、“黨員責任區(qū)”等主題實踐活動。加強組織建設，嚴格黨員教育與管理，做好黨員的發(fā)展工作，通過培養(yǎng)入黨積極分子，發(fā)展預備黨員來壯大和發(fā)展黨員隊伍。
3.加強干部隊伍建設。以建設節(jié)約型、廉潔型校園為契機，深化學校領導班子建設。強化民主集中制教育，健全領導班子議事和決策機制。
4.開展“共產黨員示范崗”創(chuàng)建活動，進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，評比優(yōu)秀共產黨員。
5.加強黨風廉政建設。堅持教育、制度、監(jiān)督、糾風、懲處“五個并重”的工作方針，嚴格反腐倡廉工作責任，深入開展“為民、務實、清廉”、“愛與責任”、“廉留心中”主題教育。強力規(guī)范“三重一大”決策制度、厲行勤儉節(jié)約制度、黨務校務公開制度。強化效能監(jiān)察和督查督辦，轉作風、改文風、實會風。
6.加強師德師風建設。深入開展“教師職業(yè)道德教育”主題活動，建立學生、家長、教師、學校和社會“五位一體”的師德建設監(jiān)督網絡，著力完善教育、制度、監(jiān)督并重的師德師風師紀建設長效機制，落實師德師風師紀“一票否決”制度。按照“靜心、修德、創(chuàng)新、感恩、奉獻、清廉”教師品質要求，提升教師道德水準，評選校級師德標兵和優(yōu)秀教師。
7.積極配合、協助學校行政、各部門認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作，完成各項重要的教育活動。精心設計各項專題活動。
(一)依托學習載體，加強思想建設，提升理論素養(yǎng)。
充分利用黨員主題黨日、教師政治學習等“學_臺”，以學習宣傳黨的十九大精神為主線，結合學校教育和學校實際，扎實推進理論學習。通過理論學習，把全校黨員、干部和全體師生的思想和認識統一到學校教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現學校教育工作的目標任務上來。
1.抓好全體黨員的學習。為提高全體黨員的政治思想覺悟，我校支部將認真做好每學期一次的民主生活會制度，將各類精神、師德規(guī)范、教育法規(guī)等列入今年的學習教育內容。
2.抓好全體教職工的學習。堅持每周學習一次。以“教師講壇”為陣地，開展專題研討。以加強師德師風建設為重點，圍繞作風建設、教師素質、“兩會”精神、教育法律法規(guī)等主要內容，加強思想政治教育和師德規(guī)范教育，樹立為人師表、愛生敬業(yè)的師德形象。
(二)加強教育管理，促進組織建設，提高組織能力。
堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針。結合學校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力這個中心工作，加強和改進黨的組織建設。抓好干部隊伍建設，黨員隊伍建設，教師隊伍建設是實現學校內涵發(fā)展的關鍵所在，學校黨支部要把這項工作作為黨建工作的重點來抓。
1.加強干部隊伍建設。充分發(fā)揮班子成員分工協作、集體決策的優(yōu)良傳統，增強班子的戰(zhàn)斗力。建立和實行中層干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體干部注重學習，自覺接受教育和監(jiān)督。認真做好學校后備干部的培養(yǎng)工作，多層次、全方位地培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師，為他們的鍛煉成長搭建舞臺，創(chuàng)造條件。
2.加強黨員隊伍建設。一是加強支部建設，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，體現“一個黨員一面旗”。要積極開展行之有效的黨組織活動，增強支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，讓黨員同志在活動中接受革命傳統教育和先進性教育。要完善先進性教育長效機制，做好黨員的教育、管理和監(jiān)督。二是加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。要加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作;做好黨員的黨費收繳工作;繼續(xù)健全黨員、干部、教師談話談心制度。
3.加強教師隊伍建設。加強思想政治工作，引導教師不斷加強師德修養(yǎng)和認真落實教育、教學常規(guī)，促進教師專業(yè)成長。
4.做好黨支部目標管理考核工作和黨員計劃、總結及民主評議工作。把一年一度的常規(guī)工作當作支部自身建設和黨員自我學習、改進的契機。積極創(chuàng)建黨建工作特色，強化服務黨員、服務教工、服務學生的意識，發(fā)揮黨組織的政治核心作用。
(三)健全監(jiān)督機制，加強作風建設，促進健康發(fā)展。
嚴格按照中共中央“八項規(guī)定”改進作風的要求：改進思想作風，做到與時俱進，解放思想;改進工作作風，做到求真務實，勤勉高效;改進生活作風，做到艱苦奮斗，廉潔自律。
1.堅持預防為主、教育在先的方針，深入開展黨風黨紀教育。要在黨員干部中深入開展黨風黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。
2.認真落實黨風廉政建設責任制。貫徹落實上級有關黨風廉政建設的部署要求，制定本校黨風廉政建設責任制目標管理計劃，落實責任到人，及時部署并組織實施。
3.進一步加強黨內監(jiān)督工作。鞏固行風建設成果。要認真履行《黨章》賦予的監(jiān)督職責，健全監(jiān)督程序，增強監(jiān)督效果。要認真貫徹《黨員權利保障條例》，發(fā)展黨內民主，保障黨員權利，確保黨員對黨內事務和學校事務的知情權、參與權和監(jiān)督權。
4.開展豐富多彩的教育活動，加強黨員隊伍的愛國主義、集體主義教育。本年度，黨支部要拓寬教育的渠道，挖掘教育的深度，積極為黨員創(chuàng)造外出學習參觀考察的機會，增強教育的實效性。
(四)加強民主管理，落實制度建設，推進依法治校。
1.進一步完善教職工大會制度。結合學校實際工作，認真籌備開好教職工大會，要圍繞主題，突出重點，充分發(fā)揚民主。進一步學習理解“教師績效工資”的文件精神，結合校情完善教師工資收入分配制度，討論審議學校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實廣大教職工對學校發(fā)展以及切身利益等方面的知情權、參與權、決定權、監(jiān)督權。
2.繼續(xù)開展“六五”普法教育。堅持依法治校，不斷提高依法辦學，依法施教的水平，積極發(fā)揮法制副校長的作用，通過學習講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進一步增強全體黨員和教師的法制意識，提高師生學法、用法、守法的意識和能力。
3.進一步推行黨務、校務公開。發(fā)揮全體教職工參與管理、民主治校的作用，增強學校管理工作透明度。重要工作、重大事項、重要決定，都要經過黨內充分醞釀，行政集體研究決定，體現民主集中制原則，接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾呼聲。
4.貫徹黨的民主集中制原則。開好民主生活會，深入開展批評和自我批評，發(fā)揚黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統，克服不良風氣，規(guī)范黨員言行，自覺維護黨的形象。
20_年，學校黨支部將圍繞學校教育教學這一中心工作，團結帶領全體黨員干部和教職工，進一步解放思想，開拓進取，以昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，狠抓工作落實，為學校發(fā)展而努力!
20__年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，站在新學期的起跑線上，我們又開始迎接新的任務開始新的目標，俗話說工作有計劃就好比行程有地圖，合理用心規(guī)劃每段時期的工作不僅指引我們不斷前進，還能提高各方面的能力。我們肩負著組織授予的重任，隨時準備為組織建設和支部發(fā)展貢獻自己的汗水和力量。至此，我們第四支部對這學期的工作做出以下計劃。
我們是在黨的關懷下帶著黨的使命服務群眾的先進組織，我們時刻以黨的標準嚴格要求自己，堅持高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹落實十八屆四中全會精神，以科學發(fā)展觀為統領，開拓創(chuàng)新，認真抓好學習實踐科學發(fā)展觀主題教育活動，創(chuàng)新黨支部活動形式，提高支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強學生黨員隊伍建設，提高整體素質，保證各項工作任務的圓滿完成。
1、以鞏固和發(fā)展科學發(fā)展觀成果為目標，加強全隊黨員黨建理論學習，充分黨員先鋒模范作用。
2、貫徹落實好上級黨委的決策部署，服務基層、服務群眾，加強黨組織之間的交流。
3、以強化隊伍素質為核心，轉變思想觀念，提高工作能力和服務水平，形成一支黨性強、作風正、能力強的戰(zhàn)斗隊伍，確保支部各項工作目標的順利實現。
4、加強隊伍建設，緊緊圍繞“黨員爭先進，支部創(chuàng)一流”的工作思路，堅持“個人形象如一面旗，工作熱情如一團火，團結協作如一盤棋”的工作標準，促進隊伍和諧發(fā)展。
1、加強思想建設，著力提高支部成員的思想認識。
只有正確的思想才能指導人走上正確的道路，所以在組織里，我們將一如既往的熱真學習黨的指導思想和教育方針，堅持理論學習制度，堅持自學與集中學習、聽專題講座與研討、提高素質與解決問題等相結合，把建設馬克思主義學習型政黨的重大戰(zhàn)略任務落到實處。組織學習黨的路線方針政策和時事政治，加強學習課內外專業(yè)知識，使黨組織既成為黨員增強黨性修養(yǎng)、提高思想覺悟的大熔爐，又成為黨員學習新知識、增長新本領的大本營。從而使我們每個黨員同志自覺做到學以立德、學以增智、學以創(chuàng)業(yè)。
對于我們支部干部而言，要及時了解和掌握黨內外思想情況，根據每個時期學校黨的工作任務，宣傳黨的路線、方針、政策，根據學校黨委的指示，結合本支部的思想實際，提出思想教育的計劃和建議，做好思想政治工作。
2、加強支部建設，做好組織接受新黨員工作。
接受新黨員的工作是支部重要工作的一部分，組織要時刻輸入新鮮血液才能充滿生機和活力，他們是黨的精神的壯大和發(fā)展，是黨的作風的發(fā)揚和繼承，是學生群眾中不可或缺的精神力量，為此，我們支部將嚴格按照黨章規(guī)定接受新的黨員，堅守公開、公平、公正原則，切實做好新黨員的接受工作，不包庇不徇私，為黨的力量的壯大把好關。
在發(fā)展黨員工作方面要有計劃、有重點、有措施。要加強對入黨積極分子、發(fā)展對象、預備黨員的教育、管理、培養(yǎng)和考察，及時討論預備黨員的轉正問題。培養(yǎng)聯系人要執(zhí)行《湖北經濟學院發(fā)展黨員工作意見》，嚴格按照發(fā)展工作流程完成培訓任務，履行好入黨介紹人的責任。平日多與入黨積極分子交心談心，通過“三個結合”考察入黨動機，即平時觀察和定期分析相結合、個別了解和多層次調查相結合、日常表現的考察和關鍵時刻表現的考察相結合。最后按照黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在德才兼?zhèn)?、成績?yōu)秀、作風過硬的入黨積極分子中發(fā)展黨員。結合本班的具體情況和同學們思想實際，做好同學們的思想政治工作，教育和引導同學們正確處理個人與集體，局部與整體之間的利益關系，端正工作學習作風。
總的來說，我們要落實總支工作計劃，貫徹上級黨組織的指示決定，執(zhí)行支部黨員大會的決議，組織政治理論學習，宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。我們支部覺得可以從以下幾個方面去實現：
1)圍繞學校的中心工作，充分發(fā)揮黨員的主觀能動性，積極參與學校組織的各項活動。
2)圍繞保持共產黨員的先進性，加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，健全黨內生活制度，開展批評和自我批評，維護和執(zhí)行黨的紀律，監(jiān)督黨員切實履行義務。
3)通過主題教育、黨內活動、爭先創(chuàng)優(yōu)等形式多樣、內容豐富的活動，增強黨員的黨性觀念，牢記黨的宗旨，不斷增強黨員的政治意識、大局意識、責任意識，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在工作中發(fā)揮黨員先鋒模范作用，從而樹立共產黨員的良好形象。
以上便是我們第四支部的年度工作計劃，不足之處，望黨組織批評指正。
堅持以黨的十九大精神為指導，以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，緊緊圍繞教育的中心工作，切實加強黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設，推動黨建工作創(chuàng)新爭優(yōu)，提升黨建工作水平，為切實加快實現教育xx鎮(zhèn)教育水平提供更加堅強的政治和思想保證。
按照教育局黨委和xxx鎮(zhèn)黨委的安排部署，深入開展“群眾路線教育實踐活動”，周密部署、精心安排，步驟明確，務求實效，堅持規(guī)定動作質量提升，自選動作切合實際，突出主題，豐富載體。與黨風廉政建設相結合，與師德師風建設緊密結合，徹底整治教育系統存在的官僚主義、形式主義、享樂主義和奢靡主義之風。
堅持以工作為陣地，以崗位為舞臺，開展好包扶貧困戶的“萬名黨員干部下基層”活動，開展好所有教師包扶貧困生的“教育系統扶貧幫困活動”。堅持從群眾中來，到群眾中去，了解民情真心，尊重民意真情，服務群眾真做，在服務群眾、服務學生中體現先進性和純潔性，增強感召力和親和力。
結合黨的群眾路線教育實踐活動開展思想匯報整改作風活動，每一名黨員自查思想作風工作等，逐一匯報，純潔思想，改進不良作風，樹立每個黨員教師的良好形象。繼續(xù)開展黨員先鋒崗、黨員責任區(qū)、黨員示范課、公開課活動，開展黨員志愿者活動等，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
1、加強思想政治教育，抓好中心組學習、黨課、政治理論學習。做到有計劃、有組織、有制度、有筆記、有記錄、有考核。重點學習有關黨的路線方針政策，有關教育的重要文件、講話，教育法律法規(guī)，師德建設有關規(guī)定以及傳統文化等，三個學習要制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
2、深入開展黨的理想信念教育，深入學習貫徹新《黨章》。在黨員教師和入黨積極分子中進行黨史知識教育，創(chuàng)新學習形式，全面啟動小學生的啟蒙黨課，和黨員教師的情景互動式黨課教育，開展優(yōu)秀黨課評比活動。
3、建立教育系統黨員學習qq群，精選學習內容上傳，黨員自由討論學習內容，交流心得，發(fā)表意見。
1、按照黨管干部的原則，先優(yōu)配強領導班子，加強對年輕干部和女干部的培養(yǎng)。加強對領導干部隊伍的教育管理，實行定期對領導班子的民主考評制，打造一支思想和業(yè)務素質過硬，德才兼?zhèn)?，團結一致，和諧奮進的領導干部隊伍。
2、堅持民主集中制原則，嚴格執(zhí)行黨組織議事規(guī)則，定期召開黨組織班子會議，凡重大事項都要經過黨組織班子會議研究決定。
3、召開黨務工作者培訓會，提升黨組織班子成員的業(yè)務素質，
4、嚴格黨員發(fā)展程序，保證黨員發(fā)展質量。堅持黨員發(fā)展工作“十六字”方針，把一線優(yōu)秀青年教師和吸納到黨組織中來，規(guī)范發(fā)展程序，嚴肅工作紀律，著力改善黨員隊伍結構。注重積極分子的培養(yǎng)與考查，為黨組織不斷輸送新鮮血液。
5、強化黨員的教育管理，嚴格落實“三會一課制度”和“民主評議黨員”制度，特別是在群眾路線教育實踐活動中，要高質量的開好民主生活會。鍛造一支政治覺悟高、作用發(fā)揮好、品行修養(yǎng)優(yōu)的黨員隊伍。
6、大力宣傳表彰先進典型，匯聚干事創(chuàng)業(yè)的磅礴力量。各校黨組織要善于發(fā)現典型、培養(yǎng)典型、宣傳典型，堅持用身邊事教育身邊人，用身邊人激發(fā)工作動力。
公司年度工作計劃和安排篇二
以服務經濟、服務企業(yè)、服務產業(yè)為著眼點，進一步優(yōu)化科技發(fā)展資金使用方式，加大政策整合、資金統籌和撥、貸、投聯動力度，滾動扶持更多自主品牌企業(yè)。通過政府購買專業(yè)服務，整合創(chuàng)新服務資源，提高工作效率，引導第三方專業(yè)機構參與創(chuàng)業(yè)服務、支撐創(chuàng)新發(fā)展。研究構建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系、信用評價體系，加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機制和綜合環(huán)境。（責任部門：科技局、中小企業(yè)服務中心）。
完善重大項目投入機制，召開納米技術大科學裝置領導小組會議，啟動首期工程建設，為其列入國家“十三五”大科學裝置規(guī)劃做前期準備。協調國家科技部、新加坡貿工部等，加快推進“新加坡中國（蘇州）創(chuàng)新中心”的落戶和建設，使之成為一個開放的科技創(chuàng)新平臺，吸引全球科技創(chuàng)新資源，推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗區(qū)。（責任部門：科技局）。
更加注重項目質量，進一步優(yōu)化科技領軍人才項目評價機制，做好第八屆領軍人才評審、表彰工作，全年引進園區(qū)科技領軍人才（含納米領軍）100名。繼續(xù)加大上級科技人才項目申報力度，力爭各級科技人才項目認定數保持全市領先。（責任部門：科技局；協辦部門：各科技招商單位）。
重點聚焦新產業(yè)、新技術、新模式，進一步加大市場化、產業(yè)化項目引進力度，注重項目質量，確保全年新增科技項目385個（含納米項目100個）左右，其中：招商局30個（含納米項目10個）；中新集團20個（含納米項目3個）；教投公司50個（含納米項目10個）；科技公司100個（含納米項目10個）；納米公司25個（全部為納米項目），生物公司40個（含納米項目10個）；中新生態(tài)科技城10個（含納米項目2個）；科技招商中心（中科院育成中心）110個（含納米項目30個）。（責任部門：各科技招商單位、科技局）。
聚焦發(fā)展納米技術應用、生物醫(yī)藥、云計算等三大戰(zhàn)略性新興產業(yè)，發(fā)揮產業(yè)政策引導作用，支撐園區(qū)經濟轉型發(fā)展，力爭全年實現高新技術產業(yè)產值2500億元，促進新興產業(yè)產值實現35%以上增長，其中實現納米技術產業(yè)規(guī)模達200億元，增長48%，生物醫(yī)藥產業(yè)規(guī)模達280億元，增長20%，云計算產業(yè)規(guī)模達190億元，增長42%。（責任部門：科技局）。
啟動國家專利導航納米技術產業(yè)發(fā)展實驗區(qū)建設，細化產業(yè)規(guī)劃和重點領域布局，建立三大產業(yè)年度報告制度，引導產業(yè)應用聯盟在產業(yè)分析、組織應用對接活動、促進上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。（責任部門：科技局）。
大力推動蘇州納米城、蘇虞生物醫(yī)藥產業(yè)園、桑田島醫(yī)療器械生產基地、扎根計劃項目等一批重點項目建設，加速推進納米技術大學科技園、云彩計劃產業(yè)園（國際科技園七期）、信達生物醫(yī)藥產業(yè)基地等建成竣工，確保全年完成科技固定資產投資36.8億元。（責任部門：科技局、各科技載體、各街道）。
圍繞產業(yè)技術需求，做好平臺建設與升級，加快建設國科數據中心二期，依托蘇州市云計算服務中心，吸引全市云計算項目資源；加快推動mems中試平臺、干細胞平臺年內對外服務，南工大產業(yè)研究院、生物安全評價平臺啟動運作，新藥研發(fā)中試平臺、生物醫(yī)藥分離純化平臺、3.0t核磁共振平臺、偶聯抗體藥物平臺完成規(guī)劃。（責任部門：科技局、納米所、納米公司、各科技公共平臺）。
繼續(xù)推進領導干部下基層“三訪三促”、掛鉤服務自主品牌企業(yè)等活動，切實幫助科技企業(yè)解決問題；借助信息化手段，進一步加大政策宣傳力度，幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費加計抵扣、高新技術企業(yè)稅收優(yōu)惠等科技創(chuàng)新政策，引導企業(yè)合理運用政策降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。（責任部門：科技局、中小企業(yè)服務中心）。
推進“科技型自主品牌企業(yè)培育計劃”，扶持領軍項目加速成長，鼓勵企業(yè)加大市場開拓力度，推進兼并重組，開展資本運作，實現上市融資，做大企業(yè)規(guī)模，加快成長為科技小巨人企業(yè)，力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%，上億元科技企業(yè)總數突破90家。（責任部門：科技局）。
繼續(xù)加大科技部、工信部、發(fā)改委等條線經費爭取力度，力爭全年爭取上級科技經費達3億元。重點做好國家現代服務業(yè)綜合試點科技研發(fā)支撐類項目、國家科技重大專項、省成果轉化納米技術聯合招標項目的申報、實施和過程管理工作，繼續(xù)加大國家高企、省軟件企業(yè)、市創(chuàng)新先鋒企業(yè)、高新技術產品等組織申報工作，力爭全年新增國家高企85家。（責任部門：科技局、各科技載體、各街道）。
進一步做好省級以上孵化器的培育和認定工作，鼓勵多元資本參與建設各類專業(yè)孵化器特別是民營孵化器，逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系。有序推進“扎根計劃”，綜合考察企業(yè)投資強度、銷售收入、上市進程、知識產權等因素，切實保障優(yōu)質企業(yè)用地需求，推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結果。（責任部門：科技局）。
加強知識產權工作，通過宣傳落實新調整的知識產權政策，引導企業(yè)優(yōu)化專利申請結構，提升發(fā)明創(chuàng)造質量，增強專利運用和保護能力，力爭全年新增發(fā)明專利授權1200件、pct國際專利申請110件，萬人有效發(fā)明專利超50件。（責任部門：科技局、知識產權局）。
開展重大招商項目知識產權風險預警，深化企業(yè)知識產權維權服務，深入推進領軍項目知識產權評議，繼續(xù)加大企業(yè)專利保險工作推進力度，逐步建立健全園區(qū)專利運營運作機制和扶持政策。（責任部門：科技局、知識產權局）。
推動知識產權工作國際化，聯合人大蘇研院、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教投公司，推動建設亞太知識產權研究院，與新加坡國立大學在國際技術轉移方面加強合作，引入autm（北美大學技術轉移經理人協會）培訓課程，開展國際技術轉移和rttp（注冊技術轉移經理人）認證培訓。（責任部門：科技局、知識產權局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、教投公司）。
強化科技與金融對接，推進蘇南科技企業(yè)股權路演中心平臺建設，加快實現路演活動的全省化，吸引省內外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地，力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務路演平臺。（責任部門：科技局、中小企業(yè)服務中心）。
加強與銀行、保險、創(chuàng)投等機構合作，創(chuàng)新科技金融產品，完善投融資服務體系，進一步擴大園區(qū)風險補償資金池規(guī)模，通過風險資金池和引導基金的杠桿作用，撬動更多社會資本為科技企業(yè)解決投融資需求。（責任部門：科技局、中小企業(yè)服務中心）。
推進協同創(chuàng)新，充分調動大學、院所、企業(yè)等的積極性，促進科研平臺開放共享，推動聯合共建實驗室、科研成果對接、聯合培養(yǎng)人才，加快科研成果產業(yè)化步伐，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家，建設各類政產學研聯合體15家，實施產學研合作項目200項。（責任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道）。
進一步做好各級工程研究中心、工程技術中心、企業(yè)技術中心、產業(yè)技術研究院、技術轉移機構、產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟、產業(yè)服務促進機構、開放實驗室等的培育和爭取工作，重點加大國家級研發(fā)機構、服務機構的爭取力度，全力推進企業(yè)高水平研發(fā)機構建設，確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構建有率穩(wěn)步增長，其中內資企業(yè)研發(fā)機構全覆蓋、規(guī)上高企研發(fā)機構全覆蓋。（責任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道）。
深化國際科技合作，依托冷泉港亞洲會議與中芬、中捷、中荷創(chuàng)新中心，與世界一流的研究機構及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關系。辦好第五屆中國國際納米技術產業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術專家委員會等產業(yè)重大活動，持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力。（責任部門：科技局、中小企業(yè)服務中心、各科技載體）。
進一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式，推動“納米特派員”與招商載體、區(qū)內企業(yè)加強互動交流，在引進省內外高校納米資源、促進區(qū)域產學研合作等方面發(fā)揮更大作用。（責任部門：“納米科技特派員”試點工作領導小組、科技局）。
推進中新智慧城市戰(zhàn)略合作，探索“雙區(qū)互動”智慧城市建設模式，以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點區(qū)域，積極推進“東方慧湖”規(guī)劃建設；加強對新加坡等先進地區(qū)智慧城市建設的經驗借鑒，推動中新專家在智慧交通、智慧教育等重點項目上的交流和研究。（責任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會）。
加快推進國家智慧城市試點，深入貫徹落實信息化十二五規(guī)劃，加快“四維、三庫、九樞紐、三通”等規(guī)劃落地及方案細化，推進法人、人口等基礎數據庫、智慧交通、智慧教育、智慧社區(qū)等重點項目建設，不斷創(chuàng)新商務模式、政務模式和生產生活模式。（責任部門：科技局、各相關單位）。
繼續(xù)加強網絡與信息安全工作，加快推進重點單位、重點項目的iso27001信息安全認證和信息安全測評；積極推進社會信息化及企業(yè)信息化工作，促進兩化深度融合和三網融合，引導鼓勵更多社會力量參與園區(qū)信息化建設發(fā)展；推動信息化宣傳和推廣，做好信息化展廳的內容更新管理和日常接待交流等工作。（責任部門：科技局、各相關單位）。
做好全年各級各類科技統計報表的填寫和報送工作，推動各項指標爭創(chuàng)省、市第一，確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名繼續(xù)保持全省首位。（責任部門：科技局）。
加強產業(yè)研究，提升宣傳質量，推進深度報道，圍繞科技體制改革、三大產業(yè)發(fā)展、自主品牌培育等主題，加大宣傳力度，力爭媒體重點宣傳次數不少于10次。（責任部門：科技局；協辦部門：各科技載體、各街道）。
以服務科技企業(yè)、服務社區(qū)民生為宗旨，聯合組織開展形式多樣的科普主題活動；開通科協，聚焦三大新興產業(yè)，宣傳落戶扎根蘇州的科技領軍人才，普及民生科技知識，營造科技創(chuàng)新環(huán)境，促進科普工作多出亮點、形成特色。（責任部門：園區(qū)科協、高教區(qū)科協、各街道、各社工委、獨墅湖圖書館）。
公司年度工作計劃和安排篇三
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。
(二)扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務發(fā)展的基礎
鑒于目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。
1、利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20__年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險實現異地“漫游”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2、更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位;壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業(yè)務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發(fā)展是個人觀念轉變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營;抓住產品核心賣點，借助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險營銷觀念的疏導力。
3、互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性;壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證
愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1、大增員帶動大業(yè)績，進而實現人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2、不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調動工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例例人才的協調;業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設是關鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實習、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4、實施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓”、“創(chuàng)業(yè)培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5、同心協力，團結凝聚力量;以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰(zhàn)略督導與戰(zhàn)術修正是必勝的利器
1、全局把控，設點布陣;組建業(yè)務部，形成市、區(qū)、縣層級網絡與內部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動;機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2、加強基礎管理訓練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣;從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3、不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動;結合分公司業(yè)務推動方案，長遠戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術相結合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高端座談會、小區(qū)聯誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關鍵
采用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數據目標;在召開業(yè)務啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人;在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心;同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發(fā)展目標，做出自己應盡的貢獻。
保險公司工作計劃安排怎么寫
公司年度工作計劃和安排篇四
加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調查。
2.宿舍衛(wèi)生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術學院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
公司年度工作計劃和安排篇五
為加強管理，提高公司家政服務能力，發(fā)展公司業(yè)務，創(chuàng)造良好經濟效益，做到“顧客第一，服務至上”，打響公司服務品牌，獲得顧客真誠滿意，實現公司可持續(xù)發(fā)展，特制訂工作計劃如下：
認真學習，努力實踐，提高公司業(yè)務素質，圍繞公司20xx年工作目標與工作要求，結合家政服務實際，使全體家政管理人員和家政服務員形成堅強團隊，樹立一切以顧客為中心的思想意識，加強“服務軟實力”建設，以卓越服務創(chuàng)造價值為手段，積極主動為顧客搞好家政服務，千方百計為顧客排憂解難，優(yōu)化服務手段，增強工作信心與決心，促進家政業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經濟效益。
通過全體家政管理人員和家政服務員的認真、努力、勤奮工作，切實提高公司的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、顧客滿意”的目標，成為顧客滿意度和顧客首選的家政公司，從而助推家政業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，完成全年工作目標任務，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。
（一）明確員工職責，提高管理水平
按照制度化、規(guī)范化的要求，提高公司管理水平，促進公司業(yè)務發(fā)展，對公司家政員工職責明確如下：
一、蔣老師負責與護士的接觸，加強溝通與聯系；提高月嫂和育兒嫂的業(yè)務數量；對各服務站人員進行業(yè)務培訓，提高各服務站人員的業(yè)務水平與工作能力，能夠獨立接單，為顧客安排好家政服務事項，努力獲得顧客的滿意。
二、葛老師要加強學習，努力實踐，熟悉家政服務業(yè)務，融入本公司大環(huán)境，更好地為公司服務，促進公司各項業(yè)務工作發(fā)展。
三、負責門店的接待工作，為顧客提供服務，詳細回答顧客的業(yè)務咨詢，努力滿足顧客所提的服務要求，讓顧客放心不存疑惑；同時處理好顧客的投訴，讓顧客高興滿意離開，繼續(xù)和我公司開展業(yè)務往來。
四、負責門店的接待工作，為顧客提供服務，詳細回答顧客的業(yè)務咨詢，努力滿足顧客所提的服務要求，讓顧客放心不存疑惑；并做好ppt，對家政服務員做好崗前和常態(tài)培訓，努力提高家政服務員的思想意識、業(yè)務技能和服務態(tài)度，認真負責為顧客做好家政服務工作，獲得顧客的滿意，不出現投訴事項，樹立公司的服務形象。
五、負責公司財務和人事工作，按財務制度和財務工作要求，認真做好財務工作；確立“以人為本”理念，加強對員工的管理，認真做好各項人事工作，努力建設和諧家政公司。
六、負責招聘家政服務員，做好招聘各項工作，發(fā)展壯大我家政公司家政服務員隊伍，為顧客提供高質量的家政服務員，為我公司發(fā)展奠定家政服務員人力基礎。
（二）做好招聘工作，提高家政服務員綜合素質
一、認真做好招聘工作。本公司的招聘工作仍然通過原有的招聘方式進行招聘，為方便家政服務員工作，原則上按接到業(yè)務單上的具體位置實行就近招聘。加強與其他中介結構的合作聯系，分享信息，互利共贏。
二、加強學習培訓工作。本公司著重加強對新進家政服務員的學習培訓工作，具體由顧明月負責常態(tài)和崗前的業(yè)務培訓。一是加強企業(yè)文化的培訓，提高新進家政服務員的政治思想素質和刻苦勤奮工作的精神，樹立全心全意服務思想，按照公司的工作分配與家政服務要求，為顧客做好家政服務，努力獲得顧客的滿意，提升本公司服務形象。二是加強新進家政服務員的職業(yè)技巧培訓，提高新進家政服務員的業(yè)務工作技能，為顧客提供周到、高質量的家政服務，切實發(fā)揮96158無錫市便民服務中心的職能。
（三）家政服務內容和保潔驗收標準
我公司家政服務內容較廣泛，以滿足顧客的需要為追求目標，以獲得顧客的滿意為工作方向。其中家政保潔內容分為專擦玻璃和全面保潔。
一、專擦玻璃是擦好顧客的玻璃，全面保潔包括對顧客的衛(wèi)生間、廚房、客廳、臥室、閣樓、陽臺及家具、燈具、門窗、地面和墻面等實行全面保潔。
二、家政保潔服務收費，專擦玻璃每平方米1元，全面保潔每平方米2。5元。
三、家庭保潔驗收標準：a玻璃：目視無水痕、無手印、無污漬、光亮潔凈。b衛(wèi)生間：墻體無色差、無明顯污漬、無涂料點、無膠跡、潔具潔凈光亮、不銹鋼管件光亮潔凈、地面無死角、無遺漏、無異味。c廚房：墻體無色差、無明顯污漬、無涂料點、無膠跡、不銹鋼管件光亮潔凈、地面無死角、無遺漏。d臥室及大頂：墻壁無塵土，燈具潔凈，開關盒潔凈無膠漬，排風口、空調出風口無灰塵、無膠跡。e門及框：無膠漬、無漆點、觸摸光滑、有光澤，門沿上無塵土。f地面：木地板無膠漬、潔凈；瓷磚無塵土、無漆點、無水泥漬、有光澤；石材無污漬、無膠點、光澤度高。說明：本驗收不包含恢復自然、施工、使用等因素造成的物面色差、光亮度、損傷等。如啞面物體物面即不作“光澤度”項判定。
（四）做好派單和服務回訪工作
一、提高派單工作效率。建設信息化服務平臺，利用信息化服務平臺提高派單工作效率，擺脫以往手動翻本逐一打電話的歷史。從信息化服務平臺上可以清楚的顯示服務人員的工作安排，誰在哪，誰有空，直接在平臺上尋找到最合適的家政服務員上門服務。
二、認真做好服務回訪工作。家政服務員每次服務工作結束之后，公司安排工作人員進行回訪，一是避免在收錢問題上出現有出入的情況；二是認真聽取顧客的意見，以便今后做到好的保持發(fā)揚，不足的加以改進和提高。
（五）加強家政人員管理，提高家政服務質量
保潔卡推出后需要大量的服務人員，而現有服務人員肯定不能滿足這方面的需求。為此，在新招保潔人員中，先實行員工式，員工式的工資按照每次服務費55比例分成。新招員工有兩個月的考核期，在這兩個月內，對他們的服務質量和服務態(tài)度進行考核。兩個月考核期滿，服務質量和服務態(tài)度都合格，再簽入成為員工制，享受員工制待遇?？己朔绞揭钥蛻艋卦L為主，平時觀察為輔，考核著重考核思想品德，其次才是保潔業(yè)務工作。
新招的服務人員在正式進顧客家服務之前，由公司對其實行三天的崗前培訓，由培訓人員進行ppt講解，老服務人員經驗傳授，以及在公司進行實地演練，確保培訓合格。
顧客訂購服務后，客服人員根據服務數量安排一老帶一新或者兩老帶一新的模式出去，直至新的服務人員能熟練掌握保潔技巧，才安排他們單獨出去工作。
服務人員需要常備的工具有橡膠手套、地鏟、玻璃鏟刀、清潔劑、玻璃清潔器、撣子、鋼絲球、漆刷、清潔布（巾）、拖把、清潔桶、作業(yè)梯、鞋套。公司將不定期對服務人員常備的工具進行檢查，保證常備工具的齊全和完好。
一、樹立信心，排除萬難，爭取完成全年目標任務。我們公司全體人員要樹立信心，堅決執(zhí)行上級的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的業(yè)績向上級匯報。
二、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。
要做好家政服務工作，團隊建設是根本。我家政公司要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取家政服務人員的意見與建議，充分調動家政服務人員的工作積極性，使大家團結一致，齊心協力，做好家政服務工作。進一步健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，為顧客創(chuàng)造一個良好的家政服務環(huán)境。
二、明確目標，完善責任。我公司全體家政管理人員和家政服務人員要根據本工作計劃的要求，明確目標，完善責任，做到人人發(fā)動，人人參與，保證本工作計劃各項工作任務如期開展，如期完成。
三、廣泛發(fā)動，營造氛圍。我公司要運用多種形式，廣泛宣傳本工作計劃的重要意義，提高全體員工的參與意識，切實做好各項工作，力爭取得優(yōu)異成績。
公司年度工作計劃和安排篇六
南昌大學大學生創(chuàng)業(yè)工作室（2007――2008學年度工作計劃安排）自從我們大學生創(chuàng)業(yè)工作室重組以來已近一年了，在各個社員的團結互助和努力奮斗下，我們創(chuàng)業(yè)工作室取得了不少的成就，有了顯著的發(fā)展。無論是社團內部的交流和互動、在與完美（中國）日用品有限公司的合作上，還是在生命科學學院科技挑戰(zhàn)杯的啟動與組織等活動上，我們的成績都是斐然的！新的學期新的開始，社團理事會主要成員在立足于團委、社團聯合會等的指導方針和本社團基本情況上，做出了新的學期本社團的主要工作安排：一：在原有的基礎上，為社團的發(fā)展增添新鮮的血液――面向全校招收有志于個人創(chuàng)業(yè)的.有志之士；（各個部門相應地抽取出一些有空余時間的成員負責招新）二：招新后，組織部負責，在其他部門的配合下搞好本學期社內第一次大聯誼，為新成員營造“社團是我家”的溫馨環(huán)境；三：在社團各個成員的參與下，健全每個部門的人員安排、部門管理和社內各項規(guī)章制度；四：繼續(xù)加強與完美（中國）日用品有限公司的合作，讓新成員感受到創(chuàng)業(yè)的激情，提高他們的自主創(chuàng)業(yè)的熱情，讓大家更好地融入到我們大學生創(chuàng)業(yè)工作室中來。在增強個人能力的同時，更好的將我們的收獲拓展到全校及更大的范圍;五：根據當今社會形勢及校園學生假日需求，我們開始在全校范圍內開展“廬山兩日游”的系列旅游服務項目，旨在豐富同學們的假期生活，增加同學們的生活閱歷，也在一定程度上為宣傳我們江西的旅游事業(yè)作出了貢獻。六：進社區(qū)，開展家教宣傳；扎根于社員，提高大家愛心家教的積極性，為社員的全面發(fā)展提供一個廣闊的平臺；七：由部門負責人倡導，加強各部門間社員的交流與合作，適當地開展部門間的聯誼，讓大家由相遇到相識，由相識到相知，杜絕發(fā)生社內成員互不相識的情況；八：加強與校內媒體的合作，加強本社團成果的宣傳力度，提高社團在校內及一定范圍內的知名度；九：積累前幾次開展的“包車回家”的經驗，深入同學們的生活進行調查，根據大眾的心理，尋求汽運站的合作，試運營幾條比較適合大家實際情況的省內路線，為大家回家過年辦好一件實事！大學生創(chuàng)業(yè)工作室2007.9.23公司年度工作計劃和安排篇七
20__年我們的基本工作思度是，團結一致、堅持以客戶利益為中心的原則。括大服務范圍，提高服務質量，在完全市場競爭的大環(huán)境中找穩(wěn)自己的位置。遵循“創(chuàng)新”的科學工作方針繼續(xù)堅苦奮斗把業(yè)務作大作強，發(fā)揚吃苦奈勞的精神品質。為進一步推動桐鄉(xiāng)的廣告產業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展作出更大的貢獻。
一)樹立積極向上、團結一致的工作態(tài)度。
1、在員工與員工之間進一步樹立積極向上的工作態(tài)度，形成員工與員工之間比業(yè)務比技能的工作氛圍，以技術水平高、業(yè)務能力強為榮、以技術水平低、業(yè)務能力差為恥。
2、繼續(xù)推進和諧的工作環(huán)境，員工與員工之間相互幫忙，尊重他人的生活習性，創(chuàng)造單純的人際關系。
二)以客戶的利益為中心。
1、進一步強化__年工作計劃、堅持以客戶利益為中心的原則，從實際角度出發(fā)，真正的做到既為客戶省錢又能提高服務質量。
2、從多方面括大業(yè)務范圍，增加兼職業(yè)務員、對業(yè)務員進行相關的素質培訓，努力把超世紀作到桐鄉(xiāng)最具影響力的廣告公司之一。
三)繼續(xù)鞏固管理體制。
1、做到每項業(yè)務都要進行市場前期的調查工作，強化創(chuàng)新環(huán)境，推動管理上的進一步創(chuàng)新、找準切入點，為客戶實現更大的經濟利益。
2、完善財務管理體系，做到每項經濟業(yè)務都能系統的，一致的，完整的體現在賬面上，堅決杜絕一切有假賬、壞賬的可能性事務。盤活固定資產，保證流動資金的有序流通。我們堅信在全體員工的不懈努力下，在健康的市場環(huán)境下、牢牢的抓住當前的機遇，我們的努力一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的明天和后天。
公司年度工作計劃和安排篇八
于____年內，物業(yè)公司計劃通過下列各項工作，樹立起領導__時尚魅力之全心全意全程為業(yè)戶服務之形象，逐步完善__步行街之各項管理工作，為步行街業(yè)戶提供更優(yōu)質而專業(yè)的服務。
1．協助步行街后期工程
步行街土建工程已基本完成，預計在____年2～5月份會進行設備安裝試調及室內裝修工程，屆時本本物業(yè)公司會全力協助發(fā)展商對上述工程之監(jiān)管及跟進，并就物業(yè)管理及用家角度提供改善建議，以祈于建設階段即可顧及到將來實際方便使用之需。
2．完善停車場管理
物業(yè)公司擬于____年度對停車場分階段逐步實施下列措施，已完善停車場之管理，防止突發(fā)事件發(fā)生：
2.1 于停車場入口豎立停車場規(guī)則豎牌，俾能讓使用停車場之人仕了解停車場的有關規(guī)定。
2.2 針對目前停車場，摩托車場地面大量起灰砂及凹凸不平之現狀，建議發(fā)展商能考慮重新進行改善工程，并由專業(yè)之公司標劃車位及車道指示。
2. 3 劃分租戶月租車輛停放區(qū)，購物臨時車輛停放區(qū)，好又多臨時倉儲區(qū)及完善御貨區(qū)管理制度。
2. 4 申報停車場收費批文及于本車場內公示，開始實施收費。
2. 5 于停車場內各隱蔽處加設閉路電視監(jiān)察系統。
3．辦理交收鋪手續(xù)
從發(fā)展商處接管步行街物業(yè)，為小業(yè)戶辦理鋪位交收手續(xù)，并爭取當年度所有租鋪位全部營業(yè)。
4．收取管理費
物業(yè)公司擬將于____年6月份起正式向業(yè)戶收取管理費（具體視開業(yè)時間及租賃協議而定），物業(yè)公司將會在此之前安排到物價局申報有關管理費收費標準及做好向各業(yè)戶的宣傳，解釋工作。
5．業(yè)戶二次裝修的監(jiān)管
物業(yè)公司將根據裝修手冊內有關規(guī)定及流程為業(yè)戶辦理手續(xù)及進行監(jiān)管。
6．為業(yè)戶提供有償服務
物業(yè)公司擬為業(yè)戶開設多項有償服務，（包括協助提供辦理營業(yè)執(zhí)照，家政服務、裝修設計施工、職員招聘、廣告設計等），既可增加管理收入，以填補管理支出，又可為租戶提供更多元化的服務。
7．節(jié)日裝修
于傳統節(jié)日期間，如中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、新年、農歷春節(jié)等，物業(yè)公司會于步行街內進行適當的節(jié)日裝飾及配合發(fā)展商租賃推出一系列之推廣活動，增加步行街節(jié)日喜慶氣氛，提供商場社會知名度，美譽度，增強租戶對步行街之歸屬感。
8．設計及落實步行街永久性標志
為樹立__步行街時尚魅力之高級商業(yè)形象，物業(yè)公司將與有關設計公司聯系，為商場設計及安裝一系列之企業(yè)ci形象標志。
9．工程
9.1 接交步行街公共設備及公共地方
物業(yè)公司將于有關設備基本能正常運作的情況下，按步驟分階段就步行街所有公共設備、設施及公共地方與施工單位進行協商，正式接收步行街有關公共設備及公共地方。
9.2 跟進遺漏工程
物業(yè)公司會保持與施工單位的良好溝通，跟進有關租戶遺漏工程，并擬定相關之遺漏工程跟進程序，以進一步加速遺漏工程完成。
9.3 指定及落實設備長/短期維修計劃
隨著步行街設備不斷投入運作，為確保各項設備的正常運行，物業(yè)管理公司工程部將制定一套完整的設備長/短期維修保養(yǎng)計劃，通過有計劃及有步驟地對步行街各項設備進行維護保養(yǎng)，以及對各項設備的合理化使用，最大限度地延長設備的使用壽命。
9.4 外判工程
根據步行街的運作情況及從節(jié)約管理成本的角度考慮，部分專業(yè)設備的維修保養(yǎng)工作將有可能需外判專業(yè)的承辦商，于外判工作中，物業(yè)公司基本會采用公開招標的方式選聘有關承辦商。
9.5 人員招聘及培訓
至步行街全面開業(yè)前1個月，物業(yè)公司需再公開招聘一批員工，主要為客戶中心、工程、安防員工，總人數約為40人。并結合現在職員工，加強進行培訓，除向各員工提供一般性物業(yè)管理基礎理論知識培訓外，物業(yè)公司亦會通過講座、考試、現場指導，參觀及與其它管理公司就物業(yè)服務工作進行座談交流等方式，為各級員工提供包括物業(yè)管理、工程、消防、突發(fā)事件處理、服務禮貌、意識等各方面專業(yè)培訓，旨在增強員工的服務意識及專業(yè)知識，提高物業(yè)公司整體業(yè)務水平。
9.6清潔管理
根據公司實際運作情況，提供自建及外判清潔服務兩種方案，以于開業(yè)前進行運作。
9.7消防演習
物業(yè)公司成立業(yè)務消防隊，于日常工作中重點培訓消防知識，擬在開業(yè)前進行一次消防聯動演習，及于日后每2個月組織一次消防演習。
9.8完善物業(yè)公司內部管理
物業(yè)公司擬通過下列措施進一步完善內部管理。
1）制定部門主管定期會議制度，加強部門溝通。
2）完善各部門的工作手冊及規(guī)章制度，每半年檢討并審核一遍。
3）徹底明確及落實各員工的崗位職責。
4）加強物業(yè)公司內部紀律，完善獎懲制度。
5）建立并實施iso9002內部文件、資料管理制度。
6）建立采購公開招標制度。
7）加強財務成本核算與控制，節(jié)約開支。
總經辦
__
____二月十一日
公司年度工作計劃和安排篇九
xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。
回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）
1、年度銷售總目標（數據）
2、月度銷售目標（數據）
3、分客戶年度銷售目標（數據）
4、分客戶月度推進銷售目標（數據）
根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。
1、具體分工：
由各區(qū)銷售將分工明細確定
2、銷售交流：
各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）
3、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
1、督導各區(qū)的銷售工作；
2、定期的銷售總結；
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的.法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
5、銷售培訓
銷售人員培訓的主要作用在于：
(1)提升公司整體形象
(2)提升銷售人員的銷售水平
(3)便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
(4)順利構成定單的產生
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
績效考核大致的內容包括：
(1)原本計劃的銷售指標
(2)實際完成銷量
(3)開發(fā)新客戶數量
(4)客戶的拜訪數量
(5)客戶的回款情況
(6)月定單數量
(7)增長率
(8)新增開發(fā)客戶數量
(9)丟失客戶數量
(10)銷售人員的行為紀律
(11)工作計劃、匯報完成率
(12)需求資源客戶的回復工作情況
一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
公司年度工作計劃和安排篇十
畢業(yè)后我來到了傳媒設計公司廣告部，開始了我的正式設計工作。之前在大學的時候我的專業(yè)是平面設計專業(yè)，現在的工作也是和大學所學專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應了公司的工作。
在公司工作了兩年了，我對公司的工作已經十分的熟悉了，我也可以單獨的設計某一項項目了，我的設計才華和能力在公司得到了最大的發(fā)揮，雖然我還是有些弱點，但是在公司我工作的十分舒心。
20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望!
在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
公司年度工作計劃和安排篇十一
在這06的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此業(yè)務部xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調（產品）營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立。
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”（簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能。
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導學習安全生產法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍。
1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調動職工參與安全管理的積極性；同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現場安全管理工作。
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
各單位要根據公司xx年工作計劃，結合本單位安全、生產管理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出本單位的工作計劃，并于1月25日前上報公司。
公司年度工作計劃和安排篇十二
1、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
2、對各規(guī)章制度與崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)內安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。
4、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6、以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務。
1、環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2、要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3、要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
1、繼續(xù)加強客戶服務水平與服務質量，業(yè)主滿意率達到95%左右。
2、進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。
3、密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。
4、完善客服制度與流程，部門基本實現制度化管理。
5、加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業(yè)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平與服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時也增加管理處的多種經營創(chuàng)收。
根據公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
公司年度工作計劃和安排篇十三
20xx年我們根據公司的實際情況，建立、完善了公司部分管理制度，并相繼進行了推出和實施。20xx我們將著重對公司物業(yè)管理流程、項目審批權限和范圍、項目管理小組職責、供應商評價機制等進行疏理和完善，以進一步明確工作職責，規(guī)范工作流程，提高工作效率。并把制度和流程落到實處。
隨著xx物業(yè)全額投資的新公司的成立，新公司采用新的用工方式，新用工方式在勞動用工方面更靈活，勞動用工成本更低，更有利于xx物業(yè)參與市場競爭。20xx年新公司除了可以承接xx物業(yè)外包的包括保綠等項目的招標，積極走向市場，以xx物業(yè)為依托，先向落戶園區(qū)的企業(yè)滲透，逐步向工業(yè)區(qū)外的企業(yè)拓展，力爭并超額完成總公司對我們下達的任務。
隨著公司走向市場，開拓市場，業(yè)務量和業(yè)務范圍將不斷拓展，對物業(yè)服務人員的技術能力和業(yè)務能力要求也會不斷提高，下半年我們將繼續(xù)加大對技術力量的培訓，進一步夯實技術力量，提升服務品質。
進一步增強社會安全意識，有效防范和遏制生產安全事故發(fā)生，為轄區(qū)發(fā)展創(chuàng)造安全穩(wěn)定的環(huán)境。加強安全管理人員的業(yè)務培訓，提高安全人員的業(yè)務水平;落實安全生產月各項任務，強化紅線意識，抓實安全工作。特別是第三季度防臺防汛形勢嚴峻，認真布置防臺防汛工作，為安全度過汛期做好充分準備。
xx物業(yè)作為一項新型工作模式和服務方式，新的問題和困難會產生，但我們相信在工業(yè)區(qū)的全力指導和支持下，在各方通力合作下，20xx年我們繼續(xù)本著提前一步思考、跨前一步工作的理念，在加強公司基礎管理、拓展市場、夯實技術力量，提升服務品質、加強安全意識，提高安全人員的業(yè)務水平等方面投入更多的精力，xx物業(yè)服務走向市場化道路也一定會實現。
公司年度工作計劃和安排篇十四
日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活 .? 此時此刻我們需要開始制定一個計劃。以下小編在這給大家整理了一些年度公司工作計劃，希望對大家有幫助！
在當前，面對當前競爭激烈而現實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義的一年，對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。對此，我訂立了年個人工作計劃，以便使我個人能在新的 年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
3.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立 年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
4.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點
認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的 年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破， 年取得更好的成績，全面提高自己。
__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的.入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
過去的__年是極不平凡的一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在__集團領導、各級政府、社會各界的關心支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國經濟形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊，面對當前社會治安環(huán)境不良形勢出現強賊襲擾等客觀因素情況下，辛集木業(yè)團結一致，眾志成城，實現了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。
繼續(xù)堅守“國內板材業(yè)第一軍團”地位，瞄準中高端的市場，按照認清形勢、找準位置、積極進取、穩(wěn)中有進的總體思路，以經濟效益為中心，以科學管理為主線，以質量為前提，安全生產為重點，主動適應市場需求變化，有效化解各種危機，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術和管理創(chuàng)新，保證質量、穩(wěn)定產量，增強企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經濟形勢下行情況下保持了正常運行和盈利。
一、 公司生產、技術革新改造方面
全年生產共計完成__.01m板材，優(yōu)等品率__.88%注（注：至12月18日）較去年下降了2.38%。離公司計劃目標92%相差甚遠！廢品率是0.49%，低于公司計劃目標0.5%。電耗是278.49kwh/m較去年的281.61 kwh/m減少3.12 kwh/m。制造費用（注：至12月17日）共計2__.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計使用3091條，共計是__.11元，占制造費用的38%。__年全年共計使用__條，共計__.08元，占制造費用的24%，較去年上升14個百分點。費用驚人，應當引起公司、集團的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內，可控。但原材料（大柴、木片）單耗不可控，主要是公司沒有精準的計量手段，導致公司收購的原材料無論多少最后只有生產部來承擔。離公司制定的原材料單耗有一定的距離。另外燃料由于公司采用了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應該有一定的減少。
技術革新及設備改造。__年，生產環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產以來最為嚴峻的考驗，但我們依舊團結一心，努力完成集團下達的各項技改及設備更新的任務。公司向集團提出制膠車間增加尿素自動添加的技術方案，集團給與財力支持購買了設備，公司配合設備廠家進行設備安裝和調試、電氣重新制作電源、敷設電纜及安裝、調試控制部分；對公司采購的新削片機2113 進行了設備安裝、電纜敷設及控制部分調試及試運行投入使用，并且為了節(jié)約資金大膽否定雇傭__噸吊車的方案，采用公司現有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，就把近幾十噸的削片機安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團節(jié)約了近3萬元的安裝費用，得到集團領導的肯定；由于長期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴重腐蝕，有些地方已經已經有人踩上去會漏下去的危險，公司及時上報集團公司，并下達采購計劃，購買防滑鐵板，利用停機檢修的空隙重新鋪設了平臺，解除了安全隱患；木片料倉的撥料臂經常損壞，車間有關骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購買，車間人員實施安裝和調試，為公司節(jié)約了很多資金。延長了撥料臂的使用；由于管道銹蝕嚴重，經常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來很大的麻煩，而且砂帶費用直線上升，為制訂了技改方案，購買了兩塊磁鐵安裝與系統中，降低了砂帶的費用；完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設備的拆卸。
年末，公司提出對干燥管道局部進行更換的提議，得到集團領導的支持，投資30多萬購買鋼材用于管道制作。具體是將備件庫以后的干燥管道及兩個旋風分離器全部更換，原因是經過幾年的使用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴重，在生產中銹斑被帶進纖維里，且不能有效分離出來，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗出奇的高，通過更換管道可以有效地降低板材內含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產打下堅實的基礎。另熱能中心近兩年爐排片沒有更換過，為此通過這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產提供更有效的熱力能源。減少因鍋爐故障帶來的不必要的停機損失。
產品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實現持續(xù)盈利，就必須卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場網絡和格局分布已基本定型，__年要緊盯高端市場的變化，密切與tata、索菲亞、__、__、__、__的合作，提升企業(yè)和產品的知名度和影響力。以需求為導向，調整品種結構、擴大銷售份額，另一方面要發(fā)展終端用戶，打破僵化的銷售模式，著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要積極了解市場，實施靈活、積極、多樣化的銷售策略，延伸服務領域，向客戶提供售前、售中和售后服務，走出去與請進來相結合，及時了解市場供需信息，研判價格走向，幫助用戶解決技術難題，讓客戶合理使用產品，提高客戶的滿意度。
品管工作：要圍繞保優(yōu)質、創(chuàng)品牌，采取綜合措施，穩(wěn)定質量，提高優(yōu)等品率，加強對生產工藝的跟蹤檢測，規(guī)范抽檢程序，尤其是對外購木片、各種化料和產品的理化指標檢測要認真、準確，規(guī)范產品質量檢測程序，及時反饋問題，改變死后驗尸狀況，真正起到監(jiān)督、改進、完善、穩(wěn)定產品質量的作用。
綜合事務方面：要以穩(wěn)定員工隊伍，提高企業(yè)職工素質，提高企業(yè)的凝聚力為著眼點。貫徹以人為本的方針、針對員工流動性大、技術力量薄弱、人力資源逐年緊張的形勢，要想方設法，利用多種途徑招錄人才，始終將其作為重要事項來抓。要堅持不懈地對員工進行思想教育和技術培訓。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣傳載體的作用，宣傳法律法規(guī)、弘揚企業(yè)文化、普及安全生產常識、表彰好人好事，完善企業(yè)績效考核措施，加強基礎管理、在體現獎優(yōu)罰劣的原則基礎上，增加職工的工資收入，達到企業(yè)經濟效益增長、職工收入增加的雙贏目標。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活，要加強職工食堂的管理，杜絕浪費，改善提高伙食質量。加強對廠區(qū)和職工宿舍的安全用電、環(huán)境衛(wèi)生、外來人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動，豐富職工業(yè)余文化生活。協調和辦理企業(yè)與政府職能部門間的公關事務，保證和推動企業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。
安全生產的重點工作是：充分發(fā)揮安委辦和兼職安全員的監(jiān)督、檢查、督辦職能作用。完善安全生產責任制，逐級簽訂安全生產責任狀，落實安全考核機制；加強對公司各部門、區(qū)域的安全生產，廠區(qū)消防、內部保衛(wèi)治安防范、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。強化安全生產宣傳教育，堅持安全生產一票否決和四不放過原則。嚴管重罰，常抓不懈，堅決做到無重大工傷事故，無火災安全事故、無環(huán)境污染事故，無交通惡性事故，無違法涉訴案件發(fā)生，實現全年安全生產零事故的目標。
八、提請集團公司解決的事項
1、請集團幫助我們協調解決削片配合生產不理想，時有影響生產的情況，在現有承包協議下完善內容，促使其高效率的配合公司生產。
2、我們的設備使用進入第8個年頭，設備運行的不確定因素增加，如果出現花費較多的維修，請及時給與批復并資金方面的支持。
3、做為正常經營的企業(yè)我們會努力增加銷售，加強貨款的回籠，力爭自給自足，但在原料收購旺季和銷售淡季，請給予收購資金上的支持。
4、強化內部管理，促進規(guī)范化建設，建議設立后勤部。
__木業(yè)有限公司
__年1月4日
一、公司20__年的主要奮斗目標是：
1、安全生產：確?！鞍藗€不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網事故；不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責任的重大設備事故；不發(fā)生誤調度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故；不發(fā)生重大基建質量事故；不發(fā)生大型施工機械設備損壞事故；不發(fā)生重大火災事故；不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故。
3、電網建設：全面完成年度投資項目計劃和工程建設任務。完成固定資產投資17145萬元，其中電網基建投資15240萬元，技改項目投資989萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里，35千伏變電容量4萬千伏安。投產110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里，35千伏變電容量4萬千伏安。
4、勞動效率：實現工業(yè)企業(yè)勞動生產率2695000元/人年。認真落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關規(guī)定，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇。
5、企業(yè)管理：保持國家電網公司一流縣供電企業(yè)稱號；深入推進創(chuàng)一流同業(yè)對標工作，實現公司綜合排名升檔進位。
6、精神文明建設：繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號；行風測評位于縣條管單位前列；實現公司黨委提出的廉政目標；大力推進內質外形和企業(yè)文化建設，構建和諧企業(yè)。
二、為全面實現20__年度奮斗目標，我們要重點做好以下六方面工作：
（一）堅持“安全第一”方針，進一步夯實安全基礎
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善安全工作長效機制。嚴格落實安全生產責任制，完善安全生產規(guī)章制度，充分發(fā)揮安全生產“兩個體系”的作用，進一步強化各級安全生產責任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點，深入開展安全生產和優(yōu)質服務“百問百查”活動，排查安全生產隱患，從嚴督查各類違章行為。加強電網運行和設備管理，推行標準化作業(yè)，提高現場安全管理水平，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網設備缺陷管理，積極開展專項整治，深入推進高?？蛻舭踩[患排查治理。加強專項安全監(jiān)督，強化基建、農電、網絡信息等安全管理。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全、人人做好安全”為核心的安全文化建設，加強安全教育培訓，增強員工安全意識和安全能力。完善迎峰度夏常態(tài)機制，確保電力有效供應。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作，確保項目按期完成。加強需求側管理，完善供電應急預案，最大限度地保障居民生活、農業(yè)生產和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運會期間電網安全保供電工作。
（二）堅持基建與技改并舉，加快電網發(fā)展方式轉變
公司電網建設任務依然繁重，要堅定不移地加快電網發(fā)展，堅持基建與技改并舉，不斷優(yōu)化電網的結構和輸送能力，扭轉局部地區(qū)配網設備陳舊老化、供電能力不強的局面。
進一步推進電網規(guī)劃與前期工作。根據“十一五”電網規(guī)劃，結合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經濟增長態(tài)勢，及時上報20__年和20__年110千伏及以下電網建設項目需求和可行性研究報告，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進入省公司項目“籠子”。同時，要做好電網規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接，預留出變電所所址和線路通道。
高度重視研究解決電網發(fā)展中的新問題，適應《物權法》的要求，認真研究對項目前期、工程建設的影響，開展好項目核準、政策處理等工作。協調解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地、材料準備等項目前期工作，力爭工程早政策處理、早備料、早開工。
高水平完成全年基建技改工程。把基本建設和技術改造作為推動電網發(fā)展的“兩個輪子”，統籌規(guī)劃，協調推進。按照省公司要求，大力推進以“兩型（資源節(jié)約型、環(huán)境友好型）一化（工業(yè)化）三新（新技術、新材料、新工藝）為主線的電網標準化建設.
（三）堅持集約化發(fā)展、精益化管理、標準化建設，提高經營管理水平
要進一步加強經營管理，防范和化解各類經營風險，全面完成年度資產經營考核任務，實現公司可持續(xù)發(fā)展。
深化預算和成本控制。深入開展經濟活動分析，充分發(fā)揮綜合計劃對生產經營和資源利用的統籌協調作用，保證各項計劃可控、在控和能控。強化預算管理，把預算項目與業(yè)務項目緊密結合，嚴格控制預算外項目發(fā)生，加強對預算執(zhí)行的監(jiān)督和考核。加強資金帳戶管理，集中管理供電所電費帳戶，提高資金歸集速度。學習貫徹新《企業(yè)會計準則》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進一步適應物資管理“四個集中”體系，適應上級公司凡物資類采購（含設備、辦公用品、消耗品等）、非物資類業(yè)務（規(guī)劃、設計、施工、監(jiān)理、財務、審計等）一律納入集中招標的新模式。扎實開展好農電土地房屋權證補辦工作。
加大專業(yè)化管理力度。進一步將安全、生產、營銷、服務等專業(yè)化管理向供電所延伸，加快推進農電專業(yè)化、集約化、規(guī)范化管理。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標，積極做好二維對標工作，利用同業(yè)對標成果促進各專業(yè)管理水平的提升。要認真分析各專業(yè)指標在全省的排名，做出正確的判斷，認清差距，找準問題，拿出實實在在的辦法加以改進提高。線損管理力度不得有絲毫松懈，要進一步加大技術降損力度，“擠干”管理線損，保證全年線損指標的完成。
鞏固營銷管理成果。繼續(xù)推進營銷管理“周計劃、日安排、月考核”機制，實現營銷精細化管理。加大電費回收、電價考核力度，開展反竊電工作，化解電費回收和電量損失風險，加強計量管理，堵塞“跑、冒、滴、漏”。實施業(yè)擴信息全過程管理，縮短業(yè)擴周期。加強營銷系統信息基礎管理，保證系統信息準確無誤。加強電力需求分析和預測，確保全縣電力供需平衡。
強化風險監(jiān)督防范。綜合發(fā)揮審計、監(jiān)察、財務、法律在內控機制建設中的協同作用，建立健全風險管控機制，切實防范各類經營風險和法律風險。充分發(fā)揮審計監(jiān)督與評價作用，深化年度經濟責任審計和成果利用，做好上級公司模擬外審的各項準備工作。堅持依法治企，深入推進公司法律風險預警、評估、控制制度的建設，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓，增強廣大員工的法律意識和責任意識。根據上級公司的統一部署，積極穩(wěn)妥地推進主輔分開，進一步規(guī)范主多業(yè)務關系，確保年底前基本實現管理、資產、人員、業(yè)務和利益“五分開”。
（四）突出優(yōu)質服務主題，積極履行社會責任
主動將公司發(fā)展融入地方經濟社會發(fā)展大局，履行好作為國有企業(yè)應承擔的社會責任與政治責任，積極營造良好的外部發(fā)展氛圍。
以優(yōu)質服務為平臺，優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰(zhàn)略高度認識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用，更加重視外部環(huán)境建設，以一流的服務、公平公正的形象贏得客戶的滿意，以服務地方經濟、履行社會責任贏得政府的肯定，以推進辦事公開、行風監(jiān)督贏得社會的尊重，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實現持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。
以主題活動為抓手，提升優(yōu)質服務水平。按照省公司統一部署，扎實開展好“陽光電網，你我相連”優(yōu)質服務主題活動，打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運、和諧社會、節(jié)能減排等政府、社會和客戶關心的重點和熱點，深入推廣“親情服務法”，推出一批有特色、重實效、得民心的服務措施，解決廣大電力客戶用電過程中的實際困難。深入貫徹落實“三個十條”，在電費、計量、承諾、調度、履約等方面堅持規(guī)范優(yōu)質服務，堅決杜絕“三指定”行為。扎實開展供電服務品質評價工作，加強服務規(guī)范化管理。進一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平。主動服務社會主義新農村建設，加強農村地區(qū)中、低壓電網建設，改善農村供電質量。加強科學用電示范村建設，推進農村居民生活電氣化。
（五）堅持科技興企和人才強企，著力提升“兩個素質”
企業(yè)素質和隊伍素質是公司綜合實力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設，從長遠來看，要通過提高隊伍素質，增強科技創(chuàng)新能力，進而實現企業(yè)綜合素質的提升。
加大科技創(chuàng)新工作力度，推進創(chuàng)新型企業(yè)建設。一是認真落實好上級關于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設指導意見，實施好創(chuàng)新型企業(yè)建設工作方案，建立有利于創(chuàng)新的內在機制。二是加強科技項目開發(fā)和應用，積極開展全面質量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動，多出優(yōu)秀成果。三是深化應用信息化“硬件集中、軟件集成”項目成果，按照省公司的部署，進一步拓展硬、軟件資源整合。
以提高學習力為重點，建設高素質人才隊伍。通過建立科學的人才培養(yǎng)、選拔和使用機制，促進員工加強自我學習、自我完善。積極籌備省、市公司等各個層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調考，爭創(chuàng)佳績。進一步發(fā)揮薪酬對員工能力、業(yè)績提升的激勵和引導作用，深化向一線傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度。認真進行培訓需求分析，合理制訂教育培訓計劃，提高培訓的針對性和實效性。做好農電工培訓鑒定工作，確保完成省公司下達的鑒定計劃。
（六）加強黨的建設和精神文明建設，促進公司和諧健康發(fā)展。
切實提升黨的建設和精神文明建設的實效性，確?！叭齻€文明”協調發(fā)展。
營造五種風氣，加強精神文明建設。一是營造學習的風氣。通過鼓勵學歷教育、鼓勵考專業(yè)證書、積極組織技能競賽促進學習，不斷增強員工個人修養(yǎng)和業(yè)務技能。二是營造和諧的風氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動，引導員工愛企業(yè)、愛家人，愛同事、愛自己，學會感恩、奉獻愛心。三是營造服務的風氣。通過禮儀宣講、攝制標準化服務電視片、示范觀摩、宣傳典型、落實客戶經理負責制等，強化員工服務的意識，提升服務的水平。四是營造勤廉的風氣。通過理念培育、精神倡導、環(huán)境營造，進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風氣。通過加強溝通力、強化執(zhí)行力、增加適應力、提升主動力，進一步提高規(guī)范化、精細化管理水平。
一、計劃概要
本計劃主要內容為________有限公司 20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）
9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3、工作重點
1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。
4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
六、銷售策劃
銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。
1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進
商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯絡；
七、日常銷售管理
1、銷售日常工作
公司年度工作計劃和安排篇十五
為了更好地開展各項工作，為了公司的蓬勃發(fā)展。實現公司豐厚盈利，員工馬上有房，馬上有車，馬上有老婆的宏偉愿望。在猴年開春伊始，作為公司技術部的一名質檢員，我特制訂以下工作工作計劃安排！
1．服從公司各層領導的安排，盡心恪守工作崗位。嚴把電梯安裝質量大關，減輕售后工作難度。盡最大努力去克制，公司因電梯安裝質量問題產生的各種人力物力等一系列不必要的投入與開支。
2．作為公司一名老員工，應將帶好新員工的工作做為重中之重。做到不遲到，不早退，不曠工，不偷懶，不推卸，在新員工面前樹立好形象，起到良好的表率作用。
3．關于新梯的質檢，將嚴格履行公司制定的《關于新梯安裝的規(guī)范制度》，做好每一次質檢。不放過每一個小細節(jié)，每一個小問題，爭取做到檢驗部門驗收一次過。
4．對于安裝不合格的電梯，將嚴格對安裝人員進行發(fā)放限時整改通知單。不合格，整改，再不合格，再整改。做到不松懈，不徇私，直到合格為止。
5．每月的1號和15號的延后幾天，將對公司已經進行維保的電梯進行抽檢。同時將電梯使用狀況和使用單位滿意度調查如實地記錄在一起，并匯報上級領導，列入考核辦法，由公司對維保人員執(zhí)行獎罰制度。
6．每周二和周五，按時參加公司的技能培訓。作為學員時，應認真聽取講師講解并做好記錄。作為講師時，應毫無保留地傳授技能，并對學員的疑問做出解釋。
7．在新員工應聘時或學徒試用期滿后，積極參與公司對新員工筆試或者實操的各種考核。
8．對于公司電梯出現的各種疑難雜癥，做到共商討，共協議，獻計獻策。故障排除以后，將對故障時間，故障現象，故障原因和解決辦法做詳細記錄，并作為公司技能培訓的學習資料。
9．努力學習各種檢驗器具的使用方法，做到對電梯檢驗流程，檢驗工藝，檢驗方法的熟知，為做好檢驗工作奠定最堅實的基礎。
10.多看書，多詢問，做到不恥下問。爭取在xx年考取電梯質檢員證，早日成為一名國家認證，有知識，有學問，合格的質檢員。為國家的建設，公司的發(fā)展，欣欣向榮的電梯業(yè)盡綿薄之力。盡心盡力，為人們的出行安全保駕護航。
11.以上是我xx年度的工作計劃安排，歡迎上級領導及師兄弟們監(jiān)督。我的成長離不開你們的批評與鼓勵，在新的一年，我們誓與公司一起共同進步，攜手邁向輝煌的明天。
公司年度工作計劃和安排篇十六
作為一個教師黨員，首先要加強黨的十八大會議精神、實現中國夢的理論學習，不斷提升綜合素質;其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學習利用空間教學，進行課堂教學改革。今后一年，我將繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員。
一、加強思想政治理論學習，提升綜合素質。當今的世界是知識更新的時代，作為一個教師黨員，要樹立終身學習理念，起好表率作用。為此，必須不斷政治理論學習。努力學習毛澤東思想、鄧小平理論和十八大會議文件重要思想，學習黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)。
二、深入學生中去，發(fā)揮表率作用。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，同時要積極深入學生中去，了解學生的想法，解決同學們實際困難。從我做起，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的學習環(huán)境發(fā)揮應有的作用。
三、教育教學方面：積極利用空間教學，進行課堂教學改革，將新的教學理念融入到自己的教學中去。在教學上，要以學生為主體，要從學生的實際出發(fā)，增強他們的學習興趣，善于激發(fā)他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性，做學生健康發(fā)展的促進者。同時以主人教育辦學理念指導自己的教育教學工作，著力深化學生德育工作，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
四、加強師德學習：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻身，是教師道德素質的根基，這種無私精神對學生的影響至深且遠。作為一名共產黨員在學校里應該是一面旗幟，要努力增強為學生服務的意識，以崇高的思想境界，高尚的道德風貌，無私奉獻敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學生。
今后，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員。
公司年度工作計劃和安排篇十七
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的.工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《xxx》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！
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