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?
方案名稱
?
銷售總監(jiān)績效考核目標(biāo)責(zé)任書
受控狀態(tài)
?
編
號
?
一、目的
為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成。
二、責(zé)任期限
××××
年
××
月
××
日
~
××××
年
××
月
××
日。
三、職權(quán)
?
① 對公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。
② 對市場營運(yùn)有決策建議權(quán)。
③ 有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機(jī)制的建立與修改。
④ 市場營運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。
四、工作目標(biāo)與考核
（一）業(yè)績指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)
指標(biāo)
考核標(biāo)準(zhǔn)
銷售額
績效目標(biāo)值為
?
%
，每低于
?
1
%
，減
?
分，完成率
?
%
，此項(xiàng)得分為
?
0
銷售增長率
績效目標(biāo)值為
?
%
，每低于
?
1
%
，減
?
分，完成率
?
%
，此項(xiàng)得分為
?
0
?銷售計(jì)劃完成率
績效目標(biāo)值為
?
%
，每低于
?
1
%
，減
?
分，完成率
?
%
，此項(xiàng)得分為
?
0
銷售回款率
績效目標(biāo)值為
?
%
，每低于
?
1
%
，減
?
分，完成率
?
%
，此項(xiàng)得分為
?
0
?銷售費(fèi)用率
績效目標(biāo)值≤
?
%
，每高于
?
1
%
，減
?
分，費(fèi)用率
>
?
%
，此項(xiàng)得分為
?
0
?市場占有率
績效目標(biāo)值為
?
%
，每低于
?
1
%
，減
?
分，完成率
?
%
，此項(xiàng)得分為
?
0
（二）管理績效指標(biāo)
① 企業(yè)
形
象建
設(shè)
與維護(hù)
，
通過
領(lǐng)
導(dǎo)滿意
度
評價(jià)
分
數(shù)進(jìn)行
評
定，領(lǐng)
導(dǎo)
滿意
度
評
價(jià)
達(dá)
?
分，
每
低
?
?
分，減
?
分。
② 客戶有效投訴次數(shù)每有
?
1
?
例，減
?
分
。
?
③ 核心員工保有率達(dá)到
?
%
，每低于
?
1
%
，減
?
分
。
?
④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有
?
1
?
例，減
?
分
。
?
⑤ 部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)
?
100%
，每低于
?
1
%
，減
?
分
。
?
⑥
?
銷售報(bào)表提交的及時(shí)性。沒按時(shí)提交的情況每出現(xiàn)一次，減
?
分
。
五、附則
?
① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。
② 本責(zé)任書的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。
相關(guān)說明
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編制人員
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審核人員
?
批準(zhǔn)人員
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編制日期
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審核日期
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批準(zhǔn)日期
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