總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
大學(xué)個人總結(jié)100字篇一
時光像水中的倒影，一晃一學(xué)年就過去了。昨日那埋怨時間過的太慢的情素似乎還游移在腦際，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入大學(xué)的時候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試,結(jié)果碰壁較多.不過吃一塹,長一智,大一學(xué)年我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標,也利用各種活動豐富自己的生活,擺脫現(xiàn)在大學(xué)生最流行的郁悶日子?，F(xiàn)將我上一學(xué)年的總結(jié)
一、在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本,我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學(xué)生,除了有個性有特長外,最起碼的就是要有知識文化的功底,所以,我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位這個學(xué)期開的課不多,正因為這樣,只有珍惜每一節(jié)文化課,堅決不遲到不早退不曠課,才對得住自己的大學(xué)生涯!
在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，同時我還堅持每個月分別寫一篇英語和漢語作文，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。還有要說的一點就是選修課，這個學(xué)期我選修了綜合會計和數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用，前一門課程屬于經(jīng)濟方面的內(nèi)容，通過綜合會計，我了解了一個公司記賬的最基本的方法，對我了解和認識不同公司的經(jīng)濟實力奠定了基礎(chǔ)。我想這對我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個社會，掌握一定的經(jīng)濟知識是很必要的，會計對于各個行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)。其次就是數(shù)據(jù)庫，這次的學(xué)習(xí)也是我比較早的了解了數(shù)據(jù)庫的不同凡響，也更激起了我對計算機的興趣!畢竟現(xiàn)在社會計算機遍及各個領(lǐng)域，學(xué)習(xí)計算機對我將來的工作用處也是很大的。在學(xué)習(xí)上，我認為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!我以前對學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過且過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕
不能不懂裝懂!孔夫子說過“三人行，必有我?guī)煛保蚁氲览砭驮谶@里。不懂就要問———這對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的!
二、在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。大學(xué)就相當于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到好多的東西。大學(xué)里時間比高中充足多了，這樣可以利用剩余時間在外面打工，尤其是五一，十一，我通過打工也知道了許多工作中的細節(jié)和與老板、同事間的處事的細節(jié)。最重要的是通過打工，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，又是尊重別人。
三、在娛樂上，我上學(xué)年積極參加各方組織的各項活動。比如：院系、班級組織的秋游、春游，還有認識山東古老建筑文化的游覽學(xué)習(xí)，班歌比賽，班級內(nèi)乒乓球比賽;學(xué)校里征集贊美學(xué)校、大學(xué)、大學(xué)生活等文章活動;參加社會實踐活動——黃河浮橋車流量統(tǒng)計等等。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認識到了許多東西;而有些，則使我更加了解、熱愛我們的學(xué)校、班級，加強了集體觀念!
四、在其他方面，上一學(xué)年，我積極參加適宜自己的社團——英語協(xié)會、青協(xié)、交友協(xié)會。同時大學(xué)里豐富的講座也早已成了我的必修課，通過聽講座，我認識到了許多不同的東西，比如;現(xiàn)在中國的形勢、求職面試技巧、英語四六級考試技巧等。我還積極參加學(xué)校里各個組織的競選活動。在工作上，我還積極完成年級學(xué)生會里交給的各項任務(wù)，處理好各項事務(wù)，其中包含我們學(xué)習(xí)部為文藝部寫的小品稿。通過在年級學(xué)生會里工作，也是我學(xué)會了怎樣處理各個方面的關(guān)系，提高了素質(zhì)。
在上一學(xué)年里，我學(xué)到了太多的東西。這是我在以后生活、工作中所必需的。我感謝大學(xué)里相對這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這么多的自由伸展的空間。盡管如此，我在大一學(xué)年里還是存在許多不足，其中不按作息行動、學(xué)習(xí)最為嚴重，在這一學(xué)年我要嚴格自己，重新調(diào)整好自己的生物鐘。同時我還要注意多鍛煉身體，身體是本錢。只有兼?zhèn)鋬烧?，才能有更高的學(xué)習(xí)效率，從而騰出的時間干的事情，才能消除大一時的“心有余力而力不足”!
總結(jié)回顧,我百感交集;面對我信心百倍;展望明天,我任重道遠!我想：“既然上帝讓我們都能自己掌握自己的命運，那么我就一定要并且也能掌握好我的命運，我的大學(xué)將會因為我的不斷回顧和展望而更加無怨無悔!
大學(xué)個人總結(jié)100字篇二
在短短的時間里一個學(xué)期很快就過去了，大學(xué)生活改變了我很多東西。進入大學(xué)已將近三年的時間了，大學(xué)畢竟不同于中學(xué)，各種思維習(xí)慣、生活學(xué)習(xí)方式都隨著環(huán)境的變化而不斷的改變著。大學(xué)的圍墻，是兩個社會的臍帶。外面是復(fù)雜多變的“大社會”，里面是人才濟濟的“小社會”。我們在這個小社會里生活，如何才能讓四年的光陰變得充實、有意義呢? 大學(xué)是一個培養(yǎng)自己知識與能力的地方，科學(xué)的發(fā)展在于人們在生活中能更好的應(yīng)用，而不在于讓人們記更多、更復(fù)雜的理論知識，如果只是在鉆課本不去實踐那么就沒有任何意義。大學(xué)四年時間是相當短暫的，除去節(jié)假日和周末外，能用于學(xué)習(xí)的時間也就6000小時左右，所以要抓緊每一分鐘充實自己。知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在接下來大學(xué)的最后一年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。所以，對于這個學(xué)期總的學(xué)習(xí)情況我還是比較滿意的，但這并不是最終的滿意。
在大學(xué)，除了學(xué)習(xí)，還有一樣非常重要的就是生活，在生活中，我時時刻刻以品德至上來要求自身。無論何時何地，我都奉行嚴于律己，寬以待人的信條，并切實地遵行它：待人熱情誠懇，講求誠信;日常友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會時，能最先從自身身上找原由，并主動與對方實行溝通?；仡櫲?，我很高興在同學(xué)有難處的時候能夠幫助他們，相對的，在我有難處的時候同學(xué)也無私地向我伸出了援手;尊師重道，使我學(xué)到了許多知識，也與許多老師成為了良師益友;時常自我反省，寬容他人，使我多了許多的朋友。我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友?？墒亲钭屛矣X得自豪的是，進大學(xué)以來，我從來沒有一次使用學(xué)校的洗衣機，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在娛樂上，我覺得我收獲最大就是學(xué)會了乒乓球，其次就是在娛樂的基礎(chǔ)上增強了體質(zhì)。這個學(xué)期跟體育學(xué)院的朋友學(xué)習(xí)乒乓球，這對于我來說無疑是一個大挑戰(zhàn)。因為我從小到大都不會乒乓球的，所以我打從心里覺得害怕和擔(dān)心。不過經(jīng)過朋友的悉心教導(dǎo)和我自己的勤奮鍛煉，我終于算是打出個樣子來。其次，我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一起去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式!現(xiàn)在我覺得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累，我想這是我在娛樂上的又一重大收獲。
縱上所述，雖然我在這個學(xué)期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。例如，平常在做一些事的時候總?cè)币稽c自信和勇氣，可能與小時候的經(jīng)歷有關(guān)。因此在許多方面我可以比別人做的更好的，但就因為自己缺少自信和勇氣，所以自己錯過了很多美好的東西，這使我感到做人很失敗，明明有些東西屬于自己的，可是就因為勇氣而最終只能把后悔留給自己。這令我很不干愿。還有我在這個學(xué)期請假比較多，有些時候交作業(yè)不是很按時，利用星期六和星期日的時間不是很合理。人們常說，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣浪費時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點：
(1)學(xué)會更自信更勇敢，絕不可令剩下的一年錯過本該擁有的東西;
(2)不是特別重要的事情允許自己請假，而且一個學(xué)期的請假節(jié)數(shù)不超過5節(jié);
(3)星期六和星期日盡量多到圖書館去看書，還要多到一些城市去看看，增長自己的見聞;
(4)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成，當然論文除外了;
(5)每天晚上不能超過十二點睡覺，要保證充足的精力上第二天的課，防止出現(xiàn)上課時打瞌睡的情況;
總之，我要發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，作好筆記。針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習(xí)慣。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。
大學(xué)個人總結(jié)100字篇三
時光飛逝，一個緊張而又充實的學(xué)年又過去了。在忙碌的大三里，無論是思想上還是在學(xué)習(xí)，工作上，我都收獲很大。 思想上，我一如的堅定自己的政治信仰，不斷學(xué)習(xí)。范文20xx年大三學(xué)年個人小結(jié)由搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳，版權(quán)歸原作者所有，本文主要是關(guān)于個人,學(xué)習(xí),自己,工作,生活,有時,忙碌,努力,時候,可是,的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權(quán)。
時光飛逝，一個緊張而又充實的學(xué)年又過去了。在忙碌的大三里，無論是思想上還是在學(xué)習(xí)，工作上，我都收獲很大。
思想上，我一如的堅定自己的政治信仰，不斷學(xué)習(xí)各類書籍，努力提高自身素質(zhì),并在生活、工作中，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，竭誠為大家服務(wù)，解決難題。但是，這還遠遠不夠。黨員是一面旗幟，自己還有很長的路要走。工作中，我是盡心盡職的，對自己的表現(xiàn)也十分滿意。三年來，自己一直嚴格遵守學(xué)校的各項工作制度，積極參加各項活動，虛心向老師、學(xué)長學(xué)姐們請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，都能較好地完成各項任務(wù)。工作是忙碌的，繁重的，有時也會感覺很累，有時候會為了交材料熬幾個通宵，有時候接連一兩周都是開會……可是，我也充實著、快樂著，在工作中也得到了極大的鍛煉和滿足。
學(xué)習(xí)上，吸取了前兩年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我努力協(xié)調(diào)各方面時間，上課認真聽講，記好筆記，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，堅持閱讀各類書籍、報刊、雜志，以求豐富自己的知識面，拓寬自己的視野和思考問題的角度。這比起大一大二有了很大進步，成績也明顯有所提高。生活中，我充滿感恩之心，努力善待身邊的每一個人，做好生活中的每一件事情……
回顧大學(xué)三年來，我似乎都在忙碌的工作，不停的開會、開會……忙碌近乎成為我生活的節(jié)奏，在進入大四、即將面臨畢業(yè)的時候我不得不停下來，好好思考。以往總是計劃了一大堆，安排了自以為很棒的學(xué)習(xí)日程，可是一當電話響起，一切又都歸于零。想學(xué)習(xí)的時候沒時間，有時間的時候卻沒有狀態(tài)。一拖再拖，毫無疑問，學(xué)習(xí)有些耽誤了。有時也竟討厭自己在學(xué)習(xí)上如此缺乏毅力和恒心。這很不好，應(yīng)該改正。
因為忙碌，很多自己喜歡的事情和機會也不得不放棄。有時，忙碌也近乎成為我不去努力、爭取的借口，認為無暇顧及，索性任機會從我眼前溜走。其實，有時魚和熊掌是可兼得的。于是大三，我做了院團委書記助理，參加了我校法律服務(wù)中心志愿服務(wù)工作，參加了院青年志愿者協(xié)會的很多咨詢活動……生命沒有盡頭，我們應(yīng)該以飽滿的熱情不斷接受挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)，永遠不要輕言放棄!
大學(xué)，我把它當作新的起點，重新開始!我告訴自己要：熱愛生活，享受生活!積極樂觀的面對人生!于是在這樣的狀態(tài)和期待下開始了我的大學(xué)生活，在院團委、黨支部、法律服務(wù)中心的工作里我得到了很大的鍛煉，雖然辛苦可卻很充實很快樂，我的工作能力也得到了大家的一致肯定;生活里，我嘗試去做一些新的東西，探尋一些東西;學(xué)習(xí)方面，我知道在這樣一個人才匯集的大學(xué)里我什么都不是，唯有努力，用功!真的在很用心的做每一件事情，對待每一個人，我也知道付出與收獲并不往往成正比，可有時結(jié)果也會出乎于人意料……完美天秤座的我總想把每一件事情都做好、做妥，追求盡善盡美，可是有時卻會無形中給自己很多壓力，反而會弄巧成拙，使自己受傷。追求完美固然是好，可有的時候殘缺也是種美麗。人生有得有失，不可能什么都好的。經(jīng)歷很多波瀾后，大三里我會學(xué)了用平常心去看待問題，在某些方面適當降低標準，給自己減壓。這讓我成熟不少!
那么強烈的覺得學(xué)習(xí)才是硬道理。一直覺得人生應(yīng)該過得有意義和價值，把黨員作為一種更廣的服務(wù)平臺，可是光有熱情是遠遠不夠的。如果沒有豐富的學(xué)識，扎實的功底，談價值完全是不現(xiàn)實或者受限的。在大學(xué)最后的這段時間里，我會全力以赴，好好學(xué)習(xí)，爭取取得更大成績!
大學(xué)個人總結(jié)100字篇四
轉(zhuǎn)眼到_學(xué)院已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學(xué)府，我深知學(xué)習(xí)機會的來之不易和組織的信任及自身的責(zé)任。期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫助下，通過自身的不懈努力，逐步完成著從公務(wù)員到大學(xué)生這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。同時，也在學(xué)習(xí)中逐步成長、完善自我，進而使自己在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在_專業(yè)知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這半年的學(xué)習(xí)生活，收獲頗豐，感受頗多?，F(xiàn)就這半年來的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、加強思想政治學(xué)習(xí)
為了適應(yīng)社會的發(fā)展，一年來，始終把政治學(xué)習(xí)放在重要位置，通過運用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電臺廣播等媒體多途徑地構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題決定等。作為班支部組織委員，責(zé)無旁貸，以身作則，積極組織并參加班支部各項學(xué)習(xí)和組織生活會等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，完善知識結(jié)構(gòu)
首先，學(xué)習(xí)上我始終嚴格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學(xué)習(xí)了學(xué)校安排的各門學(xué)科，上半學(xué)期取得了平均_分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學(xué)習(xí)，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學(xué)校圖書館的有利資源，自學(xué)專業(yè)知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面;二是利用一切機會聆聽站在學(xué)術(shù)前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識;三是通過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動的鍛煉，掌握了有效的學(xué)習(xí)方法，提高了自己分析、解決問題及辯論、闡述問題的能力。
其次，我虛心向身邊的同學(xué)請教。同學(xué)們都來自不同部門、不同崗位、不同職業(yè)，為彼此間相互學(xué)習(xí)、借鑒、交流提供了很好的平臺與資源。
再次，通過網(wǎng)絡(luò)和報刊等方式積極了解_的各方面的發(fā)展情況，結(jié)合自己的專業(yè)課程撰寫心得體會。
三、今后的努力方向
這一年中，雖取得了一定成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創(chuàng)新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑒此，我決定在今后的學(xué)習(xí)中努力作好以下幾點：
1、進一步加強學(xué)習(xí)，特別是政治理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷增強自己的政治敏銳性和政治鑒別力，理論聯(lián)系實際，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)知識水平，完善自身的知識結(jié)構(gòu)。
2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實地，務(wù)求實效，提高工作積極性、主動性，在點滴實踐中完善提高自己。
大學(xué)個人總結(jié)100字篇五
這個假期面臨著很多實習(xí)機會，我選擇去--生物科技有限公司任職辦事處做推銷員。
自--月10日至8月10日31天的時間里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，鋪了22家商家店面，每家商鋪均為30瓶。根據(jù)事后了解和反饋的信息，這26家商店酒家銷售共19瓶。在這炎炎夏日，進行社會實踐，意義重大，感概萬分。在短暫的兩個月里，我的主要工作分為一是調(diào)查了解;二是銷售鋪貨;三是信息反饋。
一、調(diào)查了解：
我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企業(yè)，進行調(diào)查了解。該產(chǎn)品的零售價定在15到18元之間，而在分析家鄉(xiāng)(建德)的消費實力與整個飲料行業(yè)以后，我認為該價格超出了當?shù)氐南M水平，同時又因為是新產(chǎn)品，所以從市場前景來看，該產(chǎn)品上市可能面臨較大挑戰(zhàn)。我的目標店面是街頭排檔，因為大型酒店的酒水供應(yīng)是由專門的供應(yīng)商提供，拒絕其他渠道。相比之下，排檔的人流量較大，基數(shù)較多，使迅速建立口碑成為可能。所以街頭排檔就成為我的首選。
二、銷售鋪貨：
在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對22家商家店面鋪貨，每家商鋪均為30瓶(共計30ⅹ22=660瓶)。然而許多商家對于價格是15還是18并不存在很大的顧慮，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的信譽與知名度。仔細分析一下，一群顧客愿意消費3000多元買
一瓶的茅臺，會在意買一瓶20元不到的醒酒飲料嗎?有著實力的消費者在購買過程中看重的不僅僅是價格，更是一個產(chǎn)品的信譽和知名度。如果要讓一個消費者接受一種新產(chǎn)品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，這就是我們產(chǎn)品所欠缺的，醒來--(該醒酒飲料)的品牌含量在哪里的?它這醒來--三個字通過什么來展現(xiàn)呢?
三、信息反饋：
在反饋過程中我所收獲的信息確實巨大的。在22家店鋪有8家企業(yè)有銷售，共計19瓶，其中最多的一家“豪城美食”銷售8瓶。但是這些店家給我的建議是：飲料行業(yè)近幾年來已經(jīng)達到了成熟期，大大小小的飲料品牌層出不窮，那些活下來的品牌之所以能生存，靠的就是獨特的品牌影響力。
總之，通過這次鋪貨(推銷)的經(jīng)歷，顛覆了我推銷產(chǎn)品很簡單的觀念，因而我有了很多的感悟。一是產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個推銷人員，我在向別人推銷產(chǎn)品之前，對自己產(chǎn)品的特性要有詳細的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒絕的時候也不要失望。三是主動才是積極，相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。四是推銷過程中要保持微笑，學(xué)會傾聽。在推銷過程中保持微笑可以拉近二者的距離。
大學(xué)個人總結(jié)100字篇六
一、實踐目的及意義
暑假，大家都期盼著它的到來，期盼去享受一下工廠生活。然而，實踐后，我覺得實習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實踐不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的2個星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。歲月如流水一般飛快的流過為期兩周的電機實習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心?？偟膩碚f這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!2個星期，短短的2個星期，對我們這些電氣自動化專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。電機實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實習(xí)課。電機實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責(zé)任。
二、實習(xí)總結(jié)
實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的電機實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快三年后的我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。兩周的電機實習(xí)帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了他的真正目的。我們知道，“電機實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說,電機實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!
在我認為實習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業(yè)知識的基本認識。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間!我之所以對實習(xí)有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的電機實習(xí)對我們是多么重要!
三、實習(xí)心得體會
“累并快樂著”——用這句話來形容短短2周的電機實習(xí)再恰當不過。這次實習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風(fēng)。此次電機實習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們電機實習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識。
任何理論和知識只有與實習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。此時，我還在回憶這次令人難忘的電機實習(xí)，它不僅讓我們了解到了實際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。為期兩周的電機實習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會了!!通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多。
安全第一,在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習(xí)的兩周!車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老工人讓我看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老工人又向我講解了各個手柄的作用，然后就讓我加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老工人先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
電機實習(xí)有苦也有樂。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的電機實習(xí)是再好不過了!經(jīng)過了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的電機實習(xí)課程。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多電機操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!電機實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。電機實習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程!”
一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，電機實習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機會都很少，感謝電機實習(xí)給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。短短的2個星期時間，我們在實習(xí)中充實地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀的大學(xué)只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的敢謝電機實習(xí)，我還想再有一次!
大學(xué)個人總結(jié)100字篇七
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下社會生活和工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況參加了學(xué)校社團組織的活動去蘇州常熟達富電子廠打工(職位：作業(yè)員，多能工，指導(dǎo)員，組長等)。在廠里面我們學(xué)生工是從最資本的做起，也就是在流水線上干活，雖然沒有直接參與廠里面的管理層，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。雖然僅有20多天時間，但工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
在電子廠工作的時間給我最深的體會是：許多在廠的正式工大多都是未成年，從中反映了我國的教育漏洞，仍存在極大問題。另外，眾多的未成年人占據(jù)大多數(shù)就業(yè)崗位，使得我感覺到以后就業(yè)的壓力，在實踐經(jīng)驗上，他們比我們學(xué)生占有很大優(yōu)勢，所以在這次實踐上我受益匪淺。在工廠里干活，辛苦和勞累也是一個對我們的極大的挑戰(zhàn)。但在工廠里我也是深刻體會但，員工心理的麻木以及他們只是服從的生活態(tài)度。
在工廠的每天：我上的是夜班，在白天我們睡覺，下午六點左右起床，后吃飯，居住區(qū)和工廠離得很近，我選擇步行。到廠里，在衣服放置區(qū)換上廠服和帽子，后進安檢門打卡上班，到車間我們會提前20分鐘集合上早課，也就是總結(jié)昨天計劃今天。之后去產(chǎn)線，進行一晚上的工作，在這強調(diào)的主要是速度。在下班期間，我們會在工廠的娛樂場所進行玩耍，如唱歌，打球，看電影，偶爾還會參加他們組織的大型活動，如跨年演唱會，猜燈謎活動等。在這里我也認識了很多朋友。
在那里工作的一段時間里，我發(fā)現(xiàn)了廠里的許多不合理現(xiàn)象，特別是管理上的缺失。上級下達的指示下級不能很好傳達。這就是信息流失。信息流失也是非?？膳碌氖?再一個就是廠里的管理制度已經(jīng)不符和當前的制度。不能適應(yīng)當前的市場經(jīng)濟體制了。他們還是老一套的記時工，也就是工人不管一天干多少或只要夠時間就可以，也就是按上班時間長短發(fā)工資。而現(xiàn)在，我國大多數(shù)大中型企業(yè)已經(jīng)以工作量來計算工資。還有，廠里面的獎罰制度存在很大缺陷，比如，那里的領(lǐng)導(dǎo)人員大多以批判為主，表揚為輔，是典型的高維度低關(guān)懷度的工廠。
在工作的一個月里，時間雖然很短，但對于廠里的缺陷提出一下建議：首先，要改變獎懲制度，從表揚中激勵員工的工作積極性：其次，多關(guān)心員工的生活，讓員工感受到家的溫暖，能夠讓他們以廠為家，更多的為工廠的利益著想：另外，改善工資分配制度也是有必要的，應(yīng)加深過勞多得的這種公平思想：最后‘應(yīng)當積極豐富員工的業(yè)余生活。
時間如流水，一個多月的實習(xí)一晃即逝，在這過去的一個多月的實習(xí)中，在他們的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導(dǎo)實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實踐在很大程度上加深了我的專業(yè)知識，讓我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的，當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會去實習(xí)，對我來說是受益非淺的，還有2年我就要走向社會了，相信這次實習(xí)對我今后參加工作一定會有幫助。
我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅相信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
在這次寒假的鍛煉，我學(xué)到了不少東西是書本里沒有的。我不但學(xué)會了動手還學(xué)會了動腦，我學(xué)會了理論與實踐的結(jié)合，以及在社會中為人處世的能力。雖然，這次寒假社會實踐沒能達到專業(yè)知識與實踐的接軌，但也是我受益匪淺。如果有機會的話我還要踏如社會鍛煉自己。此次社會實踐使我體會到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會，而社會才是真正磨練我們的地方。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
這就是我的寒假實踐，從中學(xué)會了社會，學(xué)會了交際，學(xué)會了現(xiàn)實，學(xué)會了競爭，也學(xué)會了獨立。
大學(xué)個人總結(jié)100字篇八
在這個收獲理想的季節(jié)，我們收割著理想忙于下一年的耕種，將希望的種子埋在了x商院的沃土，我努力奮斗銳意進取，我敬畏種子的神圣所以從不懈怠。時間飛逝，一度春秋，風(fēng)兒了吹落了葉子，迎來了冬姑娘的腳步。在這里有個家容我棲身，容我重拾信心，在這里憂愁灰飛煙滅。年關(guān)將近這個學(xué)期將告一段落，在此將本期工作總結(jié)如下：
一、關(guān)于培訓(xùn)總結(jié)：
1 培訓(xùn)團隊文化 ;
2 參加公益、戶外、各知名老師授課活動;
3 全力以赴參與記者團、金話筒活動;
4 努力、認真、負責(zé)對于我們每天的播音工作;
5 各部門相互學(xué)習(xí)交流， pk 才藝等;
6 對周末例會認真聽取總結(jié)并分析;
優(yōu)點：成員反省意識強;對于自己工作積極;善于聽取他人意見建議
缺點：常請示勤匯報方面相對欠缺;團隊里存在小團體;團隊團結(jié)心凝聚力有待加強
那些業(yè)績歷歷在目：
20_ 年 10 月 9 日，我們參加了分隊第一次團隊文化培訓(xùn)。
20_ 年 10 月 13 日，我們再次參與軍訓(xùn)培訓(xùn)，使我從新體會了帥氣的軍人那颯爽英姿的風(fēng)采;讓我們得到鍛煉身體，磨練了意志。
20_ 年 10 月 15 日，廣播臺和記者團全體成員去進行為期一天的野營拉練，我們?nèi)フ嫒?cs槍戰(zhàn)，玩到了盡興，一種放松，部門之間的了解，增加了團隊協(xié)作精神。
20_ 年 11 月 1 日，部門領(lǐng)導(dǎo)安排試播、跟播值班表，好開心終于可以播音了。
20_ 年 11 月 4 日，參加記者團入團儀式，看著他們?nèi)雸F儀式我在期待我們早日入臺。
20_ 年 11 月 6日，在王老師帶領(lǐng)下觀看《共鑄中國心》公益宣傳片，王老師講解的“xx屆六中全會精神”的內(nèi)容深入人心，在同一天我們參加了心理講座懂得了好多，找回自己。
20_ 年 11 月 13 日，“金話筒獎播音主持大賽”錄制宣傳片。
20_ 年 11 月 11 日，參加金話筒獎播音主持大賽總決賽節(jié)目的彩排。
本學(xué)期工作綜上所述，一路走來哭過笑過但我卻從未放棄過因為最初的夢想。唯一的遺憾是沒有入臺，期待入臺。
二、關(guān)于不足：
盡管得到了鍛煉但還是有不足還是會緊張，不能很好的控制心態(tài)，應(yīng)變能力不夠，對于自己的欄目播音感情欠缺，底氣不足，沒有具備主播的氣質(zhì)，和其他部門溝通不夠，和導(dǎo)播沒有做到會意。
三、關(guān)于工作我懂得：
在這學(xué)期，在我們團結(jié)下工作有條不紊的的進行著，在工作過程中不僅鍛煉了我們業(yè)務(wù)水平和執(zhí)行力，提高了我對待事情積極性，在人際交往方面能力加強，工作讓我有了責(zé)任心，使我變得自信，不知不覺中學(xué)會了感恩，感恩領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩，感恩同事們的關(guān)心愛護，使我有了目標懂得追求，教會了我如何為人處事。
四、孜孜不倦我們的未來：
我在憧憬我們的美好未來，播音主持部是我從小的夢想，我相信追夢的人生是精彩的，在以后的日子里我會不斷努力學(xué)習(xí)播音技巧，多看關(guān)于播音方面的視頻、資料等。努力聽取他人好的建議意見。在家的日子多和別人請教提高自身播音主持素養(yǎng)。我相信我們的播音主持部愈來愈好，因為我們不放棄。
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