方案不僅需要考慮當(dāng)前的情況，還要預(yù)見未來可能出現(xiàn)的變化和挑戰(zhàn)。方案的實(shí)施需要我們與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，并適時(shí)調(diào)整。下面是一些方案制定的關(guān)鍵步驟，希望能給大家一些啟示。
訂貨政策方案篇一
主辦企業(yè)介紹：
xxx名煙名酒有限責(zé)任公司是xx酒廠38%volxx酒和xx王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有xx、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營銷分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。
xxx年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季xx王子酒訂貨會。
一、訂貨會主題。
歡樂圣誕，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有。
二、客戶簽單流程。
1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。
三、禮品的發(fā)放。
紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓(應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來)均獲得由xxx名煙名酒公司提供的精美禮品一份;二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。
付：禮品在最后的明細(xì)中予以說明。
四、抽獎環(huán)節(jié)。
1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎活動，獲獎率在70%。
2、獎項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎共設(shè)四個等級的獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。
3、獎品發(fā)放：一等獎獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在2000元左右。
二等獎獲品牌豆?jié){機(jī)一個。
三等獎獲高級計(jì)算器一個。
參與獎品種多樣，隨機(jī)而定。
五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策。
1、活動時(shí)間。
xxx年12月15號。
2、主推產(chǎn)品。
53%vol、46%volxx王子酒和xx王子醬門經(jīng)典主推紅酒系列。
3、訂貨會期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策。
付：a、xx王子酒系列(xx王子酒、王子酒醬門經(jīng)典)。
訂貨會期間訂購xx王子酒5件以上(包含5件)贈150元。
訂貨會期間訂購xx王子酒10件以上(包含10件)贈300元。
訂貨會期間訂購xx王子酒15件以上(包含5件)贈400。
訂貨會期間訂購xx王子酒35件以上(包含35件)贈戴爾筆記本電腦一臺。
b、主推紅酒品牌系列。
主推紅酒品牌有：
訂貨會上訂貨總金額達(dá)。
訂貨會上訂貨總金額達(dá)。
訂貨會上訂貨總金額達(dá)。
其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得。
其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得。
其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得。
其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得。
其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得。
六、退換貨事項(xiàng)。
產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨。
付：1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。
3、關(guān)于公司所提供的贈品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有。
訂貨會前期準(zhǔn)備。
三、制定訂貨會主推品項(xiàng)訂貨政策。
五、事前造勢，客戶全方位摸底。
六、確定參會客戶數(shù)量(邀約人數(shù)、固定到會人數(shù))。
七、做好場地選擇、宴會地點(diǎn)。
八、時(shí)間安排和訂貨資料準(zhǔn)備。
九、電話邀約及送貼上門事項(xiàng)。
十、做好客戶事前分類。
十一、對于外地客戶的接站準(zhǔn)備;對于提前到達(dá)的客。
戶住宿事項(xiàng)。
十二、媒體確定，樂隊(duì)到場事項(xiàng)、攝像師安排。
訂貨政策方案篇二
“誠信校園行”辯論大賽組織委員會名單。
主任：崔炳建省教育廳副廳長。
副主任：朱培玉中國人民銀行鄭州中心支行副行長。
李少民開發(fā)銀行河南省分行副行長。
余作斌信陽師范學(xué)院黨委副書記、工會主席。
委員：呂冰省教育廳學(xué)生處處長。
辦公室主任：宋振副主任：王錳岳宗德。
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附件2。
“誠信校園行”辯論大賽賽區(qū)分組一覽表。
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附件3。
“誠信校園行”辯論大賽參考辯題。
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附件4。
“誠信校園行”辯論大賽決賽實(shí)施方案。
一、大賽主題：選擇誠信崇尚誠信堅(jiān)守誠信二、大賽組織：
三、時(shí)間安排：5月下旬（具體時(shí)間另行通知）。四、大賽規(guī)程。
1．賽前22支參賽隊(duì)伍抽簽決定出場順序和立場（正反方）。2．每場辯論賽分六個階段進(jìn)行：
第一階段：開篇陳詞階段，共5分鐘。由正方一辯先做開篇陳詞，限時(shí)兩分半鐘，最后剩余30秒時(shí)有鈴聲提示。再由反方一辯做開篇陳詞，限時(shí)兩半分鐘，最后剩余30秒時(shí)有鈴聲提示。
第二階段：攻辯階段（指定攻辯），共6分鐘。正方二辯選擇反方二辯進(jìn)行一對一攻辯，反方二辯選擇正方二辯進(jìn)行一對一攻辯，正方三辯選擇反方三辯進(jìn)行一對一攻辯，反方三辯選擇正方三辯進(jìn)行一對一攻辯，每次提問雙方問題個數(shù)不限，問答時(shí)間總計(jì)不超過一分半鐘，被提問者只能回答不能反問。
―10―。
第三階段：攻辯小結(jié)階段，共3分鐘。先由正方一辯做攻辯小結(jié)，限時(shí)一分半鐘，最后剩余30秒時(shí)有鈴聲提示，再由反方一辯做攻辯小結(jié)，限時(shí)一分半鐘，最后剩余30秒時(shí)有鈴聲提示。
第四階段：自由辯論階段，每隊(duì)各5分鐘，共10分鐘。
1．在自由辯論時(shí)間里，每一位隊(duì)員的發(fā)言次序、時(shí)間和次數(shù)都不受限制，但是整隊(duì)的發(fā)言時(shí)間不得超過5分鐘。
2．自由辯論時(shí)間開始時(shí)，正方的任何一位隊(duì)員先起立發(fā)言，在他結(jié)束發(fā)言后，反方的任何隊(duì)員應(yīng)即刻發(fā)言，依此程序雙方必須交替發(fā)言。
3．兩位計(jì)時(shí)員分別為兩隊(duì)計(jì)時(shí)。當(dāng)一方發(fā)言完畢坐下時(shí)，另一方的計(jì)時(shí)立即開始。
4．如果一隊(duì)發(fā)言時(shí)間已用盡，另一隊(duì)還有剩余時(shí)間，則可繼續(xù)發(fā)言直到時(shí)間用完終止發(fā)言。
5．自由辯論要求簡潔明了地加強(qiáng)本方觀點(diǎn)，機(jī)智有力地反駁對方的論點(diǎn)，不能有意回避對方的發(fā)問。
第五階段:總結(jié)陳詞階段，共6分鐘。由反方四辯先做總結(jié)陳詞。限時(shí)3分鐘，最后剩余30秒時(shí)有鈴聲提示。再由正方四辯做總結(jié)陳詞，限時(shí)3分鐘，最后剩余30秒時(shí)有鈴聲提示。第二聲鈴響表示發(fā)言時(shí)間用盡，辯手需即刻停止發(fā)言。
不納入比賽成績，但觀眾提出的問題由被提問方自行決定是否回答或如何回答。
五、大賽紀(jì)律。
1．辯論時(shí)，辯手必須用普通話站立陳述；
2．辯論時(shí)，辯手必須注意談吐風(fēng)度，不得進(jìn)行人身攻擊；
3．辯論進(jìn)行期間，辯手必須服從主席的安排；
4．當(dāng)辯手發(fā)言時(shí)間只剩30秒會有鈴聲給予提示，當(dāng)鈴聲二次響時(shí)，該辯手應(yīng)立即停止發(fā)言，否則視為超時(shí)，酌情扣分。必要時(shí)，評委可以要求辯論雙方把引述的書本、雜志統(tǒng)計(jì)數(shù)字等資料呈上，以便核查。
5．評委退席后，先把評分表填好，交由工作人員統(tǒng)計(jì)，然后才開始討論。討論的目的是總結(jié)辯論雙方的表現(xiàn)，以便在評語中提出。由于成績是根據(jù)評分表決定，因此評委的討論不影響比賽結(jié)果。
6．在辯論結(jié)束后，評委將推薦一位代表，綜合所有評委的.意見，發(fā)表對該場辯論的評語。在評語中，評委分析兩隊(duì)的表現(xiàn)及優(yōu)缺點(diǎn)，提出雙方改進(jìn)的地方。
六、評分辦法及細(xì)則。
為保證辯論大賽決賽的公平、公開、公正，決賽采取當(dāng)場打分制。
（一）團(tuán)體獎、個人獎評分標(biāo)準(zhǔn)。
1．個人表現(xiàn)（每人10分，共40分）。
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（2）破題內(nèi)容、資料（3分）：立論深度，引論內(nèi)容恰當(dāng)與否；
（3）風(fēng)度、臺風(fēng)、幽默感（1分）。
（4）咬字、發(fā)音（0．5分）。
（5）自由辯論（1．5分）。
2．整體合作（10分）。
3．總評分=個人表現(xiàn)+整體合作(10*4+10=50分)。
4．根據(jù)兩隊(duì)的總評分，每位評委最后只評出一個優(yōu)勝隊(duì)。
5．最后按照獲得優(yōu)勝隊(duì)票數(shù)多少最終確定本場勝者。
（二）優(yōu)秀組織獎評分標(biāo)準(zhǔn)。
2．報(bào)送的材料中有宣傳材料（2分）；
4．報(bào)送的材料中有本次辯論大賽的總結(jié)材料（1分）；
5．決賽名次（總冠軍加1分、金獎加0.5分、銀獎加0.4分、銅獎獎加0.3分，其他獎項(xiàng)加0.2分）。
七、大賽未盡事宜另行通知。
―13―。
―14―。
訂貨政策方案篇三
2、發(fā)送邀請函。
3、場景布置。
4、地點(diǎn)、時(shí)間的確定。
5、模特、化妝師選定。
6、產(chǎn)品款式準(zhǔn)備齊全。
7、加盟手冊，產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)說明書。
8、贈送客戶入場。
1、經(jīng)理首席發(fā)言，歡迎各界人士的到來。
2、公司營銷專家訴解產(chǎn)品的營銷方案。
3、研討過程，與客戶共商產(chǎn)品營銷方案。
4、請知名營銷人員指點(diǎn)迷津。
5、解答客戶營銷疑點(diǎn)（對公司目前營銷方案的疑點(diǎn)）。
6、中間要安排休息時(shí)間，會議以茶話會形式召開。
7、就餐安排。
1、副總發(fā)。
2、負(fù)責(zé)人發(fā)言，概述公司遠(yuǎn)景，加盟優(yōu)勢，簡介公司。
3、模特秀活動。
4、播放幻燈片（有條件的前提下），展示產(chǎn)品風(fēng)格，給人直觀、方便的感覺。
5、有條件就邀請媒體參與，擴(kuò)大公司形象。
6、產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)解說。
7、進(jìn)入加盟程度。
a、贈發(fā)加盟手冊。
b、客戶出示必備條件（三，專賣店地點(diǎn)……）。
c、公司核實(shí)。
d、簽約。
8、客戶代表發(fā)言。
a、贈送禮品（手提袋、雨傘等）。
b、公司負(fù)責(zé)人陪同客戶參觀公司。
c、晚宴就餐。
d、歡送客戶。
1、會場大廳應(yīng)展示產(chǎn)品。
2、會場應(yīng)設(shè)置咨詢臺、醫(yī)療臺、會場標(biāo)志應(yīng)準(zhǔn)備。
3、治安保。
4、停車場秩序維護(hù)。
5、沒有入場人員不得入內(nèi)。
1、產(chǎn)品款式。
2、加盟手冊。
3、邀請函。
4、產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)說明書。
5、模特師、化妝師。
6、橫幅條聯(lián)、花籃、氣球、拱門。
7、公司迎接牌。
8、入場。
9、禮品（手提袋、雨傘、必須帶有公司標(biāo)志）。
10、發(fā)言搞。
11、全場平面圖和方向標(biāo)。
12、幻燈片（含公司產(chǎn)品內(nèi)容）。
訂貨政策方案篇四
烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營銷分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。
**年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。
歡樂圣誕，喜迎元旦，喝茅臺王子酒好事天天有。
二、客戶簽單流程。
1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。
2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對照其產(chǎn)品價(jià)格單在對應(yīng)處劃對勾，然后到收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。（收取訂金為貨款的10%）。
付：交款開收款憑證，客戶必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無誤后妥善保管。
三、禮品的發(fā)放。
紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓（應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。
付：禮品在最后的明細(xì)中予以說明。
四、抽獎環(huán)節(jié)。
1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎活動，獲獎率在70%。
2、獎項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎共設(shè)四個等級的獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。
3、獎品發(fā)放：一等獎獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在元左右。
二等獎獲品牌豆?jié){機(jī)一個。
三等獎獲高級計(jì)算器一個。
參與獎品種多樣，隨機(jī)而定。
五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策。
1、活動時(shí)間。
20xx年12月15號。
2、主推產(chǎn)品。
53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經(jīng)典。
主推紅酒系列。
3、訂貨會期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策。
付：a、茅臺王子酒系列（茅臺王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上（包含5件）贈150元。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上（包含10件）贈300元。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上（包含5件）贈400。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上（包含35件）贈戴爾筆記本電腦一臺。
b、主推紅酒品牌系列。
主推紅酒品牌有：
4、訂貨會上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）。
其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬以上，將獲得****。
其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得***。
其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得***。
其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得***。
其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得***。
其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得***。
六、退換貨事項(xiàng)。
產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨付：
1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。
2、關(guān)于公司所提供的贈品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有。
訂貨政策方案篇五
一種新型的針對服裝(鞋帽)行業(yè)訂貨會的解決方案，對目前行業(yè)內(nèi)訂貨會存在的數(shù)據(jù)采集不及時(shí)、準(zhǔn)確率不高、會議成本高以及相關(guān)部門勞動強(qiáng)度大等現(xiàn)狀問題都有了很好的改善。銷邦科技pda無線訂貨會解決方案使用銷邦移動智能終端進(jìn)行訂貨錄入信息，再用wifi無線通訊技術(shù)將相關(guān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)椒?wù)器，這種方式簡單方便易用。這是it技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)商務(wù)模式提升的一次非常成功的案例。
一、訂貨會現(xiàn)狀問題。
1、數(shù)據(jù)采集不及時(shí)；
2、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不高；
3、不能及時(shí)指導(dǎo)客商訂貨；
4、代理商不能當(dāng)場確認(rèn)訂單；
5、會務(wù)組及it部門勞動強(qiáng)度大；
6、會議成本居高、效率低。
1、廠商需要及時(shí)了解代理商對每款產(chǎn)品的訂貨數(shù)據(jù)；
2、需要提高數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確率；
3、需要現(xiàn)場動態(tài)顯示各種訂貨分析報(bào)表以及排名，引導(dǎo)客戶訂貨；
4、訂單錄入準(zhǔn)確率急需提高；
5、需要當(dāng)場確定訂單，以加快新品上市周期；
6、需要降低訂貨會期間會務(wù)組及it部門人員的勞動強(qiáng)度；
7、需要壓縮成本，提高效率。
銷邦科技pda無線訂貨會解決方案是基于wifi無線通訊技術(shù)，使用銷邦移動智能終端掃描商品條形碼，并遠(yuǎn)程連接總部服務(wù)器進(jìn)行訂貨操作的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)由銷邦移動智能終端、無線訂貨程序、無線路由器（基站）和訂貨會管理軟件等組件構(gòu)成。
第一步，參加訂貨會的客商，可以手持銷邦的pda，在會場范圍內(nèi)巡回訂貨；
第三步，訂貨記錄自動或者手動發(fā)送到服務(wù)器上；
第四步，打印訂單，當(dāng)場簽字確認(rèn)。網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D。
實(shí)施價(jià)值。
1、訂貨會時(shí)間壓縮：至少節(jié)省1/3時(shí)間；
2、無需專人錄入，大幅降低會務(wù)部門(特別是it部)人員的工作強(qiáng)度；
3、訂單數(shù)據(jù)100%準(zhǔn)確；
4、實(shí)時(shí)顯示訂貨數(shù)據(jù)及熱銷款，引導(dǎo)客商合理訂貨；
5、縮短生產(chǎn)周期，加快新品上市時(shí)間；
6、打印訂單，客商現(xiàn)場確認(rèn)訂單；
8、一壓縮供應(yīng)鏈時(shí)間4-8天，即新品上市提前4-8天。這樣產(chǎn)生的效益對大型客戶來說，至少是幾千萬以上。
訂貨政策方案篇六
一、作為策劃成果的文字化體現(xiàn)，策劃文案包含5個部分：
1、策劃概述（策劃意義、目的、目標(biāo)、主題等）。
2、策劃方法（使用的策劃思路、借助的分析工具）。
3、策劃分析（根據(jù)內(nèi)外環(huán)境對照，優(yōu)勢劣勢對照做出了可行性判斷）。
4、策劃形式（為實(shí)現(xiàn)目的、目標(biāo)而采取的途徑）。
5、策劃收效（收效的預(yù)估）及其它補(bǔ)充內(nèi)容。
策劃案一般分為商業(yè)策劃案、創(chuàng)業(yè)策劃案、廣告策劃案，活動策劃案，營銷策劃案，網(wǎng)站策劃案，項(xiàng)目策劃案，公關(guān)策劃案、婚禮策劃案等。
策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄一、策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成：策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。策劃書制作時(shí)間：年、月、日。策劃書的編號。(我們目前不作要求)。
二、策劃書的正文。
摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的'簡要說明。目錄。前言：策劃經(jīng)過的說明。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。策劃的期望效果與預(yù)測效果。策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
三、策劃書的附錄。
供參考的文獻(xiàn)與案例。
如有第二、第三備選方案，列出其概要，其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
訂貨政策方案篇七
訂貨會廠家往往會準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會成了吃喝會。
主要是負(fù)責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時(shí)與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。
訂貨會會前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細(xì)說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。
二、開好訂貨會會前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)。
“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計(jì)到流程各個方面都做的不錯，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：
1、訂貨會的準(zhǔn)備工作：
細(xì)致扎實(shí)的會前準(zhǔn)備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個方面：
（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
（2）確定訂貨會的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。
（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，
才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。
（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。
（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。
2、定貨會會場布景：
定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：
（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。
（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。
（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。
（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。
（5）制訂會議議程，并落實(shí)到人。
（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。
三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛。
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
（3）實(shí)行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性。
（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的`。
（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。
（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。
四、訂貨會會后要及時(shí)跟進(jìn)。
訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重，
因而訂貨會后一方面要將貨會及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。
一、活動時(shí)間：4月8日―4月10日（暫定）。
二、活動地點(diǎn)：華林國際輕紡城。
三、商場活動氛圍布展：
（商場外圍）商業(yè)廣場正門需做兩個大拱門，商場南立面做活動背板宣傳，正門要懸掛大氣球建議放置8個為宜。
四、外宣廣告和氛圍布展。
1、建議在公交車移動傳媒、出租車頂燈（由策劃部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)）。
2、需要商場制作dm單頁（圖片由商戶自行提供，營運(yùn)部負(fù)責(zé)收集匯總）。
3、需要商戶提供：特價(jià)商品、新品簾上市和高、中、低檔花布。
4、需要商戶自己購買爆炸簽進(jìn)行氛圍布置（有實(shí)力的商戶可以對商鋪內(nèi)進(jìn)行氛圍布置）。
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間所有到店顧客均可領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份（實(shí)物暫定）。
2、活動期間凡是留下個人信息的目標(biāo)客戶群（郊縣和批發(fā)商戶）均有精美好禮相送（實(shí)物暫定）。
3、（本條待定）活動期間達(dá)成銷售的顧客（滿1000以上）憑。
購物小票可到三樓a區(qū)兌獎點(diǎn)兌換春秋被一條。（費(fèi)用承擔(dān)：7：3暫定）。
各部門活動期間工作職責(zé)：
營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動期間的商場正常運(yùn)營和活動的正常執(zhí)行以及緊急事態(tài)的應(yīng)急處理，營運(yùn)部人員必須保持24小時(shí)開機(jī)。
策劃部：活動前期的籌備工作包括kt板的制作，外宣方面的合作洽談，商場氛圍的制作和布展。
保安部：負(fù)責(zé)活動期間商場的安保工作和應(yīng)急事態(tài)的處理。物業(yè)部：保證活動期間設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（配合策劃部、營運(yùn)部完成商場的氛圍布展）。
另：本次活動建議借鑒華北經(jīng)驗(yàn)，商場把所有費(fèi)用投入到外宣方面，活動以商戶活動為主，商場給資源客戶（如：郊縣散戶和外地批發(fā)商）提供具有紀(jì)念意義的小禮物，建議活動期間停車場免費(fèi)3天。
訂貨政策方案篇八
一、活動主題：
雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式暨“***產(chǎn)品”全國招商大會。
二、活動目的：
2、促使觀望中的經(jīng)銷商簽約;。
3、吸引更多的潛在經(jīng)銷商關(guān)注、簽約;。
4、打造公司在行業(yè)的形象;。
5、為布局全國打好基礎(chǔ)。
三、活動方案。
1、活動時(shí)間：
2、活動地點(diǎn)：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》。
5、嘉賓。
專家資源組主要成員。
2、會議背板內(nèi)容：
(1)大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式。
(2)小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國招商大會。
主辦單位：
********有限公司。
3、會場向?qū)?。
內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式xx層xx廳。
4、獨(dú)家經(jīng)銷銅牌;。
5、拍照和攝像;。
7、招商手冊、會議手冊;。
8、《******報(bào)》、《*****報(bào)》、《*****報(bào)》，其它媒體;。
9、產(chǎn)品宣傳手冊;。
10、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤。
11、簽名板;。
12、主席臺姓名臺卡;。
13、經(jīng)銷商胸卡;。
14、主持臺上企業(yè)標(biāo)志。
15、會務(wù)后勤人員配置;。
18、主持人確定;。
19、政府人員、醫(yī)學(xué)專家邀請;。
20、接站車輛(都要用好車)、人員;。
21、***名禮儀小姐。
五、會場布置。
1、主席臺區(qū)。
(1)、主席臺背板。
(2)、主席臺會議桌。
(3)、投影儀、投影幕。
(4)、筆記本電腦。
(5)、主持臺、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。
2、經(jīng)銷商區(qū)。
(1)、經(jīng)銷商第一排離主席臺保持約3米的距離;。
(2)、經(jīng)銷商區(qū)的兩側(cè)留出約1.5米的距離;。
(3)、會場內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放;。
(4)、會議桌、筆、飲用水。
(5)、會場內(nèi)墻面形象展示牌。
3、會場入口大廳區(qū)。
(1)、會場臺階處，層遞擺放易拉寶;。
(3)、會場入口處工作區(qū)進(jìn)入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)。
(4)、專柜實(shí)景展示;。
(5)、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。
六、人員分組設(shè)置：
e后勤組：票務(wù)安排、會議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等;。
f溝通組：這個組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。
g登記組。
h接站組(需要配合完成)。
各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會務(wù)組工作。
七、會議架構(gòu)：
會前宣傳。
會場布展。
現(xiàn)場展示。
現(xiàn)場會議。
解答疑問。
會上競標(biāo)。
會后簽約。
宴會。
后期造勢。
八、會議步驟。
1、活動籌備。
(1)、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向?qū)啤op招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。
2、會前事項(xiàng)：
1、專家邀約，人員確定;。
2、會議場地(容納150人左右);。
3、專家、嘉賓住宿安排預(yù)定;。
4、場地布置及會議所需物料;。
5、已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商邀約;。
6、全國經(jīng)銷商及特邀嘉賓。
3、宣傳。
(1)、對中國某病市場，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢所在，增強(qiáng)對目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。
九、會議流程：
十、會議預(yù)算：
1.會務(wù)費(fèi)用。
(1)場地費(fèi)用(2)食宿費(fèi)用(3)物料費(fèi)用(4)交通費(fèi)用(5)其他費(fèi)用。
2.會議宣傳推廣費(fèi)用。
(1)新聞費(fèi)用。
(2)嘉賓費(fèi)用。
(3)營銷支持費(fèi)用。
(4)主持人費(fèi)用。
(5)其他費(fèi)用。
訂貨政策方案篇九
1.兩者調(diào)節(jié)的領(lǐng)域存在差異性貨幣政策的調(diào)節(jié)領(lǐng)域主要集中于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而相比于貨幣政策，財(cái)政政策的調(diào)節(jié)領(lǐng)域更為寬泛，不僅局限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還涉及社會發(fā)展的非經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。具體地說，貨幣政策是通過改變貨幣供應(yīng)量來影響國民經(jīng)濟(jì)，貨幣供應(yīng)量的改變主要發(fā)生于流通環(huán)節(jié)，對流通環(huán)節(jié)的調(diào)控主要集中于市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，在這一系列的連鎖反饋過程中，貨幣政策要發(fā)揮其功能需要商業(yè)銀行的配合和傳導(dǎo)，因此受金融系統(tǒng)邊界的制約，由此可見這種政策的調(diào)節(jié)領(lǐng)域比較有限。財(cái)政政策主要發(fā)生于國民收入的分配再分配環(huán)節(jié)，通過財(cái)政收入和支出的變動涉及社會穩(wěn)定各個方面的實(shí)現(xiàn)，特別是在縮小收入差距，推動科教文衛(wèi)事業(yè)的發(fā)展等領(lǐng)域，具有貨幣政策無法比擬的優(yōu)勢。
2.兩者調(diào)節(jié)的作用機(jī)制存在差異性財(cái)政政策更關(guān)注經(jīng)濟(jì)公平，貨幣政策更體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率。這是因?yàn)?，盡管財(cái)政政策與貨幣政策調(diào)控的都是貨幣資金，但其資金的性質(zhì)明顯不同。貨幣政策調(diào)控的資金為借貸資金，具有明顯的償還性，其資金使用效益的提高會使經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行更富有效率;相比之下，財(cái)政政策的貨幣資金較具有無償性。通過資金的無償占有和使用，調(diào)節(jié)不同人群、不同地區(qū)、不同行業(yè)之間的利益分配關(guān)系，實(shí)現(xiàn)社會的公平。
3.兩者調(diào)節(jié)的時(shí)滯存在差異性從政策制定角度來看，財(cái)政政策的制定時(shí)滯較長，而貨幣政策的制定時(shí)滯較短。政府制定和修訂財(cái)政政策要經(jīng)過立法機(jī)關(guān)審議和批準(zhǔn)，有一整套極其嚴(yán)格的程序，不允許隨意變動年初的財(cái)政預(yù)算，因此往往需要較長的周期。貨幣政策的制定和修訂由中央銀行決定，中央銀行具有一定的獨(dú)立性，所以政策的變動時(shí)滯較短。從政策執(zhí)行角度來看，貨幣政策時(shí)滯較長，財(cái)政政策時(shí)滯較短。貨幣政策的實(shí)施要有傳導(dǎo)渠道承載，無論通過利率渠道傳導(dǎo)還是通過信貸渠道傳導(dǎo)，都需要較長的傳導(dǎo)鏈條，因而貨幣政策部分乃至全部效力的發(fā)揮要有較長的時(shí)間分布間隔。財(cái)政政策一般通過政府直接安排收支，且政策實(shí)施具有某種強(qiáng)制性，其達(dá)到的效果也較易在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)。
4.兩者調(diào)節(jié)的方式存在差異性盡管市場經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控體系以間接調(diào)控為基本特點(diǎn)，但財(cái)政政策能夠由政府直接調(diào)節(jié)和控制來實(shí)現(xiàn)，因而更具有直接性，特別是在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，通過財(cái)政支出的增減變動和稅率的大小變化，可以直接作用于投資和消費(fèi)的結(jié)構(gòu)與規(guī)模。相比較而言，貨幣政策的間接性較強(qiáng)。政策的實(shí)施不僅需要暢通的傳導(dǎo)路徑為依托，還需要商業(yè)銀行的緊密配合，且政策效應(yīng)的發(fā)揮還受到企業(yè)管理經(jīng)營機(jī)制的市場化程度以及居民的消費(fèi)意愿等因素的制約。綜上所述，財(cái)政政策和貨幣政策既具有一致性也存在差異性，表明二者之間密切相關(guān)，在宏觀調(diào)控中不可替代和相互補(bǔ)充。因此在實(shí)踐中，只有根據(jù)自身特點(diǎn)將兩者有效結(jié)合在一起，才能更容易和準(zhǔn)確地達(dá)到國家宏觀調(diào)控的目標(biāo)。
二、財(cái)政與貨幣政策搭配的理論綜述。
1.封閉經(jīng)濟(jì)條件下is－lm模型is－lm模型是由johnrichardhicks和alvinhansen(1937)在凱恩斯宏觀經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)上得出的一個經(jīng)濟(jì)分析模型，用于反映產(chǎn)品市場和貨幣市場同時(shí)均衡的條件下，國民收入和利率的關(guān)系，該模型廣泛應(yīng)用于財(cái)政與貨幣政策研究。is曲線用來描述產(chǎn)品市場均衡，根據(jù)封閉經(jīng)濟(jì)國民收入等式:y=c+i+g可以獲得關(guān)于收入和利率關(guān)系的向右下方傾斜的is曲線。lm曲線用來描述貨幣市場均衡，根據(jù)等式m/p=l1(r)+l2(y)可以獲得關(guān)于收入和利率關(guān)系的向右上方傾斜的lm曲線。is與lm曲線的交點(diǎn)意味著產(chǎn)品市場和貨幣市場同時(shí)均衡時(shí)的利率和收入水平。然而這一均衡并不是充分就業(yè)時(shí)的均衡，因此需要財(cái)政與貨幣政策進(jìn)行調(diào)節(jié)，其中財(cái)政政策改變is曲線的位置，貨幣政策改變lm曲線的位置，通過is和lm曲線位置的變化，實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)下的均衡狀態(tài)。伴隨著is－lm模型的誕生，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對它的批評和指責(zé)就不絕于耳。例如，模型的創(chuàng)始人就公開表達(dá)了對該模型的不滿:is曲線表示的是流量均衡關(guān)系，而lm曲線表示的是存量均衡關(guān)系。若要產(chǎn)品市場和貨幣市場在一年中同時(shí)達(dá)到均衡，則在整個過程中貨幣的供給必須與需求保持相等，這只有在不確定的預(yù)期每天都正確的情況下實(shí)現(xiàn)，這顯然不可能。的批評指出:is－lm模型的一個假設(shè)是兩種市場的均衡相互獨(dú)立，一條曲線的變動不會引起另一條曲線的變動，這種假設(shè)不正確，is和lm應(yīng)該是相互依存的關(guān)系。盡管各種對is－lm模型的批評不無道理，但并沒有因此撼動該模型在現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要地位。無論是后來的貨幣學(xué)派、理性預(yù)期學(xué)派還是供給學(xué)派，其理論都沒有取代正統(tǒng)的is－lm模型，反而被納入該模型，豐富和拓展了該模型。因而無論從理論還是實(shí)踐上都證明is－lm模型的巨大價(jià)值，是政府分析財(cái)政貨幣政策的重要工具。
2.米德沖突開放經(jīng)濟(jì)下，宏觀經(jīng)濟(jì)政策不僅要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部均衡，還要實(shí)現(xiàn)外部均衡。當(dāng)一種經(jīng)濟(jì)政策面對兩個宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)時(shí)，就會出現(xiàn)內(nèi)外沖突的問題。詹姆斯?米德最早研究了這個問題，稱之為“米德沖突”。他詳細(xì)分析了兩國為維持內(nèi)外均衡的金融政策之間存在的沖突:設(shè)定兩個國家a和b，在a國的國內(nèi)支出上出現(xiàn)了自發(fā)緊縮，其結(jié)果導(dǎo)致了a、b兩國國民收入的緊縮，并且使國際貿(mào)易朝著有利于a國的方向變動。在這種情況下，a國需要采取政策性膨脹來實(shí)現(xiàn)內(nèi)外均衡。具體地說，就是一方面停止國內(nèi)的蕭條以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部均衡，另一方面抑制a國進(jìn)口需求的縮減和a國的貿(mào)易差額移向順差以實(shí)現(xiàn)外部均衡，對a國來說，這不會產(chǎn)生政策沖突問題。但如果a國不這樣做，b國就會面臨嚴(yán)重的政策沖突。為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)部均衡，b國的國內(nèi)支出需要有政策性膨脹來制止經(jīng)濟(jì)蕭條，但為了外部均衡，b國又要求國內(nèi)支出有政策性收縮，以便在a國對b國出口需求縮減的同時(shí)，限制b國的進(jìn)口需求。這就存在尖銳的政策沖突，穩(wěn)定國民收入的政策性膨脹會導(dǎo)致國際收支更加不均衡，可使國際收支達(dá)到均衡的政策性緊縮又會加劇國民收入的下降?？梢姡诿椎碌姆治鲋?，內(nèi)外均衡的矛盾表現(xiàn)為國內(nèi)總需求緊縮和國際收支逆差之間的矛盾。由于政府只能運(yùn)用金融政策一種工具，因此必然導(dǎo)致調(diào)控中左支右絀的情況。以上米德的論述傳遞出這樣一個信息:在開放經(jīng)濟(jì)中內(nèi)外均衡的沖突十分常見和頻繁，單一的金融政策無法解決內(nèi)外均衡沖突的兩難困境，運(yùn)用政策搭配才是治本之道。米德的這一思想構(gòu)筑了政策搭配理論的基石。隨后經(jīng)濟(jì)學(xué)家們在此領(lǐng)域的研究都是以米德沖突理論為依據(jù)展開的。
3.丁伯根法則為解決內(nèi)外均衡的沖突問題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行了大量的研究，其中丁伯根()最早提出將政策目標(biāo)和工具聯(lián)系在一起的數(shù)學(xué)模型，論證了要實(shí)現(xiàn)n個獨(dú)立的政策目標(biāo)，至少要有相互獨(dú)立的n種有效的政策工具。這一理論被稱為丁伯根法則。這說明，只要政府能夠運(yùn)用兩種獨(dú)立的政策工具，就可以通過政策工具的配合達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。當(dāng)a1/b1=a2/b2時(shí)，方程組無解，這意味著兩種政策工具對兩個宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)有相同的影響，可以視為一個獨(dú)立的政策工具，因而不可能全部實(shí)現(xiàn)兩個獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。丁伯根法則對經(jīng)濟(jì)政策理論具有深遠(yuǎn)意義，它的重要貢獻(xiàn)在于研究了政策搭配的數(shù)量匹配性，并提供了一個可擴(kuò)充性較強(qiáng)的數(shù)學(xué)模型。該法則還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了眾多且廣泛的政策搭配是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)外均衡發(fā)展的客觀要求。
4.蒙代爾有效市場分類原則在政策目標(biāo)和政策工具的匹配問題上，盡管“丁伯根原理”被廣為認(rèn)同，但缺乏可操作性?，F(xiàn)實(shí)中政府在運(yùn)用財(cái)政和貨幣政策應(yīng)對內(nèi)外均衡兩種目標(biāo)時(shí)常常會遇到邏輯上和指導(dǎo)思想上的困難，不能實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo)。蒙代爾認(rèn)為，造成這種困難的原因在于丁伯根原理將財(cái)政政策和貨幣政策視為同等效力的政策工具，但實(shí)際上不同政策工具的作用和效果是不同的。蒙代爾借用兩目標(biāo)－兩工具模型提出了絕對優(yōu)勢原則和比較優(yōu)勢原則，構(gòu)成了蒙代爾有效市場分類原則的核心內(nèi)容。該原則的政策決策模型可簡單概括為。蒙代爾在指派財(cái)政政策和貨幣政策時(shí)，認(rèn)為財(cái)政政策和貨幣政策的配合有兩種方法:一種是以財(cái)政政策對外，貨幣政策對內(nèi)，這樣搭配的結(jié)果會擴(kuò)大國際收支不平衡;另一種方法是以貨幣政策對外，財(cái)政政策對內(nèi)，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，縮小國際收支的失衡。據(jù)此蒙代爾主張以財(cái)政政策促進(jìn)內(nèi)部均衡，以貨幣政策促進(jìn)外部均衡。有效市場分類原則有很大的實(shí)用價(jià)值，其意義在于揭示出不同政策工具擁有不同政策效果，以絕對優(yōu)勢或相對優(yōu)勢指派政策工具，有利于政策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
訂貨政策方案篇十
創(chuàng)優(yōu)秀品牌，樹企業(yè)形象。在銷售全程體現(xiàn)服務(wù)，兼顧銷售渠道中各環(huán)節(jié)利益分配；廣告促銷支持，以行政劃分地區(qū)級市為市場開發(fā)單位，設(shè)立獨(dú)家地區(qū)代理商。
二、對經(jīng)銷商的要求
1、有xx銷售渠道。
2、有xx輛專用配送車
3、有xx名以上專業(yè)業(yè)務(wù)人員
4、流動資金xx萬以上。
5、對我公司“xx”品牌有信心，認(rèn)可我公司運(yùn)作模式，服從我公司的市場活動安排。
三、市場支持
1、首期發(fā)貨量不低于xxx件，支持發(fā)貨量x%品嘗。
2、月銷售金額達(dá)xxx萬，支持人員工資一名，xxxx元/月
3、區(qū)域市場廣告宣傳及促銷活動經(jīng)費(fèi)，方案經(jīng)過地區(qū)經(jīng)理上報(bào)，由市場部批準(zhǔn)，經(jīng)費(fèi)由現(xiàn)場照片，視頻及收據(jù)等資料市場部審核后給予核銷。
4、市場鋪貨期派駐銷售業(yè)務(wù)人員，協(xié)助代理商開拓市場，完善銷售渠道。
xxxxxxxxx有限公司
編號： 合同書
甲方：xxxxxxxxxx有限公司
乙方：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商訂立以下合同:
一、 經(jīng)營區(qū)域：甲方 產(chǎn)品在 由乙方獨(dú)家代
理，乙方保證在合同期內(nèi)大力推廣甲方產(chǎn)品，銷售達(dá)到 ，在此基礎(chǔ)上，甲方不在雙方所定立區(qū)域區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他客戶。
二、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方產(chǎn)品在出庫前保證符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)貨時(shí)隨車帶產(chǎn)品三證，如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)。
三、付款方式：乙方將貨款匯到甲方指定賬號上，甲方在收到貨款后，一周內(nèi)（節(jié)假日順推）發(fā)貨，如遇特殊情況，如臺風(fēng)天氣、地震、道路封鎖等未按時(shí)發(fā)貨，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，雙方協(xié)商解決。
四、售后服務(wù)：產(chǎn)品出廠非質(zhì)量問題不再調(diào)換，由甲方業(yè)務(wù)人員協(xié)助銷售本公司產(chǎn)品。如遇大量存貨由甲方業(yè)務(wù)人員申請促銷方案，經(jīng)市場部經(jīng)理核準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
五、銷量：乙方在60日內(nèi)未訂貨，庫存少于xxx件的，視為自動放棄甲方產(chǎn)品的代理經(jīng)銷權(quán)，甲方有權(quán)終止本合同并另選代理商。
六、本合同有效期一年，乙方在簽訂本合同并打首批全額貨款到甲方指定賬戶之日起生效。在簽訂合同之日起7天內(nèi)，甲方未收到乙方首批全額貨款的合同自動失效。
七、違約責(zé)任：依據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款進(jìn)行處罰。
八、本合同一式雙份，甲乙雙方各持一份。
甲方：xxxxxxxx有限公司 乙方（章）：
地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 地址：
簽訂人： 法定代表人：
傳真：xxxxxxxx 傳真：
服務(wù)熱線：xxxxxxxx 電話：
日期： 年 月 日
省 市要貨計(jì)劃
編號： 時(shí)間：20 年 月 日 代理商簽字： 片區(qū)經(jīng)理簽字
甲 方：
乙 方：
甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實(shí)守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方 的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、代理區(qū)域
乙方的代理區(qū)域?yàn)椋篲____________________
二、代理產(chǎn)品
乙方銷售代理甲方的產(chǎn)品為：______________________
三、代理權(quán)限
1、甲方授權(quán)乙方為 地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費(fèi)用乙方全部承擔(dān)；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔(dān)。
4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
四、代理期限
1、本合同的代理期限為_年，從本合同簽訂之日起至 年 月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為；（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；（3）簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件。
五、最低代理銷售量
乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均 ，如果壹年內(nèi)不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
六、代理商品價(jià)格
1、配送價(jià)格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價(jià)格。
2、銷售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。如果甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調(diào)整銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的`統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。
七、獎勵
乙方年銷售量達(dá)到 ，甲方贈送給乙方 ；年銷售量達(dá)到 ，甲方贈送乙方
八、商情報(bào)告
1、乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時(shí)通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。
2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報(bào)告。
3、甲方應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。
九、發(fā)貨方式
采取物流發(fā)貨方式，甲方承擔(dān)物流費(fèi)用。如貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，往返物流費(fèi)用都為甲方承擔(dān)。
十、售后服務(wù)
1、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。
2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。
3、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
電 話： 電 話：
年 月 日
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訂貨政策方案篇十一
“歡樂進(jìn)行時(shí)，健康每一天”
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)“健康向上”的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。
展示xx形象。
促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
拉動xx短期銷售。
加深xx在消費(fèi)者心中的地位。
1、孩子。
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。
而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
2、家長。
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買。
而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動，吸引家長完成最終購買。
在北京2家“家樂福”(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機(jī)，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案：
1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅。
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。
2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個。
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。
3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個。
(或文具一套)。
周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家“家樂?！遍T前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。
肊肋肍肎肏肐肑肒肓肔肕肗肙肛肜肞肟肢肣膚肦肧肨肪肫肬肭肰肱肳肴肵肶肷肸肹肻肼肽腎脹脅胂胄胅胇胈胉胊胋胍胎胏胐胑胒胓胔胕胗胘胙胚胛胝胟胠胢胣......
春節(jié)促銷活動策劃方案范文三篇（一）活動主題:歲末完美風(fēng)暴活動時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個工作日)活動內(nèi)容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品2——折銷售(xx樓xxxxx......
訂貨政策方案篇十二
根據(jù)廣西壯族自治區(qū)教育廳《關(guān)于開展2017年全縣“學(xué)生資助政策宣傳月”的通知》（桂教資助〔2017〕3號）文件精神，為大力宣傳國家學(xué)生資助政策，讓全校師生深入了解各項(xiàng)資助政策的具體內(nèi)容，進(jìn)一步推動2017年為民辦實(shí)事項(xiàng)目家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助工作，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定隆或鎮(zhèn)中心?！皩W(xué)生資助政策宣傳”活動方案，內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想。
以國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的精神為指導(dǎo)，配合廣西壯族自治區(qū)教育廳今年的中心工作，以宣傳國家學(xué)生資助政策，加強(qiáng)大對家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助宣傳力度，以學(xué)生誠信、感恩教育為中心，進(jìn)一步促進(jìn)教育公平，營造和諧教育氛圍，激勵家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生克服困難、自強(qiáng)自立、努力成才，推動教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
一、活動主題。
“自立自強(qiáng)、誠實(shí)守信、知恩感恩、勇于擔(dān)當(dāng)”
二、活動時(shí)間。
2017年4月1日—5月31日。
三、活動范圍隆或鎮(zhèn)中心校全體學(xué)生。
四、活動步驟及要求。
（一）宣傳活動準(zhǔn)備階段。
1、學(xué)校高度重視本次活動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校校長左正華擔(dān)任組長，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查開展好資助政策的宣傳活動。
2、活動期間通過學(xué)校宣傳欄和黑板報(bào)等宣傳媒體在全校范圍內(nèi)大力宣傳資助政策和活動主題，營造濃厚的宣傳氛圍。
（二）宣傳活動開展階段。
1、校長利用校園廣播、集會等形式向全校師生、家長宣傳資助政策。
2、各班通過主題班會開展學(xué)生資助政策宣傳的教育活動。
3、各班通過校園網(wǎng)絡(luò)收看國家資助政策相關(guān)的視頻。
4、組織學(xué)生參加“學(xué)生資助政策知識”手抄報(bào)比賽。
（三）宣傳活動總結(jié)階段。
學(xué)校要對本次開展的“學(xué)生資助政策宣傳月”活動進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對學(xué)生資助工作中存在的不足，要詳細(xì)制定解決方案及措施，并將措施落到實(shí)處，確保每個學(xué)生都能了解資助政策，逐步建立學(xué)生資助政策宣傳工作長效機(jī)制，推進(jìn)學(xué)生資助工作不斷完善，爭取再上新的臺階。
隆或鎮(zhèn)中心校。
2017年5月25日。
訂貨政策方案篇十三
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)_健康向上_的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。
展示xx形象。
促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
拉動xx短期銷售。
加深xx在消費(fèi)者心中的地位。
1、孩子。
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。
而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
2、家長。
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買。
而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動，吸引家長完成最終購買。
在北京2家_家樂福_(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機(jī)，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案：
1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅。
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。
2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個。
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)。
3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個。
(或文具一套)。
周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家_家樂福_門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。
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