渠道拓展心得體會（優(yōu)質(zhì)17篇）

心得體會可以激發(fā)我們對學(xué)習(xí)和工作生活的熱情和動力。寫心得體會時(shí)，要注重質(zhì)疑和思辨，勇于表達(dá)自己獨(dú)特的見解和觀點(diǎn)。通過和他人交流和分享，可以獲得更多的心得體會和思考。

渠道拓展心得體會篇一

5月26日我隨著x集團(tuán)一行44人，赴長沙石燕湖拓展訓(xùn)練基地參加為期兩天的拓展訓(xùn)練，這次的活動可以說讓我受益匪淺，從身心兩方面都接受了深刻的洗禮。我十分感謝公司組織者的努力和付出，使我們有這樣一次難忘的經(jīng)歷。

兩天時(shí)間的拓展訓(xùn)練緊張而激情，在教練的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)共完成了8個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，不管是“巨人腳步”、“仙人指路”、“沼澤浮橋”、“賽龍舟”項(xiàng)目，還是“奪寶奇兵”、“擂戰(zhàn)”、“高空抓桿”、“畢業(yè)墻”項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目單靠一個(gè)人的力量與智慧是無法完成的，面對重重阻礙與困難，團(tuán)隊(duì)里的每一位成員都能堅(jiān)定信心，敢于挑戰(zhàn)自我，將各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，群策群力，相互信任、相互配合、相互幫助，默契協(xié)作，以鍥而不舍的精神，勇往直前的氣慨，以集體的智慧和力量克服了種種困難，闖過層層障礙，順利完成了各項(xiàng)訓(xùn)練，充分展示了“xxx”隊(duì)伍團(tuán)結(jié)拼搏的風(fēng)采。

特別是最后的全體44人翻越畢業(yè)墻的游戲讓我記憶深刻。開始時(shí)，我們給自己設(shè)臵的目標(biāo)時(shí)間是10分鐘，結(jié)果我們只用了7分多鐘！在攀爬過程中，44個(gè)人就如同一個(gè)人，勁往一處使，心往一處想。尤其是充當(dāng)人墻的同志，他們真正做到了為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)舍身忘我。身體要承受那么多人的踩踏。

在那一刻，集體的力量、團(tuán)結(jié)的力量以前所未有的形式顯現(xiàn)出來，給我以深深的心靈震撼！這個(gè)項(xiàng)目讓我體會到：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。

另外一個(gè)好玩的輕松的游戲就是擂戰(zhàn)，或者說槍戰(zhàn)，我們模仿實(shí)體戰(zhàn)事的形式，兩軍對壘，互相交火。在槍戰(zhàn)中，我們就像教練所要求的真正忘記了年齡、忘記了平日的職務(wù)身份、忘記了性別。我們端槍對準(zhǔn)平日工作中的領(lǐng)導(dǎo)、同事，手中一個(gè)勁的掃射，卻又忍不住哈哈大笑，老實(shí)說，我小時(shí)候也沒有玩過“打戰(zhàn)”的游戲，似乎這是男孩子的專利。可今天的游戲讓我填補(bǔ)了童年時(shí)代的那一頁空白，時(shí)空倒轉(zhuǎn)，自己又如同一個(gè)單純的小孩！

“人心齊，泰山移”，團(tuán)結(jié)就是力量。通過拓展訓(xùn)練，打破了原來部門之間的溝通障礙，密切了同事之間的關(guān)系，讓每位成員充分體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的力量是不可估量的，充分認(rèn)識到對于一個(gè)決策的理解程度和執(zhí)行力度在任何一項(xiàng)工作中都起著至關(guān)重要的作用。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一旦缺乏了團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員各行其是，其結(jié)果必將是失敗。

在實(shí)踐工作中，我們要拿出“仙人指路”項(xiàng)目中相互溝通、相互信任的精神；“高空抓桿”項(xiàng)目中自我激勵、挑戰(zhàn)自我的精神；“巨人腳步”項(xiàng)目中相互默契、相互配合的精神；“奪寶奇兵”項(xiàng)目中團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇往直前的精神； “勝利墻”項(xiàng)目中到講究奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神，我們要把這種精神運(yùn)用到平日的工作學(xué)習(xí)中。

只有公司全體員工都以事業(yè)為重、關(guān)心集體、顧全大局、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，敢于奉獻(xiàn)，就是一支無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難。

渠道拓展心得體會篇二

渠道拓展是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，意味著企業(yè)開拓新的銷售渠道，擴(kuò)大市場份額。在過去的經(jīng)營中，我參與了多次渠道拓展，積累了一些心得體會。

第二段：選擇合適的渠道。

渠道拓展首先需要選擇適合自己企業(yè)的渠道。這需要充分了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣、渠道偏好等信息，從而有針對性地選擇合適的渠道。同時(shí)，還需要考慮企業(yè)的資源和能力，確保渠道戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合。

第三段：與渠道商建立良好合作關(guān)系。

成功的渠道拓展離不開與渠道商的合作。通過與渠道商建立良好的合作關(guān)系，可以共同推動銷售業(yè)績的提升。首先，在選擇渠道商時(shí)，要注重渠道商的實(shí)力和口碑，選擇有能力、有資源的合作伙伴。其次，要與渠道商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此互利共贏。定期召開合作伙伴會議，交流合作情況，共同制定市場推廣計(jì)劃，并及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題，不斷加強(qiáng)合作的默契度。

第四段：提供良好的銷售支持。

渠道拓展也需要提供良好的銷售支持。銷售支持包括提供有競爭力的價(jià)格政策、及時(shí)的產(chǎn)品信息以及培訓(xùn)等。首先，合理的價(jià)格政策能夠吸引渠道商積極推廣產(chǎn)品。同時(shí)，及時(shí)提供產(chǎn)品信息，幫助渠道商更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，提升銷售能力。此外，定期組織培訓(xùn)活動，提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，幫助渠道商提升銷售能力。

第五段：落實(shí)市場監(jiān)控和反饋機(jī)制。

渠道拓展的最后一步是落實(shí)市場監(jiān)控和反饋機(jī)制。監(jiān)控市場是了解市場動態(tài)和消費(fèi)者需求變化的重要手段。通過市場監(jiān)控，可以觀察產(chǎn)品銷售情況、競爭者動態(tài)等信息，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略。另外，建立與渠道商的反饋機(jī)制，及時(shí)收集渠道商的意見和反饋，以便改進(jìn)和優(yōu)化渠道策略，實(shí)現(xiàn)更好的銷售效果。

總結(jié)：

通過多次的渠道拓展實(shí)踐，我深刻體會到選擇合適的渠道、建立良好的合作關(guān)系、提供良好的銷售支持以及落實(shí)市場監(jiān)控和反饋機(jī)制的重要性。只有在這些方面做好的基礎(chǔ)上，渠道拓展才能真正取得成功。渠道拓展是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求的不斷變化。希望未來能有更多機(jī)會參與渠道拓展，不斷提升自己的管理能力和創(chuàng)新思維，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和機(jī)會。

渠道拓展心得體會篇三

第一段：引言（100字）

渠道拓展是一項(xiàng)重要的市場推廣策略，對于企業(yè)來說至關(guān)重要。通過開拓新的銷售渠道，企業(yè)能夠擴(kuò)大市場份額、增加銷售額，并提升品牌知名度。在我職業(yè)生涯中，我有幸參與和負(fù)責(zé)了多個(gè)渠道拓展項(xiàng)目，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

第二段：了解目標(biāo)市場（300字）

在進(jìn)行渠道拓展之前，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的。首先，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場研究，了解該市場的特點(diǎn)、競爭對手、潛在客戶等。其次，我們需要確定適合目標(biāo)市場的渠道類型，例如直銷、經(jīng)銷商渠道、電子商務(wù)等。最后，我們需要制定適合目標(biāo)市場的銷售和市場推廣策略。

第三段：選擇合適的合作伙伴（300字）

與合適的合作伙伴合作是渠道拓展的關(guān)鍵。合作伙伴應(yīng)具備一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供穩(wěn)定的銷售渠道和良好的售后服務(wù)。同時(shí)，合作伙伴應(yīng)與企業(yè)的價(jià)值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)相契合，能夠進(jìn)行長期合作。通過建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們可以共同開發(fā)目標(biāo)市場，相互促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長。

第四段：培訓(xùn)和支持合作伙伴（300字）

一旦選擇了合適的合作伙伴，我們需要提供培訓(xùn)和支持，以確保合作伙伴能夠成功地推廣和銷售我們的產(chǎn)品或服務(wù)。首先，我們應(yīng)提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，使合作伙伴能夠更好地理解和推銷產(chǎn)品。其次，我們應(yīng)提供市場營銷和推廣支持，例如提供宣傳資料和廣告支持，以幫助合作伙伴在目標(biāo)市場中獲得更多的曝光和銷售機(jī)會。此外，及時(shí)的售后支持也是培訓(xùn)和支持的重要組成部分，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、專業(yè)的服務(wù)。

第五段：監(jiān)測和調(diào)整（200字）

渠道拓展是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的過程。我們應(yīng)該建立監(jiān)測和評估機(jī)制，定期評估銷售和市場推廣的效果，并根據(jù)市場的變化和競爭對手的舉措進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在這個(gè)過程中，與合作伙伴的緊密溝通和合作是非常重要的，可以共同探討市場需求和銷售策略，找到更好的拓展渠道的方法和機(jī)會。

總結(jié)（100字）

通過渠道拓展，企業(yè)可以擴(kuò)大市場份額、增加銷售額，并提升品牌知名度。為了成功進(jìn)行渠道拓展，我們需要了解目標(biāo)市場、選擇合適的合作伙伴、提供培訓(xùn)和支持，并建立監(jiān)測和調(diào)整機(jī)制。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

渠道拓展心得體會篇四

為期兩天的拓展活動結(jié)束了，回顧在活動中的接受的磨練，感受頗多。

在這兩天的訓(xùn)練里，我們忘記了自己的年齡，忘記了自己的工作職位，我們共同的目標(biāo)就是通過合作，增加對隊(duì)友們的彼此了解、信任，以最短的時(shí)間完成各個(gè)項(xiàng)目。這對于我們的項(xiàng)目中相互配合，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神，增加相互溝通與信息共享。

以下是本人參加這次戶外拓展活動簡單地發(fā)表意見:

3在任務(wù)實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)方向不對，一定要快速尋找新的實(shí)施方案。

在完成項(xiàng)目中暴露很多缺點(diǎn)：缺少創(chuàng)新忽略團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后領(lǐng)導(dǎo)未能帶領(lǐng)大家完成任務(wù)獲得好成績。在這次拓展活動中，令我深刻地體會到，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是合作精神，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。面對困難我們要冷靜、理智地做好詳細(xì)的計(jì)劃，工作分配到人，各司其職。

通過這次拓展活動，不僅拓展了我們的體能和智力，更重要的是它改變了我們的某些思維模式和理念，激發(fā)了我們早已沉睡的一些潛能。在今后的工作中，我們要把拓展上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)到用實(shí)際的工作中，不管是部門內(nèi)部，還是部門之間，只有精誠團(tuán)結(jié)，每一個(gè)人把自己的全部身心交給自己的團(tuán)隊(duì)，才會創(chuàng)造1+12的可能，我們的工作才會一步步躍上新的臺階。

渠道拓展心得體會篇五

**年4月28日，我們公司全體員工帶著新奇、向往和無限的激動，來到了環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的的拓展訓(xùn)練基地。我們聽從教練的指導(dǎo)，做了簡單的訓(xùn)前準(zhǔn)備工作，為接下來的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目做鋪墊。

今天的拓展訓(xùn)練內(nèi)容有“信任背摔、高空斷橋”中間穿插其他小游戲不再一一介紹了。

從個(gè)人能力提升、個(gè)人素質(zhì)提高到團(tuán)隊(duì)意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，每次的訓(xùn)前鋪墊都恰到好處，給隊(duì)員營造很貼切的想象空間，通過親身體驗(yàn)讓隊(duì)員從中領(lǐng)悟到培訓(xùn)的目的和現(xiàn)實(shí)中我們能做的、我們正在做的、我們應(yīng)該做的都是什么，讓自己身臨其境從中得到答案，從而讓自己去分清是與非、錯(cuò)與對，最終隊(duì)員們都各自發(fā)表意見和體會，從以后的生活和工作中找到目標(biāo)，為了團(tuán)隊(duì)的理想和目標(biāo)去努力去奮斗，永不后悔。

在這一次的精彩拓展訓(xùn)練結(jié)束了，深深的訓(xùn)練感受讓我總結(jié)了一些，同時(shí)給我人生的道路上增添新的動力。

渠道拓展心得體會篇六

我很榮幸的參加了由分公司組織拓展訓(xùn)練培訓(xùn)活動。通過本次活動，我不僅磨煉了自己，同時(shí)也學(xué)到了與人協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識和不言放棄的精神，還從各個(gè)活動項(xiàng)目中受益匪淺，感想頗多。

煙臺拓展訓(xùn)練心得：拓展訓(xùn)練中，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷了克服恐懼的一剎那、分享了成功一刻的喜悅、完成了一次對自我的重新認(rèn)識，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的極大恐懼到無所畏懼，經(jīng)歷了心理與生理的考驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一只堅(jiān)強(qiáng)、團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，相信很多體會一定會對我們以后的工作和生活產(chǎn)生很多積極的影響。相信每一個(gè)人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到工作中去，能否把得到的啟示運(yùn)用到生活中去，還需要一個(gè)更長的磨練過程。

煙臺拓展訓(xùn)練心得：培訓(xùn)中，我們參加了信任背摔、高空斷橋、生死電網(wǎng)、穿越雷陣、畢業(yè)墻、驛站傳書、財(cái)商沙盤、真人cs等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都是對團(tuán)隊(duì)高度和諧的考驗(yàn)，成功了那是智慧、創(chuàng)新和齊心協(xié)力、永不放棄的表現(xiàn)!

煙臺拓展訓(xùn)練心得：給我印象最深的是高空斷橋和畢業(yè)墻兩個(gè)項(xiàng)目。在高空斷橋項(xiàng)目訓(xùn)練時(shí)，我在下面望著十二米高的斷橋時(shí)，心理只有恐懼，心想，一米二的跨度，在平地上輕輕一躍也就應(yīng)該過得去，可在高空中萬一過不去怎么辦。當(dāng)我一步一步爬上十二米高空之時(shí)，我已是顫顫驚驚了，跳板也比想象的窄得多，當(dāng)時(shí)腿就軟了，不由自主的想：“這么高，萬一掉下去怎么辦，還是下去吧?”盡管有保險(xiǎn)帶，但我心里還是咚咚直跳，斗大的汗珠將衣服都浸濕了，就是一個(gè)“怕”字。下面的隊(duì)友在一遍遍地喊“隊(duì)長加油!隊(duì)長加油!”這時(shí)我才意識到已經(jīng)上來一會兒了，我是隊(duì)長啊，隊(duì)長如果都退縮，豈不被人看扁?為了不耽誤團(tuán)隊(duì)太多時(shí)間，心一橫，豁出去了。一躍，成功!此時(shí)此刻，我驚訝于我戰(zhàn)勝自己的決心，我感動于原來困難就是扔下精神包袱，輕輕一躍……從這個(gè)單項(xiàng)訓(xùn)練的整個(gè)過程，我經(jīng)歷了恐慌——勇敢——勝利的過程，成功了后心里有說不出的高興。從此也可以看出，人的潛能是需要挖掘的，要創(chuàng)造條件，尋找機(jī)會，拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目對人的體能的要求并不高，更多的是對人的心理的挑戰(zhàn)，而且也會感悟到、體驗(yàn)到它是一項(xiàng)讓每個(gè)人在心靈和精神上都有一個(gè)新的超越，重新認(rèn)識自己、認(rèn)識生命的活動，你會發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是巨大的。這個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目告訴我們：挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易說“不”，要重新認(rèn)識自我，超越自我。

煙臺拓展訓(xùn)練心得：在“畢業(yè)墻”項(xiàng)目訓(xùn)練時(shí)，一堵4.5米的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊(duì)員都翻越過去，才算勝利。“畢業(yè)墻”上永遠(yuǎn)留下我們這支最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)攀爬的痕跡，我們已經(jīng)沒有了組別界限、沒有了男女界限，已經(jīng)不是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的人，而是由許多個(gè)人組成的一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，真真切切體會到了“團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)造奇跡”。從這個(gè)團(tuán)體項(xiàng)目中我們看到了久別了的真誠，看到了早已被淹沒了的樸實(shí)，看到了為達(dá)目標(biāo)眾人協(xié)力、甘于奉獻(xiàn)、永不認(rèn)輸?shù)膭尤艘荒?，感受著我們親愛的同事們帶來的震撼。

煙臺拓展訓(xùn)練心得：這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：

1. 分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項(xiàng)目時(shí)，每個(gè)人開始尚能聽著隊(duì)長安排，僅說些意見，時(shí)間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。

2.應(yīng)學(xué)會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

3.從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

4.這是我從教練的講解里領(lǐng)會的一種精神。作為領(lǐng)導(dǎo)，要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長補(bǔ)短，在差異中塑造一個(gè)完美的集體、完美的團(tuán)隊(duì)。

5.知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運(yùn)用的力量。

渠道拓展心得體會篇七

第一段：介紹渠道拓展培訓(xùn)的背景和目的（200字）

渠道拓展是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的核心策略之一，而渠道拓展培訓(xùn)則是提高企業(yè)渠道拓展能力的重要手段。我參加了公司組織的渠道拓展培訓(xùn)，旨在提高我們團(tuán)隊(duì)的渠道拓展能力和銷售技巧。這次培訓(xùn)的目的是幫助我們更好地理解市場需求、掌握銷售渠道的開發(fā)和管理，并提升我們的銷售效率和業(yè)績。在這次培訓(xùn)中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，下面將分享給大家。

第二段：重點(diǎn)論述培訓(xùn)內(nèi)容和帶來的啟發(fā)（300字）

渠道拓展培訓(xùn)主要包括市場調(diào)研、渠道策略制定、渠道伙伴管理和銷售技巧培訓(xùn)等內(nèi)容。通過市場調(diào)研，我們可以更好地了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境，為產(chǎn)品和渠道策略提供有效的支持。渠道策略制定是制定渠道拓展的具體目標(biāo)和計(jì)劃的過程，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)市場情況選擇適合的渠道模式和渠道伙伴。在渠道伙伴管理方面，我們學(xué)習(xí)了如何建立合作關(guān)系、提高渠道伙伴的忠誠度和管理渠道沖突。此外，銷售技巧培訓(xùn)幫助我們更好地開展銷售活動，提高銷售效率和銷售業(yè)績。

這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)。首先，我認(rèn)識到市場調(diào)研是渠道拓展的基礎(chǔ)，只有了解市場需求和競爭環(huán)境，我們才能制定出合適的渠道策略。其次，渠道伙伴在渠道拓展中起著至關(guān)重要的作用，我們要加強(qiáng)與渠道伙伴的合作，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。最后，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅需要掌握銷售技巧，還要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，只有這樣才能取得更好的銷售業(yè)績。

第三段：分享在培訓(xùn)中的收獲和成長（300字）

通過參加渠道拓展培訓(xùn)，我不僅了解了渠道拓展的原理和方法，更重要的是鍛煉了自己的實(shí)際操作能力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了實(shí)操演練和角色扮演，模擬了真實(shí)的銷售環(huán)境，使我更好地理解了銷售技巧的應(yīng)用和客戶溝通的重要性。在與其他參訓(xùn)人員的互動中，我學(xué)會了傾聽和團(tuán)隊(duì)合作，這對我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都是極為重要的。

在培訓(xùn)結(jié)束后的實(shí)際工作中，我運(yùn)用了學(xué)到的知識和技巧，對渠道拓展工作進(jìn)行了全新的規(guī)劃和布局。通過與渠道伙伴的深入交流，我發(fā)現(xiàn)個(gè)人的銷售業(yè)績有了顯著的提升，并且與其他團(tuán)隊(duì)成員建立了更好的合作關(guān)系。渠道拓展培訓(xùn)不僅給我?guī)砹藢?shí)際的收益，更鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力，為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

第四段：總結(jié)培訓(xùn)對工作和個(gè)人的影響（200字）

通過這次渠道拓展培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到渠道拓展對企業(yè)發(fā)展的重要性。在今后的工作中，我會更加注重市場調(diào)研和渠道伙伴管理，努力提高自己的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為公司的渠道拓展貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。同時(shí)，我也會持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力，追求個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

第五段：展望未來，給予一些建議（200字）

面對日趨激烈的市場競爭，我們應(yīng)該注重不斷改進(jìn)自己的渠道拓展策略和銷售技巧，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化渠道布局，適應(yīng)市場變化。同時(shí)，我們還應(yīng)該開展更多的培訓(xùn)和分享，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競爭力。我建議公司定期組織渠道拓展培訓(xùn)，為員工提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和成長空間，從而不斷提升企業(yè)的競爭力和市場份額。

渠道拓展心得體會篇八

近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)需要不斷尋求新的渠道來拓展市場份額。作為一名銷售人員，我曾經(jīng)歷并總結(jié)了一些關(guān)于渠道拓展的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對渠道拓展的理解及其對企業(yè)發(fā)展的重要性，以及我的一些具體操作經(jīng)驗(yàn)。

首先，渠道拓展對企業(yè)的發(fā)展十分重要。拓展新的渠道可以幫助企業(yè)開辟新的市場，并獲得更多的銷售機(jī)會。例如，通過與線上電商平臺合作，企業(yè)可以將產(chǎn)品推廣到更廣泛的消費(fèi)群體中，提升銷售額。而通過與實(shí)體零售商合作，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的可見性和知名度。通過拓展渠道，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)市場份額的增長，獲得更高的銷售收入。

其次，渠道拓展需要選擇合適的渠道伙伴。選擇合適的渠道伙伴是成功拓展渠道的關(guān)鍵。渠道伙伴的選擇應(yīng)該考慮其銷售網(wǎng)絡(luò)的完善程度、市場影響力和市場覆蓋范圍等因素。此外，渠道伙伴還應(yīng)與企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配。與渠道伙伴的合作要建立在互利共贏的基礎(chǔ)上，雙方應(yīng)該共同努力，共同推動銷售增長。

第三，渠道拓展需要加強(qiáng)與渠道伙伴的溝通與合作。在與渠道伙伴的合作中，溝通與合作是至關(guān)重要的。雙方應(yīng)該保持及時(shí)、有效的溝通，了解對方的需求和問題，并通過合作解決問題，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。此外，雙方還應(yīng)制定清晰的合作方案，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，并通過共同制定的銷售目標(biāo)來推動銷售增長。

第四，渠道拓展需要不斷創(chuàng)新。市場環(huán)境不斷變化，消費(fèi)者需求也在不斷演變，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以保持競爭力。渠道拓展也需要不斷創(chuàng)新，尋找新的渠道來適應(yīng)市場需求。例如，通過移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，企業(yè)可以開辟新的渠道，提供更便捷和個(gè)性化的購物體驗(yàn)。不斷創(chuàng)新可以幫助企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，搶占市場先機(jī)。

最后，渠道拓展需要注重維護(hù)與提升現(xiàn)有渠道。雖然拓展新的渠道對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，但也不能忽視對現(xiàn)有渠道的維護(hù)和提升?，F(xiàn)有渠道通常是企業(yè)的重要銷售來源，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決，提升與現(xiàn)有渠道的合作效果，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的銷售增長。

總之，渠道拓展對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。通過選擇合適的渠道伙伴、加強(qiáng)與渠道伙伴的溝通與合作、不斷創(chuàng)新以及注重維護(hù)與提升現(xiàn)有渠道，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋，獲得更多的銷售機(jī)會。作為一名銷售人員，我深刻體會到渠道拓展的重要性，并將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，為企業(yè)的渠道拓展做出更大的貢獻(xiàn)。

渠道拓展心得體會篇九

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)渠道拓展成為了推動銷售增長的重要手段。因此，為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的拓展渠道的能力，公司組織了一次渠道拓展培訓(xùn)。這次培訓(xùn)不僅幫助我深入理解了渠道拓展的重要性，同時(shí)也讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

第一段：渠道拓展的重要性。

在培訓(xùn)的第一天，導(dǎo)師給我們詳細(xì)介紹了渠道拓展的概念和重要性。他解釋說，渠道拓展是指企業(yè)通過與不同類型渠道合作，擴(kuò)大市場覆蓋和產(chǎn)品銷售范圍的過程。隨著市場飽和度的增加，通過多元化的渠道拓展不僅可以拓寬銷售渠道，提高市場占有率，還可以分散市場風(fēng)險(xiǎn)，減輕對企業(yè)的依賴性。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到渠道拓展對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，只有充分發(fā)揮渠道拓展的作用，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

第二段：拓展渠道的策略。

在培訓(xùn)的第二天，導(dǎo)師重點(diǎn)講述了拓展渠道的策略和方法。他強(qiáng)調(diào)了渠道合作伙伴關(guān)系的重要性，并介紹了與經(jīng)銷商、代理商和電商平臺等不同類型渠道合作的優(yōu)缺點(diǎn)。此外，導(dǎo)師還強(qiáng)調(diào)了市場調(diào)研的重要性，只有通過對市場的深入了解，才能選擇適合企業(yè)的拓展渠道。聽完導(dǎo)師的講解，我深感拓展渠道不是一蹴而就的，需要綜合考慮各種因素，并制定切實(shí)可行的策略。

第三段：拓展渠道的關(guān)鍵要素。

在培訓(xùn)的第三天，導(dǎo)師與我們分享了拓展渠道的關(guān)鍵要素。他指出，要成功拓展渠道，企業(yè)首先需要建立具有競爭力的產(chǎn)品和品牌。其次，要始終保持與渠道伙伴的密切合作和溝通，建立良好的合作關(guān)系。此外，應(yīng)該重視培養(yǎng)渠道合作伙伴的能力和專業(yè)知識，共同提升品牌價(jià)值。通過這次培訓(xùn)，我明白到渠道拓展的關(guān)鍵在于建立良好的合作關(guān)系、提升合作伙伴的能力，并使企業(yè)與渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏。

第四段：如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。

在渠道拓展過程中，不可避免地會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。導(dǎo)師在培訓(xùn)的第四天給我們講解了如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。他建議我們要重視市場反饋和客戶需求，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整渠道拓展策略。同時(shí)，要注意與競爭對手的競爭，提升產(chǎn)品與服務(wù)的差異化優(yōu)勢。此外，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)能力也是重要的應(yīng)對挑戰(zhàn)的方式。通過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我清楚了在渠道拓展中應(yīng)對挑戰(zhàn)的策略和方法。

第五段：總結(jié)體會。

通過本次培訓(xùn)，我深入了解了渠道拓展的重要性、學(xué)習(xí)了拓展渠道的策略和方法、掌握了拓展渠道的關(guān)鍵要素、學(xué)會了應(yīng)對挑戰(zhàn)。這次培訓(xùn)不僅讓我收獲了新的知識和技能，更重要的是激發(fā)了我對渠道拓展的熱情和信心。我相信，在今后的工作中，我能夠更好地利用所學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的渠道拓展做出更大的貢獻(xiàn)。

通過這篇文章，我向讀者介紹了渠道拓展培訓(xùn)的主題并展示了它的連貫性。以這種結(jié)構(gòu)來撰寫1200字的文章，可以確保各個(gè)段落之間的過渡自然，使整篇文章更加流暢。同時(shí)，文章內(nèi)涵了渠道拓展的重要性、策略和方法、關(guān)鍵要素以及應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力等內(nèi)容，能夠給讀者對于渠道拓展有一個(gè)全面的了解。

渠道拓展心得體會篇十

以前，我只聽說過素質(zhì)拓展，可從來沒有親身體驗(yàn)過。就在昨天，班長xx通知我們這周周末要參加素質(zhì)拓展，我是帶著好奇與回憶來到這個(gè)班級群體的，按道理說，我已經(jīng)轉(zhuǎn)專業(yè)了，可以忽略這次素質(zhì)拓展，可是，我來了，和我們xx班一起來了。

接下來就是我們的訓(xùn)練項(xiàng)目是流程管理，這個(gè)項(xiàng)目或許挺簡單的，但操作起來還是很難，而且我們是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，就更加困難了。我們現(xiàn)實(shí)討論了好多，但最終還是能很好地完成任務(wù)。雖然好多次能將乒乓球順利的放進(jìn)杯子當(dāng)中，但或多或少有問題存在。然后教官給我們講說了好多話，感覺每一句都說到我們心坎里去了。就僅我記得的寫下來了，我們現(xiàn)在都沒有自己掙錢，在xx，或許是我們自己的虛榮心作怪，在哪兒都不想丟面子，好多次出去都是我自己在掏錢，忘卻了這錢是爸爸媽媽和別人那里一毛一毛砍價(jià)積攢的，就這樣被我揮霍，我感覺自己好像在犯罪一樣，從這時(shí)候我就感慨了，感覺我浪費(fèi)了好多時(shí)間與不屬于我的錢財(cái)，好像我們真的好不懂事啊。

盡管這樣，但我們的訓(xùn)練還是得進(jìn)行啊，接下來我們開始了8米高的高空抓杠，這個(gè)環(huán)節(jié)，說難也不難，但就是考驗(yàn)我們的心理承受能力，好多同學(xué)晃得厲害是因?yàn)樗齼?nèi)心的不平靜。在這個(gè)環(huán)節(jié)中我做的不好，因?yàn)橐郧拔覀兊慕坦僬f過，不聽從命令的士兵不是好士兵，我在教官下達(dá)命令后慢一拍才從圓盤上跳起來，雖然我也抓住了，但總不是很滿意，很快我們就做完了這項(xiàng)訓(xùn)練，這就兩個(gè)項(xiàng)目完了。在做了一段之后，就到12點(diǎn)多了，我們被解放了，之后我們就去吃午飯了。

在中午一點(diǎn)的時(shí)候，我們要集合了，因?yàn)榻坦僭谧屛覀兂燥埖臅r(shí)候就說，如果又有一個(gè)人在下午遲到，一分鐘就是20個(gè)俯臥撐，結(jié)果一同學(xué)遲到十幾分鐘，我們被罰做了50個(gè)俯臥撐。緊接著我們開始了今天下午的訓(xùn)練，我們戰(zhàn)神隊(duì)第一個(gè)項(xiàng)目是攀巖啊，對于每個(gè)人來說，無疑是新鮮事，但對于剛做過俯臥撐的我們來說，體力從何而來啊，而且，胳膊上現(xiàn)在還沒有力量了。就這樣，我們還是硬著頭皮上了。

攀巖順利結(jié)束，教練員同志讓我們說說感受，每個(gè)人都有不同的感受，每個(gè)人都會有心得，好像每個(gè)人都學(xué)到了以前沒學(xué)過的東西。這是在課堂上無法學(xué)到的，而是通過自己努力在活動中自學(xué)得到的，我想這才是最重要的。

渠道拓展心得體會篇十一

渠道拓展崗位職責(zé)

渠道拓展崗位職責(zé)

市場拓展崗位職責(zé)

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護(hù)階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護(hù)貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng)。工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護(hù)階段特點(diǎn)，調(diào)整績效管理方法。

本文經(jīng)過分析業(yè)務(wù)員在市場維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）二個(gè)角度，探索市場維護(hù)階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實(shí)施建議。

一、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容

本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護(hù)階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標(biāo)主要有：

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn)、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）；

3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導(dǎo)購管理）； 4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施； 7、市場信息收集和市場策略建議； 8、處理或協(xié)助處理爭議或消費(fèi)者投訴。

二、目標(biāo)管理法績效管理 1、制定目標(biāo)

年/月度銷售額；費(fèi)用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

銷售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

如： 10月銷售額目標(biāo)為25萬元，費(fèi)用率為8%，鋪貨額5萬元 2、激勵政策

結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標(biāo)完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度

總結(jié)

月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營銷負(fù)責(zé)人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費(fèi)用率9%，當(dāng)月全額回款，4

4、考核運(yùn)用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高

由于指標(biāo)少，目標(biāo)管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標(biāo)，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改進(jìn)和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競爭激烈時(shí)，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三、

財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費(fèi)用率、回款率；

設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷售。

如： x品類達(dá)到總銷售額的20%—30%

顧客指標(biāo)：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標(biāo)；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時(shí)的無分，每超過1次扣25分)，權(quán)重均為25%。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過程性指標(biāo)

如：終端管理標(biāo)準(zhǔn)；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)；促銷時(shí)間段和完成量； 便利店增加30個(gè)，權(quán)重均為25%。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)

競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；

設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；

以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主，顧客指標(biāo)、流程指標(biāo)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)為輔，設(shè)計(jì)激勵政策；

如：a公司b市c區(qū)7月：

財(cái)務(wù)指標(biāo)

業(yè)務(wù)流程

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改進(jìn)

x品類需加強(qiáng)，終端管理需加強(qiáng)，客戶投訴處理要加強(qiáng)。

結(jié)語

相對于市場拓展階段，市場維護(hù)階段的銷售人員績效管理應(yīng)該做針對性的調(diào)整，才能為達(dá)到維護(hù)市場并提升銷量，提供管理支撐。

企業(yè)處于初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），能夠采用目標(biāo)管理法管理銷售人員的績效；企業(yè)處于中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應(yīng)結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績效。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī)、政策和公司的管理思想，市場拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范、時(shí)代特點(diǎn)和公司任務(wù)的要求，協(xié)作觀念和整體意識強(qiáng)。

（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點(diǎn)、技巧和流程，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實(shí)施計(jì)劃）。

（三）深入研究物業(yè)管理市場形勢和同業(yè)競爭特點(diǎn)，多渠道、多手段地有效掌握業(yè)界動態(tài)，做到知已知彼，主動及時(shí)捕捉商機(jī)。

（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強(qiáng)的親和力、感染力、項(xiàng)目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標(biāo)活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的意見和建議。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度。

（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動，編寫企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。

（八）積極使用電腦及其管理軟件，提高工作效率。

（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務(wù)和上級交辦的其它任務(wù)。 部門名稱：業(yè)務(wù)拓展部

直接上級：分管副總經(jīng)理

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

7、負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

10、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃； 11、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

負(fù)責(zé)組織制訂年度經(jīng)營預(yù)算工作。

負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機(jī)會、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度、季度、年度經(jīng)營活動分析工作。

負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作。

負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價(jià)工作，公司產(chǎn)品的資費(fèi)和價(jià)格管理。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。

負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。

市場拓展專員崗位職責(zé) 部門名稱：國內(nèi)市場銷售部

直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

管理職能:負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理崗位，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

9.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； 對各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場的資源分配計(jì)劃；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù).

12、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

拓展部職能及崗位職責(zé)

拓展部部門職責(zé)

直接上級：總經(jīng)理

部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機(jī)構(gòu)

客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

終端加盟客戶；

度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃；

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；

10.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶資料的收集、整理，并建立檔案； 11.負(fù)責(zé)建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專賣店商圈分布平面圖，并存檔； 人員配置：

部門經(jīng)理1名、拓展主管若干名、拓展專員若干名 部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖：

拓展部崗位職責(zé) 拓展總監(jiān)崗位說明書

2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系： 三、任職資格：

拓展主管崗位說明書

2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系： 拓展專員崗位說明書

2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：

三、任職資格： 四、工作場所：

渠道拓展心得體會篇十二

市場拓展專員職責(zé)

一、職務(wù)名稱：市場拓展專員

直接上級：市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）

直接下屬：無

崗位本職：建立健全的客戶網(wǎng)絡(luò)與制度；收集市場信息。

二、工作職責(zé)：

1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。 2、發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)，與客戶密切溝通。

3、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶，開展有效地市場拓展活動。

4、隨時(shí)跟進(jìn)市場拓展情況，對拓展不利的因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 5、協(xié)助市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）制訂計(jì)劃及開始拓展活動。6、收集客戶意見及信息，并采取相應(yīng)的措施。

7、收集市場資料，匯總、分析、上報(bào)，供決策部門作為決策依據(jù)。 8、負(fù)責(zé)其他有關(guān)事務(wù)，并執(zhí)行市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）指派的其他任務(wù)。

9、收集市場競爭對手資料，匯總、分析、上報(bào)，供直部門領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。

三、主要權(quán)力：

1、對整體市場拓展計(jì)劃有建議權(quán)。

2、對所轄區(qū)內(nèi)的客戶具有市場拓展與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先開發(fā)權(quán)。

3、對所拜訪過的客戶有繼續(xù)跟進(jìn)權(quán)，對已成功的客戶有跟進(jìn)續(xù)簽合同權(quán)。

4、對所拓展成功的客戶有獲得提傭獎勵權(quán)。

5、對有利于提升公司形象并有助于市場營銷的建議有獲得獎勵權(quán)。 6、對業(yè)績表現(xiàn)突出的有獲得公司升級加薪權(quán)。

7、對非所轄區(qū)內(nèi)的客戶在有優(yōu)勢關(guān)系資源時(shí)經(jīng)上報(bào)公司同意后可獲得開發(fā)權(quán)。

四、每天/每周/每月工作任務(wù)：

1、每天上門拜訪目標(biāo)客戶二家；每周上門拜訪目標(biāo)客戶八家(當(dāng)周內(nèi)不得重復(fù)填報(bào)同客戶名)；每月上門拜訪目標(biāo)客戶30家以上；市場拓展人員自己在上周六做預(yù)定。2、目標(biāo)客戶規(guī)模：住宅項(xiàng)目建筑面積不少于3萬m2，寫字樓等商業(yè)項(xiàng)目建筑面積不少于6000 m2建筑平方。需求后勤總?cè)藬?shù)30人以上。

4、如實(shí)填寫客戶拜訪日/周報(bào)表與每日工作計(jì)劃表。 5、如實(shí)填寫每月總結(jié)報(bào)告。如實(shí)填寫自評評分表。

五、考核條例：(考核評分的具體作用待公司下一步研究后再給予決定)

1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作；(能力值)

2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度；(態(tài)度值)

3、是否聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排；(態(tài)度值)4、是否服從主管、總監(jiān)（經(jīng)理）的工作安排；(態(tài)度值)5、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；(績效值)6、是否在工作中與同事間團(tuán)結(jié)互助；(能力值)7、是否能處理好與客戶的關(guān)系；(績效值)

8、是否具有搜集和分析市場信息的能力。(能力值)

9、是否圓滿完成了每天/每周/每月工作任務(wù)。(績效值)

10、每月的拜訪任務(wù)每少完成一家扣工資100元(填表上報(bào)不實(shí)的扣工資100元，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績效值)

11、平均每周上班時(shí)間不得低于6天(重大節(jié)日除外)，低于時(shí)，每少一天，按基本工資/30天的平均天的150%扣款。昆明市區(qū)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)每天必須來公司報(bào)到一次；昆明市區(qū)外拓展時(shí)，應(yīng)在上午11時(shí)至13時(shí)之間用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)作電話報(bào)到。(績效值)

市場拓展專員崗位說明書

渠道拓展心得體會篇十三

內(nèi)蒙空氣進(jìn)化器市場概述。

1.1市場前景。

空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈€是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?。“十一五”期間，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達(dá)27%，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題，80%消費(fèi)者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。

污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。

本研究咨詢報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。

1.2國內(nèi)市場主要品牌：

遠(yuǎn)大(十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司)遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷商品。

美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán))美的空氣凈化器熱銷商品。

大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)。

格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品。

飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品。

亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品。

松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷商品。

艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)。

大金空氣進(jìn)化器市場目標(biāo)(假定)。

2.1市場目標(biāo)：

通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場建立起品牌知名度，再通過2年時(shí)間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點(diǎn)市場的高美譽(yù)度。

大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。

2.2銷量目標(biāo)：

未來三年的市場銷量應(yīng)該達(dá)到：

大金空氣進(jìn)化器營銷策略。

3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略。

對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。

在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。

3.2大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略。

基于大金空氣進(jìn)化器的市場定位是中高端的，在市場定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷售價(jià)格市場平均單品價(jià)格15%-30%，通過“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。

與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過整體銷售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售，同時(shí)打擊競爭對手。

3.3大金空氣進(jìn)化器的渠道策略。

內(nèi)蒙市場的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路?？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。

渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。

針對大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：

(1)大型賣場做形象：

任何一個(gè)消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是。

毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

目前內(nèi)蒙市場適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。

中國有句話“名品進(jìn)名店、名店銷名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理?？諝膺M(jìn)化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。

大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場進(jìn)行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。

(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：

除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;。

開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;。

傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)占公司總銷售額的60%以上，以期達(dá)到市場話語權(quán);。

傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點(diǎn)對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;。

(3)重點(diǎn)市場“一線多點(diǎn)”：

這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。

這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場管理等工作。

(4)非重點(diǎn)市場“一線一點(diǎn)”：

這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動力。這個(gè)區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個(gè)地級以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。

同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，使得市場具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。

(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：

在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。

3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略。

基于市場客戶目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：

(1)堅(jiān)持“精準(zhǔn)營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實(shí)施廣告;選擇。

內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高。

端媒體。

(2)堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;。

(3)廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。

3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略。

空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣場缺少專業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：

(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：

現(xiàn)階段導(dǎo)購員的配置主要區(qū)域于兩個(gè)方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的.。

對于導(dǎo)購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。

(2)靈活的終端銷售政策：

終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷售額的2-4%左右即可。

(3)適當(dāng)?shù)募畲胧?/p>

對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。

4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)。

4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則。

(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;。

(2)堅(jiān)持與渠道商之間“長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念;。

(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;。

(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;。

(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售;。

4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開發(fā)目標(biāo)。

渠道成員開發(fā)對象：

(1)家電賣場。

選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)。

銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。

(2)家居賣場—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?。

(3)裝修裝飾公司—重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;。

(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：

(1)大型賣場采取直接拜訪方式。

(2)從已知的合作伙伴中尋找;。

(3)從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找。

(4)發(fā)布招商廣告。

(5)參加行業(yè)展會。

(6)向終端零售商/客戶進(jìn)行了解。

(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等。

渠道拓展心得體會篇十四

一、校園定向招聘：

一般而言，校園招聘的計(jì)劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個(gè)大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費(fèi)入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓(xùn)練。通過這樣一個(gè)過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。

二、媒體廣告招聘：

當(dāng)前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報(bào)紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報(bào)紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的社會人員。

三、網(wǎng)絡(luò)招聘：

這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

四、現(xiàn)場招聘會：

這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量?，F(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時(shí)效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

五、獵頭公司招聘：

獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因?yàn)楂C頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。

六、企業(yè)內(nèi)部招聘：

內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時(shí)缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

七、員工推薦：

員工推薦在國內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因?yàn)閷I(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。

八、招聘告示：

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動力招聘時(shí)采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點(diǎn)是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時(shí)間較短。

九、參與欄目及冠名：

現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項(xiàng)活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。

十、其它渠道：

請行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)與對方及時(shí)、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

渠道拓展心得體會篇十五

電信開放渠道運(yùn)營中心的發(fā)展經(jīng)

武漢分公司開放渠道運(yùn)營中心副主任汪樂說：“開放渠道作為交叉市場、終端型渠道，目前已成為發(fā)展新增用戶和異網(wǎng)用戶的主戰(zhàn)場。其渠道特性是直面一線非專營市場、競爭殘酷;環(huán)境復(fù)雜多變，決策時(shí)間短、容錯(cuò)空間小。契合開放渠道特性，我們確定了扁平結(jié)構(gòu)高效執(zhí)行的思路，打造專業(yè)渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理(店長)加促銷員、受理員綜促的結(jié)構(gòu)，拉動全場營銷。”目前，分公司開放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人，渠道經(jīng)理41人，受理員、促銷員共計(jì)180人。

開放渠道，推行“聞過而終禮，知恥而后勇”的團(tuán)隊(duì)文化，它強(qiáng)調(diào)的是以目標(biāo)為導(dǎo)向、成事為核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具體來講，就是能上能下、末位淘汰，危機(jī)壓力常在;目標(biāo)明確，以任務(wù)為核心，不達(dá)目的不罷休;一線敢搶敢拼，敢想敢做，尤擅帶動全場主推;成績上墻公開，不足全員通報(bào)。

今年“十一”手機(jī)節(jié)，武漢國美連鎖賣場c網(wǎng)終端銷量占全場終端總量的17.9%，排名位居全國第一。其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電信對簽約店面給予裝修、系統(tǒng)配置及傭金補(bǔ)貼等最大優(yōu)惠，任務(wù)完成激勵當(dāng)天兌現(xiàn)，極大地提升了代理商合作積極性。汪樂說：“激勵政策是保證人員銷售激情的重中之重。開放渠道的激勵尤其復(fù)雜，我們實(shí)施事前、事中、事后三步走，即事前調(diào)研，通過近半年店總、銷量，結(jié)合市場增長率，科學(xué)核算當(dāng)期終端滲透率;事中統(tǒng)談，設(shè)立達(dá)量、超量階段滲透率目標(biāo)及協(xié)議考核期，匹配相應(yīng)獎勵政策，鎖定目標(biāo)形成切量;事后兌現(xiàn)，任務(wù)完成情況核算準(zhǔn)確，圍繞切量考核標(biāo)準(zhǔn)全面客觀，激勵兌現(xiàn)流程通暢迅捷。”同時(shí)，還在渠道內(nèi)落實(shí)銷量承包責(zé)任制，任務(wù)按月分解至渠道客戶，首席渠道經(jīng)理對客戶銷量承包;各渠道任務(wù)分解至店，各駐店經(jīng)理對所轄店面進(jìn)行銷量承包。對于本身終端運(yùn)營能力很強(qiáng)的大型異網(wǎng)銷售商，直接按照其銷量的20%、30%進(jìn)行達(dá)量切分，給予達(dá)量補(bǔ)貼，由代理商自行安排下屬各門店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng)新的激勵機(jī)制有效提升了開放渠道積極性，促進(jìn)了渠道銷量。

下一步，武漢分公司還將進(jìn)一步劃小核算單元，完善渠道承包店面分級，細(xì)化為核心店、重點(diǎn)店、普通店;基于營維中心轄區(qū)范圍，依據(jù)店面分級劃分片區(qū)進(jìn)行承包;渠道經(jīng)理認(rèn)購片區(qū)銷量，促銷人員認(rèn)購每日銷量，每日通報(bào)總結(jié)完成情況，小指標(biāo)滾動提升;首席渠道經(jīng)理認(rèn)購渠道總銷量，“軍令狀”明確正負(fù)向考核，堅(jiān)決執(zhí)行。

10月4日中午，蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營業(yè)員盤算著這幾天的銷售量：國慶節(jié)頭3天，平均每天百十部的發(fā)展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些還需要改進(jìn);贈品堆放要再多點(diǎn)，真機(jī)演示要更突出點(diǎn)，年末主推哪些合約套餐。

“智能機(jī)一天銷量破百，這是前所未有的好成績?！弊鳛檫B鎖賣場的`渠道經(jīng)理，李康對10月促銷戰(zhàn)的實(shí)績表示興奮。

為了能在開放渠道10月促銷中打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，李康他們提前半個(gè)月就從宣傳策劃、終端備貨、場地布置和人員協(xié)調(diào)等方面做好了準(zhǔn)備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當(dāng)天銷量破百，打響了開放渠道10月促銷的第一槍。“我們的大規(guī)模宣傳攻勢覆蓋了整個(gè)賣場的空中地面、場內(nèi)場外，選擇數(shù)款特價(jià)機(jī)，突出賣點(diǎn)，以場內(nèi)及戶外炒店活動相結(jié)合的方式，開展促銷讓利活動，吸引了廣大消費(fèi)者。還用微博對現(xiàn)場活動進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)，通過易信群進(jìn)行銷售指導(dǎo)，并及時(shí)發(fā)布好的做法，對完成情況進(jìn)行實(shí)時(shí)通報(bào)，督促落后的趕進(jìn)度，讓完成的分享經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵，從而有效提升了銷量?！苯刂聊壳?，賣場已超額完成任務(wù)的120%。

提前準(zhǔn)備鎖定銷量、路演集中提升人氣、現(xiàn)場“炒店”轉(zhuǎn)化銷量、現(xiàn)場獎勵提振士氣是開放渠道營銷四大法寶。手機(jī)節(jié)期間分公司還安排150名臨時(shí)促銷人員分布于30家重點(diǎn)店面和大型社區(qū)，做好服務(wù)支撐，搶抓銷量。圍繞3g業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，開放渠道日常移動發(fā)展量、節(jié)假日促銷量及市場份額占比均穩(wěn)步提升。截至11月底，開放渠道合約銷量同比提升178.3%，連鎖賣場終端占比均值達(dá)到10.45%，同比提升6.4%，高于2013年全國均值8.7%。

下半年發(fā)展到現(xiàn)在，武漢分公司已拓展開放渠道505家。按照“以銷定點(diǎn)、滲建并重、精確規(guī)劃、精準(zhǔn)拓展”的原則，分公司實(shí)施核心商圈、連鎖賣場、月銷量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進(jìn)方法，在做好各類開放渠道的全面進(jìn)駐基礎(chǔ)上，將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設(shè)及自營廳改造，在全市8個(gè)一類商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價(jià)排序，分批確定合作目標(biāo)。同時(shí)，重點(diǎn)做優(yōu)社區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提升渠道效益，優(yōu)化渠道管理和服務(wù)支撐體系，強(qiáng)化渠道銷售組織，實(shí)現(xiàn)社會渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和存量網(wǎng)點(diǎn)單店銷量的倍增。

如果說，迅速將開放渠道楔入核心通信賣場商圈，以挖掘增量市場、擴(kuò)大賣場覆蓋是有效益地拓展渠道的關(guān)鍵。那么，優(yōu)化運(yùn)營模式，打通利益鏈條則是進(jìn)一步提升代理商積極性的有力舉措。

“代理商+賣場部分自營的模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如，代理商自營部分實(shí)力有限，賣場內(nèi)雙重經(jīng)營主體導(dǎo)致利益方向不一致;自營部分與代理商部分價(jià)格不統(tǒng)一,同一賣場內(nèi)出現(xiàn)兩種聲音;代理商分流部分利益收益，與賣場方存在競爭關(guān)系，等等。針對這些現(xiàn)象，我們正在賣場推行全面自營，由于以銷量為導(dǎo)向，與賣場方利益一致，且代理商不受資金實(shí)力限制，可長線通盤考慮整體收益。同時(shí)，平臺底價(jià)供貨,銷售環(huán)節(jié)無扣點(diǎn)，終端價(jià)格在所有渠道中占據(jù)優(yōu)勢?？梢哉f，帶來的是明顯的雙贏效應(yīng)?！睋?jù)介紹，蘇寧全面自營后，智能終端總銷量同比增長15.8%。

“開放渠道運(yùn)營不久，困難和問題還有很多，我們時(shí)刻不能懈怠?！蹦壳?，針對終端供貨問題，分公司正在拓寬供貨途徑，打通采銷通道。例如，以蘇寧自營模式中代理商平價(jià)供貨、武漢電信補(bǔ)貼3%的成功案例為標(biāo)桿，吸引一批有實(shí)力的供貨商傾向開放渠道供貨，加強(qiáng)與賣場的緊密合作;借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”,為電信爭取廠商的終端供貨傾斜與相關(guān)補(bǔ)貼，形成供價(jià)優(yōu)勢，等等。突破一個(gè)個(gè)經(jīng)營短板，他們迎來的，必將是更優(yōu)的銷售業(yè)績。

渠道拓展心得體會篇十六

市場拓展專員崗位職責(zé)

部門名稱：國內(nèi)市場銷售部

直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

管理職能:負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理崗位，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

9.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； 對各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場的資源分配計(jì)劃；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù).

12、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

版 號：a/0

市場拓展專員崗位說明書

員工簽字：直接主管簽字： 簽訂時(shí)間：

農(nóng)夫山泉股份有限公司

渠道拓展心得體會篇十七

目前，社會營銷合作渠道在中國電信經(jīng)營發(fā)展中具有重要地位，是“中國電信”企業(yè)品牌近距離貼近客戶的一個(gè)有效載體。渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或者服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的途徑和手段，是生產(chǎn)者通向消費(fèi)者的“橋梁”。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”的趨勢下，只有通過“渠道”和“傳播”，才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。“渠道為王、渠道制勝”已成為眾多企業(yè)的共識。

針對中國電信社會渠道拓展與管理一線人員度身設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出良好的專業(yè)性與系統(tǒng)性，以渠道建設(shè)與管理理論為支持，重點(diǎn)是社會渠道的“建、管、養(yǎng)”，以案例為先導(dǎo)，交流分享為主要手段，全面提高學(xué)員的社會渠道管理能力。

1、渠道督導(dǎo)工作的三大目標(biāo)

2、渠道督導(dǎo)工作原則

3、渠道督導(dǎo)經(jīng)理的核心技能要求

4、渠道督導(dǎo)經(jīng)理日常工作實(shí)施要點(diǎn)

1. 渠道拓展基本思路

2. 優(yōu)質(zhì)合作廳、代理店(點(diǎn))的要素分析

3. 選擇合作廳、代理店的實(shí)戰(zhàn)技巧

4. 合作廳、代理店拓展談判技巧

5. 如何處理合作廳、代理店的異議

6. 分享：優(yōu)秀學(xué)員對渠道有效拓展的經(jīng)驗(yàn)

7. 課堂演練：合作廳談判

8. 資料分享：某市代理店拓展情況分析

1. 營銷指導(dǎo)的基本要求

2. 如何分析合作廳、代理店的營銷短板和長處

3. 與合作廳、代理店的營銷策劃案撰寫技巧

4. 如何有效指導(dǎo)合作廳、代理店正確執(zhí)行營銷策劃案

5. 案例分析：某移動公司渠道管理員如何指導(dǎo)代理渠道進(jìn)行6.18促銷活動

??? 6. 課堂演練：給合作廳培訓(xùn)某個(gè)業(yè)務(wù)、營銷策略及其賣點(diǎn)

1. 服務(wù)檢查的日常管理技巧

2. 渠道拜訪的準(zhǔn)備

??? 3. 渠道拜訪路線設(shè)計(jì)

4. 渠道服務(wù)督導(dǎo)“三定”、“三備”、“三處理”、“三查”

5. 合作廳營業(yè)員、代理店店員服務(wù)指導(dǎo)與溝通技巧

6. 服務(wù)檢查工作中的時(shí)間管理

7. 探討：服務(wù)檢查工作中的.難點(diǎn)與對策

1. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的重要作用

2. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的主要范圍

3. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的工具

4. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的原則

5. 合作廳、專營店以及代理點(diǎn)生動化的具體要求

7. 案例分析：某市代理店終端生動化欣賞

六、渠道培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力提升訓(xùn)練(此模塊是對三、四、五模塊能力要求的補(bǔ)充)

1. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)角色定位

2. 如何進(jìn)行合作廳、代理店培訓(xùn)需求分析

4. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)中的表達(dá)技巧

5. 培訓(xùn)中輔助工具的使用技巧

6. 各種培訓(xùn)方法及手段的有效運(yùn)用

7. 小組演練：請各小組選擇一個(gè)主題，針對代理店及專營廳等當(dāng)前存在的問題策劃一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目(完整的培訓(xùn)方案)

8. 案例分析：某電信渠道經(jīng)理通過對易迅空間營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，業(yè)績提高顯著

1. 與代理商的關(guān)系定位

2. 如何分析合作廳、代理店的需求(老板、員工)

3. 關(guān)系建立的5個(gè)主要方法

4. 提高彼此關(guān)系的技巧

5. 案例分析：關(guān)系ok，500元的場地費(fèi)免了

1. 社會渠道信息收集與管理

3. 社會渠道激勵管理

4. 社會渠道星級管理

5. 社會渠道風(fēng)險(xiǎn)與安全管理

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