在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
合作意向書內(nèi)容篇一
乙方：
本著為了更好的服務(wù)于企業(yè)，更加有效率的為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)、高技能的應用型人才，同時，也為學員實習、實訓、就業(yè)提供更大的平臺空間。在平等自愿、充分醞釀的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就“人才戰(zhàn)略合作協(xié)議”的合作事項達成如下協(xié)議：
一、合作原則
本著探索戰(zhàn)略合作培養(yǎng)技能型人才的新路;以培養(yǎng)適應企業(yè)緊缺專業(yè)人才的項目合作為載體，搭建企業(yè)戰(zhàn)略合作平臺，探索企業(yè)合作的模式，“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關(guān)系。
甲方與乙方的合作宗旨是通過雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
二、 合作目標
我們相信，通過本次合作，能夠幫助雙方進一步提升整體運營效率、降低運營成本，實現(xiàn)雙方共同利益，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
三、合作內(nèi)容
1. 乙方負責erp實施顧問(實施、運維、銷售)的招生與培訓，并使之能夠?qū)Υ龢I(yè)者進行專業(yè)培訓，符合企業(yè)需求的應用型人才
2. 合作企業(yè)方有權(quán)利優(yōu)先選擇培訓的學員，并提供與之相匹配的機會平臺
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1. 甲方擁有在第一時間選擇學員的權(quán)利
2. 甲方負責在實踐期階段對學員進行評估，甲方對乙方學員的能力要求(或?qū)嵺`期的工作表現(xiàn))不滿意，可立即書面告知乙方，并可要求乙方更換學員
3.甲方有權(quán)針對乙方顧問班提出學員的資歷與培訓課程要求，在必要環(huán)節(jié)，可以派出優(yōu)秀培訓講師階段性參與部分理論課程和實操培訓，講師費用雙方友好協(xié)商確定
五、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1. 乙方根據(jù)甲方對學員資歷要求進行招募
2. 乙方必須有指定的人員與甲方進行及時的溝通，并對提供給甲方需求的學員進行統(tǒng)一的管理
3. 乙方根據(jù)甲方對培訓課程需求，形成合理的教學大綱。在保證培訓質(zhì)量的情況下，在約定的時間段內(nèi)完成系統(tǒng)的理論培訓
4. 乙方對甲方提出的整改要求及人員變更有求，將積極回應，采取合理措施予以解決
六、成果歸屬
甲乙雙方合作期間，所有項目實施與開發(fā)成果，歸屬甲方公司所有。
七、申明
1. 甲乙雙方資源信息共享
2. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作
3. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力
4. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費
5.本協(xié)議未盡事宜及糾紛，雙方本著友好協(xié)商原則解決。對本協(xié)議條款的任何修改、變更或增減，須經(jīng)雙方一致同意并以書面形式作出，本協(xié)議的附件自甲、乙雙方授權(quán)代表簽字及加蓋公章之日開始生效
甲方： 乙方：
公司簽章：___________ 公司簽章：___________
法人或授權(quán)代表簽字：__________ 法人或授權(quán)代表簽字：________
簽字日期：___________________ 簽字日期：___________________
合作意向書內(nèi)容篇二
一、前提
內(nèi)蒙古威林酒業(yè)經(jīng)過長期積淀，現(xiàn)以扎旗二鍋頭為主打的酒類產(chǎn)品已在內(nèi)蒙古西部區(qū)市場占據(jù)一席之地，在市場份額持續(xù)上升的良好勢頭下，威林酒業(yè)本著專業(yè)、專注的長遠發(fā)展理念，繼續(xù)深耕產(chǎn)品開發(fā)，同時計劃向市場進一步發(fā)力，利用更精準有效的市場營銷方式維護與提升品牌形象。
經(jīng)雙方深度溝通，威林酒業(yè)已與青葉文化達成初步合作意向，針對威林酒業(yè)的需求，現(xiàn)我公司特提交市場營銷合作意向書一份，以促進雙方合作，以下為針對威林酒業(yè)產(chǎn)品、品牌運營的框架計劃。
二、服務(wù)項目
環(huán)境分析
1.外部環(huán)境
通過自然環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、科技環(huán)境、社會環(huán)境等因素分析企業(yè)的發(fā)展空間;
2.內(nèi)部環(huán)境
通過企業(yè)文化、合作商、消費受眾、競爭者等因素分析產(chǎn)品的成長空間。
swot分析
1.優(yōu)勢 ：分析企業(yè)自身和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，強化企業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力;
2.劣勢 ：從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上分析企業(yè)與產(chǎn)品的競爭劣勢，規(guī)避弱項競爭，突出強項;
3.機會 ：針對產(chǎn)品目前在國內(nèi)及本土的受眾認可度及市場空缺程度進行研究分析;
4.威脅 ：針對競爭對手現(xiàn)狀、市場同類產(chǎn)品現(xiàn)狀、行業(yè)政策現(xiàn)狀、客戶偏好現(xiàn)狀等指標進行市場分析，確定產(chǎn)品營銷角度。
stp戰(zhàn)略制定
1.市場細分
根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求，將市場細分為若干不同的顧客群體，明晰細分市場輪廓;
2.目標市場選擇
根據(jù)地理區(qū)域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場(即消費受眾);
3.市場定位
結(jié)合企業(yè)自身的實力及市場現(xiàn)狀合理確定經(jīng)營目標，為產(chǎn)品樹立特定形象，在消費受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。
競爭戰(zhàn)略制定
1.源產(chǎn)地優(yōu)勢戰(zhàn)略
2.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
3.快速滲透市場戰(zhàn)略
市場營銷目標制定
1.市場份額目標制定
2.銷售收入目標制定
3.產(chǎn)品知名度、美譽度目標制定
4p策略制定
1.產(chǎn)品
以產(chǎn)品功能訴求為首要，注重開發(fā)功能，打造產(chǎn)品獨特賣點;
2.價格策略
根據(jù)不同市場定位，制定不同價格策略;
3.渠道策略
設(shè)計直銷及分銷模式，建立針對消費受眾及經(jīng)銷商的科學銷售體系;
4.銷售策略
(1)推銷
建立銷售隊伍、銷售人員培訓及管理;
( 2)品牌推廣
利用各種長期持續(xù)性信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)營銷目標;
(3)公共關(guān)系
常態(tài)公關(guān)：進行持續(xù)性形象灌輸及品牌影響，強化消費受眾認知及認可程度;
危機公關(guān)：針對企業(yè)及產(chǎn)品所遇到的特殊危機情況進行公關(guān)工作，最大化減少品牌負面影響，并借機進行二次宣傳。
互聯(lián)網(wǎng)端營銷及銷售計劃：
1.b2b銷售渠道建立
b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，也是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，威林酒業(yè)可通過我方的研究分析選擇適合企業(yè)自身情況的b2b銷售渠道;
2.b2c銷售渠道建立
b2c的網(wǎng)購交易市場規(guī)模占比從20__年的25.3%到20__年的45.8%，截止至20__年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模較去年同期增長36.2%;從網(wǎng)絡(luò)購物市場結(jié)構(gòu)分析，b2c占比達到51.9%;
3.c2c銷售引流渠道建立
目前國內(nèi)的c2c的最佳參考樣本為淘寶，20__年度b2c市場占比反超c2c后，b2c市場占比仍將持續(xù)增加。而c2c市場具有市場體量大、品類齊全的特征，未來也仍有一定的增長空間;
4.o2o銷售渠道建立
o2o電商形式在經(jīng)歷幾年洗牌之后，發(fā)展?jié)摿笆袌鲇绊懥呌诳焖僭鲩L至穩(wěn)定狀態(tài)的業(yè)務(wù)形態(tài)為主流團購網(wǎng)站(美團、百度糯米、窩窩團等)，同時涌起的o2o企業(yè)，還有海客樂、極食網(wǎng)等全國性食品類銷售網(wǎng)站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區(qū)域性網(wǎng)站。威林酒業(yè)的產(chǎn)品可實現(xiàn)與團購網(wǎng)站的產(chǎn)品進行戰(zhàn)略捆綁，并可考慮入駐以上區(qū)域性及全國性食品銷售網(wǎng)站;
5.c2b銷售渠道建立
先有消費者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況下體現(xiàn)為消費者根據(jù)自身需求量身定制產(chǎn)品和價格或主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價，滿足消費者的個性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)。此類互動型銷售可單獨策劃執(zhí)行，也可與b2c平臺結(jié)合進行;
6.眾籌銷售渠道建立
與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網(wǎng)站對接合作，將產(chǎn)品進行快速曝光及預售;
7.微信微博推廣渠道建立
微信用戶數(shù)量龐大，目前市場上的絕大多數(shù)產(chǎn)品的微端基本上都基于微博、微信上的營銷推廣實現(xiàn)吸粉聚粉，最終達到銷售目的。將消費受眾進行線上聚集后，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產(chǎn)品的銷售;
8.營銷型官網(wǎng)建立
雖然人們對官網(wǎng)的認知越來越薄弱，但只要身在互聯(lián)網(wǎng)時代，官網(wǎng)就是不可或缺的。如已有企業(yè)官網(wǎng)，可考慮將現(xiàn)有官網(wǎng)打造成營銷型官網(wǎng)，通過pc端、移動端和微信端實現(xiàn)三網(wǎng)合一的營銷。通過seo將推送的關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁，當消費受眾在搜索酒類相關(guān)信息時，威林酒業(yè)官網(wǎng)便可排名優(yōu)先，通過官網(wǎng)建立消費受眾對企業(yè)及產(chǎn)品的了解和信任，實現(xiàn)有效傳播;
(手機應用程序)入駐渠道建立
因app研發(fā)及推廣費用極高，且使消費受眾形成使用習慣的周期過長，故不建議自主開發(fā)app，但可考慮對接各類主流商城的app及垂直類目的app進行切入。
10.全網(wǎng)營銷推廣
自媒體營銷、微信營銷、熱點營銷、視頻營銷、搜索營銷、門戶專題推廣、新聞營銷、精準推廣、社媒營銷等。
無論是pc端還是移動端平臺，都是品牌推廣、產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)，在完成數(shù)據(jù)分析后針對威林酒業(yè)的產(chǎn)品進行分析，選擇性價比最高的平臺進行優(yōu)先推廣，精準搜尋受眾客戶群體，為產(chǎn)品形象打下扎實基礎(chǔ)，最終建立全網(wǎng)營銷的生態(tài)體系。
合作意向書內(nèi)容篇三
大和莊商城戰(zhàn)略合作意向書(初步擬定)
一、公司簡介
二、項目介紹
三、價值理念
四、權(quán)利義務(wù)
五、合作方式
目 錄
一、公司簡介
滄州匯通裝飾裝修工程有限公司(以下簡稱匯通公司)成立于20__年8月21日，注冊資金500萬元，于20__年12月24日又成立滄州匯通通信工程有限公司(以下簡稱匯通公司)，注冊資金1005萬元。員工近百人，有專業(yè)施工隊伍8支，并收購山東省樂陵市丁塢鎮(zhèn)的360畝窯地與其進行合作開發(fā)。
公司在董事長的領(lǐng)導下，實行垂直管理模式，董事長負責制，下設(shè)綜合人力資源部、財務(wù)部、工程部、設(shè)計室、市場部、采購與庫管存管理部。
公司經(jīng)營范圍：通信系統(tǒng)工程服務(wù)、樓宇設(shè)備自控系統(tǒng)工程服務(wù)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程服務(wù)、計算機系統(tǒng)集成服務(wù)、保安監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng)工程服務(wù);批發(fā)、零售;辦公用品、計算機耗材。
二、項目介紹
1、項目名稱：大和莊電子商城
2、項目構(gòu)想：商城共四層，底樓是品牌區(qū)，二樓為散商區(qū)，三樓是小商品以及維修售后區(qū)，四樓部分是管理區(qū)，地下室是停車場和超市，在我們商城北部規(guī)劃成快捷酒店，南樓是大型的商務(wù)寫字樓，周邊門市多以通訊店、電器店、企事業(yè)單位營業(yè)廳構(gòu)成，形成濃烈的商業(yè)氛圍。
3、招商范圍：以電腦軟硬件、電器、通訊產(chǎn)品(其它與電子相關(guān)產(chǎn)品)以及售后服務(wù)四大體系組成
4、管理理念：商城成立后，將設(shè)市場管理部、市場營銷部、市場策
劃部、高新科技部及旗下分公司。電子城注重品牌效應，維護商戶利益，以質(zhì)量、信譽、服務(wù)為根本，將商戶統(tǒng)一管理，定期培訓，以高素質(zhì)、高標準，實現(xiàn)雙方共贏。
5、優(yōu)惠政策
a、 三星、聯(lián)想、戴爾等知名品牌售后設(shè)在四樓并實行優(yōu)惠政策;
b、營業(yè)時間至晚九點完全顛覆滄州電子商城營業(yè)模式，為上班族以及白天工作繁忙者提供服務(wù)便利;
c、對新型電子產(chǎn)品或享有港澳臺、國內(nèi)外專利產(chǎn)品我們可提供創(chuàng)新補貼或減免租金等優(yōu)惠
6、戰(zhàn)略目標：匯通公司是要打造出滄州的電子品牌園地，三年鞏固，拉住客戶，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營;十年發(fā)展，借助商城平臺不斷擴展業(yè)務(wù)，站在科技前沿，網(wǎng)絡(luò)人才，大膽嘗試;二十年騰飛，以雄厚財力、物力和人力上升為城市知名科技地帶，樹立起滄州科技中心旗幟，乃至全國科技中樞。
三、價值理念
滄州市運河區(qū)大和莊是滄州市迄今拆遷戶數(shù)最多、拆遷規(guī)模最大、社會各界關(guān)注度最高的改造項目，同時也是滄州市以及運河區(qū)的重點民生工程之一，建成后這里會是一個集居住、商貿(mào)、娛樂、辦公、教育、醫(yī)療于一體的功能設(shè)施齊備、業(yè)態(tài)分布合理、人文環(huán)境和諧的現(xiàn)代化高尚社區(qū)。這里將成為滄州新城中心，為獅城增添一張靚麗的城市新名片，創(chuàng)造一個具有示范和標桿意義的滄州市舊城舊村改造的新
典范。考慮到地緣文化和城市人民地標熟悉度，我們不僅把電子城命名為“大和莊電子商城”還會為這里原住百姓提供在大和莊電子商城里優(yōu)先錄用的工作機會，社保福利待遇優(yōu)厚。這里的百姓樸實、忠厚、善良、這里的交通便利、商業(yè)聚集人文情懷濃厚，我們圍繞著高、新兩字建立起大和莊電子商城，這一定會成為滄州科技中心的標桿榜樣。
四、權(quán)利義務(wù)
1、匯通公司權(quán)利義務(wù)：享有對大和莊電子商城的統(tǒng)一經(jīng)營管理和物業(yè)管理的權(quán)利，對管理范圍的場地、設(shè)備、設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、治安消防、經(jīng)營秩序及各項經(jīng)營活動等事務(wù)全權(quán)實施管理,維護大和莊電子商城的正常運行。
2、大和莊村委會權(quán)利義務(wù)：配合匯通公司的管理及整體業(yè)態(tài)的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局,商城商戶應服從并配合匯通公司的統(tǒng)一管理以及組織的促銷活動,維護大和莊電子商城的整體形象。
五、合作方式
1、匯通公司和大和莊村委會雙方為達成戰(zhàn)略合作意向，本著自愿、 誠實、互利的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上簽定合作意向，共同嚴格履行
2、匯通公司通訊地址： 滄州市運河區(qū)黃河西路冀春大廈802
開戶銀行：滄州銀行股份有限公司車站支行
賬戶：
聯(lián)系電話：傳真：2178688
大和莊村委會通訊地址：
開戶銀行：
賬號：
聯(lián)系電話：傳真：
3、付款方式：電匯、支票、銀行轉(zhuǎn)賬(對公賬戶)
4、本協(xié)議雙方簽字蓋章后正式生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如有補充內(nèi)容，雙方應協(xié)商后修訂。
5、如有糾紛，協(xié)商不成的任何一方可向滄州市當?shù)胤ㄔ浩鹪V。
滄州匯通通信工程有限公司：大和莊村委會 ：
簽字蓋章簽字蓋章
時間時間
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