對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得（精選20篇）

總結(jié)不僅僅是簡單地?cái)⑹龊透爬ǎ枰獙?duì)所學(xué)所得進(jìn)行深入的思考與分析?？偨Y(jié)時(shí)要注重提煉核心內(nèi)容，不要太過于泛泛而談。以下是小編為大家整理的成長總結(jié)，希望對(duì)大家的成長有所指引。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇一

20xx年x月x日，我們無比懷著激動(dòng)的心情，來到了江西省吉安市萬安水電站實(shí)習(xí)。

當(dāng)我們背著行囊來到萬安水電站的時(shí)候。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了5個(gè)老大的發(fā)電機(jī)整齊的橫排在在贛江上做起來的一個(gè)大壩上，聽著隆隆的水聲。隨著我們的走進(jìn)，水聲越來越大，我的心情也越來越激動(dòng)：這雖然不是我第一次看到水電站;但是我第一次見到這么大的水電站，也是我第一次到水電站實(shí)習(xí);也是我第一次真正地實(shí)際接觸到專業(yè)!本次實(shí)習(xí)就是為了讓我們能夠?qū)τ谖覀兯鶎W(xué)過的各種儀器設(shè)備有一個(gè)感性的直觀的認(rèn)識(shí)，從而把書本上的理論和現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來。

(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班。

損失;

(五)要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的。

總得來說這次到穆棱鑫圣供熱公司實(shí)習(xí)，我不敢說我懂了電氣控制的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

20xx年1月4日，我來到了許昌，先是由綜合管理部的王旭龍給我安排了住的地方。我見到了校友，心里很興奮，有了莫名的感動(dòng)，我倆住在隔壁。下午我們一起去辦理了銀行卡，又對(duì)周邊的環(huán)境初步探索。第二天，我們開始了實(shí)習(xí)生涯，上班第一天是興奮的。公司給我們安排了實(shí)習(xí)流程：生產(chǎn)上實(shí)習(xí)一個(gè)月，調(diào)試呆四個(gè)月。

到了公司，看到了我們的產(chǎn)品，讓我想起了去年十二月份在鶴壁實(shí)習(xí)，我們當(dāng)時(shí)去的是一個(gè)變電站，當(dāng)時(shí)看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很驚嘆，各個(gè)元器件都那么整齊，線的走向是那么的規(guī)則，而重要的是我?guī)缀醵疾徽J(rèn)識(shí)它們，感覺很難，沒想到現(xiàn)在我來到了生產(chǎn)它的地方。以后我可以很驕傲的給朋友說，我有了自己的本領(lǐng)，熟知各屏柜的組成及工作原理，我沒放棄自己的專業(yè)。

我也見到了我的第一位師傅劉洪海。他老家是東北的，從小隨父母來到許昌，在許繼工作了快三十年，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。他現(xiàn)在的工作是預(yù)加工，把元器件固定到一個(gè)軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。在這里他教我認(rèn)識(shí)圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件，我在這個(gè)崗位呆了一周，我知道了一線工人的不容易，他們很辛苦，可很無奈，因?yàn)樗麄兾幕教?，只能做點(diǎn)這種工作。同時(shí)對(duì)我們公司有了進(jìn)一步了解，知道了公司的前前后后，也對(duì)自己以后工作也有了概念。

之后，我來到了配線區(qū)，在這里我要呆上兩周。我需要做的是根據(jù)圖紙上的要求，把各元器件連接起來，但布線一定要規(guī)則。我認(rèn)為配線工作是一項(xiàng)很難的事，我們需要選擇不同直徑的線，根據(jù)元器件間的距離選擇合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒時(shí)間給我們做詳細(xì)講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。第一次接線是在三天之后，以前認(rèn)為簡單的都是那么困難，我不能直接辨別出線的直徑，不能快速測(cè)出合適的線距?？赡茏约阂院蠊ぷ骷性谡{(diào)試，對(duì)這項(xiàng)工作只是了解。

三周之后，我來到了二樓的單板裝置車間。這里主要是焊接我們公司的整流器、逆變裝置、微機(jī)直流監(jiān)控裝置等模塊的焊板。公司對(duì)這里工作環(huán)境要求很高，進(jìn)入車間的每一個(gè)人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因?yàn)槲覀兒附拥脑骷己苄?，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。以前在學(xué)校我也焊接過一些板子，不過都很粗糙，焊接出來的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認(rèn)識(shí)了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識(shí)別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調(diào)試，這個(gè)工作我也是僅需要了解。其中我還經(jīng)歷了公司聚餐，沒想到他們吃飯時(shí)都是喝白酒，各部門領(lǐng)導(dǎo)都特能喝。

一個(gè)月之后我就來到了一樓，做操作電源調(diào)試。這里可能是我以后工作的地方，它也是我們公司最重要的環(huán)節(jié)之一。由于之前在其它崗位都做過，我對(duì)屏的元器件都很了解。剛開始我做的只是按照?qǐng)D紙對(duì)元器件，后來開始給直流互感器穿線，設(shè)置不同源器件的參數(shù)等等。在這里我學(xué)到了很多知識(shí)。

1.整個(gè)系統(tǒng)的工作原理：系統(tǒng)的交流輸入正常供電時(shí)，通過交流配電單元給各個(gè)整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護(hù)電器(熔斷器或斷路器)輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負(fù)載提供正常工作電源。整個(gè)電路中又加入了直流監(jiān)控、絕緣監(jiān)測(cè)等保護(hù)模塊。

2.直流電源的用途，它們主要是給發(fā)電廠和變電站中控制、信號(hào)、保護(hù)和自動(dòng)裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動(dòng)機(jī)、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。

3.微機(jī)絕緣監(jiān)控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線路的正負(fù)極電流，計(jì)算出各回路對(duì)地電阻，當(dāng)出現(xiàn)正接地或負(fù)接地時(shí)，正負(fù)極的對(duì)地電阻變?yōu)榱悖瑑x器報(bào)警，提醒工作人員維修。

4.電源屏中的自微機(jī)監(jiān)控裝置，它是電力操作電源系統(tǒng)的管理和控制核心，它采集、處理系統(tǒng)各配電單元的檢測(cè)數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)管理和電池管理的要求進(jìn)行各種控制，顯示和記錄系統(tǒng)的運(yùn)行信息。同時(shí)可通過通信口與遠(yuǎn)方監(jiān)控設(shè)備通訊，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)方對(duì)電源設(shè)備的監(jiān)測(cè)與控制。它通過rs-485總線對(duì)高頻開關(guān)整流器、絕緣監(jiān)測(cè)裝置、電池巡檢裝置等下級(jí)智能設(shè)備實(shí)施數(shù)據(jù)采集，并加以顯示;根據(jù)系統(tǒng)的各種設(shè)置數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)警處理、歷史數(shù)據(jù)管理等;同時(shí)，能對(duì)這些處理的結(jié)果加以判斷，根據(jù)不同的情況實(shí)行電池管理，輸出控制等操作;最后，監(jiān)控裝置還可通過rs-485接口與后臺(tái)計(jì)算機(jī)通訊，實(shí)現(xiàn)“四遙”功能。

在這里我知道了自己的不足之處，如動(dòng)手能力不足，專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)等問題。但相信在以后的工作中我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，多向不同師傅請(qǐng)教，快速把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的本領(lǐng)。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，我現(xiàn)在也開始嘗試獨(dú)立調(diào)試電源屏。調(diào)試中遇到過很多困難，偶爾可能還要受到師傅的訓(xùn)斥，這段時(shí)間由于公司生產(chǎn)壓力很大，我們幾乎天天加班。但感覺自己很幸運(yùn)，所有的苦讓我知道了社會(huì)和學(xué)校的差距。公司是以盈利為目的，一切都要按部就班，你要遵守它的條款，而不能像在學(xué)校那樣懶散，這里面你要受到上級(jí)的約束，無論工作有多單調(diào)，你都得忍受，因?yàn)槟阋妗Ｎ以趯?shí)習(xí)中也溫顧了模電、數(shù)電、電力電子技術(shù)和供電技術(shù)等課本?，F(xiàn)在感覺最大的遺憾是上學(xué)期間沒有認(rèn)真聽課，現(xiàn)在很多知識(shí)自學(xué)起來很難，還很浪費(fèi)時(shí)間，可為了將來更好的發(fā)展，我必須堅(jiān)持。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇二

第一段：介紹保健品市場(chǎng)亂象（200字）

如今，隨著人們對(duì)健康的追求，保健品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但也伴隨著許多亂象。一些不法商家利用人們對(duì)健康的渴望，推銷虛假保健品，造成消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)損失，嚴(yán)重的甚至?xí)?duì)健康造成傷害。因此，我們需要警惕保健品騙局，加強(qiáng)對(duì)保健品的了解，保護(hù)自己的身體健康。

第二段：保健品騙局的常見手段（200字）

保健品騙局多種多樣，其中一種常見的手段是虛假宣傳。一些商家通過夸大保健品的功效，聲稱可以治療各種疾病，吸引一些患者購買。另一種手段是陷阱銷售，商家打著試用裝的幌子，讓消費(fèi)者先免費(fèi)試用一段時(shí)間，隨后以高價(jià)強(qiáng)制售賣。除此之外，還有一些非法網(wǎng)絡(luò)廣告和電話推銷等手段也屢見不鮮。面對(duì)這些手段，我們需要保持冷靜，提高警惕。

第三段：識(shí)破騙局的要點(diǎn)與技巧（300字）

要杜絕保健品騙局，我們需要學(xué)會(huì)識(shí)破它們的手法。首先，我們要增加對(duì)保健品知識(shí)的了解，明確保健品的定義，區(qū)分保健品與藥品的界限。其次，要關(guān)注產(chǎn)品的審批合法性，合法的產(chǎn)品需要通過國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)并獲得合格證書。此外，我們還要多了解一些零售藥店，了解其信譽(yù)度和口碑，選擇有資質(zhì)的渠道購買保健品。最后，要保持理性消費(fèi)，不要輕易相信虛假宣傳，若遇到可疑情況，可以向相關(guān)部門舉報(bào)，維護(hù)自己的權(quán)益。

第四段：個(gè)人心得體會(huì)（250字）

在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾一度被保健品騙局所迷惑。那時(shí)，我對(duì)保健品的功效一無所知，被一位推銷員的花言巧語所唬住，購買了一套高價(jià)的保健品。隨著時(shí)間的推移，我實(shí)際感受到的效果與推銷員所說的完全不一致，我才意識(shí)到自己上當(dāng)受騙了。從那以后，我開始關(guān)注保健品市場(chǎng)，并主動(dòng)向醫(yī)生、專家請(qǐng)教，積累了一些有關(guān)保健品知識(shí)。我也通過舉報(bào)此類騙局，希望能夠?yàn)槠渌颂峁┮恍┚竞蛶椭?/p>

第五段：呼吁共同杜絕保健品騙局（250字）

保健品騙局給我們的經(jīng)濟(jì)和健康帶來了很大的損失，防止這一現(xiàn)象的發(fā)生取決于我們每一個(gè)人的行動(dòng)。我們應(yīng)該建立起健康、科學(xué)、理性的消費(fèi)觀念，加強(qiáng)對(duì)保健品的認(rèn)知和研究，杜絕保健品騙局的發(fā)生。同時(shí)，政府和相關(guān)部門也要加大監(jiān)管力度，加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊不法商家的違法行為。只有通過共同的努力，我們才能守護(hù)自己的身體健康，創(chuàng)造一個(gè)更加誠信和健康的保健品市場(chǎng)。

總結(jié)：在這個(gè)瞬息萬變的保健品市場(chǎng)中，我們要時(shí)刻警惕保健品騙局，保護(hù)自身的權(quán)益和健康。通過加強(qiáng)對(duì)保健品的了解，識(shí)破騙局的手法，形成理性消費(fèi)觀念，我們可以為自己和他人抵御保健品騙局，共同營造一個(gè)更加安全可靠的保健品市場(chǎng)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇三

彤寶一家來澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年，剛來時(shí)彤寶還不滿一歲只能到處爬來爬去，現(xiàn)在已經(jīng)要準(zhǔn)備上這邊的幼兒園了!平時(shí)彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購些澳洲質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。為了方便身邊更多的朋友們購買到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉、保健品，彤寶媽積累了不少個(gè)人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息!

奶粉篇。

先說說大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒的說。嬰兒奶粉，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。

嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機(jī)奶粉彤寶很愛喝，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個(gè)奶粉品牌之一。另外一個(gè)品牌就是大家熟知的愛他美了，新西蘭原產(chǎn)地，不過愛他美在珀斯經(jīng)常斷貨，經(jīng)常是跑好幾個(gè)超市藥房去買。在澳洲有個(gè)好處就是鮮奶供應(yīng)很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩。

成人奶粉：澳洲的德運(yùn)奶粉品牌當(dāng)是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了，澳洲親自去參觀德運(yùn)奶粉的農(nóng)場(chǎng)基地，德運(yùn)的品牌在澳洲也頗受認(rèn)可。德運(yùn)奶粉的銷量也是澳洲最好的，價(jià)格也比其他品牌稍貴些，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空，也很難買到。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營的成人奶粉品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也很受歡迎!

兒童營養(yǎng)篇。

兒童魚油：兒童營養(yǎng)先從澳洲的魚油開始，澳洲的兒童魚油品牌不多，bioisland的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補(bǔ)充維生素a，d，e，dha以及epa。

另外澳洲的本土品牌nature'sway也有幾個(gè)品種的魚油用于補(bǔ)充dha，促進(jìn)兒童腦部發(fā)育，不過這些魚油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。

兒童維生素：nature'sway也有多個(gè)軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補(bǔ)充兒童維生素e，補(bǔ)鈣等，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthycare是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!

兒童輔食：貝拉米的營養(yǎng)米糊，米粥等分別有適用于四個(gè)月至12個(gè)月的各個(gè)不同階段的產(chǎn)品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix兒童營養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對(duì)低脂高纖維，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營養(yǎng)早餐首選。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐。

洗護(hù)用品篇。

兒童洗護(hù)：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌，只在澳洲各大藥房銷售，不含香料，色素，羊毛脂等，所以qv系列產(chǎn)品向來以溫和著稱。qvkids是專門為兒童設(shè)計(jì)的系列洗護(hù)用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產(chǎn)品包括qvkidscream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤抗過敏及兒童濕疹;qvkidswash寶寶沐浴露+洗發(fā)露。qv的雪花膏也是暢銷產(chǎn)品，適合各種肌膚，抗過敏，qvcream500gjar的大包裝更是實(shí)惠!

gaia是澳洲有機(jī)洗護(hù)品牌，性質(zhì)溫和專門為兒童肌膚設(shè)計(jì)，適合敏感皮膚，對(duì)于皮膚敏感的大人也非常適用!

澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級(jí)很高，bananaboat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設(shè)計(jì)的spf50+，適合6+以上的兒童，涂上后15分鐘達(dá)到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!

成人洗護(hù)：sukin也是澳洲的天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品，純天然的100%天然活性成份，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，因此sukin的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，沐浴露，保濕乳，日霜，晚霜等等都是純天然的，無任何刺激放心使用!

婦幼保健篇。

孕期營養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認(rèn)健康品牌blackmores，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準(zhǔn)備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育，促進(jìn)胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險(xiǎn)，包括普通身體畸形和脊柱畸形。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽力的健康發(fā)展，提供多種維他命和營養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進(jìn)排乳。

澳洲的swisse是另外一**品牌，得到澳洲本地人的公認(rèn)。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調(diào)整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤皮膚緊繃有彈性，消除婦科炎癥，小腹墜痛，失眠，口腔潰瘍，便秘等癥狀，改善人的精神面貌，使人顯得有神采，長期使用能淵源不斷的補(bǔ)充蔓越莓所含多種營養(yǎng)元素，美容且促進(jìn)女性自潔功能，時(shí)刻消除婦科病隱患每天一粒，年輕健康又美麗!

活力膠原蛋白是一種復(fù)雜的配方含高質(zhì)量的營養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生，提供頭發(fā)、皮膚、指甲必需的營養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細(xì)胞基質(zhì)。膠原蛋白是細(xì)胞外基質(zhì)中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生。swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!

swisse排毒片促進(jìn)肝臟和消化系統(tǒng)的健康，協(xié)助肝臟排毒。肝臟是人體內(nèi)最大的器官，負(fù)責(zé)清除毒素，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草、朝鮮薊去維護(hù)和保護(hù)肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細(xì)胞，這些成分同時(shí)幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進(jìn)皮膚的健康和減少疤痕，皮膚是人體最大的器官，當(dāng)肝臟系統(tǒng)運(yùn)行良好的情況下不會(huì)依賴于皮膚來排毒。如肝臟出現(xiàn)問題，很多情況下要依靠皮膚來排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進(jìn)膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進(jìn)排毒進(jìn)程。

澳洲代購篇：

采購篇：現(xiàn)在澳洲代購很多價(jià)格也參差不齊，有時(shí)讓大家很迷惑為什么價(jià)格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷，價(jià)格折扣可能高達(dá)50%，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會(huì)有價(jià)格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個(gè)藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價(jià)格。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長期給出了很低的價(jià)格，而且我們注意到這個(gè)價(jià)格甚至直接在澳洲本地都很難拿到，所以也請(qǐng)大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!

直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪，所以國內(nèi)沒有現(xiàn)貨，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞。為方便大家，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)考慮了郵費(fèi)的費(fèi)用，所以可以放心拍，但不足1kg需要補(bǔ)郵費(fèi)差價(jià)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇四

認(rèn)識(shí)是人類進(jìn)步的重要一環(huán)。通過不斷地認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自己，人們?cè)趯?shí)踐中掌握經(jīng)驗(yàn)，逐步成長，進(jìn)步。在生活中，我曾有過一些心得體會(huì)，這些體會(huì)使我不斷地深化對(duì)世界和自己的認(rèn)識(shí)。

首先，我們需要不斷地認(rèn)識(shí)世界。世界是如此廣闊，充滿了無限的可能性。只有不斷地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，我們才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我記得小時(shí)候，我對(duì)世界充滿了好奇心，每一次出去游玩，我都會(huì)仔細(xì)觀察周圍的一切，試圖從中尋找新的感知。后來，我參加了一個(gè)志愿者活動(dòng)，去了一個(gè)貧困山區(qū)，那里的生活條件十分簡陋，但是那里的孩子們依然充滿了活力和勇氣。通過這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了貧困的定義并不僅僅是物質(zhì)的匱乏，更是一種精神上的貧乏。這次經(jīng)歷讓我更加珍惜身邊的一切，并且激勵(lì)我朝著自己的目標(biāo)不斷努力。

其次，我們需要不斷地認(rèn)識(shí)自己。人是一個(gè)復(fù)雜的個(gè)體，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的思維方式、興趣愛好和潛力。只有不斷地認(rèn)識(shí)自己，我們才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并且找到合適的發(fā)展方向。我曾經(jīng)在高中時(shí)期犯過一次錯(cuò)誤，那時(shí)我報(bào)名參加了一次演講比賽，但是由于缺乏自信和準(zhǔn)備不充分，我最終在比賽中表現(xiàn)不佳。通過這次的失敗經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己需要加強(qiáng)自信心和充分準(zhǔn)備的重要性。從那以后，我不斷地提升自己，在大學(xué)期間積極參加演講和辯論活動(dòng)，并且取得了不錯(cuò)的成績。通過不斷地認(rèn)識(shí)自己，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)演講和辯論有著濃厚的興趣，在這個(gè)領(lǐng)域中我能夠充分發(fā)揮自己的才能。

此外，我們還需要不斷地認(rèn)識(shí)他人。人是一個(gè)社會(huì)性動(dòng)物，只有和他人相處、交流，我們才能更好地理解自己和他人。我記得有一次在學(xué)校的社交活動(dòng)中，我與一個(gè)陌生人進(jìn)行了長時(shí)間的對(duì)話。通過交流，我發(fā)現(xiàn)盡管我們來自完全不同的背景和文化，但是我們有著共同的價(jià)值觀和興趣愛好。這次經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，盡管人們?cè)谕饷病⒄Z言和文化方面存在差異，但是在本質(zhì)上我們都是一樣的。通過與他人交流，我不僅認(rèn)識(shí)到了人的普遍性和共同點(diǎn)，還學(xué)會(huì)了關(guān)心和尊重他人的觀點(diǎn)。

最后，通過不斷地實(shí)踐，我們能夠拓展自己的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的最好途徑，只有不斷地實(shí)踐，我們才能掌握經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自己的認(rèn)識(shí)水平。在我的大學(xué)生活中，我積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)，參加了社團(tuán)、實(shí)習(xí)和志愿者工作。通過實(shí)踐，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，比如如何組織活動(dòng)、如何處理與人溝通等等。這些經(jīng)歷不僅讓我更好地認(rèn)識(shí)到了世界的復(fù)雜性，也讓我對(duì)自己的能力產(chǎn)生了更大的信心。

總而言之，在不斷地認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自己和認(rèn)識(shí)他人的過程中，我們可以不斷地深化對(duì)世界和自己的認(rèn)識(shí)。通過豐富多樣的經(jīng)歷和實(shí)踐，我們能夠不斷地提高自己的認(rèn)識(shí)水平，從而更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)該積極地去尋求認(rèn)識(shí)，不斷地探索和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的認(rèn)識(shí)能力。只有這樣，我們才能在不斷變化的世界中不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇五

隨著人們對(duì)保健意識(shí)的提高和需求的增加，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量的保健品。許多商家利用人們對(duì)健康的追求和對(duì)保健品的信任，推銷各種各樣的保健品，但其中不乏一些騙局。我曾經(jīng)深受保健品騙局的困擾，但在親身經(jīng)歷之后，我終于領(lǐng)悟到了一些重要的心得體會(huì)。

首先，了解自身需求是防止成為保健品騙局受害者的第一步。在市場(chǎng)上，保健品的種類繁多，各種功效不一。但并非每一種保健品都適合每個(gè)人。我們應(yīng)該仔細(xì)審視自己的身體狀況和需求，再選擇適合自己的保健品。這樣可以大大降低被騙的風(fēng)險(xiǎn)。比如，如果一個(gè)人血壓正常，完全沒有需要服用降壓保健品的需求，但卻被商家誤導(dǎo)并購買了降壓保健品，不僅是一種浪費(fèi)，也是對(duì)自己身體的一種傷害。

其次，對(duì)保健品的功效和成分進(jìn)行仔細(xì)研究也是重要的。保健品行業(yè)盛行各種各樣的宣傳口號(hào)，號(hào)稱能解決各種健康問題。但我們不應(yīng)輕易相信這些宣傳，而是應(yīng)該主動(dòng)去了解保健品的成分和功效?？梢酝ㄟ^查看成分表和相關(guān)研究論文，了解保健品中所含的活性物質(zhì)是否真的具有對(duì)應(yīng)的保健功效。此外，還可以參考其他消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，以獲得更為客觀的信息。只有對(duì)保健品有足夠的了解，我們才能不被虛假宣傳所蒙蔽，選擇到真正適合自己的健康產(chǎn)品。

再次，選擇正規(guī)渠道購買保健品是避免騙局的關(guān)鍵。市場(chǎng)上散布著許多非法經(jīng)營者，他們銷售偽劣的保健品，甚至假借知名品牌的名義進(jìn)行欺詐。因此，我們應(yīng)該選擇具備合法資質(zhì)和信譽(yù)良好的渠道購買保健品。可以選擇購買在專業(yè)的保健品店、藥店或官方網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品，以確保所購買的保健品質(zhì)量可靠，并享受相關(guān)的售后服務(wù)。

再者，保持理性消費(fèi)心態(tài)是避免保健品騙局的必要條件。保健品騙局之所以能夠得逞，很大程度上是由于消費(fèi)者對(duì)健康問題的焦慮和盲目追求所致。許多人聽信一些以“奇效”等字眼為噱頭的保健品宣傳，過度依賴保健品來解決健康問題。這一心態(tài)很容易被不良商家所利用。我們應(yīng)該理性面對(duì)自身健康問題，不要對(duì)保健品寄予過高的期望，并且要堅(jiān)持健康的生活方式，如科學(xué)飲食、適量運(yùn)動(dòng)等，才能真正保證健康。

最后，教育他人也是杜絕保健品騙局的重要環(huán)節(jié)。作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該積極分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，告訴周圍的人如何辨別保健品騙局，如何保護(hù)自己的權(quán)益。通過教育他人，我們可以共同維護(hù)一個(gè)良好的保健品市場(chǎng)秩序，減少更多的人受到保健品騙局的傷害。

總而言之，要杜絕保健品騙局，我們需要了解自身需求、研究保健品的成分功效、選擇正規(guī)渠道購買、保持理性消費(fèi)心態(tài)并且教育他人。只有這樣，我們才能真正受益于保健品，遠(yuǎn)離保健品騙局的侵害，真正實(shí)現(xiàn)健康和幸福的生活。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇六

一個(gè)多月的中學(xué)實(shí)習(xí)教師的生涯，讓我受益匪淺。

實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。

我實(shí)習(xí)的班級(jí) 高一班，是（學(xué)習(xí)反腐倡廉心得體會(huì)）一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問題。

思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩碚f呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻?，某些課文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)師范生實(shí)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。

在聽課的同時(shí)，我也對(duì)班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，得知這個(gè)班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。

上課的時(shí)候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進(jìn)展情況，適時(shí)調(diào)整教學(xué)。

在指導(dǎo)老師的幫助下，我在語文教學(xué)這個(gè)方面的實(shí)習(xí)可以說還是成功的。

因?yàn)橹笇?dǎo)老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時(shí)候，也會(huì)幫忙做一些工作，比如復(fù)印、傳達(dá)一些文件，辦公室里沒人的時(shí)候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時(shí)候，也幫著接待來訪的人，布置會(huì)場(chǎng)等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實(shí)質(zhì)技術(shù)含量的工作，但我卻在這些工作中學(xué)到很多實(shí)際有用的東西，可以算是我實(shí)習(xí)的意外收獲吧。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇七

從2月17日到6月1日，我在《中華新聞報(bào)》《中國教育電視臺(tái)》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。

第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。

接熱線電話，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比如人物、地點(diǎn)、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會(huì)引起不良后果。打電話四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性。

為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對(duì)、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。

有時(shí)出去采訪，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前，瀏覽新聞，敲打著鍵盤，記錄下自己當(dāng)天采訪來的新聞。

四處奔波，有時(shí)也跟著記者出去采訪。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時(shí)趕回去，準(zhǔn)備寫稿。我們副主編劉立杰老師對(duì)我說：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒有可作的。就這樣，我們倆開著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn)，沒有線索。老師說，你注意看溝里有沒有污水，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠。說也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝，但是看不到排水口。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇八

認(rèn)識(shí)是人們對(duì)周圍事物的了解和理解的過程，是人與世界建立聯(lián)系的橋梁。通過認(rèn)識(shí)，人們逐漸明確自己的身份和目標(biāo)，并能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和處理問題。在我的成長過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了認(rèn)識(shí)的重要性，也體會(huì)到了認(rèn)識(shí)所帶來的力量和價(jià)值。在這篇文章中，我想分享一下我對(duì)認(rèn)識(shí)的心得體會(huì)。

認(rèn)識(shí)自我是認(rèn)識(shí)的起點(diǎn)，也是最重要的環(huán)節(jié)之一。只有真正了解自己，我們才能清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到適合自己的方向，并為之努力奮斗。在我成長的過程中，我通過自我反省和不斷探索，逐漸認(rèn)識(shí)到了自己的個(gè)性、興趣和價(jià)值觀。這種自我認(rèn)識(shí)不僅幫助我更好地理解自己，還讓我更加堅(jiān)定地為我的目標(biāo)努力。

除了認(rèn)識(shí)自己，我們還需要認(rèn)識(shí)他人。與他人相處，了解他人的思維方式、感受和需求，可以促進(jìn)人際關(guān)系的發(fā)展，增進(jìn)合作和理解。通過與他人交流和互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了傾聽和關(guān)心他人，學(xué)會(huì)了從他人的角度看問題，這不僅幫助我更好地與人相處，還為我提供了更多的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)。

社會(huì)是我們生活的舞臺(tái)，了解社會(huì)的規(guī)律和現(xiàn)象，對(duì)我們更好地生活和工作都至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸認(rèn)識(shí)到社會(huì)是復(fù)雜而多變的，需要我們具備適應(yīng)和變通的能力。而這種認(rèn)識(shí)不僅在我面對(duì)工作和生活的挑戰(zhàn)時(shí)幫助我保持積極的心態(tài)，還促使我去關(guān)注社會(huì)問題，積極參與社會(huì)實(shí)踐。

認(rèn)識(shí)世界是人類追求智慧和進(jìn)步的源泉。從古往今，人們通過不斷探索和學(xué)習(xí)，逐漸認(rèn)識(shí)到了自然、科學(xué)、藝術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域的奧秘。而在我個(gè)人的經(jīng)歷中，通過閱讀、旅行和參與各種文化活動(dòng)，我對(duì)世界的認(rèn)識(shí)也在不斷拓展。這種對(duì)世界的認(rèn)識(shí)讓我感受到人類智慧的無邊界，也更加堅(jiān)定了我不斷學(xué)習(xí)和成長的信念。

總結(jié)：

通過對(duì)自我的認(rèn)識(shí)、對(duì)他人、社會(huì)和世界的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到了認(rèn)識(shí)的重要性和力量。認(rèn)識(shí)不僅是人類進(jìn)步的基礎(chǔ)，也是每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的重要支持。通過不斷地增加自己的認(rèn)識(shí)，我們可以更好地面對(duì)人生的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，不斷擴(kuò)展自己的認(rèn)識(shí)，為自己和社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇九

閨蜜在澳洲讀本科+研究生，目前是研究生階段，因?yàn)榭倳?huì)讓她幫忙寄保健品，所以分享給大家心得。也提示大家買保健品時(shí)注意：

因?yàn)榘闹蘅者\(yùn)規(guī)定每箱每種不得超過6件，所以直郵的代購只能一點(diǎn)一點(diǎn)往國內(nèi)寄。

不買走海運(yùn)的，雖然是正品，但保健品存放需30度以下，所以只走航空保健品的品質(zhì)才不會(huì)被破壞。

澳洲采購最好是人肉藥房或超市采購，不接收來歷不明的便宜貨，因?yàn)榘闹奘忻嫔弦渤霈F(xiàn)假貨，只賣中國人。

某寶的價(jià)格真心低，一般正規(guī)渠道去代購真的做不到。所以入口的東西還是不要圖便宜。

想了解更多的親們可以加我的微信。

我很愿意和大家分享代購心得。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十

認(rèn)識(shí)自己，是一個(gè)人一生中最重要的事情之一。真正深入了解自己，可以使我們更好地把握人生的方向和目標(biāo)。在對(duì)自我的認(rèn)識(shí)中，從他人、團(tuán)隊(duì)、生活、時(shí)間、機(jī)會(huì)等多個(gè)方面進(jìn)行思考和總結(jié)，可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提升個(gè)人的成長和發(fā)展。

第一段：通過與他人的互動(dòng)和交流，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。人是社會(huì)性動(dòng)物，無法獨(dú)立存在和生存。與他人的互動(dòng)，可以讓我們看到自己在集體中的角色和能力。從他人的反饋和評(píng)價(jià)中，我們可以了解到自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到自己在人際交往中的不足之處，從而進(jìn)一步完善自己。

第二段：通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有不同的角色和責(zé)任。通過與他人的合作和協(xié)調(diào)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，也可以意識(shí)到自己在協(xié)作中的不足之處。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地了解自己的潛力和發(fā)展方向，同時(shí)也可以通過與他人的互補(bǔ)，達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

第三段：通過生活的經(jīng)歷和感悟，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。生活中的各種經(jīng)歷，都是對(duì)我們自身的一種啟發(fā)和教育。在困難和挫折面前，我們可以看到自己的韌性和堅(jiān)持不懈的勇氣。在幸福和成功的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的能力和創(chuàng)造力。通過不斷地思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而在生活中不斷地追求進(jìn)步和成長。

第四段：通過對(duì)時(shí)間的觀察和利用，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。時(shí)間是公平而珍貴的資源，每個(gè)人都有相同的24小時(shí)，但是每個(gè)人利用時(shí)間的方式和效果卻不同。通過對(duì)時(shí)間的觀察和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間利用上的不足和盲點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整自己的時(shí)間安排和行動(dòng)方式，提高自己的效率和自律。通過充分利用時(shí)間，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的能力和潛力，以及自身的價(jià)值和目標(biāo)。

第五段：通過抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是人生中的重要機(jī)遇和試驗(yàn)。面對(duì)機(jī)會(huì)，我們需要敢于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機(jī)智。在挑戰(zhàn)面前，我們需要勇敢地迎接和挑戰(zhàn)自己，從而了解到自己的能力和成長的潛力。通過抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提升自我，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和理想。

總結(jié)：通過對(duì)他人、團(tuán)隊(duì)、生活、時(shí)間、機(jī)會(huì)等多個(gè)方面的思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。認(rèn)識(shí)自己并不是一朝一夕的事情，它需要我們不斷地思考和實(shí)踐。通過對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，我們可以更好地規(guī)劃自己的人生方向和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長和發(fā)展。所以，我們要時(shí)刻關(guān)注自己的內(nèi)心世界，不斷地思考和總結(jié)自己的認(rèn)識(shí)，提升個(gè)人的認(rèn)識(shí)水平和素質(zhì)。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，才能更好地成長和進(jìn)步。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十一

經(jīng)歷了一周的實(shí)習(xí)，我想我是一個(gè)有目標(biāo)的人，我會(huì)為了可以擁有它而付出汗水，會(huì)為了達(dá)到那樣的生活而不辭辛苦，為了達(dá)到目標(biāo)我會(huì)很努力很努力的。經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活，學(xué)到的知識(shí)很多，我會(huì)更好的利用剩下的兩年時(shí)間，讓自己不僅在認(rèn)識(shí)上更上一層樓，而且在知識(shí)上也有一定的提高，努力縮小與其他人的差距，為自己的未來而努力。

可能就是整個(gè)工廠成本居高不下的關(guān)鍵所在。還有就是我們的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn)的匱乏，同學(xué)們面對(duì)機(jī)器是的茫然，不知所措，都讓我們真正認(rèn)識(shí)到閉門造車的不可能性。讓我們了解到了生物工程的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模水平，生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)有很大的幫助。也讓我們對(duì)生物工程的重要性有了深刻的認(rèn)識(shí)，也了解了我們現(xiàn)在的生物技術(shù)還是很落后，相對(duì)國際先進(jìn)水平還有很大差距，但是，效益良好的制藥工廠讓我們看到我們專業(yè)的曙光，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)我們專業(yè)的信心，我相信，我們生物工程行業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展生工的明天會(huì)更好。

短短的4天時(shí)間，我們收獲良多。在這里我要感謝我們生科院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的精心安排，感謝康師傅飲品有限公司、大連吉翔農(nóng)業(yè)科技有限公司、大連漢信生物技術(shù)有限公司、大連富生制藥有限公司的熱情招待，感謝車間里的技術(shù)員的耐心指導(dǎo)，感謝我們同組的伙伴們的相互幫助。這才使得我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)到很多知識(shí)，得到很多的感悟，為自己以后的發(fā)展確立了方向!

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十二

保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧;現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭在很大程度上是信息的競(jìng)爭，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。

而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭，在競(jìng)爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十三

第一段：引言（200字）

保健品在近幾年逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而藥店作為銷售保健品的主要渠道之一，也不斷興起。保健品的廣告經(jīng)常在電視上、網(wǎng)站上和報(bào)紙上出現(xiàn)，各種各樣的保健品吸引了人們的目光。然而，有些人對(duì)于藥店銷售的保健品是否真的效果顯著懷疑。本文將探討藥店關(guān)聯(lián)保健品的心得體會(huì)，并從多個(gè)方面進(jìn)行分析，以幫助讀者對(duì)于藥店銷售的保健品有更為全面和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

第二段：藥店銷售的保健品質(zhì)量（200字）

雖然藥店銷售的保健品種類繁多，但是并不是所有的保健品都是高質(zhì)量的。由于保健品這個(gè)行業(yè)的監(jiān)管相對(duì)較弱，一些藥店為了追求利潤最大化，可能會(huì)選擇低成本、低質(zhì)量的保健品銷售給消費(fèi)者。因此，購買保健品時(shí)，消費(fèi)者需要選擇信譽(yù)度高、知名度較好的藥店，或者是通過專業(yè)渠道，如醫(yī)生推薦或藥店專業(yè)人士的指導(dǎo)來購買。這樣才能確保所購買的保健品具有一定的質(zhì)量保證。

第三段：藥店關(guān)聯(lián)保健品的效果（200字）

眾所周知，保健品并非藥物，其作用是通過補(bǔ)充人體所需的某些營養(yǎng)素，以提升人體健康。而針對(duì)不同的個(gè)體和疾病，所需的營養(yǎng)素也是不同的。在這一點(diǎn)上，藥店銷售的保健品根據(jù)不同的需求，也會(huì)有不同的選擇。例如，一些保健品可能針對(duì)缺鐵導(dǎo)致的貧血，而另一些保健品則針對(duì)維生素D缺乏導(dǎo)致的骨質(zhì)疏松。因此，在選擇使用藥店關(guān)聯(lián)的保健品時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該根據(jù)自身的身體狀況和需要進(jìn)行選擇，并且結(jié)合同一個(gè)渠道內(nèi)其他消費(fèi)者的體驗(yàn)和專業(yè)人士的建議，從而提高保健品的效果。

第四段：價(jià)格與性價(jià)比（200字）

保健品的價(jià)格相對(duì)較高，一些銷售價(jià)格相對(duì)便宜的保健品往往效果也不盡如人意。再加上藥店會(huì)在銷售保健品的過程中增加一些中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，從而導(dǎo)致價(jià)格的進(jìn)一步增加。因此，在購買保健品時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該根據(jù)保健品的成分、生產(chǎn)工藝和效果來判斷性價(jià)比是否合理。節(jié)省在保健品上的開銷也是一個(gè)重要的因素。

第五段：藥店關(guān)聯(lián)保健品的安全性（200字）

在購買保健品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于藥店關(guān)聯(lián)的保健品是否真的安全也有所擔(dān)憂。因?yàn)楸＝∑凡⒎撬幬?，它們的成分和效果并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)和驗(yàn)證。因此，在購買保健品時(shí)，消費(fèi)者需要理性對(duì)待，并且注意查看產(chǎn)品的標(biāo)簽，遵循專業(yè)人士的建議和使用方法。此外，對(duì)于具有慢性疾病或正在接受治療的人，最好在使用保健品之前咨詢醫(yī)生，以確保其安全性和與其他藥物的相互作用性。

結(jié)尾（100字）

綜上所述，藥店關(guān)聯(lián)保健品在一定程度上提供了便利和多樣選擇，但是消費(fèi)者在購買藥店關(guān)聯(lián)保健品時(shí)仍然需要謹(jǐn)慎。只有選擇合適的藥店，根據(jù)自身狀況和需要選擇適合的保健品，理性對(duì)待保健品的效果、價(jià)格和安全性，才能真正享受到保健品的益處。希望本文能夠?qū)τ谙M(fèi)者在購買藥店關(guān)聯(lián)保健品時(shí)提供一定的參考和指導(dǎo)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十四

保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。下面是本站給大家?guī)淼谋＝∑蜂N售

實(shí)習(xí)心得體會(huì)

一、

實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、

實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年7月25日到7月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。

經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。

這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧;現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭在很大程度上是信息的競(jìng)爭，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭，在競(jìng)爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。

在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

20xx年3月25日到4月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。

由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論#from end#運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十五

保健品廣告鋪天蓋地，成為了當(dāng)下消費(fèi)者們追逐健康與長壽的熱門選擇。作為一名保健品公司的實(shí)習(xí)生，我有幸深入了解了保健品的生產(chǎn)、銷售和使用過程，并且與該領(lǐng)域的專家進(jìn)行了面對(duì)面的交流。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到保健品行業(yè)的現(xiàn)狀和其中的挑戰(zhàn)，也對(duì)如何正確選擇和使用保健品有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。

第二段：了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。

在保健品市場(chǎng)中，產(chǎn)品眾多，行業(yè)競(jìng)爭激烈。許多公司為了追求利潤最大化，常常推出夸大宣傳或者未經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證的產(chǎn)品，以牟取消費(fèi)者的信任和購買欲望。這給社會(huì)公眾帶來了很大的困惑和隱患。另外，保健品廣告很多時(shí)候也夸大了產(chǎn)品的功效，很容易讓消費(fèi)者誤解，從而導(dǎo)致不恰當(dāng)?shù)氖褂煤瓦^度消費(fèi)。這些都是保健品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

第三段：學(xué)到的正確選擇和使用保健品的知識(shí)。

通過實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了一些正確選擇和使用保健品的知識(shí)。首先，要根據(jù)自己的身體狀況和需求選擇適合自己的保健品。每個(gè)人的身體狀況不同，對(duì)保健品的需求也不同。其次，要注重產(chǎn)品的科學(xué)性和臨床驗(yàn)證。選擇有科學(xué)依據(jù)和臨床驗(yàn)證的產(chǎn)品，可以降低虛假宣傳和被騙的風(fēng)險(xiǎn)。再次，要合理使用保健品，不要盲目追求效果。過量使用或者長期使用某些保健品可能會(huì)對(duì)身體造成負(fù)面影響。最后，要警惕虛假宣傳和不合理的購買方式。不要相信過于夸張的廣告詞，也不要通過網(wǎng)絡(luò)等渠道購買未經(jīng)認(rèn)證的保健品。

第四段：與專家的面對(duì)面交流。

在實(shí)習(xí)期間，我有幸與保健品行業(yè)的專家進(jìn)行了面對(duì)面的交流，深入了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)政策。從交流中我了解到，保健品行業(yè)是一個(gè)處于不斷創(chuàng)新和變革中的行業(yè)，科技的發(fā)展和臨床研究的進(jìn)展將成為行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，政府對(duì)于保健品行業(yè)的監(jiān)管力度也在不斷加大，以保障公眾利益和消費(fèi)者權(quán)益。這些交流對(duì)于我對(duì)保健品行業(yè)的理解和發(fā)展規(guī)律有了更加深入的認(rèn)識(shí)。

第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)心得及對(duì)未來的展望。

通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)保健品行業(yè)有了更為全面和深入的了解。我認(rèn)識(shí)到保健品行業(yè)是一個(gè)有挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，關(guān)注新的科技和研究成果，才能在行業(yè)中取得成功。未來，我希望能夠在保健品行業(yè)中發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和能力，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，為廣大消費(fèi)者提供更好的、有科學(xué)依據(jù)的保健品，讓每個(gè)人都能夠通過正確選擇和使用保健品來維持健康和長壽。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十六

保健品市場(chǎng)近年來蓬勃發(fā)展，隨之而來的是人們對(duì)于保健品的需求不斷增加。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，保健品公司普遍開展實(shí)習(xí)生培訓(xùn)計(jì)劃，讓學(xué)生通過實(shí)習(xí)來熟悉保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營模式，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文將分享我在保健品公司實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和收獲。

第二段：了解行業(yè)與公司

在實(shí)習(xí)開始之初，我首先從相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)中學(xué)習(xí)了保健品行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。了解保健品的定義、分類和市場(chǎng)規(guī)模，以及國內(nèi)外保健品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。隨后，我對(duì)實(shí)習(xí)的公司進(jìn)行了深入了解，熟悉了公司的產(chǎn)品系列和銷售渠道。這讓我更好地理解保健品公司的運(yùn)作模式，并為接下來的實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。

第三段：學(xué)習(xí)銷售技巧與溝通能力

在保健品實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通和銷售。通過對(duì)銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作的練習(xí)，我逐漸掌握了一些銷售技巧和溝通能力。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過傾聽和回應(yīng)客戶的需求來引起他們的興趣和信任。其次，我學(xué)會(huì)了如何以客戶為中心，根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求來提供個(gè)性化的解決方案。通過這些實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作不僅僅是推銷產(chǎn)品，更需要與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系。

第四段：學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與解決問題的能力

保健品公司內(nèi)部常常組織各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為了更好地了解公司的經(jīng)營模式和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，我積極參加了公司組織的各類團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了與同事相互合作，共同完成工作任務(wù)。在這個(gè)過程中，我也遇到了一些問題和困難，例如如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和沖突。通過團(tuán)隊(duì)合作和與同事的交流互動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。

第五段：總結(jié)與展望

保健品實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)保健品行業(yè)的知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售不僅只是推銷產(chǎn)品，更注重與客戶的關(guān)系互動(dòng)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中也積累了一定的解決問題的能力。保健品實(shí)習(xí)期間的收獲讓我更加明確了自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，并為將來進(jìn)入保健品行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過這篇文章的敘述，我分享了在保健品實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和收獲。從了解行業(yè)和公司開始，到學(xué)習(xí)銷售技巧與溝通能力，再到學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與解決問題的能力，每一步都讓我不斷成長和進(jìn)步。這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解并熱愛保健品行業(yè)，同時(shí)也為我的職業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十七

記得上學(xué)時(shí)，我曾這樣在日記中寫道：“越是艱苦的地方越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實(shí)?！痹捠沁@么說的，可來到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調(diào)卻是我始料不及的。每天基本上是一種姿勢(shì)保持十多個(gè)小時(shí)，面對(duì)的是數(shù)不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結(jié)束一天的工作，倒在床上不想動(dòng)了，還真覺得累。面對(duì)這一切，我也曾動(dòng)搖過，難道我的青春就要在這人來人往的超市里忙忙碌碌地過下去么?難道我的人生就不應(yīng)該和別的女孩子一樣有那么多空閑的時(shí)間么?每當(dāng)一天的工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時(shí)，善良、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜，并笑著逗我起來吃飯，望著她們一個(gè)個(gè)疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心里非常感動(dòng)。是的，商場(chǎng)里的工作雖然是單調(diào)的，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們面前的顧客雖然多數(shù)都不認(rèn)識(shí)，但人與人之間的真摯情感卻是真實(shí)存在的。

一、堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨。

于是我重新振作起來，堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨，天天認(rèn)真工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識(shí)到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負(fù)擔(dān)，而是我們生活的必需。在客服這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔(dān)子多重，腳步多沉，都要一步一個(gè)腳印地走下去，直到永遠(yuǎn)。人的一生不可能永遠(yuǎn)都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因?yàn)槭茏璨判纬擅利惖睦嘶ǎ松驗(yàn)槭艽觳棚@得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄。

后來我漸漸地認(rèn)識(shí)到：我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺(tái)。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈;不管顧客用什么臉孔對(duì)我，我對(duì)顧客永遠(yuǎn)都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當(dāng)你對(duì)著它笑時(shí)，它也會(huì)對(duì)著你笑，當(dāng)我看到顧客們對(duì)我的微笑時(shí)，當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時(shí)，我感到一種從未有過的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會(huì)奉獻(xiàn)愛。愛，是我們共同的語言!

三、樹立更高的目標(biāo)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十八

實(shí)習(xí)日記。

2013年4月16日。

昨天去合肥人才市場(chǎng)找了份工作，因?yàn)榭佳兄笮那橐恢辈惶?，所以墮落了一段時(shí)間，終于在4月13號(hào)這天把省公務(wù)員考試給考完了。之后的打算就是找份好工作，因?yàn)閷W(xué)校沒什么招聘會(huì)了，所以4月16號(hào)就去了合肥人才市場(chǎng)，因?yàn)槲蚁胱鲣N售，主要是想鍛煉鍛煉自己口才思維等方面的能力。去了之后，發(fā)現(xiàn)許多工作銷售工作都不需要什么文憑，什么高中生，中專生等等都能做，我不知道該怎么選擇工作，但我覺得選擇工作，主要看公司，心里想小公司的話，銷售品牌肯定不如大點(diǎn)的公司，如果是這樣的話，賣不出去產(chǎn)品，這樣一開始就讓自己信心受挫，覺得不是件好事。所以我當(dāng)時(shí)的原則是:不要求學(xué)歷的不考慮，宣傳不到位的少考慮。所以發(fā)現(xiàn)在合肥人才市場(chǎng)展出的公司沒幾個(gè)是大公司，最后才選擇了這個(gè)叫共享健康俱樂部的公司。這個(gè)只是初步的選擇，因?yàn)橹皇强紤]了一部分因素。

上午就投了簡歷，人事部門的人看了，對(duì)簡歷還是很贊許的，因?yàn)槠鸫a我的簡歷是自己認(rèn)認(rèn)真真做的，真實(shí)的，沒有任何虛偽的部分。下午1點(diǎn)半就去合肥香港大廈面試了，一個(gè)個(gè)的面試，因?yàn)橐郧懊嬖囘^，大部分公司會(huì)為一些相同的問題，比如做個(gè)自我介紹，為什么選擇這個(gè)職位，自己的職業(yè)規(guī)劃之類的問題。所以心里有個(gè)數(shù)，就不怕了。我很快進(jìn)去了，也很順利的回答了主管的問題，主管看似很滿意，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說可以了。然后我和我同學(xué)就回學(xué)校了，等通知。說是下午6點(diǎn)之前給我電話。等到6點(diǎn)還沒有電話，我以為沒戲了，但想想總覺得不對(duì)，沒犯什么錯(cuò)誤啊。最后6點(diǎn)多接到了電話說是漏打電話了。讓我明天9點(diǎn)去參加培訓(xùn)。

所以感覺第一天就找到工作了，效率高?。?/p>

2013年4月17日。

今天是第一天參加培訓(xùn)，所以我和同伴早早得來到公司了。等待我們的是第一天的培訓(xùn)。上午的培訓(xùn)講了一些關(guān)于公司的簡介。說到了公司成立的時(shí)間，分享健康俱樂部成立的時(shí)間是2007年6月1日。創(chuàng)始人是于忠君先生。分享健康俱樂部的宗旨是:全力打造中國最先進(jìn)的專業(yè)化健康管理連鎖機(jī)構(gòu)，做中國人自己的“私人醫(yī)生”。公司的使命是：推動(dòng)健康管理，造福人類，為振興中國健康產(chǎn)業(yè)而奮斗終身。給我們培訓(xùn)的是來公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我們將公司的這這些的時(shí)候。我突然發(fā)現(xiàn)這些東西她都爛熟于胸了。所以對(duì)她講的慷慨激昂，很有感染力。還說了些好玩的事情。還讓大家上去做自我介紹，我是個(gè)有表現(xiàn)欲望的人，如果在學(xué)校的話我早上去，但這次我沒有表現(xiàn)的很積極，畢竟這是社會(huì)，中國人不喜歡高調(diào)的人。但我知道自我介紹，在后面還是有機(jī)會(huì)的。在中間環(huán)節(jié)休息的時(shí)候我們還做了些小游戲，小游戲挺有趣的。輸了的人要給大家表演節(jié)目。什么都可以，唱歌啊，說笑話這些。

上午培訓(xùn)到11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)再培訓(xùn)。下午培訓(xùn)的內(nèi)容都是些。

企業(yè)的文化，我感覺大部分企業(yè)的文化都差不多，除非有特別的公司。都是積極向上的內(nèi)容和一些福利待遇。有年假和旅游，還有孝親獎(jiǎng)之類的。然后放了些公司開展活動(dòng)的視頻，反正都是好的內(nèi)容，健康的內(nèi)容。下午也很快結(jié)束了，全身都很疲憊，回來之后洗了個(gè)澡然后就睡覺了。

2013年4月18日。

今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容是營銷策略的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了如下營銷策略.市場(chǎng)營銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式.這些知識(shí)說是簡單，但能靈活的運(yùn)用可不簡單啊。

2013年4月19日。

今天是早上八點(diǎn)上班所以，我6點(diǎn)就起床了，然而公交沒堵車，所以我們提前到了公司。大概是七點(diǎn)半到的公司，當(dāng)時(shí)門還沒開，所以一直等到門開為止。今天上午主要是深入了解企業(yè)，總共發(fā)了三本書，都是介紹企業(yè)各方的。有《神奇的超級(jí)抗原》，《話說協(xié)和》，《共享向上的力量》。然后由人事部人帶我們把此書都瀏覽了一遍，然后劃了重點(diǎn)。書上最重要的是講保健品的各種好處和作用。

在講課后，然后要求我們每個(gè)人都讀，如果錯(cuò)了的話，那么就接受我們的懲罰，一個(gè)伙伴讀錯(cuò)了，他最慘，懲罰是跑到樓道電梯口，然后大聲地對(duì)電梯里的人說：我是神經(jīng)病，請(qǐng)把我?guī)ё甙?。這個(gè)畫面我記得很清楚。還有其他的懲罰措施，但都沒有這個(gè)惡心，上午開開心心的就過了。

下午我們本來說是分配到各個(gè)不同的市場(chǎng)部，但也不知道為什么一直沒有給分配到。所以我們先是在公司看看書，然后他們說叫我們?nèi)W(xué)舞蹈。我們一個(gè)下午都在學(xué)習(xí)舞蹈，所以說感覺整個(gè)下午都浪費(fèi)了。

2013年4月20日。

今天上午去公司的時(shí)候天氣特別冷，不知道天氣居然可以這么冷。昨天感覺還是夏天，今天早上起來就覺得是直接到冬天的感覺了。合肥的天氣真是讓人咬牙切齒啊。這幾年全國天氣也反常，許多因素在做怪，其中就是空氣污染嚴(yán)重導(dǎo)致的，前一段時(shí)間的各大天氣霧霾，沙塵暴，以及近期的禽流感再度來襲這些或多或少的在暗示我們天氣狀況越來越不佳了。

上午我們的任務(wù)是抄寫企業(yè)的文化精要和我們是共享健康人。我們大概抄了了好幾個(gè)小時(shí)，抄完后，我們就開始讀，并默記。公司對(duì)于文化這一塊也是抓得很好的。有句話寫點(diǎn)得挺好的，相信就能看得見。我也相信自己的未來是光明的，雖然現(xiàn)在有很多的困難和無奈。我必須坦然面對(duì)，積極努力，去改變一些我們可以改變的。

下午，我們幾個(gè)剛開始時(shí)聊天，然后是去杏花公園去跳舞。昨天就學(xué)了一點(diǎn)，而且是基本不會(huì)的那種。所以今天他們要我也加入，當(dāng)時(shí)心里就虛了。這我哪會(huì)啊。因?yàn)槲覜]舞蹈基礎(chǔ)，我多么需要一個(gè)人手把手的教我啊。生命如歌，我想說生命如舞蹈，需要自己去學(xué)，自己去領(lǐng)悟。我堅(jiān)持跳了。他們安慰我說跳的還可以。明天休息，星期一，正式上班。

2013年4月22日。

今天上午主要是分市場(chǎng)部，我被分到了第二市場(chǎng)部，然后我們被叫到了外面，從第一個(gè)人開始上去，然后夸贊對(duì)方?？淙撕苋菀椎呛痛蠹医佑|的比較少，所以夸人就覺得很困難了。所以，我在想盡量可以夸得比較模糊才好，這樣不至于讓大家覺得很奇怪。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的幾位小領(lǐng)導(dǎo)。其中還有幾位同事不熟，但我知道他和另一個(gè)同事是好朋友，所以一道夸了。我的好朋友，當(dāng)然要多夸。領(lǐng)導(dǎo)也得更好的夸。當(dāng)然不能挑領(lǐng)導(dǎo)的毛病。上午就這么結(jié)束了。

下午的時(shí)候。我們開了一個(gè)入職儀式。然后我們依次發(fā)言，宣讀就職感言。還給我們每個(gè)人安排了師傅，我的師傅是個(gè)女生，叫甘芳。在公司工作了半年了，人感覺挺好的。結(jié)束后，我就隨她去了第二市場(chǎng)部，然后聽了第二市場(chǎng)部徐總在開會(huì)，討論問題。雖然我聽得不大懂，但是感覺產(chǎn)品不好賣。之后，我還和師傅交流了下，師傅向我介紹了公司的一些人員結(jié)構(gòu)組成。大概下午4點(diǎn)多鐘的時(shí)候，我們新員工去參加了一個(gè)簡答的入職培訓(xùn)，給大家講解了一些公司方面的產(chǎn)品知識(shí)。

這一天，過得輕松自在，但心里壓力還是有的。

2013年4月23日。

今天上午是參會(huì)，也就是會(huì)議營銷。內(nèi)容是把顧客引進(jìn)到我們公司里面來，然后我們公司再通過主持講解，再通過講師講解，再通過總經(jīng)理講解等流程來和顧客宣傳我們的產(chǎn)品，所謂的超級(jí)抗原是大家講解的重點(diǎn)。會(huì)議結(jié)束后，要顧客買產(chǎn)品，一次性買兩盒。說是不讓顧客買多，看顧客吃完后的效果。許多顧客都買了，不過有個(gè)顧客很難纏啊，說了半天就是不買，最后總經(jīng)理出馬給搞定了?？偨?jīng)理果然口才好，并且對(duì)產(chǎn)品很了解，顧客輕松就買了。

下午，我和我們第二市場(chǎng)部的總監(jiān)，到了一位老人家去拜訪，老人家挺熱情的。還給我們市場(chǎng)部的總監(jiān)一些電話。說是有錢的客戶一定要讓他們來買產(chǎn)品，阿姨講話很是地道，很有水準(zhǔn)。然后我和總監(jiān)去了小區(qū)，然后和居委會(huì)王書記商量了明天去小區(qū)宣傳做公益活動(dòng)的事。王書記很好講話，一下就講好了。在這個(gè)下午，整個(gè)過程中，總監(jiān)和我講了許多的事，關(guān)于公司的，讓我受益匪淺?。?/p>

2013年4月24日。

今天上午到美菱集團(tuán)小區(qū)去宣傳我們的綠色環(huán)保芽苗菜，是一種含有豐富纖維素和營養(yǎng)，并且是無公害，對(duì)人體非常健康的綠色環(huán)保天然無機(jī)物。上午在小區(qū)免費(fèi)發(fā)放了大概100包左右的芽苗菜種子，許多老人都過來領(lǐng)了。我們就邊發(fā)邊說，還讓他們明天到居委會(huì)的三樓去領(lǐng)盤子和紙，然后統(tǒng)一教大家怎么栽培。上午就這么輕松地過了。

下午，大概是3點(diǎn)左右的時(shí)間我們發(fā)了傳單，大概到4點(diǎn)左右的時(shí)間我們又去掃樓了。我是和我?guī)煾等サ?。我們和他們說，有沒有看到我們的綠色宣傳單頁，如果有的話就提醒他明天9點(diǎn)去居委會(huì)三樓，沒有的話就和他講解下就行了。拒絕是很正常的事，不被拒絕才是不可思議的事，師傅說用平常心對(duì)待?；貋碇箜槺闳ベI了套西服。因?yàn)槊魈烊ナ欣镆?/p>

2013年4月25日。

今天上午我們?cè)诿懒庑^(qū)舉辦了公益性的活動(dòng)，我們先布臵了場(chǎng)所，然后許多老人到場(chǎng)聽我們的講座，主持人鏗鏘有力的講說讓在場(chǎng)的氣氛一下子調(diào)動(dòng)了起來，最后葛總發(fā)言，說道了我們企業(yè)，企業(yè)的宣傳等等各個(gè)方面。然后發(fā)放盤子，不過這個(gè)過程比較亂，有許多人爭先恐后的來搶我們的盤子，當(dāng)時(shí)辦卡的和免費(fèi)來領(lǐng)盤子的人都混作一團(tuán)了，最后我們剩下的都給小區(qū)的工作人員了。我們這次總共要到了七個(gè)客戶的資料。徐總分給了個(gè)給我。徐總還說這個(gè)客戶資源非常好。

下午的時(shí)候，我就和我的同事張浩去拜訪了四戶人家，有一個(gè)不在家，其他的還好。感覺老人們都挺熱心的，對(duì)我們這些剛出大學(xué)門打工的孩子挺關(guān)心的。晚上回去后才發(fā)現(xiàn)我的腳板都磨出泡了。誒。跑得太多了真是要命?。?/p>

2013年4月26日。

今天上午師傅安排我看書，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，上午很快就度過了。

下午，大概在兩點(diǎn)，人事部安排了一場(chǎng)考試，是針對(duì)我們產(chǎn)品的介紹。我考了72分。幸虧師傅幫忙，不然就考不及格了。下午我和師傅一起去邀約了，想讓阿姨來參加我們的散客會(huì)，阿姨欣然答應(yīng)了，還要把伯伯也帶來，真的感覺他們夫妻倆挺好的。這就是我們的工作，我還和師傅去了另一個(gè)人家，不過沒人在家而已。晚上6點(diǎn)半時(shí)，參加散客會(huì)的，都去參加培訓(xùn)了。講了大概一個(gè)多小時(shí)，我聽得都急死了，我的同學(xué)還在等我，等我見到他時(shí)，他和我說他明天不來了。著實(shí)讓我很不適應(yīng)。好端端的怎么不來了，我有很多的疑問。他和我說，他師傅對(duì)他不好，整天對(duì)他愁眉苦臉的。讓他好不舒服。我勸了勸他，但是還是沒用。他走了，我就少了一個(gè)戰(zhàn)友了。

2013年4月27日。

幾天上午參加了散客戶，徐阿姨和邵伯伯早早得來了我們公司，他們倆看起來很興奮，我給他們端茶倒水，把他們服務(wù)好，這就是我工作。陪他們聽講座，不過我第一次參加散客會(huì)，感覺自己和會(huì)場(chǎng)的氣氛格格不入啊，他們歡呼雀躍，我卻悶悶不樂，也不知道為什么，也許是剛開始，還沒很好的融入進(jìn)去。搶單的時(shí)候，我也沒怎么踴躍，感覺肯定有啊，最近兩位老人還是買了，阿姨說是沖著我們買的，我很激動(dòng)。沒想到這么快就有感情了啊。

下午我和師傅去回款，兩位老人很樂意把錢給了我們倆，這是對(duì)我們的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盤棋，我很擔(dān)心自己贏啊，所以故意輸?shù)袅似?，為的是讓老人開心就好。呆了一段時(shí)間后，我和師傅就走了。我和師傅還去了另一個(gè)人家，給阿姨送了健康第一書。我們走了許多路，回來時(shí)我的腳真的不能再走了，都起了許多的泡。疼死了。

2013年4月28日。

今天上午早早地來到了小區(qū)，當(dāng)時(shí)還是很困，然后我就在小區(qū)的長椅上睡著了，大概睡了半個(gè)小時(shí)，就感覺身上很癢就醒了，沒再睡了，然后瞧一瞧就看到徐總他們?cè)诹?。徐總?cè)送玫?，?duì)我也很好。我們搭好了宣傳海報(bào)，然后我們開始宣傳我們的活動(dòng)了?？墒菦]有多少人，人很少，所以上午早早就結(jié)束了，徐總讓我回來，說下午不用我去了。所以上午我很早就回來了。

下午在回來的車上，我突然有個(gè)想法，不知道可行否，所以想明天和徐總說一說，看徐總可認(rèn)可。今天上午，在小區(qū)，我還調(diào)研了會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)小區(qū)年輕人比較多，老年人比較少。這個(gè)是硬傷，晚上我打電話給徐總，問他情況時(shí)，她說明天讓我回公司，可能感覺不好就不做了。晚上我還打了電話給我爸爸。我爸不希望我從事這個(gè)行業(yè)。

2013年4月29日。

今天事情比較少，上午我去七樓，幫人事部打掃了衛(wèi)生，而且還看了公司的答謝會(huì)，答謝會(huì)是針對(duì)老顧客，老會(huì)員的。在答謝會(huì)上，各個(gè)會(huì)員暢所欲言，談?wù)劤粤顺?jí)抗原后的反應(yīng)，和一些遇到的問題，然后有專業(yè)的顧問去一一解答顧客的疑慮和疑問，一般情況下，服用了好的顧客才肯上答謝會(huì)，所以答謝會(huì)會(huì)后就成了賣保健品的商場(chǎng)了。

下午因?yàn)槭虑楸容^少，所以和師傅他們?nèi)ヅ芰藥讉€(gè)客戶，還在想如果客戶的子女在場(chǎng)該怎么去和客戶說，其實(shí)一訪很簡單的，就送本書，然后說自我介紹，就這么多。

2013年4月30日。

今天是個(gè)隆重的日子，是超級(jí)散客會(huì)。我們?cè)缭绲鼐蛠淼搅撕戏嗜A侖瑞雅國際大酒店，舉行一場(chǎng)人數(shù)特別多的，超級(jí)散客會(huì)。超級(jí)散客會(huì)是散客會(huì)的一個(gè)放大，只是場(chǎng)所，規(guī)模有所擴(kuò)大其他的沒啥和散客會(huì)的區(qū)別。先是主持人主持，然后經(jīng)理，致辭，然后員工上去鞠躬等。揭牌之類的，最后開始宣講產(chǎn)品，說產(chǎn)品怎么怎么好之類的了。最后搶單要顧客買保健品。有些老顧客一般不買，特別警惕性的顧客也不買，還是有相當(dāng)有部分人會(huì)買貨的。我一直站在那里，站的腿腳都酸死了，結(jié)束后，又沒有午餐，真心摳門。

下午沒啥事，但是還是不能走，我們一起聊了很多，而且葛總也和大家說了很多，希望大家下個(gè)月多賣貨。

2013年5月3日。

今天可是個(gè)很重要的日子，公司要對(duì)這個(gè)月做總結(jié)和部署下個(gè)的工作。所以早上我們?cè)缭绲脕淼搅巳A侖瑞雅國際大酒店。大概在八點(diǎn)半的時(shí)候我們都坐下來開始聽講座了，剛開始的時(shí)候是關(guān)于這個(gè)月的銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)和人員的提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)月的銷量是100多件，突破了上個(gè)月的銷量。這個(gè)月的銷售總額是100多萬，超過了上個(gè)月的一半多。人員的變動(dòng)不大，因?yàn)槲议_單了，有兩個(gè)vip所以我提升了，從專員提到了經(jīng)理助理，工資漲了一百塊錢。還給我發(fā)了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，說是初出茅廬獎(jiǎng)，我?guī)煾狄惨脖辉u(píng)為優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)，我們站在臺(tái)上享受大家的掌聲，無比榮耀，里面美滋滋的。中午時(shí)公司還給大家安排了午餐，大家吃的津津有味。

下午我們可慘了，讓我們站著聽領(lǐng)導(dǎo)一一發(fā)言。都不知道他們想干嘛，說了許多話，都是關(guān)于產(chǎn)品的。主要是下個(gè)月的部署。下個(gè)月該怎么去促銷，怎么怎么賣貨之類的。站得我腳都麻了，但我還是強(qiáng)忍著腳痛的折磨，繼續(xù)堅(jiān)持下去了。因?yàn)槲覀兏鱾€(gè)市場(chǎng)部的總監(jiān)也都站在下面認(rèn)真的聽，我也得向他們學(xué)習(xí)，不怕苦。堅(jiān)持就是勝利。

2013年5月4日。

今天我沒什么事，上午安排打電話。和同事一起打電話。我從葛總那里拿了好幾頁話單，開始一個(gè)一個(gè)的播，許多電話都是空號(hào)，還有的沒人接聽，還有的根本撥不出去。有些撥出去了，按照話單上讀，有的讀了一半別人就掛電話了。有的人直接就問你們是干嘛的。有的是年青人，這個(gè)好辦，說找某某，然后說打錯(cuò)電話了就好了。

下午接著打電話，上午大概打了幾十個(gè)電話，愿意需要我們送健康時(shí)報(bào)的就一家。下午也打了一頁紙，大概撥通了兩個(gè)。所以一天打了這么多電話就撥通了三個(gè)。

2013年5月5日。

昨天打通的電話今天上午就必須去一訪，師傅說讓我自己去，因?yàn)橐辉L，她已經(jīng)教過我該怎么去說了。我在心里想好了說辭，然后上百度地圖看了下路線，計(jì)算好了路程及時(shí)間和地點(diǎn)。然后登門去拜訪了。我心里盤算著該怎么講，其實(shí)一訪并不需多說些什么，可以說昨天我打過電話給您了。說過來送報(bào)紙。如果他問為什么送報(bào)紙可以說是普及健康知識(shí)。如果問我們是干嘛的，可以說我們是做健康管理的。我膽戰(zhàn)心驚的敲了下門，出來個(gè)老頭問道干嘛的。我說送健康時(shí)報(bào)的，他接過報(bào)紙就關(guān)門了。上午拜訪兩家。

下午情況類似，同樣的敲門拜訪然后看看老頭老奶奶可有保健意識(shí)，初步確定客戶。不過這種方法需要練。熟話說，熟能生巧啊。

2013年5月6日。

今天是會(huì)員會(huì)的日子，昨天我打電話給阿姨了。讓他們過來參加我們的會(huì)議。他們倆欣然答應(yīng)了。我七點(diǎn)就到了會(huì)場(chǎng)，華侖瑞雅國際大酒店。我一直等到大概8點(diǎn)多的時(shí)候等到他們了。我擔(dān)心他們找不到路，所以才去站牌處接他們的。他們很高興額來了。開始向?qū)W生一樣聽講座了。我們站在兩邊陪他們聽，說的是幾件事，第一產(chǎn)品。第二是拜祖。第三是轉(zhuǎn)介紹。所有的講完以后大概是10點(diǎn)半多，等講完后，我們就去讓老人們想去拜祖的填一個(gè)申請(qǐng)單，還希望他們能給轉(zhuǎn)介紹到時(shí)會(huì)發(fā)些小的禮物給他們。我的兩個(gè)顧客想去所以填了單子。

下午我們回到公司開始統(tǒng)計(jì)去的人數(shù)還要統(tǒng)計(jì)該怎么去進(jìn)一步邀約顧客來參加拜祖說明會(huì)之類的等等。這些都不是什么問題。問題的關(guān)鍵是9號(hào)的超級(jí)散客會(huì)，希望顧客能給我們帶兩個(gè)人來。這樣我們這個(gè)月的工作會(huì)輕松很多的。

2013年5月7日。

法，并要求改正和完善這種做法。主要有兩點(diǎn)，一是，完善操作流程的細(xì)節(jié)問題，使得操作更簡單易行，二是擴(kuò)展延伸活動(dòng)內(nèi)容，使得收檔更加容易。通過改進(jìn)我們的效果做的比上次好多了。

下午我們整理了客戶資料和分析了客戶資料的相關(guān)內(nèi)容，并對(duì)客戶的具體情況作出來相應(yīng)的對(duì)策。

2013年5月8日。

今天上午主要是參會(huì)，參會(huì)的主題是關(guān)于拜祖的，叫做拜祖說明會(huì)。這個(gè)會(huì)議非常重要，只要通過了這個(gè)會(huì)議后，那些確定和不確定去拜祖的人，基本上就確定去不去了。在會(huì)議上，主持人先介紹拜祖的相關(guān)情況，然后講師又從三個(gè)方面分別講解了拜祖的具體情況，一是規(guī)模大，二是六周年紀(jì)念日，三是好玩，說了這些之后許多人都心動(dòng)了。想去看看。所以相當(dāng)一部分人就決定去了。我的兩位顧客就同意去了。

下午我再打電話給我的顧客和他們?cè)俅未_定了相關(guān)的情況。這些情況很重要也是我的工作內(nèi)容之一。

2013年5月9日。

下午我就去了他家，他還熱情的招待了我，我強(qiáng)忍著沒說錢的事，最后沒辦法就說要收錢，老人說不要了。我問為什么，他們就說不想要了。我出去打了個(gè)電話，徐總說明天她來促銷，讓我放心沒事啊。

2013年5月10日。

今天上午是答謝會(huì)，主要是針對(duì)老顧客的。因?yàn)槲业念櫩瓦€是新顧客，但為了讓我了解相關(guān)的情況。師傅把她的老顧客給我?guī)?，讓我去服?wù)他們，然后讓我了解相關(guān)的情況。答謝會(huì)目的并不是賣貨而是將他們的情況，出現(xiàn)的癥狀統(tǒng)計(jì)下來和做一個(gè)說明，這些癥狀比如口干眼干。頭皮發(fā)癢，頭皮屑增多。這些都是好的反應(yīng)。最后讓顧客們?nèi)ソ涣?。為了讓顧客交流好的?nèi)容，所以他們也安排一些老顧客，目的很明確就是交流有利于他們品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容。會(huì)議結(jié)束之后，我們還給他們準(zhǔn)備了午餐。

下午，我又開始打電話了。因?yàn)閯側(cè)ベY源比較少。所以沒辦法只能打電話。

2013年5月11日。

今天又到了散客會(huì)的時(shí)間，我的師傅很好。昨天分給了我一個(gè)資源，所以使得我今天有機(jī)會(huì)參加散客會(huì)。師傅說讓我鍛煉鍛煉該怎么去介紹企業(yè)的文化。顧客來了之后，我熱情的接待了他們。還給他們端茶倒水，服務(wù)周到。剛開始是一個(gè)陪聊的過程，然后我?guī)麄內(nèi)ビ^光企業(yè)的文化墻，對(duì)著文化展板上的內(nèi)容，撿著重點(diǎn)給他們一一讀了下。因?yàn)槲乙彩莿偨佑|這個(gè)，所以沒辦法和他們?cè)斦勥@個(gè)內(nèi)容。這也是死辦法，也是目前最好的辦法了。會(huì)議最后是我們搶單，然后去促單。我也學(xué)著說這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好之外，希望他們購買。最后還真買了。師傅知道后高興死了。徐總也非常的高興。

下午，我就去顧客家了。一方面是了解他的相關(guān)情況，和建議怎么吃。但主要的是去收錢了。

2013年5月12日。

今天是星期天，本來是該放假的。但徐總給我安排了一個(gè)非常重要的內(nèi)容。去合肥市里附近找一個(gè)有質(zhì)量的小區(qū)。說是質(zhì)量主要有三個(gè)方面內(nèi)容，第一老人多。第二是老年人有錢，三是有活動(dòng)室。我頭天晚上就回去，上網(wǎng)找了些小區(qū)，然后篩選了三個(gè)小區(qū)。主要是通過交通和外觀表現(xiàn)篩選的。然后我就去小區(qū)找小區(qū)的門衛(wèi)和一些老人了解了這幾個(gè)小區(qū)的相關(guān)情況，還去小區(qū)看了車。因?yàn)檐嚨亩嗌俸蛢r(jià)格初步能判斷這個(gè)小區(qū)是否有錢，但老人一般不開車。所以車的多少從側(cè)面反映了中年人的多少。我把情況一一記錄下來了，然后回去做了個(gè)對(duì)比。找了合肥的杏花苑小區(qū)作為這個(gè)收檔的小區(qū)。徐總也同意了。

下午的時(shí)候我去了杏花苑小區(qū)和小區(qū)的書記見了面和他說了我們這個(gè)活動(dòng)，還把傳單給他看了。他很欣然的同意了我的要求。下午我和徐總匯報(bào)了情況。然后徐總再安排明天的事情。

2013年5月13日。

昨天的小區(qū)找好了之后，今天就準(zhǔn)備開工了。這次早上我們來的很早。大概7點(diǎn)就到了。因?yàn)榱私獾胶戏实奶鞖庖惶毂纫惶鞜崃恕Ｋ岳夏耆艘查_始晨練比以前早了。所以我們提前就來到了小區(qū)門口。進(jìn)行一天的宣傳，宣傳很重要上午我們大概宣傳2個(gè)小時(shí)。因?yàn)闀r(shí)間長了也沒用，太陽出來后老年人都不出門了。只有到晚上才出門。所以下午大概4點(diǎn)左右我們又來一次，也大概宣傳到六點(diǎn)左右。也是兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。這天工作應(yīng)該非常輕松。人很多。所以我和徐總說以后能不能把我們部門的人分成兩個(gè)批次，4個(gè)人左右為一組，這樣的話不至于浪費(fèi)人力，也可以大大加大收檔的人員的數(shù)量。徐總接受了我這個(gè)建議在開會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)的時(shí)候，說下次該重新布臵，讓有能力的人來帶一個(gè)隊(duì)，她帶一個(gè)隊(duì)。

2013年5月14日。

今天應(yīng)該和往日一樣，但沒想到出現(xiàn)了突發(fā)情況。由于主持人生病了。所以臨時(shí)請(qǐng)假。這下就缺了個(gè)主持會(huì)議的人。我們是在小區(qū)的活動(dòng)室里給老人講解這個(gè)芽苗菜的無土栽培的。所以這下可麻煩了。徐總臨時(shí)想找人，但大家都說不行。最后我踴躍說讓我來試一試。因?yàn)樵诖酥拔液脦状伟阎鞒秩说脑挾间浵聛砹?，并反?fù)聽了很多遍。所以我決定試一試，但是徐總還是有些不放心，但她又沒有其他好的選擇。所以她同意了這個(gè)大膽的想法啊。我上臺(tái)后還是很緊張，勉勉強(qiáng)強(qiáng)把一些必要的話給說了。結(jié)束后徐總還夸獎(jiǎng)我了，說比我預(yù)想的要好多了，多練習(xí)幾個(gè)就可以了。我當(dāng)時(shí)很高興。覺得自己給徐總分憂了。這次的收檔盡然有序，這次我們總共收到了20個(gè)顧客的個(gè)人資料。下午回去我們?cè)偃シ治鲞@20幾個(gè)資源。幾乎每個(gè)人能攤到2個(gè)。這次是我們有史以來做的最好的一次。徐總希望我們以后能做的更好。

2013年5月15日。

今天的任務(wù)應(yīng)該是非常的輕松啊，主要是帶顧客去合肥武警醫(yī)院做一次體檢。我的那兩個(gè)老顧客，已經(jīng)吃了相當(dāng)一段時(shí)間了，這次由我們還有公司客服部的人帶著他們?nèi)ノ渚t(yī)院體檢。所以他們剛開始來到了我們的公司，然后公司派車把他們送到了武警醫(yī)院。我們公司和武警醫(yī)院有合作，所以體檢費(fèi)用不是很高。比自己一個(gè)人去體檢便宜多了。體檢包括各個(gè)方面。血液，尿液，三高等等這些指標(biāo)都統(tǒng)統(tǒng)檢測(cè)出來。然后做個(gè)初步對(duì)比。體檢的結(jié)果不是當(dāng)天公布，而是過幾天由我們的人員親自打電話給顧客，上門拿給顧客。體檢大概花了一個(gè)上午的時(shí)間。我們當(dāng)時(shí)就是陪同啊。也很辛苦。不過客服部的人比我們更辛苦啊。

下午我就做自己的老本行了。師傅帶著我去做二訪了。二訪主要是送些健康管理工具，有控油壺和限鹽勺。這些都是非常好的健康管理工具。對(duì)他們老年人的身體非常的好啊。還有打電話給徐阿姨他們讓他們參加明天的療養(yǎng)游。

2013年5月16日。

今天是個(gè)大晴天，我們很早就來公司了。今天也是我們這些天來最爽的一天，我們要帶顧客去廬江的湯池泡溫泉。我們也泡。去了湯池以后，開始還有點(diǎn)不好意思。最后都放開了。大家穿著泳衣。我感覺女生穿泳衣比較好看，我長胖了。所以穿起來不是很好看。阿姨伯伯還笑了。我們一邊泡溫泉一邊聊天。我們聊了很長一段時(shí)間。因?yàn)槔先嗽捥貏e多，什么都說。從他小的時(shí)候一直說到老。說文化大革命，說那時(shí)吃苦，說現(xiàn)在生活多幸福之類的。反正聊了很多內(nèi)容。晚上我們就住當(dāng)?shù)氐娜羌?jí)賓館。我們還給老人按摩，洗腳之類的。開始我也不習(xí)慣，但看到大家都這么做了。所以也就沒什么了。按摩以后就會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)來促銷，從幾個(gè)層面來說服他們賣貨，一是感情和服務(wù)，二是產(chǎn)品功效好。我的顧客很給力啊，買了一件，哈哈。晚上大概八點(diǎn)我們就回去睡覺了。

2013年5月17日。

昨天忙了一天今天返程了，做在汽車上，賣了貨感覺特別的爽啊?；氐焦竞笠呀?jīng)是中午了，下午繼續(xù)上班。下午開會(huì)總結(jié)了這次療養(yǎng)的成果，然后統(tǒng)計(jì)了這次療養(yǎng)賣的貨。我賣了一件，大家很夸獎(jiǎng)。其實(shí)這也不是自己的功勞。我立刻去財(cái)務(wù)部取貨了，取完之后我就做公交車去顧客家了。阿姨伯伯很高興的接待我了，說這次活動(dòng)很好，玩的也很高興。說老人就該在當(dāng)下享受生活，生活確實(shí)很美好啊。然后他們把錢就給我了。我拿著放在包里，感覺沉甸甸的。我就近找了個(gè)建設(shè)銀行把錢給打到了公司指定的賬戶。今天的任務(wù)完成了，很高興，因?yàn)橛刑岢闪恕?/p>

2013年5月18日。

今天是超級(jí)散客會(huì)，這個(gè)會(huì)我參加過一兩次了，但當(dāng)時(shí)苦于沒有顧客，所以一直很不爽啊。昨天下午在公司打電話給好幾位顧客，拼命得說服他們來參加我們這次的超級(jí)散客會(huì)，地點(diǎn)在華侖瑞雅國際大酒店。因?yàn)轭櫩陀腥齻€(gè)，都是新顧客。所以他們不會(huì)來，早晨我一一打電話和他們說了來時(shí)的公交路線，和他們說在路上一定要注意安全，因?yàn)樯习嗳硕嘬嚩?。還希望有電話的帶個(gè)電話。到時(shí)找不到地方的話可以打電話給我。我的顧客陸陸續(xù)續(xù)地來了。我安排他們坐在一起這樣的話可以有利于我們安排。在會(huì)上我給他們?nèi)齻€(gè)倒水，陪他們認(rèn)真的聽講座，是關(guān)于健康養(yǎng)生的。講完之后才說到我們的產(chǎn)品。最后我們來促銷他們。其中兩個(gè)顧客買了。還有個(gè)說看看，不想買。徐總見狀開始過來幫忙了，給我說來促銷了。徐總?cè)撕芎?，說了很多。但她就是不買，我當(dāng)時(shí)就問她為什么不買，她說不了解產(chǎn)品，不知道效果如何。我想了想，就去找了個(gè)老顧客和她聊了會(huì)兒。然后再問她，她說先買兩盒試試。終于大功告成。把這個(gè)顧客給搞定了。真不錯(cuò)。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇十九

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

2010年7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)心得篇二十

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了!

心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

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