讀后感是讀完一本書或者文章后，對所讀內(nèi)容的心得、感受和評價的書面表達(dá)。它可以讓我們更好地理解作者的意圖，深化對作品的理解，也可以幫助我們提升寫作能力和思維能力。讀后感是我們閱讀過程中的重要一環(huán)，它可以讓我們更好地消化、吸收和傳承知識。讀后感是我們表達(dá)自己思想和情感的一種方式，也是我們與書籍精神交流的橋梁。讀后感既可以是個人對作品的評論和解析，也可以是對作品內(nèi)涵的感悟和思考。每當(dāng)我們讀完一本書或者一篇文章，都有必要寫下自己的讀后感，可以讓我們更好地理解和欣賞作品，也可以留下屬于自己的思考和反思。讀后感應(yīng)包含個人感受和評價，同時也應(yīng)該站在客觀角度對書籍進(jìn)行分析和總結(jié)。以下是一些讀者對于該書的心得和感受，供大家參考和交流。
讀后感心得篇一
孔子認(rèn)為，人，特別聰明和特別傻的都很少，我們大部分人都是處在中間，既不絕頂也不透頂。根據(jù)智力，他把人分為3種，一種是上智，天生聰明的人完全不需要學(xué)習(xí)就知曉一切;一種是下愚，天生愚蠢的人，無論怎么學(xué)習(xí)都沒有辦法;一種是中人，也就是指我們這樣的普通人。普通人又分為2種，即學(xué)而知之的人，通過主動學(xué)習(xí)獲取知識，第二種是困而學(xué)之的人，遇到自己過不去的坎，才會想起來去學(xué)。這兩種人都是需要后天的學(xué)習(xí)才能得到自己想要的生活。
在論語的經(jīng)典對白中我們還可以捕捉到這樣一個詞圣人。圣人又是比仁人高一個檔次的了?？鬃犹貏e推崇的是圣人，但是他卻不希望每個人都參照他的觀點去當(dāng)圣人。這是為什么呢?其實，孔子覺得自己就當(dāng)不了圣人，他眼中的圣人是堯舜禹那樣的先帝。首先，孔子認(rèn)為，圣人必須是古代君王，他自己只不過是祖上發(fā)過跡，到孔子這一輩，已經(jīng)是窮困潦倒四海為家了，更談不上是什么君王。其次，圣人必須天資聰慧，不用學(xué)習(xí)就能明理明德，顯然，孔子一生都在學(xué)習(xí)，做不成圣人。因此，一般人的標(biāo)準(zhǔn)到仁人這個檔次就已經(jīng)是成功了，即使不能為官吃香的喝辣的，至少也可以像孔子那樣學(xué)富五車桃李天下了。他也是這么教育他學(xué)生的。
言也仞?？鬃痈嬖V他，說話要有分寸，三思而后言;樊遲問仁，子曰：居處恭，執(zhí)事近，與人忠。這里孔子把仁分解成三種德性，讓他接物處事待人都要充滿敬意和忠誠。此外，孔子還經(jīng)常將仁與智、勇相提并論。智者樂水，仁者樂山。知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。仁者必有勇，勇者不必有仁。其實在孔子眼里，仁者已經(jīng)具有了智勇兩種品質(zhì)。
仁人，孔子對它的解釋是：己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。仁人首先要自尊自愛，自己要有奮斗目標(biāo)要有追求，其次才是推己及人，推生出愛人之心，幫助別人到達(dá)他們的理想?？鬃訉θ嗜说囊蠛芨?，他的學(xué)生輕易夠不著這樣的頭銜。仲由、冉求和公西赤是孔子3000學(xué)生中的得意門生，但是孔子對于他們的評價卻是：由也，千乘之國，可使治其賦也，不知其仁也。求也，千室之邑，百乘之家，可使為之宰也，不知其仁也。赤也，束帶立于朝，可使與賓客言也，不知其仁也。說他們雖然都是治國懂禮之才，可以駕馭一方之土，但是均夠不上仁。從這里我們可以看出，孔子所說的仁不是本事而是德行，一個人不管本事有多大，能力有多強，如果不能夠推己及人，仁而愛人，都不能稱之為仁。仁人要有一種高山仰止，景行行止的氣魄，以自己的德行來收納聚集人才。
們義無反顧地跟隨俞敏洪創(chuàng)辦新東方，讓他們堅信能在宿舍里為大家服務(wù)的人，自然在事業(yè)中也虧待不了當(dāng)年的兄弟。仁造就了俞敏洪的人格魅力。
讀后感心得篇二
《看見》沒有華麗的語言，沒有過多的修飾，但充滿了真情實感，它是一個人——柴靜，親身經(jīng)歷的十年。不是虛構(gòu)，也不是幻想，帶給我們前所未有的感悟。
柴靜于書中說：“當(dāng)一個人關(guān)心別人的時候，才會忘記自我，理解的基礎(chǔ)是感受，人感受別人的時候，心就變軟了，軟不是脆弱，是任性?！睅装夙摰臅涗浀牟皇巧蠈由鐣耸康娘L(fēng)流生活，也不是娛樂明星的事業(yè)經(jīng)歷，而是下層勞動人民實實在在的生活事件，憑著自我的采訪記錄和總結(jié)思考，一個個栩栩如生的人物展現(xiàn)，有力地沖擊了讀者的思想觀和見識，鮮明地刻畫出一個個有血有肉的中國人。
從該事件中可引出“獨立思考本事”這一話題，藥家鑫為何撞傷人之后還將其捅死?因為擔(dān)心傷者認(rèn)出他的車牌號而被逮捕。但他又是否想過：刺殺者，不僅僅沒能讓自我逃脫，反而讓自身深陷泥潭?一個大學(xué)生竟做出如此缺乏思考的行為，應(yīng)當(dāng)與個人，家庭，學(xué)校有關(guān)系!
從個人角度看，一個人學(xué)識的高低不代表其生活本事的強弱，不應(yīng)當(dāng)“一心只讀圣賢書”，而是在求學(xué)中培養(yǎng)自我的獨立思考本事。注重思考，三思后而行是很重要，這對以后能否生存社會影響很大。其次是家庭，父母不應(yīng)過分寵溺，也不應(yīng)不分是非對錯，就認(rèn)為孩子是對的，否則會阻礙孩子的獨立思考本事培養(yǎng)，這將會成為其人生道路上的一道坎坷。從教育角度看，異常是80年代，除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)的他們，真正到了社會上這些學(xué)來的東西大多是沒有用的，而真正有用的東西還沒有學(xué)到——獨立思考本事。
所以，從藥家鑫身上我們看到了本質(zhì)，他并不是十惡不赦之徒，而是因為缺乏獨立思考本事，使事情的后果變得更嚴(yán)重，導(dǎo)致死刑。
《看見》向我們展示了平常所無法觀察和想到的現(xiàn)象，若對細(xì)微物不斷地思考，對整個人生是很有幫忙的。
讀后感心得篇三
當(dāng)山風(fēng)將根鳥吹醒時，他看到那些白色的鷹仍在空中飛翔著。他讓整個身體伏在地上，將臉埋在百合花叢中，號啕大哭……我又讀了曹文軒純美小說系列——《根鳥》。
這本小說主要寫了一個少女到懸崖上采花，掉進(jìn)了峽谷。她出現(xiàn)在一個叫根鳥的少年的夢里。根鳥出發(fā)了，一飛沖天，去尋找屬于自己的夢?；哪?、草原、大山、村落、峽谷、小鎮(zhèn)……一個個場景奇異而玄妙。
根鳥成長在現(xiàn)實與夢幻之間，他決定以夢馬、以夢為目標(biāo)，度過他的成長階段?；秀?、迷亂、搖擺、清醒、執(zhí)著、一往無前，他在痛苦中品嘗著快樂。
根鳥在尋找獵物時，不灰心也不放棄，只是堅持到底，頂著饑腸轆轆的肚子去尋覓獵物，直到太陽已經(jīng)偏西，他還是努力的尋找著……根鳥在尋找女孩時，不論遇到多少困難，根鳥總能咬緊牙關(guān)去克服，毫不放棄。
從中我明白了，當(dāng)一個人對一個處于環(huán)境中的人產(chǎn)生扶持、援助之欲望，并實施了自己的高尚行為之后，他的心里一定會有一種溫?zé)岬呐髁鬟^，從而使自己的靈魂得到了凈化。
這是一部迷人的，夢幻般的小說，它讓人在夢幻中游走，在真實中體驗人性。
讀后感心得篇四
讀《于丹〈論語〉心得》，讓我領(lǐng)略到的是一種智慧，是對自己的得失缺憾的正確對待，一種處理領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、同事關(guān)系的心態(tài)，是一種融入在現(xiàn)在社會中的理性道德。
大多數(shù)人都會覺得論語難懂，給人一種枯燥的感覺。而于丹教授卻用通俗易懂、樸實無華的語言和一個個震撼人心的小故事對《論語》中孔子的一些為人處事作了經(jīng)典的詮釋。使我們對幾千年來的傳統(tǒng)文化有了一個再認(rèn)識，也使孔子的形象在我們的眼中變得清晰、親切而溫暖。對我的生活觀、為人處事觀、教育教學(xué)觀等各方面都起到不可估量的作用。
在家靠父母，出門靠朋友?！x于丹《論語心得》
于丹教授是這樣明確地闡述自己的心得：“《論語》告訴大家的東西，永遠(yuǎn)是最簡單的。我最欣賞的，也就是于丹教授對《論語》的'這種簡單，快樂的感悟。
其實，人這一生中，有什么樣的朋友，就能直接反映他是一個什么樣的為人。因此，好朋友就是一本書，他可以打開整個你的世界，也就是我們經(jīng)常說的物以類聚，人以群分。他（她）是一個什么樣的人，你只要觀察他的社交圈子，從這樣一個外在的環(huán)境中，可以看到他自己內(nèi)心的價值取向。那么論語中鼓勵交什么樣的朋友呢？很簡單，孔子說：在這個世界上，益者三友，損者三友；友直、友諒、友多聞，益矣；友偏辟、友善柔、友便妄，損矣。
損者三友，益者三友，它告訴你，人這一輩子，做的所有事情，內(nèi)心是應(yīng)該以朋友作為一個坐標(biāo)的。這種標(biāo)準(zhǔn)，有可能是防微杜漸的，不見得這個朋友作出多么傷大雅的事情來，哪怕就是一個苗頭，你就會覺得：這個人做我的朋友，可能是我的危險。
無論是孔子的《論語》還是于丹的讀后感，都說做人的境界，君子是大家心目中理想的人格標(biāo)準(zhǔn)，君子的力量始于人格與內(nèi)心。如果一個人在當(dāng)今的社會中，反省自己的行為，而能夠不后悔、不愧疚，要使自己做過的每件事都禁得住推敲，實在是極不容易的事情。我們無法左右外在的世界，只有讓自己的內(nèi)心選擇能力強大，明白如何取舍，一個人內(nèi)心對自己要求嚴(yán)格一點，對別人就會厚道一點，平時大家老說做人要厚道，厚道并不是窩囊，而是他可以包容和悲憫別人的過錯，可以設(shè)身處地站在別人的立場上想問題，因此只有給予才會帶給你最終的歡愉，不是說：贈人玫瑰，手有余香嘛！做人無論成功與否，能做到“不怨天，不尤人”才是君子之度。做一個最好的你自己，按照自己的社會定位，從身邊做起，讓自己成為內(nèi)心完善的人。
論語是道德與智慧的凝結(jié)，它是一個循循善誘的教師，又是一個正直、坦率、寬容的友人，由它可以映射著我們的道德情操、品性修養(yǎng)的鏡子，讓我們在生活中找準(zhǔn)自己的方向。我想無論是古賢圣人還是于丹所想表達(dá)的意義在于，以簡約的語言點出人生大道，讓后世的子孫一一去實踐，讓那種古典的精神力量在現(xiàn)代的規(guī)則下融合成為一種有效的成分，讓我們每一個人真正建立起有效率、有價值的人生，這大概就是《于丹論語讀后感》所給予我們的終極意義吧！
《論語》是傳承華夏的五千年精神財富，是凝聚在炎黃子孫心中最為神圣的精神圣殿。讀《于丹論語心得》，讓我領(lǐng)略到的是一種智慧，是對自己的得失缺憾的正確對待，是一種心態(tài)，一種融入到現(xiàn)代社會中的理性道德。也讓我品味了一道豐盛的精神美餐，體味生命的意義。
讀后感心得篇五
初見川端康成的《雪國》，不禁為這個充滿夢幻氣息的名字所動，過往曾耳聞的童話不由浮上心頭?！霸谘┗h落最紛密的地方，會有一個僅有有心人才能見到的國度。對這雪虔誠地許愿，當(dāng)雪止之時，愿望便會實現(xiàn)?！苯璐?，我不由自主地揣度，這大概是一部與愛相關(guān)的作品吧。最真切的心愿總與愛相連，不是么?但當(dāng)我讀至最終時，卻分明感覺一頭霧水。
直至第二遍讀畢，我認(rèn)為這是一部與愛無關(guān)的作品，它的其中僅有清冷的交流與疏離的淡漠。讀罷三遍，我又忽覺其中字字句句，皆滿懷愛意。那是種獨樹一幟的愛，是建立在皚皚雪原之上，冰冷蒼茫，但又如鮮活跳躍的心臟一般，艷麗、熾熱、充滿力量的愛。而作品又有一種與《伊豆的舞女》中相似的物哀之情深深流露。雪，易化易逝，《雪國》便也造就了頃刻便消的美感。物哀之情，字題而生，凄愴動人。
來自東京的青年島村在前往“雪國”的列車上邂逅女子葉子。他用結(jié)霜的玻璃擦凈借反光觀察葉子的片段，在我看來是全書最為精彩的部分。島村欣賞一瞬而逝的光照在葉子臉上的時候，在感嘆同時，又有一種哀傷的情質(zhì)，刻畫細(xì)膩動人。
全文的主線牽引卻是始終圍繞島村與藝伎駒子。兩人情感不類男女之愛，但又高于朋友之間。其間在過程中，表現(xiàn)出生動的矛盾，仿佛兩人都是在猶豫著試探。駒子無疑有顆善良之心，為了前未婚夫的病成為藝伎。，藝伎、舞女，日文寫做“踴子”，由名便可見。出賣舞姿的人，無疑地位低下。而駒子卻有自我的矜持與原則，外表柔弱，內(nèi)心堅強。
作者在本書中，著很多筆墨粉飾物哀之感。物哀，既“物”，且“哀”“mono-aware”但其旨并不僅僅限于“哀”，而是以“哀”為本，衍生至多樣的情感。性質(zhì)與“睹物思情”“觸景生情”相類。物哀一詞廣泛用于日本文學(xué)概述，體現(xiàn)出一種對易逝美景的異常喜愛。如日本人愛櫻花，不僅僅是因為櫻花開時美麗絢爛，也因為其花期短暫，頃刻間便凋謝，帶著壯麗、決絕的美感。在日本還有種說法，叫做“一期一會”，指的便是“一生僅有一次的緣分”這種帶有少許瘋狂意味的觀點，生動表現(xiàn)出了日本人對于完美事物的態(tài)度。日本地理景致優(yōu)美，雪原、海灘、林海、火山、溫泉，迥異的好風(fēng)光致密集中在一片狹窄國土上。
可日本又偏偏處于版塊交界處，自然災(zāi)害的頻發(fā)，在自豪于美景的日本人心中根植下“完美的事物都是易逝的”的概念。又有“盛極必衰”，太宰治，三島由紀(jì)夫，芥川龍之介，《人間失格》《金閣寺》《羅生門》等均為少有之佳作，而三人卻都在頂峰階段走上自決的道路。川端康成本人也在獲諾獎兩年后自殺。里面主客觀緣由均有，但也算作物哀精神根深蒂固的印證罷。
在“雪國”中，帶有此類語句：“……并且人物是一種透明的幻象，景物則是在夜靄中的朦朧暗流，兩者消融在一齊，描繪出一個超脫人世的象征世界……她的與燈光重疊的一瞬間，就像在夕陽中飛舞的夜光蟲，妖艷而美麗?！倍谌淖罱K，村子發(fā)生火災(zāi)，使一切事物都化為烏有，包括葉子的生命。島村卻并未過多涉于悲痛，而是被頭頂?shù)你y河所深深打動，攝住神魄。
整部作品語言優(yōu)美，在清寒的雪的國度，仿若僅有白黑灰，褐色青色的世界中，發(fā)生一幕幕平淡無奇的人生短劇，無聲無息，虛空飄浮，最終，全部被通紅的火舌所吞噬，消失得干干凈凈。泯滅一切的火焰仿佛是全文中唯一的亮色，可它的妖異又是為了抹殺而存在的。全文讀畢，心中情緒復(fù)雜，悲而不傷。毫不激烈澎湃，深層的脈動卻猶清晰可辨，更富于張力與沖擊力。極盛生命的燃燒，便只能用憂傷的美麗來形容。
藝伎駒子的前路必然坎坷漫漫。島村的未來也被扎上細(xì)微的芒刺在心尖。葉子的將來早已不復(fù)存在。三個人的命運偏軌，走向未知的方向。作者將三個人的毀滅盛盤置于我們面前，清醒之時也已無從尚饗。三個小人物，一出默劇，演畢各奔東西，湮于人世洪流。蕓蕓眾生，蒼蒼白骨，覓不見影蹤，庸庸碌碌。如開頭，實現(xiàn)愿望的雪國，終歸恍生一夢。物哀精魂滲透了一代人的雪之國度，在一個幻滅通往下一個幻滅的迷途中升華為所謂永恒。我不得不稱之為是偉大的愛。
讀后感心得篇六
有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?！安灰獙e人做你不想做的事?！?9日上午，孔子的故鄉(xiāng)山東省曲阜市杏壇劇院傳來響亮的讀書聲。2000多名小朋友齊聲朗讀《論語》的經(jīng)典名句和中國歷代名作，明月高掛，孤燈一盞。橙色的燈籠罩著周圍的一切。我坐在書桌前，在一個寧靜安詳?shù)某醮阂雇?，背誦一本薄薄的藍(lán)皮書——《論語》。
從論辯的角度來看，孔子肯定是輸了，他是服氣的。但是如果從生活的角度來看?？鬃邮勤A家，也是大贏家。這是歷史證明的，不是我證明的。也許，真理不是爭論的，而是制造的。
我不知道孔子為什么會贏，為什么不能論證這個道理。他天賦太差，腦子太蠢。但我知道孔子說了什么，他說的是做人的道理，生活的道理，生存的哲學(xué)！如果你是人，你生活在一個群體里，無論你做什么：你去革命，你去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，你去開公司，或者你去當(dāng)土匪、強盜、惡霸。如果你想變得更強更大，你必須相信孔子所說的。從這個角度來說，孔子的真理就是永恒的真理！
談?wù)撋恼胬?，存在的哲學(xué)。我們中國人不是陌生人。因為我們在等級社會有五千年的生活經(jīng)驗，世界上沒有一個國家能比得上。比如：內(nèi)斗、作弊、爭權(quán)奪利、互相倚勢、向別人扔石頭、背后捅刀子、忘記好處、過河拆橋、親自做事、背后做事、損害別人的私利、假公濟(jì)私、猜疑嫉妒、暗中造謠、與自己無關(guān)、高高掛起、門前掃雪。還有什么，請補充。
總之，我們中國人最不缺的就是智慧，尤其是生存智慧。中國人是適應(yīng)性最強的生物，可以在任何環(huán)境下生存。還有一整套自娛自樂的方式。我們是喜歡內(nèi)耗，在陣痛中戰(zhàn)斗，容易忘記過去，往往變得麻木不仁，喜歡隔岸觀火，充當(dāng)看客的民族。好了，不說了。魯迅比我說的好多了，他怕班門弄斧。
魯迅以為可以用筆當(dāng)劍，用兇言大叫驚醒沉睡的中國人。但她錯了，文學(xué)的力量可以忽略不計，魯迅本人似乎已經(jīng)被我們遺忘了。
無論是孔子還是魯迅，他們對人性善惡兩方面都有自己的理解，由于各自的特點和時代不同，解決的方法也不同。至于結(jié)果如何，只有歷史才能評判。我在這里說的只是一點牢騷。
讀后感心得篇七
我們一直都知道中國的孩子都生長在蜜罐里，生活在溫室里。我一直以為全世界的孩子都是這樣的，最近，我們學(xué)了一篇叫《烏塔》的文章才知道并不是這樣的。
這篇文章講的是我在羅馬的旅館里認(rèn)識了一個叫烏塔的小女孩，在我和她的談話中我知道了她獨自一人正在游歷歐洲，這使我非常驚訝：一個十四歲的小女孩競自己出來環(huán)游歐洲，更讓我驚訝的是她用三年的時間來掙這次旅游的費用，不用自己的父母花一分錢。這是中國的孩子不可能辦到的呀！當(dāng)她問起中國的孩子時，“我”非常慚愧。
我佩服烏塔的能主動與別人交流的能力，在這一句話中就可以感受到：“她一見到我，立即坐起來打招呼，問我玩的怎樣，從那里來?！钡腋宸袝r間觀念：“不知過了多久，“丁零丁零”的腦中驚醒了我，睡眼朦朧地看看表，下午兩點半了。”從這句話就可以體現(xiàn)。
讀了這篇文章后我情不自禁的想起了中國的孩子。在中國，孩子們衣來伸手，飯來張口，什么活都不用干，都是父母幫我們?nèi)プ龅模谕鈬?，孩子門必須通過自己的勞動才能贏得一頓豐盛的飯菜，吃過飯后不論功課再怎么忙也要幫父母刷碗洗筷子，有空時還會幫助父母干一些力所能及的事情。再看看我們連自己的事情都做不好，害的勞累一天的父母再去為我們收拾，我覺得真慚愧呀！
我們真應(yīng)該學(xué)習(xí)外國孩子的不依靠父母，堅強獨立的美好品質(zhì)。
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讀后感心得篇八
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因為年輕，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
營銷心得讀后感范文二
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因為之前在地攤淘到一本關(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看，后來發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場合強調(diào)過的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來還是跟他一直的論調(diào)保持一直。
其實史玉柱是一個頗有爭議的人物，他it出身，營銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時間所限，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場合的講話。
民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚?，尤其上市之后更應(yīng)該分散。
史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬潤南的講座，發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時聽過別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說上面這句話，是因為自己的從開始創(chuàng)業(yè)到兩個月之后就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時候公司4個人對于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來掌握不低于51的股權(quán)，主要是為了保證公司能順利的運營下去，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時候，沒賺錢的時候大家都很好，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂。
一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬資產(chǎn)之后，隨之競爭對手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面，一個人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來，迎來企業(yè)第二波發(fā)張高潮。
當(dāng)然同時快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時快速擴(kuò)張的資金流出問題了，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了，后來史企圖通過發(fā)展解決問題，像大躍進(jìn)的“百億計劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經(jīng)媒體報道，拖垮了整個巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，并親自抓營銷，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個億變成每天股市震蕩身價就會上下浮動二三十億的人。做腦白金量入為出，從實際資金開始，從江陰做到無錫，然后從無錫到南京常州蘇州，最后去上海，這樣循環(huán)滾，一年六個月的.時間完成了全國市場的啟動。
之后一個月營業(yè)額過億之后，各種項目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項目，更多的是不追求高速度，一個腳印一個腳印的往前走。經(jīng)過對過往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個綠燈，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事情。
回顧過去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實際上比較，他們的成長發(fā)展是最快的。
在做起來腦白金之后，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個資產(chǎn)，流通性強，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險的資產(chǎn)。
史說他膽小，因為膽小，犯錯誤機會就少，做事踏實。真正做事的時候還是要小心，把困難估計充分一點。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎，腳踏實地。一上來就做事規(guī)范，想做大事，一定要規(guī)范，尤其是想干長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會加倍吐出來。(其實關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實，但是實際上從其做游戲時每天玩15個小時的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來看，用心其實比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實際背后花費了更多時間和精力)。
后續(xù)學(xué)生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者，不要迷信權(quán)威，每個月必須跟消費者說多少小時以上的話。
帶團(tuán)隊要同甘共苦，作為公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團(tuán)隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過老板做的正之外有兩點很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時候多拿錢;二是讓大家實現(xiàn)個人自我的價值，為團(tuán)隊搭建施展舞臺。
讀后感心得篇九
黨的將中國特色社會主義總布局從經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會建設(shè)“四位一體”升華為包括生態(tài)文明建設(shè)的“五位一體”，標(biāo)志著中華文明格局開啟了向物質(zhì)文明、政治文明、精神文明、社會文明和生態(tài)文明全面發(fā)展的更高階段演進(jìn)的新里程。堅定不移地推進(jìn)“中國夢”的實現(xiàn)，中華文明必將放射出更加燦爛的光芒。“中國夢”不是宏大口號，而是蟄伏在每個中國人心頭的期許、希冀。
“中國夢”的第一要義，就是實現(xiàn)綜合國力進(jìn)一步躍升。如今，我國經(jīng)濟(jì)總量已躍居世界第二位，但人口多、底子薄、發(fā)展很不平衡的狀況并未根本改變。黨的描繪了到2021年的宏偉目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比__年翻一番，科技進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率大幅上升，進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實力顯著增強。這一指標(biāo)體系，構(gòu)成了現(xiàn)階段“中國夢”的基本圖景。
黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民共圓“中國夢”的根本目的，就是要實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益，進(jìn)而提升全社會的幸福指數(shù)。提升幸福指數(shù)是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，既要考慮物質(zhì)因素，又要考慮非物質(zhì)因素，從根本上講，就是要進(jìn)一步提升社會和諧的水平。黨的著眼于提升人民的幸福指數(shù)，將“堅持維護(hù)社會公平正義”、“堅持走共同富裕道路”、“堅持促進(jìn)社會和諧”納入奪取中國特色社會主義新勝利的基本要求，將“保障和改善民生”作為社會建設(shè)的重點，等等。這些和諧因素的充實，對“中國夢”的階段性特征作了更為清晰的描繪，也為“中國夢”增添了更加美麗的幸福光環(huán)。
黨中央立足世情、國情和黨情的新變化，在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會上提出了黨章修正案，這次修改不僅吸收了近年來黨的理論創(chuàng)新和實踐發(fā)展成果，而且與黨的報告的重大理論概括和重要提法緊密銜接，思想性、針對性和指導(dǎo)性都很強。對黨章作出重要修改，進(jìn)一步增強了黨章的權(quán)威性和時代性，對于奪取全面建成小康社會新勝利具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
黨章是我們立黨、治黨、管黨的根本大法，是黨的最高行為規(guī)范，是把握黨的正確政治方向的根本準(zhǔn)則，是堅持從嚴(yán)治黨的根本依據(jù)，是黨員加強黨性修養(yǎng)的根本標(biāo)準(zhǔn)，黨章的內(nèi)容十分廣泛，對黨的性質(zhì)和宗旨、黨的路線和綱領(lǐng)、黨的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)都作了明確規(guī)定，對黨內(nèi)政治生活、組織生活的所有重大原則問題都提出了明確要求，集中概括了我們黨作為一個馬克思主義政黨先進(jìn)性的全部要求，對黨員的作為也都有明確的規(guī)定，只有把黨章學(xué)習(xí)、遵守、貫徹、維護(hù)好，使黨章的各方面內(nèi)容在廣大黨員中切實入腦入心，并化為響應(yīng)黨的號召的自覺行動，才能確保我們黨始終沿著正確的方向前進(jìn)，始終成為中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，始終凝聚起全黨同志的意志和力量，為實現(xiàn)黨的理想和目標(biāo)而共同奮斗。
“中國夢”吹拂億萬國人的心，一如“春天的故事”在人心間生根發(fā)芽?！爸袊鴫簟辈皇呛甏罂谔枺窍U伏在每個中國人心頭的期許、希冀。它是每一個中國人生活在美麗中國，實現(xiàn)安居樂業(yè)，追求事業(yè)成功;它是每一個中國人都心情舒暢，工作和生活在自由民主、公平正義、平等有序的和諧社會中;它是通過各族人民同舟共濟(jì)、艱苦奮斗，憑著根植于“中國夢”的中國精神，在不遠(yuǎn)的未來把中國建設(shè)成一個人民富裕、國家強盛、社會安定、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的社會主義現(xiàn)代化強國，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。換言之，“中國夢”既是對百年來中華民族為之奮斗追尋的概括，也是當(dāng)下中國人對自己未來的渴望;既是對中國人共同命運的深情凝煉，也是對普通個體人生價值的表達(dá)和升華。
空談?wù)`國，實干興邦?，F(xiàn)在，我們比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)，比歷史上任何時期都更有信心、有能力實現(xiàn)這個“中國夢”。今天，中國正處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，中國的發(fā)展仍有無限空間，中國人還需要鼓足干勁、共創(chuàng)未來。在新的征程上，我們的責(zé)任更大、擔(dān)子更重，必須以更加堅定的信念、更加頑強的努力，繼續(xù)實現(xiàn)推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)。潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。黨的集中全黨智慧，體現(xiàn)人民意愿，適應(yīng)時代要求，提出了宏偉奮斗目標(biāo)，描繪了壯麗發(fā)展藍(lán)圖，進(jìn)一步堅定了我們“敢做夢”、“能圓夢”、“擁抱夢”的決心和信心。一個新的時代正向我們走來，一個承載著民族復(fù)興的偉大夢想已然騰飛。每一黨員要切實學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章。按照黨章的要求，為奪取全面建成小康社會新勝利、實現(xiàn)“中國夢”而做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
讀后感心得篇十
《論語》記錄了孔子及其弟子的言行。有人說他知道他不能做什么，但他的弟子說仲尼不能毀?？鬃右粋€接一個地說，我們不是一直醒著嗎？每次你讀它，你都會有不同的感覺。
子說：‘巧言令色，鮮仁’?？鬃诱f：花言巧語，儀容偽善，幾乎沒有仁。我覺得仁德不是人一生所具備的.品德嗎？花言巧語和外貌偽善都是為了取悅別人而做的，所以幾乎沒有仁德。就像有些男生為了贏得女生的青睞，用甜言蜜語和花言巧語欺騙別人的感情，應(yīng)該是失去了自己的仁德。獲勝者利用人與人之間的信任獲得高收入，不費吹灰之力就獲得了別人的勞動成果。也許他們只是動了動手指，說了幾句好話就得到了別人的信任。這就是所謂的網(wǎng)絡(luò)詐騙。在我們看來，這可能只是詐騙者為了謀取收入而采取的一些非法手段。而受害者，就是防范意識差導(dǎo)致上當(dāng)。
但沒有人認(rèn)為這不是一種道德墮落，人性的扭曲嗎？……仁德什么時候被人們一次又一次地?zé)o情地踐踏在地上，從來沒有人想過撿起他。孔子一次又一次地把他寫下來，警告人們不要失去這些曾經(jīng)被重視的高尚道德。我問要繼續(xù)這些優(yōu)良的傳統(tǒng)，撿起被人們無情地踐踏的東西！
讀后感心得篇十一
調(diào)皮的我自然對學(xué)習(xí)沒有太大的興趣，經(jīng)常想辦法消遣時光，于是我"瞄"上了游戲廳!它用雪花描繪著畫象。“小生年紀(jì)尚輕，若有什么不合禮法之處，還望夫子見諒。而且這樣可以賺很多錢，因為這類華而不實的文字被青少年大肆追捧，并爭相模仿;爸爸說：“你這么喜歡槍，長大了不如去當(dāng)兵。
我想《論語》給予我們現(xiàn)代人的意義就在于讓那種古典的精神力量在現(xiàn)代的規(guī)則之下圓潤地融合成一種有效的成分，讓我們的生命在智慧光芒的照耀下，讓我們每個人真正建立起有效率、有價值的人生，無愧于自己的一生。
《論語心得》中共講述了七道，但我印象最深的就是"天地人之道"。
天地人之道是《論語心得》中的第一道，讀這一道時，我的感觸也是最大的。
我們現(xiàn)在常說，天時地利人和是國家興隆、事業(yè)成功的基礎(chǔ)。但人的力量如此強大的原因，就在于把天之大、地之厚的精華融入人的內(nèi)心，使天地人達(dá)到完美結(jié)合的程度，結(jié)成一個整體，所以，只有當(dāng)天地之氣凝聚在一個人的內(nèi)心的時候，他的強大，無堅不摧。天人合一就是人在自然中的和諧，就是大地上萬物和諧而快樂的共同成長，僅此簡單而已。讀到這里，我想，在當(dāng)今社會，競爭如此激烈，我們應(yīng)該如何為人呢?只要你的胸懷無限大，許多事情就小了，原來如此，就是"忠恕"二字啊!簡單的說，就是要做好自己，同時要想到別人;拓展一點說，"恕"字就是講你不要強人所難，不要給別人造成傷害。言外之意是假如他人給你造成了傷害，你也應(yīng)該寬容。但是，真正做到寬容，又談何容易呢?有很多時候，一件事情已經(jīng)過去了，而我們還老是在那兒想，這么可惡的事，我怎么能原諒它呢?然后就在一次又一次的自我咀嚼中，一次又一次再受傷害。這就是孔子告訴我們的，該放下時且放下，你寬容了別人，其實是給自己留下了一片海闊天空。《論語》告訴我們的，不僅遇事要拿得起放得下，還應(yīng)該盡自己的能力去幫助那些需要幫助的人，所謂"予人玫瑰，手有余香"，給予比獲取更能使我們的心中充滿幸福感。
關(guān)愛別人，就是仁;了解別人，就是智，就這么簡單。那么，怎樣做一個有仁愛之心的人呢?孔子說："己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。能近取譬，可謂仁之方也已。"你自己想要有所樹立，馬上就想到也要讓別人有所樹立;你自己想要實現(xiàn)理想馬上也要想到幫助別人實現(xiàn)理想。能夠從身邊小事做起，推己及人，這就叫"仁義"。
我想圣賢的意義就在于，他以簡約的語言道出人生大道，而后世的子孫或蒙昧地，或自覺地，或痛楚地，或歡欣地，一一去實踐，從而形成以個民族的精神。
讀后感心得篇十二
子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”您能告訴我一字，使我可以終身實踐，并且永久受益嗎？如果有這么個字，那就是“恕”字吧。就是你自個兒不想干的事，你就不要強迫別人干。人一輩子做到這點就夠了。
在現(xiàn)實生活中，如果因為別人欺騙了你，你也就用同樣的方法去騙取別人，這種處世方法實在是不可取的。我曾經(jīng)與財務(wù)經(jīng)理說過，不能因為有客戶不講信譽，不按合同支付車款，一拖再拖，心中產(chǎn)生怨氣，就對我們的供應(yīng)商也采取同樣的付款方法，也不講信譽，將來公司如何生存呢？無論何時，都要誠信為本，這樣企業(yè)才能做得長久??！
所謂“恕”字，拓展一點說，“恕”字是講你不要強人所難，不要給別人造成傷害。言外之意是假如他人給你造成傷害，你也應(yīng)盡量寬容?，F(xiàn)實生活中的我，到目前為止，我的人生中曾被兩個所謂的小人傷害過，盡管他們兩個人目前的處境不是太好，只是不知他們是否還象以前一樣天天算計別人，曾經(jīng)我在內(nèi)心暗暗發(fā)誓，將來有一天我要報復(fù)，但隨著銳意進(jìn)取的學(xué)習(xí)和工作，心境不斷地調(diào)整，時至今日，心境變遷，以往那種過激的想法已淡忘，甚至想不起來，但內(nèi)心深處當(dāng)時的痛楚還隱約記憶。
現(xiàn)如今擁有一份寬容，奉獻(xiàn)一份真誠，執(zhí)著一份情節(jié)，，把持一份矜持，回頭再想想過去的思潮是十分的不成熟，但當(dāng)時的處境所崩發(fā)出來的想法卻是成長過程的真實寫照。所以現(xiàn)在想想，主席的講話是很有哲理的：“人是在不斷總結(jié)經(jīng)驗基礎(chǔ)上日漸成長成熟起來的，”如果一個人不善于總結(jié)得失而一意孤行，必將走回頭路，弄不好還會犯同樣的錯誤的！
老師說，這很不錯。但還不夠。還有一個更高的境界，叫做“貧而樂，富而好禮者也”。
更高的境界是，一個人不僅安于貧賤，不僅不諂媚求人，而且他的內(nèi)心有一種清亮的歡樂。這種歡樂，不會被貧困的生活所剝奪，他也不會因為富貴而驕奢，他依然是內(nèi)心快樂、富足、彬彬有禮的君子。
對照起來，我是否也有相同之處呢，心靈相照的快樂的生活似乎離我不是遙遙無期了？
讀后感心得篇十三
孝指子女對父母應(yīng)盡的義務(wù)，包括尊敬、撫養(yǎng)、送終等等，是傳統(tǒng)社會的基本道德。從動物學(xué)上說，實質(zhì)上是一種"反哺"的行為。
在我國，孝的觀念源遠(yuǎn)流長，甲骨文中就出現(xiàn)了"孝"字，這也就是說，在公元前11世紀(jì)以前，華夏先民就已經(jīng)有了孝的觀念。至春秋時期，儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子是一位全面地系統(tǒng)地論述孝道的人，《論語》、《孝經(jīng)》等書記載了孔子在這方面的很多言論。
《孝經(jīng)》中，子曰："夫孝，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也";"人之行，莫大于孝";"教民親愛，莫善于孝";"夫孝，德之本也"?？鬃诱J(rèn)為為人子女，孝順父母，是天經(jīng)地義的法則，是人們應(yīng)當(dāng)身體力行的?？梢娍鬃訉π⒌赖目粗嘏c推崇。
誠然，儒家孝道也有時代局限性的陳舊觀念，夾雜封建性的糟粕——比如西漢經(jīng)學(xué)大師董仲舒提出的"父為子綱"(指父親對子女有絕對權(quán)威)，于今已絕對不適合我們這個人人平等的民主社會;又如"父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方"，我們在信息便捷的今日，已能夠不必理會這句話，這是因為當(dāng)時聯(lián)絡(luò)多有不便，也是社會生產(chǎn)力限制下的說法;再如"不孝有三，無后為大"，也已不足取，我們是提倡男女平等的;還有關(guān)于"三年之喪"這個問題，四科中十哲之一的宰我就此事曾與孔子討論過，這位因為白天睡覺而被夫子斥為"朽木不可雕也，糞土之墻不可杇也"的學(xué)生認(rèn)為，為父母服喪三年時間過長了，一年就能夠了。無論三年，還是一年，這顯然是一種弊端較多的行孝方式，我們就無須效仿了。諸如以上孝說，到了今日，無疑均已過時，我們應(yīng)毫不吝惜地拋棄或予以批判。
儒家講的孝道，已不僅僅是一種經(jīng)過行為表現(xiàn)出的人倫道德，并且還是一種社會性行為，行孝者對社會公德負(fù)責(zé)，肩負(fù)著社會職責(zé)，孔孟儒學(xué)提倡這種孝道，毫無疑問是完全能夠以肯定的。對于今日來說，也適合我們現(xiàn)代社會。
五四以來，我們雖都在提倡"尊老敬老愛老"，可是相對古時"孝"與"忠"并列成為中國古代民眾最講究最看重的`兩大思想觀念來說，顯得是那么的微不足道。事實上，現(xiàn)代的中國人"孝"的觀念已明顯淡薄了很多很多。如果長此以往又聽之任之的話，若干年后，又將是怎樣?細(xì)細(xì)尋思，我們很有必要繼承我們所應(yīng)當(dāng)繼承的孔孟儒學(xué)所提倡的合理孝道，以使之貼合當(dāng)今的社會道德規(guī)范并發(fā)揚光大!
讀后感心得篇十四
這本銷售技巧是非常實用的書，介紹了大量的銷售技巧知識，里面還列舉了很多生動的銷售的例子，讓本書看起來非常有趣，又好理解。
整體看的這本書，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點，一是對于銷售員的基本要求；二是銷售過程中的技巧。
首先，了解下對于銷售員的基本要求：
對于銷售的產(chǎn)品及客戶要負(fù)責(zé)：對客戶做出承諾時不要食言，即使超過個人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。
這些基本的要求能達(dá)到，就能創(chuàng)造良好的咨詢氛圍，就可以消除客戶的戒備心，為銷售工作做個好的鋪墊。
其次，銷售過程中的技巧：
了解客戶需求：我們都聽過把“把梳子賣給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣東西的銷售早不適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了，早該摒棄了。這個故事最大的問題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時會獲得一時的成功，但是不會讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購買欲，會失掉這個客戶。應(yīng)該深入了解客戶需求，提供迎合客戶需求的方案，“對癥下藥”站在客戶角度考慮問題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產(chǎn)生忠誠。
了解產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自己的產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、特色要全面地展現(xiàn)給客戶，讓客戶知道自己為何要購買，能為客戶帶來什么好處，清晰地展現(xiàn)給客戶，讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
增值服務(wù)：產(chǎn)品的增值服務(wù)，讓客戶更信賴我們的產(chǎn)品；服務(wù)方面的增值服務(wù)，需要細(xì)心、全面，讓客戶感受到溫暖，贏得客戶信賴，保持長久的良好關(guān)系。
想做好銷售，不僅產(chǎn)品要好，還要看銷售人員的個人能力和銷售技巧，要做到不僅銷售了產(chǎn)品還需要讓客戶滿意，讓客戶持續(xù)地選擇我們，互利互惠，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
讀后感心得篇十五
一本好書是經(jīng)得起時間的磨礪的，《圍城》就是那本經(jīng)得起時間磨礪的好書，它于一九四七年在上海初印，一九八零年重印，然后到現(xiàn)在，一直受到讀者們的喜愛。《圍城》這本書我也是剛剛讀完不久，但我對這本書的感受特別深。本書以方鴻漸為線索，來表現(xiàn)世間百態(tài)。人物的描寫十分的精致，不同的群體表現(xiàn)出不一樣的為人處世的，很具有諷刺意義。我們都是活在這個世界上的人，我們都活在“圍城”里，同時又活在“圍城”外。永遠(yuǎn)達(dá)不到的是目標(biāo)，永遠(yuǎn)滿足不了的是欲望。我相信我們每一次讀它的感覺是不一樣的，五年后看它是新的，十年后看它還是新的，一百年后看依然是新的?！秶恰肪褪侨绱恕?/p>
楊絳先生其實早已概括出了《圍城》的精髓：圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖進(jìn)去，對婚姻也罷，職業(yè)也罷，人生的愿望大都如此。是啊，人生的愿望大都如此!舉個非常簡單的例子：當(dāng)我們上小學(xué)，上中學(xué)的時候，我們都盼望著上大學(xué)，因為上了大學(xué)就沒有人逼著我們?nèi)プ鲎鳂I(yè)了;就沒有人阻止我們干著干那了;我們會有大把大把的時間可以做我們想做的事情;我們可以光明正大的跟自己喜歡的異性交往;我們還可以去我們想去的地方。太多太多的誘惑誘使著我們快點長大?？墒钱?dāng)我們真正上了大學(xué)，我們才領(lǐng)悟到事實不是這樣的，入學(xué)的新鮮感過后，我們開始變得越來越頹廢了，我們開始上課玩手機，逃課，整天把自己關(guān)在宿舍里打游戲，宿舍門都不想邁出一步，漸漸地我們迷失了自己。當(dāng)一個人安靜地時候，我們腦海里呈現(xiàn)的都是上大學(xué)以前那純真的，無邪的'，美好的回憶。我們開始感嘆時間為什么如此的殘酷，為什么消逝的如此的快。我們“致青春”、“憶童年”，現(xiàn)在才恍悟兒時的我們是多麼的童真，少年的我們多么的歡快，18歲的我們是多么的快樂。但那都已經(jīng)成為過去。我們每一個人都活在一個“圍城‘里面，我們總是在抱怨總是在怨天尤人，可當(dāng)我們真的走出來的時候又開始悔恨，開始追憶。
同學(xué)們，其實生活在再苦的日子里也會有滿足的人，生活在再富足的日子里也會有不滿足的人。所以無論活在什么環(huán)境中，什么條件下，我們都要有一顆平常的心，享受當(dāng)下，享受現(xiàn)在美好的時光，不要等我們老了再去蹉跎歲月。
讀后感心得篇十六
《簡愛》這本小說，塑造了維護(hù)獨立人格、追求個性自由、主張人人平等、不向命運低頭的女性，主要寫了簡·愛與羅切斯特先生之間一波三折的愛情故事。女主人公簡愛父母雙亡，生活在一個對她的尊嚴(yán)無情踐踏的環(huán)境里，而這卻沒有改變簡·愛無限的信心和堅強不屈的精神然。
簡愛被送到了一個寄宿學(xué)校，在這里，她從她的好朋友海倫那里學(xué)到一種內(nèi)在力量———忍耐。簡愛來到了羅切斯身邊，她的正直，高尚使得羅切斯特為之震撼，而他的真心，讓簡愛感動。
而當(dāng)他們結(jié)婚的那一天，簡·愛發(fā)現(xiàn)羅切斯特已有妻子、她的自尊心受到了戲弄，她懷著悲痛與愛離開了羅切斯特。最后，簡·愛重新回到了羅切斯特身邊，并與他結(jié)了婚。
讀后感心得篇十七
“圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖出去。對婚姻也罷，職業(yè)也罷，人生的愿望大都如此?！?/p>
《圍城》講述的是主人公方鴻漸從生活安逸的海外生活到歸國在上海點金銀行謀事、與蘇文紈和唐曉芙發(fā)生情感糾葛后再趕赴內(nèi)地三閭大學(xué)當(dāng)副教授，然后與孫柔嘉結(jié)婚、輾轉(zhuǎn)到上海，最后又離開去了重慶的。
有人說，《圍城》寫的就是婚姻似圍城，“結(jié)婚仿佛金漆的鳥籠，籠子外面的鳥想住進(jìn)去，籠內(nèi)的鳥想飛出來，所以結(jié)而離，離而結(jié)，沒有了局?！币舱f是“被圍困的城堡，城外的人想沖進(jìn)去，城里的人想逃出來。”
但在我看來，里面的`圍城不止一個，婚姻生活只是其中的一個。大圍城套小圍城，小圍城里再套圍城，人生就是由這些大大小小的圍城組成。
譬如方鴻漸的大家庭里妯娌之間的明爭暗斗、封建迂腐的繁文縟節(jié)，正是方鴻漸一直想要逃出來的一個圍城;再譬如方鴻漸在三閭大學(xué)教書期間所看見教授們之間的勾心斗角，更是一座布滿機關(guān)的圍城，幸而最后方鴻漸沖了出來。但是，突破圍城的同時，他又步入了另一個圍城——與孫柔嘉結(jié)婚。他就這樣無休止地入城、出城，就好像陷入了一個死循環(huán)，無法得到解脫?！秶恰分械默F(xiàn)象，在我們現(xiàn)在生活中也很常見。很多人都遇到過許多圍城并深陷其中，想要逃脫，卻誤打誤撞地進(jìn)了另一個圍城，既不甘于困在圍城之中，又找不到出去的路，便只能郁郁寡歡，哀嘆人生，悔恨當(dāng)初。
每個人在生活中都會碰到許多瑣碎的事，而這些卻常常弄得人焦頭爛額?？蛇@就是生活。都說“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方?！比欢F(xiàn)實卻是，詩和遠(yuǎn)方只是理想化生活里的，大多數(shù)人的生活里更多的都是眼前的茍且罷了。
無論生活有多糟糕，無論命運待我們多不公平，我們都應(yīng)好好過日子，才不枉此生。曾經(jīng)看過一句很經(jīng)典的話，“人的一生就這么長，總不能因為怕會死，就不活了吧?！蓖瑯拥?，人的一生就這一次，總不能因為過得不好就不過了吧?所以，在我看來，與其在其中煎熬，還不如靜靜地享受生活。
既然生活的本身便是一道圍城，那我們就知足長樂，好好珍惜眼前的東西，不要再為所錯過和失去的東西而懊悔，而應(yīng)努力做到在往后的日子中把握住自己想要的。
讀后感心得篇十八
這本書里有許多故事，都非常有趣。其中，有一篇文章是這樣的的：有一個爸爸，平時很懶，除了睡覺、吃飯、看電視外，什么正事都不干，家里都是媽媽一手維持著，兒子很討厭他，有時候，爸爸找他，兒子都找理由躲著不理爸爸，最后，爸爸終于醒悟過來，變成了一個很勤快的人，大家都很喜歡他。這篇文章寫得很精彩，人物寫得很深刻，特點很鮮明。
我以前寫作文總是寫不好，經(jīng)常丟三落四的，語句不夠通順，寫字潦草，字?jǐn)?shù)也寫不多，所以，經(jīng)常只有80多分?？戳诉@本書后，給我很大啟發(fā)。
我今后一定要多看這類書，努力提高自己的寫作水平。
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