計劃是為了達到特定目標而制定的行動步驟和時間安排，它可以幫助我們高效地組織生活和工作。我們每個人都應(yīng)該有自己的計劃，以便更好地規(guī)劃未來。一份合理的計劃可以使我們更有條理地完成任務(wù)，提高工作效率。在制定計劃時，要注重靈活性和變通性，及時根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)工作計劃和訴求篇一
2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的.戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售簡單步驟。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
企業(yè)工作計劃和訴求篇二
尊敬的各位：
在這里，我代表我們的企業(yè)，就我們近期的工作進行總結(jié)，并提出一些訴求。
我們的企業(yè)是一家專注于軟件開發(fā)和數(shù)據(jù)解決方案的公司，致力于為客戶提供高效、安全、可靠的技術(shù)服務(wù)。我們的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理平臺、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。
在過去的一段時間里，我們的工作取得了顯著的成果。我們成功地為多家大型企業(yè)提供了高效、穩(wěn)定、可定制的軟件解決方案，得到了客戶的高度認可。同時，我們也積極參與到一些重要的數(shù)據(jù)研究項目中，為推動行業(yè)技術(shù)的發(fā)展做出了積極的貢獻。
然而，我們也面臨著一些挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，我們需要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，以滿足客戶的需求。同時，我們也需要不斷擴大市場份額，為客戶提供更多的選擇。
因此，我們提出以下訴求：
1.增加研發(fā)投入，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。
2.加強市場推廣，擴大市場份額，提高品牌知名度。
3.與更多的企業(yè)合作，拓展產(chǎn)品和服務(wù)范圍，推動行業(yè)發(fā)展。
我們相信，只有不斷努力，才能實現(xiàn)我們的愿景，成為全球領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)提供商。感謝各位的支持和信任！
企業(yè)工作計劃和訴求篇三
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)訴求是決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。一個清晰明確的訴求可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出，吸引合適的員工和投資者，促進企業(yè)的發(fā)展。本文將對常見的企業(yè)訴求進行總結(jié)，并探討如何有效地制定和執(zhí)行企業(yè)訴求。
常見的企業(yè)訴求包括：
1.創(chuàng)新和研發(fā)能力：在快速發(fā)展的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新和研發(fā)能力是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)需要吸引具有創(chuàng)新思維和研發(fā)技能的人才，不斷推出新產(chǎn)品和技術(shù)，以滿足市場需求。
2.高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：對于面向消費者的企業(yè)來說，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是贏得市場信任和忠誠度的關(guān)鍵。企業(yè)需要吸引具有專業(yè)知識和客戶服務(wù)技能的人才，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和可靠性。
3.優(yōu)秀的企業(yè)文化：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，對于員工的凝聚力和企業(yè)的穩(wěn)定性至關(guān)重要。企業(yè)需要吸引具有共同價值觀和企業(yè)文化的人才，以促進企業(yè)的發(fā)展和壯大。
4.優(yōu)秀的治理和管理能力：企業(yè)需要吸引具有治理和管理經(jīng)驗的人才，以優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和流程，提高企業(yè)的運營效率和盈利能力。
5.快速學習和適應(yīng)能力：在不斷變化的市場環(huán)境中，快速學習和適應(yīng)能力是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)需要吸引具有學習和適應(yīng)能力的人才，以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。
為了有效地制定和執(zhí)行企業(yè)訴求，企業(yè)需要注意以下幾點：
1.明確企業(yè)愿景和使命：企業(yè)需要明確自己的愿景和使命，以便制定有針對性的企業(yè)訴求。
2.制定清晰的目標和計劃：企業(yè)需要制定清晰的目標和計劃，以確保企業(yè)訴求的有效執(zhí)行。
3.吸引具有相應(yīng)技能和經(jīng)驗的人才：企業(yè)需要吸引具有相應(yīng)技能和經(jīng)驗的人才，以滿足企業(yè)訴求的需求。
4.建立有效的激勵機制：企業(yè)需要建立有效的激勵機制，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的競爭力和市場地位。
5.持續(xù)改進和優(yōu)化：企業(yè)需要持續(xù)改進和優(yōu)化企業(yè)訴求，以確保其與市場的匹配和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
總之，企業(yè)訴求是企業(yè)成功的重要因素之一。通過明確企業(yè)愿景和使命、制定清晰的目標和計劃、吸引具有相應(yīng)技能和經(jīng)驗的人才、建立有效的激勵機制以及持續(xù)改進和優(yōu)化企業(yè)訴求，企業(yè)可以更好地滿足市場需求，提高競爭力和市場地位。
企業(yè)工作計劃和訴求篇四
在過去的一段時間里，我們的企業(yè)經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，現(xiàn)在，我希望通過這篇文章將我們的訴求總結(jié)出來。
首先，我們的企業(yè)訴求之一是提高生產(chǎn)效率。為了保持競爭力，我們需要不斷地提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們需要更好的技術(shù)和管理方法，以及更高效的工作環(huán)境。
其次，我們的企業(yè)訴求還包括提高員工的工作體驗。我們需要為員工提供更好的工作條件和更好的福利待遇，以激勵員工的工作熱情和創(chuàng)造力。同時，我們也需要為員工提供更多的學習和成長機會，以促進員工的職業(yè)發(fā)展。
第三，我們的企業(yè)訴求還包括提高客戶滿意度。我們需要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足客戶的需求和期望。同時，我們也需要加強與客戶溝通和聯(lián)系，以更好地了解客戶的需求和反饋。
最后，我們的企業(yè)訴求還包括提高企業(yè)的社會責任感。我們需要遵守法律法規(guī)，關(guān)愛員工和客戶，回饋社會，以樹立企業(yè)的良好形象和社會責任感。
綜上所述，我們的企業(yè)訴求包括提高生產(chǎn)效率、提高員工的工作體驗、提高客戶滿意度以及提高企業(yè)的社會責任感。我相信，只要我們不斷地努力和追求，我們的企業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好的發(fā)展。
企業(yè)工作計劃和訴求篇五
公司(企業(yè))年終工作總結(jié)及新年工作計劃2010-01-2515：02在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作：
1)每周定時對公司論壇的信息進行更新；新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。
2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
3b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。
4qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。
5)手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中，但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面：
1)公司論壇內(nèi)容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的'“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。
3b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應(yīng)網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
4qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足。
1)工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
2)這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。
3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施。
1)在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助。
3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來提高被google百度收錄，和增加流量。
1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機論壇軟文，公司網(wǎng)站論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。
2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞，來補公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
5)及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”
6)在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
以上是12月份的工作總結(jié)及1月份工作具體計劃的幾個方面。在下月的工作中還有新的任務(wù)，我會把新的任務(wù)及時安排在月工作計劃中。以上的總結(jié)與計劃還有很多不足的方面，上級及同事們都可以及時指出，謝謝。
標題錯啦！
提前祝你新年快樂，萬事如意！
企業(yè)工作計劃和訴求篇六
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)不斷尋求提升效率和降低成本的方法，以在競爭中保持優(yōu)勢。在這種情況下，了解并滿足客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度，對于企業(yè)的長期成功至關(guān)重要。這篇文章將探討企業(yè)可以如何通過訴求來提高客戶滿意度和忠誠度，以及一些建議和總結(jié)。
首先，理解并滿足客戶需求是企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過多種方式來實現(xiàn)這一目標，包括傾聽客戶的聲音，了解他們的需求和期望，提供滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并確保這些產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和可靠性。此外，企業(yè)還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，與客戶建立長期的關(guān)系，以增強客戶的滿意度和忠誠度。
其次，企業(yè)可以通過提高客戶體驗來增強客戶滿意度和忠誠度。企業(yè)可以通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提高服務(wù)質(zhì)量，提供個性化的解決方案，以及創(chuàng)造愉悅的環(huán)境等方式來提高客戶體驗。例如，企業(yè)可以通過客戶調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來了解客戶的需求和偏好，然后根據(jù)這些信息優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。此外，企業(yè)還可以通過提供個性化的解決方案來滿足客戶特定的需求，從而提高客戶滿意度和忠誠度。
最后，企業(yè)可以通過提供有吸引力的價格和優(yōu)惠來吸引客戶。企業(yè)可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高生產(chǎn)效率，降低成本等方式來提供有競爭力的價格和優(yōu)惠。例如，企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以獲得更好的采購價格，從而降低成本。此外，企業(yè)還可以通過提供靈活的付款方式和優(yōu)惠券等方式來吸引客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。
總之，企業(yè)可以通過多種方式來提高客戶滿意度和忠誠度。通過傾聽客戶的聲音，了解客戶需求，提供滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并確保這些產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，企業(yè)可以增強客戶滿意度和忠誠度。此外，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提高服務(wù)質(zhì)量，提供個性化的解決方案，以及創(chuàng)造愉悅的環(huán)境，企業(yè)可以提高客戶體驗。最后，通過提供有競爭力的價格和優(yōu)惠，企業(yè)可以吸引客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。
企業(yè)工作計劃和訴求篇七
隨著全球化和數(shù)字化的發(fā)展，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在這個背景下，我們的企業(yè)訴求主要包括以下幾個方面：
1.創(chuàng)新求變：在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷地尋求創(chuàng)新和改變。我們希望通過引入新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式，來推動企業(yè)的變革和發(fā)展。
2.人才培養(yǎng)：人才是企業(yè)最寶貴的資源。我們希望通過培養(yǎng)和引進優(yōu)秀的人才，來提升企業(yè)的核心競爭力和市場地位。
3.品牌建設(shè)：品牌是企業(yè)形象和信譽的體現(xiàn)。我們希望通過加強品牌宣傳和推廣，來提高企業(yè)的知名度和美譽度。
4.供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈是企業(yè)運營的基礎(chǔ)。我們希望通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，來提高企業(yè)的運營效率和成本控制。
5.企業(yè)文化建設(shè)：企業(yè)文化是企業(yè)精神和價值觀的體現(xiàn)。我們希望通過加強企業(yè)文化建設(shè)，來提升員工的工作積極性和企業(yè)形象。
我們的企業(yè)訴求不僅是為了滿足當前的市場需求，更是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。我們將不斷追求創(chuàng)新，加強人才培養(yǎng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，推進品牌建設(shè)，以及加強企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
企業(yè)工作計劃和訴求篇八
企業(yè)訴求總結(jié)應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
企業(yè)訴求是指企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的各種問題和挑戰(zhàn)，包括市場競爭力、技術(shù)創(chuàng)新、人才引進、管理優(yōu)化等方面。這些訴求可能來自于企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境，包括市場競爭、政策環(huán)境、經(jīng)濟形勢等。
企業(yè)訴求的總結(jié)和分析可以幫助企業(yè)更好地了解自身發(fā)展中的問題和挑戰(zhàn)，制定出更加有效的應(yīng)對策略。以下是一些可能有用的總結(jié)和分析：
1.市場競爭力是企業(yè)最為關(guān)注的問題之一。企業(yè)需要加強品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以提升市場競爭力。
2.技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要保障。企業(yè)需要加強研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，以推動產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
3.人才引進是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。企業(yè)需要加強人才引進和培養(yǎng)，提高人才素質(zhì)和創(chuàng)新能力，以推動企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。
4.管理優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展的重要保障。企業(yè)需要加強內(nèi)部管理，提高管理水平和效率，以推動企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。
5.政策環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的重要保障。企業(yè)需要加強政策研究和應(yīng)用，提高政策利用和創(chuàng)新能力，以推動企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。
6.經(jīng)濟形勢是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。企業(yè)需要加強市場研究和預(yù)測，提高市場敏感度和風險控制能力，以推動企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。
總之，企業(yè)訴求的總結(jié)和分析可以幫助企業(yè)更好地了解自身發(fā)展中的問題和挑戰(zhàn)，制定出更加有效的應(yīng)對策略。
企業(yè)工作計劃和訴求篇九
尊敬的各位：
在這里，我代表我們的企業(yè)，就我們近期的工作進行總結(jié)，并提出一些訴求。
我們的企業(yè)是一家專注于軟件開發(fā)和數(shù)據(jù)解決方案的公司，致力于為客戶提供高效、安全、可靠的技術(shù)服務(wù)。我們的產(chǎn)品線包括客戶關(guān)系管理、企業(yè)資源規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理等多個方面，我們積極尋求創(chuàng)新，以滿足客戶的需求。
在過去的一段時間里，我們的工作主要集中在以下幾個方面：
1.產(chǎn)品開發(fā)：我們一直在不斷地優(yōu)化和更新我們的產(chǎn)品，以提高它們的性能和安全性。我們的最新產(chǎn)品——客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的推出，受到了市場的廣泛歡迎，客戶反饋也非常積極。
2.市場拓展：為了滿足不同客戶的需求，我們積極拓展市場，將我們的產(chǎn)品推廣到更多的領(lǐng)域。我們與多家大型企業(yè)合作，成功地將我們的產(chǎn)品應(yīng)用于他們的業(yè)務(wù)中。
3.人才培養(yǎng)：我們注重人才培養(yǎng)，鼓勵員工不斷提升自己的技能和知識。我們已經(jīng)培訓了一批優(yōu)秀的技術(shù)人才，他們將為我們的企業(yè)帶來更多的價值。
同時，我們也意識到還有一些問題和挑戰(zhàn)需要解決，具體包括：
1.市場競爭激烈，我們需要更好地提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。
2.客戶需求多樣化，我們需要更好地滿足不同客戶的需求。
3.人才培養(yǎng)需要進一步加強，我們需要更好地留住和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。
最后，我想強調(diào)，我們的企業(yè)一直致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持。我們將繼續(xù)努力，不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足客戶的需求。同時，我們也期待各位的支持和合作，共同推動企業(yè)的發(fā)展。
謝謝！
企業(yè)工作計劃和訴求篇十
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)需要不斷地提升自身的競爭力，以獲得更大的市場份額和更高的利潤。本文將對企業(yè)所面臨的問題進行總結(jié)，并提出相應(yīng)的解決方案，以幫助企業(yè)實現(xiàn)增長與創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標。
1.市場競爭壓力增大
當前市場競爭激烈，各個企業(yè)都在不斷地提升自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多的客戶。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷地提高自身的創(chuàng)新能力，以滿足客戶不斷變化的需求。
2.人才短缺
在企業(yè)的經(jīng)營過程中，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。然而，當前人才市場上高素質(zhì)的人才非常短缺，這給企業(yè)的經(jīng)營帶來了很大的困難。
3.缺乏創(chuàng)新思維
在當前的市場環(huán)境下，創(chuàng)新思維是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。但是，很多企業(yè)缺乏創(chuàng)新思維，仍然采用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，這限制了企業(yè)的競爭力。
解決方案：
1.提升創(chuàng)新能力
企業(yè)可以通過引入新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)等方式來提高自身的創(chuàng)新能力。同時，企業(yè)還可以通過與高校、研究機構(gòu)等的合作，以提高自身的創(chuàng)新能力。
2.引進人才
企業(yè)可以通過招聘高素質(zhì)的人才來提高自身的競爭力。同時，企業(yè)還可以通過與高校、研究機構(gòu)等的合作，引進高端人才，以提高自身的競爭力。
3.培養(yǎng)創(chuàng)新思維
企業(yè)可以通過培訓、激勵等方式來培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維。同時，企業(yè)還可以通過與高校、研究機構(gòu)等的合作，引入新的思維方式和理念，以提高自身的競爭力。
總結(jié)：
企業(yè)要想獲得更大的市場份額和更高的利潤，需要不斷地提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力。同時，企業(yè)還需要引進高端人才，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，以應(yīng)對當前市場上的挑戰(zhàn)。通過本文的總結(jié)和分析，相信企業(yè)已經(jīng)了解到了自身所面臨的問題和挑戰(zhàn)，同時也找到了相應(yīng)的解決方案。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十一
尊敬的讀者：
這是一篇關(guān)于企業(yè)訴求的總結(jié)，旨在分析當前企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)和需求。在本文中，我們將總結(jié)和分析企業(yè)訴求的背景、目的、內(nèi)容、實施方案和結(jié)論。
首先，企業(yè)訴求的背景和目的。隨著經(jīng)濟全球化和市場競爭的加劇，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)和需求不斷增加。這些挑戰(zhàn)和需求包括市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新、人才引進、品牌建設(shè)等方面。因此，企業(yè)需要制定合理的戰(zhàn)略和規(guī)劃，以滿足其經(jīng)營發(fā)展中的需求和挑戰(zhàn)。
其次，企業(yè)訴求的內(nèi)容。企業(yè)訴求主要包括以下幾個方面：
1.市場拓展需求。企業(yè)需要不斷拓展市場份額，提高市場占有率和盈利能力。
2.技術(shù)創(chuàng)新需求。企業(yè)需要不斷引進新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品，以提高其競爭力和市場占有率。
3.人才引進需求。企業(yè)需要不斷引進優(yōu)秀人才，提高員工素質(zhì)和創(chuàng)新能力。
4.品牌建設(shè)需求。企業(yè)需要不斷提高品牌知名度和美譽度，以提高其競爭力和市場占有率。
第三，企業(yè)訴求的實施方案。為了滿足企業(yè)訴求，我們需要采取以下措施：
1.制定合理的市場拓展戰(zhàn)略，加強市場調(diào)研和拓展。
2.加強技術(shù)創(chuàng)新，引進新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品。
3.加大人才引進力度，提高員工素質(zhì)和創(chuàng)新能力。
4.加強品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽度。
最后，企業(yè)訴求的結(jié)論。通過分析企業(yè)訴求的背景、目的、內(nèi)容、實施方案，我們可以得出以下結(jié)論：
1.企業(yè)訴求是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)和需求，需要制定合理的戰(zhàn)略和規(guī)劃。
2.企業(yè)訴求的實施方案需要采取多種措施，包括市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新、人才引進、品牌建設(shè)等方面。
3.企業(yè)訴求的實施需要加強內(nèi)部管理和協(xié)調(diào)，以提高其執(zhí)行力和效率。
4.企業(yè)訴求的實施需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進和完善。
總之，企業(yè)訴求是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)和需求，需要制定合理的戰(zhàn)略和規(guī)劃，采取多種措施，加強內(nèi)部管理和協(xié)調(diào)，不斷提高其執(zhí)行力和效率，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十二
以下是一份企業(yè)訴求的總結(jié)：
1.經(jīng)營困難：由于新冠疫情的影響，很多企業(yè)的經(jīng)營狀況惡化，面臨破產(chǎn)或嚴重財務(wù)困難。
2.需求資金：許多企業(yè)需要資金支持來維持正常的生產(chǎn)和經(jīng)營活動，以度過困難時期。
3.供應(yīng)鏈問題：新冠疫情導致全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)混亂，許多企業(yè)面臨原材料短缺和生產(chǎn)成本上升的問題。
4.需求不振：市場需求萎靡，導致企業(yè)的銷售額和利潤下降，影響了企業(yè)的經(jīng)營狀況。
5.人才流失：由于企業(yè)經(jīng)營困難，一些優(yōu)秀的人才流失，給企業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)。
6.競爭壓力：市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以保持競爭力。
7.政策支持：政府應(yīng)該出臺更加有力的政策，支持受疫情沖擊較大的行業(yè)和企業(yè)，幫助企業(yè)走出困境。
8.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：隨著數(shù)字化時代的到來，企業(yè)需要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，提高生產(chǎn)效率和競爭力。
9.企業(yè)文化重塑：企業(yè)需要加強文化建設(shè)，提高員工的凝聚力和歸屬感，促進企業(yè)的發(fā)展。
以上是企業(yè)訴求的總結(jié)，希望對您有所幫助。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十三
好的，以下是一篇企業(yè)訴求的總結(jié)：
當前，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，其生存和發(fā)展直接關(guān)系到整個經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。因此，如何滿足企業(yè)的合理訴求，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的困難和問題，促進經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，已成為當前經(jīng)濟工作中的重要議題。
首先，企業(yè)需要更好的政策支持。在當前經(jīng)濟形勢下，企業(yè)需要更多的政策支持來幫助其度過難關(guān)。政府應(yīng)該加大對企業(yè)研發(fā)投入的支持力度，提高企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性。同時，政府還應(yīng)該鼓勵企業(yè)進行技術(shù)改造和轉(zhuǎn)型升級，推動企業(yè)向高質(zhì)量、高附加值、高效率的方向發(fā)展。
其次，企業(yè)需要更好的金融服務(wù)。在當前經(jīng)濟形勢下，企業(yè)融資難、融資貴的問題已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。政府應(yīng)該加大對企業(yè)的信貸支持力度，提高企業(yè)的融資可得性和便利性。同時，政府還應(yīng)該鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，滿足企業(yè)的多元化融資需求。
最后，企業(yè)需要更好的市場環(huán)境。在當前經(jīng)濟形勢下，企業(yè)面臨著日益激烈的市場競爭，市場環(huán)境的不確定性對企業(yè)的影響也越來越大。政府應(yīng)該加強對市場秩序的監(jiān)管和規(guī)范，打擊市場中的不正當競爭行為，維護公平、公正、透明的市場環(huán)境。
總之，滿足企業(yè)的合理訴求，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的困難和問題，已成為當前經(jīng)濟工作中的重要任務(wù)。政府應(yīng)該加大對企業(yè)研發(fā)投入的支持力度，鼓勵企業(yè)進行技術(shù)改造和轉(zhuǎn)型升級，加大對企業(yè)的信貸支持力度，鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，加強對市場秩序的監(jiān)管和規(guī)范，維護公平、公正、透明的市場環(huán)境。只有政府和企業(yè)共同努力，才能實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十四
企業(yè)訴求總結(jié)：
1.訴求背景和目的：
在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要不斷地提高自身的競爭力和適應(yīng)市場變化的能力。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率、加強品牌營銷等。同時，企業(yè)也需要與政府和其他組織進行有效的溝通和協(xié)作，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。
2.具體訴求事項：
__改善交通條件：企業(yè)需要提高物流運輸?shù)男剩瑴p少運輸成本，因此需要改善交通條件。
__優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，增強自身的競爭力和適應(yīng)市場變化的能力。
__加強品牌營銷：企業(yè)需要加強品牌營銷，提高品牌知名度和美譽度，從而吸引更多的客戶和市場份額。
__提高生產(chǎn)效率：企業(yè)需要提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。
3.訴求落實計劃：
__改善交通條件：企業(yè)需要與政府等相關(guān)部門進行溝通和協(xié)作，共同制定改善交通條件的方案，并積極推進實施。
__優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)需要加強市場調(diào)研和分析，制定合理的產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型計劃，并積極推進實施。
__加強品牌營銷：企業(yè)需要制定科學的品牌營銷策略，加強品牌宣傳和推廣，并積極推進實施。
__提高生產(chǎn)效率：企業(yè)需要加強技術(shù)研發(fā)和管理，提高生產(chǎn)效率和設(shè)備利用率，并積極推進實施。
4.訴求保障措施：
__加強溝通和協(xié)作：企業(yè)需要加強與政府等相關(guān)部門的溝通和協(xié)作，共同推進各項訴求的實現(xiàn)。
__加強管理：企業(yè)需要加強技術(shù)研發(fā)和管理，提高生產(chǎn)效率和設(shè)備利用率，并積極推進實施。
__加強監(jiān)督和評估：企業(yè)需要對各項訴求的實施情況進行監(jiān)督和評估，及時調(diào)整和優(yōu)化，確保各項訴求得到有效落實。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十五
1.經(jīng)營發(fā)展：企業(yè)希望穩(wěn)定的市場環(huán)境和良好的商業(yè)機會，以便能夠持續(xù)發(fā)展。
2.政策支持：企業(yè)希望政府提供優(yōu)惠的政策和措施，以支持其發(fā)展。
3.資金：企業(yè)需要獲得足夠的資金支持，包括貸款、投資等。
4.人才：企業(yè)需要優(yōu)秀的人才支持，包括招聘、培訓等。
5.市場準入：企業(yè)希望進入新的市場，并獲得市場準入的機會。
6.業(yè)務(wù)拓展：企業(yè)希望拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大市場份額。
7.品質(zhì)提升：企業(yè)需要提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以滿足客戶需求。
8.品牌建設(shè)：企業(yè)需要建立良好的品牌形象，以提高市場競爭力。
9.社會責任：企業(yè)需要承擔社會責任，為社會做出貢獻。
10.文化建設(shè)：企業(yè)需要建立良好的企業(yè)文化，以提高員工的凝聚力和工作積極性。
這些是企業(yè)可能提出的各種訴求，具體內(nèi)容可能因企業(yè)類型、發(fā)展階段、市場環(huán)境等因素而有所不同。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十六
企業(yè)訴求總結(jié)應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
尊敬的領(lǐng)導：
我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)內(nèi)部存在著一些訴求，需要我們加以重視和解決。以下是我們的訴求總結(jié)：
1.人才招聘難。企業(yè)面臨人才短缺的困境，需要招聘到具有競爭力的人才。
2.員工培訓不足。企業(yè)需要加強員工培訓，提高員工的技能水平和綜合素質(zhì)。
3.薪酬待遇低。企業(yè)需要提高員工的薪酬待遇，以吸引和留住人才。
4.企業(yè)文化建設(shè)不足。企業(yè)需要加強文化建設(shè)，提高員工的歸屬感和凝聚力。
5.創(chuàng)新能力不足。企業(yè)需要加強創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。
6.供應(yīng)鏈管理不善。企業(yè)需要加強供應(yīng)鏈管理，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。
7.財務(wù)管理不規(guī)范。企業(yè)需要加強財務(wù)管理，提高財務(wù)管理的規(guī)范性和透明度。
8.營銷推廣不力。企業(yè)需要加強營銷推廣，提高品牌知名度和市場占有率。
9.環(huán)保意識不強。企業(yè)需要加強環(huán)保意識，提高環(huán)保管理水平。
10.社會責任意識不足。企業(yè)需要加強社會責任意識，積極參與社會公益事業(yè)。
針對以上訴求，我們建議企業(yè)采取以下措施：
1.加大人才招聘力度，積極招聘具有競爭力的人才。
2.加強員工培訓，提高員工的技能水平和綜合素質(zhì)。
3.提高員工的薪酬待遇，以吸引和留住人才。
4.加強文化建設(shè)，提高員工的歸屬感和凝聚力。
5.加強創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。
6.加強供應(yīng)鏈管理，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。
7.加強財務(wù)管理，提高財務(wù)管理的規(guī)范性和透明度。
8.加強營銷推廣，提高品牌知名度和市場占有率。
9.加強環(huán)保意識，提高環(huán)保管理水平。
10.加強社會責任意識，積極參與社會公益事業(yè)。
我們相信，只有積極回應(yīng)這些訴求，才能更好地促進企業(yè)的發(fā)展和壯大。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十七
在撰寫一篇關(guān)于企業(yè)訴求的總結(jié)時，我們需要首先明確企業(yè)所提出的具體需求和目標。這些需求可能包括但不限于以下幾個方面：
1.____增長需求____：企業(yè)在市場中的擴張計劃，包括增加市場份額和擴大銷售渠道。
2.____技術(shù)需求____：企業(yè)對于提升技術(shù)水平或引入新技術(shù)設(shè)備的訴求，以提升生產(chǎn)效率或產(chǎn)品質(zhì)量。
3.____人才需求____：企業(yè)對特定技能或經(jīng)驗的員工的需求，以支持其在行業(yè)中的發(fā)展。
4.____環(huán)境需求____：企業(yè)對改善工作環(huán)境或?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的承諾。
5.____運營需求____：企業(yè)對優(yōu)化內(nèi)部運營流程，提高運營效率和降低成本的追求。
6.____市場定位需求____：企業(yè)對市場趨勢的洞察，以及對品牌建設(shè)和定位的規(guī)劃。
7.____管理需求____：企業(yè)對改進管理方法或提升管理水平的追求，以更好地引領(lǐng)團隊和企業(yè)的發(fā)展。
以上這些需求并非全部，具體的企業(yè)訴求可能根據(jù)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)和發(fā)展階段有所不同。
以下是一篇示例企業(yè)訴求總結(jié)：
標題：企業(yè)訴求總結(jié)
1.增長需求：公司計劃在未來一年內(nèi)擴大市場份額的15%，同時希望通過拓展海外市場來實現(xiàn)銷售渠道的多元化。
2.技術(shù)需求：公司計劃投資100萬美元用于研發(fā)新技術(shù)，并引入先進的生產(chǎn)設(shè)備，以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
3.人才需求：公司正在尋找具有相關(guān)經(jīng)驗和技能的員工，以支持其在技術(shù)研發(fā)和市場拓展方面的需求。
4.環(huán)境需求：公司已經(jīng)制定了環(huán)保政策，并計劃在未來兩年內(nèi)實現(xiàn)碳中和。同時，公司也計劃改善員工的工作環(huán)境，以提高員工的工作滿意度。
5.運營需求：公司計劃優(yōu)化運營流程，通過自動化和智能化技術(shù)降低人力成本，提高生產(chǎn)效率。
6.市場定位需求：公司希望進一步明確其在市場中的定位，以更好地滿足客戶需求，并提升品牌影響力。
7.管理需求：公司計劃引入先進的管理方法，提升管理水平，以更好地引領(lǐng)團隊和企業(yè)的發(fā)展。同時，公司也希望提高員工的素質(zhì)，通過培訓和人才發(fā)展計劃提升員工的專業(yè)能力。
以上是企業(yè)的一些主要訴求，這些需求可能隨著企業(yè)的發(fā)展階段和外部環(huán)境的變化而進行調(diào)整。在撰寫企業(yè)訴求總結(jié)時，需要準確把握企業(yè)的實際情況，并清晰地表達企業(yè)所提出的需求。
企業(yè)工作計劃和訴求篇十八
好的，以下是一個企業(yè)訴求的總結(jié)：
標題：企業(yè)訴求總結(jié)報告
一、背景介紹
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和困境。為了更好地滿足客戶需求，提高企業(yè)競爭力和市場占有率，本報告旨在梳理和分析企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中所面臨的問題和需求。
二、主要問題
1.人才招聘和培訓：企業(yè)在招聘和培訓人才方面存在困難，缺乏專業(yè)化的管理團隊和技術(shù)人才。
2.資金短缺和融資困難：企業(yè)在融資和發(fā)展資金方面存在困難，缺乏有效的融資渠道和資金支持。
3.市場開拓和營銷手段：企業(yè)在市場開拓和營銷手段方面存在困難，缺乏有效的市場推廣和營銷策略。
4.管理和制度優(yōu)化：企業(yè)在管理和制度優(yōu)化方面存在困難，缺乏有效的管理體系和管理手段。
三、解決方案
1.人才招聘和培訓：企業(yè)可以通過提高招聘標準、加強培訓和人才儲備等方式來改善人才招聘和培訓問題。
2.資金短缺和融資困難：企業(yè)可以通過加強財務(wù)管理、拓展融資渠道、尋求政府支持等方式來改善資金短缺和融資困難問題。
3.市場開拓和營銷手段：企業(yè)可以通過加強市場調(diào)研、制定有針對性的營銷策略、提高品牌知名度等方式來改善市場開拓和營銷手段問題。
4.管理和制度優(yōu)化：企業(yè)可以通過加強管理體系建設(shè)、優(yōu)化管理流程、完善管理制度等方式來改善管理和制度優(yōu)化問題。
四、結(jié)論和建議
1.企業(yè)需要加強人才招聘和培訓，提高人才儲備和管理水平。
2.企業(yè)需要加強財務(wù)管理和資金管理，拓展融資渠道，獲得更多的資金支持。
3.企業(yè)需要加強市場調(diào)研和營銷策略，提高市場占有率和品牌知名度。
4.企業(yè)需要加強管理體系建設(shè)和制度完善，提高管理水平和效率。
五、附件
1.人才招聘和培訓方案
2.融資渠道和資金管理方案
3.市場調(diào)研和營銷策略方案
4.管理體系建設(shè)和制度完善方案
文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品，不得擅自轉(zhuǎn)載！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7677734.html】
