總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考。撰寫(xiě)完美總結(jié)的技巧和要點(diǎn)總結(jié)范文中的成功案例可以讓我們更好地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)。
展會(huì)感想總結(jié)篇一
中國(guó)專(zhuān)業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會(huì)——廣州國(guó)際專(zhuān)業(yè)燈光、音響展覽會(huì)(下稱(chēng)廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購(gòu)?fù)纠_(kāi)序幕。本屆展會(huì)展覽面積達(dá)13萬(wàn)平方米，迎來(lái)68,441名專(zhuān)業(yè)觀眾蒞臨。來(lái)自25個(gè)國(guó)家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻(xiàn)了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長(zhǎng)7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對(duì)展會(huì)取得如此卓越的成績(jī)表示欣喜：“過(guò)去四天，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國(guó)際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然保持樂(lè)觀。許多與會(huì)者更表示，隨著中國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路，行業(yè)對(duì)創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無(wú)減?！?/p>
國(guó)際品牌及買(mǎi)家節(jié)節(jié)上升
為行業(yè)注入新動(dòng)力
多個(gè)領(lǐng)軍品牌強(qiáng)勢(shì)列陣，其中包括愛(ài)迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會(huì)處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
對(duì)于許多參展商而言，廣州展是他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)無(wú)限商機(jī)的絕佳商貿(mào)平臺(tái)。拜亞動(dòng)力董事 robert winterhoff先生在評(píng)價(jià)展會(huì)成效時(shí)對(duì)此深表認(rèn)同：
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)品牌的需求有增無(wú)減，因此我們希望借助廣州展這一平臺(tái)打入中國(guó)市場(chǎng)。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國(guó)的分銷(xiāo)商及合作伙伴見(jiàn)面。我很高興見(jiàn)證著廣州展茁壯成長(zhǎng)，成為亞洲專(zhuān)業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會(huì)之一。
本屆廣州展更細(xì)致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專(zhuān)業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播、耳機(jī)、麥克風(fēng)品牌專(zhuān)館及專(zhuān)業(yè)音響、配件專(zhuān)館，為與會(huì)者提供了高效的商務(wù)對(duì)接平臺(tái)。
首度亮相廣州展的博士視聽(tīng)系統(tǒng)表示參展成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們預(yù)期，其大中國(guó)區(qū)經(jīng)理封志剛博士對(duì)展會(huì)贊不絕口：
我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會(huì)的專(zhuān)業(yè)化以及展品展區(qū)的精細(xì)化增色不少。這對(duì)我們提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額以及鞏固與分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個(gè)市場(chǎng)傳達(dá)最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。我們對(duì)展會(huì)中取得的豐碩成果感到非常滿意。
哈曼國(guó)際的中國(guó)音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會(huì)上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：
我認(rèn)為娛樂(lè)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，為我們締造無(wú)限商機(jī)，但同時(shí)我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場(chǎng)精彩的行業(yè)盛會(huì)，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
與此同時(shí)，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽(yáng)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購(gòu)商關(guān)注，為公司帶來(lái)前所未有的商機(jī)。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：
自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進(jìn)步有目共睹，客流量及海外買(mǎi)家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專(zhuān)注于出口業(yè)務(wù)，這個(gè)展會(huì)對(duì)我們非常重要，有助我們開(kāi)拓新市場(chǎng)。
廣州展在行業(yè)采購(gòu)?fù)九e行，更方便企業(yè)向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機(jī)，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級(jí)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張帆先生表示：
廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)。許多觀眾對(duì)我們獨(dú)特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會(huì)后開(kāi)拓更多不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我們已計(jì)劃在明年展會(huì)上擴(kuò)大展臺(tái)，迎接更多商機(jī)。
對(duì)買(mǎi)家而言，廣州展的產(chǎn)品種類(lèi)包羅萬(wàn)有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來(lái)更便捷的采購(gòu)體驗(yàn)并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
來(lái)自英國(guó)inspired audio的首席設(shè)計(jì)師chris scott 先生表示：
廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會(huì)的地方，我非常高興來(lái)到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會(huì)面洽談。
肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對(duì)展會(huì)給予了高度評(píng)價(jià)：
通過(guò)本次展會(huì)，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來(lái)參觀。中國(guó)的音響產(chǎn)品越做越出色，性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實(shí)在找不到不買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品的理由。
全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點(diǎn)。廣州市威聲電子設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：
這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國(guó)際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購(gòu)選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)展會(huì)獲得的市場(chǎng)資訊，有助我們更有針對(duì)性地制定未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
中國(guó)最大的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會(huì)籌組專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家團(tuán)到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過(guò)1,600名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家參觀采購(gòu)，買(mǎi)家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對(duì)于買(mǎi)家團(tuán)踴躍的參與表示興奮：
買(mǎi)家團(tuán)熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會(huì)不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺(tái)。
同期活動(dòng)一應(yīng)俱全
洞察中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響、燈光及舞臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)
一連四天的精彩活動(dòng)在展會(huì)期間舉行，涵蓋了推進(jìn)中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過(guò)30個(gè)行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場(chǎng)的plsg年度培訓(xùn)會(huì)及聚賞時(shí)刻產(chǎn)品推薦會(huì)，均大獲觀眾好評(píng)。
德國(guó)演藝技術(shù)協(xié)會(huì)(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請(qǐng)了海外行業(yè)專(zhuān)家為與會(huì)者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會(huì)總監(jiān) randellgreenlee先生表示：
我認(rèn)為廣州展越辦越成功，展會(huì)的發(fā)展勢(shì)頭也反映了中國(guó)市場(chǎng)及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r?！?/p>
協(xié)會(huì)更邀請(qǐng)到德國(guó)gerriets gmbh公司的市場(chǎng)及重點(diǎn)客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國(guó)際電視燈光技術(shù)研討會(huì)中分享他對(duì)led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔?jiàn)。他表示：
此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場(chǎng)最新技術(shù)及趨勢(shì)，更是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對(duì)他們業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的幫助。
中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)及廣東省舞臺(tái)美術(shù)研究會(huì)聯(lián)手舉辦的2015中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)年度人物頒獎(jiǎng)盛典及2016廣東省舞臺(tái)美術(shù)研究會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì)也得到積極的反響。中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動(dòng)的重要性：
這些論壇為本地及海外的專(zhuān)業(yè)人士建立起了重要的對(duì)話窗口，讓彼此在舞臺(tái)美術(shù)的議題上進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國(guó)舞美行業(yè)的發(fā)展。
另一精彩活動(dòng)plsg年度培訓(xùn)會(huì)的聽(tīng)眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來(lái)自沈陽(yáng)盛樂(lè)兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：
我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會(huì)面交流。掌握這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有助我在這個(gè)變化萬(wàn)千的娛樂(lè)市場(chǎng)中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的`展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶：1，詢(xún)問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢(xún)問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶制作報(bào)價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。
展會(huì)感想總結(jié)篇二
第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類(lèi)包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類(lèi)人：
參展商
其他行業(yè)的人員
醫(yī)院參展人員
經(jīng)銷(xiāo)商
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會(huì)效果
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
[醫(yī)療器械展會(huì)總結(jié)報(bào)告]
展會(huì)感想總結(jié)篇三
在公司做銷(xiāo)售這么多年、經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)、此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分、推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì)、略有心得、期望與同事共享。
一、展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)、就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后、其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖、邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)、時(shí)光、公司的展位號(hào)、參展人員及聯(lián)系方式、順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)光一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多、首先、你告訴客戶你參展了、是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次、參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶、效果更加明顯；再者、應(yīng)對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師、應(yīng)對(duì)面的`溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用、能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)、參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解、以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣、產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛、因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志、膽大心細(xì)。
如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的、參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗、在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象、站立迎賓、精神抖擻、良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍、更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：
應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶、不要膽怯、要主動(dòng)打招呼、觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展、所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的溝通交流、盡力從對(duì)方的言談中、了解到行業(yè)信息。做到知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶：
1、詢(xún)問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦。
2、詢(xún)問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：
了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商、主要生產(chǎn)產(chǎn)品、所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多、不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)光。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式、若來(lái)訪人員不是采購(gòu)、請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式、以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：
銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要、因此在參展難得的機(jī)會(huì)中、建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料、索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子：
展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子、他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料、所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員、我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司狀況、根據(jù)決定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料、及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束、只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半、真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果、將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無(wú)效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向、只需進(jìn)一步跟進(jìn)、確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片、沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流、且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理、與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)、再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件、郵件中體現(xiàn)出參展的資料、感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系、先聯(lián)系重點(diǎn)客戶、分清主次。若參展中有與客戶的合影照片、順便發(fā)過(guò)去、做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后、陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀、掌握客戶的真實(shí)的想法、針對(duì)客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、那就專(zhuān)門(mén)為客戶制作報(bào)價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意、我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、按照公司銷(xiāo)售程序、進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件、客戶沒(méi)有反應(yīng)、一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展、不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力、更貼近的服務(wù)于客戶、也并能從相同參展的客戶當(dāng)中、看到自我的不足、不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中、不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效、接到很多的訂單。但我相信透過(guò)公司的大力宣傳及推廣、再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)、多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流、讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣、產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)、因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)、走向世界。
展會(huì)感想總結(jié)篇四
博覽會(huì)期間，共有29家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)33個(gè)樓盤(pán)，70多個(gè)汽車(chē)品牌、300余輛汽車(chē)參展。本屆房車(chē)文化博覽會(huì)旨在以會(huì)為媒、以車(chē)為介、搭建平臺(tái)、引導(dǎo)消費(fèi)，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。展出的各種精裝樓盤(pán)，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實(shí)惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬(wàn)余人次，共銷(xiāo)售商品房328套、總價(jià)值金額共1。1億多元；售出各類(lèi)汽車(chē)179輛。
一是定位準(zhǔn)確，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時(shí)推介多個(gè)樓盤(pán)的較多，最多的一家企業(yè)同時(shí)推介了3個(gè)樓盤(pán)；同時(shí)各企業(yè)根據(jù)目前市場(chǎng)的行情，推出實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，大部分企業(yè)推出的特價(jià)房讓利幅度在8%-10%，拉動(dòng)了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動(dòng)精彩活躍。除了組委會(huì)舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會(huì)錦上添花，本屆展會(huì)讓市民盡享視覺(jué)盛宴。三是評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，提升樓盤(pán)價(jià)值。通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審和企業(yè)投票互評(píng)的方式為展會(huì)評(píng)出了“首席人居樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“首席暢銷(xiāo)樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“最佳物業(yè)樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“最受關(guān)注樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車(chē)文化生活博覽會(huì)圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷(xiāo)售的良好時(shí)機(jī)，促進(jìn)了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)穩(wěn)定、人民安居樂(lè)業(yè)的社會(huì)環(huán)境。
展會(huì)感想總結(jié)篇五
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車(chē)文化生活博覽會(huì)大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)兩個(gè)會(huì)于20xx年6月3日?qǐng)A滿結(jié)束。
博覽會(huì)期間，共有29家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)33個(gè)樓盤(pán)，70多個(gè)汽車(chē)品牌、300余輛汽車(chē)參展。本屆房車(chē)文化博覽會(huì)旨在以會(huì)為媒、以車(chē)為介、搭建平臺(tái)、引導(dǎo)消費(fèi)，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。展出的各種精裝樓盤(pán)，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實(shí)惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬(wàn)余人次，共銷(xiāo)售商品房328套、總價(jià)值金額共1。1億多元；售出各類(lèi)汽車(chē)179輛。
這次展會(huì)主要體現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
一是定位準(zhǔn)確，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時(shí)推介多個(gè)樓盤(pán)的較多，最多的一家企業(yè)同時(shí)推介了3個(gè)樓盤(pán)；同時(shí)各企業(yè)根據(jù)目前市場(chǎng)的行情，推出實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，大部分企業(yè)推出的特價(jià)房讓利幅度在8%-10%，拉動(dòng)了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動(dòng)精彩活躍。除了組委會(huì)舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會(huì)錦上添花，本屆展會(huì)讓市民盡享視覺(jué)盛宴。三是評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，提升樓盤(pán)價(jià)值。通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審和企業(yè)投票互評(píng)的方式為展會(huì)評(píng)出了“首席人居樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“首席暢銷(xiāo)樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“最佳物業(yè)樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“最受關(guān)注樓盤(pán)獎(jiǎng)”、“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車(chē)文化生活博覽會(huì)圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷(xiāo)售的良好時(shí)機(jī)，促進(jìn)了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)穩(wěn)定、人民安居樂(lè)業(yè)的社會(huì)環(huán)境。
展會(huì)感想總結(jié)篇六
20xx年9月1日-5日為期五天的會(huì)展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號(hào)（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國(guó)xx工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō)：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開(kāi)支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過(guò)15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開(kāi)了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車(chē)票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車(chē)及路途飲食問(wèn)題的'工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽(tīng)從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開(kāi)展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開(kāi)展。
（五）開(kāi)展期間：
為期4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺(tái)，3名前臺(tái)，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國(guó)人約300人，顯示部前臺(tái)接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人（僅含交換過(guò)名片或登記人士）。
（六）展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題：
第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問(wèn)題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺(jué)效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(zhǎng)，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà)，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門(mén)之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用，部分部門(mén)對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件，無(wú)論男女，這是基本常識(shí)問(wèn)題。發(fā)到手里的車(chē)票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷(xiāo)售部專(zhuān)人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專(zhuān)人統(tǒng)管，這樣分部門(mén)協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門(mén)其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)商議，對(duì)各部門(mén)參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門(mén)不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門(mén)內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷(xiāo)的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
展會(huì)感想總結(jié)篇七
時(shí)間：2011，8，13--2011，8，22
地點(diǎn)：廣州國(guó)際展覽中心
人員：銷(xiāo)售部及其它相關(guān)部門(mén)
目的：參加第28屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對(duì)我們是一次重要的嘗試，也是我們國(guó)際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來(lái)說(shuō)，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來(lái)看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來(lái)對(duì)這次展會(huì)做出總結(jié)。
1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個(gè)客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來(lái)看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會(huì)也明顯減少。從質(zhì)量來(lái)看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強(qiáng)烈的有3人，經(jīng)過(guò)展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會(huì)我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來(lái)看，客戶還是比較接受的，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見(jiàn)面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨(dú)作為一個(gè)品牌來(lái)推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時(shí)間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)仿造品來(lái)說(shuō)還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在一定程度上對(duì)我們形成了沖擊。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)高低我想肯定無(wú)法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤(rùn)（能否順利開(kāi)店），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。
事實(shí)上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤(rùn)達(dá)到最大化才是最合適的價(jià)格。
5，新老經(jīng)銷(xiāo)商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷(xiāo)商的看法，我覺(jué)得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷(xiāo)商分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以前接觸過(guò)我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，另一類(lèi)是這次展會(huì)第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商則不同，他們往往會(huì)比較我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢(shì)的。
6，整體我們本身的自我感覺(jué)
店面總體感覺(jué)比較有吸引力，但是還是有一些不足，門(mén)
前掛的兩個(gè)燈過(guò)大過(guò)低將噴繪遮擋了，影響了視覺(jué)效果。面積過(guò)小，顧客進(jìn)門(mén)就可以一眼望穿，很多沒(méi)有再繼續(xù)詢(xún)問(wèn)，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格如果能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒(méi)有配件的價(jià)格一樣的話，我們將能再次提高競(jìng)爭(zhēng)力。
展會(huì)感想總結(jié)篇八
本次展會(huì)后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會(huì)”。展會(huì)為期3天，吸引了來(lái)自全球各地的參展企業(yè)和觀眾。作為展會(huì)后勤團(tuán)隊(duì)的一員，我的任務(wù)是在展會(huì)期間負(fù)責(zé)物資采購(gòu)、場(chǎng)地布置、嘉賓接待等工作，以保證展會(huì)的順利進(jìn)行。
二、工作內(nèi)容。
1.物資采購(gòu)。
在展會(huì)前，我和團(tuán)隊(duì)成員一起進(jìn)行了物資采購(gòu)。采購(gòu)物品包括桌椅、帳篷、燈光設(shè)備等，共計(jì)采購(gòu)了100余件物品。同時(shí)，我們還聯(lián)系了物流公司，確保了物資的運(yùn)輸和搬運(yùn)。
2.場(chǎng)地布置。
在物資采購(gòu)?fù)瓿珊?，我和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始了場(chǎng)地布置工作。我們利用帳篷、旗幟等裝飾物，將展會(huì)場(chǎng)地劃分為不同的區(qū)域，營(yíng)造出具有特色的展館氛圍。同時(shí)，我們還為參展企業(yè)和嘉賓準(zhǔn)備了休息區(qū)，提供了舒適的休息環(huán)境。
3.嘉賓接待。
作為后勤團(tuán)隊(duì)的一員，我在展會(huì)期間負(fù)責(zé)嘉賓接待工作。我和團(tuán)隊(duì)成員一起在入口處設(shè)置了簽到處，為嘉賓提供了快速便捷的入場(chǎng)體驗(yàn)。同時(shí)，我們還為嘉賓準(zhǔn)備了茶水和資料，使嘉賓感受到了我們的熱情服務(wù)。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.提前規(guī)劃。
在物資采購(gòu)和場(chǎng)地布置工作中，我深刻認(rèn)識(shí)到提前規(guī)劃的重要性。如果在規(guī)劃階段沒(méi)有充分考慮到各種情況，可能會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂。因此，在未來(lái)的工作中，我應(yīng)該提前制定好詳細(xì)的計(jì)劃，確保工作的順利進(jìn)行。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在展會(huì)后勤工作中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。只有緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能保證展會(huì)的順利進(jìn)行。我在工作中意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，我應(yīng)該更加注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作，以達(dá)到更好的工作效果。
四、結(jié)論與展望。
通過(guò)本次展會(huì)后勤工作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力，為團(tuán)隊(duì)和公司做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望公司能夠舉辦更多的展會(huì)，以便我能夠有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和提高。
總之，本次展會(huì)后勤工作讓我受益匪淺，我相信這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將在未來(lái)的工作中發(fā)揮重要作用。同時(shí)，我也希望能夠在未來(lái)的工作中繼續(xù)提高自己的能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
展會(huì)感想總結(jié)篇九
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應(yīng)對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過(guò)各個(gè)公司的方案比較，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
本公司展位號(hào)是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，可是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
參觀的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
(1)展位的設(shè)計(jì)
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有到達(dá)預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善。
(3)人員配置
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際研究到展
位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，并且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判本事，與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!
展會(huì)感想總結(jié)篇十
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報(bào)我們?cè)谧罱淮蔚恼箷?huì)中的后勤工作總結(jié)。這次展會(huì)不僅是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一次挑戰(zhàn)，也是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作的一次檢驗(yàn)。
首先，我想對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)表示誠(chéng)摯的感謝。我們的團(tuán)隊(duì)在展會(huì)籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和敬業(yè)精神。每個(gè)人都在自己的崗位上發(fā)揮了巨大的作用，使得我們的展會(huì)能夠順利進(jìn)行。
展會(huì)期間，我們的團(tuán)隊(duì)成員分別負(fù)責(zé)了物資的準(zhǔn)備、運(yùn)輸和儲(chǔ)存，展位的搭建，展品的保護(hù)和運(yùn)輸，以及客人的接待和后續(xù)服務(wù)。每個(gè)人都按時(shí)完成了自己的任務(wù)，保證了展會(huì)的順利進(jìn)行。在困難和壓力面前，我們展現(xiàn)出了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。
在展會(huì)期間，我們也遇到了一些問(wèn)題。例如，我們的展位在初次搭建時(shí)未能按照計(jì)劃完成，給我們的工作帶來(lái)了一些困擾。然而，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和努力，我們成功地解決了這些問(wèn)題，保證了展會(huì)的順利進(jìn)行。
在這次展會(huì)中，我們也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)識(shí)到了在未來(lái)的工作中，需要更加注重計(jì)劃的詳細(xì)性和預(yù)備措施的制定。同時(shí)，我們也看到了在團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力上，我們還有很大的提升空間。
總的來(lái)說(shuō)，雖然我們?cè)谡箷?huì)后勤工作中取得了一些困難，但我們憑借著團(tuán)隊(duì)的力量，成功地完成了任務(wù)，并從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我深信，有了這次的經(jīng)驗(yàn)，我們將會(huì)在未來(lái)的工作中做得更好。
再次感謝大家的辛勤付出和卓越貢獻(xiàn)，讓我們共同期待下一次的展會(huì)，期待我們更好的表現(xiàn)。
謝謝。
展會(huì)感想總結(jié)篇十一
尊敬的同事們：
我在此向大家匯報(bào)我們最近一次展會(huì)在后勤方面的工作。我們的目標(biāo)是確保展會(huì)順利進(jìn)行，為參展商和觀眾提供一流的服務(wù)和設(shè)施。
展會(huì)前期工作回顧：
1.____展位布置____：在展會(huì)開(kāi)始前兩周，我們開(kāi)始了展位的布置工作。我們與各個(gè)參展商密切合作，根據(jù)他們的需求進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們確保所有展位的設(shè)計(jì)和施工都符合相關(guān)的安全規(guī)定。
2.____物資準(zhǔn)備____：在展會(huì)的準(zhǔn)備工作期間，我們對(duì)所有需要的物資進(jìn)行了采購(gòu)和準(zhǔn)備，包括裝飾材料、展示用品、餐飲設(shè)備等。我們特別注重物資的質(zhì)量和數(shù)量，以確保展會(huì)期間的需求得到滿足。
3.____人員配置____：我們制定了詳細(xì)的分工和任務(wù)安排，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。此外，我們還為展會(huì)期間可能需要應(yīng)對(duì)的突發(fā)事件制定了應(yīng)急預(yù)案。
展會(huì)期間工作回顧：
1.____安全保障____：展會(huì)期間，我們的安全團(tuán)隊(duì)全天候值班，確保所有展位的安全。我們對(duì)展會(huì)的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行了嚴(yán)格的消防和安全檢查，并針對(duì)可能出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)采取了措施。
2.____客戶服務(wù)____：我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)始終待命，以應(yīng)對(duì)來(lái)自參展商和觀眾的任何需求。無(wú)論是提供信息、幫助解決問(wèn)題，還是提供餐飲和休息設(shè)施，我們都盡力滿足他們的需求。
3.____場(chǎng)地維護(hù)____：為了保持展會(huì)的整潔和秩序，我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了清潔和安保團(tuán)隊(duì)。他們定期清理垃圾和進(jìn)行場(chǎng)地維護(hù)，同時(shí)巡查安全隱患，確保整個(gè)展會(huì)的環(huán)境良好。
1.____反饋收集____：展會(huì)結(jié)束后，我們收集了參展商和觀眾的反饋，以便了解我們的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方。這些反饋將成為我們改進(jìn)服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量的重要參考。
2.____賬務(wù)結(jié)算____：我們與各。
參展商進(jìn)行了費(fèi)用的結(jié)算，確保他們得到了應(yīng)有的支持和服務(wù)。同時(shí)，我們也對(duì)物資的消耗進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和清算，為今后的采購(gòu)和預(yù)算提供了依據(jù)。
3.____問(wèn)題總結(jié)____：在展會(huì)期間，我們遇到了一些問(wèn)題，例如個(gè)別展位的安全問(wèn)題、部分參展商的物流問(wèn)題等。我們對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的記錄和總結(jié)，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)措施。
總結(jié)：
總的來(lái)說(shuō)，我們展會(huì)在后勤方面的工作得到了參展商和觀眾的肯定。雖然我們也遇到了一些問(wèn)題，但通過(guò)及時(shí)有效的處理，我們成功地保證了展會(huì)的順利進(jìn)行。
這次展會(huì)后勤工作的成功，離不開(kāi)每一位參與者的努力和貢獻(xiàn)。我要感謝我們的團(tuán)隊(duì)成員，他們的專(zhuān)業(yè)精神和辛勤工作使這次展會(huì)取得了成功。同時(shí)，我也要感謝參展商和觀眾的支持，他們的反饋和建議為我們提供了改進(jìn)的方向。
在未來(lái)，我們將繼續(xù)改進(jìn)我們的服務(wù)，提高我們的工作效率，以更好地滿足參展商和觀眾的需求。我們期待著下一次的展會(huì)，再次與你們攜手合作，共創(chuàng)美好。
謝謝大家。
[您的名字]。
展會(huì)感想總結(jié)篇十二
本次展會(huì)于2023年5月10日至5月13日在__國(guó)際會(huì)展中心舉行，主題為“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合”。展會(huì)涉及多個(gè)領(lǐng)域，包括人工智能、生物科技、新能源等，參展企業(yè)共計(jì)500家，參展人數(shù)達(dá)10000人。
二、工作內(nèi)容與目標(biāo)。
1.籌備階段。
在籌備階段，主要工作包括場(chǎng)地規(guī)劃、搭建、設(shè)備調(diào)試、人員配備等。我們制定了詳細(xì)的物資清單，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的資質(zhì)審核。同時(shí)，為確保展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性，我們還組織了專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)評(píng)審。
2.現(xiàn)場(chǎng)階段。
在現(xiàn)場(chǎng)階段，我們的主要工作包括人員調(diào)度、物資管理、應(yīng)急處置等。我們?cè)O(shè)立了專(zhuān)門(mén)的后勤保障團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、提供必要的服務(wù)。同時(shí)，我們密切關(guān)注展會(huì)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，如客流量、成交率等。
3.后續(xù)階段。
在后續(xù)階段，主要工作包括總結(jié)反饋、資料整理、成果匯報(bào)等。我們會(huì)對(duì)展會(huì)期間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，找出問(wèn)題和改進(jìn)方向。同時(shí)，我們會(huì)將展會(huì)成果匯報(bào)提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便于后續(xù)工作的開(kāi)展。
三、工作成果與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.工作成果。
在展會(huì)籌備階段，我們成功搭建了多個(gè)展示專(zhuān)區(qū)，為參展企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的展示空間。在現(xiàn)場(chǎng)階段，我們成功應(yīng)對(duì)了各種突發(fā)事件，如電力故障、設(shè)備故障等。在后續(xù)階段，我們成功總結(jié)了展會(huì)期間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和反饋，為后續(xù)工作提供了有力的支持。
2.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在展會(huì)籌備階段，我們發(fā)現(xiàn)在搭建和設(shè)備調(diào)試過(guò)程中，需要更加注重細(xì)節(jié)和精度。在現(xiàn)場(chǎng)階段，我們發(fā)現(xiàn)在人員調(diào)度和物資管理中，需要更加注重協(xié)調(diào)和溝通。在后續(xù)階段，我們發(fā)現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析中，需要更加注重?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
四、未來(lái)展望與改進(jìn)方向。
1.未來(lái)展望。
在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率。同時(shí)，我們將積極與參展企業(yè)溝通，了解他們的需求和反饋，以便更好地為他們提供服務(wù)。此外，我們還將加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，共同推進(jìn)展會(huì)工作的順利開(kāi)展。
2.改進(jìn)方向。
在改進(jìn)方向方面，我們將從以下幾個(gè)方面著手：一是加強(qiáng)物資管理，確保物資的合理使用和有效管理；二是優(yōu)化人員調(diào)度，提高工作效率和協(xié)同能力；三是加強(qiáng)與參展企業(yè)的溝通，了解他們的需求和反饋，提高展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性和吸引力。
五、結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)后勤工作取得了較好的成果。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們成功完成了各項(xiàng)任務(wù)，為展會(huì)提供了有力的后勤保障。在經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)方面，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。在改進(jìn)方向上，我們將不斷優(yōu)化管理機(jī)制，提升展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性和吸引力。未來(lái)，我們將繼續(xù)努力，為各類(lèi)展會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的后勤保障服務(wù)。
展會(huì)感想總結(jié)篇十三
義烏國(guó)際裝備博覽會(huì)開(kāi)始于xxxx年11月30日結(jié)束于12月3日，歷時(shí)4天。通過(guò)這次展會(huì)，我做出如下總結(jié)：
本次展位的位置在周邊的走道上，人流量較少，屬于中等偏下的檔次。因此，我認(rèn)為主通道入口處的展位或者通道兩側(cè)的展位是最理想的。
其次，展位的燈光比較明亮，有利于提高展品的視覺(jué)效果。
再者，展位的布置通過(guò)精心設(shè)計(jì)，無(wú)論是從色彩還是從風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，都與我們的展品搭配得當(dāng)。
最后，我個(gè)人覺(jué)得展博會(huì)的安保工作并不完善，廣播時(shí)常播報(bào)有人丟失物品。雖然保安不停地在巡邏，但是作用不大。而且負(fù)責(zé)入場(chǎng)的安檢人員太隨意，工作不嚴(yán)謹(jǐn)。
本次參展的樣品都是通過(guò)精挑細(xì)選出來(lái)的，品質(zhì)、外觀良好。但是，我覺(jué)得應(yīng)該每一種規(guī)格的產(chǎn)品都配有一個(gè)說(shuō)明卡，這樣便于顧客理解。
產(chǎn)品的樣冊(cè)也是重新設(shè)計(jì)打印的，中英雙語(yǔ)各一種，外觀精美。以綠色為主，體現(xiàn)了我們環(huán)保的理念———綠色新能源。但是，有些顧客反應(yīng)，英文版的樣冊(cè)太過(guò)簡(jiǎn)單，內(nèi)容不夠詳細(xì)，讓人很難理解，同時(shí)也不利于顧客了解我公司產(chǎn)品。
用于陳列樣品的支架也準(zhǔn)備很充分，而且與產(chǎn)品交相輝映。并且全部印有公司的logo，這樣有利于增加企業(yè)的宣傳。名片準(zhǔn)備很充足。工具物件也準(zhǔn)備的很充分。
在與客戶交流的過(guò)程中，我不僅可以鍛煉與人交流溝通的能力、鍛煉我的英語(yǔ)口語(yǔ)，而且還可以逐漸提高我對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，通過(guò)回答顧客的疑問(wèn)讓我能更加了解公司產(chǎn)品。其次，我可以收集潛在客戶的信息，如聯(lián)系方式、對(duì)產(chǎn)品的需求等等。最重要的`是，通過(guò)向客戶介紹產(chǎn)品來(lái)提高我們公司及其產(chǎn)品的知名度。
但是，大多數(shù)客戶都是處于“觀望”的狀態(tài)，并且大多是義烏本地居民，想要做一個(gè)太陽(yáng)能家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，他們并未決定是否購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品或者并未打算購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，只是想要了解光伏產(chǎn)品以及投資成本的高低。
此外，大多數(shù)的外來(lái)客戶都來(lái)自中東，他們最在意的是價(jià)格。他們對(duì)光伏產(chǎn)品的需求很大，但是唯一談不攏的是價(jià)格。他們收集多家公司的報(bào)價(jià)，然后對(duì)比分析，因?yàn)樗麄兿胍M力提高自身的利潤(rùn)空間。但是他們很樂(lè)意留下名片，感覺(jué)他們是有與我們公司合作的意向。希望通過(guò)后期的努力，可以成功開(kāi)發(fā)這些客戶，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
展會(huì)感想總結(jié)篇十四
第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類(lèi)包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
參觀的人分為幾類(lèi)人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人。
經(jīng)銷(xiāo)商。
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會(huì)效果。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的.努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
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