學(xué)生個人計劃方案（通用15篇）

制定方案的過程應(yīng)充分調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力。方案的評估和監(jiān)控也是非常重要的環(huán)節(jié)。如果你對制定方案有困惑或不確定的地方，下面的范文或許可以給你一些啟示。

學(xué)生個人計劃方案篇一

緊緊圍繞黨史宣講、政策宣講、國情考察、教育幫扶、科技支農(nóng)、文化惠民等基層經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和干部群眾生產(chǎn)生活中的實際需求，努力擴(kuò)大活動覆蓋面、提升活動實效性，推動大中專學(xué)生在社會實踐活動中“受教育、長才干、做貢獻(xiàn)”。

二、活動主題。

青春九十年報國永爭先。

三、活動目的。

通過社會實踐活動，提高同學(xué)們的綜合能力，使同學(xué)們掌握專業(yè)技能，增強(qiáng)對社會的了解，為日后真正步入社會奠定良好基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認(rèn)識的閱歷和增進(jìn)對社會工作的理解。

2.在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打下扎實基礎(chǔ)。

3.在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中。

四、活動時間。

五、活動對象。

工商管理學(xué)院全體在校學(xué)生。

六、活動形式。

暑期社會實踐活動堅持點面結(jié)合，采取團(tuán)隊活動和分散活動兩種方式進(jìn)行。

團(tuán)隊活動以示范團(tuán)隊、重點團(tuán)隊和小分隊的形式開展;分散活動按照就近就便通過學(xué)生個人參與社會實踐方式進(jìn)行。

七、活動內(nèi)容及活動成果展示方式。

(一)開展以“社會主義核心價值觀引領(lǐng)我成長”為主題的全院讀書活動。

要求：每人至少讀一本好書(書的內(nèi)容可以是：歷史書籍、人物傳記、黨的理論知識、當(dāng)代楷模傳記等體現(xiàn)社會主義核心價值觀的書籍)，寫好讀書心得、筆記，在開學(xué)初以班級(團(tuán)支部)為單位開展讀書交流會并評選出先進(jìn)個人和先進(jìn)班集體。

(二)學(xué)生活動成果展示方式。

1.本科09、10、11級學(xué)生、?？?1級學(xué)生按要求完成本專業(yè)人才需求調(diào)查表和社會實踐創(chuàng)新學(xué)分表的填寫。

2.每名學(xué)生完成一份專業(yè)人才需求調(diào)查報告。

3.每名學(xué)生完成一份暑假專業(yè)社會實踐報告(個人暑期社會實踐心得體會)。

八、活動原則。

(一)明確目的，把握方向。

以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，為實現(xiàn)學(xué)校的育人目標(biāo)而精心組織社會實踐。

當(dāng)代青年大學(xué)生要具有社會責(zé)任感和社會政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力，管理型及應(yīng)用型人才就可以通過社會實踐慢慢達(dá)到。

(二)疏通渠道，整合資源。

通過各種方式把學(xué)生的所需和企業(yè)及生產(chǎn)建設(shè)部門聯(lián)系起來，建立對口的實踐項目，由合作項目到實踐基地，讓學(xué)生能夠真正在參與中有所收獲。

我們將組織學(xué)院貧困學(xué)生到大連日月明集團(tuán)進(jìn)行社會實踐，根據(jù)所學(xué)專業(yè)特點，研究企業(yè)運營模式等;同時開展勤工助學(xué)，幫企業(yè)解決用人困難的同時，也緩解同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)困難問題。

(三)總結(jié)交流，傳遞經(jīng)驗。

在實踐活動結(jié)束后，下學(xué)期開學(xué)初期，將會通過總結(jié)交流會把一些好的實踐模式和內(nèi)容及時宣傳，不斷積累經(jīng)驗，促進(jìn)后續(xù)實踐活動的有效開展。

(四)樹立典型，積極宣傳。

在九月份的“20xx年暑期社會實踐交流總結(jié)大會”中，對于一些優(yōu)秀的個人和班集體進(jìn)行積極宣傳，正面引導(dǎo)，鼓勵大家在實踐過程中能夠創(chuàng)造成績，得到進(jìn)步。

九、工作要求。

(一)充分動員，認(rèn)真準(zhǔn)備。

學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視暑期社會實踐工作，把實踐活動列入學(xué)生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對學(xué)生進(jìn)行全面考核的重要內(nèi)容之一。

為組織好201x年暑期社會實踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實施，認(rèn)真落實有關(guān)學(xué)校和校團(tuán)委關(guān)于社會實踐的各項要求，做好暑期社會實踐的各項準(zhǔn)備工作。

保證實踐活動的順利安全進(jìn)行，凡是組隊參加社會實踐的小分隊，落實指導(dǎo)老師，帶隊參加實踐。

(二)精心組織，注重實效。

積極探索社會實踐活動與專業(yè)特色相結(jié)合，與熱點話題相結(jié)合為目標(biāo)，本著“走向社會、服務(wù)社會、了解社會、鍛煉能力”的活動宗旨，充分調(diào)動廣大學(xué)生的積極性，使全院學(xué)生均按照要求參加不同形式的社會實踐活動。

十、注意事項。

1要求各專業(yè)輔導(dǎo)員老師把安全教育落實到每位同學(xué)心中。

采用多種有效的傳達(dá)方式，使假期實踐活動順利進(jìn)行。

2.組織的形象表現(xiàn)在每個人身上。

要注意形象，自身的形象，也是學(xué)校的形象。

3.在實踐中要有很強(qiáng)的組織紀(jì)律性，服從團(tuán)隊的集體行動，不可擅自行動。

要求全員學(xué)生杜絕“黃、賭、毒”。

4.凡涉及本次社會實踐的成果，在開學(xué)后一周內(nèi)交到分團(tuán)委辦公室，進(jìn)行統(tǒng)一評選。

學(xué)生個人計劃方案篇二

各地要廣泛開展以農(nóng)民群眾為主體的多種形式的文化活動，活躍農(nóng)民群眾的精神文化生活；各省級（計劃單列市）組委會要在廣泛開展群眾文化活動的基礎(chǔ)上，每年向全國組委會報送2-5個（省、自治區(qū)、直轄市5個，計劃單列市、兵團(tuán)2個）群眾文化活動開展活躍、縣域文化特色鮮明、成就突出的縣市，作為本活動的聯(lián)系點和基地。全國組委會辦公室將根據(jù)各地活動開展情況，從中遴選100個“全國農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”，組織媒體對這些示范縣市的公益文化活動進(jìn)行跟蹤報道，經(jīng)驗總結(jié)，起到以點帶面的作用。

各地報送的每個示范縣(市)創(chuàng)作排練一臺農(nóng)民文藝匯演節(jié)目，以農(nóng)民自創(chuàng)、自編、自演的形式，在本轄區(qū)的城鄉(xiāng)社區(qū)、工礦企業(yè)、部隊等開展農(nóng)民文藝演出，每年演出場次不少于10場。在此基礎(chǔ)上，各省級組委會向全國組委會推薦2-5個優(yōu)秀節(jié)目，參加每年一屆的全國農(nóng)民文藝匯演?！扒橄缔r(nóng)家，共創(chuàng)文明”系列公益文化活動之“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”展示活動啟動儀式將于__年第一季度舉行，3月份在中央電視臺“激情廣場”欄目播出。首屆“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國農(nóng)民文藝匯演將于__年第四季度適當(dāng)時候舉行。

推薦節(jié)目應(yīng)是近年來創(chuàng)作的戲劇、小品、曲藝、民歌、民樂、民舞、自樂班、民間絕技等在本地區(qū)獲群眾較高評價的優(yōu)秀節(jié)目，節(jié)目要有示范性和推廣價值，作品語言要體現(xiàn)農(nóng)民特點，既詼諧幽默，也要文明規(guī)范，參演人員應(yīng)以農(nóng)民為主，不受職業(yè)、單位限制。全國組委會辦公室將組織文化藝術(shù)界專家、藝術(shù)家組成評選委員會對各地推薦的節(jié)目進(jìn)行遴選，對具體節(jié)目提出進(jìn)一步加工、修改意見，并最終確定參加“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國農(nóng)民文藝匯報演出的參演節(jié)目和赴全國巡演的參演節(jié)目。匯報演出結(jié)束后，全國組委會將組織本次活動中遴選出的優(yōu)秀文藝節(jié)目奔赴全國各地的城鄉(xiāng)社區(qū)、廠礦企業(yè)、部隊、工地等進(jìn)行巡回展演，并在各種媒體上予以廣泛推介，進(jìn)一步充實、活躍農(nóng)民群眾的業(yè)余文化生活。（《“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國農(nóng)民文藝匯演節(jié)目征集啟事》附后）。

各省級組委會請于__年8月底前，將__年度報送的作為本活動聯(lián)系點和基地的縣市名單及介紹材料上報全國組委會辦公室秘書處。全國組委會將于__年底前確認(rèn)第一批“全國農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”。

2、舉辦“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽和成就展。

在廣泛深入開展群眾讀書活動和群眾文化活動的基礎(chǔ)上，組織開展以汲取新知識、展示新形象為主題的“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽，充分展示新時期農(nóng)民的文明風(fēng)采；組織開展農(nóng)村百業(yè)百狀元推薦、選拔活動；薈萃作家、藝術(shù)家和農(nóng)民群眾創(chuàng)作的種。種文化作品，舉辦全國農(nóng)村公益文化建設(shè)成就展，全景展示新時期新農(nóng)村公益文化建設(shè)風(fēng)貌。（本活動擬于__年下半年啟動，活動方案另行通知）。

學(xué)生個人計劃方案篇三

為保證師生冬季取暖工作的順利進(jìn)行，加強(qiáng)冬季取暖的安全防范工作，確保師生冬季取暖，特制定如下安全方案:。

組長：楊萬明。

副組長：劉軍。

組員：黨延飛侯勝文。

各班班主任。

學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對學(xué)校的教室、辦公室等進(jìn)行了實地查看并進(jìn)行排查，確保用電安全、用暖安全，通風(fēng)設(shè)施完善，無安全隱患。

組長：楊萬明（主要負(fù)責(zé)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任、各功能室管理員對學(xué)校各個安全防范點進(jìn)行檢查、排查，對檢查出的問題及時督促后勤相關(guān)人員整改）。

副組長：劉軍（負(fù)責(zé)制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案，細(xì)化措施，責(zé)任到人）。

監(jiān)督人員：黨延飛。

侯勝文（負(fù)責(zé)在使用取暖設(shè)備之前進(jìn)行必要的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋學(xué)校并協(xié)同管理人員解決）。

成員：各班班主任和值班人員（負(fù)責(zé)每天對各班教室、教師辦公室、師生活動場所開窗通風(fēng)換氣、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通）。

1、開展安全防范教育，提高安全防范意識。利用班會、講座、校園廣播，對師生進(jìn)行預(yù)防一氧化碳中毒知識的宣傳教育，使學(xué)生了解防范中毒的基本知識和方法，增強(qiáng)防范意識、自救、互救能力。形成重視預(yù)防一氧化碳煤氣中毒工作的良好氛圍，提高安全意識和防范事故的能力。

2、開展專項安全檢查。認(rèn)真做好供暖前的各項準(zhǔn)備工作，檢查宿舍、食堂、爐具、取暖設(shè)施安裝是否合理、抽排風(fēng)設(shè)施是否完備，房間是否通風(fēng)良好。對存在的安全隱患，立即整改，不能整改的立即停止使用。

3、認(rèn)真檢查各種消防器材，使之處于完好狀態(tài)。

4、加強(qiáng)值班制度，加強(qiáng)巡視和檢查，排除事故的隱患，確保師生安全溫暖過冬。

5、供暖期間要加強(qiáng)管理，增強(qiáng)責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題和隱患及時處理，確保冬季取暖安全。

6、校長與各班級安全責(zé)任人簽訂《取暖安全工作責(zé)任書》，逐級落實責(zé)任制，把安全責(zé)任落實到人。做到分工明確，職責(zé)落實。

7、挑選責(zé)任心強(qiáng)，樂于服務(wù)的師生，對日常供暖中師生關(guān)注的問題如：供暖溫度、巡查人員到位情況、維修人員服務(wù)情況等進(jìn)行監(jiān)督。

8、對教室及寢室的門窗都作了提前檢查，有損壞的門窗都作了及時修理或是更換，確保不影響學(xué)生正常取暖；對教室及寢室的取暖工具——進(jìn)行檢查維修，由安全工作相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉軍親自到各個教室及寢室進(jìn)行檢查，一個一個過關(guān)?？慈∨O(shè)備工作狀態(tài)是否正常，看質(zhì)量是否有保證，發(fā)現(xiàn)有毛病的及時維修，不放過任何一個疑點。

學(xué)生個人計劃方案篇四

《中國教育報》中曾記載了《讀書：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“把每一個學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無不影響著每一個學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學(xué)期讀書計劃。

一、書海無涯精挑選。

培根說過：“讀史使人明智;讀詩使人靈秀;數(shù)學(xué)使人周密;科學(xué)使人深刻;倫理學(xué)使人莊重;邏輯修辭學(xué)使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書時說，書海浩瀚，讀是讀不過來，老師的工作相對其他行業(yè)來說又比較煩瑣忙碌，所以讀書要精挑細(xì)選。這學(xué)期我準(zhǔn)備以下書：

1、教育教學(xué)理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應(yīng)對各種教育問題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表揚、批評、鼓勵、懲罰都應(yīng)該有，到底啥時用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個包羅萬象的海洋，一、兩個理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學(xué)習(xí)古今中外各種教育理論來武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對以往教育經(jīng)驗的總結(jié)，是經(jīng)歷過了教育教學(xué)車輪的考驗，是我們教育教學(xué)的源頭活水。讀這樣的書才會使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠(yuǎn)!

2、每期《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)教學(xué)研究》(語文版)。期刊，時代的脈搏，時代智慧的結(jié)晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當(dāng)前成果的總結(jié)，未來學(xué)術(shù)的走向。期刊中，名師的點撥，會使人柳暗花明，豁然開朗;高人的妙招，會讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學(xué)藝術(shù)，會讓人不只不覺中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會引起自己對教育的思考與感悟，提升自己課堂實效。讀這樣的專業(yè)書，會讓人潛心會悟，琢磨出教學(xué)的真諦。

3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢》《泰戈爾詩選》《熱風(fēng)集》。愛因斯坦說：“用專業(yè)知識教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一個有用的機(jī)器，但不能成為一個和諧發(fā)展的人。”語文教育是民族文化語言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊的重任。作為老師，沒有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會語言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書，一讀起來可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計沒問題。

4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長“打底”。讀一類兒童喜歡的書，才能接觸零距離，溝通無障礙，才能更引起學(xué)生讀書的激情。一個語文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書，功莫大焉，我要努力做一個這樣的老師。

5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群?！皩W(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢想，我也會和他們一樣了不起。

二、書海淘金講方法。

肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。

1、細(xì)讀。“學(xué)而不思則惘?！弊x書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學(xué)理論書籍我打算實實在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識山面目。多思考，善運用，讓書成為工作的航標(biāo)燈。

2、粗讀。對于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過重和會把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。

3、背誦。書到用時方恨少。在讀書的時候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍庸P墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做讀書筆記開始吧。學(xué)時既可以應(yīng)用，用時也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。

于永正老師說：老師都應(yīng)該有一個絕招，時不時地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會更加佩服你。我不會琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點古詩詞，有機(jī)會的時候也在學(xué)生面前露一手。另外，學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣，對于學(xué)過的知識經(jīng)常反芻，才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長期在小學(xué)教學(xué)，初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來，那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。

三、書海有路勤為徑。

蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！蔽矣袝r間化妝，有時間上街，有時間閑談，有時間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時間去讀書?！案褂性姇鴼庾匀A?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷愕淖孕拧！眱?nèi)在的書香美是多么高級的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的?！敝挥猩朴跀D時間才會擁有時間，掌控時間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時間讀書;每晚入夢前回憶當(dāng)天的讀書內(nèi)容，做好第二天的讀書計劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾?。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c，但可以改變?nèi)说慕K點?！迸喔f：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時間誠可貴，勤讀價才高。

“要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光?！薄白呓迦?，心靈便會滋潤;捧起書籍，生命才會精彩?！毙溟L才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂;腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書，讀好書，做個書香老師。

學(xué)生個人計劃方案篇五

3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢》《泰戈爾詩選》《熱風(fēng)集》。愛因斯坦說：“用專業(yè)知識教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一個有用的機(jī)器，但不能成為一個和諧發(fā)展的人。”語文教育是民族文化語言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊的重任。作為老師，沒有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會語言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書，一讀起來可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計沒問題。

4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長“打底”。讀一類兒童喜歡的書，才能接觸零距離，溝通無障礙，才能更引起學(xué)生讀書的激情。一個語文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書，功莫大焉，我要努力做一個這樣的老師。

5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群?！皩W(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢想，我也會和他們一樣了不起。

二、書海淘金講方法。

肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。

1、細(xì)讀?！皩W(xué)而不思則惘?！弊x書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學(xué)理論書籍我打算實實在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識山面目。多思考，善運用，讓書成為工作的航標(biāo)燈。

2、粗讀。對于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過重和會把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。

3、背誦。書到用時方恨少。在讀書的時候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍庸P墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做。

讀書筆記。

開始吧。學(xué)時既可以應(yīng)用，用時也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。

于永正老師說：老師都應(yīng)該有一個絕招，時不時地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會更加佩服你。我不會琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點古。

詩詞。

有機(jī)會的時候也在學(xué)生面前露一手。另外學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣對于學(xué)過的知識經(jīng)常反芻才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長期在小學(xué)教學(xué)初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半我要把還給老師的再要回來那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。

三、書海有路勤為徑。

蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”我有時間化妝，有時間上街，有時間閑談，有時間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時間去讀書?！案褂性姇鴼庾匀A?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷愕淖孕拧！眱?nèi)在的書香美是多么高級的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的?！敝挥猩朴跀D時間才會擁有時間，掌控時間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時間讀書;每晚入夢前回憶當(dāng)天的讀書內(nèi)容，做好第二天的讀書計劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾?。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c，但可以改變?nèi)说慕K點。”培根說：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時間誠可貴，勤讀價才高。

“要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”“走近清泉，心靈便會滋潤;捧起書籍，生命才會精彩。”袖長才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂;腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書，讀好書，做個書香老師。

當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個。

學(xué)習(xí)計劃。

以致不讓我被以往的同學(xué)落下縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。

大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。

共

2

頁，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

學(xué)生個人計劃方案篇六

第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功.

第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運是可以靠自己爭取的.

第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).

對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。

第十二，20xx年一起加油吧!

大學(xué)是一個終點，亦是一個起點。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個終點，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個起點。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。

一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。

大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個過渡區(qū)，此時的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時刻?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”，我們只有不斷充實我們的知識，精神才會永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學(xué)習(xí)。

目標(biāo)一：過英語四級(大二下或大三)。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學(xué)習(xí)英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學(xué)期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學(xué)位證所要求的。

學(xué)習(xí)計劃。

及過程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識，課外時間多進(jìn)圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語。

目標(biāo)二：過全國計算機(jī)二級(一次性)。

計算機(jī)二級亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實行此計劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。

目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。

學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來大學(xué)的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。

目標(biāo)四：不掛科。

當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。

二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

大一塑造的個性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時候一定要對自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費我們的光陰。

以上總結(jié)而言都是針對我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說過，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。

三.找到自己的樂趣，并大膽把握。

大學(xué)的時候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時我們應(yīng)抓緊機(jī)會多加練習(xí)。

第二，通過參加各項活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學(xué)以前，我們都會將頭埋進(jìn)我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對待自己的階段。好對待當(dāng)然不是吃喝玩樂，是將我們真實的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機(jī)會，不論成敗，我都會堅持參加。

四.大量閱讀書籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。

大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒時間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機(jī)會閱讀我所熱愛的名著。

五.做兼職，增加社會實踐能力。

大一的時候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會實踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會充分應(yīng)用我的時間，這將會是個不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過程。

六.關(guān)心時事，跟進(jìn)時代的步伐。

在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時刻關(guān)心時事，跟緊時代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時代的洪流所淘汰，并站在時代的尖端。隨時關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學(xué)所賦予的時間是相等的，可是每個人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。

共

2

頁，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

學(xué)生個人計劃方案篇七

從今年3月份至今，新一屆學(xué)生會已成立半年，在這半年時間里，學(xué)生會全體成員積極認(rèn)真地完成學(xué)校安排的各項任務(wù)，并開展多項豐富同學(xué)業(yè)余生活的文化活動，積極組織進(jìn)行各種體現(xiàn)專業(yè)特色、有助于提高同學(xué)們實踐動手能力的大賽、講座。新一屆學(xué)生會在繼承老學(xué)生會優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新，踏實肯干，取得了一個又一個豐碩的成果。

新的一個學(xué)年已拉開帷幕，在這個學(xué)期里，我們的學(xué)生會面臨著本科評估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個重要任務(wù)，這對每一名學(xué)生會成員都是一個巨大的考驗，也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求，合理有效的規(guī)劃進(jìn)行執(zhí)行各項工作任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況計劃如下：

一、生活衛(wèi)生工作。

新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。

在生活上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開展助學(xué)貸款及各項助學(xué)金發(fā)放工作，適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的活動。

同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會的宣傳教育工作。

二、紀(jì)檢工作。

上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷，了解統(tǒng)計各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況。同時，考慮評選“全勤班級”，并給與一定獎勵。

由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計劃通過與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。

同時，進(jìn)一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績情況而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況加大檢查力度。

三、宣傳工作。

從本學(xué)期起，一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。

首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點問題制作板報;。

其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。

上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關(guān)注，增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù)，動員學(xué)生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。

網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭在本學(xué)期進(jìn)一步充實豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。

四、學(xué)習(xí)方面。

一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進(jìn)行批評教育，對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。

二是做好新學(xué)期獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎項的評選，使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化。

三是對“一幫一、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰，計劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會，對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進(jìn)行獎勵，并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一，結(jié)對子”活動，形成我院一項有特色的制度。

五、社會實踐工作。

首先完成今年暑期社會實踐活動的總結(jié)，并提交實踐報告，制作社會實踐展板，做好暑期社會實踐的對外宣傳。

其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進(jìn)社會，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。

同時繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來，獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻(xiàn)上我們x經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛心。

六、社團(tuán)工作。

社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的一個重點，將對原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉，并對各社團(tuán)的活動主旨重新定位，重點打造電腦協(xié)會的品牌，壯大電腦協(xié)會人員力量。計劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點，帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識，多動手練習(xí)，當(dāng)整體能力達(dá)到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等。真正增加大家實際編程的經(jīng)驗。

七、文體活動。

組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計算機(jī)學(xué)院足球隊、籃球隊，以備戰(zhàn)校級各項比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。

其次，在日?；顒又卸喟l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項才藝演出活動。

針對理工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業(yè)家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活為主題的沙龍等，使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

八、學(xué)生干部工作論壇。

為提高我院學(xué)生干部的綜合能力，使學(xué)生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計劃在本學(xué)期開始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進(jìn)行，每屆論壇會議都有一個獨立的論題，主要圍繞如何更好地開展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來針對會議報告中的內(nèi)容暢談個人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計劃在九月份召開我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。

九、學(xué)生會納新。

為更好的在明水新校區(qū)開展工作，為來自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù)，本學(xué)期計劃在明水新校區(qū)設(shè)立計算機(jī)學(xué)院學(xué)生會分會，設(shè)常務(wù)副主席一名，秘書處及各部干事若干，主要配合兩個校區(qū)的各項活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。

在桂花飄香的日子，我們走進(jìn)了這一片熱土;在無限但愿的時刻，我們完成了校生活部的組織配備布置裝備擺設(shè)。

社會學(xué)家說，生活就像一鍋大雜燴，可不可口完全在于廚師的搭配。怎么樣才能搭配好大學(xué)生活這道菜是新一屆校學(xué)生會生活部必須面對的問題。帶領(lǐng)新校區(qū)走上飛速發(fā)展的軌道是小生活部義不容辭的責(zé)任。為了抓做住歷史給予我們的這個機(jī)會，生活部將在未來的一年中開展如下事情：

一、在新校區(qū)內(nèi)設(shè)立“拒毫不文明行為，爭創(chuàng)時代新風(fēng)尚”的校園宣傳日。通過在校園內(nèi)散發(fā)宣傳資料，開展問卷調(diào)查，用照片展覽曝光不文明行為的方式來杜絕身旁的不文明行為。

二、搞好對黌舍餐廳、大學(xué)生超市的物價、質(zhì)量反饋調(diào)查事情。發(fā)布餐廳的評比結(jié)果，得當(dāng)反映新校區(qū)內(nèi)與每位同學(xué)息息相關(guān)的物價問題。

三、建造并維護(hù)好生活部網(wǎng)站，及時地宣傳我們開展的每一項事情，接受全校師生的監(jiān)視，并在網(wǎng)站上給出“生活小帖士”，及時解決同學(xué)們生活中的難題。

四、收集關(guān)于新校區(qū)配備布置裝備擺設(shè)中存在不足的意見，在旗中、期末時對校內(nèi)教室、桌椅、門路狀況進(jìn)行檢查。結(jié)果發(fā)布并及時上報黌舍后勤集團(tuán)和建委。

五、組織部內(nèi)、部與部之間的聯(lián)誼活動(最好在元旦時有聯(lián)誼活動)。每月進(jìn)行一次部內(nèi)優(yōu)異部員評比，對優(yōu)異部員給與一定獎勵。對在歷次活動中表現(xiàn)優(yōu)異的部員給與獎勵，并通報表揚。

六、重點抓好“文明宿舍”配備布置裝備擺設(shè)。每月宣傳一批“樣板宿舍”，倡導(dǎo)宿舍文化的多姿多彩。

七、到黌舍教學(xué)樓、餐廳、機(jī)房、圖書館等學(xué)生丟物品較頻繁的地方收集失物，通過板報、傳單、電話等方式尋找失主。

8、與《金色校園》報館、廣播站等媒體合作，宣傳一些關(guān)于生活方面的小知識。

九、在年底元旦的時候舉辦“新年寄語”活動，采集并發(fā)布同學(xué)們對新一年的美好愿望，使黌舍的新年氣氛更加濃郁。

關(guān)心大家所關(guān)心的，解決大家所面對的，這是我們生部始末不渝的事情目標(biāo)。生活部經(jīng)過歷屆的堆集，形成了奇特的事情標(biāo)準(zhǔn)樣式，具有非凡的立異機(jī)制。在借鑒歷屆生活部經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，發(fā)揚開拓立異的精神，實事求是、切切實實地為泛博同學(xué)服務(wù)，把校學(xué)生會生活部做強(qiáng)做大。只就象許才能不負(fù)歷史的厚望，傳承工大人的文化。

學(xué)生個人計劃方案篇八

1、新學(xué)期開始，納新工作正在進(jìn)行中，我們會認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過程中會認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免新人多走過去自己的彎路、死路。

2、同時，我部還會努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。

3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長，明確組內(nèi)的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。

4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。

二、中期外聯(lián)工作。

本學(xué)期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機(jī)會和任務(wù)自然也就增加了。

1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。

3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會和可能。

4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會，讓同學(xué)們受助于社會，豐富同學(xué)們的精神文化生活。

5、鼓勵干事們交流工作中的經(jīng)驗和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé)，為商家負(fù)責(zé)。

三、后期的總結(jié)。

每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開始做準(zhǔn)備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學(xué)會在工作中的總結(jié)與交流。

1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)。

2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。

3、與隊友交流彼此的經(jīng)驗，討論各自存在的問題。

學(xué)生個人計劃方案篇九

1.做好路政巡查工作，定期對橋梁、涵洞、通道檢查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改;堅持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭在第一時間趕赴事故現(xiàn)場進(jìn)行處理并做好巡邏記錄。

2、做好隊伍管理工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定期召開中隊會議、開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平，為迎接路政大隊業(yè)務(wù)考核做好充分準(zhǔn)備。

3、加大對轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務(wù)監(jiān)管力度，堅決不允許出現(xiàn)亂收費、服務(wù)態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。

4、進(jìn)一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時值班，及時傳達(dá)來電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開展自檢，及時完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。

5、做好安全管理工作。上路巡查前對車輛進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時維修，堅持做到“不帶病”出車。定期對所轄路段各收費站、停車場、服務(wù)區(qū)和隊內(nèi)的消防器材進(jìn)行檢查，杜絕安全隱患。

二、做好國慶小長假及冬季安全保暢工作。

單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時獲得支援，保障路政工作的有效開展。

三、做好宣傳走訪。

“路政宣傳月”活動有終點，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊將繼續(xù)對收費站、服務(wù)區(qū)、加油站以及沿線居民進(jìn)行走訪宣傳，提升他們守法愛路的意識，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

四、完成上級交辦的其他工作。

學(xué)生個人計劃方案篇十

制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于個人銷售計劃方案的資料，希望大家喜歡。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a 飲料20xx年第一季度工作計劃

一、與20xx年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有：

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫

工作總結(jié)

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四.

下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學(xué)生個人計劃方案篇十一

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。行路與讀書相提并論，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。

20xx年的寒假旅游計劃是揚州和南京。“天下三分明月夜，二分無賴是揚州?！睋P州素來是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林。“兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運河一定領(lǐng)著孩子去見識一下。揚州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚州的小吃。

接著去南京，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看，讓孩子在見識中了解歷史。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項能力：

一、鼓勵孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質(zhì)

適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價買。孩子在路上可以自己管理書包，培養(yǎng)其獨立性，鍛煉其意志力。

二、鼓勵孩子和家長共同準(zhǔn)備物品

平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅游前，可以讓孩子和家長一同準(zhǔn)備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨立生活能力的一次機(jī)會，那么費心單調(diào)之事也會變得有滋有味。

收集旅游資料，激發(fā)興趣，豐富知識

下一頁更多精彩“個人旅游計劃”

學(xué)生個人計劃方案篇十二

出發(fā)前，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c，了解旅游地的自然環(huán)境特征、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通狀況、歷史傳說及風(fēng)土人情等，查找過程也就是擴(kuò)大孩子知識面的過程。游玩時可讓孩子收集一些旅游資料，如景區(qū)圖、景點材料介紹、門票等，還可以拍照、攝像、記游記、購買特色紀(jì)念品等。

四、培養(yǎng)跟孩子的親情

旅游可以讓孩子參與決策，一起商量目的地，體驗民主與家庭親情，使孩子更具主人意識和責(zé)任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進(jìn)其身心的健康發(fā)展，而且還是一種增進(jìn)親情的機(jī)會。

旅游是人與自然和諧交融的過程，是孩子最開心的體驗，也是家長寓教于樂的良好時機(jī)，不經(jīng)意間便讓孩子增長了見識。趁大好時光，帶孩子旅游去!

鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理 三大特色

廈門住三晚———游覽時間更充裕

泰順古廊橋群——全國古廊橋之鄉(xiāng)

永定土樓群———世界文化遺產(chǎn)

一：行程安排：

d1：早6：30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術(shù)價值。

住：福鼎

住：廈門

d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時，含自由活動時間)，漫步島中歐美建筑群，遠(yuǎn)眺日光巖?？梢詤⒓赢?dāng)?shù)卮谓痖T島節(jié)目(船票自理)或可去廈門市中心中山路自由活動。下午3時，指定地點集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。 (中餐自理)

?。簭B門

d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產(chǎn)---永定土樓群(約3小時)：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨一無二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術(shù)和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺福櫥具店(40分鐘)。

?。簭B門

d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學(xué)城。游覽集美鰲園風(fēng)景區(qū)(約2小時)(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。

?。貉闶幧?/p>

d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風(fēng)景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時): 梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長安整休、免費品杭白菊(45分鐘)，結(jié)束愉快的旅程!

共

2

2

1

2

學(xué)生個人計劃方案篇十三

為了創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學(xué)做好歸寢問題和寢室安全問題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。

二、加大抽查力度。

(2)嚴(yán)格檢查大功率電器的使用情況，對使用者的電器沒收給學(xué)院并交學(xué)院處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，維護(hù)寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。

三、查早操。

為了促使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)慣，大一上學(xué)期周一至周五會出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對不出操的同學(xué)進(jìn)行通報批評并予以處分。

四、積極進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè)。

(1)加強(qiáng)對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、查早操、突檢，各項會議及活動等工作，視情況進(jìn)行合理分配。

(2)充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強(qiáng)成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動自律部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熱情活潑，各盡其責(zé)，落實工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。

(3)加強(qiáng)部門干事的語言表達(dá)能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫一些部門工作計劃和總結(jié)，與學(xué)生會其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團(tuán)委學(xué)生會的工作。

五、舉辦一些關(guān)于安全知識宣傳活動。

第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評比活動，加強(qiáng)同學(xué)們對寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認(rèn)識意識。

第二，舉辦安全宣傳作品設(shè)計大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎與優(yōu)勝獎，促使大家來意識到安全的重要性，并增加安全知識，是同學(xué)們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。

六、繼續(xù)積極配合相關(guān)部門做好工作。

(1)在院級體育賽事及校運動會上配合其他部門做好治安和服務(wù)工作，維護(hù)比賽秩序。

(2)在學(xué)院組織的大型活動上，要積極履行相關(guān)職能，維護(hù)現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)良好進(jìn)行。

(3)和學(xué)生會其他部門建起密切關(guān)系形成相互競爭，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹立全新自律部形象。

學(xué)生個人計劃方案篇十四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。

學(xué)生個人計劃方案篇十五

去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7624437.html】