心得體會可以幫助我們審視自己的過錯和不足，從而不斷提高自己。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，我們要對所要總結(jié)的內(nèi)容進行梳理和分析，明確總結(jié)的對象和目的。其次，在寫作過程中要注重思考和反思，真實客觀地表達出自己的體會和感悟。同時，還應(yīng)該借鑒他人的經(jīng)驗和見解，不斷充實和拓展自己的思維。此外，注意語言表達的準確性和邏輯性也是寫好心得體會的重要要素。最后，要將心得體會與實際經(jīng)驗相結(jié)合，提出具體的建議和改進方案，讓讀者能夠從中獲得一定的啟示和幫助。寫一篇完美的心得體會需要時間和積累，但只要我們用心去寫，總會取得不錯的效果。這些心得體會或許能激發(fā)大家寫心得體會的靈感，幫助大家更好地總結(jié)和概括自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗。
實踐支教心得體會篇一
在下點前，根據(jù)我校頂崗實習(xí)支教管理文件，參照往期駐縣管理的好經(jīng)驗，我制定了分隊的頂崗實習(xí)管理條例，并要求各個小組以宿舍為單位張貼上墻，提醒實習(xí)生自覺遵守和相互監(jiān)督執(zhí)行。通過建立每個實習(xí)生的個人檔案和征詢匯華學(xué)院各學(xué)部輔導(dǎo)員的意見，確立了各個實習(xí)小組的負責(zé)人，并明確了組長職責(zé)。在小組中成立臨時團支部，小組內(nèi)部分工明確，責(zé)任到人，有例會制和應(yīng)急聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。還建立了實習(xí)小組長日報制度，將各實習(xí)小組每天上報的工作和發(fā)生的情況記錄在案，并及時解決和處理。周簡訊，月計劃和月總結(jié)制度也逐漸規(guī)范化，使得分隊頂崗實習(xí)工作的計劃性和條理性都加強了。
我分隊下點后迅速召開了全體團員大會，選舉成立了臨時團總支，安排和部署了今后的具體工作。隨著山東聊城大學(xué)幾名學(xué)生黨員的到來，我們又成立了分隊的臨時黨支部，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員的先進模范作用，組成了堅固的戰(zhàn)斗堡壘。我分隊創(chuàng)新性地成立了新聞宣傳部，負責(zé)編輯分隊的報紙《行知周報》，采用圖文并茂的方式對頂崗實習(xí)期間的重要活動及時記錄報道，該報得到了兩縣教育局的贊揚和鼓勵，在各實習(xí)學(xué)校也有了一定影響力。
二.安全保障放首位。
八月底初到實習(xí)基地，兩個縣的教育局和實習(xí)學(xué)校都做好了充分的準備工作，實習(xí)生即刻被安排到各自的實習(xí)點。我為實習(xí)生統(tǒng)一辦理了當(dāng)?shù)氐氖謾C號，第一時間送到了他們手中，并迅速建立了我分隊的通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，保-信息暢通。在本次轉(zhuǎn)點過程中，我認真查看了實習(xí)生在各實習(xí)學(xué)校的住宿、吃飯、日常安全等生活情況，發(fā)現(xiàn)問題的馬上找學(xué)校溝通協(xié)商，保障我實習(xí)生在當(dāng)?shù)貙W(xué)校的基本生活保障，排除各種安全隱患。
對于一個駐縣老師來說，學(xué)生的安全是第一位的，要時刻繃緊這根弦，及其嚴肅認真對待這項工作。中秋佳節(jié)，縣城里的大部分學(xué)校都放了假，有個別學(xué)生離家遠未回家，我搬到未回家的實習(xí)生處同住，給他們鼓勵和溫暖，也保障假期學(xué)生的安全。-節(jié)，安排好實習(xí)生離校和安全保障后，我在家待了兩天又回到了實習(xí)基地。駐縣教師是學(xué)生的定心丸、主心骨，多費心，多動身，多用腦是老師的職責(zé)和良心所在。要時刻牢記——做好安全工作，是頂崗實習(xí)支教順利實施的基礎(chǔ)和保障。
三.教學(xué)工作很重要。
到點兩周左右后，大部分學(xué)校都已經(jīng)開始安排實習(xí)生試講和上課，但因為各學(xué)校師資力量不同，有的實習(xí)生課時較多，有的較少。這期間，學(xué)生們出現(xiàn)了急躁等情緒。我得知情況后，下到各個實習(xí)學(xué)校向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解我校學(xué)生試講上課的情況，這些學(xué)校對實習(xí)生的教學(xué)實習(xí)安排等;同時安撫實習(xí)生的各種情緒，進行心理疏導(dǎo)和鼓勵，也找機會向校方表達了希望可以多給實習(xí)生試講和上課機會，多支持我們的頂崗實習(xí)工作這樣的愿望。經(jīng)過這次跟實習(xí)學(xué)校的接觸協(xié)商，實習(xí)生上課得到了落實，教學(xué)工作逐漸步入正軌。
實踐支教心得體會篇二
期待已久的三下鄉(xiāng)社會實踐活動終究要啟動了，我有幸分到了支教組、后勤組、通訊組工作當(dāng)中往。
作為后勤組的組長，自己以為責(zé)任重大。由于一個隊伍要預(yù)備的物質(zhì)復(fù)雜和細致，而經(jīng)費又要明確支出的每一個地方，具體記賬和選擇適合購買地點相當(dāng)重要。對我這個平時就非常馬大哈的人來講，記賬是對我的巨大考驗。由于要明確每筆賬本，且要保證經(jīng)費不能丟失或給錯。
幸虧隊伍的朋友們都非常支持我的工作，他們購買的物質(zhì)都有拿著發(fā)p找我報銷，這對我的工作有著巨大的幫助。搜集好各工作組所要的物質(zhì)，列成清單。由于明偉22號那天要往實習(xí)，所以俊輝和怡生都幫了我很大的忙，東西很重，非常謝謝他們。
賣完東西后，其實不代表著預(yù)備物質(zhì)的結(jié)束，還要清算錢數(shù)是不是正確，細致到每一個物品的單價和數(shù)目都要記得清清楚楚，我想，這樣才能給大家一個清楚的支出明細表。
思想?yún)R報專題作為支教組的一員，陳歡師姐根據(jù)我的意愿把我分到了photoshop組，由于還不是很熟習(xí)，之前也對photoshop課程預(yù)備得不夠充分，在試講的時候，效果實在差到不行。明顯我是遭到打擊的，可是陳歡師姐鼓勵我，說不要給自己壓力那末大，假如不行可以找她說。我很是感動，所以當(dāng)晚我就改變教授的主題，根據(jù)支教組員們的意見和建議，學(xué)生的愛好愛好，我決定選了科幻水人和阿凡達這兩個主題，通過實踐和講課，確切讓我了解到這個改變是很好的，在支教的整個進程，讓我覺得，當(dāng)老師實在不好當(dāng)，備課非常麻煩，特別是講你其實不熟習(xí)的課程，所以當(dāng)老師，實力很重要。
作為通訊組的一員，寫了第一篇通訊稿。說真的，由于自己的其他工作和一些事情，自己負責(zé)的那篇通訊稿并沒能按時完成，所以比較抱歉。以后，假如有機會，一定按時按質(zhì)量完成。
這次5天的三下鄉(xiāng)，不論是支教方面，后勤方面，調(diào)研方面都學(xué)到了很多，與人溝通的能力，學(xué)會對人的理解，學(xué)會換角度想事情，不管在做人做事方面，都得到了很好的鍛煉，?？丛谙乱荒甑墓ぷ髦欣^續(xù)彌補自己的不足。
實踐支教心得體會篇三
第一段：介紹云支教背景及意義（200字）
近年來，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，云支教迅速崛起，成為了當(dāng)前特殊時期支教的重要方式之一。云支教指的是通過網(wǎng)絡(luò)平臺與遠程通信工具，將城市的教育資源與農(nóng)村、貧困地區(qū)的學(xué)生進行無縫對接，實現(xiàn)教育資源的共享與傳遞。這種模式不僅為農(nóng)村孩子提供了優(yōu)質(zhì)教育資源，同時也為城市教育工作者提供了支教的新方式。本文將就云支教實踐的經(jīng)歷與體會進行總結(jié)，以期能夠更好地推進云支教事業(yè)發(fā)展。
第二段：云支教實踐的困惑與挑戰(zhàn)（200字）
初次進行云支教實踐時，我面臨了許多困惑與挑戰(zhàn)。首先，通過云平臺與學(xué)生進行遠程通信，存在技術(shù)層面的問題。網(wǎng)絡(luò)連接不穩(wěn)定、設(shè)備操作不熟練等，都可能影響云支教的順利開展。其次，遠程教學(xué)與面對面教學(xué)存在差異，導(dǎo)致了教育內(nèi)容傳遞的困難。例如，教師在實踐教學(xué)時，無法通過直接觸摸與示范來引導(dǎo)學(xué)生，這對于某些實踐性較強的課程來說，是一個巨大的挑戰(zhàn)。最后，云支教時教師與學(xué)生之間缺乏面對面交流，也容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)動力不足，學(xué)習(xí)效果不盡如人意。
第三段：克服困難的方法與策略（300字）
為了解決云支教實踐中的困難與挑戰(zhàn)，我不斷進行積極探索和總結(jié)。首先，我加強了對云平臺和教學(xué)工具的學(xué)習(xí)與熟悉，提高了技術(shù)操作的熟練度，并在教學(xué)過程中及時應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)問題，確保教學(xué)的連貫性。其次，我積極探索適合云支教的教學(xué)方法，借助多媒體資源、實例分析等方式，為學(xué)生創(chuàng)造更具趣味性和吸引力的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性。此外，我還通過網(wǎng)上小組討論等方式，增加教師與學(xué)生之間的互動聯(lián)系，促進學(xué)生間的合作學(xué)習(xí)與交流。
第四段：云支教實踐的收獲與成就（300字）
在云支教實踐中，我不僅克服了許多困難，也收獲了許多成就。首先，云支教拓寬了我的教學(xué)視野。通過與農(nóng)村學(xué)生進行互動，我更深入地了解了他們的生活及教育背景，加深了我對教育不平等問題的認識。其次，云支教實踐強化了我的教學(xué)能力。在遠程教學(xué)中，我要更加準確地理解學(xué)生的實際情況和學(xué)習(xí)需求，因此，我需要持續(xù)提升自己的教學(xué)能力，以更好地適應(yīng)教學(xué)環(huán)境的變化。最后，云支教實踐使我感受到了教育事業(yè)的意義。無論在何種形式下，只要能為農(nóng)村學(xué)生提供更好的教育機會，我們就有責(zé)任和義務(wù)去做。
第五段：對云支教實踐的展望與期望（200字）
雖然云支教實踐帶來了許多困惑與挑戰(zhàn)，但是我們不能回避也不能放棄。相反，我們應(yīng)該積極總結(jié)經(jīng)驗，完善云支教模式，探索更好的教學(xué)方法與工具，以使云支教能夠更好地發(fā)揮作用，讓更多貧困地區(qū)的學(xué)生接觸到優(yōu)質(zhì)的教育資源。我期望未來云支教能夠進一步發(fā)展，通過技術(shù)的創(chuàng)新與進步，為農(nóng)村學(xué)生提供更廣闊的學(xué)習(xí)機會，為教育事業(yè)的公平與發(fā)展做出更大的貢獻。
以上就是本文對云支教實踐心得與體會的總結(jié)與探討。通過云支教實踐，我深刻地感受到了教育的力量和意義，也認識到了云支教的困惑與挑戰(zhàn)。希望通過我們的共同努力，能夠不斷完善云支教模式，提高云支教的質(zhì)量與效果，讓更多的農(nóng)村學(xué)生能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，實現(xiàn)教育的公平與共享。
實踐支教心得體會篇四
學(xué)校支教實踐是大學(xué)生社會實踐活動中的一項重要內(nèi)容，旨在通過志愿者們的辛勤付出，幫助貧困地區(qū)的學(xué)校提高教學(xué)水平和師資力量，促進教育公平和地區(qū)發(fā)展。在這一過程中，我深刻感受到了自己的成長和變化，同時也收獲了豐富的經(jīng)驗與感悟。以下是我在學(xué)校支教實踐過程中的心得體會。
第一段：支教前的準備工作
在支教實踐開始前，我們通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)了相關(guān)教育理論知識和教學(xué)技巧，并深入了解了所要支教的學(xué)校和學(xué)生的實際情況。這使我進一步認識到教育資源的不均等現(xiàn)象，激發(fā)了我對改變這一現(xiàn)狀的動力。在準備工作中，也要自覺培養(yǎng)一種包容心態(tài)，尊重當(dāng)?shù)氐慕逃幕土?xí)慣，不以西方教育模式為標(biāo)準，而是尊重當(dāng)?shù)氐慕逃攸c，注重本土化教學(xué)方法的探索。
第二段：生活與工作的困難與挑戰(zhàn)
在支教實踐中，我面臨了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于地域和氣候的不同，我需要盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境和天氣情況。其次，與學(xué)生的交流也是個大問題。由于我們和學(xué)生的文化背景和語言之間的差異，初期的交流困難重重，需要我們?nèi)ブ鲃訉ふ疫m合雙方的交流方式。此外，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與動力普遍較低，我們需要通過各種激勵方法來調(diào)動學(xué)生的積極性，使他們主動參與課堂教學(xué)。
第三段：認識特殊群體學(xué)生，發(fā)現(xiàn)潛力和興趣
在支教實踐中，我接觸到了許多特殊群體的學(xué)生，如留守兒童、貧困學(xué)生等。這些學(xué)生從小就面臨著諸多困難，家庭環(huán)境不好，缺乏父母的陪伴和關(guān)愛。然而，通過與他們的互動，我發(fā)現(xiàn)他們也有許多潛力和興趣，只是缺乏了一個提供平等機會與環(huán)境的平臺。因此，我們要針對這些學(xué)生的具體情況和特點，制定有針對性的教育方案，激發(fā)他們的潛能，讓他們感受到希望和愛。
第四段：與當(dāng)?shù)貛熒那楦薪涣髋c融入
在支教實踐中，我與當(dāng)?shù)氐膸熒⒘松詈竦那楦屑~帶。師生之間的相互交流和師生之間的相互幫助，讓我更加深刻地感受到了教育的意義。在實踐過程中，我不僅是學(xué)生的老師，更是他們的朋友和父母。我努力與他們?nèi)跒橐惑w，了解他們的需求和困難，并盡力提供幫助。同時，我也深刻感受到了教育對于改變學(xué)生命運的巨大推動力，這進一步堅定了我從事教育事業(yè)的決心。
第五段：對教育公平和社會責(zé)任的思考
通過支教實踐，我進一步思考了教育公平和社會責(zé)任的問題。我認識到，不同地區(qū)的教育資源和發(fā)展水平存在嚴重的不平衡，貧困地區(qū)的學(xué)校和學(xué)生面臨巨大的困難。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們有責(zé)任為改善這一現(xiàn)狀做出自己的努力。因此，我決定將來從事教育事業(yè)，為貧困地區(qū)的學(xué)生提供更好的教育機會，促進教育公平和社會發(fā)展。
總結(jié)：
通過學(xué)校支教實踐，我在教育和社會實踐中得到了深刻的體驗和思考。我了解到教育的力量和意義，對教育公平和社會責(zé)任有了更深刻的認識。同時，我也明白了作為大學(xué)生應(yīng)該有的使命和責(zé)任。這次支教實踐經(jīng)歷將伴隨我一生，成為我努力前行的動力。我相信，只要我們每個人都積極參與到支教實踐中，為教育公平貢獻自己的力量，我們的社會將變得更加美好和充滿希望。
實踐支教心得體會篇五
第一段：引入背景和意義（200字左右）
作為大學(xué)生，擔(dān)任支教老師是一次難得的鍛煉機會，也是對自己志愿者精神的實踐。支教實踐是一種跨越山川大河，勇敢面對困難和貧窮，幫助農(nóng)村學(xué)生提升教育素養(yǎng)的教育方式。通過支教實踐，我們不僅能感受到農(nóng)村孩子們的樸實和正直，同時也能夠為他們帶去更多的愛和關(guān)懷。本文將從個人成長、教學(xué)經(jīng)驗、文化互動、社會責(zé)任和未來意義五個方面，闡述我在支教實踐中獲得的心得體會。
第二段：個人成長的收獲（200字左右）
在支教實踐中，我經(jīng)歷了豐富多彩的生活，不僅學(xué)會了如何處理和孩子們的關(guān)系，還充分鍛煉了自己的溝通能力和組織能力。我意識到只有站在學(xué)生的角度思考問題，才能更好地教育他們。在與農(nóng)村孩子的相處中，我表現(xiàn)出的耐心和關(guān)愛讓他們對我感到親近，也使我更加自信和成熟。
第三段：教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)（200字左右）
在支教實踐的教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生缺乏自信和學(xué)習(xí)動力，因此我采用了一系列積極的教學(xué)方法，鼓勵他們敢于發(fā)言和展示自己。通過引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，并指導(dǎo)他們積極解決，我激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情，在知識傳授的同時，也注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和解決問題的能力。這種互動式的教學(xué)方式有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們在學(xué)習(xí)中愿意主動參與。
第四段：文化互動的沖擊（200字左右）
在農(nóng)村支教過程中，我深刻體會到了城鄉(xiāng)差距的存在。在面對與農(nóng)村孩子的文化差異時，我展示了尊重和包容的態(tài)度。通過與他們溝通、交流，我逐漸了解到他們的生活、習(xí)慣和價值觀。這種文化互動不僅讓我拓寬了自己的視野，也加深了我對于社會發(fā)展不平等的認識。從這個意義上說，支教實踐是一次很好的社會接觸和文化交流機會。
第五段：社會責(zé)任與未來意義（200字左右）
支教實踐是實現(xiàn)教育公平和社會進步的有效手段。在接觸農(nóng)村學(xué)生的過程中，我深刻感受到他們對教育的迫切需求。有限的教育資源和條件不僅限制了他們的發(fā)展，也在一定程度上影響著整個社會的進步。因此，作為大學(xué)生，我們有責(zé)任為農(nóng)村學(xué)生提供更多的教育支持和幫助。通過支教實踐，我明白了教育對于整個社會的重要性，也堅定了我未來從事教育事業(yè)的決心和信念。
總結(jié)：（100字左右）
通過支教實踐，我不僅提升了自身的綜合能力，也收獲了成長和滿足感。同時，與農(nóng)村學(xué)生的互動也拓寬了我的視野和思維。支教實踐的深入讓我燃起了為教育公平努力的激情，也讓我深信教育的力量是改變社會的關(guān)鍵。因此，我將持續(xù)投身于支教事業(yè)，并將其作為我未來職業(yè)道路的一部分。
實踐支教心得體會篇六
第一段：引言（100字）
在學(xué)校支教實踐活動中，我深刻地體會到了教育的重要性和對貧困地區(qū)學(xué)生的關(guān)懷和幫助的迫切需求。通過這次支教實踐，我得以了解到了教育的意義以及教師對學(xué)生的影響力。同時，我也明白了自身的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，如何在實踐中盡己所能地去幫助那些需要幫助的孩子們。
第二段：體驗與教訓(xùn)（300字）
在支教實踐活動中，我體驗到了許多真實而獨特的教育環(huán)境。在與學(xué)生們的接觸中，我深感到他們的渴望和熱愛學(xué)習(xí)的心情，但由于教育資源匱乏和文化傳統(tǒng)等原因，他們面臨許多困難和挑戰(zhàn)。我初次上課時，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況參差不齊，有的學(xué)生很活躍，但有的學(xué)生卻無法跟上進度。我意識到，要解決這個問題，就需要根據(jù)學(xué)生的個體差異制定相應(yīng)的教學(xué)計劃，給予他們更多的關(guān)注和支持。同時，我也深化了對于教育資源不均衡的認識，明白了學(xué)校支教實踐的重要性和緊迫性。
第三段：個人成長與反思（300字）
通過支教實踐，我不僅學(xué)到了如何教學(xué)，在過程中也成長了許多。首先，我學(xué)會了傾聽和理解，培養(yǎng)了耐心和與人溝通的能力。在與學(xué)生們交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們有許多潛在的才能和優(yōu)勢，我努力鼓勵他們，讓他們找到自信去追求自己的夢想。其次，我也學(xué)到了如何管理課堂和組織學(xué)生活動，并發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。我在處理學(xué)生紛爭和管理課堂秩序方面還有很大的提升空間。因此，學(xué)校支教實踐為我提供了一個非常寶貴的機會來發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且成長改正。
第四段：感恩與展望（300字）
在學(xué)校支教實踐中，我深深感受到了學(xué)生們對知識和教育的渴望。他們對我們的到來充滿了感激，并堅定了我持續(xù)參與支教的決心。在我離開的那一天，學(xué)生們送給我一封信，上面寫著他們對我的感謝和想念。這封信讓我感受到了對我的肯定和支持，并且讓我懂得了為學(xué)生們付出的重要性。因此，我將繼續(xù)參與支教行動，并希望能將更多的資源和幫助送給那些需要關(guān)懷和支持的孩子們，為他們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
第五段：總結(jié)與啟示（200字）
通過學(xué)校支教實踐，我深刻領(lǐng)悟到教育的重要性和對貧困地區(qū)學(xué)生的關(guān)懷與幫助的迫切需求。這次實踐活動讓我成長了許多，豐富了自己的人生經(jīng)歷，也讓我更加珍惜所擁有的教育資源和機會。在未來的日子里，我將繼續(xù)堅定地支持和參與教育公益事業(yè)，為讓更多貧困地區(qū)的孩子們享受到優(yōu)質(zhì)的教育，為構(gòu)建更美好的社會盡自己的微薄之力。
實踐支教心得體會篇七
今天是7月14號，三下鄉(xiāng)的第四天，隨著時間的推移，在xx小學(xué)支教的小老師們的感受隨著三下鄉(xiāng)實踐活動的深入，也在逐漸變化著。
7月12號，看他們交上來的手抄報作業(yè)，是小時候畫過的蘋果樹，是小時候最喜歡畫的小房子，是小時候在每幅畫里都會畫的七色彩虹，世事如此變遷，唯有童真堅持不變，小學(xué)生的單純明澈依舊存在。聽他們唱歌，稚嫩的聲音，熟悉的曲調(diào)，心里只剩莫名的感慨。
實踐支教心得體會篇八
20xx年x月至x月，我們駐村工作隊組成調(diào)研小組，深入全村貧戶家庭入戶調(diào)查，認真分析區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，結(jié)合全村發(fā)展現(xiàn)狀，認真分析總結(jié)，形成了調(diào)研報告。
全村人多地少，自然條件惡劣，群眾自我發(fā)展能力不強，農(nóng)業(yè)收入不穩(wěn)定。部分村民對新技術(shù)、新產(chǎn)品接受程度底，特色高效農(nóng)業(yè)推廣慢，村民文化程度偏低，掌握的實用技術(shù)少。
女小額信貸等惠農(nóng)貸款，引導(dǎo)農(nóng)民敢貸款、會貸款、及時還款，及時發(fā)現(xiàn)、反映和制止損害農(nóng)民利益的各種行為，督促各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策不折不扣落到實處，進一步凝聚群眾、組織群眾、發(fā)動群眾。
(二)反映民意。注重把反映民意與鞏固拓展群眾路線教育實踐活動成果結(jié)合起來，健全完善聽取群眾意見、回應(yīng)群眾關(guān)切、解決群眾困難的長效機制，深入聯(lián)系村召開村組干部與村民代表會議，商討修訂兩規(guī)劃，制定切實可行的脫貧措施，幫助村委會建檔立卡，推行扶貧攻堅“圖表式管理”模式。雙聯(lián)干部深入聯(lián)系戶家中，了解村情戶情、經(jīng)濟狀況、發(fā)展愿望、存在困難、就醫(yī)就學(xué)等，提出個人幫扶計劃。要認真梳理歸納干部群眾的意見建議，及時反饋給黨支部或有關(guān)部門，盡力幫助解決實際困難。
實踐支教心得體會篇九
公元二零零九年七月二十日清早，我與本隊其他隊員踏上了去往穆寨鄉(xiāng)楊南灣村的班車，開始了我為期兩個星期的“奇幻旅程”。一路上風(fēng)景清新亮麗而且不失濃郁厚重的歷史文化氣息，秦始皇陵兵馬俑、華清池、驪山等著名的風(fēng)景名勝盡收眼中，可是我卻無心觀賞這些美景，我的內(nèi)心在勾勒另一番景象：黑暗簡陋的教室里學(xué)生們明亮求知的雙眸;蜿蜒泥濘的鄉(xiāng)間小道上孩子們歡暢的歌聲，青青的操場上師生盡情嬉戲的歡樂身影。
顛簸的班車將我們載到了目的地，一下車，低矮破舊的土房霎時映入眼簾，黝黑淳樸的鄉(xiāng)民帶著些許的拘束招呼我們，而那一幫剛剛還活蹦亂跳的孩童一下子跑開了好遠，羞澀稚氣的臉頰上還著幾分好奇，遠遠地觀望我們這一群“不速之客”。
第二天，我們迎來了二十來名學(xué)生(后來是三四十人)。孩子們?nèi)赃€很羞澀，都不愿打開話匣子，我們老師們便一一與他們耐心交談，詢問了他們基本的學(xué)習(xí)、生活狀況。漸漸地，孩子們開始與我們大膽聊起來，從他們的話中，我們驚訝地了解到這些年齡還很小的孩子平時要做很多家務(wù)活、農(nóng)活，他們的父母大都打工在外，家中的老人還體弱多病，需要人照顧?！案F人的孩子早當(dāng)家”，這一幫學(xué)生在第一天就給我們所有老師上了深刻的一課!
以后數(shù)天的生活便步入了正軌。從賞心悅目的山野風(fēng)光到苦不堪言的食宿條件，從熱情豁達的當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民到令人哭笑不得的學(xué)生，從激情洋溢的課堂到無話不談的“夜總會”,從淡淡離愁的分別到歸來后情意綿綿的手機通話，那段生活的點點滴滴匯成了記憶中的一條清澈的小溪流水，時刻滋潤著我的心田。
下雨的山野，風(fēng)景尤其迷人。楊南灣小學(xué)被青翠的山野環(huán)抱著，在夏雨中，活像一幅風(fēng)姿雋永的山水畫：遠處、近處，霧氣騰騰;房檐、屋梁，雨滴噠噠。周圍十分安靜，我和隊員余巧玲唱著兒歌，在雨聲中感受自然的悄無聲息的力量，仿佛自己變得純真了很多。
我們很幸運，5xx年一遇的天文奇觀日食被我們遇到了。但是，我們也是最不幸運的，日食當(dāng)天天空陰郁，到處云霧繚繞，我們只能輕微地感受到天色逐漸暗淡了下來。趁著這一天文奇觀的出現(xiàn)，我給學(xué)生們詳細地講解了日食和月食，甚至講到了神舟飛船和外太空，原以為學(xué)生們聽不懂或是不感興趣，沒想到他們每個人都興致勃勃地聆聽，眼睛里泛著亮光，我真恨不得把所有的天文知識都將給他們聽!
看不到日食沒關(guān)系，山村的夜晚給我們獻上了一份珍貴的禮物：皎潔的月亮，點點的繁星，鳴叫的昆蟲。城市的夜晚是看不到、聽不到這些的。我們坐在院子的長凳上，議論北斗七星和其他繁星，感覺那些星星很遠，又很近。
支教期間，我有幸出去郊游了一次。我和余巧玲老師帶著一幫孩子去小溪邊玩耍。與其說是我們帶著他們，倒不如說是孩子們領(lǐng)著我們，這一條條山路，他們早已走得熟透了。一路上，綠綠的山坡看起來非常柔軟，非常平滑，我恨不得從這綠毯似的山坡頂上一口氣滾到山下。小溪的水沒有想象的那樣清，可孩子們玩的十分灑脫，大家弄得滿身是水，滿身是泥?；厝サ穆飞?，女孩子們采了山間的野花，男孩子們則打打鬧鬧，十分活躍。在與幾個五六年級的女生交談的時候，我感受到山里的孩子十分會體貼理解他人，同時也感知到她們對外面的五彩世界充滿了好奇與憧憬。
說到那一幫孩子，他們的玩意可多著呢!不同年齡段的孩子性格迥異，對他們要采取相適應(yīng)的教育方法才能達到事半功倍的成效。
一二年級的學(xué)生對世界充滿了好奇感，而且對自己所知道的一些“歪門邪道”的知識充滿自豪感。當(dāng)你給他們講任何“稀奇古怪”的知識時，他們會瞪大水汪汪的眼睛，露出驚訝的表情，認真地聆聽。也經(jīng)常會有個別學(xué)生露出自豪的、“不屑”的神情，高舉小手，大聲叫喊：“老師，老師!我知道，我知道!”然后不管是否經(jīng)過老師的同意，他們便毫無忌憚地站起來喋喋不休地發(fā)表起自己的觀點來。接著會傳來另一個自豪的聲音“老師，這我也知道!”這時整個教室會嘰嘰喳喳吵成一團，活像開一場激烈的辯論會。不過一會兒，你要講的話題早被拋到了九霄云外。
一二年級的孩子們是快樂的天使，他們自己會發(fā)掘很多快樂的元素，還會將快樂的一點一滴傳達給每位老師?？墒?，我總感覺到快樂中的些許憂傷。課堂上他們知道毛主席，但沒聽說過毛澤東、周恩來;當(dāng)被問到“你們是什么族?”他們稍有遲疑，然后自豪地、異口同聲地回答“中國族!”課間，他們會津津有味地吃方便面，有些還露出羞澀的笑容慷慨地招呼老師吃。晚飯后，他們又一股腦全涌到學(xué)校來玩游戲，其中數(shù)“圈老師”這個游戲最熱門，這群孩子的娛樂方式真是少的可憐，要不然怎么不吃飯就跑到學(xué)校來瘋玩。
三四年級的學(xué)生是最乖巧的。我有幸當(dāng)上他們的班主任，近距離去感知他們帶給我心靈的觸動。課堂上，學(xué)生們比較積極、勇敢地配合老師：他們能舉一反三，但不像一二年級的學(xué)生們那樣講一些風(fēng)牛馬不相及的話，他們往往能引用前面課堂的知識深化所講課程的深度，拓寬其廣度;他們有著嚴謹?shù)那髮W(xué)態(tài)度，一個字的發(fā)音，一個不清晰的筆畫，甚至一個不起眼的標(biāo)點符號，他們都要一一確認。課余、放學(xué)回家的路上，三四年級的姐姐們大都非常體貼照顧自己一二年級的弟弟妹妹，而且她們回家還要照顧年邁的老人。
最觸動我的一點是他們有一顆感恩的心。他們表達謝意的方式很簡單，不經(jīng)任何雕琢。一堂課后，一個女生跑過來羞澀地遞給我一封信，打開一看，一句句純真的話語感動得我說不出話：老師，謝謝你，你不要走!相信僅這一句話就會撥動每一個支教老師的心弦。到快要離別的時候，孩子們熱火朝天地疊起了手工制品：紙鶴、紙船、百合花、玫瑰花、花籃、錢包、照相機、飛機、褲子、兔子、公雞，還有各種橡皮泥做成的作品，一下課，學(xué)生們便將這些小玩意一股腦塞給老師，我們每個老師的房間都積累了一大堆禮物。還有一個平時調(diào)皮的女孩子在“給老師的一封信”中給我說說：感謝我在第一天來校時幫她系裙子的紐扣，這讓她感受到受人關(guān)懷的溫暖。這么一件小事她還銘記在心頭!
五六年級的學(xué)生雖然沒有一二年級學(xué)生那樣活躍，三四年級學(xué)生那樣認真，但他們很有自己的思想，對事物有獨到的判斷力，也很有責(zé)任心。與其說和他們是師生關(guān)系，倒不如說是好朋友：一起聊天，一起玩象棋，甚至夜晚一起去逮蝎子。
說到了蝎子，我便忍不住想講一講支教期間的食宿狀況。雖然有幸沒有受到蝎子、毒蛇的進攻，但各種不知名的昆蟲把我們害得苦不堪言。對我們這些遠道而來的外地人，蚊蟲們毫不留情。我每晚被盯得體無完膚，另一個隊友更慘：腳背和嘴腫了起來。男生們發(fā)揚“女士優(yōu)先”的美德，集體住在一間比較簡陋的教室里，打著通鋪的他們應(yīng)該也不好受。
打道回府的前一晚，我們所有人一起在那間教室打通鋪，聊到很晚。結(jié)果第二天一大清早，我被一股濃烈的燒焦味熏了起來，原來是一個男生的被褥著了火。我和隊長趕緊處理了一下，而其他人仍在沉睡，看來十幾天的工作真是把大家累壞了。
支教期間，做飯是一項艱巨、挑戰(zhàn)的工作。本隊隊員都不是烹飪高手，不少隊員(包括我)甚至幾乎從沒下過廚房。但做飯問題從來未難倒我們，而且，每天的做飯時刻是大家在一起談天說地的輕松時刻。雖然我們的廚具、廚藝、廚料都很“簡陋”，但“廚師”們明確分工，認真操作，團結(jié)合作，虛心進取，使飯菜一天比一天可口，一天比一天豐盛，從起初的家常便飯到后來的“花樣小吃”，“廚師”們忙的不亦樂乎。做飯這段經(jīng)歷是我支教生活中很寶貴的記憶，很珍貴的'財富，我將永遠珍藏著它們。
當(dāng)了十幾年的學(xué)生，這回終于可以過過當(dāng)老師的癮了。為人師表，才真切地感受到當(dāng)一位老師的不容易。前面已經(jīng)說過，針對不同年齡段的學(xué)生，制定相適應(yīng)的教學(xué)方法是課堂成功的關(guān)鍵。
一二年級的學(xué)生很活躍，想象力相當(dāng)豐富。作為老師，課堂上不僅要啟發(fā)的想象力，還要樹立威信，這樣才能使課堂秩序井然，又張有馳。
三四年級的學(xué)生相對比較羞澀，老師一定要調(diào)動他們的積極性，鼓勵學(xué)生勇敢發(fā)言。也不乏有積極的學(xué)生，這時，怎樣使一個人的積極擴大成全班的積極是課堂成功的關(guān)鍵。
五六年級的學(xué)生已有了自己的思想，思維也相對比較成熟，作為老師要充分備課，使所講課程有一定廣度和深度。平時要多和他們交流，使他們知曉自己與外界學(xué)生的差距，鼓勵他們迎頭趕上。
我主要教三四年級的語文和音樂，授課情況總體較好。語文方面，我為每位學(xué)生打印了配有插圖的課文，并在必要時使用多媒體教學(xué)工具，還在課堂上夾雜幽默元素，這些都使課堂效率大大提高。音樂課主要以練習(xí)為主，適當(dāng)講一些與所選歌曲相關(guān)的知識，以加深他們對歌曲的理解。
但無論是語文課還是音樂課，教給學(xué)生們一些普通的生活常理是最重要的。講《麻雀》是在傳達親情，講《一夜的工作》是培養(yǎng)學(xué)生對偉人的崇敬之情，講《金色的魚鉤》是讓他們感知革命先烈高尚的人格，樹立珍惜今天幸福生活的態(tài)度，講《桂林山水》是讓學(xué)生徜徉在祖國秀麗風(fēng)景的畫卷中，培養(yǎng)對祖國壯麗河山的熱愛之情。還有很多勵志的課文、歌曲，我在這里就不一一列舉了。我想：十幾天的時間，我給學(xué)生們講的?？浦R他們能記住的并不多，但這些生活常理將使他們獲益匪淺。
一天中大部分時間是和學(xué)生們待在一起的，所以隊員們自己齊聚在一起的時光就顯得彌足珍貴，而黑夜總結(jié)大會(簡稱“夜總會”)為我們提供了很好的機會。它通常在一間光線昏暗的教室舉行，所講內(nèi)容涉及教學(xué)情況、課程安排、家訪情況、伙食安排、隊員評價、齊唱隊歌和閑聊。最有意思的是課程安排，隊長像一個兜售課程的小商小販，大聲叫賣：“五六年級的語文課，誰要?”“一二年級的體育課，誰要?”隊員們則像購物的顧客，提著籃子慢慢挑選。
“隊員評價”也是我們隊很有特色的項目，每次會議針對一個隊員，大家進行全方位的評估。別人對我的評價比較高，這大大增加了我的自信心。隊友眼中的我和我自己認識到的自我有不小錯差，從他人口中，我更加全面地認識了自身，感覺獲益不小。
每次談完常規(guī)事情，大家都要聊一聊其他話題。比如各自專業(yè)、男女朋友、明星大腕、未來設(shè)想、等等。這時是一天中最放松的時刻，其中的快樂可能只有經(jīng)歷的人才能感受到。
支教期間開心的時候很多，可有些時候也會有莫大的傷感。這些傷感的一份子來源于家訪的經(jīng)歷。通過家訪，我們了解到當(dāng)?shù)睾芏嗉彝ソ?jīng)濟情況比較差：父母大都外出打工，體弱多病的老人留守在家，孩子的生活、學(xué)習(xí)仍有相當(dāng)大的困難。不少家長對孩子的上學(xué)問題不太重視，有些甚至不支持孩子繼續(xù)念書。針對這些情況，我們耐心地勸說家長們不要放棄供孩子讀書，還教導(dǎo)學(xué)生自己要堅定求學(xué)的信念。
雖然當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民生活不寬裕，但他們對我們這些遠道而來的客人十分熱情。每次家訪，家長們都執(zhí)意留我們吃飯，平時還托孩子送來自家的蔬菜。最要感謝的是村長和校長，他們給我們最基本的食宿問題提供了很大的便利。
補充一下，那個失火的被子和一口用壞的鍋是校長的，我們本來要賠償，但校長執(zhí)意不要。
公元二零零九年八月一日早上，我們準備踏上回程的班車。孩子們一直笑著和我們在村頭玩耍，直到我們上了車，他們才好像意識到什么似的小聲哭了起來。沒有發(fā)生我想象中的“驚天動地”的場面，我們隊員們也是笑著離開的。我不禁感到些許的傷感，異樣的傷感。
實踐支教心得體會篇十
在這10多天的實踐中，我感受到了很多，在我們實踐開始的第一天，讓我最震撼的是那邊的地理位置和那里的經(jīng)濟狀況。x鄉(xiāng)海拔700米，各村之間的距離有好幾公里，并且當(dāng)?shù)貨]有菜場，上下來回的公車只有兩班。當(dāng)?shù)氐暮芏喾孔佣际强帐幨幍?，留下來的村民大多靠自家種糧食來維持生活。
6月26日剛來到這個地方，我們就住進了x鄉(xiāng)中心小學(xué)的宿舍里，在準備好一切之后，我們便在周圍的村子進行了招生，同時做了一份關(guān)于學(xué)生的身心、家庭狀況和所在學(xué)校的狀況的問卷調(diào)查。在后面的幾天，我們努力在文化知識和興趣愛好上讓學(xué)生們感受學(xué)習(xí)的快樂。經(jīng)過幾天的相處，我深刻地感受到他們對知識的渴望和對興趣班的熱愛。由于學(xué)校教學(xué)環(huán)境的制約，這邊的教學(xué)設(shè)施并不能滿足他們?nèi)康男枨蟆?/p>
我們在這邊受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)府、婦聯(lián)和學(xué)校的大力支持，在7月3—4日，我們組織了一個小隊伍來到了大若巖風(fēng)景區(qū)進行了一次關(guān)愛留守兒童的募捐活動。并且我們開展了一對一的形式來幫助困難留守兒童，雖然我們不能在物質(zhì)上提供很多，但是我希望我們能在精神層面給他們最大的鼓舞。
時間總是很快，實踐很快接近了尾聲，在最后一天我們在老的中心小學(xué)的舞臺上開展了激烈的高年級學(xué)生演講比賽，當(dāng)中穿插了不少他們的表演。我體會到他們不是沒有才華，只是缺少了這樣的舞臺讓他們展示自己。
在離開的`前一天晚上，我和幾個隊友做在學(xué)校的走欄上看天上的繁星，山里晚上的天特別黑，星星特別的亮也特別的多，看著，看著，我們不禁不忍離開這我們實踐的地方，不忍與那些天真可愛的學(xué)生們分離。那一夜，我們失眠了。
7月6日，我們坐上離開的班車告別了x鄉(xiāng)，告別了那里的學(xué)生，結(jié)束了我們的社會實踐。這一次實踐讓我永生難忘。
實踐支教心得體會篇十一
我當(dāng)然非常高興啦!閑話少敘，言歸正傳。那年我還沒有到書店上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變。要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點：
俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們書店制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是銷售高中教輔的，就不能隨便跑到銷售中學(xué)教輔那邊去，銷售學(xué)習(xí)用品的人就不能隨便走到我們銷售高中教輔這邊。銷售文具那邊比較大，還分三個部分：學(xué)習(xí)文具、體育用品、學(xué)習(xí)方面的電子產(chǎn)品。
為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉!同樣，"不可以閑談"也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失!還有，"不可以把手機帶在身上"，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的。
以前書店的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，書店的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。
在書店做銷售員，有時還是很忙的。特別是星期六、星期日這兩天是周末買教輔的學(xué)生特多，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。
于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的圖書分開，并分別送到各個書架附近，再卸下來。如果是一般的文具倒是沒什么，但有時候有的商家送的是小說、雜志、教輔之類的書籍就很重了。一箱都是好幾打!很重的!我們書店進貨都是幾百箱教輔、幾十小說的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。
于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!一天工作時間也特別長，幾乎要從上午工作到下午而且?guī)缀趺刻於际钦局?，剛到的第一天超累，一天站到晚幾乎整個人都變一雕塑了，晚上回家腳都痛了不行，但是為了第二天的工作，只能用熱水泡一下腳緩減一下疲勞。
所謂"上貨"，是我們常說的話，說通俗點，就是"補貨"。書架上的書籍被顧客買走了，書架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的書籍拿來補到原來的位子上去。如果書店的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的。
下類似打掃一下書店的衛(wèi)生，抹貨架和書架上的書籍。書籍一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這些書籍放了時間長、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且書籍就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹書架和書籍還有個好處：可以坐下來!這個很好，在書店是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹書架和書籍。掃一下書店的地，倒一下垃圾，因為有的書籍是有包裝的，可能顧客買后就把包裝扔地上了，所以經(jīng)常會有很多垃圾。也正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在書店表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。
在書店里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的書店越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的書店的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的書店去看價格。對于做"間諜"，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般書店是不會對真正的顧客有疑心的。
最重要的是：不能用筆抄價格!有的書店的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的!價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊!
總的來說，在書店里打工是絕對有收獲的。自己在學(xué)校所干的兼職也是在一個就書店做銷售，在這期間自己也參加過好多銷售方面的培訓(xùn)和講座，比如像什么主動式銷售，為了將自己所學(xué)知識應(yīng)用到實際中，在書店的工作中我認真學(xué)習(xí)。同時也學(xué)會了一些銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要，對進門的顧客主動詢問，面帶微笑，對自己所銷售的書籍詳細介紹，真正做到了主動式銷售。"察顏觀色"，營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。
通過短短差不多一個月的學(xué)習(xí)和實習(xí)我總結(jié)出了五條銷售技巧;
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
"復(fù)述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假兩個月還拿了一千多的薪水呢，雖然這一千塊不算多少，但是算上學(xué)到的東西是不是很值的，總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧。
通過這次的的社會實習(xí)活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實習(xí)活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑假社會實習(xí)是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
實踐支教心得體會篇十二
第一段：引言（大約200字）
作為一名參與愛心支教實踐的志愿者，我深切地體會到了教育在社會發(fā)展中的重要性。通過這次實踐，我不僅從教育中學(xué)習(xí)到了知識，還感受到了愛心支教的真義。這種支教活動使我更加關(guān)注弱勢群體的需求，并引發(fā)了我對社會公益事業(yè)的思考。在這篇文章中，我將分享我在愛心支教實踐中的體會和心得，希望能夠激勵更多的人投身于這個偉大的事業(yè)中。
第二段：感受和體會（大約300字）
在支教活動中，我第一次接觸到了許多家庭條件較為貧困的學(xué)生。他們的家庭環(huán)境在很大程度上影響了他們的學(xué)習(xí)狀況。我看到了他們對知識的渴望和對未來的向往，但卻因為環(huán)境的限制而沒有獲得足夠的教育資源。這使我更加明白了教育資源不平等帶來的問題，并堅定了我在未來從事公益事業(yè)的決心。在支教過程中，我注重引導(dǎo)學(xué)生獨立思考和培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，希望能夠讓他們具備更好的未來發(fā)展。
第三段：困難和挑戰(zhàn)（大約300字）
支教實踐雖然充滿愛心與熱情，但也存在一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于資源匱乏，我們無法給予學(xué)生足夠的物質(zhì)支持。其次，在教學(xué)方法和教材方面，很多學(xué)生的基礎(chǔ)較差，需要花費更多的時間和精力進行輔導(dǎo)。此外，由于時間有限，無法對所有學(xué)生進行個別輔導(dǎo)，這也限制了我對學(xué)生的幫助程度。但是，盡管面臨許多困難，我依然堅守在教室里，盡我所能地幫助學(xué)生。這些困難和挑戰(zhàn)讓我意識到教育資源的公平性問題以及解決這些問題的緊迫性。
第四段：收獲和成長（大約300字）
通過愛心支教實踐，我不僅幫助了學(xué)生，也收獲了很多。首先，我學(xué)會了耐心和包容。每個學(xué)生都有自己的特點和需求，在教學(xué)過程中，我學(xué)會了尊重并適應(yīng)不同的學(xué)生。其次，我通過與學(xué)生的互動，不斷提高自己的教學(xué)能力和溝通能力。我學(xué)到了如何用最簡單的方式向?qū)W生解釋復(fù)雜的問題，如何激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。最重要的是，通過支教實踐，我重新審視了自己的生活和教育觀念，更加明確了自己的未來職業(yè)發(fā)展方向。
第五段：對未來的展望（大約200字）
愛心支教實踐不僅僅是一種短期的志愿活動，更是一種對社會責(zé)任的承擔(dān)，也是對公益事業(yè)的追求。通過這次實踐，我對教育產(chǎn)生了更加深刻的認識，并對社會公平和教育質(zhì)量產(chǎn)生了更多的思考。我希望將來能夠成為一名教育工作者，為推動教育改革和提升教育質(zhì)量貢獻自己的力量。我也希望能夠鼓勵更多的人參與到愛心支教活動中來，用行動去改變社會，讓更多的孩子受益。我相信，在愛心的引領(lǐng)下，支教因愛而偉大，改變因教而美好。
實踐支教心得體會篇十三
西寧支教活動，行程匆匆，而今回首卻記憶猶新。十五天雖然短暫，卻給我們留下了最為美好的回憶，也讓我們學(xué)到了更多的更為珍貴的東西。
還記得我報名參加青協(xié)組織的暑期下鄉(xiāng)支教活動時，心情先是興奮，經(jīng)過激烈的競爭面試后，因”意外事件”讓我焦急期待的心情等了幾天通知。讓我的耐心擴大了一定程度，我甚至想到了退出支教隊，那幾天只是一味的等，什么也干不了，經(jīng)過三波四折，最終我被確定能圓了我支教當(dāng)老師夢，我當(dāng)時興奮得失眠一晚。
如果要給這段日子定義一個顏色，我想用金色來形容它因為它是火熱的，12個熱血青年組成一家，我們由不相識到了解到交心，從普通的友情升華到濃濃的親情，彼此互幫互助，我們親如兄弟姐妹，相互扶持愛護和諧相處，雖艱苦卻樂在其中。
(一)支教。
我是一名師范生，我從小就樹立理想是“當(dāng)一名光榮的人民教師”，雖然之前在學(xué)校和家里都有做過家教，在學(xué)校也有試講等實踐活動，但是真正站在講臺上給我的學(xué)生講課還是第一次。所以我既興奮能圓夢，但又緊張怕教不好。所以為了支教，在支教前幾天在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了很東西，了解多方面知識，下載了很多課件教案等，因為我們老師經(jīng)常說“要想給學(xué)生一碗水，自己先得有一桶水”。我知道“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，免得誤人子弟。
我教的課程是體育課和手工課，在這兩周里我看到了學(xué)生純潔無邪的笑容，看到了他們無所畏懼做事風(fēng)格，看到了他們對美好事情的憧憬，看到了祖國未來的希望。城市的孩子和農(nóng)村的.孩子就是不一樣，見過現(xiàn)代化東西多，學(xué)什么都快，有的知識我們都不知道，學(xué)的東西多，每個都學(xué)過一道幾個課外藝術(shù)，都很具有表現(xiàn)力，都是小明星了。這兩周的指教我想我并沒有去想教會孩子多少東西，因為我們是第二課堂，現(xiàn)在城市孩子學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)習(xí)東西多，所以我的課堂主要學(xué)生交流，互相學(xué)習(xí)，幫助他們生活中遇到的問題，提升他們對將來生活、學(xué)習(xí)等方面等興趣及能力。同時也讓自己學(xué)東西學(xué)習(xí)自己作為準老師的教育理念和能力，為以后和學(xué)生交流、學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
(二)苦樂。
去支教前，朋友們知道我要去支教后就不斷的提醒我做好過“難民生活”的準備。我就說：“怕什么，年輕人，吃得苦中苦，方為人上人。再說支教是我的夢想，我會享受過程，再苦也值得”。當(dāng)時說的時候是挺“驕傲”的，可現(xiàn)實是支教的日子總歸一句“痛苦并快樂著”。但是我們支教最苦的我認為就是等待和招新。
支教前幾天地點的不確定，讓我們一直等，讓我們的耐心都磨光了，我們都知道老師聯(lián)系地點很辛苦，我們隊長很辛苦。但是無謂的等待把我支教熱情減少了一半，但是見到了孩子們，熱情終于來了。
新也算苦吧，我們就像城市輔導(dǎo)班在三個社區(qū)門口擺攤，沒仔細過來看的，以為我們是輔導(dǎo)班呢。后來我們找的學(xué)生太少了，我們直接一個個打電話，強制讓學(xué)生父母送過來，或是見孩子勸說他們來。
雖然苦也讓知道了，干什么事情都要有耐心，只要自己想做沒什么事情是做不到的，只要方法對。
我每天都有課，每天一大早就要起床，有時餓著肚子去上課。當(dāng)時真是累困餓交加。還好后來慢慢習(xí)慣，雖然連上兩節(jié)課，但是不會覺得累，因為我喜歡給他們上課。站在講臺上的講課我是非常興奮的，雖然他們有時調(diào)皮搗蛋，但我知道孩子的天性就是如此：真誠、直率、單純。冷湖路班的學(xué)生熱情積極大聲的回答問題，雖然有時讓我招架不住;醫(yī)財巷班的學(xué)生個個愛學(xué)愛問問題;海晏路班的老喜歡問我iq題考我，讓我知道自己的智商有待提高;冷湖路班的孩子開始有些調(diào)皮搗蛋，不是很愛學(xué)習(xí)，但是我采用了“獎罰分明的辦法”和課余時間多跟他們玩游戲，談話，跟他們做起了朋友，最后成功轉(zhuǎn)變了一些學(xué)生的態(tài)度。這些成就讓我覺得支教的意義所在，我感到真的很快樂。
實踐支教心得體會篇十四
實踐時間：20xx年7月10日至20xx年7月23日,共計14天。
一、實踐目的。
似乎是從中學(xué)開始，假期社會實踐這一詞匯便在我們的腦海漫慢的留下印象，社會實踐本應(yīng)該是由自身自發(fā)參加，但是我們卻賦予了它學(xué)分的價值，在目前中國教育由應(yīng)試性轉(zhuǎn)變的過程中，毫無疑問，強制力遠遠要有效于自制力，為了這門必修課,我們無疑要著手準備重視，然而完成一件事情，可以敷衍，可以認真，我們已經(jīng)是成年人，理應(yīng)應(yīng)該去真正的做些什么事情來鍛煉我們自己，同時承擔(dān)一份自己力所能力的責(zé)任。社會實踐的形式多種多樣，我們選擇成立愛心支教團，是因為我們能力有限，我們不可能去探究一些未知的新發(fā)明，或者去調(diào)查個什么事情，取得多么宏偉的成績，那也是癡人說夢。我們的資本，就是十年寒窗的積累，在那些落后的地區(qū)，孩子們始終把大學(xué)當(dāng)做多么遙遙無期的目標(biāo)，他們包括父母家人的觀念，都或多或少有一些局限性，的確，大學(xué)夢是每個家庭的夢想，然而教育水平的`不發(fā)達再一次造成了困擾，雖然只有十幾天，但是我們會盡可能把握一分一秒，盡可能為他們解決更多的問題，要知道，不會的東西數(shù)不勝數(shù)，但是學(xué)習(xí)一些基本技巧，那會如虎添翼。我們在這十幾天中，能夠讓他們感受到關(guān)愛，能夠有所學(xué)有所長有所信心有所希望，那當(dāng)我們在踏上回家的歸途時，可以問心無愧，給孩子們一個滿意的交代，給寄希望于他們一身的父母一個滿意的答卷，也是給我們此行畫上一個完美的休止符，那便足矣。
二、實踐內(nèi)容。
本學(xué)期期末考試于7月9日結(jié)束，因為實踐活動小組成員家住距離有遠有近，有xx本省的，也有東北等地，考慮到回家的方便性，我們把實踐時間定于7月10日開始。另外，雖然我們已滿18歲，但還是學(xué)生，還是每一位爸爸媽媽的掌中寶,一切經(jīng)濟來源依舊是依靠父母，初定有兩個實踐地點：一是選擇在xx鹿邑縣;二是選擇和其他大學(xué)團隊一起去xx.因為xx是xx本地，加之有本地同學(xué)，在語言溝通交流，以及人身安全，包括花銷成本，相對于方案二都有一定的保障，因此最后我們決定的實踐地點，就是xx市鹿邑縣xx村，之前經(jīng)調(diào)查了解，xx村經(jīng)濟水平有限，很多大人都選擇外出打工，所以有很多留守兒童。
隊伍一行13人，相對于其他實踐團隊人數(shù)，有2倍之余，一同乘長途汽車也不方便帶隊，因此我們決定分兩個小隊出發(fā)，第一個小隊于7月10日早晨到達目的地，負責(zé)活動正式開始前的前期準備，在當(dāng)?shù)剡M行此次活動的宣傳，選定被幫助的學(xué)生，與當(dāng)?shù)卮逦瘯?、政府取得?lián)系，出示相關(guān)證明。有一個比較糾結(jié)的問題就是我們的住宿問題，我們初定方案是在被輔導(dǎo)學(xué)生的家中，但是也要考慮我們團隊女生成員的安全問題，以及其他方面，因此第一小隊在到達時，經(jīng)過一天的奔波，熟悉了周圍的環(huán)境，同時找到了一家小的家庭旅社，所有安排準備就緒，只等與第二小隊會面。
7月11日早晨，第二小隊出發(fā)，經(jīng)過三個多小時的車程，在中午到達我們的實踐地點，13位成員碰面，為了保證教學(xué)質(zhì)量，我們決定以一對一輔導(dǎo)的教學(xué)方式，早上一起從旅社到xx村，然后各自到各自的學(xué)生家中，中午間隔性的一起在外面的小餐館吃午餐，之后回到各自學(xué)生家中午休，繼續(xù)上課輔導(dǎo)，下午六點于固定地點集合返回。
意料之外，也是情理之中的是，之前在聯(lián)系13名學(xué)生的時候，便有很多家長聞訊主動上門找到了我們，請求為孩子輔導(dǎo)功課，孩子人數(shù)不斷增加15人、20人、30人有的成員是將兩三名孩子湊在一起輔導(dǎo)一天，而有的則上午去這家，下午跑到那家。
當(dāng)然，關(guān)愛留守兒童，傳遞溫暖，并不是單純的輔導(dǎo)功課，我們也會將幾家孩子集合到一起，陪他們做游戲，玩得不亦樂乎。也會給他們講講高中、大學(xué)的故事，孩子，因為夢想，因為單純而偉大，至少，我們能盡可能的多幫助他們，樹立一些希冀，為著他們對大城市、大學(xué)、新生活的向往而去逐夢。
三、實踐結(jié)果。
這一次的支教活動，不論過程也好，結(jié)果也好，都超出了我們的想象，之前總是擔(dān)心，因為條件艱苦，會有成員經(jīng)受不住，打退堂鼓，或者出現(xiàn)消極應(yīng)付等現(xiàn)象，但是后來發(fā)現(xiàn)，真的是杞人憂天了，我們每天早出晚歸，趕上幾天天氣不好，還要踩著各種泥濘，中午簡單的午休，大家在地上鋪上一層大的塑料袋子將就著睡上一會兒，但是誰都沒有說苦說累，仿佛看到了每個人在這次活動中的成長與磨礪。偶爾傍晚時分，大家一起出來散散步，吃一些當(dāng)?shù)氐男〕蕴厣?，苦中作樂，笑的都是那么開心，忘卻了白天的辛苦，真的有一種說不出來的感覺，是感動，是欣慰，還是什么，我也說不清。
這次活動的意義，不止是對于我們個人的成長，當(dāng)然還有我們幫助的那些孩子們，孩子的家長們不止一次的說起，這些輔導(dǎo)對于孩子們的效果，以及我們講的一些其他方面的東西，真的很有作用，臨走的那天，看到給他們的幫助，以及全村人的熱情與贊揚，我們也算是給這一次的活動，給我們自己，給孩子們，給那些爸爸媽媽爺爺奶奶，交上一份滿意的答卷。
同時，我們經(jīng)過每天微博的編寫，也得到了xx媒體的肯定與支持，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，宣傳作為華水學(xué)生的形象，也讓越來越多的人關(guān)注身邊的那些留守兒童，傳遞愛心，分享感動，讓愛，在我們的身邊，經(jīng)由我們，蔓延。
實踐支教心得體會篇十五
剛剛才把學(xué)校的工作做完，我要負責(zé)做墻報，明天早上11點半學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就下來檢查了，今天去資料室拿了一些彩紙，準備回家再打印，由于沒有安裝華文彩云，所以耽誤了一下。也搜了一些相關(guān)的教育類文章，打好準備明天貼上去。
今天早上的工作依然很輕松，我要求自己先不看資料備課，發(fā)覺真的很難，后來我參考了教案，才發(fā)現(xiàn)一篇課文可挖掘的東西實在太多了，我沒有放棄，文章我大概讀了10遍，總能讀出些新的體會，在書上標(biāo)記出來，對了，陳老師還給了我備課本和聽課本，好興奮?。。≡缟限k公室的老師聊得可興奮了，買樓的小孩的甚至女人問題都聊，我可是在一旁靜靜地聽，不發(fā)表任何意見。講到大學(xué)生戀愛問題可把我笑壞了，至于是什么，我不在這里詳細說了。
中午跑去了東門買席子，熱死我了，走了15分鐘。終于布置好宿舍了，明天中午就能進去休息了，我的床在空調(diào)下面，辦公桌也在空調(diào)下面，都快把我冷死了，哥哥幫我拿了件針織外套來才沒那么冷。
下午跑去主任辦公室和指導(dǎo)老師商量一些事情，然后就急急忙忙跑去開班主任會議了，聽另一個副校長講話蠻無聊的，但也要認真記錄好，事關(guān)有10點要注意的呢，班主任的工作一點都不輕松啊。
今天接到新課表，我們班的課全在早上前三節(jié)，有個數(shù)學(xué)老師抱怨說：“我的課怎么這么差，基本上都是早上第四節(jié)和下午第一節(jié)，效率超級低。”各個老師都在互相比較課程安排，原來這個也好比較??！
回家的路上嫂子打電話來叫我出去吃飯，原來是和侄子的班主任，她說早知你要實習(xí)就讓你去我的班級，五年級實驗班，她巴不得有人幫她分擔(dān)，聽侄子說她有20年的教育經(jīng)驗，是學(xué)校的主任，哇！這下可好了，她老公說跟著她能讓我學(xué)到很多很多，她會盡可能教我。所以我答應(yīng)了她11月份過水庫小學(xué)實習(xí)，當(dāng)然具體的要看她和學(xué)校那邊溝通得怎么樣啦......
晚上要填寫45份收費通知書，還要準備明天對孩子們講的第一番話，加油！??！睡覺萬歲。
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