心得體會(huì)是對(duì)過去的回顧，可以對(duì)我們的行動(dòng)和決策進(jìn)行審視和反思，以便更好地調(diào)整未來(lái)的方向。心得體會(huì)應(yīng)該言之有物，有具體的事例和實(shí)際的應(yīng)用。希望以下的心得體會(huì)范文能夠給大家?guī)?lái)思考和啟發(fā)，促使我們更好地總結(jié)和反思。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇一
第一段：引言（150字）。
國(guó)際貿(mào)易談判是不同國(guó)家之間就經(jīng)濟(jì)政策、關(guān)稅和市場(chǎng)準(zhǔn)入等問題進(jìn)行的正式對(duì)話，是推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展的重要機(jī)制之一。參與國(guó)際貿(mào)易談判讓我深刻體會(huì)到談判的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在這個(gè)進(jìn)程中，除了言辭和表達(dá)的藝術(shù)，還有相互理解、尊重和尋找共同利益的能力。以下是我參與國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)。
第二段：相互理解與尊重(250字)。
在國(guó)際貿(mào)易談判中，相互理解與尊重是取得合作和解決問題的基礎(chǔ)。不同國(guó)家有不同的歷史、文化和價(jià)值觀，這直接反映在談判中的立場(chǎng)和訴求上。要想真正達(dá)成共識(shí)和解決分歧，我們需要尊重彼此的施展，體諒對(duì)方的需求和關(guān)切，并且積極傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)。只有這樣，才能建立起相互信任的基礎(chǔ)，推動(dòng)談判進(jìn)程的順利進(jìn)行。
第三段：尋找共同利益(300字)。
在國(guó)際貿(mào)易談判中，不同國(guó)家的利益往往存在差異。每個(gè)國(guó)家都希望通過談判獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，從而推動(dòng)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，面對(duì)不同國(guó)家之間的需求和利益的交匯點(diǎn)，我們需要尋找共同的利益以達(dá)成一致。這意味著我們需要做出一些讓步和妥協(xié)，以便在談判中取得平衡和和諧。通過尋找共同利益，我們能夠確保每個(gè)參與方都能夠從談判中獲益，并且達(dá)成可持續(xù)的貿(mào)易協(xié)議。
第四段：強(qiáng)調(diào)多邊主義(250字)。
國(guó)際貿(mào)易談判需要遵循多邊主義的原則。多邊主義意味著通過合作和對(duì)話解決問題，而不是采取單邊行動(dòng)。在現(xiàn)今全球化的背景下，多邊主義至關(guān)重要。它能夠確保所有參與方都有機(jī)會(huì)發(fā)聲，并且能夠平等參與全球貿(mào)易體系的規(guī)則制定。多邊主義還為解決全球性問題提供了一個(gè)平臺(tái)，使各國(guó)能夠共同應(yīng)對(duì)全球挑戰(zhàn)。在國(guó)際貿(mào)易談判中，我們需要始終堅(jiān)持多邊主義的原則，以促進(jìn)全球合作與發(fā)展。
第五段：展望未來(lái)合作(250字)。
國(guó)際貿(mào)易談判是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，需要各國(guó)共同努力和合作。不同國(guó)家間的利益沖突和分歧仍然存在，但只有通過相互理解、尋找共同利益和堅(jiān)守多邊主義，才能促成合作和解決問題。未來(lái)，我希望國(guó)際貿(mào)易談判能夠進(jìn)一步深化，形成更加開放、公平和包容的全球貿(mào)易體系，為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展提供更大的機(jī)遇。為此，我們應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)話與合作，深化互利關(guān)系，推動(dòng)全球貿(mào)易的繁榮與發(fā)展。
通過參與國(guó)際貿(mào)易談判，我深刻意識(shí)到相互理解與尊重、尋找共同利益、強(qiáng)調(diào)多邊主義的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)在貿(mào)易談判中不可或缺的技巧和態(tài)度。同時(shí)，展望未來(lái)，我相信通過持續(xù)的合作和努力，國(guó)際貿(mào)易談判將為全球經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇二
國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所x用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇三
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。
通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。
同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。
特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。
這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。
另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。
通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。
這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇四
20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被學(xué)院推薦參加了全國(guó)高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的“國(guó)家精品課程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)骨干教師高級(jí)研修班”，親耳聆聽了南開大學(xué)國(guó)家精品課程《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的兩位主講教授的精彩講授，并同來(lái)自全國(guó)各地從事國(guó)際貿(mào)易課程教學(xué)的同仁進(jìn)行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益?，F(xiàn)將本次培訓(xùn)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
首先，通過聆聽劉教授對(duì)南開大學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程建設(shè)過程的講授，我對(duì)南開大學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程建設(shè)的理念及經(jīng)驗(yàn)有了全面、深入的了解，并對(duì)我院精品課程建設(shè)有了比較明晰的思路。對(duì)于謝教授對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)過程中內(nèi)容安排與設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場(chǎng)示范課的演示，讓我真正領(lǐng)會(huì)到自己今后如何對(duì)一門課及一堂課的教學(xué)進(jìn)行安排與設(shè)計(jì)。
其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)中存在著許多問題，通過這幾天的培訓(xùn)，對(duì)此我也思考了一些對(duì)策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個(gè)工作崗位，缺乏國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，因此在給學(xué)生的講解中就缺乏實(shí)際依據(jù)，容易與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，對(duì)于這個(gè)問題，我決定以后要經(jīng)常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實(shí)際操作；二是我們學(xué)院目前只有我一個(gè)人講授國(guó)際貿(mào)易這門課程，自己平時(shí)除了看課本、參考書及上網(wǎng)查詢外，無(wú)法向他人咨詢、請(qǐng)教，隨著貿(mào)易政策與法律的不斷更新，自己的知識(shí)難免有些落后，通過這次培訓(xùn)，我從網(wǎng)培中心論壇上認(rèn)識(shí)了很多同仁，所以決定以后常和他們?cè)诰W(wǎng)上溝通交流，互相學(xué)習(xí)。三是自己以往采取的教學(xué)手段有點(diǎn)單一，通過這次培訓(xùn)，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實(shí)踐教學(xué)方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國(guó)高校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心給我提供了這個(gè)較好學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，感謝西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我提供了這次難得的機(jī)會(huì)，感謝西藏網(wǎng)培分中心給我提供的良好的學(xué)習(xí)條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓(xùn)班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓(xùn)及以后在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，一定會(huì)取得更大的進(jìn)步。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇五
國(guó)際貿(mào)易談判是各個(gè)國(guó)家之間為了推動(dòng)貿(mào)易自由化、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)行的重要機(jī)制。在參與國(guó)際貿(mào)易談判的過程中，我們深感其復(fù)雜性和艱巨性，同時(shí)也積累了一些寶貴的心得體會(huì)。本文將圍繞國(guó)際貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作、談判技巧、協(xié)商方式、合作與競(jìng)爭(zhēng)等方面進(jìn)行探討和總結(jié)。
首先，對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調(diào)研和分析工作，了解各國(guó)的政策立場(chǎng)和利益訴求。同時(shí)，還要根據(jù)自身國(guó)家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確目標(biāo)和底線，制定科學(xué)合理的談判策略。此外，與談判相關(guān)的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準(zhǔn)備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準(zhǔn)備能力。
其次，在國(guó)際貿(mào)易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語(yǔ)氣，既能維護(hù)自己的權(quán)益，又能保持良好的合作關(guān)系。另一方面，適時(shí)的溝通和交流也很關(guān)鍵。通過與其他國(guó)家代表的溝通，我們可以更好地了解對(duì)方的需求和意圖，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點(diǎn)，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運(yùn)用能夠有效地推動(dòng)談判的進(jìn)展，有助于達(dá)成互利共贏的協(xié)議。
第三，國(guó)際貿(mào)易談判中，協(xié)商方式的選擇也很重要。協(xié)商是國(guó)際貿(mào)易談判的核心內(nèi)容，決定了談判的進(jìn)展和結(jié)果。在協(xié)商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國(guó)的主權(quán)和利益，相互尊重和平等對(duì)待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態(tài)度，通過平等協(xié)商的方式解決分歧，尋求共同發(fā)展。在協(xié)商過程中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)難以解決的分歧和矛盾，這時(shí)我們要善于把握分寸，靈活運(yùn)用各種協(xié)商方式和手段，盡量減少和避免與他國(guó)的對(duì)立和沖突，推動(dòng)談判進(jìn)展。
四是國(guó)際貿(mào)易談判中的合作與競(jìng)爭(zhēng)相輔相成。在國(guó)際貿(mào)易談判中，各國(guó)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴。競(jìng)爭(zhēng)和合作是不可避免的，但過度的競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)斗將不利于雙方的發(fā)展。因此，我們要懂得如何正確處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，在保護(hù)自身利益的同時(shí)，也要尊重并促進(jìn)合作。一方面，我們要通過談判促進(jìn)雙方的經(jīng)濟(jì)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。另一方面，我們也要通過競(jìng)爭(zhēng)促使自己不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，在國(guó)際貿(mào)易中占有更大的話語(yǔ)權(quán)。合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡將有助于推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展。
最后，在國(guó)際貿(mào)易談判中，我們要堅(jiān)持原則，維護(hù)國(guó)家的核心利益。國(guó)際貿(mào)易談判是各國(guó)推動(dòng)貿(mào)易自由化、促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的手段之一，但我們不能在追求發(fā)展的同時(shí)忽視自身的核心利益。我們要根據(jù)自身的國(guó)情和發(fā)展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護(hù)國(guó)家的尊嚴(yán)和利益。同時(shí)，還要積極推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易體系的改革，建立更加公正、均衡的國(guó)際貿(mào)易秩序，確保各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的平等地位和權(quán)益。
總之，國(guó)際貿(mào)易談判是一項(xiàng)復(fù)雜而長(zhǎng)期的工作，要想取得成功，需要充分準(zhǔn)備、具備談判技巧、選擇合適的協(xié)商方式，積極發(fā)展合作與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)堅(jiān)守原則，維護(hù)自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創(chuàng)新，才能為國(guó)際貿(mào)易的繁榮發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇六
回顧整個(gè)學(xué)期的外貿(mào)實(shí)踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學(xué)期的外貿(mào)實(shí)踐課，主要是通過模擬的形式學(xué)習(xí)現(xiàn)在中外貿(mào)工作的流程，通過看各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進(jìn)行各種數(shù)據(jù)輸入，讓我對(duì)實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教老師和其他同學(xué)，并將自己在書上學(xué)到的知識(shí)與當(dāng)天模擬課中了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個(gè)學(xué)期的外貿(mào)實(shí)踐課，我又第一次課的模糊，對(duì)什么事情單據(jù)都不認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進(jìn)。這次的外貿(mào)實(shí)踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識(shí)與實(shí)際的外貿(mào)有一定的差距，讓我明白了外貿(mào)模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。
通過本次的外貿(mào)實(shí)踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填補(bǔ)完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，經(jīng)過這學(xué)期的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后與用到現(xiàn)實(shí)外貿(mào)中去。通過這次的模擬實(shí)踐，我可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手、應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在外貿(mào)操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次外貿(mào)實(shí)踐課，讓我學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因?yàn)槲覍?duì)外貿(mào)流程熟悉了解，讓我為外貿(mào)工作有了更大的信心。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇七
在當(dāng)今全球化的時(shí)代，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等方面最為緊密聯(lián)系的領(lǐng)域之一。由于國(guó)際貿(mào)易不但有利于各國(guó)增進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也有助于彌合各國(guó)之間的政治與文化差異，促進(jìn)平等、和諧、穩(wěn)定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國(guó)際合作都是一個(gè)面臨諸多挑戰(zhàn)和復(fù)雜因素的過程。在本文中，將會(huì)探討我所參與的國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)，從而更好地理解并進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
第二段：談判前期的準(zhǔn)備。
在國(guó)際貿(mào)易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對(duì)自己的立場(chǎng)和底線要有清晰的認(rèn)識(shí)，其次是要對(duì)談判對(duì)象有充分的了解和預(yù)估其態(tài)度與方案。在實(shí)際談判前，我所在的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作，包括內(nèi)部大組討論、分析對(duì)方的背景與預(yù)估其反應(yīng)、明確自己的談判目標(biāo)和要點(diǎn)等等。我們還進(jìn)行了多次訓(xùn)練，模擬各種情況下的實(shí)際談判，不斷修正完善自己的戰(zhàn)略和策略。
第三段：談判過程中的反思。
在實(shí)際談判中，了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益是非常重要的。通過對(duì)談判對(duì)象的言語(yǔ)、態(tài)度和行為進(jìn)行分析，可以更好地洞察其真實(shí)需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語(yǔ)言和行為態(tài)度也十分重要，應(yīng)該盡量避免過于強(qiáng)硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅(jiān)持需要的同時(shí)保持禮貌，同時(shí)還要尊重對(duì)方的立場(chǎng)和代表當(dāng)事人的權(quán)益。在談判的過程中，不斷進(jìn)行反思和總結(jié)也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。
第四段：各方的共同利益。
在國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，各個(gè)國(guó)家之間有著互相依存的緊密聯(lián)系。通過國(guó)際貿(mào)易，不同國(guó)家的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)可以互相支持和促進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)共同的增長(zhǎng)。這需要各國(guó)之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發(fā)展模式。在實(shí)際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎(chǔ)，探討各方的利益訴求與權(quán)利義務(wù)，推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和合作的健康發(fā)展。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展既需要各國(guó)之間的良性互動(dòng)，同時(shí)更需要對(duì)于人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈需求。在這樣一個(gè)涉及世界各地的廣闊領(lǐng)域，國(guó)際貿(mào)易談判需要每一個(gè)參與者都能夠以開放、包容和富有創(chuàng)造性的精神來(lái)參與并推動(dòng)。參與國(guó)際貿(mào)易談判不僅是一項(xiàng)注重職業(yè)技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來(lái)相互扶持和共同推進(jìn)。相信在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關(guān)系，更好地推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇八
國(guó)際貿(mào)易談判作為不同國(guó)家之間解決貿(mào)易問題的一種重要方式，既具有復(fù)雜性和長(zhǎng)期性，也給參與者帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國(guó)際貿(mào)易談判，我深刻地體會(huì)到了其背后的復(fù)雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。本文將分別從談判的準(zhǔn)備階段、策略選擇、實(shí)施過程、交流和合作以及談判結(jié)果的評(píng)估等方面進(jìn)行探討。
首先，在國(guó)際貿(mào)易談判的準(zhǔn)備階段，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在制定談判策略之前，我們必須對(duì)談判的對(duì)象進(jìn)行全面的了解，包括其經(jīng)濟(jì)狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對(duì)對(duì)方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準(zhǔn)備過程中，與內(nèi)部相關(guān)部門和專家進(jìn)行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動(dòng)權(quán)。
其次，在國(guó)際貿(mào)易談判中選擇合適的策略也是至關(guān)重要的。在面對(duì)復(fù)雜的談判局面時(shí)，我們既要靈活應(yīng)對(duì)，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和意愿來(lái)靈活調(diào)整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅(jiān)持自己的核心利益，以保護(hù)國(guó)家的貿(mào)易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評(píng)估談判的時(shí)間和資源成本，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的決策。
第三，在國(guó)際貿(mào)易談判的實(shí)施過程中，交流和合作是非常重要的。國(guó)際貿(mào)易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來(lái)尋找共同利益點(diǎn)是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對(duì)方的意見和建議，并及時(shí)做出回應(yīng)。與此同時(shí)，我們也要充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)和訴求，以爭(zhēng)取對(duì)方的認(rèn)同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。
第四，在國(guó)際貿(mào)易談判的過程中，建立有效的多邊機(jī)制也是非常重要的。通過多邊機(jī)制可以在國(guó)內(nèi)和國(guó)際層面上增加談判的透明度和公正性。國(guó)際組織如世界貿(mào)易組織等可以提供一個(gè)公平的平臺(tái)，讓各方在相對(duì)公正的環(huán)境下進(jìn)行談判。在多邊機(jī)制下，各國(guó)可以通過持續(xù)的對(duì)話和合作，解決貿(mào)易爭(zhēng)端和問題，促進(jìn)共同發(fā)展和繁榮。
最后，在國(guó)際貿(mào)易談判結(jié)束后，評(píng)估談判結(jié)果也是非常重要的。通過對(duì)談判結(jié)果的評(píng)估，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善和改進(jìn)我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時(shí)，評(píng)估結(jié)果還可以幫助我們更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國(guó)際貿(mào)易談判的效果和影響力。
綜上所述，國(guó)際貿(mào)易談判是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國(guó)際貿(mào)易談判，我深刻地體會(huì)到談判的準(zhǔn)備、策略選擇、實(shí)施過程、交流和合作以及談判結(jié)果的評(píng)估等方面的重要性。希望我的這些心得體會(huì)可以對(duì)今后參與國(guó)際貿(mào)易談判的同仁們有所啟示和幫助。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇九
一、活動(dòng)前言：
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(二)活動(dòng)時(shí)間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室。
(四)活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競(jìng)賽網(wǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段。
1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判(10分鐘)。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。
2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評(píng)比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會(huì);。
(二)宣傳活動(dòng)：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時(shí)間：年04月17日(星期四)。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
九、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。
十、評(píng)選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務(wù)禮儀(20分)。
手勢(shì)合理(4分)。
表情適當(dāng)(4分)。
語(yǔ)言流暢(4分)。
姿勢(shì)得當(dāng)(4分)。
總體風(fēng)貌(4分)。
談判準(zhǔn)備(20分)。
對(duì)議題的理解和把握(10分)。
知識(shí)和心理的準(zhǔn)備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團(tuán)隊(duì)配合(8分)。
知識(shí)豐富、合理運(yùn)用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(8分)。
語(yǔ)言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計(jì)。
甲方。
乙方。
備注。
談判準(zhǔn)備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對(duì)議題的理解和把握(4分)。
目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性(4分)。
方案設(shè)計(jì)的實(shí)用性(4分)。
團(tuán)隊(duì)選手的準(zhǔn)備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團(tuán)隊(duì)配合(8分)。
知識(shí)豐富、合理運(yùn)用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(7分)。
語(yǔ)言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
對(duì)談判進(jìn)程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度(4分)。
談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響(4分)。
對(duì)方的接受程度(4分)。
團(tuán)隊(duì)的整體談判實(shí)力(4分)。
合計(jì)。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇十
通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無(wú)止境的.學(xué)習(xí)也是沒有界限的。
在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語(yǔ)而已。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)?lái)了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇十一
現(xiàn)在為大家分享“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法。
所謂“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法，有四個(gè)要義要掌握好：
1.一次比一次的報(bào)價(jià)幅度要低(讓客戶感覺價(jià)格想要再低是不大可能了);。
2.一次比一次的報(bào)價(jià)時(shí)間要長(zhǎng)(讓客戶感覺價(jià)格想要再便宜是越來(lái)越困難了);。
舉例說明：比如說一個(gè)地板原價(jià)是480元，如果你第一次給客戶申請(qǐng)下來(lái)的報(bào)價(jià)是380元，少了100元的幅度，用時(shí)30秒鐘;那么第二次的你只能報(bào)價(jià)330元，少50元的幅度，但是用時(shí)要比第一次時(shí)間長(zhǎng)，耗時(shí)1分鐘;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，報(bào)價(jià)300元，但用時(shí)卻要更長(zhǎng)，至少5分鐘。
通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價(jià)格爭(zhēng)取都是非常難的，同時(shí)讓客戶看到你的努力!
其實(shí)這個(gè)技巧并非說忽悠欺騙客戶，而是很多時(shí)候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客戶的認(rèn)可，很多客戶都是帶著懷疑的態(tài)度，不信任的態(tài)度過來(lái)的。
你再坦白，說個(gè)夸張一點(diǎn)的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價(jià)，甚至覺得你是故意標(biāo)高價(jià)格然后打折的，所以很多經(jīng)銷商都只能苦笑。
這個(gè)技巧是讓經(jīng)銷商搞活動(dòng)的時(shí)候，讓客戶幫助自己下決心購(gòu)買，因?yàn)榧幢憧蛻粼偃?duì)比，也未必能買到真正所謂的“低價(jià)”，有些產(chǎn)品貌似你買到低價(jià)，實(shí)質(zhì)上買到的產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)根本不一樣，只是表面上一樣而已。
所以，沒有真正的“低價(jià)”，只有相對(duì)的“低價(jià)”。
用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以有效降低客戶對(duì)價(jià)格的期望;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”可以讓你收入翻三倍!
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇十二
通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺?。?/p>
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無(wú)止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。
在這學(xué)期的'國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語(yǔ)而已。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇十三
說“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就說出來(lái)，然后說出你的想法?；蛘吣阍敢馀c對(duì)方一起找出問題的答案。
二、對(duì)事實(shí)或感受做正面反應(yīng)，不要有抵觸情緒。
例如說：“多告訴我一些你所關(guān)心的事”或是“我了解你的失落”總比說：“喂，我正在工作”或“這不是我份內(nèi)的事”(這很容易激怒對(duì)方)要好。掌握好每一次的交流機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你可能因?yàn)樾⌒〉男牟辉谘啥鴮?dǎo)致你與別人距離的疏遠(yuǎn)。
三、記住改變會(huì)給人以壓力。
用你的熱情影響你的雇員，他們就不會(huì)改變和失控。在這個(gè)混亂的世界里，這可以使我們平庸的生活變得更溫馨。所以如果你在某人的周圍，或者你需要他為你做什么，盡可能地告訴他你在什么時(shí)候需要什么幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。
四、如果沒人問你，就不要指指點(diǎn)點(diǎn)。
明知道說出來(lái)會(huì)對(duì)某人有好處的事但又不能說，真是會(huì)令人撓頭。用婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方式，像“有可能是……”或“我也遇到過這種相似的狀況，如果怎樣怎樣就可以幫助解決，你要是認(rèn)為有用的話，我愿意與你分享更多我的經(jīng)驗(yàn)?！币陨线@些總比你說“你應(yīng)該怎么怎么樣”好得多。
五、思維活躍，精力集中。
我們看問題的角度總是從自己出發(fā)，或是根據(jù)環(huán)境給出我們的經(jīng)驗(yàn)。很多被認(rèn)為是成功的人們，包括那些職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、文人墨客，他們都有積極正面的思想。問問你自己，“這個(gè)東西好在哪?”或“從這里我能學(xué)到什么?”來(lái)保持積極的狀態(tài)。別忘了要采取不同的減壓方法來(lái)使你的工作更愉快。
六、提高你的聽力技巧。
好多人認(rèn)為他們的聽力很好，但事實(shí)是大多數(shù)的人根本就沒聽-他們只是說，然后想下一步該說什么。傾聽意味著提出好的問題，排除雜念，比如：下一步該說什么、下一個(gè)該見誰(shuí)、外面怎么了之類的。如果有人話里帶刺，經(jīng)常是因?yàn)樗男睦镫[藏著恐懼，他們想要你做的只是真實(shí)、友好的交談。
七、坦白承認(rèn)你所帶來(lái)的麻煩和失誤。
做事要承諾一個(gè)期限，如果你需要?jiǎng)e人的協(xié)助，就用你的活力影響他們。例如，如果你要更新某人的電腦，并要在她的辦公室工作，你可以說：“我知道在這個(gè)不方便的時(shí)間打擾你很不禮貌，但我將感激你的合作。我們的維修工作可以使你的工作系統(tǒng)恢復(fù)正常，我們將會(huì)在下午3點(diǎn)鐘到您那去，5點(diǎn)鐘就會(huì)結(jié)束工作?！?/p>
八、比起你的想法，人們更想聽到你是否贊同他們的意見。
好多人在抱怨人們不聽他們說話，但是他們忘了自己本身也沒有聽別人講話!你可以給出你的全部意見，以表示出你在傾聽，并像這樣說：a.“告訴我更多你所關(guān)心的事”b.“你所關(guān)心的某某事是怎么回事啊?”c.“我對(duì)你剛才說的很感興趣，你能告訴我是什么導(dǎo)致你如此相信它的嗎?”d.“你為什么對(duì)某某事感到如此滿意?”
對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇十四
我一直覺得在當(dāng)今社會(huì)，想在取得財(cái)富，想要成功，無(wú)論如何必須得學(xué)點(diǎn)金融知識(shí)。于是我二專選修了金融。到現(xiàn)在，已經(jīng)學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，我很慶幸自己當(dāng)初的選擇。金融極大地?cái)U(kuò)大了我的視野!而如今學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易，更是將我的眼界提高到國(guó)家與國(guó)家這一層面。
學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易之前，我對(duì)它的認(rèn)識(shí)是很簡(jiǎn)單的,我想當(dāng)然地覺得國(guó)際貿(mào)易不就是國(guó)家與國(guó)家做生意嘛，只要我們國(guó)家科技進(jìn)步了，有自主產(chǎn)品了，生產(chǎn)力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現(xiàn)在回想起來(lái)就有點(diǎn)汗顏了，我以前的觀點(diǎn)很像是斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論啊。不過國(guó)際貿(mào)易比這個(gè)復(fù)雜得多了!它覆蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等。
我們現(xiàn)在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個(gè)部分，第一個(gè)部分是國(guó)際貿(mào)易的基本理論，第二個(gè)部分是國(guó)際貿(mào)易的政策，最后一部分是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國(guó)際貿(mào)易理論到新新古典國(guó)際貿(mào)易理論，再到當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易理論，這些理論的發(fā)展正體現(xiàn)了人們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的理解不斷加深以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的巨大改變。書上說，國(guó)際貿(mào)易理論是開放條件下的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以要學(xué)好國(guó)際貿(mào)易，就必須學(xué)好微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。對(duì)此，我深以為然。很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)的概念和圖象的分析方法都來(lái)自于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。學(xué)習(xí)這些理論，我覺得有一點(diǎn)很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設(shè)!眾所周知，現(xiàn)實(shí)中，國(guó)際間的貿(mào)易是非常復(fù)雜的!因此，到現(xiàn)在為止還沒有哪個(gè)理論厲害到可以適用于任何貿(mào)易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設(shè)。
想要只靠每個(gè)星期的一節(jié)課就學(xué)好國(guó)際貿(mào)易，無(wú)疑是癡人說夢(mèng)。因此，每次學(xué)習(xí)完之后，一定要鞏固復(fù)習(xí)。這本教材就好在每章后面都有復(fù)習(xí)與思考題。這正好可以當(dāng)做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國(guó)加入世貿(mào)后的第一年出版的。加入wto后,全球經(jīng)濟(jì)一體化日益加強(qiáng)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)也成為了主流。如何在貿(mào)易大潮中取得先機(jī)，如何利用貿(mào)易更好的發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善國(guó)民生活質(zhì)量，這些都是一個(gè)國(guó)家要思考要探索的問題。國(guó)際貿(mào)易的最大意義也在于此。同時(shí)，作為個(gè)人，要適應(yīng)這樣的時(shí)代，就必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)。
我的主專業(yè)是心理學(xué)。一開始我覺得心理學(xué)和金融學(xué)是分馬牛不相及的，但是隨著我對(duì)心理學(xué)和對(duì)金融學(xué)的深入學(xué)習(xí)，我深刻感受到了心理學(xué)在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現(xiàn)，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國(guó)際貿(mào)易，其中有多少心理理論值得我們?nèi)ネ诰?我對(duì)此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會(huì)朝著這個(gè)方面努力發(fā)展的。這也將成為我學(xué)習(xí)金融的動(dòng)力之一。
在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜;受國(guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。所以，作為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。
基于以上要求，結(jié)合本次實(shí)習(xí)的情況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項(xiàng)和學(xué)習(xí)方法：
1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
以前學(xué)過的《國(guó)際貿(mào)易理論》和《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。
2.加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
3.加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。
4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧。
做貿(mào)易講究的是誠(chéng)信，所以要求我們真誠(chéng)待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)。
貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。
綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。
由于國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對(duì)這個(gè)專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)這門課程進(jìn)行過多的了解。單從字面的意思來(lái)理解的話，國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)應(yīng)該是教我們?nèi)绾螌?shí)實(shí)在在做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
比較注重實(shí)踐，而非理論。
現(xiàn)在為止，已經(jīng)上了一周的課了，但我對(duì)這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與。
合同。
簽訂，合同條款的擬定，進(jìn)出口合同的履行等等。
還有，因?yàn)?，學(xué)外貿(mào)嘛，就要和外國(guó)人做生意，做生意就需要交流，所以英語(yǔ)也是非重要。特別是國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)里有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)需要記憶這就是國(guó)貿(mào)和英語(yǔ)專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨(dú)有的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。還有一點(diǎn)很重要，那就是外國(guó)的貿(mào)易法律條文和本國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策。
以上，就是我這一周學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的心得。雖然覺得課程本身有點(diǎn)枯燥，但我相信只要你學(xué)進(jìn)去了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的韻味，堅(jiān)持就是勝利，加油吧。
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對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的心得體會(huì)篇十五
在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學(xué)會(huì)對(duì)客戶認(rèn)同、適當(dāng)贊美?？隙ㄕJ(rèn)同是建立信賴感，達(dá)成交易的橋梁。
客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場(chǎng)，從客戶的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看是對(duì)的。溝通的最后目的是要達(dá)成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭(zhēng)最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而是要達(dá)成交易。人類行為學(xué)家告訴我們：在這個(gè)世界上你如何對(duì)別人，別人就會(huì)如何對(duì)你，你肯定認(rèn)同別人，別人就比較容易認(rèn)同你。假如你反對(duì)別人呢?顧客也自然反對(duì)你。所以，要善于用肯定認(rèn)同技巧。
對(duì)別人表示肯定認(rèn)同的過程中常用的8個(gè)黃金句子。
1.你這個(gè)問題問的很好;。
2.你講得很有道理;。
3.我理解你的心情;。
4.我了解你的意思;。
5.我認(rèn)同你的觀點(diǎn);。
6.我尊重你的想法;。
7.感謝你的意見和建議;。
8.我知道你這樣做是為我好!
贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認(rèn)為如何贊美最有效及贊美時(shí)應(yīng)注意哪些關(guān)鍵呢?贊美要真誠(chéng)，抓住客戶閃光點(diǎn)，并運(yùn)用具體、間接、及時(shí)的原則。
1.要發(fā)自內(nèi)心的、真誠(chéng)地去贊美他。
2.贊美對(duì)方的閃光點(diǎn)(任何人身上都有閃光點(diǎn))。
3.贊美他某一個(gè)比較具體的地方。
4.使用間接的贊美(贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或事)。
5.借第三者贊美(他本人聽起來(lái)不會(huì)不好意思，他不僅會(huì)感謝你，還會(huì)感謝你假借的那個(gè)人，比你直接說的效果會(huì)更好)。
6.及時(shí)贊美。
7.贊美中最經(jīng)典的四句話。
你真不簡(jiǎn)單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。
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