企業(yè)的實踐報告（實用23篇）

報告的撰寫需要收集和整理大量的信息和數(shù)據(jù)。良好的報告應該包括足夠的數(shù)據(jù)支持和論據(jù)引證，以增強報告的可信度。如果你正在寫報告或準備寫報告，不妨看看以下的范文，也許會有對你有益的指引。

企業(yè)的實踐報告篇一

調查地點：內蒙古xx市黃河路橋有限責任公司

調查單位：西北農(nóng)林科技大學經(jīng)濟管理學院05級會計３班

調查人員：鄔小若

新的一學期開始了，在經(jīng)歷了一個短暫而充實的假期后，我又開始了新的學習和生活。在**年的這個寒假里，我積極參加了社會實踐活動，將自己的知識用運于實踐中，不僅使我的知識和認識水平得到提高而且讓我擁有了更多寶貴的實踐經(jīng)驗。這些對我今后的學習和工作都有很大的幫助。

寒假中我在黃河路橋有限責任公司的會計部進行社會實踐學習，這是我第一次進行有關專業(yè)的實踐，開始我想憑我一年多的專業(yè)課的學習，可以勝任這份工作?？蓪嶋H和我想的相反，剛到會計部主任就叫我先看他們以往所制的會計憑證，在這過程中我就忽略了一個重要的部分，那就是會計分錄。于是只能用更多的時間把公司日常使用比較多的會計業(yè)務認真讀透，并且多做一些會計分錄進行練習，這個時候就深刻感覺到了把專業(yè)知識與實踐結合的重要性，只有實踐才能讓自己的知識升華。

接著我又練習了對原始憑證，即一些匯票、發(fā)票的整理和計算，為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了，雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。早知道干會計這一行需要認真和耐心，真正到了實踐中才更加明白了這個道理。如果登記錯誤，就要用學過的'查帳的方法進行查找錯誤，這個過程比起登記更加困難和復雜。像寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，在這個時候就要更加地仔細和認真。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。主任耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

由于時間的緣故我的實踐只進行了一些簡單，基本的工作，但在其中卻使我獲益匪淺：課本上的基礎知識必須要熟練掌握，不能對課本只停留在表面上的認識，必須要深入的理解。

在這次實踐中我同樣體會到了：要多參加各種實踐活動，從各方面來提高自己。

企業(yè)的實踐報告篇二

20xx年5月8日至24日，本人作為汽車車身修復專業(yè)國家級骨干教師培訓班的一名學員，到山東維坊市廣維集團廣泰一汽豐田4s店板噴車間參加企業(yè)實踐，以見習為主。主要目的是了解汽車維修企業(yè)對汽車車身的修復方法、修復過程、各種設備的使用等，同時要了解行業(yè)企業(yè)的管理和對維修技術人員的要求，短短的十多天企業(yè)實踐，使我增長了見識，收獲良多。

1．企業(yè)概況。山東廣維集團成立于1985年，到目前已從當時只有22人、總投資為40萬元的一間小型汽車修理廠發(fā)展到旗下有18家汽車4s店，3300多名員工的股分制集團公司，年銷售汽車8萬多輛，在全國維修行業(yè)500強中排名50位。廣泰一汽豐田4s店是廣維集團旗下的一間4s店，按標準汽車4s店配置有五個部門：銷售部、客戶接待部、倉管部、機修車間和板噴車間。廣泰一汽豐田4s店板噴車間只負責汽車的板金維修和噴涂兩個維修項目，車間面積600多平方米，板金間和噴涂間相對獨立，其中板金間有七個工位，主要設備有：兩臺舉升機，一臺車身校正儀，兩臺二氧化碳保護焊機，兩臺車身外形修復機。噴涂間有四個維修工位和一間噴漆房，主要設備有：多臺套干磨系統(tǒng)，各種烤燈等。車間水、電、高壓氣體配套齊全。雖然板噴車間只有12名維修技術人員，但是其去年完成月維修任務120多輛車，創(chuàng)年純利潤130多萬元。

2．企業(yè)員工培訓制度。廣泰一汽豐田4s店執(zhí)行豐田公司的員工培訓和管理制度，豐田汽車4s店板噴車間的員工技術等級分為一、二、三等級，員工必需在4s店工作滿兩年并經(jīng)過企業(yè)培訓才能參加晉級考試，考試合格后才能晉升一級。這種員工按技術等級分等和強制性的培訓考試制度促使員工不斷學習，努力提高自己的技能，掌握新知識、新技術，確保企業(yè)始終擁有高素質的員工。

3．車間管理企業(yè)的早、晚例會制度。車間管理既嚴格又人性化，除了各種文字形式的管理制度外，比較突出的是他的早、晚例會制度，車間大部分的管理是通過早晚的例會去實施的。以下是經(jīng)過整理的我參加的一個早會的內容實錄：（1）強調安全意識。在工作中一定要按照安全規(guī)范要求去做，指出存在的一些小問題要求糾正。（2）強調質量意識。一定要注重工作細節(jié)，盡可能把質量做到最好，并指出一些因不注重細節(jié)造成客戶不滿意的問題。（3）強調團隊意識。在工作中一定要注意相互協(xié)作，相互配合，只識自己埋頭苦干的員工不是一名合格的員工。（4）強調與部門之間的協(xié)調的重要性，指出了本車間與倉庫之間因溝通不足存在的一些小問題，并提出了解決辦法。（5）衛(wèi)生管理。指出一些存在的小問題要求整改。（6）強調維修行業(yè)客戶至上的理念與客戶溝通的技巧。應用客戶能接受的方式與客戶溝通，以自我為中心，即使說的是正確的，也會使客戶感到不快。（7）鼓勵員工積極向上。要盡可能利用工余時間相互學習，多看公司的培訓資料，不斷的高自己的理論知識。晚例會多以當天工作的總結為主。

1．汽車金屬板件的整形。

這是板金車間最常見的維修作業(yè)之一，基本是利用板金修復專用工具手工修復，如用氣動橡膠吸盤修復凹陷區(qū)域，用外形修復機修復較嚴重的損傷等。以下是用外形修復機整形的一般作業(yè)流程：損傷鑒定用砂輪機打磨損傷區(qū)域的油漆用外形修復機焊接拉伸用手錘敲擊修整用砂輪機磨平用手摸感覺檢查再修平。

2．汽車車身板件的噴涂作業(yè)。汽車車身只要有損傷就有噴涂作業(yè)。廣泰一汽豐田的鈑噴車間的噴涂作業(yè)流程為：鈑金車身清潔、檢查、遮蔽打磨及修飾斜邊填補打磨原子灰除塵、清潔、遮蔽噴涂底漆噴涂中涂底漆打磨中途底漆清潔、除塵、遮蔽噴涂2～3層293/295色漆噴涂清漆清潔干燥拋光，打蠟。

3．車身的測量與校正作業(yè)。對于維修嚴重的事故車輛常常要進行車身的測量與校正。主要是使有專用設備車身測量校正儀進行作業(yè)。

1．了解板噴車間崗位技能要求，為確定車身修復專業(yè)技能教學項目提供依據(jù)。以就業(yè)為導向的職業(yè)教育在確定專業(yè)技能教學內容時應以企業(yè)崗位需要的技能為依據(jù)。廣泰一汽豐田4s店板噴車間的崗位技能主要有：（1）車身板件的拆裝。（2）使用外形修復機對汽車金屬板件進行整形修復。（3）使用車身測量校正儀對車身進行測量和校正。（4）能熟練使用二氧化碳保護焊機、電阻點焊機、電焊機進行焊接。（5）塑料板件的焊接與整形。（6）調漆與調色。（7）熟識噴涂工藝。這種知識能為學校的車身修復專業(yè)建設提供有價值參考。

2．將在企業(yè)遇見的經(jīng)典維修案例收集整理，作為教學素材，豐富教學內容。

3．把企業(yè)車間的7s管理模式引入學校的實訓室管。學校的實訓室與企業(yè)的車間相類似，可以借鑒企業(yè)車間的7s管理模式進行管理，以縮短學校與企業(yè)之間的距離，增強學校畢業(yè)生的適應能力。

4．對車身修復專業(yè)教師的思考。車身修復專業(yè)的學生要求掌握一定的專業(yè)理論知識和豐富的實踐技能，教學以技能為主，理論夠用為原則，專業(yè)教師不僅要有理論知識，更需要有豐富的實踐技能才能滿足教學的要求，因此，如何培養(yǎng)專業(yè)教師是一個直得思考的問題，定期送專業(yè)教師到汽車維修企業(yè)參加實踐，是一個有效的辦法。

企業(yè)的實踐報告篇三

“紙上談兵，總會覺得膚淺，一定要練”。這是一次理論聯(lián)系實際的實習，將理論應用于實踐，在實踐中積累了更豐富的理論知識。在公司領導和導師的幫助下，我順利完成了這次實習。從實習經(jīng)歷中，我總結出以下幾點:

在工作中，我們應該考慮如何提高工作效率，及時改變心態(tài)跟上企業(yè)的步伐是當務之急。

有了明確的計劃，目標就明確了，這樣你在工作中就不會無所適從了。在采購部實習三個多月，每天寫工作日志，記錄自己要做的事情，然后總結完成情況。日志看似普通，但實際上提高了你的效率和秩序。

做大事小事都有不同的階段。想做大事，必須把小事做好。我們處于實習階段，做一些瑣碎的事情是很有必要的。

以上是我在實踐中的一些體會。同時，在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)自己還有一些不足，比如不耐煩，愿意推卸。只有正確對待自己的缺點和錯誤，才能更快地提高自己的能力。

在采購部實習的幾個月里，對學校的教學也有一些建議:

在理論和實踐的磨合中，我們似乎比剛來的時候更加成熟穩(wěn)重，也獲得了一些實踐經(jīng)驗。在競爭激烈，就業(yè)難的環(huán)境下，我們的第一步已經(jīng)為我們打下了一定的基礎，在未來的職業(yè)戰(zhàn)斗中，我們會打得更響，更漂亮！

在此，我們也向公司領導和老師表示衷心的感謝！

企業(yè)的實踐報告篇四

當今社會就業(yè)競爭越來越激烈，很多大學生一畢業(yè)就面臨著失業(yè)，其中一個較大原因就是在大學時候的發(fā)展不能夠與企業(yè)的需求相結合，未能認清企業(yè)所需人才要求,而導致就業(yè)難。為了了解與我們專業(yè)相關的化工企業(yè)對人才的需求標準，以及對我院學生的培養(yǎng)要求，特在這個暑假進行企業(yè)走訪的實踐活動。

我們的實踐活動的主題是 “關注就業(yè)，導航未來”，在實踐活動期間分別對新鄉(xiāng)市區(qū)化工路附近和新鄉(xiāng)市小店工業(yè)園區(qū)及新鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一些化工企業(yè)進行實地走訪調研。

在新鄉(xiāng)市區(qū)化工路及附近，我們先后先后走訪了佐今明藥業(yè)、華蘭生物、新鄉(xiāng)市愛森醫(yī)藥有限責任公司、新鄉(xiāng)拓新生化科技公司、中科化工廠等企業(yè)。每進入一家企業(yè)，我們的實踐小分隊就先和企業(yè)相關部門取得聯(lián)系，在說明來意之后，企業(yè)相關部門也都表示歡迎，愿意與我們進行交流，并幫助我們填寫關于往屆畢業(yè)生的問卷調查，同時我們也詳細的了解了企業(yè)對我們專業(yè)學生的培養(yǎng)要求。我感覺這些用人單位提出的建設性的意見，對于我們的教學、管理、專業(yè)技能的培養(yǎng)、學生綜合素質的培養(yǎng)提供一定的參考，使我們自己有針對性的對自身不足之處進行及時的彌補，使我們對于接下來的在校學習也有清楚明確的認識。

小店工業(yè)園區(qū)的化工廠進行了走訪。

初到小店工業(yè)園區(qū)，給我的第一感覺就是相比化工路有點荒涼。在深入了解了之后才明白，小店工業(yè)園區(qū)于20xx年1月成立，20xx年4月被河南省政府批準為省級開發(fā)區(qū)。屬于發(fā)展比較晚的工業(yè)區(qū)，從這方面看來，小店工業(yè)園區(qū)還是發(fā)展的比較好的。在走訪的過程中，我們實踐小分隊還發(fā)現(xiàn)，在小店工業(yè)園區(qū)還有很多的化工廠擬建或正在建設。

我們先后走訪了新鄉(xiāng)立白實業(yè)有限公司、新鄉(xiāng)化纖股份有限公司、新鄉(xiāng)雙鷺藥業(yè)、新鄉(xiāng)護神特種織物有限公司等企業(yè)。我們依然實行問卷調查、詳細了解企業(yè)對于我們的教學方面的建議，并和各個企業(yè)進行深入的交談。

走訪中我們了解到小店工業(yè)園區(qū)已初步形成了化纖紡織、機械加工、精細化工、倉儲物流、生物醫(yī)藥五大特色產(chǎn)業(yè)，被評價為“起步最晚、發(fā)展最快”的開發(fā)區(qū)之一。

一段時間的實踐活動很快就過去了，在實踐過程中，我們在鍛煉，在成長。也許每天我們都拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天我們都要為了當天的任務而焦頭爛額，也許每天我們都要為了明日的調查與宣傳做著準備，但我覺得這是快樂的。通過此次的企業(yè)走訪實踐活動，我也了解并學到了很多的東西。

第一、通過此次的實踐活動，鍛煉了與人溝通能力，更加鍛煉了我的日常交接方面的能力?？朔约河袝r候不敢與陌生人說話的弱點，并注意交流時的言行禮貌。

第二、更加清晰的了解了當前所面臨的就業(yè)形勢。作為一名大學生，結合自己與企業(yè)相關人事部門負責人的溝通交流，我深刻認識到社會競爭越來越激烈，對人才的需求也在不斷發(fā)生變化，尤其是對人才綜合素質的要求越來越高。以前也知道自己面臨著各種各樣的就業(yè)壓力，但都是一些模糊的概念，沒有現(xiàn)實的說服意義。此次的實踐活動中對于一些企業(yè)提出的要求，感覺自己在平常已經(jīng)做得不錯，深入交談了解后才明白，自己做得遠遠還不夠。我想這也是為什么當前就業(yè)形勢嚴峻的一個原因：當代大學生總感覺自己做的不錯，就忽略了進一步的學習和提高，真正進入企業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己的不足。

第三、定向培養(yǎng)自己的能力。了解了就業(yè)形勢及企業(yè)對于人才的需求，我應該在接下來的大學的生活中讓自己努力向企業(yè)的要求方面發(fā)展,做到定向培養(yǎng)自己的能力，這樣在以后的就業(yè)中才能夠有較好的優(yōu)勢。另外，學好專業(yè)知識，全面提高自身能力與素質，為以后就業(yè)打下扎實的基礎，同時，作好人生規(guī)劃，以便今后校企結合為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)機會，為企業(yè)輸送更優(yōu)秀的人才。社會實踐調研不僅，還使在校生提前接觸企業(yè)，認識企業(yè)，為在校生做好未來就業(yè)的導航。

除此之外，此次的實踐活動也告訴我大學只是半個社會，為了能更好的適應以后的生活我應該更多的深入社會，了解社會 。也許一路走來有人會說這群學生挺幼稚的，不懂得商業(yè)社會的規(guī)則，但我明白一兩次挫折只能說明我在進步在成長，偶爾的失誤只能說明我在走向正確。以后我會更珍惜與社會接觸的機會，不怕犯錯，認真學習。

在大家的共同努力下，我們的暑期社會實踐活動圓滿結束。大家也都帶著一份感動與追求踏上了歸途。想想我們共同度過的點點滴滴，想想我們共同留下的足跡，想想我們這幾天所做的每一件事，這將是我人生中的一筆財富，他將在我的腦海里留下不可磨滅的記憶，值得我永遠珍藏。

企業(yè)的實踐報告篇五

1、對員工離職原因進行匯總分析，及時發(fā)現(xiàn)公司管理中存在的問題，并了解員工真實的心理狀態(tài)。

2、為公司改進管理和政策調整提供參考，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，不斷提高員工滿意度和凝聚力，保證公司快速穩(wěn)定的發(fā)展。

二、離職人數(shù)統(tǒng)計分析

6月以后離職人員情況：

三、離職原因分析：

根據(jù)員工的辭職報告、車間信息聯(lián)絡單、離職人員面談，我們把員工離職情況進行了歸納總結，其主要離職原因有以下幾條：

（1）因受社會大環(huán)境影響，近年來物價上漲較快，員工收入增長被物價上漲抵消，而周邊部分企業(yè)漲薪幅度較大，對我公司員工形成一定的沖擊和影響，使我公司的薪酬不再具有優(yōu)勢吸引力而導致部分員工離職。

（2）外地員工較多，年輕員工因結婚或回家蓋房等個人原因而導致辭職。

（3）因公司產(chǎn)業(yè)結構決定車間工作勞動強度比較大，部分員工無法適應而辭職。

（4）工作環(huán)境、休息環(huán)境等部分員工無法適應。

（5）部分新入職員工感覺實習期太長、薪資太低而離職。

分析：員工離職是企業(yè)關注的重點之一，因為它可帶來一系列的連鎖反應（如正常工作的展開、在職員工心態(tài)的穩(wěn)定、企業(yè)文化建設的影響、人事政策的調整等）。影響員工離職的原因比較復雜，有時只是某一個因素就導致員工離職，有時是多個因素的復合作用導致。

1、個人職業(yè)發(fā)展問題

剛進公司的員工最初的動機往往是對薪酬福利的要求，一旦薪酬福利達不到期望就容易產(chǎn)生離開的傾向，而老員工更重視自身的福利，例如保險、個人的發(fā)展機會和前途等問題。員工職業(yè)發(fā)展的途徑，通常是從低級的崗位或職務向高級的崗位或職務升遷，從簡單的工作向復雜的工作過渡，或從不喜歡的崗位向喜歡的崗位過渡，以尋求更好的待遇和發(fā)展空間等，如果員工發(fā)現(xiàn)他在企業(yè)中無法實現(xiàn)其職業(yè)規(guī)劃的目標，他就可能因“個人職業(yè)發(fā)展”、“對崗位不滿意”等原因跳槽到其他企業(yè)。

2、員工對企業(yè)的歸屬感問題

現(xiàn)在新一代的打工者更看重薪資待遇、發(fā)展空間和休息時間，對企業(yè)的忠誠度較低，更多的從個人角度出發(fā)，追逐經(jīng)濟收益和個人發(fā)展。這一方面是由于整體社會環(huán)境的影響，另一方面說明企業(yè)發(fā)展過快，企業(yè)文化的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，員工對企業(yè)的歸屬感不強。

3、與員工之間溝通問題

接上級之間的距離。

上述離職原因僅僅是通過離職員工填寫離職申請表和離職交談得到的簡單了解。許多離職員工通常不愿說出離職的真正原因，因為已經(jīng)要離開公司，談論對公司的不滿之處，他們會認為是弊多于利。許多人會隨便找一個理由，只求離職過程容易一些，因此，上述的離職原因不一定完全正確，但其中不乏有借鑒之處。

四、員工離職背后隱藏著企業(yè)管理過程中的問題

1、公司部分領導和基層管理人員在領導能力和管理藝術方面欠缺，在維持團隊正常運作的控制能力表現(xiàn)不足，在團隊建設方面付出的精力不夠，管理方式簡單粗暴，部分員工的離職不是針對公司不滿而離職，而是對主管不滿意而離職。

2、現(xiàn)在公司里外地員工越來越多，但是沒有給外地員工安排回家探親的假期及相應的管理制度，導致在每年的春節(jié)時期都會有大批外地員工辭職返鄉(xiāng)，造成很多無謂的人員流失。

3、公司的薪酬政策設計與員工對薪酬的心理認知程度有差異。認為浮動薪酬比例大，績效考核制度不理解等，使員工難以理解而產(chǎn)生疑慮。

4、對員工個人發(fā)展的激勵機制及執(zhí)行力度欠缺。

問題不一定是在留人的技巧方面，現(xiàn)在人事部門一般是在人員發(fā)生非正常流動的時候才找其談話試圖留人，即使留住了人，也留不住他的心，工作相對被動。因此，部門各級負責人應積極參與到團隊的建設中來，重視了解現(xiàn)有的員工，了解員工選擇待在公司的原因，將個人發(fā)展和公司的發(fā)展目標結合起來。才能實現(xiàn)公司和員工的“共贏”。

五、如何正確處理員工離職、培養(yǎng)員工忠誠度、保持合理的員工流失（建議）

1、首先應該從人才的選拔階段入手。

健全、合理、良好的招聘機制，培養(yǎng)出員工的忠誠度。招聘過程中，應該把

招人和留人結合在一起，對其性格、價值觀、求職動機、期望值做充分的了解，排除只重視應聘者的知識結構和能力的行為。

2、提升中層領導和基層管理者的領導藝術和管理能力，加強管理者的優(yōu)勝劣汰。 人力資源管理不僅僅是人力資源部的工作，而是全公司各部門共同協(xié)作的結果。需要公司各級負責人的共同關注。中層領導和基層管理者是員工接觸最頻繁的直接領導，其行為不僅影響到部門工作的開展，而且直接影響到員工的意識和行為。公司應加大對他們領導藝術和管理能力的培訓力度，在提升管理者自身的管理能力、意識及素質的前提下，使其自覺的履行領導職能，恰當分工、協(xié)調管理、提高工作的有效性，拓展聯(lián)系等和諧的統(tǒng)一。

3、完善溝通機制，架構良好的溝通平臺，處理好工作中的關系。

建立橫向與縱向的溝通機制能最大限度的縮短領導與員工、員工與員工之間的距離，起到激勵的作用，主管領導通過對員工的溝通，強化員工的積極行為，激勵員工向組織目標前進。同時溝通有利于員工的情緒表達，為員工提供一種釋放情感的情緒表達，并滿足了員工的社交需要。良好的溝通環(huán)境，還能起到員工知識共享、信息交流互補的作用，使其在溝通中既是知識和信息的提供者，又是知識和信息的吸收者，員工彼此學習，相互提高，增進人際關系的交往。

4、加強企業(yè)文化的建設。

將誠信、創(chuàng)新、發(fā)展的鴻亦文化理念通過引導、灌輸、示范及融入制度，繼而融入員工的思維和行動中,并在各種培訓和集體活動中不斷的強化,使員工真正在心里認同我們的企業(yè)文化。

5、建立多層次的激勵方式，完善激勵機制的導向性。

樣的，我們的激勵方式缺乏針對性的漏洞。所謂以事業(yè)、情感和待遇來吸引和留住員工，提升員工的忠誠度，我們應該將精神激勵、情感激勵、物質激勵結合起來，避免顧此失彼的現(xiàn)象造成對員工情緒的影響。

6、改善薪酬結構、適當提高薪酬待遇。

根據(jù)公司的效益和社會平均收入水平，合理提高員工的薪酬待遇，保持公司薪酬的優(yōu)勢吸引力，從而減少員工的流失。

企業(yè)的實踐報告篇六

俗話說，“一年之計在于春”。在這繁花似錦、暖意融融的美好季節(jié)里，在全國重點建設職教師資培訓基地湖南農(nóng)業(yè)大學和相關實踐單位的精心準備和安排下，由夏金星院長、周長青主任、毛力元老師帶領，我們中職骨干教師國家級培訓班農(nóng)村經(jīng)濟綜合管理、現(xiàn)代農(nóng)藝技術和畜牧獸醫(yī)三個專業(yè)110余名同學，來到位于江南洞庭湖之濱的岳陽市和汨羅市，分別在岳陽市農(nóng)科所（博達隆科技發(fā)展有限公司和湖南洞庭高科種業(yè)股份有限公司）以及湖南屈原農(nóng)場（正虹集團）進行企業(yè)實踐（調研）活動。

在湖南農(nóng)大基地管理組領導的協(xié)調下，三個實踐單位對我們中職專業(yè)骨干教師國家級培訓班的同學們的企業(yè)實踐（調研）活動進行了精心的安排，我們全體教師高度重視，態(tài)度端正，認真學習，順利完成這次企業(yè)實踐活動?，F(xiàn)將這次企業(yè)實踐活動。

總結。

如下：

一、岳陽市農(nóng)科所概況。

（一）企業(yè)性質、組織機構、人員規(guī)模及結構。

岳陽市農(nóng)業(yè)科學研究所成立于1965年，屬全額撥款純公益類科研事業(yè)單位。市農(nóng)科所從2003年著手改革，對無優(yōu)勢企業(yè)進行關、停、并、轉，最后剩下花板橋市場、洞庭高科、博達隆科技三家。

目前該所的主要工作是組織開展農(nóng)業(yè)科學研究；農(nóng)作物品種改良以及配套技術研究與示范推廣；負責農(nóng)業(yè)新品種、新技術的研究、引進、示范、推廣；建立科研示范推廣基地和農(nóng)業(yè)高科技示范園，開展農(nóng)業(yè)科技培訓等，研究領域涉及糧、棉、油、瓜、果、菜等主要農(nóng)作物。該所下設辦公室、政工科、財務科、科技管理科、科研試驗科、養(yǎng)殖試驗科等六個科室及水稻、經(jīng)濟作物、土壤肥料、生物技術四個研究室。全所技術人員77人，其中研究員6人，副研究員、高級農(nóng)藝師21人，中級職稱52人。

（二）公司產(chǎn)品及主要成就：

以岳陽市農(nóng)科所研究員李海平為主的科研團隊經(jīng)過8年的研究、篩選，成功培育出國內外專家80年研究未果的棉花雄性不育系6001a，如實際推廣，每年可為國家?guī)斫?jīng)濟效益220億元。農(nóng)科所下設的湖南博達隆科技發(fā)展有限公司是一家融科研、生產(chǎn)、開發(fā)、經(jīng)營于一體的科技型企業(yè)，注冊資金1000萬元，現(xiàn)固定資產(chǎn)2000萬元以上。公司主要從事農(nóng)作物種子、種苗研究；農(nóng)業(yè)技術服務；農(nóng)作物種子、種苗的生產(chǎn)與銷售等項目。

研究員的帶領下，鄭紹儒副研究員榮獲岳陽市首屆青年科技獎，朱別房農(nóng)藝師榮獲岳陽市第二屆青年科技獎，先后承擔國家及省級科研與推廣課題16項，獲得科技成果獎勵12項。

在西瓜、甜瓜研究方面，成功培育出西甜瓜新品種20余個，其中3個品種通過國家審定(鑒定)，17個品種通過省級審定，其研究居國內領先水平。種子銷往全國20多個省市，并已成功打入國際市場，年銷售西瓜、甜瓜種子18000公斤以上，累計推廣面積達580余萬畝，創(chuàng)社會經(jīng)濟效益累積115億元以上。

據(jù)不完全統(tǒng)計，列入國家農(nóng)業(yè)科技成果轉化資金項目5個，國家科技成果重點推廣計劃2個，國家星火計劃項目2個。“全國看綿陽，全省看岳陽”，這在全省從事農(nóng)業(yè)科學技術研究的科技工作者中已成眾口傳誦的口頭禪。

（三）科技成果獎勵。

1998.10，湘西瓜十一號選育研究---湖南省科技進步二等獎。

2002.10優(yōu)質高產(chǎn)多抗無子西瓜“湘西瓜11號”的推廣。

1997.04“湘西瓜11號”選育研究---岳陽市科技進步一等獎。

2001.05南蜜一號甜瓜新品種選育研究---岳陽市科技進步一等獎。

（四）企業(yè)文化。

企業(yè)宗旨：一流品牌、卓越品質、優(yōu)質服務。

二、屈原農(nóng)場及正虹集團概況。

湖南汨羅市屈原農(nóng)場仔豬養(yǎng)殖中心系大型私營股份有限公司。中心位于汨羅市黃金鄉(xiāng)，也是正虹科技股份有限公司的發(fā)源地。

向全國供應苗豬仔豬及母豬，數(shù)量足，品種多，主要品種有：大約克、英系長白仔豬、臺系杜洛克、杜長大、二元、三元雜交仔豬等。品種純正，血統(tǒng)廣泛，性能良好，遺傳穩(wěn)定，適應及抗病能力強，好飼養(yǎng)，耐粗料，是中大型養(yǎng)殖場(戶)飼養(yǎng)的理想品種。中心憑借良好的地理位置，優(yōu)越的自身環(huán)境和有口皆碑的良好信譽及雄厚的資金實力，能及時保障供給，確?？蛻粜枰?，年交易仔豬10萬頭以上，銷售覆蓋江西，湖北等中南五省及福建、浙江、四川、山東、江蘇、黑龍江等地，已發(fā)展成為屈原地區(qū)規(guī)模最大信譽最佳的仔豬交易中心。

湖南正虹科技發(fā)展股份有限公司，是一家以生產(chǎn)銷售飼料產(chǎn)品為主營業(yè)務的大型企業(yè)集團。公司是中國飼料行業(yè)中最早改制上市的股份制企業(yè)（被新聞界譽為“中國飼料第一股”），是農(nóng)業(yè)部等八部委聯(lián)合評定的第一批“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”和農(nóng)業(yè)部評定的第一批“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”，在“湖南省十佳農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”中排名第一。公司在湖南、湖北、河南、安徽、江蘇等16個省市區(qū)設有33家全資、控股、參股企業(yè)，擁有42條微機控制生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)正虹牌豬雞鴨魚牛羊六大系列120多個品種的飼料產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達200萬噸。公司擁有總資產(chǎn)18億元，凈資產(chǎn)12億元，支配資產(chǎn)總額達50億元，綜合實力在“全國30強飼料企業(yè)”中居于前列。

“正虹”商標是中國飼料行業(yè)第一個“馳名商標”?！罢缗啤憋暳鲜恰爸袊飘a(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品。公司主打產(chǎn)品“qf-001”豬高蛋白濃縮料，在1991年榮獲全國飼料行業(yè)唯一銀質獎章后，又先后榮獲國家科技博覽會、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、全國飼料工業(yè)博覽會、墨西哥國際實用技術展覽會等11項金獎和26項省部級以上的榮譽和獎勵；1995年，正虹牌豬高蛋白濃縮料被國家列為“九五”科技成果重點推廣項目；1997年，公司被科技部批準成立“國家豬高蛋白濃縮料技術推廣研究中心”，從而確立了公司在全國豬高蛋白濃縮飼料科研生產(chǎn)中的領頭羊地位。2002年，公司與中國農(nóng)業(yè)大學合作完成的“豬優(yōu)質高效飼料產(chǎn)業(yè)化關鍵技術研究與推廣”項目獲國務院頒發(fā)的國家科學技術進步獎。

（一）岳陽市農(nóng)科所學習和實踐內容在岳陽市農(nóng)科所實踐期間，首先由湖南省博達隆科技發(fā)展有限公司董事長周泉給我們做了一場別開生面的報告。周董事長首先對公司進行了簡要介紹，其次對公司承擔的重點科技項目做了詳細的匯報。公司承擔的國家級項目主要有四個：

一、優(yōu)質、高產(chǎn)、多抗無子西瓜“湘西瓜11號”的推廣；

二、黃瓤、無子、優(yōu)質湘西瓜19號開發(fā)與應用；

三、高產(chǎn)優(yōu)質高抗中小果型無子西瓜新品種博帥的選育與示范推廣；四：特色優(yōu)質西瓜良種繁育與示范推廣。公司還承擔了八個省級項目：

一、西瓜育種湖南省工程實驗室；

二、特色優(yōu)質中小果型西瓜新品種的選育與示范推廣；

三、高產(chǎn)優(yōu)。

質高抗中小果型無籽西瓜新品種的選育與；

四、高效優(yōu)質西瓜良種繁育與科技示范推廣；

五、甜瓜栽培技術規(guī)程；

六、特色型優(yōu)質無子西瓜的選育研究；

七、黃瓤、無子、優(yōu)質“湘西瓜19號”的開發(fā)與運用；

八、小果型特色無子西瓜的選育研究；

九、優(yōu)質高產(chǎn)多抗無子西瓜“湘西瓜11號”的推廣。與此同時，特色優(yōu)質中小果型無子西瓜新品種選育和特色型無子西瓜新品種的選育也成為岳陽市的重點項目。

洞庭高科種業(yè)股份有限公司的科研專家也給我們帶隊領導和國培班的學員做了一場精彩的報告。在報告中，專家提出了對企業(yè)發(fā)展至關重要的“質量管理”理念，即：以“提高質量、防控風險、降低成本、增進效率”為目標，加強全員質量意識，切實落實質量責任，注重源頭控制，強化現(xiàn)場管理，最大限度地降低質量成本。2012年公司順利通過國際權威質量認證機構挪威船級社為公司的質量體系認證。洞庭高科全體員工共同銘記：種子質量是絕不能踩踏的“紅線”，種子質量問題可能毀掉洞庭高科。基于該嚴格原則，洞庭高科制定高于國際的企業(yè)標準，確保雜交種子純度高于98%，不育系純度高于99.8%。企業(yè)擁有專門的專業(yè)質量管理人員：對生產(chǎn)、加工、包裝、物流質量管理實行全程監(jiān)控iso9001質量管理體系認證。最終目標是種子質量100%達標，客戶滿意率達99.9%。最后，專家提出了公司的發(fā)展目標。公司愿景：成為持續(xù)為農(nóng)民創(chuàng)造價值的具有核心競爭力的一流現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)。包含一個目標、兩個支撐、三大平臺。一個目標是以實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為目標，具有核心競爭力的一流現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)。兩個支撐：具有核心競爭力的優(yōu)勢品種+實現(xiàn)品種優(yōu)勢的服務。三大平臺：洞庭種業(yè)研究院高效的自主研發(fā)平臺、優(yōu)勢的生產(chǎn)加工平臺和強大的營銷服務平臺。

有了一定的理論基礎，我們到岳陽市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園和農(nóng)科所基地進行了實際生產(chǎn)訓練。我們請教了農(nóng)科所及其下屬單位的有關專家和科研能手，在田間地頭，學習無子西瓜優(yōu)質高產(chǎn)栽培技術。栽培技術一共分為九個環(huán)節(jié)：

1、品種選擇。品種應選擇由正規(guī)育種單位選育，并通過國家或省級審定，具有優(yōu)質、高產(chǎn)、多抗、耐貯運等優(yōu)良綜合性狀的無籽西瓜品種，例如“湘西瓜11號（洞庭一號）”、“湘西瓜19號（洞庭三號）”、“博達隆一號”、“博達隆二號（黑冠軍）”等品種。

2、土壤選擇與準備。瓜地宜選地勢高燥，地下水位低，排灌便利，土層深厚，疏松肥沃，未種過瓜類作物的土壤。前茬收獲后，立即清園備耕。冬前進行土壤深翻約30cm，開好圍溝和廂溝，畦寬4m，溝寬25cm，深30cm，圍溝深40cm，任土壤凍化。早春搶晴天重復耕一次并做成龜背狀高畦，疏通排水溝，做到溝溝相通，雨后無漬水。

3、培育壯苗。

（1）保護低溫（冷）床育苗。（2）嗑種。

（3）電熱毯催芽。

（4）播種量與播種時間。（5）苗床管理。

4、基肥的施用。基肥在定植前7-10天將腐熟的有機肥、發(fā)酵的菜枯與適量的無機肥混勻以穴施或溝施的方式埋入土壤中，并與土壤拌勻。

5、合理定植。根據(jù)當?shù)貧夂?，地溫穩(wěn)定在15°c以上方可播種，針葉2.0-2.5片真葉即可定植。要求幼苗分級定植，雙行對爬，行距3.5cm，株距0.6-0.7cm。667平方米定植450-500株。定植后澆足水并及時蓋好地膜。

6、嚴格整枝。采取“一主一側”雙蔓整枝方式，整枝一般在主蔓長30cm-40cm時進行。為了固定瓜蔓，可在畦面均勻鋪上麥稈、油菜稈、山茅草等。選留主蔓第3-5雌花(第18-25節(jié)位)或側蔓第2、3朵雌花（第15-20節(jié)位）為最佳坐果和留果節(jié)位。

7、人工授粉。

晴天每天清晨主要集中摘取當天要開放的有籽瓜雄花，并注意保濕，授粉時，將花瓣反卷，將花粉涂抹在無籽西瓜雌花柱頭上。如遇陰雨天氣，應將當天即將開放的有籽瓜雄花提前集中采摘，無子瓜雄花在開放前套袋，待開放時授粉再進行套袋。

8、巧施追肥：（1）提苗肥。（2）伸蔓肥。（3）膨瓜肥。

9、防治病蟲。主要病害有：猝倒病、立枯病、炭疽病、疫病、枯萎病等，可選用50%甲基托布津600倍液、50%代森錳鋅或西瓜植病靈500倍液、75%百菌清可濕性粉劑600倍液，交替使用，每周一次，連噴3-5次。主要蟲害有小地老虎、黃守瓜和瓜絹螟、蚜蟲等。應選用高效低毒安全農(nóng)藥品種（參照說明書使用）。

2、屈原農(nóng)場（正虹集團）學習和實踐內容（1）對企業(yè)的認識和了解。

正虹集團人力資源部部長陳偉為我們做了一場深刻而又具有內涵的報告。正虹致力于構建“六自”（即自繁、自養(yǎng)、自宰、自制、自產(chǎn)、自銷）安全體系，打造綠色無公害產(chǎn)品，改善人民生活質量，促進社會和諧。

正虹之所以成為如今飼料和養(yǎng)殖行業(yè)一顆耀眼的星，跟其強大的企業(yè)文化是分不開的。企業(yè)文化決定著一個企業(yè)的價值觀和根本的發(fā)展方向，具有強大的形象功能、向心功能和凝聚功能。在現(xiàn)代社會，沒有精神的員工和沒有文化的企業(yè)是絕對沒有競爭力的。

當事業(yè)來做，而且，企業(yè)和員工都是以一種創(chuàng)新精神去尋求發(fā)展，去達成目標，那么，企業(yè)和員工就永遠不會陷入停滯，就會永遠走在時代的最前頭，正虹就可以成為百年公司、千年公司。

正虹始終將“科技”視為企業(yè)發(fā)展引擎，創(chuàng)建了具有正虹特色的產(chǎn)學研合作技術創(chuàng)新機制。以“正虹技術部+高等科研院校/科研院所+專家顧問委員會”的模式，做到科研課題有專人，科研項目有帶頭人，科技研發(fā)有專款，讓公司科研工作始終做到“生產(chǎn)一代、研制一代、儲備一代、預測一代”，從而確保了集團始終在行業(yè)中的領導者、領跑者的地位。

（二）正虹集團參觀和實踐內容。

正虹集團成立于我國集約化畜牧業(yè)起步階段的20世紀80年代，正虹飼料的誕生填補了湖南省以往沒有濃縮飼料企業(yè)的空白，同時也掀起了飼料行業(yè)的一次革命，在外資飼料企業(yè)強手林立的飼料業(yè)界樹起一面中華民族飼料的旗幟，為當時我國集約化畜牧業(yè)大發(fā)展做出了巨大的貢獻。到90年代末，隨著我國養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)過十幾年發(fā)展的正虹集團已經(jīng)發(fā)展成了一個年生產(chǎn)能力200萬噸、擁有凈資產(chǎn)12億元、支配資產(chǎn)總額達50億元的國家重點龍頭企業(yè)。企業(yè)做大做強后，下一步如何發(fā)展，正虹遭遇了“企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)”的困惑，最終選擇了做自己熟悉又有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)：即以飼料為主業(yè)，發(fā)展綠色種植、養(yǎng)殖、屠宰加工與銷售，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。基于此，公司于1997年投資4000萬元興建了湖南省規(guī)模最大、規(guī)格最高的現(xiàn)代化種豬場—正虹原種豬場（原名正虹興農(nóng)種豬場），并于次年3月直接從丹麥引進110頭原種大白、長白、杜洛克組建基礎群，以湖南農(nóng)業(yè)大學動物遺傳育種教研室作為技術依托，在施啟順、柳小春等育種專家的具體指導下，以培育“湘虹優(yōu)質豬配套系”為目標，運用常規(guī)選育和分子技術相結合開展選育工作。開展選育工作8年來，種豬遺傳改良效果明顯，性能顯著提高，養(yǎng)殖效益明顯增加。為了加快配套系成果轉化，正虹集團在建設繁育體系的同時，產(chǎn)業(yè)化配套工程相繼投產(chǎn)，投資5000萬元興建40萬噸顆粒飼料生產(chǎn)車間，啟動公司+基地+農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)化運作模式，至2002年，基地年出欄優(yōu)質瘦肉型豬達30萬頭，2003年11月，年屠宰加工能力為100萬頭的正虹海原綠色食品有限公司建成投產(chǎn)，至此，正虹集團料、種、養(yǎng)、購、加、銷環(huán)節(jié)全部形成，正虹集團倡導的“六自方針”即自繁、自養(yǎng)、自宰、自制、自運、自銷得以全部實現(xiàn)，鋪設了一條從農(nóng)場通向餐桌的綠色肉食品通道。形成了飼料生產(chǎn)、種豬繁育、肉豬生產(chǎn)、屠宰加工、肉品流通銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈形成后，將進一步推動配套系優(yōu)良種豬的推廣和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。

第一，完善種豬繁育體系，擴大配套系種豬生產(chǎn)規(guī)模。

第二，開展全方位技術服務，為配套系種豬推廣保駕護航。第三，以“公司+農(nóng)戶”模式，發(fā)展基地雜優(yōu)豬生產(chǎn)。第四，重視種豬營銷工作，加大配套系種豬推廣力度。

第五，立足為產(chǎn)業(yè)鏈服務，發(fā)揮配套系種豬最大效益。

三、感悟與體會。

自從來到湖南學習，學校的領導和老師們就給了我們無微不至的關懷，師生之間建立了深厚的友誼。在這次企業(yè)實踐的過程中，領導和老師們更是和我們同吃同住同學習同進步，大大提高了我們中職教師的動手能力和實踐能力。通過在博達隆科技、洞庭高科種業(yè)有限公司和正虹集團的實踐和實習，我有以下體會和認識：

（一）提高中職學生的動手能力迫在眉睫。

企業(yè)實踐鍛煉，是提高中職專業(yè)教師的實際操作和應用能力的有效途徑。中職學校強調學生的動手能力和技能訓練及就業(yè)率。作為授課教師首先要有過硬的實際操作能力，這樣才能教得好學生，保證實訓課程的開課率。深刻體會到現(xiàn)在對專業(yè)教師要求每年需到企業(yè)實踐的重要性。

企業(yè)需要的是技術熟練的工人。因此，作為中職學校來說，就應該把實踐教學環(huán)節(jié)放在一個重要的位置，從學生一入學開始就不斷地培養(yǎng)學生的實際動手能力，在三年的學習過程中始終要求熟練和強化實際操作技能，到畢業(yè)時就能夠在短暫的培訓后馬上進入正常工作，給企業(yè)帶來穩(wěn)定和及時的利潤，職業(yè)教育的目標也就得到了充分的體現(xiàn)。學校應該把實踐教學基地的建設作為大事來抓，除了國家投入的建設資金外，各地政府和各級教育部門、各職業(yè)學校也要從本地實際情況出發(fā)，從各學校的辦學實際出發(fā)，下大力氣、花大成本來搞好實踐教學基地的建設。應該大力發(fā)掘社會資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓基地。采取校際間實踐教學資源的優(yōu)化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數(shù)學?；亟ㄔO的資金缺口難題。作為農(nóng)學專業(yè)的學生們，將來很有可能到農(nóng)業(yè)企業(yè)工作，因此必須以企業(yè)需求來要求、武裝自己，理論與實踐結合好專業(yè)知識。同時要端正自己的態(tài)度，培養(yǎng)吃苦耐勞、客觀嚴謹、團結協(xié)作的科研精神。

通過中職教師對企業(yè)生產(chǎn)加工流程的認識，了解相應學科的發(fā)展和對本專業(yè)教學目標的認識，知道在專業(yè)教學中如何進行專業(yè)知識的教授，如何貼近企業(yè)的實際需要。對下企業(yè)實踐，學習中要帶著課堂教學改革的問題和任務去學，深入生產(chǎn)一線。教師們了解和實踐了農(nóng)業(yè)類企業(yè)先進的設施設備，凡在專業(yè)教學資料中講解的設施設備，在這里基本上都能看到，而且在工作中還親手操作了。經(jīng)過這次鍛煉，教師們表示專業(yè)課程中將不再是紙上談兵，可以非常自信的跟學生介紹這些設備的功能和使用，并且馬上把實踐操作的經(jīng)驗寫入校本教材。

必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來適時地更新教學理念和教材內容。

（三）教材改革勢在必行在企業(yè)實踐的這段時間，我發(fā)現(xiàn)學生課本所學知識與企業(yè)所需要的知識根本無法做到緊密銜接，甚至有脫節(jié)現(xiàn)象。因此，要真正發(fā)揮實踐教學基地的作用，就必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，定期地到企業(yè)進行市場調研，不斷地改進教材內容，把最新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發(fā)揮最大的效益。目前通行的教材不符合中職生本身的特點———中職生就是由于學習能力差而被普通教育淘汰下來的，如果繼續(xù)強調教材的知識系統(tǒng)性，勢必會引起學生的反感。開發(fā)校本教材成了我們可以說是不得已，也可以說是出于自發(fā)的一種選擇。要關注學生的需求，關注企業(yè)的需求，要關注社會的需求，主動改革教材的編排，把問題的關鍵放在通過怎樣的教學才能使學生獲得知識技能上。只有自己開發(fā)適合本校學生的教材才能滿足學校的教學需求，才能在職業(yè)學校之間的競爭中展現(xiàn)自己的亮點，在同行競爭中立于不敗之地。

（四）企業(yè)實踐調研，可以更好地指導學生職業(yè)生涯規(guī)劃。

通過企業(yè)實習鍛煉，中職教師們對行業(yè)和企業(yè)的人才需求有了新的認識，促進教學發(fā)展，培養(yǎng)出更符合企業(yè)需求的應用型中職畢業(yè)生。中職學生的年齡一般在十五六歲至十八九歲之間，隨著普高（普通高校）熱的升溫，中等職業(yè)學校的社會地位也日見低下，中考后半段考分的學生進了職業(yè)學校，學習上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現(xiàn)階段中等職業(yè)技術學校學生構成的主要成份。這些學生在學校里學習目標不夠明確，學習的認知能力水平較低，學習焦慮現(xiàn)象比較普遍。情緒自控能力較弱，缺乏應有的積極理想和追求，社會適應能力較差。自我中心意識過強，自私自利心理普遍。他們進入社會的一個普遍特點是眼高手低，怕苦怕累。所以，對于中職學生，要從一開始就抓好職業(yè)生涯指導工作，把企業(yè)文化引入學生德育教育，灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導他們無論在什么地方都要遵守紀律，遵守時間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學好專業(yè)技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會上和企業(yè)里要有務實精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

湖南既是農(nóng)業(yè)大省，也是教育大省。我們農(nóng)村經(jīng)濟綜合管理專業(yè)中職骨干教師下企業(yè)實踐活動，把二者很好的結合到了一起，也使我們有幸領略了湖南省知名農(nóng)業(yè)類企業(yè)的風采。通過這次實踐活動，我對農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營模式、發(fā)展前景等有了更深的認識。不管是企業(yè)還是學校，一定要擁有一個好的帶頭人，才能向遠看向前發(fā)展。一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須要有自己的優(yōu)勢，否則很難在激烈的市場競爭中占有一席之地。

校的教育要走進企業(yè)，即使沒有大的硬件投入，可以和企業(yè)聯(lián)合教學，就像我們常常講的德國的雙軌制那樣，互相促進，這樣的學生畢業(yè)時不用自己出去找工作，也不用學校去四處推薦，企業(yè)自己就會找上門來，這是這次實踐的最大感觸。

通過這次中職骨干教師企業(yè)考察實踐活動，我們廣大中職骨干教師接受了企業(yè)先進管理理念、嚴格管理制度、濃厚企業(yè)文化的洗禮，教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和職業(yè)崗位操作技能得到較大提高，收集了大量教學資源，也通過學習了解了農(nóng)業(yè)企業(yè)全面運作，與一起培訓的各校骨干教師交流專業(yè)建設經(jīng)驗，加強和農(nóng)業(yè)類企業(yè)的友好聯(lián)系，積極為今后我校農(nóng)業(yè)專業(yè)與農(nóng)業(yè)類企業(yè)合作搭好橋梁。

——職校教師下企業(yè)調研的實踐與探索。

“面向市場辦學同，走校企合作之路”，是我校的辦學思想與指導原則。近二年，學校根據(jù)實際需要，要求相關專業(yè)教師至少每學期花五天時間下企業(yè)調研。一方面加強教師自身的實踐動手能力，豐富課堂內容。另一方面也加強與企業(yè)的聯(lián)系，方便今后學生的實習與就業(yè)。這一政策無疑是針對實現(xiàn)情況的一個良好決定，是理論聯(lián)系實際的一個鈕帶。但在實際操作中，這五天的調研也存在不少的缺點。例如：本人在這學期中通過對諸暨市萬里汽車修理廠、浙江洲際橡膠集團、諸暨金竹粉末冶金廠、諸暨市聯(lián)華物資再生利用有限公司等幾家企業(yè)進行了調研，雖有一定的收獲，但也存在不少問題，對此看法如下：

一、教師下企業(yè)的理論依據(jù)。

1、職業(yè)教育的社會性。職業(yè)教育家黃炎培先生明確指出：“職業(yè)學校的基礎是完全筑于社會的需要上，職業(yè)學校從其本質說，是社會性從其作用說來就是社會化?！边@就說明職業(yè)技術教育必須面向社會辦學，主動適應經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，為經(jīng)濟建設服務。這樣才有生命力。當然另一方面，社會各有關部門也必須積極參與興辦職業(yè)教育。這樣才能較好地解決辦學中的各種實際問題，使職業(yè)技術教育事業(yè)不斷發(fā)展壯大。

責任，地主地根恬本地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展要求對職業(yè)教育的布局、規(guī)模、辦學形式、專業(yè)設置進行統(tǒng)籌規(guī)劃，而向市場辦學，主動接軌不地企事業(yè)。

3、國家政策依據(jù)?！秶鴦赵宏P于大力推進職業(yè)教育改革及發(fā)展的決定》指出“深化職業(yè)教育辦學體制形成政府主導依靠企業(yè)充分發(fā)揮行業(yè)作用社會力量積極性等的多元辦學格局”。也就是說企業(yè)除也自身對生產(chǎn)、建設、管理和服務第一線的中、高級技術應用型專門人才的需求離不開職業(yè)教育外，也有責任在職業(yè)教育中發(fā)揮作用，積極為職業(yè)學校和培訓機構提供實習場所和設備。接受職業(yè)學校教師進行專業(yè)實習和考察。

二、我校教師下企業(yè)存在的問題。

1、時間緊效果差火候。我校專業(yè)教師任務繁重，在上課時間內，難于抽出連續(xù)幾天時間到同一家企業(yè)進行較為系統(tǒng)的學習和調研。我們現(xiàn)在很多教師均有20節(jié)課左右的授課任務，有的還是班主任，偶爾抽出一天時間到企業(yè)去調研還有可能，但要連續(xù)幾天時間到同一家企業(yè)進行較為系統(tǒng)的學習和調研，那簡直不可能。因為其中光是調課就會遇到許多困難?，F(xiàn)在許多老師均是犧牲雙休天時間下企業(yè)調研。比如本人，在這學期中共有18節(jié)課，4個教案，平時大量時間用在了備課及授課上，真的很難調課到企業(yè)去調研。故好幾次均是利用雙休天下企業(yè)。但這樣做加重了本來授課任務就很繁重的老師的壓力。即使如此一二天時間的調研，僅僅是走馬觀花，只能對企業(yè)有了一個模糊的、大致的了解。要深入了解企業(yè)的運用情況及工藝規(guī)程，那一二天時間是遠遠不夠的。

2、企業(yè)不愿接待。由于我省絕大部分企業(yè)均是私人企業(yè)，平時任務也很繁忙，加之對國家政策的不了解，不愿抽出時間內接待教師下企業(yè)調研。因為我們下企業(yè)，如同學生實習，同樣不會給企業(yè)帶來效益。這種現(xiàn)象特別在小型的私人企業(yè)中易出現(xiàn)?，F(xiàn)在我們專業(yè)教師下企業(yè)調研，很多均是利用人個關系來進行的，這限制了調研企業(yè)的范圍。

三、解決對策。

1、不做庸品只做精品。

是掛職式的至少要半年時間。當然這樣做就不可能一學期內所有專業(yè)教師均出去，但學?？砂才乓粋€計劃，每學期定個幾個教師脫產(chǎn)下企業(yè)，時間從半個月到幾個月不等。

2、高度重視精心部暑。

教師到企業(yè)掛職煅煉或短期培訓學校領導也應更加重視。我覺得專業(yè)教師在下企業(yè)期間學校領導也應經(jīng)常過問煅煉情況一方面了解教師的煅煉情況另一方面也引起對方企業(yè)的重視。至于誰去誰不去何時去則由學校統(tǒng)一安排。

3、從嚴要求科學管理。

選派教師到企業(yè)掛職鍛煉既是對教師鍛煉、提高自身素質的好機會也是對教師修養(yǎng)、組織紀律的一次考驗。為確保效果除了嚴把“入口關”，外還應從制度上、機制上規(guī)范掛職鍛煉。一是實行派前集中培訓制度對下派教師進行思想紀律教育安全教育等等，二是對下派教師提出具體要求，如完成調研總結論文等。

四、總結總之專業(yè)教師下企業(yè)調研是一個有利于教師自身、有利于學校、有利于學生的一個決策，但如何在調研過程中取得最大的效應，還是一個值得研究的課題。

企業(yè)的實踐報告篇七

每一位員工的不斷進取，與時俱進的精神。

(二)實習單位組織機構包括三個部分的內容，即是決策機構、執(zhí)行機構和生產(chǎn)機構。由于單位屬于中小型私營企業(yè)，在實行決策權上，以法人代表的擁有最高的決策權，也就是該單位上最高的決策者。執(zhí)行機構是秘書文員，直接聽從最高的決策者所發(fā)布的決定，并予以不斷跟蹤、監(jiān)督項目信息給予反饋和執(zhí)行，直到該項目結束。執(zhí)行機構中有一位秘書長統(tǒng)率全執(zhí)行機構，執(zhí)行機構人員如有事請要向他請示過后才作決定，重大的事情都向他匯報。生產(chǎn)機構是以工廠為單位，由執(zhí)行機構下發(fā)工作，完成產(chǎn)品的制造，并接受執(zhí)行機構監(jiān)督和檢查。在生產(chǎn)部上，也設立一人為指導中心，生產(chǎn)部人員聽從他的安排得工作的，而他直接執(zhí)行機構負責，其他生產(chǎn)部人員有工作上事情須向他請示方可作決定。整體公司是比較單一的組織結構，人數(shù)不多，較好管理，規(guī)則政策能夠實在的貫徹實施。各個方面都能夠較好溝通和合作，工作環(huán)境和諧、團結和富有活力。

二、實習內容。

為鞏固和提高行政管理(文秘)專業(yè)的主業(yè)知識，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，提高和掌握操作實際技能，將所學知識用于實際工作，理論和實踐工作相結合。主要實習內容如下：

(一)日常事務管理。

1、辦公室管理。對辦公環(huán)境，我們時刻要保持整潔，明亮。每天我們到達辦公室后，先整理好辦公室的報紙文件，離開時候都整理好桌面，把必要的東西收拾好，以防阿姨打掃衛(wèi)生丟失文件。

2、通信管理，對比較重要到重要電話做好記錄，簡單寫下電話內容，以便以后有需要。接待事務來訪接待、安排服務，在接待客人的來訪，帶領客人參觀生產(chǎn)部，給客人簡潔介紹單位現(xiàn)狀，做到對待當事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立良好的企業(yè)形象。

3、會議事務，會議安排、會場布置、會議服務、會議文件的處理。

我所處的實習單位比較小，在會議安排上，只需要提前預留會議室，保持好會議室的整潔，明亮，通知每個需要參加會議的人員，即可。會議文件應該在會議前發(fā)放到每個需要參加的人員，做好會議中服務，做好會議記錄，注意出席人數(shù)會中的臨時文件做好處理。把會議記錄做好了，放入檔案，編排好順序。

4、督察工作。我所擔任的工作當中，有時候需要外出檢驗貨品，跟蹤產(chǎn)品信息的現(xiàn)狀，看生產(chǎn)方是否按照我們客戶的要求去做，細節(jié)問題上有沒有出錯。關注產(chǎn)品的進展，需要經(jīng)常地深入了解的運作過程，以防止生產(chǎn)過程發(fā)生什么違規(guī)的不合要求，降低返工重做次數(shù)，最好能夠提前完成產(chǎn)品的出關和發(fā)貨。要及時地督促、檢查工作的落實情況。如有問題應當及時向上級匯報，并積極的'出謀劃策，幫助解決問題。

(二)文書檔案事務。

1、寫作事務，我在實習單位上，寫得較多的是工作計劃和報告。每一周需要在周一下班前整理出本周的工作計劃，在上周的星期五下班前，秘書長會給需要外出的人員和時間，再結合好自己其余的時間，寫一份簡單的工作計劃，那么在辦公時間，就可以合理的利用安排時間，充分利用時間，提高工作效率。還有比較簡單的外出檢驗產(chǎn)品的報告，在報告中需要指出的產(chǎn)品是否符合要求，有哪些優(yōu)點和缺點及以后需要改進的地方，我方與工廠簽名確認，回去后打印和整理還好了，反饋給領導。

2、辦公室自動化軟件。通過在學校學習到的辦公室軟件，對檔案的存放、索引，對數(shù)字統(tǒng)計排列，對項目的解析都能夠熟悉運用。

(三)其他領導臨時交辦的任務。

在臨時交辦的事情，通常都是比較重要的，應該馬上去落實和解決，

能夠獨立解決和快速的反應去做好這件事，能夠想起這件事相關人員，以最快的速度完成這件事，不能夠把他放在一邊不聞不問。臨時交辦都是突發(fā)性的事情，能能夠提煉自己應變能力，是對自身的工作能力的要求一種。

三、實習體會。

我在這三個月接近四個月的實習期間當中，越來越了解到知識理論與實踐中差異性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蔽覀冋n堂上學到秘書專業(yè)知識，當我們在實際當中要用上的時候，就會覺得知識薄弱，知識匱乏。所以在我們實習當中，我們總是要學習到不一定與秘書相關，但是需要用各種知識綜合運用。我們不能僅僅保守在文秘知識的理論基礎上，社會是需要復合型的人才，只有不斷進取，不斷進步才可以跟上歷史的舞臺。

以前我們周圍總是老師、同學和父母，如今我們到了實習單位上就面臨一種新的環(huán)境和新的人物。在實習當中，不斷提高自身的適應環(huán)境和人物角色轉變能力，提高心理承受壓力。能夠和同事們相溝通，相互交流，要提高獨立思考的能力，遇到問題要首先自己解決問題，如果實在是不了解，就要誠懇地咨詢前輩同事們，此時要不恥下問，虛心向企業(yè)有關人員學習、請教。勤做自己力所能及的事情，也要勇于挑戰(zhàn)，抓住機遇，嘗試去做自己沒有把握的事情。我們的思想不能墨守成規(guī)，不能原地踏步，要開拓思路和竭盡所能地做。

要善于協(xié)調各種的人際關系。要協(xié)調好各種關系：包括與本部門的領導之間，同事之間;在協(xié)調與本部門領導的關系時，要作到尊重領導，維護領導的威信，適應領導的工作習慣、工作方法、工作風格以及工作特點。與同事之間要互相尊重，相互協(xié)調，要各司其責，互相配合，共同把工作做好。

加強對公文寫作能力的提升?！皶接脮r方恨少,事非經(jīng)過不知難”我們總是以為在學校已經(jīng)學到很多東西，但是我們僅僅學到九牛一毛都沒有的知識，我們連皮毛都沒有學到多少，老是覺得學有所成。誰知道一踏入社會，才默默地了解到世界上的知識多如毫毛，在學校的學到，不過前人的積累的精華和經(jīng)驗，而真正屬于我們的自己的知識卻很少。只有把理論上學到的知識運用實際中去的時候，才是真正屬于到自己的知識，這才是自己經(jīng)驗。所要完成的工作任務是瑣碎且繁雜的，需要我們有極大的耐心和細心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認真仔細且不厭其煩，并要勤于動腦思考，才能真正地完成好任務。沒有不行只有不夠，只有我們努力去做，只有不夠好沒有什么做不到，不斷學習才能適應工作。

在個人職業(yè)素質上不斷提高自己，約束自己。忠于職守、愛崗敬業(yè)、秉公辦事、廉潔自律、保密制度、嚴格遵守，其具體內容是不言自明的，無須再作解釋，只是對我們每一個做秘書的來說，要時刻提醒自己，嚴格遵守這些紀律。

除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，我們要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。個人的素質與職業(yè)的素質，能夠代表著企業(yè)的形象。還要積極調整自己心態(tài)，在工作難免遇上不順心的事情和有些工作疲倦，把自己不正確，浮躁的心擺正，不然直接接影響是工作的效率。

通過這次實習，我深覺自己有許多不足之處，在今后的生活中，我會朝著自己的目標，不斷努力學習，彌補不足，為自己的理想而奮斗!“風前欲勸春光住，春在城南芳草路。未隨流落水邊花，且作飄零泥上絮。鏡中已覺星星誤，人不負春春自負。夢回人遠許多愁，只在梨花風雨處?！边@是辛棄疾先生寫的一篇對美麗夢想不放棄的詩詞。我們也不可以輕易放棄心中的理想，即使太多失敗，也只是為了后面做實現(xiàn)夢想的鋪墊。

企業(yè)的實踐報告篇八

通過這兩天去貴陽人民廣場沃爾瑪商場的現(xiàn)場調查以及小組成員所進行的初步交流與分析后，我們對該企業(yè)作出的認知情況如下：

一、企業(yè)基本情況簡介。

沃爾瑪貴陽人民廣場分正處于交通方便，人流量大，經(jīng)濟繁榮的地段，進出口采用金字塔屋頂更能吸收熱。

作為一個深為民眾健康和自身品牌負責的企業(yè)，沃爾瑪深知食品安全是企業(yè)的生命，沃爾瑪食品安全體系按照從農(nóng)田到餐桌的理念，對各類食品從進貨，進店，貯藏、處理、清潔、消毒等各個環(huán)節(jié)嚴格控制和管理，主要由供應鏈控制和商場衛(wèi)生管理兩部份組成。

對于競爭者其他超市來講，它的商品種類齊全、有特色、產(chǎn)品分類很細，能方便各種年齡段消費者選購。

整個超市的布置非常合理，墻壁裝扮的色彩給消費者一種溫馨的感覺，其他很多的食品都采用綠色蔬菜跟其搭配，顯得產(chǎn)品更新鮮，更能刺激消費者的購買欲望。

貴陽沃爾瑪超市共有兩個：人民廣場店和沙沖路店。其經(jīng)營的商品種類豐富，琳瑯滿目，有酒類、保健品、飲料、糧油、調味品、蜂蜜、副食品、即食食品、計生用品、乳制品、日化、速凍食品、糖果巧克力、休閑食品、一次性用品、針紡織品、電子產(chǎn)品等。

二、企業(yè)的六大優(yōu)勢。

(一)無需過多的經(jīng)營廣告。

沃爾瑪，作為商場的霸主，企業(yè)的品牌形象，向來以服務最佳、產(chǎn)品質量最優(yōu)聞名于世。如此龐大的體系，已經(jīng)是無人不知、無人不曉，因此，沃爾瑪一般是不作任何廣告的。生活中，我們確實也很難看到與沃爾瑪相關的廣告，偶爾見到，也只是在電視媒體上一晃而過。任何一家公司或企業(yè)都基本如此，當其具有了一定的知名度以后，便沒有了花費時間和精力去作宣傳的必要性了。而且，如果這個時候再繼續(xù)搞宣傳，反而容易增加顧客的反感，從而影響到公司或者企業(yè)的形象，不利于其長遠的發(fā)展。這一點，許多的公司或者企業(yè)都有著大同小異，沃爾瑪也不例外。

(二)商品的結構嚴整。

其實這些設計都是為了吸引顧客，也許這些商品隨處一個超市都能買到，而在沃爾瑪卻能給顧客一種很新鮮很溫馨的感覺。

我們在參觀的過程中還看到來三個外國人，他們應該是上級下來考察的，拍了很多商品的擺設照片，所以，任何企業(yè)都應該考慮到時刻做改變來與顧客還外部環(huán)境協(xié)調和適應。

(三)商品流轉管理情況。

倉庫管理井井有條，有專業(yè)人員對其進行負責，能夠確保商品的及時上架與新舊商品的交換。所有商品全部分區(qū)管理、堆放整齊、標示明確。

在運輸線上，商品的流轉嚴格按照先進先出的原則安排制作，所有的流程執(zhí)行比較嚴格，貨物分配有序，對于特殊需要的商品能夠保證及時收回與上架。

(四)商品種類豐富，富有民族和地方特色。

沃爾瑪里面的商品，來自世界各地，價值有高有低，而且最受顧客歡迎的還有一個特殊的原因，那就是這里的商品還具有民族和地方特色。很多商品，尤其是裝飾品和小吃，大多都是來處世界各地的特產(chǎn)。小吃方面頗受消費者的關注，因為這里的小吃不僅種類俱全，而且口味獨特，總能帶給顧客留連忘返的感覺。

(五)集超市和餐廳為一體，方便人們生活。

沃爾瑪里面的消費者極多，每天前來購物的人是絡繹不絕。俗話說得好：“民以食為天”，有人的地方就有著需要吃飯的一張嘴，沃爾瑪充分考慮到了這個問題，所以處理得十分恰當。在這個大超市里面，人們如果感覺到餓了，可以到里面選購自己喜歡的飯菜。在這里吃飯是十分方便的，而且味道優(yōu)美，價格優(yōu)惠。

(六)龐大的人力和物力資源。

1一大批忠誠的員工。

忠誠與利益、企業(yè)文化之間存在著密切的關系。企業(yè)本質上是利益關系的集合體，企業(yè)與員工之間的忠誠必然以利益為紐帶，員工對企業(yè)的忠誠是實現(xiàn)企業(yè)利益的源泉，員工忠誠于企業(yè)以增進自身利益為條件。企業(yè)文化是人力資源的開發(fā)和運用，是契合忠誠與利益的現(xiàn)實平臺，沃爾瑪為自生的發(fā)展,注重于對員工的培養(yǎng),詣在培養(yǎng)出大批優(yōu)秀能干、具備高等素質和極高忠誠度的員工。而工作在沃爾瑪?shù)膯T工，都能達到這樣的要求。

2高素質的職工隊伍。

“人才資源是第一資源”，企業(yè)的發(fā)展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品的發(fā)展靠人才，人才的成長靠培育。作為沃爾瑪這個大型企業(yè)來講，其一直在重點抓科技人才、管理人才。在感情上、待遇上、事業(yè)上吸引人才、留住人才、使用人才的同時，能夠抓好人才的教育和再提高，根據(jù)不同崗位的需要，采取崗前培訓,使他們知識不斷得到更新，技能不斷得到提高，發(fā)揮更大的作用。從而激發(fā)職工的工作激情和勞動熱情，振奮精神，以高昂的斗志和士氣，為企業(yè)的發(fā)展去創(chuàng)新和拼搏。

企業(yè)的實踐報告篇九

摘要：服工專業(yè)是培養(yǎng)具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經(jīng)營管理理論知識和實踐能力的實用技術型高級人才。目前，國內服裝行業(yè)總的來說是一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，此外還具有缺乏經(jīng)濟規(guī)模效益、運營流程長、流行周期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產(chǎn)業(yè)多的特點。高學歷、能力強、善經(jīng)營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業(yè)的歡迎。學校應以社會發(fā)展對人才的要求為依據(jù)，逐步優(yōu)化課程設置，及時對教學計劃進行動態(tài)管理和修訂。

關鍵字：服工專業(yè) 行業(yè)現(xiàn)狀 人才 要求

服裝設計與工程是專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經(jīng)營管理理論知識和實踐能力，能在服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及新聞出版機構等從事服裝產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面工作的實用技術型高級人才。修業(yè)年限為四年，授予工學學士學位。

在就業(yè)方面，在南方地區(qū)的就業(yè)率基本上在90%以上。但據(jù)一位業(yè)內人士介紹，由高校培養(yǎng)的服裝設計人才“不僅在數(shù)量上遠遠無法滿足紡織服裝企業(yè)的巨大人才需求”，在實際創(chuàng)作能力和綜合素質等方面，更是距離企業(yè)的實際用人需求有較大差距。事實上由于剛畢業(yè)的服裝類專業(yè)大學生對市場缺乏了解，只適合擔任設計助理的角色，必須經(jīng)過至少3-5年的積累和磨煉“才能真正擔起重任”。

了解目前服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及其對人才的需求類型，并對我校專業(yè)設置、教學管理等方面提出建議及意見。

服裝企業(yè)高層管理者，服裝廠工人，已經(jīng)就業(yè)的校友

訪談形式

（一）、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

中小規(guī)模發(fā)展；二是外部經(jīng)濟的規(guī)模效應和外延的集約度；三是這是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)；四是擁有靈活柔性的經(jīng)營模式；五是擁有快速反應和簡捷的零售方式；六是藝術、技術和營銷的結合。

根據(jù)我們的調查及訪談，目前國內的服裝企業(yè)發(fā)展遇到如下幾個瓶頸：一是重加工而輕營銷；二是服裝信息業(yè)和咨詢業(yè)有待發(fā)展；三是產(chǎn)業(yè)的配套和行業(yè)外部集約度不夠；四是地區(qū)結構的優(yōu)越化；五是國外品牌的挑戰(zhàn)使市場空間緊縮；六是遭遇綠色壁壘、信任危機。

據(jù)了解，今后服裝市場的發(fā)展趨勢主要是以下三點：一是高度細分的市場空間，從數(shù)量、大路貨的低利潤模式，向小批量、多品種、差異化、高效益的`經(jīng)營模式轉變；二是日益增強的品牌概念，品牌經(jīng)營以“在產(chǎn)品中注入更多的‘附加值’”為中心理念；三是不斷變化的消費心理，故而服裝的市場定位突出了層次性和差別化。

走訪了幾個中小規(guī)模的服裝廠后，我們得出我國成衣化服裝生產(chǎn)有如下幾個特點：一是服裝工業(yè)已處于變革時代，生產(chǎn)類型由大批量、少品種、長周期向小批量、多品種、短周期方向發(fā)展；二是服裝生產(chǎn)采用的面料、輔料多樣化，新技術、新材料廣泛地應用；三是開始重視服裝品牌戰(zhàn)略，企業(yè)向集團化規(guī)模經(jīng)營過渡；四是引進了許多先進的技術和設備，隨著高科技的發(fā)展，電子技術、信息管理等已經(jīng)進入服裝生產(chǎn)領域。

此外，我們也了解到我國成衣產(chǎn)業(yè)有以下不足之處：一是服裝企業(yè)粗放型發(fā)展，品牌含金量低，國內高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依靠或模仿國外的技術；二是出口服裝低價位競爭為主，技術創(chuàng)新競爭明顯不足；三是管理體系不夠完善，管理手段落后，生產(chǎn)管理主要靠經(jīng)驗，生產(chǎn)工序多，工藝編排較為復雜；四是服裝信息網(wǎng)不健全，產(chǎn)銷時常脫節(jié)；五是貿易管理不完善，出口服裝的配額搶用。

（二）、服裝企業(yè)專業(yè)人才需求分析

服裝企業(yè)對人才有特殊的要求。按業(yè)務形態(tài)可以把服裝企業(yè)分為兩大類：一是來樣加工類，以承接加工定單為主要業(yè)務，單件利潤低，但企業(yè)風險也較低。另一是內銷類，企業(yè)利潤高，但高利潤伴隨著高風險。

這兩類企業(yè)在人才的需求上也表現(xiàn)出明顯的區(qū)別。加工類企業(yè)對打版師、接單員、管理人員等有較強的需求。打版師是企業(yè)中最基本的技術人員。但是，只有能對設計師的設計進行補充和發(fā)揮，使設計師所設計的圖樣在人體工學上達到最合理的打版師才能受到企業(yè)的青睞。服裝企業(yè)管理有其特殊的專業(yè)性，不僅要求所有管理人員要熟悉服裝生產(chǎn)流程，而且要能夠分解生產(chǎn)過程。要求專業(yè)技術人員同時也是實施質量管理的專家。因此，高學歷、能力強、善經(jīng)營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業(yè)的歡迎。

大受歡迎。這一類復合型人才，需要對流行和時尚高度敏銳，了解最新的時尚潮流，而且要有發(fā)散性思維、前衛(wèi)意識，善奇思妙想，有獨到的創(chuàng)意，能在商戰(zhàn)中出奇制勝，有力地推動企業(yè)的銷售。

（三）、對學校的建議

1、保證課程設置的實用性與先進性。

學校應以社會發(fā)展對人才的要求為依據(jù)，逐步優(yōu)化課程設置，及時對教學計劃進行動態(tài)管理和修訂?？蛇m當增加或削減部分課程，如增設或強化織物與藝術、服裝立體造型設計、服裝國際貿易、專業(yè)英語、平面紙樣、服裝工藝、流行趨勢分析、服裝商品企劃與控制、品牌管理、買手研討、3dmax等必修和選修課程，取消經(jīng)濟學基礎、推銷學、直銷市場導論等課程。從目前學生就業(yè)和企業(yè)需求狀況來看，近期應加強零售類模塊方向的課程。從長遠看，應及時關注服裝行業(yè)需求，適時調整模塊重點。

2、選擇教材時應注意其先進性、實用性、綜合性。

鼓勵教師學習和總結新知識、新技術、新理念，并將其編寫成教材、參考書和教案，引入課堂，使理論與實踐在教材中有機結合，教材內容做到推陳出新、跟蹤前沿。使用英文原版教材的課程，應配備適合的中文參考書。

3、加強學生對行業(yè)最新信息的把握。

學?？筛鶕?jù)服裝行業(yè)發(fā)展動態(tài)，更新教學內容，及時搜集與行業(yè)有關的新動態(tài)、專業(yè)雜志、信息網(wǎng)絡等傳媒的最新報道，結合最新的科研成果，以最大的信息量和最快的速度傳授給學生，實現(xiàn)與行業(yè)保持同步。適當調整理論講課和實踐的比例，注重課程的“優(yōu)、實、新”。

4、設立服裝設計與營銷工作室。

工作室分成不同的專業(yè)方向，由具有一定成就、經(jīng)驗和影響的教師主持和管理，學生可根據(jù)不同的實踐內容分班或分組加入其中，也可在不同專業(yè)、年級選擇比較突出的學生參與其中，并且作為創(chuàng)業(yè)教育的內容給予學生一定的學分。工作室教學必須針對市場，以項目帶動教學、科研，使教學體系更完善，更貼近社會與行業(yè)的需要。通過與企業(yè)的合作，以產(chǎn)學研相結合的方式讓教師帶領學生參與產(chǎn)品開發(fā)，承擔企業(yè)的設計任務或營銷策劃。工作室教學一方面能使學生提前接觸企業(yè)產(chǎn)品，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗和創(chuàng)新能力，為將來的工作打下良好的基礎；另一方面促進了教師的業(yè)務能力及科研能力，避免教師脫離實踐而教學的現(xiàn)象，使科研成果得到有效轉化，為師生提供了用武之地，同時檢驗了教與學的成果。

企業(yè)的實踐報告篇十

為了加強職業(yè)教育與行業(yè)的聯(lián)系，提高專業(yè)教師實踐水平，培養(yǎng)“雙師”型專業(yè)骨干教師，我參加了中職專業(yè)教師暑期到企業(yè)頂崗實踐活動。深入到蘇州市星級酒店蘇州尼盛萬麗酒店，進行行業(yè)調研，頂崗培訓，其中我重點跟蹤了酒店客房部的學習實踐活動，我覺得這樣的學習機會難得，實踐體會如下：

一、 積極參與，深入企業(yè)

在實踐期間，我始終保持積極主動、嚴謹勤勉的工作態(tài)度，虛心接受重酒店管理人員和資深員工的指導和要求；自覺遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律，發(fā)揮了團隊協(xié)作精神，經(jīng)歷了一次深刻的職業(yè)道德教育和培訓。

具體工作中，我與深入酒店一線實踐鍛煉，從客房部基層操作工作做起，全面了解了酒店經(jīng)營管理狀況、運作方式；學習管理制度、業(yè)務流程、操作規(guī)范、行業(yè)標準等基本情況；實踐酒店的真實工作環(huán)境、崗位職責、任職條件；熟悉酒店所應用的專業(yè)知識，吸收專業(yè)的新知識、新技能、新工藝、新方法。

二、邊學習、邊思考、邊提高

1. 中職教育教學理念的新突破

感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，熟悉酒店相關崗位職責、操作規(guī)范、用人標準與管理制度，在教學理念上有了更深的認識。這為準確定位人才培養(yǎng)目標和人才需求規(guī)格、重構旅游專業(yè)課程體系、改革課程教學內容和教學方法、創(chuàng)新以工作過程為導向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律中職教育新模式奠定了良好的基礎，明確了中職教育教學改革的方向，從而實現(xiàn)教師重構課程教學內容能力的新提高。

2. 豐富了專業(yè)教學資源

下企業(yè)實踐，教師們了解了旅游專業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉了物流企業(yè)的現(xiàn)場環(huán)境。收集了酒店客房部的工作流程、崗位操作技能，進行了詳細的過程記錄，并且拍攝了許多服務現(xiàn)場的照片。一方面，為專業(yè)教學提供了豐富而寶貴的資料，更為專業(yè)實訓室的建設提供了大量實際、生動的素材，豐富了專業(yè)教學資源庫；另一方面，這些資料還可充分應用于專業(yè)核心課程的建設，以利于提高教學質量。

3．實踐經(jīng)驗的獲得促進教學水平的提高

對下企業(yè)實踐，學習中要帶著課堂教學改革的問題和任務去學，深入生產(chǎn)一線。教師們了解和實踐了旅游行業(yè)先進的設施設備，凡在專業(yè)教學資料中講解的設施設備，在這里基本上都能看到，而且在工作中還親手操作了。經(jīng)過這次鍛煉，教師們表示專業(yè)課程中將不再是紙上談兵，可以非常自信的跟學生介紹這些設備的功能和使用，并且馬上把實踐操作的經(jīng)驗寫入校本教材。

夠使中職教育培養(yǎng)出來的學生在社會上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來適時地更新教學理念和教材內容。歸結起來，主要有以下幾個方面的問題：

一、動手能力很重要

企業(yè)需要的是技術熟練的工人。因此，作為職業(yè)學校來說，就應該把實踐教學環(huán)節(jié)放在一個重要的位置，從學生一入學開始就不斷地培養(yǎng)學生的實際動手能力，在三年的學習過程中熟練和強化實際操作技能，到畢業(yè)時就能夠在短暫的培訓后馬上進入正常工作，給企業(yè)帶來穩(wěn)定和及時的利潤，職業(yè)教育的目標也就得到了充分的體現(xiàn)。學校應該把實踐教學基地的建設作為大事來抓，除了國家投入的建設資金外，各地政府和各級教育部門、各職業(yè)學校也要從本地實際情況出發(fā)，從各學校的辦學實際出發(fā)，下大力氣、花大成本來搞好實踐教學基地的建設。應該大力發(fā)掘社會資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓基地。采取校際間實踐教學資源的優(yōu)化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數(shù)學?；亟ㄔO的資金缺口難題。

二、教材改革很重要

是不得已，也可以說是出于自發(fā)的一種選擇。要關注學生的需求，關注企業(yè)的需求，要關注社會的需求，主動改革教材的編排，把問題的關鍵放在通過怎樣的教學才能使學生獲得知識技能上。只有自己開發(fā)適合本校學生的教材才能滿足學校的教學需求，才能在職業(yè)學校之間的競爭中展現(xiàn)自己的亮點，在同行競爭中立于不敗之地。

三、要搞好中職學生的職業(yè)生涯指導工作

中職學生的年齡一般在十五六歲至十八九歲之間，隨著普高（普通高校）熱的升溫，中等職業(yè)學校的社會地位也日見低下，中考后半段考分的學生進了職業(yè)學校，學習上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現(xiàn)階段中等職業(yè)技術學校學生構成的主要成份。這些學生在學校里學習目標不夠明確，學習的認知能力水平較低，學習焦慮現(xiàn)象比較普遍。情緒自控能力較弱，缺乏應有的積極理想和追求，社會適應能力較差。自我中心意識過強，自私自利心理普遍。他們進入社會的一個普遍特點是眼高手低，怕苦怕累。所以，對于中職學生，要從一開始就抓好職業(yè)生涯指導工作，把企業(yè)文化引入學生德育教育，灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導他們無論在什么地方都要遵守紀律，遵守時間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學好專業(yè)技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會上和企業(yè)里要有務實精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

源。我也通過學習了解了酒店的全面運作，加強和旅游企業(yè)的友好聯(lián)系，積極為今后我校旅游專業(yè)與旅游企業(yè)合作搭好橋梁。

企業(yè)的實踐報告篇十一

力求理論與實踐相結合，既要能用市場營銷和管理學的理論去觀察和分析問題，又要培養(yǎng)運用市場營銷和管理學的手法去解決問題。打開了我的視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

到校園實訓超市中了解實習超市的管理模式與運行模式

廣州城建職業(yè)學院管理工程系市場營銷實訓室（實訓超市）是由廣州城建職業(yè)學院投資，學生個人參股的股份合作制的學生實訓超市。本實訓超市以學院營銷協(xié)會為依托，以為全校師生服務為宗旨，實現(xiàn)實訓實習實操實戰(zhàn)目的口號是我們的實訓我做主！

通過這次到校園實訓超市中了解實習超市的管理模式與運行模式，我深深會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單，其中要考慮很多的東西，特別是總監(jiān)，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀判斷來盲目指令。一個成功的企業(yè)，成功在于能準確分析市場的宏觀和微觀環(huán)境，確立正確的市場營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略。確立科學的管理制度。而且還能把市場營銷和管理制度創(chuàng)新發(fā)展。另一方面，這次實訓增加了我的實際操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，有了更深刻的了解。

這次，通過對校園實訓超市的實訓途徑，我學習了中小型企業(yè)的管理模式與運行模式，在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識，也打開了視野，增長了見識，收益匪淺，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。

企業(yè)的實踐報告篇十二

自xx年7月15日到8月14日為期一個月，在xxxxx有限公司實踐鍛煉。感謝藝灃包裝有限公司的大力支持，給了我實踐學習的最大自由，讓我有機會可以接觸到公司的每一道生產(chǎn)工序。在實踐中收獲頗豐。

我的工作崗位是跟隨主管到和生產(chǎn)線進行生產(chǎn)實踐。在實踐跟隨李主管到各生產(chǎn)線了解生產(chǎn)包裝的實際，同時又可以結合了在學校的教學實際，進行思考。包裝設計除了學校的平面設計外，還應包裝結構的設計，盡管難度不太，但面額的`需求不同，我們就要針顧客的需要來設計不同的樣品。

從一開始，我就本著實事求是的精神，參加企業(yè)的勞動。在勞動中，必須得有吃苦耐勞的精神。包裝的工作強度不是很大，但時間很長，我每天跟著小組，從早晨8點到晚上9：30半，每天工作11個小時。參與生產(chǎn)與了解的工序包裝，裁紙板、別機生產(chǎn)、皮殼機生產(chǎn)、貼鐵皮、涂膠水，折貼、刮平、壓緊、打包、包布等。參與生產(chǎn)的種類有月餅盒、香水盒、珍珠盒、巧克力盒等。其中以月餅盒量最大，品種也最為豐富。

在工作中，加上天氣炎熱，一來就感冒，但我還時堅持每一天的工作。此外，由于膠水種類多，包括白膠、黃膠、臭膠，含有一定有害物質，由于我有過敏性鼻炎，在工作中經(jīng)常打噴啑，憑著吃苦耐勞的精神，我還是堅持下來了。

在工作中，我深感企業(yè)中的細節(jié)的重要性，在包裝生產(chǎn)中，任何一個細節(jié)不完善，甚至紙皮包裝中，差0.1個毫米會造成露邊，會造成產(chǎn)品的次品或者不合格，需要返工，這樣就會造成浪費時間和精力。對于今后的教學中，我們也要教會學生養(yǎng)成注意細節(jié)的良好品質。從一開始的不太會，到現(xiàn)在較為熟練，通過這一個月的實踐鍛煉了我吃苦耐勞的精神。

在工作中，我每天都會回去記工作日志，把工作上的事情，工作的程序給記錄下來。并且多思考，關于企業(yè)的生產(chǎn)與技術，關于實踐教學中的種.種問題，關于校企合作的發(fā)展等問題。我將在實踐總結和實踐論文寫作中，進一步完善我的思考。

企業(yè)的實踐報告篇十三

暑期赴崇利制鋼有限公司

社會實踐報告

涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區(qū)，是當年129師司令部、政治部、新華廣播電臺所在地。劉伯承、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級革命家在此生活和戰(zhàn)斗達六年之久。2003年暑期，我們經(jīng)濟學院邯鄲小分隊積極響應河北大學團委的號召，并根據(jù)十六大報告的精神，選擇了國有企業(yè)作為這次社會實踐的目標。我們一行9人懷著無比激動的心情來到了涉縣，來到了革命老區(qū)，并到達了我們此次社會實踐的目的地——崇利制鋼有限公司。

崇利制鋼有限公司是一個成長中的企業(yè)，位于309國道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮(zhèn)夫人朱霖的關懷和支持下，該廠與香港嶸高貿易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。1999年又與天鐵集團進行資產(chǎn)重組，企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司現(xiàn)有職工1760名，資產(chǎn)5.5億元，年生產(chǎn)能力60萬噸。主要產(chǎn)品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優(yōu)質碳素鋼，規(guī)格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以內各種定尺的連鑄坯，產(chǎn)品暢銷北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產(chǎn)品經(jīng)用戶加工后已打入三峽工程和國際市場，創(chuàng)利稅2000多萬元。

十幾年來，企業(yè)由小到大，由弱變強，走過了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學習。尤其是資產(chǎn)重組后，公司建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實行全面預算管理模式。對工資分配制度，勞動用工制度等進行了一系列根本性的變革和創(chuàng)新，同時改進生產(chǎn)設備，加強技術創(chuàng)新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現(xiàn)已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶“明星企業(yè)”，全國最大的500家外商投資企業(yè)，國家大型二檔企業(yè)，并連續(xù)五年成為老區(qū)涉縣的利稅大戶。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術改革和創(chuàng)新三個方面談一談崇鋼經(jīng)驗，作為我們的實踐成果現(xiàn)匯報如下：

一、實行股份制改革為發(fā)展謀出路

（一）股份制改造——勢在必行

涉縣煉鋼廠作為一個剛起步的國有小企業(yè)，在其成長過程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉的致命困境。

崇鋼公司自投產(chǎn)以來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，雖然生產(chǎn)技術不斷改進，設備配套進一步完備，但企業(yè)仍面臨著極大的困難。從內部來看：（1）資金短缺，資金周轉不靈，設備不能及時更新，工資欠發(fā)，購買鐵水困難，生產(chǎn)難以維持，規(guī)模更難擴大。（2）人才匱乏。公司規(guī)模小，又處于偏僻山區(qū)，專業(yè)人才吸收處于劣勢。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術落后。僅是吸收別人的一點經(jīng)驗，自己在黑暗中獨自摸索，沒有獨立的技術創(chuàng)新和使用機制。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責權不清，浪費嚴重，成本居高不下。比較突出的是財務管理混亂。從外部來看：（1）97、98年市場低迷，尤其是鋼鐵市場的蕭條，產(chǎn)品供過于求。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對公司的鐵水供應造成了一定影響。以上這些無疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計拖欠天鐵集團1.4億元鐵水款，拖欠職工工資4個月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠為盤活1.4億元欠款，對崇鋼進行了全面調查。認為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營管理上出了問題，如果進行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實力，又可以盤活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。

于是，1999年1月12號，天鐵集團與崇利制鋼有限公司進行資產(chǎn)重組。天津鐵廠以債權4692萬元置換涉縣煉鋼廠的51%股權。涉縣煉鋼廠的4692萬元均為銀行貸款，現(xiàn)轉為新合營公司的貸款，由新合營公司承擔利息，相當于新公司貸款4692萬元歸還了涉縣煉鋼廠。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬元作為損失補貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠三方的股權比例分別為51%、25%、24%，由天鐵控股，三方共同經(jīng)營。資產(chǎn)重組完成后，建立健全組織機構。公司董事長由天鐵領導兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經(jīng)營班子，即一位總經(jīng)理，兩位副總經(jīng)理和一位總經(jīng)濟師。

（二）資產(chǎn)重組后實現(xiàn)了資金的良性循環(huán)

1、資金運作與財務管理：

企業(yè)的實踐報告篇十四

摘要：

教學。

要為實際生產(chǎn)服務，所教育教學環(huán)節(jié)不能和企業(yè)需求脫鉤，所以了解企業(yè)管理模式、崗位規(guī)范是教學環(huán)節(jié)所必須的。去地體分公司萬柳車牽變電所進行企業(yè)實踐，目的在于了解企業(yè)中的安全用電規(guī)范，地體一次系統(tǒng)的運行，檢修與維護的操作流程規(guī)范。通過實踐來進一步指導教學，讓學生在走出校門后能盡快的成長為職業(yè)人，讓中專學生能夠快速成為專業(yè)的技術性人才。

關鍵詞：中職院校，地鐵分公司、職業(yè)人、企業(yè)需求。

隨著現(xiàn)代技術的日新月異，不斷進步，我們要將理論與實踐相結合，教授學生企業(yè)用人單位的基本技能及相關素質，所以我們老師也必須具有豐富的崗位知識以及技能，對于我們而言這次實踐具有重要意義。通過這次實踐學到一些知識，而且對以后的教學具有啟發(fā)作用，通過實踐來進一步指導教學，讓學生在走出校門后能盡快的成長為職業(yè)人，讓中專學生能夠快速成為專業(yè)的技術性人才。

一、學校教育與企業(yè)需求的銜接。

校企合作發(fā)展職業(yè)教育是發(fā)達國家職業(yè)教育的一大特點，它被認為是促進發(fā)達國家職業(yè)教育發(fā)展、推動其經(jīng)濟騰飛的“學?！髽I(yè)”的合作模式，經(jīng)受了年代的考驗，被實踐證明是一種運轉靈活、優(yōu)勢互補的最佳職業(yè)教育模式，體現(xiàn)了學校和企業(yè)在知識文化知識教育和職業(yè)技能訓練上職能明確分工、理論與實踐緊密結合以及相關資源共享的原則，其實質是通過學校、企業(yè)的合作，培養(yǎng)出理論與實踐、專業(yè)知識與職業(yè)技能并重的企業(yè)一線所需人才。

為使我校專業(yè)人才培養(yǎng)的目標和規(guī)格凸顯職業(yè)教育的針對性、實踐性與選擇性，縮小與用人單位需求的距離，從了解專業(yè)對應的職業(yè)崗位的人才需求狀況入手，來研究分析中職專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格、能力與素質結構，確定專業(yè)培養(yǎng)目標、優(yōu)化課程體系和教學內容。在這種形勢下，我們需要了解社會、了解市場，結合中職學生實際，進行調研。

二、由學生向職業(yè)人的轉化。

調查對象：

趙洋：鐵供49班，現(xiàn)任北京地鐵公司10號線巴溝站第七檢修項目組主任。工作15年，為新職工培訓，講解安全規(guī)范。

尤江：電氣27班，現(xiàn)任萬柳車輛段牽引變電所副主任，高級工。張紅蕊：電氣27班，主值班員。

學生進入中專學校，學習的目標改變了，由升學轉為就業(yè)，雖然沒有了高考的壓力，但面臨的是更為嚴峻的就業(yè)挑戰(zhàn)。我們要在社會調查的基礎上，找到學生適合的崗位群，轉變身份，迅速的掌握基本的專業(yè)基礎知識、基本理論和基本技能。

三、企業(yè)對應屆生的認可標準。

通過調研，要求具有扎實的專業(yè)基礎知識、基本理論和基本技能；了解專業(yè)的發(fā)展方向；經(jīng)過專業(yè)職業(yè)技能訓練，具有從事專業(yè)崗位工作的能力。（1）職業(yè)崗位知識：

a、對一次系統(tǒng)圖的掌握：掌握一次圖的整體結構、各部分的具體內容；掌握各個開關符號、名稱；掌握圖中電流走向。

b、對設備元器件的掌握：掌握高壓設備、電流互感器、變壓器、低壓斷路器、隔離開關原理及機構。

c、對二次系統(tǒng)的掌握：能看懂圖紙，知道現(xiàn)實的檢修與維護。（2）職業(yè)崗位能力：a、具備看一次系統(tǒng)圖的能力。b、具備對專業(yè)設備使用的能力。c、具備看二次系統(tǒng)圖的能力。（3）職業(yè)崗位素質要求：a、要熱愛本職崗位、熱愛企業(yè)。

b、要具有良好的社會責任感和團隊精神。c、要具有優(yōu)秀的職業(yè)道德，較強的創(chuàng)新意識。d、要具有良好的品質意識和心理素質。

四、學校給予學生的財富。

懷海特在《教育的目的》中說過：“當一個人把在學校學到的知識忘掉，剩下的就是教育?！庇蓛r值的教育是學生在足額西過程中形成的思維習慣和行為教養(yǎng)。這就是日記月累的所謂“積淀”。學校培養(yǎng)的是學習意識、學習方法和態(tài)度，正確的思維方式。如果教育能讓學生在五彩繽紛的生活中，獲取知識，運用知識，發(fā)展思維，培養(yǎng)能力，習得智慧，那么，教育所傳達的就是集力量、美妙、邏輯于一身的思想。

讓學生借樹木識森林。教育需要解決的問題是使學生通過樹木看見森林，而不能“見木不見林”。各門學科的知識是相互貫通的、相互聯(lián)系甚至相互融合的，在學習中不存在一種課程僅僅傳授普通的文化知識，而另一種課程傳授特殊的專業(yè)知識。各門科學的方法具有通用性，要通過教育使學生掌握一般的思維方法、思維藝術，并能把這種方法的通用性創(chuàng)造性地運用于特定學科。

在與地鐵分公司的各主任交流中得知，我們的學生計算能力差，每當晉級考試時，一般計算題目就會放棄。我們當老師的應當有意識的加強學生的計算，鍛煉他們的計算能力。會出現(xiàn)這個問題的原因就是學生對于知識只是單純的司機硬背，沒有做到學會方法，掌握知識的能力，離開學校離開學習生活，就無法獨立自主的獲取新的理論知識了。

隔行如隔山，學習的過程我們無法看到知識本身間的聯(lián)系，但是一旦我們回過頭來就會發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識是一種獨特的方式構建其起來的。即便是優(yōu)秀的金融學家，你把最簡單的常見的供應電設備給他操作，他也像一個笨拙的孩童一樣無處下手。所以在一個專業(yè)的學習和侵染是必要的。但是知識的力量就是，專業(yè)見得隔閡不是絕對的，而是通過自主學習和發(fā)現(xiàn)是可以獲得的，這也是學校要給予學生的最基本的能力之一。

五、優(yōu)秀職業(yè)人應具備的基本素質。

牛立強2007屆城市軌道交通專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后，到北京地鐵運營有限公司供電公司工作。工作期間，善于鉆研，嚴格要求自己，踏實勤奮，被提前定職為主值班員。目前，經(jīng)公司考試，以優(yōu)異的成績破格提升為自動化導師，并被公司聘為地鐵15號線的副主任，主管技術工作。

張海彬2007屆城市軌道交通專業(yè)畢業(yè)生，經(jīng)推薦到北京地鐵運營有限公司供電公司工作。工作期間，勤奮向上，努力鉆研業(yè)務知識，技術上追求精益求精，被提前定職為主值班員。

王春山2008屆城市軌道交通供用電專業(yè)畢業(yè)生。經(jīng)學校推薦到北京地鐵運營有限公司供電公司工作。

職場中每個人的工作乃至整個企業(yè)的發(fā)展都是需要制定策略的，而好的策略重要性自然更強。但是只是去制定好的策略是遠遠不夠的，關鍵問題是還需要將企業(yè)的策略具體執(zhí)行并且得到一定的成效。作為員工，擁有高效的執(zhí)行力能夠將自身工作和企業(yè)相關工作在保證質量的前提下盡快完成，不僅能夠促進企業(yè)的發(fā)展，還能夠使自身得到提升。

4、職場人要具備良好的溝通能力。

無論職場人在職場中所處職位怎樣，具備良好的溝通能力是非常有必要的。同時擁有良好的溝通能力也能夠提升職場人在職場中的關注度，進而使自身工作的努力和成效能夠被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)并予以承認。

綜上所述，中職學校培養(yǎng)的學生要想能夠適應人才市場的激烈競爭，就必須注重提高專業(yè)建設的質量，是專業(yè)能夠持續(xù)不斷地向前發(fā)展。能夠在招生市場、就業(yè)市場、職業(yè)環(huán)境急劇變化的時候處變不驚。學生的培養(yǎng)必須走專門化道路，使之由一技之長，同時打下扎實的專業(yè)基礎，有利于擴大學生的擇業(yè)面，并為其終身學習創(chuàng)造條件。這樣，才能不斷煥發(fā)中等職業(yè)教育的生命力，使他擁有一片寬廣、燦爛的天空。

企業(yè)的實踐報告篇十五

隨著工業(yè)過程自動化水平的不斷提高，企事業(yè)單位與高校實驗室等相關需求企業(yè)對自身的一些需要進行大量重復性工作的機電控制設備提出了一些自動化工作要求。我在測試控制設備廠進行專業(yè)實踐時，主要就是結合某企業(yè)的設備自動化升級改造要求，對該企業(yè)原有的一套手動控制傳動設備進行現(xiàn)代化升級改造，在近一年的專業(yè)實踐中，我全程參與了該改造任務的全部工作，這對我的專業(yè)知識的積累以及本專業(yè)現(xiàn)有加工與設計技術水平有了長足的認識與提高。

針對原有的手動控制傳動設備進行自動化升級改造的研究過程是一個多學科領域交叉與融合的研究過程。在本次專業(yè)實踐工作中，首先在多次深入了解該企業(yè)現(xiàn)有的手動設備的工作情況與性能需求以及使用方其他一些設計要求等調研的基礎上，提出了基于現(xiàn)有設備的自動化設計改造方案，該方案力求設計合理、節(jié)約成本的基礎上，實現(xiàn)設備的自動化控制，節(jié)約人力并提高產(chǎn)品可靠性等目的。通過該設備的升級改造，在與實習企業(yè)興平市秦通測試控制設備廠的共同努力下，我們積累了一套手動控制設備升級改造為自動化設備的實際設計與改造經(jīng)驗。本次實踐工作的總體內容主要包括以下幾個方面：

(1)機電傳動控制設備性能需求與工況要求分析

通過多次深入進入該企業(yè)車間了解以及與該手動設備的現(xiàn)有使用人員的多次交談，并結合該企業(yè)相關技術人員與領導同志多次協(xié)商的基礎上，我們了解了對方的主要改造需求：該手動設備需要完成大量重復性工作，并且本身有一定的精度問題，希望能夠將其改造成一套自動化控制設備與適當提高其運動精度并且能夠記錄其所加工產(chǎn)品的相關信息以備后查。同時，我們考查了該設備的現(xiàn)有使用條件與工況要求，以為進一步的改造工作提出一些環(huán)境要求。

(2)機電傳動控制設備系統(tǒng)方案設計與分析

結合多次的協(xié)商與溝通的基礎上，我們在分析設備性能分析的基礎上，我們提出了一套手動與電動兩套動力系統(tǒng)，滾珠絲杠為運動傳動部件，利用光學光柵尺進行測量反饋，并利用自主開發(fā)的軟件系統(tǒng)進行控制的軟、硬件系統(tǒng)結合的設備改造方案。

(3)機電傳動控制設備各個子模塊結構詳細設計

根據(jù)上述設計方案，我們首先進行了明確的工作劃分，這樣就可以提高人員利用效率，結合任務需求，我們將任務分為軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)兩個子模塊，我加入硬件系統(tǒng)模塊。硬件系統(tǒng)主要負責電動機、減速器與光柵尺組件的選型與采購，工作平臺的設計，基準以及其他組件的設計加工工作;軟件系統(tǒng)負責整個系統(tǒng)的軟件平臺的開發(fā)。

(4)機電傳動控制設備軟、硬件加工與制造，以及購買部分組件;

在結合興平市秦通測試控制設備廠現(xiàn)有技術條件的基礎上，我們對軟、硬件系統(tǒng)的部分組件選擇了進行外協(xié)的方式，對于我廠的特長的加工與設計方面的組件選擇了自行設計與加工制造。

(5)機電傳動控制設備軟、硬件協(xié)調安裝與調試;

在分別完成軟、硬件系統(tǒng)各個組件的加工制造與外購后，我們進行軟、硬件系統(tǒng)的聯(lián)調聯(lián)試，在該過程中發(fā)現(xiàn)了一些小的技術問題與錯誤，在經(jīng)過多次的溝通與協(xié)調，并重新設計制造部分組件的前提下，最終完成了調試工作。

(1)完成了該企業(yè)原有手動控制設備的自動化升級改造評估與改造方案;

(2)根據(jù)改造方案，完成了軟、硬件系統(tǒng)的設計與加工制造、選型任務，并最終完成了軟、硬件系統(tǒng)的聯(lián)調聯(lián)試，最終完成了設備升級改造任務。

專業(yè)實踐我是在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。通過實習，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名研究生生到一名擁有實際操作能力的研究人員之間的思想與業(yè)務距離，為我畢業(yè)后社會角色的轉變打下堅實的基礎。

兩套動力系統(tǒng)，滾珠絲杠為運動傳動部件，利用光學光柵尺進行測量反饋，并利用自主開發(fā)的軟件系統(tǒng)進行控制的軟、硬件系統(tǒng)結合的設備改造方案。然后根據(jù)設計方案，分工完成了軟、硬件系統(tǒng)的設計改造以及部分外協(xié)工作，然后進行了軟、硬件系統(tǒng)安裝與調試工作。在這個過程中，我們遇到了一些問題，比如由于之前對一些技術細節(jié)的不了解，設計的圖紙對加工精度提出了過高的技術要求，一些小型零部件由于沒有設計經(jīng)驗，設計的尺寸不滿足實際使用要求，這些工作我們進行了重新設計與加工制造，在調試過程，也由于經(jīng)驗的一些問題，使得我們進度緩慢，不過在導師和該企業(yè)相關技術人員的協(xié)調下，我們最終順利完成了該設備的自動化升級改造任務。

很快就結束了我的專業(yè)歷程，回首有些留戀，老師的教誨指導實踐為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了實踐任務。經(jīng)歷此次專業(yè)實踐，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)歷風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。通過此次實踐，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意之處。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實踐中體驗生活。

以前我們學的東西僅限于課本，對實實在在的應用還比較模糊，這樣的認識實習，有利于同學們學習目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認識實習，我們永遠都不知道我們哪些東西是應該確實掌握的，在學校里，沒有實實在在的實踐，我們總以為學的東西沒太多用，當我們在認識過程中了解到我們學的東西是如此重要時，我們學習的積極性有了，目的性提高了。

通過參加這次實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，研究生更應該轉變觀念，不要簡單地只留在學校跟著自己的導師搞學術型的東西，畢竟社會需要的更多是具有實際操作能力的人才。跟著導師做學術研究的人只適合將來在高校任職教書。在企業(yè)參與實習是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重研究生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名研究生，就應該把握機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

一年來得實習雖然短暫而且難忘，但是這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一年的實習期，回首這一年的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

現(xiàn)時代就業(yè)環(huán)境的不樂觀，競爭壓力的日趨激烈，很多企業(yè)反映所招的研究生實際操作能力差，于是國家新增了工程碩士這樣的特殊專業(yè)，要求工程碩士不單單只留在學校搞學術，需要一年的時間去體驗社會，通過學校與企業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)，能培養(yǎng)出更適合社會任何的高人才。所以就有了像我一樣的在校研究生研二參加社會實踐工作。專業(yè)實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉了自己的意志，同時也積累了一些社會與工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大研究生擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了畢業(yè)剛參加工作時刻，這些實踐經(jīng)驗就會為我贏得更多的就業(yè)機會。工程碩士除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的專家都清楚的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。研究生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。這次的專業(yè)實踐只是一個開始，一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，更適應社會標定的人才標準。

企業(yè)的實踐報告篇十六

筆者在外貿企業(yè)工作多年，有幸目睹了外貿企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的轉變。在浙江有一家從事美國業(yè)務的oem商，下半年開始，這家公司最重要的一件事情，是關注人民幣與美元之間的匯率，人民幣到底會不會升值，此命題一直是這家公司討論的重點。一有關于這方面最新的財經(jīng)報告，都會仔細研讀。同時公司也加強了外匯回款的力度，錢一到公司帳上，立即換成人民幣，這成了公司最主要的抗風險辦法。，人民幣與美元的匯率，數(shù)據(jù)在一步步縮小，人民幣開始升值，公司在成本核算上，要求美方公司oem產(chǎn)品提價，美方公司堅決不同意，回復是你公司不在企業(yè)管理上下工夫，單單想到是提價。挨入07年，公司增加了訂單，希望以數(shù)量保利潤，但是人民幣對美元的匯率中間價報到了7.2571，壓得公司喘氣都難。

采購成本不僅沒有降低，反而比原來增加了。公司員工的工資，每年多少總要漲一點，按說公司員工的工資，還算是可以，但是07年開始的生活食品物價上漲，員工要求加工資的呼聲也越來越高，如果員工工資方案再不調整，看情形有些員工可能就會另謀高就。

在此困境中，公司也在積極尋找出路。首先，加強公司的管理水平，降低公司生產(chǎn)成本，從而提升企業(yè)的利潤。公司多年來也一直在推進企業(yè)管理水平的提高，但單是靠管理真能撐起企業(yè)的利潤空間嗎？其次，是要求美方公司產(chǎn)品提價，如單憑自己這家公司的實力，如果其他oem企業(yè)不提出同樣請求，或自己提價過高，搞不好產(chǎn)品提價沒希望，自己公司的生產(chǎn)訂單，都會被美方公司轉向其他的oem企業(yè)。

在06年開始，公司在做外貿的同時，也一直在考慮做內銷。對于做內銷，研發(fā)和生產(chǎn)應該不是問題，但是要建立自己的銷售渠道，建立自主品牌，但這也不是一朝一夕就能見成效，對公司來講風險也是有。如借用國內某企業(yè)的銷售渠道，或與他人借用某一品牌，但對公司來講，利潤也是不高。

公司在此經(jīng)營環(huán)境下，真正感覺到了這個冬天的寒冷。如單靠自己的左手暖右手，不能解決一下取暖問題，恐怕還是會受涼感冒。

企業(yè)的實踐報告篇十七

（一）實習單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡企業(yè)的外貿部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據(jù)在當今貿易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網(wǎng)絡企業(yè)創(chuàng)立于，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該企業(yè)專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡對外貿易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)，樹人，精品，誠信”的經(jīng)營理念，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內，外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。

（二）實習崗位的簡介

我們企業(yè)外貿部的共有6位同事，具體職責如下：

1，及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。

2，嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。

3，積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4，做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的企業(yè)。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5，始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

二，實習內容及過程

帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：

外貿業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！

第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)對外貿易與其他的貿易不同，因為地理，文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

1。對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。

2。在每一封信函中正確使用簽名格式

3。努力提高英語寫作水平。使用正確，簡潔的語言。

4。使用常用的字體及字號。企業(yè)如有規(guī)定，使用企業(yè)規(guī)定的字體，字號及顏色。

5。不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。

6。規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀

7。尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎會贏得客戶的信任嗎從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1。多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關知識。

2。如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產(chǎn)品方面的知識。

3。不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。

4。如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。

5。做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關知識整理成文檔并默記在心中。企業(yè)產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。

第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：

1。建立業(yè)務關系函件這樣的信函主要內容是介紹企業(yè)的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經(jīng)營范圍?；貜头绞剑焊兄x客戶對企業(yè)的關注，簡單介紹企業(yè)的服務，體現(xiàn)企業(yè)實力，引導客戶嘗試企業(yè)提供的服務。

1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個產(chǎn)品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24cm，分辨率72—100dpi為合適。這時圖片大小在200k以內為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。

2）單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。

3）產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。

4）業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝企業(yè)確認。

3。單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現(xiàn)企業(yè)實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質量及產(chǎn)品質量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對?？蓪⒃儍r產(chǎn)品細分為兩種：

1）。odm：即企業(yè)自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較，審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關細節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。

2）。oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到企業(yè)產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。企業(yè)投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以企業(yè)通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。企業(yè)需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個企業(yè)擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢可以從以下方面進行判斷：

a?？蛻魢鴦e是否在貴企業(yè)主打市場范圍內

b?？蛻袈?lián)系方式是否符合正規(guī)企業(yè)條件：企業(yè)名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱的客戶，一般是很小的企業(yè)。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。

4。通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的企業(yè)。以前，幾乎有一半的貿易企業(yè)都不接受樣品費用。到，接受樣品費用的企業(yè)也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大企業(yè)是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調整。如企業(yè)訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。

一，業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。

二，客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓企業(yè)最高領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。

三：一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。

三，實習收獲與體會

經(jīng)過在外貿部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜，要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，企業(yè)的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的.第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。

四，致謝

值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師xxx老師，感謝她對我的指導與建議；感謝萬通網(wǎng)絡企業(yè)為我提供的實習機會；還有同事們對我的幫助。

企業(yè)的實踐報告篇十八

我的家鄉(xiāng)位于貴州省畢節(jié)市青場鎮(zhèn)。鎮(zhèn)內資源較為豐富，林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和畜牧種植業(yè)是家鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)，家鄉(xiāng)人民比較富裕。九十年代初期，隨著改革開放的不斷深入，基于家鄉(xiāng)我們鎮(zhèn)上的支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)：煤礦廠、紅磚廠等并開始蓬勃發(fā)展，曾經(jīng)一度引來廣東等地的人購買和投資。但是，這些都沒有改變家鄉(xiāng)企業(yè)落后的現(xiàn)實?；趯亦l(xiāng)的熱愛和學校對應屆大學生社會實踐的支持和要求，20xx年冬，我對家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行了一些調查及在企業(yè)的學習。從中我在我的角度談談我對家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展和一系列問題及不成熟的見解。

二、調查過程

因個人原因及時間的安排不當，有些企業(yè)建廠的時間較早，所以倒閉的也早。而且廠里的主要負責人也舉家搬遷了，所以調查的大多是一些原在廠職工人和我自己所見所聞的事，我想通過在他們的嘴里和自己的學習應該可以得出一些結論。

（一）煤礦廠

工廠概況：煤礦產(chǎn)業(yè)具體是那一年開始起用的我就不得而知，因家鄉(xiāng)人世世代代都是用那里的煤了，通過對老一代的人的打聽在他的口中得知建廠是在1996年開始?；诩亦l(xiāng)的煤礦產(chǎn)業(yè)頗為豐厚，建廠時有工人20多人。曾經(jīng)因煤一度緊張引來了不少的外來人的瘋狂收購。（外來人指：不是本地鎮(zhèn)上的人）特別是有一年全國的煤價上長，一下子就子廠就火起來了，沒多久就形成了企業(yè)。

調查過程：為調查企業(yè)的發(fā)展及最終倒閉的原因，我走訪了煤廠的廠辦主任吳先生和現(xiàn)煤廠工人周先生。兩位先生說：“剛開始建廠的時候有很多人都不怎么看好，但干著干著就好起來了。剛開始最差的時候吧，職工基本隔三差五的不去工作。當時煤就只賣給家鄉(xiāng)人燒,根本就要不了多少煤,而且每家都有用不完的煤，眼看煤不好出售就要關門了。 有好幾個股東就退股了，一個個都沒有心思做下去了。就當大半的人都退資了之后，老王（現(xiàn)在煤廠的懂事長）王先生就到外地去尋找外面的買家。幾個月過后他回到煤廠找了朋友借了一筆錢買了一些先進的運輸煤的工具，每天都能開采很多煤，，請了工人猛采煤，幾個月不到就有很多買家上門買煤，剛剛開始是想買就有得買，后來變成了搶，連家鄉(xiāng)的都開始搶購。開始沒錢轉的時候吧，大家都急著退資，后來廠里轉錢了大伙又拿錢出來投資。后來因投資的人越來越多慢慢的不起眼小煤廠就成了一個煤業(yè)公司，越做越好直到今天還是一樣紅紅火火”。

調查結果：

1、建廠的原因

1） 企業(yè)為集體所有制企業(yè)，所用廠房均為原村支部，僅需廉價購些淘汰設備，投資較少，并由政府和村支部共同承擔。

2） 當?shù)赜胁擅航?jīng)驗基礎，設備易購得且廉價。

3） 農(nóng)村人自和創(chuàng)建時期，政府和村支部對建廠大力支持，傾其全部。

4） 建廠初農(nóng)民心齊，熱情高。

2、退資的原因

1） 當時農(nóng)村文化水平普遍還很低，每家用煤量都不大，煤在當時沒有一定的市場。

2） 勞動力廉價，采煤過程幸苦，又采不出又多又好的煤。

3） 煤廠職工絕大多數(shù)都是自家人，沒有企業(yè)保障，企業(yè)沒什么負擔。

3、興廠的原因

1） 有一個不怕失敗的帶頭人帶來了不少的買家。

2） 有外人的資金支持和先進設備技術支持。

3） 企業(yè)有了一定的激勵機制，多勞多得制。考慮到更長遠的發(fā)展。

5） 企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時，完全將個人效益考慮在內，所以工人工作激進。

（二）紅磚廠

工廠概況：工廠建于20xx年，建廠幾個月就得到大量的人力支持以及投資和技術支持。工廠職工數(shù)百人，20xx年還引進高先進技術材料，磚廠的生意如火登天，后來，沒過多久突然之間沒有人去磚廠買磚了，沒過多久磚廠就關門了。

調查過程：在二月初，我坐車來到磚廠原地，下車我看到的是一片荒涼，我看了一下被荒棄的廠房和設備，廠房狼藉不堪，廠長辦公室也成了老鼠窩，屋里還有一些剩下樣板磚。還有建廠時的合影像和廢氣刊物尚在，桌椅上全是灰塵落了一片，可見自從磚廠關門之后就在也沒人來管過。我走出磚廠大門正好遇到一個以前在這個磚廠工作的工人，我就上前問了些為何磚廠關門的原因。工人對我說：“那是在05年快到春節(jié)的時候發(fā)生的事了，一個廠里的工人為了給家里人辦些過年貨就提前找廠長預支點錢，可是不但沒得到錢還被打了出來。不知道是什么原因，月底所有的工人都沒有結到工資，老板也不知所蹤。工人眼看沒有錢過年就想到把廠賣出去，可是像這個樣子誰敢接手呢。工人眼沒著落了就大伙把剩下紅磚全賣了籌備點過年貨。就這樣磚廠就一直沒有人來看過?！蔽易咴L了幾家以前都在紅磚廠工作的工人，他們給我答案都差不多，都是不知道是什么原因。

調查結果：

1、 建廠原因

1） 當時土地資源豐富，就在廠址處取得原料，且只須花一些錢買點簡單設備即可。

2） 家鄉(xiāng)人都要修房蓋屋，想到自買磚時方便又便宜就大膽的將錢拿來投資。

3） 而且廠房不需要選地投資，只需簡單裝修改造就行。

2、 興廠原因

1） 剛開始有一個好的帶頭人。

2） 有鄉(xiāng)民的資金支持和技術支持。

3、亡廠原因

1） 事故發(fā)生了卻無人知曉，到目前為止也不知道什么因何原因。

2） 根據(jù)走訪最后得出的結論應該是管理不當，因個人原因發(fā)不起工資最后逃之遙遙。

三、調查思考鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興衰的原因：

經(jīng)過調查，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)均是依靠資源優(yōu)勢，在政府的一定量的投入興建起來，加上農(nóng)村勞動力低廉和文化水來底下及地域獨特的市場優(yōu)勢，這些廠子開始興盛。但是，由農(nóng)民組成的企業(yè)群體缺乏知識、技術、安全意識、憂患意識，管理經(jīng)營辦法，導致“大鍋飯”經(jīng)營、失火、誠信、社會責任以及在企業(yè)發(fā)展上犯了致命的錯誤。我想這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走向衰落的主要原因。還有職工負擔、領導觀念以及文化水不不高管理方法不當引起的一些社會問題，如稅收等也是企業(yè)沒落的制約因素。

雖然煤礦廠現(xiàn)在還是紅紅火火但是萬一有那么一天也說不一定，我不是咒他而是天有不測風云。當然做家鄉(xiāng)人的我肯定是想他們一直都這樣火紅下去。

四、調查建議

1、在以農(nóng)民為主要力量的企業(yè)里，學習應該成為企業(yè)的第一要務。其中基礎誠信教育更是重中之中。

2、在管理經(jīng)營上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)更應該多學習、多借鑒。一方面切莫盲目自信，另一面一定要注意企業(yè)的長遠發(fā)展，特別是在產(chǎn)品的技術質量上，如果抓的緊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品的低成本將是其在市場上制勝的法寶。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)福利一定要切合實際，不能因富而多，因貧而無。

4、建立較完善的責任制度及激勵制度。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多依靠當?shù)刭Y源建廠，所以更要注意當?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展。并在追求經(jīng)濟效益的同時一定要兼顧社會效益。

6、一定要做到凡事有違反國家法律的一律都不充許。

企業(yè)的實踐報告篇十九

為盤活存量資金，采購部門進一步壓縮部門庫存，做到產(chǎn)量增加庫存不增加，力爭達到“零庫存”，進一步減輕了公司資金壓力。生產(chǎn)部門加快生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術，減少資金占用。銷售部門及外協(xié)部門加強清欠力度，加速了貨幣回籠。99年以來公司采用追繳、法律訴訟、兌轉等多種方式共收回舊欠2960多萬元。財務部門采用債務重組、加強核算等方式，取得營業(yè)外收入72萬元，減少貼現(xiàn)支出29萬元，兩項共取得效益101萬元。通過資金運作，直接降低財務費用600多萬元，使公司的資金實現(xiàn)了良性循環(huán)。

2、成本控制：

針對資產(chǎn)重組前成本居高不下，公司緊緊抓住產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，想方設法降低成本，提高效益。

在采購環(huán)節(jié)，公司一改原來采購過程中采購費用居高不下，轉而實行招標、議標和對標采購制度。對大宗產(chǎn)品實行招標采購，對價值高數(shù)量少的物品采購實行對標，對價值低數(shù)量少的物品實行議標。這樣一來，采購成本大幅下降，原輔材料以及備品備件質量卻有了明顯提高。

共

2

2

1

2

企業(yè)的實踐報告篇二十

20xx年2月25日至20xx年6月15日

實習采用分組集中式的實習方式，學生參與修理廠的生產(chǎn)活動，指導教師和企業(yè)技術人員結合工程情況進行現(xiàn)場指導，由于修理廠不能接受過多的學生，將學生分為三個組，每個修理廠5～6名學生。考慮各個修理廠均有其特殊性，為了使學生能在有限的時間接觸更多的東西，實習中期對學生實習的工地進行輪換。

實習的內容主要有：感受企業(yè)文化，考察企業(yè)管理模式和運行方式，熟悉工作方法和技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和嚴格的質量意識，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高動手能力和解決實際問題的能力，了解汽修行業(yè)的一些新產(chǎn)品和新技術，認識不同車型的發(fā)動機、底盤、電氣設備及車身的結構特點和工藝特征，握常見發(fā)動機、底盤、電設設備的維護、修理工具和設備的使用方法，發(fā)動機、底盤、電設設備的主要零部件進行結構和耗損分析，對發(fā)動機、底盤、電設設備的常見故障進行診斷、判斷、分析和排除，正確使用汽車電氣設備維修中常用的工具、設備、儀器和儀表，初步了解汽車鈑金和噴漆工藝方法和作業(yè)流程。

整個實習分為三個階段：準備階段、實習階段和總結階段。

準備階段包括實習安全合同的鑒定、實習動員、工作服的購買、學習和生活用品的準備；相關學習資料的準備；實習分組，并選定了實習組長。

2月26日全體實習學生召開了實習動員大會，指導老師在會上就實習目的和意義、實習內容、實習要求、實習安排、實習成績考核辦法等問題作了詳盡的解答，并發(fā)給每一個學生“生產(chǎn)實習指導書”。

2月27日實習指導老師帶領學生分別到自己的實習企業(yè)進行為期四個月的生產(chǎn)實踐學習。

實習過程中我們通過跟班實習、專題講座、座談會等形式培養(yǎng)學生聯(lián)系實際的能力；實踐動手能力；深入了解社會，綜合分析處理問題的能力；為人處事的能力和吃苦耐勞的能力，圓滿完成了學校的實習教學任務。

實習結束，根據(jù)學生的實習日記，實習報告，企業(yè)對學生的評價，教師對學生的評價，按優(yōu)、良、中、及格和不及格五個等級評定學生的成績。

實習時部分學生不是很感興趣，僅僅是開始時有些新鮮感，沒有對專業(yè)的熱愛。給所在企業(yè)留下了不好的印象。由于實習經(jīng)費的問題，使得學生難于到更多的地方和企業(yè)進行實習，對實習的效果有一定影響。

通過四個月的生產(chǎn)實習，學生基本上達到了預期的實習目標，對所學專業(yè)有了明確地認識，堅定了學好專業(yè)的信念，加深和鞏固了所學專業(yè)的理論知識，初步實現(xiàn)了理論聯(lián)系實際的目標，同時，對來年的就業(yè)選擇也起到了積極的引導作用。

企業(yè)的實踐報告篇二十一

這是我大學生活中，第一次正規(guī)的企業(yè)實踐，雖然只有短短的一個月時間，但卻讓我學到了在大學學習中，學不到的知識，可謂是受益匪淺。

我實踐的單位是__集團的財務部，因為我學的正是財務會計，所以在這里實踐，并不是很陌生，因為有功底，所以學起來不是很困難。我來這里學習的原則是：不是一定要跟定某個人學習。就是在不影響他們工作的前提下，誰有空，就可以拿著單據(jù)去向他們請教。

來到這里的第一天，我不大敢跟前輩們打招呼，所以就像小烏龜一樣縮在那里。在第二天，可能是我的適應性很好的吧，但更大的原因是，前輩們都非常非常的親切和藹，平易近人，我已經(jīng)開始拿著單據(jù)向他們提出我的疑問了。

看著這些單據(jù)，與我上課時，老師給我們的“實踐的單據(jù)”相比，我覺得他們的單據(jù)做得很詳細，雖然財務會計的工作是要做得仔細，但是他們有些科目方面的內容，跟我在學校學習的不一樣，有科目在會計基礎書上是沒有的，因為每間公司會因公司的工作性質不一樣，就會設立不同的科目，就算是書本上沒有的`科目也一樣。他們在某些科目上記賬，跟我在書本上學習的記賬方法差不多相同。在這里，我也學會如何用復印機和打印機，雖然這在別人眼里沒什么，但對我來說，每學到一種新知識，都是進步的體現(xiàn)，都會讓我興奮不已，所以那次，我?guī)推渲幸晃磺拜厪陀r，雖然只有不要十張紙，我也浪費了幾張紙，但我還是很高興，這是我人生中，第一次復印。

我同時也發(fā)現(xiàn)了，他們做會計的工作，其實有點枯燥，每天對著數(shù)字，對著報表，對著這日以復始的工作，沒有什么創(chuàng)新，也沒有太大的工作成就感。但是，當你選擇了會計的工作，就應該想到這工作的性質，還有這工作所帶來的主觀感受。其實當你喜歡上這個工作，就算它是枯燥無味，但你也能樂在其中。

我知道會計工作，是需要保密的，就連打印錯誤或者復印錯誤的紙張，他們也得把這些紙張粉碎掉，這種行為在我們還沒真正接觸會計工作的人來看，這是一種浪費，但對已經(jīng)從事會計工作的人來說，這是一種謹慎。

企業(yè)的實踐報告篇二十二

回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業(yè)財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學習了初級會計實務、經(jīng)濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的.工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的`業(yè)務水平及業(yè)務素質，爭取來年實現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。

謝謝大家。顧既緊張而又充實的20xx年，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年。感謝所領導為我提供各種鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。一年來，我基本上完成了自己的本職工作，較好地履行了崗位職責，現(xiàn)就我一年來于黨政辦與產(chǎn)業(yè)化部門履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

一、加強學習，提高了政治理論和崗位知識水平。

具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。在領導的帶領下，我認真學習了十九屆六中全會精神和“十二五”規(guī)劃精神等一系列的文件精神與政治理論知識，以及參加了工委黨校第61期入黨培訓。同時還在工作中及工作之余積極參加了財務相關課程的學習，先后學習了《會計電算化》、《會計基捶和《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》，還參加了市統(tǒng)計局組織召開的勞資統(tǒng)計工作培訓會議，順利通過考核并取得了《會計電算化證》和《會計從業(yè)資格證》。

二、勤于動筆，增強文字功底。

黨政辦的具體工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求盡可能的詳勁準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經(jīng)過反復推敲，最后定稿。在工作之余，我翻閱文件資料，虛心學習同事們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。

三、擺正位置，服從領導安排，做好領導的助手。

工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領導的工作安排，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向領導匯報，以使領導及時掌握最新情況。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻力。

企業(yè)的實踐報告篇二十三

企業(yè)實踐總結報告要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的企業(yè)實踐總結報告樣本能讓你事半功倍，下面分享【企業(yè)實踐總結報告(精品5篇)】相關方法經(jīng)驗，供你參考借鑒。

本次實踐旨在提高員工滿意度和工作效率，以實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展的目標。通過觀察、研究和數(shù)據(jù)分析，提出有效的管理策略，使企業(yè)能夠更好地應對市場競爭，提高員工的工作效率和滿意度。

1.問卷調查：通過問卷調查了解員工對工作環(huán)境、領導方式、培訓發(fā)展等方面的滿意程度，以及他們對工作效率的看法。

2.員工訪談：選擇不同部門和層級的員工進行訪談，深入了解他們的工作狀態(tài)、需求和意見。

3.數(shù)據(jù)收集與分析：收集員工工作效率的相關數(shù)據(jù)，如生產(chǎn)率、任務完成情況、員工離職率等，進行分析，找出影響員工滿意度和工作效率的關鍵因素。

1.工作環(huán)境優(yōu)化：通過問卷調查和員工訪談，我們發(fā)現(xiàn)員工對工作環(huán)境和工作氛圍的滿意度較低。因此，我們采取了以下措施：

__改善辦公設施：為員工提供舒適的工作環(huán)境和先進的辦公設施，如提供可調節(jié)的辦公桌、舒適的座椅、良好的照明等。

__營造良好的工作氛圍：加強團隊建設，鼓勵員工之間進行交流與合作；減少工作流程中的繁瑣環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2.領導方式改進：在調查和訪談中，我們發(fā)現(xiàn)一些管理問題影響了員工的工作效率和滿意度。針對這些問題，我們采取了以下措施：

__加強溝通與反饋：鼓勵管理層與員工進行積極的溝通，了解他們的需求和困難；提供定期的績效反饋，讓員工知道自己的表現(xiàn)和如何改進。

__賦予員工更多自主權：讓員工參與決策過程，讓他們有更多的自主權，提高他們的工作積極性和責任感。

3.培訓與發(fā)展：員工對培訓和發(fā)展的需求強烈，我們采取了以下措施：

__提供多樣化的培訓：根據(jù)員工的崗位需求和職業(yè)發(fā)展，提供相應的培訓課程，如專業(yè)技能培訓、領導力培訓、團隊協(xié)作培訓等。

__建立激勵機制：設立獎勵制度，鼓勵員工主動學習和發(fā)展；提供晉升機會，讓員工看到自己的職業(yè)發(fā)展前景。

四、實踐效果評估。

1.滿意度提升：經(jīng)過一段時間的實踐后，我們再次進行了問卷調查。結果顯示，員工對工作環(huán)境、領導方式、培訓發(fā)展等方面的滿意度有了顯著提高。

2.工作效率提升：通過數(shù)據(jù)收集和分析，我們發(fā)現(xiàn)員工的工作效率也有了明顯的提升。例如，生產(chǎn)率提高了20%，任務完成時間縮短了15%。

3.團隊凝聚力增強：改進后的工作環(huán)境和管理策略使得團隊凝聚力得到了提升，員工之間的互動更加積極，合作更加緊密。

1.實踐總結：通過本次實踐，我們成功地提高了員工的滿意度和工作效率，實現(xiàn)了企業(yè)的初步目標。員工滿意度的提高使團隊凝聚力得到加強，工作效率也隨之提升。這兩方面的改善使得企業(yè)在市場競爭中更具競爭力，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了基礎。

2.實踐建議：

__持續(xù)關注員工需求：隨著企業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，員工的滿意度和需求也會發(fā)生變化。因此，我們需要持續(xù)關注員工的需求，及時調整管理策略。

__持續(xù)改進與創(chuàng)新：在優(yōu)化工作環(huán)境、改進領導方式和加強培訓與發(fā)展等方面，我們需要持續(xù)改進和創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)更高的效率和更強的競爭力。

__引入外部經(jīng)驗：我們可以借鑒其他成功企業(yè)的管理經(jīng)驗和方法，將其應用于自己的企業(yè)中，不斷提升企業(yè)的管理水平。

通過持續(xù)的關注和實踐，我相信我們的企業(yè)將在提高員工滿意度和提升工作效率方面取得更大的成果，實現(xiàn)更長遠的發(fā)展目標。

本次企業(yè)實踐旨在通過深入了解某家企業(yè)的運營管理、市場營銷、人力資源管理等方面，積累實踐經(jīng)驗，提升理論聯(lián)系實際的能力。實踐時間為2023年3月份，實踐地點為該企業(yè)位于市區(qū)的總部。

1.運營管理：在實踐期間，我深入了解了企業(yè)的生產(chǎn)流程、供應鏈管理、庫存管理等運營管理環(huán)節(jié)。我發(fā)現(xiàn)該企業(yè)高度重視流程的優(yōu)化和效率的提升，通過引入先進的生產(chǎn)技術和管理系統(tǒng)，有效提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。

2.市場營銷：在實踐中，我參與了市場調研、品牌推廣和銷售策略制定等環(huán)節(jié)。我認識到該企業(yè)高度重視市場需求的變化，通過不斷改進產(chǎn)品和服務來滿足客戶需求，同時通過多種營銷手段提高品牌知名度和美譽度。

3.人力資源管理：在實踐中，我參與了企業(yè)的人才招聘、培訓和績效管理等環(huán)節(jié)。我發(fā)現(xiàn)該企業(yè)高度重視員工的培養(yǎng)和發(fā)展，通過不斷提供培訓和晉升機會，激發(fā)員工的潛力，提高員工的工作效率。

1.理論聯(lián)系實際：通過本次實踐，我將所學理論知識與實際工作相結合，深入理解了企業(yè)管理各方面的實際運作。

2.增強了問題解決能力：在實踐中，我遇到了各種問題，通過與團隊成員的討論和自主思考，我學會了如何有效地解決問題。

3.拓寬了視野：通過與企業(yè)各部門的交流和觀察，我對企業(yè)管理的各種實踐有了更全面的認識，拓寬了自己的視野。

1.經(jīng)驗總結：在實踐中，我積累了一定的經(jīng)驗，包括如何優(yōu)化運營流程、如何有效進行市場營銷、如何科學管理人力資源等。這些經(jīng)驗將對我未來的學習和工作產(chǎn)生積極的指導作用。

2.問題探討：在實踐中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如企業(yè)各部門之間的溝通協(xié)調、員工工作壓力管理等。這些問題值得我在未來進一步探討和思考。

3.改進建議：通過實踐，我提出以下改進建議：一是加強企業(yè)內部的溝通與協(xié)作，提高跨部門的工作效率；二是關注員工工作壓力管理，制定合理的排班制度和提供必要的心理支持；三是關注客戶需求的變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務質量，提升客戶滿意度。

五、實踐對未來職業(yè)規(guī)劃的影響。

通過本次企業(yè)實踐，我深刻認識到理論與實踐相結合的重要性，這將對我未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生深遠影響。首先，我會將本次實踐中積累的經(jīng)驗和知識融入到我的學術研究中，以提高我的理論水平；其次，我將把在實踐中獲得的解決問題的能力應用到未來的工作中，以更好地應對職場挑戰(zhàn)；最后，我會將實踐中的改進建議作為未來工作和學習的參考，努力提高自己的綜合素質和能力。

通過這次企業(yè)實踐，我更加明確了自己的職業(yè)目標：成為一名具有理論知識和實踐經(jīng)驗雙重優(yōu)勢的企業(yè)管理者。我將繼續(xù)努力提升自己在這兩個方面的能力，為未來的職業(yè)生涯做好充分準備。

本次實踐旨在提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和服務質量，以滿足客戶的需求和期望。實踐期間，我們對企業(yè)的生產(chǎn)流程、業(yè)務流程和人員管理等方面進行了全面的分析和改進，以期提高企業(yè)的整體競爭力。

1.提高生產(chǎn)效率：通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和設備配置，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

2.改進服務質量：通過強化服務意識、完善服務流程和規(guī)范服務標準，提高客戶滿意度。

3.提升人員素質：通過培訓和激勵機制，提升員工素質和技能水平，增強企業(yè)凝聚力。

1.生產(chǎn)流程優(yōu)化：我們對企業(yè)的生產(chǎn)流程進行了全面的審查和改進，通過減少不必要的環(huán)節(jié)、優(yōu)化資源配置和提高自動化水平，實現(xiàn)了生產(chǎn)效率的大幅提升。

2.業(yè)務流程優(yōu)化：我們對企業(yè)的業(yè)務流程進行了重新設計和梳理，通過簡化流程、去除冗余環(huán)節(jié)和加強跨部門協(xié)作，提高了企業(yè)整體運營效率。

3.人員管理：我們實施了一系列的人員培訓計劃，以提高員工技能水平和工作效率。同時，建立了一套激勵機制，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

1.生產(chǎn)效率提升：通過本次實踐，企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了顯著提升，產(chǎn)量和質量均得到了顯著改善。

2.服務質量提升：實踐期間，企業(yè)的客戶滿意度得到了較大提升，客戶反饋的負面評價明顯減少。

3.人員素質提升：經(jīng)過培訓和激勵機制的推動，員工的整體素質得到了提升，企業(yè)內部的團隊協(xié)作和溝通效果也得到了明顯改善。

通過本次實踐，我們深刻認識到了以下幾點：

1.全面審查和改進企業(yè)生產(chǎn)流程和業(yè)務流程，是提高企業(yè)效率和競爭力的關鍵。

2.人員管理是企業(yè)的核心，只有激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力，才能真正實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

3.實踐過程中，跨部門協(xié)作的重要性凸顯，需要建立更加完善的溝通機制和協(xié)作流程。

4.實踐成果需要持續(xù)跟進和優(yōu)化，以確保達到最佳效果。

在未來的工作中，我們將繼續(xù)關注企業(yè)生產(chǎn)流程和業(yè)務流程的優(yōu)化，加強人員管理和培訓。同時，我們將進一步推進跨部門協(xié)作，建立更加高效的企業(yè)運營體系。我們相信，只有不斷改進和創(chuàng)新，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位。

此外，我們也要重視與客戶的溝通和合作。我們將密切關注客戶需求和市場變化，及時調整企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展方向。同時，我們也將加強與客戶的合作，拓展業(yè)務領域和市場空間，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共同發(fā)展。

總之，本次實踐讓我們深刻認識到了企業(yè)發(fā)展和改進的重要性。在未來的工作中，我們將繼續(xù)總結經(jīng)驗教訓，積極探索創(chuàng)新思路和方法，為企業(yè)的長遠發(fā)展和穩(wěn)定增長貢獻力量。

標題：企業(yè)實踐：提升運營效率與優(yōu)化管理的經(jīng)驗分享。

一、引言。

企業(yè)在運營過程中，經(jīng)常會遇到各種挑戰(zhàn)，如提高效率、優(yōu)化管理、應對市場競爭等。本次實踐旨在探討如何提高企業(yè)的運營效率和管理水平，以適應市場變化和滿足客戶需求。

本次實踐的背景包括以下幾個方面：

1.行業(yè)環(huán)境：企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下，面臨技術更新、產(chǎn)品創(chuàng)新等多重壓力。

2.管理問題：企業(yè)在運營過程中，存在流程繁瑣、工作效率低下等問題。

3.員工需求：員工對于企業(yè)的期望和需求日益增長，如何滿足員工的需求以提高其工作積極性和滿意度，成為企業(yè)關注的焦點。

為了解決上述問題，我們采取了以下幾種實踐方法：

1.流程優(yōu)化：對企業(yè)的業(yè)務流程進行全面審查，刪減冗余環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2.技術創(chuàng)新：引入先進的技術手段，如大數(shù)據(jù)、人工智能等，提高企業(yè)的核心競爭力。

3.員工培訓：通過定期的培訓活動，提高員工的專業(yè)技能和工作熱情。

4.員工參與決策：鼓勵員工參與企業(yè)決策，以提高員工的歸屬感和滿意度。

通過以上實踐，我們取得了以下成果：

1.流程優(yōu)化：企業(yè)的運營效率顯著提高，流程處理時間縮短了30%，成本降低了20%。

2.技術創(chuàng)新：企業(yè)的產(chǎn)品和服務質量得到了顯著提升，客戶滿意度提高了20%。

3.員工培訓：員工的專業(yè)技能和工作熱情得到了明顯提高，員工流失率降低了15%。

4.員工參與決策：員工的歸屬感和滿意度明顯提高，企業(yè)內部的溝通和協(xié)作效率提高了20%。

五、經(jīng)驗總結。

在本次實踐中，我們獲得了以下幾點經(jīng)驗總結：

1.流程優(yōu)化是提高企業(yè)運營效率的關鍵。我們需要對企業(yè)的業(yè)務流程進行定期審查，發(fā)現(xiàn)并解決潛在的問題，以實現(xiàn)高效的運營管理。

2.技術創(chuàng)新對于企業(yè)的長期發(fā)展至關重要。企業(yè)需要關注行業(yè)動態(tài)，及時引進和應用先進的技術手段，以提高產(chǎn)品和服務質量，增強企業(yè)的競爭力。

3.員工培訓和參與決策是提高員工滿意度和忠誠度的有效途徑。企業(yè)應定期開展員工培訓，提升員工的專業(yè)技能；同時，鼓勵員工參與決策，增強員工的歸屬感和責任感。

4.關注客戶需求。在優(yōu)化運營效率和管理的過程中，要始終關注客戶需求，以客戶滿意度為指導，不斷調整和改進企業(yè)的運營策略。

5.持續(xù)改進和反饋。企業(yè)實踐是一個不斷迭代的過程，我們需要定期檢查和評估實踐的效果，并根據(jù)反饋進行調整和改進。這不僅有助于保持企業(yè)的高效運營，還能提高員工的參與度和滿意度。

6.跨部門協(xié)作。在優(yōu)化運營效率和管理的過程中，要重視跨部門協(xié)作的價值。通過加強部門間的溝通和合作，可以更好地整合資源，實現(xiàn)更高效的運營。

7.制定明確的目標和計劃。在實踐開始之前，要明確目標和制定詳細的計劃，以確保實踐過程的高效和有序進行。

8.培養(yǎng)創(chuàng)新文化。企業(yè)要鼓勵員工提出創(chuàng)新性想法和建議，以激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

9.適應市場變化。企業(yè)在實踐中要時刻關注市場變化，及時調整策略以適應市場環(huán)境的變化。

10.倡導良好的企業(yè)文化。企業(yè)應注重營造一個積極向上、和諧共進的工作環(huán)境，以吸引和留住優(yōu)秀的人才。

六、未來展望。

未來，我們將根據(jù)本次實踐的經(jīng)驗和總結，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)運營效率和管理水平。我們相信，通過堅持以上實踐經(jīng)驗和原則，企業(yè)將能夠更好地應對市場競爭，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和增長。同時，我們將繼續(xù)關注行業(yè)動態(tài)和市場需求變化，以便及時調整和改進企業(yè)的運營策略和管理方法。我們期待企業(yè)在未來能夠實現(xiàn)更高效、更可持續(xù)的發(fā)展，并在市場上取得更大的成功。

標題：基于大數(shù)據(jù)分析的營銷策略優(yōu)化實踐。

一、實踐背景與目的。

隨著大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展，營銷策略的優(yōu)化逐漸轉向數(shù)據(jù)驅動和精細化的方向。本次實踐旨在通過運用大數(shù)據(jù)分析技術，發(fā)現(xiàn)并解決企業(yè)營銷策略中存在的問題，以提升營銷效果和客戶滿意度。

二、實踐方法與過程。

1.數(shù)據(jù)收集：收集客戶數(shù)據(jù)、市場競品數(shù)據(jù)、行業(yè)報告等，對數(shù)據(jù)進行清洗和預處理，確保數(shù)據(jù)質量。

2.數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具，如excel、python等，對數(shù)據(jù)進行挖掘和可視化分析，以全面了解客戶需求、市場趨勢和競品情況。

3.制定優(yōu)化策略：結合分析結果，制定針對性的營銷策略，如個性化推薦、精準營銷等。

4.實施優(yōu)化策略：將優(yōu)化策略落地實施，并進行持續(xù)監(jiān)控和調整，以實現(xiàn)最佳的營銷效果。

1.發(fā)現(xiàn)并解決營銷策略中存在的問題：通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營銷策略上存在一些問題，如客戶細分不精確、營銷活動針對性不強等。通過數(shù)據(jù)分析，我們找到了問題所在，并及時進行了調整和優(yōu)化。

2.實現(xiàn)營銷效果的顯著提升：通過實施個性化推薦、精準營銷等策略，企業(yè)的營銷效果得到了顯著提升。同時，客戶滿意度也得到了提高，客戶流失率下降。

3.培養(yǎng)了數(shù)據(jù)驅動的思維方式：在實踐過程中，我們逐漸養(yǎng)成了數(shù)據(jù)驅動的思維方式，更加注重實證分析和量化評估。這不僅有助于企業(yè)的營銷工作，也對其他業(yè)務領域具有借鑒意義。

四、經(jīng)驗總結與展望。

1.大數(shù)據(jù)分析在營銷策略優(yōu)化中的重要性：大數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和市場趨勢，從而實現(xiàn)精準營銷和提升客戶滿意度。

2.實踐過程中團隊協(xié)作的重要性：在實踐過程中，我們需要跨部門合作，共同解決問題。通過團隊協(xié)作，我們能夠更好地發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，從而實現(xiàn)最佳的實踐效果。

3.未來發(fā)展展望：隨著大數(shù)據(jù)技術的不斷發(fā)展，我們可以進一步探索更先進的數(shù)據(jù)分析方法和優(yōu)化策略。例如，通過人工智能技術，實現(xiàn)更加智能化的營銷決策；通過實時分析，實現(xiàn)更加靈活的營銷應對；通過深度學習，進一步了解客戶需求，提升客戶滿意度。

通過這次企業(yè)實踐，我們更加深刻地認識到大數(shù)據(jù)分析在營銷策略優(yōu)化中的重要性。在未來的工作中，我們將繼續(xù)關注數(shù)據(jù)驅動的思維方式，充分利用大數(shù)據(jù)技術為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。同時，我們也期待與更多的團隊合作，共同推動大數(shù)據(jù)技術在企業(yè)中的應用和發(fā)展。

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