撰寫心得體會可以幫助我們深入思考和反思,進(jìn)一步提高自己的認(rèn)知和思維能力。編寫一份完美的心得體會首先要明確總結(jié)的目的和主題。以下是小編為大家收集的一些寫心得體會的好例子,希望可以給大家提供一些參考和借鑒。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇一
我雖工作多年,但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,這次市場營銷培訓(xùn)讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準(zhǔn)確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護(hù)老客戶,同時還必須勤于開發(fā)新客戶,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?!钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,俗話說“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識經(jīng)驗越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間,選出重要的
客戶集合組織起來,舉辦一些看戲、聽演講等活動,借此機(jī)會,還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目,客戶受到特殊禮遇,就會產(chǎn)生感恩回報的心理,從而更忠實于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時也有他的高興,這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇二
第一段:引言(150字)
關(guān)于培訓(xùn)的話題,無論你是職場新人還是資深員工,都應(yīng)該頗有感觸。通過培訓(xùn)來提升自我能力已經(jīng)成為了大多數(shù)人所接受的一種事實。我自己也多次參加過各種培訓(xùn),從中獲得了很多收獲和啟示。在這篇文章里,我將分享一些我的心得和體會。
第二段:培訓(xùn)收獲(250字)
在我的職業(yè)生涯中,我曾參加過幾次培訓(xùn)。其中最深刻的一次是去年參加的講演培訓(xùn)。這次培訓(xùn)上,我學(xué)到了如何有效地傳達(dá)自己的思想,如何克服講演時的害怕和緊張等??偟膩碚f,這次培訓(xùn)幫助我了解到如何在日常工作中實用這些技能,提高自己在職場中的表現(xiàn)。即使我現(xiàn)在并不是一位講演者,但這些技能在任何行業(yè)任何職位中都是非常有用的。
第三段:培訓(xùn)心得(250字)
有些人會認(rèn)為,參加培訓(xùn)只需要聽講者發(fā)表的內(nèi)容即可。但我認(rèn)為,為了獲得更好的效果,參加培訓(xùn)者應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):首先,要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的材料,做好筆記,避免在培訓(xùn)中遺漏重要的內(nèi)容,同時便于后續(xù)鞏固所學(xué)知識;其次,要積極參與到培訓(xùn)中,和其他聽講者共同切磋思想,互相幫助;最后,培訓(xùn)結(jié)束后要及時整理收獲和思考,將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作和生活中。
第四段:培訓(xùn)啟示(350字)
由于不同的培訓(xùn)主題和講者,培訓(xùn)體驗也是各不相同的。但無論是哪種培訓(xùn),都為我?guī)砹撕芏鄦⑹尽N艺J(rèn)為,培訓(xùn)最重要的啟示就是:工作和學(xué)習(xí)并不是兩件互相獨(dú)立的事情,相反,它們互相促進(jìn)。在職場中,無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工,都需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新思想。只有這樣,才能跟上時代的步伐,更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
第五段:總結(jié)(200字)
總而言之,培訓(xùn)可以幫助我們獲得新知識、提高技能,將培訓(xùn)中所學(xué)的知識融入到實際工作中可以讓我們更加高效、專注地工作。更為重要的是,培訓(xùn)給了我們擴(kuò)展視野和思考問題的新角度,總能給我們帶來很多的新啟示。因此,不管是在職場中還是在生活中,我們都應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的熱情,不斷地參加各種培訓(xùn)和課程,追求自我完善,不斷提高自身的價值。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇三
前幾天參加了一個培訓(xùn),在沒有參加培訓(xùn)前,有這么一門課程,我是很不以為然的.。
培訓(xùn)后,才發(fā)現(xiàn)我自己認(rèn)為的世界其實很小的。一個人的想法可以通過另一個人的實戰(zhàn)經(jīng)驗而有很大提升的。有的地方落后,有的地方發(fā)達(dá),除了先天的地理條件,很大一部分人的落后,是思想的落后。
通過這樣的一門課程,我學(xué)到了什么?我這幾天一直在反思。得出以下幾點(diǎn):
1. 如果要對自己的職業(yè)有所成就,首先要找準(zhǔn)自己的定位。
2. 如果讓自己的生活更精彩,要豐富自己的知識。
3. 如果想在事業(yè)上有發(fā)展,要有一定的業(yè)務(wù)能力。
4. 如果要很好的處理人際關(guān)系,客戶關(guān)系,要把心理素質(zhì)提高。
想把這幾點(diǎn)都做到,其實我們平時要有意識,有意義的積累。正所謂要得到什么,首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不勞而獲。
自己的定位:這是一件很難倒我的事情。有的時候分析別人可能覺得很方便,因為你只看到了他的表面,所以覺得,她應(yīng)該就是這個樣子的了。但是對于自己,由于自己太過于了解自己的太多面了,反倒不知道那些是自己最擅長的。那些是自己最不擅長的。目前為止,我對此還是在黑暗中摸索,不過目前還是很黑暗。還需繼續(xù)摸索。有人說做你自己最喜歡做的事情,什么是最喜歡的,現(xiàn)在的最喜歡,幾天,幾月,幾年之后,我是否還是同樣有熱情。人會變得,而且變得很難把握。
豐富自己的知識:這點(diǎn)上我非常贊同,人只有不斷地提升自己才能有更好的發(fā)展,不管是事業(yè),婚姻,家庭。甚至對于小孩子的教育。只有知識越豐富,人生才能更精彩。針對不同的事情,做出不同的解決方法。
業(yè)務(wù)能力:從事一個行業(yè),就算不喜歡也要喜歡。也有可能本來不喜歡,在工作中由于自己不斷地克服了很多的困難,發(fā)現(xiàn)自己喜歡了。業(yè)務(wù)能力其實就是自己在不斷地提升自己的過程中能力的提升。怎么提高業(yè)務(wù)能力,這是一個很重要的問題,要讓自己的能力提升,我們要不斷地有意識的積累,分析,總結(jié)。
心理素質(zhì)提高:心理素質(zhì)真的是千差萬別。由于環(huán)境,思想,知識面的不同。同樣的事情發(fā)生在不同人的身上,結(jié)果就有喜有悲了。
這門課程我們只是培訓(xùn)了2天,但是在這2天中,卻讓我的思想和心態(tài)上有了一些顛覆。
以前我遇到問題的時候,可能會發(fā)一些牢騷,通過牢騷,由于心情得到紓解,這件事情就算沒有結(jié)束也自動結(jié)束了。其實這屬于逃避型,不勇于面對挑戰(zhàn),也沒有克服困難的精神。一件事情的發(fā)生有必然的原因,以及不可抗等因素。如果沒有學(xué)會解決問題,一味的逃避,下次再遇到時,結(jié)果還是一樣的。了解自己,了解別人。就要從心理學(xué),以及性格學(xué)上多做了解。性格淺析為9型,但是實際上千千萬萬的人的性格怎么可能只有9種。為了讓我們更好的分析和了解人性,我們簡化為9種。針對9種不同性格的人群,我們應(yīng)該怎么做?每個人其實都是一個矛盾的個體。當(dāng)同一件事情,因為在遇到不同的人,不同的情況,不同的環(huán)境。我們可能處理同樣的事情的方式和方法上面也是截然不同。老師在課程中說:人有時是圓形的,有時是方形的,有時是三角形的。這隨著我們的容器模型的不同,而不斷地變化。所謂的容器模型,就是我們生存的環(huán)境了。
銷售有時讓人感覺有點(diǎn)虛偽。有人為了拉近距離,為了某種目的,就要說一些與事實根本不相符的贊美。有的人能接受還好,不接受說的人不覺得惡俗,聽得人覺得惡心。一件事情直接掰掉了。
所以做任何事情了解,再了解,知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝阿。
如果做,怎么做,都是學(xué)問。一門課程,雖然只有2天的時間,但是卻把我的思想和思維上打開了一扇窗。讓我知道很多東西都有很多的解決方式。要勇于去解決,才能把問題給克服。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇四
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只就就是短短的一天時間,但就就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,參加這次銷售培訓(xùn)心得就就是,要做好銷售工作,銷售員必須要認(rèn)真、堅持、用心、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下就就是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標(biāo)就就是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念,計劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不就就是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷就就是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己,有用心的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響就就是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對,帶給不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就就是價格而就就是價值”,我們有時遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,要做到平時不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要,專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的就就是閉上你的嘴,讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就就就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時時刻刻的學(xué)習(xí),積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長,并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇五
近年來,隨著國家對人才培養(yǎng)的重視程度逐漸提升,各種培訓(xùn)活動也變得越來越普遍。作為一名職場上的人,參加各種培訓(xùn)是提升自身能力的必經(jīng)之路。在這個過程中,我也參加了不少各類培訓(xùn)課程,從中收獲頗豐,同時也讓我深刻認(rèn)識到了培訓(xùn)對于我們職業(yè)生涯的重要性。
1.吸收新知識的能力提升
參加各類培訓(xùn)課程最大的受益莫過于能夠?qū)W到新的知識和技能。與網(wǎng)上自學(xué)不同,培訓(xùn)課程更具有針對性和實用性。課程內(nèi)容從基礎(chǔ)到高級,專門針對性能夠讓我們迅速提升專業(yè)技能。除此之外,參加培訓(xùn)也讓我學(xué)到了許多前沿理論知識和最新的工作經(jīng)驗,這些知識的吸收能力的提升對職業(yè)發(fā)展具有極大的幫助。
2.推動個人職業(yè)發(fā)展
通過參加各種培訓(xùn)活動,我個人的職業(yè)素質(zhì)得到了有效提升。在這個過程中,我不僅僅學(xué)到了新的知識和技能,同時也對自身職業(yè)發(fā)展的方向有了更明確的認(rèn)識。同時在職場上更能夠準(zhǔn)確而自信地掌握機(jī)會,達(dá)到更華麗的成就。
3.擴(kuò)展社交網(wǎng)絡(luò)
參加各種培訓(xùn)課程還能夠認(rèn)識更多的人,擴(kuò)展自己的社交網(wǎng)絡(luò)。在課程中認(rèn)識了同樣志同道合的人,并對他們的人脈、經(jīng)驗、以及成功路徑進(jìn)行了交流和探討。這些在后期發(fā)展中也獨(dú)具巨大價值。
4.不斷領(lǐng)悟?qū)W習(xí)的方法
除此之外,我還領(lǐng)悟到了一些學(xué)習(xí)的方法和策略。通過在實踐中得到反饋,往往能夠更快地找到自己的盲點(diǎn),針對性學(xué)習(xí)能夠更快地提升自己的職業(yè)素質(zhì)。通過不斷的嘗試,我也更加清晰地感受到什么樣的學(xué)習(xí)方式最適合自己,這從長遠(yuǎn)角度來看對于我個人職業(yè)發(fā)展的成功至關(guān)重要。
5.增加自信與動力
通過參加培訓(xùn)課程,我不斷地吸收新知識、提高自身能力,這讓我心理上更加自信,并增強(qiáng)了前進(jìn)的動力,在職場發(fā)展中贏得更多的機(jī)會并取得更高的成就。
總的來說,參加各種培訓(xùn)課程對于我們職業(yè)生涯的發(fā)展具有不可低估的作用。通過不斷的學(xué)習(xí)和嘗試,我們可以迅速提升自身職業(yè)素質(zhì),不斷拓展自己的眼界和能力范圍,從而在職場上站穩(wěn)腳跟,走上成功之路。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇六
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷,“dell”新品牌,因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其十分“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會十分驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,我明白這單“生意”又要黃了。心境的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺幫忙銷售。這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“dell,聯(lián)想”等品牌,很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個就有九個有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,賣主讓找售后售后又推回來,而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,會比較容易的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運(yùn)了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每一天7點(diǎn)起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,對明華電腦城也有了更深的了解,經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時不明白該聽誰的,比較亂;
(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);
(4)售后服務(wù)不是太好,有時候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇七
BIM(建筑信息模型)是一種集成設(shè)計和施工管理的技術(shù),它在建筑行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。為了提升自己在這一領(lǐng)域的技能,我參加了一期為期一周的BIM培訓(xùn)。在這段時間里,我學(xué)到了很多關(guān)于BIM的知識和技能,同時也體會到了BIM在建筑行業(yè)中的重要性和價值。以下是我在培訓(xùn)中的收獲心得體會。
首先,在這期培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了BIM的基本概念和原理。BIM是一種基于數(shù)字化模型的設(shè)計和施工方法,它涉及到建筑的各個方面,包括結(jié)構(gòu)、機(jī)電、給排水等。在培訓(xùn)中,我了解了BIM的核心理念,即數(shù)據(jù)共享、協(xié)作和集成。BIM可以將建筑項目中的各種信息整合在一個模型中,便于設(shè)計和管理。通過BIM,我們可以實時更新和協(xié)調(diào)設(shè)計,提高工作效率,減少錯誤和糾錯成本。這對于復(fù)雜的建筑項目尤為重要,可以提供更高的建筑質(zhì)量和更好的項目管理。
其次,通過培訓(xùn),我學(xué)會了使用BIM軟件進(jìn)行模型設(shè)計和分析。BIM軟件是BIM技術(shù)的核心工具,可以幫助我們創(chuàng)建和管理建筑模型。培訓(xùn)中,我們使用了一款流行的BIM軟件進(jìn)行實操練習(xí),我深感BIM軟件的強(qiáng)大和便捷。它可以將建筑的各個方面整合在一個模型中,讓我們可以從各個角度來分析和優(yōu)化建筑設(shè)計。通過BIM軟件,我可以更加直觀地了解建筑的空間結(jié)構(gòu)、材料和構(gòu)造,為我提供了更多的設(shè)計支持和參考。
此外,在培訓(xùn)中,我也學(xué)到了BIM在建筑項目管理中的重要性。在傳統(tǒng)的建筑項目中,設(shè)計和施工往往是相對獨(dú)立的過程。而通過BIM,設(shè)計者和施工者可以實時地共享模型和信息,在設(shè)計階段就可以考慮到施工的可行性和優(yōu)化。這就可以避免設(shè)計與施工之間的不對接和不協(xié)調(diào),減少額外的修補(bǔ)和改進(jìn)工作。同時,BIM還可以幫助管理者進(jìn)行項目進(jìn)度和資源的控制,通過可視化的模型展示,更好地溝通和協(xié)調(diào)各個部門的工作。這些優(yōu)勢使得BIM在建筑項目管理中得到了廣泛的應(yīng)用。
最后,通過這次BIM培訓(xùn),我對于個人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。BIM技術(shù)正在改變建筑行業(yè)的發(fā)展模式,對于有相關(guān)技能和經(jīng)驗的人才需求量日益增大。通過學(xué)習(xí)和掌握BIM技術(shù),我不僅可以提升自己在這一領(lǐng)域的競爭力,還可以為建筑行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此,在以后的工作中,我將更加積極地應(yīng)用BIM技術(shù),推動項目的順利進(jìn)行和提高工作效率。
綜上所述,通過參加BIM培訓(xùn),我學(xué)到了BIM的基本概念和原理,掌握了BIM軟件的使用技巧,認(rèn)識到了BIM在建筑項目管理中的重要性和價值,并為個人的職業(yè)規(guī)劃明確了方向。我相信,在未來的工作中,BIM技術(shù)將為我?guī)砀嗟臋C(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我成為一名更加優(yōu)秀的建筑專業(yè)人士。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇八
第一段:引言
最近,我參加了一次BIM(建筑信息模型)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)不僅增加了我的知識和技能,還讓我對未來建筑行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。在這篇文章中,我將分享我在培訓(xùn)過程中的收獲和心得體會。
第二段:對BIM的了解和作用
在培訓(xùn)的最初階段,我們首先了解了BIM的基本概念和作用。BIM是一種在建筑設(shè)計、施工和運(yùn)營等全周期中使用的數(shù)字模型技術(shù),它能夠整合各種資源和信息,提高工作效率,減少錯誤和成本。通過BIM,建筑師、工程師和承包商等能夠在同一平臺上共同協(xié)作,實現(xiàn)更好的溝通和協(xié)調(diào)。這樣一種技術(shù)的引入,無疑將給建筑行業(yè)帶來一次革命性的改變。
第三段:技術(shù)應(yīng)用和實踐操作
在培訓(xùn)的中間階段,我們進(jìn)行了一系列技術(shù)應(yīng)用和實踐操作。我們學(xué)會了使用BIM軟件進(jìn)行建筑設(shè)計和施工圖的制作,并學(xué)會了如何利用3D打印技術(shù)將數(shù)字模型快速轉(zhuǎn)化為實體模型。通過實踐,我深刻體會到了BIM技術(shù)的強(qiáng)大和便利之處。與傳統(tǒng)的手工繪圖相比,BIM技術(shù)不僅提高了效率,還能夠準(zhǔn)確地檢測錯誤并及時修正。在制作建筑模型的過程中,我還學(xué)會了考慮材料和結(jié)構(gòu)等因素,以及如何優(yōu)化設(shè)計和管理過程。這些實踐中的經(jīng)驗對我今后的專業(yè)發(fā)展將起到非常重要的作用。
第四段:團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力的提升
在BIM培訓(xùn)中,我們分組進(jìn)行了一些團(tuán)隊項目。這些項目要求我們與他人共同協(xié)作完成,從而提高團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。在團(tuán)隊中工作時,我們需要學(xué)會分享和傾聽,尊重他人的決策和觀點(diǎn),并及時解決可能出現(xiàn)的問題。通過這次培訓(xùn),我的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力得到了提升,我更加深刻地認(rèn)識到了在今后的工作中,團(tuán)隊合作是非常重要的。
第五段:對未來的展望
通過這次BIM培訓(xùn),我對未來建筑行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解,并獲得了一些有價值的技能和知識。BIM技術(shù)的普及將大大提高建筑行業(yè)的效率和質(zhì)量,推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一名建筑專業(yè)的學(xué)生,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和應(yīng)用BIM技術(shù),努力成為一名優(yōu)秀的建筑師。我相信,在未來,BIM技術(shù)將成為建筑行業(yè)的標(biāo)配,而我將成為這個充滿創(chuàng)新和機(jī)遇的行業(yè)的一員。
結(jié)語:
通過這次BIM培訓(xùn),我不僅增加了自己的知識和技能,還發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊協(xié)作和溝通方面的不足之處。我相信,只有不斷學(xué)習(xí)和提高,積極適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展,才能在激烈競爭的建筑行業(yè)中立足并取得成功。我將把這次培訓(xùn)的收獲和體會運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中,為建筑行業(yè)的繁榮做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好!我是__廳黃__。首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機(jī)會。雖然我工作多年,但對于營銷的真正含義還是認(rèn)識不深,通過這次廣州培訓(xùn),讓我有了更深的了解。
21世紀(jì)的今天,社會的步伐越來越快,市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下,我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個出色的銷售員?這就是我們這次“topsales銷售明星訓(xùn)練營”的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后,結(jié)合我們的日常工作實際情況,談?wù)勅绾巫龊靡粋€“topsales”的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。
一、要想做好一個出色的汽車銷售員,對我們的產(chǎn)品知識一定要熟知。如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟,談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他,把他當(dāng)作你的好朋友,一定要對它有信心,它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。
二、一個頂尖的銷售員要有夢想,要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣。打出自我的品牌,提升自我的價值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想,嚴(yán)格要求自己,時時地提醒自己,我還可以做什么,我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話:失敗乃成功之母!其實我認(rèn)為它是錯誤的,應(yīng)該說檢討是成功之母!我們只有不時的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個客戶,其中的原因何在,是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等,檢討自己總結(jié)經(jīng)驗。
三、作為成功的銷售員,必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友,提升客戶的滿意度,讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車,不僅是對你的產(chǎn)品有興趣,而且對你服務(wù)也非常的認(rèn)可??梢赃@樣說,我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象,客戶訂車交了錢以后,我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高,客戶很多小的要求可能都不能滿足,這樣就使我們失去誠信,讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友,讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務(wù)好自己的客戶,讓他們成為我們的朋友,時時地關(guān)心他,問候他,讓他得到滿意的服務(wù),有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。
以上幾點(diǎn)可能說的不是充分,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴的意見和提議,以便更好的學(xué)習(xí)和交流。謝謝!
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十
近年來,隨著社會的不斷發(fā)展,人們對于培訓(xùn)的需求也愈發(fā)迫切。培訓(xùn)不僅能提升個人素質(zhì),還能推動整個社會的發(fā)展。我有幸參加了一次關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的活動,這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嘈碌氖斋@,并且讓我重新認(rèn)識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。
首先,在這次培訓(xùn)中我學(xué)到了如何高效地進(jìn)行團(tuán)隊合作。在過去的工作經(jīng)驗中,我常常會遇到團(tuán)隊內(nèi)部的矛盾和摩擦,導(dǎo)致工作進(jìn)展緩慢甚至失敗。但通過培訓(xùn),我了解到,一個團(tuán)隊的成功與否與領(lǐng)導(dǎo)者的能力息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要有指導(dǎo)能力,還需要具備耐心傾聽和了解員工需求的能力。只有真正了解員工,才能調(diào)動他們的積極性,使團(tuán)隊協(xié)調(diào)合作,共同實現(xiàn)目標(biāo)。
其次,這次培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識到了溝通的重要性。在現(xiàn)代社會中,信息傳遞的速度之快,要求我們能夠更加迅速、準(zhǔn)確地完成任務(wù)。而這就需要我們在工作中具備良好的溝通能力。通過培訓(xùn),我學(xué)到了如何傾聽他人并對他人意見進(jìn)行合理而有效的回應(yīng)。同時,我也了解到了在溝通中的技巧方法,如面對面交流、書面溝通、演示等。這些方法的了解和掌握,讓我在工作中能夠更加準(zhǔn)確地傳遞信息,提高工作效率。
再次,在這次培訓(xùn)中,我深刻體會到了堅毅和決心的力量。在一個團(tuán)隊中,領(lǐng)導(dǎo)者的決心和毅力能夠直接決定團(tuán)隊的成敗。培訓(xùn)中,我們結(jié)合實例進(jìn)行了團(tuán)隊互動討論和辯論,這讓我了解到了領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有堅定的信念和決心。在面對困難和挑戰(zhàn)時,領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)對團(tuán)隊充滿信心,并帶領(lǐng)團(tuán)隊堅持下去。在實踐中,我親身體驗到了堅毅和決心所帶來的力量,成功地完成了一些原本看起來很困難的任務(wù)。
最后,這次培訓(xùn)是一次人際關(guān)系的洗禮,讓我更好地認(rèn)識了自己。在培訓(xùn)中,我們通過一系列的團(tuán)隊活動和合作,了解到了每個人的性格特點(diǎn)和價值觀念,這讓我更加客觀地了解自己的長處和不足。同時,我也學(xué)到了如何更好地與他人合作,如何平等對待每個人,以及如何尊重不同的意見。通過這次培訓(xùn),我重建起了對團(tuán)隊合作和集體目標(biāo)的認(rèn)識,也讓我的人際關(guān)系更加和諧。
綜上所述,這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嘈碌氖斋@,并且讓我重新認(rèn)識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。通過學(xué)習(xí)如何高效地進(jìn)行團(tuán)隊合作、溝通技巧、堅毅和決心的力量,以及人際關(guān)系的重要性,我相信這些收獲將對我今后的工作和生活產(chǎn)生積極而持久的影響。我將努力將這些經(jīng)驗融入到自己的工作中,不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,以更好地服務(wù)社會。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十一
第一段:引言和背景介紹(約200字)
BIM(Building Information Modeling)是一種基于數(shù)字化信息的建筑設(shè)計、施工和運(yùn)維管理的方法,近年來在建筑領(lǐng)域日益流行。為了適應(yīng)這一趨勢,我參加了一次為期一個月的BIM培訓(xùn)課程。在這本文中,我將分享我在培訓(xùn)中的收獲和體會。
第二段:理論知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用(約300字)
在培訓(xùn)中,我們首先學(xué)習(xí)了BIM的基本概念和原理,了解了BIM的核心作用和優(yōu)勢。我們學(xué)習(xí)了BIM軟件的使用方法,并通過模擬案例進(jìn)行了實踐操作。這讓我深刻認(rèn)識到,BIM可以幫助我們實現(xiàn)建筑全生命周期的數(shù)字化管理,包括設(shè)計、施工、維護(hù)等各個階段。通過BIM軟件的使用,我能夠更加直觀地了解設(shè)計方案的效果,并與團(tuán)隊成員進(jìn)行更高效的協(xié)作。在實踐中,我還學(xué)會了如何使用BIM軟件進(jìn)行工程量計算和進(jìn)度控制,有效提高了工作效率。
第三段:團(tuán)隊協(xié)作和溝通的重要性(約300字)
在培訓(xùn)中,我們分成小組進(jìn)行了大量團(tuán)隊合作的項目。通過與團(tuán)隊成員共同參與項目計劃、模型設(shè)計和協(xié)同工作,我深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作和溝通的重要性。只有通過密切的合作和相互理解,我們才能夠共同完成一項任務(wù)。我學(xué)到了如何與他人有效地溝通和協(xié)商解決問題,如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢并充分利用團(tuán)隊資源。這種團(tuán)隊合作的經(jīng)驗不僅在BIM項目中有著重要的作用,而且在日常工作和生活中同樣具有價值。
第四段:對未來發(fā)展的思考和規(guī)劃(約300字)
通過參加BIM培訓(xùn),我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和思考。BIM作為一種新興技術(shù),將在建筑行業(yè)中扮演越來越重要的角色。掌握BIM技術(shù),將使我在職場上更具競爭力。同時,培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的團(tuán)隊合作和溝通技巧也將成為我未來職業(yè)發(fā)展不可或缺的素養(yǎng)。我有信心通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,提升自己在BIM領(lǐng)域的專業(yè)能力,并為項目團(tuán)隊作出更大的貢獻(xiàn)。
第五段:總結(jié)和感悟(約200字)
通過參加BIM培訓(xùn),我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗。我深刻認(rèn)識到BIM的優(yōu)勢和重要性,并在實踐中體會到了團(tuán)隊合作和溝通的重要性。這次培訓(xùn)對我個人和職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。我相信,只要堅持不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,我一定能夠在BIM領(lǐng)域取得更好的成績并實現(xiàn)個人的職業(yè)目標(biāo)。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十二
今年暑假我有幸參加了聊城市20x年中小學(xué)骨干班主任培訓(xùn)。為期三天的培訓(xùn),我的收獲很大,感觸頗深。講座的專家和骨干班主任從班主任工作理念到方法和策略,從不同的角度詮釋了該如何做一個優(yōu)秀的班主任。通過這次培訓(xùn)使我清楚的認(rèn)識到,新時期班主任工作應(yīng)具備一定的技巧和素質(zhì)。班主任工作是一項專業(yè)性很強(qiáng),對自身素質(zhì)要求很高的工作,我們常常聽到這樣的一句話,有什么樣的班主任,就有什么樣的學(xué)生。下面我簡單的談?wù)勥@次培訓(xùn)后的幾點(diǎn)感受:
1、班主任要處處以身作則,起表率作用。凡是要求學(xué)生做到的,自己首先要做到,正人先正己,如果求學(xué)生遵守紀(jì)律,不遲到不早退,班主任自己就要認(rèn)真遵守教學(xué)工作制度;要求學(xué)生在學(xué)習(xí)上要刻苦認(rèn)真,那么班主任在教學(xué)中就必須做到“認(rèn)真”二字;要求學(xué)生的言行要符合社會道德規(guī)范,那么班主任的言行行為就要對學(xué)生產(chǎn)生良好的影響,處處起示范作用,成為學(xué)生學(xué)習(xí)效仿的楷模。班主任的言語要充分反映高尚的師德情操,行為要充分體現(xiàn)人民教師的形象。
2、班主任要在學(xué)生中建立威信,樹立良好的形象,獲得學(xué)生的充分信任。班主任威信的建立,主要是通過樹立良好的形象來實現(xiàn)的。良好形象的樹立,關(guān)鍵在于平時的言行。班主任的一言一行、一舉一動,都應(yīng)在學(xué)生中產(chǎn)生好的影響,起表率示范作用。平時的言行是建立威信的基礎(chǔ)。樹立了良好的形象,建立了威信,獲得了學(xué)生的信任,班主任工作就能順利開展。
1、要細(xì)心全面了解掌握學(xué)生各方面的情況,如家庭情況、學(xué)習(xí)情況、學(xué)生的個性特點(diǎn)等。全面了解掌握班級每個學(xué)生的不同情況,在對學(xué)生進(jìn)行管理教育的過程中,才能針對每個學(xué)生的不同情況采取不同的管理教育方法??梢哉f了解掌握學(xué)生各方面的情況,是做好班主任工作的前提。
特別要花較多的精力認(rèn)真做好不良言行學(xué)生的教育工作。對有不良言行學(xué)生,要多進(jìn)行個別疏導(dǎo),盡量不要在大眾場合當(dāng)著眾人的面點(diǎn)名批評教育,避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸、對抗心理。要讓學(xué)生有機(jī)會悄悄地改正缺點(diǎn)錯誤,使之自覺養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣。
3、要關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生建立學(xué)習(xí)信心。班主任要從各科任課老師那里了解學(xué)生的情況,無論學(xué)生成績的升降,都要隨時給學(xué)生鼓勵、加油。尤其是對成績差的學(xué)生,要多給予鼓勵、支持、指導(dǎo),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,使之建立學(xué)習(xí)的自信心。對偏科的有業(yè)余愛好的學(xué)生,要多做引導(dǎo),使之全面發(fā)展。要使所有的學(xué)生始終保持刻苦努力、積極進(jìn)取的心理狀態(tài)。
4、要關(guān)心學(xué)生的生活,幫助學(xué)生克服生活上的困難,使學(xué)生能專心致志的學(xué)習(xí)。特別是家庭經(jīng)濟(jì)困難的孩子,不可避免地會存在生活上的困難,往往有學(xué)生缺少學(xué)習(xí)用品、突然生病的情況,對此,班主任要主動過問,并要盡最大的能力幫助學(xué)生克服生活中遇到的困難。在生活上對學(xué)生的關(guān)心,將會獲得學(xué)生心底的愛戴和尊重。
5、要把學(xué)生當(dāng)成自己的子女,當(dāng)好學(xué)生的家長。班主任要把每一個學(xué)生都當(dāng)作是自己的子女一樣看待,無論學(xué)習(xí)成績是好是壞,怎樣調(diào)皮,都不另眼看待。對每一個學(xué)生既要嚴(yán)格要求、疏導(dǎo)、批評,更要細(xì)心愛護(hù)、關(guān)心、鼓勵。學(xué)生有進(jìn)步,就像自己的孩子有了進(jìn)步一樣感到高興,學(xué)生有缺點(diǎn),就像自己的孩子有缺點(diǎn)一樣感到內(nèi)疚。只要把學(xué)生當(dāng)成自己的子女一樣管教,班主任工作的效果會十分出色。
6、要經(jīng)常接近學(xué)生,做學(xué)生的朋友。班主任在課余時間經(jīng)常接近學(xué)生,與學(xué)生交談。通過交談,一可了解學(xué)生各方面的情況,二可溝通師生的思想感情。要做學(xué)生的朋友,班主任一定要心誠,當(dāng)了解到學(xué)生有不良言行時,不要隨便對其家長“告狀”不要隨便得在他人面前給予指責(zé)。學(xué)生覺得班主任不會傷害他,能夠友好地幫助他,對班主任就有信任感,就能主動的沒有任何顧慮的向班主任輸送關(guān)于思想、行為、學(xué)業(yè)、生活等方面的信息。這樣,班主任的工作就容易順利開展。
7、要用愛心去幫助后進(jìn)生,做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。不然,后進(jìn)生的成績就會一塌糊涂,甚至還有打架、逃學(xué)、撒謊、違反校紀(jì)校規(guī)、不完成作業(yè)等,其面目可憎,令人心煩。對這樣的后進(jìn)生,班主任不能歧視,不能放任不管,一定要用愛心去對待他們,用愛心去教育他們。首先要認(rèn)真找出后進(jìn)生的“病因”然后對癥“下藥”;第二不要傷害后進(jìn)生的自尊心,因為每個人都有自尊的心理需求;第三要讓后進(jìn)生擺脫自卑感,樹立自信心;第四做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作要持之以恒,要有耐心、有信心,萬不能急于求成。只要班主任用愛心去幫助后進(jìn)生,并采取恰當(dāng)?shù)慕逃椒?。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作必將起到良好的效果。
通過這次培訓(xùn),我要把學(xué)到的經(jīng)驗、方法都運(yùn)用到班主任工作實踐中去。為了對學(xué)生實施素質(zhì)教育,扎實而有效地做好班級工作,對自己的班主任管理要不斷地反省,不斷地總結(jié),不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。力爭做一個學(xué)生喜歡,家長滿意,教育上稱職的優(yōu)秀班主任。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十三
近期,我參加了一場為期一周的培訓(xùn)課程。在這一周的時間里,我通過參與各類講座和實踐活動,不僅增長了知識,還明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。下面我將分享我在這次培訓(xùn)中的收獲。
首先,通過與其他參與者的交流,我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性。在一個企業(yè)的內(nèi)部,各部門之間需要緊密合作,才能有效地完成工作任務(wù)。而在這次培訓(xùn)中,我們通過小組項目來鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力。在這個過程中,我學(xué)會了如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢,如何有效地和其他成員進(jìn)行溝通和合作。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。
其次,培訓(xùn)中的專業(yè)知識講座給了我很大的啟發(fā)。講座中,專家詳細(xì)介紹了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢,讓我對未來的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。我了解到在現(xiàn)代社會,信息技術(shù)的發(fā)展對各行各業(yè)都有重要的影響。因此,我決定在自己的工作中加強(qiáng)對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展需求。
再次,培訓(xùn)中的實踐活動讓我更加深入地了解到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。在一個模擬的工作環(huán)境中,我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有待提高,比如決策能力和解決問題的能力。然而,這些發(fā)現(xiàn)讓我有機(jī)會認(rèn)識到自己的不足之處,并積極尋求改進(jìn)的方法。我相信,只有不斷地反思和提高自己,才能在職業(yè)道路上取得更好的成就。
此外,這次培訓(xùn)還為我提供了一個拓展人脈關(guān)系的平臺。在與其他參與者的互動中,我結(jié)識了許多志同道合的人。通過交流和合作,我們互相學(xué)習(xí),互相幫助。這些人脈關(guān)系對于我未來的職業(yè)發(fā)展可能起到重要的支持作用。我相信,在這個信息高度互聯(lián)的時代,人際關(guān)系的重要性愈發(fā)突出。所以,我會繼續(xù)努力去擴(kuò)展自己的人脈圈子,并保持良好的人際關(guān)系。
總結(jié)起來,通過這次培訓(xùn),我不僅增長了專業(yè)知識,也明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。我學(xué)會了如何團(tuán)隊合作、提高自己的實踐能力和拓展人脈關(guān)系。這些收獲將對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。盡管這次培訓(xùn)只是一個開始,但我相信通過不斷地學(xué)習(xí)與成長,我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)愿景。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十四
第一段:介紹培訓(xùn)的背景和目的(100字)
在我們生活和工作中,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步是非常重要的。因此,參加培訓(xùn)成為了現(xiàn)代人提高自身能力的一個重要方式。最近我參加了某公司的培訓(xùn)課程,通過這次培訓(xùn),我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
第二段:培訓(xùn)課程的內(nèi)容和體驗(200字)
這次培訓(xùn)課程是一個為期一周的銷售技巧培訓(xùn)。課程內(nèi)容包括市場調(diào)研、銷售策略、客戶服務(wù)等方面的知識。每天上課和參加小組討論,我們不僅聽到了專家對于銷售技巧的分析和講解,還有機(jī)會和其他參與培訓(xùn)的人進(jìn)行交流和互動。這種互動式的學(xué)習(xí)方法極大地促進(jìn)了我們對知識的理解和應(yīng)用,使我深刻體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和效益。
第三段:培訓(xùn)收獲的實際應(yīng)用(300字)
通過培訓(xùn),我收獲了許多實際應(yīng)用的技巧。首先,我學(xué)會了如何進(jìn)行市場調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求和行為特點(diǎn),并根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定相應(yīng)的銷售策略。其次,我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,傾聽客戶需求,解決客戶問題,并建立與客戶的長期關(guān)系。最重要的是,我學(xué)會了如何在競爭激烈的市場中保持積極的心態(tài),面對挑戰(zhàn)時不放棄,不斷挑戰(zhàn)自我。這些技巧和經(jīng)驗在我工作中得到了廣泛的應(yīng)用,并幫助我更好地理解市場和客戶,提高了工作的效率和成果。
第四段:培訓(xùn)對個人成長的影響(300字)
參加培訓(xùn),不僅提高了我的專業(yè)技能,更對我的個人成長產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。首先,培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性,在小組討論和實踐活動中,我深刻領(lǐng)悟到了“一人可以走得很快,但是一群人可以走得更遠(yuǎn)”的道理。我學(xué)會了團(tuán)隊合作和協(xié)作,同時也結(jié)交了一些志同道合的朋友。其次,培訓(xùn)課程還鼓勵我們積極主動地思考問題和解決問題,培養(yǎng)了我獨(dú)立思考和解決問題的能力。最重要的是,培訓(xùn)激發(fā)了我對于學(xué)習(xí)的熱情和探索精神,我意識到學(xué)習(xí)不僅是為了實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展,更是一種提高自我的方式。
第五段:總結(jié)培訓(xùn)心得和感觸(200字)
通過這次培訓(xùn),我不僅了解到了銷售的技巧和方法,更了解到了自己的不足和發(fā)展方向。我明白了無論是個人還是企業(yè),都需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。因此,我決心繼續(xù)努力,不斷學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)和能力,為實現(xiàn)個人價值和公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總之,這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn),我不僅獲得了寶貴的知識和實踐技巧,也得到了自我成長和發(fā)展的機(jī)會。培訓(xùn)不僅是提高職業(yè)技能的途徑,更是一次難得的人生經(jīng)歷,幫助我們積累經(jīng)驗,認(rèn)識自我,與他人交流并建立合作關(guān)系。我相信,通過不斷地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí),我們可以不斷提升自身價值,實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十五
如何把銷售工作做的更好?
一句話:一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點(diǎn)感受:
第一、心態(tài)
我把心態(tài)分為兩部分,一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力,不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說,“態(tài)度決定一切”。
個人的心態(tài)
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài),就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶,有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的,早晨起來是心情一般,當(dāng)你出來見了第一個客戶,工作進(jìn)展的非常順利,到客戶那就有計劃叫我們報價,我們報的價雖然高點(diǎn),但是客戶說可以,就按這個做吧,這時我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了,該去拜訪另一個客戶,但這個客戶相當(dāng)難纏,不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好,就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多,“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”,這時你的心情是怎么樣的?不用我多說,沮喪、氣憤,但是你不能表現(xiàn)出來,因為他是我們的衣食父母,我們是要從他們口袋里拿錢的,所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完抱怨后我們不能置若罔聞,要把他為什么這樣說這樣做搞清楚,究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做,是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛???公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們,“不要因為客戶的一句難聽的話就與客戶爭辯,與客戶對立,這時在心里要告訴自己‘堅持,堅持,再堅持’,不要因為一件事不開心就放棄,也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。
我最初到公司,見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理,我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器,我去了把我們公司介紹了一下,我們正好有他要買的儀器,但是當(dāng)時我剛到公司,對公司的產(chǎn)品不是很了解,我印象中是有的,我把資料拿出來找到他說的那個儀器,大概是這個,我又打回來問了一下價格,我把價格報給客戶,客戶聽了說不是這個,因為這個價格和他說的心里價位相差很大,說“你搞清楚在來”。我就出來了,但是我沒有離開單位,我往回打電話,把客戶的需求說了一下,問問公司是不是這個儀器,得到答復(fù):是。我又去找那個客戶,進(jìn)去之前我把那個儀器的部分仔細(xì)的看了看,心里有個數(shù)就進(jìn)去了。
后面我是這樣的做的:我就慢慢的接觸這個單位的其他人,見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理,從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源,為后面的工作開展做準(zhǔn)備),把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久,其中有個副經(jīng)理后來打電話給我,叫我把價格和資料在給他報一下,他要寫個報告給局里,我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī),我要繼續(xù)跟蹤?,F(xiàn)在,計劃已經(jīng)在他們局里了。后來,我還是經(jīng)常去那個單位,去得多了,那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了,從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅持”的意義。后來我和那個客戶的關(guān)系非常好,如果我要求請他吃飯他都反對,堅持他請我。截至去年年底他給局里報計劃大概有十五萬左右,今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我,我心灰意冷的話,放棄他這個人這個單位,那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽,走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一和十五有區(qū)別。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍,收獲很大。我個人的感想是:我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工,得過且過,公司的命運(yùn)與自己無關(guān),這樣你不會把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個整體,自己就像公司的老板,要像老板一樣的考慮問題,像老板一樣的行動,具備老板的心態(tài),這樣就會考慮企業(yè)的成長,考慮企業(yè)的費(fèi)用,想成是自己的事,你就知道什么是自己應(yīng)該去做的,什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了,才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了,才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)
客戶的心態(tài)其實很好把握,我把客戶分成兩類:上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé),如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失,那上層要找他的責(zé)任,嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗,所以我在工作中要對他們做出保證,使得他們對我們有信任,而且我們所做出的承諾確實是事實在在的,他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶,其實說起來高層有時比上層更好相處,他們的素質(zhì)相對來說比較高,而且一般不會怎么刁難人的,他們希望我們把事情做好,能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?,那么我們跟他做事的時候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處,真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價值觀,顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求,作為銷售,要找到客戶的真正需求,并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。
第二、勤奮和堅持
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補(bǔ)拙,這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進(jìn)銷售這個行業(yè),我心里就有明白,不能吃苦是做不好事的,既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好。我第一天下市場,之前我也不是很清楚該如何著手,都是在前進(jìn)中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了,那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向,就被你的競爭對手拿走了,那損失的可不是你這個單子沒拿到,有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午,我已經(jīng)去了兩個單位,見了好幾個客戶了,沒什么進(jìn)展,這時已經(jīng)11點(diǎn)多了,我也感到疲倦了,心想回去先休息一下,下午在繼續(xù)吧,猶豫了好一會,我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司,你都要對公司負(fù)責(zé),對你的老板負(fù)責(zé),要對得起公司給你的薪水;同時也要對得起自己,因為追根究底你是在為自己工作),沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字,我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品,我竊喜“還好我來了”,經(jīng)過我后來的工作,最終我拿到了這個合同。反過來說,如果當(dāng)時我懶一懶回去休息了,那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理:只要我努力了、盡力了,肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了,哪怕我沒有收獲,我也無怨無悔,至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了,你抬起腿看看腳下:鞋底漏了,我想這時你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售人不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng),一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的,那么每一級我們都要兼顧到,每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以,在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大,這時考驗我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。
第三、我們對自己的產(chǎn)品知多少
我覺得作為一個銷售人員,起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解,我們公司產(chǎn)品比較豐富,開始我也記不得那么多,接觸多了,看得多了,自然而然就知道了,越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
第四、個人素質(zhì)和修養(yǎng)
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此,推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己,自身素質(zhì)提高了,我們做事也就事半功倍。
第五、工作作風(fēng)
如果銷售人紀(jì)律松散,凝聚力不強(qiáng),工作不努力,他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃,并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實,銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說:“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,如果他們說將在2天后與客戶會面,那么你可以相信,2天后他們肯定會在客戶那邊的?!蔽液芟矚g的做事風(fēng)格:“雷厲風(fēng)行”,無論做什么事,說到就要做到,因此,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要);或者說,優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因為他們總是早出晚歸,他們有時會為一項計劃工作到深夜,或者在別人下班的時候還在與客戶交流。
第六、如何與客戶建立良好的關(guān)系
這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是:成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員,而是客戶的顧問),力求敏銳地把握客戶的真實需求,事實在在的幫助客戶解決他們的實際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的:他們?nèi)褙炞?,很有耐心,?xì)致周到,反應(yīng)迅速,善于傾聽,十分真誠;他們能站在顧客的立場上,用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體,“一損聚損,一榮聚榮”,客戶喜歡這樣的人。今天,客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管,就知道從他們那拿錢,銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己,銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
第七、個人能力
人與人之間是有差異的,有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力,但是這并不是絕對的,很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比,了解自己的強(qiáng)項并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學(xué)的是技術(shù),和銷售根本不搭嘎兒,我深知自己在這方面欠缺,我想改變自己,彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足,所以,在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向,我做了銷售。
除此之外,我覺得細(xì)節(jié)更重要,“細(xì)節(jié)決定成敗”,這句話相信大家都聽過,但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的,所以我自己在工作中一直都是把這點(diǎn)看的很重。我個人歸納的幾點(diǎn):
第一,永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對方掛電話,啪就先掛上了,尤其在與較熟客戶電話交談時。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事,談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了,其實這個時候談的也差不多了,等有信號了,還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好,第一句話就是“你什么意思???”,其實我沒有掛,但是客戶以為是我掛的。雖然是個誤會,但是客戶不會管原因,事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后,我深知永遠(yuǎn)比客戶晚掛電話的重要性。
第二,與客戶交談時“盡量”不接電話。我強(qiáng)調(diào)“盡量”一詞,為什么是盡量不接。我分為兩種情況:一個是如果和重要的客戶、新客戶、關(guān)系一般的客戶在交談中,決不要接電話,等事后在打過去。因為在與客戶交談中接電話,盡管事前得到了客戶的允許,但客戶心里會認(rèn)為:“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關(guān)系比較好,這可以適當(dāng)?shù)脑诮徽勚薪酉码娫?,但是接電話時間不要太久。
第三,我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時一般都是說我們。就說今年雪災(zāi),大家都知道江西受雪災(zāi)影響比較大,他們的那邊的人力物力不夠,從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助,那么我到了客戶那邊我說起這事的時候我開頭說“劉主任,我昨天晚上看荊州新聞,看到從江西抗災(zāi)救助的英雄門凱旋而歸,迎接的場面很是壯觀啊,我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了,而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如,有次我和一個經(jīng)理聊天,我說,今年35kv好像是歸我們這邊負(fù)責(zé)了,那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺:我站在他的角度考慮問題,我是替他著想的。久而久之,與客戶的關(guān)系就非常密切了。
非常重要的一點(diǎn)就是作為一個員工,我們要忠于公司。我們作為公司的一員,公司就像一個大家庭,我們就是其中的一份子,只要我們大家齊心合力,共同筑建,我們的明天會更好!
公司的用人理念:大浪淘沙,是金自存,是沙自流。
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十六
近日公司組織我們學(xué)習(xí)了《攻心銷售》,非常有感觸,《攻心銷售》學(xué)習(xí)有感。"攻心為上",的確!以往我們的營銷工作,的確停留在一個很淺的層次!通過這次學(xué)習(xí)!我相信我和我們整個部門都會有很大提升!
其一,"知己知彼,百戰(zhàn)不殆!"
以往,我們培訓(xùn)和營銷主要都停留在對于自身優(yōu)勢的一個講解和闡述,強(qiáng)調(diào)事無巨細(xì),能夠讓客戶完全的了解我們!從而影響客戶,達(dá)成邀約和簽單!但是發(fā)現(xiàn)這樣的方式,的確效率有限!我們闡述了很多,但是客戶不甚感興趣!
通過《攻心銷售》的學(xué)習(xí),我們有了一個正確的認(rèn)識!由于我們以往主要強(qiáng)調(diào)的是向客戶闡述我們優(yōu)勢,傳遞了過多的信息,客戶的選擇性太多!不知道吸收什么,造成了我們的引導(dǎo)方向不明!某種程度上,是客戶對于我們傳遞信息的選擇吸收,而不是引導(dǎo)客戶!
而在《攻心銷售》中,我們反其道而行之,從源頭出發(fā)!我們首先通過咨詢,聊天式的語氣,逐步的引導(dǎo),慢慢的發(fā)掘出客戶的需求!然后對癥下藥,給予正確的顧問式的意見!讓客戶首先沒有防備的將自己最本源的意見慢慢的表述出來!從而真正的達(dá)成對客戶的引導(dǎo)!最終達(dá)成簽單!
其二,客戶最需要的心理的滿足,不一定是產(chǎn)品的滿足!
很多時候,很多銷售人員和我們的設(shè)計師會提出這樣活著那樣的問題:那家公司,施工那么差,為什么客戶還要跟他們簽!這家公司價格那么貴,為什么客戶還要跟他們簽!很多設(shè)計師思考這個問題,很多時候歸結(jié)到公司本身有什么問題。不可否認(rèn):這種情況,也許客戶本身的需求不適合公司的操作模式!
但是大家都忽略了一個問題,客戶的需求并非一成不變,而是可以引導(dǎo),可以改變的!我們過多的糾結(jié)公司本身的模式問題,但是大多數(shù)情況下,公司的模式不可改變。我們要么放棄我們客戶,要么改變自己,同時引導(dǎo)改變客戶的需求!
同樣的,"攻心為上!"客戶的需求最本源的,都是心理的滿足!而不是產(chǎn)品本身。比如:一個客戶,本身對于生活品味有較高的追求,認(rèn)為公司的定位中端,滿足不了其要求!很多情況下,也許設(shè)計師覺得公司模式不適合,就放棄了!其實這種客戶并非不可轉(zhuǎn)變!客戶的心理需求,實際適合對于生活品味的追求!較高的主材要求只是其心理需求的外在表現(xiàn)!這種情況,我們可以這樣操作,首先強(qiáng)調(diào)一個"輕裝修,重裝飾!"的觀念,一方面可以弱化我們在主材檔次上面的問題,同時將問題引導(dǎo)到裝飾,引導(dǎo)到設(shè)計,這樣也便于設(shè)計師表現(xiàn)自己的設(shè)計實力,以期更加加深客戶對于公司和設(shè)計師的信任!最重要的,客戶的本源需求在于高品質(zhì)的生活,重裝飾一樣在效果做到最好!真正滿足了客戶最本源的需求!這樣才能真正的引導(dǎo)客戶,達(dá)成簽單!
其三,因勢利導(dǎo),事半功倍!
很多設(shè)計師和我們營銷員,實際上也不是不明白這種"攻心為上"的策略!但是缺少實際經(jīng)驗,和相應(yīng)話術(shù)。在實際的操作中也顯得非常笨拙和吃力!《攻心銷售》里面講了很多實際的技巧,比如客戶分類與對應(yīng)操作。甚至怎樣在客戶心理留下深刻映像的方法!這些都是實際可以使用的技巧,而非大而化之的理論!同樣是非常利于理解和應(yīng)用的,這也是區(qū)別于別家公司的優(yōu)勢之一!
綜上所訴:非常感謝公司給我們這個機(jī)會,通過這次學(xué)習(xí)相信在今后的工作之中我們可以有更好的發(fā)揮!
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十七
我是11年初邁進(jìn)鄭州,放棄了計算機(jī)行業(yè),毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個夜晚,并不向誰求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏H贿M(jìn)入市場部,說實話,進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。因為我知道,市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會偷懶。時刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三個行業(yè),都是沒有目的方向的去工作,就好像是無頭蒼蠅亂撞,尋找點(diǎn)去試驗競爭,挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的,并不是我沒有堅持,是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后,讓我有著很深的感觸,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈,聰明反對聰明誤,不顧及別人的感受,獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,把握今天,從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。告別11年,喜慶11年又是一個新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。以下是我的工作心得:
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊,她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團(tuán)隊,我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會,希望對大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
銷售培訓(xùn)的心得體會和收獲篇十八
培訓(xùn)是人生不可或缺的一部分,通過參與培訓(xùn),我們可以提高自己的技能、充實知識儲備,同時也可以獲得寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在經(jīng)歷了一次培訓(xùn)的過程后,我深刻地意識到了培訓(xùn)的重要性,并從中收獲了許多益處和啟示。以下是我對于培訓(xùn)收獲的心得體會。
首先,培訓(xùn)帶給我最大的收獲是知識的增長。在培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多新的理論和實踐知識,這些知識不僅豐富了我的專業(yè)知識儲備,也拓寬了我的視野。通過培訓(xùn),我了解到了許多領(lǐng)域的前沿動態(tài)和最新技術(shù),這對我的工作和個人發(fā)展都產(chǎn)生了積極的影響。此外,培訓(xùn)還提供了一個與來自不同背景和行業(yè)的人交流的平臺,通過與他們的交流與討論,我獲得了更多的知識和見解。
其次,培訓(xùn)讓我意識到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。在培訓(xùn)中,我們會接觸到一些優(yōu)秀的講師和行業(yè)專家,他們的經(jīng)驗和見解讓我深感自己的不足之處。通過與他們的交流與學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己工作上的一些盲點(diǎn)和不足,同時也認(rèn)識到了自己所欠缺的一些技能和能力。這讓我意識到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方,激發(fā)了我進(jìn)一步自我提升的動力。
培訓(xùn)還使我意識到了自己的潛力和能力。通過培訓(xùn),我參與了一些實踐項目和團(tuán)隊合作,這讓我意識到了自己的潛力和能力。在與團(tuán)隊成員的合作中,我發(fā)現(xiàn)自己具備很好的溝通和協(xié)作能力,并能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)。這讓我對自己的能力充滿了信心,并鼓勵我繼續(xù)努力和挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。同時,培訓(xùn)還提供了一個展示自己才華的平臺,通過在培訓(xùn)中的表現(xiàn),我得到了一些學(xué)習(xí)和工作機(jī)會,這對于我個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
在培訓(xùn)中,我還學(xué)到了如何與人相處和處理人際關(guān)系的技巧。在與其他培訓(xùn)學(xué)員的交流與合作中,我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見,學(xué)會了與他人建立良好的關(guān)系并解決問題。這些技巧在工作和生活中都具有重要的作用,幫助我處理與同事、客戶和上級的關(guān)系,提高了我的人際交往能力。
最后,通過參加培訓(xùn),我深感到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過程。培訓(xùn)只是一個學(xué)習(xí)的起點(diǎn),要想不斷進(jìn)步和提高,就必須保持學(xué)習(xí)的態(tài)度并持續(xù)努力。在培訓(xùn)結(jié)束后,我仍然會繼續(xù)深化學(xué)習(xí),提升自己的知識和能力。對于我而言,培訓(xùn)不僅是一次知識的積累和技能的提升,更是一次自我成長和進(jìn)步的契機(jī)。
總而言之,通過參加培訓(xùn),我獲得了很多寶貴的收獲和啟示。培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多新的知識,修正了自己的不足,激發(fā)了自己的潛力和能力,并提升了我的人際交往能力。同時,培訓(xùn)也讓我認(rèn)識到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過程,只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能在職業(yè)和個人發(fā)展中取得更大的成功。因此,我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷提升自己,邁向更高的目標(biāo)和更廣闊的前景。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/7587882.html】