方案的成本效益分析是決策的重要依據(jù),需要綜合考慮經(jīng)濟、社會和環(huán)境等方面。一個好的方案應該能夠解決實際問題并達到預期的效果。下面是一些成功實施該方案的案例,給大家提供借鑒和參考。
卷煙營銷方案篇一
2017年面對經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài),銷售部門在縣局(公司)黨組的正確領(lǐng)導下,按照市局(公司)的總體部署,聚焦“轉(zhuǎn)型升級”,穩(wěn)抓“終端建設(shè)”,堅持穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、育品牌、夯基礎(chǔ)、精服務、強隊伍、嚴規(guī)范,卷煙營銷趨穩(wěn)向好,市場狀態(tài)規(guī)范有序,工作水平全面提高?,F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下:
一、主要指標完成情況
省產(chǎn)煙銷售12306.6箱,占總銷量的74.3%,同比增長2.9%,位居全市第一;省產(chǎn)煙單箱銷售收入20731元,比去年提高774元,同比增加3.9%;省產(chǎn)一、二類卷煙銷量782.6箱,同比增長71%,省產(chǎn)一類比重達到11%,位居全市第三,省產(chǎn)二類煙比重達到53.27%,位居全市第一。
2.截止11月30日共建成現(xiàn)代卷煙零售終端126戶,占客戶總數(shù)(2306)的5.46%,圓滿完成了市公司下達的建設(shè)目標要求(124)。
二、主要工作做法
(一)著力終端建設(shè),全面打造優(yōu)質(zhì)示范店。
1.宣傳先行。首先印制卷煙零售終端建設(shè)宣傳彩頁,通過建成終端效果圖展示,結(jié)合終端示范店建設(shè)意義、建設(shè)標準及終端示范店建成優(yōu)勢加強客戶對終端示范店的思想認識,帶動全縣客戶積極參與終端建設(shè)工作。
2.全面規(guī)劃。對全縣重點客戶進行梳理,選出店面形象好、配合度高的誠信經(jīng)營客戶,對其店內(nèi)布局進行初步指導,對卷煙陳列區(qū)域進行前期規(guī)劃,引導部分客戶加裝背柜玻璃隔斷、增設(shè)陳列區(qū)域。
3.扎實建設(shè)。對選定客戶發(fā)放終端建設(shè)物料,并由客戶經(jīng)理深入店內(nèi)進行建設(shè),使其卷煙價格規(guī)范統(tǒng)一、卷煙陳列生動有序、店面形象全面提升。
4.完善資料。建立現(xiàn)代終端客戶檔案,整理成冊,做好終端信息錄入與分析、終端建設(shè)跟蹤與評價體系、引入推出機制,貫徹落實終端建設(shè)推進要求。
5.做好維護。制訂終端建設(shè)考核方案,對建成示范店進行定期檢查,落實客戶經(jīng)理日常維護、服務,做到建有所成、落實有效。
(二)著力客戶培訓,全面落實轉(zhuǎn)型升級。
組織全縣重點客戶及全體營銷人員,立足煙草業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,先后通過集中培訓和面對面實地培訓等方式,共培訓了全縣重點客戶600余人次。通過培訓及客戶經(jīng)理面對面的指導,使廣大卷煙零售商戶進一步消除經(jīng)營顧慮,靈活掌握推介新品卷煙、賣好省產(chǎn)卷煙等方法,進而全面提升了全縣現(xiàn)代卷煙零售客戶“懂經(jīng)營、會算賬、育品牌、會推介”的能力,使大家能積極配合開展各類省產(chǎn)煙的宣傳促銷活動,熟知并能主動熱情有針對性地向消費者推介省產(chǎn)重點、細支等品規(guī)的特點、賣點及替代品規(guī),積極引導消費。全體干部職工凝心聚力、人人宣講、處處影響,以重點客戶為前沿陣地,以現(xiàn)代終端示范店為標桿,輻射帶動全縣客戶,打好轉(zhuǎn)型升級攻堅戰(zhàn)。
(三)著力規(guī)范經(jīng)營,全面堅守生命底線。
1、全面取消虛擬戶、空戶、代購戶。通過客戶經(jīng)理與專賣隊員對系統(tǒng)內(nèi)商戶進行全面實地走訪、摸排,篩查出虛擬戶、空戶和代購戶共計百余戶,通過停戶、銷戶真正做到一戶一證,防止卷煙亂碼串碼,同時提高了卷煙零售許可證的含金量。
2、全面規(guī)范客戶卷煙零售價格簽。卷煙提稅順價后,各地零售商戶卷煙價格雜亂,價格無法落實到位。對此,我縣要求各轄區(qū)客戶經(jīng)理在日常拜訪過程中,對轄區(qū)內(nèi)商戶卷煙價格簽進行定期維護,確保價簽規(guī)范統(tǒng)一,并要求客戶所陳列卷煙全部嚴格執(zhí)行卷煙零售指導價進行銷售。有效減少商戶之間惡性降價現(xiàn)象,提高了客戶卷煙銷售的利潤空間。
3.全面推廣新商盟訂貨方式。一是選出業(yè)務熟練、表達力強的骨干精英深入各轄區(qū),對區(qū)域內(nèi)重點客戶集中培訓,確保其對新商盟訂貨平臺熟練掌握和使用。二是客戶經(jīng)理利用每天客戶拜訪時間,對各條線路中擁有新商盟訂貨條件的客戶進行現(xiàn)場
教學
,手把手現(xiàn)場教授操作步驟,確保絕大多數(shù)客戶真正實現(xiàn)自主訂貨。三是拍攝新商盟訂貨流程,制作成訂貨教學小視頻,在微信公眾號等交流平臺中發(fā)放交流,調(diào)動廣大零售客戶學習興趣,促使更加積極主動的使用新商盟訂貨平臺,確保零售客戶真正做到自主訂貨。三、存在的問題
(一)基礎(chǔ)管理雖然有起色,但仍然與先進單位有差距,部分網(wǎng)建指標靠后、客戶服務手冊填寫不規(guī)范、亂碼串碼現(xiàn)象依然存在。
(二)客戶經(jīng)理工作方式方法過于簡單,未能及時調(diào)整狀態(tài)、擺正位置、做好職能轉(zhuǎn)換,必須引起高度重視。
(三)營銷人員執(zhí)行力、凝聚力有所提升,但仍然存在畏難情緒,等、靠、觀望思想較為嚴重。
四、下一步工作打算
(一)狠抓基礎(chǔ)管理不動搖。一是全面取消現(xiàn)金結(jié)算商戶,做好客戶訂貨、存款日常提醒工作,確保三率的提升(貨款結(jié)算率、電子結(jié)算率、訂貨成功率);二是進一步規(guī)范客戶檔案整理及服務手冊的填寫,確?;A(chǔ)管理有改觀。
(二)狠抓規(guī)范經(jīng)營不動搖。一是全面掃除空戶、代購戶,嚴禁代購行為發(fā)生,確??蛻糇灾饔嗀?,從源頭杜絕違規(guī)行為;二是抓實掃碼銷售,防止亂碼串碼,確保規(guī)范不出問題。
(五)狠抓督查考核不動搖。一是明確督導人員,切實加大監(jiān)督落實力度,建立監(jiān)督檢查檔案;二是按照月度分解各項指標,實行日通報、旬督導、月考核制度;三是把各項基礎(chǔ)管理指標納入月度目標考核,明確獎懲標準并嚴格兌現(xiàn),確保執(zhí)行到位。
卷煙營銷方案篇二
國家的八項政策實施以來,卷煙的銷售增長比較緩慢,對高檔煙的銷售帶來了一定的難度。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,卷煙市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn),重點品牌在卷煙市場仍有較大的發(fā)展空間,如何有效合理的為重點品牌做好宣傳做好品牌培育是今后工作的一項重點。
根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),蘇北區(qū)域宴席用煙多為兩包,一般以中華等高檔卷煙為主,市場的偏好度過于單一。宴席上經(jīng)常會出現(xiàn)兩包煙都被抽煙人士品嘗,客服科通過討論,結(jié)合部分蘇南地區(qū)的做法,想出通過將檔次不一的重點品牌卷煙(6-10包)做成集合,配以彩帶固定成捆,加上以卷煙品牌或宣傳語集合成的對聯(lián)加深宣傳喜慶氛圍。這樣,既可以使抽煙者抽好煙,不抽煙者也能從中獲得稍微低檔次的卷煙,進而使更多人得到實惠,融入到喜慶的氛圍。通過活動,也能更好的宣傳重點品牌,更好的做好重點品牌的培育工作,為開拓宴席市場提供了有力的支撐。
婚慶、喜宴、答謝宴、謝師宴、滿月酒。
方式二:各大賣點設(shè)置集束卷煙包裝成品宣傳架。
動氛圍。(附件一)
場推薦能力強的20家客戶,針對20位零售客戶終端重點突破。
房間內(nèi)擺放宣傳臺卡,在接待前臺放置宣傳單頁、臺卡、展架,突出“集束卷煙”的喜慶氛圍。
解本次活動的優(yōu)點(促進重點品牌銷售,提升每季度的客戶評定分,帶來更多利潤)。
能出現(xiàn)的問題和難點并及時商討對策進行解決。
目同比增長態(tài)勢。
銷售業(yè)績。
附件一:對聯(lián)
陳瑩瑩
上聯(lián):紅塔山上不老紅杉樹
下聯(lián):天之嬌子永駐黃鶴樓
橫批:盛世中華(生日)
上聯(lián):事與雙喜紅
下聯(lián):人比花兒嬌
橫批:龍鳳呈祥(喜事)
上聯(lián):瀏陽河邊出真龍
下聯(lián):黃鶴樓上耀中華
橫批:天之驕子(生日)
上聯(lián):天官賜福紅雙喜
下聯(lián):恭賀新禧好日子
橫批:甲天下/龍鳳呈祥(喜事)
王曉冬
中華驕子登黃鶴樓采黃金葉,金玉滿堂
玉溪金釵游xxx戲紅金龍,福瑞祥和
橫批 龍鳳呈祥
姜海濤
今朝好日子吉祥多彩,來年金滿堂喜迎嬌子
神龍黃山永爍黃金葉,天之嬌子永駐黃鶴樓
王旭東
時代嬌子接連理,多彩人生金滿堂
黃鶴樓上有嬌子,紅云河畔出真龍
姜正亮
新婚喜慶滿天星,洞房吉祥金滿堂
徐海疆
科技黃鶴樓,天然淡雅香
汪衛(wèi)衛(wèi)
蛟龍群鶴駕浮云,南山玉塔迎白雪
梁亞東
觀曉樓結(jié)良緣,登黃山成佳偶。
龍鳳呈祥
嬌子喜逢好日子,雙喜臨門金滿堂。
汪洪民
恭賀新禧好日子,龍鳳呈祥賀喜慶。
雙喜臨門
周明兵
鴛鴦比翼新婚樂,龍鳳呈祥花燭輝。
洞房花燭
周永清
卷煙營銷方案篇三
1.市場背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展,越來越多的教育企業(yè)走向成熟,開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢,更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗,教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點:培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點;e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進,高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年,城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元,以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底,除去國家高等教育,單論各種相關(guān)培訓市場,產(chǎn)值已達百億的規(guī)模,且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年,這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚,而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家,由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶,培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的,工資一般也都不高,在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右,轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè),自己的價值就很高了,但對于社會而言,唯一的評價就在于你的貢獻,你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言,人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份實習也好。在這樣一個大的前提下,在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇,從而培訓行業(yè)也就應運而生,合法社會力量辦學機構(gòu)的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會
(1)教育改革的不斷發(fā)展,招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬,但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學,就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓,為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進來越來越多競爭,各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓,而由此,使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈,但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校,這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
(1)我們學校在成立初期,沒有名氣,沒有品牌,而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌,因此,引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(2)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
(1)我們的優(yōu)勢是化整為零,可以較為靈活地完成各項任務,容易給與別人親和的感覺,而成員雖然少,但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系,充分開拓業(yè)務,把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,立足武工院向周圍發(fā)展,在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
(2)資本投入相對較低,回報快,回報率高。
4、劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同,經(jīng)營價格、項目運做、時間類同,且培訓項目與市場運做方式易于模仿,這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機構(gòu),資金有限,專業(yè)人才匱乏。
的意思,取“春風化雨,潤物無聲”的含義,這個品牌給人的印象是親切有活力,而作為學生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人,采取小班教學或一對一輔導,能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案,這是其他大的培訓機構(gòu)不能做到的。
卷煙營銷方案篇四
隨著羊年春節(jié)的到來,零售戶也即將迎來新一輪的商品銷售高峰。對于今年春節(jié)期間的卷煙經(jīng)營,筆者有著以下四個方面的計劃。
春節(jié)是我國傳統(tǒng)的一個大節(jié),家人團圓、親朋相聚,家家戶戶歡聚一堂,熱鬧非凡。當然,美好的時節(jié)離不開氣氛的烘托。所以,在今年的春節(jié)銷售中,我決定把布局賣場、營造氛圍作為首要任務。
這不,前幾天我就到外地市場購進了一批具有春節(jié)特色、花色別致漂亮的大紅燈籠,準備在節(jié)前掛在店鋪門口和賣場中。同時,我還請人將店面的招牌進行更換,并添加了霓虹燈和led電子屏。在對店鋪外部環(huán)境進行美化的基礎(chǔ)上,還對店鋪賣場進行了重新的布局和設(shè)計,把以前的舊柜臺全部換成了嶄新的貨架,煙柜也重新刷了顏色。以前擺在地上的商品全部上架或者放入倉庫,使賣場的通道比以往寬敞了許多,整個賣場看上去既合理又美觀,尤其是通過在賣場中安裝各種各樣的彩燈,使店鋪顯得更加具有過節(jié)的味道。盡管這些花費了我不少的心思和資金,但為了節(jié)日期間能有一個好的“收成”,我覺得這很值得。
同時,我也相信,經(jīng)過重新布局、美化、亮化的店鋪,也一定能夠吸引廣大消費者的目光,舒適的購物環(huán)境給也定能給顧客帶來好心情。
春節(jié)期間客流量增加,商品動銷率較高,如果我們零售客戶的服務跟不上,滿足不了顧客的需求,那么就會造成顧客流失,讓到手的生意泡湯。記得在去年春節(jié)的時候,由于我的店內(nèi)缺乏人手,導致在經(jīng)營中失去了不少的生意。同時,由于一些必要的服務設(shè)施沒有跟得上,如收銀臺不夠、送貨車輛不足等,使得出現(xiàn)了顧客流失的現(xiàn)象。為了吸取往年的教訓,也為了能夠在今年的春節(jié)期間賺上一把,最近一段時間我開始從完善服務設(shè)施入手,努力提高節(jié)日營銷服務水平。
一是備足備齊禮品袋、禮品盒,為那些需要盛裝禮物的顧客做好準備。
二是從社會上招聘了2名營銷人員,并進行了短期的培訓,以便在節(jié)日期間為顧客提供周到細致的服務。
三是結(jié)合以往節(jié)日銷售情況,在店鋪內(nèi)增添了1個收銀臺,以便縮短顧客在結(jié)賬時等待的時間,提高經(jīng)營效率。
四是對現(xiàn)有送貨車輛進行了維修保養(yǎng),并臨時從物流公司借調(diào)了一臺送貨車,簽訂了為期一個月的租賃合同,以便為那些購物較多、居家較遠的顧客提供送貨服務。五是提前制定了產(chǎn)品質(zhì)量回訪和售后服務制度,隨時隨地跟蹤商品使用情況,積極幫助顧客解決難題,以期拉近與顧客之間的距離,增進客我之間的情誼,為日后的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)、提供保障。
商品是節(jié)日銷售的重頭戲,計劃不好就會影響到正常銷售。去年春節(jié)前夕,因家中有其它的事情,所以在進貨方面受到了一些影響。
一方面因為自己下手較晚,使得一些暢銷的節(jié)日商品被其他零售客戶搶了先,等我去進貨時已經(jīng)沒有了。
另一方面由于時間緊迫,過于匆忙,在進貨時沒有通盤考慮,更沒有認真地測算和規(guī)劃,結(jié)果在銷售中一些商品出現(xiàn)了斷檔,一些商品出現(xiàn)了滯銷。俗話說:“吃一暫長一智”。
所以,在今年春節(jié)前夕,我早早就開始考慮進貨的問題。
一是采取上網(wǎng)查詢信息和實地考察相結(jié)合的方式,重點了解今年春節(jié)期間節(jié)日商品的流行趨勢,如有哪些新產(chǎn)品上市,哪些商品符合本地銷售等等,以便及早抓住商機,打開銷售局面。
二是開展商品定向調(diào)查,如在卷煙銷售方面,我根據(jù)煙草公司提供的品牌目錄,以及店內(nèi)現(xiàn)有的卷煙品種,制作了一張民意調(diào)查表,讓進店的消費者填寫,通過這一方式,使我很好地掌握了消費者對節(jié)日期間卷煙品牌的消費需求,為我更好地制定卷煙訂貨計劃提供了可靠依據(jù)。
三是及時對現(xiàn)有商品的庫存進行盤點,看什么商品缺乏,什么商品充足,做到合理定量,及時補貨。在盤點的同時,我根據(jù)當?shù)氐南M水平、消費群體和自身日常經(jīng)營以及往年銷售情況確定購進量,認真測算今年春節(jié)期間的商品需求,努力做到既保證庫存沒有壓力,又保證自己能夠在節(jié)日期間盈利。
節(jié)日旺季的時間和商機有限,如果錯過了這一時間段,或者錯失了這一良機,那么所有的準備都是白搭,所以我們零售客戶必須提前擬定有效的銷售措施,來保證節(jié)日的經(jīng)營和盈利。根據(jù)今年春節(jié)西歐昂首實際,我提前擬定了四項銷售措施:
一是上門推銷。結(jié)合店鋪周邊娛樂場所和工礦企業(yè)較多的實際情況,我把提前購進的商品,依據(jù)種類制成集裝箱,有蔬菜的,也有肉類的,然后帶著這些樣品到周邊的企事業(yè)單位和公共娛樂場所進行推銷。一方面聽取他們對商品價格、種類搭配等方面的意見,一方面提前簽訂訂貨合同。還別說,由于我行動較早,加上商品價格合理、搭配科學,深受一些單位領(lǐng)導的喜愛,短短的幾天就有了幾份供貨訂單。
二是坐店促銷。去年春節(jié)期間,我看到一些大型商場都在店內(nèi)開展了“猜燈謎送禮品”促銷活動,效果非常不錯,既有濃厚的節(jié)日氛圍,又達到了促銷的目的。所以,在今年春節(jié)期間我將采取“砸金蛋、中大獎”的措施來進行促銷。具體操作方法是:在店鋪門口掛上一些“金蛋”(形式和電視“非常6+1”的節(jié)日相似),里面除了有現(xiàn)金大獎外,還有不同檔次的禮品盒紀念品,然后由購物達到一定標準的顧客進行“砸蛋”,多買多砸,多砸多中,以此來達到促進商品銷售的目的。
三是挖掘潛力、把握商機。如節(jié)日期間尤其是節(jié)后的婚喪嫁娶、開工奠基、蓋房拆遷等等,這些都要去認真挖掘、認真把握,以確保節(jié)中和節(jié)后的商品經(jīng)營達到最佳狀態(tài)。
總之,節(jié)日經(jīng)營要趁早。我們只有早謀劃、早動手、早運作,才能準確把握節(jié)日旺季商品銷售的商機,也才能在節(jié)日期間賺上一個盆滿缽滿。
卷煙營銷方案篇五
市場營銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求,深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。品才網(wǎng)整理了卷煙營銷的工作計劃,歡迎大家閱讀。
營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,結(jié)合年初工作會議部署,堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求,結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況,重點安排部署下半年的工作任務。下面就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場,把握市場真實需求,提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導致在市場調(diào)研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作??蛻艚?jīng)理預測準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,增長 元/條,增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法,對零售戶訂貨實行總量浮動管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量,促進科學投放水平的提高,體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、
提高服務、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。1、強化服務,進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務理念??蛻舻姆帐侨轿坏?,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導,提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上,有效指導達到80%以上,對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導,采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估,達到服務與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識??蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個相對數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理,進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
5、加強三員互動,提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題,縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實,由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實,保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時接貨的意識,杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強品牌培育,提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,在卷煙品牌培育方面,營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地:重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點,提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳
四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理,進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,報市場經(jīng)理核實簽字后,次日由支點統(tǒng)一訂購,沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。
3、實行總量浮動控制??蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求,與零售戶商定供貨總量,在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型,進行按規(guī)定進行浮動管理。
各項專賣工作進入年度收尾階段之際,為保證與明年各項工作銜接順暢。近日,**縣局緊扣四個一流四緊四創(chuàng)發(fā)展目標,對近期專賣管理工作進行梳理,對二〇一三年專賣工作思路進行積極規(guī)劃,提前布局。
一、強化基層專賣管理職能發(fā)揮,深入開展優(yōu)秀稽查中隊創(chuàng)建。要求稽查中隊以四項職能發(fā)揮為目標,在今年各項工作開展的基礎(chǔ)上要不斷創(chuàng)新工作思路和方式,逐步提高專賣隊伍專業(yè)化水平,有效推進優(yōu)秀稽查中隊創(chuàng)建工作縱深開展。
二、完善專賣人員培訓工作機制,優(yōu)化專賣崗位技能鑒定學習條件和氛圍。要求專賣股加強研究專賣人員教育需求,合理安排培訓計劃,收集相關(guān)資料,引導專賣管理人員通過日常學習消化和理解崗位技能鑒定知識,提高專賣崗位技能鑒定合格率。
三、以優(yōu)秀縣級煙草專賣局標兵單位評選標準為工作目標,保證優(yōu)秀縣級局創(chuàng)建活動常態(tài)運行。要求專賣各崗位工作人員,對照《山西省煙草專賣局(公司)優(yōu)秀縣級煙草專賣局標兵單位考核評選標準》認真
總結(jié)
。加強與上級部門和兄弟單位的聯(lián)系溝通,不斷提高工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,將評選標準融入日常工作中,實現(xiàn)日常工作高標準、高要求的常態(tài)化。以黨的十八大精神為指引,圍繞“四個一流”目標,突出“規(guī)范、創(chuàng)新、文化、幸?!彼膫€關(guān)鍵詞,進一步夯實營銷體系、執(zhí)法體系、管理體系、監(jiān)督體系、人才體系“五位一體”工作布局,打造“服務武煙、法治武煙、創(chuàng)新武煙、陽光武煙、活力武煙和幸福武煙”。
(一)著眼終端,優(yōu)化培育,努力打造服務武煙
按照“控制總量、稍緊平衡”的調(diào)控方針,堅持“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價格、降庫存”為目標,進一步調(diào)優(yōu)市場狀態(tài),提升品牌培育、終端建設(shè)和服務客戶三個能力。
1、注重協(xié)調(diào)發(fā)展,提升品牌培育能力。要加強信息采集分析。在鞏固常態(tài)化信息采集機制的基礎(chǔ)上,針對市場特點,開展專題調(diào)研,及時跟蹤人口、居民收入、價格庫存、消費規(guī)格等指標,準確把脈市場商情變化,完善信息收集、分析和應對機制,應用數(shù)據(jù)分析方法,堅持用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)分析,加強信息的整合與應用;要完善工商協(xié)同。
2、堅持以點帶面,提升終端建設(shè)能力。以“四同”為核心,努力構(gòu)建“在終端著力、靠終端發(fā)力”的營銷新格局,分三個層次推進終端建設(shè)。一是做精示范戶。在96戶終端示范達標基礎(chǔ)上,全面推廣4s終端管理,重點提升零售戶綜合經(jīng)營能力,為“信息采集、消費跟蹤、品牌培育、宣傳促銷”等現(xiàn)代終端功能作用打好基礎(chǔ)。二是拓展目標戶。通過組織現(xiàn)場觀摩、心得交流等形式,拓展提升目標終端戶經(jīng)營意識,改進陳列習慣,促進硬件投入,提升終端形象,形成示范片、示范區(qū),實現(xiàn)卷煙銷售、消費跟蹤等現(xiàn)代終端功能。三是跟進基礎(chǔ)戶。關(guān)注硬件條件相對較好的零售戶,重點發(fā)揮卷煙銷售功能,主要引導其優(yōu)化環(huán)境、提升形象,切實提升客戶整體盈利水平。
3、強化內(nèi)培外訓,提升服務客戶能力。一方面,要強化培訓實效。圍繞“終端建設(shè)、品牌培育、引導能力”三大培訓主題,對內(nèi)開展“我的提升計劃”及“我的策劃方案”兩項活動,提高營銷人員分析能力、溝通、引導能力,對外開展現(xiàn)場觀摩、心得交流、計算機應用等的培訓,提升客戶經(jīng)營能力,為現(xiàn)代終端功能的發(fā)揮夯實基礎(chǔ)。另一方面,要推進物流成本控制。把握“現(xiàn)代、經(jīng)濟、適用、效率”的物流建設(shè)要求,延伸配送服務內(nèi)涵,優(yōu)化整合物流線路,進一步降低物流成本費用。
(二)內(nèi)管外打,群防群控,努力打造法治武煙
堅持立足本地,完善 “打假破網(wǎng)、市場監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管”三個體系建設(shè),優(yōu)化證件管理,優(yōu)化隊伍建設(shè),推動專賣管理工作再上新水平。
1、構(gòu)建立體打假,推進打假破網(wǎng)社會化。完善“部門聯(lián)合、多方參與、密切協(xié)作”的打假體系,著重用好“兩個力”,借用外力,深化多警種合作,整合內(nèi)力,探索所隊一體化打假機制,形成打假合力,實現(xiàn)兩個“新突破”。一是在尋找案源上要有新突破。二是在互聯(lián)網(wǎng)案上要有新突破。
2、注重多措并舉,推進市場監(jiān)管精細化。突出以非流煙的管控與查處為重點,繼續(xù)完善“打擊嚴厲、管理到位、疏導及時、服務周到”的市場監(jiān)管體系:聯(lián)橫合縱打重點。聯(lián)合公安機關(guān)“打源頭”,聯(lián)合工商部門“管終端”,聯(lián)合交通部門“堵卡口”,實現(xiàn)專項整治與日常監(jiān)管雙管齊下。進一步深化“說理式執(zhí)法”應用,從行政處罰領(lǐng)域延伸到行政許可管理,通過網(wǎng)站、報紙、廣播、電視及開展送法下鄉(xiāng)等活動,加大許可宣傳力度,做到依法依規(guī),寬嚴相濟。
2、一個3”:完善兩個機制。完善每月專銷互動例會機制、專銷協(xié)同核查機制,加強專銷一線人員的協(xié)同配合;完善4:4:2內(nèi)管三員聯(lián)動考核機制,做到有案必報、有案必查、有案必問責。用好兩個系統(tǒng),應用好“內(nèi)管信息系統(tǒng)”和“內(nèi)管模擬分析監(jiān)管系統(tǒng)”,提升內(nèi)管數(shù)據(jù)分析的運用能力。借助三個載體。利用好“卷煙零售戶守法經(jīng)營宣講會”,引導誠信守法經(jīng)營;加強與武義工商聯(lián)的聯(lián)合宣傳,有效應對“武義超市”現(xiàn)象;執(zhí)行好“四看、八問、五查” 內(nèi)管走訪標準,加強日常內(nèi)管監(jiān)管。要充分認識到“天價煙”整治的極端重要性,強化全員治理意識,切實防治反彈。
(三)注重精實,優(yōu)化體系,努力打造創(chuàng)新武煙
堅持“精實管理”主線,緊扣“管理創(chuàng)一流”目標,不斷優(yōu)化管理體系,實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。
1、深化目標管理。目標是“風向標”、“拉力器”,要把深化目標管理放在企業(yè)管理首要位置,抓住兩個環(huán)節(jié):一是目標制訂環(huán)節(jié)務求科學合理。二是目標落實環(huán)節(jié)確保管控到位。目標落地是目標管理的關(guān)鍵,要抓好三個載體:抓目標承諾。中基層負責人簽訂“部門目標承諾書”,員工層發(fā)放“崗位目標管理卡”,促進目標執(zhí)行落地。抓方案進度。堅持目標分析報告制度,尤其是注重目標的自評制度,各部門、各崗位要養(yǎng)成目標分析習慣,增強目標分析能力,實行“每月一小結(jié),每季一分析,年終一評價”制度,要深度分析目標完成結(jié)果和過程,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的工作經(jīng)驗得失。
2、優(yōu)化管理要素。遵循“更加規(guī)范,更富效率”為導向,按照“有效的規(guī)章制度、清晰的崗位職責、健全的標準體系、順暢的信息傳遞和嚴格的績效管理”要求,進一步健全完善“六有”管理要素。要梳理制度體系。各科室要對現(xiàn)有制度文件進行一次全面梳理,建立一套規(guī)章制度的統(tǒng)一管控和更新維護機制,確保制度及時識別、便于查找。要開展職責“回頭看”。全員參與,部門把關(guān),對現(xiàn)有崗位職責進行再梳理,重點工作納入崗位職責,消除職責模糊交叉地帶,并在管理體系建設(shè)系統(tǒng)進行錄入。
要健全工作標準。要突出以崗位對標為抓手,進一步提煉崗位干事要素指標,為干事有標準、工作上水平提供支撐。要暢通信息傳遞。重點加強“個人工作平臺”的應用,特別是深化“工作計劃”模塊,“工作協(xié)同”模塊的應用深度。以現(xiàn)有信息系統(tǒng)為抓手和參照物,不斷優(yōu)化管理流程,推進流程標準化,標準信息化。要完善績效考核。1月,開展績效管理體系調(diào)整完善意見建議征集活動,2—3月,集中研討論證,力爭一季度完成定稿,績效考核與目標管理相呼應,考核圍繞目標兼顧過程要素,積分獎勵突出對主要業(yè)績和貢獻大小。要持續(xù)優(yōu)化文件。堅持“統(tǒng)分結(jié)合,以我為主”,結(jié)合班組建設(shè),開展“我的文件我來改”活動,在此基礎(chǔ)上,建立完善由科室內(nèi)審員為主導的體系文件持續(xù)優(yōu)化機制,維護體系文件動態(tài)管理。
3、推進創(chuàng)新管理。創(chuàng)新是企業(yè)進步的靈魂。要切實解決創(chuàng)新動力不夠、能力不足的問題,堅持“1234”齊步走:組建一支隊伍。按照“特長引領(lǐng),內(nèi)訓驅(qū)動”工作思路,兼顧專業(yè)特長、年齡知識等的互補性,在各科室部門選拔一批能力強、干勁足的員工,組建一支10—15人的創(chuàng)新工作小組,強培訓,壓擔子,培育創(chuàng)新活動骨干力量,以點帶面,推動全員創(chuàng)新發(fā)展氛圍的提升。建立“兩項機制”。建立創(chuàng)新成果學習交流機制。繼續(xù)堅持qc小組活動進度碰頭會制度,根據(jù)條線對口原則,由創(chuàng)新小組成員精選省、市優(yōu)秀創(chuàng)新項目成果、qc成果進行分析點評,分享創(chuàng)新成果,拓展創(chuàng)新思路,提升創(chuàng)新能力;完善創(chuàng)新激勵機制。
進一步完善創(chuàng)新金點子征集和優(yōu)秀創(chuàng)新管理員的評選和獎勵制度,加大獎勵力度,激發(fā)創(chuàng)新動力。打造“三層格局”。努力構(gòu)建以“金點子征集為塔基,qc小組活動為塔身,創(chuàng)新項目研究為塔尖”的“金字塔形”創(chuàng)新研究格局,開展一次“金點子”評比,納入星級積分。堅持以會代訓、實踐參與的形式,扎實推進qc小組活動。年底召開一次qc成果發(fā)布會。探索建立創(chuàng)新課題庫,申報一個創(chuàng)新研究項目,積極參與市局創(chuàng)新研究與推廣應用。實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)向”。要從“要我創(chuàng)新”向“我要創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向,“沒有創(chuàng)新就是落伍”,樹立崗位創(chuàng)新理念;要從“骨干創(chuàng)新”向“全員創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向,立足解決身邊工作中的問題,充分激發(fā)全體員工的創(chuàng)新參與和創(chuàng)新實效。要從“單兵突擊”向“協(xié)同會戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向,注重加強部門之間的相互合作,優(yōu)勢互補,整合創(chuàng)新力量。要注重從“管理創(chuàng)新”向“業(yè)務創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向,管理創(chuàng)新難度增大,要重點挖掘?qū)Yu、業(yè)務領(lǐng)域的創(chuàng)新著力點,務求創(chuàng)新實效。
卷煙營銷方案篇六
一是注重行業(yè)自律,打造嚴格規(guī)范姜堰煙草。按照建設(shè)更加規(guī)范、更富效率中國煙草的目標要求,始終堅持嚴格規(guī)范是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線的工作理念不放松,深入落實“兩項工作”,著力推進法治建設(shè)。繼續(xù)加強辦事公開民主管理工作,推進權(quán)力運行公開化、規(guī)范化;繼續(xù)強化“三項工作”規(guī)范落實。認真落實《煙草企業(yè)采購規(guī)定》,“應招盡招”、“真招實招”,完善決策機制,嚴格工作程序,推進“三項工作”規(guī)范到位。
二是著眼降本增效,不斷夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)。持續(xù)深化“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”,結(jié)合“貫標、對標、目標考核”三項重點,繼續(xù)加強預算管理與執(zhí)行、信息化建設(shè)、安全穩(wěn)定等工作,不斷夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)。嚴格落實財務預算管理,提高預算編制的科學性、執(zhí)行的有效性;進一步提高信息化水平,按照“十二五”信息規(guī)劃,圍繞中心工作,充分發(fā)揮信息化的支撐、推動和引領(lǐng)作用;加強企業(yè)安全穩(wěn)定工作。以“樹意識、重基礎(chǔ)、嚴管理、促規(guī)范、強素質(zhì)、上水平”為重點,健全體系、落實責任,將安全標準化的各項要求落到實處,保證企業(yè)安全運營。高度關(guān)注員工思想、生活、工作狀況,及時化解阻礙企業(yè)發(fā)展的矛盾和問題,營造企業(yè)和諧的發(fā)展環(huán)境。
(四)堅持以人為本,促進三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展。以學習貫徹、全面落實十八大精神為主線,大力弘揚江蘇煙草企業(yè)精神,深入實踐“陽光同心”文化,切實加強思想政治建設(shè)、黨風廉政建設(shè)、員工隊伍建設(shè),持續(xù)開展文明創(chuàng)建活動,全面提升企業(yè)形象,努力促進三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是深入學習領(lǐng)會、全面貫徹落實黨的十八大精神,把干部職工的思想認識統(tǒng)一到黨的十八大精神上來,并用十八大精神謀劃工作、指導實踐,不斷推動“卷煙上水平”各項工作落實。
二是切實加強黨的建設(shè)和反腐倡廉工作。堅持標本兼治,綜合治理,懲防并舉,注重預防的方針,加強廉政教育,強化制度建設(shè)。認真落實黨中央關(guān)于改進作風建設(shè),密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定,樹立良好風氣。
三是加強干部隊伍和員工隊伍建設(shè),堅持把領(lǐng)導班子建設(shè)作為重中之重,突出中層干部隊伍建設(shè),帶動管理員工隊伍建設(shè),關(guān)注一線員工隊伍建設(shè)。
四是以企業(yè)精神和同心文化為依托,切實加強作風建設(shè)。認真做好全系統(tǒng)第二屆職工運動會的準備,選拔組建各項目參賽隊伍,并通過比賽訓練,確保取得好的比賽成績;不斷深化文明單位創(chuàng)建成果,繼續(xù)參與社會公益活動,全面建樹“責任煙草、誠信煙草、和諧煙草”的良好社會形象。
卷煙營銷方案篇七
一、活動目的:
1、提高××在××市的知名度;2、增加消費者的嘗試率;3、精耕通路,決勝終端,拉動銷量;4、扎實管理,打擊競品,建立美譽度,為201x年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動201x年12月5日——201x年2月5日三、活動地點:
××市各大酒店、餐飲店四、促銷手段:
促銷小姐、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換。
五、活動執(zhí)行:
1、火借油勢,風助火威:
a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;、云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。
2、歡樂集卡結(jié)良緣:
來自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣,很簡單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個消費過程,集卡簡單易行,操作性強,往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。執(zhí)行技巧:
a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下,打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān):
受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促,她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任,行業(yè)的使命使她們更了解消費者,通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。執(zhí)行技巧:
卷煙營銷方案篇八
一、背景分析:
在剛剛過去的20xx年,美的集團有效應對經(jīng)濟危機,銷售收入達到950億元,經(jīng)營效益取得了突破性增長。在20xx年年終總結(jié)計劃大會上,美的集團董事局主席何享健宣布:在十二五期間,要再造一個美的,力爭成為全球白色家電前三強。
一個五年規(guī)劃期間,就要完成過去40年才達到的目標,在國際化競爭日趨激烈的今天,這不僅是規(guī)模的擴張,更需要企業(yè)競爭力的提升。
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立,小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費品和生活必需品,每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤,同時消費者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升,而這些就又構(gòu)成了一個消費潛力非常大的市場空間,所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕,小家電商品的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時也將會到來,小家電產(chǎn)品將進入新一輪的洗牌時期。
二、產(chǎn)品分析:
美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國的小家電航母”之稱的美的電器集團,在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢,產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度,具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力,但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,小家電產(chǎn)品的整體賣點需要整合,訴求點需要集中和統(tǒng)一。
三、消費者分析:
(1)小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快,消費者接受信息比較混亂和不及時,對品牌的理解和認知沒有建立在一定的基礎(chǔ)之上,消費者指名購買小家電商品情況不明顯。
(3)購買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性,對降低價格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。
四、市場銷售分析:
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期,美的微波爐全國銷售了15萬多臺,比去年”五.一“前三天銷量增長35%,同時,也超額實現(xiàn)了”五.一"銷售目標,完成率超過120%?!拔?一”銷售三大特點,今年“五?一”期間,微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個特點:
1、銷售時間更集中,且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天,銷售時間比往年縮短了一半多,但是,5月1日至5月3日,這三天的銷售比往年前三天的銷量增長較多,且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例,其總量為152800臺,三天的銷量分別為54733臺,50578臺,47489臺,與往年日銷量落差超過10000臺相比,今年的銷量分布更為平均,這一點顯示出:雖然“五?一”假期時間縮短了,但日銷售效率明顯提高了,“五一黃金周”的“黃金”價值依然堅挺。
2、銷售結(jié)構(gòu)更優(yōu),售價超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長明顯,而且,銷售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價過千元的高端微波爐銷量同比增長50%,超過了中低端產(chǎn)品的增幅。
對此,美的微波爐國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理張武力表示,今年以來,我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列,從“五?一”的銷售情況看,高端人群的購買力確實是現(xiàn)實存在的,我們發(fā)現(xiàn),“蒸立方”的購買者,絕大多數(shù)是“三高人群(高學歷、高收入、高職位)。在吉林長春,一位顧客到了我們銷售點之后,就指名要購買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
將促銷信息廣泛發(fā)布,讓消費者知道“五?一”買東西更合算,比如,這次美的微波爐在全國就開展了“買蒸立方,送烤箱與果蔬凈化機”的活動,這個優(yōu)惠活動在平時是沒有的,這就等于消費者買一個產(chǎn)品,得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實惠,就愿意在“五?一”期間購買。
五、國際市場調(diào)查分析美的電器開拓非洲市場繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲,完成國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后,美的電器開始開辟國際空調(diào)市場。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進行該項收購。交易完成后,美的電器將成為miraco公司第二大股東。
美的電器表示進行此項并購有兩個原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越,埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐,具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢。其二是miraco占據(jù)埃及市場主導地位,掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道,將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺。
美的集團海外擴張再有大動作。美的電器在廣州與美國開利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。分析人士普遍認為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國際市場訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風險,保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤水平,從長遠看,有助于美的拓展全球銷售渠道網(wǎng)絡,推進美的全球化進程。
合資公司年內(nèi)投產(chǎn),美國開利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應商,去年銷售收入高達146億美元,旗下?lián)碛?8個研發(fā)中心,73個國際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷售遍及全球172個國家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開利的訂單需求進行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進行投資項目與場地布置。預計今年底開始投產(chǎn),并在未來五年內(nèi)達到年銷量約250萬套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實現(xiàn)年銷售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速,但對于美的而言,近年來頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠的戰(zhàn)略意義。就在今年中國面臨出口受阻、原材料成本漲價、歐美經(jīng)濟衰退等嚴峻形勢,已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴張的美的集團還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標:20xx年銷售收入目標從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭當年成為綜合實力亞洲前二位、全球前五強的白色家電制造商。
美的積極進軍海外市場加速全球化的戰(zhàn)略信號,隨著世界經(jīng)濟一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢明顯,“國內(nèi)市場全球化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。國內(nèi)家電企業(yè)加快推進全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來一直注重與國際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開始全面推進和實施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績目標。
值得注意的是,此前美的的海外擴張主要以推進oem為主,在海外設(shè)廠上一直持謹慎態(tài)度。但去年以來美的加速了海外營銷轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來還將積極推動海外工廠試點建設(shè),加速美的全球化進展。
在我國工業(yè)制造業(yè)中,市場競爭度最強,也最具有國際競爭力的當屬家電行業(yè),在該行業(yè)中具備優(yōu)勢的企業(yè)也是國際性的優(yōu)勢公司,美的電器即是其中之一。經(jīng)過市場的充分競爭,家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢,美的電器在競爭中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢地位,這在該公司優(yōu)良業(yè)績和穩(wěn)健增長的財務數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來,該公司通過股權(quán)激勵機制保障了業(yè)績繼續(xù)優(yōu)異,通過資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績優(yōu)異基礎(chǔ)上的進一步增長,同時,也使該公司的優(yōu)勢地位和國際競爭力更家突出,從而能繼續(xù)享受到市場的估值溢價。
六、調(diào)查問卷
為了了解美的電器在公眾心目中的形象,更好地為消費者服務,我們特制定了此項調(diào)查問卷,希望廣大消費者予以積極配合,如果您熱愛美的,期望與美的共同發(fā)展,那么就請您在百忙之中參與這份調(diào)查,為美的的文化建設(shè)貢獻一份力量,在此我們深表感謝!
活動說明:
1、問卷中所列選擇答案非確定答案,可多選,可根據(jù)自己對問題的理解填寫自己認為最合適的答案。
2、調(diào)查結(jié)束后,將通過調(diào)查結(jié)果,確定最終答案,并將在《美的》報、mip同步發(fā)布。
3、活動設(shè)置幸運獎,將從所有參與者中抽取20名,獎金1000元/人。幸運獎將在公布調(diào)查結(jié)果的同時,現(xiàn)場抽取。
4、為利于統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎項的頒發(fā),參與者需填寫個人資料表,并聯(lián)同調(diào)查問卷一同提交。
5、本次活動時間為:收集調(diào)查問卷:5月21日-6月1日。
1.你的性別是?*
a男b女
2.你的年齡是?*
a15―25
b25―35
c35―45
d45以上
3.你的職業(yè)是?*
a學生
b藍領(lǐng)
c白領(lǐng)
d家庭主婦
e個體戶
4.如果近期您準備購買電器,您將會購買何種品牌??a海爾
b藍領(lǐng)
c三星
d美的
e格力
f格蘭仕
g科龍
h其它
5.你是通過何種媒介了解美的電器的?*
a報紙
b電視廣告
c網(wǎng)絡
d其它
6.你對美的電器標志的印象如何?*
a沒印象
b大致能描述
c印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的?*
a柔美的
b美好的
c溫馨的
d親切的*
卷煙營銷方案篇九
繼續(xù)采取靈活多樣、切實有效的方式方法,深入開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育,力爭教育形式有創(chuàng)新。一是開展政治紀律教育,使廣大黨員增強政治意識、政權(quán)意識、責任意識、憂患意識,提高政治鑒別力和敏銳性,筑牢思想防線。黨員干部尤其是領(lǐng)導干部,要不斷提高黨性修養(yǎng)和道德水準,解決好為誰服務、為誰用權(quán)問題。積極引導廣大黨員干部認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》(下稱《廉政準則》)、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨紀條規(guī)。二是繼續(xù)將《廉政準則》作為黨員領(lǐng)導干部民主生活會的重要內(nèi)容,組織全局黨員干部逐條學習并由黨員領(lǐng)導干部做專題解讀。全面落實《關(guān)于領(lǐng)導干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》,切實增強反腐倡廉教育的針對性和有效性,不斷提高黨員干部廉潔從政的意識和能力。三是圍繞市局公司開展廉政教育活動,增強教育的針對性和實效性。認真扎實地開展講廉政黨課、演講比賽、任前廉政談話和廉政法規(guī)知識測試等活動,加強崗位廉政教育,讓每個同志都“知風險、保廉潔”。
二、嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制,落實黨員領(lǐng)導干部一崗雙責
中共中央、國務院修訂頒布了《關(guān)于實行黨風廉政建設(shè)責任制的規(guī)定》,對落實責任制工作提出了更加明確具體的要求,我們要以開拓創(chuàng)新的精神深化責任制工作,建立健全督查、評估、考核、獎懲等工作機制,完善考核評價指標體系和具體辦法,切實做到履行責任有規(guī)范、檢查考核有標準、責任追究有依據(jù)。今年,區(qū)局(營銷部)紀檢組、各部門進行黨風廉政建設(shè)責任制進行專項考核,并將考核結(jié)果作為評先評優(yōu)和選拔干部的重要依據(jù)。
切實履行“一崗雙責”,確保責任制落實到位。深入貫徹落實科學發(fā)展觀,全面履行黨章賦予的職責,堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針,按照“誰主管,誰負責”和“一級抓一級”的原則,進一步明確局領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部各部門中層干部在黨風廉政建設(shè)中應負的責任,區(qū)局(營銷部)黨組與各部門要層層簽訂黨風廉政建設(shè)責任書,保證和促進黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的順利進行。
卷煙營銷方案篇十
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負責人王女士,預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點,員工坐在椅子上閑談;下午4點半,經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點,4月25日,7點半,消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠,前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店,構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導消費,帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題,實行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費,贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費,優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?;蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后,對應會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進行富有特色的命名,并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費,且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi),1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計:2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法,結(jié)合會員卡營銷,了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。
卷煙營銷方案篇十一
為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動,與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下,師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動,與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店,終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖 如春風般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂,并在此期間推出教師節(jié)特惠活動,活動內(nèi)容如下:
9月10日——9月17日期間,憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外),在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
卷煙營銷方案篇十二
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐,很多酒店都做過類似的促銷,花樣繁多,旨在營造節(jié)日氣氛,吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷,可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化,整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷,即可吸引消費者的目光,也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價,針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價??梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號:
“品位出棕,眾不同“
“選品牌,當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題:
“選品牌,當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際,特推出了以下優(yōu)惠活動:
客房優(yōu)惠活動:
五星區(qū)特惠客房:400元/間夜
四星區(qū)特惠客房:350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動:
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動:
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址:___
卷煙營銷方案篇十三
半年工作總結(jié)上半年,營銷科堅持以科學發(fā)展觀為指導,緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略部署,按照“擴大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”總體思路,以培育知名品牌、提升結(jié)構(gòu)為重點,全面實施“零售戶致富工程”和“品牌培育工程”嚴格規(guī)范經(jīng)營,夯實工作基礎(chǔ),管理,有力地推動了**工作健康平穩(wěn)發(fā)展。
一、工作回顧
今年以來,營銷科在局(分公司)黨委的堅強領(lǐng)導下,在各兄弟單位(部門)的大力幫助下,發(fā)揚“敢于亮劍,乘勢而上;敢為人先,跨越發(fā)展”的**“雙敢”精神,解放思想,大膽創(chuàng)新,各項工作取得了平穩(wěn)較快發(fā)展。
主要做了以下幾個方面的工作
(一)狠抓規(guī)范建設(shè),為卷煙經(jīng)營提供強力保障從“高壓線”“生命線”的高度,切實提高對嚴格規(guī)范的認識。一是加強對全體營銷人員的培訓學習,做到真學真懂,做到入心入腦。多次舉辦卷煙規(guī)范自律培訓,進一步強化營銷人員的自律意識,提高規(guī)范自律的自覺性和主動性。二是高度重視規(guī)范工作,日常加強從制度上、源頭上、關(guān)鍵環(huán)節(jié)上找突破口,梳理易發(fā)生不規(guī)范經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),高度關(guān)注敏感牌號銷售趨勢,對日常銷售數(shù)據(jù)波動情況篩選和對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理和過程控制,堅決把營銷任務指標的完成建立在扎實的工作基礎(chǔ)和可靠的市場基礎(chǔ)之上。三是對“高價位”和過度包裝卷煙進行自查工作,將告知函和零售戶承諾書進行張貼,完善高價位卷煙零售戶購銷臺賬,確保全縣無千元以上高價位卷煙和過度包裝卷煙的存在。四是為進一步明確責任,提高意識,同全體營銷人員簽訂兩煙規(guī)范經(jīng)營承諾書。
五是開展卷煙規(guī)范自查自糾活動,對全部卷煙進行細致分析,確定了9個卷煙牌號,從全縣范圍內(nèi)逐戶進行自查,確保不留死角,真實有效。
(二)大力實施零售戶致富工程,進一步提升零售戶盈利水平一是加強終端建設(shè)。
落實“525125”終端規(guī)劃,按照分類終端建設(shè)要求,已建成2個示范店,5個精品店,19個標準店,19個簡裝店;選擇不同的區(qū)域,投資9.8萬元建設(shè)了24個品牌示范店,并制作品牌文化展板;投資1.02萬元,建設(shè)了靚麗社區(qū)一個;按照功能終端建設(shè)要求,發(fā)展了112個功能終端。同時以致富工程為載體開展了“卷煙商品生動化陳列”活動,開辟特色品牌專柜,強化品牌上柜、陳列,進一步提升零售戶陳列水平和店面形象。目前正在**規(guī)劃建設(shè)品牌培育示范店,進一步拓寬品牌培育空間,引領(lǐng)市場消費。二是對困難戶進行幫扶。20xx年春節(jié)前,對轄區(qū)51名困難零售戶進行“送溫暖”活動;4月份,在全縣篩選了94個困難零售戶和5個助學戶,組織開展“送春風、遞真情”活動,并制定了針對性幫扶措施,計劃于9月初開展一次助學活動;建立了領(lǐng)導成員對困難戶定點包靠機制,每名領(lǐng)導成員幫扶3個零售戶,定期進行走訪,及時了解零售戶幫扶情況和經(jīng)營改善情況;建立了“綠葉”幫扶基金,號召廣大干部職工開展“慈善一日捐”已為6戶困難零售戶送去資金幫扶;局(分公,司)還成立了7個綠葉志愿服務隊,在麥收季節(jié)幫助了24戶困難零售戶收割小麥,利用周末時間幫助零售戶收拾店面、整理卷煙。通過幫扶,使困難零售戶盡快走上致富道路,也進一步密切客我關(guān)系。
三是規(guī)范零售商協(xié)會建設(shè)工作。
對前期成立的互助小組重新進行了梳理,對會員職責做了進一步明確,利用協(xié)會的“組織、協(xié)調(diào)、自律”職能,推進網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、規(guī)范經(jīng)營等工作的有序開展。同時,進一步豐富互助小組的活動,組織開展了24次,525人的品牌示范店的觀摩學習、優(yōu)秀經(jīng)驗介紹等活動。截至目前,全縣成立了**個互助小組,發(fā)展會員1872名,占零售戶總數(shù)的50%以上。
(三)強化品牌培育,優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),進一步推進品牌培育工程在全縣范圍內(nèi)實施“卷煙品牌培育工程”在品牌培育過程中,。
構(gòu)建起清晰地“領(lǐng)導服務基層、一線服務客戶、全員服務品牌、多方實現(xiàn)共贏”的品牌培育新格局。一是激活力。20xx年1月份召開了年度品牌培育星級零售戶表彰大會,對在品牌培育方面有突出貢獻的30名星級零售戶進行了重點表彰,同時宣布了《20xx年度品牌培育星級零售戶評選辦法》。二是定主次。利用市場調(diào)研、客戶拜訪等途徑,按照市局(公司)周期銷售策略,結(jié)合自身品牌培育的實際情況,周期確定重點培育牌號培育主次,增強品牌培育的針對性和計劃性。三是挖潛力。利用上門指導、“站柜”服務等個性化服務策略,為客戶提供一對一的服務“套餐”提高零售戶推介品牌、引導消費的能力。四是造氛圍。結(jié)合,知名品牌示范推廣工程創(chuàng)新項目的開展,選擇不同區(qū)域打造了50個統(tǒng)一外觀標識、統(tǒng)一卷煙貨柜、統(tǒng)一卷煙陳列標準的零售終端形象店及2條知名品牌形象街、2個中心店,統(tǒng)一制作張貼知名品牌文化宣傳欄,發(fā)揮了終端形象店的示范帶動作用,營造良好的品牌培育的氛圍。
(四)實施“三線制”管理模式和領(lǐng)導包片制度,逐步推進營銷工作上水平根據(jù)市局(公司)方案要求,實行“局長(經(jīng)理)指揮線路、管理干部師范線路、營銷團隊責任線路”的“三線制”管理模式,明確了各級人員責任內(nèi)容,有效地提高了工作效率和工作質(zhì)量。
積極開展“基礎(chǔ)工作提升年”活動,努力創(chuàng)建“學習型”“能力型”營銷、團隊,各團隊按照創(chuàng)建標準建設(shè)一條團隊責任線路,充分發(fā)揮團隊人員的集體智慧,融入各團隊在致富工程、品牌培育工程、生動化卷煙陳列、終端形象提升、重點品牌上柜提升等活動的特色、亮點,并于*月底組織相關(guān)人員進行觀摩評比,達到示范帶動,相互學習,相互借鑒,共同提升的目的,以點帶面,以面拉動整體,進一步提升營銷基礎(chǔ)工作水平??h局(分公司)黨委根據(jù)莒南實際,專門成立了領(lǐng)導干部包片制度,除煙葉分管領(lǐng)導外,其他領(lǐng)導全部實行包片;專賣部門科室負責人和營銷科科長、副科長也全部實行包片制,特別是將*個營銷團隊與專賣管理所一一對應,管理所市管員與客戶經(jīng)理進行線路對應,專銷有效結(jié)合,形成合力,有力地推動了莒南營銷工作的前進。
二、卷煙營銷工作中存在的問題
一是品牌培育能力有待進一步提高。
在重點品牌培育上,重上柜輕動銷,培育效果不好;零售戶過度依賴暢銷緊俏卷煙,替代品牌培育存在一定困難;在品類結(jié)構(gòu)布局上也存在不合理性,一二類卷煙比重和低焦油品牌比重較低,三類低端向三類高端上移任重道遠,魯產(chǎn)卷煙結(jié)構(gòu)提升存在瓶頸。
二是特色市場有待進一步挖掘。
目前看,莒南紅白事市場用煙量少,用煙結(jié)構(gòu)低,已經(jīng)與當前的經(jīng)濟發(fā)展水平嚴重不符,也在一定程度上制約了莒南卷煙銷量、結(jié)構(gòu)的提升;天馬島風景區(qū)、省政府舊址等蓬勃發(fā)展的旅游風景區(qū)、臨港經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)招商項目的落地,為我們帶來巨大的消費商機,有待于進一步加大對潛力市場的開發(fā)力度。
三是零售戶致富工程系統(tǒng)性、實效性和創(chuàng)新性還不強。
零售商協(xié)會會員覆蓋率雖已達到50%,但在互助小組活動的開展上還需進一步完善;零售終端建設(shè)工作有待在硬件建設(shè)和功能發(fā)揮上有待于進一步系統(tǒng)化和規(guī)范化。
四是工作創(chuàng)新性還有待于進一步增強。
隨著現(xiàn)代營銷的進一步深入,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)相對落后,工作創(chuàng)新性不強,僅僅停留在表面上,還不能完全跟上前進的腳步,疲于應付,沒有深入下去。
三、總體目標及思路
20xx年營銷總體工作思路是:堅持“穩(wěn)增銷量、快提結(jié)構(gòu)、擴大銷量、增強效益”指導思想,大力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平,深入實施零售戶致富、品牌培育兩大工程,推進精細化管理、提升工作基礎(chǔ)質(zhì)量,開拓創(chuàng)新經(jīng)營思路。以“提升一二類、優(yōu)化三類、壓縮四五類”為目標,加快“532”“461”知名成長步伐,全面、構(gòu)建面向“工、商、零、消”四位一體的現(xiàn)代營銷格局,持續(xù)打造不可替代的卷煙營銷網(wǎng)絡,為企業(yè)長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
四、工作措施20xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是推進“卷煙上水平“承上啟下”的一年。要緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務,突出“1+5”工作目標任務,自覺踐行“兩個至上”,努力做到“三個始終”,牢固樹立“五種意識”,進一步提高規(guī)范化操作水平,夯實營銷基礎(chǔ)工作。
(一)堅定決心,確保上半年乃至全年任務目標完成6月份是上半年的結(jié)束月,6月份的任務完成與否直接關(guān)系到上半年任務目標的完成情況,甚至關(guān)系到全年任務目標的完成。
目前擺在面前最大的困難是銷量和重點品牌,結(jié)構(gòu)的矛盾可以暫時得到緩解,面對困難,我們一定要多想辦法,而不是畏難發(fā)愁,歷史的經(jīng)驗告訴我們,只要堅定信心,勇往直前,我們就一定能夠完成任務。
針對上半年任務目標我們在全體營銷人員中開展了“大干三十天,沖刺上半年”活動,下一步還要將這項活動開展好,進一步提高營銷人員的斗志,努力完成上半年任務目標,確保時間過半,任務過大半。
(二)實施品牌培育工程,推動知名品牌上水平全面實施品牌培育工程,進一步加強品牌管理,發(fā)揮高端品牌引領(lǐng)作用,全力培育知名重點品牌。按照“提升一二類、優(yōu)化三類、穩(wěn)定四五類”的品類布局思路,繼續(xù)深入優(yōu)化品類布局,努力實現(xiàn)“全年一二類卷煙比重達到13.44%以上”的目標。深入開展品牌培育“建功立業(yè)”活動,持續(xù)加大培育力度,重點在高端銷售、100元/條以上銷售、低焦油銷售等方面做文章。要加強消費引導,繼續(xù)以風俗市場、場所市場和階層市場等特類市場為突破口,引導市場消費潮流,按照風俗市場營銷方案要求,努力做好卷煙消費。
一是全體干部員工在風俗用煙上要多用煙,用知名品牌煙,還要在社會上廣造輿論,引領(lǐng)廣大消費者在用煙消費上提升一個檔次。
二是做好做活婚慶市場,婚慶用煙是莒南卷煙消費提升的重要潛力點,全縣年內(nèi)力爭促成150對新人婚慶用煙檔次提升,城鎮(zhèn)婚慶用煙促成對數(shù)比例不得低于60%,積極引導婚慶市場結(jié)構(gòu)的梯次性上移,確?;閼c市場開發(fā)取得實效。
三是結(jié)合專賣網(wǎng)格化管理,銷售稅金分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有利契機,嘗試在全縣各社區(qū)成立紅白理事會,在卷煙供應方面優(yōu)先滿足,推薦適應本地風俗的品牌,力爭消費主流上移1-2個檔次,進一步引導風俗市場消費。
四是努力做好軟硬件提升,將兩大工程相結(jié)合。提升硬件服務水平,努力打造靚麗終端,進一步激發(fā)消費欲望,拓寬品牌培育空間,目前正在臨港開發(fā)區(qū)建造品牌培育示范店,7月份召開全縣重點零售戶品牌培育表彰大會,進一步激發(fā)廣大零售戶品牌培育的熱情。
(三)深入推進零售戶致富工程,不斷提升客戶盈利水平一是積極開展“百、千、萬”活動,采取有效、有力的措施,將終端建設(shè)工作持續(xù)推進,常抓不懈。充分利用7家示范店,92家提升店,920家受惠店的建設(shè),加強卷煙陳列標準化,強化零售終端的管理水平,提高零售戶的培育品牌和引導消費的能力,增強零售戶的盈利水平。二是加強零售戶培訓,分類別、分重點開展,還要在零售戶內(nèi)部中挖掘潛力,培養(yǎng)內(nèi)訓師,進行自我培訓,全年零售戶培訓面要達到市局(公司)要求的40%以上,使培訓內(nèi)容轉(zhuǎn)換成為客戶實際店面經(jīng)營能力,不斷提升經(jīng)營技能。
還要健全客戶服務體系,提升一線營銷人員的服務客戶能力和指導客戶水平,切實為零售戶提供“智力支持”三是豐富協(xié)。
卷煙營銷方案篇十四
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好時機,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?/p>
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備。
卷煙營銷方案篇十五
近日,我參加了一場關(guān)于卷煙營銷的講座,從而了解了卷煙行業(yè)目前的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展方向。在這場講座中,我收獲頗豐,對卷煙營銷有了更加深入的了解,與大家分享與交流。在此,我將針對講座內(nèi)容進行總結(jié)和分析,并提出一些建議,以希望給卷煙營銷行業(yè)發(fā)展帶來一些思考。
首先,講座對卷煙行業(yè)的現(xiàn)狀進行了全面的介紹。現(xiàn)今社會,卷煙行業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),包括各地法規(guī)的限制、健康意識的抬頭以及對含煙草產(chǎn)品的厭惡等。營銷人員需要清楚認識到這些挑戰(zhàn),思考如何在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。此外,講座還詳細介紹了卷煙產(chǎn)品的特點、品牌定位和市場占有率等方面的數(shù)據(jù),讓我對卷煙行業(yè)有了更加直觀的認識。
其次,講座特別強調(diào)了營銷策略的重要性。一款優(yōu)秀的卷煙產(chǎn)品離不開精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷方法。講座中分享了許多成功案例,從中我學到了許多寶貴的經(jīng)驗。例如,通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和個性化的服務,能夠吸引更多的消費者;通過與社交媒體和大數(shù)據(jù)的結(jié)合,可以實現(xiàn)更精確的市場定位;通過與其他產(chǎn)品的聯(lián)動,可以擴大品牌影響力等。這些營銷策略都給我留下了深刻的印象,我相信只有不斷創(chuàng)新,卷煙行業(yè)才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。
除了理論知識,講座還提供了實踐經(jīng)驗的分享。一位與會嘉賓是一家知名卷煙品牌的市場總監(jiān),他以自己的成長經(jīng)歷為例,講解了卷煙營銷的策略和實施過程。他強調(diào)了團隊的重要性,團隊成員之間要保持良好的溝通和協(xié)作,共同推動品牌的發(fā)展。他還分享了遇到的困難和挑戰(zhàn),并提出了應對之道。通過他的分享,我更加深刻地認識到卷煙營銷需要跨團隊協(xié)作,各個環(huán)節(jié)要密切配合才能取得成功。
講座最后提到了未來卷煙行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著人們健康意識的提高和法規(guī)的加強,卷煙行業(yè)面臨著巨大的變革。講座中指出,未來卷煙行業(yè)的發(fā)展將更加注重健康因素和可持續(xù)發(fā)展。因此,企業(yè)需要積極研發(fā)低焦低害的卷煙產(chǎn)品,并探索其他非煙草相關(guān)的市場機會。此外,也需要通過廣告宣傳等手段,改善卷煙形象,提高消費者對卷煙產(chǎn)品的認可度。
在結(jié)尾,我想指出的是,卷煙營銷雖面臨著巨大的挑戰(zhàn),但也有著巨大的機遇。只要我們密切關(guān)注市場動態(tài),積極創(chuàng)新,適應行業(yè)變革,才能在這個競爭激烈的市場中獲得成功。我相信,通過參加這次卷煙營銷講座,我的理論知識和實踐經(jīng)驗都得到了大幅度的提升,這對于我的個人職業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展都將起到積極的推動作用。
綜上所述,這次卷煙營銷講座給我?guī)砹嗽S多收獲。我對卷煙行業(yè)的現(xiàn)狀有了更深入的了解,也了解到了卷煙營銷所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。我也學到了很多卷煙營銷的方法和策略,這將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到積極的幫助。我深信,只要我們不斷學習和創(chuàng)新,卷煙行業(yè)絕對能夠蓬勃發(fā)展。
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