通過撰寫心得體會(huì)，我們可以更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自身的追求和素質(zhì)。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，我們可以先回顧這段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作或生活過程，梳理出關(guān)鍵的經(jīng)歷，捕捉到重要的收獲和成長點(diǎn)。其次，我們需要圍繞這些經(jīng)歷，對自己的感悟和想法進(jìn)行深入思考?？梢远嘟嵌人伎?，從自己的角度和他人的角度出發(fā)，找到不同的視角和觀點(diǎn)。另外，我們也可以引用相關(guān)的理論或?qū)嵗?，以加深對主題的理解。最后，要注意文字的表達(dá)，盡量使語言簡潔明了，結(jié)構(gòu)清晰，讓讀者易于理解，同時(shí)體現(xiàn)個(gè)人的思考與獨(dú)特性。在下面，為大家推薦了一些寫心得體會(huì)的好范文，希望可以給大家?guī)硪恍椭徒梃b。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇一
美容實(shí)訓(xùn)是我進(jìn)入美容行業(yè)的第一步，經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對美容行業(yè)有了更深刻的了解。在這段時(shí)間里，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)也體會(huì)到了美容行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面我將總結(jié)一下我在美容實(shí)訓(xùn)中的所思所感，以及對未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望。
第二段：技能實(shí)踐的重要性
在美容實(shí)訓(xùn)中，我深刻體驗(yàn)到了技能實(shí)踐的重要性。通過實(shí)際操作各種美容手法，我不僅學(xué)到了技巧，還掌握了調(diào)理顧客皮膚的能力。而且，實(shí)踐讓我更加了解了不同膚質(zhì)和膚況的特點(diǎn)，提高了對顧客需求的敏感性。因此，我相信只有不斷地實(shí)踐和提高自己的技能，才能在美容行業(yè)中立足并取得更大的成就。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力
除了技能實(shí)踐，團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力在美容實(shí)訓(xùn)中也是至關(guān)重要的。在美容院的日常工作中，與同事之間的合作和顧客之間的溝通是不可或缺的。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，互相支持和幫助。同時(shí)，我也鍛煉了自己的溝通技巧，學(xué)會(huì)了更好地理解顧客的需求，并提供專業(yè)的建議和服務(wù)。這些團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧將在我未來的工作中發(fā)揮巨大的作用。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)的提升
美容實(shí)訓(xùn)在培養(yǎng)我良好的職業(yè)素養(yǎng)方面起到了重要的作用。在訓(xùn)練中，我學(xué)到了如何保持良好的職業(yè)形象和儀容儀表。我也學(xué)會(huì)了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括禮貌待客、耐心傾聽和解答顧客的問題。這些職業(yè)素養(yǎng)的提升不僅提高了我的專業(yè)形象，也增強(qiáng)了顧客對我的信任和滿意度。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，成為一名更加優(yōu)秀的美容師。
第五段：對未來的展望
通過美容實(shí)訓(xùn)，我明確了自己對美容行業(yè)的熱愛和追求。我發(fā)現(xiàn)自己在提供美容服務(wù)的過程中感到充實(shí)和滿足，這讓我對未來的發(fā)展充滿信心。我計(jì)劃繼續(xù)深造，提升自己的技能和知識(shí)，爭取在美容行業(yè)中發(fā)展出一番事業(yè)。無論是在美容院工作還是自己開設(shè)美容店，我都希望能夠給顧客帶來美麗和自信，做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
美容實(shí)訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的重要一步。通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我在技能、團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)等方面都有了較大的提升。未來，我將繼續(xù)鍛煉自己，不斷進(jìn)步，為顧客提供更好的美容服務(wù)。我相信通過我的努力和追求，我一定能在美容行業(yè)中獲得成功。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇二
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇三
howtimeflies!為期兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)就在我們學(xué)學(xué)演演中結(jié)束了，在這兩周內(nèi)，我們深入地了解了商務(wù)談判中的大致流程，從產(chǎn)品的介紹到最后合同的簽訂，每一步都至關(guān)重要。另外還有談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段，談判的基本禮儀和技巧等，模擬演練，親身實(shí)踐，真是受益匪淺。商務(wù)談判對于我們國際貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)來說，可以說是一個(gè)非常實(shí)用的必修課，盡管是實(shí)訓(xùn)，我還是在課下，我還是準(zhǔn)備了許多資料。
禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實(shí)訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動(dòng)中有一個(gè)最大的禮儀原則就是女士優(yōu)先。之后，我們就開始了案例的學(xué)習(xí)。通過商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。
在正式的商務(wù)談判開始之前，不管是買方還是賣方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報(bào)資料，這包括市場情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢盤等。開局階段的策略主要是：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
釋的基本原則，報(bào)價(jià)評論的基本原則。報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)包括：對方對產(chǎn)品的使用價(jià)值有所了解時(shí)，對方對價(jià)格興趣高漲時(shí)，價(jià)格已成為最主要的談判障礙時(shí)。3、磋商階段，也稱為討價(jià)還價(jià)階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運(yùn)籌、研究對手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。
很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對方的弱點(diǎn)：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價(jià)格太高欲與之還價(jià)，結(jié)果印商不但不降價(jià)，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價(jià)，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價(jià)買下了最后一幅畫。印商就是抓住美商愛畫的這一弱點(diǎn)，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運(yùn)用語言的藝術(shù)：案例是說一農(nóng)夫賣有蟲的大玉米，玉米有蟲本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運(yùn)用語言的藝術(shù)，從另一個(gè)方面闡述，玉米有蟲是因?yàn)闆]有農(nóng)藥，天然無公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費(fèi)者的心理，投其所好。3、坦誠式的開場策略：是說一高管來到地方視察，不擺架子，十分坦誠的與大家交流。這種方式比較適合長期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直率的提出自己的觀點(diǎn)，這也使對方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時(shí)要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對方的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的談判情形等。
之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢盤、報(bào)盤與還盤、訂單、價(jià)格到合同。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都通過教材上的對話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對話等。最后兩天是我們的考核時(shí)間，也就是對我們兩周實(shí)訓(xùn)成果的檢驗(yàn)，4-5人一組遍一段十分鐘左右對話，模擬演練商務(wù)談判的全過程。我們是五人小組，模擬的是手機(jī)的買賣，通過對價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件、包裝要求、保險(xiǎn)、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇四
在現(xiàn)代社會(huì)，美容行業(yè)的發(fā)展日益壯大，對于美容技術(shù)的需求也越來越高。為了提高美容專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力和技術(shù)水平，我校開設(shè)了美容實(shí)訓(xùn)課程。在這門課程中，我作為學(xué)生參與了一系列的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，通過實(shí)際操作來提升自己的技能并領(lǐng)悟美容行業(yè)的內(nèi)涵和精髓。
第二段：實(shí)訓(xùn)課程的收獲和體驗(yàn)
通過這次美容實(shí)訓(xùn)課程，我在美容方面的知識(shí)和技能得到了極大提高。在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了正確使用各類美容儀器和器械，掌握了基本的護(hù)理技巧和操作方法，并且獲得了一定的美容理論知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我還有幸接觸到一些具體的案例，通過實(shí)際操作提供服務(wù)，更能理解客戶需求并制定相應(yīng)的美容方案。此外，通過與同學(xué)們的交流和合作，我也學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提高了溝通和協(xié)作能力。
第三段：實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和困惑
在實(shí)訓(xùn)過程中，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于美容實(shí)訓(xùn)是一個(gè)相對高難度的技術(shù)項(xiàng)目，我在掌握一些復(fù)雜的技術(shù)和操作細(xì)節(jié)上遇到了困難。其次，對于一些技術(shù)操作的規(guī)范性和安全性方面，我也有一定的迷茫和疑惑。此外，在實(shí)訓(xùn)過程中，由于時(shí)間和資源的限制，無法對所有美容項(xiàng)目都進(jìn)行實(shí)操，這也限制了我對美容行業(yè)全面了解的深度。
第四段：心得和感悟
通過美容實(shí)訓(xùn)課程，我不僅學(xué)到了課本上所沒有涉及的技術(shù)和知識(shí)，還鍛煉了自身的專業(yè)技能和實(shí)踐能力。在實(shí)操中，我深刻體會(huì)到了細(xì)致耐心和精益求精的重要性，并明白了與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系的必要性。此外，實(shí)訓(xùn)課程也讓我更加深入地了解了美容行業(yè)的生態(tài)和市場，了解到了飽和度、消費(fèi)需求和潛在機(jī)會(huì)等方面的信息。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的指導(dǎo)和影響。
第五段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)的意義和建議
通過美容實(shí)訓(xùn)課程，我不僅拓寬了自己的知識(shí)面，提高了自己的技能水平，還培養(yǎng)了健康的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。實(shí)踐中的問題和困惑也讓我更加謙虛和勤奮，激發(fā)了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索的動(dòng)力。對于美容專業(yè)的同學(xué)們，我建議在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中要保持積極的心態(tài)和態(tài)度，在做好基本功的同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和方法，保持與市場的緊密聯(lián)系，提高自身的競爭力和適應(yīng)力。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇五
從未踏入軍訓(xùn)場地的我，充滿了對于軍訓(xùn)的期待與好奇。軍訓(xùn)的第一天，我們站在整齊劃一的方陣中，身穿統(tǒng)一軍裝，我不禁感嘆自己仿佛融入了軍隊(duì)的大家庭。在教官的指導(dǎo)下，我們學(xué)會(huì)了整齊的步伐和英姿挺拔的站姿。雖然初學(xué)者，但我們臉上洋溢著自豪與自信的笑容。
第二段：頑強(qiáng)的意志力
軍訓(xùn)中，最大的挑戰(zhàn)來自于體能訓(xùn)練。早晨起床，緊張的訓(xùn)練，嚴(yán)格的紀(jì)律，使我們頂著沉重的負(fù)擔(dān)，但我們從未停止過。逐漸，我們的體能水平得到提升，而身上的汗水與疲憊感成為我們前進(jìn)的動(dòng)力。經(jīng)過辛苦的訓(xùn)練，我們意識(shí)到只有堅(jiān)持下去，奮發(fā)向前，才能收獲成功的喜悅。
第三段：團(tuán)隊(duì)的力量
軍訓(xùn)讓我們深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。在隊(duì)列訓(xùn)練中，我們需要保持整齊一致，同時(shí)還要與隊(duì)友配合默契。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，我們協(xié)作合作，共同完成各項(xiàng)任務(wù)。團(tuán)隊(duì)的力量讓我們產(chǎn)生了深深的敬意，我們感受到每一個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一部分。相互之間的支持與鼓勵(lì)，讓我們的友誼更加緊密，更堅(jiān)定了我們的信心。
第四段：紀(jì)律與堅(jiān)持
軍訓(xùn)的紀(jì)律訓(xùn)練，是對我們嚴(yán)格要求和磨練意志的過程。無論是整隊(duì)行進(jìn)還是站軍姿，我們都需要保持冷靜決心，嚴(yán)格要求自己。在軍訓(xùn)中，我們深刻認(rèn)識(shí)到，只有嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持不懈，才能實(shí)現(xiàn)更高層次的要求。堅(jiān)持訓(xùn)練的日子中，我們學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，只有不屈不撓，才能在逆境中迎接挑戰(zhàn)。
第五段：個(gè)人成長
在軍訓(xùn)的日子里，我不僅鍛煉了自己的體能，也培養(yǎng)了自己的堅(jiān)強(qiáng)意志和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過集體的訓(xùn)練，我變得更加自信，學(xué)會(huì)了敢于面對困難，充滿毅力地奮斗。我不再害怕吃苦，反而更加追求進(jìn)取，勇于面對挑戰(zhàn)。軍訓(xùn)成為我人生中重要的一段經(jīng)歷，我將永遠(yuǎn)銘記這段讓我成長的時(shí)光。
總結(jié)
通過軍訓(xùn)，我深刻體會(huì)到軍隊(duì)的精神風(fēng)貌與要求。軍訓(xùn)不僅僅是體能上的鍛煉，更是一次對意志力與紀(jì)律的磨練。通過團(tuán)隊(duì)的合作，我們不僅變得更加團(tuán)結(jié)，而且取得了很大的成績。在這個(gè)過程中，我明白了只有堅(jiān)持不懈，才能超越自己。軍訓(xùn)結(jié)束之際，我有了脫胎換骨的感覺，我知道在今后的生活中，我將能夠更好地應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇六
在職場上，每個(gè)人都會(huì)有自己的工作崗位，不同的工作崗位也會(huì)給人們帶來不同的體驗(yàn)和感受。在我工作的這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了工作崗位所帶來的重要性和意義，無論是個(gè)人成長還是對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。在這里，我將分享我對我的工作崗位的感想、心得和體會(huì)。
首先，我要感受到工作崗位所帶來的責(zé)任感。作為一個(gè)員工，每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)。不論大小崗位，都承載著公司及團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)。作為一個(gè)市場部的員工，我深刻體會(huì)到了市場推廣與銷售的責(zé)任和挑戰(zhàn)。要為公司帶來利潤和發(fā)展，需要不懈努力和探索市場。在工作中，我始終保持努力和創(chuàng)新的態(tài)度，時(shí)刻以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，明確目標(biāo)、以結(jié)果為導(dǎo)向，找準(zhǔn)合適的市場和客戶，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
其次，工作崗位也帶給我成長和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問題，不斷提升自己的能力和技巧。在與客戶打交道的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽、理解和協(xié)商的能力。在緊張的工作環(huán)境下，我也學(xué)會(huì)了溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。工作不僅是為了掙錢，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢想。在這個(gè)過程中，我明白了學(xué)習(xí)的重要性，不斷對自己進(jìn)行提升和學(xué)習(xí)，才能在職業(yè)生涯中不斷向前發(fā)展。
此外，工作崗位也需要我們保持積極的態(tài)度和工作熱情。工作中難免會(huì)遇到各種問題和困難，但只有保持積極的態(tài)度才能克服困難。在工作中，我積極主動(dòng)地主動(dòng)解決問題，盡力提供解決方案，始終保持樂觀和積極的態(tài)度。這種積極的態(tài)度也能影響到他人，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力。
最后，工作崗位還需要我們不斷地總結(jié)和反思自己的工作，進(jìn)一步提高自己的能力和專業(yè)知識(shí)。工作總結(jié)是對自己工作的回顧和總結(jié)，通過總結(jié)分析，找出不足和問題，進(jìn)一步提升自己。我在工作中，經(jīng)常進(jìn)行工作總結(jié)，分析自己在市場推廣過程中的不足和問題，為自己設(shè)定下一步的工作目標(biāo)和計(jì)劃。同時(shí)，我也積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備。
從感受到工作崗位的責(zé)任感，到不斷成長和學(xué)習(xí)，再到保持積極的態(tài)度和工作熱情，以及及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)和反思，這是我對我的工作崗位的感想、心得和體會(huì)。工作崗位是每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)，只有用心對待，才能為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。我相信，在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇七
作為新生，我懷著憧憬與緊張的心情踏入軍訓(xùn)營。軍訓(xùn)，不僅僅是一種體力上的鍛煉，更是一種對于思想和精神的磨礪。在軍訓(xùn)的過程中，我們始終要保持初心，明確自己來參加軍訓(xùn)的目的，并充分認(rèn)識(shí)到軍訓(xùn)對于個(gè)人成長和發(fā)展的重要性。
段落二：磨礪團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
軍訓(xùn)過程中，集體活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)是不可或缺的因素。通過分組活動(dòng)和共同訓(xùn)練，我們學(xué)會(huì)了彼此協(xié)作，學(xué)會(huì)了相互理解和信任，從而形成了緊密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。每個(gè)人都克服了困難，充分發(fā)揮了自己的特長，最終取得了訓(xùn)練成果。這種團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力讓我深受觸動(dòng)，也讓我明白了與他人合作的重要性。
段落三：鍛煉堅(jiān)韌意志。
軍訓(xùn)過程中的高強(qiáng)度訓(xùn)練讓我深刻體會(huì)到了堅(jiān)韌意志的重要性。在炎炎夏日的酷暑中，我們進(jìn)行著艱苦的體能訓(xùn)練，不斷挑戰(zhàn)自己的極限。不論是長時(shí)間的趴地爬行，還是連續(xù)的長跑，每一次都是對我們意志力的考驗(yàn)。正是在這樣的考驗(yàn)中，我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和不言放棄，克服了困難，不僅身體得到了鍛煉，意志也得到了磨礪。
段落四：培養(yǎng)自律習(xí)慣。
在軍訓(xùn)中，我們被要求按時(shí)起床、按時(shí)吃飯、按時(shí)開始訓(xùn)練。這對于我們這些剛剛步入大學(xué)的新生來說，是一種很大的挑戰(zhàn)。然而，隨著時(shí)間的推移，我們逐漸養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，開始自覺自愿地按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。這種自律的習(xí)慣不僅在軍訓(xùn)中發(fā)揮了重要作用，還將對我們今后的學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生積極的影響。
段落五：軍訓(xùn)之后。
通過一段時(shí)間的軍訓(xùn)，我們不僅僅學(xué)到了勇敢和堅(jiān)韌，更意識(shí)到在成長和發(fā)展的過程中，付出和努力是必不可少的。軍訓(xùn)結(jié)束之后，雖然我們略感傷情，但是我們心中留下的卻是對軍訓(xùn)經(jīng)歷的深刻感恩之情。軍訓(xùn)不僅是一次鍛煉，更是一堂人生的課程，對我們的未來發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的影響。
通過這次軍訓(xùn)，我不僅鍛煉了身體，更成長了一大步。我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，體會(huì)到了堅(jiān)韌意志的重要性，養(yǎng)成了自律的好習(xí)慣。軍訓(xùn)之后，我更加自信、積極、樂觀地面對未來。我深信，這次軍訓(xùn)經(jīng)歷將在我人生的道路上起到積極而重要的作用。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇八
江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過幾年的努力，發(fā)展為產(chǎn)值200多萬元的規(guī)模，產(chǎn)品打入日本市場，戰(zhàn)勝了其他國家在日本經(jīng)營多年的廠家，被譽(yù)為“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式會(huì)社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價(jià)包銷該廠的佛壇產(chǎn)品。這應(yīng)該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經(jīng)銷韓國、臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品的商社，為什么爭先恐后、不約而同到本廠來定貨?他們查閱了日本市場的資料，得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價(jià)而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產(chǎn)品做比較。在此基礎(chǔ)上，該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭價(jià)錢、論成色，使其價(jià)格達(dá)到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機(jī)感。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。
案例分析：保留式開局策略是指在談判開始時(shí)，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。
本案例中該廠謀略成功的關(guān)鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產(chǎn)品確實(shí)好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨后讓客商折服;其次，是巧于審勢布陣。先與小客商談，并非疏遠(yuǎn)大客商，而是牽制大客商，促其產(chǎn)生失去貨源的危機(jī)感。這樣定貨數(shù)量和價(jià)格才有大幅增加。
注意在采取保留式開局策略時(shí)不要違反商務(wù)談判的道德原則，即以誠信為本，向?qū)Ψ絺鬟f的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會(huì)將自己陷于非常難堪的局面之中。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇九
第一段：引言
工作崗位是我們每個(gè)人日常生活中必不可少的一部分。通過工作，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)貢獻(xiàn)。在這個(gè)以快速發(fā)展為主導(dǎo)的社會(huì)時(shí)代，我們需要總結(jié)自己在工作崗位上的感想、體會(huì)和心得，以便更好地提高自己的工作能力和職業(yè)發(fā)展。本文將以此為主題進(jìn)行探討。
第二段：工作崗位中的挑戰(zhàn)與成長
在工作崗位上，我們不可避免地會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)來源于工作的任務(wù)性質(zhì)、團(tuán)隊(duì)溝通以及技能水平和壓力等方面。正是這些挑戰(zhàn)讓我們不斷地學(xué)習(xí)和成長。在面對挑戰(zhàn)時(shí)，我逐漸學(xué)會(huì)了擁有耐心、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這些成長經(jīng)歷讓我在工作中更加從容地應(yīng)對難題，并不斷提高自己的能力。
第三段：崗位職責(zé)的重要性
每一個(gè)工作崗位都有其獨(dú)特的職責(zé)和要求。我漸漸意識(shí)到，明確職責(zé)是工作中最基本的要求之一。只有明確了自己的職責(zé)，才能更好地規(guī)劃時(shí)間和資源，提高工作效率。同時(shí)，明確的職責(zé)也能夠增加工作的協(xié)調(diào)性和團(tuán)隊(duì)的默契度。通過實(shí)踐，我明白了崗位職責(zé)的重要性，并努力將其貫徹到工作中。
第四段：與團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在工作崗位上，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。個(gè)人的成長離不開團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作。通過與團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通和協(xié)作，我深刻體會(huì)到合作的力量。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們相互傾聽、理解和支持，尊重并充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢。通過合作，我們在工作中實(shí)現(xiàn)了更高的效益，也為自己的個(gè)人發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
第五段：工作崗位給予的收獲與感悟
工作崗位不僅給我們帶來了生活的必需品和物質(zhì)收入，更重要的是，它給予了我們成長和認(rèn)知的機(jī)會(huì)。通過工作，我不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、獲取新技能，鍛煉自身的綜合素質(zhì)。工作也讓我更加銳利地洞察社會(huì)，理解世界的變化和挑戰(zhàn)。而經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我深刻地認(rèn)識(shí)到，工作不僅是金錢的來源，更是自我實(shí)現(xiàn)和成長的重要途徑。
結(jié)尾段：回顧與展望
總結(jié)一段時(shí)間以來在工作崗位上的感想與心得，我認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足和潛力。未來，我將更加注重職業(yè)規(guī)劃和技能的提升，不斷追求進(jìn)步和卓越。希望能夠在未來的工作中，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，成為一個(gè)能夠能力出眾、充滿活力的職場人士，并為實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展夢想和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十
軍訓(xùn)是對大學(xué)新生的一種磨礪和鍛煉，也是對他們能力和態(tài)度的一次檢驗(yàn)。經(jīng)過幾周的軍訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了軍訓(xùn)對我的意義和幫助。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了吃苦耐勞的精神，還從中體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。下面，我將從三個(gè)方面總結(jié)我的軍訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，我深刻領(lǐng)悟到了軍訓(xùn)的重要性。通過軍訓(xùn)，我意識(shí)到自己以前對于生活的認(rèn)識(shí)和態(tài)度是多么的膚淺和狹隘。以前過慣了舒適的生活，習(xí)慣了一切事情都依賴他人的幫助，沒有意識(shí)到自己手中的能力。但在軍隊(duì)里，我必須學(xué)會(huì)獨(dú)立生活、解決問題和面對困難。通過每天早上的晨跑、集體訓(xùn)練和體能訓(xùn)練，我逐漸養(yǎng)成了早起的好習(xí)慣，提高了身體素質(zhì)。同時(shí)，在軍訓(xùn)過程中，我經(jīng)歷了種種的困難和挫折，但正是這些挑戰(zhàn)磨礪了我的意志，培養(yǎng)了我的毅力和堅(jiān)持到底的精神。
其次，軍訓(xùn)讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在軍訓(xùn)期間，我和隊(duì)友們一起拼盡全力，不斷挑戰(zhàn)自己的極限。每當(dāng)我們在訓(xùn)練場上一起完成一個(gè)動(dòng)作或迅速完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，我都能感受到來自團(tuán)隊(duì)合作的力量。團(tuán)隊(duì)合作的重要性不僅體現(xiàn)在訓(xùn)練場上，更體現(xiàn)在日常生活中。比如，在食堂排隊(duì)時(shí)，在宿舍衛(wèi)生清掃時(shí)，我們總是互相幫助和支持，讓我感受到了團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力的力量。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，更學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)和信任。
最后，軍訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。在軍訓(xùn)過程中，我不僅僅是個(gè)體的訓(xùn)練對象，更是個(gè)體的成長和進(jìn)步的過程。通過軍訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自己的體力和耐力有待提高，我需要更加努力地鍛煉自己，克服自己的懶惰和拖延的習(xí)慣。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力方面的不足，需要通過更多的實(shí)踐和學(xué)習(xí)來提高自己。軍訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了自己的短板，激發(fā)了我不斷進(jìn)步的動(dòng)力。
總的來說，軍訓(xùn)是我大學(xué)生活中非常寶貴的一段經(jīng)歷，讓我受益匪淺。通過軍訓(xùn)，我明白了挑戰(zhàn)自我的重要性，懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。我相信，這次軍訓(xùn)經(jīng)歷將成為我大學(xué)生活中一筆寶貴的財(cái)富，幫助我更好地適應(yīng)大學(xué)生活，更好地成長和發(fā)展。我將牢記軍訓(xùn)的教誨，用軍訓(xùn)精神指導(dǎo)我在大學(xué)里的學(xué)習(xí)和生活，為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而不懈努力。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十一
第一段：引言與工作背景（約200字）。
現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都要通過工作來維持生計(jì)。而工作不僅僅是謀生手段，更是個(gè)人成長和自我實(shí)現(xiàn)的重要途徑。作為一個(gè)新人踏入職場的我，我在這份工作中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。本文將重點(diǎn)總結(jié)和回顧我的工作崗位上的感想、心得和體會(huì)。
第二段：工作挑戰(zhàn)與成長（約250字）。
剛?cè)肼殨r(shí)，我面臨著許多新的挑戰(zhàn)。無論是獨(dú)立完成任務(wù)，與同事合作，還是面對各種工作壓力和困難，我都要適應(yīng)和應(yīng)對。通過與同事的合作，我學(xué)會(huì)了傾聽和分享，了解到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量要大于個(gè)體的貢獻(xiàn)。通過承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)自己，我提升了自己的工作能力和效率。這些挑戰(zhàn)和成長讓我明白，在工作中要敢于接受新的挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第三段：人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)合作（約250字）。
在工作崗位上，良好的人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。與同事之間的相互支持和鼓勵(lì)，幫助我更好地適應(yīng)新工作環(huán)境。通過與同事的交流與合作，我不僅拓寬了自己的知識(shí)和視野，還鍛煉了解決問題和溝通協(xié)作的能力。團(tuán)隊(duì)合作讓我明白，一個(gè)人的能力固然重要，但只有與他人攜手共進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。
第四段：自我反思與提升（約250字）。
在工作的過程中，我不斷反思自己的不足和提升的空間。我發(fā)現(xiàn)每一次失誤和挫折都是自我成長的機(jī)會(huì)。通過對錯(cuò)誤的反思，我改正了一些不良的工作習(xí)慣和態(tài)度，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。我還明白到學(xué)習(xí)不是一次性的，而是要持續(xù)不斷地更新自己的知識(shí)和技能。作為職場新人，我需要不斷提升自我，才能在未來的職業(yè)發(fā)展中更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
第五段：綜述與展望（約250字）。
回顧過去的工作崗位感想，我深深體會(huì)到工作不僅是為了生存，更是為了個(gè)人成長和自我實(shí)現(xiàn)。在新的環(huán)境和角色中，我從挑戰(zhàn)中成長，從團(tuán)隊(duì)合作中獲得力量，從自我反思中找到不斷提升的動(dòng)力。而這些寶貴的體驗(yàn)將成為我未來職業(yè)發(fā)展的基石和動(dòng)力，讓我更加堅(jiān)定地追求自己的職業(yè)目標(biāo)。我希望在未來的工作中，繼續(xù)發(fā)掘自己的潛力和創(chuàng)造更大的價(jià)值。
總結(jié)：通過這份工作，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，正式走上了職業(yè)發(fā)展的道路。工作中的挑戰(zhàn)和困難鍛煉了我的能力，合作和交流讓我感受到團(tuán)隊(duì)的力量，反思和提升促使我不斷進(jìn)步。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)和提升自己，為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。這份工作崗位感想心得的體會(huì)將伴隨我一生，成為我成長的見證。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十二
近期，根據(jù)“兩學(xué)一做”活動(dòng)安排，我們大洞山風(fēng)景區(qū)管理處在全體黨員中開展了手書黨章活動(dòng)，我手寫的黨章第一章?；顒?dòng)的開展，讓我對《黨章》再一次進(jìn)行了全面、認(rèn)真的重溫和學(xué)習(xí)，對黨員的權(quán)利和義務(wù)有了更深刻的理解，對入黨的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
共產(chǎn)黨員必須是工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士、共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)。因此，每個(gè)黨員在終身為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的過程中，是要在思想上想著人民，在政治上代表人民，在行動(dòng)上為了人民，真正做人民的忠實(shí)公仆。全心全意為人民服務(wù)，就要銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新;就要正確處理國家、集體、個(gè)人的關(guān)系，在面臨困難和危險(xiǎn)的時(shí)候，要把人民的利益擺在第一位，奮不顧身，挺身而出，甚至犧牲個(gè)人的生命。在物質(zhì)利益面前，要做到吃苦在前，享樂在后，公私分明，克已奉公，把方便讓給群眾，把困難留給自己。
作為一名光榮的共產(chǎn)黨員，我們要深入學(xué)習(xí)、理解和認(rèn)同黨章，嚴(yán)格按照黨章的規(guī)定辦事，是共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的前提條件和根本保證。黨章的學(xué)習(xí)立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。我們應(yīng)當(dāng)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開拓與時(shí)俱進(jìn)的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。
在具體的工作實(shí)踐過程中，我們要不斷提高自己的認(rèn)識(shí)，以認(rèn)識(shí)促進(jìn)自己的行動(dòng)。干好每一項(xiàng)上級交與的任務(wù)，用行動(dòng)向當(dāng)組織證明自己的思想，用行動(dòng)向黨組織表示自己加入黨組織的決心。明確自己的理想與信念，使自身完成從黨員到合格黨員的轉(zhuǎn)變。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十三
民法典是市民生活的基本行為準(zhǔn)則，是法官裁判民商事案件的基本依據(jù)。翻開歷史的畫卷，從1954年到民法典走過了漫長的道路，一部“法”的誕生伴隨著中國社會(huì)60多年跌宕起伏的發(fā)展，伴隨著在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下中國人民“從站起來、富起來到強(qiáng)起來的歷史飛躍”。與人民生活息息相關(guān)，以“人民至上”絕不動(dòng)搖，為“人民幸福”保駕護(hù)航。
從生活的雞毛蒜皮到人生終身大事，更新服務(wù)零距離。從生活中的充值、“霸座”到結(jié)婚登記、夫妻債務(wù)等，從細(xì)節(jié)中為人民群眾的“錢袋子”“米袋子”保駕護(hù)航，為人民群眾打開幸福之門提供有力保障。
民法典是一部真正屬于中國人民的法典，使命是打造公平正義環(huán)境。民法典是市場經(jīng)濟(jì)的基本法，為維護(hù)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)提供了日常遵循。改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民的幸福感滿意度不斷加強(qiáng)。我國社會(huì)的主要矛盾由人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾，轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會(huì)矛盾變化的過程是中華民族優(yōu)秀文化驅(qū)動(dòng)下的創(chuàng)新創(chuàng)造，在這個(gè)過程中，“法”提供了堅(jiān)強(qiáng)的法治保障。
從一個(gè)人懵懂時(shí)為游戲充值，再到初入社會(huì)時(shí)網(wǎng)貸平臺(tái)的“利滾利”，再到見義勇為時(shí)不慎造成的損害，再到接到無數(shù)垃圾短信的維權(quán)，這些看似生活中的“小事”，卻記錄了中國社會(huì)發(fā)展的歷程，展現(xiàn)了社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷完善，體現(xiàn)了中國社會(huì)矛盾的轉(zhuǎn)化過程。在“小明”生活的點(diǎn)滴中，是“一枝一葉總關(guān)情”的人民情懷，是弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的成果展現(xiàn)。民法典讓社會(huì)更加公平發(fā)展，讓群眾步入幸福安康的生活。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十四
能夠成為新能源產(chǎn)業(yè)事業(yè)部的一員我感到非常慶幸！雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻受益匪淺。
這是李總給我們上的第一節(jié)課，也是給我們這些職場新人的忠告。從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，也許在這個(gè)過程中我們會(huì)有這樣那樣的不適，但是這都不能成為我們逃避的借口。如果我們不能盡快適應(yīng)，仍然把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)所淘汰。今天我們坐在這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份早已不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們應(yīng)該改變作為學(xué)生時(shí)的自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
作為質(zhì)量保障部的一員，也許是因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，我接觸更多的是車間的師傅們，正是這樣才讓我有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)他們，向他們學(xué)習(xí)。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事?！睅煾祩兦∮盟麄兊膶?shí)際行動(dòng)詮釋了態(tài)度決定一切的含義。
作為剛走出校門的學(xué)生，我們更多的也許是理論知識(shí)、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩們學(xué)習(xí)；更應(yīng)明白“不積跬步，無以至千里”的道理，我們要從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。
團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。部門的出色表現(xiàn)，離不開每個(gè)員工的齊心協(xié)力、共同合作。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量才能達(dá)到事半功倍的效果。善于溝通是指部門之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩所以，團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功！
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十五
在當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)管理已經(jīng)成為了經(jīng)營一家企業(yè)的重要方面之一。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的激烈，企業(yè)管理也在不斷的發(fā)展和完善。管理者需要學(xué)習(xí)各種相關(guān)的知識(shí)和技巧來掌握企業(yè)的各個(gè)方面，使企業(yè)的運(yùn)營更加順利和高效。在此，本文將分享我個(gè)人在企業(yè)管理方面的一些感想、心得和體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)企業(yè)管理的重要性和作用
企業(yè)管理對于一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。它是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間溝通的橋梁，管理者能夠使用管理思想和方法來控制和協(xié)調(diào)所有部門的運(yùn)作。同時(shí)，企業(yè)管理也能夠提高企業(yè)的效率和生產(chǎn)力，減少生產(chǎn)和經(jīng)營成本，增加企業(yè)的利潤。此外，企業(yè)管理還能夠幫助企業(yè)更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，預(yù)測市場需求的變化趨勢，從而更好地滿足客戶的需求。
第三段：掌握好企業(yè)管理的基本要素
企業(yè)管理的基本要素有許多，如企業(yè)文化、戰(zhàn)略制訂、組織管理、人員管理、財(cái)務(wù)管理等。每個(gè)要素都有其特定的管理方法和理論，管理者需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的管理策略和計(jì)劃。其中，組織管理是企業(yè)管理的核心，管理者需要建立一個(gè)完善的組織結(jié)構(gòu)，讓每個(gè)員工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)發(fā)揮最大的能力和貢獻(xiàn)。而人員管理則是企業(yè)管理中最重要的一個(gè)要素，企業(yè)要招聘合適的人才，對員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)以保持員工的工作激情和士氣。財(cái)務(wù)管理則是企業(yè)運(yùn)行的重要保障，管理者需要掌握財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)和技巧，制定合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算，做好資金的籌集和運(yùn)用。
第四段：面對挑戰(zhàn)，改善企業(yè)管理
企業(yè)管理面臨著許多挑戰(zhàn)，如市場的變化、技術(shù)的進(jìn)步、政策法規(guī)的變化等。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，管理者需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新企業(yè)管理方法和理念。例如，應(yīng)該建立員工參與和溝通的渠道，讓員工能夠?qū)⒆约旱囊庖姾徒ㄗh反饋給企業(yè)管理者；應(yīng)該將科技創(chuàng)新和信息化技術(shù)運(yùn)用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量；應(yīng)該在人員管理方面注重員工的多樣性和個(gè)性化，促進(jìn)員工的成長和發(fā)展，從而提高企業(yè)的核心競爭力。
第五段：結(jié)論
總之，企業(yè)管理是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，需要管理者具備許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。在企業(yè)管理中需要注重組織和人員管理，掌握財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)和技巧，在面對挑戰(zhàn)時(shí)，建立創(chuàng)新和改進(jìn)的策略和方法。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，管理者能夠提高企業(yè)管理水平，為企業(yè)的健康發(fā)展和長遠(yuǎn)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十六
隨著學(xué)期的結(jié)束，我回顧這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活，不禁讓我深感時(shí)間的飛逝。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)、取得了一些成績，同時(shí)也有許多感悟和收獲。下面我將結(jié)合自身的經(jīng)歷，總結(jié)出幾點(diǎn)心得體會(huì)與感想。
首先，在學(xué)術(shù)方面，我認(rèn)識(shí)到要取得好成績，光靠上課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自主學(xué)習(xí)是必不可少的。每天按時(shí)完成老師布置的作業(yè)只是基本要求，掌握自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和方式才是更為重要的。這讓我深刻體會(huì)到，只有堅(jiān)持終究可以取得更好的回報(bào)。面對一些聽起來難以掌握的題目或知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我不再選擇回避或逃避，而是通過找同學(xué)請教或自己查閱資料來解決困惑。這樣一來，我發(fā)現(xiàn)自己在知識(shí)的掌握上取得了可觀的進(jìn)步。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了面對困難時(shí)保持樂觀和耐心，這極大地提高了我的自學(xué)能力。
其次，在社交方面，我更加意識(shí)到與人為善的重要性。有一次，在課堂上，我們分組討論一個(gè)問題，我的一個(gè)同學(xué)發(fā)表了自己獨(dú)特的看法，但是卻被其他同學(xué)嘲笑和質(zhì)疑。這個(gè)同學(xué)感到很委屈，我看在眼里更覺得心痛。于是我主動(dòng)和他交流，讓他明白每個(gè)人都有自己的想法和觀點(diǎn)，并鼓勵(lì)他有自信地表達(dá)自己的看法。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到，在與人交流的過程中，我們應(yīng)該尊重對方的觀點(diǎn)，包容不同意見，這樣才能建立良好的人際關(guān)系。
此外，體育鍛煉對于健康的重要性也是我這段時(shí)間里的重要體會(huì)。過去，我經(jīng)常因?yàn)閷W(xué)習(xí)而放棄體育鍛煉，導(dǎo)致身體狀況不佳。然而，在這段時(shí)間里，我通過堅(jiān)持每天晨跑和參加課余活動(dòng)，改變了這種狀況。我發(fā)現(xiàn)體育鍛煉不僅能增強(qiáng)身體素質(zhì)，提高免疫力，還能緩解學(xué)習(xí)壓力，提升學(xué)習(xí)效果。在鍛煉的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的意志力得到了增強(qiáng)，也更加樂觀自信，這樣的改變讓我覺得生活充滿了活力。
最后，我要感謝我的老師。他們每一次的悉心教導(dǎo)和引導(dǎo)都讓我從迷茫中找到方向，從低谷中重拾自信。他們做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，無論是上課還是批改作業(yè)，都給予了我很多啟發(fā)和鼓勵(lì)。優(yōu)秀的老師是我們學(xué)習(xí)中的靈魂導(dǎo)師，他們的用心和努力值得我們敬佩和感激。
總而言之，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活讓我收獲頗豐。通過自主學(xué)習(xí)，我不僅掌握了更多的知識(shí)，還培養(yǎng)了自己的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。在與人交往中，我明白了相互尊重和理解的重要性，以及用友善的態(tài)度對待他人的必要性。同時(shí)，我也意識(shí)到了體育鍛煉對于身體健康和心理素質(zhì)的重要性?？傊?，我會(huì)繼續(xù)努力，保持對學(xué)習(xí)的熱愛，享受學(xué)習(xí)的過程，與同學(xué)們共同進(jìn)步。
商務(wù)談判心得體會(huì)和感想總結(jié)篇十七
在物流銷售培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神，也許會(huì)有人問哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會(huì)明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。下面是本站小編為大家收集整理的物流銷售。
總結(jié)感想，歡迎大家閱讀。
不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識(shí)闖出一片天。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于。
合同。
的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn);如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說實(shí)話在課堂上聽得知識(shí)真的不是很多，而真正的是在實(shí)踐過程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。
首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個(gè)軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識(shí)。不管是哪個(gè)的實(shí)訓(xùn)我都會(huì)認(rèn)真地對待，因?yàn)樵谖铱磥?，在?shí)訓(xùn)的過程中是注重的自己動(dòng)手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個(gè)人”。這個(gè)就是講的老師只是把理論知識(shí)告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會(huì)自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識(shí)只能證明你是個(gè)有思想的人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。
雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神，也許會(huì)有人問哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會(huì)明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。
記得看過這樣一個(gè)電視劇，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個(gè)年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人，這其中就有一個(gè)他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當(dāng)時(shí)不懂的相互合作，以至最后得到了團(tuán)體二等獎(jiǎng)，而經(jīng)過他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績。是這個(gè)例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當(dāng)然我也會(huì)從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個(gè)頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個(gè)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個(gè)字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個(gè)是可以深深體會(huì)到的。
眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了，這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也所剩無幾，所以每次的實(shí)訓(xùn)都會(huì)給我留下深刻的印象，就希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)祝福大家期末能考個(gè)好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。
最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵(lì)，還有大家對我的幫助和支持。我是個(gè)很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會(huì)是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵(lì)，，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!
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