通過總結，我們可以記錄下自己在學習和工作中的點滴進步和經(jīng)驗積累，對今后的發(fā)展有很大的幫助。在寫總結時，我們要客觀地評估自己的表現(xiàn)，并提出進一步提升的建議和計劃。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
微商個人總結簡單篇一
歲月如流，在不知不覺中自1994年畢業(yè)于x來到x工作已有x年的光景了。自工作以來，我能夠堅持踏踏實實為人，兢兢業(yè)業(yè)做事總的感覺是：勞有所得，一份耕耘，一份收獲。注重學習，關注國內(nèi)外最先進的幼教動態(tài)，積極主動與同事交流學習經(jīng)驗，并始終圍繞在園領導周圍，擁護園領導工作，聽從園領導分配，嚴格要求自己，認真完成每一項任務。工作之余，已完成了《漢語言文學》?？贫蔚膶W習和《學前教育》本科段的學習。
我能積極工作，認真.細心地照顧幼兒的在園生活，掌握每位幼兒在園的不同之處;信任幼兒，充分發(fā)揮幼兒學習的主體性;關心幼兒，讓每位幼兒的身心都獲得最大程度的發(fā)展;鼓勵幼兒，充分激發(fā)幼兒的學習創(chuàng)造性。讓幼兒在學中有玩，玩中有學，取得最來自6636.好的學習效果。把幼兒的生活照顧得無微不至，時刻讓幼兒感受到就象在媽媽身邊一樣。特殊幼兒特殊對待，盡量做到把每位幼兒都看作是一根獨特的琴弦，及時地根據(jù)幼兒的心弦調(diào)整音調(diào)，對合適情境的幼兒，使用合適的教育方法，做到恰如其分和鼓舞人心。
我能熱情接待家長，運用多種方法與家長加強聯(lián)系，互相溝通，共同商討教育方法，協(xié)調(diào)教育步驟。無論在什么情況下，都尊重幼兒家長，耐心細致地做好家長工作，不傷害他們的感情，讓幼兒在家園共育的良好氛圍中成長，讓幼兒在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。
在注重舞蹈特長的同時，我在音樂，體育，寫作等方面也有著廣泛的愛好，并取得一定的成績。我還能廣泛團結同志，關心他人，多次被單位評為先進個人，200年曾被評為市優(yōu)秀教師。在以后的時間里，我會繼續(xù)努力工作，為幼教發(fā)揮自己的光和熱。
微商個人總結簡單篇二
在店鋪的貨品管理中也是這樣。有些經(jīng)銷商認為，自己的生意很差，于是不敢訂貨、不敢補貨，便造成店鋪形象蕭條、銷售缺貨等現(xiàn)象，從而生意越來越差。有些店鋪生意較好，于是經(jīng)銷商便大膽補貨，最終由于貨源充足、店鋪陳列充裕，生意越來越大。
我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)很多服裝店鋪的倒閉大多是因為出現(xiàn)了貨品管理中的“馬太效應”。所以，在銷售過程中補貨工作的好壞，不但會影響到店鋪的銷售業(yè)績，還會影響銷售利潤。對于那些銷售本身不太好的店鋪而言，甚至會影響到店鋪的存亡，因此合理補貨很重要。
上貨管理。
貨品能否跟上營銷，對服裝店而言是一個非常關鍵的問題。在銷售過程中如何讓補貨得心應手?這是很多經(jīng)銷商關心的。補貨的依據(jù)是店鋪的銷售數(shù)據(jù)分析，補貨的目的是為了使缺貨現(xiàn)象和不良庫存同時最小化。而在補貨管理之前，必須要做好店鋪的上貨管理，這是提高銷售的必要方法。
目前國內(nèi)的大多數(shù)經(jīng)銷商，對店鋪的上貨管理技術都非常欠缺。比如一家店鋪，一個季度首批上貨30個款式，后一個月又上了20個新款，那么此時店鋪陳列出的款式就是50個。如果這個季度總共訂貨和補貨的款式數(shù)為80個，那么，到了本季貨品全部上完以后，店鋪的款式數(shù)就是80個，這個數(shù)字還不包括上一季度、去年本季的庫存款式數(shù)。
上貨管理的核心要領，就是每上一個新款，就有一個舊款被處理掉(銷售、促銷、店間調(diào)撥、退回公司甚至打包放在倉庫等待統(tǒng)一促銷)。這樣，陳列在店鋪內(nèi)的款式就能更直觀地被顧客找到，顧客也能夠用最短的時間發(fā)現(xiàn)新款或其它他想要的款式。貨品的周轉率、各個款式的暢滯銷程度、店鋪整體銷售潛力等都會直接得到提升。
參照總量。
貨品管理和補貨管理，最有價值的參考對象就是貨品的總量。一個季度貨品的總進貨量與該店鋪當季的實際銷售潛力越接近，這家店鋪的貨品管理效率就會越高。
案例。
某經(jīng)銷商在訂貨時共訂了約1800件服裝，而去年這個季度實際銷售為1600件。因此，1800件的訂置被認為是合理的。進入銷售期后。有一個當初不被他看好、并且只訂了10件的款式，上貨第一天就賣了7件，要不是斷色斷碼，可能還會更多。于是他就補了35件，但很快就銷售得差不多了，他便繼續(xù)補貨。就這樣陸陸續(xù)續(xù)下來，這個季度該款服裝總進貨達到187件，實際銷售182件。
如果看到這些數(shù)據(jù)，你可能會認為，這位經(jīng)銷商的補貨水平很高，不但提升了這些款式的銷售能力，而且到最終也沒有產(chǎn)生過多的季末庫存。然而，他的總庫存最后卻超出了預期：約600件(他的預期目標是250件以下)。
這是為什么呢?
原來，在補貨的時候沒有考慮總量。他的訂貨已經(jīng)達到店鋪的銷售潛力，這時候如果對部分暢銷款式進行大量補貨的話，這些款式可能會提升銷售，但同時也帶來了整體的庫存壓力。因此，當訂貨量已經(jīng)達到或超過店鋪實際銷售潛力時。最好的辦法是轉移主動銷售目標。盡量主動、重點推介其他貨量較多的款式。
如果總庫存量和當時庫存量達不到店鋪實際銷售需求。首選的是補充當時銷售較好的款式。但如果這些款式確實補不上，就選擇當時銷售一般的款式。如果當時銷售一般的款式也補不上，就補充當時滯銷的款式。
為什么這個時候還要補充滯銷款呢?
因為款式屬于滯銷還是暢銷，是由經(jīng)銷商和店鋪員工銷售的主動性程度決定的。只有當單款的庫存量足夠多的時候，才有可能成為暢銷款。滯銷款除了確實不被顧客喜歡以外，還可能是因為該款庫存量偏少，或者導購未主動推介或沒信心推介。如果某個單款的庫存量是每色每碼1件，甚至是斷色斷碼的話，一般隋況下是很難不成為滯銷款的。
在總量偏少的時候，補充滯銷款的另外一個重蔓原因。是杜絕馬太效應的產(chǎn)生。如果庫存太少，又補充不到好賣的款式，那么就會形成貨品管理的惡性循環(huán)，從而大大降低店鋪的銷售效率，甚至會因貨品管理而出現(xiàn)店鋪虧損的現(xiàn)象。
一次補貨。
我們結合總庫存與店鋪當季實際銷售潛力的比較，通過暢滯銷款分析、產(chǎn)品銷售周期分析、庫存/銷售對比分析等三個數(shù)據(jù)的分析，再結合未來溫度和氣候的判斷等，就可以對各個單款的總銷售潛力進行預判。經(jīng)銷商或店鋪的貨品管理人員得出這個補貨數(shù)據(jù)以后，將它細分到顏色和尺碼，然后進行一次補貨。
微商個人總結簡單篇三
作為前臺，面對著客戶，我知道要做好服務，而這月我也是盡責的去做好服務，無論是一家人的接待，或者老師，學生各類的團體接待，我都是盡責的去做好，確保酒店前臺的工作做好了，而服務做好，其實很多的時候后面的事情也是可以更好的去完成，對于領導交代的銷售工作，我也是盡責的去到位，去把客戶安排好，對于客戶的要求，我也是盡可能的滿足，客戶聯(lián)系我們的時候，一些需求我也是會和同事去配合做好，最后做好跟進，確?？蛻羰菨M意的，最后離店的評價里面，我也是得到了很多的肯定，工作上的認真其實也是和之前上半年的一個培訓和自我提升是有關系的，疫情的出現(xiàn)也是讓我們更加的意識到，如果客流少了，那么我們的每一個客戶都是要格外的珍惜，除了硬件方面要去做好，而我們服務的人員更是要去做好服務才行，這樣才能讓客戶更加的滿意，有更多的回頭客。
此次的確也是有很多的客戶是之前的老客戶，對于我們的工作滿意也是讓他們愿意多次的來我們酒店，雖然競爭的壓力很大，甚至一些店比我們的硬件條件要好，價格也是低一些但是很多的客戶也是看中了我們的服務水平，八月除了工作做好，自己也是不斷的去反思總結，每天下班也是會和同事溝通哪些方面要做的更好一些，哪些地方也是可以再繼續(xù)的完善的，服務的工作就是如此，不但是流程上要做好，同時也是要不斷的思考，究竟如何，能把服務做的更為出色，有特色，讓客戶更加的滿意，雖然我做前臺也是不短的時間，但是我也是知道，服務是沒有盡頭的，還是要多一些思考，才會更好。
一個月工作的結束其實也是意味著要進入到下個月工作里頭了，而對于九月我也是制定好了工作的計劃，同時也是不斷的改進完善，爭取自己的工作越來越好的，我也是相信自己會做到，對于八月自己發(fā)現(xiàn)的一些問題，也是會去做好改變，來讓自己的前臺服務做的更為到位，得到更多認可。
微商個人總結簡單篇四
在20xx年里，在中心黨委關心領導下，以“安全第一；管制就是服務”為指導思想，我積極履行做為一個管制員的工作職責，嚴格按照單位的安全關口前移措施，從保障安全、提供優(yōu)質(zhì)的管制服務為兩大目標出發(fā)，較好地完成了20xx年的指揮任務，共指揮了近萬架次航班，0差錯，0投訴，取得了較好的成效。
現(xiàn)在我就20xx年的工作向各位領導、各位同事做個匯報。
1、在思想上積極要求進步，學習社會上的各種理論，加深理解做為一個公民應有的義務和責任，努力讓自己成為一個合格的、有進取心、有良知的公民。
2、在工作上，我嚴格遵守管制的各項規(guī)章，認真完成管制指揮工作。這是我管制經(jīng)驗成熟與豐富的.一年，也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中某些環(huán)節(jié)上的一些不足，我會在今后的實際工作中加以改正和提高。
3、在生活中，積極參加單位組織的各項活動，不僅開闊了眼界，煅練了身體，而且增加了同事之間的理解和信任。
在新的一年里，我要牢記安全生產(chǎn)，僥幸不得，滿足不得，麻痹不得，懈怠不得。以更加飽滿的激情和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，投入到新的一年安全生產(chǎn)中。
微商個人總結簡單篇五
大三學年的校園生活即將結束，回顧去年一學年的學習和工作，作為一名團員，在老師和同學們的關心、幫助下，也通過自身的努力，各方面均取得一定的進步。為了學習和思想的進一步提高，也為了今后的工作能再上新臺階，現(xiàn)將去年的思想和工作做如下總結：
1、團章的認識上：
中國共產(chǎn)黨青年團是中國共產(chǎn)黨領導的先進青年組織，是廣大青年在實踐中得以學習的學校，是中國共產(chǎn)黨一支有力的助手和強大的后備軍。這一年來，我通過對團章的學習和積極參與團內(nèi)的各項活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識到團員負擔著為實現(xiàn)我黨推進現(xiàn)代化建設、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平和促進共同發(fā)展的三大歷史任務，要實現(xiàn)這些任務，目前的階段主要做的事情是努力學習，積累更多的知識以便將來的運用。努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”重要思想。了解世界科學技術發(fā)展的趨勢，增強學習新知識的主動性，進一步完善知識結構，自覺遵守國家的法律和團的紀律，維護國家和人民的利益。平時勇于改正缺點和錯誤，自覺維護班級的團結。
2、學習上：
進入大學后，我深知學習的重要性。面對二十一世紀，知識就是力量，科學技術是第一生產(chǎn)力的科學論斷，我對此便更加的深信不疑。而大學時代又是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，我更應抓住這個有利的時機來認真學習。同時在過去大學時光中，我懂得了科學規(guī)劃的重要性。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復習。另外，經(jīng)常去圖書館閱讀報紙和雜志，擴大自己的知識面。除了學習文化知識，在課余時間，我也進行一些娛樂活動，如在大一時就加入的院心理社團并積極舉辦活動，并且注重平時的體育鍛煉。
3、政治和思想方面：
政治覺悟上，我始終保持與黨中央的高度一致，堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的/霸權的主義和分裂主義。積極向黨組織靠攏。思想上，首先，積極主動地參與團內(nèi)的各項活動，時刻關注時政和國內(nèi)外大事，隨著北京奧運會以及上海世博會的成功召開，世界各國人民都親眼看到了中國經(jīng)濟、社會、科技、文化等反方面的進步，而這一切都離不開中國共產(chǎn)黨的正確領導，因此我也為自己身為中國人和一名共青團員而感到自豪。其次，學會樂于助人，盡量幫助宿舍的同伴和班里的同學。和同學們保持良好的關系，配合班里的團支書開展各類活動。廣交朋友，向高年級的師哥師姐學習、請教。最后，根據(jù)自身的情況，定期作好思想?yún)R報工作。
4、實踐方面：
在去年的暑假，我積極參加了社會實踐活動，在平時，我也會和同學一起做一些兼職，在這些過程中，我既能接觸社會，大大開闊了我的視野，并且能夠鍛煉了自己的交際能力、團隊協(xié)作能力。
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微商個人總結簡單篇六
時光如梭，半年的見習期即將結束。在這半年里，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把本年度的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現(xiàn)。
平時積極參加全校教職工大會,認真學習學校下達的上級文件,關心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學習，于20__年_月_日順利完成組織轉正程序.同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。
二、教育教學情況。
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平.在此基礎上總結的教育教學隨筆和論文被學校推薦發(fā)表和參加比賽。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮,發(fā)散學生的思維,注重綜合能力的培養(yǎng),有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質(zhì).保證每一節(jié)課的質(zhì)量.
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每周聽課二到三節(jié),對自己的教學促進很大.不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。
5、注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用.一年來,我在學校開了多次公開課.通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師的好評。
6、扎實自己的基本功。通過向老教師、幫教老師的學習，切實提高自己的基本功，在學校組織的青年教師基本功比賽中，是一個獲得二等獎的新教師。
三、班主任工作情況。
學校領導出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個普教畢業(yè)生一進特校就做六年級的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，尤其是聾教育的班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活?，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定,學習氣氛濃厚,同學互幫互助,在各項活動中表現(xiàn)突出.
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
以上是我這半年來的工作總結,不足之處請各位領導及老師指正.我一定再接再厲,努力工作。
微商個人總結簡單篇七
小李在操作業(yè)務過程中遇到的難題，是典型的旺季后遺癥。正因為在銷售旺季各企業(yè)都以銷量為重，處處為提升銷量而做工作，所以就忽視了提升銷量外的其它事情，等銷售旺季結束時，才暴露出了一系列的其它問題，這是發(fā)生旺季后遺癥的主要根源。要防止旺季后遺癥的發(fā)生，首先要分析旺季后遺癥有那些現(xiàn)象，然后分析產(chǎn)生的原因，再對癥下藥，找到避免的辦法。
現(xiàn)象之一：旺季結束后經(jīng)銷商庫存壓力大。
出現(xiàn)原因：1、對消費者的終端消費趨勢沒有準確的把握，造成產(chǎn)品滯銷。例如前面案例中的高檔機，由于沒有把握當?shù)叵M者購買電風扇很少購買高檔的，比如小李品牌的高檔機fs-53yt零售價高達400元多，而一個特價空調(diào)才只有800元多，當然很少有消費者買400多元的電風扇呢。另外，某個產(chǎn)品或某個產(chǎn)品的某個型號去年暢銷，但今年由于消費趨勢的變化而變得不暢銷呢，但商家并不清楚這一市場變化信息而導致盲目提貨等原因也可導致庫存積壓。
2、商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨。目前大多廠家以壓貨為重，商家為了多拿廠家的提貨獎勵就多提貨，最終造成商品在旺季無法銷售完畢而出現(xiàn)大量庫存。
3、商家怕旺季時期物流運輸緊張，廠家貨源出現(xiàn)供不應求的局面，所以就旺季銷售備貨超出平常許多倍，結果旺季銷售遇天氣等客觀原因影響而無法達到正常計劃的銷量，導致庫存增大。
避免辦法：1、要根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)品實際消費能力來儲存庫存，將產(chǎn)品按類做庫存管理，比如對消費需求大的低擋產(chǎn)品就應該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品只少量提貨，在終端顯示品牌形象就可以呢。如案例中的高檔落地扇fs-53yt，提百十臺就足夠了。
2、商家要克服廠家渠道促銷“占便宜”的心理，不能因為拿廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際需求的提貨。比如一些高檔機廠家設立提貨獎勵是為了鼓勵商家在終端出樣形象機，顯示廠家產(chǎn)品實力，提升品牌形象。
3、商家要對于旺季銷售的物流運輸、廠家貨源、當?shù)叵M能力等因素有充分的了解，建立科學的庫存管理方法，每天、每周要對倉庫的進銷存進行動態(tài)的分析，制定合理科學的商品庫存量。同時，要對不同類型產(chǎn)品根據(jù)其在近幾年的市場表現(xiàn)、銷售額及產(chǎn)品的生命周期來決定合理的庫存量。
現(xiàn)象之二：旺季結束后經(jīng)銷商滿倉庫的殘次機。
出現(xiàn)原因：1、旺季銷售，廠家的業(yè)務人員忙著跑終端，做終端銷售工作，以提高銷量為最大目標，而忽視了對經(jīng)銷商倉庫每周、每月售前殘次機的統(tǒng)計、修復工作;而經(jīng)銷商也是忙著做對銷量有利的工作，根本不管下面零售商售前殘次機的統(tǒng)計處理，只是到銷售旺季結束后，要求他們退回所有的售前殘次機，結果出現(xiàn)數(shù)量巨大的售前殘次機，這時經(jīng)銷商便以售前殘次機數(shù)量巨大無法修復而要求廠家退換貨處理。
2、經(jīng)銷商不及時申請配件來修復售后殘次機，總是等到銷售旺季結束后再一起做配件申請，結果由于配件申請不全或售后殘次機數(shù)量巨大而無法短期內(nèi)修復完畢為理由，導致大量的售后殘次機在經(jīng)銷商倉庫堆積一年，只到下一年才能修復完或當年度修復完畢但銷售季節(jié)已經(jīng)完全結束，只好在經(jīng)銷商倉庫存放一年等待下一年度的銷售呢。
避免辦法：避免旺季結束后出現(xiàn)大量的殘次機的最好辦法是每周、每月對零售網(wǎng)絡的殘次機進行動態(tài)統(tǒng)計，再根據(jù)以往同期殘次機的數(shù)量及時申請配件，然后每周、每月都進行殘次機的修復工作。也就是殘次機的處理工作和旺季銷售工作一定要同時進行。這項工作主要由廠家的業(yè)務人員負責跟進，因為商家在銷售旺季他更關心的是銷量，不想理或者根本沒時間理這些殘次機，等旺季銷售完后就以無配件、滯銷等種種理由要求退換貨處理，給廠家?guī)砭薮髶p失。案例中的小李后來也是這樣做的，讓售后人員或業(yè)務員例行每周賣場巡檢——即先制定每周對市區(qū)賣場例行巡檢時間，在巡檢前一天由各賣場促銷人員電話告知殘次機數(shù)量及損傷情況，售后人員根據(jù)促銷人員告知情況攜帶相應配件工具進行現(xiàn)場(不是在專柜上，而是在消費者看不到的庫房等地)維修。這樣商場出現(xiàn)的售前、售后機就可及時維修再銷售。一方面，減輕經(jīng)銷商殘次機數(shù)量，給公司減少退貨;另一方面，終端賣場也會感覺銷售的產(chǎn)品售后有保障。雖然這樣在售后費用上較高，但及時清理了殘次機，可以有效避免售前機堆積，同時又可得到商場的認可。這樣一來終于解決了旺季銷售結束后殘次機堆積如山的難題，得到了經(jīng)銷商、促銷人員、商場人員的認可。
現(xiàn)象之三：旺季結束后銷量就一下子接近零。
出現(xiàn)原因：1、旺季銷售的降價、特價活動結束后，消費者一下子適應不過來。
2、由于廠家在銷售旺季通過促銷、壓貨等方式增加了商家的通路庫存，而這些銷量并未變成實際到消費者手里的銷量，導致旺季結束后商家為消化庫存而不再提貨，出現(xiàn)通路銷量急降的現(xiàn)象。
3、旺季銷售，臨時開發(fā)許多新的客戶，而這些客戶為終端鋪貨而銷量上升，旺季結束后這些新客戶不再合作而銷量下降。
避免辦法：1、旺季銷售是應該以提高銷量為重，但提高銷量更應該以提高長遠銷量為主，而不是短期銷量。如果業(yè)務人員為了完成旺季銷量任務，就往往更熱衷于短期銷量的提升，比如采取降價促銷、臨時開發(fā)新客戶、通過渠道贈品促銷鼓勵商家在通路壓貨，而并沒有銷售到消費者手里。因此，廠家要對市場的更有效投入，更應該體現(xiàn)在對消費者的終端拉動，比如終端促銷、終端優(yōu)化、導購員培訓等工作，才能更多地實現(xiàn)終端銷售，提高實際銷量，減免通路庫存壓力。
微商個人總結簡單篇八
我于__年__月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務，在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結。
2、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施，班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
3、正確對待客戶需求并妥善解決。
了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較)，有預見性地提出提高銷量的建議。
4、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：
在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。
在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!
微商個人總結簡單篇九
春來秋去又一年，時間的流逝仿佛流水般嘩嘩地不斷往前流，不會有復返的時候。轉眼間，2021年即將結束了，身為一名黨員是時候要開始回顧過去一年來的工作以及學習情況，下面就是本人這一年以來簡單的匯報情況總結。
一、思想方面。
沒有黨就沒有我們當下幸福的生活，偉大的共產(chǎn)黨永遠是我們前進方向的引路人，只要有黨在，跟隨它的步伐，總能讓我們看到希望的曙光。作為一名黨員自然是要忠誠黨的事業(yè)，嚴格要求自己，認真以及熱愛工作，除此之外更是要腳踏實地工作，恪盡職守。平時積極參加各種有意義的活動及政治思想學習活動，提高自身的思想素養(yǎng)，加強思想覺悟能力。歲月的流逝悄無聲息，今年是建黨一百周年，參加了黨的歷史學習活動，學習的過程中，內(nèi)心感慨萬千。面對建黨100周年，這段百年歷史值得所有中國人用心銘記，為了祖國未來更好的發(fā)展，身為一名黨員思想上也要與時俱進，記住歷史，以史為鑒，感恩共產(chǎn)黨的恩情，不忘初心堅守使命，緊跟黨理想步伐，努力開創(chuàng)未來新紀元。
二、積極學習，樂于奉獻。
這一年來，本人堅持積極學習，認真以及用心學習政治理論知識，是非分明，堅決維護黨和國家利益。以大局為重，自覺地接受黨的紀律約束，維護黨的尊嚴，積極交納黨費。為成為一名更加優(yōu)秀的黨員，在黨組織的嚴格要求和熱心幫助下，個人的思想以及行動上還有工作中都有很大的提高。除此之外，積極學習黨的光榮傳統(tǒng)，不斷加深對黨的認識，提高自己政治覺悟，增加個人的政治觀念和組織理念。平時生活中，做好一名黨員的本分，腳踏實地完成黨組織交待的任務，熱心幫助有苦難的群眾，樂于奉獻為人民服務，為黨組織效勞實現(xiàn)自身價值。
三、生活自律，努力工作。
時間匆匆而過，2021年的我依然堅持好好生活，努力工作。在平時的生活中，積極樂觀向上，每天都保持好心態(tài)，即使生活遇見不順之事，也能很好地進行自我調(diào)節(jié)，堅持自律好習慣。工作中，盡心盡責，做好自己的本分，遇見困難不退縮，勇往直前，迎難而上。除此之外，面對工作時，本人會有合理的安排以及規(guī)劃，爭取把自己的工作做到最好。
金無足赤人無完人，在回顧過去一年來，無論是學習、工作或者是其它各個方面，其實自己也有存在不足之處。首先思想上，作為一名黨員，在與新時期黨員的標準還存有一定的差距，因而還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，并且堅持作到身體力行。工作里，還要懂得積極去發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)揚成績，克服不足。在往后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步。
以上就是本人2021年的總結匯報!
微商個人總結簡單篇十
在過去的一年里，我的工作主要圍繞著組織和協(xié)調(diào)展開。我參與了許多項目，包括活動策劃和組織，以及與團隊協(xié)作完成這些項目。在這個過程中，我學到了很多關于團隊協(xié)作和管理方面的經(jīng)驗。
我工作的一個主要目標是確保所有項目的順利進行。為了達到這個目標，我與團隊成員保持緊密的聯(lián)系，以確保我們了解彼此的需求和期望。同時，我也努力營造一個積極、開放的工作環(huán)境，以便團隊成員能夠充分發(fā)揮他們的才能。
我面臨的挑戰(zhàn)主要出現(xiàn)在時間管理方面。有時，我需要同時管理多個項目，這使得很難確保每個項目都得到充分的時間和關注。為了解決這個問題，我采取了一些方法，比如制定詳細的工作計劃，以及與團隊成員共享任務分配。
總的來說，我的工作經(jīng)歷主要是積極的。我不僅學到了很多關于組織和協(xié)調(diào)的知識，還加深了對團隊協(xié)作和管理方面的理解。在未來的工作中，我希望繼續(xù)提高我的時間管理技巧，并更好地與團隊成員溝通和協(xié)作。同時，我也希望繼續(xù)拓展我的專業(yè)技能，以提高工作效率和質(zhì)量。
微商個人總結簡單篇十一
做微商的人都知道,微商其實對于我們來說剛開始很難,因為會被很多人貼上標簽,刷朋友圈狂魔,的確,微商總會被很多人加以不理解,各種各樣的定義與標簽,這其中艱難估計只有我們自己清楚了解,那么就讓小編來整理些整理些關于做微商的感悟與收獲的個人總結吧!
走到今天,看過很多,聽過很多,悟過很多,也懂了很多.我不想去說一些買車買房,雞血滿滿不著邊際的話,只想談一點自己的這一路走來的真實體會.
對于做微商,我覺得最重要的是態(tài)度,其實做任何事都是如此,態(tài)度決定投入,投入決定產(chǎn)出.當然,這其中也包括你的心態(tài).你為什么要做微商,你想通過做微商得到什么?是只想試試看,還是要么不做,要么做好的態(tài)度.
做微商的四大好處。
1.我們是靠能力賺錢.只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會越多,其實就是借助品牌的力量為自己打工!有干勁啊!
2.自我能力提升比較快.因為要接觸不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系!
3.選擇比較容易,當我們做到一個微商品牌的頂級代理時,想做一個新的品牌,很容易!
4.晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機關單位要靠關系,而微商行業(yè)靠的是實力!
微商也給我們帶來了很多收獲。
1.接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;。
2.鍛煉自己對人、對事的判斷力;。
3.發(fā)現(xiàn)自己的潛能;。
4.鍛煉自己的意志,因為微商很苦;。
5.鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因為100次洽談,可能遇到99次的拒絕;。
6.鍛煉自己的創(chuàng)造力,因為你要想辦法提高銷量,所以要有新的創(chuàng)意和方法;。
7.鍛煉你的團隊協(xié)調(diào)能力:因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節(jié);。
8.微商讓你懂得感恩;。
9.微商讓你成長的更加扎實、堅定.
10.當然也會給你帶來豐厚的財富果實.
微商個人總結簡單篇十二
在過去的一年里，我有幸參與了許多有意義的工作，并在這個過程中不斷成長和進步。我想借此機會，向您匯報我的工作情況。
首先，我在項目管理方面承擔了重要的職責。我們啟動了一個新的項目，我負責協(xié)調(diào)和推動項目的進展。在這個過程中，我成功地管理了團隊，使項目按時完成，并在預算內(nèi)達到了預期的目標。
其次，我在團隊協(xié)作方面也有了顯著的提升。我學會了更好地與團隊成員溝通和協(xié)調(diào)，以解決各種問題。我也積極參與了團隊的各種活動，例如團隊建設活動和業(yè)務研討會，這使我在團隊中建立了更緊密的聯(lián)系。
此外，我也積極參與了公司的培訓和發(fā)展計劃。我參加了許多培訓課程，例如項目管理，領導力和沖突解決等，這些課程使我在技能和知識上有了顯著的提升。
最后，我希望能有機會為公司做出更大的貢獻。我計劃在未來的一年中，繼續(xù)提升我的技能和知識，并期待有更多的機會挑戰(zhàn)自己，提升自己的職業(yè)發(fā)展。
總的來說，過去的一年充滿了挑戰(zhàn)和機遇，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗。我期待著在新的一年中，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
謝謝您的關注和支持。
[您的名字]。
微商個人總結簡單篇十三
現(xiàn)將這一年來的工作總結向黨組織匯報如下：
一、在思想政治方面。
這一年來，我在工作、學習和生活中嚴格要求自己，虛心向身邊的優(yōu)秀黨員學習，并結合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。2021年是建黨100周年，可以說學習黨史、領悟黨史正當其時。所以我積極參加各種黨史學習教育活動，對中國共產(chǎn)黨的發(fā)展歷程進行更深刻的理解，傳承和弘揚先輩們堅如磐石的信仰、崇高為民情懷。同時，學習黨史讓我知史愛黨、知史愛國，汲取一定的精神力量，更加堅定信念跟黨走，更加自覺做到在黨憂黨、在黨為黨、在黨強黨。
二、在工作處理方面。
我始終熱愛自己的工作，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，做好自己崗位的工作。在進行材料和信息上報下發(fā)的時候，我一直按時按要求完成，并注重提高質(zhì)量。對于全年文件的簽收、登記、傳閱和管理等工作，我會注意提高效率，并認真檢查有沒有問題;平時除了認真做好自己的工作外，還認真完成了領導交辦的其他工作，以及用心協(xié)助其他同志完成一定的工作任務。在考慮問題和處理事情的過程中，凡是要求群眾做到的，自己首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽和權力。
三、在平時生活方面。
在平時生活中，無論遇到什么樣的困難，我都會積極想辦法解決問題，保持樂觀的態(tài)度，對生活充滿信心。與他人相處的時候，我會非常真誠地與各位同志進行交流，努力做到團結友愛，有時候還會熱心幫助他們?！包h員從人民中來，應盡力為人民服務”這是我對黨員義務的詮釋，所以平時大家遇到困難之時，我會盡自己最大的能力，主動伸出援手幫助他們，讓他們在心靈上感到一絲絲溫暖。并能夠認真履行黨員的義務和權利，正確處理好國家、集體、個人三者之間的關系，堅決服從黨組織的決定和安排。
四、存在問題與不足。
回顧這一年，雖然自己取得了一定的成績，但是仍存在一些問題與不足。一是在工作方面，有時候會存在浮躁的情緒。二是對一般性的、事務性的工作，缺少創(chuàng)新和開拓精神。三是對一些突發(fā)事件，應急措施不力，解釋不耐心。我相信在以后的工作學習中，我會在同志們的幫忙下，通過自身的不斷學習和進步，努力克服不足，更進一步改善工作態(tài)度，用心協(xié)助領導做好工作，認真完成工作任務。并讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，用心轉變觀念，開闊思路，努力向成為更高層次的專業(yè)人才方向發(fā)展。
最后，今后我會繼續(xù)嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質(zhì)。
微商個人總結簡單篇十四
轉眼間這一年就要結束了，我們也要開始對過去一年的學習心得與感想進行一個總結。在這一年中，黨組織開展了多次有關黨史的學習教育活動與任務，不僅豐富我們黨員的個人思想境界，也在學習的過程中，讓自身的能力得到長遠的提高，更好的為未來新的一年工作，打下牢固的基礎，下面就讓我來對這一年的工作進行一次總結：
個人思想。
2021年作為兩個一百年的奮斗目標歷史交匯點，是我們成功實現(xiàn)全面小康社會決戰(zhàn)脫貧攻堅絕對性勝利的重要一年;因此身為一名黨員，我一定要時刻提高個人的思想覺悟，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想作為自己的行動指南;深刻的將黨主要核心思想貫徹于自己的行動中，為中華人民的幸福生活，不斷奮斗。
黨史學習。
2021年作為黨的一百歲生日，也是千千萬萬共產(chǎn)黨員的共同生日，在黨的歷史發(fā)展過程中，無數(shù)優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員為了祖國復興發(fā)展，付出了自己的身軀與精神。因此我們一定要牢牢的將黨史中各個先進事跡牢記于個人心中，將其中的營養(yǎng)充分吸收，化為我們未來工作開展的成長養(yǎng)分;清晰了解在黨的歷史中，那些先輩們所曾經(jīng)觸及的教訓與困難，不讓自己在今后的工作中，在此出現(xiàn)類似的教訓;而是要將這些歷史經(jīng)驗，更好的根據(jù)時下環(huán)境，進行及時的變通，以幫助我們做出正確的決策，為人民美好生活，打下堅實的基石。
因此我一定會時刻將黨史學習存于心中，積極勤奮的去學習黨史、了解黨史，深刻將學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行這幾大要求貫徹在自己的日常行為之中，為祖國未來發(fā)展貢獻出自己的力量。
不足與學習。
作為黨的一名普通黨員，我自知自身有著很多缺點與不足，不過我相信，只要不斷保持學習上進之心，我一定可以將個人的不足之處進行改正，今后也會在工作開展的過程中，不斷的總結個人當天所言所行，積極反思個人在開展工作時，所出現(xiàn)的錯誤與不足，不斷的讓自己往黨組織優(yōu)秀黨員的目標而前進。
四、總結。
以史為鏡，可以明得失，我們一定要將黨的歷史經(jīng)驗，斗爭策略、斗爭藝術轉化為自身的行為與能力;在今后的的工作中，積極落實這些有用值得學習的措施，將其貫徹于今后個人的工作之中。
2021年是黨的第一百歲生日，是我們中國共產(chǎn)黨極具歷史性的重要時刻，因為這意味著我們偉大的中國共產(chǎn)黨，帶領我們中國人民往幸福生活奮進努力的第一百年時光。我們一定要認真做好這一次的黨史學習教育，多多重溫我們的黨領導人民進行革命的偉大歷史;不斷吸取養(yǎng)分，用心成長，為我們祖國未來的發(fā)展建設，做出自己的一份貢獻，在未來的新的一年里，向黨交出一份合格的成績!
微商個人總結簡單篇十五
在假期之前,我們學校開展法制安全教育為所有學生,學生家長會議和學期休息,特別是加強學生游泳安全教育,交通,和食品,并邀請家長參與共同做好學生的安全預防措施和管理,使學生牢固樹立守法意識和安全,和使用的法律法規(guī)來限制他們的行動。假期期間，學校還加強了學校的安全保衛(wèi)，加強了值班人員的管理，明確了職責，定期巡邏，嚴格管理進出校園的人員。放假期間值班的教師多數(shù)按時到崗，并及時對發(fā)生的事件進行詳細記錄匯報;由于學校領導的重視，預防工作細致，各項措施到位，今年暑假沒有發(fā)生安全事故。
二、家校聯(lián)系，開展家訪活動
開展家校聯(lián)系和家訪活動。重視家庭經(jīng)濟困難兒童、流動人口兒童、單親家庭兒童。班主任和系里的老師都充分利用暑假進行了家訪，有的還通過電話或網(wǎng)絡進行了家訪。暑假期間，所有的老師拜訪了100多名學生。
三、積極組織學生參加各種培訓、學習和比賽。
1.參加區(qū)小學足球聯(lián)賽。6月29日至7月2日，為期四天的小學生足球比賽在我校舉行。經(jīng)過四天激烈的比賽，我們學校的女子足球隊獲得了第一名，男子足球隊獲得了第四名。
2.對板報知識進行專項培訓。黑板是少先隊員工作的重要陣地。以新穎的版面、快速的報道、靈動的視角反映社會的萬花筒，以多種形式教育少先隊員。為了將各中隊的板報提升到一個新的水平，7月4日，我校少先隊隊邀請了學校的美術老師曹東根，就“如何制作板報”對班組長進行技能和技巧的培訓。曹老師用生動的多媒體演示講解，深入易懂，使班干部對板報主題的選擇、資料的收集、版面設計、色彩的運用、標題、預告片、版面設計、風格、插畫要求等都有了深入的講解。有新的理解。
3.鼓團隊訓練。從7月7日到11日，烈日當空，烈日當空，而我們二年級的26名新團員卻熱情高漲。他們發(fā)揚不怕熱、不怕苦、不怕累的精神，跟隨老師和老隊員，動作規(guī)范、統(tǒng)一，個個都在發(fā)抖。他們正在認真地進行擊鼓隊的訓練。
微商個人總結簡單篇十六
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現(xiàn)在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了，久而久之，會對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務。
發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅耍纯从脩魞?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓下家。
產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢：發(fā)布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉發(fā)。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi)。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888。”“便宜點吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了?！逼鋵嵾@是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?
分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。
應對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到?！睂з徏纯芍v一句“那太好了，正好了解一下。”直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質(zhì)量會不會有問題?
分析：一些導購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導購就接不下去了。
應對：導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會說：“有?！睂з弰t可追問一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了?！?/p>
當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好?！?/p>
想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品sku總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發(fā)年，那么2016年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執(zhí)行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數(shù)次，拒絕無數(shù)次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜?，第一批用過我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結，調(diào)整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務好客戶更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷。
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關鍵。
雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
微商個人總結簡單篇十七
工作告一段落了，在工作中經(jīng)過上級領導的知道和幫助，經(jīng)過同事們的熱情協(xié)助做好了自己的工作，現(xiàn)在對自己的工作做一個簡單總結。
一、在工作中積極進取。
作為公司的普通一員，我會努力向其他優(yōu)秀的成員看齊，向他們學習，努力不打算的去充實自己，去填補自己的不足與缺陷，對待問題，認真重視，不會因為問題小而忽視問題，在工作中能夠我深知，一個木桶如果有一個小洞漏水，那想要讓木桶盛滿水，費非常困難的，想要進步，就必須要打好基礎，把這些小問題，及時解決，不讓這些問題成為我工作的負擔，不斷的改進這些問題的進程，每次上班都給自己打氣，讓自己能夠在一天中保持足夠的精力，用努力去拼搏出一片新的天地，沒有付出努力就得不到成長，工作我信奉的是踏實肯干，把任何工作都做到最好，把所有的事情都及時處理妥當，絕不會在工作中犯下錯誤，努力做好自己的事情，每一天都會把自己的工作放在第一位，沒一點都會積極的投入工作。
在工作中遇到的困難被我視為超越的目標，努力的方向，不斷向困難發(fā)起挑戰(zhàn)，不斷的朝著成功前進，每一次的工作我都會不斷繼續(xù)，從不會在工作中抱怨，工作做不好，只會是自己的問題，只是自己沒有做好罷了，不是其他的對于這些我應該好加倍努力應該不斷繼續(xù)，堅持才能夠做好自己的事情。
二、規(guī)劃工作，制定工作方案。
盲目工作是不能夠做好工作的，我喜歡讓工作有節(jié)奏的進行，對于工作每次都會不斷設定工作步驟，制定計劃，保證自己的工作能夠不斷的做好，我會根據(jù)工作的難易程度制定工作計劃，設定方案，每一次工作都要有不同的計劃方式，每一次工作都會做好統(tǒng)籌，保證能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，用最短的時間做出最好的效果，努力做好自己的每一份工作，對于在計劃中出現(xiàn)問題的計劃方案，會做調(diào)整，修補漏洞，完善方案，一次又一次的做好自己的工作。
三、按時完成上級安排的任務。
對于上級安排的任務我從來就不敢有絲毫的怠慢，從來不敢偷工減料，全身心投入，干好工作，以最快的速度做好工作，達到領導的預期是我要做的，對于這樣的工作一般都是認真加小心，努力完成每一個細節(jié)做好每一處工作，在相應的時間里面做最好的調(diào)整，一定要讓領導滿意，通過工作讓領導發(fā)現(xiàn)自己的有點和闖出，讓自己的能力能夠充分的展現(xiàn)出來，從而完成自己的工作，把工作做到最好。
經(jīng)過工作，在工作中存在的問題也會暴露出來，讓我的能力得到提升，努力去完善自己的不足，不斷的去做好自己的工作，一定會把自己的工作做好，給公司交上滿意的答卷。
微商個人總結簡單篇十八
緊張而有序的一個學期又要過去了，在忙碌的一學期里，我認為無論是思想上還是在業(yè)務水平上，我的'收獲都很大，下面我就具體地說說：
本人端正思想，堅持中國共產(chǎn)黨的領導、社會主義方向，熱愛人民的教育事業(yè)，關心愛護自己的學生，全身心地投入到教育教學中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國的建設培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，并積極要求自己上進，既能認真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”， 只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。
（1）備好課。
在政治學科上，我積極參加教研室組織的教研活動，在領導的指導下進行聽課，聽講座，領會課改精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。回到學校，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內(nèi)容，并且不斷地精選、復制、剪切、粘貼、印刷已有十幾張復習題，供學生鞏固和練習，做到查漏補缺。在美術學科上，精心準備教案，在上學期教會學生剪紙畫的基礎上，剪了十二生肖中的鼠、牛、虎、兔、龍、蛇，本學期接著上學期剪了十二生肖中的馬、羊、猴、雞、狗、豬，之后教學生繪畫幾種形態(tài)不一的簡筆畫，如：鴿子、天鵝、貓頭鷹、企鵝、雞、鴨子等，最后讓學生通過對美術課本的欣賞和認識，讓他們自選圖形畫出最美好的圖案。
（2）上課。
我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找后進生回答。做練習巡視時，我注意對后進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步。復習課不好上，讓學生讀書記憶，他們沒有制度的約束和成績限制的壓力都不想讀。在早讀時間，有的進班迷瞪，有的說話、梳妝打扮，還有的睡覺。于是我想到了辦法：讓全班同學都拿著書站起來讀，努力學習履行受教育義務的學生，我把名字寫在黑板上表揚，沒有讀的我也不批評，對于睡覺的，說話的我絕不顧忌，寫到黑板上批評。同學們一看，為了表揚，都熱情地大聲讀起來。睡覺的、說話的一看，黑板上有自己的名字馬上也帶起頭讀起來，于是就把批評的名字給擦掉。這樣下來，學生的學習積極性就高了。在講課時間，對有說話的學生，我及時記錄在黑板上，等待改正，等他們有五分鐘不說話，不違紀時就給他們擦掉，并對他們在班上不斷的鼓勵。這樣他們變了，變積極了，課余也愛給老師打招呼了。
（3）做好課后輔導。
對后進生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學習上生活上真正關心他們。能及時傾聽學生意見，想法，與學生建立良好的師生關系，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術，博采眾長，努力提高教學水平。
本人嚴格遵守學校規(guī)章制度，恪守良好的師風師德。不遲到，不早退，有事請假的原則，并堅持每周上兩個早操，兩晚上的辦公。按時參加學校的各種會議和活動?！皩W高為師，身正為范”，我認為，要想在學生心目樹立自己的威信，除了要有扎實的專業(yè)的知識和廣闊的知識面，還要在行為上以身作則，以已服人。
一份努力，一份收獲，在我和學生的共同努力下，我們八（4）、八（2）班的政治成績在年級評比中，獲得了優(yōu)異的成績。同時一些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。
盡管在一學期的教學工作中取得了一定的成績，但是與現(xiàn)代教學質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言尚存在平緩，平時考試較少，語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學工作中不斷改進和完善。
微商個人總結簡單篇十九
年終總結，既要對一年來的工作進行檢閱，又要為下一年的工作積蓄好前進的力量，做好總結工作，讓自己更加的進步，今天本站小編為大家精心挑選了關于簡單的個人年終總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
20xx年，是公司快速發(fā)展的一年。本部門在公司領導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針，努力學習，積極工作，同心協(xié)力，完成上級和公司領導交給的各項工作任務。
第一章年度工作綜述。
人力資源20xx年工作一方面通過人事日常管理、員工獎懲制度、員工入職、離職、晉升、管理等，確保各項人事管理工作的合法性、規(guī)范性，另一方面通過建立員工培訓計劃、員工薪資福利計劃、員工績效考核等，對員工實施考核、激勵，并通過企業(yè)文化的貫徹和滲透,提升員工的凝聚力和歸屬感，提升員工的敬業(yè)度。
根據(jù)部門工作的安排，20xx年從員工招聘到勞動關系等，做了很多基礎工作。在員工關懷、薪酬福利等方面有了取得了一定的階段性進展，使人力資源部工作進一步走向成熟。但同時，仍有很多工作沒有開展或者不很完善，為此在20xx年即將結束之際，重新審視完成的工作，總結經(jīng)驗和不足，以便于今后更好地開展工作。
第二章具體工作總結。
20xx年度主要完成以下幾個方面的工作：
一、招聘工作。
隨著公司的發(fā)展，人員需求量較大并且需求相對緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。截至20xx年12月底，全公司在職員工472人(不含促銷員)，缺編9人。累計入職員工435人，離職員工300人(見圖)。
入離職分布圖。
人數(shù)。
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月。
由圖可見，二月份年前入職人員少，離職人員比較多。5月至9月，是新增南昌店人員，到年底入職人員基本沒有，離職人數(shù)的居高不下，20xx年度員工流失率達38.96%，給招聘工作帶來了一定被動性。
本年度，南昌總部現(xiàn)有的招聘渠道為：面向南昌的網(wǎng)絡招聘平臺(趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、中國99店長網(wǎng)、零售業(yè)管理網(wǎng)等)及人才市場現(xiàn)場招聘。門店現(xiàn)有的招聘渠道以現(xiàn)場招聘、內(nèi)部人員介紹、海報招聘等。在各職位收到。
簡歷。
情況分析，有關零售超市專業(yè)人員很少，有時往往收到20多個簡歷，沒有一名是符合崗位要求的應聘者進入面試階段，絕大部分屬于無效簡歷。
應聘人員分析：
1、求職者不愿意到本公司;。
2、求職者臨時有事，約下次時間或已經(jīng)接到其他公司的錄用;。
3、求職者同時接到幾家公司的面試通知，比較之后做出取舍。
4、求職者仍在職，求職的意向并不強，抱著“了解薪資待遇”的想法和現(xiàn)有待遇水平對比。
5、對公司的薪資福利不滿意。
6、綜合素質(zhì)、專業(yè)不夠。
二、培訓工作。
培訓工作一直是貫穿始終的。從新員工入職培訓到管理層培訓，從企業(yè)文化培訓到業(yè)務技能培訓，重在讓員工真正學到用于實踐、能創(chuàng)造效益的實操本領。
因20xx年5月至10月初一直在南昌店，針對南昌店開業(yè)前制定了一套完整的培訓計劃。培訓的課程涉及到認知企業(yè)文化、了解公司。
規(guī)章制度。
熟悉工作流程增加業(yè)務技能熟練操作公司軟件系統(tǒng)等培訓工作。因成本控制等因素，企業(yè)培訓以內(nèi)訓為主，培訓人均為公司管理層。部分培訓課程延遲外，培訓基本上良好完成。
三、績效管理。
原制定的績效考核項目達成率太高，門店無法完成所制定的目標，所謂的績效達成也遙遙無期，導致績效考核只是一個虛名。門店對績效考核，沒有產(chǎn)生任何的工作效率和積極性。針對績效考核過程中存在的問題，逐步完善績效考核體系，本年度5月份重新出臺《績效考核補充管理辦法》，取消了對員工的考核，按門店所在的“部組管理層考核”為主導的考核方式。由原有的單項銷售考核，增加到銷售額、毛利額、營業(yè)外費用三大考核項目。
新出臺的績效考核方案，即簡單又易懂，門店自5月份開始執(zhí)行新的績效考核方案，調(diào)動了人員的積極性，執(zhí)行部門與部門之間的公平工作競爭，促進工作效率明顯提高。
為了將績效與薪酬更好銜接，合理考核部門工作完成情況，并在薪資中得到體現(xiàn)。每月本部門督促各部組績效達成情況，每月中旬統(tǒng)計核算各門店的績效考核達成率及獎金分配，并且發(fā)至各部門。
20xx年度各部門績效獎金分配如下圖：
由圖表可以看出，樂安店在公司績效達成率是最高的。主要體現(xiàn)在9月至12月，各項指標達成都比較其他門店高出許多。
四、薪酬管理及耗材管理。
本部門的薪酬管理主要為每月制定總部人員工資表、抽查門店考勤及工資。公司耗材管理，也是人力資源部的常規(guī)工作。主要做以下工作：
(2)、本年度每月根據(jù)門店所產(chǎn)生的銷售、人員薪資來統(tǒng)計核算門店人事成本控制率;。
(4)、本年度每月在規(guī)定的時間內(nèi)對耗材供應商到貨率的統(tǒng)計及核算。
(5)、20xx年度薪資統(tǒng)計(如圖)：
(6)、20xx年度每月門店人事成本費用統(tǒng)計(如圖)：
如圖所示，因南昌店營業(yè)面積達6000平米，加之沒有廠家的促銷員，正式員工的增加，南昌店的人事成本還是比較高。其次是鉛山店，因在11月份年底門店開門營業(yè)整改，裝修期間影響了門店的銷售，因此人事成本在年底一直較高。婺源一店人事成本控制還是蠻好，一直控制在3.5%-4.0%之間。
五、勞動關系管理。
(一)本年度規(guī)范了入離職手續(xù)流程。入職需填具統(tǒng)一的應聘登記表，附上寸照、身份證復印件各2張，相關人員還要有擔保人，交納一定的管理費。離職需提前一個月在人事處領取離職申請表，各部門簽字報備，所有人員入離職，都由人力資源部做好相應的檔案資料備案，一切流程均按規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。
(二)認真做好員工檔案管理工作，做到員工檔案一人一檔，人事檔案一事一檔，并及時的進行更新。
(三)因門店女性占比達到85%，本年度三月八日婦女節(jié)，發(fā)放物資做為節(jié)日的禮物送給一線的女性員工，該項員工關懷措施得到員工一致好評，是企業(yè)“家”文化的具體體現(xiàn)，值得繼續(xù)發(fā)揚。
(四)本年度評選年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理，對此舉行員工評優(yōu)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀員工及部門團體。員工付出的努力得到肯定，調(diào)動了員工積極性和創(chuàng)造力，企業(yè)文化深入人心。
第三章年度工作出現(xiàn)的問題及改進建議。
人事管理工作按照。
崗位職責。
要求，為人力資源部的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，發(fā)揮了作為人力資源部重要組成部分應有的作用，但是，在年度結束時，也仍有一些工作并未完成，同時在有些工作的推進過程中，也存在很多問題，為了更好地總結經(jīng)驗教訓，促進以后工作更好地開展，現(xiàn)簡要總結如下：
1、人事招聘未完成儲備人才的工作。分析原因如下：(1)薪資待遇偏低，難有競爭力;(2)現(xiàn)有招聘渠道效果不大，未在人事招聘上作合理費用投資。
改進：(1).開發(fā)多渠道，多方面發(fā)掘人才。如組織大中專院?，F(xiàn)場招聘等;(2).特招一批儲備干部，統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一實習、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一分配的原則;(3).加強相關面試的技巧，降低用人風險，將更多精力放到人事招聘工作上來。(4).增加人才數(shù)據(jù)庫。對人才數(shù)據(jù)庫進行能力分類、崗位分類、專業(yè)分類等。
做好人才儲備工作是人事一項重要工作，后續(xù)將及時將合適的人才補入合適的崗位，既要有專業(yè)型、綜合型、管理型人才儲備。
2、培訓工作成效不大。究其原因，主要如下：(1)員工對培訓普遍缺乏認識，甚至因占用其休息時間而有抵觸情緒;(2)培訓計劃單薄空泛，之前無培訓需求調(diào)查，之后無培訓效果評估;(3)執(zhí)行力不強，部分課程因特殊原因順延，而事后未按計劃跟進，導致擱置。
(2)、從需求調(diào)查開始，嚴密制作培訓計劃，直至評估考核，善始善終;。
3、缺乏對基層員工溝通渠道。員工工作、生活各方面問題無法有效反映到管理層，導致人力資源部總是被動接受員工離職，無法在員工有情緒之前就及時疏導、排除。
改進：(1)加強門店管理層進一步打造溝通平臺，定期進行員工訪談，重視員工的意見和建議，積極采取改進措施，取得員工對公司的信任，提高員工滿意度，把員工關系工作做到實處。
(2)部門執(zhí)行力有待提高。很多制度因各種因素未能真正執(zhí)行下來，導致公司意志成為紙上談兵。建議強化這一塊。
4、薪資福利低于同行業(yè)15%-20%，無社保，給人事招聘帶來很大的壓力。
建議：(1)對資深員工或管理層，進行購買社保，并簽定正式。
勞動合同。
(2)對員工的入職滿一年后，可多領取一個月的薪資(全年發(fā)放13個月工資)。
(3)增加行政績效考核，在工資欄里，增加一項行政績效工資，同時制定嚴格的、鐵的紀律，獎罰分明。行政績效對門店現(xiàn)場管理要求比較高，門店的現(xiàn)場管理監(jiān)督一定要到位，做到公平、公正、合理。
以上就是本人的。
年度工作總結。
在以后的工作中爭取在完成好本職工作的同時不斷調(diào)整工作思路改進工作方法將眼光放得長遠一些將思維放的再開闊一些開拓創(chuàng)新。
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微商個人總結簡單篇二十
在過去的一年中，我作為一名在科技公司工作的員工，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲。在這篇個人述職總結中，我將分享我的工作內(nèi)容、工作成果和成長歷程，以及對未來的展望。
首先，請允許我簡要介紹一下我的工作職責。我是一名軟件工程師，主要負責開發(fā)和維護公司的軟件產(chǎn)品。我的工作范圍涵蓋了需求分析、系統(tǒng)設計、編碼、測試和項目交付等多個環(huán)節(jié)。在過去的一年里，我積極參與了多個項目，包括一個大型項目的開發(fā)，以及一個涉及多個團隊的跨部門項目。
在過去的一年中，我取得了一些值得驕傲的工作成果。首先，在我們的一個核心產(chǎn)品中，我參與開發(fā)的功能模塊成功上線，并獲得了用戶的高度評價。此外，我還參與了多個緊急修復，以及一些性能優(yōu)化和安全改進的工程，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。
我在工作中的成長也是值得記錄的一部分。通過這些項目，我不僅提高了編碼技能，還加深了對軟件開發(fā)流程的理解。我主動學習新的技術，參與了多個技術分享和研討會，提高了自己的技術水平。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，通過與不同背景的同事協(xié)作，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。
回顧過去一年的工作，我認識到自己在某些方面還有待提高。例如，我需要進一步提高我的英語口語能力，以便更好地與國際客戶交流。我還需要更加注重時間管理，以提高工作效率。最后，我希望在未來的工作中，能夠繼續(xù)提高自己的專業(yè)能力和項目管理能力，更好地完成工作任務。
展望未來，我希望能夠在我的職業(yè)生涯中繼續(xù)學習和發(fā)展。我計劃在未來的工作中，更加注重技術的深入學習，同時也會尋求更多的項目經(jīng)驗，以便更好地應對挑戰(zhàn)。我還希望能夠更加積極地參與公司的技術培訓和分享活動，將自己的知識和技能與同事共享，推動團隊的技術進步。同時，我也希望提高我的項目管理能力，更好地協(xié)調(diào)和組織團隊工作，使項目能夠更加高效地完成。
總之，過去一年的工作經(jīng)歷讓我在技術水平、團隊協(xié)作和項目管理等方面得到了鍛煉和提高。我深知，作為一名軟件工程師，持續(xù)學習和進步是我不可或缺的責任。在未來的工作中，我將努力提高自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。最后，我期待在新的挑戰(zhàn)和機遇中不斷成長，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
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