影樓培訓(xùn)總結(jié)（通用20篇）

通過總結(jié)，我們可以及時了解自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足，以便進(jìn)一步改進(jìn)和提升。在寫總結(jié)時，要注意語言簡練明確、表達(dá)準(zhǔn)確清晰，避免冗長和廢話。以下是小編為大家收集的幾篇總結(jié)范文，希望能對大家寫作有所啟發(fā)。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇一

【導(dǎo)語】本站的會員“sslinyi01”為你整理了“影樓培訓(xùn)

心得體會

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。

一、當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1、現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的。

2、您放心，我們公司的價格已經(jīng)很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3、放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進(jìn)口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5、放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價值，非常值得選擇。

6、放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7、我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二、當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2 、可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3、放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。

三、

1、照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。

2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四、對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2、孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五、當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1、差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2、現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標(biāo)價高一點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會更加精彩。

六、發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七、發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1 、針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

2、針對女寶寶家長：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應(yīng)該的。

八、讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價值顯性化，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的

總結(jié)

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓員工培訓(xùn)心得體會

影樓辭職報告

影樓崗位職責(zé)

影樓工作總結(jié)

影樓工作總結(jié)

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇二

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會起到相反的作用。強(qiáng)調(diào)首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點和好處，說明優(yōu)點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢在哪里；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。

門市人員一定要提前準(zhǔn)備5―10個“優(yōu)勢點”，結(jié)合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來，并隨時與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點變成關(guān)心。你對自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心，他們也就會放心地接受服務(wù)。

世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經(jīng)營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先設(shè)計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進(jìn)行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學(xué)會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質(zhì)量、價格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。

這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務(wù)判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個短信息、發(fā)個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇三

1、嚴(yán)格遵守影樓的各項規(guī)章制度。

2、服從主管安排，熱愛本職工作，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)意識，工作積極主動，在主管的領(lǐng)導(dǎo)下服務(wù)好〃每一位客戶。

3、認(rèn)真做好每一位客戶的接待工作，接待客戶要遵守行為規(guī)范及語言規(guī)范。

4、熟練掌握化妝、盤發(fā)知識及操作程序，熟悉各種化妝用品、用具的性能、特點和使用方法。

5、掌握規(guī)定的化妝技巧，并加強(qiáng)自己的技術(shù)培訓(xùn)，及時了解最新流行的化妝手法及化妝用品，并依據(jù)客戶實際情況應(yīng)用于自己的工作中，不斷推陳出新?；瘖y師應(yīng)有培養(yǎng)助理的能力。

6、微笑服務(wù)，禮貌熱情，杜絕帶著情緒上班，不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)。

7、自身儀容儀表要整潔，化妝上班，做到文明服務(wù)。每天提前10分鐘到崗，整理好自己的儀容，包括：頭發(fā)、面部、制服、胸卡、襯衫、鞋子。

8、上班時間不準(zhǔn)擅離職守，不做與本崗位無關(guān)的事情。

9、每天做好自己分擔(dān)區(qū)的清潔衛(wèi)生。

10、不得空崗，吃飯時應(yīng)輪流值守。

11、用餐時間不得超過40分鐘，工作時間不得吃有異味的食物，如大蒜、韭菜、榴蓮、口香糖等，保持口齒清新，化妝時不能面對客戶呼吸，以維護(hù)影樓聲譽(yù)。

12、愛惜制服，保持制服整潔，身著制服時，應(yīng)對白紗、彩紗各種頭飾搭配做統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

13、負(fù)責(zé)保管、使用化妝用品，對套刷、粉撲應(yīng)每天清洗。同時節(jié)約。

使用化妝用品，對于易損壞的化妝品(如口紅、膠水)妥善保管；可以重復(fù)使用(如假睫毛)的用過后必須存放起來，避免不必要的浪費。

14、按照排班表上班，換班需親自請示主管；病、事假須親自請示店長。

15、每換一個發(fā)型，對前一個發(fā)型拆下來的頭紗、手套、假發(fā)、首飾、頭飾及時清理放回原處，不得任意放在化妝臺上或隨便亂丟。

16、頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套架上擺放用品必須整潔有序，條理分明，容易取放。對本月所使用的用品分類、分色、分新舊并進(jìn)行登記，以便對遺失或損壞的加以補(bǔ)充。

17、使用完的化妝品憑空盒及時更換，并簽上領(lǐng)取日期及數(shù)量。

18、積極向影樓和部門提供做好本職工作的建議，提供化妝用品的采購建議。

1、有客戶來到化妝臺時，化妝師應(yīng)起身迎接并親切招呼。

2、如人多需客戶等候時，應(yīng)禮貌的向客戶解釋、道歉。

3、化妝師在工作中應(yīng)主動介紹化妝程序，注意征求客戶意見，如客戶有特殊要求應(yīng)盡量滿足，如不能滿足應(yīng)耐心解釋。

5、客戶化妝間隙時，要與客戶進(jìn)行交談，態(tài)度要和藹親切，交談內(nèi)容需避開客戶的私人問題、影樓利潤及個人收入等。

6、有良好的職業(yè)道德，化妝時神情專注，動作輕快、熟練。根據(jù)客戶的要求按照客戶的臉形、氣質(zhì)和頭發(fā)疏密認(rèn)真細(xì)致地做出客戶的理想造型。化完妝自行檢查，妝面是否干凈，是否與臉型相符等。

7、在客戶離開前，還應(yīng)征求客戶意見，如客戶有疑問，應(yīng)給予耐心的解釋，若客戶有修改的要求，應(yīng)欣然接受并盡量使客戶滿意為止。

8、客戶離開時，化妝師應(yīng)起身相送，并告知客戶如拍攝中妝面弄臟，可隨時來補(bǔ)妝。

正確的問候是雙目正視客戶的眼睛，微笑點頭問候（對店內(nèi)上司及同事也都一樣）。

“早?！?/p>

“您好，請這邊坐。”

“先生/小姐，您看我為您化的妝滿意嗎？”

“您還有什么要求？”

“拍攝中如果妝面弄臟，您可以隨時來補(bǔ)妝。”

“放松心情好好拍?！?/p>

“謝謝您的光臨，歡迎下次再來?！?/p>

喜合婚紗攝影名店。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇四

感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近；體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓(xùn)心得體會，希望能夠幫助到大家！

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會起到相反的作用。強(qiáng)調(diào) 首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇， 從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。 銷售就是銷售好處 門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的 優(yōu)點和好處，說明優(yōu)點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品;了解 所有資源;我們的優(yōu)勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內(nèi)容能不 能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。

門市人員一定要提前準(zhǔn)備 5—10 個“優(yōu)勢點”，結(jié)合影樓的特點，努力尋找 最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來，并隨時與顧客的需求 相結(jié)合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的轉(zhuǎn)移 門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時把這種信心轉(zhuǎn)移 給顧客，顧客就會選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最 關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很 容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。 門市人員應(yīng)該做到 把賣點變成關(guān)心。 你對自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的 產(chǎn)品， 但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成 了關(guān)心， 他們也就會放心地接受服務(wù)。世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的 立場上，闡釋自己的經(jīng)營理念的。 銷售就是解決問題 在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出 問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓 顧客選擇你的理由。 一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧 客喜歡多家比較。 門市要預(yù)先設(shè)計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些 異議。 一個成功的門市應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最 終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好， 去抱怨顧客看不懂， 欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷 售過程中，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？ 通過什么方式，重點又是什么？ 銷售就是從被拒絕開始的 沒有一個人能夠真正進(jìn)行理性消費， 在最后促成訂單的階段， 遭到顧客拒絕， 這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助 顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽 到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門 市人員要學(xué)會運用沉默的壓力， 誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針 對質(zhì)量、價格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅持不懈。 真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會輕 易把它忘記。這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀 卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤;在拍攝當(dāng)天，顧客最需 要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務(wù)判若兩人;等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。 門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則 金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量， 所以門市人員一定要學(xué)會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、 結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個短信息、發(fā)個 e—mail、打個電話、寄一 張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友， 如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通 過其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮，最終成 為成功的營銷人員。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇五

在錄用通知時告知事項：身份證、一寸彩照，新員工在晨會上做自我介紹，服裝穿著深色、黑鞋。

一、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、領(lǐng)新人認(rèn)識公司框架結(jié)構(gòu)及部門，現(xiàn)場場景及環(huán)境。

2、培訓(xùn)員工手冊，晨會流程，晨會口號背會。

3、公司流程、部門流程。

4、工作崗位說明書，各部門的部門制度和要求。

5、創(chuàng)納操作系統(tǒng)的操作（安排客服部建立相應(yīng)的賬號和權(quán)限）。

6、禮儀規(guī)范（接待人員口語演練、tcs個人形象規(guī)范、專業(yè)服務(wù)人員禁忌、親情服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）

7、公司企業(yè)文化（硬件設(shè)施、首飾、婚紗的品牌）（14條準(zhǔn)則和12條禁令）（品牌競爭優(yōu)勢）。

8、公司薪酬和考核方法

9、強(qiáng)調(diào)事宜及補(bǔ)充內(nèi)容。

二、部門培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容

各部門主管安排員工：衛(wèi)生區(qū)劃分，燈光分配，部門禮儀，個人工作具體安排，進(jìn)行內(nèi)部工作作業(yè)、工作流程培訓(xùn)及注意事項。

客服部：人性化客服流程規(guī)范、客戶服務(wù)短信范例、強(qiáng)調(diào)財務(wù)制度、一對一流程制度

門市部：銷售流程、如何解決客怨、門市衣著規(guī)范、一對一流程制度、門市部公約、站位安排，接單方式、技巧、要求、權(quán)限和系統(tǒng)操作、流水號排列順序規(guī)則，產(chǎn)品區(qū)品名和價格、尺寸以及常用的專業(yè)用語。

攝影部：型設(shè)部公約、外拍注意事項、一對一流程制度、看樣片按照樣片拍攝。

數(shù)碼部：一對一流程制度、數(shù)碼部公約、發(fā)片時限、修片要求。

三、培訓(xùn)后事宜

1、培訓(xùn)第3天下班前登陸指紋，并教會如何打卡。

2、試用期結(jié)束后簽訂合同（簡歷，照片，勞動合同及補(bǔ)充條款，薪資制度，保密條款，離職說明）。

3、培訓(xùn)后培訓(xùn)簽字。

4、領(lǐng)用工牌，工服及必要辦公物品（毛巾、更-衣柜鑰匙押金20元）。

培訓(xùn)公司：*** 培訓(xùn)地址：***

拍攝內(nèi)容：公司員工證件照\員工網(wǎng)店形象展示照

攝影器材型號：尼康d7000（18—105mm）套機(jī)

其他攝影配件:小型影視燈兩支，柔光傘兩把，1.8米燈架兩支

建議增添附件：反光板，快門線

據(jù)了解，貴公司員工形象展示照片的拍攝量較大，如果每一位員工的形象照拍攝都做到精益求精，所需花費的時間將是巨大的，我們需要平衡拍攝耗時與拍攝效果之間的差值，在兩者之間找到平衡點，以便獲得最高工作成效。在此，我理解的我的工作內(nèi)容是在保證現(xiàn)有拍攝效率的基礎(chǔ)上，提高拍攝效果。

現(xiàn)有拍攝存在的問題：

1: 新員工在拍攝前并不清楚所拍攝照片的用途及重要性，這無疑會降低他們對拍攝的配合度和重視程度，隨之也將降低拍攝者的工作成效。

2: 新員工拍攝時對自己的儀表、服裝沒有足夠重視，同樣需要前期加強(qiáng)重要性講解，提前一天通知拍照，給員工時間好好準(zhǔn)備。

3: 部分新員工面部可能會有油光，可提供衛(wèi)生紙，供被攝者在拍攝前整理面部汗珠和油光。

4: 拍攝對象距離背景過近，這樣會導(dǎo)致投影的出現(xiàn)，現(xiàn)在因為在后期進(jìn)行了摳圖處理，該問題沒有引起重視，如果以后更換標(biāo)準(zhǔn)背景，將增加不必要的后期處理時間。

5: 現(xiàn)有拍攝環(huán)境的光位布置屬于大平光，缺乏影調(diào)層次的過渡，較為單調(diào)，作為員工五官刻畫的證件照沒有任何問題，但是作為員工形象展示還不夠理想。

6: 現(xiàn)在為了保證能夠捕捉到完美的表情，拍攝采用了連拍方式，一次三張作業(yè)，但因閃光燈回電不足，輸出功率下降，我們會得到三張不同曝光量的照片，這也就是我們網(wǎng)站上有些員工是黑臉有些員工是白臉的原因，建議采用低速連拍功能。（最好使用單張拍攝）

7: 攝影師在拍攝前與被攝對象的溝通交流非常有限，并且在相機(jī)背后的攝影師很難與被攝對象形成感情上的良性互動，攝影師需要直面他的被攝對象。

8: 攝影師對拍攝時機(jī)的把握或者說控制還缺乏經(jīng)驗，按動快門時被攝對象通常還一臉的苦大仇深。

9: 拍攝姿勢不夠舒適，直立的坐在背景墻前，也不知道手應(yīng)該放在那里，被攝對象表情普遍比較緊張，一臉嚴(yán)肅，苦大仇深，笑容僵硬。我們需要改變拍攝的方式，以更舒適和放松的拍攝姿勢來引導(dǎo)被攝對象的自然表情。

單的方法是，可打印兩幅經(jīng)典的肖像照，來引導(dǎo)員工的笑容，學(xué)著照片里的人物來微笑。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1:拍攝現(xiàn)場光源布置的改進(jìn)和拍攝機(jī)位與被攝對象的站位協(xié)調(diào)

提要：被攝對象需要與背景之間保持至少1.5米左右的距離，以便消除背景燈光投影；

利用兩支燈光再配合反光板或者墻面反光，營造更富立體感和魅力的光影效果；

2:使用輔助道具對被拍攝對象的表情進(jìn)行修正

提要：利用課桌或者高腳凳，讓被攝對象以更輕松自然的狀態(tài)進(jìn)入拍攝，而非傻乎乎的坐在椅子上。 根據(jù)拍攝對象的喜好，也可以站立的姿態(tài)進(jìn)行拍攝，總之在拍攝時選用舒適自然的姿態(tài)更容易讓被攝對象放松，以便展現(xiàn)真實的自我。

制作標(biāo)準(zhǔn)表情的照片，以便快速引導(dǎo)被攝對象進(jìn)入拍攝狀態(tài)。

3:員工形象照片拍攝的表情引導(dǎo)

提要：在拍攝時如何通過語言的溝通引導(dǎo)被攝對象展現(xiàn)真實放松和自信的表情。

告訴被攝對象所拍攝照片的`重要性，引導(dǎo)被攝對象展現(xiàn)真誠、自信、誠懇的表情。

4:拍攝時機(jī)的把握和捕捉生動表情的技巧

提要：通過使用快門線這樣的輔助拍攝工具，讓攝影師脫離相機(jī)的束縛，轉(zhuǎn)而將更多的精力投入到被攝對象的表情上，配合語言的溝通和眼神的交流，在被攝對象瞬息萬變的表情中捕捉精彩瞬間。

引導(dǎo)攝影師更富激情和更富幽默感的投入拍攝工作中，從而帶動被攝對象。

5:通過對燈光的調(diào)整，制造漸變背景的技巧

提要：漸變的背景其實本就是燈光的單一方向性照射帶來的效果，因此我們也可以通過對燈光的調(diào)整在任意背景環(huán)境中制造漸變的背景效果，并非只能使用漸變背景來實現(xiàn)。

6:相機(jī)設(shè)置

提要：相機(jī)對焦點的選擇和設(shè)置，相機(jī)色彩模式的選擇和設(shè)置，

授課方式：講解課一次，如需要可增加實踐指導(dǎo)課一次。

教學(xué)反饋：

一、 員工的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

員工是店鋪的財富，良好的培訓(xùn)和溝通，有效的現(xiàn)場管理才能使員工發(fā)揮最大能力。

1、 企業(yè)文化培訓(xùn)

2、 規(guī)章制度培訓(xùn)

3、 熟悉工作環(huán)境

4、 了解工作程序和操作方法

5、 提高員工的銷售技能

6、讓員工感覺他是團(tuán)體的一分子

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇六

作為一個新興社團(tuán)，在短短幾年中，始終將活動做的最好。為了培養(yǎng)大家的攝影興趣，提高大家的攝影水平，我們充分利用好每一次活動的機(jī)會，為社員普及攝影的知識技巧，并經(jīng)常組織實踐采風(fēng)活動，讓大家在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，到實踐中成長。

我們互相交流，互相成長，降低了攝影的門檻。同時，攝影協(xié)會同學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)建立了密切的合作及聯(lián)系，參與并協(xié)助舉辦了多次校級攝影相關(guān)工作中。在學(xué)校組織的豐富多彩的活動中，攝影協(xié)會更是發(fā)揮了舉足輕重的作用，義務(wù)的承擔(dān)學(xué)?；顒颖荣惖臄z影工作。舉辦攝影展活動，提高社團(tuán)的品味，豐富了學(xué)校的社團(tuán)文化，獲得了來自各方的好評。

我們簡簡單單，輕輕松松，始終堅持不變的宗旨，發(fā)現(xiàn)美麗，捕捉精彩…

攝影協(xié)會采風(fēng)活動，在老成員的帶領(lǐng)下，到觀山湖公園和石林公園開展了采風(fēng)活動。活動過程中，老成員全程為大家進(jìn)行了熱心的技術(shù)和藝術(shù)指導(dǎo)，會員們創(chuàng)作熱情非常高。采風(fēng)過程新老成員得到更多相互認(rèn)識和了解。采風(fēng)回來后，協(xié)會又組織了會員作品交流。攝影協(xié)會是一個比較活躍的群眾團(tuán)體，大家聚集到一起相互交流，大家不以資歷和學(xué)歷、不以金錢、不以器材來衡量攝影，共同崇尚純真的藝術(shù)追求，在老成員的鼓勵和指導(dǎo)下，會員們都有相當(dāng)程度的長進(jìn)。提高了大家的攝影水平。

通過本屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)，為我們以后開展學(xué)生社團(tuán)活動提供了寶貴經(jīng)驗。在今后的工作中，我們要進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生社團(tuán)活動的申報、審批手續(xù)，完善學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)教師制度；我們要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)活動的宣傳力度，爭取學(xué)院各級組織的廣泛支持，號召廣大學(xué)生共同參與，擴(kuò)大活動影響面，不斷鞏固活動成果；我們要進(jìn)一步提高學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會對各院級和系級學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作力度，并加強(qiáng)與各級學(xué)生會組織的聯(lián)系，形成定期交流、共同協(xié)作、資源共享的良好局面；我們要重點扶持開展活動效果好、組織形式規(guī)范的學(xué)生社團(tuán)，大力發(fā)展人文科研類社團(tuán)，突出專業(yè)特色和職教特色，逐步形成具有我院特色的學(xué)生社團(tuán)文化品牌，切實發(fā)揮校園文化活動在育人方面的積極作用。本屆社團(tuán)文化節(jié)圓滿地完成了預(yù)期的計劃活動，豐富了廣大學(xué)生的業(yè)余生活文化，促進(jìn)了學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展，為促進(jìn)學(xué)生成長和校園文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。

校園迎新杯籃球賽于？開賽。本次比賽是給大一的新同學(xué)塑造一個活躍的生活氛圍，舉辦“迎新杯”籃球賽，目的是以比賽為載體來增強(qiáng)班級內(nèi)部以及班級之間同學(xué)的聯(lián)系，系這個大家庭更加融洽、溫馨也體現(xiàn)了各班的團(tuán)結(jié)精神，在比賽中每個同學(xué)都可以盡力地發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自我。從中可以看出同學(xué)們高漲的熱情，在頻繁的比賽和緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各籃球運動員表現(xiàn)了驚人的意志以及團(tuán)隊精神，能賽出水平，賽出風(fēng)格，賽出成績。為了促進(jìn)校園教育教學(xué)工作的持續(xù)、健康、和諧發(fā)展錦上添花，攝影社團(tuán)參加拍攝工作。

本次活動得到了院系部領(lǐng)導(dǎo)及系輔導(dǎo)員的支持,同時同學(xué)們也積極參與.影展當(dāng)天院部領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場對影展做出總結(jié):影展中雖存在一些不足,但總體上還是非常成功的.對我們的工作作出了肯定,最后鼓勵大家在以后工作努力工作.當(dāng)天也有許多同學(xué)來到現(xiàn)場參觀并參與評比.通過本次活動同學(xué)們相互交流經(jīng)驗，并從中學(xué)到一些攝影知識，豐富了同學(xué)們的校園生活。

今年年初協(xié)會在新麗源大酒店召開了2012年度理事會，總結(jié)了2012年的工作成績，確定了2012年的工作計劃，明確了今后的努力方向和工作重點：辦好一個網(wǎng)站，辦好二個影展，做好三項活動。

協(xié)會在籌備網(wǎng)站工作上做了大量的準(zhǔn)備工作，于年初成功建立了“河源民俗攝影網(wǎng)”，今年正式運營，為廣大會員和攝影愛好者提供了很好的交流平臺，很多會員感慨：“終于有了自己的網(wǎng)站”。對促進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，提高攝影水平起到了很好的作用。同時成為一個宣傳河源，推介河源的一個窗口，對促進(jìn)招商引資，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了很好的作用。一年來，網(wǎng)站不斷完善，不斷進(jìn)步，上網(wǎng)的會員已達(dá)230多人，現(xiàn)在網(wǎng)站非?；钴S，瀏覽的人數(shù)也很多，不但是網(wǎng)絡(luò)會員上網(wǎng)，其他網(wǎng)站的、外地的攝影愛好者，以及外地想了解河源民俗、風(fēng)情、山水的人士也愛上河源民俗攝影網(wǎng)，人氣逐漸興旺，會員們都期望在網(wǎng)站里發(fā)表自己作品，交流創(chuàng)作活動，介紹作品拍攝經(jīng)驗，了解協(xié)會信息與動態(tài)，網(wǎng)站成了會員的聯(lián)絡(luò)紐帶，活動的橋梁。

今年的工作計劃就擬舉辦會員作品展覽，經(jīng)過協(xié)會的多方努力與策劃，終于在今年的6月份，在葉綠野藝術(shù)館，成功組織了由市文聯(lián)主辦，我們協(xié)會和深圳福田區(qū)攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦的會員攝影作品聯(lián)展，展覽為期6天，吸引了1000多攝影愛好者參觀瀏覽，聯(lián)展分別展出了各自會員共400多幅攝影作品，在聯(lián)展的同時還對攝影作品進(jìn)行了賑災(zāi)義賣，所得全部善款4100元通過市慈善總會捐給了四川地震災(zāi)區(qū)，表達(dá)了兩地會員對四川災(zāi)民的愛心。通過這次聯(lián)展，促進(jìn)了協(xié)會之間的交流與溝通，增進(jìn)了互學(xué)辦會經(jīng)驗，提高了我們協(xié)會會員的攝影水平，同時這次影展也是很好的一次文化活動，很多領(lǐng)導(dǎo)、群眾參觀影展后留下了很好的留言，對協(xié)會會員攝影作品給予了肯定與期望，得到了社會認(rèn)可和好評。

今年工作計劃布暑是做好二項活動：一是創(chuàng)建好我們的攝影創(chuàng)作基地。為此，經(jīng)與蘇家圍客家鄉(xiāng)村旅游區(qū)多次的協(xié)商，為了相互間的共同目的，為景區(qū)秀麗景色提供更多更好的攝影作品，經(jīng)蘇家圍客家鄉(xiāng)村旅游區(qū)同意，把旅游景區(qū)作為協(xié)會的創(chuàng)作基地。今年的十月黃金周里，在蘇家圍旅游區(qū)舉行了創(chuàng)作基地掛牌儀式和由微微新娘婚紗影樓主辦本協(xié)會協(xié)辦的“婚紗攝影大賽”一起拉開了序幕，有100多名會員參加此次活動，既加強(qiáng)了會員聯(lián)系和溝通，促進(jìn)了交流，又提高了攝影水平，鼓勵了會員的創(chuàng)作熱情。微微新娘影樓還為獲獎?wù)摺⑷脒x者頒發(fā)了獎金。創(chuàng)建了協(xié)會的創(chuàng)作基地后將為協(xié)會會員免費提供門票進(jìn)入景區(qū)創(chuàng)作，大大方便了會員節(jié)省開支自由進(jìn)入景區(qū)，為攝影創(chuàng)作提供了很好的一個平臺。

時光荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間xx年即將過去，過去的一學(xué)期里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我們攝影協(xié)會團(tuán)結(jié)廣大會員，取得了顯著的成績，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定和廣大同學(xué)的認(rèn)同?；仡櫩偨Y(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗，我們攝影協(xié)會在本年度開展活動的宗旨是憑借全體會員對攝影藝術(shù)的熱愛和熱情、集合全體會員的智慧,致力于攝影活動和攝影藝術(shù)創(chuàng)新,并同時為充實會員業(yè)余生活，豐富校園文化作貢獻(xiàn)。協(xié)會以提高個人的攝影技術(shù)和藝術(shù)修養(yǎng)和普及攝影藝術(shù)為中心，以照片交流、攝影比賽、攝影講座等方式為途徑，開展活動。

1，納新活動

開學(xué)之初，我們積極吸納新生的加入。我們的老干部和我們的會長冒著烈日，認(rèn)真的讓學(xué)弟學(xué)妹們了解咱協(xié)會、誠懇地接納新成員的加入。也正是在他們的努力下，我們的隊伍才漸漸強(qiáng)大。

2，志愿活動

俗話說：“學(xué)校是我家，衛(wèi)生靠大家”。因此我們懷著一顆奉獻(xiàn)的心，與陽光青年志愿者協(xié)會聯(lián)合舉辦了一次“清掃校園志愿者活動”。參加活動的成員不怕苦、不怕累，把自己對母校的愛全都融入到自己的實際行動中了。參加活動的成員都是好樣的，咱協(xié)會為你們驕傲。

同時參加此次活動，我也更加深刻的體會到：只要人人都獻(xiàn)出一點愛，我們學(xué)校會更加美好。

3，趣味知識競賽

為豐富成員的課外生活，我們與乒乓球協(xié)會、沸點動漫協(xié)會聯(lián)手舉辦了一次趣味知識競賽。此次活動內(nèi)容與攝影、乒乓球、動漫等知識相關(guān)。極大的豐富了成員的視野。

1.我協(xié)會有一個團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、有能力的干部隊伍，所有的人對自己的工作盡職盡責(zé)，相互之間協(xié)作默契 。

2.會員為協(xié)會工作提出了一些寶貴的意見和建議。

3，成員積極參加協(xié)會活動

（一）為了創(chuàng)作更多更好的作品，提高會員的攝影技能，協(xié)會一直都在加強(qiáng)自身的建設(shè)。如建立協(xié)會章程，做好會員基本概況登記，并不時的更新和制作通訊錄等。當(dāng)然，我們也利用自己的qq群和網(wǎng)站，加強(qiáng)各會員間的溝通與交流學(xué)習(xí)，也促使我們更加的了解自己的攝影協(xié)會。

（二）協(xié)會的點滴成績是來之不易的，在成績面前，我們也清楚地看到自身的不足

（1）雖然攝影協(xié)會是由學(xué)院的攝影愛好者組成，但是有些會員還是沒有自備相機(jī)，給我們的教學(xué)帶來了一定的不便，我們會盡最大的努力把攝影技術(shù)傳授給每一位的會員，使之成為一個真正的攝影愛好者！

（2）與其他（特別是外校的）同類社團(tuán)交流較少。我們會加強(qiáng)與外校溝通與聯(lián)系，學(xué)習(xí)外校的管理方法和經(jīng)驗，提高協(xié)會各方面的能力。

一學(xué)年來，協(xié)會成員團(tuán)結(jié)奮斗，齊心協(xié)力，迎難而上。展望新的學(xué)年，協(xié)會在學(xué)院黨辦、院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，系領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)發(fā)揚我們優(yōu)勢，努力改進(jìn)自身的不足，促進(jìn)會員間的交流與協(xié)作，努力把我們廣角攝影協(xié)會做得更好。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇七

在幼兒教育這片沃土里，我已經(jīng)走過了十六個春秋，收獲了任何數(shù)字都無法計算的自豪感和幸福成果。十六年來的幼教工作，使我懂得了要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，不僅要愛事業(yè)，愛孩子，更需要不斷的學(xué)習(xí)和反思，不斷提高自身的教育水平。社會發(fā)展飛速的今天，孩子接觸的人和事物非常多，對教師的要求也在不斷的提高，要求教師即是教育的實踐者，又是教育的研究者，在一日活動教育的過程中，老師要根據(jù)孩子的年齡和心理特點，以課題的形式，研究促進(jìn)孩子全面發(fā)展的最佳途徑和有效方法，以最佳的途徑達(dá)到最理想的目標(biāo)。因此，老師是授業(yè)者，也學(xué)習(xí)者;既博學(xué)多識，又深刻敏銳。只有當(dāng)教師的教育與研究交融在一起的時候，教師的教學(xué)與反思才可能有機(jī)結(jié)合，當(dāng)教師的研究成果轉(zhuǎn)化為行為時，我們的教學(xué)才具有教育哲學(xué)的意義，教師的行為也有了更豐富理論的內(nèi)涵。這次的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修，就讓我深深感受到網(wǎng)絡(luò)的方便和快捷，感受到科技的進(jìn)步給我們帶來學(xué)習(xí)的方便。我將充分利用這次學(xué)習(xí)機(jī)會，在提高自己的理論修養(yǎng)和教學(xué)水平，讓自己受益的同時，更好的將遠(yuǎn)程教育應(yīng)用到我們的教育教學(xué)活動中。在以后的工作中，我將從實際出發(fā)，把堅持個人研修作為專業(yè)化成長的必由之路，努力做到從實踐困惑出發(fā)，在研修思想的引領(lǐng)下，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高課堂效率。總之，通過聆聽教育工作者精彩的專題講座,讓我收獲了許多平時無法獲取的信息和經(jīng)驗;適時的視頻教學(xué)使我們深切地感受到了課堂教學(xué)的藝術(shù)，使本來枯燥的學(xué)習(xí)、抽象的內(nèi)容變得生動、易懂，提高了學(xué)習(xí)的效率，拓展了自主學(xué)習(xí)的空間，這是對自己教育思想的洗禮和升華，也是對教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提升。同時，通過與同行們的討論、交流，思維的碰撞，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過程中的一些不足，也找到了許多解決問題的辦法。知識就是力量，感謝遠(yuǎn)程研修這個平臺，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我又收獲了好多重要的知識，我會繼續(xù)努力!真誠感謝!

通過這次遠(yuǎn)程研修課程的學(xué)習(xí)，給我們提供一個多樣化的學(xué)習(xí)的平臺，是對教育觀念的不斷更新，也是對教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提高。通過理論學(xué)習(xí)和與同事們的研討、交流、思維的碰撞及對自己在教育過程中的反思，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過程中存在許多不足，也找到了許多解決問題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子，相信孩子完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會交給孩子，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得。教師把探究的機(jī)會交給孩子，孩子就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如開展教學(xué)活動。同時，教師要“解放孩子的雙手,解放孩子的大腦,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空間”,給他們想、做、說的機(jī)會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓孩子充分思考，給孩子充分表達(dá)自己思維的機(jī)會，讓幼兒放開說，并且讓盡可能多的孩子說。這樣，孩子自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高，個體才能得到發(fā)展。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇八

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強(qiáng)，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠心+有心+合作心。

每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動至上。

二、銷售+市場+策略。

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇九

您好！在經(jīng)過8個月時間的整頓以及改革，公司的一小些不良風(fēng)氣，團(tuán)隊之間的友好合作，都進(jìn)行了整頓。業(yè)績也有了很大的提成，當(dāng)然，結(jié)果還不算是非常理想。以下是本人這段時間對各個部門的詳細(xì)報告：

門市部：在這8個月當(dāng)中，公司安排過幾次到外學(xué)習(xí)，都得到了許多新的知識，在外學(xué)習(xí)的工作人員回來公司后也對公司其他的工作人員進(jìn)行了培訓(xùn)，包括接待，銷售，服務(wù)等，都有了很大進(jìn)步。這種風(fēng)氣，本人覺得應(yīng)該繼續(xù)進(jìn)行，讓更多的門市吸收外面的新東西，為公司創(chuàng)造更多的效益。本人在門市部這一部門的缺點就是沒能及時的跟門市多溝通，多培訓(xùn)，導(dǎo)致截止到今天人員流失這一嚴(yán)重問題，本人在此承認(rèn)錯誤，望上級給予機(jī)會改正。并鄭重承諾用心，認(rèn)真對待每一位員工。然而在業(yè)績這一塊，在比以前是進(jìn)步，有提升，但是對于一位經(jīng)營者來說，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。本人資質(zhì)尚淺，孩子氣太重，做事不夠細(xì)節(jié)化，每次出現(xiàn)問題才想起李總您說的細(xì)節(jié)化，才后悔不已。假如本人從今以后對事對人都認(rèn)真看待，我想我能改正我的不良習(xí)慣，這樣才能真正幫助公司，幫助李總，幫助每一位員工，才能更好的將公司的業(yè)績，效益進(jìn)行大大的提升，這是我在新的一年應(yīng)該加強(qiáng)力度執(zhí)行的。

化妝部：在這一部門管理上，并沒有出現(xiàn)太大的問題，唯一不能很好向李總您交待的就是在技術(shù)上問題，不知是什么原因，是否化妝部的工作人員一直沒能到外學(xué)習(xí)，或是技術(shù)人員在工作上沒能很好的進(jìn)行相互學(xué)習(xí)，在我來的一開始，化妝部主管一直缺欠，在后來進(jìn)行整頓后有所良好改進(jìn)，在禮服升級，化妝品2銷都有很大的提升，對公司的裝飾，改頭換面也做出很大努力。我相信在接下來新的一年能帶領(lǐng)化妝部到外再學(xué)習(xí)，將技術(shù)訓(xùn)練得更嫻熟，更專業(yè)。

攝影部：這是本人一直覺得最頭疼的去，各位攝影師資質(zhì)，經(jīng)驗都非常少，雖然有主管，但是在管理上，主管并沒很認(rèn)真對待，出現(xiàn)這樣的問題我應(yīng)付上部分責(zé)任，在一開始我只注重門市，看樣的提升，從而忽略了攝影這一重要關(guān)節(jié)，我以后會經(jīng)常對攝影部多溝通，參與他們一起學(xué)習(xí)，并對李總提出的技術(shù)評比實施，讓大家都能看到好的一面，繼續(xù)發(fā)揚。不好的一面，及時改正。另外，公司攝影器械維護(hù)也應(yīng)專心，認(rèn)真。

我一直沒辦法，想了很久也想不很好的對策。實在有愧于公司。希望在這次去外地學(xué)習(xí)，能吸收到各界老師講解后期二銷的好策略。目前看樣是由小敏進(jìn)行操作，此人雖然腦筋轉(zhuǎn)得不快，但勝在努力，認(rèn)真，專心，以及好學(xué)的良好心態(tài)，我會加強(qiáng)對他的教導(dǎo)，不出時日，定能在看樣部做出更大貢獻(xiàn)。

后期部：真是最搞笑的部門，19萬元的量，為什么會拖件，這是我接手后遇到最煩的事情，每天都得向顧客解釋這，解釋那，甚至還得欺騙顧客。回想起來那段日子真難過。修片，調(diào)色，設(shè)計分工不明，管理人員沒有，亂得一塌糊涂。還好，現(xiàn)在經(jīng)過大家一番努力，分工明確，修片2人，設(shè)計2人，發(fā)片1人，加班加點，到現(xiàn)在終于沒有拖件的情況出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)改革為提前25天出件，這樣才能更好的確保顧客能準(zhǔn)時取件，那么顧客的轉(zhuǎn)介紹就跑不了。至于技術(shù)上，豬豬對她自己的要求也在不斷提高，另外3個新手的學(xué)習(xí)進(jìn)度尚算良好，每天150片精修，而設(shè)計師一天最少也能設(shè)計相冊不少于2本，發(fā)片準(zhǔn)時進(jìn)行。李總，我希望將網(wǎng)絡(luò)速度改成2m，因為按照現(xiàn)在的速度進(jìn)行，既浪費人員時間又浪費電，晚上傳不完明天又得重新傳，萬一是急件那也很難想顧客交待，這點希望李總改進(jìn)一下。

又多的煩瑣事，假如不能很好的安排處理，將會出現(xiàn)很嚴(yán)重的后果。包括我自己也應(yīng)該這樣做，讓我明天和客服一起實施吧。哈哈?？头衲曜顩]做好的事情就是我們大量老顧客的資料沒整理好，現(xiàn)在每個影樓都靠轉(zhuǎn)介紹，假如這點不加強(qiáng)，將會流失很對客源，我記得公司不是花了很多錢買了個客服軟件嗎，怎么不用？太可惜了。那我們就從新的一年開始，保存好每個顧客資料，以備不時之需。

財務(wù)部：小參其實挺辛苦的。很多時候都是一個人頂幾個人用。值得表揚。財務(wù)這一塊我想我不插手會更好，小龍能搞得掂的。我只能做的就是對每一件事，每一件東西運用到最好，將成本控制在最低，這才是我應(yīng)該做的。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十

現(xiàn)如今決定一個企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是人才，那人才又從何而來呢?就是通過培訓(xùn)?，F(xiàn)在的企業(yè)都非常的注重員工的培訓(xùn)。企業(yè)對員工的素質(zhì)要求也越來越高，更多的企業(yè)是立足現(xiàn)有資源，通過教育與培訓(xùn)達(dá)到提高員工素質(zhì)的目的。而我今天有幸能參加倍壘管理的木桶原理的培訓(xùn)，給了我非常多的啟示與收獲。

老師給我們講的木桶原理的核心思想是：一個木桶能裝多少水其實并不取決與他最長的那個木板而是取決于最短的那一根。就像一個團(tuán)隊是否優(yōu)秀并不僅僅只是由最優(yōu)秀的那個人決定，而是團(tuán)隊中能力最弱的那個人決定一樣。若將企業(yè)整體的競爭力和實力比喻成木桶的容量，那么企業(yè)要想成為結(jié)實耐用并能盛滿水的木桶，要想增大這個木桶的容量，一是提升短板，二是想方設(shè)法提高所有木板的長度。

張老師說的很有道理，市場競爭的殘酷法則就是優(yōu)勝劣汰，“劣勢影響優(yōu)勢，劣勢決定生死”，短板總是會帶給我們無法擬補(bǔ)的損失，或許能帶著企業(yè)走向滅亡。既然員工中存在“短板”，就應(yīng)該盡快把它補(bǔ)長。只有及時發(fā)現(xiàn)并不斷激勵企業(yè)員工中的“短板”，才能做到有的放矢，才能有針對性地解決好問題。

再者我們不應(yīng)該只是給員工一種單一的培訓(xùn)項目，而應(yīng)該多角度的培訓(xùn)他們。如果每一個員工是一個木桶的話，那么他的能力總和就是他那個木桶的最大容量，所以就一個企業(yè)發(fā)展來說，員工能力越強(qiáng)代表他的企業(yè)也就越厲害。所以我們不該局限與一些狹隘的崗前培訓(xùn)，應(yīng)該向全方位的發(fā)展。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十一

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。

一 當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1． 現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的。

2. 您放心，我們公司的價格已經(jīng)很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3．放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4. 有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進(jìn)口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價值，非常值得選擇。

6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二 當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1. 放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。

三 當(dāng)客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。

2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四 對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2. 孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五 當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標(biāo)價高一點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會更加精彩。

六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1 .針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

2. 針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應(yīng)該的。

讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動顧客的心，所以 在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價值顯性化，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績。

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十二

有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺，影樓培訓(xùn)總結(jié)。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的“銷售模式突圍”

商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?

把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實力。

4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式。

5、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,、張數(shù)比例分配：

a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫流程企劃書：1、標(biāo)注客人的特點(要求)

2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)

標(biāo)準(zhǔn)化的實施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調(diào)色部

5、選片部

6、成品部

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動服務(wù)，從0開始，工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源：1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。

2、來源于電影、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、堯移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素(色彩、品牌)，服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十三

門市一定要提前準(zhǔn)備5—10個“優(yōu)勢點”，結(jié)合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該地表達(dá)出來，并隨時與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和要有信心，同時把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會選擇你的。絕大多數(shù)顧客都不是人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點變成關(guān)心。你對自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心，他們也就會放心地接受服務(wù)。

頂尖級的.無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經(jīng)營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一能夠真正進(jìn)行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學(xué)會運用沉默的壓力，誠懇的讓顧客說出真正的問題所在，然后針對、價格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。

這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務(wù)判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會與顧客交朋友，建立個品牌化服務(wù)。在顧客、日、或者特別的里，發(fā)個息、發(fā)個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳。口碑的力量，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十四

自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點皮毛，但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，謝謝！

人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機(jī)會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！" 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么？說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機(jī)會。

回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：

"學(xué)到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說呢？在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單："這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。"只從這一點上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識?？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢？因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間一日九變，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者；只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么？腳踏實地！不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中，學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動、溝通、形象"三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單："在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識，是現(xiàn)代人必須具備的一項基本素質(zhì)，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好，開發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點，抓住難點強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎(chǔ)知識，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門的級數(shù)、

鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構(gòu)圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

1、x月xx日，受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的 22 件作品，并在東莞厚街參與"食品安全，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展"。

2、x 月x日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、x 月 xx日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十五

有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。

數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的

"銷售模式突圍"

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1、raw格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

3、光場系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4、放大片的拍攝

五、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi)、二銷）鏡框款式。

5、

畫幅比例拍攝規(guī)范：

1,、張數(shù)比例分配：

a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào)，堅持"入畫"兩個字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始

"主題框選銷售"明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的"菜單"

填寫流程企劃書：

1、標(biāo)注客人的特點（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}

流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

標(biāo)準(zhǔn)化的實施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調(diào)色部

5、選片部

6、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

網(wǎng)絡(luò)營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動服務(wù)，從0開始。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)"編講故事"

編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源：

1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

2、來源于電影、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng)造奇跡！

陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時，正確估算日光下曝光數(shù)值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

將光圈設(shè)為f/16，快門與iso同步，或者略快。

如，iso設(shè)為100時，快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒（1/125秒）。

所以，根據(jù)這個法則，在海灘上攝影時，應(yīng)該使用f/22光圈，在多云時應(yīng)使用

臺灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗，國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師。在商業(yè)攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業(yè)產(chǎn)品，人像，服裝。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十六

十二月工作總結(jié)：

十二月份，20xx年的最后一個月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。

這個月的任務(wù)是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒有完成理想業(yè)績。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真。

一月份工作計劃：

十二月份沒有完成自己的目標(biāo)任務(wù)，但是在新的開始，要努力調(diào)整心態(tài)，重零開始，做好每一天的工作，把握每一個客人。我會不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺性，同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個月的任務(wù)為基本目標(biāo)。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十七

一場好的婚禮需要各個方面的注意，婚禮音樂的合理，準(zhǔn)時的能讓婚禮的浪漫幸福味更加濃重。但是如何挑選音樂和音樂的播放時間把握讓很多的新人糾結(jié)不已，為此我們請專業(yè)人士就這方面問題進(jìn)行咨詢深圳婚紗攝影總結(jié)出來六條經(jīng)驗以供大家參考：

婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進(jìn)行選擇。音樂包含有樂曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲。如管弦樂曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。

1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。

2、照顧現(xiàn)場來賓的情緒，選擇自己喜歡音樂的同時，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達(dá)到最佳狀態(tài)。

3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時刻選擇唯美悠揚的。此外，婚禮高潮的時候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點。

4、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多，會給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強(qiáng)。

5、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間。

6、婚禮前一定要彩排，把各個環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十八

20xx年參加此次的影樓培訓(xùn)，和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求，在此分享心得。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年影樓培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。

一、指導(dǎo)思想。

作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識，是現(xiàn)代人必須具備的一項基本素質(zhì)，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好，開發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

二、培訓(xùn)目標(biāo)。

讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

三、培訓(xùn)效果。

1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點，抓住難點強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎(chǔ)知識，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門的級數(shù)、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構(gòu)圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

工作總結(jié)。

四、主要活動。

1、1月19日，受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”——20xx廣東攝影界新。

春聯(lián)。

誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會師生攝影作品展”。

2、2、3月2日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、3月10日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動。

短短的兩個月的網(wǎng)上培訓(xùn)即將結(jié)束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認(rèn)真觀看了視頻教學(xué)，積極與其他學(xué)員在線討論，認(rèn)真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經(jīng)驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談?wù)勛约旱摹?/p>

心得體會。

攝影師一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。平時我只是拿著手機(jī)拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機(jī)拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實踐中，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點皮毛，但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，謝謝!

人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機(jī)會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)。總結(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機(jī)會。

回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的?！敝粡倪@一點上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識?？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者?！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍?！?/p>

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇十九

通過在影樓培訓(xùn)，我認(rèn)真觀看了視頻教學(xué)，積極與其他學(xué)員在線討論，認(rèn)真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經(jīng)驗和有價值的的知識，在此分享心得體會。下面是本站小編為大家收集整理的影樓。

歡迎大家閱讀。

人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機(jī)會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機(jī)會。

回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。”只從這一點上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識?？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者?！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。”

一、指導(dǎo)思想。

作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識，是現(xiàn)代人必須具備的一項基本素質(zhì)，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好，開發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

二、培訓(xùn)目標(biāo)。

讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

三、培訓(xùn)效果。

1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點，抓住難點強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎(chǔ)知識，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門的級數(shù)、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構(gòu)圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

20xx年文華中學(xué)攝影培訓(xùn)基地。

工作總結(jié)。

四、主要活動。

1、1月19日，受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”——20xx廣東攝影界新。

春聯(lián)。

誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會師生攝影作品展”。

2、2、3月2日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、3月10日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動。

短短的兩個月的網(wǎng)上培訓(xùn)即將結(jié)束，我受益匪淺?；仡櫾谶@段時間里，我認(rèn)真觀看了視頻教學(xué)，積極與其他學(xué)員在線討論，認(rèn)真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經(jīng)驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談?wù)勛约旱男牡皿w會。

攝影師一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。平時我只是拿著手機(jī)拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機(jī)拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實踐中，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點皮毛，但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，謝謝!

影樓培訓(xùn)總結(jié)篇二十

在學(xué)校思想教育與行政管理工作中，學(xué)生干部既是受教育管理的對象，又是教育管理最基層組織的實施者，其素質(zhì)的高低以及工作積極性與主動性的發(fā)揮程度，對學(xué)校的教育管理工作以及校風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)都會產(chǎn)生重大影響。在新形勢下重視和加強(qiáng)高校學(xué)生干部隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)，切實提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)是全面推行素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，是全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的有力保障。

為了扎實推進(jìn)過程文化，加強(qiáng)我院學(xué)生干部隊伍建設(shè)，提高學(xué)生干部的思想政治素質(zhì)和工作能力，明確學(xué)生干部的工作任務(wù)、工作職責(zé)、工作要求，鍛煉和塑造一支成績優(yōu)、作風(fēng)好、能力強(qiáng)的學(xué)生干部隊伍，切實發(fā)揮學(xué)生干部在“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”中的作用，經(jīng)我院團(tuán)委研究決定面向10、11級全體學(xué)生干部開辦我院第三屆學(xué)生干部培訓(xùn)班。

二、活動主題：學(xué)生干部培訓(xùn)。

三、活動目的：扎實推進(jìn)過程文化，加強(qiáng)學(xué)生干部政治思想作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支精業(yè)務(wù)、善學(xué)習(xí)、勇實踐、樂服務(wù)、甘奉獻(xiàn)的學(xué)生干部隊伍。

五、活動對象：高職學(xué)院兩委會所有成員、10級教官、10、11級各班班委。

六、前期準(zhǔn)備：

(1)、做好活動策劃確定活動方案、下發(fā)培訓(xùn)通知。

(2)、以海報、橫幅、噴繪的形式做好宣傳工作。

(3)、召開各班班長、團(tuán)支部書記動員會議，同時會議內(nèi)容交流聽取有關(guān)培訓(xùn)的建議和意見為本次培訓(xùn)取得成功創(chuàng)造條件。

(4)、申請并確定每次培訓(xùn)的時間地點，邀請授課老師。

(5)、分配好相關(guān)部門工作任務(wù)。

(6)、準(zhǔn)備好活動所需資源。

七、培訓(xùn)期間安排：

(1)、組織部負(fù)責(zé)接待授課老師和會場簽到的考勤工作。

(2)、辦公室、權(quán)益保障部負(fù)責(zé)會場布置工作。

(3)、自律部負(fù)責(zé)維持會場秩序。

(4)、宣傳部負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間圖片資料的采集。

(5)、文娛部負(fù)責(zé)心得交流聯(lián)歡節(jié)目。

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