在忙碌的生活中，計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。制定計劃時，要注重細(xì)節(jié)和可行性，將計劃劃分為小目標(biāo)和具體行動步驟。如果你正在制定一個重要的計劃，以下是一些值得參考的范文和案例，供你參考。
總監(jiān)工作年度計劃篇一
在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財務(wù)工作計劃安排。
一、財務(wù)工作要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。
年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、財務(wù)工作計劃要加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、財務(wù)工作計劃要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
xx年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
總監(jiān)工作年度計劃篇二
20xx年，公司財務(wù)科在xx供電公司財務(wù)部、公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，為完成20xx年各項經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財務(wù)工作計劃安排。
年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。20xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。20xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修；車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
20xx年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
總監(jiān)工作年度計劃篇三
作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。
英**品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的'文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
總監(jiān)工作年度計劃篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。
我從進(jìn)公司到現(xiàn)在一個多月了，這是我完全以一個市場人員的身份及職能在一個新進(jìn)的公司進(jìn)行市場工作。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會與信任，讓我加入。當(dāng)然我也是滿懷希望及激情，希望在公司實現(xiàn)我的職業(yè)價值，為公司及自己創(chuàng)造良好收益，同時增強(qiáng)自己市場規(guī)劃。經(jīng)過一個多月的磨合，我對自己的工作效能也不滿意，在成都市區(qū)的客戶難以突破，下邊各地市州的客戶無法全面銜接及充分溝通，產(chǎn)品及項目市場雙雙不能有效拓展。通過此次工作，我也發(fā)現(xiàn)自己市場的方面的一些欠缺，因自己以前工作的原因，項目市場及人脈全部分布在各地市州電信、政府或事業(yè)單位等，而成都本地市場(作為賣方)及人脈幾乎沒有。營銷人員辭職報告營銷人員辭職報告。同時我也難以適應(yīng)公司或部門外地市場需要盡可能準(zhǔn)確，才能進(jìn)行市場活動。雖然到現(xiàn)在為止，公司給我寬容，也沒有給我市場壓力;但我覺得這樣不是公司及我自己希望所在，所以我不得不提出離職。
或許在市場領(lǐng)域，我只有找到一個好的切入點，才能實現(xiàn)我完全的市場定位轉(zhuǎn)變;我也會不斷地修正自己的定位，增強(qiáng)市場類、技術(shù)類、工程類及管理類的綜合發(fā)展。同時也建議公司增強(qiáng)公司市場業(yè)務(wù)的指導(dǎo)及靈活性，以上是我的一點淺見。
再次感謝公司給我加入公司的機(jī)會，盼望領(lǐng)導(dǎo)盡快批準(zhǔn)我的辭職報告,并協(xié)助我辦理相關(guān)的辭職手續(xù),在沒離開公司之前，我還是會認(rèn)真堅守在原來的工作崗位上。
祝領(lǐng)導(dǎo)們身體健康，事業(yè)順心!祝公司不斷進(jìn)步，蓬勃發(fā)展!
此致
敬禮!
x年xx月xx日。
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總監(jiān)工作年度計劃篇五
管理權(quán)限：受總經(jīng)理的委托，行使對公司行政、人事日常工作監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)章、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任，對所分管的工作全面負(fù)責(zé)。
根據(jù)員工滿意度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀來的本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，工作計劃從以下十二個方面開展xxx年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各部門各職位的工作量分析，崗位職責(zé)界定，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據(jù)。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門員工技能、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā)。
8、培育和傳播企業(yè)文化。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護(hù)公司的形象和根本利益。
11、員工體檢計劃實施。
12、員工旅游計劃和軍訓(xùn)計劃策劃、中秋節(jié)晚會、年終總結(jié)大會的策劃與實施。
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作。
做好基礎(chǔ)的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù)，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費(fèi)的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉水電費(fèi)、工傷醫(yī)療、勞動糾紛、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時涉及員工日常辦公用品、設(shè)備岀現(xiàn)問題時聯(lián)系廠家維修，以填補(bǔ)等等事無不細(xì)，花費(fèi)大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及具體事件的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進(jìn)行其它工作。
（二）、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據(jù)。
也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認(rèn)識到，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了具體的工作內(nèi)容，我們才能夠在進(jìn)行招聘時找到最合適的員工進(jìn)行工作。公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單，避免因為人員緊張造成工作權(quán)責(zé)不清，也不應(yīng)過于繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。
（三）、完成日常行政招聘與配置。
行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運(yùn)營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
招聘工作基本方案：
以網(wǎng)絡(luò)招聘、各種招聘會設(shè)攤為主，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費(fèi)用。
（四）、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度。
公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認(rèn)，這是嚴(yán)重違反《會計法》的行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務(wù)津貼=月工資。（現(xiàn)在xx有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動力，同時也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài)）。
（五）、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，在xxx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計劃設(shè)立福利項目：滿勤獎、員工生日慶生會、節(jié)日費(fèi)。
2、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議（提案獎），對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎，建立內(nèi)部競爭機(jī)制。
（六）、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參與先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴(yán)肅性和有效性?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展?？冃Э己艘⒁獾膯栴}：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)去對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作，校正目標(biāo)的目的。
2、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)和改進(jìn)工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。
（七）、大力加大員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門技能、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)與挖掘。
1、計劃每月5日主講，內(nèi)容為《員工手冊》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《日常行為規(guī)范》、《宿舍管理》、《勞動法》、《工廠5s管理》。
2、協(xié)助生產(chǎn)部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知。
3、協(xié)助銷售部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知。
4、協(xié)助物流部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知。
5、協(xié)助采購部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知。
（八）、培育和建設(shè)企業(yè)文化。
1、組織結(jié)構(gòu)清晰，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。
2、注重企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當(dāng)然一定要本著實事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點，發(fā)展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落、深入到人心。
（九）、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，人事行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映；行政人員做好公司的集體活動，增強(qiáng)公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下，能夠為公司的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，推動公司向更好的方向發(fā)展。
（十）、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合法權(quán)益，又要維護(hù)公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠及時預(yù)見員工的.流動信息，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者基本的合法權(quán)益。
（十一）、員工體檢計劃實施。
公司為了了解員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染，計劃每年組織一次全體員工體檢，具體時間另行通知；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。
（十二）、員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會、年終表彰大會的策劃，形成企業(yè)文化一部分，通過以上這活動，來增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，調(diào)動員工的團(tuán)隊向心力，體現(xiàn)公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊張又活潑。
（三）5項后勤管理：
1、對公司的安全、應(yīng)急處置承擔(dān)管理責(zé)任，制定章程標(biāo)準(zhǔn)化處理流程。
2、對公司的環(huán)境衛(wèi)生承擔(dān)管理責(zé)任，制定衛(wèi)生管理、執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生、安全考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、對公司的食堂承擔(dān)管理責(zé)任，制定食堂管理、執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)。
4、對公司的宿舍承擔(dān)管理責(zé)任，制定宿舍管理、執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)。
5、對公司的公務(wù)車輛承擔(dān)管理責(zé)任，制定車輛管理使用、保養(yǎng)、衛(wèi)生、安全、用車標(biāo)準(zhǔn)流程。
總監(jiān)工作年度計劃篇六
姓名：
xxx。
國籍：
中國。
個人照片。
目前住地：
所在地。
民族：
族
戶籍地：
所在戶籍。
身高體重：
xxxcm。
xxkg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
xx歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
工作年限：
x
職稱：
xxx。
求職類型：
均可。
可到職日期：
即可工作時間。
xxx-xxx。
希望工作地區(qū)：
希望地區(qū)。
工作經(jīng)歷：
20xx.07-至今xxx影視（1年10個月）。
工作描述：
金云涌文化傳媒是金英馬影視全資子公司。
公司業(yè)務(wù)覆蓋傳統(tǒng)影視劇，網(wǎng)劇，微電影，病毒式短片等原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域。
根據(jù)公司經(jīng)營政策，制定營銷決策、方針，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。
工作描述：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
5.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
工作描述：
1、全面負(fù)責(zé)市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營；
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
5、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算。
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
工作描述：
公司從事互聯(lián)網(wǎng)媒體整合網(wǎng)絡(luò)營銷。
1、制定所屬項目組的營銷規(guī)劃和經(jīng)營指標(biāo)并組織實施；
2、維護(hù)所屬項目組客戶關(guān)系，并挖潛新業(yè)務(wù)機(jī)會；
3、組織策劃客戶的策略、創(chuàng)意方案、公關(guān)行銷方案，并完成對客戶的提案；
4、組織執(zhí)行市場調(diào)研并邀請創(chuàng)作部、公關(guān)行銷部、執(zhí)行部同事參與項目研討；
5、負(fù)責(zé)項目的pdca循環(huán)控制與流程執(zhí)行工作；
6、負(fù)責(zé)項目的及時回款；
7、團(tuán)隊管理，對團(tuán)隊成員進(jìn)行工作指導(dǎo)、培訓(xùn)和績效評估，并帶領(lǐng)團(tuán)隊成員完成部門績效任務(wù)。
工作描述：
1、根據(jù)客戶資源，進(jìn)行市場調(diào)研，收集并篩選目標(biāo)客戶；
2、電話預(yù)約客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作，帶領(lǐng)并指導(dǎo)團(tuán)隊人員進(jìn)行客戶預(yù)約和拜訪工作；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員，評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。
客戶部|20xx-4000元/月。
工作描述：
1了解負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場狀況，并能協(xié)助思考策略發(fā)展。
2主動、熱情與客戶溝通，及時就客戶的工作提出建設(shè)性意見。
3合理安排工作，為客戶專員的作業(yè)提供指導(dǎo)和建議。
4管理與作業(yè)相關(guān)的人員，為創(chuàng)意提供清楚的策略，評估創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)。
5嚴(yán)格控制工作進(jìn)度。
6與關(guān)部門的協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)創(chuàng)意發(fā)展，并嚴(yán)格控制品質(zhì)。
7獨(dú)立面對客戶，處理作業(yè)中的問題，及時與主管溝通。
教育背景。
畢業(yè)院校：
xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：
本科。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)：
第二專業(yè)：
教育經(jīng)歷：
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
良好。
自我評價。
總監(jiān)工作年度計劃篇七
2022年人力資源部全年規(guī)劃工作重點為：
1、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和各部門的需求，制定招聘計劃，重點招聘符合崗位要求的管理人員、技術(shù)人員。
2、制定員工培訓(xùn)計劃，根據(jù)不同的人才特點制定不同的培訓(xùn)內(nèi)容，按時按量實施并提高培訓(xùn)效果，逐步提高各崗位員工技能水平，符合崗位操作標(biāo)準(zhǔn)。
3、做好人事管理工作，做好員工檔案、勞動合同、社保醫(yī)保、職稱評定等各方面的工作，使人事管理依照法律程序進(jìn)行。
4、進(jìn)一步完善公司的考核制度，制定公平有效的考核制度，真實客觀地反應(yīng)員工階段性工作水平。
5、根據(jù)社會行情及員工能力調(diào)整員工工資薪酬，落實員工各項福利政策，合理規(guī)劃、安排好員工各項休假。
人才是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才，保證公司各部門工作有序地運(yùn)行，是人力資源部的一項首要任務(wù)，因此，2022年度的工作重點，首先就是要做好人才招聘工作。
1、制定招聘計劃。
了解公司各部門的人員編制情況，收集增員申請報告，填寫增員審批表。根據(jù)需求制定招聘計劃。
(1)主管以上管理人員和高級技術(shù)人員：人力資源部與職位所在部門一起溝通、協(xié)作招聘，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。
(2)一般員工：由人力資源部招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、招聘網(wǎng)站發(fā)布、同周邊人才市場、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心、職業(yè)介紹所及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。
2、做好招聘工作。
制定好招聘計劃后，就要開始落實招聘工作。
(1)內(nèi)部提升：由總經(jīng)理及公司各部門領(lǐng)導(dǎo)提名，根據(jù)個人意愿，人力資源部組織進(jìn)行調(diào)查，了解被提名人員的工作水平，個人能力及各方面的素質(zhì)，結(jié)合其各年度考評情況，報公司領(lǐng)導(dǎo)批示，經(jīng)批準(zhǔn)后通知被提升員工到新崗位就職，進(jìn)入新崗位試用期。
(2)招聘網(wǎng)站：根據(jù)上年度的招聘情況，選擇招聘效果較好的合作網(wǎng)站，定期發(fā)布空缺崗位，收集符合崗位要求人員的簡歷，進(jìn)入下一步面試工作。
(3)招聘會：選擇參加本市及周邊城市舉辦地人才招聘會及各大校園招聘會，積極儲備有技術(shù)有能力的人才。
(4)其他途徑：公司內(nèi)部人員介紹，公司附近張貼廣告(主要招收普工、工勤人員、司機(jī)等)，職業(yè)介紹所等。
對于急聘人員，需要立即上崗的，首選有經(jīng)驗，可在一個月內(nèi)到崗的社會人士，對于儲備人員，可考慮從應(yīng)屆畢業(yè)生入手，招聘方式如下：
1、對于新招進(jìn)來的員工，依照慣例進(jìn)行崗前培訓(xùn)。根據(jù)新員工學(xué)歷、以往工作經(jīng)歷、個人能力、所在崗位等制定崗前培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)內(nèi)容包括：
(1)介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史、宗旨、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮作貢獻(xiàn)。
(2)介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。
(3)介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機(jī)制。
(4)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作。
(5)介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭環(huán)境等等，增強(qiáng)新員工的市場意識。
(6)介紹企業(yè)的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識。
(7)企業(yè)的文化、價值觀和目標(biāo)的傳達(dá)。
(8)介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。
2、老員工定期培訓(xùn)。
(1)根據(jù)2022年公司發(fā)展的各個階段，對公司管理人員，將主要進(jìn)行公司制度、管理能力、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團(tuán)隊建設(shè)、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。
(2)對專業(yè)技術(shù)人員，主要進(jìn)行公司制度、現(xiàn)代管理、專業(yè)技能知識、科技論文寫作等方面的培訓(xùn)，必要時支持其繼續(xù)教育，提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平。
(3)對車間生產(chǎn)部員工，主要以崗位技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、個人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
1、員工檔案：主要將員工個人資料、面試情況、年度體檢報告、培訓(xùn)教育經(jīng)歷、獎懲情況、考評結(jié)果等資料收集整理，建立成檔，分類管理，有利于公司人員管理、內(nèi)部提升等工作的進(jìn)行。
2、勞動合同：勞動合同是勞動者與用人單位確立勞動、明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。完成新入職員工勞動合同簽訂工作。定期組織勞動合同即將到期人員進(jìn)行勞動合同續(xù)簽，保證勞資關(guān)系的穩(wěn)定性和合法性。
3、五險一金：為符合要求的員工購買五險一金，保證公司人事管理依照勞動法執(zhí)行。
4、職稱評定：隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
(1)做好2022年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
(2)做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
5、員工辭職：員工提出辭職時，首先要了解個人辭職原因，再與所在部門溝通，了解其工作情況，盡量挽留優(yōu)秀的員工(業(yè)績突出，工作能力較強(qiáng)，技術(shù)水平較高等的優(yōu)秀人才，以提高薪酬，提供升職機(jī)會等進(jìn)行挽留)。如員工去意已決，則令其填寫辭職申請表，報上級領(lǐng)導(dǎo)批示，經(jīng)批準(zhǔn)后協(xié)助其辦理辭職手續(xù)，并做好后續(xù)工作。
1、薪酬：
(1)根據(jù)市場行情，制定有競爭力的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工能力和工作情況，調(diào)整員工薪酬水平。
(2)完善工資結(jié)構(gòu)，使基層員工的工資更趨于合理。
(3)制定2022年度工資總表。
2、福利：
(1)按公司的福利計劃。組織員工在2022年度參加一次體檢，一次年度旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動，并為當(dāng)月生日的員工購買生日蛋糕，為工作滿一年結(jié)婚的員工準(zhǔn)備結(jié)婚禮金，爭取為重點工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險。
(2)適當(dāng)增加員工娛樂設(shè)施，提高員工的生活舒適度，增強(qiáng)凝聚力。
(3)制定出2022年度員工福利計劃。
做好每月考勤登記工作，列出全勤人員及無請假條的遲到或缺勤人員名單，對于全勤人員獎勵全勤獎，對于遲到或缺勤人員，按實際情況扣取相應(yīng)的`工資，嚴(yán)重者做辭退處理。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司公平、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
為嚴(yán)明紀(jì)律，獎勵先進(jìn)，鞭策落后，充分調(diào)動員工工作積極性。對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主，經(jīng)濟(jì)獎懲為輔的原則，制定客觀有效地獎懲管理制度。獎勵對公司、對社會、對人類作貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，懲罰損害公司利益、違背社會道德、損人利己，有損企業(yè)形象的不合格員工?？偠灾褪且龅绞欠欠置?，賞罰得當(dāng)。
《員工手冊》是新員工了解公司各項管理條例的窗口，根據(jù)公司發(fā)展的最新情況，修訂與完善《員工手冊》，也是人力資源部2022年度一項重要的職責(zé)。保留員工手冊中的合理條例，剔除個別不符合企業(yè)發(fā)展情況、不合理的條例，豐富和完善《員工手冊》，使《員工手冊》與時俱進(jìn)，更能代表企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)完善的管理制度。
總監(jiān)工作年度計劃篇八
開朗、謙虛、自律、自信，具有與市場相關(guān)的管理能力。
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總監(jiān)工作年度計劃篇九
20xx年公司的消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)碰到了一些堅苦，咱們財政部也沒有破例。可是經(jīng)過部分部分共事的積極和各部分鼎力撐持以及主動共同下，咱們逐漸走出窘境，各項任務(wù)開端一般化。為了20xx年的財政任務(wù)計劃，獲得了優(yōu)良的任務(wù)成果，現(xiàn)我作為財政部總監(jiān)，將對于20xx年財政部任務(wù)狀況詳細(xì)任務(wù)方案以下：
1、仔細(xì)過細(xì)做好財政一樣平常任務(wù)。
為了順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的請求，完成公司整年目的任務(wù)義務(wù)，咱們財政部要片面標(biāo)準(zhǔn)管帳核算以及財政辦理任務(wù)，充沛發(fā)揚(yáng)估算辦理的功用，進(jìn)一步增強(qiáng)財政核算以及財政監(jiān)視功用，使財政職員做到既當(dāng)家又理財，仔細(xì)搞好各項財政任務(wù)。
一是仔細(xì)、過細(xì)地做好管帳報銷、人為發(fā)放、管帳原始憑據(jù)、記賬憑據(jù)的考核、記賬、裝訂及相干財務(wù)、稅務(wù)單據(jù)的領(lǐng)用、核銷等一樣平常管帳核算、管帳監(jiān)視任務(wù)，做到任務(wù)細(xì)心、仔細(xì)、無過失。
二是按管帳檔案辦理的請求實時停止管帳檔案的收拾整頓、回檔任務(wù)，確保管帳檔案片面、完好，便于當(dāng)前一樣平常查閱以及應(yīng)用。
三是主動與相干稅務(wù)主管部分聯(lián)絡(luò)，奪取相干部分對于我公司的了解與撐持，限制的應(yīng)用國度相干的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司浪費(fèi)每分資金，發(fā)明經(jīng)濟(jì)效益，確保公司開展以及消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)的一般展開。
四是正在做好本人本職任務(wù)的同時，咱們財政部保持“公司任務(wù)一盤棋”，主動共同相干部分的任務(wù)，應(yīng)用財政部現(xiàn)有的各項資本做好力不從心的任務(wù)，為公司的開展做出咱們應(yīng)盡的積極。
2、制定各項財政本錢方案，嚴(yán)厲把持本錢用度。
依據(jù)公司實踐制定各項財政本錢方案，嚴(yán)厲把持本錢用度，為添加公司經(jīng)濟(jì)效益，從產(chǎn)量、本錢以及支出三者的干系來把持本錢。同時，把本錢把持貫串于公司消費(fèi)運(yùn)營全進(jìn)程，讓本錢把持、浪費(fèi)的看法成為每一個部分、每個員工的盲目舉動。
經(jīng)過精密化辦理以及無效的辦法匆匆使每一個部分、每一個員工都從根底任務(wù)抓起，從點滴抓起，力圖走好每步，抓好每一件事，讓每個人、每分錢、每份資本都發(fā)揚(yáng)感化，都為公司發(fā)明代價。
3、做好資金挑唆任務(wù)，公道把持公司整體資金范圍。
為了包管無限的資金能滿意公司一般消費(fèi)與一樣平常開銷需求，為此，咱們財政部將一方面實時與客戶對于賬，增強(qiáng)銷貨款的實時回籠，正在資金布置上，做到公道、通明，先急后緩。
另外一方面，依據(jù)公司運(yùn)營目標(biāo)與方案，公道地布置融資進(jìn)度與額度，挑選絕對利率較低的銀行往存款，以包管消費(fèi)運(yùn)營所需。如許，經(jīng)過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，增進(jìn)了公司消費(fèi)運(yùn)營開展的有序停止。
4、增強(qiáng)財政管帳軌制建立，進(jìn)步財政信息品質(zhì)。
咱們財政部將增強(qiáng)財政管帳軌制建立，用軌制標(biāo)準(zhǔn)財政任務(wù)，嚴(yán)厲落實到實踐財政任務(wù)中。同時實在進(jìn)步管帳信息的品質(zhì)，請求管帳報表報送工夫必需實時，做到數(shù)據(jù)精確、報表格局標(biāo)準(zhǔn)、完好，進(jìn)步了管帳信息的品質(zhì)，為公司指導(dǎo)決議計劃以及辦理者停止財政剖析供給了牢靠、有效的信息。
5、明白任務(wù)崗?fù)ぢ氊?zé)，進(jìn)步財政職員義務(wù)性。
固然咱們財政部只要4名任務(wù)職員，但每一個人都能明白本人的崗?fù)ぢ氊?zé)權(quán)限、任務(wù)合作以及規(guī)律請求，從而仔細(xì)做好任務(wù)。同時請求他們停止任務(wù)總結(jié)，崗?fù)づu以及認(rèn)定，對于各自的任務(wù)提出倡議、作出計劃。如許，強(qiáng)化了各崗?fù)す軒ぢ殕T的義務(wù)感，增強(qiáng)了外部核算監(jiān)視，增進(jìn)了各崗?fù)さ慕粨Q、協(xié)作與勾結(jié)。
6、增強(qiáng)團(tuán)隊建立，做好效勞任務(wù)。
搞好財政任務(wù)，團(tuán)隊建立是基本。咱們財政部請求每一個管帳職員結(jié)實建立“以報酬本”的辦理理念，仔細(xì)聽取職工的定見與倡議，與職工同呼吸，共運(yùn)氣，放慢各項任務(wù)開展。每一個管帳職員要勤勞積極、耿介清正以及節(jié)儉樸實，進(jìn)步本人的綜合本質(zhì)，充沛變更任務(wù)主動性，勾結(jié)分歧，群策群力，把各項財政任務(wù)搞好。同時要正在財政任務(wù)崗?fù)ど希龊眯谌蝿?wù)，把本人看做是公司的平凡一兵，要開動腦子，費(fèi)盡心機(jī)，搞好效勞，取得職工大眾的稱心，二心一意搞好任務(wù)，片面晉升財政任務(wù)品質(zhì)。
7、20xx年的具體任務(wù)計劃。
20xx年，咱們財政部要正在公司的精確指導(dǎo)以及相干部分的指點、撐持、共同下，正在現(xiàn)有任務(wù)的根底上，不屈不撓，持續(xù)發(fā)揚(yáng)全部財政群體的全體感化，不時進(jìn)修新的營業(yè)常識，克制實踐任務(wù)中呈現(xiàn)的詳細(xì)堅苦，使公司的全體財政任務(wù)再上新臺階。
一、持續(xù)做好一樣平常的管帳憑據(jù)考核、報銷任務(wù)，每個月的人為發(fā)下班作，定時停止管帳憑據(jù)的裝訂、回檔任務(wù)及相干的管帳核算、監(jiān)視任務(wù)，奪取做到任務(wù)仔細(xì)、細(xì)心，無過失。定時實現(xiàn)無關(guān)管帳核算以及相干管帳辦理報表的編報任務(wù)，實時提交給相干的部分以及無關(guān)指導(dǎo)，確保精確無誤。
二、增強(qiáng)資金辦理，做好資金挑唆任務(wù)。要依據(jù)公司消費(fèi)運(yùn)營與一樣平常開銷需求訂定資金運(yùn)用方案，嚴(yán)厲按方案履行，確保公司消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)能一般展開。
三、做好公司經(jīng)濟(jì)勾當(dāng)剖析任務(wù)，實時提出為完成公司消費(fèi)運(yùn)營方案的財政把持可行性辦法或者倡議。共同公司停止支出、本錢、用度的專項反省，增強(qiáng)非消費(fèi)用度以及可控用度的把持、履行力度，不克不及超支的毫不超支。
四、持續(xù)與財務(wù)、物價、稅務(wù)等部分相同、聯(lián)絡(luò)，處置好與公司相干的財務(wù)、物價、稅務(wù)事件。持續(xù)與銀行等金融部分相同，奪取正在天下銀行資金絕對較緊的狀況下，奪取銀行對于公司的資金撐持有新的再投進(jìn)，為公司的開展以及消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)張羅需求的資金，確保公司開展與建立資金的需要。
五、持續(xù)停止進(jìn)修型構(gòu)造的創(chuàng)立任務(wù)，做好管帳職員步隊的建立，正在充沛保證一樣平常任務(wù)一般展開的狀況下，增強(qiáng)管帳職員的營業(yè)常識、企業(yè)管帳軌制以及國度無關(guān)財經(jīng)法例的進(jìn)修，出格是對于管帳電算化的進(jìn)修，并分離管帳職員考評方法，逐漸進(jìn)步管帳職員的業(yè)余常識、技藝以及職業(yè)判別才能，以便更好的順應(yīng)公司開展的請求，盡力做好公司的財政、核算等相干任務(wù)。
六、持續(xù)訂定以及美滿各項財政辦理軌制以及外部把持軌制，清算、美滿公司的財政核算，財政辦理軌制，使財政任務(wù)做到照章處事。
此后，我作為財政總監(jiān)要持續(xù)增強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)步本身綜合本質(zhì)，環(huán)繞公司消費(fèi)運(yùn)營的任務(wù)目的義務(wù)，以求真務(wù)虛的任務(wù)風(fēng)格，以立異開展的任務(wù)思緒，發(fā)奮積極，攻堅破難，把各項財政任務(wù)進(jìn)步到一個新的程度，為公司的開展做出應(yīng)有的積極與奉獻(xiàn)。
總監(jiān)工作年度計劃篇十
一、人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前階段需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前階段人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會給予幫助，工作如下：
1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定階段進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，qq群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后階段根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒与A段間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定階段策劃淘寶商城營銷活動;負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作;策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及商品推廣方案(包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等)等營銷工作;研究競爭對手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議;對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營經(jīng)理匯報推廣效果;負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
第一步：
交易量：每天1單左右交易。
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)。
第二步：
方法：分時段商品上架，獲得基礎(chǔ)流量。(建議商品200以上)。
流量級別：100uv—300uv。
交易量：每天1—10單交易。
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20。
第三步：
流量級別：基礎(chǔ)流量+(70uv—180uv)。
交易量：每天3—20單交易。
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60。
第四步：
交易量：每天5—50單交易。
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300。
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)。
流量級別：500uv—20-uv。
交易量：每天10—100單交易。
策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量。
總監(jiān)工作年度計劃篇十一
作為一名營銷總監(jiān)，在公司的`發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團(tuán)隊理解并為之努力。勿庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。
銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團(tuán)隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn)、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。
首先是關(guān)于自身的介紹，有關(guān)于自身的專業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)歷都可以向面試官闡述，但不要過多，關(guān)于自身關(guān)于營銷方面的優(yōu)點可以多做介紹。突出個人性格，因為做市場的性格必須要格外開放，這樣對于開拓市場，管理團(tuán)隊都會非常好的。
其次要做好對于面試公司的調(diào)研，熟悉該公司的產(chǎn)品以及營銷、運(yùn)營思路，然后根據(jù)這些現(xiàn)有條件制定一條或多條企業(yè)規(guī)劃，但不要和盤托出。對于企業(yè)文化中存在的不足，可輕輕點明，不可直接批評，除非面試官的心寬，不然在中國一般是不會受歡迎的。
銷售總監(jiān)面試常見問題。
在應(yīng)聘銷售總監(jiān)的崗位的時候，基本的問題不過于之前公司的經(jīng)歷，以及自身條件和對公司的規(guī)劃等等。
對于前任公司的經(jīng)歷可以挑選作答，以突出個人工作成績?yōu)橹鳎怀鲎约鹤鳛闋I銷人員的工作能力的事件作為舉例。
自身方面的問題無非是關(guān)于職業(yè)替換的想法，以及自身對于職業(yè)的要求想法。還有對于上家企業(yè)的不滿之處，因為只有詳細(xì)了解個人以后，企業(yè)才能夠?qū)τ谌藛T有個初步認(rèn)知，對于是否運(yùn)用、以及運(yùn)用在何崗位都是一個很重要的事情。
關(guān)于對現(xiàn)在面試企業(yè)的崗位理解以及企業(yè)規(guī)劃，肯定是每家企業(yè)都特別關(guān)心的，因為你的操作思路，以后可能代表著公司的未來發(fā)展。而有時候你提出的觀點他們可能也嘗試或者設(shè)想過，對于為什么不成功以及備用方案，都要做好全面的準(zhǔn)備。
銷售總監(jiān)面試注意事項。
應(yīng)聘銷售總監(jiān)崗位應(yīng)該注意個人形象、工作思路、針對企業(yè)發(fā)展的想法。切莫針對前任公司提出過多不滿思想，不然容易會造成負(fù)面影響。針對自身形象從外在形象和內(nèi)在修養(yǎng)都可以注意加強(qiáng)，這樣才能更容易贏得崗位，自己的工作思路，一定要貼近企業(yè)文化，不能脫離主體。
總監(jiān)工作年度計劃篇十二
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃如下：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、xx賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。
這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
總監(jiān)工作年度計劃篇十三
第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;。
3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;。
4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);。
5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
7.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批;。
8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;。
11.參與重大銷售談判和簽定合同;。
12.組織建立、健全客戶檔案;。
13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;。
14.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
15.定期向直接上級述職;。
16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;。
18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;。
20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;。
3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
4.工作流程的正確執(zhí)行;。
5.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
6.拜訪客戶的數(shù)量;。
7.客戶的跟進(jìn)程度;。
8.獨(dú)立的銷售渠道;。
9.銷售策略的運(yùn)用;。
10.銷售指標(biāo)的完成;。
11.確保貨款及時回籠;。
12.預(yù)算開支的合理支配;。
13.良好的市場拓展能力;。
14.所轄人員的技能培訓(xùn);。
15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;。
16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
17.銷售人員的計劃及總結(jié);。
18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);。
19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
第三、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1.工業(yè)自動化設(shè)備。
2.表面處理涂裝設(shè)備。
3.電子生產(chǎn)設(shè)備。
4.家用電器組裝老化設(shè)備。
5.潛在客戶的開發(fā)工作。
6.應(yīng)收帳款的回收問題。
7.問題處理意見等……。
第五、定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第六、銷售團(tuán)隊的管理：
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
第七、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：
1.原本計劃的銷售指標(biāo)。
2.實際完成銷量。
3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5.電話銷售拜訪數(shù)量。
6.月定單數(shù)量。
7.增長率。
8.新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9.丟失客戶數(shù)量。
10.銷售人員的行為紀(jì)律。
11.工作計劃、匯報完成率。
12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
第八、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
第九、銷售人員的培訓(xùn)：
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括：“電話銷售培訓(xùn)”、“銷售六大過程”、“七大銷售技巧的培訓(xùn)”等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、心理測試等。
第十、大客戶定單的制定：
我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的新時代高科技。
而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產(chǎn)品。
第十一、展會的建議策劃：
展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責(zé)范疇。
每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時，可以面對面地進(jìn)行進(jìn)一步的推廣與介紹，促進(jìn)整個銷售定單的達(dá)成。
其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達(dá)成銷售定單。
第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品：
產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進(jìn)則退。
其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。
總監(jiān)工作年度計劃篇十四
認(rèn)真落實仙桃市教學(xué)工作會議精神，深入研究今年高考試題湖北卷的命題思路，關(guān)注11年高考命題新動向，針對目前教材和學(xué)生的特點，認(rèn)真研討高三英語復(fù)習(xí)教學(xué)新思路；充分利用好學(xué)科基地這一平臺，加強(qiáng)全市高中英語教育教學(xué)研討力度，特別是做好迎接11年湖北高中課改的相關(guān)準(zhǔn)備工作，努力提升我市英語教育教學(xué)和高考英語成績在全省的地位。
2、分年級落實基地學(xué)校英語教師的職業(yè)目標(biāo)；
3、分年級對新教師進(jìn)行聽評課，努力提升基地學(xué)校英語教師的專業(yè)素質(zhì)；
5、組織全市教師以基地為平臺展開對《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)；
6、組織教師學(xué)習(xí)人教社《新高中英語教與學(xué)》，為課改做準(zhǔn)備；
7、組織教師學(xué)習(xí)研討《新高中英語教學(xué)100問》，提升教師形象，使教師由傳統(tǒng)的“教書匠”逐步轉(zhuǎn)向“研究型教師”
9、開展校際交流活動；
10、組織學(xué)生參加全國中學(xué)生英語能力競賽；
11、鼓勵以基地學(xué)校為榜樣創(chuàng)建有特色的教研組，提高教研效果；
12、組織教師熟悉新教材，并開展一系列的以新教材為中心的教研活動；
13、以基地學(xué)校為榜樣，創(chuàng)建網(wǎng)上教學(xué)交流平臺，年底進(jìn)行評估；
14、鼓勵教師以博客形式展示自己的教育教學(xué)理念，構(gòu)建快捷的網(wǎng)絡(luò)教研平臺；
15、組織全市教師參與優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)課件、優(yōu)秀論文的評比；
16、以基地為中心，組織骨干教師對初高中銜接教學(xué)和課堂教學(xué)有效性進(jìn)行研討；
17、繼續(xù)組織教師研究任務(wù)型教學(xué)英語教學(xué)課堂模式并進(jìn)行試點；
18、組織教師積極參與省教研室、市教科院組織的各項教研活動；
總監(jiān)工作年度計劃篇十五
在移動公司營業(yè)廳已經(jīng)工作兩年時間了，從進(jìn)公司的那一天起，我就告訴自己要努力，要認(rèn)真，要耐心。事實證明，在這極其充實的工作中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。
首先，我不僅對前臺的業(yè)務(wù)流程有了提高，而且對前臺工作人員的`職責(zé)有了更全面、深入地了解。
其次，除了辦理業(yè)務(wù)等工作外，也學(xué)會了很多接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等方法。
經(jīng)過這兩年充實、豐富、辛苦的工作后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會：善于總結(jié)?？偨Y(jié)是一個很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點時間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結(jié)，我才讓自己對移動的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。
1.努力完成公司下發(fā)的指標(biāo)，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2．結(jié)合客戶群的特點，對不同年齡段的人對新業(yè)務(wù)的喜好程度、喜好內(nèi)容都有所不同，因此根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特點制定與他們相符合的業(yè)務(wù)顯得至關(guān)重要。
3．繼續(xù)做好服務(wù)規(guī)范，嚴(yán)格要求自己。
最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，感謝在這期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。作為一名新人，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進(jìn)的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻(xiàn)自己的一份薄力。
總監(jiān)工作年度計劃篇十六
依據(jù)《朝陽師專20xx年工作要點》，本學(xué)期，教務(wù)處繼續(xù)以“全面落實“十三五”發(fā)展規(guī)劃，推動優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，深化學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵、增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)活力”理念為指導(dǎo)，以“優(yōu)化專業(yè)布局為核心，打造特色專業(yè)（群）為重點，提升專業(yè)建設(shè)水平為目標(biāo)，積極深化校企合作發(fā)展，創(chuàng)新教育教學(xué)模式，提升教師專業(yè)實踐能力，推進(jìn)課程教學(xué)改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”為工作思路，擬具體開展以下工作：
做好教育部20xx年6號文件《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》的宣講工作，使我校全體師生牢固樹立高等職業(yè)教育理念，堅持以立德樹人為根本，以服務(wù)發(fā)展為宗旨，堅持產(chǎn)教融合、校企合作，堅持工學(xué)結(jié)合、知行合一，主動適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展新趨勢，培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)技能型人才。
堅持“與小企業(yè)靈活合作、與大企業(yè)穩(wěn)定合作、與行業(yè)全方位合作”的工作思路，充分發(fā)揮校企合作委員會工作職能，強(qiáng)化“產(chǎn)教融合、校企合作”，積極開展人才培養(yǎng)和產(chǎn)學(xué)結(jié)合創(chuàng)新的研究、咨詢和指導(dǎo),搭建校企合作科研服務(wù)平臺，與域內(nèi)園區(qū)（景區(qū)）企業(yè)簽訂合作辦學(xué)協(xié)議，服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“政府主導(dǎo)、自愿合作、專業(yè)相近、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則，積極參與職業(yè)教育集團(tuán)建設(shè)，繼續(xù)探討由政府主管部門牽頭、由朝陽師專承辦的朝陽市職業(yè)教育集團(tuán)的建設(shè)工作。
突出學(xué)校涉工類、現(xiàn)代服務(wù)類、教育類專業(yè)辦學(xué)特色，圍繞學(xué)校“五大專業(yè)集群”建設(shè)，以省級示范專業(yè)為龍頭，大力培育覆蓋面廣、社會需求量大、就業(yè)競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢（特色）專業(yè)，對優(yōu)勢（特色）專業(yè)的建設(shè)發(fā)展進(jìn)行政策傾斜，加大師資隊伍、實驗室建設(shè)等方面的扶持力度。
積極實施中高職一體化人才培養(yǎng)，通過“3+2”（五年一貫制專科）、“2+3”（高職專科）等多種形式構(gòu)建中高職相互融通的職教專業(yè)體系，發(fā)揮學(xué)校在全市中高職一體化建設(shè)中的引領(lǐng)作用。
圍繞提升專業(yè)教學(xué)能力和實踐動手能力，建立教師全員輪訓(xùn)制度，繼續(xù)選派專業(yè)教師參加轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)向、國培、省培項目培訓(xùn)；強(qiáng)化教師企業(yè)實訓(xùn)實踐，制訂雙師教師培養(yǎng)計劃，選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，到域內(nèi)園區(qū)（景區(qū)）調(diào)研、學(xué)習(xí)新技術(shù)，人數(shù)不低于專業(yè)教師總數(shù)的10%，專業(yè)教師五年內(nèi)企業(yè)實踐累計不少于6個月。
加強(qiáng)以專業(yè)技術(shù)人員和高技能人才為主的兼職教師隊伍建設(shè)，兼職教師比例達(dá)到25%以上，將指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí)的企業(yè)技術(shù)人員納入兼職教師管理范圍，加強(qiáng)兼職教師職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律與方法的培訓(xùn)，吸引兼職教師牽頭實施教學(xué)改革和項目研究。
更新實驗實訓(xùn)設(shè)備，整合實驗教學(xué)資源，通過建設(shè)“校中廠”，與企業(yè)共建校內(nèi)實訓(xùn)基地不少于2個，創(chuàng)建良好的實訓(xùn)氛圍，進(jìn)一步提高實驗實訓(xùn)室使用效益，打造一批規(guī)模效益顯著、具備社會服務(wù)功能的綜合性校內(nèi)實訓(xùn)中心。
拓展校際之間、校企之間的合作，通過建設(shè)“廠中?！?，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，建設(shè)能滿足教學(xué)需要的穩(wěn)定的校外實習(xí)基地。推進(jìn)與政府相關(guān)部門的合作，在職業(yè)培訓(xùn)、科研長信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面實現(xiàn)共建共享，年內(nèi)至少共建一個能夠提供科研服務(wù)的公共共享平臺。
加快實踐教學(xué)體系建設(shè)，加強(qiáng)校內(nèi)外實習(xí)、實訓(xùn)環(huán)節(jié)的管理，突出行業(yè)企業(yè)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，通過開展各類學(xué)科競賽活動，將學(xué)科競賽與技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，以國家、省級各類專業(yè)競賽為平臺，進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生積極性，提高學(xué)生的實踐技能和職業(yè)能力。
從20xx級新生開始試行《朝陽師專學(xué)分制教學(xué)管理規(guī)定》，建立以學(xué)分為基本單位的學(xué)習(xí)成果認(rèn)定積累制度，對全校師生進(jìn)行學(xué)分制改革的宣講，并制定詳細(xì)的學(xué)分制實施方案，完善與學(xué)分制管理模式配套的教學(xué)管理細(xì)則，實行學(xué)生課程重修。
完善通識選修課類型結(jié)構(gòu)，建立人文科學(xué)、自然科學(xué)、藝術(shù)體育、教師教育、綜合實踐四大類通識課程體系，明確課程開設(shè)順序和學(xué)期，建立具有一定包容性和針對性的全校通識教育體系。
加強(qiáng)教學(xué)管理制度頂層設(shè)計，健全各項教學(xué)管理規(guī)章制度，建立各主要環(huán)節(jié)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重工作流程的優(yōu)化和細(xì)節(jié)管理。加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行教師教學(xué)工作規(guī)范，注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程管理，建立和完善學(xué)生學(xué)習(xí)預(yù)警機(jī)制。
加強(qiáng)教務(wù)處網(wǎng)站、教務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮教務(wù)系統(tǒng)在其排課選課、成績管理、畢業(yè)論文、資格審查等方面的重要作用，提升教學(xué)管理的信息化水平。
推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺的運(yùn)用，大力開發(fā)數(shù)字化專業(yè)教學(xué)資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，提高教學(xué)資源庫建設(shè)水平。
進(jìn)一步完善教學(xué)場所安全制度，做好師生安全教育宣講，嚴(yán)格教學(xué)場所安全檢查，抓好實踐環(huán)節(jié)安全管理。
總監(jiān)工作年度計劃篇十七
一、要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。
年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、要加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、要明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、要穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
總監(jiān)工作年度計劃篇十八
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
總監(jiān)工作年度計劃篇十九
1．加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)。德育隊伍包括班主任和副班主任、思想政治課教師、任課教師。德育隊伍建設(shè)的內(nèi)容是提高教師的自身素質(zhì)，塑造自身的人格魅力，落實德育導(dǎo)師制。德育隊伍建設(shè)的關(guān)鍵是培養(yǎng)建設(shè)一支年齡結(jié)構(gòu)合理、性格氣質(zhì)多元、素質(zhì)全面的班主任隊伍。
（1）校德育工作會議：11月份召開，傳達(dá)落實常州市德育工作會議精神，由中層以上干部、德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員、全體班主任、副班主任、教研組長等參加。通過學(xué)習(xí)，德育工作者應(yīng)該對青少年德育工作的重要性，緊迫性和實效性從思想上形成統(tǒng)一認(rèn)識。
（2）校德育沙龍：研究學(xué)校德育的現(xiàn)狀、成因及其對策，開拓思路、創(chuàng)新內(nèi)容、尋找手段，為學(xué)校德育工作的進(jìn)一步發(fā)展提供意見建議。
（3）校德育科研：本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)抓好《重點高中學(xué)生思想品德能力自我發(fā)展的研究》課題，作為德育科研的突破口。聘請專家來校指導(dǎo)和外出參觀學(xué)習(xí)，扭轉(zhuǎn)以往重點不突出、實踐不深入等問題。各試驗班，各學(xué)科實驗組參加課題研究的人員必須進(jìn)一步明確任務(wù)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，圍繞課題目標(biāo)，制定切實可行的方案，把課題研究真正落到實處，以期取得顯著成果，從而提高學(xué)生的思想品德能力。
（4）年級組建議：充分發(fā)揮年級組長協(xié)調(diào)作用，健全年級組例會制度。各年級要定期發(fā)布情況通報，著重反映班級現(xiàn)狀和存在的問題，以及解決對策等。
（5）班主任隊伍的指導(dǎo)：我校的班主任主要由長期在我校工作的經(jīng)驗豐富的班主任、外地引進(jìn)的優(yōu)秀班主任、有一定教學(xué)管理經(jīng)驗的新班主任組成?？陀^存在著管理思想、管理經(jīng)驗的差異，需要一定的培訓(xùn)和指導(dǎo)才能更好地適應(yīng)新形勢下的德育工作。學(xué)校將制定《班主任培訓(xùn)計劃》，有計劃有步驟地實施。（計劃另附）
（6）副班主任隊伍的建設(shè)：我校的副班主任主要由新教師、未做過班主任的教師、曾擔(dān)任過班主任現(xiàn)不擔(dān)任但經(jīng)驗較豐富的教師三部分人構(gòu)成。這三部分教師各有特點，新教師有沖勁有熱情更易與學(xué)生溝通但缺乏經(jīng)驗；未做過班主任的教師已積累了一定的教學(xué)管理經(jīng)驗形成了一些管理方法只是對班級管理事務(wù)不夠熟悉。加強(qiáng)副班主任隊伍建設(shè)就是既要發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，又要從現(xiàn)任班主任處學(xué)習(xí)；加強(qiáng)副班主任隊伍建設(shè)就是要不斷完善副班主任制度，加強(qiáng)對副班主任工作的管理與考核，并考慮相應(yīng)的副班主任津貼和期末考核獎。
2．強(qiáng)化常規(guī)管理。常規(guī)管理是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)人的文明素質(zhì)的前提。學(xué)校將過去時一步從制度、手段等方面強(qiáng)化常規(guī)管理。
（1）校德育工作研討會：適當(dāng)時間召開，研討《校文明班級考核細(xì)則》以及《德育學(xué)分制實施辦法》的修改完善，由校德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員、部分班主任參加。
（2）《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則（修訂）》的貫徹執(zhí)行：本學(xué)期學(xué)校將通過嚴(yán)格學(xué)生日常行為規(guī)范考核與完善考核內(nèi)容、改進(jìn)評價體系來加強(qiáng)常規(guī)管理。日常行為規(guī)范的考核由教導(dǎo)處、團(tuán)委、班主任、學(xué)生會指導(dǎo)值周班級來完成，值周班級的日常行為規(guī)范及值周執(zhí)行情況由學(xué)生會直接考核，教導(dǎo)處抽查，學(xué)校校長助理組織部分學(xué)生成立監(jiān)督會，對學(xué)生會的工作進(jìn)行監(jiān)督，并對學(xué)生會的檢查結(jié)果予以審核、匯總，每天向班主任通報。原“校團(tuán)徽佩戴”一項檢查內(nèi)容修改為“校牌佩戴”。
（3）推進(jìn)優(yōu)良班集體建設(shè)：各班應(yīng)在開學(xué)初填報《文明班級爭創(chuàng)計劃》，從德智體美勞（特別是德）方面確立本學(xué)期的治班思想、奮斗目標(biāo)、行動計劃；期中后召開年級組會議、家長座談會、學(xué)生座談會，了解文明班級的爭創(chuàng)情況；期末各班根據(jù)爭創(chuàng)情況填報《文明班級申報表》，由教導(dǎo)處、教科室、總務(wù)處、團(tuán)委進(jìn)行考核，校德育領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。
1．各類教育活動的開展：
由班主任將基本國情和基本路線教育、社會主義道德教育、民主、法制教育和紀(jì)律教育、人生觀、世界觀、價值觀教育、愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦奮斗精神的教育、科學(xué)精神與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)等整合到平時教育的過程中。持續(xù)開展心理健康教育，本學(xué)期將邀請校外心理輔導(dǎo)的專家作1—2次心理健康講座，班主任和任課教師都要注意學(xué)生的心理指導(dǎo)和疏導(dǎo)，新高一及高三畢業(yè)班尤其要注意學(xué)生心理變化，著重輔導(dǎo)學(xué)生如何確立正確的自我意識、穩(wěn)定的自我控制、良好的自我評價、積極的自我體驗、健康的自我發(fā)展，達(dá)到開發(fā)學(xué)生心智潛能、提高學(xué)生的自信心、促進(jìn)高效學(xué)習(xí)的目的。形勢法制教育要使學(xué)生明確學(xué)習(xí)法律法規(guī)、遵守法律法規(guī)、維護(hù)法律法規(guī)的尊嚴(yán)、運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益是省常中學(xué)生應(yīng)備的素質(zhì)。
2．各類學(xué)生會議
8月30日晚6：00召開高二、高三寄宿生會議、晚7：00召開高一寄宿生會議、9月上旬召開新學(xué)期的學(xué)生大會、9月中旬召開新學(xué)期學(xué)生表彰大會、10月中旬進(jìn)行期中質(zhì)量動員會、11月中下旬開展期中部分學(xué)生座談會、期中質(zhì)量分析會、2月份召開期末休業(yè)式、期中表彰大會。
3．各類家長會議：
9月上旬召開新學(xué)期學(xué)生家長會、11月中下旬召開期中后家長會、期中后部分家長座談會、12月上旬召開第二十屆家長委員會成立大會暨第一次會議。
4．各類校際傳統(tǒng)活動：
本學(xué)期將繼續(xù)組織好“教師節(jié)慶祝活動”、“國慶系列活動”、“校慶系列活動”、“元旦文藝演出”。
5．各類社團(tuán)活動：
進(jìn)一步完善各類社團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)，修改和設(shè)立社團(tuán)章程，定人員、定計劃、定課時、定內(nèi)容、定地點。指導(dǎo)教師要加強(qiáng)對學(xué)生的出勤考核，教導(dǎo)處將加強(qiáng)組織檢查和活動質(zhì)量考評。
6．各類表彰獎勵和補(bǔ)助：
9月份做好貧困學(xué)生的助學(xué)金發(fā)放工作；根據(jù)上級教育行政部門的通知精神，做好優(yōu)秀學(xué)生表彰獎勵的申報工作和貧困學(xué)生助學(xué)金的申請工作。
7．充分發(fā)揮圖書館在高中課改中的功能：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，了解各門學(xué)科的課改動向，主動為師生服務(wù)。
積極尋找德育工作的突破口，力爭從觀念、內(nèi)容、選題和手段上有所創(chuàng)新。
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