如何做好招商工作心得（專業(yè)12篇）

總結(jié)是一種思維的訓(xùn)練，通過總結(jié)我們可以提高自己的邏輯思維能力。善于提煉關(guān)鍵信息，是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。我們不妨一起來看看下面這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，相信會有所收獲。

如何做好招商工作心得篇一

在過去的幾十年間，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和城市化進程的加速，越來越多的人選擇單身工作。對于喜歡自由和獨立的人來說，這種工作方式可能會讓他們感覺更加輕松自在。但事實上，單身工作并不是那么簡單的，需要付出更多的努力和精力。那么，如何做好單身工作？下面就和大家分享一下我的經(jīng)驗。

第二段：建立良好的工作計劃

單身工作的關(guān)鍵之一是要建立一個好的工作計劃。這個計劃要有明確的目標(biāo)和時間表，并且要不斷調(diào)整以適應(yīng)不同的變化。在制定計劃時，要考慮到自己的能力和時間，充分考慮自己的優(yōu)勢和弱點，以及工作的緊急程度。另外，要定期回顧和評估工作計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證工作的順利進行。

第三段：保持積極的溝通和合作

單身工作的另一個關(guān)鍵是要保持良好的溝通和合作。在工作中，我們會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，需要借助他人的智慧和幫助才能更好地解決。因此，我們需要積極主動地與同事、上司和客戶進行溝通和合作，樹立良好的工作形象。同時，要善于傾聽和尊重別人的意見和建議，做到平等溝通、相互支持。

第四段：注重個人發(fā)展和成長

單身工作需要更加注重個人發(fā)展和成長。首先，要不斷學(xué)習(xí)和積累知識和經(jīng)驗，讓自己保持領(lǐng)先優(yōu)勢。其次，要不斷提高自己的技能和能力，擴展自己的工作范圍和職責(zé)。最后，要建立健康的生活習(xí)慣，保持身心健康，提高自己的工作效率和質(zhì)量。

第五段：總結(jié)

在單身工作中，我們需要注重建立好的工作計劃、保持積極的溝通和合作、注重個人發(fā)展和成長等。同時，還要注意處理好工作和生活的平衡關(guān)系，保持心態(tài)的均衡和穩(wěn)定。相信只要我們堅持不懈地努力和提高，就能夠做好單身工作，取得更好的成果和回報。

如何做好招商工作心得篇二

單身工作者是指那些沒有結(jié)婚或者沒有伴侶的，獨立生活的工作人員。單身工作者在毫無家庭壓力的情況下，在工作上可以更加專注和自由。但是，單身工作者也面臨著種種的困難。在本文中，我們將會討論如何做好單身工作，并分享一些心得體會。

二段：如何保持工作和生活的平衡。

在單身工作中，要想取得一定程度的成功，必須注意工作和生活的平衡。要想達到這個目標(biāo)，需要制定一個好的時間表，并在其上列出重要的任務(wù)和活動。在日常工作中，一定要保持高效率的工作狀態(tài)。同時，太過沉迷于工作也會給生活帶來壓力。因此，單身工作者需要抽出一些時間來放松身心，比如參加瑜伽課程、去露營、旅游或者找一些志同道合的朋友一起活動。這些活動不僅能夠讓人心情舒暢，也能夠增加自己的社交圈以及人際關(guān)系。

三段：如何保持自我激勵。

單身工作者得承擔(dān)比較多的責(zé)任，而這些責(zé)任可能會讓人感到壓力山大。對于單身工作者來說，保持自我激勵是很重要的。建議單身工作者設(shè)立明確和實際的目標(biāo)，并設(shè)立一個可行的完成時間。此外，可以用一些激勵的方式鞭策自己，例如制作獎勵系統(tǒng)，給自己設(shè)定一個獎勵計劃或者在工作后約好一個小型慶?；顒拥?。在單身工作中，每天保持一個積極的心態(tài)也是很重要的。不要因為偶發(fā)的失敗或者困難而放棄，要始終保持好的工作狀態(tài)。

四段：如何保持職業(yè)發(fā)展。

單身工作者要想取得長期的成功，需要保持職業(yè)發(fā)展。保持抱負(fù)，學(xué)習(xí)新的技能和知識，不斷地擴大專業(yè)知識廣度和市場活力是非常重要的。此外，參加行業(yè)會議，進行行業(yè)討論或者參加培訓(xùn)課程也是提升職業(yè)的好方法。在這個過程中，單身工作者可以獲得更多的相關(guān)經(jīng)驗，建立更多的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以及一些提升實力的好機會。

五段：如何保持執(zhí)著和熱愛。

單身工作者需要具有良好的執(zhí)著和熱愛精神，這是取得成功的重要因素。單身工作者需要有強大的自我驅(qū)動和自我紀(jì)律，要學(xué)會如何掌握成功的方法。堅持不懈和培養(yǎng)好的人際關(guān)系是一種信仰，在取得成功的過程中，函數(shù)十分重要。要想去取得好的工作機會，你需要表現(xiàn)出真正熱愛你的所學(xué)，并展現(xiàn)出自己的實力。

無論你是因為工作而單身還是因為單身而工作，這篇文章中提到的方法都可能會供你參考。無論你是尋找更好的工作機會、尋求更好的工作方式或者保持一種積極的職業(yè)態(tài)度，保持平衡并激勵自己、提高個人技能，擁有自我價值認(rèn)同、實現(xiàn)自我潛能，以及培養(yǎng)良好人際關(guān)系都是當(dāng)下單身工作者所需要關(guān)注的焦點。堅持自己的追求，不斷的成長，最終會在單身工作中實現(xiàn)自己的人生價值。

如何做好招商工作心得篇三

上半年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，在學(xué)習(xí)實踐_活動中，縣統(tǒng)計局著力加強了統(tǒng)計執(zhí)法工作的領(lǐng)導(dǎo)，強化職業(yè)道德規(guī)范，完善統(tǒng)計執(zhí)法制度，對執(zhí)法人員強化約束，防止和杜絕統(tǒng)計行政執(zhí)法人員在工作中出現(xiàn)違規(guī)的現(xiàn)象，教育和倡導(dǎo)執(zhí)法人員真正做到熱心執(zhí)法工作。年統(tǒng)計行政執(zhí)法工作，能夠按照法律法規(guī)及制度的要求處理各項統(tǒng)計行政執(zhí)法事項，積極貫徹執(zhí)行《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，確保統(tǒng)計工作的順利完成。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)密組織，確保統(tǒng)計執(zhí)法工作落實

根據(jù)省、市統(tǒng)計局的統(tǒng)一部署，為確保全年統(tǒng)計工作順利開展，縣統(tǒng)計局加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織，積極開展統(tǒng)計執(zhí)法工作，局領(lǐng)導(dǎo)都十分重視，一把手掛帥，帶頭學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)執(zhí)法人員、專業(yè)人員到統(tǒng)計基層起報單位進行統(tǒng)計執(zhí)法檢查，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，具辦人員負(fù)責(zé)實施并精心操作?？h統(tǒng)計局形成全員執(zhí)法，人人能執(zhí)法，個個能檢查，作到縣鄉(xiāng)聯(lián)動，確保了統(tǒng)計執(zhí)法工作貫徹、部署落到實處。

二、加大統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳，利用媒體提升宣傳力度

加強對新《統(tǒng)計法》、《省統(tǒng)計管理條例》、《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》宣傳，全力推動統(tǒng)計行政執(zhí)法制度的實施，建立誠信的執(zhí)法信息質(zhì)量，規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法行為，自覺提高了認(rèn)識，統(tǒng)一思想，提高了對統(tǒng)計行政執(zhí)法行工作的認(rèn)識程度，制度更加完善，措施更加得力。

1、近年來統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳利用電視臺、廣播電臺進行解答、專題宣講，流動字幕宣傳;

2、在縣政府網(wǎng)宣傳統(tǒng)計法律法規(guī);

3、在商業(yè)電視屏幕上宣傳《統(tǒng)計法》;

4、在縣黨代會上印發(fā)資料統(tǒng)計法律法規(guī)向每位代表進行宣傳;

5、將統(tǒng)計法律法規(guī)印在統(tǒng)計月度資料和統(tǒng)計年鑒上進行宣傳;

6、利用統(tǒng)計法宣傳月加大對新《統(tǒng)計法》的宣傳;

7、聯(lián)合部門增強《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》的宣傳力度;

7、組織領(lǐng)導(dǎo)干部、統(tǒng)計人員參加《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》知識測試;

8、認(rèn)真做好《統(tǒng)計違法違紀(jì)案件移送制度》宣傳。年統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳工作，乘新《統(tǒng)計法》及《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》的發(fā)布實施掀起多次宣傳高潮，達到了向領(lǐng)導(dǎo)宣傳、向社會各界社會團體宣傳，向公眾宣傳的目的。

三、堅持實事求是原則、認(rèn)真搞好統(tǒng)計執(zhí)法工作

今年以來，縣統(tǒng)計局組織人員學(xué)習(xí)了法律法規(guī)制度等規(guī)范性的文件。根據(jù)法律法規(guī)制度規(guī)定和省、市統(tǒng)計局的具體要求，不斷學(xué)習(xí)，吸取新的知識，不斷更新觀念，在新的形勢下，堅持規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法制度，發(fā)揮統(tǒng)計法律法規(guī)的監(jiān)督作用。格守獨立、客觀、公正原則，不屈從的迎合任何壓力與不合理要求，不以職務(wù)之便謀取一己私利，規(guī)范行政執(zhí)法科目、完善各項手續(xù)，依法向政府法制機構(gòu)報送備案執(zhí)法情況，向上級業(yè)務(wù)部門報送備案審查。

四、保證處罰程序合法，確保執(zhí)法隊伍穩(wěn)定

在統(tǒng)計工作中，實施統(tǒng)計行政處罰程序要合法，主要是行政處罰告知制度、立案制度、聽證制度、建立行政處罰案卷制度以及規(guī)范行政處罰工作開展，按照《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》及統(tǒng)計制度規(guī)定的科目進行查處。統(tǒng)計行政執(zhí)法隊伍穩(wěn)定，行政執(zhí)法人員資格通過培訓(xùn)上崗，統(tǒng)計執(zhí)法持證執(zhí)法檢查，各項統(tǒng)計執(zhí)法行為規(guī)范，查處手續(xù)完善。

五、提高統(tǒng)計執(zhí)法水平，加強統(tǒng)計執(zhí)法分析信息數(shù)質(zhì)量

縣統(tǒng)計局要求統(tǒng)計執(zhí)法要作到文明執(zhí)法與和諧執(zhí)法相結(jié)合，執(zhí)法宣傳與提高認(rèn)識相結(jié)合，重點查處與懲處獎勵相結(jié)合，很好的保證了統(tǒng)計執(zhí)法工作的順利開展。加強統(tǒng)計執(zhí)法分析，提高統(tǒng)計執(zhí)法工作水平，年共檢查47家企事單位，通報批評8家企事單位，其中：罰款1家，撰寫統(tǒng)計法規(guī)信息19篇，其中省局網(wǎng)采用16篇，市局網(wǎng)采用2篇，開展統(tǒng)計執(zhí)法，樹立統(tǒng)計權(quán)威，積極營造依法統(tǒng)計、科學(xué)統(tǒng)計的氛圍，讓每個人都對法律和統(tǒng)計數(shù)據(jù)保持敬畏，保證統(tǒng)計工作的開展。

年以來，縣統(tǒng)計局嚴(yán)格按照省、市、縣執(zhí)法工作的要求，做到認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，進一步加強和規(guī)范統(tǒng)計行政執(zhí)法工作，確保統(tǒng)計行政執(zhí)法工作正確實施。統(tǒng)計行政執(zhí)法工作能夠按照《行政處罰法》、《統(tǒng)計法》、《省統(tǒng)計管理條例》、《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》和省、市統(tǒng)計局的要求，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，采取有力措施，認(rèn)真貫徹執(zhí)行法律法規(guī)和制度，認(rèn)真抓好統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳、貫徹、檢查工作，使統(tǒng)計行政執(zhí)法在統(tǒng)計工作中真正起到了保駕護航作用，確保了全年統(tǒng)計工作和各項普查工作的順利開展，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供了有力的統(tǒng)計保障。

如何做好招商工作心得篇四

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)。

在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況。

客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

如何做好招商工作心得篇五

招商引資是各級政府和企業(yè)開展經(jīng)濟建設(shè)、促進地方經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。各地都在積極開展招商引資工作，但招商引資工作存在一些問題，例如引進企業(yè)質(zhì)量參差不齊、操作方式單一、服務(wù)水平低等。因此，做好招商引資非常重要，且需要掌握一些技巧和經(jīng)驗。

第二段：明確目標(biāo)和定位。

招商引資工作需要明確目標(biāo)和定位，找準(zhǔn)自己想要的企業(yè)類型和目標(biāo)行業(yè)。如果定位不準(zhǔn)，可能會引進與本地實際情況不符的企業(yè)，導(dǎo)致資源的浪費和后續(xù)經(jīng)濟效益不佳。因此，招商引資工作需要提前進行市場調(diào)研和分析，確定自己想要吸引的企業(yè)類型和目標(biāo)行業(yè)，并制定相應(yīng)的招商引資計劃。

第三段：提升服務(wù)水平和品質(zhì)。

在對外引資過程中，企業(yè)的服務(wù)水平和品質(zhì)往往也是其選擇投資的重要因素之一。因此，做好服務(wù)是招商引資的重要環(huán)節(jié)。招商引資工作人員需要提升自身的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，增強對企業(yè)的跟蹤服務(wù)和后期支持，以增加企業(yè)投資的信心和積極性。

第四段：注重創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護。

在招商引資的過程中，注重知識產(chǎn)權(quán)保護和創(chuàng)新也是非常重要的。對于一些具有核心技術(shù)的企業(yè)，保護其知識產(chǎn)權(quán)是保證企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。招商引資工作人員需要盡可能了解企業(yè)的核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)情況，并加強與專業(yè)機構(gòu)的合作，提供優(yōu)質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)保護和創(chuàng)新服務(wù)。

第五段：加強合作與溝通。

招商引資需要與多個渠道展開合作與溝通，包括政府部門、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會等?？梢酝ㄟ^參加各種招商活動、展覽會等方式增加對企業(yè)的了解，并與其建立聯(lián)系。此外，還可以積極與投資人溝通，了解其投資意愿和需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。

總之，做好招商引資需要從多個方面進行全面的規(guī)劃和實施，提高服務(wù)水平、注重與投資人溝通和合作、關(guān)注創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護等都是重要的方向。只有不斷完善自身能力，提升服務(wù)水平，才能在招商引資中獲得更好的效益。

如何做好招商工作心得篇六

市人口局：

9月21日你局對我鎮(zhèn)進行年終檢查，按照統(tǒng)計工作要求對我鎮(zhèn)家靈村和聯(lián)合村進行入戶調(diào)查，調(diào)查結(jié)果當(dāng)天聯(lián)合村與家靈村共有16個出生未在本地申報出生，為些我鎮(zhèn)黨委政府召開了緊急會議，要求把人頭實事求是核對清楚，并對轄區(qū)內(nèi)的行政村和社區(qū)分4個工作小組進行自查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報：

一、關(guān)于家靈和聯(lián)合村的核對情況。

兩個村合計符合政策10人(其中：有3人已領(lǐng)取外地生育服務(wù)證，有4人在外地已申報出生，有1人雙方戶口均不在本地，有2人由于當(dāng)事人告知婦女主任要在對方報表(按照現(xiàn)居住地在當(dāng)月報表);不符合政策6人，其中：(1人是由人口局核定我鎮(zhèn)申報不考核我鎮(zhèn)，外地5人。)。

二、各村、社區(qū)自查情況。

全鎮(zhèn)__年10月1日至__年8月31日共計出生250人，一孩共計出生208人，符合政策192人，二孩35人，符合政策24人，多孩7人，異地申報出生73人，查出計牙懷孕16人(異地申報出生花名)。通過走訪，個別村對報表口徑和流動人口管理存在概念模糊，在信息收集方面辦法少，腳板不勤，有的村還依靠隊長來了解信息，特別是合并村，去年我鎮(zhèn)也作了自查，發(fā)現(xiàn)問題沒有嚴(yán)格要求。針對此次問題，我鎮(zhèn)將積極添措施找問題，為來年計生工作打下堅實的基礎(chǔ)。

三、措施。

1、黨委、政府將加大對計生工作的重視力度，找準(zhǔn)問題標(biāo)本兼治，對鎮(zhèn)計生辦、村兩委提要求，責(zé)任到人頭，努力完成市局下達的各項工作目標(biāo)，力求工作顯成效。

2、我鎮(zhèn)將嚴(yán)格遵循統(tǒng)計制度，按照計劃生育統(tǒng)計基本任務(wù)，對全鎮(zhèn)育齡群眾的婚姻、生育、節(jié)育狀況提供可靠的統(tǒng)計信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正起到了參謀助手的作用。

3、認(rèn)真做好統(tǒng)計工作，堅持實事求是，做到“摸實情、講實話、報實數(shù)”，以系統(tǒng)指導(dǎo)工作，提高統(tǒng)計準(zhǔn)確率，使來年的報表統(tǒng)計質(zhì)量有明顯提高，統(tǒng)計數(shù)據(jù)能如實反映全鎮(zhèn)人口形勢，使我鎮(zhèn)的統(tǒng)計工作上新的臺階。

4、強化統(tǒng)計制度和報表統(tǒng)計新口徑及相關(guān)法規(guī)的學(xué)習(xí)。各村包村干部與統(tǒng)計、微機人員熟悉統(tǒng)計制度與統(tǒng)計口徑，嚴(yán)格按照事實報數(shù)據(jù)，按照新統(tǒng)計口徑做報表，不弄虛作假，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性。

5、充分利用微機統(tǒng)計的科學(xué)性和可靠性，通過常規(guī)統(tǒng)計，收集和整理有關(guān)計劃生育資料，提供準(zhǔn)確、可靠的統(tǒng)計信息，制定行之有效的計劃生育工作計劃，指導(dǎo)我鎮(zhèn)的計劃生育工作，促進人口發(fā)展與社會經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

總之，我鎮(zhèn)有信心和決心做好計生統(tǒng)計和其他計生工作，雖然我鎮(zhèn)__年和__年做了大量的工作，但許多地方還需要充實完善。今后我們將更加鞏固統(tǒng)計工作基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計質(zhì)量，使我鎮(zhèn)計劃生育工作上一個新臺階。

如何做好招商工作心得篇七

一個商場的招商工作，不是一句話兩句話在這兒就能夠說清楚的。

是定位在低檔還是中檔?還是中高檔或高檔?

規(guī)章制度和租賃合同不是最主要的問題，這些東西在網(wǎng)絡(luò)上隨便都可以找到范本。關(guān)鍵要知道如何吸引商家進駐?任何一個商家最害怕進駐那些沒有自身定位，沒有明確目標(biāo)，沒有檔次劃分稀里糊涂的商場，這種稀里糊涂讓大家進駐的商場由于沒有特色，最終都回落的很難堪的下常沒有特色的商場消費者是不愿意逛的，要讓商場內(nèi)每一個商家都有特色，商場本身的定位要明確，要有特色。

只有明確定位之后，你才可以做到有規(guī)劃――一樓做什么?二樓做什么?三樓做什么?

招商計劃。由于你的定位已經(jīng)明確，相應(yīng)的商家才會感興趣!你就很清楚應(yīng)該招什么樣的商家進駐商常你就可以拿著你的商場目標(biāo)計劃去找每一個商家商議。

相信任何一個有特色規(guī)劃的商場，一定會受到商家的歡迎。

如何做好招商工作心得篇八

審調(diào)工作是企業(yè)中非常重要的一項工作，因為它關(guān)系到企業(yè)的利益和形象，而且隨著社會的發(fā)展和法規(guī)的不斷完善，審調(diào)工作越來越重要。我有一年的審調(diào)工作經(jīng)驗，下面是我對如何做好審調(diào)工作的體會和總結(jié)。

首先，要嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)。作為審計人員，我們必須始終遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)，堅持獨立客觀的原則，保持中立的態(tài)度，不受任何外部干擾和影響，確保審計結(jié)論的真實性和公正性。同時，還要加強對法律法規(guī)的了解和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的法律素養(yǎng)，做到明確法規(guī)，嚴(yán)格遵守。只有嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)，才能有效地提高審調(diào)工作的質(zhì)量和效率。

其次，要保持謙虛和謹(jǐn)慎心態(tài)。審調(diào)工作雖然有一定的規(guī)律和程序，但也不是簡單的機械操作，需要審計人員具備一定的分析判斷能力和溝通能力。因此，審計人員要保持謙虛和謹(jǐn)慎的心態(tài)，不盲目自信，也不過分謙卑。要有敬畏之心，對待審計對象和審計結(jié)論要深入分析和研究，確保安全和可靠性。

第三，要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高。審調(diào)工作涉及到很多專業(yè)知識和技能，所以我們必須不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平。只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能夠不斷滿足業(yè)務(wù)需求，保持自身的競爭力，并逐漸成長為一名業(yè)務(wù)能力強，經(jīng)驗豐富的審計人員。此外，不僅要學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識，也要關(guān)注行業(yè)外的新興業(yè)務(wù)和相關(guān)知識，不斷拓展自己的知識面，提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

第四，要注重溝通和協(xié)作。審調(diào)工作對于審計人員的溝通和協(xié)作能力有很高的要求，因為審計人員需要同多個部門和人員進行協(xié)作，不斷實現(xiàn)信息的收集和匯總，才能夠保證審計工作的順利進行。因此，我們必須注重溝通和協(xié)作能力的提升，并采取有效的溝通方式和工具，及時解決合作過程中的問題，確保審計工作的順利進行。

最后，要加強自身修養(yǎng)和素質(zhì)。審調(diào)工作涉及到很多方面，因此，我們必須加強自身修養(yǎng)和素質(zhì)，提高自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)。在平時的工作中，要堅持鍛煉身體，保證體力和精力充沛，同時還要注意不斷提升自己的文化修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)，不斷完善自己的人格魅力，借鑒業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀的經(jīng)驗和智慧，不斷拓寬自己的視野和思路，為審計工作的開展提供更加廣闊的思考空間和創(chuàng)新思路。

總之，做好審調(diào)工作需要我們保持獨立客觀、謙虛謹(jǐn)慎、持續(xù)學(xué)習(xí)和提高、注重溝通和協(xié)作以及加強自身修養(yǎng)和素質(zhì)等方面的要求。只有堅持認(rèn)真履行自己的職責(zé)，不斷提升自身的綜合素質(zhì)，才能夠開展規(guī)范、獨立、公正、高效的審計工作，保護企業(yè)的利益和形象，為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

如何做好招商工作心得篇九

審調(diào)工作是企業(yè)內(nèi)部控制工作中的重要環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的經(jīng)營管理和風(fēng)險控制具有重要意義。在審調(diào)工作中，審計人員需要通過各種方法和手段，全面、客觀地了解企業(yè)的內(nèi)部運營情況和經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險隱患，并提出科學(xué)、可行的改進意見，為企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展提供保障。本文將結(jié)合筆者在審調(diào)工作中的經(jīng)驗，分享一些做好審調(diào)工作的心得體會。

第二段：前期準(zhǔn)備

審調(diào)工作的質(zhì)量和效率很大程度上受到前期準(zhǔn)備工作的影響。在開展審調(diào)工作前，審計人員需要了解企業(yè)的相關(guān)信息，包括企業(yè)的行業(yè)、經(jīng)營模式、組織架構(gòu)、財務(wù)狀況等，以便確定審計的范圍和重點。此外，審計人員還需要了解相關(guān)的法律法規(guī)、內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)和審計方法，以便在審計過程中做到規(guī)范、有序。在前期準(zhǔn)備工作中，審計人員還需要與企業(yè)管理層和相關(guān)工作人員進行充分溝通，以便在審計過程中獲得必要的支持和協(xié)助。

第三段：審調(diào)過程

在審調(diào)過程中，審計人員需要進行數(shù)據(jù)和流程的審查，了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，尋找可能存在的問題和風(fēng)險隱患。審計人員需要充分利用各種審計手段和工具，如詢問、觀察、核實、比對等方法，查證企業(yè)的財務(wù)記錄和運營情況，并對數(shù)據(jù)進行分析和評估，尤其需要關(guān)注財務(wù)和經(jīng)營狀況的異常情況，以便提出合理的結(jié)論和意見。在審調(diào)過程中，審計人員還需要注意保護審計信息的安全性，并遵守行業(yè)規(guī)范和相關(guān)的倫理要求。

第四段：結(jié)果輸出

審計人員在完成審調(diào)工作后，需要將審計結(jié)果進行整理和歸納，并形成書面報告或口頭匯報，向企業(yè)管理層提出有益的建議和意見。審計結(jié)果的內(nèi)容應(yīng)具有針對性和可行性，以便企業(yè)能夠?qū)ζ渲械膯栴}進行及時、有效的改進。在結(jié)果輸出過程中，審計人員還需要注意與企業(yè)管理層和相關(guān)工作人員充分溝通，并解答企業(yè)管理層的疑問和問題。

第五段：總結(jié)

做好審調(diào)工作需要審計人員具備豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，以及敏銳的判斷力和溝通能力。在開展審調(diào)工作時，審計人員需要做到客觀、公正、規(guī)范，并注重保護審計信息的安全和保密。通過做好審調(diào)工作，能夠有效地發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的風(fēng)險和隱患，提出科學(xué)、可行的改進建議，為企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展提供保障。

如何做好招商工作心得篇十

如今，競爭日益激烈，工作壓力越來越大，作為一名職場新人，如何做好公司工作成為許多人需要思考的問題。不僅需要具備一定的專業(yè)知識和技能，更需要具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。那么，如何做好公司工作，成為一名領(lǐng)導(dǎo)和同事信任的優(yōu)秀員工呢？以下為本人在工作中總結(jié)的幾點心得體會。

二、工作態(tài)度決定一切

工作態(tài)度是一個人在工作中最基本的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是決定一個人能否成功的重要因素之一。一位優(yōu)秀的員工需要擁有敬業(yè)精神、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。對于工作的任務(wù)，不僅要高度重視，還要認(rèn)真分析，盡力做到完美。堅持不懈的付出和努力，不僅能夠給自己帶來滿足感和成就感，也可以贏得客戶和上司的認(rèn)可和信任。

三、團隊合作是關(guān)鍵

工作中，團隊合作是不可或缺的重要因素。只有通過合作，在工作中才能減輕工作壓力，提升工作效率。在團隊中，相互信任、相互支持、相互尊重和相互配合是非常重要的。團隊合作四個字雖然簡短，但是其中蘊含的意義卻非常深刻。

四、溝通能力必備

優(yōu)秀的溝通技能是一名成功員工必須要具備的能力。無論是與同事之間的溝通，還是與客戶之間的溝通，都需要注重溝通技巧，避免沖突產(chǎn)生，并盡力解決問題。在溝通中，要盡量減少無意義的爭吵和矛盾，并以平和的心態(tài)去解決問題。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)是成功的保障

作為一名優(yōu)秀的員工，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。只有不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗和提升自己的能力，則能在不斷變化的工作環(huán)境中、與市場的變化同步，才能在職場上立于不敗之地。在學(xué)習(xí)的過程中，要注重實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，以不斷提高自己。

綜上所述，作為一名職場新人，我們需要具備優(yōu)秀的工作態(tài)度，積極的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通能力，以及不斷努力學(xué)習(xí)的精神。當(dāng)然，在工作中遇到問題時，我們也要善于尋求幫助和支持，與團隊一起解決問題，才能最終實現(xiàn)成功。即使做好了以上這一切，我們也不應(yīng)忘記對自己的成果要保持謙虛和感恩之心，不忘初心，始終懷著感恩之心，做好每一天的工作，才能更好地發(fā)揮自己的才能和潛力。

如何做好招商工作心得篇十一

年7月13、14日我到_學(xué)校參加了語文教研培訓(xùn)，培訓(xùn)教師是_市的三位專家型教師。全區(qū)小學(xué)語文教師、部分中學(xué)教師和教學(xué)副校長及教研主任也參加了培訓(xùn)。

整個培訓(xùn)期間的內(nèi)容是聽了兩節(jié)小學(xué)語文課。觀摩了_大學(xué)附屬_小學(xué) 鄭_老師的《有趣的兒童詩》及另一位教師的《槐鄉(xiāng)五月》。授課后兩位主講教師進行了說課，_區(qū)教師進修學(xué)校教研員姜_評課，并聽取了其專題講座《學(xué)會思考——聽評課的意義》?，F(xiàn)將參加培訓(xùn)期間的收獲、要點和心得整理如下：

一、教學(xué)的特色

《有趣的兒童詩》一課，其設(shè)計理念就是用兒童的視角學(xué)習(xí)課文，將兒童詩還給兒童，發(fā)現(xiàn)童真，展現(xiàn)童趣。通過聽詩、吟詩、寫詩展開教學(xué)。

《槐鄉(xiāng)五月》一課，從語言出發(fā)，再到語言。教師帶領(lǐng)學(xué)生“慢慢走，欣賞它”。

教師的教學(xué)設(shè)計充分體現(xiàn)了教師的教學(xué)理念。

二、教師的高度決定了學(xué)生的視野

兩位教師的專業(yè)素養(yǎng)高，有自己對語文教學(xué)的獨到理解，也能獨立深刻地解析教學(xué)內(nèi)容，并確定教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)實施計劃。

《有趣的兒童詩》一課，教師把握了兒童詩的內(nèi)核，兒童詩是兒童生活的方式，教學(xué)是為了進入學(xué)生的生活。詩也，情也，詩歌中有濃濃的情，兒童詩就要體現(xiàn)兒童的情趣和意趣，反映兒童的生活。所以教學(xué)中蘊含著寫作訓(xùn)練，教師喚起兒童的記憶和回憶，把回憶轉(zhuǎn)換為想象，把學(xué)習(xí)和生活緊密結(jié)合起來，落實語文為一個人的終身發(fā)展服務(wù)的至高目標(biāo)。

三、聽評課的意義，要落實五想

一想，課文基本思想的把握是否正確。教師要正確、全面把握教材，挖掘其價值與內(nèi)涵。

二想，教學(xué)目標(biāo)的擬定是否準(zhǔn)確。教學(xué)要有明確的目標(biāo)，具體的內(nèi)容。

三想，教學(xué)思路的設(shè)計是否簡明。

四想，教學(xué)方法的選擇是否恰當(dāng)。齊讀用于排比句，用于照顧個別孩子，默讀時要思考。

五想，聽寫讀寫技能訓(xùn)練是否落實。

四、為期兩天的培訓(xùn)，使我形成了思想的碎片。

閱讀教學(xué)中要品詞品句，落實語言文字的表達及運用;

語文學(xué)習(xí)是厚積薄發(fā)，教學(xué)從語言出發(fā)再到語言;

要通過文字感受畫面，把課本語言轉(zhuǎn)換為情境，不能用畫面代替學(xué)生的想象;

課外閱讀要成為學(xué)生的一種生活方式;

要讓孩子沉浸在語言文字中;

評課要評在點子上，說課要說到關(guān)鍵處;

教學(xué)要有明確的目標(biāo)、具體的教學(xué)內(nèi)容;

要在平時的教學(xué)中開展作文教學(xué);

教學(xué)方法無所謂陳舊、好壞;

教學(xué)的切口要小、要巧，教學(xué)思路要簡單明了，教學(xué)過程要環(huán)環(huán)相扣，層層深入;

閱讀教學(xué)要品詞品句，訓(xùn)練學(xué)生的思維，加強情感聯(lián)系;

教師對文本的解讀是專業(yè)解讀，解讀要專業(yè)、深入、準(zhǔn)確;

專業(yè)解讀的文本的方法：標(biāo)題、主旨、思路、語言特色及表達方式、與文本內(nèi)容相關(guān)的背景知識。

五、與教學(xué)副校長與教研主任的交流

培訓(xùn)過后，我與教學(xué)副校長與教研主任的交流，一致認(rèn)為學(xué)校教研情形不樂觀：學(xué)校對教研活動不重視，無專業(yè)引領(lǐng)也無經(jīng)費投入;教師對教研活動也不重視、不學(xué)習(xí)，不鉆研。

六、對自己教學(xué)的思考

我自己也是心有余而力不足，雖有進步之心，但精力有限，能力不足，特別是科研能力不足。所以要對工作心懷敬畏之心，努力去做。我也想用姜淑蘭老師的說結(jié)束本文，教師學(xué)會聽課與評課，就是學(xué)會思考，會思考的教師才是好教師。

如何做好招商工作心得篇十二

家長會，是一個古老的課題，而如何把家長會開活，則是一個嶄新的課題。下面是本站帶來的如何做好家長工作心得，希望可以幫到大家。

家長是孩子的第一任老師，孩子的成長時刻離不開家長的教育，父母的一言一行、一舉一動對孩子都有著言傳身教、陶冶性情和潛移默化的作用?！队變簣@工作規(guī)程》中指出：“幼兒園應(yīng)主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)造良好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學(xué)保育，教育幼兒的知識，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)”。的確，只有幼兒園與家庭配合起來，教育一致，才能取得最佳教育效果。工作多年來，我們遇到的家長形形色色，一個班里的家長也各有不同，而做好家長工作就使我們成功了一大半，通過學(xué)習(xí)“相逢是首歌”這篇文章，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面做好找家長工作。

打造家園對話平臺，完善家園溝通機制，建構(gòu)家長資源與幼兒園教學(xué)的生態(tài)互動關(guān)系，有賴于家園之間的平等對話和有效溝通。教師一方面要傾聽家長的聲音，采納家長的合理建議;另一方面也要加強對家長的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變家長的錯誤觀念， 提高家長的認(rèn)識。二者同等重要，不可偏廢。班級家園聯(lián)系是必有的特色，使家長能了解幼兒，了解老師的工作。

為了與家長平等對話和有效溝通， 我們著力打造家園對話平臺， 努力完善家園溝通機制。除了一些傳統(tǒng)的、常規(guī)的家園溝通方式外，網(wǎng)絡(luò)以其及時性、開放性、平等性、交互性和共享性等特點，以及讓使用者自由展現(xiàn)其思想和個性的功能，成為當(dāng)今信息社會家園對話、溝通、互動的最佳平臺。幼兒園教師在教學(xué)中需要家長協(xié)助、支持的事務(wù)也可以通過班級博客予以發(fā)布，對于家長的育兒經(jīng)驗或錯誤觀念等也可在論壇中公布以供大家探討，這同樣能夠達到方便家園自由對話、溝通的目的。

家長也是各種各樣的，對于不同的家長應(yīng)采用不同的形式，特別對于一些比較難弄的家長，教師要一定記住，我們是服務(wù)于家長，退一步海闊天空?？梢岳冒嗉壊┛蛁q聊天對一些家長對幼兒園的一些想法進行溝通、解釋。

家長會，是一個古老的課題，而如何把家長會開活，則是一個嶄新的課題。家長會是每個班開學(xué)必不可少的內(nèi)容，可以開展家長沙龍等形式。期末家長會也是一個大課題，教師可以用匯報的形式，讓家長從中找出不足，對癥下藥，也從中看出孩子的進步。家長開放日，親子活動也是一個深受家長喜歡的活動，把工作全天向家長開放，家長可以了解孩子一天的活動，讓家長看了放心。

總之，家長工作是一門藝術(shù)，需要我們教師進一步探討研究，充分發(fā)揮家長資源，使幼兒教育達到最佳效果。

“父母是孩子的第一任教師”、“家庭是孩子的第一個學(xué)?！保彝ソ逃闹匾栽絹碓奖恢匾?，為孩子的教育許多家長可謂動足腦筋。但在實際生活中，還是有很多年輕的父母忽略了孩子教育，特別是在農(nóng)村，同樣是獨生子女的爸爸媽媽，從小被家長寵愛，因此，當(dāng)孩子出生后，由于缺乏家庭責(zé)任感，他們把孩子全權(quán)交給了爺爺奶奶，而那些相對還比較年輕的祖輩們也樂此不疲，當(dāng)活動需要爸爸媽媽配合時，爺爺奶奶也都以他們忙來搪塞，但真正出現(xiàn)問題時，年輕的家長總喜歡把問題歸結(jié)于教師，殊不知現(xiàn)在的教育需要的是家園的配合、社會的共同努力。如小班新生，我們從與家長的交流中得知95%的孩子由祖輩帶著，70%晚上都跟祖輩睡覺，其中每天給孩子的講故事、交流的微乎其微。那么爸爸媽媽們在做什么?玩電腦、打牌、上夜班(大部分)、外面玩……還不乏長期不回家的。于是，把家長分成三類，開展針對性的家長工作。

1、重視、積極型。此類家長的育兒觀念，我們可以從孩子的著裝、談吐等方面就能直接感受到，他們會主動與教師交流，商討孩子教育的點滴，會把孩子的進步與不足及時與教師溝通，達成教育的一致。對幼兒園的各項活動能表現(xiàn)出積極的態(tài)度，還會出謀劃策參與班級管理。對于這種家長，我們以委以重任，如班級家委會主任、園家委會成員等職務(wù)，讓他們充分發(fā)揮家長職能，讓他們成為教育的支持者、宣傳者。

2、淡然、一般型。此類家長屬于慢熱型，他們中一部分比較內(nèi)向不善交流，一部分由于工作確實忙無法脫身，往往認(rèn)為把孩子交給老師就可以了，孩子的基本情況也都是在老師不停的問訊中了解到的。對于這些家長，我們采用積極、主動的態(tài)度，隨時與他們溝通孩子的教育問題，聊聊家庭情況等等，讓他們逐步敞開胸懷，放下工作加入到班級管理中來，長此以往，他們將會成為很好的朋友、有力的支撐者。

3、漠不關(guān)心型。此類家長往往是集寵愛于一身，祖輩也特別能干，所有的事情都不需要操心，因此，這些家庭的孩子往往畏縮、缺乏自信，當(dāng)出現(xiàn)問題時，家長比較沖動。對于他們，我們需要的是耐心，首先是耐心做好祖輩工作，讓他們逐步放手。其次是耐心做好年輕家長的思想工作，從根本上轉(zhuǎn)變他們的觀念，幫助他們樹立正確的育兒觀。最后是耐心教育他們的孩子，讓他們在孩子的進步中感悟教育的重要性。除此之外，我們還要認(rèn)真做好家訪工作，從行動上得到家長的理解、支持。

家長工作，是一項具體工程，只有認(rèn)真、細(xì)致的做好家長工作，我們的家長將成為教育工作中有力的支持者、合作者。

家長是孩子的第一任老師，家長的一言一行都潛移默化地影響著孩子。因此，家長工作便成為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾M成部分，尤其對于我們這個剛剛組建的新班級來說，家長工作就顯得更為重要!為此，如何做好家長工作，使幼兒獲得更為全面的發(fā)展，是我們必須關(guān)注并必須做好的一件事情。增強教師與家長的溝通藝術(shù)是做好家長工作的保障,現(xiàn)結(jié)合本班家長工作的情況和特點，談一談自己的幾點做法和體會：

一、用真誠換來信任

付出的真誠與之產(chǎn)生的就是家長們對教師的信任與認(rèn)可,而教師的工作也要從一切為了孩子的角度出發(fā),要以幼兒健康發(fā)展為中心進行溝通,這樣的真誠是家長們最關(guān)注和認(rèn)可的,從而家長們認(rèn)識到為了孩子的健康發(fā)展而積極的配合教師的工作。就如我班的胡灝小朋友，他一來園的時候足足哭了一個多月。他是一個任性、脾氣很倔強的小孩子，不管老師和阿姨怎么哄，他總是從來園哭到離園，飯也不吃，睡覺老師必須陪在他邊上哄著才能勉強睡一會會，為此家長和老師都很擔(dān)心。我們就將幼兒在園情況如實向家長報告，讓家長了解教師的工作積極努力，并用換位思考的方式與家長談心建議，家長也在家中積極配合，不斷配合老師工作。早上一送幼兒來園家長就馬上離開，不讓幼兒養(yǎng)成依戀感情，慢慢的幼兒也習(xí)慣這樣的讀書模式，漸漸地便能不哭不鬧，阿姨喂飯他也基本都吃掉。家長對我們工作的感謝和認(rèn)可，為此還特意送了一面錦旗來感謝我們的付出。這就說明用真誠和耐心能換來家長的信任和認(rèn)可。

二、了解家長的需求，認(rèn)真聽取家長的意見和建議，和家長建立良好的朋友關(guān)系。

現(xiàn)在的“四二一”式家庭塑造了孩子獨特的個性，每個家庭對自己孩子的教育都有著獨特的思考，從家長那里可以獲取豐富的經(jīng)驗。認(rèn)真聽取家長意見和建議的同時，我們提出自己的想法，彼此協(xié)調(diào)，與家長成為最好的合作伙伴。

三、全面地了解幼兒的具體情況，巧妙地組織語言，以提高家長工作的準(zhǔn)確性和實施性。

孩子的身體情況如何，孩子最近有沒有進步，甚至孩子哪方面表現(xiàn)較弱等等，家長都十分關(guān)心。因此，我們要定時向家長匯報孩子各方面的情況以及自己所采取的教育措施。要做好這項工作，教師必須全面了解孩子的情況，決不能信口開河、亂說一通。每次親子外出活動，我們班的出勤率都很高。首先動員家長參加時，要向家長耐心詳細(xì)介紹此次活動的內(nèi)容以及此次活動對幼兒的身心發(fā)展的好處，讓家長給幼兒創(chuàng)設(shè)一個自然的，溫暖的大家庭的學(xué)習(xí)氣氛，借機也能讓孩子與小伙伴們更進一步的認(rèn)識與熟悉，也讓家長帶領(lǐng)幼兒一起融入班級的大家庭中，和睦的成長。

四、及時準(zhǔn)確地向家長反映幼兒在園情況，用合理的方法對待特殊幼兒，取得家長的支持。

在這個過程中，教師要積極宣傳幼兒園的工作，及時向家長傳遞幼兒園的各種信息，以及幼教領(lǐng)域的最新動態(tài)等。家長其實非常關(guān)心幼兒園的信息，并且不斷有信息反饋給幼兒園。因此，教師一定要做好橋梁工作，以取得家長更多的支持、配合和信任。由于我們的班的幼兒年齡是最小的，所以大多數(shù)的幼兒都很依賴父母，在家里都是小皇帝。我們班的江愷翀更是如此，他是我班身高最高的孩子，可是每天都要外婆抱著進教室，不僅是幼兒，家長也覺得這樣沒什么不對，教師跟家長說了幾次，家長也總說沒辦法呀，一下來走路他就哭。其實這樣的情況家長有很大一部分的責(zé)任。之后經(jīng)過老師反復(fù)叮囑，抱著進教室的情況有所好轉(zhuǎn)，但是新的問題又來了，抓著奶奶不放手，總想著各種理由拖延外婆離開的時間，不是要小便就是要跟外婆一起回到外面車?yán)锬眠@個拿那個，家長也每次都依依不舍，不會馬上就離開。我和江愷翀的外婆談了幾次，了解到江愷翀在家中也是個小皇帝，父母都寵的不得了。教師與他的父母和外婆談了幾次，現(xiàn)在翀翀的情況有了很大好轉(zhuǎn)，早上能自己走進教室，和奶奶抱幾下也能讓奶奶走。所以與這些在家過度寵愛孩子的家長間的溝通要需要很多的技巧和語言手段，讓家長認(rèn)識到情況的嚴(yán)峻與孩子將來的發(fā)展。

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