感悟是人們對(duì)自身經(jīng)歷和感受的深沉思考和領(lǐng)悟。如何通過(guò)感悟?qū)ふ覂?nèi)心的平靜與自在?請(qǐng)閱讀以下感悟范文,希望能夠?yàn)槟銕?lái)一些啟示和思考的方向。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇一
做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。
首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。
1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人、在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
7、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9、如果這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧,我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話、能說(shuō)不能做,不是真本領(lǐng)!
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇二
在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道,學(xué)到了很多知識(shí),但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外,多多參加實(shí)習(xí),可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn),為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,會(huì)常常遇到難以解決的困難,而這個(gè)困難不能依靠任何人,只能自己想辦法去解決的,所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇三
1、要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí)如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等,這要通過(guò)大量地閱讀專業(yè)書(shū)籍來(lái)補(bǔ)充這些知識(shí)。
2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。
3、要求有全面的市場(chǎng)信息對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。
4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù),配合自己的工作。
房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初,會(huì)有一個(gè)快則二年,慢則三四年左右的煎熬期,在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入,也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹(shù)。但是,這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈,靜下心來(lái)真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過(guò)二三年的磨練后,才能有所成就,登上一個(gè)新臺(tái)階。
第一重境界是“抄”入行之初,“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲,而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。
第二重境界是“寫(xiě)”在掌握了各種報(bào)告套路的前提下,大量地寫(xiě)自己原創(chuàng)的東西,這時(shí)要有“為人性僻耽佳句,語(yǔ)不驚人死不休”
的執(zhí)著,“吟安一個(gè)字,捻斷數(shù)莖須”的用功,才能有好的作品問(wèn)世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷,不人云亦云,不隨分從時(shí),不流俗,不媚發(fā)展商。
第三重境界是“改”當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí),要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型,從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師,現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān),這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外,不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告,做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作,但你所寫(xiě)的,一定是“點(diǎn)睛之筆”。
房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書(shū)筆記和工作筆記的良好習(xí)慣,一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線,以線帶面,不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式,一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí),不僅要能學(xué)習(xí)別人,并且要能超越別人,要能領(lǐng)會(huì)他的思路,并且能比他走得更遠(yuǎn),看得更高。自己曾經(jīng)做過(guò)的策劃方案,隔段時(shí)間要拿出來(lái)“溫故知新”。多去思考一些:“這個(gè)報(bào)告今天重新寫(xiě),會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過(guò)今天的市場(chǎng)檢驗(yàn),正確與否?”優(yōu)秀的`策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里,時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云:讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人,既要讀萬(wàn)卷書(shū),更要看“盤(pán)”無(wú)數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后,就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。
網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛,但不要忘記,你平時(shí)工作中接觸的資料,才是發(fā)展商用幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”,收集資料在于精不在于多??催^(guò)國(guó)內(nèi)各家代理公司的策劃報(bào)告,但感覺(jué)太過(guò)于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告基本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者,理性有余,感性不足。一個(gè)好的策劃報(bào)告,里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn),也要有詩(shī)人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場(chǎng),作項(xiàng)目定位時(shí),一定是有條有理,有根有椐,運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來(lái)論證;當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時(shí),同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來(lái)描述。一個(gè)好的策劃報(bào)告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一,相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報(bào)告特別是全程策劃報(bào)告中,不乏洋洋酒酒,下筆萬(wàn)言,動(dòng)輒厚厚一冊(cè)者,但細(xì)看下去,對(duì)于各種營(yíng)銷的理論和工具應(yīng)用,基本只停留在swot分析的層面。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)策劃報(bào)告一個(gè)通病是創(chuàng)新不足,近年來(lái)新興的一些營(yíng)銷理論或工具能見(jiàn)諸于報(bào)告中的實(shí)屬鳳毛麟角。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇四
房地產(chǎn)一直是社會(huì)發(fā)展的重要領(lǐng)域,也是人們生活中的重要組成部分。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者,我有幸閱讀了很多關(guān)于房地產(chǎn)的文章,并從中汲取了許多感悟和心得體會(huì)。下面我將用五段式的文章來(lái)總結(jié)和分享這些體會(huì),以期能夠給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。
第一段:引言與背景介紹。
房地產(chǎn)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的領(lǐng)域,涉及到許多方面,如房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃、開(kāi)發(fā)建設(shè)等。在這個(gè)信息快速傳播的時(shí)代,人們對(duì)于房地產(chǎn)的關(guān)注和需求也越來(lái)越大。因此,房地產(chǎn)文章在網(wǎng)絡(luò)和媒體上隨處可見(jiàn)。然而,面對(duì)眾多的文章,如何選擇適合自己的閱讀材料,并從中獲取有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示,成為了當(dāng)前社會(huì)中一個(gè)重要的問(wèn)題。
第二段:選擇優(yōu)質(zhì)文章的重要性。
在房地產(chǎn)文章的閱讀過(guò)程中,我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),也領(lǐng)悟到了如何選取優(yōu)質(zhì)文章的重要性。首先,對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō),選擇具有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的作者的文章是十分關(guān)鍵的。這些作者往往能夠提供真實(shí)、全面和深入的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,使讀者能夠更好地了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。其次,文章的可信度也是衡量其優(yōu)劣的一個(gè)重要指標(biāo)。通過(guò)查證作者的身份和背景,可以判斷文章所提供信息的真實(shí)性和可靠性。最后,適合自己的閱讀材料應(yīng)該是有針對(duì)性和針對(duì)問(wèn)題的,能夠解答自己心中的困惑和疑問(wèn)。
第三段:從文章中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示。
除了選擇優(yōu)質(zhì)的文章,還需要在閱讀中有所感悟和體會(huì)。在我的閱讀中,我發(fā)現(xiàn)一些房地產(chǎn)文章不僅僅是提供信息,還蘊(yùn)含著一些深刻的經(jīng)驗(yàn)和啟示。比如,在一篇關(guān)于房屋裝修的文章中,作者提到了“精裝修與簡(jiǎn)裝修的取舍”。這給我?guī)?lái)了很大的啟示,讓我意識(shí)到在房屋裝修時(shí)需要根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)做出取舍,而不是盲目追求奢華與浪費(fèi)。另外,在一篇關(guān)于樓市的投資文章中,作者強(qiáng)調(diào)了“時(shí)機(jī)的重要性”。從中我領(lǐng)悟到,投資房地產(chǎn)需要選擇合適時(shí)機(jī),并且要有良好的分析和判斷能力,才能取得更好的回報(bào)。
雖然房地產(chǎn)文章給我們帶來(lái)了很多經(jīng)驗(yàn)和啟示,但我們也需要對(duì)其保持一定的警覺(jué)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,有些文章不可避免地存在著虛假和夸大其詞的情況,因此我們不能一味相信和盲從。在閱讀房地產(chǎn)文章時(shí),我們應(yīng)該保持對(duì)信息的審慎態(tài)度,多方比較和驗(yàn)證信息的真實(shí)性。同時(shí),也要注意文章中的陷阱和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。有些房地產(chǎn)文章可能只是為了推銷產(chǎn)品或傳遞某種利益,我們需要理性思考和辨別真假,以免上當(dāng)受騙。
第五段:總結(jié)與展望。
通過(guò)閱讀房地產(chǎn)文章,我不僅學(xué)到了很多房地產(chǎn)知識(shí),還收獲了很多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過(guò)選擇優(yōu)質(zhì)文章,并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示,我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和未來(lái)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)文章的閱讀不僅是獲取信息的途徑,更是培養(yǎng)思辨能力和批判思維的機(jī)會(huì)。因此,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)保持對(duì)房地產(chǎn)文章的關(guān)注和研究,不斷豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
通過(guò)以上五段,我對(duì)于房地產(chǎn)文章的感悟心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)和分享。這些經(jīng)驗(yàn)和啟示不僅適用于房地產(chǎn)行業(yè),也可以應(yīng)用到其他領(lǐng)域中。希望讀者能夠從中找到一些啟發(fā)和借鑒,為自己的發(fā)展和學(xué)習(xí)帶來(lái)一些幫助。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇五
我于20__年x月份任職于__,作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了__這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,回顧這段時(shí)間的工作,我在任職期間,嚴(yán)格要求自己,按照公司規(guī)范,做好自己的本職工作。
一、全年度的工作情況和取得的成績(jī)
銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作;
3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響銷售部門(mén)各個(gè)工作環(huán)節(jié),因而浪費(fèi)人力和時(shí)間,大大降低工作效率。
5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù),提供給對(duì)方所需的資料信息,并順利的試發(fā)一箱貨物。
二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因,沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。
2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),做事缺乏主動(dòng)性,領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,大多數(shù)情況下工作沒(méi)有提前量,還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。
3、總是為自己找借口,認(rèn)為工作忙,時(shí)間不夠,忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。
4、催款不夠積極,總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款,不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。
5、做事考慮不夠周到。如:在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒(méi)有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
三、20__年度工作計(jì)劃
半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,改進(jìn)不足,爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),拓寬自身的知識(shí)面,特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí),同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力,銷售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色,如果做不到這一點(diǎn),在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。20__年即將開(kāi)始,在這一年,我希望我會(huì)有更大的收獲,因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃,主要如下:
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),打電話技巧,與客戶溝通技巧,處理問(wèn)題的方法等。
2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),藝多不壓身,各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的,對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。
3、愛(ài)崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),把公司的事當(dāng)成自己的事,做事細(xì)心,用心。
4、做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實(shí),避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。
5、提高工作主動(dòng)性,對(duì)工作積極投入。
我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì)到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手,及由于自己年紀(jì)輕,在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種.種問(wèn)題。
在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思考,找出不足,進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇六
段落一:引言(200字)
房地產(chǎn)作為當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域,一直備受關(guān)注。房地產(chǎn)文章作為傳遞相關(guān)信息和思想的重要媒介,影響著人們的觀念和態(tài)度。在閱讀了大量的房地產(chǎn)文章后,我深深地感受到了它對(duì)個(gè)人和社會(huì)的影響,思考了其中的思想和價(jià)值。本文將從不同角度探討房地產(chǎn)文章的感悟和心得體會(huì),希望能對(duì)讀者有所啟發(fā)。
段落二:房地產(chǎn)文章的經(jīng)濟(jì)觀念(200字)
從閱讀房地產(chǎn)文章中,不難發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)觀念在其中起著重要的作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)的關(guān)系密不可分,文章中經(jīng)常會(huì)涉及到房?jī)r(jià)、投資回報(bào)率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。而這些指標(biāo)的變動(dòng)往往會(huì)對(duì)個(gè)人和社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在閱讀這些文章時(shí),我明顯感受到作者對(duì)經(jīng)濟(jì)的關(guān)切和對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的期望。同時(shí),也能體會(huì)到文章中對(duì)經(jīng)濟(jì)合理性和可持續(xù)性的思考,引發(fā)我對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入思考。
段落三:房地產(chǎn)文章的社會(huì)價(jià)值(200字)
房地產(chǎn)文章不僅僅關(guān)注經(jīng)濟(jì)層面,也涉及到社會(huì)的方方面面。例如,一些文章討論了房屋供需失衡、居住環(huán)境等社會(huì)問(wèn)題。通過(guò)分析這些問(wèn)題,文章展現(xiàn)了作者對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)心和引發(fā)了我對(duì)社會(huì)責(zé)任的反思。同時(shí),有些文章還探討了房地產(chǎn)與城市發(fā)展、城市規(guī)劃等話題,提供了一種新的思路和觀點(diǎn),使我對(duì)城市的發(fā)展有了更全面的了解。
段落四:房地產(chǎn)文章的精神追求(200字)
在閱讀房地產(chǎn)文章的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)一些文章并不僅僅著重于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問(wèn)題,更注重于傳遞一種精神追求。這種精神追求可以是對(duì)美的追求,通過(guò)描述優(yōu)美的房地產(chǎn)作品,讓讀者感受到房地產(chǎn)的藝術(shù)價(jià)值;也可以是對(duì)人性的探索,通過(guò)描繪人們?cè)诜康禺a(chǎn)中的欲望和追求,引發(fā)讀者對(duì)人性的思考。這些精神追求超越了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)層面,是房地產(chǎn)文章中最具深度和價(jià)值的部分。
段落五:房地產(chǎn)文章的力量與責(zé)任(200字)
最后,我也不能忽視房地產(chǎn)文章所具有的力量和責(zé)任。作為一種媒介,房地產(chǎn)文章承載著信息和思想,對(duì)社會(huì)產(chǎn)生著直接的影響。因此,房地產(chǎn)文章的創(chuàng)作和傳播需要具有責(zé)任感和專業(yè)素養(yǎng)。它應(yīng)該能夠傳遞積極的價(jià)值觀,引導(dǎo)讀者正確看待房地產(chǎn)問(wèn)題,促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。只有這樣,房地產(chǎn)文章才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,成為社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。
總結(jié)(100字)
通過(guò)閱讀房地產(chǎn)文章,我深切感受到了其對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和精神追求的觸動(dòng)。房地產(chǎn)作為一個(gè)復(fù)雜而又關(guān)鍵的領(lǐng)域,其背后蘊(yùn)含著豐富的思想和價(jià)值。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)文章所具有的力量和責(zé)任,這種力量需要我們珍惜和善用。希望今后的房地產(chǎn)文章能夠更加關(guān)注社會(huì)公益、積極向上,為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇七
房地產(chǎn)作為當(dāng)今社會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)之一,對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。在這個(gè)行業(yè)中,眾多的專家學(xué)者和從業(yè)者都紛紛撰寫(xiě)出了大量的文章,討論和探究房地產(chǎn)的話題,其中融合了他們的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),傳遞著他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考和觀察。通過(guò)閱讀和分析這些房地產(chǎn)文章,我深感到了其中的價(jià)值和啟發(fā),從而得出了一些心得和體會(huì)。
第二段:提出觀點(diǎn)
房地產(chǎn)文章中常見(jiàn)的主題包括市場(chǎng)分析、政策解讀、投資策略等。這些文章通過(guò)梳理和總結(jié)對(duì)市場(chǎng)、政策和投資等方面的觀察和研究成果,為讀者提供了重要的信息和參考。其中,市場(chǎng)分析的文章能夠揭示房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化,使讀者更好地了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。政策解讀的文章則能夠幫助讀者理解政府的相關(guān)政策,掌握市場(chǎng)的規(guī)則和運(yùn)作方式。投資策略的文章則常常通過(guò)論述自身的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,為讀者提供投資的指導(dǎo)和建議。
第三段:闡述例證
舉例來(lái)說(shuō),近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化日新月異,這使得房地產(chǎn)市場(chǎng)分析成為了許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。在某篇市場(chǎng)分析的文章中,作者給出了一種旁觀者的視角,通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和案例,準(zhǔn)確地描述了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征和發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)分析了背后的原因和驅(qū)動(dòng)力。這種分析能力和洞察力讓人佩服,讀完這篇文章后,我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加深刻,也更加有把握地去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
第四段:總結(jié)感悟
通過(guò)閱讀這些房地產(chǎn)文章,我深刻感受到了其中所蘊(yùn)含的深度思考和對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)。在市場(chǎng)分析的文章中,作者往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去收集、整理和分析各種市場(chǎng)數(shù)據(jù),才能得出準(zhǔn)確的結(jié)論。而政策解讀的文章則需要對(duì)相關(guān)政策文件進(jìn)行深入研究和理解,才能向讀者傳遞出準(zhǔn)確的信息。每一篇文章都背后都有作者的努力和用心,他們不僅是普通的文字工作者,更是這個(gè)行業(yè)的思考者和傳播者。這些文章既是他們思考的產(chǎn)物,也是他們對(duì)行業(yè)的真誠(chéng)回饋。
第五段:展望未來(lái)
房地產(chǎn)行業(yè)一直都在不斷發(fā)展和變化,新技術(shù)和新模式的不斷涌現(xiàn),給行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新的時(shí)代背景下,房地產(chǎn)文章的重要性也日益凸顯。未來(lái),我相信,房地產(chǎn)文章會(huì)繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用,它們將成為行業(yè)人士的智慧分享和社會(huì)公眾的知識(shí)引導(dǎo)。同時(shí),我也希望更多的人能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè),不僅僅是投資者和從業(yè)者,而是廣大的讀者,因?yàn)橹挥袑?duì)這個(gè)行業(yè)有更全面、更深入的了解,我們才能共同參與到房地產(chǎn)的發(fā)展和建設(shè)中。
總而言之,房地產(chǎn)文章不僅是行業(yè)的信息傳遞者,更是思考者和觀察者,他們通過(guò)自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為讀者提供了寶貴的思考和觀點(diǎn)。這些文章既體現(xiàn)了房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)實(shí),也反映了作者的智慧和熱愛(ài)。通過(guò)閱讀和分析這些文章,我們可以對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有更深入的了解和認(rèn)識(shí),也能獲得一些寶貴的啟示和經(jīng)驗(yàn),讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中有更為穩(wěn)妥的選擇和決策。同時(shí),我也希望房地產(chǎn)文章能夠在未來(lái)發(fā)展中不斷創(chuàng)新和完善,為讀者提供更多有價(jià)值的信息和觀點(diǎn),為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇八
在房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月的收獲很豐富,但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。下面是本站小編為大家收集整理的房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)心得感想,歡迎大家閱讀。
日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來(lái)20xx年,新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫(xiě)。20xx年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音,呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣,應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰,向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新,打破常規(guī),讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn),讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭,成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來(lái)年,更新績(jī)效薄的歷史記錄,將是新的一年首要任務(wù)說(shuō)明。
回首在20xx年走過(guò)的歷程,感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊(duì)伍,讓我明白了知識(shí)的海洋就是一個(gè)無(wú)底深淵、學(xué)無(wú)止盡的真諦;時(shí)間跨度的延伸伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升共同走過(guò)?;仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷,有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn),也有專業(yè)上需要提升之處。
20xx年,策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍,整合南部及周邊城市資源,下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧,做以下幾方面總結(jié):
一、20xx年策劃工作完成情況:
(一)項(xiàng)目前期策劃完成情況;。
1、1月—2月完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會(huì)展廳布置、活動(dòng)推廣參與、創(chuàng)新建議,以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。
2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃,完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作,以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。
3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)與更改,協(xié)助新世紀(jì)購(gòu)物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場(chǎng),以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語(yǔ)、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià),以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂(lè)廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開(kāi)放日。
活動(dòng)方案。
奧體中心美操隊(duì)的實(shí)施辦法以及奧體中心銷售新世紀(jì)購(gòu)物中心招商等廣告的設(shè)計(jì)和健美操視頻的剪裁,協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之旅的相關(guān)事宜,以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)接送同事外出辦事戶外廣告巡查等工作完成。
5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià),協(xié)助3d高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成,以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。
6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字,圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計(jì)、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝,以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機(jī)、寬帶的安裝、開(kāi)放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和開(kāi)放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動(dòng)舉辦等相關(guān)事宜,以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、led節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
8、9月份的工作協(xié)助完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚(yú)節(jié)所需dm單的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜,以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查,參加跳健美操等工作完成。
9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改,卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜,以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查,參加跳健美操等工作完成。
10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價(jià)、招商dm單設(shè)計(jì)修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)安裝,圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂(lè)包裝方案等相關(guān)事宜,以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查,參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
11、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購(gòu)物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂(lè)等泡沫字的詢價(jià)、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜,以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查,參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
二、工作中存在的不足:
由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開(kāi)展得還不夠充分;。
2、創(chuàng)新意識(shí)還不夠深入,沒(méi)有達(dá)到公司要求的高度。
3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升。
二、20xx年策劃主要工作標(biāo)向:
針對(duì)20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:
1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。
2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的。
策劃方案。
做好房交會(huì)、美好奧體熙城開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作與推廣事件營(yíng)銷等相關(guān)工作。
3、結(jié)合公司規(guī)劃,組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度,實(shí)施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門(mén)的作用,整合工作資源,提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,充分利用各方平臺(tái),認(rèn)真篩選,提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作,擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,提高公司形象,提高營(yíng)銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;。
7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開(kāi)展。
8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,履行。
崗位職責(zé)。
9、做好保密工作,涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門(mén)的工件,做到分工不分家,落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作,要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢(qián)的殘酷事實(shí),以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成效。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,我作為策劃執(zhí)行人,要充分發(fā)揮個(gè)人職能,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),讓自己提高更快、實(shí)力更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn),做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,開(kāi)展有效的營(yíng)銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度,達(dá)到熱銷的目的。
以“整合營(yíng)銷,提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群,從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。
一、
實(shí)習(xí)目的。
在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道,學(xué)到了很多知識(shí),但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外,多多參加實(shí)習(xí),可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn),為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,會(huì)常常遇到難以解決的困難,而這個(gè)困難不能依靠任何人,只能自己想辦法去解決的,所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。
二、實(shí)習(xí)單位。
原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,20xx年華中集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整,成立華中集團(tuán)營(yíng)銷總公司。營(yíng)銷總公司的建立,使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大,逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營(yíng)銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司,是華中集團(tuán)向二手房市場(chǎng)的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,匯集華中集團(tuán)精英銷售人員,組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著“服務(wù)創(chuàng)新生活”的理念全心服務(wù)大眾,以連鎖經(jīng)營(yíng)方式下設(shè)多家分部,為廣大居民提供房屋買(mǎi)賣(mài)居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產(chǎn)咨詢及營(yíng)銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄,同時(shí)開(kāi)通便民專線,免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù),降低居民購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)!北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵,以二十余家門(mén)店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著“我專業(yè)、我真誠(chéng)”的品牌理念,尊重市場(chǎng)規(guī)則,崇尚客戶至上,通過(guò)規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng),以專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù),為廣大消費(fèi)者搭建陽(yáng)光、放心的交易平臺(tái),在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。
在實(shí)習(xí)中做的每件事都是很快樂(lè)的,因?yàn)槊孔鲆患虑槎急厝粫?huì)有一定的收獲。做周末活動(dòng),我知道了在公司中做活動(dòng),面對(duì)的對(duì)象是顧客,一切都要以顧客為主,并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度,轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫(xiě)請(qǐng)示文件,我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)出主要意思,讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思,并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,尤其在一些關(guān)系到錢(qián)的方面,一定要細(xì)致周到全面,分毫不差。
事情不多,也許大部分都是小事,但是要從這些小事中學(xué)會(huì)思考,懂得發(fā)現(xiàn),所謂復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些,一點(diǎn)點(diǎn)積累,現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了,即使師傅沒(méi)有給我安排事情,我也會(huì)自己找一些事情,看看資料,學(xué)習(xí)一下有關(guān)營(yíng)銷策劃或是廣告方面的知識(shí),弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題,在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識(shí)就非常有成就感。
當(dāng)然,我在公司也學(xué)到了很多東西,不過(guò)更多的看到了自己的不足,同事的能力和特長(zhǎng),也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會(huì)的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備,一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng),一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo),就是向他們靠近,改正缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足。
前總認(rèn)為,自己性格外向,有些粗心大意,但是在工作中發(fā)現(xiàn),只要我用心,做事還是可以很細(xì)心周到的,這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中,最值得自我肯定的,應(yīng)該是學(xué)會(huì)了“自省”。以前很好奇地覺(jué)得世界離我有那么遠(yuǎn),兩只眼睛不夠看,兩只手不夠抓,小腦袋也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),有那么多東西可以去學(xué),去看去走去體驗(yàn),每日跑來(lái)鬧去,卻很少停下回頭看看,看看自己走過(guò)的路,總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上,或是晚上一個(gè)人在宿舍,都會(huì)回憶一下一天做過(guò)的事,哪些是今天新學(xué)的東西,哪些事情也許可以做的更好,好像也不是刻意地,不經(jīng)意間就會(huì)時(shí)不時(shí)的想起,這樣一來(lái),還感覺(jué)自己一天做了不少事情,問(wèn)題多了,收獲也更多了。
真的走出校門(mén)了,自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中,敢于大膽做事,因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了,影響也不會(huì)太大,沒(méi)有人會(huì)責(zé)備,大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了,事情做的不好,有可能會(huì)影響到同事,影響到公司的利益,所以自己總是很小心翼翼,有些事情不敢自己做決定,拿不定主意。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn),也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維,看來(lái)在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉,盡快要讓自己成為一個(gè)有思想,敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了,要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生,但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn),提高工作能力,我認(rèn)為我達(dá)到了此次實(shí)習(xí)的目的,也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。
希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我,認(rèn)識(shí)自我,努力改正不足,學(xué)習(xí)更多的知識(shí),有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,總結(jié)一下工作的心得。
一、專業(yè)技能。
1、策劃案寫(xiě)作。
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣。
報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案。
開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒(méi)有專門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案。
活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤(pán)。
工作總結(jié)。
4篇房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)4篇踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。
銷售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求,銷售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn),整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
踩盤(pán)是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。
二、學(xué)習(xí)方法。
1、多看。
要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。
2、實(shí)踐。
做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的后面。
很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話,怎么行事,耳濡目染,提高自己。
4、自己創(chuàng)新。
任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。
創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔T谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)??凇⒑D蟻?lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話,??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。
這兩個(gè)月收獲很豐富,但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里,再接再厲,多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇九
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過(guò)。其實(shí)不論是哪個(gè)環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃,需要更多的是經(jīng)驗(yàn)。如果初入這個(gè)行當(dāng),那么唯一快速積累經(jīng)驗(yàn)的途徑,就是多搜羅優(yōu)秀案例,學(xué)習(xí)別人的拓展報(bào)告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
如果問(wèn)主主做前期,建議將學(xué)習(xí)分為如下三個(gè)階段:
初階:去百度文庫(kù)下載些世聯(lián)行、克而瑞的營(yíng)銷策劃報(bào)告,建立從目標(biāo)拆解、市場(chǎng)分析落腳到營(yíng)銷策略的.思考脈絡(luò),搭建問(wèn)題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)的邏輯體系。
進(jìn)階:五大行(jll、dtz、cbre、savills、colliers、cushman)的顧問(wèn)報(bào)告,將問(wèn)題解析的視野放得更為宏觀,將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局,用更多的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測(cè)算結(jié)論來(lái)解答物業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
高階:在每個(gè)節(jié)點(diǎn),都能夠利用swot、mece等問(wèn)題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰,快速找到解決方案。
如果問(wèn)主主做執(zhí)行,學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”,多踩盤(pán)、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營(yíng)銷案例中,學(xué)會(huì)主導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向,最終帶動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十
近日,我參加了一個(gè)房地產(chǎn)觀摩活動(dòng),并深受啟發(fā)。通過(guò)這次觀摩,我不僅對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解,也從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。以下是我個(gè)人的五段式文章,詳細(xì)闡述了這次觀摩的心得體會(huì)和我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的思考。
第一段:觀摩活動(dòng)背景。
在本段,我會(huì)簡(jiǎn)要介紹觀摩活動(dòng)的背景和目的。我將描述觀摩的主題以及目標(biāo),同時(shí)提到觀摩的時(shí)間和地點(diǎn)。
第二段:房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
在本段,我會(huì)談及房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。我將從宏觀層面分析房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響和重要性。同時(shí),我會(huì)談到房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和各類樓盤(pán)的特點(diǎn)。在討論房地產(chǎn)行業(yè)時(shí),我會(huì)概述其目前面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
第三段:觀摩中的體會(huì)。
在這一段,我會(huì)詳細(xì)描述觀摩過(guò)程中的體會(huì)和收獲。我會(huì)列舉幾個(gè)有代表性的樓盤(pán),并討論它們的設(shè)計(jì)理念、銷售策略、市場(chǎng)反響等等。我還會(huì)談及我在觀摩過(guò)程中感受到的房地產(chǎn)行業(yè)的潛力和挑戰(zhàn)。
第四段:對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的思考。
本段是我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的思考和感悟。我會(huì)談及房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)以及成功的關(guān)鍵因素。我還會(huì)探討房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的重要性。
第五段:個(gè)人成長(zhǎng)與展望。
在最后一段,我會(huì)談?wù)撨@次觀摩活動(dòng)對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)的影響,并展望我在房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。我會(huì)提出一些行動(dòng)計(jì)劃,以便將這次觀摩的收獲應(yīng)用于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展中。
總結(jié):
通過(guò)這次觀摩活動(dòng),我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更全面的了解,并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。這次觀摩為我未來(lái)在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明了方向,我將努力應(yīng)用所學(xué)知識(shí),為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十一
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用。你知道房地產(chǎn)策劃學(xué)習(xí)心得是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)策劃學(xué)習(xí)心得,供大家閱讀!
受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)與成本管理細(xì)節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間,但倍感受益。
第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》。
深夜開(kāi)盤(pán),炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過(guò)度時(shí)期,三級(jí)市場(chǎng)洗牌,購(gòu)房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會(huì)來(lái)臨?怎樣面對(duì)?是保持原價(jià)還是降價(jià),降多少等,如果兩三年不買(mǎi)房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)面臨什么?消費(fèi)者觀望、行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè)?,F(xiàn)在的萬(wàn)科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí),我們的對(duì)策之一要加強(qiáng)成本管理,將成本管理細(xì)節(jié)深化,投入增加了,收入降低了、利潤(rùn)壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來(lái)企業(yè)的生命線。
成本管理主要集中在:項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、采購(gòu)管理、工程管理之上,建立成本管理體系與實(shí)施作業(yè)過(guò)程成本控制。合約、
合同。
的管理尤為重要,采購(gòu)供方的選擇和現(xiàn)場(chǎng)的管理都與成本有關(guān)聯(lián),動(dòng)態(tài)管理的糾偏,責(zé)任體系的建立都是實(shí)現(xiàn)成本控制的手段和措施。
怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)變更和簽證是成本管理的一個(gè)重要組成部分,設(shè)計(jì)變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對(duì)設(shè)計(jì)變更要慎重考慮。
選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場(chǎng)狀況而定的,還有公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系,都要考慮進(jìn)去。
成本管理分三個(gè)方面:目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)成本、責(zé)任成本。
1、目標(biāo)成本:整個(gè)項(xiàng)目需有明確的目標(biāo),花多少錢(qián)、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)階層,尤其是資金管理目標(biāo)的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細(xì)化分析、注意市場(chǎng)的變化和材料價(jià)格的變化作出分析,關(guān)鍵是控制點(diǎn)的確定,有控制點(diǎn)就有主要的目標(biāo)。
2、動(dòng)態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險(xiǎn),建立有效的管理體系,主要落實(shí)到每個(gè)點(diǎn)面去,要管理好每個(gè)點(diǎn)面,怎樣檢查、核算你的錢(qián)花到哪里去,花去的錢(qián)是否有好的成品實(shí)現(xiàn),這些只有通過(guò)計(jì)算才能看得出來(lái)。成本與財(cái)務(wù)接軌的問(wèn)題,怎樣去結(jié)算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎樣體現(xiàn)出來(lái),都是動(dòng)態(tài)成本管理的工作。
3、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過(guò)確定責(zé)任主體和評(píng)價(jià)部分,通過(guò)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來(lái)保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn),責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識(shí)及水平,加強(qiáng)不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負(fù)責(zé),有機(jī)協(xié)調(diào)的成本管理體系,體現(xiàn)結(jié)果與過(guò)程并重的原則。
責(zé)任成本的分解方式:。
根據(jù)成本的科目對(duì)各項(xiàng)目費(fèi)用的責(zé)任部門(mén)及主要職責(zé)予以說(shuō)明,包括控制內(nèi)容,控制要點(diǎn)和手段,形成成本控制的指引。
根據(jù)合同分類,將目標(biāo)成本分解成。
1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實(shí)到合同責(zé)任部門(mén),以各部門(mén)成本責(zé)任的完成來(lái)保證目標(biāo)成本的完成。
2、設(shè)計(jì):開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)落實(shí)成本目標(biāo)。
3、招標(biāo):采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)在招標(biāo)中落實(shí)成本目標(biāo)。
4、簽約:簽約部門(mén)負(fù)責(zé)將成本目標(biāo)落實(shí)到合同。
要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個(gè)方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí),如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等,這要通過(guò)大量地閱讀專業(yè)書(shū)籍來(lái)補(bǔ)充這些知識(shí)。二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場(chǎng)信息,對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系,能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù),配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初,會(huì)有一個(gè)快則二年,慢則三四年左右的煎熬期,在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入,也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹(shù)。但是,這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈,靜下心來(lái)真正沉淀屬于自己的東西。
經(jīng)過(guò)二三年的磨練后,才能有所成就,登上一個(gè)新臺(tái)階。房地產(chǎn)策劃人寫(xiě)報(bào)告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“抄”為主,“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲,而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫(xiě)”,在掌握了各種報(bào)告套路的前提下,大量地寫(xiě)自己原創(chuàng)的東西,這時(shí)要有“為人性僻耽佳句,語(yǔ)不驚人死不休”的執(zhí)著,“吟安一個(gè)字,捻斷數(shù)莖須”的用功,才能有好的作品問(wèn)世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷,不人云亦云,不隨分從時(shí),不流俗,不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”,當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí),要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型,從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師,現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān),這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外,不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告,做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作,但你所寫(xiě)的,一定是“點(diǎn)睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做。
讀書(shū)筆記。
和工作筆記的良好習(xí)慣,一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線,以線帶面,不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí),不僅要能學(xué)習(xí)別人,并且要能超越別人,要能領(lǐng)會(huì)他的思路,并且能比他走得更遠(yuǎn),看得更高。自己曾經(jīng)做過(guò)的。
策劃方案。
隔段時(shí)間要拿出來(lái)“溫故知新”。
多去思考一些:“這個(gè)報(bào)告今天重新寫(xiě),會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過(guò)今天的市場(chǎng)檢驗(yàn),正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里,時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云:讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人,既要讀萬(wàn)卷書(shū),更要看“盤(pán)”無(wú)數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后,就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì),讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè),這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過(guò)的行業(yè),所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí),讓我感受大不同真是受益匪淺,覺(jué)得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解,我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才,要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來(lái)輔助,不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等,還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí),也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力,更要具備良好的職業(yè)道德,這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。
我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求,是在職業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì),包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念,專業(yè)是第一位的,但是除了專業(yè),敬業(yè)和道德是必備的,體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認(rèn)為,職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素:敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分,不管做什么工作一定要做到最好,發(fā)揮出實(shí)力,對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正,敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞,更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作,認(rèn)真對(duì)待自己的崗位,對(duì)自己的。
崗位職責(zé)。
負(fù)責(zé)到底,無(wú)論在任何時(shí)候,都尊重自己的崗位的職責(zé),對(duì)自己崗位勤奮有加,不斷地鉆研學(xué)習(xí),一絲不茍,精益求精。愛(ài)崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神,它看似平凡,實(shí)則偉大,則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心,好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的,自信的,樂(lè)于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過(guò)學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),知識(shí)不斷更新的專業(yè),只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高,才能適應(yīng)新的形勢(shì),適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,在此基礎(chǔ)上,要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō),還有很多不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十二
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要想成功,必須經(jīng)歷醞釀、策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施的過(guò)程。這樣營(yíng)銷策劃才可以避免失誤,才可以高效完成。具體從以下三個(gè)方面著手:一是物質(zhì)準(zhǔn)備。營(yíng)銷員自己的儀表、氣質(zhì)、作風(fēng)和生活情調(diào),將對(duì)客戶產(chǎn)生直接影響。二是根據(jù)訪問(wèn)目的準(zhǔn)備隨身必備物品,例如:準(zhǔn)備客戶需要的產(chǎn)品介紹、價(jià)目表、合同書(shū)、筆記本等等,不要丟三落四,要認(rèn)真準(zhǔn)備,以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個(gè)營(yíng)銷人員在營(yíng)銷是要對(duì)自己的行為和產(chǎn)品充滿自信,試想一個(gè)對(duì)自己的產(chǎn)品底數(shù)不清,語(yǔ)言模棱兩可,客戶會(huì)對(duì)其產(chǎn)生懷疑和擔(dān)心失望。因此,銷售人員要底氣十足,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司。因此,銷售人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、熟悉公司服務(wù)的敏捷度和公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。
二、景區(qū)營(yíng)銷。
(一)做好景區(qū)定位。
根據(jù)景區(qū)資源、特色等,做好景區(qū)的功能定位,例如:山東旅游形象廣告“好客山東”;洛陽(yáng)旅游“牡丹花城”等。我們將結(jié)合x(chóng)x深厚的道教文化和自然資源特色,充分論證xx的形象定位。
(二)做好市場(chǎng)分析。
對(duì)旅游景區(qū)的營(yíng)銷策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場(chǎng)、市場(chǎng)區(qū)位分析和市場(chǎng)認(rèn)知度分析。具體到xx景區(qū)而言,省內(nèi)的客源市場(chǎng)主要集中在鄭州、洛陽(yáng)、焦作、開(kāi)封等城市,省外主要是山西的運(yùn)城、垣曲、xx等,還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人;xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接,xx站高速路口距景區(qū)僅7公里;作為世界地質(zhì)公園、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)的xx,經(jīng)過(guò)市委政府的炒作,景區(qū)的大力宣傳,xx在社會(huì)上具有一定的影響力和認(rèn)知度。但是,要繼續(xù)做大xx旅游,一方面要做好市場(chǎng)分析,另一方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)宣傳投入。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
1、加強(qiáng)形象廣告宣傳。根據(jù)當(dāng)前xx的市場(chǎng)情況,應(yīng)采取“重點(diǎn)突出,以點(diǎn)帶面,集中宣傳”的營(yíng)銷策略,開(kāi)展強(qiáng)勁的宣傳營(yíng)銷工作。
(1)利用新聞媒體。
一方面,利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源,營(yíng)造大的氛圍;另一方面,利用省內(nèi)的鄭州、洛陽(yáng)、焦作、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地的地方報(bào)紙、電視臺(tái)大力宣傳景區(qū)。
(2)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全天候的特點(diǎn),在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上宣傳王屋山。
(3)利用旅行社和營(yíng)銷人員組團(tuán)。
在各地市大力宣傳后,景區(qū)推出優(yōu)惠政策,各地市建立一到兩家主推社,景區(qū)營(yíng)銷人員利用這些主推社的人脈資源,積極為景區(qū)輸送客人。
(4)制作宣傳牌。
在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內(nèi)做宣傳標(biāo)志標(biāo)識(shí)牌。
(5)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)。
根據(jù)節(jié)假日、節(jié)氣等,景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽(yáng)登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動(dòng),拉動(dòng)景區(qū)旅游市場(chǎng),激發(fā)客人出游熱情。
(6)開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
一是開(kāi)發(fā)特色餐飲?,F(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹?lái)越講究養(yǎng)生保健,我們可以在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景,開(kāi)發(fā)出主營(yíng)xx特色的養(yǎng)生保健藥膳,展示我國(guó)博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開(kāi)發(fā)康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。現(xiàn)代社會(huì)隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們對(duì)“健康、愉快、長(zhǎng)壽”的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,養(yǎng)生休閑成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林,我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會(huì)館等建筑,讓人們?cè)谀浅浞窒硎艽笞匀坏拿?。三要充分挖掘道教文化。xx是中國(guó)古代九大名山之一。漢魏時(shí)被列為道教十大洞天之xx,號(hào)稱“xx”。歷代眾多名人來(lái)此修道,如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等,我們可以在景區(qū)內(nèi)深度挖掘道教文化,并設(shè)計(jì)出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化,將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十三
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì),讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè),這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過(guò)的行業(yè),所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí),讓我感受大不同真是受益匪淺,覺(jué)得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解,我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才,要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來(lái)輔助,不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等,還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí),也要有豐富的`社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力,更要具備良好的職業(yè)道德,這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。
我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求,是在職業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì),包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念,專業(yè)是第一位的,但是除了專業(yè),敬業(yè)和道德是必備的,體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認(rèn)為,職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素:敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分,不管做什么工作一定要做到最好,發(fā)揮出實(shí)力,對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正,敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞,更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作,認(rèn)真對(duì)待自己的崗位,對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底,無(wú)論在任何時(shí)候,都尊重自己的崗位的職責(zé),對(duì)自己崗位勤奮有加,不斷地鉆研學(xué)習(xí),一絲不茍,精益求精。愛(ài)崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神,它看似平凡,實(shí)則偉大,則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心,好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的,自信的,樂(lè)于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過(guò)學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),知識(shí)不斷更新的專業(yè),只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高,才能適應(yīng)新的形勢(shì),適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,在此基礎(chǔ)上,要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō),還有很多不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十四
我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練,既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納,又是其他原始憑證的填制人,克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法,將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求,掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐,有機(jī)的結(jié)合起來(lái),開(kāi)闊了我們的視野,增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。
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房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十五
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁,感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。
為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),既是一種培訓(xùn),也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力,培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō),讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!
不僅如此,我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理!其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),也害怕別人不愿意搭理我,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店,這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天,店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片,然后我們就開(kāi)始分成2組,一組坐店,一組出去調(diào)查。第一天上班,我真的跟一個(gè)傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的,仿佛我是空氣,當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,而且還占空間!不過(guò),兩個(gè)女的店員后教我們打電話,搜房源。一晃一天就過(guò)去了。在今天,我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多,只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練,他們已經(jīng)心理上變得成熟,真可謂社會(huì)磨礪人啊。
幾天的的相處,店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了,偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的'兩個(gè)任務(wù)就是:看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的,徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是:一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米,三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,三環(huán)以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%,個(gè)人所得稅征收的比例是1%,過(guò)戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來(lái)算,傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn),再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi),所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落,怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,怎樣的是坐南朝北,怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何,正如他們所說(shuō)的,我實(shí)訓(xùn)也就十九天,不想學(xué)玩玩就過(guò)去了,想學(xué)的話,在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西!
工作的這段時(shí)間,我們還有幾次總體的培訓(xùn),講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩,是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑,我還會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話,置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流,記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn):如何防止客戶與防治私下談價(jià)?有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō):這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,在你到買(mǎi)房去看房時(shí),實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決!那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,工作中存在了太多的不確定的因素,許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想,想只是行動(dòng)的開(kāi)始,但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”,這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,因?yàn)殡m然是短短的十九天,但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多,我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工,沒(méi)有他們的幫助,我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)訓(xùn),并且還學(xué)到那么多知識(shí),在離別的時(shí)候,對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是感激,也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍,同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì),讓我明白,假如我已經(jīng)是一名工作者,我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我:
踏實(shí)的走好每一步,不做作;注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合,不一意孤行;聽(tīng)從上級(jí)的安排,不盲從;把握自己的方向,不搖擺!
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十六
20__年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,總結(jié)一下工作的心得。
一、專業(yè)技能。
1、策劃案寫(xiě)作。
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣。
報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案。
開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒(méi)有專門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案。
活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤(pán)。
踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。
銷售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求,銷售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn),整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
踩盤(pán)是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。
二、學(xué)習(xí)方法。
1、多看。
要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。
2、實(shí)踐。
做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的后面。
很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話,怎么行事,耳濡目染,提高自己。
4、自己創(chuàng)新。
任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。
創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)???、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話,??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。
這兩個(gè)月收獲很豐富,但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里,再接再厲,多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十七
第一段:引言部分(200字)
房地產(chǎn)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的行業(yè),其中涉及到大量的投資、開(kāi)發(fā)、銷售以及建設(shè)等過(guò)程,以及大量的項(xiàng)目、合同、土地、資金等元素。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者,我對(duì)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)有了深入的了解和實(shí)踐,積累了一些心得體會(huì)和感悟。在這篇文章中,我將分享我的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)心得體會(huì)和感悟,并探討房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的重要性和挑戰(zhàn)。
第二段:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的重要性(200字)
在房地產(chǎn)行業(yè),會(huì)計(jì)的角色非常重要。房地產(chǎn)企業(yè)需要處理大量的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),以便管理公司日常業(yè)務(wù)的方方面面。會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)監(jiān)督和記錄公司的金融交易,確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法、準(zhǔn)確和及時(shí)。此外,房地產(chǎn)項(xiàng)目通常需要進(jìn)行多方面的融資,而會(huì)計(jì)也需要參與財(cái)務(wù)規(guī)劃,為公司提供經(jīng)濟(jì)決策的支持和指導(dǎo)。
第三段:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)中的挑戰(zhàn)(200字)
房地產(chǎn)會(huì)計(jì)也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先,房地產(chǎn)項(xiàng)目通常規(guī)模龐大,涉及多個(gè)方面和流程,會(huì)計(jì)需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。其次,房地產(chǎn)行業(yè)涉及的法律法規(guī)較多且復(fù)雜,會(huì)計(jì)需要具備豐富的相關(guān)知識(shí),并時(shí)刻關(guān)注最新的財(cái)稅政策,以確保公司遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。另外,由于房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性較大,會(huì)計(jì)需要具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題和適應(yīng)變化的能力。
第四段:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)心得體會(huì)(400字)
在我的實(shí)踐中,我體會(huì)到了房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的種種重要性和挑戰(zhàn)。首先,準(zhǔn)確和及時(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)告對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的決策和分析至關(guān)重要。為了確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,我在財(cái)務(wù)報(bào)告的編制過(guò)程中,一方面積極與其他部門(mén)溝通,了解公司的最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展,另一方面加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部控制的監(jiān)督,確保資金和交易的合規(guī)性和安全性。此外,我也會(huì)密切關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的最新法規(guī)和政策變化,并及時(shí)調(diào)整和更新公司的會(huì)計(jì)核算方法和政策,以滿足新要求。
第五段:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)展望(300字)
隨著時(shí)代的發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷變化和創(chuàng)新,房地產(chǎn)會(huì)計(jì)也面臨著新的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。首先,隨著科技的進(jìn)步,人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用將為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)帶來(lái)更高效和準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)管理工具。其次,綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要議題,會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)部門(mén)需要更加關(guān)注環(huán)境和社會(huì)的影響,進(jìn)行相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算和報(bào)告。未來(lái),我將積極學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識(shí),并不斷調(diào)整和更新自己的會(huì)計(jì)理念和方法,以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。我相信,隨著我在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的不斷探索和成長(zhǎng),我將能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié):
房地產(chǎn)會(huì)計(jì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。作為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)人員,我們需要具備廣泛的知識(shí)和技能,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有不斷適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn),我們才能在房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)揮更大的作用,并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通過(guò)我的實(shí)踐和體會(huì),我深深體會(huì)到了房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的重要性和挑戰(zhàn),也對(duì)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十八
原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,xx年華中集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整,成立華中集團(tuán)營(yíng)銷總公司。營(yíng)銷總公司的建立,使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大,逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營(yíng)銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司,是華中集團(tuán)向二手房市場(chǎng)的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,匯集華中集團(tuán)精英銷售人員,組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著“服務(wù)創(chuàng)新生活”的理念全心服務(wù)大眾,以連鎖經(jīng)營(yíng)方式下設(shè)多家分部,為廣大居民提供房屋買(mǎi)賣(mài)居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產(chǎn)咨詢及營(yíng)銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄,同時(shí)開(kāi)通便民專線,免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù),降低居民購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)!北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵,以二十余家門(mén)店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著“我專業(yè)、我真誠(chéng)”的品牌理念,尊重市場(chǎng)規(guī)則,崇尚客戶至上,通過(guò)規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng),以專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù),為廣大消費(fèi)者搭建陽(yáng)光、放心的交易平臺(tái),在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。
房地產(chǎn)策劃心得感悟篇十九
3月27日晚,我們12級(jí)市營(yíng)專業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,__老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在c302和c304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,ppt課件更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對(duì)老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷策略,這一過(guò)程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對(duì)我們來(lái)說(shuō),還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營(yíng)銷策劃、博客營(yíng)銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總是布滿新意和活力。
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