最后，我們需要對報告進(jìn)行審校和修改，確保其質(zhì)量和準(zhǔn)確性。編寫報告時要注意語法和拼寫的準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)錯誤。報告的撰寫是一項重要的工作技能，在工作中能夠給我們帶來諸多好處和機(jī)遇。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇一
陽春三月里，我們xx大概18名同學(xué)托著一大袋行李，搭上很難搭上的校車，向xx輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)出發(fā)，那時候因為車在路上遇到些狀況經(jīng)常一開一停的，弄的好多同學(xué)都在車上吐了，真是悲催啊。跟我們同行的還有經(jīng)英班的同學(xué)，大家都滿懷希望的，去迎接這個我們期待已久的旅博會實訓(xùn) 。
可惜一來到xx校區(qū)的我們感覺有點難為情，我們住的是板房，洗澡的地方是公共浴房，熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時候好多同學(xué)出現(xiàn)生活障礙了，她們來的時候為了拿的輕點有的沒帶水桶來，有的沒帶枕頭和足夠的被子，總之就是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的過日子了?？吹轿覀冏〉陌宸繒r我們都有點驚訝，那是不隔音的房間，上面樓層人走過都會發(fā)出很響的聲音，旁邊宿舍人聊天的內(nèi)容都聽到的，充電插座只有兩個，還有那些輪著用的熱水卡，每天晚上還要擠在那個水漫金山的公共浴室排隊等洗澡，誰知道一進(jìn)去沒熱水，出來的都是冷水，那些叔叔啊姨說已經(jīng)在煲水了，但是我們都在里面等候多時了，只好硬著頭皮洗冷水澡吧！我就是一個鮮明的例子，第一晚就遭殃了。我們那時候真的很無奈，真的很懷戀在南海宿舍的日子啊，盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺得生活有時候就是那么艱難，如果不去跨過這個坎，我們就無法熬到更多的苦，所以我們選擇接受挑戰(zhàn)！
當(dāng)?shù)诙斓某抗馍溥M(jìn)我們的板房里，我們就紛紛起床了，約好伙伴去xx校區(qū)的飯?zhí)么蛟绮腿チ?，雖然換了個飯?zhí)?，但早餐還是得吃的。因為我們早上還不用進(jìn)行培訓(xùn)，我們就出去溜達(dá)溜達(dá)了，去見識一下xx這個大都市的繁華姿態(tài)。我們首先去了附近中山大學(xué)的校區(qū)，走進(jìn)去看見了外國語學(xué)院，才發(fā)現(xiàn)這的學(xué)術(shù)氛圍異常濃郁！這下子我們目睹了我們夢寐以求的高級學(xué)府了，發(fā)現(xiàn)它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上，熙熙攘攘的人群，滿天飛的傳單，水泄不通的車，真是好不熱鬧啊！不過于我而言，我還是比較喜歡佛山南海清幽環(huán)境，那邊有山有水，沒有太多的車水馬龍，也沒有那浮出表面的浮躁心態(tài)。
好的，徒步走回xx校區(qū)的我們吃完午飯，下午1點就準(zhǔn)備出發(fā)到xx了，我們一大伙的就走到學(xué)校附近的鷺江地鐵站，搭了4個站后，終于就抵達(dá)xx了，一走出地鐵站，放眼望去，又是另一番都市化氣息??！這里差不多就是科技展覽區(qū)為主，一切都是那么的井井有條，這里也是中外交匯的重要地方，聽說我們大二的廣交會也是在這里舉行的，而我們大一就來了這里見識了這個地方，心里還是蠻偷著樂的！踏上xx會館，第一感覺就是很大，這里的會館有分好幾個區(qū)的，我們趁主管還沒開始培訓(xùn)，就開始到處走走了，我跟我的同學(xué)她們拿著手機(jī)對這個會館拍個不停，難以掩蓋我們對xx會館的喜愛沖動！總覺得我們這一行真的受益匪淺?。」渫陰讉€館之后，我們就集中到一起，開始分組集合，而我呢，是屬于門禁組，我們的工作是頭像掃描，那時候真的搞不懂這些高科技是有啥用的，后來聽我們的組長還有所在組的經(jīng)理的解說示范，我們終于弄懂了些啦，就是人手一臺電腦，攝像頭，掃描儀。掃描的是展覽會的進(jìn)出人流的頭像，我的崗位就在前門，壓力還是挺大的！不過世上無難事，就怕有心人！
第二天，3月8日，旅博會的第二天，我們照常堅守崗位，做著同樣的動作，有時候我們會站的腳都走不動，有時候會被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了，有時候會很羨慕那些在我們身邊穿梭而過的外國人而自己卻跟他們搭不上英語對話……我們在人流量比較稀疏的時候就輪班休息，而我碰巧在休息的時候坐在一個土耳其女士旁白，于是我覺得機(jī)會難得，就主動跟這位女士打起招呼并聊了一下天，雖然我有些英語句子不大會表達(dá)出來，但我也很開心能有這個機(jī)會直面跟外國人聊天！這更激發(fā)了我要好好學(xué)習(xí)英語的欲望！恩，機(jī)會是自己爭取的，最后我還很幸運(yùn)拿到這位女士的名片，她是一個旅行社的ceo助理，真希望以后有機(jī)會能夠再見到她！
時間匆匆而逝，又到中午吃飯時間了，我們是輪著班吃飯的，拿起一盒飯我們就找個椅子坐下，狼吞虎咽，那時候覺得生活就是這樣，原來做完苦活之后吃的飯是那么香的，對啊，平時在學(xué)校我們總會嫌這嫌那的，肆意浪費(fèi)粒粒糧食，總怪飯?zhí)貌粔蚩犊?！但是?dāng)你辛辛苦苦站了一個早上之后，看到一盒飯就會胃口大開。有一次我的盒飯里的菜都吃光了，飯還剩很多，我就跟自己說，必須得吃完它，不然待會兒干活就餓著了，于是我就這樣把一大團(tuán)白飯就這樣吞進(jìn)肚子里，真的把它吃完了，那時候真不敢相信，都沒有肉和菜了，我連剩下的很單一的白飯都吃光光了，可見我當(dāng)時真的還不夠飽的，在學(xué)校我可真沒那個動力把剩下的白飯都吃完的！哈哈，佩服自己，這就是生活，我熱愛這種生活，沒有閑逸，只有活著就是奮斗，活著就要愛惜自己的意念！
因為組長安排到我第三天不用上班了，所以我的實訓(xùn)任務(wù)就到此告一段落了，在那邊，我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫面，我們的c16館，我們的門禁組，我們可愛的經(jīng)理和組員們，那些我們生命中匆匆走過的過客，他們在這短暫的2天教會了我們不少東西：再辛苦也得撐下去，再無情的現(xiàn)實也有人性溫和的一面。他們會嘮叨：“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”，“沒吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”，“我來幫你站著崗先，你先去休息吧”，我想我在xx的兩天旅博會實訓(xùn)收獲的難以一一陳述，只是我會用我的生命軌跡去記住這個意義非凡的實踐！
旅博會讓我成長，讓我不再盲目閉塞，讓我看到這個繽紛多彩的大都市，讓我接觸到友好的你們！我相信，在以后的路上，我會更加自信大膽去迎接更多新的挑戰(zhàn)，從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試，多一次感悟，點點滴滴都很重要！那個陽春三月里，我收獲了很多很多，讓我忘不了的也很多很多！
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇二
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進(jìn)行競爭。
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習(xí)的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析
實習(xí)軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場需求和銷售市場的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
二，經(jīng)營策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場份額。
2. 營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實用產(chǎn)品的市場。之后兩季根據(jù)財務(wù)的預(yù)算分析得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實習(xí)后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財務(wù)管理。其實結(jié)合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營的前方。
三，績效分析
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。 四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。
一，對真實企業(yè)運(yùn)營管理的理解與體會;
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫;此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。
二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量做到各司其職，盡人之所長
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇三
立志當(dāng)老師是我對生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢，這個夢是我美好憧憬的生活信念。20xx年2月20日，我懷著十分激動的心情，在xx市xx小學(xué)開始了實訓(xùn)教師的生涯。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，實訓(xùn)工作就要結(jié)束了，實訓(xùn)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識，并且學(xué)會了很多做人的道理，我從中受益匪淺。我實訓(xùn)的學(xué)校是一所公立小學(xué)，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全，我能在這樣的學(xué)校實訓(xùn)，感到非常的榮幸，在實訓(xùn)過程中，我的教學(xué)能力有了很大的進(jìn)步，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。實訓(xùn)期間，我認(rèn)真聽課，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好應(yīng)該做的工作。
下面，我對三個月的實訓(xùn)工作感悟做以下總結(jié)：
常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識，做到腹中有貨，才能胸有成竹地去面對學(xué)生，滿足學(xué)生們無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語這門學(xué)科，不少同學(xué)自己在做題時只靠語感，對一些語言現(xiàn)象的認(rèn)識也是模棱兩可的，因此實訓(xùn)期間在為學(xué)生們解疑時，便暴露出不少問題。當(dāng)然，語感是重要的，但光有語感是不夠的，作為一名傳授語言的教師，在培養(yǎng)學(xué)生語感的同時，還要能解釋各種常見的語言現(xiàn)象。
學(xué)以致用，簡簡單單的四個字，其內(nèi)涵卻極其豐富，其意義也極其深遠(yuǎn)。若能真正懂得學(xué)以致用，做到學(xué)以致用，那么其收效也必將是顯著的。實訓(xùn)期間，我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己，從中充分感受到了知識的力量。
1、教學(xué)方面，在老師的指導(dǎo)下，充分運(yùn)用教學(xué)法上所學(xué)過的理論知識來指導(dǎo)實踐。
備課時，多方面收集材料，仔細(xì)鉆研教材，然后對教材進(jìn)行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時，運(yùn)用所學(xué)的計算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時，根據(jù)授課內(nèi)容的特點和重點，結(jié)合班級學(xué)生的實際，靈活選用教學(xué)方法。針對有些班級學(xué)生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供機(jī)會讓他們參與，從而調(diào)動他們的積極性。并且遵循語言學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的特點，任務(wù)的設(shè)計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發(fā)言；由在座位上發(fā)言、對話，到上講臺發(fā)言、對話，甚至表演，使同學(xué)們一步步得到鍛煉，最終達(dá)到教學(xué)目的。
2、副班主任工作方面。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實訓(xùn)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
但是，我遇到一個細(xì)心認(rèn)真的班主任，她為人謙遜隨和，工作很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果。首先，在她的指導(dǎo)下，我們根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實訓(xùn)計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，制訂獎懲分明的班規(guī)，實行評比制，在班上形成良性競爭，相互促進(jìn)。再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。如詩歌朗誦比賽，小學(xué)生國防知識比賽等。
1、在實訓(xùn)期間我嚴(yán)格要求自己，服從學(xué)校安排，及時完成任務(wù)，認(rèn)真記錄、備課、說課任務(wù)，同時我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評課活動，使我收獲不少。
2、在實訓(xùn)期間的紀(jì)律方面：我按時到校，按時下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，技能、教法，使我的專業(yè)知識和口語表達(dá)更上了一個臺階。
3、運(yùn)用和教學(xué)成果方面：我在指導(dǎo)老師的幫助下認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢好了起來，教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了。
近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)課時，我很感動，學(xué)生們親手制作了卡片贈予我，卡片的字里行間流露著他們真誠純凈的心，學(xué)生給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，可以走得順利一些。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇四
通過這個軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個美好的愿望，把這個虛擬的公司經(jīng)營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營成功。結(jié)果，通過這個軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經(jīng)營管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設(shè)備購置，工人招聘，原料采購，資質(zhì)認(rèn)證，市場資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經(jīng)營一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經(jīng)營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機(jī)器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，雇傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們在經(jīng)營手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運(yùn)輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產(chǎn)品報價。
說起產(chǎn)品報價，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作。我們在這時出現(xiàn)了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運(yùn)行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財務(wù)部長的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬再說。分析運(yùn)營情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報價。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請客吃飯，結(jié)果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的ceo這般、、、這般、、、這般、、、、、這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識，最重要的一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時分析各個環(huán)節(jié)并掌控各個環(huán)節(jié)的實時運(yùn)作，做到貨源充沛，及時發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價，保證資源信息的隨時掌控。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇五
xx級幼師班學(xué)生的實訓(xùn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在實訓(xùn)單位的密切配合下，在輔導(dǎo)老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，學(xué)生的態(tài)度認(rèn)真，成績良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們?yōu)檫@次實訓(xùn)做了精心的安排。在實訓(xùn)以前，我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課，專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實。在實訓(xùn)前夕，我們認(rèn)真組織了實訓(xùn)前的專業(yè)測評，每個同學(xué)都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們在實訓(xùn)出發(fā)以前，進(jìn)行了認(rèn)真的實訓(xùn)動員。班主任在班里開了專題的實訓(xùn)動員主題班會，校長又專門開了這些實訓(xùn)班級的會議。對于實訓(xùn)的意義和要求做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。這樣，學(xué)生從思想上，到專業(yè)準(zhǔn)備上，都做好了充分的準(zhǔn)備。
（一）認(rèn)真安排帶隊老師。我們幼師實訓(xùn)，學(xué)生多，任務(wù)重，并且畢竟從理論到實踐有很大的差距，所以找?guī)ш犂蠋煼浅Ｖ匾?。這一點上，領(lǐng)導(dǎo)做了認(rèn)真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實訓(xùn)的順利進(jìn)行。
（二）實訓(xùn)單位也做了認(rèn)真的安排。他們熱情接待，并且對我們的實訓(xùn)老師做了恰當(dāng)?shù)姆纸M，也認(rèn)真安排了實訓(xùn)指導(dǎo)老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，工作能力強(qiáng)的安排給我們做指導(dǎo)老師。這些老師態(tài)度很認(rèn)真，對我們的實訓(xùn)生很熱情并且要求也很嚴(yán)格。他們在我們實訓(xùn)之初，先給我們上示范課，詳細(xì)講了他們上課的要求，和注意事項。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個人的優(yōu)點和不足，討論每堂課應(yīng)該怎樣上，如何對待每一個孩子。
（三）學(xué)生態(tài)度很認(rèn)真。每一個學(xué)生都嚴(yán)格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。
這次實訓(xùn)，我們在組織上非常到位，學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備的很扎實，并且?guī)ш犂蠋熀蛯嵱?xùn)指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對這次實訓(xùn)的成功起了很大的作用。當(dāng)然，這其中學(xué)生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。
但是，我們還有一些地方不足。如，有的學(xué)生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對一個哇哇大哭的孩子，有時候還表現(xiàn)的手足無措。有的學(xué)生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中，加強(qiáng)他們對孩子的愛心的教育，并且加強(qiáng)對幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)。使他們在理論上實踐上更進(jìn)一步。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇六
在本學(xué)期的工商管理實驗課上，我們小組經(jīng)過五周對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實驗中，xxx作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計以及對員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對市場需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，同時對銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價等;xxx作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實驗中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實驗之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對相關(guān)資料的查閱，我們對整個系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識，對后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實驗之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計劃——產(chǎn)品定價——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場，后期如果高端市場發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉(zhuǎn)型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規(guī)劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發(fā)上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強(qiáng)勢進(jìn)軍上海市場，希望在前兩期占得先機(jī)，同時繼續(xù)開發(fā)武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場。由于資源有限，我們計劃重點開發(fā)北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級材料設(shè)計的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計兩款針對經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場。而針對實惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)之后，我們開始針對需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場11個公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶占市場份額。而對于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測市場占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場的總需求，并使用12%的水平預(yù)測我們的市場占有率，根據(jù)計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計劃。根據(jù)前面預(yù)測的第一、二期的生產(chǎn)計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M(fèi)用，只購買了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料，我們在生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上多購買了5%的原料，以備不時之需。原料購買完畢后，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開始進(jìn)行市場部的決策。由于我們第一期只有一個市場，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對三個類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實惠型投入廣告3萬元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬元，品質(zhì)型投入廣告1萬元，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價格進(jìn)行產(chǎn)品定價，第一期我們的定價比較低，比最高價格低50元左右。
至此，我們第一期的運(yùn)營決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩攧?wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實現(xiàn)了我們搶占市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由于市場表現(xiàn)、成長表現(xiàn)以及財務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場已經(jīng)開發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運(yùn)作，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場實惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場份額，同時，對新開發(fā)的上海市場發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開發(fā)了上海這個新市場，在這個市場里面必然會發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶占市場的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后，我們開始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測本期市場占有率，根據(jù)上面的預(yù)測數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測第三期的市場占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計劃進(jìn)行原材料的采購。根據(jù)第二期生產(chǎn)計劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開始進(jìn)入市場部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個市場，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高，只是比最高價格低30-40元左右。
4-5萬元的賬款可以貼現(xiàn)，保險起見我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題，我們開始重視對公司的財務(wù)分析，并對前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時購買一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場銷售庫存的實惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價定的非常低，希望把庫存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無法實現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅持下來了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬元，第四期完全無法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無法進(jìn)行任何的運(yùn)營活動。
第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實驗的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結(jié)和分析得到了一點收獲。我們總結(jié)如下：
1.第一期我們開發(fā)了一個第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會設(shè)計需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場需求，但是給我們的財務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時刻關(guān)注公司財務(wù)狀況，根據(jù)具體財務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應(yīng)該獲得的利潤，也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯漏造成生產(chǎn)計劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過本次實驗，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過實驗對創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解，對企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵問題也有了新的認(rèn)識和思考，相信本次課的收獲會對我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會參加本次工商管理實驗。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇七
感嘆時間的流逝，人們都喜歡用"轉(zhuǎn)瞬即逝、如流水般"等表示時間的飛快。而很多人往往只會感慨時間的流逝而不會去珍惜。不會去總結(jié)時間帶走的和留下的?，F(xiàn)在，我從學(xué)校走進(jìn)企業(yè)已經(jīng)一個月過去了。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
我的實習(xí)單位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文員。即使再微小，也會有學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且還是很大的很多的機(jī)會，香港首富李嘉誠不就是一個成功的例子嗎，他經(jīng)歷了茶樓的跑堂、鐘表公司的學(xué)徒、店長、五金制造廠的推銷員等基層的鍛煉最后成就了一個傳奇。所以，我首先必須做的就是擺正自己的心態(tài)，積極做好自己的本分的工作然后不斷的充實自己。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好各項公司人事及日常工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，增強(qiáng)了與人的交流溝通能力。實習(xí)剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)即自身特點，給我分配了辦公室日常工作以及單位的基本素養(yǎng)訓(xùn)練。隨著時間的推移慢慢的增加我的工作?，F(xiàn)在總結(jié)一下我基本的工作內(nèi)容：
（一）按要求復(fù)印、速印文件，發(fā)傳真，領(lǐng)相關(guān)的需要的辦公表格，將文件送到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
（二）協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)
（三） 計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字
（四）按要求錄入相關(guān)資料，打印需要的文件送交個部門
（五）協(xié)助接待客人，協(xié)助布置開會會場和整理開會所需資料
（六）領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)
作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實際工作中，讓我逐漸明白人與人之間的關(guān)系，學(xué)會去經(jīng)營與管理自己的人脈關(guān)系，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地去了解去接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，一個多月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生生活來說，都是一筆無可比擬的財富與經(jīng)驗。
首先，進(jìn)入公司后，感觸最深的就是責(zé)任的重要性，責(zé)任貫穿我們生活與工作的每一步。列夫托爾斯泰說過"一個人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點正是責(zé)任心。"是的，沒有責(zé)任感，就沒有做好自己本分的事情，一個連本分都做不好的人真的就是一個一無是處的人了。在公司里，每個人各司其職，做好自己的工作是屬于自己的責(zé)任，要是自己基本的工作都沒有做好那么，領(lǐng)導(dǎo)怎么可能給你機(jī)會給你更多的表現(xiàn)機(jī)會呢？所以，要以認(rèn)真的態(tài)度去做好自己的工作，面對領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)務(wù)必盡心盡力去完成，這樣才能贏得同事的認(rèn)可，老板的器重。
沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔(dān)。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。作為一個公司的新人，很多東西是自己不會的很多事情也許因為經(jīng)驗的不足可能會讓我們出錯，這個時候，不要試圖掩蓋，那只會讓自己錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。所以，一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔(dān)責(zé)任。
其次，感觸最深的就是獨立與學(xué)習(xí)了。剛踏入公司的時候，我很害怕怕什么都做不好，因此做事情前總是跑去問指導(dǎo)老師，問有經(jīng)驗的前輩們。久而久之，發(fā)現(xiàn)自己有了嚴(yán)重的依賴癥，而且前輩們也開始反感了。于是，我開始總結(jié)自己的不足，努力學(xué)習(xí)基本的操作流程，做事情的時候更多的是自己先去考慮清楚，回想前面的類似情況發(fā)生時前輩是怎么應(yīng)對的，多觀察，多學(xué)習(xí)，漸漸的自己也會有自己做事情的原則與方法了。
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負(fù)責(zé)。
再次，進(jìn)入社會接觸的人物都不像在學(xué)校般單一，這時候我們要學(xué)會去看人，要學(xué)會經(jīng)營自己的人脈關(guān)系。漸漸發(fā)現(xiàn)世界不像自己想象中的美好，人與人不像心目中的那般友好。但是俗話說的好，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的.人，都會記在心里的。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。
最后，要努力讓自己堅強(qiáng)起來，相信自己是有能力的。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責(zé)、遭受排擠，受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強(qiáng)的人。
我們每個人或多或少都有過自卑的心理，覺得自己在某些方面不行。我當(dāng)然也是如此的，一開始我總覺得自己與前輩同事們差的太多了，后來我想通過努力沒有什么是不可能的，前輩們之所以稱之為前輩就是因為他們比我們新人進(jìn)入的前面，通過努力我們也會達(dá)到他們的高度甚至于青出于藍(lán)。在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機(jī)會的時候，要勇敢一點，給自己機(jī)會證明自己做得到。
以上，就是在一個多月里的實習(xí)中我的個人心得體會。一個多月的工作體驗了很多從前沒有的經(jīng)歷。也認(rèn)識了更多的形形色色的人。獲得了獲益終生的經(jīng)驗。
在此，感謝學(xué)校、系部的各位指導(dǎo)老師，感謝實習(xí)單位的各位前輩們各位同事們。正是你們的幫助我才能獲得更大的成長。也謝謝家人的支持，你們的支持是我前進(jìn)的動力。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇八
一、實訓(xùn)目的：
在實訓(xùn)的過程中，讓學(xué)生結(jié)合相關(guān)的理論知識，了解到企業(yè)在市場上的地位，企業(yè)所占的優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)和行業(yè)市場的實際情況，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并及時的調(diào)整相關(guān)的企業(yè)營銷手段，為企業(yè)的爭取更大的利潤，從而讓企業(yè)在行業(yè)的市場上得以強(qiáng)大。
二、實訓(xùn)時間：
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三、實訓(xùn)地點：
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四、實訓(xùn)單位：
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五、實訓(xùn)主要內(nèi)容：
1、選擇加盟企業(yè)的規(guī)模，選擇企業(yè)的地址，決定企業(yè)的名稱、宣傳語。在選擇企業(yè)的規(guī)模的時候，有小型企業(yè)和專業(yè)型企業(yè)、五星級企業(yè)可以選擇，但我們的創(chuàng)業(yè)資本只有10萬元，我們必須得根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)資本和加盟企業(yè)所需的費(fèi)用相結(jié)合，避免以卵擊石，讓企業(yè)夭折。企業(yè)的選址也是對企業(yè)相對的重要的，企業(yè)所在的地區(qū)的人們消費(fèi)水平和人流量決定著企業(yè)的潛在的客戶有多少，企業(yè)的競爭對手在該企業(yè)地區(qū)上有多少也會影響到企業(yè)的營銷策略的制定，所以選址需要慎重。企業(yè)的名稱和宣傳語能讓消費(fèi)者更好的記住企業(yè)，也能在開展宣傳工作的時候能給予消費(fèi)者一個靚麗清新的記憶。
2、招聘員工和員工的'培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和所需要的員工進(jìn)行招聘培訓(xùn)，過多的招聘和培訓(xùn)員工只會造成資金的浪費(fèi)。通過培訓(xùn)員工的熟練度和管理能力來任職員工的職位。
3、購買設(shè)備。在企業(yè)成立的時候，設(shè)備是必不可少的，設(shè)備不僅僅是基本的生產(chǎn)設(shè)備，同時，有些設(shè)備也的可以讓消費(fèi)者感到舒適的，可以提高消費(fèi)者的回頭率，比如除濕器、空調(diào)。
4、制定商品服務(wù)的價格。企業(yè)在制定價格的時候，不僅僅需要考慮到企業(yè)所需要花費(fèi)的成本，還要考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競爭對手所制定的同類商品的價格。通過“尾數(shù)定價”的戰(zhàn)略，可以讓消費(fèi)者的心理得到優(yōu)惠的實效。
5、采購物品材料。及時的保證企業(yè)在生產(chǎn)過程中所需要的材料，是企業(yè)的信譽(yù)的保障。只有及時的保證材料的需求，才可以為消費(fèi)者提供及時的服務(wù)，減少客戶流失率，從而可以保證企業(yè)的信譽(yù)。
6、制定企業(yè)的營銷策略。在企業(yè)的制定好價格之后，企業(yè)的營銷策略也是影
響企業(yè)的營業(yè)收入的因素之一。在企業(yè)所在是商業(yè)圈里面，有著同行業(yè)的競爭壓力和消費(fèi)者所需要的壓力，所以企業(yè)根據(jù)實際情況來制定營銷策略。通過辦理會員卡等相應(yīng)的活動可以提高原有的消費(fèi)者對企業(yè)的回頭率，同時也可以讓新的消費(fèi)者的回頭率;通過免費(fèi)給予消費(fèi)者服務(wù)或者小禮品等活動提高消費(fèi)者對企業(yè)的好感;通過長久性街燈廣告或者街頭發(fā)放傳單或者社區(qū)傳單來提高企業(yè)的知名度，提高客戶的進(jìn)店率。對于企業(yè)的營銷策略的制定要合理，不能盲目的去搞營銷，那只會給企業(yè)帶來不必要的支出。
六、實訓(xùn)總結(jié)和體會：
在整個實訓(xùn)過程中，我們每個人都掌握著一個企業(yè)的生存和發(fā)展，我們得自己去掌握一些企業(yè)的相關(guān)信息，并且要及時的去調(diào)整企業(yè)的營銷策略，培訓(xùn)員工的熟悉度和管理能力，及時的去采購材料，維護(hù)設(shè)備等相應(yīng)的管理活動。
雖然這只是模擬企業(yè)的一種經(jīng)營活動，但是在整個活動中，我們都投入到了實訓(xùn)的演練中，時刻的去關(guān)注所需要的信息，就仿佛自己真正的把握著企業(yè)的命脈，在自己的企業(yè)開分店的時候，心里的喜悅是隱藏不住的，當(dāng)自己的店受到了“同行的壓力”的時候，心里也有避免不了的擔(dān)心，我們都希望自己經(jīng)營的企業(yè)能夠強(qiáng)大起來。
不管最后我們開了多少的分店，還是創(chuàng)業(yè)者排名是幾位，當(dāng)中的樂趣和所學(xué)到的知識是課本上所比不上，那是來自實踐的知識，那些我們都用心的在體會的知識。
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創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇九
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當(dāng)然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會到了公司運(yùn)營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。
我們公司有5個人，分別擔(dān)任ceo，財務(wù)，銷售，采購，營銷。我在這組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠；放棄生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費(fèi)資源?；蛟S我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實不然，一個公司運(yùn)營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。
終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)，經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進(jìn)入了第3、第4季度，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作，完全就沒有一個合理，科學(xué)的安排。這也許是一個教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十
推薦:通過這個軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個美好的愿望，把這個虛擬的公司經(jīng)營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營成功。結(jié)果，通過這個軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經(jīng)營管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
首先，創(chuàng)建公司時就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點辦理不同的任務(wù)，可謂是東奔西走，一會就去創(chuàng)業(yè)大廈，一會去工商行政管理局，還要往創(chuàng)業(yè)銀行注冊創(chuàng)業(yè)基金，又要去會計事務(wù)所領(lǐng)取驗證報告。
這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設(shè)備購置，工人招聘，原料采購，資質(zhì)認(rèn)證，市場資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經(jīng)營一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經(jīng)營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機(jī)器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，雇傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們在經(jīng)營手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運(yùn)輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產(chǎn)品報價。
說起產(chǎn)品報價，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作。我們在這時出現(xiàn)了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運(yùn)行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財務(wù)部長的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬再說。分析運(yùn)營情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報價。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請客吃飯，結(jié)果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的ceo這般……這般……這般……這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識，最重要的`一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時分析各個環(huán)節(jié)并掌控各個環(huán)節(jié)的實時運(yùn)作，做到貨源充沛，及時發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價，保證資源信息的隨時掌控。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十一
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬;。
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進(jìn)行競爭。
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習(xí)的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析。
實習(xí)軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場需求和銷售市場的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
二，經(jīng)營策略。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場份額。
2.營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實用產(chǎn)品的市場。之后兩季根據(jù)財務(wù)的預(yù)算分析得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實習(xí)后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3.生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。
4.財務(wù)管理。其實結(jié)合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營的前方。
三，績效分析。
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的'市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。
四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。
一，對真實企業(yè)運(yùn)營管理的理解與體會;。
這次生產(chǎn)實習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼光，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮;一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名財務(wù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫;此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。
二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);。
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職。
業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好。
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量做到各司其職，盡人之所長。
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對。
5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十二
為期兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
這次實訓(xùn)主要有以下幾個過程: 1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)在現(xiàn)有情況下選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨并獲得貨款。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、 營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量和種類(手工， 半自動， 全自動等)以及廠房的閑置和利用。
4、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通對不同的市場 (本地， 區(qū)域等)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)做出不同的資金投入。5、資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的，每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的臺下工夫，其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的所有資源無非就是要滿足
客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。
一、開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的'場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。
二、銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進(jìn)行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
1、對實訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量，合作的重要性。一個公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實訓(xùn)報告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓(xùn)心得
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實訓(xùn)報告
一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十三
幾個月的實習(xí)下來，讓自己走進(jìn)了一個全新的領(lǐng)域，開始了自己真正的工作生涯。實習(xí)無所謂結(jié)果而言，更確切的說，它是一個開端，一個讓自己學(xué)會成長的地方，當(dāng)然也確實讓自己長大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。
首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對于自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細(xì)心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
說來自己真的算是很幸運(yùn)吧，銳騰達(dá)公司來學(xué)校開專長招聘會，我是第一個被老板敲定的人。當(dāng)時自己也很意外，更多的是很開心，也充分的肯定了自己的一點小能力。我應(yīng)聘的職位是軟件測試員，當(dāng)初在大家包括我自己的眼里都認(rèn)為軟件測試的要求非常高，而且似乎有一種可望不可及的感覺，但是當(dāng)自己真正的接觸了這個行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)其實并沒有那么的高不可攀。不過后來發(fā)現(xiàn)自己所從事的，并不是真正意義上的軟件測試，只是一種“手腦”測試罷了，不過雖然如此，但依然學(xué)到了很多，尤其是對計算機(jī)的硬件知識和底層操作有了更深的一步了解。
還記得剛剛走入公司的時候，感覺很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話，凡事都小心翼翼的，這對于性格開朗的我來說，簡直到了折磨的程度，不過幸運(yùn)的是很快就跟所在部門的同事混熟啦，公司雖然很小，但是工作的氛圍卻非常的輕松。也許大家都是年輕人，且都是剛剛進(jìn)入社會不久，所以有很多的共同話題，在工作之余，和同事之間的關(guān)系相處的很融洽，完全化解我當(dāng)初的煌煌不安。
總之，通過這次實習(xí)，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測試時要想使自己的測試更加周全?？倳龅竭@樣那樣的問題，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實踐操作技能，為以后能做好測試工作而努力。
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創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十四
1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;。
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬;。
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。
二.實訓(xùn)時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個小組之間進(jìn)行競爭。
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，注重實習(xí)的每一個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析。
實習(xí)軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場需求和銷售市場的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產(chǎn)品市場的競爭難度。
二，經(jīng)營策略。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場，以首攻新市場的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場份額。
得出時尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場總監(jiān)的提議我們決策主攻時尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實習(xí)后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3.生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動資金不足等情況的出現(xiàn)。
4.財務(wù)管理。其實結(jié)合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營的前方。
三，績效分析。
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營績效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對市場需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。四，企業(yè)經(jīng)營成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊精神。小組的經(jīng)營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營之初我們因為資金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發(fā)市場和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營績效會更加優(yōu)秀。
六.心得體會：
一，對真實企業(yè)運(yùn)營管理的理解與體會;。
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫;此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。
二，對日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);。
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職。
業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場分析，結(jié)合眾人的.意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好。
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量做到各司其職，盡人之所長。
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對。
創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告總結(jié)篇十五
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。
但同時我們也收獲了很多，團(tuán)隊見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點就是我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)體驗感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。
我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。
在這個過程中我們深深感受到一個團(tuán)隊不僅要有很好的團(tuán)隊協(xié)作能力，同時一個團(tuán)隊要結(jié)合自身團(tuán)隊的特點要推選出一名團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受。
在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。
在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。
還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。
在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
把握市場需求也是一個團(tuán)隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團(tuán)隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。
大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。
創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。
例如，資金怎么管理分配，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來。
在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。
但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。
同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的`，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊的管理。
一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定會有一個完整的體系。
例如獎罰的體系，職位分配的體系等。
獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團(tuán)隊中沒有按時到達(dá)銷售地點在利潤分紅時都會受到相應(yīng)的罰款。
同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時也會受到獎勵。
這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。
以上幾點就是我們這兒團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)的體驗。
創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運(yùn)用到實踐，只有把理論和實踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。
短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。
這是我們這個團(tuán)隊共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊合作精神的肯定。
我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。
在實訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。
只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。
考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。
考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。
最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。
以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設(shè)計
要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來設(shè)計一個能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。
公司可以針對一類消費(fèi)者群體來設(shè)計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購買量，提升市場占有率。
一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。
在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。
在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是實惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。
到了第四季度因為市場已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型s2。
(四)市場報告
主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計分析、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。
市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
二、營銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。
因為資金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場預(yù)測曲線及結(jié)合公司實際情況分析后，做出的有關(guān)這八個季度的市場定位：
1.第一季度：北京市場。
銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場總需求，以“市場占有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
四款產(chǎn)品實際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。
兩個市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場，第二季進(jìn)入該市場。
p2的開發(fā)周期為一個季度，在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。
四個市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場;
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場;
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場全部銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。
(四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數(shù)分析：
報價環(huán)節(jié)一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會扣除違約金同時市場得分降低。
訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實際產(chǎn)能。
(五)市場地位分析如下：
5.第五季度：市場占有率為13.86%，
6.第六季度：市場占有率為13.74%，
5.第七季度：市場占有率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。
市場占有率為16.67%，
三、總結(jié)與感想
這次實訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。
因為銷售總監(jiān)要預(yù)測市場，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。
生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
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