讀后感是將讀書過(guò)程中的所思所感用文字表達(dá)出來(lái)的一種方式。寫讀后感時(shí)要注重整體篇章的美感和邏輯性，使讀者有良好的閱讀體驗(yàn)。在下面的讀后感范文中，希望大家可以找到一些與自己思考和感悟相契合的觀點(diǎn)和思路。
本質(zhì)讀后感篇一
這本書是日本“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助的兩本著作合集，一本是寫于1976年的《為了擁有一顆素直的心》，另一本是寫于1980年的《經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)價(jià)值千金》。篇幅不長(zhǎng)，一共兩百來(lái)頁(yè)，內(nèi)容也不難懂，可以較快看完。
乍看之下，這兩本書的主題似乎互不相干，一個(gè)是講為人處世的道理，一個(gè)是介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要領(lǐng)。但看完之后，我隱隱明白，把它們倆編排在一起形成一本書其實(shí)是有精心安排的，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)跟為人處世有很多相通的地方，基本上都是遵循著相同的規(guī)律在運(yùn)作。這也是為什么把兩個(gè)主題前后對(duì)照起來(lái)看時(shí)，隱隱會(huì)有種互相呼應(yīng)的感覺(jué)。
《素直的心》中，松下幸之助強(qiáng)調(diào)的寬容、博愛、無(wú)私、正義、傾聽、謙虛等特質(zhì)，體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，就是能容納各種不同的人才，能夠集思廣益，能夠公平公正地進(jìn)行判斷；同時(shí)也能夠腳踏實(shí)地進(jìn)行努力，以極大的勇氣面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，以堅(jiān)定的決心引領(lǐng)大家為了共同的福利而奮斗；還有就是無(wú)論取得了多大的成績(jī)，一定要戒驕戒躁，保持謙虛好學(xué)的態(tài)度不斷進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)繁榮景氣時(shí)能居安思危，打造好企業(yè)的口碑，這樣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)才能受得起考驗(yàn)。
如此等等拉通來(lái)看，不就說(shuō)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何做人的道理么？看來(lái)“做事先做人”這句話沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)這里的做人，不能簡(jiǎn)單理解為“拉關(guān)系”，而應(yīng)該理解為塑造自己的品德，本著為眾人著想的真誠(chéng)之心，以極大的熱忱來(lái)感動(dòng)他人并推動(dòng)各種事情的進(jìn)展。（這不就類同于佛法講的“本著一顆慈悲之心普渡眾生”么？呵呵，看來(lái)凈空法師說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，“世間法”、“出世間法”只有一，沒(méi)有二）。
另外，書中有不少語(yǔ)句，都能引起人深深的共鳴。多向這些世界級(jí)人物學(xué)習(xí)下，是不會(huì)錯(cuò)的。
本質(zhì)讀后感篇二
第一講：這講里伯南克介紹了美聯(lián)儲(chǔ)的創(chuàng)始背景和目的，包括美國(guó)放棄金本位的來(lái)龍去脈。美聯(lián)儲(chǔ)主要有兩個(gè)功能：提供獨(dú)立、靈活的貨幣政策，以及充當(dāng)最后借款人。貨幣政策用以調(diào)整、維持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)生活，最后借款人是用來(lái)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、避免銀行大規(guī)模破產(chǎn)的手段。20世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條是美聯(lián)儲(chǔ)成立以來(lái)面臨的第一次挑戰(zhàn)，然而那次危機(jī)中美聯(lián)儲(chǔ)并未有效發(fā)揮作用。
第二講：這章里伯南克講了二戰(zhàn)后到左右美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，以及美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策的變化。主要講述了20世紀(jì)70年代的大通脹，以及收緊貨幣后帶來(lái)的通脹的迅速下降和失業(yè)率的上升。20世紀(jì)80年代后宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)收穩(wěn)。伯南克細(xì)致地分析了的美國(guó)房地產(chǎn)次貸危機(jī)并與的互聯(lián)網(wǎng)科技泡沫危機(jī)進(jìn)行了比較，他認(rèn)為房?jī)r(jià)下跌比股票下跌要嚴(yán)重得多，因?yàn)樽》康盅嘿J款會(huì)全面、深刻破壞金融系統(tǒng)的穩(wěn)定性并造成大范圍的恐慌情緒。此外，伯南克還認(rèn)為制定貨幣政策的央行應(yīng)該保持自身的透明度。
第三講：本章講述了經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后美聯(lián)儲(chǔ)的應(yīng)對(duì)措施，典型的例子是主要是通過(guò)將最后貸款人的身份擴(kuò)大化，在有抵押的情況下對(duì)aig提供了850億美元的借款，以及促成了貝爾斯通的重組。伯南克也闡述了這樣做的必要性以及副作用：如果任由巨型金融公司倒閉而不作為，可能引發(fā)更全面、系統(tǒng)、嚴(yán)重、難以挽回的損失。但他認(rèn)為并不應(yīng)該有公司可以“大而不能倒”。他也提到全球化對(duì)控制金融危機(jī)提出了更高的要求。
第四講：這章講了后金融危機(jī)的一些現(xiàn)狀，總的來(lái)說(shuō)美聯(lián)儲(chǔ)的措施是有效的，但美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然緩慢。讀罷本書，說(shuō)一點(diǎn)感受：如果說(shuō)讀史書是以史為鏡，那么讀本書就是以美國(guó)為鏡。這次次貸危機(jī)的核心是房產(chǎn)泡沫，美國(guó)的房?jī)r(jià)在危機(jī)前連續(xù)上漲了近30年。那么房?jī)r(jià)連續(xù)上漲了近的中國(guó)，有沒(méi)有房產(chǎn)泡沫呢？中國(guó)的監(jiān)管措施無(wú)疑更嚴(yán)，但是我個(gè)人中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性并沒(méi)有美國(guó)的強(qiáng)。次貸危機(jī)的一個(gè)突出問(wèn)題是以雷曼兄弟、aig為代表的“大而不能倒”的公司深刻威脅這個(gè)金融系統(tǒng)的穩(wěn)定性，那么中國(guó)大額舉債的地方政府和不良貸款堆積的商業(yè)銀行，以及捉襟見肘的養(yǎng)老、社保基金，如果出現(xiàn)危機(jī)，引爆的后果可能遠(yuǎn)比次貸危機(jī)恐怖——要知道，美國(guó)的通脹可是一直保持在2%左右。
另外本書對(duì)于了解央行、貨幣政策等概念和運(yùn)行機(jī)制也很有幫助。
本質(zhì)讀后感篇三
關(guān)于本質(zhì)的探討，永遠(yuǎn)都是哲學(xué)范疇的事情！比如從“我是誰(shuí)？”延伸下去，將是一個(gè)無(wú)窮思考和探索的過(guò)程，永無(wú)止境，而且此種探討，只有自己精神世界的參悟，任何販賣別人的成果于自己的口實(shí)并無(wú)實(shí)際意義。筆者此篇以“營(yíng)銷是什么？”為延展點(diǎn)，去參悟營(yíng)銷本質(zhì)方面的東西。當(dāng)下世界，人們?cè)谟暮榱髦?，游離于貪嗔之間，被裹挾于癡疑恐懼的洪流，在“亂花狂舞漸迷眼”的繁華世界，隨波逐欲望之流，漸漸偏離，舍本逐末！錯(cuò)亂的舞步合著雜亂的社會(huì)節(jié)奏，演繹出一曲癲狂的亂舞?！把氵^(guò)長(zhǎng)空，綠水回風(fēng)”，那個(gè)是斯本來(lái)面目，倒是我們都該深思的問(wèn)題。
營(yíng)銷從功能上講，其本質(zhì)是為了成交，成交的本質(zhì)是雙方欲望的滿足。購(gòu)買者覺(jué)得產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值超越其所支付的貨幣價(jià)值，對(duì)于提供產(chǎn)品或者服務(wù)者來(lái)說(shuō)，所收到的貨幣價(jià)值超越其成本，在雙方愉悅的交換達(dá)成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管營(yíng)銷披上多么絢麗的外衣，其本質(zhì)就是如此。中間的過(guò)程，無(wú)非是以有形的表現(xiàn)去襯托欲望無(wú)形的標(biāo)桿。世界就是如此欲望的相互滿足中形成了市場(chǎng)，營(yíng)銷以服務(wù)于市場(chǎng)而冠冕登場(chǎng)。
目前對(duì)營(yíng)銷主流的以功能為核心的定義為：以滿足顯性或隱形需求為目的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；以便利便捷為目的的渠道打造；以成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心的價(jià)格策略；以溝通為核心的促銷策劃。這就是營(yíng)銷披上外衣后的主流學(xué)術(shù)闡述。其背后的核心就是以市場(chǎng)為核心，以滿足某種欲望為目的！脫離了市場(chǎng)的個(gè)體欲望形成的主流欲望去做營(yíng)銷，自然是閉門造車，這是和營(yíng)銷不沾邊的胡鬧。
渠道是欲望傳遞的平臺(tái)，自然越便捷越好，同時(shí)，便捷反過(guò)來(lái)于成本的優(yōu)勢(shì)會(huì)貢獻(xiàn)相應(yīng)的權(quán)值。平臺(tái)的打造可以襯托產(chǎn)品的形象，以提升產(chǎn)品在欲望滿足中的無(wú)形價(jià)值。比如微型車的4s店和越野車的4s店是完全不同的。平臺(tái)的支撐是模式，不同的營(yíng)銷模式架構(gòu)下的渠道，必然形成不同的產(chǎn)品欲望表現(xiàn)。比如直銷的模式，他們強(qiáng)調(diào)的是無(wú)傳統(tǒng)渠道費(fèi)用的成本優(yōu)勢(shì)和一對(duì)一貼心服務(wù)的口碑傳播，在相應(yīng)的欲望傳遞和成交中發(fā)揮了很大的作用。以模式為基礎(chǔ)的渠道架構(gòu)，只要滿足以下條件并能貫徹實(shí)施，那么其價(jià)值魅力便會(huì)淋漓實(shí)現(xiàn)。模式中的各環(huán)節(jié)的客戶價(jià)值主張，各環(huán)節(jié)的盈利模式，滿足盈利欲望所需要的相應(yīng)市場(chǎng)資源配置，為保障模式穩(wěn)定而形成的科學(xué)流程，此四點(diǎn)，是模式的靈魂，也是渠道建設(shè)的核心。離開欲望滿足的渠道，是紙老虎，有其型而無(wú)其威！欲望本來(lái)是精神層面的東西，欲望的滿足離不開信息不對(duì)稱下的溝通。如果信息完全對(duì)稱，就無(wú)需溝通，欲望會(huì)自己和市場(chǎng)溝通。期貨就很直接，只要開盤，每時(shí)每刻都有其價(jià)格，是什么就是什么，根本無(wú)需溝通。當(dāng)然，沒(méi)有溝通的欲望，也就不存在營(yíng)銷了。高層次的溝通是欲望的溝通，低層次的溝通是產(chǎn)品溝通，沒(méi)層次的溝通是針對(duì)股東們的品牌廣告?zhèn)鞑ナ降臏贤ā?/p>
我們從純欲望的闡述中跳出來(lái)，來(lái)探討營(yíng)銷的兩個(gè)重要資源的本質(zhì)。市場(chǎng)費(fèi)用和營(yíng)銷人員。市場(chǎng)費(fèi)用最終會(huì)滲入產(chǎn)品成本而從價(jià)格上表現(xiàn)出來(lái)。所以費(fèi)效比是最能體現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的價(jià)值和能力的。市場(chǎng)費(fèi)用的有效性體現(xiàn)了品牌的生命力。相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用，就是要達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。筆者曾經(jīng)見到某沒(méi)落品牌，在某終端銷售產(chǎn)品價(jià)值為n元，而花費(fèi)的市場(chǎng)費(fèi)用則是n+m元，這不是奇談，花費(fèi)了比產(chǎn)品價(jià)值還大的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)達(dá)成交易，這是營(yíng)銷的一種變態(tài)和畸形，與其如此，還不如不為，那么就少虧損了m元。這樣的營(yíng)銷組織，只能是廢物點(diǎn)心。另外一個(gè)資源是營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員的產(chǎn)出直接關(guān)系到營(yíng)銷組織的效率。筆者曾經(jīng)見過(guò)某品牌調(diào)味品，只要完成3萬(wàn)的任務(wù)，就可以給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)代表發(fā)3000元工資，這里面還不包括勞動(dòng)保險(xiǎn)和差費(fèi)。而筆者見到的另一個(gè)品牌的營(yíng)銷人員，他的團(tuán)隊(duì)就他一個(gè)人，而一年完成8000萬(wàn)的銷售額。天堂地獄，無(wú)法想象。營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷人員同樣是滿足欲望的環(huán)節(jié)，最終目的是達(dá)成交易，筆者認(rèn)為，把這部分當(dāng)成一種資本的投入，站在資本的角度去衡量營(yíng)銷費(fèi)用的優(yōu)劣和營(yíng)銷人員的功能恰恰是把握住了其本質(zhì)。
世界本不復(fù)雜，營(yíng)銷不過(guò)如此！透過(guò)欲眼，寧?kù)o致遠(yuǎn)，你也能看透！那些化簡(jiǎn)為繁，神秘化營(yíng)銷的業(yè)界學(xué)者，自然有他們的目的和需求吧，畢竟，神話自己，必有膜拜的愚眾！
本質(zhì)讀后感篇四
內(nèi)容淺顯易懂，干貨并不多的一本書。由于是美聯(lián)儲(chǔ)大佬伯南克所著，于是決定一看。推薦配合《還原真實(shí)的美聯(lián)儲(chǔ)》一書來(lái)看。
其實(shí)這是伯南克的四場(chǎng)講座的一個(gè)濃縮。第一講美聯(lián)儲(chǔ)的起源與使命，第二講二戰(zhàn)后的美聯(lián)儲(chǔ)，第三講美聯(lián)儲(chǔ)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的政策反應(yīng)，第四講危機(jī)的后遺癥。讀完并沒(méi)有什么感想，大概因?yàn)檫@本書本來(lái)針對(duì)的就是基礎(chǔ)知識(shí)的普及，可以說(shuō)是金融的入門書吧。在我看來(lái)就是一本《貨幣金融學(xué)》。相比于批判當(dāng)下流行的陰謀論，對(duì)fed的本質(zhì)做了更深的探究的《還原真實(shí)的美聯(lián)儲(chǔ)》一書，這本書可以說(shuō)是華而不實(shí)。
這本書相當(dāng)坑爹，看完四講后發(fā)現(xiàn)全書進(jìn)度才到一半，原來(lái)后面一半是之前內(nèi)容的英文版。不推薦購(gòu)買。
本質(zhì)讀后感篇五
格林斯潘的《動(dòng)蕩的世界》固然好，方方面面都點(diǎn)到合適的位置，專業(yè)性很強(qiáng)，但伯南克這本《金融的本質(zhì)》可能更引人入勝，更娓娓道來(lái)，比較容易接受。把經(jīng)濟(jì)金融理念通過(guò)美聯(lián)儲(chǔ)的歷史生動(dòng)地展現(xiàn)出來(lái)，從19聯(lián)邦政府因南北戰(zhàn)爭(zhēng)后到20世紀(jì)初各種經(jīng)濟(jì)亂象而成立美聯(lián)儲(chǔ)(中央銀行)，到1929年大蕭條后羅斯福新政放寬信貸取消金本位促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展，再到沃克爾治理70年代經(jīng)濟(jì)衰退的提升利率政策，接著格林斯潘接過(guò)指揮棒間的大緩和時(shí)期，最后談到伯南克自己在解決問(wèn)題時(shí)的手段以及對(duì)前人建立起良好基礎(chǔ)的感謝，描繪出一副美國(guó)經(jīng)濟(jì)金融1的史詩(shī)篇章，看完覺(jué)得真的收獲良多。ps:以為剛看到50%，再往后翻竟然是英文版了。
本質(zhì)讀后感篇六
讀罷此書，陷入了深深的思考之中?？偸橇?xí)慣性地再去了解作者的更多，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，一本書中所闡述的所有理念，都是植根于作者本人的一種信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他經(jīng)歷的生活中的縮影吧。如此，會(huì)讓我有更深一層的理解，會(huì)給予更多的思索和啟發(fā)。回歸書本的內(nèi)容，品牌效應(yīng)給予我們每個(gè)人的影響無(wú)疑是巨大的。我們中的每一位都是消費(fèi)者，無(wú)論你是企業(yè)主還是打工一族，因?yàn)槲覀兌家睿加懈鞣N需求。而在過(guò)往的消費(fèi)中，我們多數(shù)人都有過(guò)消費(fèi)失誤和利益受損的經(jīng)歷，伴隨著這些糟糕的經(jīng)歷，并隨著大家的購(gòu)買力提升，我們開始越發(fā)地傾向于相信品牌，似乎品牌給到我們更多的安全感。我身邊的很多人都有品牌情結(jié)，這是無(wú)可厚非的，而成就品牌的絕對(duì)不是華麗的辭藻和虛無(wú)縹緲的故事，一定是切切實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，一定是企業(yè)在每個(gè)細(xì)節(jié)上服務(wù)顧客的行為和承諾。而看得見的都只能說(shuō)是品牌的一部分或是品牌的延展部分，絕對(duì)不代表品牌的全部，真正意義上的品牌存在于顧客的心里和口中。經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的品牌建設(shè)已經(jīng)變得日趨重要。你中午跑出去郊區(qū)辦事，實(shí)在餓得慌，就找了家飯店吃飯，你付錢，飯店提供餐食，這只是簡(jiǎn)單純粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和戀人相約，在馬克西姆餐廳一起共進(jìn)晚餐，你的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)從一進(jìn)門就開始：楓栗樹葉狀的吊燈與壁燈散發(fā)著幽暗的光輝，映照著墻上的鎏金藤條圖案，以及臨摹自盧浮宮和故宮的裝飾壁畫。燭紅搖影中，你們的愛情開始升溫，彼此細(xì)細(xì)品味這獨(dú)屬于你們的這份浪漫回憶。這就是品牌帶給客戶感知的不同。更有甚者，如全聚德，讓所有外地朋友覺(jué)得來(lái)到北京不吃全聚德等于沒(méi)來(lái)北京，這樣的品牌營(yíng)銷實(shí)在難得！目光短視的企業(yè)主們，總是想著自己的眼前，只要能賺錢，什么牌子不牌子，錢賺得差不多了，我移民走人，這樣的職業(yè)操守和短視會(huì)讓中國(guó)的品牌營(yíng)銷之路更加漫長(zhǎng)。任何一家企業(yè)都不能一勞永逸、更不可能一本萬(wàn)利，但凡有這樣想法的企業(yè)主，他的企業(yè)都是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的。在你內(nèi)心里，品牌意識(shí)有多強(qiáng)，你的企業(yè)生命就有多強(qiáng)，因?yàn)檫@樣的意識(shí)會(huì)在無(wú)形中指揮你的一切經(jīng)營(yíng)行為！
在此書中，松下幸之助總結(jié)的他的經(jīng)營(yíng)理念：
1，對(duì)于“經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞，在經(jīng)濟(jì)在理解上是模糊的，往往就認(rèn)為經(jīng)營(yíng)就是經(jīng)濟(jì)。通過(guò)閱讀本書才了解了他們之間的區(qū)別：“經(jīng)濟(jì)”就是用有限的資源去滿足人們無(wú)限的'需求，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)根本無(wú)法完成的任務(wù)。而經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)最大的差異在于，經(jīng)營(yíng)是用有限的資源，創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加價(jià)值，再用附加價(jià)值來(lái)滿足人們無(wú)限的需求。也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)較之經(jīng)濟(jì)會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，這就是創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念。
2，滿足客戶需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本元素之一，究其本質(zhì)而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)貼近客戶，應(yīng)該滿足客戶的需求。因?yàn)檎嬲绊懫髽I(yè)持續(xù)成功發(fā)展的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的流程，而是專注集中焦點(diǎn)于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的力量，正如書中所提到的“客戶價(jià)值”不是一個(gè)概念，而是一種戰(zhàn)略思想，是一種準(zhǔn)則，這個(gè)準(zhǔn)則和思維用另外一種方式表示就是“以顧客為中心”。
3，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命線。是企業(yè)尋求營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)有效方法。很多企業(yè)以服務(wù)取勝，獲得了非常好的效果。
4，創(chuàng)新是永恒的話題?！八^的創(chuàng)新，就是將遠(yuǎn)見、知識(shí)和冒險(xiǎn)精神轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力。所謂創(chuàng)業(yè)，就是把創(chuàng)新放在一個(gè)組織中。重復(fù)這兩個(gè)詞的內(nèi)在含義，就是要表達(dá)這樣一個(gè)想法，面對(duì)不確定性持續(xù)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常有效的、必要的途徑?！笨v觀市場(chǎng)中卓越的企業(yè)，一點(diǎn)會(huì)看到這些企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的努力和成效。所以無(wú)論在任何環(huán)境、任何年代，只要持續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)取得令人意想不到的成功，具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力的企業(yè)，是不會(huì)受到環(huán)境約束的。由此可見創(chuàng)新工作對(duì)于企業(yè)的重要性。
所謂“兼聽則明”，記得一位網(wǎng)友的評(píng)論，不知為何，讀完《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》一書，一下子想到了高中常讀的武俠小說(shuō)。小說(shuō)中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。練武之人只有熟諳心法的奧妙之后，再輔以招式，方可練成蓋世武功。而真正的高手最終會(huì)把招式也舍到一邊，一切隨心而為，無(wú)招勝有招，飛花落葉即可傷人，是謂無(wú)敵。是的，松下幸之助的無(wú)敵之處在他的心法無(wú)敵，而他的心法無(wú)敵之處是在他那樣一份單純的堅(jiān)韌的無(wú)敵吧。而所謂的經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，是在理念的一次次實(shí)踐，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而經(jīng)營(yíng)之道并不在于經(jīng)商，而在于經(jīng)營(yíng)自己，經(jīng)營(yíng)生活。
本質(zhì)讀后感篇七
管理者是誰(shuí)？日常觀察告訴我們，管理者是一個(gè)無(wú)比龐大的群體，以至于目前很多被周圍人尊稱為“領(lǐng)導(dǎo)”者，部分已經(jīng)慢慢忘記了隱藏在“領(lǐng)導(dǎo)”這一稱呼背后的本色恰恰是管理者。那何為管理者？管理者是干什么的？從《管理工作的本質(zhì)》這本書中，我們得以近距離地、真真正正地觀察、品鑒一回那些叱咤風(fēng)云、光彩奪目的管理者們。
很多人都認(rèn)為管理者必須能高瞻遠(yuǎn)矚，做非程序性工作，對(duì)系統(tǒng)的缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)，其實(shí)不然，管理者的工作特征是開放性的。管理者通常感覺(jué)有大量的工作必須完成，節(jié)奏快、自由時(shí)間少、也難得休息，甚至在節(jié)假日的時(shí)候也在工作。但是他們的工作都具有短暫、多樣和零碎的特點(diǎn)。管理者的工作通常包括口頭形式和書面形式，大多數(shù)的管理者都比較傾向于口頭形式的工作，重視工作當(dāng)下的活動(dòng)，明確的活動(dòng)以及非常規(guī)活動(dòng)及時(shí)應(yīng)對(duì)。管理者與上級(jí)、外部人員和下屬緊密聯(lián)系，維持著一個(gè)復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)縱橫向的聯(lián)系獲得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶頸，處在自己的組織和外部關(guān)系網(wǎng)之間。管理者工作中的權(quán)利與義務(wù)是并存的，他對(duì)自己工作的控制權(quán)不多，但是能通過(guò)兩個(gè)自由度來(lái)控制自己的工作。
所有的管理工作是通過(guò)管理者所要扮演的10種相互關(guān)聯(lián)的角色來(lái)完成的。書中對(duì)角色的定義是：一個(gè)可辨認(rèn)的職務(wù)或職位所表現(xiàn)出來(lái)的一套有組織的的行為。明茨伯格將管理角色劃分為三組：人際關(guān)系角色、信息傳遞角色、決策制定角色。無(wú)論是哪種決策他都是可以觀察到、互相聯(lián)系的并且可以用特定的角色來(lái)解釋的。
在有些組織中，高層管理者結(jié)成一些兩人或三人管理團(tuán)隊(duì)，他們共同承擔(dān)責(zé)任，共同扮演管理者的10種角色。這10種角色形成了一個(gè)格式塔，它們是一個(gè)整體。管理者可以說(shuō)是一個(gè)“投入—產(chǎn)出”系統(tǒng)，權(quán)力和地位賦予他人際關(guān)系，從而給他帶來(lái)投入，這些反過(guò)來(lái)又帶來(lái)產(chǎn)出。換句話說(shuō)，正式權(quán)力讓管理者扮演“聯(lián)絡(luò)官”和“領(lǐng)導(dǎo)者”角色?！邦I(lǐng)導(dǎo)者”角色僅僅指的是管理者與下屬的關(guān)系，而作為聯(lián)絡(luò)官時(shí)，管理者建立起與組織外部的聯(lián)系網(wǎng)；當(dāng)組織遇到意想不到的刺激因素而又沒(méi)有明確的符合程序的應(yīng)對(duì)措施時(shí)，管理者就必須扮演故障排除者角色來(lái)控制局勢(shì)。作為組織的通才，管理者時(shí)刻扮演著不同的角色。這其中最簡(jiǎn)單的一種便是名義領(lǐng)袖角色。管理者的10種角色組成了一個(gè)完整的統(tǒng)一體，而且這10種角色都是由大量的實(shí)證研究得出的，有據(jù)可依。
組織需要管理者。首先管理者的首要目標(biāo)是保證組織服務(wù)于它的基本目標(biāo)：高效地生產(chǎn)出特定的商品或提供服務(wù)。其次管理者必須設(shè)計(jì)并保持組織運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定、必須控制組織的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)，從而以可控的`方式調(diào)整組織，使之適應(yīng)變化的環(huán)境。再次，管理者必須保證組織服務(wù)于組織控制者的目標(biāo)。同時(shí)是組織和環(huán)境之間重要的信息樞紐。最后作為正式權(quán)力，管理者要負(fù)責(zé)維護(hù)組織的地位體系。
管理是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地進(jìn)而致勝的法寶。管理出效率，管理工作做得好，就能以盡可能少的時(shí)間完成盡可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人盡其才，物盡其用，提高工作效率，而且能使每一個(gè)人都有施展才能的機(jī)會(huì)，得到充分的鍛煉。讓合適的人做合適的事，以達(dá)到人事相宜的效果。管理學(xué)上一條著名的定理是“沒(méi)有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，讓自己的員工去做他們適合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一個(gè)普通員工取得他所能取得的更好的績(jī)效，這樣才能充分發(fā)揮他們的工作潛能，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效利用。在善于管理的條件下，一些本來(lái)以為無(wú)用的、不能用的人也會(huì)被培養(yǎng)成棟梁之材。這樣，企業(yè)的人才就會(huì)層出不窮，源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。人才是企業(yè)之本。有了一支素質(zhì)好、水平高、力量雄厚、結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍，再加上使用得當(dāng)，企業(yè)就會(huì)在任何時(shí)候都立于不敗之地。
但是，好的管理需要用好的機(jī)制去推動(dòng)。我想機(jī)制有兩個(gè)，一個(gè)是責(zé)任機(jī)制，一個(gè)是激勵(lì)機(jī)制。越是強(qiáng)化管理，越是要調(diào)動(dòng)干部和員工的積極性，充分發(fā)揮他們的工作潛能，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效利用。那么如何做到這樣呢？關(guān)鍵是公平公正的責(zé)任機(jī)制、考核與激勵(lì)機(jī)制，才能夠充分調(diào)動(dòng)員工工作熱情和積極性。好的責(zé)任機(jī)制，可以強(qiáng)化執(zhí)行力，使員工敢于擔(dān)責(zé)，勇于創(chuàng)新，因?yàn)樨?zé)任與利益是成正比的；好的人才激勵(lì)機(jī)制，是組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合、正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合、激勵(lì)與約束相結(jié)合，可以滿足干部和多元化的個(gè)人心理需求，充分激發(fā)員工潛能，確保激勵(lì)機(jī)制的合理性和實(shí)效性。因此，抓好管理機(jī)制，就是抓好了管理工作的水平，就能讓全體員工勁往一處使，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，為企業(yè)創(chuàng)造效益的最大化。
總之，管理工作是相當(dāng)復(fù)雜的，比傳統(tǒng)的管理文獻(xiàn)中所寫的要復(fù)雜得多。管理者想要改進(jìn)自己的工作，必須要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意識(shí)的避免表面化、工作要分擔(dān)、從義務(wù)中獲益、從義務(wù)中自我解放、強(qiáng)調(diào)適合于情景的角色、認(rèn)識(shí)自己在組織中的影響力等等方面。同時(shí)還要注重個(gè)人技能的培養(yǎng)，通過(guò)認(rèn)知學(xué)習(xí)、模擬學(xué)習(xí)、在職學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的平級(jí)技能、領(lǐng)導(dǎo)技能、沖突解決技能、模糊決策技能、信息處理技能等等......
管理者角色離我們也許并不遙遠(yuǎn)，只要你管理者一個(gè)人，你都有可能成為管理者。找準(zhǔn)并扮演好我們的角色，也許才是最重要的！作為集團(tuán)工廠管理者的一員，我深知自身肩負(fù)責(zé)任重大，要使工廠一切工作保持順暢，就要認(rèn)清自己所處的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的橋梁作用。在工作中要做一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，又要做一名優(yōu)秀的聯(lián)絡(luò)官，在成就公司良好發(fā)展的同時(shí)，也成就了自身的價(jià)值。
本質(zhì)讀后感篇八
最近閱讀阿比吉特和埃斯特聯(lián)合著作《貧窮的本質(zhì)》，作者通過(guò)大量走訪數(shù)據(jù)，試圖揭開貧窮的本質(zhì)所在，力求尋找人類數(shù)千年來(lái)一直無(wú)法解決的貧困問(wèn)題。之所以看這本書，源自一部相關(guān)紀(jì)錄片《whypoverty?》第八集《education,education》，關(guān)于“讀書有沒(méi)有致富作用”，更確切地說(shuō)是揭露“學(xué)歷和貧富”之間的數(shù)據(jù)聯(lián)系。這部片子我還沒(méi)能看，但在知乎上有討論，其中就有人建議閱讀《貧窮的本質(zhì)》這一本書。本以為這是一本勵(lì)志商業(yè)書，但翻開這本書，發(fā)現(xiàn)可真是一個(gè)沉重的話題。此書徹頭徹尾屬于一本學(xué)術(shù)性書籍。但是他給你的收獲也是滿滿的，而不是雞湯似的。但是也許鑒于問(wèn)題的嚴(yán)重性和嚴(yán)肅性，或許鑒于其他方面，很遺憾作者真的沒(méi)有勇氣直面結(jié)論，道出貧窮的本質(zhì)，給出答案。到底為什么貧窮?作為讀書筆記，我把答案從書中各處提取總結(jié)到這里。
之所以貧窮，是因?yàn)榇嬖谝粋€(gè)叫貧窮陷阱的惡性循環(huán)。這一點(diǎn)不論從世界和國(guó)家層面的宏觀意義上，還是從一個(gè)人一個(gè)家庭的個(gè)體上，都是存在的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一旦落入這個(gè)”陷阱“(就是財(cái)富價(jià)值或者收入低于某一水平)，就有可能發(fā)生惡性循環(huán)。如同中國(guó)有句話：越窮越見鬼。這是最可怕的。為什么可怕呢?這個(gè)陷阱里面都有什么?全球和國(guó)家層面宏觀性，我們無(wú)法做點(diǎn)什么，那就來(lái)看看個(gè)體上，一般都有什么事情在這個(gè)陷阱里發(fā)生，了解這些，我們才可能擺脫進(jìn)而跳出來(lái)。
1、窮人可能無(wú)法獲得足夠有效信息。
也就是典型的信息不對(duì)稱。這是陷阱中惡性循環(huán)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因?yàn)槟阋坏┤狈π畔?，所做的決定幾乎都是錯(cuò)誤的，錯(cuò)誤的決定后果只可能是災(zāi)難性的。例如，因?yàn)槟憬佑|不到某些人或事，所以無(wú)法知曉這個(gè)世界正在發(fā)生的變化;因?yàn)槟銢](méi)有足夠的錢使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，所以無(wú)法獲得新知識(shí);因?yàn)槟悴恢阑实淖饔煤鸵饬x，所以你只能承受莊家的災(zāi)難;因?yàn)槟銢](méi)有足夠的醫(yī)療常識(shí)，所以拒絕疫苗抗生素導(dǎo)致疾病肆虐。等等。總之，任何決策(包括生活事業(yè)上的任何決定)都需要足夠的正確知識(shí)和數(shù)據(jù)，否則決定可能就是錯(cuò)誤的。
2、窮人可能更不理性、更沒(méi)計(jì)劃性、更懶惰、甚至更膚淺。
書中有典型的例子，當(dāng)一個(gè)吃不飽的窮人突然獲得援助，他不會(huì)將錢大部分用在購(gòu)買基本溫飽食物上，而是買更貴更可口的食物，甚至香煙，還可能是電視機(jī)、手機(jī)等更奢侈的物品。我們從身邊其實(shí)也很容易發(fā)現(xiàn)類似的現(xiàn)象，例如富人看書窮人玩手機(jī)，貧窮人家的電視時(shí)間占據(jù)大部分生活。這方面可能與心理學(xué)領(lǐng)域有很強(qiáng)關(guān)系，屬于人性的弱點(diǎn)?？赡馨踩腥笔碌睦罕灸堋Ｔ诟F困中通過(guò)某種簡(jiǎn)單的快樂(lè)獲得，掩蓋或逃避面對(duì)某些困境。
3、窮人可能面對(duì)更多責(zé)任負(fù)擔(dān)進(jìn)而精力分散無(wú)法專注。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們都知道錢雖不是萬(wàn)能但錢能解決很多問(wèn)題，所以富人能用錢直接快速解決很多瑣碎問(wèn)題，然后專注于重要的事情。但是貧窮則不能。而且，就算你突然擁有一筆錢，可能你還是不能馬上全部投入到良性的投資回報(bào)循環(huán)中，因?yàn)橛泻芏嗟胤蕉荚诘戎缅X，還沒(méi)等到要做點(diǎn)什么正事，錢可能就花了差不多甚至花光了。個(gè)人認(rèn)為，還有被分散的精力同樣重要，當(dāng)一個(gè)人被眼前瑣碎的事情纏身，沒(méi)有足夠的時(shí)間精力思考更長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題和制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，我們幾乎可以斷定這個(gè)人不會(huì)輕易邁出他當(dāng)前的困境。
4、就算窮人開始創(chuàng)業(yè)也可能無(wú)法獲得大成功。
這一點(diǎn)有點(diǎn)反雞湯。我們喜歡聽到很多白手起家的成功故事，但數(shù)據(jù)表明，白手起家大獲成功的概率往往很低，或者說(shuō)除非你一舉突破跳出陷阱，才有可能進(jìn)入另外的天空。實(shí)際上，也是中國(guó)人常說(shuō)的，第一桶金。作者走訪了很多白手起家的企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)家做的事業(yè)本質(zhì)上就缺乏發(fā)展空間，不容易形成規(guī)模效應(yīng)，或者邊際成本很高。作者也看到很多迅速發(fā)展起來(lái)的小企業(yè)，但是往往這些小企業(yè)也很快遇到瓶頸無(wú)法突破，進(jìn)而很多這類企業(yè)家只能處于一種小富即安的狀態(tài)。即使這樣的時(shí)候，外部也無(wú)法能給予他們諸如貸款融資等配套，這方面屬于下一點(diǎn)結(jié)論內(nèi)容。
5、這個(gè)社會(huì)天生就對(duì)窮人不利。
這一點(diǎn)其實(shí)是最令人難以接受的，但事實(shí)確實(shí)如此，而且無(wú)法改變。銀行只貸款給富人，有錢才能購(gòu)買保險(xiǎn)，就算基礎(chǔ)醫(yī)療免費(fèi)但是很多救命的醫(yī)療肯定是昂貴的，基礎(chǔ)教育義務(wù)化免費(fèi)化但肯定無(wú)法跟更好的教育資源相比，無(wú)論如何只要有錢買多一點(diǎn)書你就能獲得更多知識(shí)。等等。至于為什么這個(gè)社會(huì)要這樣，書中有答案，社會(huì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)很多學(xué)科都有答案。
結(jié)束語(yǔ)：
總之一句話：窮人更窮，富人更富。過(guò)去是未來(lái)更是。因?yàn)檫@從本質(zhì)上就決定了，從社會(huì)制度等方方面面又促進(jìn)了。也就是說(shuō)，世界性的貧窮無(wú)法根本解決。換句話說(shuō)，這個(gè)世界總會(huì)有窮人。是否援助，都不能改變(當(dāng)然援助肯定也是有意義的，例如幫助他們學(xué)習(xí)知識(shí)普及常識(shí)，提供必須的藥物，創(chuàng)造就業(yè)崗位等等)。從個(gè)體來(lái)說(shuō)，直接的援助也不能改變你自己命運(yùn)，如同以上的結(jié)論，除了不可改變的社會(huì)因素，其他方面幾乎掌握在你自己的手里，或者大部分你可以自己認(rèn)識(shí)到并進(jìn)一步改善逃脫。你要特別注意的就是：學(xué)習(xí)能力(獲得足夠有效知識(shí)和信息避免錯(cuò)誤的決策)、理性(善于計(jì)劃自己的生活保證不被人性打敗)、專注(不論如何困境都要區(qū)分輕重緩急專注于重要的事情)、然后主動(dòng)向富人靠攏(爭(zhēng)取更多機(jī)遇)。
本質(zhì)讀后感篇九
最近讀了《貧窮的本質(zhì)》一書，該書的作者是阿比吉特·班納吉(abhijitee)與埃斯特·迪弗洛(estherduflo)。其中，前者獲得了世界諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)世界上每天都有超過(guò)10億人生活在每天生活費(fèi)不足0.99美元的貧困線以下?！敦毟F的本質(zhì)》一書對(duì)這一系列人群做了調(diào)查研究，并列舉了可能導(dǎo)致他們貧窮的原因(這或許對(duì)改善我們未來(lái)的階級(jí)有所啟發(fā))以及討論了如何帶領(lǐng)他們走出貧窮(本文不做討論)。本文是作者自己閱讀完全書后對(duì)整本書的歸納總結(jié)與個(gè)人思考。
一.信息來(lái)源。
1.錯(cuò)誤的信息。
根據(jù)阿比吉特·班納吉的調(diào)查，很大一部分的貧窮群體在生病的時(shí)候，傾向于尋找“巫醫(yī)”(依靠祈禱等傳統(tǒng)方式來(lái)進(jìn)行治療);這其中相當(dāng)大的一部分的所謂的“藥物”，不光對(duì)治病無(wú)益，還有害。
作者想起來(lái)在中國(guó)內(nèi)地支教的經(jīng)歷，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有祈求豐收的習(xí)慣;但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，他們把本可以用來(lái)買大棚或者化肥的錢拿來(lái)祈求豐收了。(事實(shí)上，他們?cè)谶@方面的支出近乎為0，多數(shù)人依舊相信農(nóng)業(yè)是完全依賴于天時(shí)的)沒(méi)有大棚技術(shù)的保護(hù)，在天災(zāi)發(fā)生時(shí)，神靈也救不了你。
錯(cuò)誤的信息會(huì)導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的決定，在城市中產(chǎn)階級(jí)的日常生活中，常見的錯(cuò)誤還有很多：比如最近最火的一個(gè)央行發(fā)行了數(shù)字貨幣，市面上的數(shù)字貨幣可以自由流通。有相當(dāng)一批中產(chǎn)階級(jí)涌入到這個(gè)領(lǐng)域中，然后......，就被收了一波智商稅。
2.很多人根本不知道這個(gè)信息。
在書中，作者所調(diào)查的大部分區(qū)域，都有專門針對(duì)窮人的福利政策。(例如：免費(fèi)疫苗，義務(wù)教育，有補(bǔ)貼的必要生活用品等等)但是，很奇怪的是，享受到這一政策的窮人并不多，拋開前兩個(gè)不談，有補(bǔ)貼的必要生活用品，比如蚊帳，的普及率也才達(dá)到70%多。(而且是在政府全額補(bǔ)貼的情況下，在某些熱帶地區(qū)，當(dāng)?shù)氐奈米铀鶖y帶的病毒很有毒性——作者注)有很多人沒(méi)有享受到這樣的福利，一些人覺(jué)得蚊子沒(méi)什么大不了的，他們對(duì)蚊子傳播的疾病缺乏最基本的了解;另一些人根本沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)政策，也就不用說(shuō)去領(lǐng)這些東西了。
作者接觸的相當(dāng)一批同學(xué)里，很多人對(duì)金融缺乏基本的了解;其中一位同學(xué)的父親，更是將存銀行作為理財(cái)?shù)慕跷ㄒ皇侄巍Ｋ麄儗?duì)當(dāng)下的金融政策幾乎一無(wú)所知，他們的財(cái)富增長(zhǎng)速度也許很難跟上通貨膨脹的速度了。
作者所聽說(shuō)的一個(gè)故事里，幾個(gè)人湊了幾千萬(wàn)去炒小盤股;由于這個(gè)盤整體資金量的缺少，他們自然而然的成為了莊家。他們就利用信息的不對(duì)稱性這個(gè)特點(diǎn)，反復(fù)割散戶的韭菜——由此可見某些信息的重要性。當(dāng)你有正確信息的時(shí)候(比如這里的未來(lái)股票走勢(shì)信息)，你就可以做出正確的決定，從而能致富。
3.信息難以被理解。
某些信息，需要特定的專業(yè)人士才能理解，富豪或者政策決策者的身邊一般都有自己的專家團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候，往往會(huì)依賴于這些專家團(tuán)隊(duì);而相比之下，窮人只能依靠自己的理解來(lái)決策，而這些理解往往都是錯(cuò)誤的。
二.做正確的決定。
1.什么是正確的決定。
人生就像一個(gè)資本市場(chǎng)一樣，你投入時(shí)間、金錢，它就會(huì)產(chǎn)出一些東西來(lái)。(這些產(chǎn)出物既有物質(zhì)的也有精神的)但是，很多時(shí)候，投入之后并不一定馬上能看到產(chǎn)出，往往要過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間才能看到產(chǎn)出。比如教育，我們要投入大把大把的時(shí)間、以及費(fèi)用，而產(chǎn)出可能要到20多歲才能看見。再比如保險(xiǎn)，今天買的保險(xiǎn)，也有可能是為了防止十年之后的那一場(chǎng)重病。
投入在現(xiàn)在，產(chǎn)出在未來(lái)。這要求我們具備一定的戰(zhàn)略眼光，高瞻遠(yuǎn)矚，看到未來(lái)的收益。
2.做這些正確的決定對(duì)他們來(lái)說(shuō)成本太高。
但對(duì)于窮人來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)決定很難，很大程度上是因?yàn)樗麄兪掷锏馁Y本很有限。根據(jù)阿比吉特·班納吉的調(diào)查，貧困農(nóng)村地區(qū)的重病保險(xiǎn)參保率很低很低，而在一場(chǎng)重病之后，這些本就貧困的家庭，會(huì)陷入高利貸等陷阱。他們很多人都知道這樣的重病是他們無(wú)法負(fù)擔(dān)的，但他們遲遲沒(méi)有購(gòu)買保險(xiǎn)，很大程度上就是因?yàn)樗麄兪掷锏腻X本身就不多，剛剛夠生活而已，一旦購(gòu)買了保險(xiǎn)，他們可能連明天的飯都沒(méi)的吃了——這樣也就陷入了貧困陷阱之中。
三.社會(huì)環(huán)境對(duì)窮人并不太友好。
1.服務(wù)于窮人的公共服務(wù)成本高。
發(fā)展中國(guó)家的很多銀行都不支持窮人開戶，原因是因?yàn)槊块_一個(gè)戶頭銀行都要承擔(dān)一筆相應(yīng)的文書辦公服務(wù)支出，而這些窮人可能一輩子存的錢都趕不上這一筆支出，更不用說(shuō)他們帶給銀行的收益了。
作者支教的地方，很多農(nóng)村家庭用的都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)自來(lái)水廠消毒的天然水。這是因?yàn)椋轰佋O(shè)管道、安裝水表都需要一筆不小的開支，而這些家庭可能很少使用自來(lái)水;對(duì)于自來(lái)水廠而言，在這個(gè)地方普及自來(lái)水的使用是虧本的生意。
2.窮人享受公共服務(wù)的成本過(guò)高。
作者支教的地方有一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，它時(shí)常關(guān)門，很多時(shí)候并沒(méi)有提供它應(yīng)有的服務(wù)。這也導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝嗽谏〔〉臅r(shí)候扛一扛就過(guò)去了，只有到生大病的時(shí)候不得已才到城里去看病。對(duì)于他們而言，花一天的時(shí)間去城里看病，往往會(huì)影響農(nóng)業(yè)的收成;去醫(yī)院看病所花費(fèi)的時(shí)間成本對(duì)他們而言太高了!
四.政策與政治制度。
1.的影響。
很多發(fā)展中國(guó)家都有幫助貧困人群脫貧的計(jì)劃，并為此設(shè)立了專門的基金支持。但是，目前來(lái)看，這個(gè)政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班納吉所調(diào)查的區(qū)域，很多村都有來(lái)自中央的專項(xiàng)援助。(例如教育基金、醫(yī)療基金)但是，這些援助很大一部分都被當(dāng)?shù)氐拇彘L(zhǎng)或區(qū)長(zhǎng)這一類人掉了，真正用于支持窮人發(fā)展的錢并不多。
2.整體政策的偏差。
有的國(guó)家地區(qū)對(duì)富人友好，例如美國(guó)，特別是特朗普上臺(tái)之后，取消了對(duì)窮人的很多補(bǔ)助(例如取消了310w美國(guó)人食品券的補(bǔ)助、“生命線”計(jì)劃等等)這樣讓這一國(guó)家地區(qū)的窮人更無(wú)翻身的希望，他們將不得不把自己賺的大部分錢用到日常開支上，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
五.意識(shí)形態(tài)和慣性。
1.意識(shí)形態(tài)。
作者支教時(shí)拜訪過(guò)的兩個(gè)家庭，給作者留下了深刻的印象：一個(gè)家庭的孩子每天讀完書就是玩玩玩，他的父母甚至他們自己都覺(jué)得他們這輩子也只能這樣了。另一個(gè)家庭的父親拼命打工養(yǎng)家，她的女兒也不負(fù)眾望，書讀的還不錯(cuò)。有一些窮人的潛意識(shí)里覺(jué)得自己的人生已經(jīng)定了，無(wú)法再向上跨越階級(jí)了，事實(shí)上，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)椋逃强梢宰屢粋€(gè)一窮二白的人過(guò)上小康生活的，幸好可以看見的是，越來(lái)越多的來(lái)自中國(guó)貧困山區(qū)的孩子，通過(guò)讀書，跳出了貧窮陷阱，進(jìn)入到城市里工作，雖然過(guò)著租房的生活，但生活起碼比山里愜意許多。
讀書(雖然作者覺(jué)得存在邊際效益遞減的問(wèn)題)是可以讓一個(gè)人過(guò)上小康生活的。這個(gè)社會(huì)并沒(méi)有到完全喪失階級(jí)流動(dòng)性的地步。
2.慣性。
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞。這一句話形象地說(shuō)明了子女的行為準(zhǔn)則是受父母的影響的。在電影《觸不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,約會(huì)等等;而劇中的白人富豪想到的則是這個(gè)女人是他的筆友，兩個(gè)人在精神層面上交流甚歡。近朱者赤近墨者黑，窮人剛生下來(lái)的時(shí)候，身邊的環(huán)境也影響了他們的人生軌跡，比如一段時(shí)間很有名的校園里的“社會(huì)人”;在某些學(xué)校，招小弟，打架斗毆是很常見甚至是引以為傲的;而在另一些學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都以好好學(xué)習(xí)為榮。身邊所處的環(huán)境很大程度上會(huì)影響一個(gè)人的人生軌跡。
本質(zhì)讀后感篇十
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的地位僅次于戰(zhàn)略，所以，營(yíng)銷的本質(zhì)被安放在第三章。
營(yíng)銷是圍繞消費(fèi)者展開的，所以如何理解消費(fèi)者就成了第一部分的內(nèi)容；
再次，營(yíng)銷中的一種手段現(xiàn)在正在世界范圍內(nèi)大行其道：文化營(yíng)銷，應(yīng)該如何理解？
最后，營(yíng)銷思維的重點(diǎn)和思路。
具體來(lái)說(shuō)：
一、你可能會(huì)說(shuō)“消費(fèi)者”還有啥不好理解的嗎？確實(shí)是，起初我也會(huì)有這樣的念頭，可是一家企業(yè)是否理解消費(fèi)者這個(gè)概念，一定是要通過(guò)其一系列經(jīng)營(yíng)行為才能得以評(píng)判的。更多的中國(guó)企業(yè)根本沒(méi)有想去嘗試?yán)斫庀M(fèi)者，而是在教育、強(qiáng)硬地告知消費(fèi)者。
企業(yè)的眼光總是盯著行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，這讓我想起了《大敗局》當(dāng)中國(guó)亞細(xì)亞的失敗經(jīng)歷，你還記得嗎？亞細(xì)亞在國(guó)內(nèi)通過(guò)服務(wù)形式的創(chuàng)新大獲市場(chǎng)好評(píng)時(shí)，王遂舟開始將目光投向仟村百貨，看到仟村百貨在全中國(guó)跑馬圈地時(shí)便按耐不住。最終也走向了沒(méi)落?！?yàn)樗`把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化理解為市場(chǎng)的變化。
中國(guó)的企業(yè)骨子里都有一種“趕超拼”的盡頭，彼此一定要較勁、模仿和跟風(fēng)，以致于企業(yè)根本不去關(guān)注消費(fèi)者自身的利益，而是彼此間相互模仿營(yíng)銷創(chuàng)新手段，在價(jià)格戰(zhàn)、社會(huì)公益活動(dòng)和并購(gòu)戰(zhàn)中殺得你死我活。當(dāng)然，也有在拼技術(shù)的，但是包括技術(shù)在內(nèi)的一切營(yíng)銷都只是手段，都只是用來(lái)滿足消費(fèi)者需求的手段而已。
所以，消費(fèi)者的基本層面應(yīng)該值得我們重新回顧：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值是最重要的，而非價(jià)格。
2、渠道：不能擁有渠道，就不能進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)和渠道是一體的，要善于管理和維護(hù)渠道建設(shè)。
3、消費(fèi)者：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候就在消費(fèi)者面前上演，卻誤傷了消費(fèi)者。就像父母因孩子吵架動(dòng)手打了起來(lái)，卻忘了彼此都該善待孩子本身。
4、廣告：廣告永遠(yuǎn)是為了引發(fā)顧客的認(rèn)同和購(gòu)買意愿，針對(duì)顧客的需求才對(duì)。
我身邊不少同學(xué)是主攻市場(chǎng)營(yíng)銷方向的，簡(jiǎn)歷中又赫然地寫著“北大“或”清華大學(xué)”的字樣，所以，許多企業(yè)都會(huì)被名校的光環(huán)效應(yīng)所蒙蔽，結(jié)果職業(yè)經(jīng)理人跳來(lái)跳去，收入越來(lái)越高，企業(yè)卻沒(méi)有得到什么實(shí)在的好處。因?yàn)槭裁茨?？難道老板們都傻掉了嗎？因?yàn)榫瓦B老板們都誤以為市場(chǎng)營(yíng)銷就是搞點(diǎn)兒概念和花樣，吃了啞巴虧也只能自我安慰。書中這一點(diǎn)說(shuō)的十分明確：營(yíng)銷是行動(dòng)而非概念！營(yíng)銷經(jīng)理人不是思想者，而是行動(dòng)者。
中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)能力甚至已經(jīng)在推動(dòng)著全球的資本運(yùn)作，全身心地投入到消費(fèi)者的需求上，才能組織好卓越的營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要進(jìn)行調(diào)整：無(wú)論你是否情愿和接受，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心都已經(jīng)在從“成本、品質(zhì)和規(guī)?！毕颉胺?wù)、速度和顧客價(jià)值”轉(zhuǎn)變。一來(lái)，成本沒(méi)有最低，只有更合理，無(wú)限制地追求成本最低，必定會(huì)傷害顧客的價(jià)值；二來(lái)，品質(zhì)再好也難以拖住善變的顧客需求，顧客的需求與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有任何高品質(zhì)產(chǎn)品可以阻攔；三來(lái)，規(guī)模達(dá)到一定程度之后，可能是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。因此，服務(wù)的追求可以永無(wú)止境、速度更快才能占得先機(jī)、顧客價(jià)值才是經(jīng)營(yíng)的根本核心。
你不妨聯(lián)想一下你所在的企業(yè)，看看是不說(shuō)我說(shuō)的這個(gè)樣子：
領(lǐng)導(dǎo)者以顧客為根本，領(lǐng)導(dǎo)者不敢指望下屬們，擔(dān)心下屬們把事情搞砸，所以只好親歷親為，陪著小心圍著顧客轉(zhuǎn)。
而正確順序應(yīng)該是：?jiǎn)T工以顧客為根本，領(lǐng)導(dǎo)以員工為根本。企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)者為根本。
那么，在你意識(shí)到這些問(wèn)題之后，你就該想到：如何調(diào)整目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略呢？
書中給出了一個(gè)很好的答案，不過(guò)需要我們好好去理解：
清晰地判斷行業(yè)所處的階段，準(zhǔn)確判斷每個(gè)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，找準(zhǔn)顧客需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，給到顧客最合適的解決方案，或生活中、或工作中、或?qū)W習(xí)中。
在所謂的“營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)間坐標(biāo)”后，我們需要分析的是在任何一個(gè)自然時(shí)間段內(nèi)，市場(chǎng)的關(guān)鍵要素是什么？或者說(shuō)顧客們最為關(guān)注的要素是什么？在顧客追求創(chuàng)新和品質(zhì)時(shí)，企業(yè)非要醉心于追求價(jià)格最低，一定不討好；在顧客追求個(gè)性和時(shí)尚時(shí)，企業(yè)非要敲掉產(chǎn)品質(zhì)量，一樣也不會(huì)討好。
在所謂的“營(yíng)銷戰(zhàn)略的空間坐標(biāo)”后，我們關(guān)鍵是要問(wèn)明白自己一個(gè)問(wèn)題：在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的哪一點(diǎn)上，企業(yè)可以真正有所作為？而創(chuàng)造價(jià)值就在于此。
三、作為自媒體時(shí)代中的每一個(gè)人，我們都需要有經(jīng)營(yíng)自己的意識(shí)；作為一名職業(yè)培訓(xùn)師，以講授管理為主的我，更是非常注重及時(shí)總結(jié)和分享自己在管理思想方面的感觸，后來(lái)，有位老師把我的這些行為稱之為“文化營(yíng)銷”，我當(dāng)下便非常認(rèn)可，后來(lái)也開始有意識(shí)地去經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于一家企業(yè)，道理依然。商業(yè)的廣告是必要的，提升知名度，向社會(huì)傳遞企業(yè)的價(jià)值觀，持續(xù)讓企業(yè)記憶并第一時(shí)間想起。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)成本會(huì)很高。
而文化營(yíng)銷具備了3個(gè)特點(diǎn)：
1、經(jīng)濟(jì)成本較低；
2、影響較為深遠(yuǎn)，圖文或音頻、視頻一旦被制作出來(lái)，就將永遠(yuǎn)存在；
3、滲透性極強(qiáng)，被消費(fèi)者認(rèn)可或關(guān)注的文化，會(huì)被自動(dòng)自發(fā)地轉(zhuǎn)載或口碑相傳。
所以，三流公司賣產(chǎn)品，二流公司賣品牌，一流公司賣文化。此話不虛?。?/p>
那么，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行文化營(yíng)銷呢？
書中也給了幾點(diǎn)啟示，可以引起大家的借鑒和聯(lián)想：
1、貼近消費(fèi)者的生活，引起共鳴，進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)認(rèn)可和業(yè)績(jī)提升；
3、持續(xù)與消費(fèi)者互動(dòng)，始終把握消費(fèi)者的需求脈搏，才能“草木皆兵”，充分利用消費(fèi)者群體。
四、當(dāng)一家企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠緊密圍繞產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者和廣告時(shí)，方向一定不會(huì)錯(cuò)；當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略開始考慮落地而不是停留在口號(hào)上時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略才開始可能發(fā)揮其真正的作用；當(dāng)企業(yè)巧妙卻用心地利用文化營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)才開始真正走向了持續(xù)發(fā)展和品牌建設(shè)的正路上。
思維空間決定成長(zhǎng)空間，中國(guó)的企業(yè)一定會(huì)從“制造”走向“創(chuàng)造”，尤其是企業(yè)開始關(guān)注顧客，并為顧客“制造”出好的產(chǎn)品時(shí)，“創(chuàng)造”的動(dòng)作便能實(shí)現(xiàn)！
所有在意自身品牌的的企業(yè)和個(gè)人，都應(yīng)該熟讀這一篇章的內(nèi)容，并皆由此去展開思想的翅膀，調(diào)整和完善自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，想清楚如何發(fā)聲、如何規(guī)劃未來(lái)，以更好地發(fā)展自己、壯大自己！
本質(zhì)讀后感篇十一
近期拜讀了《學(xué)習(xí)的本質(zhì)》一書，每天按照計(jì)劃閱讀并做了摘抄和批注，結(jié)合自己日常教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴，感受頗深，收獲很大。
教育不僅僅是需要愛就足夠的，正如托爾斯泰所說(shuō)：“愛孩子是老母雞都會(huì)干的事，關(guān)鍵是怎樣教育孩子?！比绾我I(lǐng)教育，智慧的愛需要通過(guò)學(xué)習(xí)的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學(xué)習(xí)，從知識(shí)立意到學(xué)習(xí)的高級(jí)思維發(fā)展，到成為一個(gè)完整的人，這本書對(duì)改進(jìn)自己的教學(xué)工作非常有價(jià)值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學(xué)生存在的學(xué)習(xí)困難問(wèn)題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來(lái)有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學(xué)生的先有概念既是學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的阻礙，建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學(xué)習(xí)內(nèi)容能及時(shí)的和學(xué)生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學(xué)生的真正學(xué)習(xí)的開始。其次書中對(duì)學(xué)習(xí)的目標(biāo)管理是作者所強(qiáng)調(diào)的，分階段設(shè)置的目標(biāo)讓學(xué)生清晰的認(rèn)識(shí)到所學(xué)的知識(shí)所能實(shí)現(xiàn)的目的，通過(guò)層層遞進(jìn)的目標(biāo)設(shè)計(jì)，一步步的闖關(guān)達(dá)成，真正的激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。
激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)被作者認(rèn)為是不可能完成的事情，在作者眼里，動(dòng)機(jī)是推動(dòng)學(xué)生去學(xué)習(xí)的內(nèi)在的動(dòng)力，教師可以利用學(xué)生的內(nèi)容在需求，以及學(xué)生在教學(xué)情境中產(chǎn)生的興趣，愿望和期待，還可以采取一些外在說(shuō)服手段，可以是口頭的、書面的或者其他媒介的。最重要的是引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這種興趣能帶來(lái)一種力量，促使他自我超越。動(dòng)機(jī)指引著學(xué)習(xí)者進(jìn)入可以讓他獲得滿意的學(xué)習(xí)成果，進(jìn)一步的強(qiáng)化學(xué)習(xí)者本身的興趣，進(jìn)而更推動(dòng)學(xué)生能明確行動(dòng)與愿望，提升學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效能。指引學(xué)習(xí)者進(jìn)入可以讓他滿意的情境。同時(shí)，動(dòng)機(jī)維持著將一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行到底所必須的精力。概括而言，一個(gè)有動(dòng)力的學(xué)生會(huì)表現(xiàn)出明確的行動(dòng)愿望。他能感受到某項(xiàng)活動(dòng)對(duì)完成他的計(jì)劃具有怎樣的價(jià)值和重要性。他覺(jué)得自己有能力完成所要求的活動(dòng)，有能力達(dá)到所期待的要求，相反，一個(gè)沒(méi)有動(dòng)力的學(xué)生會(huì)感到學(xué)習(xí)吃力，沒(méi)有辦法將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，他看不到學(xué)習(xí)的價(jià)值，不知道教師提供的知識(shí)可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說(shuō)，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力至關(guān)重要。
結(jié)合線上與線下學(xué)習(xí)活動(dòng)成果的對(duì)比，線上學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)可以作為一種補(bǔ)充存在，但缺乏目標(biāo)管理和動(dòng)機(jī)激發(fā)的學(xué)習(xí)，最終只能是學(xué)生面對(duì)冰冷的電腦感受來(lái)自遙遠(yuǎn)空間的聲音，沒(méi)有有效的激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的學(xué)習(xí)最終使學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)受損，得不到教師的支持和督促，學(xué)習(xí)品質(zhì)變差，進(jìn)而對(duì)學(xué)習(xí)提不起興趣，形成一個(gè)惡性循環(huán)。而對(duì)線上班級(jí)學(xué)習(xí)期間的待優(yōu)生，應(yīng)表現(xiàn)出教他們的熱情，表達(dá)對(duì)他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。一旦學(xué)生表現(xiàn)出學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的前兆，老師要進(jìn)行夸大性的表?yè)P(yáng)。
怎樣把學(xué)生帶入學(xué)習(xí)狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺(tái)上，一本正經(jīng)地給學(xué)生上課，一直坐著聽這種課，不會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生什么學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。有心的老師已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，正面強(qiáng)化永遠(yuǎn)是上策。責(zé)備、訓(xùn)斥會(huì)造成師生關(guān)系緊張，往往會(huì)讓學(xué)生自暴自棄。讓學(xué)生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會(huì)學(xué)習(xí)，就會(huì)進(jìn)步。
教學(xué)不是件輕松的差事，而是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，教學(xué)既有心理要求又有技術(shù)要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
本質(zhì)讀后感篇十二
關(guān)于本質(zhì)的探討，永遠(yuǎn)都是哲學(xué)范疇的事情!比如從“我是誰(shuí)?”延伸下去，將是一個(gè)無(wú)窮思考和探索的過(guò)程，永無(wú)止境。而且此種探討，只有自己精神世界的參悟，任何販賣別人的成果于自己的口實(shí)并無(wú)實(shí)際意義。筆者此篇以“營(yíng)銷是什么?”為延展點(diǎn)，去參悟營(yíng)銷本質(zhì)方面的東西。當(dāng)下世界，人們?cè)谟暮榱髦?，游離于貪嗔之間，被裹挾于癡疑恐懼的洪流，在“亂花狂舞漸迷眼”的繁華世界，隨波逐欲望之流，漸漸偏離，舍本逐末!錯(cuò)亂的舞步合著雜亂的社會(huì)節(jié)奏，演繹出一曲癲狂的亂舞?！把氵^(guò)長(zhǎng)空，綠水回風(fēng)”，那個(gè)是斯本來(lái)面目，倒是我們都該深思的問(wèn)題。
營(yíng)銷從功能上講，其本質(zhì)是為了成交，成交的本質(zhì)是雙方欲望的滿足。購(gòu)買者覺(jué)得產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值超越其所支付的貨幣價(jià)值，對(duì)于提供產(chǎn)品或者服務(wù)者來(lái)說(shuō)，所收到的貨幣價(jià)值超越其成本，在雙方愉悅的交換達(dá)成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管營(yíng)銷披上多么絢麗的外衣，其本質(zhì)就是如此。中間的過(guò)程，無(wú)非是以有形的表現(xiàn)去襯托欲望無(wú)形的標(biāo)桿。世界就是如此欲望的相互滿足中形成了市場(chǎng)，營(yíng)銷以服務(wù)于市場(chǎng)而冠冕登場(chǎng)。
目前對(duì)營(yíng)銷主流的以功能為核心的定義為：以滿足顯性或隱形需求為目的的產(chǎn)品設(shè)計(jì);以便利便捷為目的的渠道打造;以成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心的價(jià)格策略;以溝通為核心的促銷策劃。這就是營(yíng)銷披上外衣后的主流學(xué)術(shù)闡述。其背后的核心就是以市場(chǎng)為核心，以滿足某種欲望為目的!脫離了市場(chǎng)的個(gè)體欲望形成的主流欲望去做營(yíng)銷，自然是閉門造車，這是和營(yíng)銷不沾邊的胡鬧。
對(duì)營(yíng)銷華麗外衣進(jìn)行分解，我們會(huì)更清楚。人是市場(chǎng)的主體，是具有意識(shí)形態(tài)的。只要是人，在資本社會(huì)中(共產(chǎn)主義社會(huì)狀態(tài)下，不作為探討，那時(shí)，市場(chǎng)自然會(huì)消失!)，離不開“貪嗔癡疑慢”，這就是欲望的核心，也就是學(xué)術(shù)上所說(shuō)得需求。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)自然圍繞欲望來(lái)展開。人的欲望在社會(huì)的不同階段隨著社會(huì)的變化在變化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市場(chǎng)需求的主脈。這對(duì)于營(yíng)銷組織的考驗(yàn)可不是一般的問(wèn)題，自己的欲望只要靜而思遠(yuǎn)還能發(fā)覺(jué)，但是社會(huì)欲望的合力可就不是能清楚判斷的，這就猶如資本市場(chǎng)的上漲和下跌，同樣是欲望的合力一樣，誰(shuí)把握了，誰(shuí)就是神!回頭看看百年品牌的歷史，無(wú)不在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，抓住了社會(huì)欲望需求的主流。欲望是可以替換的，比如想吃羊肉，由于某種原因，牛肉可以作為羊肉的替代品而滿足吃羊肉的欲望。所以，成本優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的標(biāo)桿。新技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)、流通的優(yōu)化，都能締造出成本優(yōu)勢(shì)。在此，有人提到奢侈品，我們不可“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”，在時(shí)空穿越中去意淫毫無(wú)意義的命題。奢侈品之間同樣存在成本的優(yōu)勢(shì)。成本的優(yōu)勢(shì)最終體現(xiàn)在價(jià)格中，價(jià)格之后是相應(yīng)的欲望滿足率或者叫做性價(jià)比。渠道是欲望傳遞的平臺(tái)，自然越便捷越好，同時(shí)，便捷反過(guò)來(lái)于成本的優(yōu)勢(shì)會(huì)貢獻(xiàn)相應(yīng)的權(quán)值。平臺(tái)的打造可以襯托產(chǎn)品的形象，以提升產(chǎn)品在欲望滿足中的無(wú)形價(jià)值。比如微型車的4s店和越野車的4s店是完全不同的。平臺(tái)的支撐是模式，不同的營(yíng)銷模式架構(gòu)下的渠道，必然形成不同的產(chǎn)品欲望表現(xiàn)。比如直銷的模式，他們強(qiáng)調(diào)的是無(wú)傳統(tǒng)渠道費(fèi)用的成本優(yōu)勢(shì)和一對(duì)一貼心服務(wù)的口碑傳播，在相應(yīng)的欲望傳遞和成交中發(fā)揮了很大的作用。以模式為基礎(chǔ)的渠道架構(gòu)，只要滿足以下條件并能貫徹實(shí)施，那么其價(jià)值魅力便會(huì)淋漓實(shí)現(xiàn)。模式中的各環(huán)節(jié)的客戶價(jià)值主張，各環(huán)節(jié)的盈利模式，滿足盈利欲望所需要的相應(yīng)市場(chǎng)資源配置，為保障模式穩(wěn)定而形成的科學(xué)流程，此四點(diǎn)，是模式的靈魂，也是渠道建設(shè)的核心。離開欲望滿足的渠道，是紙老虎，有其型而無(wú)其威!欲望本來(lái)是精神層面的東西，欲望的滿足離不開信息不對(duì)稱下的溝通。如果信息完全對(duì)稱，就無(wú)需溝通，欲望會(huì)自己和市場(chǎng)溝通。期貨就很直接，只要開盤，每時(shí)每刻都有其價(jià)格，是什么就是什么，根本無(wú)需溝通。當(dāng)然，沒(méi)有溝通的欲望，也就不存在營(yíng)銷了。高層次的溝通是欲望的溝通，低層次的溝通是產(chǎn)品溝通，沒(méi)層次的溝通是針對(duì)股東們的品牌廣告?zhèn)鞑ナ降臏贤ā?/p>
我們從純欲望的闡述中跳出來(lái)，來(lái)探討營(yíng)銷的兩個(gè)重要資源的本質(zhì)。市場(chǎng)費(fèi)用和營(yíng)銷人員。市場(chǎng)費(fèi)用最終會(huì)滲入產(chǎn)品成本而從價(jià)格上表現(xiàn)出來(lái)。所以費(fèi)效比是最能體現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的價(jià)值和能力的。市場(chǎng)費(fèi)用的有效性體現(xiàn)了品牌的生命力。相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用，就是要達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。筆者曾經(jīng)見到某沒(méi)落品牌，在某終端銷售產(chǎn)品價(jià)值為n元，而花費(fèi)的市場(chǎng)費(fèi)用則是n+m元，這不是奇談，花費(fèi)了比產(chǎn)品價(jià)值還大的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)達(dá)成交易，這是營(yíng)銷的一種變態(tài)和畸形，與其如此，還不如不為，那么就少虧損了m元。這樣的營(yíng)銷組織，只能是廢物點(diǎn)心。另外一個(gè)資源是營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員的產(chǎn)出直接關(guān)系到營(yíng)銷組織的效率。筆者曾經(jīng)見過(guò)某品牌調(diào)味品，只要完成3萬(wàn)的任務(wù)，就可以給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)代表發(fā)3000元工資，這里面還不包括勞動(dòng)保險(xiǎn)和差費(fèi)。而筆者見到的另一個(gè)品牌的營(yíng)銷人員，他的團(tuán)隊(duì)就他一個(gè)人，而一年完成8000萬(wàn)的銷售額。天堂地獄，無(wú)法想象。營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷人員同樣是滿足欲望的環(huán)節(jié)，最終目的是達(dá)成交易，筆者認(rèn)為，把這部分當(dāng)成一種資本的投入，站在資本的角度去衡量營(yíng)銷費(fèi)用的優(yōu)劣和營(yíng)銷人員的功能恰恰是把握住了其本質(zhì)。
世界本不復(fù)雜，營(yíng)銷不過(guò)如此!透過(guò)欲眼，寧?kù)o致遠(yuǎn)，你也能看透!那些化簡(jiǎn)為繁，神秘化營(yíng)銷的業(yè)界學(xué)者，自然有他們的目的和需求吧，畢竟，神話自己，必有膜拜的愚眾!
本質(zhì)讀后感篇十三
今天看完了一本書-《貧窮的本質(zhì)》，這本書里詳細(xì)介紹了作者和他的搭檔在世界范圍內(nèi)做的有關(guān)貧窮現(xiàn)象的調(diào)查。在看到最后一章有關(guān)政治的內(nèi)容，說(shuō)到了印度等國(guó)家的村委管理及個(gè)人的選舉權(quán)利。我就想到了，自己小時(shí)候生活的村莊，在我印象中，只有上小學(xué)的時(shí)候有過(guò)一次公開投票，從此之后再也沒(méi)有了。
還有他們國(guó)家小孩的教育，很多家長(zhǎng)都沒(méi)有讓自己的孩子上學(xué)，理由是他們不知道自己的孩子以后會(huì)不會(huì)孝敬他們。而我從身邊的很多現(xiàn)象中，看到現(xiàn)在的家長(zhǎng)很注重自己孩子的教育。盡可能的送自己的孩子去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)，希望老師關(guān)心自己的孩子。可是我們村里的小學(xué)一年級(jí)，三個(gè)村莊的學(xué)生只有一個(gè)班級(jí)，班里有80多個(gè)孩子。一個(gè)老師哪有那么多的精力去關(guān)注每一個(gè)學(xué)生呢?而且大多數(shù)孩子的家長(zhǎng)都外出打工，孩子跟著爺爺奶奶生活。爺爺奶奶很多都是小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)，而且村里農(nóng)活繁忙。鑒于此，很少有家長(zhǎng)有時(shí)間耐心地輔導(dǎo)自己的孩子。在我所知道的，很多優(yōu)秀的孩子都有一個(gè)有責(zé)任心的爸爸媽媽。讀后感·他們不只是嘴上說(shuō)說(shuō)要好好學(xué)習(xí)，而且也親自輔導(dǎo)他們，陪著他們學(xué)習(xí)，幫助他們查漏補(bǔ)缺。有這么一位有心的家長(zhǎng)，孩子學(xué)習(xí)肯定會(huì)很優(yōu)秀。
在我大學(xué)的時(shí)候，會(huì)計(jì)老師說(shuō):“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要開源節(jié)流?！痹谶@本書中，作者也說(shuō)道，對(duì)于那些做小意的人來(lái)說(shuō)，每天少買一杯茶或一包糖果，一天天節(jié)省下來(lái)的錢就可以購(gòu)買自己所需要的產(chǎn)品，進(jìn)而少貸款和少付利息。而我覺(jué)得對(duì)于也一個(gè)家庭是這樣，擁有更多的流入資金，減少不必要的開支，就能為家里存留一筆錢，用于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
貧窮不是一代人就可以完全改變的，讓家庭變得富裕需要兩代或者三代的人才能改變。一點(diǎn)一點(diǎn)地去改變，一點(diǎn)一點(diǎn)地去積累，不偷懶肯努力。我們總會(huì)過(guò)上自己想要的生活。
本質(zhì)讀后感篇十四
第二章教育的本質(zhì)
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
一、教育的涵義二、教育的產(chǎn)生三、教育的發(fā)展四、構(gòu)成教育的基本要素
教學(xué)重點(diǎn)：教育的內(nèi)涵教育的發(fā)展
教學(xué)難點(diǎn)：對(duì)各種不同教育起源論的分析和評(píng)價(jià)
一、教育概念的界定
（一）東西方文化對(duì)的“教育”理解
12、西方辭源理解:p28
孟子——最早將“教”和“育”二字合在一起作為一個(gè)詞使用?！暗锰煜掠⒉哦逃龢?lè)也。”教育education，起源于拉丁文“educare”。表示“引出”“導(dǎo)出”。即采用一定的手段，把人身上潛藏著的某種東西引導(dǎo)、挖掘出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
中文：1、重視對(duì)學(xué)生系統(tǒng)的文化知識(shí)教授，強(qiáng)調(diào)書本學(xué)習(xí)；2、重視教師的教和教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮；3、強(qiáng)調(diào)師道尊，突出教師的權(quán)威。
英文：1、注重對(duì)學(xué)生引導(dǎo)；2、重視學(xué)生的學(xué)和學(xué)生的主體性；3、突出學(xué)生的主動(dòng)性、能動(dòng)性。
請(qǐng)看中西方教師關(guān)于《蚯蚓》的教學(xué)所引發(fā)的教育行為：
中國(guó)教師：上課時(shí)教師向?qū)W生出示蚯蚓的掛圖，再系統(tǒng)向?qū)W生講述蚯蚓的生活環(huán)境、形態(tài)結(jié)構(gòu)、功能和價(jià)值，然后要求學(xué)生記住這些知識(shí)點(diǎn)以備考試之用。
美國(guó)教師：首先要求學(xué)生捕捉蚯蚓、感知蚯蚓的習(xí)性；課堂引導(dǎo)學(xué)生觀察蚯蚓，學(xué)生在觀察中提出蚯蚓是軟體動(dòng)物、無(wú)足環(huán)節(jié)動(dòng)物（如此學(xué)生獲得了感性認(rèn)識(shí)），教師及時(shí)表?yè)P(yáng)學(xué)生觀察很仔細(xì)；這時(shí)有學(xué)生提出把蚯蚓進(jìn)行解剖看看里面有些什么？教師給予成分肯定；還有的同學(xué)提出蚯蚓是什么味道？于是有學(xué)生用線拴住蚯蚓吞咽下去又拉出來(lái)，發(fā)表結(jié)論：蚯蚓是咸的。教師為其科學(xué)獻(xiàn)身精神鼓掌、喝彩；又有學(xué)生把蚯蚓弄成兩段，對(duì)被切斷的身體都在活動(dòng)的現(xiàn)象表示驚訝、疑慮，教師乘機(jī)發(fā)問(wèn)：切開的兩段能成活嗎？如果切成三段、四段呢？請(qǐng)同學(xué)們拿下去繼續(xù)觀察，然后發(fā)表結(jié)論，這就是今天的作業(yè)。
(二)現(xiàn)代“教育”的含義
綜合定義：教育是在一定社會(huì)背景下發(fā)生的促使個(gè)體的社會(huì)化和社會(huì)的個(gè)性化的實(shí)踐活動(dòng)。
社會(huì)的個(gè)性化：社會(huì)的.各種觀念、制度、行為方式內(nèi)化到個(gè)體身上并形成個(gè)體獨(dú)特的個(gè)性。個(gè)體的社會(huì)化是根據(jù)一定社會(huì)要求，把個(gè)體培養(yǎng)成符合社會(huì)發(fā)展需要的具有一定態(tài)度、知識(shí)技能的人。
(三)教育本質(zhì)p29
1教育本質(zhì)的幾種學(xué)說(shuō)：
上層建筑說(shuō)生產(chǎn)力說(shuō)雙重屬性學(xué)說(shuō)多重屬性說(shuō)
復(fù)合現(xiàn)象說(shuō)社會(huì)實(shí)踐說(shuō)特殊范疇說(shuō)社會(huì)化說(shuō)
文化說(shuō)
2、教育本質(zhì)的理解p31
教育本質(zhì)：培養(yǎng)人的活動(dòng)
具體表現(xiàn)：(1)教育是人類社會(huì)獨(dú)有的活動(dòng)
(2)教育是促使個(gè)體社會(huì)化和社會(huì)個(gè)性化的實(shí)踐活動(dòng)
(3)教育是一種專門培養(yǎng)人的活動(dòng)。
教育活動(dòng)與其他物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng)區(qū)別：資料p12
活動(dòng)對(duì)象不同；活動(dòng)目的不同；產(chǎn)品效用不同；遵循的行為準(zhǔn)則不同；投資目的不同。
二、教育的起源p15
（一）教育生物起源論———生物學(xué)
代表人物：[法]利托爾諾《各人種的教育演化》
[英]沛西.能《教育原理》
主要觀點(diǎn)：教育起源于動(dòng)物的生存競(jìng)爭(zhēng)本能活動(dòng)?！盀醴床福蚬蛉椤?/p>
評(píng)價(jià):是教育學(xué)史上第一個(gè)正式提出的有關(guān)教育起源的學(xué)說(shuō)，看到了人類教育與動(dòng)物界類似教育行為之間的相似性，從類本能這個(gè)角度對(duì)教育起源做出了生物學(xué)解釋，否定了教育的神話起源說(shuō)。但犯了其根本性錯(cuò)誤：在于沒(méi)有把握人類教育的目的性和社會(huì)性，沒(méi)能區(qū)分出人類教育行為與動(dòng)物類教育行為之間的差別。
（二）教育心理起源論——心理機(jī)制
主要觀點(diǎn)：兒童對(duì)成人的無(wú)意識(shí)的模仿。
代表人：美國(guó)教育家孟祿。
著作：《教育史教科書》
評(píng)價(jià)：這種觀點(diǎn)把全部教育都?xì)w結(jié)無(wú)意識(shí)狀態(tài)下產(chǎn)生的模仿行為，把有意識(shí)和在意識(shí)支配下有目的行為排斥在教育之外,是錯(cuò)誤的。
優(yōu)點(diǎn)：成功避免了生物起源論的錯(cuò)誤，提出模仿是教育起源的新說(shuō)。
（三）教育的勞動(dòng)起源論（即教育的社會(huì)起源說(shuō)）
代表人：前蘇聯(lián)米丁斯基、凱洛夫等教育史學(xué)家和教育學(xué)家勞動(dòng)為教育的產(chǎn)生提供：
可能性：人類所特有的思維器官人腦和交往工具語(yǔ)言。
必然性：一方面教育是在勞動(dòng)和勞動(dòng)過(guò)程中的實(shí)際需要產(chǎn)生的。另一方面社會(huì)生產(chǎn)的延續(xù)和發(fā)展需要依靠人類經(jīng)驗(yàn)和自身的發(fā)展。
評(píng)價(jià)：認(rèn)識(shí)到人類教育起源的直接動(dòng)因，充分肯定了教育起源問(wèn)題的社會(huì)屬性。
三、教育的發(fā)展
（一）原始社會(huì)的教育p19
原始社會(huì)的教育特征：
第一，教育內(nèi)容、手段具有原始性
第二，教育具有宗教性
第三，教育具有平等性
（二）古代社會(huì)的教育p20（奴隸社會(huì)和封建社會(huì)）
古代學(xué)校的出現(xiàn)；教育階級(jí)性的出現(xiàn)；
教育目的:培養(yǎng)統(tǒng)治階級(jí)所需要的人才（官吏、牧師或騎士）
教育內(nèi)容以倫理道德、宗教、軍事技能等為主
教育方法崇尚書本、呆讀死記、強(qiáng)迫體罰、棍棒紀(jì)律
師生關(guān)系是對(duì)立的、不平等的。
教育體系比較系統(tǒng)（鄉(xiāng)學(xué)、國(guó)學(xué)），積累和提出了比較豐富的教育經(jīng)驗(yàn)與思想。
（三）近代社會(huì)的教育（歐洲產(chǎn)業(yè)革命開始）
1、義務(wù)教育的普及
義務(wù)教育的含義：國(guó)家通過(guò)法律的形式規(guī)定的每個(gè)人都必須接受一定程度的教育。具有免費(fèi)性和平等性、強(qiáng)制性。
最早的義務(wù)教育：1763年法國(guó)普魯士王國(guó)頒布了”強(qiáng)迫教育令“，規(guī)定3—13兒童必必須接受義務(wù)教育。
2、我國(guó)義務(wù)教育簡(jiǎn)介：
歷史回顧：清末—民國(guó)—新中國(guó)（1986年4月《義務(wù)教育法》）
老問(wèn)題：學(xué)費(fèi)太高、書包太沉、安全難保、好學(xué)校難進(jìn)。
新問(wèn)題：師資成農(nóng)村義務(wù)教育的新問(wèn)題。
措施：績(jī)效工資、培訓(xùn)。
本質(zhì)讀后感篇十五
改革開放40年來(lái)，中國(guó)陸續(xù)涌起了許多知名的企業(yè)家，這些人配合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放，已然為21世紀(jì)的中國(guó)創(chuàng)造了美好的生活，同時(shí)也贏得了巨大的財(cái)富，這些企業(yè)家的精神與人生智慧非常值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。
1.建立良好的企業(yè)文化、精神。
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要壯大，背后必須要有良好的企業(yè)文化和企業(yè)精神的建立與熏陶，這些企業(yè)文化通過(guò)培訓(xùn)，指引著一個(gè)企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)員工的行為準(zhǔn)則與工作準(zhǔn)則，讓優(yōu)秀的員工依照正確的價(jià)值觀，創(chuàng)造巨大的價(jià)值，那么我們?cè)谌粘Ｗ鲰?xiàng)目的時(shí)候能不能創(chuàng)造一個(gè)項(xiàng)目文化和項(xiàng)目精神呢？通過(guò)培訓(xùn)，日常的強(qiáng)調(diào)與以身作則，優(yōu)秀的項(xiàng)目文化、精神一樣可以創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，精神的塑造大大的降低了管理的監(jiān)督力和時(shí)間。
2.樹立嚴(yán)格的管理規(guī)范機(jī)制
在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是離不開一個(gè)良好的機(jī)制的制定，作為一名管理者，要思考游戲規(guī)則如何制定，而不是每日具體于各項(xiàng)工作當(dāng)中，如何安排團(tuán)隊(duì)的日常工作，如何樹立團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)指標(biāo)，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，如何培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是怎么來(lái)的，分解到各項(xiàng)工作是怎么來(lái)的，考核和激勵(lì)是怎么制定的，相關(guān)工作的責(zé)任人是誰(shuí)，如此系統(tǒng)全面的思考形成的各項(xiàng)管理機(jī)制，指標(biāo)成就關(guān)鍵的kpi，pk機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，淘汰機(jī)制組成了團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，培訓(xùn)計(jì)劃強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，那么運(yùn)營(yíng)就不成問(wèn)題了。
3.強(qiáng)化自身的領(lǐng)導(dǎo)力
我是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，凡事能夠沖在第一線，也很能理解下屬的各項(xiàng)工作和難處，從而造就了別人的尊重與喜愛，中國(guó)講究人情，但是有時(shí)候“法”不能容情，作為一名管理者若是不是團(tuán)隊(duì)一碗水端平，嚴(yán)格遵守管理的各項(xiàng)制度與條例，講人情，講情理，話語(yǔ)力會(huì)日漸削弱，也很難打造一個(gè)鐵軍出來(lái)，這個(gè)是我要改正的。只有大棒加胡蘿卜方能帶出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，切不可過(guò)于感情用事，不然最后肯定會(huì)害己害人。
4.抓關(guān)鍵指標(biāo)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，敢于放手。
一個(gè)人的精力是有限的，所以需要定位自己，定位自己做的事情，所以需要目標(biāo)需要關(guān)鍵性指標(biāo)，我明白，現(xiàn)代人的很多工作繁忙其實(shí)是裝出來(lái)的，倘若你認(rèn)真的做過(guò)自己的時(shí)間記錄，就能明白自己的有效工作時(shí)長(zhǎng)是非常低的，因?yàn)槿说木τ邢蓿制習(xí)r代又在不斷的分散人的注意力，也就早就了今天，我們的注意力越來(lái)越難以集中，所以要想做成一件事，除了摒棄外界的干擾，集中注意在關(guān)鍵的事情、關(guān)鍵的指標(biāo)才是重點(diǎn)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成員，一定要培養(yǎng)起成長(zhǎng)、反思、總結(jié)能力，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定會(huì)雇傭比自己優(yōu)秀的人，這就要求在班子搭建時(shí)嚴(yán)格把關(guān)人員了，隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，管理者更多的要做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考，要敢于放權(quán)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在良好的團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)機(jī)制中成長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)。盯緊關(guān)鍵的指標(biāo)，只要大的方向不出問(wèn)題，整體就翻不出什么浪花。
今天是一個(gè)浮躁的社會(huì)，大家越發(fā)的希望立桿見影，追求“快”錢，富人不一定是企業(yè)家，可能通過(guò)尋租、投機(jī)獲得財(cái)富，企業(yè)家是具備重新組合生產(chǎn)要素，建立盈利機(jī)制，獲取財(cái)富，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的人，這樣的方向才是我要奮斗的目標(biāo)，人要成事，困難重重，分解困難、尋求幫助、堅(jiān)持都是解決困難的方法，重要的是多反思、多總結(jié)，并且保持一顆良好的心態(tài)。
本質(zhì)讀后感篇十六
讀完這本書之后，感覺(jué)這本書給我的總體感覺(jué)是文字寫的有點(diǎn)論文化，感覺(jué)很多內(nèi)容看過(guò)去就忘了。
引言部分圍繞“學(xué)習(xí)”而展開，看完過(guò)后，覺(jué)得雖然目前一直在強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行學(xué)習(xí)改革，學(xué)習(xí)不應(yīng)該只注重于死讀書，學(xué)習(xí)者應(yīng)該是學(xué)習(xí)的創(chuàng)造者或者從生活中去學(xué)等等。其實(shí)這些話很多人都懂，其中很多老師學(xué)生已經(jīng)開始實(shí)施這種學(xué)習(xí)方式，但其實(shí)效果甚微。所以說(shuō)真正實(shí)施起來(lái)對(duì)于目前而言還是太難了。
意向在學(xué)習(xí)的動(dòng)力機(jī)制中尤為重要，學(xué)習(xí)者只有在為學(xué)習(xí)制造出一層意義時(shí)才能占有知識(shí)。而且所煉制的這種意義不能一蹴而就，更不能通過(guò)他人傳遞給他。我們的學(xué)習(xí)者需要學(xué)習(xí)情境的相伴，因?yàn)椤皩W(xué)習(xí)的境脈”是知識(shí)煉制的一個(gè)核心因素。知識(shí)賦予情境以意義，而情境為知識(shí)提供寓所。“教學(xué)的藝術(shù)就在于與學(xué)生分享對(duì)于某項(xiàng)知識(shí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入這個(gè)知識(shí)領(lǐng)域。”
兒童能夠在行動(dòng)中獲得動(dòng)力進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)于行動(dòng)實(shí)踐，我們要注意以下兩點(diǎn)：其一，行動(dòng)必須充分地境脈化（讓學(xué)生在情境中行動(dòng)，而不是為行動(dòng)而行動(dòng)）；其二，行動(dòng)必須要與學(xué)習(xí)其他特有的形式相互聯(lián)結(jié)，如傾聽、表達(dá)、交換等，經(jīng)過(guò)不同學(xué)習(xí)方式的對(duì)質(zhì)階段。“活動(dòng)本身并不是目的，而是要通過(guò)活動(dòng)引發(fā)學(xué)生個(gè)體的深層興趣，把他推向根本性問(wèn)題，而不是滿足于維持一種在活動(dòng)期間占據(jù)其思維的淺層興趣。”適度的學(xué)習(xí)困難和學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)，很大程度上是一種學(xué)習(xí)機(jī)遇而不是消除學(xué)習(xí)樂(lè)趣的負(fù)擔(dān)。
學(xué)習(xí)就是自我發(fā)問(wèn)嘗試發(fā)問(wèn)吧，為什么呢，如果你對(duì)所觀察和看到的事物沒(méi)有發(fā)問(wèn)的欲望和好奇心，那就根本沒(méi)有學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)的可能?！耙粋€(gè)不具備解碼情境的智力工具的給并不能直接感受到任何東西，他周遭的環(huán)境對(duì)他來(lái)說(shuō)只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)?！蔽覀兘?jīng)常會(huì)看到很多自然或者社會(huì)現(xiàn)象，但往往只是看到了，卻沒(méi)有引發(fā)任何的學(xué)習(xí)可研，因?yàn)橹挥挟?dāng)個(gè)體進(jìn)入到了“提問(wèn)步驟”，我們才會(huì)嘗試去真正了解，才能真正超越僅僅記住觀察結(jié)果的階段，才能進(jìn)入到真正的學(xué)習(xí)。當(dāng)你的孩子學(xué)到一個(gè)新知識(shí)，但沒(méi)有任何發(fā)問(wèn)的好奇和動(dòng)機(jī)，放心好了，他沒(méi)有真正學(xué)習(xí)。
看到關(guān)于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)方面，文章中提到“正面強(qiáng)化永遠(yuǎn)是上策”，對(duì)于這句話而言還是非常有感觸的。我暑假曾經(jīng)幫外甥補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，對(duì)于他而言真是沒(méi)有什么太大的學(xué)習(xí)興趣，我給他講的時(shí)候他也不好好聽，永遠(yuǎn)都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認(rèn)真對(duì)待一下，懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)手段都用過(guò)。最后發(fā)現(xiàn)還是哄著學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)著讓他學(xué)才是有點(diǎn)用的。所以說(shuō)對(duì)于學(xué)習(xí)而言，動(dòng)機(jī)還是占據(jù)一定地位的。
關(guān)于教師在學(xué)生學(xué)習(xí)中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個(gè)知識(shí)的傳遞者，即知識(shí)的“兜售者”，當(dāng)然許多老師在著力于改變這一個(gè)現(xiàn)狀，努力在教學(xué)過(guò)程中做到鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而變成教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)，變成學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。而在以后的教學(xué)中，教師應(yīng)該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應(yīng)該適應(yīng)于環(huán)境的變化，否則，固守舊知識(shí)會(huì)被時(shí)代摒棄。
作者說(shuō)學(xué)生與教學(xué)內(nèi)容是脫節(jié)的，這與我們時(shí)常講的只有理論，沒(méi)有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是一種意思，尤其是高中時(shí)期，學(xué)生每天一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，不問(wèn)時(shí)事，不解常識(shí)，這種封閉式的教學(xué)與學(xué)習(xí)，可能帶來(lái)優(yōu)異的成績(jī)，卻使學(xué)習(xí)者失去了了解世界、構(gòu)筑三觀的黃金時(shí)期，是一種不全面的發(fā)展。作者說(shuō)，以學(xué)生先有概念為出發(fā)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)新知的過(guò)程中，我們或許是對(duì)已有知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充延伸，或許是推翻原有觀念進(jìn)行知識(shí)重構(gòu)，然而許多學(xué)習(xí)者拒絕后者推翻重建的知識(shí)，其實(shí)，學(xué)生已有知識(shí)與新知識(shí)的關(guān)聯(lián)，是突破學(xué)習(xí)習(xí)慣的關(guān)鍵所在，這就要求教學(xué)者從學(xué)生原有的概念出發(fā)，改進(jìn)教學(xué)方法。本書強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)本身，而不是技巧性的學(xué)習(xí)與教學(xué)方法等，作者指出，使學(xué)習(xí)持續(xù)下來(lái)的方法學(xué)習(xí)者要保持強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，只有學(xué)習(xí)者內(nèi)在的動(dòng)力足夠強(qiáng)大，才能使學(xué)習(xí)長(zhǎng)久的保持下去。學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)這項(xiàng)活動(dòng)的主要承受者，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要體現(xiàn)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
在這本書中，給我印象最深的章節(jié)就是“為什么要學(xué)習(xí)”，在文章中，作者一直在將學(xué)習(xí)這件事與其他的事情作類比，就像作者說(shuō)的，我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是帶有某種目的的機(jī)械性學(xué)習(xí)，而不是發(fā)自內(nèi)心的自己真正感興趣的，想要去做的事情。我們現(xiàn)在的大多數(shù)學(xué)校教育就是單純的幫助你通過(guò)升學(xué)考試，而真正考慮到學(xué)生的自身感受的、考慮到學(xué)生的興趣的學(xué)校教育很少，甚至說(shuō)沒(méi)有。
但是，我們應(yīng)該都明白，了解學(xué)習(xí)者是一切教育實(shí)踐不可或缺的出發(fā)點(diǎn)。教育的主體應(yīng)該是學(xué)習(xí)者而不是教育者，教育者應(yīng)該在教育的過(guò)程中始終以學(xué)習(xí)者為主，了解學(xué)習(xí)者的心理特征及興趣愛好，只有這樣才能更好的實(shí)行因材施教。
文中說(shuō)：“學(xué)習(xí)者并不是隨隨便便地?zé)捴埔粋€(gè)知識(shí)，他決定著自己的學(xué)習(xí)過(guò)程。只有當(dāng)一個(gè)知識(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是有意義的，他才會(huì)去獲取它，進(jìn)而改變自己的表征系統(tǒng)?！比欢?，如何讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)對(duì)這些內(nèi)容感興趣，正是現(xiàn)在許多學(xué)校教育面臨的最大問(wèn)題。
這本書引發(fā)了我們對(duì)教師、家長(zhǎng)與學(xué)生之間的關(guān)系的思考，在我們的學(xué)業(yè)生涯中，教師往往在學(xué)生與家長(zhǎng)之間充當(dāng)著中間人的角色。教師和學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系中，教師應(yīng)按照教師職業(yè)道德的要求約束自己的行為，主動(dòng)協(xié)調(diào)與學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系，以利于同學(xué)和家長(zhǎng)建立健康的合作關(guān)系，使家庭教育和學(xué)校教育取得一致。有些家長(zhǎng)過(guò)分嚴(yán)厲地要求孩子，給他們帶來(lái)巨大的壓力，有些父母卻過(guò)度溺愛孩子，不重視學(xué)習(xí)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)沒(méi)有要求，這些都是錯(cuò)誤的教育觀念。對(duì)于這些錯(cuò)誤的教育觀點(diǎn)和方法，教師要通過(guò)各種方式，向家長(zhǎng)介紹教育方針和學(xué)校的教育要求，使他們明確教育目的、原則和方法；要推廣各種普及性的教育科學(xué)書籍、報(bào)刊、雜志，使學(xué)生家長(zhǎng)提高有關(guān)教育的知識(shí)和水平；要組織家長(zhǎng)交流教育子女的方法，幫助他們改善教育子女的不適當(dāng)形式和方法，提高教育子女的藝術(shù)。所以，教師要注重恰當(dāng)協(xié)調(diào)學(xué)生與家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
這本書讓我們意識(shí)到了內(nèi)在的強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要性，正如作者所言，要想成為某一個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，只需要十幾年日復(fù)一日地重復(fù)練習(xí)，而支撐學(xué)習(xí)者堅(jiān)持下來(lái)的，便是自身內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。如今的學(xué)生，從小的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)幾乎都是來(lái)自外界的刺激，或是出人頭地的抱負(fù)，或者是迫不得已的無(wú)奈，都缺乏一些學(xué)習(xí)者內(nèi)在的自發(fā)的興趣，俗語(yǔ)有言：興趣是最好的老師。要想讓學(xué)習(xí)持續(xù)進(jìn)行下去，最本質(zhì)的方法便是培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)興趣，而這種興趣需要從幼年時(shí)期便開始培養(yǎng)，在學(xué)生求學(xué)過(guò)程中不斷強(qiáng)化，使之能夠成為激勵(lì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。
關(guān)于如何學(xué)習(xí)。本書中探討的如何進(jìn)行學(xué)習(xí)，并不是老生常談的所謂通用學(xué)習(xí)方法，而是從腦部構(gòu)造原理，社會(huì)與文化方面進(jìn)行分析解讀，為學(xué)習(xí)者樹立正確的學(xué)習(xí)觀念。回想起以往自己被迫傳輸入大腦的學(xué)習(xí)方法，往往是某一學(xué)科的公式化的定論，比如學(xué)語(yǔ)文就要多閱讀，學(xué)英語(yǔ)就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學(xué)習(xí)方法，這些“方法”的科學(xué)性先暫且不提，它們對(duì)學(xué)生帶來(lái)的實(shí)際作用同樣有待考究。忍不住建議各個(gè)年級(jí)的在崗以及師范生都來(lái)讀一讀此書，先讓教育者理解了學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么，才能給學(xué)習(xí)者傳輸正確的教育觀念。
學(xué)習(xí)是一件艱難而復(fù)雜的事情，只有產(chǎn)生興趣才有可能保持學(xué)習(xí)的熱情，才會(huì)一直堅(jiān)持下去。
本質(zhì)讀后感篇十七
拿到真本書，我在想，學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么？我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)。書中告訴我們答案：在學(xué)習(xí)之前先要弄明白為什么學(xué)習(xí)，這個(gè)因人而異。有的是技術(shù)需要，我們需要掌握更多的技能，有的是一樣天性，純粹的愛好。如果我們的身份是一名老師，那么就有更高的要求，我們的學(xué)習(xí)要實(shí)用、要高效。我想起去年參加《師德報(bào)告會(huì)》，這對(duì)我來(lái)說(shuō)試一次精神的洗禮，現(xiàn)把學(xué)習(xí)感受摘錄如下。
如果放在以前，我可能會(huì)有抵觸的情緒，要周末來(lái)聽報(bào)告。但是這次我沒(méi)這么覺(jué)得。更不像有的人為了能逃會(huì)，竊竊自喜。身邊確實(shí)有很多優(yōu)秀的榜樣，在向榜樣看齊的時(shí)候，其實(shí)是對(duì)自己的一種查照和反省。今天的感受就是兩個(gè)詞和一句話：情懷、平臺(tái)、不要做手電筒。
我一直覺(jué)得，在農(nóng)村執(zhí)教是遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是很舒服。我可以把對(duì)學(xué)生的愛，按照我的方式給學(xué)生。不用受學(xué)校的條條框框的約束。滿身滿心的都是學(xué)生。事實(shí)也確實(shí)是這樣。上去發(fā)言的老師都是有情懷的，也都是講奉獻(xiàn)的。他們把自己的閑暇時(shí)間都給了學(xué)校，明面上、暗地里給了學(xué)生很多的幫助。尤其是姚仁山老師，著實(shí)刷新了我對(duì)老師的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在社會(huì)上評(píng)價(jià)老師都是工資多少、假期長(zhǎng)短。姚老師穿著樸素的衣服，衣衫寬大、褲腿很短，像吊鐘，一雙布鞋，儼然衣服清潔工的模樣。從民辦教師到現(xiàn)在的高級(jí)職稱，姚老師是付出很多的。就像我公公說(shuō)的，在家待久了想學(xué)生?？赡茉诶陷吶四抢?，真的是愛孩子。但如果讓我一輩子都這樣，我好像又不滿足。
上去發(fā)言的老師，我能明顯的感覺(jué)到，每個(gè)老師都是有情懷的，但并不是每個(gè)人都是有平臺(tái)的。271集團(tuán)的老師除了情懷，還有集團(tuán)逼迫或者主動(dòng)成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)知識(shí)。這種專業(yè)的成長(zhǎng)必須要有平臺(tái)。無(wú)論是讀書還是寫作，無(wú)論是上課還是演講，都需要一個(gè)良好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可以逼著自己去成長(zhǎng)，走向更專業(yè)的道路。從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣，覺(jué)得自己必須成長(zhǎng)起來(lái)了，做勤娘，不做懶人。
最后領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)的時(shí)候，講不要做手電筒，就是那種只照別人不照自己的人。這也值得我反思。推己及人吧。做好自己，盡可能的幫助每一個(gè)可以幫助的人。用最高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持每天寫作，用寫作完善自己的邏輯。
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