守押人員年終總結(jié)（匯總19篇）

總結(jié)可以幫助我們反思過去的經(jīng)驗(yàn)和成果，從而找到有效的學(xué)習(xí)和工作方法。寫總結(jié)時(shí)，我們可以運(yùn)用一些記敘、描寫、議論等寫作手法，增加文章的表達(dá)力和說服力。以下是一些關(guān)于總結(jié)寫作的范文，希望對大家有所幫助和啟發(fā)。

守押人員年終總結(jié)篇一

蓬安縣守押大隊(duì)在南充市保安服務(wù)總公司的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，于20xx年上半年出色地完成了工作任務(wù)，我們的工作受到了蓬安縣工行、建行與農(nóng)行的高度肯定與贊揚(yáng)，現(xiàn)將這半年的守押工作總結(jié)如下：

蓬安縣押運(yùn)大隊(duì)秉承總公司的精神和要求，從年初開始就嚴(yán)格貫徹落實(shí)總公司的各項(xiàng)指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿完成各項(xiàng)守押任務(wù)。

1、槍的管理及安全：嚴(yán)格落實(shí)總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強(qiáng)對槍的管理。任何時(shí)刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準(zhǔn)”。落實(shí)到細(xì)節(jié)處還體現(xiàn)在對槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時(shí)，必須做好詳細(xì)記錄，誰領(lǐng)誰簽字，什么時(shí)候領(lǐng)用什么時(shí)候簽字，做到了每一次槍出入庫都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊(duì)持槍人員在裝退彈時(shí)，嚴(yán)格按照公司制定的程序進(jìn)行，每天早晨都在隊(duì)長或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車長以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險(xiǎn)柜。每2周定期對槍進(jìn)行全面保養(yǎng)，包括對槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊(duì)未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿完成了總公司對我隊(duì)的要求。

2、車輛的管理及安全：第一個(gè)季度全隊(duì)車輛運(yùn)行基本正常，嚴(yán)格按照總公司對車輛的管理要求進(jìn)行操作。落實(shí)駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車前駕駛員必須對車輛進(jìn)行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)。在出車過程中，駕駛員做好出車路線登記。駕駛不準(zhǔn)超速，不準(zhǔn)闖紅燈、不準(zhǔn)搭載無關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車輛。值得表揚(yáng)的是，上半年，三個(gè)車組的駕駛員嚴(yán)格按照規(guī)章制度出車，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對我隊(duì)的要求及每一次的出車任務(wù)。

3、金庫及設(shè)備的管理及安全：尤其注意對金庫的守衛(wèi)及管理，二十四小時(shí)全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無關(guān)人員進(jìn)入金庫、各庫管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開啟或者關(guān)閉金庫、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫未發(fā)生任何安全事故。金庫設(shè)備管理嚴(yán)格，有詳細(xì)的出入庫登記手續(xù)，無設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強(qiáng)對金庫的管理，蓬安守押大隊(duì)專門安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

4、人員的管理及安全：所有隊(duì)員均按照總公司對我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時(shí)出勤，圓滿完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時(shí)開晨會，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表揚(yáng)；做得不好的，提出意見，及時(shí)整改，情節(jié)嚴(yán)重的，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處分。除此之外，我們還定期召開會議，了解各個(gè)隊(duì)員的政治思想、工作思想狀況，強(qiáng)化樹立他們的安全意識，落實(shí)他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊(duì)員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽電話，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對我們隊(duì)員評價(jià)較高，我想，這是與我們平時(shí)的嚴(yán)格要求與隊(duì)員自身的修養(yǎng)分不開的。

5、后勤設(shè)備管理及安全：我們隨時(shí)檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開銷，引導(dǎo)隊(duì)員正確使用滅火器、報(bào)警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫區(qū)清潔。

盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進(jìn)。

1、上半年工作不足之處，重點(diǎn)便是對車輛的保養(yǎng)及管理方面的問題。雖然這期間車輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時(shí)的工作中，車輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點(diǎn)維修，很多小問題便一拖再拖；以農(nóng)行交過來的鈔車為例，表面看起來光鮮，實(shí)際問題不少，大修了3次，花去了相當(dāng)一筆費(fèi)用，卻沒相當(dāng)?shù)淖饔茫罱囊淮文铣渚S修，到了蓬安只開了2天，卻又出現(xiàn)大問題了。二是車輛的使用頻率大，機(jī)械故障是無可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題如：發(fā)動機(jī)、門窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財(cái)產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個(gè)別車輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動不了；車輛每天都在使用，所以必須定期進(jìn)行保養(yǎng)，延長車輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時(shí)應(yīng)該出車前，行駛中，出車后隨時(shí)檢查車輛問題，及時(shí)上報(bào)。

2、槍出入庫時(shí)個(gè)別隊(duì)員未按照總公司的明確規(guī)定進(jìn)行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。

3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀念，一些隊(duì)員因?yàn)橹饔^、客觀上的原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，這延誤了我們的出車時(shí)間，情節(jié)嚴(yán)重的，我們給予扣分處分。沒有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時(shí)間，不能早退，必須原地待命。

4、執(zhí)行任務(wù)時(shí)不得隨意開過火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時(shí)堅(jiān)決不允許開玩笑，平時(shí)開玩笑時(shí)，也不能過火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。

5、領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊(duì)員的困難。要為隊(duì)員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當(dāng)好士兵。同時(shí)，要讓隊(duì)員知道當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊(duì)員親自操作和體會。本隊(duì)在這方面有所欠缺，以后需要加強(qiáng)。

自去年10月份接手農(nóng)行以來，蓬安守押大隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，面臨的問題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊(duì)各隊(duì)員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚(yáng)。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。

好的方面和東西我們應(yīng)當(dāng)大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進(jìn)管理方法和安全防范措施，嚴(yán)格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時(shí)刻把守押大隊(duì)的安全工作擺在第一位，重點(diǎn)管理好槍、車輛、人員的安全，圓滿完成總公司對我隊(duì)的要求與各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)！

守押人員年終總結(jié)篇二

20xx年是我守押大隊(duì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我大隊(duì)成功的由中隊(duì)升級為守押大隊(duì)。這是公司對我大隊(duì)的充分信任，同時(shí)也意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。大隊(duì)經(jīng)過一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，各項(xiàng)管理制度日趨完善，工作成績較上一年有了很大的進(jìn)步。以下是大隊(duì)一年來工作情況：

根據(jù)公司指示精神，大隊(duì)通過全年兩次教育整訓(xùn)活動以及“五比五看”活動。加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，全面的系統(tǒng)的組織學(xué)習(xí)了國家和公司各項(xiàng)法律法規(guī)，以講課的形式開展了職業(yè)道德教育和安全教育。深入淺出的講解了保安行業(yè)發(fā)展規(guī)律，公司的發(fā)展方向及大隊(duì)指導(dǎo)思想。通過學(xué)習(xí)和教育，把握住了隊(duì)伍的建設(shè)方向，并且樹立了隊(duì)員正確的人生觀，價(jià)值觀。為大隊(duì)更快更好的發(fā)展打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年我大隊(duì)迎來了全面的發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)銀行分行和中國銀行守押業(yè)務(wù)的移交順利完成，且運(yùn)作順暢。公司業(yè)務(wù)的增加，守押隊(duì)伍的壯大，預(yù)示著管理難度上的加大。通過這次順利移交，也為以后**郵政銀行和耒**用社的移交積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

通過一年的努力，大隊(duì)基本完成了年初制定的“零投拆、零事故、零差錯(cuò)”的工作目標(biāo)。大隊(duì)三位重點(diǎn)培養(yǎng)隊(duì)員順利通過了公司核走上了基層管理崗位，同時(shí)也順利的通過了公司組織的一年一度年終考核。

守押人員年終總結(jié)篇三

20xx年6月份，本人成功通過守押大隊(duì)各項(xiàng)考核，正式成為一名合格的金融守押員?；仡欉@幾個(gè)月來的工作，我在守押大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，努力進(jìn)取，按章辦事，圓滿完成了各項(xiàng)守押任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

作為一名守押員，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，以保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)為己任，在運(yùn)鈔途中精力保持高度集中，做到萬無一失。除了執(zhí)行運(yùn)鈔外，還做到待命時(shí)間隨叫隨到，真正做到一名合格的守押員。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。同時(shí)，進(jìn)一步提高工作效率，減少差錯(cuò)的發(fā)生，增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。

我雖然沒有當(dāng)過兵，但我知道一個(gè)單位，一個(gè)集體，沒有一套適合的管理模式作保障是很難把工作搞好和落實(shí)好的，更談不上什么發(fā)展，所以在這方面首先嚴(yán)格要求自己。在工作中，我嚴(yán)格遵守大隊(duì)的規(guī)章制度及相關(guān)法律法規(guī)，同時(shí)掌握押運(yùn)工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識，從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，從實(shí)際工作中摸索經(jīng)驗(yàn)。

押運(yùn)工作是項(xiàng)長期的、艱巨的任務(wù)，是向社會的服務(wù)窗口，押運(yùn)服務(wù)質(zhì)量的好壞，不僅關(guān)系到我們押運(yùn)工作的社會形象，而且直接影響到整個(gè)大隊(duì)押運(yùn)事業(yè)的對外聲譽(yù)。為此，做為一名守押員，我嚴(yán)按章辦事，在長期的押運(yùn)工作中，逐漸形成了愛崗敬業(yè)、做好本職工作，關(guān)心集體、維護(hù)集體榮譽(yù)的工作理念。同時(shí)結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級的政策和各項(xiàng)規(guī)章制度，從而提高思想認(rèn)識，改進(jìn)了作風(fēng)。

作為一名守押員，我在做好本職工作的同時(shí)，還服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，盡我所能地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦或其它臨時(shí)性工作任務(wù)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待將各項(xiàng)工作部署及時(shí)分解，明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果。

在這幾個(gè)月的工作中，雖然我對工作十分認(rèn)真，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高等。在今后的工作中，我將時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格要求，針對存在的問題，從實(shí)際出發(fā)，從根本上解決，力爭把事故消滅在萌芽狀態(tài)。盡力彌補(bǔ)缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為大隊(duì)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇四

20xx年度，平昌守押中隊(duì)在公司。分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀行保衛(wèi)。中心金庫領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，中隊(duì)始終堅(jiān)持公司？安全、高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)？的宗旨。今年工行押運(yùn)車輛累計(jì)行駛4萬余公里，未發(fā)生一起客戶財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任事故，押運(yùn)安全率達(dá)100%。具體守押工作總結(jié)如下：

20xx年度，中隊(duì)分別從重管理、重防范、重教育等方面加強(qiáng)押運(yùn)隊(duì)伍管理。

1、重管理，加強(qiáng)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)。

針對押運(yùn)工作的性質(zhì)，中隊(duì)牢固樹立？管理促規(guī)范，管理出效益，管理保安全？的思想，從嚴(yán)治隊(duì)，建立健全人員管理、槍管理、車輛管理，規(guī)范押運(yùn)操作規(guī)程。堅(jiān)持依靠公司制度促管理，結(jié)合中隊(duì)的實(shí)際情況，從而進(jìn)一步規(guī)范操作規(guī)程，明確崗位職責(zé)，真正做到了用制度管人，用制度管事。堅(jiān)持安全責(zé)任到人，不留空白，不留死角，發(fā)現(xiàn)問題絕不放過，以談心交流的方式把事故苗頭杜絕在萌芽狀態(tài)；對工作積極和違反制度的人員，中隊(duì)根據(jù)公司《守押人員獎懲規(guī)定》，堅(jiān)持做到優(yōu)者必獎。違者必罰，從而樹立隊(duì)員的正確榮辱觀，增強(qiáng)了隊(duì)伍凝聚力和集體觀念。

2、重防范，確保守押工作絕對安全。

守押工作責(zé)任重大，決不允許有絲毫閃失。因此工行守押中隊(duì)一切工作圍繞安全展開。確保守押工作的安全。第一嚴(yán)格武器裝備管理。確保藥的安全。做到了藥分開存放。雙人雙鎖。雙人保管，同開同啟。切實(shí)履行槍彈出入柜制度，詳細(xì)登記持槍人姓名。槍編號。子彈數(shù)量。進(jìn)出柜時(shí)間。保管員簽名；槍彈柜鑰匙交接時(shí)，保證叁人以上人員在場當(dāng)面交接登記；嚴(yán)格槍使用管理規(guī)定，做到槍不離身，人不離槍，確保槍使用安全，并定期對槍進(jìn)行擦試保養(yǎng)（遇雨水天氣及時(shí)擦試）；第二加強(qiáng)車輛管理。堅(jiān)持每日車輛檢查制度，對車輛的。電路。水路。油料。輪胎。剎車。滅火器械。方向系統(tǒng)等方面進(jìn)行全面檢查，并做好了登記工作，勤洗車，保證車輛清潔，從而確保了車輛運(yùn)行萬無一失；第三嚴(yán)格操作規(guī)程。明確守押任務(wù)分工，按班就位，時(shí)刻警惕，按規(guī)定做好了押運(yùn)警戒工作，經(jīng)過公司。銀行前期組織的緊急情況處置預(yù)案的演練，讓隊(duì)員們身臨其境，切身感受到應(yīng)急預(yù)案措施的必要性，提高了押運(yùn)隊(duì)員處置突發(fā)事件的能力，確保押運(yùn)安全。

3、重教育，確保隊(duì)員思想穩(wěn)定。

法律法規(guī)，讓駕駛員樹立責(zé)任感，時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)駕駛員遵章守紀(jì)的自覺性，有效杜絕了駕駛員開霸王車、特權(quán)車、故障車的現(xiàn)象。同時(shí)，時(shí)時(shí)了解掌握隊(duì)員的思想動態(tài)，生活情況，家庭情況，八小時(shí)以外的活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)找當(dāng)事人談心，化解其心中的憂慮，對有思想包袱，家庭困難的隊(duì)員及時(shí)給予關(guān)心幫助，決不讓一名隊(duì)員帶著思想包袱上崗。

4、重培訓(xùn)，提升隊(duì)員綜合素質(zhì)。

按照押運(yùn)工作的程序和要求，制定了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，開展了守押大練兵活動，進(jìn)行了法律法規(guī)及公司的規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，有計(jì)劃有步驟地對隊(duì)員進(jìn)行了隊(duì)列、體能、擒拿格斗拳術(shù)的強(qiáng)化訓(xùn)練。要求他們?nèi)嬲莆帐刈o(hù)押運(yùn)操作規(guī)程，熟悉處置突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，保證守押任務(wù)的圓滿完成。

教育隊(duì)員減少與社會上復(fù)雜人員進(jìn)行往來，切實(shí)提高安全防范意識，業(yè)務(wù)技能，克服疏忽大意、麻痹思想，確保隊(duì)員思想不出問題。

總之工行守押中隊(duì)全體隊(duì)員將以‘先進(jìn)守押中隊(duì)’為目標(biāo)，一如繼往的做好安全守押工作，確保守押萬無一失?？偨Y(jié)不到之處，望領(lǐng)導(dǎo)予以批評。指正！

守押人員年終總結(jié)篇五

我是20xx年7月進(jìn)入呼市移動的新員工李瑞男。大學(xué)畢業(yè)前，經(jīng)過精心準(zhǔn)備策劃我向內(nèi)蒙移動公司投出了求職簡歷,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇。經(jīng)過激烈的競爭，我被錄取了。也曾有過很多工作選擇,但命運(yùn)還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

20xx年7月16日，星期一，我來到呼和浩特分公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見面會，會上把公司總體情況做了介紹并鼓勵我們盡快熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能，會后經(jīng)過人力部門的分配，我到市場部實(shí)習(xí)。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了市場的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。7月16日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到復(fù)印機(jī)，從復(fù)印機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

從7月17日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到9月中旬，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營銷中心旗下的中山路營業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶最多的營業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以很快掌握最全面的市場業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營銷方針的執(zhí)行。營業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類，即銷戶、開戶、過戶、分合戶、資費(fèi)變更、密碼修改、一卡雙號、國際漫游、補(bǔ)換卡業(yè)務(wù);日常工作還有接待重要客戶，執(zhí)行公司新的營銷政策等。在營業(yè)廳實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感觸最深的一是執(zhí)行力問題，二是營業(yè)員心理問題，如果把這兩個(gè)問題解決了基層將會很“暢通”。

9月下旬到**年3月，我回到市場部實(shí)習(xí)。在營業(yè)廳主要是學(xué)習(xí)了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應(yīng)該說在中山路營業(yè)廳我動手實(shí)際操作的機(jī)會最多，而且在新城區(qū)營銷中心還實(shí)習(xí)了3個(gè)多月，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)營銷政策的落實(shí)及反饋，所以回到市場后業(yè)務(wù)非常熟悉。6個(gè)多月的市場部實(shí)習(xí)，讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是李改梅師傅。她工作認(rèn)真、思想超前，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到很多宣傳方面的知識。

其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅。他們幾個(gè)都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯(cuò)。尤其是王保志，他教會了我不少新業(yè)務(wù)知識。

最后是楊旭和劉月英師傅。因?yàn)樗麄儬I銷策劃和經(jīng)營分析一直很忙，所以，我的師傅們每天都要加班，兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，楊旭師傅有空時(shí)還經(jīng)常給我補(bǔ)課，給我系統(tǒng)地講解營銷和經(jīng)營分析中常出現(xiàn)的問題和解決方法等等，我也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動手能力。

**年3月初到4月下旬，我到財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，為的是全面了解及掌握公司的財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵，還把以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合，不管做什么都要嚴(yán)格遵守sox和財(cái)務(wù)法律法規(guī)，做到嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)。但是，我也有點(diǎn)小建議，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度的同時(shí)應(yīng)該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧簽合同、薪酬的發(fā)放、各類政策的規(guī)避等。

**年5月1日至今，我正式到網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好，技術(shù)才是我真正喜歡的，隨著3g、4g時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動公司在未來市場競爭的核心，沒有好的網(wǎng)絡(luò)一切皆無。網(wǎng)絡(luò)部下設(shè)3個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù)、工程建設(shè)。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下，我主要是和唐巍師傅負(fù)責(zé)常規(guī)優(yōu)化測試、全網(wǎng)頻率規(guī)劃、網(wǎng)優(yōu)專項(xiàng)優(yōu)化、大型會議活動應(yīng)急保障、網(wǎng)絡(luò)選站址審核設(shè)計(jì)方案及開站后的測試驗(yàn)收等。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會：

第一點(diǎn)：真誠。

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二點(diǎn)：溝通。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點(diǎn)：激情與耐心。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)。

細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點(diǎn)：“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)掌握在自己手中。

總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是移動人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對于合適的人員盡量滿足其期望值，并在考察通過后由人事進(jìn)行最后溝通。

二、部門配合上，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)跟進(jìn)，如果只是平級間來協(xié)商的話，很難及時(shí)得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度。

三、在溝通上，也許不是普遍問題，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場部應(yīng)該是走動很密切的部門。在溝通上，最好可以安排每周或每兩周部門間有個(gè)固定的交流時(shí)間，部門經(jīng)理不一定出席，但要安排人員溝通。

四、員工的積極性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問題。因?yàn)楣敬罅耍瑐€(gè)人的貢獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個(gè)人的積極性也相應(yīng)降低。這里，需要通過公司文化、公司人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)來展現(xiàn)公司對員工的重視，體現(xiàn)員工對公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值，找到他們的自我認(rèn)同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯(cuò)，但專業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒，沒有太多新鮮血液。可以在量上降低一些，從細(xì)小環(huán)節(jié)上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿足感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn)，將“務(wù)實(shí)”的工作盡量配合到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性價(jià)值，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無心，請多包涵。

在與呼市移動結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動人而努力奮斗!

守押人員年終總結(jié)篇六

概念可以說是一個(gè)相對固定的東西。一個(gè)人要想改變原來的觀念，必須經(jīng)過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體，不同的消費(fèi)群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。

作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：

1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理方法中的要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；

4、積極廣泛地收集市場信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

5、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；

6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)，仔細(xì)分析市場信息，制定營銷計(jì)劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。

在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。

在工作中，我一直明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，力求在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補(bǔ)充和完善營銷模式。

一個(gè)客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達(dá)到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個(gè)空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。

從兩地的經(jīng)濟(jì)和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟(jì)條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價(jià)產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院需要中標(biāo)，前期開發(fā)需要很長時(shí)間）。我們面臨的形勢也相當(dāng)嚴(yán)峻。

1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）

1、每周應(yīng)增加2個(gè)以上的新客戶和3至6個(gè)潛在客戶。

2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會失去這個(gè)客戶。

4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信很重要。永遠(yuǎn)對自己說你是，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

10、對于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇七

按市金融保安護(hù)衛(wèi)中心《關(guān)于開展武裝守護(hù)押運(yùn)隊(duì)伍清理整頓實(shí)施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標(biāo)的絕對安全，現(xiàn)將個(gè)人守押工作總結(jié)如下：

自到商業(yè)銀行支行上崗以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點(diǎn)、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會上有不良記錄的人交往，無報(bào)復(fù)社會、單位、個(gè)人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。

在實(shí)際工作中，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進(jìn)取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅(jiān)決做到按時(shí)上崗和時(shí)刻堅(jiān)守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會治安動態(tài)，有的放矢地開展守押工作；四是增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時(shí)接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴(yán)格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過場、不徇私情、不留死角。

1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識的深度、廣度不夠；

2、在實(shí)際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；

3、以為自己是運(yùn)動員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。

1、以“政治化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己， 把握好正確的“人生觀、價(jià)值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事” 的安全意識，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。

2、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實(shí)踐中探索成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作，真正做到政治合格、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、防范有力。

守押人員年終總結(jié)篇八

蓬安縣押運(yùn)大隊(duì)秉承總公司的精神和要求，從年初開始就嚴(yán)格貫徹落實(shí)總公司的各項(xiàng)指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿完成各項(xiàng)守押任務(wù)。

嚴(yán)格落實(shí)總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強(qiáng)對槍的管理。任何時(shí)刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準(zhǔn)”。落實(shí)到細(xì)節(jié)處還體現(xiàn)在對槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時(shí)，必須做好詳細(xì)記錄，誰領(lǐng)誰簽字，什么時(shí)候領(lǐng)用什么時(shí)候簽字，做到了每一次槍出入庫都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊(duì)持槍人員在裝退彈時(shí)，嚴(yán)格按照公司制定的程序進(jìn)行，每天早晨都在隊(duì)長或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車長以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險(xiǎn)柜。每2周定期對槍進(jìn)行全面保養(yǎng)，包括對槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊(duì)未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿完成了總公司對我隊(duì)的要求。

第一個(gè)季度全隊(duì)車輛運(yùn)行基本正常，嚴(yán)格按照總公司對車輛的管理要求進(jìn)行操作。落實(shí)駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車前駕駛員必須對車輛進(jìn)行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)。在出車過程中，駕駛員做好出車路線登記。駕駛不準(zhǔn)超速，不準(zhǔn)闖紅燈、不準(zhǔn)搭載無關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車輛。值得表揚(yáng)的是，上半年，三個(gè)車組的駕駛員嚴(yán)格按照規(guī)章制度出車，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對我隊(duì)的要求及每一次的出車任務(wù)。

尤其注意對金庫的守衛(wèi)及管理，二十四小時(shí)全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無關(guān)人員進(jìn)入金庫、各庫管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開啟或者關(guān)閉金庫、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫未發(fā)生任何安全事故。金庫設(shè)備管理嚴(yán)格，有詳細(xì)的出入庫登記手續(xù)，無設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強(qiáng)對金庫的管理，蓬安守押大隊(duì)專門安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

所有隊(duì)員均按照總公司對我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時(shí)出勤，圓滿完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時(shí)開晨會，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表揚(yáng)；做得不好的，提出意見，及時(shí)整改，情節(jié)嚴(yán)重的，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處分。除此之外，我們還定期召開會議，了解各個(gè)隊(duì)員的政治思想、工作思想狀況，強(qiáng)化樹立他們的安全意識，落實(shí)他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊(duì)員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽電話，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對我們隊(duì)員評價(jià)較高，我想，這是與我們平時(shí)的嚴(yán)格要求與隊(duì)員自身的修養(yǎng)分不開的。

我們隨時(shí)檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開銷，引導(dǎo)隊(duì)員正確使用滅火器、報(bào)警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫區(qū)清潔。

盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進(jìn)。

1、上半年工作不足之處，重點(diǎn)便是對車輛的保養(yǎng)及管理方面的問題。雖然這期間車輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時(shí)的工作中，車輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點(diǎn)維修，很多小問題便一拖再拖；以農(nóng)行交過來的鈔車為例，表面看起來光鮮，實(shí)際問題不少，大修了3次，花去了相當(dāng)一筆費(fèi)用，卻沒相當(dāng)?shù)淖饔茫罱囊淮文铣渚S修，到了蓬安只開了2天，卻又出現(xiàn)大問題了。二是車輛的使用頻率大，機(jī)械故障是無可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題如：發(fā)動機(jī)、門窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財(cái)產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個(gè)別車輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動不了；車輛每天都在使用，所以必須定期進(jìn)行保養(yǎng)，延長車輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時(shí)應(yīng)該出車前，行駛中，出車后隨時(shí)檢查車輛問題，及時(shí)上報(bào)。

2、槍出入庫時(shí)個(gè)別隊(duì)員未按照總公司的明確規(guī)定進(jìn)行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。

3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀念，一些隊(duì)員因?yàn)橹饔^、客觀上的原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，這延誤了我們的出車時(shí)間，情節(jié)嚴(yán)重的，我們給予扣分處分。沒有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時(shí)間，不能早退，必須原地待命。

4、執(zhí)行任務(wù)時(shí)不得隨意開過火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時(shí)堅(jiān)決不允許開玩笑，平時(shí)開玩笑時(shí)，也不能過火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。

5、領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊(duì)員的困難。要為隊(duì)員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當(dāng)好士兵。同時(shí)，要讓隊(duì)員知道當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊(duì)員親自操作和體會。本隊(duì)在這方面有所欠缺，以后需要加強(qiáng)。

自去年10月份接手農(nóng)行以來，蓬安守押大隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，面臨的問題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊(duì)各隊(duì)員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚(yáng)。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。

好的方面和東西我們應(yīng)當(dāng)大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進(jìn)管理方法和安全防范措施，嚴(yán)格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時(shí)刻把守押大隊(duì)的安全工作擺在第一位，重點(diǎn)管理好槍、車輛、人員的安全，圓滿完成總公司對我隊(duì)的要求與各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)！

守押人員年終總結(jié)篇九

在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷[服裝銷售年終總結(jié)（共2篇）]程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

剛進(jìn)公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)與展望未來。

1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客；針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)。

注重團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。

經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。

守押人員年終總結(jié)篇十

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的家政人員年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

我是一名家政保潔人員，從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間了，回首2107年，這一年來，在業(yè)主的指導(dǎo)幫助下，以達(dá)到以業(yè)主滿意為目標(biāo)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，兢兢業(yè)業(yè)的努力著，經(jīng)過全體員工的共同努力下，較好的完成了xx的各項(xiàng)保潔工作任務(wù)。特別是節(jié)假日時(shí)，人流量較大，原有的保潔員不夠，公司從其他崗位調(diào)來人員，確保了每場來xx的消費(fèi)者都能夠在一個(gè)干凈、整潔、衛(wèi)生、優(yōu)美的環(huán)境中度過。并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的`認(rèn)可?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真抓好保潔隊(duì)的整體素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，讓每位員工都能認(rèn)識到“客戶是上帝”、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保潔服務(wù)是我們的使命。教育員工樹立“業(yè)主至上、服務(wù)第一”的強(qiáng)烈服務(wù)意識意識。我們主動關(guān)心員工的思想，幫助他們解決生活和工作中的實(shí)際問題，使他們樹立大局意識，克服困難，愛崗敬業(yè)，較好的穩(wěn)定了員工隊(duì)伍，確保了出勤率。

二、進(jìn)一步建全了保潔工作的各項(xiàng)規(guī)章制度。先后制定了“保潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”、“崗位職責(zé)范圍”、“崗位定編制度”、“考勤制度”、日巡查表上墻、每月業(yè)主意見表等，以規(guī)章制定來嚴(yán)格規(guī)范每位員工的日常工作行為。

三、

四、加強(qiáng)安全防范。在工作中我們注意安全事故的防范與意識的教育培訓(xùn)。經(jīng)常組織員工開會強(qiáng)調(diào)安全工作，注意防火防盜，組織消防安全知識的培訓(xùn)與考核，使每位員工對防范和杜絕事故隱患的意識有了進(jìn)一步的提高。

回顧一年的工作，雖然我們完成了為業(yè)主提供保潔服務(wù)的工作任務(wù)，但社會發(fā)展對我們服務(wù)行業(yè)的要求在不斷提高，在工作中我們?nèi)源嬖谠S多不足之處在新的一年里，一定要注意改進(jìn)。

展望新的年度，我們決心更加努力的做好保潔服務(wù)工作，針對自己存在的不足，腳踏實(shí)地，苦練內(nèi)功。以更好的服務(wù)質(zhì)量，努力為業(yè)主提供一流服務(wù)保障。

家政人員崗位職責(zé)

家政介紹信

家政策劃書

家政教學(xué)計(jì)劃

守押人員年終總結(jié)篇十一

20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我連在___的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了不小成績，作為技術(shù)員，我以“建設(shè)基層，服務(wù)基層”為自我要求，以“建設(shè)強(qiáng)連，服務(wù)于民，以人為本”為理念，牢固樹立“技術(shù)興連，科學(xué)育人”的踐行思想，堅(jiān)持“公平公正，廉潔奉公”的工作原則?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、思想和工作方面的情況總結(jié)如下：

一、思想、學(xué)習(xí)方面

堅(jiān)決擁護(hù)___的領(lǐng)導(dǎo)，對下達(dá)工作任務(wù)，以積極心態(tài)，認(rèn)真工作的態(tài)度保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作一年來，做到了，以提高職工科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)和職工增產(chǎn)增收為己任，關(guān)心生產(chǎn)，重視技術(shù)創(chuàng)新，理論聯(lián)系實(shí)際，工作態(tài)度積極，樂于助人，盡職盡責(zé)，及時(shí)為職工解決技術(shù)難題；深入田間地頭，不怕困難險(xiǎn)阻，積極對職工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)，積極主動深入田間地頭了解作物長勢情況和病蟲害等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)難題，并及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)科，平時(shí)每天堅(jiān)持看兵團(tuán)新聞，及時(shí)了解兵團(tuán)發(fā)展動態(tài)，在生產(chǎn)中及時(shí)貫徹落實(shí)__的方針政策；不斷學(xué)習(xí)提高思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為打好為職工“增產(chǎn)增收”的攻堅(jiān)戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在工作中對每一件事都能做到“公事公辦、公平公正、廉潔奉公”，工作態(tài)度好，工作表現(xiàn)積極，得到職工群眾好評。

二、工作方面

本人20__年主管連隊(duì)病蟲害防治、各類生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)報(bào)表申報(bào)和各類技術(shù)監(jiān)督及調(diào)查等技術(shù)工作，自己能積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，一切行動聽指揮。

在春播工作中，本人協(xié)助連長和機(jī)務(wù)副連長抓犁地工作，適墑犁地，在犁地監(jiān)管工作中，自己能按照犁地技術(shù)要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把地犁到頭，犁到邊，嚴(yán)格把握犁地深度和犁地平整度，不出現(xiàn)大溝大 隆，不放過一個(gè)死角，不分白天晝夜，工作在田間，為全連的播種工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在補(bǔ)種、除草、防蟲、滴水及各項(xiàng)技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)調(diào)查等工作中，自己能按棉花等作物的栽培技術(shù)要求嚴(yán)把各個(gè)階段質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真調(diào)查，督促檢查，做到腿勤、手勤、眼勤。經(jīng)常走訪承包戶，了解他們的思想動態(tài)和工作情況，做到天天有考勤，天天有記錄。

在各項(xiàng)工作中，做到有理論、有實(shí)際、有布置、有督促、有檢查、有記錄、有匯報(bào)，各項(xiàng)工作做到井井有條，有秩有序。在工作中虛心學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，把以后的工作搞的更好。

今年自己存在的主要問題是學(xué)習(xí)不夠，今后自己要加倍努力勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，為職工增產(chǎn)增收做出自己的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇十二

20xx年，法律援助窗口在市司法局和市行政服務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下，以“便民、誠信、高效、廉潔”為服務(wù)宗旨，以建設(shè)“服務(wù)一流，群眾滿意的服務(wù)窗口”為目標(biāo)，牢固樹立服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)水平與質(zhì)量，全面履行法律援助工作職責(zé)，積極開展法律援助工作，努力為弱勢群體提供法律援助服務(wù)，切實(shí)維護(hù)了弱勢群體的合法權(quán)益，取得了較好的社會效果。圓滿地完成了工作任務(wù)，展示了司法局良好的窗口形象?，F(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：

截止至20xx年10月31日，司法局窗口共受理法律援助案件98件，受援人數(shù)268人，均為承諾件，辦結(jié)90件，其中當(dāng)場辦結(jié)90件，節(jié)省95天，提前辦結(jié)1件，節(jié)省5天，承諾期限內(nèi)辦結(jié)率100%。對法律服務(wù)咨詢來電、來訪問題不推、不拖，及時(shí)處理，共接待群眾來電304人次，來訪群眾123人次。

組織的會議、活動。窗口公開行政審批事項(xiàng)辦理的法定依據(jù)、辦公電話和承諾時(shí)限，制作統(tǒng)一格式的辦事指南，便于廣大市民的查閱、查詢，自覺接受群眾日常監(jiān)督。

嚴(yán)格按照相關(guān)文件的要求，我局在市政府政務(wù)服務(wù)中心設(shè)1個(gè)窗口，3名工作人員，按照“應(yīng)進(jìn)必進(jìn)”的原則，我局確定法律援助申請進(jìn)駐行政服務(wù)大廳，進(jìn)行集中辦理，并規(guī)定機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)處室不得自行受理進(jìn)駐項(xiàng)目的行政審批事項(xiàng)，嚴(yán)禁“雙頭受理”和“體外循環(huán)”。

窗口工作人員初審法律援助的申請材料時(shí)，對不符合法律援助申請條件的，均耐心解釋不予受理的原因，并告知申請人應(yīng)受理的部門；對于符合申請條件但材料不齊全的，能一次性告知所需補(bǔ)正的全部材料，符合條件且材料齊全的，當(dāng)場予以辦理法律援助申請手續(xù)，方便了辦事群眾，提高了工作質(zhì)量和效率。對于窗口工作人員不能解決的問題，窗口工作人員軍按照首問負(fù)責(zé)的原則，不推諉、不扯皮，積極與我局相關(guān)業(yè)務(wù)處室聯(lián)系，熱情細(xì)致做好解釋工作；對于不屬于本崗位工作范疇的，耐心詳細(xì)地告之到相應(yīng)窗口進(jìn)行咨詢或辦理，準(zhǔn)確告訴相關(guān)窗口的位臵。

辦理，堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”等不廉潔行為的發(fā)生。對于前來的辦事群眾，不論地位高低，關(guān)系親疏，都能一視同仁，熱情接待，認(rèn)真辦理，時(shí)刻牢記自己的言行代表著政府形象。使窗口工作保持“公平、陽光”，實(shí)現(xiàn)了窗口無投訴。

（一）提高服務(wù)效率，方便辦事群眾

根據(jù)法律援助申請條件，確?，F(xiàn)場辦結(jié)率不低于90%、按時(shí)辦結(jié)率不低于99%，力爭達(dá)到“雙百”目標(biāo)，群眾評價(jià)滿意率95%以上。按照市政務(wù)服務(wù)中心要求，嚴(yán)格定崗、定責(zé)、定人，確定首席代表，做到集中辦理、現(xiàn)場辦結(jié)。進(jìn)一步加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)中心窗口工作人員管理，明確職責(zé)權(quán)限，提高人員素質(zhì)，提高政務(wù)服務(wù)中心窗口辦結(jié)率，確保依法行政、依法辦事。

（二）認(rèn)真貫徹落實(shí)“三項(xiàng)制度”，優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)

認(rèn)真落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制，對面向社會進(jìn)駐中心的法律援助申請事項(xiàng)，將按照比承諾時(shí)限減少30%以上的標(biāo)準(zhǔn)，確定承諾辦理時(shí)限并向社會公布，確保優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)。

（三）積極配合，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，

在完成政務(wù)服務(wù)中心本部門窗口工作的同時(shí)，積極參與中心的各種活動，加強(qiáng)與其他部門窗口的交流，以互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，進(jìn)一步做好法律援助工作。

守押人員年終總結(jié)篇十三

20xx年有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

一、年度工作總結(jié)

1、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。

在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時(shí)，對文物知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。

前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷售中遇到很多不懂的。

正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說在這學(xué)習(xí)中得到了很多。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。

3)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。

我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第三季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望今后公司的業(yè)績更加輝煌。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會到很多，感受也很深。

通過這個(gè)寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。

由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。

于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。

幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。

但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。

根據(jù)不同層次的'消費(fèi)者提供不同的商品。

去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的。

現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。

父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。

下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。

橫批：誠信為本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。

我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。

他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。

他們的辛苦可想而知。

有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

光陰似箭，歲月如梭。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。

一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。

5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。

我也更加認(rèn)識到了，一個(gè)銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。

不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。

但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：

1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。

樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。

就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。

產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。

2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。

2、售后服務(wù)。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。

經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。

離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。

這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點(diǎn)心寒。

我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。

把售后服務(wù)做到位。

3、新穎的產(chǎn)品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。

目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。

在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。

開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。

xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對公司有點(diǎn)幫助。

1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。

第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。

每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。

我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。

而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。

現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時(shí)。

消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。

乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。

而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。

所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?

公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。

我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。

不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。

一、 產(chǎn)品知識方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。

四、 專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

五、 服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。

1、 貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。

明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。

在每個(gè)地級市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。

2、 河南省：河南這個(gè)地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績。

在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。

今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。

明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。

如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。

在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。

明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請教老業(yè)務(wù)員知識，盡快提高自己的銷售技能。

守押人員年終總結(jié)篇十四

守押所中隊(duì)長述職報(bào)告，我市自金融守押走向社會化以來已經(jīng)有近六年的歷程，同時(shí)我任中隊(duì)長已經(jīng)五年有多了，在這五年多的任職里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫教和耐心督導(dǎo)下，在各位隊(duì)友的積極配合下，使我從這個(gè)行業(yè)中強(qiáng)化了自己的業(yè)務(wù)知識。以下是隊(duì)長個(gè)人述職報(bào)告。

尊敬的'各級領(lǐng)導(dǎo)和各位隊(duì)友：

一、任職以來的工作

（一）、政治思想方面

守押人員年終總結(jié)篇十五

20__年畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)，20__年透過全國會計(jì)師職稱資格考試并取得了相應(yīng)的職稱證書，__年透過國際acca資格認(rèn)證考試，20__年透過遼寧省財(cái)經(jīng)類職稱外語考試，20__年9月至今在東北大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀mba。

一、財(cái)務(wù)管理工作

20__年5月調(diào)至沈陽市__開發(fā)中心做財(cái)務(wù)工作，同年8月成立沈陽__公司，擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時(shí)新紀(jì)公司的財(cái)務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作溝通相當(dāng)不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財(cái)務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于20__年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

我商業(yè)潛力的提升是與沈陽__公司的成長同步的。公司成立之初，財(cái)務(wù)人員少，資金嚴(yán)重不足。整個(gè)生產(chǎn)車間正在改進(jìn)，產(chǎn)品處于試生產(chǎn)階段。項(xiàng)目不能適應(yīng)規(guī)?；a(chǎn)，制約了企業(yè)的發(fā)展。那時(shí)候我整天都在想怎么盡快把銀行貸款弄到位，幫助企業(yè)運(yùn)營。在領(lǐng)導(dǎo)的努力下，第一筆貸款終于在1999年6月劃撥到了公司的賬戶上。我還像以前一樣記得當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的話?！邦I(lǐng)導(dǎo)說：趙會計(jì)，這才1000萬，我說是一個(gè)億，支出要按財(cái)務(wù)規(guī)定來?！边@說明我們借的錢來之不易，一定要花得其所，盡量減少開支，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

建廠之初，財(cái)務(wù)規(guī)模很小。雖然注冊資本1000萬，但是貨幣資本只有102萬。由于股東單位注冊資本多次變更，直至__年12月，股東單位的金額和比例經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資評估確認(rèn)，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)工作的管理。六年來，公司從一個(gè)規(guī)模不大的企業(yè)發(fā)展成為總資產(chǎn)6797萬元的中型企業(yè)。從資金籌集到項(xiàng)目開發(fā);從固定資產(chǎn)的改善到購買土地和建造新工廠;從營運(yùn)資金管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、資金回收;從審計(jì)檢查到財(cái)務(wù)決算;在我的領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部做了從對外報(bào)表到全國大企業(yè)工作委員會企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總的大量工作。沈陽__公司在284家企業(yè)中被沈陽市國稅局評選為“__優(yōu)秀a級納稅人”。

二、業(yè)務(wù)方面

從20__年開始從事財(cái)務(wù)工作，做過出納、記賬、成本會計(jì)。我從事過商業(yè)、建筑、科研和工業(yè)企業(yè)的會計(jì)工作。我做財(cái)務(wù)部總會計(jì)師20__年，財(cái)務(wù)部經(jīng)理6年。我在業(yè)余時(shí)間參加會計(jì)知識的學(xué)習(xí)和考試。目的是不影響單位工作，也能和本部門工作人員提高業(yè)務(wù)。我會以良好的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門的工作人員，無論是審核原始憑證、編制憑證、記賬、報(bào)表、預(yù)算、決算。我的個(gè)性是財(cái)務(wù)軟件，erp系統(tǒng)要標(biāo)準(zhǔn)化，才能更好的做好公司的財(cái)務(wù)工作，給公司帶來及時(shí)準(zhǔn)確的經(jīng)營決策。

自從擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以來，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向職責(zé)明晰，橫向用心努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上:工程項(xiàng)目按計(jì)劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營按生產(chǎn)計(jì)劃列支;日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計(jì)劃列支?？傊?，我從事20多年的財(cái)務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽__公司在財(cái)務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時(shí)，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來，會計(jì)職業(yè)時(shí)刻提醒我，必須要恪守會計(jì)人員的職業(yè)道德，按照會計(jì)法和稅法的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實(shí)際狀況，用心參加并做好會計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財(cái)務(wù)管理工作，以的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策帶給及時(shí)、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

三、協(xié)調(diào)、配合好各部門的工作，做好服務(wù)工作

財(cái)務(wù)對一個(gè)公司來講，是一個(gè)核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項(xiàng)、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理:從我做起，嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對不貼合手續(xù)的業(yè)務(wù)必須做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報(bào)表過程中，需要對各部門的上報(bào)信息進(jìn)行核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作資料之一。

四、對財(cái)務(wù)工作的設(shè)想

在過去x年的財(cái)務(wù)經(jīng)理實(shí)踐中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范的重要性。除了充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管和服務(wù)職能外，責(zé)任心和事業(yè)心以及業(yè)務(wù)潛力也很重要。按照公司目前的發(fā)展節(jié)奏，停留在目前的水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想飛躍，我一個(gè)人是無法提高的，要全體財(cái)務(wù)人員共同提高。我覺得：應(yīng)該通過mba的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)管理、預(yù)算、項(xiàng)目投資，真正把學(xué)到的知識運(yùn)用到公司未來的發(fā)展中，做好公司的財(cái)務(wù)工作。相信在不久的將來，的金融部會成為優(yōu)秀人才的聚集地。

守押人員年終總結(jié)篇十六

20xx年9月到建行車輛廠儲蓄所實(shí)習(xí)，20xx年10月至20xx年9月先后在建行支行營業(yè)部、儲蓄所工作，20xx年10月起至今在建行路支行工作。近六年來，我在建行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行建行的工作方針政策，遵守建行的各項(xiàng)工作制度，立足本職，認(rèn)真努力工作，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，現(xiàn)將近三年來的個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

我意識到金融業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行員工提出了更高的要求，因此，我參加工作以來，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，認(rèn)真向我的師傅和銀行老員工學(xué)習(xí)，積極參加行里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)中，我注重綜合知識的積累，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、企業(yè)財(cái)務(wù)知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。通過學(xué)習(xí)，提高了自己業(yè)務(wù)水平和工作技能，在與客戶的溝通中，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)建行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作

我始終堅(jiān)持以服務(wù)立行，以服務(wù)興行，對待所有客戶一視同仁，做好真誠服務(wù)。對待高端客戶熱情客氣，對待普通客戶也一樣熱情客氣，始終做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓客戶有賓至如歸的感覺，真正感受我們建行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)我對客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，讓客戶感到親切、愉悅和滿意，還做好細(xì)節(jié)服務(wù)工作，包括單項(xiàng)填寫，各項(xiàng)咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。在做好服務(wù)工作的同時(shí)，我切實(shí)增長了自己的工作能力，特別會溝通、團(tuán)結(jié)客戶，發(fā)揮自己的銷售特長，把建行產(chǎn)品銷售出去，為建行創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)內(nèi)控工作、防范金融風(fēng)險(xiǎn)

我切實(shí)加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)意識，努力學(xué)習(xí)，掌握金融風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因與規(guī)律，把警惕風(fēng)險(xiǎn)、正視風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、防范風(fēng)險(xiǎn)的.意識深入自己的心中，在任何崗位，任何工作中，思想上崩緊安全一根弦，時(shí)刻不忘金融風(fēng)險(xiǎn)意識。我嚴(yán)格執(zhí)行建行各項(xiàng)工作制度，做到不折不扣，毫不留情，在制度上面無商量，制度上面無情面，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實(shí)處。自覺養(yǎng)成按章辦事、遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，杜絕有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象，真正確立“合規(guī)人人有責(zé)”的理念。

六年來，我認(rèn)真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與行領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進(jìn)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績，為建行金融事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇十七

我市自金融守押走向社會化以來已經(jīng)有近六年的歷程，同時(shí)我任中隊(duì)長已經(jīng)五年有多了。在這五年多的任職里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫教和耐心督導(dǎo)下，在各位隊(duì)友的積極配合下，使我從這個(gè)行業(yè)中強(qiáng)化了自己的業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了管理能力，積累很多管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也很強(qiáng)的鍛煉了自己的協(xié)調(diào)能力，可以說是使我從陌生走向熟練、從不成熟走向成熟。

一、任職以來的工作

(一)、政治思想方面

自xx年8月上崗以來，本人政治思想純潔，能夠以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，生活上能夠做到關(guān)心他人，特別是在xx年9月我中隊(duì)成立以來，由于我中隊(duì)是負(fù)責(zé)“中、建、商”三個(gè)行的守押任務(wù)，能夠感覺自己的壓力有多大，處處更加的嚴(yán)格要求自己，主動帶頭加強(qiáng)政治思想方面的武裝和學(xué)習(xí)。

積極組織隊(duì)員學(xué)習(xí)黨和國家當(dāng)前的大事要事，分析當(dāng)前社會形勢，反復(fù)學(xué)習(xí)守押部下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度以及相關(guān)的法律法規(guī)，根據(jù)不同的時(shí)間、不同隊(duì)員的性格脾氣，采取不同方式的談心和摸排，掌握第一手的隊(duì)員資料，同時(shí)根據(jù)我們中隊(duì)以往制定的“警言八則”隨時(shí)提醒自己和隊(duì)友把握自己的“人生觀、價(jià)值觀、金錢觀和安全觀”，使隊(duì)員從思想上就樹立起“守押無小事、小事也是大事”的安全意識。

(二)內(nèi)部管理方面

在部隊(duì)班長是兵頭將尾、是最基層的帶頭人，同樣在我們這支隊(duì)伍里中隊(duì)隊(duì)長也是充當(dāng)著這一角色，帶兵管理要“以德為先”，俗話說“其身正不令而行，其身不正隨令不從”，不能平時(shí)說的是一套，做的又一是套，這樣就會在隊(duì)伍中造成威信不高、缺乏感染力、隊(duì)長以身作則、言傳身教是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵所在，又是衡量其管理水平的一個(gè)重要標(biāo)志，還能反映出一個(gè)中隊(duì)長自身的道德品質(zhì)。古話說的'好“先之以身，后之以人，則無不勇”。這樣就說明了榜樣的力量是無窮的，運(yùn)行是無聲的命令，要使隊(duì)員學(xué)有榜樣、干有標(biāo)準(zhǔn)，在中隊(duì)的內(nèi)部管理方面我主要從以下四步入手。

1、第一步自建隊(duì)以來，及時(shí)在中隊(duì)內(nèi)部提出“隊(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生為突破口”的口號，下大力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從而增強(qiáng)隊(duì)員干好工作的信心和能力，增強(qiáng)中隊(duì)凝聚力，“進(jìn)門看內(nèi)務(wù)，出門看隊(duì)伍”是對一支隊(duì)伍全方面素質(zhì)的綜合評價(jià)，針對這一點(diǎn)，我專門根據(jù)不同時(shí)期、不同標(biāo)準(zhǔn)逐步的進(jìn)行了衛(wèi)生的完全統(tǒng)一，同時(shí)制定看來衛(wèi)生區(qū)域分工和負(fù)責(zé)制，并且每周進(jìn)行定期和不定期的多次衛(wèi)生檢查，不但使隊(duì)員養(yǎng)成了主動搞好衛(wèi)生、愛護(hù)衛(wèi)生的習(xí)慣，從而無形的增強(qiáng)了隊(duì)員之間相互協(xié)作和相互幫助的意識，同時(shí)使隊(duì)員們都明白只要把中隊(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生搞好了，隊(duì)員的協(xié)作意識也就增強(qiáng)了，凝聚力也就強(qiáng)了，更深層次帶動的就是中隊(duì)的風(fēng)氣正了，隊(duì)員的干勁就足了。

(1)首先突出以“人”為管理工作的核心，再走出“管人”的誤區(qū)，確確實(shí)實(shí)是把隊(duì)員的思想管純、作風(fēng)管嚴(yán)、適時(shí)開展民主生活會，聽取隊(duì)員不同意見、融洽關(guān)系、緩解氣氛，對待隊(duì)員要真誠，帶頭搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。一方面要做到“三知道”：即知道隊(duì)員在想什么、知道隊(duì)員在哪里、知道隊(duì)員在干什么。教育隊(duì)員我們從事的工作極為特殊，這就要求我們每名隊(duì)員特別在執(zhí)勤過程中更要排出一切私心雜念，盡職盡責(zé)完成任務(wù);另一方面要處處注意觀察隊(duì)員的一舉一動的變化，知隊(duì)員之所急，體隊(duì)員之所難，對隊(duì)員生活中存在的問題要耐心講解，對工作中的問題要大膽叫停，主動上前糾正和耐心幫教，要做到動之以情、曉之以禮。

守押人員年終總結(jié)篇十八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)

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守押人員年終總結(jié)篇十九

隨著社會的發(fā)展，守押人員已經(jīng)成為司法系統(tǒng)中不可或缺的一部分。他們肩負(fù)著守護(hù)社會秩序、保護(hù)公民安全的責(zé)任。然而，這項(xiàng)工作并不容易，需要守押人員具備一定的素質(zhì)和技巧。在長期的工作生涯中，他們經(jīng)歷了許多考驗(yàn)與磨礪，積累了諸多心得體會。以下將從職業(yè)規(guī)劃、心理調(diào)適、人際關(guān)系、法律學(xué)習(xí)和自我保護(hù)幾個(gè)方面探討守押人員的體會和感悟。

首先，職業(yè)規(guī)劃對于守押人員來說至關(guān)重要。在這個(gè)職業(yè)中，突發(fā)事件時(shí)有發(fā)生，工作氛圍壓力較大。因此，守押人員需要擁有清晰的目標(biāo)和明確的發(fā)展規(guī)劃，為自己的職業(yè)生涯設(shè)定合理的時(shí)間和目標(biāo)。在工作過程中，要注重技能的提升與積累，擁有一定的警察專業(yè)知識和技術(shù)能力，才能更好地保護(hù)人民的安全。此外，還要注重個(gè)人品德的培養(yǎng)，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)，這樣才能更好地適應(yīng)工作環(huán)境并取得更好的成績。

其次，心理調(diào)適是守押人員必備的技能之一。長期面對各類罪犯或是過于緊張的工作環(huán)境，守押人員需要具備一定的心理素質(zhì)和應(yīng)對能力。他們要學(xué)會控制自己的情緒，冷靜面對各種突發(fā)狀況，不受外界環(huán)境的影響。心理咨詢和交流也是一種有效的方式，守押人員可以將自己的心情和疑慮與同事或上級進(jìn)行溝通和交流，尋求幫助和支持。此外，培養(yǎng)合理的休閑方式也很重要，通過體育鍛煉、讀書、旅游等方式釋放壓力，維持良好的心理狀態(tài)。

第三，人際關(guān)系在守押人員的工作中具有重要的作用。守押人員需要與上下級、同事、罪犯以及其家屬保持良好的溝通和交流。這要求他們具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力，能夠準(zhǔn)確理解對方的意圖并傳遞自己的信息。在處理與罪犯和其家屬之間的關(guān)系時(shí)，守押人員要嚴(yán)守底線，做到公正執(zhí)行職責(zé)，維護(hù)好自己的職業(yè)操守。與同事之間的關(guān)系也同樣重要，只有和睦相處，相互合作，才能共同完成任務(wù)。

第四，守押人員要不斷學(xué)習(xí)法律知識，提高職業(yè)素養(yǎng)。法律是守押人員工作的基礎(chǔ)和依據(jù)，只有掌握法律知識，才能更好地履行職責(zé)。在工作中，守押人員要不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識，關(guān)注法律的更新和國內(nèi)外的警察學(xué)科進(jìn)展。通過參加法律培訓(xùn)班、警察專業(yè)知識考試、相關(guān)學(xué)科的研究等方式，不斷提升自己的司法水平和職業(yè)能力，為更好地服務(wù)社會提供有力的保障。

最后，自我保護(hù)是守押人員必須具備的基本技能。在日常工作中，守押人員面臨各種危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。保持良好的身體狀態(tài)是最基本的要求，定期進(jìn)行體檢、運(yùn)動，保證自身的健康狀況。此外，守押人員要掌握基本的自我防護(hù)技巧，學(xué)習(xí)基本的警戒和行動反應(yīng)以及自救技能，以應(yīng)對突發(fā)危險(xiǎn)。守押人員還要了解相關(guān)的法律法規(guī)，正確使用和掌握手中的武器和裝備，確保自己和他人的安全。

總之，守押人員是社會安全的守護(hù)者，他們的工作責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。通過合理的職業(yè)規(guī)劃、恰當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)適、良好的人際關(guān)系、持續(xù)的法律學(xué)習(xí)和自我保護(hù)等方面的努力，守押人員可以更好地履行自己的工作職責(zé)，為社會提供更好的安全保障。在面對工作中的種種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，守押人員應(yīng)保持積極向上的態(tài)度，不斷提升自我，為社會的和諧穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

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