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銀行經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇一
一,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
1、至六月末,儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4.較上年同期減少20xx萬(wàn)元;對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3.較上年同期減少7375萬(wàn)元。
2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的32.個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。
3、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元,完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129.其中,代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元,代理發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元,銷(xiāo)售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元,代理國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)657戶(hù),
4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3.超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張,完成年度任務(wù)6000張的36.
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶(hù)3戶(hù),企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶(hù)14戶(hù),個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)26戶(hù),個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶(hù)749戶(hù),個(gè)人電話(huà)銀行350戶(hù),手機(jī)銀行30戶(hù)。
6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元,較上年同期增加32萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48.8.
7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元,較上年同期增加80萬(wàn)元,完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8.(若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi),中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元,已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù))。
8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元(去年481萬(wàn)元),實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。
二,上半年主要工作總結(jié):
年初,我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,為此,支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),進(jìn)一步加大考核,制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
1.整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,
支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的.要求,結(jié)合我行實(shí)際,對(duì)原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合,成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心,分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
2.密切銀企關(guān)系,狠抓各項(xiàng)存款工作
年初,支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間,深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等,以公司業(yè)務(wù)為依托,對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪(fǎng)、慰問(wèn),加深了銀企之間的關(guān)系,穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶(hù)。
3.制定營(yíng)銷(xiāo)方案,全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局,我們提前籌劃,提早動(dòng)手,開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),確定了以建立中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭,業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系,充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷(xiāo)__縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張,__糧庫(kù)23張,為_(kāi)___集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債40000萬(wàn)元。同時(shí),為_(kāi)_宏源機(jī)械廠(chǎng)、橋梁廠(chǎng)開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行,為_(kāi)_縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站、__酒樓安裝pos機(jī),目前,除__酒樓手續(xù)正在辦理外,其他已全部安裝到位,有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。
3.進(jìn)一步加大個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的維護(hù)工作
為了促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù),支行積極制定個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶(hù)信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),要求柜員講究策略,與客戶(hù)拉近關(guān)系,盡最大可能的采集客戶(hù)的詳細(xì)信息,為下一步個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的資料。
4.積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法,促進(jìn)網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展
為了不斷拓寬市場(chǎng)份額,充分挖掘資源,我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽考核辦法,要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,按照“早營(yíng)銷(xiāo)、早收益、多勞多得”的原則,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)的開(kāi)展,有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性,至六月末,新增信用卡396張。換卡101張,提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。
5.強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入,不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高
為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比,不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),一季度,按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署,⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債一億元,⑵是與__公司簽訂代保管?chē)?guó)債憑證業(yè)務(wù),收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元,及時(shí)收回了陜化代保管、縣郵政局、縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元,與__縣煙草公司積極協(xié)商,收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪(fǎng)銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元,⑶積極開(kāi)展銀行代理保險(xiǎn),基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,努力擴(kuò)大代理類(lèi)中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo),借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī),積極與__縣二運(yùn)司、__出租公司等單位聯(lián)系,大力宣傳,推廣中油聯(lián)名卡,有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。
三,經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題:
1.信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度,目前,在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款,才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營(yíng)效益。
2.電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢,從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看,我行電子銀行開(kāi)戶(hù)處于落后位置,電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13.任務(wù)差距較大,
3.對(duì)公存款起伏較大,從一季度任務(wù)完成情況看,我行對(duì)公存款雖日均存款較高,但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款主要依賴(lài)于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀(guān)。
4.個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),目前優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息采集新增218戶(hù),但是,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用。
三,下半年經(jīng)營(yíng)工作措施
從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看,我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距,下半年,經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),縮小差距,確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。
㈠是狠抓存款工作不放松,
從上半年任務(wù)完成情況看,我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好,下半年,儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn),有目的、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)__公司,在抓好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí),緊盯新的公司客戶(hù)和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶(hù),制定營(yíng)銷(xiāo)措施,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶(hù)結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)
㈡是下大力氣,強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù),
一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,加大人民幣結(jié)算賬戶(hù)的開(kāi)立,大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供快捷,高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù),同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財(cái)產(chǎn)品,促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)考核力度,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)、個(gè)人證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性,
㈢,努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度
根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際,今年,縣級(jí)部門(mén)和單位逐步向上搬遷,搶抓發(fā)展機(jī)遇,積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí),密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè),提早介入,力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。
銀行經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇二
銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)關(guān)鍵指標(biāo)是銀監(jiān)會(huì)從非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管報(bào)表中提煉出來(lái)的一套對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的監(jiān)管指標(biāo),該套指標(biāo)也可作為各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)掌握自身經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)狀況的重要工具。本文主要從資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模、資本充足、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性和盈利性等角度對(duì)近期我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)部分指標(biāo)進(jìn)行分析,并提出改善經(jīng)營(yíng)的對(duì)策建議。
金融機(jī)構(gòu);銀行業(yè);經(jīng)營(yíng)情況
1.資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模放緩增長(zhǎng)。2015年上半年,全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),但增速有所放緩。截至2015年6月末,全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額為188.48萬(wàn)億元,比去年同期增加21.31萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)12.75%,增速較去年同期下降3.14個(gè)百分點(diǎn);負(fù)債總額175.13萬(wàn)億元,比去年同期增加19.05萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)12.20%,增速較去年同期下降3.58個(gè)百分點(diǎn)。
2.國(guó)有商業(yè)銀行占總體比例較大。截至今年6月末,國(guó)有商業(yè)銀行占全國(guó)20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)比例達(dá)60.05%,股份制商業(yè)銀行占比為27.09%,政策性銀行占12.86%。貸款方面,國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行以及政策性銀行占主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)比例分別為58.54%、22.31%和19.15%,商業(yè)銀行依然占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位。政策性銀行貸款占總資產(chǎn)比率(80.91%)遠(yuǎn)高于國(guó)有商業(yè)銀行(52.95%)和股份制商業(yè)銀行(44.74%);國(guó)有商業(yè)銀行貸款占總資產(chǎn)比率基本維持在50%左右;而股份制商業(yè)銀行中恒豐銀行、渤海銀行和興業(yè)銀行比率較低,僅30%左右。由此可見(jiàn),資產(chǎn)配置中,政策性銀行信貸資產(chǎn)所占份額最大,國(guó)有商業(yè)銀行次之,股份制商業(yè)銀行特別是中小商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)占比較低。
1.商業(yè)銀行總體較高,政策性銀行穩(wěn)定。截至2015年6月,商業(yè)銀行資本充足率為12.95%,處于較高水平,資本充足率上升的原因主要是由于資本凈額逐步增長(zhǎng),其中國(guó)有商業(yè)銀行資本最為充足,資本充足率達(dá)13.81%;股份制商業(yè)銀行為11.34%,高于銀監(jiān)會(huì)過(guò)渡期安排的最低資本要求,股份制商業(yè)銀行資本充足率呈緩慢上升趨勢(shì);政策性銀行資本充足率水平基本保持不變。截至2015年6月,國(guó)有商業(yè)銀行資本凈額比去年同期增加7941.19億元,同比增長(zhǎng)14.08%,股份制商業(yè)銀行比去年同期增加4734.07億元,同比增長(zhǎng)22.86%。中國(guó)銀行資本凈額同比增加最多,渤海銀行資本凈額同比增長(zhǎng)最快,除國(guó)開(kāi)行外,20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中資本凈額同比增加前十大均為商業(yè)銀行,而國(guó)有商業(yè)銀行又是資本凈額增加的主力軍。
2.銀行業(yè)積極補(bǔ)充補(bǔ)充一級(jí)資本。在利潤(rùn)留存等內(nèi)源性資本補(bǔ)充方式的基礎(chǔ)上,2014年下半年至2015年上半年,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中的中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行和光大銀行等先后發(fā)行優(yōu)先股補(bǔ)充其他一級(jí)資本,截至2015年6月,上述銀行的其他一級(jí)資本有較大提升,一級(jí)資本充足率高于核心一級(jí)資本充足率。政策性銀行方面,截至2015年6月末,國(guó)開(kāi)行,農(nóng)發(fā)行、進(jìn)出口銀行的資本充足率分別為8.78%、5.45%、2.26%位列20家金融機(jī)構(gòu)最后三位。但國(guó)開(kāi)行和進(jìn)出口銀行先后于2015年7月得到國(guó)家外匯儲(chǔ)備注資480億美元和450億美元,截至2015年9月末,進(jìn)出口銀行和國(guó)開(kāi)行資本充足率分別上升至12.99%和10.82%,均高于銀監(jiān)會(huì)過(guò)渡期安排的最低資本要求(2015年末要高于9.3%),注資使得政策性銀行資本充足率水平得到較大改善。
1.不良貸款持續(xù)攀升。截至2015年6月,全國(guó)金融機(jī)構(gòu)不良貸款為17557.08億元,比年初增長(zhǎng)3222.39億元,較去年同期多增2048.38億元,不良率為1.82%,比年初上升0.22個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)有商業(yè)銀行不良貸款于2014年下半年開(kāi)始快速增長(zhǎng),2015年上半年增長(zhǎng)1308.83億元,股份制商業(yè)銀行基本呈直線(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),政策性銀行不良貸款增長(zhǎng)相對(duì)較少,商業(yè)銀行帶動(dòng)全金融機(jī)構(gòu)不良貸款迅速攀升。2015年6月末,20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款比年初增長(zhǎng)1976.64億元,較去年同期多增1097.48億元,其中工商銀行不良貸款增長(zhǎng)最多,渤海銀行不良率上升最快,除農(nóng)發(fā)行外,19家金融機(jī)構(gòu)不良貸款和不良率雙升;國(guó)有商業(yè)銀行中的工行、農(nóng)行、中行和建行,股份制商銀行中的光大、華夏、平安、招商、浦發(fā)、恒豐以及渤海銀行不良率增長(zhǎng)高于全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總體水平。
2.撥備覆蓋率呈快速下降趨勢(shì)。截至2015年6月,全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)撥備覆蓋率為171.76%,較年初下降20.03個(gè)百分點(diǎn),20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中,僅農(nóng)發(fā)行撥備覆蓋率(46.91%)低于銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)要求(150%)??傮w來(lái)看,商業(yè)銀行撥備覆蓋率高于政策性銀行,而國(guó)有商業(yè)銀行撥備覆蓋率又基本高于股份制商業(yè)銀行。從變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看,全國(guó)金融機(jī)構(gòu)的撥備覆蓋率在2014年6月前保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì),2014年6月后呈下降趨勢(shì),2015年上半年下降速度加快,這與2014年下半年全國(guó)金融機(jī)構(gòu)不良貸款迅速攀升有很大關(guān)系。國(guó)有商業(yè)銀行與股份制商業(yè)銀行撥備覆蓋率均呈下降趨勢(shì),而國(guó)有商業(yè)銀行下降幅度從2014年下半年開(kāi)始增大,至2015年6月,其撥備覆蓋率(193.74%)已低于股份制商業(yè)銀行(195.09%),商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)防范能力在逐漸減弱。不同于商業(yè)銀行,政策性銀行整體撥備覆蓋率呈上升態(tài)勢(shì),這與政策性銀行不良貸款基數(shù)較小、不良增長(zhǎng)相對(duì)較少、貸款損失準(zhǔn)備提取持續(xù)增加有關(guān)。截至2015年6月,20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中,農(nóng)業(yè)銀行的貸款撥備率最高,達(dá)4.37%,隨后是國(guó)開(kāi)行和招商銀行,貸款撥備率分別為3.38%和3.22%,上述銀行的貸款損失準(zhǔn)備提取較為充足。
截至2015年第二季度末,全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣流動(dòng)性比例為46.96%,比去年同期下降1.15個(gè)百分點(diǎn),外幣流動(dòng)性比例為76.51%,同比上升6.28個(gè)百分點(diǎn)。20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的流動(dòng)性比例均在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)(25%)以上,其中,進(jìn)出口銀行流動(dòng)性比例最高,為160.17%,深發(fā)銀行和招商銀行分列第二和第三,流動(dòng)性比例分別為66.15%和61.82%。全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)核心負(fù)債依存度為61.17%,在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)以上(60%),銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)負(fù)債穩(wěn)定性總體較好,流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。其中政策性銀行(69.17%)和國(guó)有商業(yè)銀行(66.46%)均高于全國(guó)平均水平,而股份制商業(yè)銀行(48.54%)核心負(fù)債依存度相對(duì)較低,政策性銀行核心負(fù)債依存度較高與其負(fù)債來(lái)源主要依靠發(fā)行債券有較大關(guān)系。20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中核心負(fù)債依存度位列前三的依次是農(nóng)發(fā)行(71.58%)、農(nóng)業(yè)銀行(71.12%)和進(jìn)出口銀行(70.44%),最低的是興業(yè)銀行,為38.86%。截至2015年6月,主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總體盈利7294.38億元,同比下降42億元,增速較前一年下降11.74個(gè)百分點(diǎn),銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利潤(rùn)增長(zhǎng)總體放緩。20家機(jī)構(gòu)中9家盈利有所下降,3家政策性銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)均為負(fù)值,盈利占比為7.45%,同比下降1.08個(gè)百分點(diǎn),盈利水平有所下降;國(guó)有商業(yè)銀行中3家負(fù)增長(zhǎng),盈利占比67.29%,基本與去年持平;股份制商業(yè)銀行利潤(rùn)基本為正增長(zhǎng),盈利占比為25.26%,同比上升1.22個(gè)百分點(diǎn),盈利水平有所提高。
1.積極配合國(guó)家政策措施。國(guó)家在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中必然會(huì)采取一系列的經(jīng)濟(jì)、行政手段。另外,為了保證經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利進(jìn)行,相關(guān)法律條文也會(huì)得到適當(dāng)?shù)耐晟?。在這一過(guò)程中,銀行需要結(jié)合國(guó)家的相關(guān)政策進(jìn)行銀行內(nèi)部經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅需要國(guó)家進(jìn)行引導(dǎo),更加需要企業(yè)的主動(dòng)參與。銀行作為金融行業(yè)主力軍能夠在這一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己發(fā)展的契機(jī)。通過(guò)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析和研究,銀行要進(jìn)行銀行內(nèi)部部門(mén)和人員的調(diào)整,使銀行的經(jīng)營(yíng)更加靈活。同時(shí),銀行的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整需要銀行的領(lǐng)導(dǎo)層充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整給銀行發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,在推動(dòng)銀行發(fā)展的過(guò)程中,領(lǐng)導(dǎo)層的決策關(guān)系到銀行的發(fā)展,而經(jīng)營(yíng)策略是銀行發(fā)展的方向指導(dǎo)。
2.銀行內(nèi)部創(chuàng)新支持。一方面,銀行業(yè)務(wù)能夠更好地進(jìn)行資金的流通與分配,進(jìn)而推動(dòng)銀行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行:另一方面,在發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中,銀行能夠認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的不足,并且通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,更好地發(fā)展經(jīng)營(yíng)。國(guó)家在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí),對(duì)相關(guān)行業(yè)的推動(dòng)和引導(dǎo)在一定程度上為銀行的發(fā)展指引了方向。因此,在進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)時(shí),銀行需要對(duì)各企業(yè)進(jìn)行發(fā)展?jié)摿υu(píng)估,減少因業(yè)務(wù)發(fā)展失誤導(dǎo)致的銀行發(fā)展問(wèn)題。
3.加大人才儲(chǔ)備和技術(shù)投入。金融機(jī)構(gòu)的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要因素。即使是最優(yōu)規(guī)模,由于管理的低效率,規(guī)模經(jīng)濟(jì)也不一定能增加利潤(rùn)。如果給定銀行規(guī)模,最有效率與最差銀行之間成本相差甚遠(yuǎn),而管理混亂導(dǎo)致的利潤(rùn)損失比規(guī)模不當(dāng)造成的損失更嚴(yán)重。商業(yè)銀行在進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)決策時(shí)應(yīng)考慮自身的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),為提高銀行經(jīng)營(yíng)管理水平,加強(qiáng)銀行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。商業(yè)銀行應(yīng)注重科技開(kāi)發(fā),加快計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),特別要注意增強(qiáng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,加強(qiáng)尖端高新核心技術(shù)的研究,開(kāi)展有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)銀行通信服務(wù)和管理現(xiàn)代化,為商業(yè)銀行綜合經(jīng)營(yíng)奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
4.創(chuàng)新開(kāi)發(fā)融資渠道。在發(fā)展的過(guò)程中,銀行需要對(duì)自己的融資渠道進(jìn)行適當(dāng)開(kāi)發(fā)。一方面,銀行需要更新自己的服務(wù)意識(shí)。融資渠道的拓展需要銀行有前瞻性的服務(wù)意識(shí)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下,銀行需要對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行分析并結(jié)合發(fā)展態(tài)勢(shì)制定出順應(yīng)銀行發(fā)展的策略。另一方面,融資需要銀行能夠?qū)π袃?nèi)資金和業(yè)務(wù)狀況有全面的認(rèn)識(shí),在開(kāi)展融資的過(guò)程中,結(jié)合各企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r并對(duì)行內(nèi)資金狀況進(jìn)行分析,在確保行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式正常的情況下,進(jìn)行相關(guān)融資業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。
[1]陳肇雄.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整問(wèn)題的幾點(diǎn)思考[j].傳承,2011(05).
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銀行經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇三
上半年,我行認(rèn)真貫徹省、市行行長(zhǎng)會(huì)議精神,堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀(guān)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),提早動(dòng)手,搶抓機(jī)遇,堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托,發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù),不斷調(diào)整客戶(hù)結(jié)構(gòu),強(qiáng)化中高端客戶(hù)的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo),加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局,積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)將上半年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告如下。
1、至六月末,儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4,較上年同期減少2051萬(wàn)元;對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3,較上年同期減少7375萬(wàn)元。
2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的32。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。
3、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元,完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129,其中,保險(xiǎn)251萬(wàn)元,發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元,銷(xiāo)售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元,國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)657戶(hù),
4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3,超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張,完成年度任務(wù)6000張的36。
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶(hù)3戶(hù),企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶(hù)14戶(hù),個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)26戶(hù),個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶(hù)749戶(hù),個(gè)人電話(huà)銀行350戶(hù),手機(jī)銀行30戶(hù)。
6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元,較上年同期增加32萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48.8。
7、實(shí)現(xiàn)中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元,較上年同期增加80萬(wàn)元,完成全年中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。(若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi),中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元,已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù))。
8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元(去年481萬(wàn)元),實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。
年初,我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,為此,支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),進(jìn)一步加大考核,制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
1,整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,
支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求,結(jié)合我行實(shí)際,對(duì)原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合,成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心,分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
2,密切銀企關(guān)系,狠抓各項(xiàng)存款工作
年初,支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):,深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等,以公司業(yè)務(wù)為依托,對(duì)我行工資的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪(fǎng)、慰問(wèn),加深了銀企之間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):的關(guān)系,穩(wěn)固了現(xiàn)有工資客戶(hù)。
3,制定營(yíng)銷(xiāo)方案,全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局,我們提前籌劃,提早動(dòng)手,開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),確定了以建立中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭,業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系,充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷(xiāo)__縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張,__糧庫(kù)23張,為_(kāi)___集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債40000萬(wàn)元。同時(shí),為_(kāi)_宏源機(jī)械廠(chǎng)、橋梁廠(chǎng)開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行,為_(kāi)_縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站、__酒樓安裝pos機(jī),目前,除__酒樓手續(xù)正在辦理外,其他已全部安裝到位,有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。
3,進(jìn)一步加大個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的維護(hù)工作
為了促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù),支行積極制定個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶(hù)信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),要求柜員講究策略,與客戶(hù)拉近關(guān)系,盡最大可能的采集客戶(hù)的詳細(xì)信息,為下一步個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的資料。
4,積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法,促進(jìn)此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展
為了不斷拓寬市場(chǎng)份額,充分挖掘資源,我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽考核辦法,要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,按照“早營(yíng)銷(xiāo)、早收益、多勞多得”的原則,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)的開(kāi)展,有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性,至六月末,新增信用卡396張。換卡101張,提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。
5,強(qiáng)化中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):業(yè)務(wù)收入,不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高
為了提高中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):業(yè)務(wù)收入占比,不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),一季度,按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署,⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債一億元,⑵是與__公司簽訂代保管?chē)?guó)債憑證業(yè)務(wù),收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元,及時(shí)收回了陜化代保管、__縣郵政局、__縣農(nóng)發(fā)行現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元,與__縣煙草公司積極協(xié)商,收回自去年10月份以來(lái)煙草訪(fǎng)銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元,⑶積極開(kāi)展銀行保險(xiǎn),基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,努力擴(kuò)大類(lèi)中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng):業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo),借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī),積極與__縣二運(yùn)司、__出租公司等單位聯(lián)系,大力宣傳,推廣中油聯(lián)名卡,有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。
1,信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度,目前,在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款,才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營(yíng)效益。
2,電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢,從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看,我行電子銀行開(kāi)戶(hù)處于落后位置,電子銀行交易額僅完成年度任務(wù)的13,任務(wù)差距較大,
3,對(duì)公存款起伏較大,從一季度任務(wù)完成情況看,我行對(duì)公存款雖日均存款較高,但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款主要依賴(lài)于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀(guān)。
4,個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),目前優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息采集新增218戶(hù),但是,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用。
從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看,我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距,下半年,經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),縮小差距,確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。
㈠是狠抓存款工作不放松,
從上半年任務(wù)完成情況看,我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好,下半年,儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以工資為重點(diǎn),有目的、有針對(duì)性地挖掘單位工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)__公司,在抓好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí),緊盯新的公司客戶(hù)和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶(hù),制定營(yíng)銷(xiāo)措施,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶(hù)結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)
㈡是下大力氣,強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù),
一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,加大人民幣結(jié)算賬戶(hù)的開(kāi)立,大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供快捷,高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,繼續(xù)堅(jiān)持以保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)業(yè)務(wù),同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財(cái)產(chǎn)品,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)考核力度,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)、個(gè)人證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性,
㈢,努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度
根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際,今年,縣級(jí)部門(mén)和單位逐步向上搬遷,搶抓發(fā)展機(jī)遇,積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí),密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè),提早介入,力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。
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